时时彩组六预测软件:军情锐评:首次使用中国武器在华竞技 俄军能收获什么?(4)

时间:2018年08月22日 06:04  来源:中国旅游联盟网  作者:康唯汐

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新闻摘要

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【中国白酒网】9月19日,郎牌特曲淮北群星演唱会将在淮北体育场激情开唱,这标志着郎酒集团2015年群星演唱会全面开启。 江苏靖江作为“红花郎巨星演唱会”的首站,将于11月11日拉开帷幕,对红花郎全国巡演进行预热。接下来,成都站的演唱会将于12月19日在成都体育中心举办。红花郎事业部以此作为契机,成功探索出一条“红花郎+演唱会”的营销模式,并复制到全国区域。 目前,成都站的演出即将铺开宣传,事业部选择形式丰富的宣传媒介,引爆蓉城及周边的区域。在人流量高的商圈,以及车流量大的高速等,投放led大屏和高速大牌,以生动的方式向人群传递演唱会信息。并借助当地权威媒体的官方微博、微信以及手机客户端等推送相关信息,扩大覆盖范围。淡季里,豫酒主力仰韶彩陶坊以及多家高端白酒纷纷宣布涨价涨声一片 白酒开启新黄金十年? 【中国白酒网】夏天,历来是白酒的消费淡季,但今年这个淡季里,诸多白酒厂家并没有选择降价促销,反而是涨声一片。 走访市场不难发现,茅台价格依然坚挺,高端白酒价格相继上涨,国窖1573、泸州老窖、西凤酒等品牌则在最近一个多月里相继宣布提价,就是豫酒主力之一的仰韶彩陶坊,也开始上调出厂价。 让淡季白酒成为焦点,包装材料价格持续上涨是直接原因,但究其根源,是业界对未来白酒市场的充分看好。在业内一片“迎接新黄金十年”的利好势态影响下,提价就成了形势驱使之事。 品牌白酒掀起涨价潮 尽管离端午节还有一个礼拜,但郑州市民郭先生就有点手足无措了。“节前准备买两箱好酒待客,发现茅台依然很贵,五粮液已经很贵,泸州老窖等其他酒也即将很贵。” 郭先生告诉记者,本想着进入夏天,白酒淡季,茅台和其他高端白酒会不会价格降一点,但让他失望了,茅台依然保持1499元的零售价且货源紧张,而五粮液零售价要1000多元一瓶,“比过年贵200多元,后来通过朋友关系,以一瓶近900元的价格买了一箱”。 高端白酒悄然提价,并非个例。6月7日,泸州老窖将老字号特曲的零售价在原供价基础上上调10元。而在5月9日,泸州老窖就已经决定,总经销产品提价15%。5月底,国窖1573也决定从6月1日起,国窖1573经典装供货建议价调整为每瓶650元,零售价为每瓶739元。洋河酒业也决定蓝色经典全线提价,于7月1日开始执行:海之蓝每箱提价60元,天之蓝每箱提价100元,梦之蓝每箱提价600元;与此同时,西凤酒旗下上百款产品,也已经执行最新价格,比如,45度西凤酒15年陈酿每瓶提价63元、6年陈酿每瓶提价25元。 河南本土酒企,仰韶酒业率先提价。5月底,仰韶酒业表示,彩陶坊部分商品从6月11日起上调出厂价。具体涨价幅度为,彩陶坊人和全国版、人和郑州版、人之韵、人和2018版的上调幅度为每瓶5元;彩陶坊地利全国版、地利郑州版、地之韵、地利2018版的上调幅度为每瓶10元。 记者走访了豫副酒源、酒便利和一些大型白酒专卖店。他们纷纷表示,已经收到一些白酒提价的内部通知,但具体落实还需要一段时间的过渡期。“不一定是到了某月某日就一定涨价,毕竟落地还需要个时间,但是涨价是在所难免的事。”一位大型白酒专卖店经理说。 为啥涨?成本上涨是导火索 众所周知,夏天历来是白酒的消费淡季,但今年这个淡季里,诸多白酒厂家并没有选择降价促销,反而是涨声一片。 涨价的原因,很多酒企给出的理由,就是包装材料成本上升。 泸州老窖在调价通知中毫不讳言“因包装材料成本上升”,总经销产品结算价提高15%。 