新疆时时彩4星技巧:三国杀也要上市 创嘉控股一个游戏闯江湖年收近3亿

时间:2018年08月11日 01:21  来源:电脑之家  作者:虞安国

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新疆时时彩4星技巧:三国杀也要上市 创嘉控股一个游戏闯江湖年收近3亿

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新闻摘要

新疆时时彩4星技巧

【中国白酒网】在高端白酒销售遇冷的大形势下,对低价、窜货经销商进行处罚的不仅有茅台,五粮液近期也拿出通报批评、扣除经销商保证金等方式来维护价格体系。 铁腕处罚经销商 记者获悉,五粮液近日发布五粮液营销督查处理通报(督字001号)称:“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体,低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液,给公司和整个市场环境产生了极大的消极因素,造成了极大的负面影响。” 五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查,于12月12~14日发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为,根据相关合同规定,对违规商家进行通报处理。 因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液,对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次,限该公司派专人5日内按838元/瓶现场回购,对该公司扣除违约金28014元。浙江商源共好贸易有限公司、四川银隆酒业有限公司等12家经销商被要求回购并扣除保证金。保定市乾坤福商贸有限公司等3家公司则因为在成都买到其销售的五粮液产品面临货源调查并被通报批评。 从这份通报名单上看,多家业界知名的大型酒类经销商如保定市乾坤福商贸有限公司、北京市糖业烟酒公司被通报批评。这是五粮液副总经理朱中玉开始主管五粮液销售工作后第一次大范围对违规五粮液经销商进行通报处理。 多手段保价 五粮液保价的手段不仅仅有通报批评、处罚经销商。本报记者独家获悉,五粮液近期将原有的销售部门架构改为市场部、销售部、销售服务中心、营销督查管理部四大部门,徐景华、杨宇、涂建君、高红川出任上述各部门负责人,希望能根本上解决响应度低、经销商信心不足等问题。 五粮液在去年年底的经销商大会期间冀望通过释放提价预期,稳住价格态势。据本报记者了解,五粮液在去年12月19日召开的营销策略说明会上放出消息称,核心主力产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价,并在2013年下半年视时再提价10%。 五粮液在上述营销策略说明会上就提出,2013年打造核心品牌水晶瓶五粮液的三项主要举措之一即为加大市场规范力度,以铁的纪律管理市场。这次会议上,五粮液提出要加强渠道管理,除全渠道运营商以外,其余运营商、专卖店均定区域、定渠道、定终端、跨渠道与区域一律按窜货处理。一款定价在1800元/瓶的五粮液新产品也计划2013年6月份前投入市场。 去年五粮液的另外一个主力高端产品1618出现了出厂价和一批价价格倒挂的现象,五粮液今年对1618的思路有较大的转变,总体要求是“打造品牌、限量投放”,从2013年1月起提高出厂价,52度五粮液1618上调为900元/瓶,32度五粮液1618上调到800元/瓶。五粮液表示,2012年五粮液1618总体市场投放量约为3500吨,计划2013年市场投放1000吨,直接减少2500吨,2013年五粮液将减少1618运营商数量,每省只设立1~3家运营商,发达县市考虑地级市总代理。 值得注意的是,为了保证公司2013年的业绩,五粮液要求经销商2013年水晶瓶五粮液和1618合同签约,1月份必须执行全年计划的30%,2012年五粮液、1618合同履约率较低的运营商,不在2013年合作伙伴的选择之列。 有业界分析人士指出,大经销商模式成就了一批大商,也成就了五粮液,但现在快速转型也为其所累,公司与大商之间关系紧密,大商们的要货、批条也基本能得到满足,一线业务员无法对他们进行管控约束,导致市场批发价格失控,这种局面由来已久,公司管理层必须具有雷厉风行的作风,在改革中保持团结一致,不留突破口,严格惩罚窜货,坚决给业务员充分市场管控的权力,否则要扭转资源分配不平衡,实现资源分散化还会成为空话。【中国白酒网】因媒体报道了宜宾五粮液股份有限公司相关事项,五粮液、洋河于2012年12月14日开市起临时停牌,待公司通过指定媒体披露澄清公告后复牌。 昨日午间,雪球网认证为北京中能兴业投资咨询有限公司(下称“中能兴业”)的官方账号,发布了11份塑化剂检测报告的扫描件,上述扫描件显示,五粮液52度、52度1618、洋河52度梦之蓝的DBP含量都超过3mg/L,53度金质习酒和习酒窖藏1988的DBP含量超0.5mg/L和0.7mg/L,茅台汉酱51度DBP达6.37mg/L。其中,五粮液三款高档酒DBP均超标10倍上下,DEHP超标20%到100%;习酒窖藏DBP超标150%。【中国白酒网】1月3日晚间,就在泸州老窖窖龄类销售股份有限公司下发《关于窖龄30年实行价格双轨制的通知》之后仅6小时之后,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发了2017年的第一号文件——《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。 通知指出,为保障老字号特曲价格体系及品牌定位,公司于近期调整了老字号特曲结算价,经过近两个月的梳理,目前价格已经全面达标,动销顺畅。 为夯实该价格基础,巩固调价工作成果,经公司研究决定: 自2017年3月1日起,老字号实行结算价格双轨制,计划配额内结算价格保持不变,计划配额外结算价格有所调整。具体为:53度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。 