赛车买八码怎么老挂:消夏,中国美术馆精彩展览如清风徐来

时间:2018年08月19日 21:47  来源:太阳报  作者:羊舌采南

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新闻摘要

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【中国白酒网】近日,中酒网再度发力山东市场,烟台新增6家加盟店。继青岛、济南、德州等地之后,中酒网线下连锁对山东半岛的进一步深耕,如今其销售网络已基本覆盖山东省大部分地区。这也是中酒模式互联网思维下, O2O快销模式的进一步向终端扩展。  对于如此快的连锁扩张态势,中酒连锁负责人张建华在接受采访时表示,中酒连锁仅用半年时间,已经发展加盟店100余家,足迹踏遍北京、天津、上海等一线城市以及河北、四川、山东、江苏、安徽等众多省份。到2015年中酒网在全国城市开设连锁店将达到3000家,实现年销售额50亿元,争取在2017年实现开设3000家店铺,年销售额100亿的目标。据悉,本次入驻山东的实体店铺全部位于烟台市芝罘区,占据繁华街区,最大面积达500平米。 有专家称,目前酒水市场正在经历深度调整期,消费终端市场一直处于不冷不热的阶段,行业产能扩张不断放缓,酒企也在求生求变寻求变革,传统渠道经销商的库存压力增大,导致很多传统酒业面临困惑。中酒网O2O平台的出现,可以解决消费终端和生产厂家信息对接的问题,建立一个基于互联网的快速消费平台,减少供应链的中间商,将价格优势直击消费终端用户。 以加盟连锁经营的商业模式抱团取暖,不但在库存问题上大力的降低私营业主开店的成本。同时实现了品牌的统一管理、统一包装运营,给消费终端带来良好的售后服务体验,私营业主直接套用完善的运营服务和管理体系的建设。更在开店的进销存运营成本方面得到很大的支撑。 加盟中酒连锁的商家告诉记者,他原来经营了10余年中小型的烟酒零售商,酒业市场大环境的不利,也冲击到了小店的经营,进货渠道和价格不稳,市场格局混乱,一年不如一年。加之现在的年轻人越来越依靠网络购物,设在路边的零售店很少有顾客光顾。一个偶然的机会,他了解到了中酒网的经营模式,“不仅可以以低于经销商的价格拿到酒,而且还能依靠中酒网的移动端接到附近的订单”,这种新型的经营模式让他重拾信心。 业内人士分析,中酒网上线以来一直锁定O2O全渠道模式运营,目前已成为国内最大的酒类全渠道O2O平台运营商,此番在烟台密集布点,只是其在全国布局加盟商的缩影。由于当今的产业升级转型,大都是依附于用户终端的需求而发展,因此会有不少人看好并在其他领域效仿这种商业模式。【中国白酒网】近日,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司(以下简称:茅台定制酒公司)发布信息,11月1日—11月30日将面向全国接受预定其公司推出的首款大坛装产品——“国酒第一坛”。早在今年8月,记者在采访贵州茅台酒个性化定制营销有限公司运营总监生伟时,就了解到茅台定制太过于依赖集团的拳头产品,如飞天茅台等,无法全方位的诠释茅台定制酒的价值。为了打破这样的呆板商业模式,定制酒公司计划将以消费者为导向,推出大容量的产品,并通过批量+个性定制的方式降低门槛,力争做到一瓶起订,让定制服务的价值最大化。因此,此次的大坛装产品受到业界广泛关注,有业内人士认为此前茅台集团尚未生产过容量超过1L的产品,此次破例推出高容量产品,意味着营销思路发生巨大变化。据了解,该产品采用普通茅台与陈酿茅台两种酒体,分别为2.5L、5L两种容量规格。普通茅台酒体与目前市场上的飞天茅台酒体相同,而陈酿茅台更是不同于普通茅台,酒体基本不面对大众市场销售,多作为一些指定特供酒体产品。正是因为其稀缺性,所以全国限量供应9999坛,为产品附加更多的个性价值。  众所周知,茅台定制酒公司在今年1月18日揭牌,一经面市,就因“高门槛”、“大订量”的超高要求,吓退了很多普通大众。而此次推出的新品,在预定期间实现1坛预定,完全满足于普通大众对于茅台高端的定制需求。而面对目前市面上推出的少则几万,高则几十万价格的大坛定制产品,“国酒第一坛”此次也拒绝许多环节的暴利,在预定期间,凡是预定10坛以上,预售价格为5999元。(详情请见下图)  茅台定制酒公司总经理田涛在接受记者采访时表示,定制本身就是服务的延伸,如今我们推出的这款亲民产品,就是希望我们定制酒公司在未来的发展中可以通过不同的产品来实行不同标准的落地,使得我们能更加灵活的服务消费者。“以“国酒第一坛”为例,坛酒是一瓶起订,我们可以植入更多个性化的东西,比如姓名、企业的logo、或者事件等。之前的定制从采购到生产到发货,至少需要3个月左右的时间,才能出来,但是现在优化生产环节后,半个月到20天之内就能出货了。”田涛表示,在这10个月的时间中,我们就是边实习、边摸索、边进步。而早前一直就有坊间传言,茅台定制酒公司正谋求从产品到营销的全面改革。有业内人士认为此前茅台集团尚未生产过容量超过1L的产品,此次破例推出高容量产品,意味着营销思路发生巨大变化。面对这样的定论,田涛表示这样的说法是非常不恰当的。“国酒第一坛的推出,主要是这两年大容量的产品整体来说比较受关注,其次就是作为一款高端定制产品,填补了目前普通飞天茅台到年份酒之间的空缺,丰富了贵州茅台酒现有的产品线。”田涛说到,大坛装只是一个品种,并不能像坊间传言一样,要进行营销改革。我们有不同容量、不同包装,不同价格的产品可以供消费者选择,接下来产品将会有各种形式。而对于定制酒公司今年10亿元的销售目标,田涛也表示,虽然目前整个行业都受到了经济下行的压力,但是对于今年的目标仍然有信心。【中国白酒网】10月29日晚间,金种子酒 (600199)披露三季度报告,2014年1-9月公司净利为5625.38万元,同比下降79.4%,每股收益为0.1012元。 前三季度,金种子酒营业收入为15.51亿元,同比下降2.34%。【中国白酒网】“糖酒会上再也找不到以往那种热闹场景了。”刚刚从重庆第91届糖酒会展会回到北京的一位资深白酒业内人士告诉记者,整个展会现场显得冷淡,缺少人气。参展厂家与往年相比也明显减少了,还有几个展馆空着没有开馆。“有的展位甚至免费送人,这在以往是不可能的。” 如果说,糖酒会是白酒市场的晴雨表,折射出当前白酒行业整体低迷的态势,那么,在销售一线的经销商们更是直接感受到市场的“寒冷”。 政府白酒销量下滑厉害 “虽然年初的销售目标完成过半,但年底要完成全年指标几乎不可能。”日前,白酒经销商张晓明在接受记者采访时,直喊压力大。 张晓明是保定、沧州、廊坊、张家口等地的42度五粮液和五粮液1618运营商,同时经营三个直营店和一个专卖店。 张晓明告诉记者,中秋、国庆节前20天就开始进入白酒的销售旺季,但今年的中秋、国庆期间,他公司的五粮液销量与往年相比至少减少20%—30%。 “往年一个店里中秋期间日均能销售五粮液十几箱,五粮液系列产品大概在几十箱不等,而渠道上一天的销售是门店的6—8倍。门店平时有员工4人,到节庆期间,就是增加人手往往还忙不过来,但今年4个人基本就够了。”张晓明说。 国庆期间,记者走访北京多个超市、烟酒店发现,今年国庆节期间不但没有出现逢节必涨的情况,而且销量遭遇“滑铁卢”。往年很多超市各种促销情景也不见了。 记者来到位于北京石景山区山姆会员店的酒楼销售区,醒目的位置上并没有像往年一样摆放白酒,前来购买的客人也寥寥无几,显得冷冷清清。一位店员告诉记者,今年的白酒卖不动。原来有单位来购买的,都是几箱十几箱地买,今年几乎没有了。 “政府部门这两年的白酒销量下滑得厉害。”张晓明告诉记者,原来政府部门是最大的客户。其次是一些企业主,往往是作为礼品赠送的情况,今年少很多。不过,“以往的大客户销量减了,部分小客户的销量却增加了。” 事实上,久未复苏的白酒行业不仅遭遇销量的下滑,在价格上同样出现持续下跌的态势。 有数据显示,15家白酒上市公司中报净利润整体下滑,包括贵州茅台在内的所有白酒上市公司上半年净利润均呈现负增长。 10月8日,泸州老窖发布业绩预告,公司预计1—9月累计实现净利润12.15亿元至13.5亿元,同比下降50%至55%。