一位白酒业内人士告诉记者,5月以来,成品纸市场掀起一股轰轰烈烈的涨价潮,华东、华南、华北等地区大量造纸厂相继涨价,包括白板纸、瓦楞纸、箱板纸等。从5月1日到4日短短4天的时间,全国已经有32家纸厂宣布涨价,成为本次酒企提价的导火索之一。 除了包装材料成本上涨是直接原因,酒业专家认为,白酒企业提价,一方面是根据市场变化重新梳理价位体系,另一方面是对未来市场充满信心。一位业内人士分析说,现在是淡季,正是高端名酒塑价好时机。此次针对烟酒店渠道整体价格体系有较大的增长,有利于增加各个环节利润的同时,也能促使市场批价的提升。 根据国家统计局发布的2017年白酒行业数据,2017年1~12月,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.10万千升,同比增长6.9%,销售收入5654.42亿元,增长了14.42%。 面对2017年的喜人形势,业内普遍看好2018年,认为这可能是新黄金十年的良好开端。“另外还有两个因素:一是马上进入淡季,如果涨价,原来积压的库存就会升值。二是涨价有效防止渠道低价,起到稳定价格的作用。”亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为,白酒行业在淡季开启新一轮提价潮,推动经销商积极性提升,为下半年旺季做准备。【中国白酒网】2013年超越五粮液之后,茅台与其差距越来越大,2017年规模超过近一倍,五粮液难道一点都不着急? 同在安徽,古井贡酒的营业收入是口子窖的两倍,但这两家净利润差不多,是什么原因造成的? 水井坊和伊力特,营业收入、净利润都差不多,但其实这两家酒企的毛利率相差20个百分点,怎么做到如此神同步? 随着2017年白酒上市公司全部交出成绩单,斑马消费对比后发现,一个大趋势正逐渐清晰:白酒行业的分化正在逐渐加剧。 一线白酒笑傲全国,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖“一超多强”;二线白酒主攻区域市场和细分市场,口子窖、顺鑫农业、古井贡酒、伊力特、山西汾酒各有所长。 二线下白酒的警钟已经敲响,金种子酒、青青稞酒、维维股份,你们听到了吗? 一二线基本定型 随着年报披露到位,19家白酒上市公司交出了2017年的成绩单。 贵州茅台继续领跑,营业收入582.18亿元、净利润270.79亿元、毛利率89.83%三项无人能及,增长速度同样几无可比。 当然,除了贵州茅台,还有五粮液、洋河股份、泸州老窖,同样成为百亿级白酒巨头。 他们构成了中国白酒的第一梯队,成就了一线白酒企业中 “一超多强”的局面。 二线白酒这个板块怎么划分?除了规模,也要考量其在区域市场和细分市场的地位。 口子窖偏居安徽,体量也不大,2017年营业收入36.03亿元,在区域次高端市场“一枝独秀”,净利率高达30.91%,仅次于茅台、五粮液和洋河这三巨头。 顺鑫农业旗下的牛栏山,以及古井贡酒,虽然盈利能力一般,但走的是大众路线,走量型的中低档白酒深受群众喜爱。 伊力特是中低档白酒中,为数不多的还在好好酿酒的企业,采取“薄利多销”的模式,盈利能力稳定。更为关键的是,公司在新疆市场,基本上没什么竞争对手。 四大名酒中西凤酒算是没落了,但山西汾酒仍然坚挺。2017年白酒卖了60个亿,毛利率70%,净利润近10亿元。 这些都是二线白酒中的代表。 毫无疑问,一二线白酒企业和品牌代表了中国白酒的未来。随着消费市场的逐步发展,区域、文化、消费习惯的差异将被逐步平抑,取而代之的是市场集中度的提升。 当然了,中国白酒市场刚刚经历调整之后的复苏,分化才刚刚开始。就像一场国际赛事,搞完了淘汰赛,小组赛即将开始。 一二线中还有少量位子,留着给那些没上市闷声发财的白酒企业,比如老牌巨头剑南春,当年“茅五剑”的说法可不是闹着玩的,当然还有另辟蹊径的劲酒、拥抱新一代的江小白。 谁是下一个出局者? 