正如文件所说,2016年11月份以来,老字号特曲在价格上进行了一系列的梳理工作: 2016年11月24日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发了《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》。 通知指出,从2016年11月21日起,老字号特曲消费成交价不低于198元。同时,为了确保调价目标的实现,将从2016年12月20日到2017年2月28日进行专项检查及考核。 11月27日,记者独家报道泸州老窖老字号特曲(高度)每件上涨148元出厂价,而其中最核心的就是在国窖上已经实践的“终端配额制”。(在主销区旺销区,参照过往同比销售情况,按照月度季度上报核心终端预估销售额,在预估额基础上,确定终端配额,超出配额不予发货。) 随后下发《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》 12月19日,发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。 2017年1月3日,发布了《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。 在业内人士看来,对老字号特曲价格重塑工作的重要性,仅次于国窖1573。“老字号特曲具有很强的全国性品牌力,但是现有的情况从价格定位上已经低于了部分区域性品牌,通过提升价格从而实现价值的回归肯定是老窖团队要做的事情。” 而有业内人士认为,当终端配额制在老字号特曲上进行实行时,就表明了老字号特曲也会效仿国窖1573,采用计划内、外价格方式,对市场价格进行规范。 另外,有经销商透露,泸州老窖特曲2016年全年指标是顺利完成了的,而且销售收入创造了历史最高纪录。在他看来,在名酒回归的大趋势下,老字号特曲有机会承接住消费升级带来的商机。 随着该份文件的落地,目前泸州老窖方面,国窖1573、窖龄酒30年以及老字号特曲均采用了价格双轨制。随后,他们在价格上将会有怎样的调整,微酒将持续予以关注。【中国白酒网】3月5日,泸州老窖(000568)在深交所互动易上表示,短期内高端白酒的确受到一定影响,长远看,中国经济在持续发展,中央也提出收入倍增计划,随着国民生活水平的提高白酒行业将会有更大的发展空间。  泸州老窖同时表示,公司对2013年及未来几年的发展充满信心。  泸州老窖2012年前三季度净利润同比增长47.12%;营业收入同比增长42.3%。【中国白酒网】2012年1-3月, 五粮液公司实现营业收入82.30亿元,同比增长31.81%;实现营业利润41.88亿元,同比增长47.20%;实现归属母公司净利润30.50亿元,同比增长46.54%;实现基本每股收益0.804元。 一季度表现良好,延续了2011年的稳健增长态势。一季度是白酒销售旺季,在全年收入贡献中起到关键作用。2012年一季度,公司实现营业收入82.30亿元,相当于2011年全年收入的40%左右;同比增速为31.81%,低于2011年一季度38.96%的增长速度,但是仍高于2011年全年30.95%的增长水平。长期来看,公司业务发展将更加依赖中低档酒的销售增长。目前,中低价位酒的收入增速高于高价酒,但销售占比较低,2011年占比仅为23.69%。预计2012年白酒总销量将达16万吨左右,其中五粮液系列销量预计在1.6万吨左右。【中国白酒网】伊力特公司调研报告:值得长期布局的疆酒龙头 事件: 我们近期调研了伊力特,与公司董秘和财务总监就行业状况、公司经营状况以及未来发展进行了交流。 报告摘要: 反腐导致中高端产品销售受到影响,13年难以继续提价:由于新疆由国企主导经济,反腐力度加大导致国企消费被压制,新疆地区白酒消费整体萎缩,对公司200-500元的高端酒影响已经显现;另外,一线酒价格的下跌开始挤压二线酒,预计在随后的1-2个季度内,二线酒将对三线酒造成挤压;公司历年销量增速约10%,13年没有提价计划,仍然按照集团要求制定了收入和利润增长20%的目标; 煤化工业务12年预计亏损1亿左右,预计13年将完成剥离:目前煤化工维持50%开工率最小产能运行,我们计算12年亏损1亿元左右,拟重组煤矿年盈利4000万元,重组后有望部分减亏。目前正进行置换资产的采购权审批,审批通过后以评估基准日为限进行报表合并,我们认为公司在年内完成剥离的可能性较大; 高管面临退休,机会与风险并存:公司目前激励机制并不到位,为了匹配当地的指导工资,管理层在今年整体降薪;业绩目标达成后,国资委对管理层承诺的奖金也没有完全兑现,公司团队的凝聚力有所下降。总经理、党委书记和董事长在未来1-3年内都将逐步退休,我们判断新的接班人可能由兵团指派,兵团对于新领导的再融资提出考核要求,我们认为公司有机会借高层换血和再融资完成经销商捆绑、管理层激励以及建立营销网络等目标; 盈利预测、估值及投资建议:疆内反腐已矫枉过正,即使政策继续加码,边际损失也不会很大,公司最坏的时候已经过去。新疆投资规模远高于全国平均,公司在新疆拥有绝对龙头的地位,未来在需求、激励机制以及营销方面的改善空间很大,煤化工重组后可大幅减亏。预测12-14年EPS分别为0.50元、0.62元、0.92元,YoY7.7%、23.5%、48.6%,建议在价格回归合理区间后长期布局。

订8万元货,送7万元左右汽车 【中国白酒网】11月9日,山西省吕梁市方山县北武当山脚下,来自全省各地的百名酒类经销商齐聚这里,参加了一场别开生面的订货会——订8万元当地某品牌酒,就可以获赠一辆价值65900或70900元左右的气、油两用长安汽车。老板放言,“酒卖不了还可以退回去”! 买酒赠车,酒企“赔本赚吆喝”到底图了啥? 对于记者的疑问,活动方说,白酒行业从2013年下半年开始出现下滑,“三公消费”的遏制和国人喝酒的理性化导致白酒行业竞争激烈,产能严重过剩。如何把白酒售出,并养成客户的消费习惯,成了整个行业的新课题。以前传统的白酒营销主要靠三招:一是公关高端消费,但现在国家政策调控,这条路走不通了;二是铺天盖地砸广告,但现在消费者对广告已经有抗拒心理了;三是小型促销活动接连不断,由于活动太多且力度有限,也日渐不能引起消费者的关注了。“为此,我们决定推出这次力度空前的买赠活动,之所以力度这么大,是因为我们把广告费用、市场前期开拓费都节省下来,回馈给了终端客户。目的就是为了增强品牌影响力,扩大市场占有率,这是一个长远的战略。当然,我们对于订货者的资质也是有认定标准的,比如要有一定的资金实力及周转资金;要诚实守信,合作意识强;要有快消品或白酒的成功运营经验,在传统渠道、餐饮渠道、团购网络等具有优势地位等。” 