去年同期公司盈利27亿元。 行业洗牌持续上演 面对市场颓势,各大酒企纷纷祭出降价招数,茅台酒价格跌回5年前、五粮液供货价回到3年前,而国窖1573在经历了大幅降价抢市场之后又停止了供货。 另有经销商反映,其所经营的高端白酒销量同比下降了近七成。 不过,张晓明告诉记者,五粮液跌幅最大的是52度的五粮液。他经销的42度五粮液的价格基本上没有下跌。“42度的产品算是五粮液公司的一个低度新品,价位是介于52度和39度之间,它满足了一部分消费者嫌52度高或嫌39度低的人的要求。” 国庆期间,记者在某电商平台看到,53度飞天茅台的促销价为899元,出现历史最低价。而52度五粮液也降到了599元。 张晓明告诉记者,事实上,9月份52度五粮液的调价到了575元而已,也有经销商能拿到509元的进货价,不过并不是全部经销商都能拿到这样的价格,这是厂家根据经销商以往的销量给予的配额价,也不是要多少给多少。也就是说一部分经销商达到酒厂要求后,酒厂会给一定比例的配额。实际上,大部分经销商的进货价格还是接近600元。 张晓明向记者分析认为,从大环境看高端酒是有些低迷,茅台、国窖还会继续下调价格,五粮液也会适当调低,但调到太低估计不可能。 高端白酒的价格还会继续下调,但市场并没有出现逆转,显然整个白酒行业都在“严冬”里。 有分析认为,较之价格上的调整,行业的洗牌也在持续上演,酒企之间的兼并重组屡见不鲜。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一、二线品牌,凭借其自身的优势和实力,通过建立基地、并购等方式加深区域市场操作和争夺,区域品牌和地方小品牌不仅面临着自身转型的压力,还面临着一、二线品牌下沉后的竞争,生存空间越来越小。 值得一提的是,在资本市场上,银行今年已经将白酒行业列为控制信贷行业。在业内人士看来,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,届时这些酒企不得不甩卖,白酒行业将迎来兼并重组小高峰。 事实上,已有不少业外资本涉足酒业,如娃哈哈巨资入驻贵州仁怀白酒工业园区;平安信托并购川酒企业红楼梦酒业;钢铁大佬天津荣程集团投资120亿元,在四川泸州建厂卖酒等。 今年9月份以来,又不断有白酒上市公司传出重组的消息,沱牌舍得披露消息称有意引进战略投资者,对母公司进行战略重组;洋河股份正在接洽安徽高炉家酒。 快消品行业专家邹文武分析认为,小企业将被并购,这是大趋势。未来三五年将会有更多的中小企业被并购,在资本运作下,通过兼并重组更集中在大品牌下。而那些是没有品牌、没有市场的白酒企业,它们的日子会越来越难过。 邹文武认为,白酒黄金十年,其实真正发展也就这三四年,因为回报率很高,没有压力,最后导致产能过剩,库存太大,都在等升值。【中国白酒网】西安万品酒业与陕西西凤酒厂合作生产的西凤酒第五代核心产品——西凤酒蟠桃液将于近日上市,这引起了不少消费者的注意。  造型独特寓意好  家住新城区的王先生准备在年底给老母亲办70大寿,西凤酒蟠桃液的发布对他来说,是一个惊喜。“老母亲辛勤养育自己成材,现在是时候报答母亲的恩情了。年底准备给母亲办寿宴,选寿酒成了一个不小的难题。太贵的酒,自s己在经济上有压力;便宜点的吧,感觉又没有面子。”王先生经过了朋友推荐,将决定采用生日的专属酒--西凤酒蟠桃液来作母亲寿宴的寿酒。“西凤酒蟠桃液,外形是一个蟠桃形状,让人看了就觉得喜庆,在寿宴上用,最合适不过了。老母亲到时候一看,所有的桌子上都摆一个大蟠桃,肯定乐呵呵的。”  据万品酒业的工作人员介绍,西凤酒蟠桃液的瓶体采用高透度亚克力面板为材质,晶莹剔透,融合了蟠桃色彩于一体。传说中,蟠桃本是仙界之物,人吃了以后可以长生不老,因此,人们往往将蟠桃与长寿联系在一起。西凤酒蟠桃液就取了蟠桃福寿绵延的寓意,将对生命的感恩,和对生活的热爱融入酒中,传递“福寿于爱,香融一生”的贺寿寓意。  酒香四溢品质高  据了解,西凤酒蟠桃液是款浓凤兼香型白酒,它融合了凤香型白酒与浓香型白酒的优点为一体,既有凤香型白酒的甘润挺爽,又有浓香型白酒的绵甜浓郁,真正做到了白酒辣而不辛,香而不烈,甜而不腻,满足了绝大部分人的饮酒要求。  同时兼香型白酒对于长期饮用凤香型白酒和浓香型白酒的消费者来说,也是一种新颖的饮酒体验。  产品即将上市,市场反应热烈  西凤酒蟠桃液将于什么时候上市,这是一个消费者们异常关心的问题。据万品内部人员透露,西凤酒蟠桃液的上市已进入最后阶段,近日即将面世。  “我一直对这个酒很期待,希望到时候购买,可以多点优惠。”在谈到对西凤酒蟠桃液的上市有什么感受时,王先生如是说。  据业内人士分析,西凤酒蟠桃液的面世,是对生日用酒领域的一次创新,对白酒行业新领域的开拓有着积极影响。【中国白酒网】三季度行业基本面预期继续改善 白酒历史大底大底预期从今年三季度开始真正走出,从收入增速的环比改善到名酒的价格稳定提升均可说明,春节将毫无疑问是大众消费的更强时刻,建议重配茅台、五粮液、洋河、汾酒、金种子、古井和顺鑫农业。 1、名酒基本面在三季度显著增强,茅五批发价格见底回升,在反腐重压之下,高端消费是压制不住的,批发价格上升20 和10 元可以证明。 2、整个白酒特别是茅台五粮液大商动力强,年度计划基本执行完毕,大众需求主导的放量空间正在打开,只待厂家政策适度调整。 3、白酒基本完成结构调整,这是白酒行业历史性的变革,走向真正的大众蓝海。例如,茅台基本实现了飞天茅台主导的增长,五粮液价格见底和商户调整见底。洋河股份的海之蓝、天之蓝和大众价位已经形成增长主力,再次推进全国化。 不要忘记茅台五粮液主品牌调整到位后,引领名酒放量: 茅台五粮液到今年年底,“三公”消费和反腐败带来的影响将基本结束,预期三四季度龙头公司业绩将继续显著改善,当前制约放量的价格体系和经销商结构问题正在通过厂家的政策调整而逐步解决,经销商增长动力会继续强化。 二三线名酒的放量趋势将在三四季度强化,核心源于二三线名酒的产品结构调整更快,产品结构和区域下沉层面更加灵活。预期洋河股份、古井贡酒、山西汾酒、金种子酒等名酒开始转入正增长,这将直接刺激白酒行业估值的进一步提升,盈利能力恢复和并购重组空间均较大。 投资建议: 全面看好白酒行业,重配茅台、五粮液、洋河、山西汾酒、金种子、古井贡、顺鑫农业等,建议深度把握白酒行业深度调整带来的投资价值。 风险分析: 分析基本面和股价的风险。

【中国白酒网】8月29日,由贵州省政府指导,省经信委主办的2014“醉美贵州”黔酒中国行宣传推介活动在兰州举行,黔酒军团成功揽下81.1亿元大单,这是继北京、广州宣传推介活动之后的第三站。 在全国白酒行业遭遇寒冬的情况下,各大酒业纷纷掀起转型、调整的浪潮,与此同时,为推动贵州白酒行业的发展和抓住行业调整带来的市场机会,个性定制白酒、政府企业合作、组建酱酒联盟……贵州酒业今年频频亮出新招,抱团发展,欲破局而出。 1.个性需求 名酒定制成新宠 “尝尝我这个酒,绝对和市场上的茅台酒不一样,这可是私人定制的。”曾先生是贵阳一家商会的副会长,他定制的是茅台公司推出的普通个人定制标准。 今年1月,贵州茅台成立茅台酒个性化定制营销有限公司,飞天茅台标准定制门槛为20件起,价格为1049元/瓶起,“个性定制”量为1吨起,价格为999元/瓶起。宣称要在今年确保10亿元的销售额,未来3至5年销售收入要达50亿元至100亿元。 王先生告诉记者,他身边和他一样通过“私人定制”购酒的朋友越来越多,“多数是接待客户所用,有的是自己投资收藏。有的是合伙定制的。”记者了解到,“私人定制”酒在贵阳企业家圈子里开始流行。 定制酒以前一直以特供酒、专供酒的形式存在于私人高端定制中。不过,近年来,国内不少高端名酒企业均放下姿态,面向大众推出私人定制业务。 2013年,泸州老窖定制酒销售超20亿元。 杜康2013年封坛酒成交额比上年增长一倍。习酒打出“原酒收藏”概念,推出定制酒。 有媒体曾统计,去年以来,推出封坛定制的酒企就超过80家。 