2017年,中国1593家规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。 也就是说,增速低于行业平均值的那些,都属于掉队者。 首当其冲的就是老牌白酒企业老白干酒,2017年营业收入25.35亿元,同比仅增长3.28%。老白干重度依赖广告投放,其程度堪比水井坊,以至于净利率低至6.43%,在白酒行业中垫底。 另外,才上市没几年的迎驾贡酒和金徽酒,表现疲软,规模增长均不到5%,迎驾贡酒的净利润甚至出现下滑。 如果说增速低于行业均值只是危机潜伏,那么对于业绩负增长的青青稞酒、金种子酒和维维股份来说,则可以说是危机爆发了。 青青稞酒2017年营业收入13.18亿元,同比下降8.27%,净利润-9416.43万元,同比下降143.57%。这已经是青青稞酒连续第4年业绩下滑了。 金种子酒营业收入大降10个百分点至12.90亿元,扣非亏损250万元。金种子酒的业绩连续下滑,甚至从2013年就开始了。 维维股份旗下的主要白酒为湖北的枝江大曲,2017年维维股份白酒板块的营业收入为6.57亿元,同比下降33.93%。 在维维股份治下,枝江酒业营收从2011年的19.99亿,下滑至2017年的5.19亿;净利润从2012年的1.78亿,到2017年首次亏损193万。 值得一提的是,维维股份旗下白酒业务的毛利率仅为30.45,为19家白酒上市公司中最低的。 皇台酒业已经出局,下一个会是谁? 战略失误自饮苦酒 二线下白酒的溃败,除了市场竞争的加剧,企业自己犯下的错误也让它们痛饮苦酒。 高端的千元级白酒市场,茅台和五粮液是当之无愧的王者,其他酒企经常说要做超高端白酒挑战茅台,那基本都是噱头。 当然了,就有些人喜欢一边看着广告一边买水井坊,那都是特例。 一二线白酒企业拿着百元大单品这一利器,攻城略地,所到之处几乎寸草不生。比如洋河在安徽、河南等“新江苏市场”的扩张,以及古井贡酒在河南的横行无忌。 难怪河南白酒一直做不起来,也难怪金种子酒和维维股份旗下的枝江大曲,在中部之战中败下阵来。 正面战场上打不过,偏偏自己又经常犯错误,出局也只能自己躲进被窝里哭了。 青青稞酒此前买酒庄、做酒类电商,陷入亏损,现在又号称要进军小酒市场和超高端市场,跟闹着玩似的。 金种子酒把国企改革当成自己的救命稻草,事实上,它的问题还是产品、定位,以及过度的无效营销。 白酒的确赚钱,但前提是,你得在这个“牌桌”上。2781家酒企去年销售额逾9000亿元新一轮白酒企业并购整合将开启 【中国白酒网】近日,一年一度的行业盛会(酒协年会)在京举行,此次峰会不仅公布了白酒、啤酒、葡萄酒、果露酒、黄酒、发酵酒精等行业2017年的数据,还对酒行业现状及未来发展趋势做了解读和展望。  具体来看,白酒行业在一线名酒量价齐升的带动下,二线酒企及区域龙头业绩增长,行业竞争依然残酷。另外,啤酒行业难言回暖,啤酒消费市场连续四年下降。而葡萄酒行业则连续五年下降,仍然没有走出底部运行的状态。伴随着白酒龙头企业贵州茅台、泸州老窖、洋河等企业加大葡萄酒行业的投资,葡萄酒行业的竞争将更加激励。  2781家酒企销售额逾9000亿元  据了解,2017年1月份-12月份,全国酿酒行业规模以上的企业完成酿酒总产量为7077.41万千升,同比增长3.31%,其中饮料酒产量是6050.13万千升,同比增长0.97%。  效益方面,对规模以上企业统计是2781家,累计销售收入超过9000亿元,比上年同期增长了10.45%,累计实现利润1314.03亿元,同比增长27.24%。  中国酒业协会理事长王延才表示,上述数据可以认定为中国酒行业回暖的趋势明显,高端名酒与区域龙头品牌集中度高,全行业稳定向前发展。尤其是白酒行业,2017年在一线高端名酒的带动下,诸多二线名酒品牌快速走过调整期,进入新的增长周期。  