据了解,“买酒赠车”在业界并非首例。这种“异业联盟”的营销模式,目的都是先抢占市场,再谋求效益。 酒类营销专家对此类看似等值的买赠活动有着透彻的分析:从深层次看,这种抱团取暖的组合促销模式,背后反映的是目前中小企业融资困难的现状。而对于酒类经销商和汽车经销商来说,看似等值的买赠活动,其实还是有很大操作余地的。 “所谓等值的买赠,其实酒企和车企到最后都不会赔。酒企宣传时是买酒送车,车企宣传时是买车送酒,各自产品的附加值看起来都增加了不少,双方各取所需。另外,由于这种合作模式能够最快速度地实现资金回笼,对于贷款利息压力较大的企业来说,也有很大的潜在价值。” 密集代理一直是白酒企业实现扩张式赢利,提高市场覆盖率和市场占有率,实现单品规模效益突破,是营造销售氛围的一种可行、有效的方式。特别是具有一定网络、资金、队伍和理念的代理商数量的增加,对业绩的贡献尤为重要。而这种特别的买赠活动,恰恰是打动此类较有实力代理商的最好办法。【中国白酒网】“从市场早前预测看,(五粮液)的确有些超预期。” 4月2日,在抛出2012年净利实现约百亿元这一“豪华成绩单”后,备受质疑在高端市场如履薄冰的五粮液(000858.SZ),出乎意料地迎来了资本市场“超预期”的关注。据成都一位不愿透露姓名的券商人士称,其年报业绩不仅超出公司此前披露的业绩预告增幅区间,也大大超过市场机构的普遍预测值,着实有些意外。 财报数据显示,公司2012年实现营收达272.01亿元,同比增长33.66%,净利99.35亿元,同比增长达61.34%。而公司年初曾预测增幅在54.28%-59.16%之间,净利最大值为98亿元。与此同时,25家市场机构对其净利平均预测则只有95亿元。 贵州茅台(600519.SH)的业绩表现却是低于预期。后者早前公布的年报数据显示,其总计达133.08亿元的净利,同比增幅仅为51.86%,然而,前述市场机构对其平均预测增幅却达54.15%。 从二者财务数据看,五粮液并未出现类似贵州茅台应收账款与库存激增的诸多异常情况,相反却在库存的大幅消化中受益。数据显示,在公司商品酒销量同比增长14.84%的同时,公司库存量同比下降达43.96%。 不过,记者注意到,公司披露的存货数据仍表现增长。截至期末,其账面值66.8亿元,同比增长为20.67% 。其中,库存商品达118.81亿元,较上年同期减少4.97亿元,同比下滑4.02%,而其余各项存货(包括原材料、半成品等)都不同程度地在增长。 “总体来说,还在消化(存货)。厂家虽然给了很多优惠政策扶持,但市场需求还是偏弱,降价可能还会持续一段时间。”成都某白酒经销商表示,包括五粮液在内的一线白酒现在处于调整营销策略的关键期,旨在积极消化库存,但效果其实不太明显。主要是大环境太差。“以后中低端虽是未来主要发力的市场,但也是竞争最为激烈的,效果如何还有待观察。” 存酒消化速度优于茅台 数据显示,在保持营收同比增长高达43.76%的向好情况下,贵州茅台最终实现的归属于公司股东的净利增幅仍为51.86%,但在预收账款、应收账款以及存货等方面表现出了市场艰难的一面。财报数据显示,公司2012年预收账款前三季度一直处于下滑,市场订单趋弱明显。前三季度分别为57.72亿元、40.45亿元、37.47亿元,而2012年期初这一数据高达70.27亿元。白酒行业第四度的旺季,公司预收账款虽恢复性上涨到50.91亿元,但同比仍下降达27.33%。 多年来保持较少应收账款的贵州茅台的数据大幅反弹,同样凸显出市场订单消化的窘境以及经销商的压力。该数据则从期初的222.54万元,激增7倍,飙升至1781.81万元。 存货的大幅增长也在意料之中。数据显示,在高端白酒频遭重创的2012年,贵州茅台的存货从期初的71.87亿元增长至96.66亿元,增幅34.49%。其中,原材料增长约7.45亿元,在产品增长0.27亿元、库存商品增长0.41亿元、自制半成品增长最大,达到16.66亿元。 同属高端白酒代表但业绩表现却超预期的五粮液,与贵州茅台略为不同的是则在库存消化的程度上。数据显示,五粮液存货增长约11.44亿元。其中,在产品和自制半成品合计增长10.19亿元,而库存商品却减少4.97亿元。与其对比,贵州茅台的库存商品则在增长。 不过,从两公司披露的商品酒库存量来看,其整体上都存在下降。其中,贵州茅台下滑为1416.75吨,幅度为15.99%,五粮液下滑10344吨,幅度达43.96%。后者明显好于前者。显示出较好的市场消化能力。 分红比例长期低于茅台 不过,伴随着业绩的超预期增长,一直在分红政策上不太积极进取的五粮液常受到投资者诟病。 年报显示,2012年度公司现金分配方案为:每10股派现金8元(含税)。拟分配现金30.37亿元。不送红股,不以公积金转增股本。以公司高达99.35亿元的净利测算,其现金分红占比仅为30.57%,略高于监管层要求的30%的分红比例。 而值得注意的是,公司去年的分红方案虽每10股派现金只有5元(含税),拟分配现金为18.98亿元,但其分红占比30.82%,也略高于今年。 显然,这与同属一线白酒的贵州茅台更不可相提并论。数据显示,贵州茅台今年每10股派现金64.19元(含税),再次打破由其保持的A股现金分红记录。按其总股本算,此次拟分配现金高达66.64亿元,占到公司净利的50.08%。 以此来看,五粮液现金分红的绝对额不足贵州茅台的一半。整体分红比例更与后者差距甚远。 事实上,这并非五粮液首次逊于贵州茅台。应该说自两家公司上市以来,前者就一直在分红政策不及后者。 查阅年报数据显示,贵州茅台上市12年每年都有现金分红,其中最高分红占比为2012年的50.08%,最低为2002年的14.6%,现金分红总计达181.97亿元;同期,五粮液则有两年未现金分红,最高分红占比也仅有38.57%,派现金额总计为70.62亿元。不难看出,后者12年以来,整体现金分红还不及前者四成。但截至目前,两公司2012年分红后账面未分配利润却极为接近,茅台高达224.32亿元、五粮液则为211.41亿元。 从各自手中持有的巨额现金及超强盈利能力来看,两家公司缘何有此差别? “这与公司股价、发展战略以及盈利能力的差异有很大关系。”四川某会计人士称,两家公司早前的发展轨迹和战略方向显著不同。