重庆时时彩怎么看出现组三:传黑石考虑收购美国博科通讯 证券业将迎来转型年

时间:2018年08月10日 17:41  来源:腾讯播客  作者:浦子秋

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重庆时时彩怎么看出现组三:传黑石考虑收购美国博科通讯 证券业将迎来转型年

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新闻摘要

重庆时时彩怎么看出现组三

【中国白酒网】白酒大佬五粮液宣布降价,倒逼二线酒企更要在“性价比”上狠下功夫,《第一财经日报》记者了解到,一些地域性白酒品牌现在更重视价格理性回归,以茅台镇第二大酒企国台为例,其最近就采取类似换包装降价、装更好酒体的对策来抢占消费市场,杜康总经理吴书青也在近日举办的经销商大会上大谈“性价比”,一场在二线酒企中的“性价比”大战硝烟渐浓。  对于这种现象,九度营销顾问机构总经理马斐对记者表示,从前酒企更注重包装、瓶子、文化营销,现在随着经济环境的变化,转而重视酒质,在当下,这个趋势会更为明显,“提高酒质这件事很多年前就应该做了”。  稳阵脚  “不自乱阵脚,产品价格向下走,酒水质量向上走,产品质量优势下得有价格优势。”日前在杜康经销商大会上, 吴书青谈及价格与质量的关系时说道,“现在是行业动荡、品质创新机遇期,谁能守住底线并创新发展,谁就是这一轮调整最大的受益者。”  其实,吴青书谈及的质量与价格问题早就引起二线酒企的关注,以国台为例,其最近就采用新瓶装老酒的方式撬动大众消费市场,该品牌去年一连推出了金国台、银国台和红国台三款新品,打的广告语便是“还是那瓶好酒,更多人的享受”。  国台酒业销售总经理张春新昨日接受记者采访时表示,推出新产品是为了适应行业变化,现在整体价格下移。“我们老酒有万吨库存,因此我们拉开产品线,做更有性价比的产品。”据了解,这几款产品的价格在一百到两百多元之间。张春新同时向记者强调:“提升性价比不是无原则地降价,所有价格都要以质量为前提。”  四川丰谷酒业则投入逾千万经费研究“低醉酒度”白酒,即找出白酒中容易导致酒后头痛、口感、上头等不适感的“醉酒因子”,在生产流程中加以控制,形成“低醉酒度生产工艺流程”。  对于二线酒企来说,一线名酒的降价已无可避免地对它们产生挤压。白酒专家晋育峰此前就五粮液降低出厂价一事接受记者采访时就表示:“五粮液的放量挤压了二线品牌的高端产品,如郎酒红花郎15年、剑南春等的市场。”所以,二线酒企,特别是地域性较强的二线酒企苦练内功已是必然选择。  产品结构调整  随着年报发布的悉数收官,白酒企业2013年的业绩依然一片惨淡。2013年,14家白酒企业营业总收入1015亿元,出现负增长。在净利润上,除贵州茅台、青青稞酒、伊力特同比增长外,其余11家企业均出现下滑。今年一季度,茅台营收和净利润分别能实现5.8%和2.95%的微增之外,其他大部分白酒品牌的业绩不约而同地出现下滑。其中水井坊跌幅高达174.95%。  白酒企业产品调整的结构从去年开始已经风起云涌。其中茅台直接对旗下迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒四个子品牌的终端价格直接砍掉一半,五粮液也顺应市场降低了出厂价,记者注意到,除了直接调低价格外,推出“性价比”更高的新品已成为酒企抢占市场的另一种手法。  “提高酒质是很多年前就应该这么做了,”马斐对记者表示,“白酒的价格和价值要相当的,但从前酒厂更注重包装、文化挖掘,现在随着经济环境变化,大众消费者更注重酒质。”据他介绍,从前以出厂价来算,有40%~50%的成本是用在过度包装、酒瓶和营销上,“未来行业要回归简易时尚的包装,将这个比例降下来。”【中国白酒网】根据贵州茅台(600619.SH)2016年度业绩预告,全年营业总收入398.56亿元,同比增长19.16%,营业利润241.16亿元,同比增长8.83%。全年营业利润率为60.5%,同比下降5.7%。按季度对比,2016年四个季度分别下降0.6%、1.1%、6.9%和12.0%。为什么第三季度和第四季度会加速下降?主要原因是消费税大幅提高。  营业税金及附加包括消费税、营业税、城市维护建设费、教育费附加、地方教育费附加和价调基金,其中消费税是大头,约占营业税金及附加总额的80%。白酒消费税计税价格包括20%的从价税率和0.5元/斤的从量税,如果消费税税基为对外销售价格(出厂价)的40%,营业税金及附加占营业收入约10.5%(40%×20%×(1+10%)+17%×10%),如果消费税税基为对外销售价格的70%,理论上营业税金及附加与营业收入的比例上限应该是17.1%(70%×20%×(1+10%)+17%×10%)。  茅台的数据显示,2015年前三季度营业税金及附加占营业收入的比例低于10%,分别为9.2%、8.6%和9.7%,说明当时的消费税税基稍低于出厂价的40%。  根据国税局2009年7月发布的《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》,消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定。其中生产规模较大、利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒,税务机关核价幅度原则上应选择在销售单位对外销售价格60%至70%范围内。  为什么茅台2015年前三季度消费税税基低于50%?应该是茅台酒在核定消费税税基以后,出厂价进行了调整,而消费税税基没有相应调整导致的。2010年1月1日,茅台出厂价平均提高13%,2011年1月1日,出厂价又平均提价20%,2012年9月1日,茅台酒出厂价平均提价20%到30%。  假设核定消费税税基为出厂价的60%,当出厂价提高50%以后,如果消费税税基没有调整,实际税基下降到出厂价的40%。  2015年第四季度,营业税金及附加比例提高到13.1%,说明消费税税基调整到50%以上。当年年报中特别指出:营业税金及附加变动原因主要是本期销量增加及根据《贵州省国税局关于核定部分白酒产品消费税最低计税价格的通知》(黔国税函【2015】387号)文件,公司消费税税基提高所致。  2016年上半年,贵州茅台营业税金及附加比例在12%左右,到第三季度突然增加到16.1%,说明2016年下半年消费税税基提高到接近出厂价的70%。  根据《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》,对生产规模较大、利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒,税务机关核价幅度原则上应选择在销售单位对外销售价格60%至70%范围内。贵州茅台酒消费税税基接近70%是非常有可能的。2016年贵州茅台第四季度的营业利润率只有48.4%,同比降低12%,非常有可能是其消费税税基提高到接近出厂价的70%。  理论上,消费税税基每提高10%,营业税金及附加比例提高2.2%,营业利润率降低2.2%。  2015年全年,贵州茅台营业税金及附加占营业收入10.3%,可以推算出2015年消费税税基约为出厂价40%。同样可以推算出2016年上半年和下半年消费税税基约为出厂价的50%和70%,平均大约为出厂价的60%,比2015年平均提高20%左右,降低营业利润率约4.4%。