今年7月16日,酒仙网联手开启“私人定制”服务,合作企业包括还有泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等在内的30余家知名酒企。 2.政企推介 贵州白酒精彩纷呈 “2014黔酒中国行”,是贵州首次在政府引导下,将贵州白酒组团大规模赴省外进行品牌宣传和市场拓展。 7月19日,北京,47个品牌贵州白酒集中进行展示,犹如一个小型酒类博览会,茅台酒独领风骚,习酒、董酒、金沙回沙酒、贵州醇、青酒、领酱国酒、国台酒、钓鱼台酒等名酒各具特色,均在现场设立免费品酒点,酒香醇厚,令众多参展商惊叹不已。 “黔酒中国行”首站北京共签订投资项目2个、合同金额105亿元,参与推介白酒企业和经销商签订贸易项目8个、金额14亿元。 8月12日,省经信委又带领贵州30余个品牌白酒集体亮相广州,205家来自广州、深圳等地区知名白酒经销商代表、知名电商代表到现场品尝贵州美酒,见证了黔酒军团的品质魅力和品牌魅力。 广州站活动现场签约项目金额达到74.8亿元。 8月29日“黔酒中国行”兰州站,活动现场签约81.1亿元。 过去酒企都是单打独斗,而“黔酒中国行”由政府主导,把贵州白酒联合起来,组团出击,提供一个贵州白酒的展示平台,让贵州白酒行业提振有足够的信心。业内人士纷纷表示,“黔酒中国行”是贵州白酒外省发力的一个好的模式。 3.酱酒联盟 品牌白酒抱团发力 今年来,贵州市场一种新型营销模式备受关注,那就是合体专卖。 7月29日,贵州贵福记商贸有限公司重拳推出独特的营销模式“合体专卖”,欲以贵州酱香型白酒为主导经营品类,整合贵州酱香白酒知名品牌,统一建立专卖店。 贵福记组织的“合体专卖”联盟,得到了贵州国台酒业有限公司、贵州青酒集团、贵州金沙窖酒酒业有限公司、贵州金沙古酒酒业有限公司、贵州古法酿酒集团有限公司、贵州郑道郑氏酒业有限公司的支持,6家酒企在发布会上与贵福记签订战略合作协议,并授予其品牌特许经营权。 贵福记董事长张皓源说,贵州除了茅台等几个大品牌企业,其他小酒厂生产的产品虽然品种很多,但是过于单一,进入市场,没有轰动效应,加上地区品牌大多有地方政策保护,客户也都还是习惯当地酒的香型。另外,经销商的传统招商模式显得无力,经销商的推广力度不够会直接导致贵州白酒的发展受阻。 张皓源表示,合体专卖店以贵州酱香型白酒为主导经营品类,整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌,统一建立专卖店。由一个经销商经营多个贵州酱香品牌的理念,让消费者在一个专卖店能有更多选择。 在合体专卖模式下,传统的经销商将变成市场战略型经销商,除销售团队外,还将加入市场分析推广团队,专门针对各地区市场量身打造市场营销及推广方案。【中国白酒网】在这个漫长的行业“寒冬”里,谁都不想丢失任何一根“火柴”,每一轮促销大战带来的都是希望。  随着网购大节“双十一”的临近,各路品牌尤其是白酒纷纷摩拳擦掌积极备战。据京东数据显示,洋河备货同比增长2.5倍、五粮液备货同比增长2倍。数据方面,2014年前三季度,四川省300多家规模以上的白酒企业产量增长8.5%,主营业务收入增长6%,去库存化基本完成,产销趋于平衡。  白酒如此看重“双十一”的原因很简单,在这个漫长的行业“寒冬”里,谁都不想丢失任何一根“火柴”,每一轮促销大战带来的都是希望。尽管今年前三季度的一轮又一轮节庆动销最终的收成都并不算理想,但“信心比钞票重要”,“气势比结果重要”,经营业绩越是霜打雨淋引来一片唱衰,深陷其中的企业们越是需要整出动静来。今年的元旦没火,春节没旺,端午没找到存在感,中秋国庆也平平淡淡,第四季度再不发力今年又要翻篇啦。所以,面对“双十一”,企业们个个都“打满鸡血”,拼命要烧起一把年终之火。  同时,互联网奉上的财富机遇显而易见,这种诱惑令人无法抵挡,“双十一”只不过是进一步刺激了酒企对网络销售的热情而已,即便是没有它,白酒“触网”也会水到渠成地不断加码。  笔者一直相信数据是最能直观说明问题的:2013年酒仙网“双十一”购物节总销售额超过2.2亿元,年增长率超过360%,而电商老大天猫网的酒类销售同样取得了不俗的业绩。2013年天猫双十一酒类热销排行榜中,茅台成交额高达3789万元,销量夺冠;五粮液成交额则为1597万。如此看来,“双十一”可不就是白酒行业年终大促的希望之所在吗?此时还不拼,更待何时?!  然而,“双十一”提供的机遇并非对款款白酒都受用,也许我们可以提前预测一下“双十一”刺激出来的金元会流向什么类型的产品。下面,再次请上数据君:在目前全国规模最大的酒类垂直电商酒仙网上,2014年前三季度各价格段酒类的销售占比情况显示,1000元以上的酒销售占比为7%,500元1000元的酒占比为15%,300元500元的酒占10%,200元300元的占11%,50元200元的占36%,50元以下的占21%。  一目了然,现在消费者网购白酒的主流选择集中于200元以内的白酒产品,这部分占了57%已经超过半数。放眼市场,处于这一区间的白酒产品不胜枚举,既有二、三线知名品牌的大众产品,也有一线品牌“开挂”的系列酒,还有近两年如雨后春笋般冒出来的一大批时尚小酒……另一方面,一线白酒品牌的消费市场依然相对稳定,仍有15%的消费者购买5001000元的酒,毫无疑问这一市场主要是属于像茅台、五粮液这类龙头名酒的,当代表酱香酒至高品质的茅台降到八九百元,浓香酒标杆五粮液降至六七百元,对于真正有白酒消费习惯的消费者而言不趁便宜多喝几瓶真是傻了。  而至于其他尚未找准市场定位,或者在主流区间里遭遇强势品牌挤压的白酒产品,参与“双十一”这场网络促销嘉年华也不会只是陪太子攻书,大家一起做旺一个场子,总体的蛋糕变大了会令相关企业都受益。即使产品本身吸引力欠缺或定价有点失准,促销战就看谁搞的动静大、吆喝得狠,只要有营销亮点总会被消费者看到,而被看到就有机会被买走。  “双十一”的营销快车来了,白酒们赶紧搭上,付出总有回报,或多或少。【中国白酒网】与春季糖酒交易会永久落户成都不同,秋季糖酒会以每年轮换城市举办的形式存在,今年第91届全国糖酒商品交易会在重庆市悦来重庆国际博览中心开幕,这是展会继2007年后第二次在重庆市举办。来自国内外的3万家企业参展,展览面积20万平米,刷新了全国糖酒会室内展览面积、秋季糖酒会展览面积和户外广告发布总量新纪录,也创下重庆会展之最。 组委会统计,3天半的展期,累计入场32万人次,商品成交总额300.57亿元左右,其中酒类108.62亿元、食品饮料173.3亿元、调味品18.05亿元、食品机械及包装14.6亿元。据了解,展览继续按照行业产品品类进行专业分区规划,分别设有葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品及饮料、调味品、食品机械、食品包装等专馆。各专馆按照参展商企业性质及产品来源,特别规划进口食品等品类细分专区。 据不完全统计,本届糖酒会近3000家食品、酒类及相关企业登场,包括法国、西班牙、意大利等26个国家的参展商。“来自国外或主营国外产品的厂商使用的展览面积,占展会总面积近1/4,比去年同期增长约4%,说明糖酒会国际影响进一步加强。”主办方相关人士表示。 三大论坛撑起人气 尽管受白酒行业大环境影响,今年的秋交会充斥着类似“史上最冷清糖酒会”“食品热,酒类冷”的言论,但这也改变不了其作为白酒行业“一年两度盛会之一”的身份。记者在现场看到,参会者大多涌入了各大活动论坛现场,期间举行的三场大会“茅台股份公司酱香系列酒全系列产品展示会”、“首届中国白酒柔和绵雅型风格发展趋势高峰论坛”、“2014中国果汁鸡尾酒品类竞争力报告暨绚彩渠道战略会”人气爆棚,大家千里迢迢前来,听的就是专业分析,看的就是行业大势。 百元以下酒品成主流 尽管糖酒会的调性正在逐渐改变,本次糖酒会很早就被业界预判为一场思想盛宴,但对于商品交易会来说,“选品”、“产品展示”会是永恒的主题。行业下行期间,经销商选品是慎之又慎,名酒企的产品成为了他们最为关注的对象,不难发现,百元以下酒品正在成为主流。 茅台酱酒系列展示会很是轰动,四大酱香系列酒品牌—汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒悉数亮相。