五粮液此前大而全的多元扩张式发展,内耗较大,对资金需求也很大,所以分红自然很少,而贵州茅台一直走高端,盈利能力又强,所以分红就更有底气;而当贵州茅台净利赶超五粮液后,五粮液基于股价稳定和后期发展的考虑更无法提高分红,而贵州茅台基于高股价的稳定,则只能维持较高的分红。 但即便如此,在业内人士看来,二者的现金分红都不尽人意。“相对公司股价而言,贵州茅台目前的股息率仍然偏低,五粮液甚至还要高一点,但都长期低于一年定期存款利率。这显然不符合资本市场高风险高回报的投资定律。”前述券商人士如此说。【中国白酒网】银基集团(00886.HK)就有关在香港上市公司中,五粮液有银基及另一家公司两个代理报道声明,在现时联交所上市公司中,集团是五粮液酒品牌产品唯一的独家经销商,并无其他上市公司代理经销该等产品。【中国白酒网】本文来源《中泰食品饮料:安徽地区春节白酒草根调研纪要》 编者按:春节期间中泰食品饮料团队调研了安徽地区白酒主流消费情况,内容精简整理如下。 泸州老窖初步发力:终端点良性增长 销售:安徽地区国窖销售团队共计10人,目前为止春节就做了1千多万元,同比增长50%以上,去年全年销售额约3千万元,2017年规划目标基本没压力。今年江苏市场会有大的变化(增加人员配置),这是公司领导的战略布局,因为江苏市场成长起来的潜力比安徽市场大很多。 考核:这几年公司恢复很快,主要是领导的功劳,创造一个好的工作环境比什么都重要,新领导上任后稳定务实,工作环境人性化,有家的感觉,过于强势不好。以前老窖是“以结果论英雄”,任务完成多少就知道年底能拿到多少钱;现在需要看过程,注重渠道建设和销售质量,考核动销,做客情服务也是按照领导的理念来,客情做到位动销自然就有,劲酒就是典型例子。劲酒刚开始做市场,不给客户销售任务,只给渠道建设任务(铺店),后面起来很快。 渠道:安徽市场采用直营模式,也有团购型经销商,目前重点是合肥市场,毕竟厂家给的费用也有限。掌控者由经销商转向厂家,厂家不是以卖酒为目的,是以终端点良性增长为目标。以前柒泉模式是粗放型的,费用(按照打款的5%-10%)直接给到经销商去做品鉴会等活动,经销商还是小资心态居多执行效率自然不高。 经销商:核心的要把资金利用起来即资金周转率,钱生钱才是王道,经销商聚焦点是资金回报率,并不是简单的一瓶酒赚多少钱。行业调整期,茅台和五粮液经销商不赚钱但仍在坚持,原因是产品还能动销、且能看到未来赚钱的希望。 提价:重在稳,国窖1573计划内出厂价620元(640元返20元补贴),2016年渠道价格上行是循序渐进、不是一步到位。当国窖1573终端价和普五相差100元以上时,国窖肯定卖不动,从价格来看就不是一个档次了。五粮液这么多次提价在2016年确实执行到位了,合肥普五一批价740-750元,实现顺价销售。 思考:顺价还是倒挂销售都有自己的玩法,只要渠道的掌控者管理严格到位,照样可以做好产品销售。比如洋河是倒挂销售,但窜货在行业里都算是很良性的,动销速度也有保证,所以能适当压货。 古井势头猛 规划:2017年股份公司按照集团百亿目标规划,江苏、浙江地区收入目标同比增长20%。 新品:春节期间乡镇市场古井新品1989纪年酒铺货甚广,销售势头抢眼,可见古井渠道下沉速度之快。该款产品于2016年下半年在省内招商推出,终端指导价98元/瓶、42度,由销售公司董事长闫总亲自带队,采用独立事业部模式,经销商利润在竞品中具备优势,初步想法是未来将价格定在80元水平,打造百元以下大单品,再者逐步将古井献礼版提到100元以上。 渠道:古井势头依旧比较猛,特别是大本营合肥市场,一线销售人员的充足现金激励很重要,重奖之下必有勇夫;经销商层面,利润还是固化,存在少数经销商因资金周转问题退出,但整体还是比较良性,产品及品牌认可度高背景下动销有保证。 口子窖春节缺货 销售:六安地区中秋节已完成2016年全年任务,年终订货会开了接近8千万元,去年同期6千多万元,同比增长有20%,单品中口子窖5年增速最快,驱动因素还是乡镇市场消费档次提升。春节期间,合肥、六安、滁州等地反馈口子窖普遍缺货(六安有接近2万件货没发齐),主要原因在于部分经销商前期报计划较为保守、厂家配送速度跟不上,一级经销商配送也跟不上,分销商都是直接从一级经销商仓库拉货。缺货对公司来说不一定是坏事,这样也使得春节产品渠道价格起来了,整体价盘较中秋更为稳固。一般情况下,一年四次订货会均有费用支持,端午、中秋、年终、春季旅游。 渠道:省内市区发展相对成熟,县乡分销商部分地区还比较薄弱,渠道下沉力度有待提升,一级经销商也在从空白乡镇市场入手积极推进渠道建设问题。省外公司大力度治理窜货现象,春节省外往省内窜货现象明显减少,目前公司逐步降低省内销售高管薪资,提高省外办事员待遇(以前是与销售额挂钩,省内开发难会引发办事员与经销商合起来窜货行为,现在是基本薪酬提高+销售提成)。【中国白酒网】全国小酒市场容量占据光瓶酒市场25%的份额,高达150亿元左右,并且会保持15%-20%的高速增长,呈现量价齐升的局面,小酒未来发展前景广阔。湖南省商务厅主办的“小酒标杆高峰论坛”近日在长沙举行。 小酒是小瓶装酒的简称。这些小酒容量在50ml至250ml之间,售价一般在15元至50元不等。在白酒行业深度调整的当下,以往不被重视的“小酒”异军突起,取得了销量的大增。在今年的春秋两季糖酒会上,“小酒大战”接连上演,并愈演愈烈。小酒市场已逐渐成为兵家必争之地。目前,酒鬼酒推出“三两三”,五粮液推出“歪嘴小酒”,泸州老窖推出“泸小二”,郎酒推出“小郎酒”,青春小酒“江小白”等也是小酒知名品牌。“三两三”是长沙市场上近几年来颇为流行的“小酒”,出道五年来,销售年年高涨,成为湘酒品牌中的小酒标杆产品。据统计,湖南小酒市场火爆,品牌多、增长快,年销售额超过10亿元。 湖南作为小酒容量最大、发展最成熟的市场之一,市场份额巨大,也是各大白酒品牌厮杀的市场高地。2015年全省酒类社会零售总额达380亿元,白酒零售总额约270亿元,然而,湘酒在湖南市场占比不足三成,其余份额均被外来品牌瓜分。 论坛嘉宾普遍认为,颜值决定消费者要不要一试,内在品质决定了是不是要一直喝,品质依然是小酒的生命线。小酒可以细分市场,为消费者提供多种个性化需求,呈现规模效应。湖南应培养和扶持本土小酒品牌,着眼于湘酒复兴。【中国白酒网】创业:要么想办法融来更多钱,要么就是自我造血。  “万众创业”、“互联网+”的风口下,越来越多的酒类企业都踏上了融资之路。在风风光光的融资之后,有的企业持续做的做强,甚至新三板挂牌投奔资本市场,有的企业则不温不火,已经连续多年无法拿到融资,甚至有的企业项目终止、倒闭。  