pk10杀012路:紫光阁中共中央国家机关工作委员会

时间:2018年08月20日 21:03  来源:民主与法制网  作者:飞潞涵

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合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

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【中国白酒网】深秋时节,白酒市场进入了它久违的蜜月期。不过,今年的秋季市场没有新产品,没有订货会,只有异乎寻常、前所未有的各式促销。买赠、特惠、抽奖,成为各大酒商借机清理历经大半年“跌跌不休”之后各种“遗留问题”的手段。 价格战:买送返现抽大奖 为了确保动销,各大酒商均推出了力度空前的促销手段。西凤酒买酒送烟,金江津除了新四星和新五星每瓶返现20元至40元外,零售价仅98元的金江津1908也推出了“买一送一”的政策,习酒和五粮醇则将饮料市场中经常使用的“刮刮卡”带进了白酒销售市场。 与此同时,电商也成为各大酒企价格战角逐的平台。据了解,今年中秋期间,在酒仙网成立4周年之际推出的“中外名酒百万让利”活动中,53度飞天茅台不到900元,诗仙太白10余款产品更是低于5折。据泸州老窖博大公司相关负责人透露,在酒仙网半个月的促销中,包括头曲和6年陈在内,泸州老窖博大公司的产品仅让利的部分就超过了百万。 渠道战:你来喝酒我买单 继去年泸州老窖特曲推出“名酒60年,千万大馈赠”,将当时各大饭店、酒楼等终端渠道近3成的婚庆寿宴用酒收入囊中之后,今年,诗仙太白又将“你喝酒我买单”的促销模式再次发挥到了极致。据了解,自本月中旬开始,诗仙太白推出的“全城抢吃霸王餐•山城小调来买单”活动,凌琳以及著名电台主持人均到场助阵,横扫火锅、江湖菜和大排档,在重庆餐饮界掀起一股“小调风”。为了整合渠道资源,金立方酒业还与陶然居合作,为其贴牌生产。据重庆金立方酒业总经理周国树介绍,为陶然居定制的“巾帼陶然酒店古南冰谷酒”已进入陶然居老店、重庆会馆、照母山陶然古镇、两江会馆、鸿恩寺陶然大观园、陶然新农村生态酒店等12家分店。【中国白酒网】“不能寄希望于躺着就能挣钱,不能再期望回到‘两位数’时代,不能再左顾右盼,经济波动没什么大不了的,要看到其中的机遇和潜力。”在“中国糖酒食品业年度峰会——中国酒业的变革与机遇主题论坛”上,中国经济体制改革研究会副会长樊纲,结合行业发展形势对国家宏观经济形势进行了分析,给白酒企业上了一堂生动的经济课。  在国内经济增长放缓、白酒行业进入深度调整的背景下,白酒行业如何走出困境?十八届三中全会以后,中国经济整体面临转型和升级,糖酒行业应该如何把握机遇,迎接挑战?成为中国酒业的变革与机遇主题论坛的主要话题。  “阵痛”中蕴含巨大商机  从2004年的312万千升到2013年的1226万千升,10年间,中国白酒产量增长4倍,利润总额年均增长率超过37%。  2013年,白酒行业利润总额10年来首次负增长,恰好与中国经济增长放缓的大背景相契合。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇并不认同限制“三公消费”、“打垮”白酒行业这一说法。“我计算过,在1200多万千升的产量中,单价300元以上的白酒不超过25万千升,占比不到3%。为什么艰难,还是自身出了问题——量太大了。”  波动能否避免?樊纲表示,不可避免。他希望酒企清醒认识一个事实,“7%-8%是对正常经济增长率的回归。”樊纲说,在此情况下,企业不能期望回到“两位数”时代,不能再寄望于“躺着就能挣钱”。  改革有“阵痛”,但同时也提供了巨大新机遇。一方面,中央出台的改革措施,将极大促进市场和民营经济发展;另一方面,樊纲断言,“中国人的消费才刚刚开始”。  樊纲分享了两个数据。一个是我国的居民消费仅占GDP的35%左右,而不少国家占到60%以上。此外,据一家国际信用卡公司对游客消费的调查显示,欧美游客花在游玩和奢侈品上的钱较少,花在高级餐馆、酒吧,住高档酒店的费用较高,而中国游客在酒店、餐饮方面不讲究,却买最贵的东西。“这就是差距,差距就是潜力。”樊纲说。  最核心的是服务的变革  复杂的经济形势下,白酒企业该做什么?樊纲建议从经济学主要创始人亚当•斯密的论述中找答案。“打一根针,可以分成十几道工序,各司其职。我的建议就是:专业化。”  樊纲说,这些年来,许多企业把转型升级误解成“转产”,“跟着别人进入自己不了解的领域,左顾右盼、东张西望,当然做不好企业。”  “火锅店、洗脚房都能上市,传统行业没有理由做不好。”樊纲说,在优胜劣汰的大潮中,专注于食品行业,必须靠创新。对创新的理解,需要进一步拓宽,“不光是管理、技术、产品、市场的创新,也包括消费行为和方式的创新。”举例来说,生产白酒的企业,也可关注酒杯的创意设计。  围绕如何酿好“一瓶酒”,在座酒企负责人分享了自己的灵感。“我们正牵头打造中国最大的白酒酒庄群落,与酒文化相结合,争取成为新的增长点。”泸州老窖股份有限公司总经理张良说。  “反思过去10年,我们为消费者做了什么?实际上很少。”中国酒业协会副秘书长宋书玉并不讳言“短板”,最核心的应该是服务的变革。  “白酒也是一种饮料。”杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后认为,现在白酒行业面临价格太高、销售费用过高等问题,应回归到大众消费领域。论坛开幕前,宗庆后刚刚与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司达成合作协议,开始“试水”白酒电商销售模式。据了解,白酒进入电商平台,已经有越来越多的酒企开始尝试。【中国白酒网】一系列新型白酒逐渐赢得了年轻人的喜爱。年轻时尚动感的形象完全颠覆了传统白酒的严肃形象,与年轻人的生活更加亲近。 进入2013年,白酒行业感受到了前所未有的“寒冷”。从整个行业来看,第3季度以来整个白酒板块流通市值加权平均下跌了13.62%,整个白酒行业中的13家上市公司在2季度末的总市值为4321.18亿元,到3季度总市值缩至3723.13亿元,即3季度以来,整个白酒行业股票市值蒸发598.05亿元。 表面看,酒驾入刑、“塑化剂”风波等因素可能是导致白酒行情下滑的原因。事实上,这已经表明白酒行业的发展面临新的拐点。