业内一直猜测的茅台小酒也终于现身。每个品牌下都有小酒推出,不仅如此,小酒还可以组合,有两瓶起装与四瓶起装的礼盒形式。在大酒上,除了更强化产品名字外,针对每个系列还有更精准的产品副名,如:迎宾酒嘉宾级、汉酱简装、迎宾酒龙凤呈祥、迎宾酒家乡味等,感觉从渠道、区域以及人群的细分上都有专属感。 尽管这次五粮液主力产品普五、1618、五粮春、五粮醇、六和液等均未前来参展,但系列酒却跃上新舞台。五粮液一滴醇推出终端价位在80元左右的新品“醇•新”。五粮液联合四川习酱酒业推出中价位核心产品五粮窖龄酒,市场零售价格为189元/瓶。在20年窖龄酒的基础上,五粮液还将推出百元以下的10年窖龄酒和300多元的30年窖龄酒。五粮液•永不分梨推出多个系列多款中低价位产品,价格区间均位于百元左右。 而剑南春推出的绵竹头曲5号产品市场价大约在50-60元,绵竹头曲8号产品大约在100元左右。 本届秋季糖酒会上,泸州老窖股份公司携其旗下产品“老窖世家”系列高调亮相,瞄准中低端大众消费市场。“老窖世家”系列产品共有三支中低端价位段单品,分别是市场零售价为18元/瓶的尊诚世家,25元/瓶的尊崇世家和32元/瓶的尊祥世家。泸州老窖博大旗下的泸小二产品升级,FOR ME新品总共包括7款产品,由7种不同颜色组成,包装上更为绚丽,在中国酒业协会、全国糖烟酒办公室举办的《寻找大众酒榜样》评选活动中,泸小二被评为“品牌创意奖”。 互联网影响酒业方向 贵州中黔酒业集团在本次秋季糖酒会上正式推出毛小二移动互联网直销平台,成为毛小二移动电商平台中的“东家”,即相当于成为一个区域的总代理,而这只需要2万元的成本即可创业,这2万元主要是作为选购中黔酒业集团产品的货款。2万元就可以代理产品,这恐怕在互联网时代才有。 据了解,小苹果酒由江苏洋河酿酒总厂生产并负责运营,出厂价仅2.2元,市场零售价为10元,经销商环节的毛利润超过400%。不过业界对此评价似乎并不高,不知这400%的毛利是否真能打动经销商。 百度营销咨询部行业总监曲笛在这次“第二届中国酒业互联网大会”上谈到,根据百度大数据库显示,中秋以及春节前夕是酒类市场全年检索最高峰,无线端检索占比近半。用固定电脑端和移动端搜索酒类的比例是53%和47%,移动端已经逼近于固定电脑端,在2014年全年酒类检索最高峰的时候,手机端是超过电脑端的。对于红酒来说春节是最高峰,但是跟白酒不太一样,红酒的检索高峰大概会持续两个月左右,基本上从8月一直到10月都属于一个波峰的位置。另外啤酒的检索旺季时间会更延长一点,会持续到整个暑期,但是对于洋酒来讲没有季节性的波动,反而跟品牌和行业事件有关系。 “对于人们来讲,其实他们对于白酒的偏好并不仅限于一些品牌上,在功能选择上,消费者会有他的需求类别。”曲笛说,“从整个大盘子来讲,最大一类应该是保健酒,占到30%以上,第二大类是婚宴用酒,其次会发现礼品酒大概是占3%左右,还有1%的聚会酒,虽然只占到1%,但我们通过对比2014年和2013年的数据可以看到,聚会酒的需求增长是最高的,应该是70%以上。”【中国白酒网】10月16日,皇台酒业发布2014年前三季度业绩预告,预计1-9月累计亏损约950万元。主营业务收入的下降使得皇台酒业依旧亏损,但是,能助力其主营业务市场扩展及新品推广的定增预案,又被股东大会否决了。  定增预案为何被否?  皇台酒业备受关注的定增预案遭遇挫折。2014年10月10日,皇台酒业召开临时股东大会,公司董事长卢鸿毅主持,会议否决了9月份刚修订的定增等相关议案。消息公告后,皇台酒业股价深幅下跌,结束了近一个多月来的快速上涨趋势。  皇台酒业此次被否定增修改预案是于9月份公告发布。2014年9月16日,皇台酒业公告了《2014年度非公开发行A股股票预案(二次修订稿),拟以7.38元/股的价格向上海鑫脉投资等6名特定对象发行1.9亿股,募集14.02亿元,拟使用其中6亿元用于投资设立皇台健康产业投资有限公司发展大健康产业,剩余8.02亿元用于补充公司运营资金。其中上海鑫脉投资的实际控制人公司大股东卢鸿毅,认购股数为8090.00万股。  皇台酒业的定增预案,在股东大会上得到了中小股东的极大认同。皇台酒业证券事务代表陈建英对金融界网站记者表示,此次定增预案被否,主要是因二股东北京皇台商贸有限责任公司投了反对票。皇台酒业2014年半年报显示,皇台商贸成立于2002年2月4日,注册地在北京,但实际上为甘肃皇台酿造(集团)有限责任公司控制,属国有独资公司(有限责任公司),而后者的出资人为武威市凉州区人民政府国有资产监督管理委员会。  皇台商贸为什么要对皇台酒业定增预案投反对票?金融界网站记者连线二股东代表冯瑛,咨询相关问题。冯瑛称,皇台酒业的主营业务是白酒和葡萄酒,而定增预案要将一部分资金用在保健品行业上,所谓隔行如隔山,皇台商贸目前对预案中的保健品项目还不是很了解,认为存在一定的风险。  此次遭遇否决的议案包括:关于议案1《关于调整公司向特定对象非公开发行A股股票发行方案的议案》发行方式、发行数量、发行对象及认购方式、发行价格和定价原则、限售期、募集资金投向、本次发行前滚存未分配利润的安排、决议的有效期,以及议案2《关于修订公司本次非公开发行A股股票预案的议案》和议案3《关于修订公司非公开发行股票募集资金运用的可行性分析报告的议案》。  主营业绩惨淡 谋多元化发展  受国家限制三公消费、反腐等政策的影响,目前白酒业仍处于深度调整期。有券商人士分析,从需求面看,白酒至少两年不会复苏。据白酒企业2014年半年报显示,15家白酒上市公司再次遭遇经营大面积下滑,净利润增长率一项更是“全军覆没”,其中降幅最大的是皇台酒业。皇台酒业2014年半年报显示,上半年实现营收3120.16万元,同比下降23.05%;亏损488.94万元,相比上年同期58.75万元的亏损额,下滑732.19%。10月16日,皇台酒业发布2014年前三季度业绩预告,预计1-9月累计亏损约950万元。皇台酒业表示,主营业务收入下降使得公司依旧亏损。白酒业专家肖竹青对金融界网站记者分析,皇台酒业已经被边缘化,只剩下“壳”价值了。  曾经以“南有茅台,北有皇台”著称的皇台酒业,如今要落到被边缘化的地步,不免让投资者唏嘘。不过,皇台酒业董秘刘峰对金融界网站记者表示,皇台酒业绝不会“卖壳”,未来将坚持白酒、葡萄酒双业并举,立足甘肃,拓展全国,通过内生式增长不断发展壮大,同时关注酒品饮料行业业务机会,择机通过并购实行企业跨越式发展,还将开拓保健品业务,形成多元化发展道路。  虽然皇台酒业和浏阳河最终没能成功“牵手”,但其进军保健品的多元化步伐却一直前行。皇台酒业最初在6月19日公告向保健品行业转型预案中,称拟与穆拉德集团合资成立穆拉德(中国)有限责任公司共同开展保健品业务,之后在9月16日的修订方案中,改为全资设立子公司。从合资公司改为全资子公司,这也说明了皇台酒业进军保健品行业的决心。董秘刘峰称,中国保健品行业市场空间广阔,据波士顿咨询公司(BCG)的报告预测,从2012年到2020年,中国的保健消费品的零售市场价值预计将增加一倍以上,在2020年达到约4200亿元人民币。  在保健品市场营销方面,皇台投资将以北京、上海为核心,向周边二三线城市辐射进行相关终端销售渠道布局,通过6个月时间在北京和上海建立6家穆拉德全球健康馆,在网络渠道方面,皇台投资将开设天猫旗舰店。皇台方面预计,如果未来转型成功,第一年度销售额预计人民币4.16亿元;第二年度销售额预计达到人民币7.75亿元;第三年度销售额预计达到人民币12.66亿元,三年总体将有望突破24.57亿元,届时公司业绩和估值都将大幅提升。  对于皇台酒业进军保健品业务,资本市场也给予了积极的响应。自皇台酒业6月19日公布向保健品行业转型的预案后,公司股价在4个月时间内连创新高,从9.05元涨至最高时的15.75元,涨幅高达74%。而在其定增预案被否决后,皇台酒业股价便深幅下跌,更结束了近一个多月来的快速上涨趋势。保健品业务对于皇台酒业的影响,可见一斑。  