2016年实际营业利润率为60.5%,比2015年降低5.8%,消费税影响占4.4%,其他1.4%应该主要是由于系列酒销量增大拉低总体毛利率所致,2016年系列酒同比增长108%。  2017年,茅台酒大概率不会提高出厂价,而消费税税基已经接近出厂价的70%。2月21日,贵州茅台公布一季报业绩快报,此季度实现营业总收入128.52亿元,同比增长25.38%,营业利润80.59亿元,同比增长11.90% ,营业利润率只有62.7%,同比下降7.6%,其中由于消费税税基提高导致的下降约为5.5%(消费税税基从出厂价的45%提高到70%),其他1.1%应该也主要是系列酒增长造成的。  同理可以推算,如果2017年不调整出厂价,由于消费税税基的提高,2017年全年营业利润率同比下降约2%,加上毛利率总体下降,全年营业利润率可能将下降到58%左右。  声明:本文仅代表作者个人观点;  作者声明:本人持有文中所提及的股票【中国白酒网】业绩亏损又缺钱 增资浏阳河引大跌 皇台酒业:不会稳定股价  抛出最多2亿入股浏阳河方案的第二天,皇台酒业股价直接“跳水”,6月20日大跌5.30%。更有投资者发出疑问,搞不懂白酒股中业绩几乎垫底的皇台酒业为何要去增资问题多多的浏阳河,股价这下跌惨了,公司难道不应该有所作为?对于公司是否会有稳定股价举措,皇台酒业6月20日向记者表示:“不会”。  投资者:浏阳河问题多多  6月19日,皇台酒业发布公告,拟与浏阳河酒业签署战略合作框架协议,以现金方式向浏阳河增资7500万元至2亿元,占浏阳河酒业增资后的股权比例为6.38%至15.38%。  当日即有投资者向大众证券报和财信网记者表示,现在白酒业本来就是寒冬,搞不懂皇台酒业为何要去增资问题多多的浏阳河。“浏阳河酒业资金链可能断裂、官司缠身等已经闹得沸沸扬扬,之前大元股份要收购浏阳河差不多全部股权的事都流产了。”  19日,皇台酒业开盘一度涨停,结果收跌0.55%。20日,皇台酒业低开低走,早盘一度跌停,收跌5.30%。  有不愿具名的上市券商食品饮料研究员向大众证券报和财信网记者表示,事实上,浏阳河近年日子并不好过。“这里面有白酒行业遭遇寒冬的影响,更有浏阳河自身的问题。后者更为关键,之前又想做高端酒,结果不成功,但低端酒市场又没维护好,品牌定位始终没明晰。”  值得注意的是,今年4月中旬大元股份公告终止收购浏阳河酒业99.615%股权。大元股份1月份计划收购时,2013年浏阳河营业收入预计为2.4亿元,而皇台酒业公告中显示浏阳河2013年只实现营收2.15亿元。同时,去年浏阳河酒业通过商标授权许可方式还实现销售收入约10亿元,即2013年全部销售额在12亿元左右。这与浏阳河2005-2007年的巅峰期一度达到20亿元相去甚远。  此外,公开资料显示,浏阳河酒业目前涉及多宗官司,包括商标、品牌、债权、劳资等。如浏阳河酒业控股股东及实际控制人彭潮因各种债务纠纷,被债权人诉讼,所持浏阳河酒业58.38%的股权也被冻结。曾经的代工企业五粮液集团因为酒类加工垫付款问题将浏阳河告上了四川省高级人民法院,目前尚未开庭。  值得注意的是,皇台酒业公告中,浏阳河酒业100%股权的预估值为11亿元,而5个月前大元股份曾计划19.92亿元收购其99.615%股权。而皇台酒业在公告中也称,认可收购的前提是浏阳河年度净利润达到2亿元。  上述研究员认为,“不到半年浏阳河酒业估值便缩水近9亿元,也反映出其经营、业绩的现状和未来并不被看好。”  分析人士:皇台酒业亏损还缺钱  “其实,浏阳河酒业和皇台酒业是半斤对八两。”该投资者表示,自称“南有茅台、北有皇台”的皇台酒业业绩在目前A股上市白酒公司中处于底部。  对此,上述食品饮料研究员表示认同。他表示,从去年年报、今年一季报来看,皇台酒业自身业绩、现金流都吃紧,再花7500万到2亿元的资金入股浏阳河酒业,最终的结果可能是大家都玩不转。  皇台酒业财报显示,2013年归属上市公司股东的净利润为亏损2930.53万元,之前的2012年、2011年则分别盈利1013.49万元、483.33万元。Wind数据显示,在13家申万白酒上市公司中,皇台酒业的亏损金额仅次于水井坊和酒鬼酒,为三家亏损公司之一。而今年一季报时,皇台酒业亏损328万元,亏损金额跃居“榜眼”。  皇台酒业今年一季报显示,销售毛利率、存货周转天数、存货金额等财务指标同样不给力。Wind数据显示,一季度皇台酒业销售毛利率60.29%,明显低于去年同期的69.36%;存货周转天数从去年同期的1538.46天增至2112.68天。存货方面,一季度末,存货达到1.74亿元,较去年同期的1.32亿元增长31.82%,白酒上市公司中增幅靠前。  同时,皇台酒业的资金状况并不理想。2013年年报显示,期末皇台酒业经营性现金流净额为-1049.59万元,而2012年为2214.75万元。这导致皇台酒业2013年末现金及现金等价物净增加额为-854.62万元,远低于2012年末的4221.25万元。到今年一季度末,财报显示皇台酒业现金及现金等价物净增加额是-1135.01万元,资金状况在继续恶化。  再如,2013年皇台酒业财务费用达到了1017.80万元,增长30.29%,公司在年报中也承认是短期借款增加所致。值得注意的是,公告计划增资浏阳河当天,皇台酒业还宣布拟定增募资14亿元,其中8.02亿元用于补充公司后续发展运营资金。  因此,一位资深市场人士指出,“无论从财报,还是定增募资用途来看,都说明皇台酒业业绩不佳,还缺钱。那么为何还要花大几千万甚至2亿入股浏阳河酒业,的确值得玩味。由此也不看好皇台酒业增资浏阳河酒业前景。”  皇台酒业:增持原因看公告  那么,皇台酒业为何会增资问题颇多、且被大元股份终止收购的浏阳河酒业?  大众证券报和财信网记者6月20日致电皇台酒业,公司证券部一位工作人员称,“增资浏阳河原因,公告中有提到。”  皇台酒业在公告中如是称,“浏阳河酒业是国内知名的二线品牌白酒生产企业……公司此次签署合作框架协议,是在白酒行业深度调整,白酒消费向中端化转移的大背景下做出的。本协议签订生效后公司与浏阳河酒业将发挥各自优势,在酒类产品销售渠道拓展、产品品牌推广等领域展开广泛深入合作……推动双方共同发展。”  但在上述市场人士、投资者看来,这很难说服他们和市场,否则19、20日股价也不会有如此表现。  记者问到公司如何看待股价表现时,该工作人员称“不好评价”。  至于投资者关心的皇台酒业会不会有稳定股价的举措,该工作人员回答:“不会”。  大众证券报和财信网将对皇台酒业增资浏阳河酒业以及计划定增募资14亿的投向继续跟踪报道。证券简称:贵州茅台 证券代码:600519 编号:临2017-008贵州茅台酒股份有限公司关于与关联方续签《商标许可使用协议》的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 本次交易需要提交公司股东大会审议 一、关联交易概述 鉴于贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)、公司控股子公司贵州茅台酒销售有限公司(以下简称“茅台销售公司”)及其全资子公司国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(以下简称“茅台营销公司”)与中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称“茅台集团公司”)签署的《商标许可使用协议》将于2017年12月31日到期,拟续签《商标许可使用协议》。