中国白酒消费者年龄分布调研数据显示:现在中国白酒消费70后占40%,80后、90后占26%,50后占34%,白酒主要消费群体平均年龄39岁,未来70后、80后、90后将成为白酒消费主体。 “白酒的年轻化和时尚化已经成为重要的发展趋势。”宋河酒业总裁王祎杨在接受《商业价值》采访时表示,“如何赢得年轻人将决定白酒行业的未来。” 确实如此,作为在中西文化交汇成长起来的80、90后,尤其是90后伴随着互联网成长的一代,不仅被葡萄酒、洋酒、啤酒甚至果酒等各种酒所包围,而且也被互联网等新的营销方式和销售渠道所吸引。而这些变化正是传统白酒所欠缺的,既缺乏时尚的元素,又没有新的营销方式和销售模式。 为了抓住年轻化的趋势,很多白酒企业正在加快年轻化的步伐。重庆江小白、炸弹二锅头、小宝酒甚至杜康、汾酒、剑南春等一系列新型白酒逐渐赢得了年轻人的喜爱。宋河的扣扣,在2013年1月10日通过互联网以预售的形式销售,6天预售10万瓶;“嗨80”一张性感热辣的女星嘴唇形象出现,大喊“不要在乎我的呐喊过于张扬,我不隐藏情绪,我有我的立场”。这些年轻时尚动感的形象完全颠覆了传统白酒的严肃形象,与年轻人的生活更加亲近,受到年轻人的追捧也不足为奇了。 包装的改观也不是中国白酒的专利,就连可口可乐也紧紧跟随年轻人的步伐,“吃货、纯爷们、粉丝、闺蜜……”这些很容易被年轻人接受的网络语言堂而皇之的出现在了可口可乐的包装瓶上。宋河还通过互联网让网友参与设计包装的大赛,由网友设计并且评选出最受欢迎的包装,以此增强与年轻人的互动并且来打动年轻人。 “包装的改变仅仅是第一步。” 王祎杨表示,“白酒的年轻化是一个系统的工程,还要在产品层面专门针对年轻人进行量身打造。”比如年轻人不太喜欢高度的白酒、更喜欢白酒与饮料等混搭一起饮用等,这些都对整个生产、研发等体系提出了较高的要求;再比如酒类电商爆发式发展,据易观智库监测数据显示,2013年上半年,酒类B2C市场规模近30亿,同比增长91.8%。 年轻人的喜好是多元和多变的,单纯的在产品包装、产品定价和形象塑造等方面进行改变本身就很有局限性。更重要的改变应该是在文化、营销等层面具有针对性,针对年轻人的个性化、时尚化等元素进行产品改造,这对于白酒企业来说还是很有挑战的。 尽管白酒的年轻化仍然面临很多争议,长久来看未来5~10年,80、90后必然已经成为社会的中坚力量,如何年轻化是考验白酒企业长久发展的关键时刻。【中国白酒网】2015年5月4日,筹备数月的一款生态新品---禛酒终于震撼上市!而此产品是由五粮液旗下全资子公司——五粮液生态酿酒有限公司最新研制的生态力作。五粮液生态酿酒有限公司将面向全国人民免费赠送1000万瓶价值316元每瓶的禛酒,为爱喝酒的酒友们奉上最真挚的祝福,也借五四青年节献礼社会精英! 据了解,禛酒首次线上曝光,抢赠引发服务器超负荷运作!!在短短的一个小时之内,禛酒投放的DSP广告点击量达到3,462!为了让大家了解这个强大数据背后的真相,小编特地分析了一番这个“禛酒”让大家疯狂抢领的魔性究竟在哪里! 1、商品怪圈 越是淡季,越要敢于上货。 2、成本怪圈 越是淡季,越要舍得。 3、人员怪圈 越是淡季,越要舍得投入人力。 4、心态怪圈 越是淡季,越要逆向思维。 在淡季当中要学会正确的舍得与投入,才能让企业在互联网中另辟蹊径。五粮液生态酿酒有限公司在今年夏季把“禛酒”投入到这个处于淡季的白酒市场,实属一番冒险。但没有冒险哪来更大的收获?小编相信,五粮液生态酿酒有限公司这次推出的“禛酒”将在今年夏天的白酒市场来一场完美的逆袭!【中国白酒网】“现在53度飞天茅台的价格已经降到了每瓶960元左右、五粮液每瓶630元,即便这样还是卖不动。”昨天中午11点半,北京东四一家面积超过300平方米的大型白酒专卖店里,一个顾客也没有,门口的停车场空空荡荡,经销商于立诚一手扶着玻璃货架,满脸愁苦。以往每天这个点,自己总要接七八个订酒的电话,但现在电话铃声却少有响起。 受中央八项规定影响,曾经一度被炒成天价的高端白酒从云端跌落。昨日,天猫商城五粮液售价已经降至每瓶622元,再次跌破五粮液集团信誓旦旦要保住的每瓶659元的最低价,这也意味着五粮液推行不到一个月的“限价令”再告失败。一年多的时间里,茅台、五粮液等高端白酒的售价和股价双双遭遇“腰斩”,白酒厂家给出的最低限价屡被突破。“国内的高端白酒市场现在还没有任何的回暖迹象。”业内专家表示。 股价售价双“腰斩” 高端白酒如今按瓶卖 2012年7月16日,贵州茅台股份的股价站到了历史的最高点,每股259.66元。一年之后,贵州茅台四成多的股价已经蒸发。 2012年8月,53度飞天茅台,1680元每瓶是于立诚给老客户“咬牙”开出的优惠价。如今每瓶960元左右的价格一样适用于新客户。 近日,茅台在其最新的财报中披露,其前三季度营收同比增长10.6%至219.36亿元,净利润增长6.24%至110.7亿元,均高于上半年,显示出回涨的趋势。但值得注意的是,这一销售额的增长却来自于茅台前所未有的刺激计划。 今年7月,茅台对外宣布若有白酒经销商在10月底之前,以每瓶999元的团购价收30吨的飞天茅台,明年就能晋身成为茅台经销商,并获得每瓶819元的出厂优惠价格。这一措施迅速帮助茅台消化了巨大的库存。 这些茅台酒真的被卖掉了吗?北京的一个大型经销商告诉记者,其中绝大部分都存在经销商手里。“往年9、10、11月是白酒的销售旺季,不少客户都是10箱,甚至几十箱的拿酒,但如今绝大部分的客户都是一瓶瓶买,一次买5瓶的都是难得一见的大单子。”这位经销商透露,今年整个高端白酒行业的销售都极为惨淡,茅台酒销售额比去年降了近八成,月销售额从之前的几千万元,直接跌至不到一千万元,存货还没消化完,新进的货直接成了库存。 既然卖不出去,白酒经销商们又为何纷纷囤积?经销商之所以继续增加库存,与股票下跌加仓是一个原理,目的是为了拉低平均进货价,市场回暖之后,好早日“解套”,不过经销商们坦言,现在还看不出高端白酒行业回暖的迹象。 限价屡被击穿 市场骄子如今频被做空 不久以前,茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒产品还被视为一种有巨大升值空间的“投资品”,如今面对的却是“保价”困境。 10月5日,五粮液在武汉召开了全国经销商大会,五粮液集团副总经理朱中玉在会上要求所有的经销商合力保住每瓶659元的价格底线,并表示如果经销商出售的价格低于这一价格,那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证金、扣除市场支持费用、罚款等方式予以处罚。 