二股东代表冯瑛表示,如果是对上市公司有利的事情,皇台商贸作为皇台酒业的二股东,一定会本着对上市公司和股东负责任的态度,做出正确的选择,目前皇台商贸和皇台酒业在针对保健品项目积极沟通。不过,金融界网站记者追问冯瑛,皇台酒业保健品项目预期盈利达到什么样的状态,皇台商贸认为是可以投资的?冯瑛称皇台商贸目前还没有对此做出明确的决定。  目前皇台投资在保健食品领域的主要竞争对手,有A股的汤臣倍健(行情,问诊)、H股的瑞年国际、美股市场的安利等。皇台酒业相关人士曾表示,在得到穆拉德技术支持后,皇台投资所投产系列产品将向汤臣倍健看齐,而汤臣倍健近几年均保持在60%以上的毛利率水平。1 2 下一页【中国白酒网】10月29日晚间,金种子酒 (600199)披露三季度报告,2014年1-9月公司净利为5625.38万元,同比下降79.4%,每股收益为0.1012元。 前三季度,金种子酒营业收入为15.51亿元,同比下降2.34%。【中国白酒网】当白酒销售处于普遍遇冷的市场大环境时,乡镇市场却暖流涌动,销量一路上行。9月中下旬,记者在长宁县、古蔺县的乡镇采访时发现,虽然气温并未转冷,但是,在当地市场上,白酒消费明显增加,在乡镇综合批发小店里,白酒各大品牌占据了货架的最大面积,郎酒系列、仙潭系列、叙府系列、习酒系列等产品集中陈列。古蔺诚心批发店的老板告诉记者,今年乡镇市场白酒销量很好。 记者从省内多家白酒生产企业了解的情况也佐证了这一事实,其中最典型的例子当属仙潭酒厂。今年,该厂在一个乡镇就实现了从0到1500万元的销售额,整个乡镇市场的销量比去年增加了2倍。同时,郎酒、叙府等品牌的中低端产品在乡镇市场也处于稳步增长的态势。 区域名酒抢占乡镇市场 “对于区域名酒企业来说,目前乡镇市场拥有着巨大的机会。”北京盛初咨询公司董事长王朝成认为,目前的乡镇市场具有5大特点:一是,以往乡镇市场上销售的白酒主要是当地产散装酒,随着乡镇市场消费者对安全、品牌认可度的提升,散装酒的市场容易被抢夺;二是,乡镇市场在向城市化发展的进程中,大众消费能力呈现出上升的态势;三是,现在多数厂家采用直接在乡镇市场找经销商的方式,直接砍掉了中间环节,经销商利润大大增加,积极性高涨;四是,目前全国性名酒企业还在抢夺一线市场,二线市场还处于布局阶段,乡镇市场需要人员下沉,名酒企业还没有这样的精力抢夺这块市场;五是,乡镇市场大、小宴席较多,用酒量不小。他说:“掘金乡镇,是区域名酒企业的出路之一。” 仙潭酒厂销售经理陈波也谈到,在2013年以前,乡镇市场并未引起区域名酒企业的重视。然而,当行业出现变局后,一、二线城市的竞争日益加剧,全国名酒企业纷纷凭借大众系列酒以及雄厚的资金优势抢夺一、二线市场,不少区域性名酒企业开始将出路瞄准广阔的乡镇市场。 精细化管理掌控乡镇市场 采访中,记者发现,对于很多酒厂来说,虽然看到了乡镇市场是一个掘金佳地,但是,在运作该市场时却依然显得粗放。 在产品方面,酒厂在谈到适合乡镇市场的产品结构时,没有明确的概念。不少酒厂负责人称:“每瓶100元以内的产品适合这个市场。”显然,这样的定位没有把乡镇市场消费者进行细分。只有针对不同特点的消费者销售不同特点、不同价位的产品,才可能获得更大的销量增长。 据了解,在品牌方面,一个乡镇一般选择一名经销商,厂家协助其完成消费者的引导和消费氛围的营造工作,对品牌全方位的打造并不十分重视。所以,一般一个品牌在一个乡镇市场容易引起一阵风式的追捧,消费者的品牌忠诚度不高,一阵风刮过,消费者也就更换品牌了。 有业内专家指出,乡镇市场消费者很多都曾有外出打工的经历,除了经济条件较为宽裕外,还有一定的见识,厂商应增强对他们的服务意识,从而获得他们的认可,进而使之成为品牌的忠实顾客。用打造一线城市市场的系统性做法去打造乡镇市场,是酒企必须做的事情。 中小城镇市场大有可为 张元忠 据媒体报道,目前四川高洲酒业已在广东深圳、佛山、东莞、中山等乡镇级市场设立100余家专卖店,在9月13日举行的四川高县重点项目招商引资推荐会暨高洲酒业金潭玉液推广会上,高洲酒业负责人宣布:未来两年内,这样的专卖店要在广东开1000家。而业界近期又传出消息—贵州茅台拟投资10亿元开建中低端白酒厂,上演了高端酒企调整产品结构、抢占乡镇市场的又一幕好戏。事实上,白酒企业对乡镇市场的争夺早已开始,今年7月,五粮液收购地方酒厂五谷春,就代表着一线酒厂大举进攻中小城镇市场的战役打响。 像高洲酒业这样的区域酒企将目标投向乡镇市场不难理解,但向来只偏爱一二线城市的茅台、五粮液等名酒企业也开始争夺中小城镇市场就显得非同寻常。将这一行为放在当下的时代背景下考量,我们可以得出这样的结论,2012年下半年开始,在宏观政策影响下白酒公务消费收窄和内需不足的整体经济环境双重挤压之下,白酒业结束了高速增长的 “黄金十年”,步入下行周期,为应对销量下滑的危机,白酒业开始寻找新的销售市场,因此将占领广阔的乡镇市场纳入战略规划,并迅速展开“攻城拔寨”。 那么,中小城镇市场到底有没有拓展空间呢?回答是肯定的。其一,今年3月16日 ,新华社发布《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》,全面推进新型城镇化由此拉开大幕,城镇化带来的红利将大大提升城镇居民的购买能力,作为日常消费品的白酒自然就有了更大市场。有专家甚至认为,城镇化带来的巨大购买力不仅可以对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,还可能是下一个十年中国白酒消费新的增长点。其二,伴随农村消费水平的提高,农村群众的品牌意识正在觉醒,这个时候谁先抢占、精耕这个市场,就可能成为引导他们消费行为的人,谁先入为主谁就可能胜算在握。其三,中小城镇市场的白酒销售基本属于刚性需求,城镇居民购买白酒用途无怪乎是自己喝、请客办酒席喝或者作为礼品送人,这样的市场相对稳定,受外界因素影响不大。 在白酒行业不得不面对深度调整的阵痛期时,主动谋求市场转型,大举抢占中小城镇市场,或将是白酒业为自己找到的一粒“止痛片”,抑或是让白酒业看到了一件可以穿上御寒的厚棉袄。

【中国白酒网】近两年来,白酒市场低迷,为了吸引消费者,白酒厂商采取“刮刮卡”的促销形式,有效地提高了开瓶率,刺激了销售。日前,记者对陕西白酒市场上的"刮刮卡“现象进行了采访。 奖品设置花样多 “再来一瓶、五元现金、香烟、打火机”这些常规奖品显然已经不能吸引如今的消费者了,因此,很多白酒厂家也在想方设法的变着奖品花样,通过差异化的奖品设置,来调动起消费者的兴趣。 国花瓷西凤酒的赢iPhone5S手机活动,便是在5S刚上市的之处开始的活动,iPhone5S刚上市时果粉们需要排队购买,市面上甚至出现了一机难求的局面,这时,国花瓷西凤酒适时推出赢iPhone5S手机的活动,利用稀缺资源,吸引消费者眼球。 和雅太白的赢金条活动,不仅奖品金条能让消费者感兴趣,而且其兑奖方式也很特别,要赢得金条,必须集齐金珠中奖卡,如集齐“和”金珠一个,“雅”金珠一个,即可换得10g金条,集齐“和”、“雅”、“太”、“白”四个金珠中奖卡,可换得15g金条。 白水康杜•古窖龙泉系列酒则通过连环中奖的方式,带给消费者富有乐趣的购酒体验。比如,喝一杯古窖龙泉的原浆酒,很可能会刮出再来一瓶古窖龙泉老酒,而老酒又可能再刮出再来一瓶古窖龙泉小酒,以此类推,中奖概率非常高,极有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。 此外,泸州老窖六年陈头曲的开盖奖车模的活动、百年泸州老窖的畅游马尔代夫旅游等都是吸引消费者的大奖。而低端光瓶酒如龙江家园,则会通过毛巾、脸盆这些生活用品来迎合其目标消费者。 中奖概率参考多 除了设置多种多样的奖品来吸引消费者眼球,在中奖概率上也不能掉以轻心,适当的中奖概率能更好的调动起消费者的积极性。同样是设置刮刮卡的白酒品牌,在中奖概率上却各不一样,这也都是白酒厂家基于多方面的考虑。 比如太白洞藏5年,在2010年刚开始设置刮刮奖时,中奖概率为每箱有3瓶的中奖概率,后来随着销量的稳定,改为每箱有2瓶中奖的概率,而到了2013年,在白酒行业危机的影响下,将概率提升到瓶瓶有奖。 