本次关联交易不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。 二、关联方介绍 (一)关联方关系介绍 根据《上海证券交易所上市公司关联交易实施指引》的规定,公司控股股东茅台集团公司为公司关联方,本次交易构成关联交易。 (二)关联人基本情况 关联人名称: 中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司 住所:贵阳市外环东路东山巷4号 注册资本:100亿元人民币 法定代表人:袁仁国 公司类型:有限责任公司(国有独资) 主要办公地点:贵州省仁怀市茅台镇 经营范围:酒类产品的生产经营;包装材料、饮料的生产销售;餐饮、住宿、旅游、运输服务;进出口贸易业务;商业办公用房出租、停车场管理;其他法律法规允许的行为(以上涉及行政审批或许可的经营项目,须持行政审批文件或许可证从事生产经营活动) 三、关联交易标的基本情况 (一)关联交易标的 本次关联交易的标的为商标许可使用,涉及茅台集团公司注册的以下商标: 1.贵州茅台整版(第 33 类,第 284526 号); 2.茅台迎宾酒(第 33 类,第 1639539 号); 3.茅台迎宾酒(整版)(第 33 类,第 5756904 号); 4.茅台王子(第 33 类,第 3006754 号); 5.茅台王子酒(整版)(第 33 类,第 5756903 号); 6.贵州(第 33 类,第 101902 号); 7.仁(第 33 类,第9162485号); 8.五星图形(第 33 类, 3333018 号); 9.MOUTAI 及图(第 33 类,第 3159143 号); 10.MOUTAI 及图(第 33 类,第 1559740 号); 11.源远流长图(第 33 类,第 5299307 号); 12.王茅(第 33 类,第 502391 号); 13.华茅(第 33 类,第 502393 号); 14.茅(第 33 类,第 237054 号); 15.飞天及图(第 33 类,第 237040 号); 16.汉酱(第 33 类,第 4380168 号); 17.财富(第 33 类,第 1354585 号); 18.赖茅(第33类,第4570381号); 19.三家坊(第33类,第9925671号); 20.贵州茅台(第 33 类,第 3159141 号); 21.茅台(第33类,第284519号); 22.贵州茅台酒(飞天整版)(第33类,第10195605号); 23.MOUTAI(第 33 类,第 3029843 号); 24.巴拿马奖章 (第 33 类,第 7667056 号); 25.集团标识(第33类,第6269792号); 26.飞天(第33类,第10195572号); 27.飞天图形(第33类,第10305940号); 28.GUOJIUMOUTAI(第33类,第3029845号); 29.MOUTAIGUOJIU(第33类,第3029844号); 30.KWEICHOWMOUTAI(第33类,第3029846号); 31.茅酒之源(第33类,第10704413号); 32.国之栋梁标识(第33类,第12731433号); 33.和美一家(第 33 类,第 5131049 号); 34.专卖店门店标识(第35类,第10279515号) 除上述列明商标外,还包括茅台集团公司在国内外注册的其他商标。 (二)交易的名称和类别: 签订许可使用协议 四、关联交易的主要内容 经本公司、茅台销售公司、茅台营销公司与茅台集团公司协商后拟续签《商标许可使用协议》,将茅台集团公司注册的相关商标许可给本公司、茅台销售公司及茅台营销公司使用,协议签署采取四方协议的形式,协议基本内容继续维持不变,不对原协议关键条款作实质调整。 (一)商标许可使用方式 茅台集团公司将上述商标许可给本公司、茅台销售公司和茅台营销公司使用,包括但不限于在产品、包装和广告宣传中使用。 (二)许可使用费 1.本公司支付标准 (1)商标许可使用费的收费基数,为当年使用许可商标的酒类产品年销售额; (2)商标许可使用费的收费比例 在本协议约定的商标许可使用期间,商标许可使用费每年为使用许可商标的酒类产品年销售额的1.5%。 2.茅台销售公司支付标准 (1)商标许可使用费的收费基数,为茅台销售公司使用许可商标的酒类产品年销售额与其从本公司购买同等数量同类产品购买价年度总额的差额。 (2)商标许可使用费的收费比例 在本协议约定的商标许可使用期间,茅台销售公司每年按照茅台销售公司商标许可使用费收费基数的1.5%支付商标许可使用费。 3.茅台营销公司支付标准 (1)商标许可使用费的收费基数,为茅台营销公司使用许可商标的酒类产品年销售额与其从茅台销售公司购买同等数量同类产品购买价年度总额的差额。 (2)商标许可使用费的收费比例 在本协议约定的商标许可使用期间,茅台营销公司每年按照茅台营销公司商标许可使用费收费基数的1.5%支付商标许可使用费。 (三)许可期限 2018年1月1日至2020年12月31日。 (四)许可使用费支付方式 商标许可使用费的支付方式为每半年支付一次,时间为当年的7月20日前和次年的1月20日前,由本公司、茅台销售公司和茅台营销公司按照各自的标准,分别付款给茅台集团公司账户。 五、该关联交易的目的以及对上市公司的影响 本次续签《商标许可使用协议》,系公司日常经营活动所需,有利于实现公司生产经营目的,有利于公司长远发展。 六、关联交易审议程序 (一)董事会审议情况 公司第二届董事会2017年度第一次会议审议通过了《关于与关联方续签<商标许可使用协议>的议案》。由于该议案涉及关联交易,公司董事会在审议上述议案时,3名关联董事回避了表决,由其余4名非关联董事表决并获一致同意通过。 此项交易尚须获得股东大会批准,与该关联交易有利害关系的关联人将放弃行使在股东大会上对该议案的投票权。 (二)独立董事事前认可 公司独立董事根据《上海证券交易所股票上市规则》及《公司章程》等有关规定,对公司提交的有关议案及相关资料进行了审阅,基于独立判断,同意将《关于与关联方续签<商标许可使用协议>的议案》提交公司董事会审议。 (三)独立董事意见 公司独立董事对本事项发表独立意见如下: 1、本公司及子公司与控股股东四方共同签订《商标许可使用协议》,有利于保证本公司及子公司正常的生产经营,同意《关于与关联方续签<商标许可使用协议>的议案》。 2、董事会在审议上述议案时,与上述议案有关的关联董事均回避了该议案的表决,表决结果为全体非关联董事一致同意通过。 综上,公司董事会对议案的决策程序符合《公司法》、《上海证券交易所股票上市规则》等相关法律法规及公司《章程》的规定,不存在损害公司及其他股东特别是中小股东利益的情况。 (四)董事会审计委员会对该关联交易的书面审核意见 本公司及子公司与控股股东四方共同签订《商标许可使用协议》,有利于保证本公司及子公司正常的生产经营。同意《关于与关联方续签<商标许可使用协议>的议案》,并将该议案提交公司董事会审议。 