对于当前酒行业的特点,王延才表示,新时代的中国酒业通过主动适应经济的新常态,坚持创新驱动,加快智能转型,努力提质增效,进行大量的有益探索,继续保持了行业发展稳中有进的向好局面。  值得一提的是,虽然规模以上酒企去年实现营收和净利润的双增长,但细分来看,2017年饮料酒总量增长不到1%,白酒、啤酒和黄酒这3个酒种的市场表现和容量总体趋稳,行业两极分化突出。  “在消费的领域,消费都在向骨干企业、优势品牌企业集中。2017年酒行业经营加剧,甚至形成了一种完全的挤压式竞争的状态。大企业进入了一个新的周转时期,中小企业更加困难,这是酒行业发展的现状。”王延才表示,小作坊式的企业一直在减少。  白酒行业并购整合提速?  值得一提的是,自2012年起白酒行业就进入了调整期,经过3年多的调整,白酒企业的产品结构调整有了新的突破。“2017年以来,一线品牌产品价格回升,产品的销售量和价体,高端和次高端的产品延续价格回升态势,是增长的主力军。在一线高端龙头的带动下,诸多二线名酒品牌快速渡过调整期,进入新的良好稳定发展态势。相比高端和次高端的产品,现在二线还没有全国化的强势品牌出现。”王延才表示,在产业和产品结构新变化的条件下,对企业而言,核心是应该把握新时代、新消费、新机遇的宏观大局,有针对性的制订好自己的规划和计划。  从产业发展的趋势来看,产业结构逐步在发生根本性的变化及产业优势向传统的优良产区倾斜,从目前看,“白酒产业调整仍将继续,新一轮的企业整合、并购开启,行业的洗牌和竞争加快。从全社会这个角度去看,白酒的产能仍然是过剩,这是一个客观的现实。”  在王延才看来,十三五期间,白酒的产能总体不会有大幅度的增长,全国优势产区挤压劣势产区,各产区产能之间呈此消彼长的态势,产能压缩逐步减少。白酒的品种、价格、渠道和服务体系的再造已经是无法回避,传统的流通渠道与新型的互联网渠道逐步整合,多种渠道并存。流通体系与服务体系加快,多渠道提供服务格局正在形成。  啤酒消费市场连续四年下降  2017年,啤酒行业相对稳定,中国市场也到了一个消费量饱和平稳的状态上。表现在啤酒消费市场连续四年下降,从2013年至今的四年里累计下降15%,消费量下降了12.2%。  从效益来看,2017年啤酒企业是447家,累计完成销售收入是1760亿元,比上年同期增长12.3%。去年啤酒行业的利润是129亿元,比去年同期下降了9.83%。  在王延才看来,在高速成长的消费市场中,啤酒企业过分的重视市场份额,而忽略了品牌文化的建设和培育。而后期的过度竞争阶段中,只是一味地强调了品牌文化建设,对品类文化依然不够重视。因此对于啤酒的品类文化的建设,尤其是建设一个中国啤酒文化体系,这也是未来酒协的重点工作之一。  值得一提的是,从2012年以来,进口啤酒的增幅达到1424%,进口啤酒填补了国内啤酒多样化的空缺,引领了我国啤酒产品的变化。“预计未来两到三年,消费升级所带来的消费结构转型仍将持续,引导啤酒市场结构和产品结构转变速度加快。”  主流啤酒产品市场份额仍将缓慢下降,但国内啤酒产品将越来越丰富,同时小微型工坊啤酒快速增长,缓解了国内啤酒产品结构过于单一的局面,口味多样化,包装形式多元化成为新特征。  王延才表示,随着啤酒业竞争态势的延续,将使行业盈利水平得到回升。目前小微型工坊啤酒年增幅大概在40%左右,未来可能会增加到全行业总量的3%,预计会达到140万千升,这是不可回避的趋势。【中国白酒网】继昨日微酒首先爆料红花郎、郎牌特曲、老郎酒三大事业部新政后,今日,流通品牌事业部又爆出新的动态。 2014年,流通品牌事业部总量微增长,其中小酒增长56%。大酒与定制产品按照事业部规划良性发展,直管区域库存下降23%。在白酒调整的关键一年,在郎酒夯实基础的特殊时期,流通品牌事业部又将如何抓住机会大展拳脚?聚焦小酒 苦练内功 强化基础 赢在执行--专访郎酒流通品牌事业部总经理王勇军 关键词一、捷径 做小酒是没有捷径可走的、而且非常辛苦。这说的是相对概念。