创投泡沫之后的资本寒冬里,让我们回顾一下这些年曾经融资的酒类项目,看看都有谁轰然倒下,又有多少能够继续前行呢?  ❶  B2C、B2B、O2O等酒类垂直平台(15家)  酒仙网  关注度:★★★★★  关键词:酒类综合电商、B2B  模式:酒仙网成立于2009年9月,创始人为郝鸿峰,是一家主要从事酒类商品线上零售以及为酒企提供电子商务综合服务的平台。公司主要有4大业务板块,分别是:酒仙网、酒仙团(原中酿酒团购)、酒快到以及品牌运营综合服务。  融资记录:公司自成立以来共获得7轮共14.30亿元融资。2011上半年广东粤强集团注资1500万;2011下半年红杉资本、东方富海共同投资8000万;2012下半年沃衍资本、华兴资本共同投资1.1亿;2013年底老股东沃衍资本、东方富海追加的1.65亿D轮融资2014年初由红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资的2.6亿E轮融资,2014年8月由国开金融及其他联合投资人3亿元F轮融资;2015年,再次获得由民享财富及多家机构和个人联合投资的5亿元G轮融资。  现状:正常运营。2015年10月挂牌新三板。2016年半年报显示,酒仙网各项财务指标持续向好,以半年12.07亿元的营收继续领跑酒类电商,而其重点布局的B2B领域,更是以半年4.46亿元营收,超过200%的增长,持续领跑行业,并大幅提升公司整体盈利水平。目前,酒仙网除了B2C业务、B2B业务、O2O业务、品牌运营业务外,还布局微商业务等。  1919酒类直供  关注度:★★★★★  关键词:酒类O2O平台+连锁  模式:1919酒类直供,是一家综合性的酒类O2O电商平台,业务更加多元,以O2O配送优势长于行业。其线上销售渠道包括官网、微商城及天猫、淘宝、京东、苏宁易购和一号店等第三方电商平台;移动终端包括1919快喝APP、合作者APP、嘴上功夫APP、隔壁仓库APP、葡萄酒APP等。  融资记录:2013年11月完成数千万元的A轮融资。2015年12月获得B轮数千万元;2016年5月获得B+轮1.15亿元。  现状:正常运营。1919酒类直供2014年挂牌新三板,成为第一家挂牌的酒类流通公司。2015年11月,1919宣布与购酒网战合并,2016年6月份成功入选新三板创新层。数据显示,上半年公司实现营业收入11.78亿元,同比增长172.73%;毛利2.38亿元,比去年同期增长240.17%。  品尚汇  关注度:★★★★  关键词:酒类电商  模式:品尚汇业务包括进口啤酒、保健品、生鲜等品类的销售,以B2C业务为主,涉猎B2B业务。  融资记录:2011年5月,品尚红酒网获得深圳同创伟业2500万元A轮融资;2012年,获得北京信中利资本集团B轮融资,次年3月获中欧旗下“华欧创投B+”轮融资,两次共获得1亿元;2014年12月获得启赋资本等机构的1.5亿元的C轮融资。  现状:正常运营。品尚汇于2015年11月挂牌新三板。公司上半年实现营收8608.13万元,同比增长34.31%;归属于挂牌公司股东的净利润为66.89万元,较上年同期亏损94.88万元。2016年1月,品尚汇战略合并了主营进口啤酒的广西桂林朗邦商贸有限公司,取得其控股股权。  壹吉购  关注度:★★★★★  关键词:酒类B2B  模式:主要模式为自营式快消品B2B,致力于加速厂商合作,为厂家和一级批发商直达终端提供服务平台。  融资记录:600万元天使融资,A轮3200万元融资。  现状:人去楼空。由于一直以补贴渠道形式烧钱,3800万很快耗光,而公司只做平台服务,但流量及资金无法支持其实现盈利,最后导致资金链断裂。2016年6月29日,壹吉网全国各地600余名员工齐集北京讨薪,壹吉网共拖欠员工3个月的工资约2000万元。  酒便利  关注度:★★★★  关键词:酒类连锁+O2O  模式:酒便利平台模式是“呼叫中心+专业配送+电商平台+实体店”,主营业务是基于线下实体门店和线上互联网平台、以信息化管理为核心的O2O即时酒类零售业务。  融资记录:2015年6月酒便利完成亿元以上的A轮融资;2016年1月获得联想控股4亿元的B轮融资。  现状:正常运营。2016年7月挂牌新三板。公司2016年上半年实现营收2.17亿元,同比增长61.11%;归属于挂牌公司股东的净利润亏损2150.45万元,较上年同期减少1428.80万元。截止2016年6月底,会员数超过80万人,较2015年同期增长176.33%;订单数较去年同期相比增长61.02%。10月,酒便利宣布在北京启动”20分钟准时达、慢必赔“活动。  网酒网  关注度:★★★★  关键词:酒类电商  模式:网酒网是一家乐视控股的互联网公司。公司是国内较早定位于高端葡萄酒进口的电子商务平台,主打“内容+产品+服务+平台”的完整酒生活生态世界,搭建了“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层生态架构。  融资记录:公司于2016年1月完成2亿元A轮融资;2016年5月完成7200万元B轮融资。  现状:正常运营。2016年7月挂牌新三板,半年报显示公司上半年实现营业收入1.52亿元,同比增加394.43%;净利润亏损4311万元,与去年同期亏损2659万元相比,同比增加62.16%。日前,被媒体曝出公司年内有7500万资金缺口,且公司VP、财务总监离职,公司正酝酿裁员。网酒网CEO李锐表示,从目前来看,网酒网自身对于未来发展的预期也是积极的。网酒网前8个月销售额达到2.55亿元,同比增长458%,预计全年将达到7亿元。  中酒网  关注度:★★★★  关键词:酒类电商+中酒连锁  模式:中酒网采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”的经营模式,此外还推出了中酒云图的大数据业务,打通F2B2B2C的产业链。  融资记录:2013年获得银基数千万投资;同年公司通过担保方式取得几大商业银行授信2亿元,并委托中银国际证券发行债券2亿元。  现状:正常运营。2015年4月被青青稞酒(002646)以1.44亿元收购其90.55%的股份。1 2 3 4 下一页