七、备查文件目录 (一)公司第二届董事会2017年度第一次会议决议; (二)关于同意将有关议案提交公司第二届董事会2017年度第一次会议审议的独立董事意见; (三)独立董事关于公司第二届董事会2017年度第一次会议有关议案的独立意见; (四)公司第二届董事会审计委员会2017年度第一次会议决议。 特此公告贵州茅台酒股份有限公司董事会2017年4月15日【中国白酒网】今年底,加拿大安省酒管局将在大型超市内开设特快(Express)酒铺,方便省民在购买食品的时候,同时选购他们所需的啤酒、红酒、白酒等。 安省政府1日称,超市内设置的酒铺,面积将较一般的酒铺为少,出售的酒类产品将包括安省酒管局的最畅销啤酒、红酒、白酒、烈酒,当中有安省出产的精酿啤酒及红酒、白酒。 零售商如有兴趣,可以向酒管局提出申请。至于申请所开酒铺,店内的零售空间面积,规定不得少于2000平方呎。 将安省的酒精法例现代化,并支援本地酿制红、白酒、啤酒及烈酒,是安省政府整体经济大计的一个环节,目的是为省民创造更多工作。 安省财政厅厅长苏善民(Charles Sousa)昨天说﹕省民要求更大的方便去购买他们喜爱的啤酒、红酒或烈酒。新开设的特快酒铺,是平衡这个方便与社会责任的中庸之道,同时支援安省的地方工业。 安省酒管局主席兼总裁Bob Peter表示乐见特快酒铺试验计划落实推行。他说,此创新的做法将扩大销售网络,提高酒管局在各个社区提供一站式而负责任的服务。 省府于2012年12月就曾经宣布,在10间便利店内,开设小型售酒网络。同时,酒管局在省内五间酒铺内加设VQA商店,专售安省红酒。【中国白酒网】4月26日上午,中国白酒清香品格论坛在京举办。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示,白酒有自己的“清香风骨”,有悠久历史的传承。汾酒有责任、有义务让中国白酒真正实现国际化,让白酒的清香品格走向世界。  李秋喜说,清香型白酒有着受外国人喜欢的国际化香型,执行着与国际接轨的食品安全内控标准,口感好,格调高,适合调制鸡尾酒,适当饮用有助于人体健康。清香型白酒拥有着走向国际化的优势,清香型酒企要借助“一带一路”历史机遇,积极拥抱国际市场,促进整个白酒行业的发展。  眼下,白酒行业竞争异常激烈,受内外部环境及消费者饮酒习惯变化等影响,中国白酒的发展需要寻求新的突破口。在李秋喜看来,这一突破口就是国际化。让白酒走出去,把市场做大,才能告别国内红海市场的厮杀,迎来真正意义上的转折。  然而,白酒一直在努力走向世界,却始终没能蜚声四海。李秋喜认为,白酒在国际化进程中存在不少误区。要真正实现白酒的国际化,必须做到以下三个方面。  第一,“先抓胃、再抓心”,让白酒从本质属性出发。李秋喜认为,好喝是白酒作为食用饮品的本质属性,人类的味蕾几乎没有隔阂。在白酒国际化进程中,要用最优质的白酒去征服他们的味蕾,进而通过文化征服他们的心灵,这样中国白酒国际化的进程才会更合理。在1915年的巴拿马万国博览会上,以清香为代表的中国白酒就已经获得了世界认可,这是清香型白酒走向国际的天然优势,也是我们必须抓住的发展机遇,让国际化从“口感”出发,用清香“俘获”国外酒友。  第二,“先健康、再消费”,让白酒走进老外日常。食品只有满足了人们对健康的需求时,消费者才会长期食用,酒类亦然。“对于白酒的健康价值,不光是外国人,很多中国消费者的认识也不深。”李秋喜说,“药酒同源”有悠久的历史,一些消费者饮酒习惯不合理,长期酗酒伤了身体,却把锅甩到白酒身上。这个锅,酒企不背。  李秋喜称,科学数据表明,每天少饮白酒有活血通脉、安眠补神、通风散寒等功效。白酒真正实现国际化,最关键的是要让世界认识到白酒的健康价值。  第三,“先品类、再品牌”,让白酒定位更加精准。白酒有清香、浓香、酱香、兼香等不同香型,每种香型都有着不同的品质、口感、文化等特性,准确告诉消费者这类产品的共同特性,让消费者选择到最适合自己的产品类型。目前消费者对白酒香型的认识更多局限于口感层面,对香型背后的酿造技艺、发酵工艺、酒质特点、卫生标准、养生功能等更知之甚少。随着人们对各类食品要求的精细化,我们有义务让消费者真正了解白酒,更精准的找到适合自己的白酒。  据了解,山西汾酒尚未发布其2016年年报,就前三季度来看,增长速度较为稳健。1至9月实现营业收入34.01亿元,同比增长10.57%,实现净利润4.51亿元,同比增长23.52%。业内人士认为,在白酒行业整体复苏明显的情况下,汾酒加码文化推广和健康价值研究,展现出了积极、从容的心态。除实现短期业绩目标外,汾酒意在要争取更高的行业地位,以实现企业的持续发展。

【中国白酒网】法国《世界报》报道称,中国反腐倡廉、反对公务出游与豪华消费之举,对瑞士名表、高端洋酒等高档消费品行业影响巨大。根据法国葡萄酒和烈酒联合会今年2月公布的最新统计数据,2013年,法国葡萄酒和烈酒在中国的销量均下降。中国原是法国烈酒第三大出口国,但在2013年突然跌落至第五位。法国各类酒在中国的销量2013年下降18%。  世界最大烈酒企业——英国的帝亚吉欧17日宣布,今年第一季度,由于亚太地区酒精饮料的消费需求减少近1/5,公司的净销售总额下降1.3个百分点。股价应声骤跌4%。相比之下,法国人头马君度的损失最为严重。该集团80%利润依赖旗下的高端白兰地品牌,而中国近年来一直是此品牌的关键市场。受中国销量急剧减少影响,人头马君度的全年营业利润恐将跳水35%至40%,跌幅几乎是预期的两倍。以著名干邑白兰地品牌马爹利蜚声中国市场的法国保乐力加同样遭遇“寒冬”,其在华年销售额也以两位数的速度下滑。  根据英国的欧洲商情市场调研公司数据,2012年,中国市场消费约2700万升白兰地,比2007年翻了一倍多。其中,95%的市场份额由欧洲酒商轩尼诗、保乐力加、人头马君度分割。保乐力加称,其20%的白兰地销售都是通过KTV实现的,年初至今,这方面的销售出现两位数下降。  世界奢侈品协会的报告称,今年春节假期,中国人境外奢侈品消费同比下降18.8%。不过,中国仍是境外奢侈品消费的最大群体,占全球消费总量的近一半,且52%消费额集中于欧洲地区。据法国《费加罗报》报道,中国仍是世界最大的波尔多葡萄酒进口国,中国保持葡萄酒消费量世界第一的地位,同时将在5年内成为世界头号葡萄酒生产国。【中国白酒网】根据贵州茅台(600619.SH)2016年度业绩预告,全年营业总收入398.56亿元,同比增长19.16%,营业利润241.16亿元,同比增长8.83%。全年营业利润率为60.5%,同比下降5.7%。按季度对比,2016年四个季度分别下降0.6%、1.1%、6.9%和12.0%。为什么第三季度和第四季度会加速下降?主要原因是消费税大幅提高。  营业税金及附加包括消费税、营业税、城市维护建设费、教育费附加、地方教育费附加和价调基金,其中消费税是大头,约占营业税金及附加总额的80%。白酒消费税计税价格包括20%的从价税率和0.5元/斤的从量税,如果消费税税基为对外销售价格(出厂价)的40%,营业税金及附加占营业收入约10.5%(40%×20%×(1+10%)+17%×10%),如果消费税税基为对外销售价格的70%,理论上营业税金及附加与营业收入的比例上限应该是17.1%(70%×20%×(1+10%)+17%×10%)。  茅台的数据显示,2015年前三季度营业税金及附加占营业收入的比例低于10%,分别为9.2%、8.6%和9.7%,说明当时的消费税税基稍低于出厂价的40%。  