这样的“铁腕”措施,却没有保住最低价格。十月中旬,天猫、好酒网等网上商城销售的500ml装52度五粮液(普五)的价格最低已经降到了每瓶620元。记者采访中,不少白酒专卖店里五粮液价格也跌破了630元。 这已不是五粮液第一次限价失败了,去年12月五粮液曾对北京、天津、河北、辽宁等11省市的经销商进行限价,当时的最低价是每瓶799元。同样,53度飞天茅台也已经跌破了茅台集团给出的每瓶999元的团购优惠价,最低报价已经达到每瓶950元。 在资本市场,曾经集万千股民宠爱于一身的茅台和五粮液早已风光不再,不但股价蒸发近半,不少投资者和投资机构也都开始“做空”白酒股票。一位名为“老刀101”的网友更是在网上分享了其9次做空贵州茅台获利500万元的经验帖,被股民称为“醒酒第一帖”。 转型困难 高端白酒暂难脱困 面对实体和资本市场的双重压力,高端白酒企业在近一年时间里也做了多次转型努力,效果却并不明显。 今年年初开始,原来主打高端品牌的大牌白酒企业纷纷放下身价,推出各种中低档产品迎合市场。五粮液推出特曲、头曲等中低档新产品,随后汾酒、郎酒等白酒品牌也纷纷推出价格在200元左右的产品。即使是茅台也不例外,开始主推200元的茅台迎宾酒,茅台集团名誉董事长季克良为了推销迎宾酒,更是私下宴请经销商,自己端起迎宾酒一饮而尽。 然而,记者从一位不愿透露姓名的酒企销售负责人处得知,虽然茅台今年推出了多款中低档白酒产品,但仍难以弥补高端白酒销量下降带来的损失。 “从现有的情况看,白酒行业很难出现真正的复苏和回暖。”白酒专家孙延元说,国内的白酒市场是一个定位十分清晰且竞争较为充分的市场,高端白酒主要瞄准的就是公务消费、商务消费和礼品消费,这一部分市场需求短期内很难恢复。之前在高利润的带动下,白酒企业一度纷纷加大高端白酒的生产,因而市场供过于求表现明显,高端白酒价格可能进一步下降。 同样,在中低端白酒市场,客户群体也相对稳定且竞争激烈,高端酒企进入这一市场,并不一定能占到便宜。“道理很简单,两块饼,一块基本被拿走了,剩下的一块不可能让所有人吃饱。”他预测,今年四季度和明年,国内白酒企业尤其是高端白酒企业,想要真正实现业绩“回涨”非常困难。【中国白酒网】遵义两家酒企为提升品牌吸引力,大打“文化牌”,先后给自己的产品量身定制了一首词。孰料,这两首词竟引发了著作权官司。10月21日,遵义市中院开庭审理了此案。  两首词高度雷同  本案原告系遵义浩特旺商贸有限公司,被告为秦仁智及贵州珍酒酿酒有限公司和贵州省写作学会。  原告诉称,遵义浩特旺商贸有限公司是一家以销售白酒为主业的微型企业,成立至今不过2年时间。为了提升产品的文化含量,公司特推出“酒金沙场”系列白酒,并请遵义文人潘世家于去年7月撰写了一本宣传册子。其中一首词便是此案争议之词——《贞观篇》。原文如下:贞观美酒窑期长,生太源,不寻常。琼浆玉液,国宴也难尝。茅浩酿酒弥天香,仙露水,精细粮。酒金沙场迷人想,不辣喉,健胃肠。邀月共饮,空杯香绕梁。玉盘珍馐金樽杯,留一滴,家珍藏。  而今年7月,贵州珍酒酿酒有限公司也出了一本书——《传奇珍酒》,首印3500册,其中收录了一首“珍酒赋”。原文如下:中国珍酒藏期长,生态源,不寻常。琼浆玉液,比翼国酒双。孟强酿酒弥天香,仙露水,精细粮。酒精沙场迷人想。不辣喉,健胃肠。邀月共饮,空杯香绕梁。玉备珍馐金樽杯,留一滴,家珍藏。但此文作者并非潘世家,而是“秦仁智”。原告认为,此文与“贞观篇”惊人雷同,由此引发著作权官司。  原告索赔20万  原告称,潘世家写下《贞观篇》后,该公司以20万元的价格买下了他的著作权,仅保留其署名权。  本次官司,潘世家仅作为证人出庭。  “明眼人一见即知,《珍酒赋》抄袭了《贞观篇》,已构成侵权,对花巨资购买《贞观篇》的企业来说,是一大损失。”原告说,《传奇珍酒》是贵州珍酒酿酒有限公司和贵州省写作学会合编,因此,才将两家单位连同作者秦仁智一并告上法庭,要求三被告赔偿原告20万元,并将《传奇珍酒》一书全部收回销毁。  当天的庭审中,被告贵州珍酒酿酒有限公司和贵州省写作学会说,为了宣传珍酒,今年初,二被告合作开展有奖征文,之后,将选中的作品收录成册,才有了《传奇珍酒》一书的出版。  二被告说,当初在征文启事中,已经明确告之投稿者,不能抄袭他人作品,否则文责自负,因此,二被告已经履行了法律上的义务,即使《珍酒赋》涉嫌著作侵权,理应由作者自行承担责任,与二被告无关,要求法庭驳回原告的诉请。  不过,在法庭上,《珍酒赋》作者秦仁智称自己并没有抄袭他人的作品。  秦仁智,57岁,家住贵阳,自称某事业单位退休职工。  在随后的法庭辩论中,秦仁智的陈述却让法官感叹“被弄糊涂了。”  一开始,秦仁智说,这是他女儿2007年写下的作品,只是后来稍加改动。后来,他又说和《贞观篇》作者潘世家认识,两人是一次在酒桌上共同完成了这一作品。而庭审过了一个阶段后,秦仁智似乎又忘了自己此前的说法,又说这是他和女儿共同创作的。  更让人不解的是,秦仁智后来又说,他并没有向《传奇珍酒》投稿。他是得知自己成了被告后,才知道《珍酒赋》的作者是他。  对此,被告贵州珍酒酿酒有限公司当庭出具手机短信反驳。该证据显示,当初,秦仁智是通过手机短信进行投稿。  秦仁智随后解释说,发短信的手机号码是他的没错,但“也有可能是我女儿拿我的手机发的。”  两位作者庭上“PK”  当天的庭审中,两位作者的表现也大相径庭。  《贞观篇》作者潘世家作为证人出庭时,为了证明作品是自己所写,他当庭背诵了此词。此外,潘世家指出,在我国古典文字作品中,赋和词是完全不同的两种文体,《珍酒赋》内容是词,而冠以“赋”,令内行贻笑大方。  被起诉后,贵州省写作学会曾致电秦仁智了解情况,并进行了电话录音。书记员当庭播放了这段录音,录音中,秦仁智回答工作人员的问题往往答非所问。听着听着,旁听席便起了哄笑,录音播放尚在进行,主审法官便将之叫停。  当天的庭审结束后,法官组织双方当事人调解失败,宣布择期宣判。