【中国白酒网】12月5日,深港股票交易互联互通机制正式启动。深港通开通后,可投资的深股通标的共计881个,其中食品饮料板块个股为19个(其中,主板7个,中小板11个,创业板1个),可投资的港股通标的共计417个,其中食品饮料板块标的16个。  我们认为沪港通下食饮标的表现对判断深港通下食饮标的走势有借鉴意义。  从沪港通表现看,沪股通与港股通食饮标的在沪港通开通短期内(3个月)均跑输同期大盘表现,但从中长期看(2年),沪港通食饮标的均显著跑赢同期大盘及食饮板块其他个股走势,其中沪股通的白酒类标的因独有股稀缺性以及稳定的业绩表现在短期及中长期均有突出表现。  结合沪港通食饮标的表现,预计深股通白酒股有望继续受益于稀缺性特点、业绩优势及相对低估值而受到更多资金配置青睐,从而较其他食饮标的或非深股通白酒标的享有更高的超额受益,我们建议深港通投资者可以着重关注白酒股,其中重点推荐五粮液及古井贡酒。  从业绩情况看,深股通白酒股较其他深港通食饮标的基本面情况更具优势,白酒标的平均净利率达到25.6%,较深股通其他食饮标的及非深股通白酒标的盈利能力具有显著优势,这与沪股通情况类似。从估值情况看,深股通白酒股估值中位数为24.35倍,远低于其他深股通食饮标的,且亦低于沪股通白酒股估值(中位数为25.5,均值为41.6),深股通白酒股估值有进一步修复空间。  推荐标的:  五粮液:提价保证明年业绩增长,定增完成释放业绩动力。  公司今年两次主动提高出厂价,符合品牌定位与市场销售环境。本次的提价在不增量的情况下确保明年业绩增长达10%以上,同时定增顺利完成后股价压制因素接触,业绩释放动力增强,明年管理有改善预期。  古井贡酒:黄鹤楼被古井贡收购后开始复苏,古井并购扩张初显成效。  通过收购黄鹤楼进行一系列的整合改造和管理经验输出,有望在省外再造一个古井贡。古井的并购模式在市场上较为领先,也有望享受一定的估值溢价。三年看翻倍空间,建议长期关注。  除了重点推荐深股通白酒标的外,我们认为深股通中的贝因美具有一定投资价值,公司作为A股唯一纯奶粉标的,有望受益于全面二胎+配方注册双重利好政策。此外,港股通中的现代牧业及汇源果汁亦值得投资者关注,其中,现代牧业有望受益于原奶价格反弹,业绩改善趋势显著,而汇源果汁作为唯一新增港股通标的,有望获得南下资金配置,从而实现较好表现。【中国白酒网】近日,泸州老窖公司举行城市名片酒 “泸州老窖•醉美泸州”产品推广会,该公司有关负责人就此款产品去年团购上市以来的情况,及下步形象的打造、利益分配等方案向全市三区四县100多位经销商作了介绍,并宣布该款产品正式由团购销售进入市场零售领域。  2012年12月,泸州老窖公司认真落实市委、市政府“承载历史文化名城、建设现代化中国酒城,迈入现代文明”的要求,结合“中国酒城•醉美泸州”城市形象宣传,特打造出第一款极具酒城文化特色的“城市名片酒”“醉美泸州”,以更好地展示泸州、颂扬泸州、打响泸州名声。 “城下人家水上城,酒楼红处一江明;衔杯却爱泸州好,十指寒香给客橙。”在著名诗人、书画家张问陶的短短几行诗文里,千年酒城泸州被刻画得惟妙惟肖,美景、美酒的交相呼应,用时尚的眼光来看,可以理解为:城好、江好、酒好、姑娘好。“醉美泸州”作为首款城市名片酒,独具酒城文化特色,不仅衔接城与城、人与人、城与人之间的和谐共生,更是将“中国酒城• 醉美泸州”浓缩于杯酒中。  “ 醉美泸州” 酒外盒方正、瓶体圆润,含“天圆地方”之深意;采用大面积泸州独有的糥红高粱的成熟色铺就,象征了丰收与深沉;“醉美泸州”四字,取用黄金色,闪耀出千年古城的荣光;其中, “醉”字左边的“酉”字旁,取自吉尼斯纪录“百酒图”中最大的酒字,形似酒瓶,笔画直挺、浑厚,象征泸州人的豪爽秉性,亦如滔滔江水,奔流不息,好运福运连绵不绝;包装及瓶体的尾部,描绘的是古江阳欣欣向荣的酿酒景象,底部柔美的丝带,运以现代镀金工艺,勾勒出长江、沱江两江交汇形象,又像一条灵动鱼儿徐徐浮游,寓意年年有余。这款从内在品质到艺术审美的经典之作,将泸州人的精、气、神聚合统一,彰显“中国酒城• 醉美泸州”的新名片。能维持现在这个价格就不错了”。广州一不愿具名的一线白酒经销商昨日对新快报记者表示,五粮液(以下均为普装52度)一级批发价近月来正在“节节败退”,从900多元,降至830元左右,再降至800元,然后降至790元,目前750元就能拿到。  东兴证券食品饮料行业首席分析师刘家伟昨日对记者表示,五粮液“终端销售低迷,提价困难”。而应引起注意的是,今年前三季度五粮液的业绩之所以能超预期增长,最直接的因素正是产品价格的上调——去年9月10日五粮液提价150元至659元,幅度约30%。  广州终端售价低至830元  半年跌价15%,终端称需求不旺  五粮液终端动销不足,在广州市面已经体现。  记者昨日走访了多家商超和酒行了解到,目前普装52度五粮液价格已从前期的1100多元跌至千元以下,最低已至830元。而11月15日记者走访时,980元是最低价格。  昨日,记者来到天河东的一家烟酒商行,询问五粮液目前的行情。该商行的工作人员则表示,“近期价格已经降到了830元,短期内应该不会有太大的波动”。该工作人员尚一直询问记者,“需要多少瓶,什么时间能够过来买?”,并称如果购买量多的话还能给予一定的优惠,  在珠江新城金穗路的一家烟酒商行,五粮液售980元,而不久之前这款酒的售价还是1100多元,该店销售人员解释说,“之前因为很多人炒这些高档酒,所以价格会比较高,但是现在没有人来炒这些酒了,而且最近来买五粮液的人少了许多,所以价格就降了下来。”  “不好卖”的情况,记者从好又多及广州友谊商店也了解了,目前五粮液在好又多售868元,其店员说,“现在的价格已经到底了,很难再降下去了,但是上涨的可能性也很低”。广州友谊商店的店员则表示,“买的人并不多,目前卖1120元,如果需求量大,可以打折,最低可以到9折。”  不过,在记者的走访中,高端商超广百中怡店似乎不存在需求下降的情况。“现在五粮液跟茅台都很好卖,来买的人也很多,而且现在也不缺货,价格稳定。”但该店店员也称,“只要不缺货1150元的价格应该是会保持下去的。”  但如果对比2012年3月时的价格,可知其实五粮液在广州已经大降了,当时广州几家大型商贸行的价格都在1100元左右,广百中怡店更是卖到1350元,而广州友谊商店(正佳店)也标价1348元。半年跌价幅度达15%。  一批价仅较出厂价高91元  提价不成或影响明年业绩  终端销售低迷,使得批发价也在不断下降。  广州一不愿具名的一线白酒经销商表示,“出厂价就要659元了,加上运输、发票、仓储等环节,加起来成本就达700元了,往外批出去才750元。”