根据国税局2009年7月发布的《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》,消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定。其中生产规模较大、利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒,税务机关核价幅度原则上应选择在销售单位对外销售价格60%至70%范围内。  为什么茅台2015年前三季度消费税税基低于50%?应该是茅台酒在核定消费税税基以后,出厂价进行了调整,而消费税税基没有相应调整导致的。2010年1月1日,茅台出厂价平均提高13%,2011年1月1日,出厂价又平均提价20%,2012年9月1日,茅台酒出厂价平均提价20%到30%。  假设核定消费税税基为出厂价的60%,当出厂价提高50%以后,如果消费税税基没有调整,实际税基下降到出厂价的40%。  2015年第四季度,营业税金及附加比例提高到13.1%,说明消费税税基调整到50%以上。当年年报中特别指出:营业税金及附加变动原因主要是本期销量增加及根据《贵州省国税局关于核定部分白酒产品消费税最低计税价格的通知》(黔国税函【2015】387号)文件,公司消费税税基提高所致。  2016年上半年,贵州茅台营业税金及附加比例在12%左右,到第三季度突然增加到16.1%,说明2016年下半年消费税税基提高到接近出厂价的70%。  根据《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》,对生产规模较大、利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒,税务机关核价幅度原则上应选择在销售单位对外销售价格60%至70%范围内。贵州茅台酒消费税税基接近70%是非常有可能的。2016年贵州茅台第四季度的营业利润率只有48.4%,同比降低12%,非常有可能是其消费税税基提高到接近出厂价的70%。  理论上,消费税税基每提高10%,营业税金及附加比例提高2.2%,营业利润率降低2.2%。  2015年全年,贵州茅台营业税金及附加占营业收入10.3%,可以推算出2015年消费税税基约为出厂价40%。同样可以推算出2016年上半年和下半年消费税税基约为出厂价的50%和70%,平均大约为出厂价的60%,比2015年平均提高20%左右,降低营业利润率约4.4%。2016年实际营业利润率为60.5%,比2015年降低5.8%,消费税影响占4.4%,其他1.4%应该主要是由于系列酒销量增大拉低总体毛利率所致,2016年系列酒同比增长108%。  2017年,茅台酒大概率不会提高出厂价,而消费税税基已经接近出厂价的70%。2月21日,贵州茅台公布一季报业绩快报,此季度实现营业总收入128.52亿元,同比增长25.38%,营业利润80.59亿元,同比增长11.90% ,营业利润率只有62.7%,同比下降7.6%,其中由于消费税税基提高导致的下降约为5.5%(消费税税基从出厂价的45%提高到70%),其他1.1%应该也主要是系列酒增长造成的。  同理可以推算,如果2017年不调整出厂价,由于消费税税基的提高,2017年全年营业利润率同比下降约2%,加上毛利率总体下降,全年营业利润率可能将下降到58%左右。  声明:本文仅代表作者个人观点;  作者声明:本人持有文中所提及的股票【中国白酒网】昨日晚间,古井贡酒率先披露白酒业首份一季报,净利同比下降6.79%。事实上,在尚未走出2013年低迷业绩的背景下,白酒股今年一季报业绩似乎也不容乐观。  古井贡酒一季报的数据显示,一季度归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元,同比下降6.79%;实现营业收入14.88亿元,较去年同期下降4.94%。不过,古井贡酒一季度预收账款却大幅上升。截至3月末,预收账款合计4.23亿元,较年初增加187.43%,这正受益于春节旺季销售订单的增加。  此外,泸州老窖、酒鬼酒、黄台酒业均发布一季度业绩预忧预告。具体来看,泸州老窖一季度业绩预告显示,公司预计一季度归属于上市公司股东的净利润4.57亿元~5.71亿元,较上年同期下降50%~60%;酒鬼酒业绩同样明显下滑,预计一季度盈利100万元~400万元,同比下降60.43%~90.11%,公司上年同期盈利1010.91万元。去年业绩暴降389.15%的皇台酒业今年一季度则预计出现首亏,净利同比降幅达277.45%。  事实上,白酒业去年整体业绩同样低迷。古井贡酒同日披露的2013年年报显示,实现净利6.22亿元,同比下滑14.28%;实现营业收入45.81亿元,同比增长9.14%。在目前已公布年报的9家白酒股中,除了贵州茅台业绩同比正增长之外,其余个股均出现下滑。  东兴证券最新研报指出,一季度白酒业出现分化,高端白酒出现反弹,但一季度整体数据并不好看,销售数据或出现同比大幅下滑。不过目前白酒业已是估值底部,产业实体也显示出周期底部信号,建议关注经过价格下降和渠道清理后的一线龙头白酒股。【中国白酒网】白酒市场强劲复苏令投资者兴奋不已,贵州茅台股价也于日前创出每股368.88元的历史新高。然而,全国人大代表、茅台集团董事长袁仁国对市场前景依然持谨慎态度。  袁仁国3月8日向记者表示,白酒产业是否真的转好,还要再看两年,关键是看今年的情况。对于整个白酒产业而言,增长空间有限,因此不宜过于乐观。  “有些白酒企业提价,并不会影响茅台酒的定价战略。公司仍保持茅台酒出厂价格的稳定,即保持‘819元/瓶’出厂价,不助推茅台价格上涨。”但他表示,对于经销商终端销售价格也不会干预。  记者了解到,目前在北京市场,53°飞天茅台每瓶零售价在1288元/瓶左右。这一价格距前几年茅台酒热销时的1599元/瓶差了几百元。  但白酒行业的复苏已是不争的事实。据公告,去年贵州茅台营业总收入398.6亿元,同比增长19.16%;利润总额达238.5亿元,同比增长8.4%;归属于上市公司股东净利润166.5亿元,同比增长7.4%。  去年10月以来,高端白酒纷纷涨价,A股市场投资者对包括贵州茅台在内的整个白酒板块极力追捧。记者追问袁仁国,茅台公司对提价是否也心有所动。对此,袁仁国向记者明确表示,公司无意寻求更高价位,而是一直追求“工匠精神”,把酒酿好。  他认为,中国白酒产业的市场空间有限,不宜盲目乐观。但他也强调,中国白酒文化有“四个没有变”:白酒作为中国人情感交流的载体没有变,作为中华民族文化符号之一没有变,作为中国人偏爱的消费品没有变,中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。白酒产业的长期前景依然是整体向好。  根据公司公告的2017年度生产销售计划,茅台公司今年拟生产茅台酒基酒4万吨以上,茅台酒和系列产品计划销量5万吨左右,其中茅台酒2.6万吨左右。  “你问我茅台为什么能取得这么好的成绩?那都是茅台人实干出来的。”袁仁国告诉记者,去年公司仅网络电商销售就达到近30亿元,“这不是天上掉下来的,都是茅台人实干出来的。”【中国白酒网】5月8日讯 上市公司在紧张谨慎地上交“年报答卷”后,接下来就要给投资者答题。在全景互动平台上,单月过百的答题数已成浮云,一季度泸州老窖(000568)以1458条累计答复数,成为互动平台四川地区上市公司的“答题王”。 