【中国白酒网】5月8日晚间 ,贵州茅台(600519)发布公告称,公司控股子公司贵州茅台名将酒业有限公司因股东双方合作期限届满将予以清算注销。 公告显示,茅台名将公司成立于2004年3月,注册资本500万元,其中贵州茅台出资275万元,持股比例为55%。截至2014年12月31日,茅台名将公司的总资产为6758.90万元,净资产为4931.92万元。 另据茅台名将公司官方网站显示,该公司为茅台名将酒的专门营销公司。该公司以国酒茅台为依托,茅台名将酒系列产品为载体,以高中档白酒专供方式进入市场。网站介绍,茅台名将酒,是国酒茅台为了见证与中国军队的百年情谊,为共和国将士们量身定做的一款高端酱香型系列白酒。在其官方商城中,茅台名将酒的不同产品类型价格从289元/瓶到2688元/瓶不等。 贵州茅台称,茅台名将公司清算注销完成后将不再纳入公司合并报表范围,对公司整体业务发展和正常经营无重大影响。【中国白酒网】三家典型白酒公司点评  贵州茅台:日进3971万的最赚钱酒企  2013年中报显示,公司实现营业收入141.28亿元,较上年同期增长6.51%;实现净利润72.48亿元,较上年同期增长3.61%。据此测算,茅台上半年日赚3971万元,稳坐最赚钱酒业公司。不过营收的增长,并不能掩盖预收账款大降八成的尴尬。  在“塑化剂”、“三公消费”和“限价令”等因素的冲击下,白酒尤其是高端白酒行业受到的冲击最大,贵州茅台则首当其冲。  从渠道草根调研和管理层在公开场合透露的数据来看,53 度飞天茅台上半年的出货量较乐观,同比仍是增长的,而高端市场最受打击的系列酒和年份酒的下滑则拖累了报表。  点评:用两句话点评贵州茅台最合适,“瘦死的骆驼比马大”、“树大招风”。  水井坊:应收款大增近6倍  公司上半年应收账款超过1亿元,同比增长555.7%,成为酒类上市公司应收账款增幅最大的公司。其营业收入和净利润也下滑五成左右。  对于经营业绩的大幅下滑,水井坊回应称主要系受政策、市场等因素影响,同时高档白酒行业进入调整期,销售量减少所致。但实际上,如果不是公司放宽对经销商的回款要求,水井坊收入的下滑或许将更加明显。据中金公司预计,公司主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%。其主导产品价位在700~1200 元/瓶,随着茅台和五粮液(17.88, 0.08, 0.45%)价格的大幅下滑,该价位产品成为直接受冲击的价位区间。  而另一方面水井坊一直很看重的国际市场方面,目前仍未给公司带来任何意外之喜。  点评:国内国外两手都要抓,两手都要硬,不要最后两边都不讨好。  古井贡酒:预收款增长近两倍  虽然古井贡酒的预收账款是所有酿酒企业中表现最好的,上半年同比增长184.5%。这主要源自三个方面:其一,它的行业集中度在向品牌化集中,具备品牌力的企业竞争力强;其二,酿酒行业本轮行业调整影响最大的是300 元以上的高端酒市场,300 元以下大众酒市场保持相对稳定;其三,有稳定的根据地市场能贡献源源不断的收入和利润。  相比其他企业,古井贡酒在弱市下的自我调整和管理营销水平上更有优势,在经历过行业低谷后,未来的旺季会有更好的表现。  点评:整个行业调整的大背景下下,古井贡酒这类二、三线酒企是被行业所看好的。【中国白酒网】为了深入探讨鲁酒产业的发展趋势、结构调整等方面的问题,同心协力、集思广益,更好地促进鲁酒产业健康发展。山东省白酒协会定于4月8日在济南市召开2015年齐鲁白酒峰会,同期召开山东省白酒协会六届四次理事会。 会议将针对中国经济步入新常态后,鲁酒在新常态下如何放大自身优势,抓住新机遇,实现逆势增长;如何运用新思维来推动行业转型升级,实现突破发展等一系列摆在鲁酒经营者面前的重要课题进行专家讲解和集中讨论。 随着国民经济进入稳健发展的新常态,白酒产业经过两年多的深度调整和转型,也步入发展突破新时期。作为中国白酒第三极的鲁酒板块,山东一直是我国白酒产销大省,具有发展历史悠久、产量大、质量稳定的特点,2007年之前产量更是连续十几年位居全国第一,在国内享有极高声誉。 回顾中国白酒发展历史,在最早之前,鲁酒以“四大金刚”—秦池、孔府家、孔府宴、兰陵引领中国白酒行业,成为东部引领西部的典范之作;之后又历经五粮液、茅台等西部引领东部的一个阶段。随着中国白酒业的深度调整,以苏鲁豫皖为代表的东部时代也即将来临。 鲁酒在全国白酒行业里,不仅质量上等,价格处于市场主流的中低端价格带,而且鲁酒骨干企业大部分属于全国二线知名品牌,是地方上的名牌,有着地方的绝对优势,并牢牢占据着本地市场的主导地位,再加上充足的库存,为下一步领军全国市场提供了先天优良基础。另外,随着鲁酒品牌传播与营销深度结合,品牌传播开始进入系统化,为整个鲁酒行业增加了新的活力和动力。 据悉,此次齐鲁白酒峰会将邀请中国酒业协会领导做白酒行业发展趋势专题演讲,并有省内知名企业及行业专家参会进行讲演与讨论,进一步阐释山东白酒未来发展的最新方向与动态。【中国白酒网】三家典型白酒公司点评  贵州茅台:日进3971万的最赚钱酒企  2013年中报显示,公司实现营业收入141.28亿元,较上年同期增长6.51%;实现净利润72.48亿元,较上年同期增长3.61%。据此测算,茅台上半年日赚3971万元,稳坐最赚钱酒业公司。不过营收的增长,并不能掩盖预收账款大降八成的尴尬。  在“塑化剂”、“三公消费”和“限价令”等因素的冲击下,白酒尤其是高端白酒行业受到的冲击最大,贵州茅台则首当其冲。  从渠道草根调研和管理层在公开场合透露的数据来看,53 度飞天茅台上半年的出货量较乐观,同比仍是增长的,而高端市场最受打击的系列酒和年份酒的下滑则拖累了报表。  点评:用两句话点评贵州茅台最合适,“瘦死的骆驼比马大”、“树大招风”。  水井坊:应收款大增近6倍  公司上半年应收账款超过1亿元,同比增长555.7%,成为酒类上市公司应收账款增幅最大的公司。其营业收入和净利润也下滑五成左右。  对于经营业绩的大幅下滑,水井坊回应称主要系受政策、市场等因素影响,同时高档白酒行业进入调整期,销售量减少所致。但实际上,如果不是公司放宽对经销商的回款要求,水井坊收入的下滑或许将更加明显。据中金公司预计,公司主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%。其主导产品价位在700~1200 元/瓶,随着茅台和五粮液(17.88, 0.08, 0.45%)价格的大幅下滑,该价位产品成为直接受冲击的价位区间。  而另一方面水井坊一直很看重的国际市场方面,目前仍未给公司带来任何意外之喜。  点评:国内国外两手都要抓,两手都要硬,不要最后两边都不讨好。  古井贡酒:预收款增长近两倍  虽然古井贡酒的预收账款是所有酿酒企业中表现最好的,上半年同比增长184.5%。这主要源自三个方面:其一,它的行业集中度在向品牌化集中,具备品牌力的企业竞争力强;其二,酿酒行业本轮行业调整影响最大的是300 元以上的高端酒市场,300 元以下大众酒市场保持相对稳定;其三,有稳定的根据地市场能贡献源源不断的收入和利润。  