上述经销商担忧,就怕终端“走不动”的局面继续僵持,致使批发价一级一级往下降,“一环扣一环就成恶性循环了。”而据了解,目前广州的大的经销商手上压货都很多。  相差不到一百元的渠道差价,被业内视为提价的拦路虎。东兴证券食品饮料行业首席分析师刘家伟即表示,“终端卖不动,再提价就会挤压经销商的利润,所以估计今年提价困难,能维持这个价格就不错了。”更有分析师称,渠道差价小抑制了其提价能力,从而对公司明年业绩增长产生一定压力。  而事实上,五粮液去年发力追赶与茅台的距离,其所依赖的也是提价策略,并获得显著承销。  根据公告,今年前三季五粮液实现销售收入211.27亿元,同比增长35%;净利润78.02亿元,同比增长61.92%。中银国际食品饮料行业首席分析师苏铖认为,去年第三季度后期五粮液提价所带来的效应,主要在今年5月份后显现出来,利好今年第二季度以后的收入和利润。华泰证券食品饮料分析师张芸则分析称,五粮液自从去年9月10日提价150元至659元(幅度约30%)后,助推了公司毛利率提升,今年前三季度的毛利率达到69.35%,较去年同期上升了3.35个百分点,成公司利润增速超过收入增速、实现高增长的主要原因。  不仅去年提价助推业绩,实际上今年五粮液也已有提价动作。据刘家伟介绍,2012年7月16日起公司上调了52度五粮液的团购价20元至709元,8月又上调了团购价,累计提价约6%,目前团购价为729元;而且,对新进经销商也调高了出厂价699元,老经销商则维持原出厂价659元。“(上述)提价(措施)等成为促成公司业绩超预期增长的直接原因。”刘家伟分析称,前三季度五粮液收入增长35%,其中提价贡献30%左右。  但如今,五粮液难言提价,在终端销量增长缓慢,且明年业绩可比基数提高的情况下,公司明年业绩或会承压。刘家伟表示,今年五粮液业绩超预期,除了提价因素外,去年可比基数不高也有帮助。“由于去年9月份提价前,公司有意控量,因此使得去年前三季度收入仅增长36%,这也使得2012年前三季度,五粮液增长的对比基数被拉低,增长幅度相应拉高”。【中国白酒网】1月20日,“2013中国企业科学发展大会暨诚信盛典”在京隆重举行,大会发布“2012中国企业信用100强”,五粮液集团公司与中国石油、工商银行、国家电网等名企荣列其中,同时,五粮液集团公司董事长唐桥荣获“全国优秀诚信企业家”称号。  据悉,中国企业信用100强评价和发布活动是由中国合作贸易企业协会、商务部研究院信用评级与认证中心联合开展,大会同期发布的《中国企业信用发展报告2012》,是国内首次推出中国企业信用100强分析研究报告。  五粮液集团公司在此次评比活动中排名第23,位居酒类行业第一,并一举囊括“中国AAA级信用企业”、“全国文明诚信示范单位”称号。  与会领导和专家学者围绕大会主题“诚信的力量”,分别就国际经济形势、实体经济发展、企业信用建设等进行了主题演讲,并就信用管理体系标准化建设和实际创新、环境保护与企业发展等热点问题进行了交流。会上同时表彰了2012年度“中国AAA级信用企业”、“全国文明诚信示范单位”和“全国优秀诚信企业家”等获奖企业和个人。  中国企业信用100强评价工作是经企业自愿申报、有关行业协会推荐,以及企业公开数据采用主动评价方式,依据评价指标体系及数学模型,参照国际通行的评价惯例,从信用环境、信用保障、信用管理、信用能力、信用行为五个方面对企业的信用发展状况进行综合分析和客观评价,最终经专家委员会审定,推出了2012中国企业信用100强。  五粮液集团公司在此次评比活动中成功入选,与其扎实的信用体系建设和良好信用发展状况息息相关。多年来,五粮液在发展过程中,始终坚持“质量是生命、效益是核心”的方针,创造性地走上了“质量效益型”道路,推行全面质量管理,不断地在全体员工中强化“质量意识”和“效益意识”。在 “质量效益”的基础上,又走上了“质量规模效益型”的发展道路,推动企业的各项管理工作和生产经营,实现了突飞猛进的发展。  为推动信誉体系建设,五粮液把“敬业奉公、精艺克靡,为消费者而生而长,先天下消费者之忧而忧,后天下消费者之乐而乐”作为公司的核心价值观,坚定不移地把企业诚信经营的理念贯彻于各个环节。长期以来,五粮液集团公司在生产经营过程中,设立了“预防、把关、报告”三并重的质量检验,而且坚持以诚信为核心价值观,遵守国家各项法律法规,创新诚信制度建设,注重企业风险管理,不断深化实践,积极履行社会责任,促进了企业和谐发展,在企业诚信建设方面创新实践,取得了一定成效,发挥了表率作用,为营造诚实守信、公平竞争的市场环境,推进社会信用制度建设做出了积极贡献。  全国人大、中共中央政策研究室、国务院研究室、国务院发展研究中心、国务院新闻办公室、国务院国资委、国家发改委、商务部、工信部、联合国工发组织等有关领导、著名专家学者,以及2012中国企业信用100强代表和诚信企业、企业家代表,约500多人均参加了此次大会。  与会专家指出,中国企业信用100强工作的开展,对推动我国社会信用体系建设,促进我国企业信用发展具有十分重要现实意义,也将产生深远影响。【中国白酒网】11月14日下午,仁怀市召开仁怀大曲酱香酒LOGO作品评审会,对入围11件参赛作品进行讨论,并确定3件作品进入最后候选名单。仁怀市酒协执行副会长、秘书长吕玉华出席。 本次征集的“仁怀大曲酱香酒标准产品”标识(Logo)适用于仁怀市内(不含茅台集团)严格按照《仁怀大曲酱香酒技术标准体系》生产上市的各类酱香型白酒。标识(Logo)要与“仁怀大曲酱香酒标准产品”字样组合设计,字体可配合变化。标识设计应突出主题,构思新颖,内涵丰富,富有艺术感染力和鲜明的辨识度。标识(Logo)适合酱香型白酒商标内外包装、印刷品、音像制品等长期固定使用,并能满足各种载体的制作需求。 通过仁怀市酒业协会、工信局、市场局、外宣中心等单位领导和专家,以及部分白酒企业负责人,对之前在72件作品中确定的11件作品进行逐一评选,最终确定3件作品进入最后候选名单。这3个标识主题鲜明、形意兼备、视觉感染力强,充分凸显了“仁怀大曲”的品牌魅力风采。 据悉,开展此次征集活动,旨在严格遵守《仁怀大曲酱香酒技术标准体系》,规范仁怀市大曲酱香型白酒生产、流通、销售秩序,防止各类不法酒商以次充好、以假乱真、蒙骗消费者和各种扰乱市场的行为,净化大曲酱香型白酒市场,让广大消费者喝上满意、放心的仁怀酱香酒。【中国白酒网】记者昨日获悉,此前已经明确将国际化列为今年重点的五粮液已于近日开始在海外70个电视台投入巨资进行广告宣传,面对五粮液的高调出走,业内专家却担心由于接受程度及海外华人有限,其大笔的投资可能会“打水漂”。  中投顾问食品行业研究员简爱华表示,当前五粮液在国际市场中并不缺乏影响力,缺乏的是能被消费者接受的酒文化和合理的价格水平。所以五粮液大手笔投资并未用在“刀刃上”。  白酒专家铁犁也认为,在内需被抑制的背景下,五粮液转而寻求海外市场的想法是美好的,但受白酒文化不被认同、生产标准不符合出口国及部分地区存在行业壁垒等各种阻碍因素影响,国际化进程短时间内难以实现,因此其挽救五粮液高端白酒的作用非常有限。  但五粮液新闻发言人彭智辅却依然坚称,虽然文化与饮酒习惯的差异使得中国白酒国际化道路十分漫长,“但早晚得走出去,早行动可能早收获”。