董秘每天答16条成“答题王” 1458条是什么概念?按今年一季度90天计算,平均每天回答16.2条。 曾颖2009年从证代升任泸州老窖董秘以来,“一手包办”了公司在互动平台上的答题,也难怪,有投资者提问时亲切称呼曾颖为“曾秘”。 尽管只有一个人,泸州老窖的答题速度还是很快,基本上回复时间不超过24小时。一位长期跟踪泸州老窖的研究员称,“公司的特点是跟市场沟通很顺畅,与投资者的关系处理得也不错”。 投资者提问聚焦三疑问 不过,答题数多,从另一方面看也是投资者关注度高,疑问多。综合投资者上千条的提问来看,主要疑问集中在以下三个: 一、公司白酒品牌太多,光国窖系列和老窖系列旗下就有国学、国礼、特曲等不下50个品牌。有投资者强烈建议公司清理非主要品牌,“我统计了一下打着泸州老窖品牌的白酒不下300种,你们到底要干什么?” 二、公司去年第四季度开始业绩低迷,一季度营收不足16亿,却豪言2014年的计划是116亿元营收。有投资者认为公司计划不严谨,“2014年后三个季度营收要超过100亿元,取得远超老窖历史最好水平的2012年的成绩(2012年2-4季度合计营收不足84亿元),有信心吗?” 三、去年下半年,泸州老窖国窖1573逆市提价,终端动销困难,全年收入下滑35%。“渠道去库存今年上半年能否消化完毕?”成为投资者关注的焦点。 对此,董秘曾颖分别回复的是,“品牌多样化是一种营销手段”;“目标完成有困难,但是有压力才有动力”;“地区有差异,渠道维持合理库存”。 而上述食品饮料行业研究员则认为,“消费者对于中端白酒不好选择,品牌应该聚焦,泸州老窖品牌区域化显得太多了。去年对市场的错误估计,让老窖在第四季度业绩滑坡,库存消化要看今年年底的春节能否消化完毕。至于116亿的目标,从目前来看达不到。” 董秘诗答投资者质问:卷土重来未可知 滑坡的业绩,让投资者对泸州老窖的前景充满担忧。在互动平台上千条的提问中,给建议的、吐槽的也不在少数。 有投资者建议,让董秘曾颖去担任公司的销售总经理,还称汾酒早有先例。对于投资者的“抬爱”,曾颖则幽默回复,“酒量太差,做不了销售。”而有的投资者则觉得老窖业绩太差,品牌号召力不如同行,股价更是萎靡不振,质问高管,“拿什么去面对江东父老?”曾颖则回以一首杜牧的《题乌江亭》,“胜败兵家事不期,包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊,卷土重来未可知。”不过,虽说老窖是“卷土重来未可知”,但仍有投资者表示要“挥手自兹去,萧萧班马鸣。”对此,曾颖也只能道声“珍重”。 或许,正是董秘曾颖积极地回复,幽默的语气,才让泸州老窖的小股东也不停发问,成就了如今的“答题王”。而截止目前,泸州老窖在互动平台的提问还有超过30条未回复,曾秘你可得抓紧了!【中国白酒网】4月2日,由江苏省酒类行业协会、江西省酒类流通协会主办,江中集团承办的《江西创新白酒品牌(江苏)推介会,暨江中集团杞浓酒上市发布会》在南京市滨江希尔顿饭店举行,推介会上主要介绍了纯枸杞酿造的杞浓酒。据了解,枸杞含有丰富的枸杞糖通过发酵能转化成香醇的美酒,而枸杞中丰富的营养成分也能充分融入酒中。枸杞酒不伤肝、不上头,是创新型白酒的典范。 据悉,粮食酒的创新难度很大,杞浓酒或许为行业提供了一个新思路。江西的白酒想要做大做强,企业就应该敢于创新,创新对于“赣酒”来讲是一个激励和促进,决定“赣酒”能否走出江西、迈向全国。

【中国白酒网】“年份酒”普遍存塑化剂问题  专家称杜绝相关产品流通暂无可能  成都糖酒会刚刚落幕,白酒质量安全再次成为各方关注的焦点。我国著名白酒评委张志刚日前向记者透露,截至目前年份在两年以上的白酒,无论品牌,凡是送检的几乎都存在塑化剂问题。  传导过程产生白酒塑化剂  2012年11月,国家质检总局通报了湖南省产商品质量监督检验院对50度酒鬼酒样品的检测结果,其中D BP(邻苯二甲酸酯类物质,俗称塑化剂)最高检出值为1.04m g/kg,超出标准2.6倍。  对此,中国酒业协会发表声明称,我国白酒产品塑化剂含量限定标准正在研究之中,目前只有容器、包装方面有塑化剂标准,因此不存在白酒本身塑化剂“超标”一说。而且,我国规模以上企业的白酒产品中,塑化剂含量远远低于国外相关食品标准中对塑化剂含量指标的规定。  但是,在很多消费者看来,这种辩解毫无责任,有业内人士在接受记者采访时就指出,拿标准“说事”有为酒企开脱之嫌,白酒本来就是中国的民族饮品,国际上对白酒塑化剂含量根本就没有具体标准,更谈不上“低于”国际标准。  我国著名白酒评委张志刚在接受记者采访时表示,白酒中塑化剂的产生主要是在传导过程中,白酒在生产时使用大量塑料软管、塑料桶,由于塑料软管、塑料桶与白酒长期接触,可能导致塑化剂溶出,另外,也不排除有的白酒酿造使用的原料酒、添加的香精香料可能含有塑化剂,进而引入到白酒最终产品中。  据食品安全网站放心365总裁高建明的介绍,作为一种环境内分泌干扰物,塑化剂对动物雌激素具有显著的干扰效应。长期摄入过量塑化剂,会损害男性生殖能力,促使女性性早熟以及对免疫系统和消化系统造成伤害。  高建明表示,白酒的包装材料也可能成为塑化剂问题的帮凶,比如塑料内塞,白酒灌装后,在整个贮存、运输、流通环节均有可能与添加塑化剂的内塞“亲密”接触,导致塑化剂的溶出,所以合格白酒出厂后,也有可能在流通环节抽检时发现含有塑化剂。  “年份酒”被测普遍含有塑化剂  张志刚日前在接受记者采访时表示,截至目前,年份在两年以上的白酒,无论品牌,凡是送检的几乎都存在含有塑化剂的问题。  张志刚表示,这是因为酒鬼酒被曝出塑化剂事件是在一年半以前,引起各方重视之后,各酒企才开始严格生产和流通监管,甚至淘汰原有含塑料软管和塑料桶的设备,但是现在市场上流通的白酒产品往往都是在两三年以前生产的,这是由于白酒这种产品的特殊性—生产后一般要储存一段时间后才面向市场,因此可以说,现在市面上流通的白酒,无论品牌,几乎都有塑化剂问题。  而且,当时大部分地区白酒出厂检验项目中不包括塑化剂的检测,所以这些产品都是直接流入了市场,消费者一般也无法判定塑化剂的存在。  据有关专家介绍,自从酒鬼酒塑化剂事件曝出后,很多酒企迅速采取补救措施全面“禁塑”,并已取得一定成果。如原材料环节,原来有些厂家使用的是塑料编织袋运输高粱小麦,现在改为麻包带,并在除杂环节避免塑料物质进入;在制酒生产环节,将蒸馏接酒管道、接酒桶、瓢盆容器全面更换为不锈钢材质;在存储勾兑环节,输酒管道更换为不锈钢软管,储酒陶坛的封口都加了皮纸,并且将封口薄膜全部更换为不含塑化剂的材质等。  对此,张志刚表示,即便现在很多酒企全面升级设备和监管措施,但已进入流通环节的产品确实存在塑化剂问题,因为这些产品几乎都是酒企“升级”前出产的“酒企也很难办,过去的产品会被人质疑有塑化剂问题,如果将这些正流通的产品换为新生产的产品,又会被质疑年份不够,可谓是两头为难。酒企仍需要时间来渡过这个特殊时期,目前要想一下子祛除所有隐患是不可能的。”  “国标”千呼万唤难出台  虽然此前引发广泛关注,但中国酒业协会所称的白酒产品塑化剂含量的“国标”确实到目前为止仍未出台。中国酒业协会之前曾建议卫生部门进行白酒塑化剂残留量安全风险评估,待评估后,制定出白酒产品塑化剂安全标准。  去年年底,国家食药监局发布通知,要求按照国家卫生计生委通报的风险评估结果,加强对白酒产品中塑化剂的抽样检验,发现白酒中塑化剂高于风险评估值的,立即责令企业停产整顿。