相比其他企业,古井贡酒在弱市下的自我调整和管理营销水平上更有优势,在经历过行业低谷后,未来的旺季会有更好的表现。  点评:整个行业调整的大背景下下,古井贡酒这类二、三线酒企是被行业所看好的。【中国白酒网】从2012年下半年白酒产业戛然而止的野蛮式增长,到2014年巨大的库存压力和减粮投产,贵州众多白酒企业在外部周期性市场调整和内部产能过剩,产业结构不合理等因素影响下备受煎熬,而蠢蠢欲动的资本市场则被他们认为是摆脱困境最大的希望,这轮以并购、股权融资等方式进行的资本运作将重新洗牌贵州白酒行业。  4月10日,商务部发布的废止外资进入名优白酒股权比例限制的《外商投资产业指导目录》施行。政府部门放开外资投资政策更是增加了一个投资主体。未来国内白酒行业的并购潮流更加汹涌。“并购将成为白酒行业上市的新常态”作为多起酒业并购操盘手的中信证券投资银行委员会消费行业负责人耿欣认为,2015年至2016年,真正的行业整合大潮会蜂拥而至。  贵州白酒将迎整合最佳时期  “我们的公司没有对外债务,目前的销售经营的情况可以维持公司的正常运转,但公司的发展则需要更大资本注入。”贵州上和酒坊酒业有限公司的负责人认为,如果在行业增长放缓并趋于收缩的情况下企业发展也停滞不前,很可能就会失去未来市场的先机。  贵州众多酒企与上和酒坊境遇相同,持续低迷的市场环境使得许多投机性资本纷纷抽离,对未来市场的担忧和对企业发展壮大的诉求,让他们对资本市场寄予了渴望。“我们希望通过和更专业队伍合作。”贵州酒神酒业有限公司负责人也表示,希望通过引入业外资本搭建更好的发展平台。  “暂时这个行业不会有重大的利好,行业还会越来越困难。”全国糖酒会期间,在中国首届并购论坛上,知名白酒专家晋育峰分析,2013年至2014年是盘整期,茅台等一线企业率先承受销售压力,二线企业没有承担很多的压力。2015年以后,二线以下酒企还会继续承压,高端酒销量增长乏力,低端酒成本无法降低,最终导致利润下降和亏损,现金流越来越紧张。而随着白酒行业一二三线酒企价格和区域竞争的相互渗透,对标挤压加剧,将使得中小型酒企的生存将面临巨大的考验。  因此,在这阶段,白酒行业资产价格相对更合理一些。“2015年下半年以后,到2016年行业内这时候进行产业整合和重组是比较好的时机。”和耿欣一样,持相同观点的还有晋育峰。但他认为并购不会进入战国时代。他说,全行业有8800多张生产许可证,但让投资者动心的不到七分之一。五粮液有关人士也表示,其中可供选择的不到100家。  尽管贵州有茅台一枝独秀,珍酒、怀酒、国台等酒企业的不断壮大,但规模化程度仍然不高。据统计,截至2013年年底,仁怀全市共有注册生产销售白酒企业1167家,白酒销售企业869户,白酒生产企业298户,但产值上亿元企业仅30家。  曾参与华泽集团多起企业并购整合的白酒专家吕咸逊也认为,从今年开始,并购会成为很多企业发展壮大的重要途径。茅台股份销售公司总经理王崇琳也在酒业市场论坛上表示,虽然现在没有大的并购,但未来行业内会有大的并购案发生,这将决定中国白酒的走向。  理念融合是整合关键  “我们也接触过不少有意向的投资者,但真正能进入实质性接触的不多。”上和酒坊负责人坦言,理念融合是酒企整合的一大难点。既然共同经营一个企业,就要在企业的文化理念、发展方向等问题上达成一致,如果无法达成一致最终将导致企业在经营和销售上的巨大差异,毕竟酒企已经走出了赚快钱的时代,今后酒业的竞争是产品质量、品质的竞争,如果只是投机的资本无助于企业的发展。  五粮液集团兼股份公司对外合作部长刘国强也持相同观点。他举例说,2013年和2014年,五粮液股份分别投资河北邯郸永不分梨酒业和河南五谷春酒业,迈出对外并购的第一步。在并购五谷春后主要在理念融合团队融合等4个方面做了工作而这也是并购的最难点。其中关于理念的融合是最关键的。如并购后股东方提出,每个产品上都应该加上“五粮液”三个字,这就是理念的差异。解决这个问题的关键首先是大股东和二股东之间达成共识。  基酒估值是最大分歧  在白酒并购中,对基酒的估值也往往有巨大的分歧。海通证券食品饮料首席分析师闻宏伟指出,作为要想获得股权融资和要被并购的企业对基酒估值较高的心情可以理解,但是用二级市场最简单的模型,它的价值应等于被并购公司的收益乘以市盈率的倍数。所以,当前,不少酒企对基酒的估值心里价位都比较高,成为并购中谈判最大的分歧。  闻宏伟认为酒企要想获得估值溢价,首先要有比较高的市场占有率,如果在一个区域已经达到一个比较高市占率的水平,这样的公司应该获得更高的溢价。其次是并购新常态下的企业核心竞争力,也就是产品、品牌和渠道的价值。  吕咸逊也表示,品牌是酒业的稀缺资源,白酒企业更多的是依老卖老的,现在来看最有价值的并购标记应该具有这个标志,第一是三亿元以上的规模,第二是三十年以上历史,三十年以上历史就意味着它很容易唤起消费者过去小时候的记忆,第三是一百口以上窖池,你不能是不冒烟的,越是做本地化市场,就越要冒烟。【中国白酒网】北京时间11月9日上午,21CN记者专访了泸州老窖总裁张良先生,与网友一起畅谈今晚的亚冠决赛,预祝广州恒大足球俱乐部夺取最终的亚冠冠军。泸州老窖总裁张良  恒大携手泸州老窖共同推出俱乐部的定制酒。历经艰辛的努力,中超恒大足球俱乐部取得中超三连冠的骄傲成绩,并且打进2013亚冠决赛,2013年将注定载 入中国足球历史荣耀里。同样具有中国荣耀的泸州老窖同恒大携手合作,推出恒大足球俱乐部定制酒。这款酒的诞生不仅仅因彼此承载着荣耀光辉,也是中国足球荣 耀时刻的见证。  主持人:我们今天聊的话题也是今晚广州城最瞩目的比赛亚冠决赛,广州恒大与首尔FC的比赛。这场比赛还有不到10个小时就要开始了,想请问下张总您现在的心情如何?  张良:兴奋,非常的兴奋。因为再过10个小时,我们球迷期盼的,恒大夺得亚冠的比赛就要开始了。我们泸州老窖非常兴奋的和我们广州恒大俱乐部来推出恒大俱乐部的官方指定定制酒。那么今晚的比赛,让我们泸州老窖恒大俱乐部的定制酒名声大振。我们也期盼跟祝福广州恒大一定能够夺冠。  主持人:当初是怎样一个契机或想法与恒大俱乐部推出这样一款定制白酒?  张良:我们关注足球,关注恒大足球俱乐部,特别是最近两年恒大足球俱乐部的变化非常大。作为泸州老窖我们应该相信和恒大足球俱乐部绑定宣传,通过恒大足球俱乐部的表现来让我们泸州老窖的品牌和产品寄居于足球的赛事能够取得更大的宣传效果和销售效果。我们和恒大足球俱乐部定制恒大俱乐部的官方指定用酒,就是要用这个赛事让球迷更好地把他们夺冠之后的欣喜通过这瓶酒宣泄得更淋漓尽致。  