首先是大、小酒的消费定位有区别,所以小酒要做的事情更多、更细、更琐碎。其次是小酒单位价值低、数量大,对经销商网络、仓储、配送能力要求更高。 关键词二、举措 2014年,小酒为提升业绩和提升影响力做了很多举措,主要为以下几方面: 1,调整销售人员的做事方式和心态。因行业进入低迷期,各方面都不同程度地笼罩着一些悲观气氛,受此影响,部分销售人员陷入迷茫。对此,我们设计并推动了一系列活动、配套了相应的激励措施,帮助业务员调整心态、提升基本业务技能、恢复信心。客户通过我们一系列做法得到了实惠、看到和郎酒合作的前景、信心提升。 2,完成小酒模式第一阶段全部工作事项,并且每项工作都达到预期目标,为今年第二阶段事项推进打下基础。 3,在体现客户意愿和诉求上措施是积极有效的。产品推广和市场拓展需要厂商紧密配合才可能达到预期,因此我们必须要明白客户的基本需求是什么,对其合理的需求要给予尊重,为此我们实行与客户的“共商共议”机制增强了双方了解与互信。 4,在品牌宣传上我们主动向优秀的产品和厂家学习,在新媒体传播上积极探索,取得一些突破。 关键词三、2015如何做 2015年对小郎酒来说是至关重要的一年,是新模式第二步的实现年。具体市场措施包含以下6方面: 1、今年我们在全国实行了分区域布局、梯度化发展,巩固基础区域、重点打造江浙惠闽、布局北方区域,实现资源的差异化配置; 2、对客户评级进入实质性实施阶段,让优秀稳定的客户经营小郎酒能稳定获利、长期获利的诉求逐步得到制度化保证;对屡次违规、不重视团队建设和基础工作、严重跟不上发展的客户也会调低级别,严重者会取消合作。 3、“共商共议”决策机制让参与这项事业的客户、核心分销商乃至每个层级都找到归属感、成就感,变被动为主动; 4、提升小郎酒团队的服务能力是我们今后三年都要努力和完善的工作,并要逐步实现可量化可考核的制度化保障; 5、对市场秩序的治理将提升到新的高度。在技术上集团花大的代价引进世界先进的设备保障我们的技术领先;在内部员工考核上,对市场秩序管理不精细的人员,将丧失晋升的机会;经销商对市场秩序管理不严格或违规的,除经济损失以外,更严重的是会损失在郎酒长期获利的机会。我们鼓励大家赚合理合规的钱,反对投机取巧。 6、小郎酒品牌宣传的力度会加强,方式会更注重实效。依托央视小酒品牌宣传为基础,加快新媒体传播和消费者的互动。品牌性主题活动全面展开,第一波主题活动已经在紧锣密鼓地准备中,下个月开始实施。 关键词四、竞品 关于竞品,很多同事、客户都对此都很关注,有的还有些担忧。我们是这么看的: 1、有竞品的市场才是正常的市场; 2、更多小酒出现,对消费者品饮习惯的培育有好处; 3、竞品加入有利于小郎酒自我完善; 4、小郎酒的品牌、品质等优势大家有目共睹,我相信消费者会有自己正确的选择; 5、对竞品的一些做法我们要高度重视,不能等闲视之,而且应对要积极、快速、准确、有效。总的来说,竞品出现对小郎酒本身完善和我们团队提升都起到促进作用,这种促进比自身进步要快很多,是非常积极的存在! 关键词五、期待与要求 对郎酒销售团队讲三点: 1、不盲目乐观、不盲目悲观。再差的经济环境都不缺白酒消费者;竞品多很正常,品牌、品质、企业综合实力都优秀才可能最终取胜。 2、不偷懒、不取巧,每一个活动执行到位 ,每项工作基础夯实,坚持做才会胜出; 3、办事处团队人员做事不诚信、不务实、业务技能提升慢、市场秩序维护差等,主要责任都在办事处负责人。请各位办事处负责人高度警觉。 对郎酒经销商朋友提三点建议: 1、行业进入深度调整期,谁率先转变观念、率先调整做法,谁就率先占领下一轮增长先机; 2、客户是小郎酒做大做强的基石,培育良性合规、快速稳定发展的优质客户是流通品牌事业部长期坚持的核心工作。