该通知并未明确给出卫生计生委通报的塑化剂风险评估值的具体数值。  对此,有业内人士表示,若一个行业无标准可循,那么企业产品的合格性无法确定,消费者的信心也就无从谈起。当前确实面临着全球尚无塑化剂限量标准可参考的问题,但是国内相关部门可以在研究基础之上根据国人体质制定出符合自身的塑化剂标准。此外,政府部门如标准制定部门、质检部门的公信力也有待恢复,否则标准和检测结果不被消费者认可,白酒行业的塑化剂问题也就不能得到良好解决。同时,政府也可规范和促进第三方检测机构的发展,使其为国内食品安全筑起另一道安全保障。【中国白酒网】 4月14日,贵州茅台发布2016年报,数据显示,贵州茅台实现营业收入388.62亿元,同比增长18.99%;净利润167.18亿元,同比增长7.84%。而在主营业务的具体收入上,茅台酒占据367.14亿元,其他系列酒占据21.26亿元,值得注意的是系列酒营收比上一年增长91.86%,做大系列酒已初见成效。在产能上,年报显示,贵州茅台共生产酒类将近5.99万吨,销售3.69万吨,库存量将近2.53万吨。 2016年,茅台酱香系列酒工作有声有色、系列酒全线大幅增长,成立了酱香酒公司党委,调整充实了酱香酒公司行政班子。采用“内部调、外部聘”相结合方式,集中了一批精干力量到酱香酒公司,使得“拓市场、抓营销”的能力得以强化。在渠道建设方面,茅台酱香系列酒探索联营运营模式,发动经销商入股,成立福建酱源酒业公司,让“二传手”转为“主攻手”,进一步提高了经销商积极性和终端掌控力。在产品品质上,茅台总经理李保芳曾说:“用最好的酒勾兑最好的系列酒”,使产品品质更优,魅力更进一步。 在2016年报中我们可以得知,未来茅台将以“做强茅台酒,做大系列酒”为战略定位,全力确保核心产品竞争优势,着力实施“133”品牌战略,创新营销模式。 酱香系列酒做大做强从另一方面来说,也有利于扩大市场、引领品牌发展,更能巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位,打造受人尊敬的世界级企业。【中国白酒网】5月3日下午,“景芝杯”民间品酒师发现之旅在齐鲁酒地正式启动。本次活动是景芝酒业今年一次大型的品牌营销,旨在通过品鉴大赛,与消费者进行广泛、深入的交流与互动。自5月3日启动至11月19日年度总决赛,活动为期6个月有余,总决赛奖项设置300万元。 启动仪式现场,景芝酒业董事长刘全平表示,"景芝杯——民间品酒师发现之旅"活动,旨在搭建起消费者与景芝沟通的桥梁,倾听消费者的声音,与消费者互动,让消费者检验景芝的品质,打造消费者信赖的品牌,培育景芝民间品酒师。开启“景芝杯”民间品酒师发现之旅,这将有利于搭建与消费者沟通互动的平台,有利于传播酒文化和普及白酒品鉴知识,让大众品鉴成为崭新的声音。 此外,景芝酒业在品鉴内涵上不断创新,提出“一酒三喝”的全新饮酒体验,引领白酒消费新风尚。 据悉,本次活动的直接目的有二: 一.通过多区域、多场景、多轮次的品鉴活动,针对景芝年份酒“一酒三喝”进行体验、比较、识别,提升消费者对景芝的品质认知与消费偏好,培养目标人群的消费理念,引导景芝年份酒的消费习惯,引领白酒消费新体验,创领健康饮酒新风尚。 二.提升业绩,扩展经销商业务规模,促进现场消费景芝年份酒产品。 随着消费者主权时代来临,渠道下沉成为整个白酒行业的共同认知,与消费者广泛、深入的互动是各大品牌的共同选择,比如,茅台酱香酒营销策略由“搞促销”到“搞品鉴”变化调整;今年春糖,汾酒在现场展示酿酒工艺等。 作为芝麻香型白酒的创领者,景芝今年在渠道下沉、加强与消费者沟通互动方面表现称得上可圈可点。 今年“3.15”消费者权益保护日,景芝酒业秉持着“酿造可视化,沟通零距离”的理念,发布阳光酿造体系,即通过微信、微博、网站等移动互联网工具,将真实的白酒酿造生产场景以实时在线视频的形式呈现在广大消费者面前,消费者可以通过电脑或手机实时看到酿酒场景,了解酿酒、质检、包装等一系列白酒酿造生产过程,感受深厚的景芝酒文化。通过构筑这样一个“酿造可视化”的系统,达到与消费者零距离沟通的目的。 而本届“景芝杯”民间品酒师发现之旅则以“大众品鉴”的形式将景芝酒置于大众视野,融合创新性、趣味性和体验性,力求与消费者进行广泛、深入的互动。 中国白酒品鉴知识普及推广第一人钟杰对“景芝杯”民间品酒师发现之旅给予高度肯定,并于启动现场讲解了景芝“浓香+芝香”的饮酒体验创新和景芝“浓香+芝香”的独特妙处。 他表示,景芝“浓香+芝香”的产品创新,蕴含浓香白酒的香气浓厚、飘逸淡雅,而融入芝香的景芝酒,不仅具有明显浓香的层次、芝香的风韵也暗含其中;淡雅的甜香又为“芝香+浓香”的风味变化,让低度酒具有了“低而不淡、浓而不腻”的丰厚特点;一酒三喝又增加了喝酒的情趣,增加了酒桌喝酒人的话题乐趣。 此外,钟杰认为消费者学会品鉴酒很有必要,因为品鉴技巧可以帮助消费者分辨酒体质量、鉴别假冒伪劣酒,并提倡大家“浅饮雅酌、适量饮酒、健康饮酒。”【中国白酒网】白酒产量增速放缓,收入、利润同比下降。1-3月白酒产量增5.6%,增速同比下降2.3pct,1-2月白酒收入、利润下降6.8%、22.5%。行业毛利率同比下降6.2pct、税前利润率同比下降3pct。白酒行业仍处于深度调整,我们认为以贵州茅台为代表的高档白酒价格寻底已基本完成,而中档白酒价格带将继续下移、竞争加剧,二三线酒企利润率仍面临下行压力。【中国白酒网】4月份以来,53度普通飞天茅台发货节奏稍慢,未跟上终端消化速度,一批价继续保持上涨态势。目前53度飞天茅台酒的一批价涨到1290元/瓶至1299元/瓶之间,目前缺货较为严重;多地零售店、烟酒店零售价涨至1350元/瓶至1400元/瓶左右。在此前的贵州茅台酒市场工作会上,茅台集团总经理李保芳指出,将采取严厉措施抑制市场价格过快上涨。  价格持续上涨  4月17日,记者在一大型酒类电商平台发现,53度飞天茅台标价达到1399元/瓶;京东商城53度飞天茅台售价为1299元/瓶,但显示缺货;茅台集团官方商城目前售价1199元/瓶,但每天仅补库存60瓶,每人限购2瓶且付款成功后30天内发货,不接急单。  2012年以来,茅台酒价格一度降到850元/瓶左右;到2016年年中,茅台酒市场明显升温。2016年9月,价格站上1000元/瓶,全年实现了淡季不淡、旺季更旺的态势。对于2016年茅台酒零售价格涨至1250元/瓶的主要原因,茅台集团公司总经理、股份公司代总经理李保芳表示,政策有效推动茅台的消费结构调整;行业回暖和全面消费升级带动了茅台酒消费;茅台酒的不可复制一定程度上促进了茅台酒价格的提升;茅台集团因时而动、顺势而为,较好地把握了市场趋势。  李保芳指出,茅台酒市场价格维持在1250元/瓶左右,能够较好地维持公司、经销商的利益,消费者也能接受,处于兼顾三方利益的价格区间。在这个过程中,茅台始终坚持819元/瓶的出厂价。  事实上,茅台酒的供需局面一直较紧。数据显示,今年全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前已销售6500多吨,占全年计划的30%以上。下半年,可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。对于一季度的销售情况,公司表示,继续呈现市场紧俏、供不应求、零库存局面。分析人士指出,目前处于白酒消费淡季,茅台酒价格上涨存在一定的市场心理预期因素。  