主持人:我们一起看这款恒大俱乐部官方定制酒,设计很漂亮,张总给我们简单介绍一下这款定制酒的包装设计理念和白酒的制作工艺?  张良:国窖1573和我们的恒大俱乐部定制酒绑定在一起,是因为国窖1573从2001年推出我们就确定了他的设计理念,简单地说就是国土、国旗和我们的浓香型国酒来庆祝成功,或者说祝福成功。整个酒的设计,酒瓶960颗星代表的是国土面积,整个盒子的颜色是我们国旗的颜色,是一个喜庆的红色色彩。下边金色的底座,两个“V”的造型是成功的意思,所以这款酒也是庆祝成功的用酒,特别切合今天恒大夺冠庆功。我们百年泸州老窖的窖龄酒,也就是庆功酒,他的诉求就是实力跟魅力。足球比赛是实力的较量,实力夺得冠军就是魅力,所以非常切合这款酒。  主持人:国窖这次助力恒大的一个口号是“喝国窖扬国威”,这里不禁问张总一个问题,现在的年轻人追求时尚喜欢喝洋酒,咱们本土的白酒企业如何应对?  张良:白酒是我们中国人自己发明创造的,现在年轻人追求时尚频饮洋酒,我们相信随着中国文化特别是中国精神的发扬,包括通过足球比赛,像我们恒大足球俱乐部的表现来让我们的中国足球精神,中国的体育精神,进而延伸到中国精神中国实力的提升,那么我们年轻人一定会逐步更喜欢上我们中国的文化,中国文化的产品中国的白酒也会有一个回归的过程,对于这一块我们是充满信心的。特别像我们赞助足球赛事,通过和我们恒大俱乐部的合作。另外足球赛事也是当下年轻人非常追捧的,我想这个宣传也会起到潜移默化的作用,来使我们中国的80后、90后更多的喜爱中国文化跟中国文化的消费品。  主持人:如果今晚恒大成功捧起亚冠冠军奖杯,国窖有什么特别的促销活动来推这款白酒吗?也让球迷们都一同举杯,一起分享恒大胜利的喜悦。  张良:这是我们和恒大合作在足球门票上推出的买酒送票活动,现在市场需求可以说是一票难求。现在买10件国窖酒也找不到1张门票。今晚我们预祝恒大夺冠,夺冠成功,我们将推出夺冠纪念酒来回馈球迷。同时进一步加强我们的宣传与推广,相信到时候夺冠纪念酒一定会受到广大球迷的追捧。  主持人:中国白酒近几年不断追求高端化,价格上升比较快。咱们这款恒大俱乐 部官方白酒的定位如何?球迷们也想了解是否分别推出几款不同价位的酒可供选择?  张良:我们的恒大定制酒分为高端、次高端、中端跟低端,满足不同消费群体的消费需求。不管是高端还是低端,只要我们与足球结缘,喝恒大官方的庆功酒都会是一个很好的享受。  主持人:我们也希望恒大能夺取亚冠冠军,大家一起畅饮恒大俱乐部的官方定制酒。

【中国白酒网】3月28日,为期三天的全国糖酒商品交易会在成都落下帷幕。多年来,糖酒会作为业内外人士了解白酒这个传统行业的一个窗口,见证着白酒行业的起伏。在限制“三公”消费的影响下,原本“傲娇”的各大酒企纷纷开始走亲民路线,喧嚣背后,中国白酒的危机才刚刚开始。 主打酒挺价保面子 作为白酒行业老大的茅台,一举一动都牵动着业内各界的心。在本届糖酒会上,茅台对外公布了旗下赖茅、华茅、王茅和贵州大曲正式上市的消息,加之此前已经在运作的汉酱、仁酒、王子酒和迎宾酒四款单品,茅台“一曲、三茅、四酱”的系列酒产品结构已经组建完成。 受到“限制三公”政策的影响,很多中高端品牌近年来逐渐从“官酒”走向“民酒”。发力系列酒,是这些品牌迎合更多不同需求消费者,打造“亲民”形象的重要举措。 值得注意的是,公开数据显示,贵州茅台的业绩中,茅台酒的贡献超过93%,而系列酒仅有7%。“白酒行业产量和销量都需要下降。”面对行业未来发展,白酒泰斗、茅台总技术顾问季克良坦言。 青春小酒尚未成功 随着80后,90后一代逐渐成为市场的消费主体,许多酒企都推出了新的细分品类,以吸引年轻消费者。近一两年,众多白酒厂家针对年轻群体推出的“小酒”,价格亲民,包装靓丽,如五粮液的清纯小酒、郎酒的小特和小Q、泸州老窖的泸达人和泸小二等。 作为概念性酒类产品的代表,青春小酒把目标锁定在年轻消费群体,更注重概念的炒作和线上快速传播。但是目前为止,青春小酒鲜有营销大获成功的先例,在销售终端尚处于弱势地位。 仅靠“卖萌”并不足以打动年轻消费者。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析,年青一代的消费观念已经与前辈完全不同,要想让白酒真正受到年轻消费者的欢迎,需要在包装、价格、营销模式、传播模式上进行整体的改进。 低俗营销越讲越玄 在本届糖酒会上,白酒品牌的展区面积大幅缩水,葡萄酒、饮料、食品等品类势头强劲。吃烧烤、看足球喝啤酒,冷餐晚宴喝葡萄酒,夜店则是烈性洋酒。不同品类的酒都应该在生活中找到合适的场景,才能在当下的竞争中保持良好的发展。 无论是混改、推新,还是拥抱电商,面对艰难的市场环境,酒企们已经开始努力转变,但是从整体上,仍然没有找到白酒文化与现代生活的切入口,白酒的消费群体依然在不断缩小,虽然白酒不会消亡,但白酒市场正在萎缩。白酒企业们正在努力通过讲故事、讲文化提升白酒的品味,不过各自为战、内耗激烈的白酒大拿们正在通过“皇帝、宫女、胸光四射”等低俗营销将中国酒文化的内涵糟蹋得支离破碎。无论是把自己捧成“酒祖”、“酒圣”,或是“百年荣耀”,似乎都不能抓住当下消费者的心。虚无的历史,空洞的情怀已经让消费者厌烦。并且,在糖酒会上,我们也看到,言必称“千年文化”的酒企们的行为却不怎么“文化”,阿凡达、皇帝、宫女等各类奇葩造型穿梭于展台间,着低胸短款礼服的礼仪小姐吸引着人们的目光,简单粗暴的行销手段与企业口号里高大上的白酒形象大相径庭。(据新华社电)【中国白酒网】凭上岗证、身份证,员工就能进行免费生殖健康体检,这是11月21日记者在五粮液集团有限公司计划生育与后勤服务部看到的一幕。10月9日至12月10日,五粮液集团全员职工凭上岗证、身份证可参加免费体检。 这是五粮液集团今年进行的第二次生殖健康体检,从10月9日起,全体职工只需凭上岗证、身份证就可参加免费体检。来自市计生委、翠屏区计生站、玛利亚医院的医护人员分批次为职工提供育龄妇女“三查”、乳腺检查、男性生殖健康检查等服务,并建立个人健康档案。 “定期体检保障健康的有效手段,对于企业员工来说非常重要”,宜宾市翠屏区计生站副站长付刚介绍,从11月7日起,区计生站就派出了11名医护人员,动用了三台B超机,到厂区为职工开展男性生殖健康检查,平均每天为400多名职工体检。 五粮液集团职工王文超自08年参加工作以来,集团组织的体检他一次都没落下,“这是对自己健康负责,也是集团对我们员工关怀的一种体现”。 “物质生活提高的同时,我们也非常关注员工的身体健康问题”,五粮液集团有限公司计划生育与后勤服务部计生办主任钟莉萍告诉记者,长期以来他们每年都会开展定期体检,在掌握员工健康情况的同时,也提升了员工的健康意识。 据了解,本次体检将持续到12月10日,共为30000多名职工进行体检。此外,五粮液集团有限公司计划生育与后勤服务部还承担了全员常规健康体检、特殊岗位体检、开展早教活动等工作,关注职工家庭的健康发展。【中国白酒网】业内人士表示,白酒的存货一般指基酒和包装酒,存货的增加多数是因公司的销售目标与产能出现了差距,产品销售遇阻所致  随着上市公司三季度业绩报告的全部出炉,上市公司的财务指标一一呈现出来。而身处行业调整期的白酒行业,高企的库存数据则清晰地体现了白酒企业面临的困境。根据统计显示,14家白酒上市公司今年三季度库存量达到了356亿元,较去年同期的288亿元增加了68亿元,同比增长了23.61%。  在业内人士看来,白酒行业的调整已经进入“寒冬”,而明年的日子更不好过。  多家酒企三季度业绩变脸  据本报记者统计,14家白酒上市公司在今年三季度实现营业总收入57.19亿元,同比下降12.25%;实现归属于上市公司股东的净利润为8.44万亿,同比下降50.89%。值得一提的是,14家白酒上市公司中,仅有贵州茅台、青青稞酒和伊力特三家上市公司净利润同比增长。而沱牌舍得、酒鬼酒和水井坊三家公司的净利润同比下降97.06%、95.56%和89.10%。  另外,作为行业龙头企业的贵州茅台三季度业绩仅实现了同比微增长。根据公司三季报业绩显示,贵州茅台三季度实现营业总收入约为220亿元,同比增长10.39%;实现归属于上市公司股东的净利润约为110.7亿元,同比增长6.24%。而五粮液三季度的业绩更不理想,在报告期内,公司实现营业收入191.66亿元,同比下滑9.28;实现净利润71.04亿元,同比下滑8.95%。  在一线酒企没有获得较好收成的同时,二三线酒企的业绩表现更是一般。  以高端酒销售为主的水井坊和沱牌舍得为例,受限制三公消费政策影响,其业绩可以说是较为难看。报告期内,水井坊实现营业收入4.89亿元,同比下降60.47%;实现净利润3459.98万元,同比下降89.10%。从水井坊的三季报可以看出,公司第三季度单季度亏损0.99亿元,第三季度营业收入延续了第二季度下滑的态势,仅有0.78亿元。而沱牌舍得实现营业收入10.13亿元,同比下降15.2%;实现净利润为748.74万元,同比下降97.06%。同为二线酒企的金种子酒前三季度营业收入则为15.88亿元,同比下降9.11%;净利润同比下降36.17%,仅为2.73亿元。  而山西汾酒和泸州老窖在三季度虽然实现了营收的同比增长,但是归属于上市公司股东的净利润分别下降了4.6%和8.6%。另外,一直坚挺的洋河股份在三季度也交出了一份不够理想的成绩单,报告期内净利润和营业收入双双下降。  14家酒企存货高达356亿元  事实上,面对塑化剂事件、“禁酒令”、限制“三公消费”和行业调整等多重因素的影响,白酒企业也做了种种努力,试图解除当前的困境。但是,白酒行业的调整何时能结束,酒企们何时能脱离窘境,目前来看很不乐观。这也从目前白酒企业的存货规模上可以一窥究竟。  统计数据显示,14家白酒上市公司今年三季度的存货达到356亿元,而去年同期仅有288.44亿元,同比增长了23.61%。  值得一提的是,在14家白酒类上市公司中,存货量最大的当属贵州茅台,在报告期内,其存货为106.86亿元,而去年同期为78.87亿元。其次是洋河股份,在报告期内,存货71.12亿元,去年同期为44.47亿元;另外,五粮液今年三季度的存货规模为69.88亿元,去年同期为63.46亿元。泸州老窖三季度的存货为22.54亿元,去年同期27.43亿元。在上市的白酒企业中,仅有泸州老窖的存货数量今年三季度要低于去年同期。而查阅其他酒企的存货规模,今年三季度的存货规模均高于去年同期。  对于酒企的高存货现象,铁犁对《证券日报》记者表示,高存货一般情况下是反映了企业的产能增加与公司的销售目标出现差距,也是产品销售不畅的一个表现。酒企的存货不能单纯的理解为成品酒卖不出去造成的库存积压,有的酒企的存货包括公司生产的基酒,因此,单纯的说存货指标不好判断酒企的生存压力。  同时,铁犁还对记者表示,国家限制三公消费的政策依然继续,经济环境也没有企稳的迹象,因此,白酒行业的调整还要继续到明年下半年,白酒企业明年的日子要比今年还要难过。【中国白酒网】伴随整体宏观经济持续下行态势和政府反腐力度的加大,白酒市场高速增长时代终结。整体市场销售额增速在最近一年仍然下滑,但销售量负增长的趋势开始企稳。行业的增长仍然以价格驱动因素为主。  为了在危机中发掘白酒市场的发展机遇,日前,凯度消费者指数发布了其对中国城市家庭购买白酒进行的监测报告。报告建议,面对红酒和洋酒等其他酒精饮料的冲击,在缺乏创新、“三公消费受限”等多重因素影响下,白酒行业近年来面临着严峻的考验。处于转型期的白酒厂商,应当从消费者购买的角度挖掘新的增长机会。  数据显示,无论是从消费者群体还是户均消费来看,白酒均呈现出不同的降幅。过去3年间,品类的渗透率从72.7%下降至68.7%。也就是每百户居民中有4户居民没有再购买过白酒;户均饮用量也从7.3升下降到7.1升,下降了2.7个百分点。中国消费者正在接受更健康时尚的消费理念,80后、90后的消费者也逐渐成为市场消费的主力。  凯度消费者指数研究显示,目前白酒的平均价格涨幅在5.5%左右。对于这个价格层级非常明显的品类来说,可以通过进一步的价格段分析来寻找机会。从不同价格段的购买趋势来看,受到挤压最大的是低端白酒市场,市场占有率在过去三年从45.7%下降至42.5%;而处于上升期的主要是每500毫升在100~400元之间的产品,而最高端的部分在家庭消费市场中也呈现萎缩的趋势。因此,白酒行业正处于温和升级阶段,而价格亲民的大众化市场仍然充满增长潜力。  凯度消费者指数研究发现,中国白酒的家庭消费中,来源于亲友赠送的比例高达50%。因此凯度消费者指数分析可以从购买自用和礼品赠送市场两个不同的角度来看品类的发展机会。购买自用市场的增长主要来自价格在101~200元的产品,而礼品市场增长主要是400元以上的产品,特别是每500毫升600元以上产品,增长了约2个百分点。这也意味着高端白酒的市场机会仍存在,找准节庆消费高峰、推出适当的产品仍然可以为高端白酒提供增长机会。  白酒行业经过“黄金十年”快速发展期,行业增长空间受限,导致品牌竞争进一步加剧,而随着“三公消费受限”等原因,导致高端酒增长下滑,企业利润持续缩小。