请各位经销商朋友监督各层级郎酒人员这项工作是否落实到位; 3、团队、产品、市场成长都需要时间,特别流通品牌事业部团队人员比较年轻,请您多给我们出主意帮助我们团队成长;请坚信您所选择的郎酒产品和市场,着眼长远,坚持规范运行,郎酒一定会给您带来稳定而且不菲的收获! (内容来源郎酒官网)【中国白酒网】9月3日下午4时,四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称“1919连锁公司”)在其总部召开“关于郎酒声明事件”新闻发布会。  昨日,郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在华西都市报上登载广告声明:郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商。为保障广大消费者的合法权益,特此郑重声明:我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店(含1919酒类直营网店)所销售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。  “郎酒发出声明对于我们双方都不是一件好事情,希望能尽量消除误会。”1919连锁公司董事长杨陵江在下午的新闻发布召开之际表示,就郎酒公司9月2日发表的声明,根据《产品质量法》第26条之规定,生产者应当对其生产的产品质量负责。“希望郎酒尽快收回不做质量保证的声明。”  据悉,由于“郎酒声明事件”,部分消费者纷纷致电1919连锁公司,询问其产品是否存在质量问题。在新闻发布会上,杨陵江表示,公司对于消费者是透明的,公司销售的产品质量并没有问题,如果有问题,将是工商局介入而不是厂家登报声明,其背后的实质是价格之争。  “我公司对于自己销售的商品,保证假一罚十。不论什么厂家,都要对所产产品质量负责。不管郎酒对不对消费者负责,我们保证履行我们的责任为消费者负责。”杨陵江如是说。  至于1919低价抛售郎酒产品之说,杨陵江称,1919连锁公司与传统经销商依附厂家而生存的模式不同,该公司不完全接受厂家的行政指导价,而是根据消费市场来定价。“产品的定价权在我们自己手里,我们不依靠上游厂家和下游关系”。  “1919涵盖了世界各地多达5000多个单品数,其中任何一个品牌或者单品占全公司的销售占比都不超过10%,毛利占比不超过5%,因此,当单一品牌销售情况不好时,对整体不会产生较大影响。我们的低价策略不是倾销,如果还以行政手段管控市场,消费者不会买帐。”杨陵江说:“希望郎酒正视像1919这种的新兴营销模式,我们不愿意和郎酒对抗,我们愿意协商。”(完)

【中国白酒网】1919昨日就郎酒的声明召开新闻发布会。1919董事长兼总经理杨陵江指出了此次与郎酒分歧的关键所在,“背后实质是价格之争,1919的价格更多依据市场,而非厂家方面的指导价。”  在郎酒与1919决裂的背后,核心是白酒产品的定价权归属之争。  “1919是以消费者为导向的策略,定价话语权一定是在我们这里,我们宁愿不成为厂家的经销商,也要掌握这一话语权。”1919董事长兼总经理杨陵江在昨日下午召开的新闻发布会上表示。  不过,1919同时也抛出橄榄枝,希望“与郎酒尽快消除误会”。郎酒集团副总经理、新闻发言人李明政昨日则向记者表示,一切以公司发的声明为准。  直指核心:实质是定价权之争  昨日下午,临时作为1919新闻发布会现场的会议室中,挤满了来自成都当地的媒体以及国内财经媒体的数十名记者。  “对于郎酒和我们双方都不是一件好事,希望能尽量消除误会。”甫一开始,杨陵江这样说。杨陵江指出此次与郎酒分歧的关键所在,“背后实质是价格之争,1919的价格更多依据市场,而非厂家方面的指导价。”  杨陵江表示,相较传统渠道,1919的营销模式实现了扁平化的供应链,更多由供应商或厂家直接供货,有了更多降价空间,从而掌握了商品定价的自主话语权。  1919模仿苏宁、国美的这种模式,在目前白酒行业来说,却挑战了白酒厂商原来在定价权上的绝对权威。