龙泉古窖系列酒作为新上市的产品,则在奖品上进行了大力度的投入,将公司资金的30%用于奖品的设置,其二两10元小酒的中奖率为30%,而大瓶的中奖率达到100%。 西凤友缘的几款系列酒中奖率也各有不同,如西凤银友缘的销量最高,每500件酒放置一个手机,而精品友缘和红有缘酒,则每200件放置一个手机。其他奖项每10件为一个单位,投放6个10元,2个5元,另外2件没有奖。 西凤友缘酒从2013年3月设置刮刮卡以来,共在陕西省内兑出1500部手机,泸州老窖精品头曲自2009年下半年设置刮刮卡,到目前共兑出7000多部苹果平板电脑。 奖券样式讲究多 泸州老窖精品头曲的新一批酒在奖券的样式上,有了很大的改变。原先的刮刮奖券挂在瓶子上,但时间久了,公司发现,很多经销商会从盒子底部将手伸进去取走奖券,然后再低价卖给下游,这样不仅会扰乱市场,还会让消费者对产品的信誉产生质疑。因此,新一批的泸州老窖精品头曲的奖将会设置在瓶盖里。 光瓶酒的奖券设置基本都在瓶盖上,而前几年,有些光平白酒将刮奖区设置在瓶子的包装纸上,但在运输过程中,容易出现蹭墨的问题。后来,有些光瓶酒则在瓶子的外包装纸上,设置一个撕开区,将中奖符号放在撕开口撕开的纸片背面,这样只需将撕开的纸片拿去兑奖,不需要保留瓶子,方便消费者外,还避免了蹭墨问题。 西凤友缘酒的奖券则放置在盒盖的里面一侧,消费者中了奖只需要将盒盖撕下,就可以兑奖。 洞藏太白十年的刮奖区则设置在盒子内的侧面。1 2 下一页【中国白酒网】“糖酒会上再也找不到以往那种热闹场景了。”刚刚从重庆第91届糖酒会展会回到北京的一位资深白酒业内人士告诉记者,整个展会现场显得冷淡,缺少人气。参展厂家与往年相比也明显减少了,还有几个展馆空着没有开馆。“有的展位甚至免费送人,这在以往是不可能的。” 如果说,糖酒会是白酒市场的晴雨表,折射出当前白酒行业整体低迷的态势,那么,在销售一线的经销商们更是直接感受到市场的“寒冷”。 政府白酒销量下滑厉害 “虽然年初的销售目标完成过半,但年底要完成全年指标几乎不可能。”日前,白酒经销商张晓明在接受记者采访时,直喊压力大。 张晓明是保定、沧州、廊坊、张家口等地的42度五粮液和五粮液1618运营商,同时经营三个直营店和一个专卖店。 张晓明告诉记者,中秋、国庆节前20天就开始进入白酒的销售旺季,但今年的中秋、国庆期间,他公司的五粮液销量与往年相比至少减少20%—30%。 “往年一个店里中秋期间日均能销售五粮液十几箱,五粮液系列产品大概在几十箱不等,而渠道上一天的销售是门店的6—8倍。门店平时有员工4人,到节庆期间,就是增加人手往往还忙不过来,但今年4个人基本就够了。”张晓明说。 国庆期间,记者走访北京多个超市、烟酒店发现,今年国庆节期间不但没有出现逢节必涨的情况,而且销量遭遇“滑铁卢”。往年很多超市各种促销情景也不见了。 记者来到位于北京石景山区山姆会员店的酒楼销售区,醒目的位置上并没有像往年一样摆放白酒,前来购买的客人也寥寥无几,显得冷冷清清。一位店员告诉记者,今年的白酒卖不动。原来有单位来购买的,都是几箱十几箱地买,今年几乎没有了。 “政府部门这两年的白酒销量下滑得厉害。”张晓明告诉记者,原来政府部门是最大的客户。其次是一些企业主,往往是作为礼品赠送的情况,今年少很多。不过,“以往的大客户销量减了,部分小客户的销量却增加了。” 事实上,久未复苏的白酒行业不仅遭遇销量的下滑,在价格上同样出现持续下跌的态势。 有数据显示,15家白酒上市公司中报净利润整体下滑,包括贵州茅台在内的所有白酒上市公司上半年净利润均呈现负增长。 10月8日,泸州老窖发布业绩预告,公司预计1—9月累计实现净利润12.15亿元至13.5亿元,同比下降50%至55%。去年同期公司盈利27亿元。 行业洗牌持续上演 面对市场颓势,各大酒企纷纷祭出降价招数,茅台酒价格跌回5年前、五粮液供货价回到3年前,而国窖1573在经历了大幅降价抢市场之后又停止了供货。 另有经销商反映,其所经营的高端白酒销量同比下降了近七成。 不过,张晓明告诉记者,五粮液跌幅最大的是52度的五粮液。他经销的42度五粮液的价格基本上没有下跌。“42度的产品算是五粮液公司的一个低度新品,价位是介于52度和39度之间,它满足了一部分消费者嫌52度高或嫌39度低的人的要求。” 国庆期间,记者在某电商平台看到,53度飞天茅台的促销价为899元,出现历史最低价。而52度五粮液也降到了599元。 张晓明告诉记者,事实上,9月份52度五粮液的调价到了575元而已,也有经销商能拿到509元的进货价,不过并不是全部经销商都能拿到这样的价格,这是厂家根据经销商以往的销量给予的配额价,也不是要多少给多少。也就是说一部分经销商达到酒厂要求后,酒厂会给一定比例的配额。实际上,大部分经销商的进货价格还是接近600元。 张晓明向记者分析认为,从大环境看高端酒是有些低迷,茅台、国窖还会继续下调价格,五粮液也会适当调低,但调到太低估计不可能。 高端白酒的价格还会继续下调,但市场并没有出现逆转,显然整个白酒行业都在“严冬”里。 有分析认为,较之价格上的调整,行业的洗牌也在持续上演,酒企之间的兼并重组屡见不鲜。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一、二线品牌,凭借其自身的优势和实力,通过建立基地、并购等方式加深区域市场操作和争夺,区域品牌和地方小品牌不仅面临着自身转型的压力,还面临着一、二线品牌下沉后的竞争,生存空间越来越小。 值得一提的是,在资本市场上,银行今年已经将白酒行业列为控制信贷行业。在业内人士看来,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,届时这些酒企不得不甩卖,白酒行业将迎来兼并重组小高峰。 事实上,已有不少业外资本涉足酒业,如娃哈哈巨资入驻贵州仁怀白酒工业园区;平安信托并购川酒企业红楼梦酒业;钢铁大佬天津荣程集团投资120亿元,在四川泸州建厂卖酒等。 今年9月份以来,又不断有白酒上市公司传出重组的消息,沱牌舍得披露消息称有意引进战略投资者,对母公司进行战略重组;洋河股份正在接洽安徽高炉家酒。 快消品行业专家邹文武分析认为,小企业将被并购,这是大趋势。未来三五年将会有更多的中小企业被并购,在资本运作下,通过兼并重组更集中在大品牌下。而那些是没有品牌、没有市场的白酒企业,它们的日子会越来越难过。 邹文武认为,白酒黄金十年,其实真正发展也就这三四年,因为回报率很高,没有压力,最后导致产能过剩,库存太大,都在等升值。【中国白酒网】据信托人士坦言,酒类信托最大的风险在于估值难。 失去了“三公消费”支撑,高端白酒量价齐跌,令曾风光一时的酒类信托面临多重风险。 以白酒行业为例,自2012 年进入调整期以来,白酒行业市值由6000 亿左右(2011 年底该行业总市值为5890 亿)缩水四成至2013 年底的3300 亿左右;2014年,行业报表端的恶化开始逐步显现,上半年上市公司收入下滑16.71%,利润下滑21.86%。 高端白酒经过数次挣扎转型,最终纷纷下调价格,53度飞天茅台价格从2000元跌到900元,然而经历了两年多的调整期后,白酒行业仍在低谷徘徊。 行业的不景气使得酒类信托逐渐失去昔日的魅力。有信托公司人士接受上证报记者采访时坦言,公司已经不再发行酒类信托。“价格应该是到了底部,但是很难判断未来三、五年能否有起色。” 据Wind数据统计,2014年至今,全国仅成立3款酒类信托,实际募集规模1.1亿元,平均期限18个月;而在2011-2012年间,市场上共发行21款酒类信托产品,其中16款与白酒相关,实际募集规模25.65亿元,平均期限19.4个月。 通常情况下,酒类信托从资金用途划分为投资型的和融资型。融资型的酒类信托实际上是一种抵押贷款信托,通常是酒类企业、酒类企业的股东、经销商等与酒的运营相关的公司,为了融资,用酒的收益权抵押贷款,如今年1月成立的五矿信托•鑫颐9号集合资金信托计划(第一期) ,募集资金用于向乌兰浩特红云酒业有限责任公司发放流动资金贷款。 投资型的是指信托募集的资金购买实物酒,待升值后沽出。如今年5月成立的中粮信托•歌德盈香陈年白酒珍藏投资一期信托,信托资金全部用于投资歌德盈香中国陈年白酒珍藏套装,项目到期后由歌德盈香股份有限公司溢价回购。 “仅仅酒的价格波动对于融资类的酒类信托影响不大,通常情况下抵押估值的时候设置了安全范围。但如果属于投资型酒类信托,直接投资实物酒,价格的波动将直接影响到信托计划的收益。”信托公司人士告诉记者。 该人士坦言,酒类信托最大的风险在于估值难。 “投资型酒类信托的估值一直是个大问题,毕竟其属于小众市场,定价没有什么标准,有人接盘才会有价格产生,难以估值,这点和艺术品信托相似。”一信托公司副总经理告诉记者说:“即使在项目中引入一线品牌(茅台、五粮液等),在这轮调整中也难阻价格下跌颓势,高端白酒如何出手是个问题。” 记者注意到,本轮价格调整高端白酒受冲击最大,今年春节期间53度飞天茅台仅售900元,而在2012年则高达2000元。 “当项目到期标的价格下跌时,有个别的酒类信托设置了实物保本,客户可以按照购买信托产品时的价格,取回实物。”上述信托公司人士说道。 而对于融资类酒类信托,其风险在于酒类企业的实力。 “此类产品与酒价格关联度不高,产品到期兑现收益取决于融资方的实力以及资金的用途,如果融资方资金用途不明,资金链断裂,酒的价格卖得再高也无用。”该信托人士告诉记者。【中国白酒网】新常态下的中国白酒发展思考  特约撰稿河南省酒业协会会长熊玉亮  从2012年下半年至今,中国白酒行业进入了深度调整期,客观讲,是对过去十年辉煌或疯狂、野蛮、畸形发展的一次调整,一次理性回归,是大环境、客观规律在起作用,是一种偶然中的必然,我认为调整非常及时,非常必要,它促使行业更理智、更理性、更适合市场经济规律、更接地气、更贴近消费者。  从今年上半年行业统计数据来看,全国白酒产量612.65万千升,同比增长7.02%,比去年同期下降2.19个百分点,增长速度继续减缓,而实现利润、税金继续下降,亏损面增大。豫酒大部分企业销量持平,但盈利水平均出现下降。  白酒未来如何?增速放缓,回归大众  未来五年中国白酒行业何去何从呢?我认为应树立新常态下的中国白酒发展观,主要体现在:  1.增长观。即适度的增长速度。中国白酒产量基数很大,高增长率已不是很现实,年增长速度在5%上下为宜。利润增幅会同比收窄,应树立适度的增长观。  2.消费观。新常态下的饮酒之道或消费观念应是:每天喝一点,少喝一点,喝好一点。如果中国白酒在度数、口感、饮用方式上适应中国女性需求,消费量也是一个可观的增长需求。目前健康生活理念深入人心,改喝酒为品酒,让拼酒成为过去。  3.文化品质观。品质(个性)为基础,文化驱动消费。品质是基础,但避免同质化,倡导个性化,萝卜白菜各有所爱,既有阳春白雪,也有下里巴人。大力倡导中国酒道文化,拉动80后、90后、中国女性等潜在消费者,创造时机以中国酒文化为旗帜,推动中国白酒走出去,让世界品鉴中国味道。  4.产品观。产品结构从哑铃形再一次回到金字塔形。茅台、五粮液消费需求存在,但大量的需求是在中低档产品,意即回归大众消费。  5.调整观。进入深度调整期,中国白酒面临四个回归、三个转化,四个回归:回归文化、回归本质(品质或个性)、回归价值(性价比)、回归服务(树立消费者至上理念);三个转化:公务商务权贵消费(面子消费)向大众消费转变,公款消费向自费消费转变,功利性消费向情感型消费转变—酒不是生活必需品,但应是生命中的绿叶和点缀!  白酒如何发展?品牌集中,出现兼并潮  基于以上的认识,简要谈谈对以下几个问题的见解。  1.白酒行业总量是增还是减?我认为将是适度的增长,要向由重量到重质转变。中国白酒未来五年的消费主力在县乡镇市场,中国想喝酒的人、有消费能力的人大有人在,需要调整消费惯性,引导消费者用自己的钱去消费,去提升生活品位。  2.价格升还是降?追求性价比是消费者最理性的选择,从近几年的调整来看,市场需求决定价格,无需求自然价格也上不去,我个人认为,高端酒还有微降、低端酒有微升的可能性。  3.品牌数量增多还是减少?调整期也意味着行业洗牌或行业重组,白酒是高度市场化的快消品,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼,地方品牌面临全国一、二线品牌竞争压力很大。随着大品牌全国化、多系列、多品牌战略,全国总的品牌会减少,大品牌下的小品牌会增多,如五粮液今年7月控股了河南乌龙酒业,还有重组河南其他白酒品牌的构想,所以地方品牌生存空间仍很艰难,地方品牌还会逐渐减少。  豫酒缺什么?缺个性缺自信  豫酒历史悠久,文化源远流长。中国的酒祖杜康、仪狄都在河南造酒,与酒文化相连的仰韶文化、大河文化、老子道教文化、诚信文化等均出自河南。中美联合考古发现,中国人最早的酿酒出现在9000年前河南省舞阳县的贾湖。1915年巴拿马万国博览会中国白酒荣获最高奖甲等大奖章三个之一有河南高粱酒。改革开放以后,豫酒发展迅速,涌现出2个中国名酒、4个优质酒,仰韶、张弓酒业曾进入全国十强,豫酒成为全国重要的白酒板块。  自上世纪末期至2002年,豫酒陷入低谷,之后缓慢回升,自2009年~2012年又进入快速发展期,目前河南是全国重要的白酒生产大省和消费大省,白酒消费量占全国十分之一。得中原者得天下,全国众多品牌都把河南作为省外第一市场。  未来五年,对豫酒来讲,机遇与挑战并存,或者说挑战更残酷一点。豫酒不缺文化,不缺品牌,缺什么呢?缺个性,缺忠诚度、美誉度。  1.豫酒缺乏个性化产品。同质化的时代导致豫酒个性丧失,如宝丰放弃清香做浓香,河南浓香均是川味,河南老百姓记忆中的豫酒消失了,产品无个性就等于失去了灵魂,河南人不认河南酒了。  2.豫酒缺乏美誉度、忠诚度。在河南原先有一个奇怪的现象,全国少见:河南人不卖河南酒,河南人不喝河南酒。究其原因,一是河南开放包容;二是河南人自己人看不起自己的酒。实际上河南也产许多好酒,现在情况已大有改观。  豫酒怎么做?提升品质,做出特色  豫酒如何做呢?简要谈几个观点:一要提升品质,倡导个性化产品,在品质、个性化上下功夫,实实在在做好酒,做好喝的酒,在品质、品味、品格的基础上提升品牌。河南仰韶酒业今年逆势增长40%,与开发中华陶香型白酒有很大关系,仰韶彩陶坊就是一个个性化产品,有文化内涵、有品质,有好的性价比,引领了豫酒发展。二要研究消费者需求,适应消费新趋势,产品要接人气,接地气。开展消费者培育,引导白酒健康消费,培育豫酒忠诚消费者。得消费者得天下!得民心者得天下!三要商业模式(营销模式)创新。下沉渠道,扁平渠道,做好县乡镇市场。四要做好豫酒团队建设,尤其是决策力、执行力的建设。  未来五年,豫酒品牌面临的压力很大,部分生产企业难以为继,无法生存。我估计豫酒地产酒维持在30~50个品牌,行业集中度提高。豫酒不仅在河南市场与一线品牌竞争,还要与全国二、三线品牌竞争,守住家门口市场已不易,走出去更难,豫满中国,任重道远!但事在人为,只要用心尽力,一切皆有可能!豫酒有文化、有历史、有品质、有品牌、有市场,只要踏踏实实,一步一个脚印,去除浮躁,认真去做,处于深度调整期的豫酒振兴还是有机遇的。【中国白酒网】价格“跳水”、经销商抛货套现、高端白酒销售“遇冷”……这几乎是近一年多白酒业的真实写照。在整个白酒行业一蹶不振之际,以“更低的价格”为特点的电子商务似乎成为“救世主”,厂家、商家纷纷“触电”,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。 然而作为电商核心竞争力之一的价格优惠却也成为引爆酒类垂直电商与厂家“关系破裂”的导火索。 新动向 部分酒类垂直电商遭封杀 白酒龙头企业茅台曾在去年7月高调宣布酒仙网为首家合法授权网络经销商,然而近日却对电商伙伴发出一纸“休书”,宣布停止其全线产品在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。茅台在其官方微博发布声明,除其全资子公司官方运营的三个网络电商平台“茅台网上商城”、“天猫茅台官方旗舰店”、“国酒茅台阿里巴巴旗舰店”和授权“京东商城”销售的产品外,“通过其他网络渠道购买的茅台酒及系列产品,我公司不承担产品质量问题,不提供相应的服务”。