【中国白酒网】对众多白酒企业来说,2012年是环境比较复杂的一年,也是充满挑战的一年。一方面在控制三公消费、经济增速放缓的背景下,高端白酒终端总体需求不振,销量减缓,另一方面白酒“塑化剂”事件让白酒业整体受到了不小的冲击,也使酒企的未来发展增添了几许不确定性。  当然挑战与机遇总是并存的,充满挑战的年景,也正是企业自我完善,自我发展的机遇。2012年中国白酒行业的领军者五粮液面对挑战,积极加强自身体制创新,加强产品创新,不断深化营销、管理改革,深化渠道的扁平化改革,坚持“一业为主,多元发展”,取得了不俗的成绩。2012年1至11月,五粮液集团实现销售收入514亿元,预计全年销售收入将超过600亿元,利税将突破200亿元。  营销改革持续创新  今年9月,五粮液集团公司董事长唐桥曾在五粮液临时股东大会上表示,“五粮液非改不可,营销体制不改没有出路。” 今年以来,在保持高速发展的同时,五粮液营销体制和机制改革动作频频。  据了解,自从在去年完成管理层换届之后,五粮液提出打造千亿目标工程,并推出一系列的改革举措,以加速提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力,这些变革举措促进了公司持续稳步发展。  早在今年4月初,五粮液即组织了专项调研小组,由唐桥、刘中国等领导亲自带队,前往全国各地主要市场进行密集调研,以应对新形式下公司的发展对策以及未来的发展规划。  2012年8月20日,五粮液公布进一步推进公司营销体系持续创新的举措。公告中称,公司在2010年设立华东营销中心取得一定经验的基础上,将选择三个区域市场试行设立“营销中心(大区)+子公司”的组织模式,在现有的“华东营销中心”基础上,再设立“华北营销中心”、“西南营销中心”及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。  营销体制改革是五粮液实现中价位酒增长的重要途径。此前五粮液的改革试点华东营销中心中档酒五粮醇实现了连年50%+增长,有成功先例,其后的改革将更进一步实现总部大部制,区域营销中心+子公司运作模式,以及推行产品加价模式运作,以更快速反映市场。  这种“营销中心(大区)+子公司”的组织模式也是公司下沉渠道,精耕市场的表现。这意味着前线“指战员”有了更大的、更灵活的决策权,对市场和竞品新变化有了更及时的应对。  除了营销模式的改革,五粮液还对价格模式进行了改革。据报道,五粮液公司计划在13年2月将五粮液提价10%至725元/瓶,涨价部分以市场促销费用反馈经销商。通过“提价+费用支持”,公司可更精确掌控终端促销,并通过经费投放进行方向性管理,有利于防范串货和价格管理,值得肯定。  业内人士分析认为,“面对市场变化和激烈的市场竞争,五粮液因势而变,大刀阔斧地推进营销体制机制改革。其目的希望通过新机制,进行资源整合和组织模式再造,将营销组织优化和前移,以更贴近市场、贴近消费者,是实现千亿目标和‘世界名酒’战略的需要。”  产品改革成效初显  产品改革是企业改革的重要组成部分。五粮液酒类业绩的高增长,得益于产品结构优化成效显著,系列酒量价齐升。  五粮液股份公司董事长刘中国表示,“五粮液人不断增强忧患意识、市场意识、发展意识、创新意识、竞争意识、责任意识,因势而变,在‘做精做新高端产品,做强做大中端产品,做稳做实低端产品’的战略部署下,通过多项举措提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力,全面落实四个贴近,贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴,这是我们赢得市场的关键。”  2012年五粮液根据产品的性质和市场表现,做出了产品战略布局:700-900的次高端价位段产品:填补高端产品提价后留下的市场空间与市场机会;中高端:重点打造500元左右的中高价位段的产品,升级产品力、完善产品线,对六和液或其他产品继续深入打造;中价位:强力出击200-500元左右的中价位段市场,对五粮春品牌增加品牌内涵,创新设计产品体系,在提升品牌价值的基础上完成产品线架构;50-300同价位区间:以打造50-300同价位区间第一品牌的目标做强五粮醇品牌,向上拓展新的产品线,形成产品结构的进一步丰富和更全面的覆盖;低价位:抢占低价位市场,零售主要价位在10-100元区间,通过创新运作的方式激活尖庄产品系列。  五粮液上半年业绩报显示,系列酒和中低价位白酒快速增长。上半年五粮液白酒主业增长52%,其中高价位酒增长37.6%,中低价位酒增长106%。高价位酒增长在于五粮液主品牌销量增长15%,提价21%。中低价位酒快速增长主要是五粮春、五粮醇和尖庄等产品的量价齐升所致。  一位资深分析师认为,“五粮液中低价位产品近年寻得突破,尤其是今年上半年有加速增长趋势,五粮春、五粮醇、尖庄等经济型白酒在销售模式的改革下将会保持快速增长。同时,五粮液中高档产品六和液等品牌也将在指导下获得营销突破。”  五粮液因势而变,大刀阔斧地推进营销体制机制改革。其目的是希望通过新机制,进行资源整合和组织模式再造,将营销组织优化和前移,以更贴近市场、贴近消费者,是实现千亿目标和‘世界名酒’战略的需要。  面对五粮液营销体制改革,多位投资机构分析师认为,“五粮液的变革符合中国白酒行业发展趋势,且渐入佳境,公司未来发展的战略框架更加清晰可见,投资价值和前景值得期待。”

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编辑:虞安国


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