“传统是厂家,以行政命令的方式来定价,现在,我们更多是以消费者为导向的策略。”杨陵江表示,此前1919已受到了一些白酒厂家方面的压力,“去年就有经销商举报我们做假酒,后来我们得到了澄清。”目前,他对此也非常担忧,不希望公司发生类似的情况。  坦言压力:经销商不供货怎么办  杨陵江表示,1919就郎酒9月2日发表的声明深表遗憾,因为根据《产品质量法》第26条,生产者应当对其生产的产品负责。“郎酒声明与法律抵触,希望郎酒尽快收回声明。”杨陵江说。另外,杨陵江表示,1919对所销售的商品假一罚十。  但杨陵江也表达了与郎酒言和的意愿。他说,1919坚持低价策略,郎酒作为川内的优秀酒类品牌之一,深受消费者喜爱,“在不损害消费者利益的前提下,我们愿意与郎酒沟通关于价格体系问题。”  杨陵江坦言,在坚持低价的同时,不仅郎酒,其他不少厂家对公司都有着“不公正”的看法。“去年,五粮液对13家经销商处罚的原因,就是因为这些经销商向我们供酒。”他也担忧,未来这些厂商控制经销商,不向公司供货怎么办?  “1919可能分食了300个传统经销商的份额。”杨陵江表示,1919去年的销售额突破3亿元,有着其他经销商不能比拟的议价能力。另外,他提到,“其实很多经销商也比着1919的售价来,但是隐藏下来,没有被厂家找到证据。”  “现在不是求发展,而是保命的问题。很多经销商存在恐慌心理,不惜一切地要抛货。”成都一位郎酒经销商表示,对于白酒经销商来说,库存大是实实在在的风险,“低价很正常,谁不想低价?我也想低价,老百姓更能接受。”  记者观察  酒类连锁VS传统渠道  谁输谁赢?  郎酒于2012年12月11日与1919终止合作,1919不再是该公司授权的经销商。而此事已时隔大半年,为何近日烽烟四起呢?  记者观察,重要的一点是目前这个市场的低迷行情。因此使得厂家和经销商的矛盾浮出水面。  对于此次双方“交火”,白酒专家铁犁认为,在目前酒企低迷时,1919由于求快速发展,把利润看得很低,其目的或在于扩大市场份额、取得更多的话语权。由于传统白酒经销渠道是经过多层批发商,每层批发商至少加价10%,这样一种模式,而1919酒类连锁作为新兴的直销、连锁渠道,直接面对消费者,更受消费者欢迎。但厂家认为,其在价格上低于厂家出厂价,导致厂家价格体系的紊乱,而最终导致矛盾的爆发。  “在产业调整期,这种矛盾是客观存在的。”铁犁表示,对于厂商来说,目前酒类主渠道还是传统的批发商渠道,但是酒类连锁作为未来的重要渠道,不能忽视。  在铁犁看来,目前1919酒类连锁与厂家之间的矛盾,实质上十年前就在家电行业发生过。当时国美、苏宁与长虹、美的之间,同样存在这样的矛盾,即厂家传统经销渠道与新兴连锁渠道之间的矛盾。为了抵抗新兴渠道带来的冲击,长虹、美的后来还自建专卖店,但最终还是关了专卖店,采取合作关系。  “电子商务、连锁等是目前酒类的新兴渠道,也是未来的主渠道之一,不能忽视,且这些新兴渠道在行业的比重还会提升。”铁犁认为,矛盾不能回避,酒企须放下身段,重视新兴渠道,最终将“破坏”力量转为自己的发展力量。“处在同一产业链上的双方,应该坐下来谈判,寻找到共赢的合作模式。”【中国白酒网】售价问题成了1919与郎酒间闹翻的导火索。  一段时间以来,中高端白酒企业日益处境艰难,白酒业面临10年来首次大危机。近日,郎酒公开与经销商撕破脸,再次凸显了目前中高端白酒企业的压力与危机。  郎酒公开与经销商决裂  9月2日,郎酒在其官网中贴出公告称,公司已经于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我司授权的经销商,为保障广大消费者的合法权益,特此郑重声明:我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及门店(含1919酒类直营网点)所售郎酒产品不做质量保证,不提供售后服务。  