在市场整体增速放缓的背景下,品牌影响力较弱的中小企业面临更为严峻的竞争。凯度消费者指数研究表明,前10品牌占比持续上升,经过两年的发展,前10品牌占比已经从43.9%上升至46.4%。  从自用购买市场和接受礼品赠送市场来看,接受礼品赠送市场的前10品牌占比更高。前10公司级品牌的占比已经高达50.1%,占据半壁江山,但增幅较缓;而在自用购买市场,虽然目前占比只有42.8%,但前10品牌增长更快。此外,前10公司级品牌在购买自用市场的渗透率增长更为显著。这说明即使在白酒增长放缓的大趋势下,消费者更加愿意为更好品质的大品牌解囊。因此对于过去重渠道轻品牌的中小白酒厂商来说,必须根据新的消费趋势及时进行产品结构的调整并对于品牌资产进行投资。  从家庭形态来看,年轻家庭对购买自用市场贡献度高。在年轻家庭的酒类消费者中,红酒和洋酒等新兴酒类越来越受到青睐。在这部分家庭的酒类购买中,白酒厂商面临的竞争不仅来自于白酒竞品,也来自于其他品类竞争。众多厂商已经意识到年轻消费者的重要性,例如茅台、五粮液、舍得等众多品牌陆续推出“小酒”,面向年轻消费者。然而由于同质化严重,“小酒”总体呈现出增长潜力不足的态势,包装在200毫升以下的“小酒”的年度渗透率维持在14%左右,未能继续增长。如何在年轻家庭的白酒消费中形成差异化,精准抓住年轻消费者个性化需求将是白酒企业面临的重要问题。预调酒锐澳在2014年的突出表现非常值得白酒厂商在面向年轻消费者的错位竞争方面加以借鉴。尊敬的消费者: 【中国白酒网】为维护广大消费者的合法权益,规范市场秩序,我公司特别声明如下:  一、我公司的全资子公司"仁怀国酒茅台电子商务有限公司" 官方运营以下三个网络电商平台。  1、茅台网上商城www.emaotai.cn ;  2、天猫茅台官方旗舰店http://maotai.tmall.com/ ;  3、国酒茅台阿里巴巴旗舰店http://shop1377881903287.1688.com/ ;  二、我公司授权"北京酒仙电子商务有限公司"、"京东商城"分别在其官网www.jiuxian.com、www.jd.com销售贵州茅台酒股份有限公司产品。  三、授权网络销售渠道如有变化,我们将及时公布相关信息。欢迎消费者通过以上网购平台,选购喜爱的产品。我公司将加大电商平台推广力度,为消费者提供便捷的购物渠道、优质的产品及服务。  通过其它网络渠道购买的贵州茅台酒及系列产品,我公司不承担产品质量问题,不提供相应的服务。  特此声明!贵州茅台酒股份有限公司贵州茅台酒销售有限公司二0一三年十一月八日  注:官方电商平台搜索方式:  1、茅台网上商城:百度网站搜索“茅台网上商城”。  2、天猫茅台官方旗舰店:天猫网站、天猫手机客户端搜索“茅台官方旗舰店”。  3、国酒茅台阿里巴巴旗舰店:在www.1688.com网站中搜索“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”。【中国白酒网】买房买车可以分期付款,就连买酒也能分期付款。年关将至,白酒市场争夺战已悄然打响,近日,合肥一白酒代理商推出分期付款购货,引起市民关注。  今年,高端白酒价格继续下滑,不过,记者走访合肥商场时发现,酒类促销战正“打得火热”,部分价格适当的中端酒促销给力,走俏市场。  记者获悉,一家名为吾一七酒的商贸公司推出了分期付款业务。从12月1日起,凡在其公司购买茅台及剑南春、老泸州酒等系列酒均可分期付款。  “只要一次性消费1~20万元,就能办理分期付款业务,3个月免利息,12月1日正式推行。”该公司总经理王保国说,在快速消费品行业推广这个业务,是由于在做业务时遇到一些大宗购买者出现资金短缺或断链难题。  安徽某酒业集团销售经理李强(化名)认为,当前白酒市场确实低迷,作为购买主体,个人企业还是商贸公司等,大多数酒的价位在50元至160元左右。对于分期付款,关键在于酒要有卖点。品牌酒制定好价位做好运营,而在推广中的新品牌,利益空间小。

【中国白酒网】3月21日,记者结束河北的采访返回成都,22日火车已经过了山西太原要进入陕西境内,记者才发现,同一车厢的差不多有1/3的人是去成都参加春季糖酒会的糖酒行业经销商,而且大部分都在做白酒。这些经销商来自东北三省(火车始发站是齐齐哈尔)、内蒙、河北、山西等地。  这些经销商到糖酒会上找什么?这是记者想了解的第一个问题。这些做白酒的经销商给出的答案让记者有些意外:去看看有什么饮料可以做。饮料成了不少白酒感兴趣的一个增长点。这一点在火车上也得到了印证,内蒙一家乳业公司的区域经理已经在火车上的聊天中和好几个经销商达成了初步的合作意向,大家相谈甚欢。区域经理很高兴,说这比去糖酒会的效果还好。  来自山西忻州的一家白酒经销商对记者说,他们尝试做饮料已经有一年多了,主要做完达山的乳制品,走商超等流通渠道,效果还不错。他说,做饮料资金占用不大,周转速度也比较快,利润也还可以,不像做白酒,资金占用大,卖了马上又要进货,结果利润都在仓库里。在交谈中,记者发现这家经销商实力不俗,主要做山西某全国名酒。记者说,这个品牌在山西很强势,据说70%的份额都是它的,应该比较好做吧。经销商说,相对其他品牌还好,但受市场影响还是很大,这也是他们希望看看还有哪些饮料可以做的原因。  记者问,那你这次就不看白酒了?他的回答是,当然要看,毕竟我们熟悉白酒,我们也很想去找几款好的产品。记者发现,不少经销商的想法和他差不多。  在对话中,老生常谈的压货问题让经销商十分反感。但让记者想得更多不在这里,记者想得是今年的糖酒会上到底缺了什么?  首先,今年糖酒会上肯定不缺白酒产品,甚至不缺好的有特色的白酒产品;厂商之间也不缺合作意愿,白酒企业不惜巨资千里迢迢到成都招商,其招商意愿可谓强烈;而经销商又何尝不是,这些22日还在火车上的经销商就是最明显的例子。他们大多是自费或者临时决定参加糖酒会的白酒经销商,他们也很想在目前市场不好的情况下能在糖酒会上找到几款好的产品。  有产品,又都有强烈的合作意愿,这中间缺了什么呢?让酒企招商难,经销商选产品也难?  记者想,可能缺是将好产品变成好市场的让人信服的市场路径,即落地可行的市场策略。大家常说经销商选品,在糖酒会上,不缺品牌,更不缺各种各样的产品,其实经销商选的不是产品,选的是将产品变成市场的切实可行的实现路径,这可能是糖酒会上最稀缺的元素。

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