在这则声明中,以酒仙网为主的十余家电商均被排除在外。 无独有偶,古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部随后也下文,要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货,经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、1919及其关联企业供货,否则按照规定扣除经销商违约金。 近日郎酒在明确其产品授权网店的公示中再次明确撇清与酒仙网等电商的关系。根据郎酒公示的名单显示,四川古蔺郎酒销售有限公司五家自营店分别是天猫郎酒官方旗舰店、京东郎酒官方旗舰店、建行善融B2C店、天虎云商店和郎酒微商城。另外,郎酒公司授权经销商及零售网店还包括淘宝、1号店、苏宁易购等电商。 公示发布后,记者在酒仙网上发现仍有茅台、郎酒系列酒销售。对此,郎酒销售有限公司内部人员称,“我们在公示中已经明确了电商合作对象,没在我们合作范围内的电商销售产品我们无法保证,而对于他们的进货渠道、产品价格低缘由我们也无法知晓。”而电商方面,记者致电酒仙网负责人,直到截稿其一直处于无法接通状态。 争渠道 背后是利益的争夺 对于与酒仙网决裂的原因,茅台一直未公开表示;但郎酒销售公司却称,郎酒官方电商的前期发展并不过度追求销量,更重要的责任在于通过线上销售渠道的推广,树立价格标杆,引导消费者回归理性,不被市场上一些过高或过低的虚假价格信息所迷惑,这也是对消费者负责任的一种表现。且此前郎酒事业部的公文中曾明确指出北京酒仙网电子商务有限公司、四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司将公司红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销。 与此同时,酒仙网官网上目前十年红花郎酒500ml的售价为249元/瓶;比实体店零售价的498元低了50%;且据昆明郎酒经销商介绍,红花郎十年的出厂价为360元。 而茅台和郎酒均已授权的电商京东也称其并非一味追求市场最低财货成本,在与酒企合作方面,是保证货源可靠性的前提下维持主销商品定价的合理性,以消费者数据为基础,与酒厂、供货商联合开发更多符合市场需求的产品。 且在即将到来的“双十一”,该负责人称,“‘双十一’电商的专属节庆日,又与春节传统旺季毗邻,无疑是白酒新增长的重中之重,一定会以最大力度来回馈消费者,而京东自营酒水也将是白酒酒企投入的最重点平台。”1 2 下一页四川省宜宾五粮液集团有限公司与国家工商行政管理总局商标评审委员会其他一审行政判决书北京市第一中级人民法院行政判决书(2014)一中知行初字第4042号 【中国白酒网】原告四川省宜宾五粮液集团有限公司,住所地四川省宜宾市岷江西路150号。 法定代表人唐桥,董事长。 委托代理人郑立霞,北京超凡知识产权代理有限公司职员。 委托代理人冯小蕊,北京超凡知识产权代理有限公司职员。 被告国家工商行政管理总局商标评审委员会,住所地北京市西城区茶马南街1号。 法定代表人何训班,主任。 委托代理人龚玉杰,国家工商行政管理总局商标评审委员会审查员。 原告四川省宜宾五粮液集团有限公司(简称五粮液公司)因商标申请驳回复审行政纠纷一案,不服被告国家工商行政管理总局商标评审委员会(简称商标评审委员会)作出的商评字〔2013〕第115793号关于第9950150号“子均粮液”商标驳回复审决定(简称第115793号决定),于法定期限内向本院提起行政诉讼。本院于2014年4月25日受理本案后,依法组成合议庭,于2014年6月3日依法公开开庭审理了本案。原告五粮液公司的委托代理人郑立霞、冯小蕊到庭参加了诉讼。被告商标评审委员会向本院出具了不出庭的书面说明,本院依法进行了缺席审理。本案现已审理终结。 第115793号决定系商标评审委员会针对五粮液公司不服国家工商行政管理总局商标局(简称商标局)的驳回决定所提复审申请而作出的。商标评审委员会在该决定中认为:第9950150号“子均粮液”商标(简称申请商标)显著识别部分“子均”与第1486404号“子钧邓公及图”商标(简称引证商标一)显著识别部分“子钧”、第5980536号“子钧邓公及图”商标(简称引证商标二)显著识别部分“子钧”在文字构成、呼叫上相近,含义不易区分,申请商标与两引证商标构成近似商标。申请商标指定使用的烧酒等商品与两引证商标核定使用的烧酒等商品属于类似商品。申请商标与两引证商标已构成使用在类似商品上的近似商标。五粮液公司提交的证据不足以证明申请商标经过长期使用,能够与引证商标相区分。综上,商标评审委员会依据《中华人民共和国商标法》(简称《商标法》)第二十八条的规定,决定:申请商标予以驳回。 原告五粮液公司诉称:一、“五粮液”是原告的主打品牌,具有较高的知名度和美誉度,并于1991年被认定为首届驰名商标。“五粮液”原名“杂粮酒”,1929年,邓子均先生确定优选高粱、玉米、大米、糯米、荞子五种粮食酿造“杂粮酒”,并将“杂粮酒”正式更名为“五粮液”。建国后,原告聘请邓子均先生为公司技术指导、五粮液酒厂总技师。邓子均先生与“五粮液”具有不可分割的历史关系,其是“五粮液”发展历史中最具影响力的人物,为广大公众所熟知。二、申请商标是原告为保护、传承其特定历史文化而申请注册的商标,申请商标在整体外观、文字组成、呼叫以及含义等方面与引证商标一、二存有实质性的差异,同时基于邓子均先生与“五粮液”特定的历史关系,消费者在区分和识别申请商标时,会将其与原告及“五粮液”品牌直接联系起来,而不会与引证商标一、二混淆。因此,申请商标与引证商标一、二不构成相同类似商品上的近似商标,未违反《商标法》第二十八条的规定。三、引证商标一、二的所有人宜宾子均邓公液酒业有限公司在其公司网页上运用大量篇幅对邓子均先生和“五粮液”之间的历史关系进行了详细的阐述,其目的在于让消费者误认其以及引证商标一、二与原告有合作、投资等商业关系,从而对商品的品质以及来源产生误认。可见,引证商标一、二是其权利人基于不正当竞争的目的申请注册的,为不当注册的商标,不应成为申请商标核准注册的在先权利障碍。四、原告为保护其核心品牌“五粮液”,申请注册了多个防御性商标,与申请商标同属一个系列的第9950133号“五粮子均”商标就是其中之一。目前,“五粮子均”商标已核准注册,并与引证商标一、二在相同类似商品上实现了共存,申请商标“子均粮液”在商标构成上与“五粮子均”并无实质性的差异,既然“五粮子均”与引证商标一、二能够实现共存,那么申请商标“子均粮液”与引证商标一、二也应能够共存。综上,请求人民法院判决撤销第115793号决定,并责令被告重新作出决定。被告商标评审委员会辩称:坚持第115793号决定中的意见,认为该决定认定事实清楚,适用法律正确,作出程序合法,请求人民法院依法判决予以维持。1 2 下一页

【中国白酒网】随着中秋临近,白酒市场的竞争开始白热化。记者昨日走访长沙市各大超市、专卖店发现,相比前几年酒水价格“逢节必涨”的情况,今年的酒水价格不但没有上涨,商家反而都在变着法子玩降价促销。 在位于韶山南路的家乐福超市,酒鬼酒打出了买一送一的招牌。此外,不管什么品牌的酒水,买200元返40元现金券。 位于香樟路上一家名酒行,曾经一度卖到1499元的53度飞天茅台,经销商表示最低可以900元出手。而52度的五粮液更是降到了680元/瓶的零售价,整箱购买价格还可以更优惠。 为了应对中秋大战,早在8月初泸州老窖就宣布国窖1573在中秋节期间从1589元/瓶调整为779元/瓶,降幅超过50%。素有白酒行业“风向标”之称的茅台、五粮液等高端白酒带头降价后,中低端的白酒价格战更是拼得你死我活。 酒水的姿态一再降低,但销量却差强人意。部分经销商反映,近三个月来,高档白酒的销量相比往年下滑了三到四成。

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编辑:羊舌采南


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