业内人士表示,包括一批商在内的渠道商存在哄抬茅台酒价格的情况,试图攫取更多利润。李保芳则表示,对于收割利润过于贪婪,是价格上涨的主要推手之一。  加大管控力度  贵州茅台副总经理、销售公司董事长王崇琳表示,茅台酒价格过高、过快上涨的局面,不是茅台和大众消费者所乐于见到的,茅台在尊重市场的同时,将采取果断措施解决问题。贵州茅台总经理助理、销售公司总经理马玉鹏宣布,茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》,各地要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查,做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查;飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元/瓶,市场目标管控价位1299元/瓶;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元/瓶,市场目标管控价为1599元/瓶。  零售商一般在批发价基础上加价10%左右。据此测算,要想实现1299元/瓶的目标管控价位,只有控制一批价在1200元/瓶以内,且相关渠道商都有利润。  专家指出,茅台的价格管控政策有助于清理职业炒家,让茅台酒的销售保持良性状态。对于价格的管控效果,短期内53度茅台酒零售价格不会高于1300元/瓶,但中秋后价格可能涨过1500元/瓶。  李保芳曾在多个场合表示,不允许暴利现象出现。4月初,面对生肖茅台酒价格过快上涨,李保芳强调,生肖酒是用来喝的、用作纪念的,不能让个别人恶意炒作,茅台不能坐视不管。4月6日,贵州茅台酒销售有限公司发布通知,计划增加茅台鸡年生肖酒市场供应量。此前由于鸡年生肖酒市场中出现的问题,6家大型经销商和1家电商公司被追责。  安信证券表示,从2016年上半年的“涨价引导”到目前的“价格管控”引导,显示出公司在茅台酒价格快速上涨之后的谨慎。公司管理层明确指出了价格上涨过快问题,再次强调“统筹平衡企业、经销商和消费者三方利益,确保茅台酒市场发展健康、可持续”。茅台酒中长期价格仍有上升空间,但短期快速上涨会否产生消费挤出值得警惕。尤其是在出厂价未调高、公司不受益情况下,价格管控确有必要。  预收账款大增  4月10日,贵州茅台股价冲至394元/股,登上全球烈酒企业市值第一名。4月13日,贵州茅台总市值突破5000亿元。  4月13日,贵州茅台指出,2017年第一季度白酒产量、销量、含税收入、利润等数据均同比增长,且增长率均达到两位数。年报显示,2016年贵州茅台实现营收和净利润分别为388.62亿元、167.18亿元,分别增长18.99%和7.84%。此外,预收账款和经营现金流分别达到175.41亿元、374.51亿元,同比分别增长112.32%、114.79%。  其中,茅台酒收入为367.14亿元,同比增长16.39%;销量2.29万吨,同比增长15.76%;其他系列酒收入21.27亿元,同比增长91.86%,销量1.40万吨,同比增长81.69%,系列酒加大营销力度效果显著。但从比例来看,茅台酒占比白酒收入达94.47%,其他业务和系列酒仅占5.47%。  预收账款被称为酒企的业绩“蓄水池”,是增长潜力的重要指标。贵州茅台2016年的预收账款创新高,达到175.41亿元,较上年同期增长112.32%。  中泰证券指出,利润增速远低于收入增速,主要是消费税基调整和部分产品未从销售公司发出提前确认税收造成,高税基背景下预计2017年利润增速将逐步回升。【中国白酒网】相关数据显示,仍处于深度调整期的中国白酒市场,酱香酒以3%的产量比占据了30%的销售收入市场份额。而且,预计白酒市场2017年会出现稳中有增。春季糖酒会期间,茅台对于2017年计划给出了具体规划。  据悉,茅台将实行“133”战略,打造大茅台品牌集群。其中作为占据其中“33”部分的酱香系列酒,要在中高端酱酒市场争做标杆企业。  同时,在茅台集团的“千亿”战略中,茅台酱香系列酒被视为“重要增长极”。从2016年的销售额23亿元,到2017年43亿元的目标,茅台酱香系列酒被寄予厚望。茅台股份公司副总经理李明灿表示:“现在是茅台酱香系列酒最好的机遇。茅台酱香酒迎来新机会,即新零售。白酒行业的老零售,经销商存在的意义在于商品的流通,经销商的商业价值在于物流的运送,实现物流的转移,实现产品的分流是经销商最核心的业务和根本的价值。  在李明灿看来,新零售就是以消费者的体验为中心数据驱动的新零售形态。茅台酱香系列要把握新零售,一是茅台酱香系列酒允许三年政策性亏损,实际上,每年不少于8亿元市场投入,对于厂家来说,这是非常大的投入。第二,酱香系列酒有公主命,但没有公主病,酱香系列酒的市场不能等、不能靠。

营业收入增长18.99%,但净利润只增长了8%左右,归因于税费增长的翻倍。三费中的销售费用高达16亿,而母公司只有不到2亿,主要是几百个各种奇怪的子公司所产生的。管理费用中用工成本极高,人均20万一年,而21000多人里19000多都是一线工人,在贵州这样的欠发达省份算是一线城市的收入了,我相信茅台酒厂也不会进行自动化改造以降低用工人数,道理大家都懂的。亮点是高管的收入很低,董事长也不过只是60万的年薪,相比金融行业动辄几百,上千万的年薪,茅台股份的高管拿的真算是良心工资了,严格实行领导工资与企业员工倍数不超过5的要求,而且,请注意,没有期权奖励!  预收款几乎相当于年收入,也就是说第二年的酒还没有发出去但货款已经到账了,这说明茅台的销路确实很好,但也使得未来一年的利润几乎锁定了。茅台酒819的出厂价和1300的零售价之间的巨大利润被批发商拿走了,谁有本事拿到酒厂的货,基本上就是躺着挣钱了,可以想象必然是各路权贵要求批酒的条子满天飞了,典型的计划经济时代的价格双轨制,出厂价是计划价,而零售价才是市场价,或者说黑市价。  再来看茅台的产品结构,年产6万吨基酒,其中4万吨是传统的贵州茅台酒,2万吨是系列酒,也就是低价酒,系列酒的销售额只有茅台酒的零头,暂时可以忽略不计。由于茅台酒的生产特性,新酒必须至少存放5年,所以产销是有差距的,实际上今年卖的酒是5年前的基酒,2016年茅台酒的产销率大概是60%不到,也就是如果5年后茅台酒仍然是供不应求,且坚持不涨价,那么5年后销售收入提高80%,利润提高35%左右。  结论:这是一家计划经济时代遗留下来的带着浓厚传统国企色彩的企业,有极大的品牌优势但却是负重前行,包袱很重的一家企业。风险在于国企千丝万缕的关系网,非市场化的因子会否把公司拖入无数个曾经辉煌但终归失败国企的旧囿中去,否则,茅台每年15%的复合增长在5年内还是可以保证的。但对于消费者而言,1300的价格,在长期来看是不成立的,因为茅台酒厂巨大的产量对酒的口感的影响必然会使得其走下神坛,价格归于理性,即与其他一线国际高度酒看齐,例如12年的威士忌700ml在500元以下,白兰地贵一些,在700元左右,在我心目中,茅台酒的价格应该在500-600元之间为之合理。

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·本报记者 :浦子秋·

编辑:浦子秋


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