1919相关负责人则声称,去年以来,1919因零售价格问题与郎酒集团产生摩擦,是1919主动提出解除经销商合同,到去年底,郎酒批复了此申请。不过,1919并没有就此停止销售郎酒,虽然没有了郎酒的代理权,但他仍然继续从其它的经销商那里,以更低的价格进货。据其介绍,不少经销商因库存压力太大,愿意把酒低价出售,虽然价格倒挂,但却可以回流资金,并可以照样享受郎酒的销售返点。  因零售价下跌而导致失和,事件凸显了郎酒销售体系的脆弱。  业界爆郎酒库存两年都卖不完  尽管2012年郎酒销售收入高达110亿,同比增长10%,但市场存在大量存货。资料显示,今年郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。有业界人士透露,郎酒集团前几年的快速扩张,将存货压力转移到了经销商方面。  知名酒业经销商盈尊董事长肖月红对记者表示,目前有一部分经销商在低价销售郎酒,而当中除了红花郎还能卖得动外,其它系列都不好卖。他分析道,这是郎酒前两年为冲百亿造成的,近年来,郎酒高速发展,2007年时销售额仅有10亿元,2010年已达到58亿,而翻番到110亿仅用了两年时间,按照目前行内的说法,郎酒现有的库存两年都卖不掉。  俊涛酒业总经理张建伟对信息时报记者表示,厂家要冲业绩拼命要出货,以返利来进行诱惑,确实有部分经销商经不住诱惑想多赚,压着压着货就多了,这里面经销商自己也有责任。  高管被查等负面消息接踵而至  酒驾入刑、塑化剂疑云、限制“三公消费”、军队“禁酒令”,以及经济形势的不景气影响商务宴请需求,郎酒从2012年开始增长放缓,之后负面消息接踵而至:传郎酒集团董事长汪俊林因涉李春城案被查、招聘的200多名应届大学毕业生等候6个月后,得到的只是一纸解聘协议和每人3000元的违约金。目前郎酒销售停滞、价格倒挂,经销商面临困境。  广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐告诉记者,白酒厂家运作的基本原理是三高,即定价高、利润高、投入高,市场繁荣情况下,经销商们都没问题,而经济环境变差,有些经销商就不干了。李唐表示,此次郎酒与1919经销商的矛盾本质是厂家与经销商的竞争,主要表现在价格上,双方陷入内部价格战。此外,郎酒的高层去年年底被查也使得公司在管理上群龙无首。  李唐点评道,目前本来就是企业的困难时期,郎酒采用极端的方式撕毁合约,损害了企业的品牌形象,得不偿失。  昨日记者多次联系郎酒负责媒体的办公室主任张继,但截至记者截稿前,其一直未接电话,也未回复记者短信。【中国白酒网】随着端午节的临近,白酒行业促销战已经拉开。郎酒集团的新郎酒、红花郎等产品展开了端午促销活动。 小编从郎酒方面了解到,即日起至2014年6月15日,新郎酒持续开展端午商超促销活动,消费者不仅可以享受零售价特价优惠,还能同时参加“酒促酒”为主的促销活动。活动优惠有:新郎酒9、新郎酒12、新郎酒18均有“特价+促销”的专项优惠;和悦新郎酒、阿郎系列产品可享受“第二瓶半价”。 在江苏无锡太湖新城万顺道上的一家规模较大的烟酒专卖店内,满眼都是打折送礼的促销牌。国缘酒多个系列都参加宴席酒买一送一的活动;52度剑南春团购价420元,可优惠58元。店员称,其中郎酒的促销力度最大。记者看到,53度老郎酒1898原价236元现价168元,团购价仅150元;53度十年红花郎酒特价398元,另送188元的干红。 小编在京东看到,红花郎从5月21日到6月8日,“买红花郎酒 再送5000元”促销活动,参与活动的产品有1499元的红花郎十年53度整箱装,3954元的青花郎二十年53度整箱装和2788元的红花郎十五年53度整箱装。订单满2箱即可抽奖,获奖名额100名。【中国白酒网】纠纷又起:郎酒集团再陷“用工门”  从6月16日晨8时起持续到当晚10时左右,郎酒集团位于四川古蔺二郎镇的生产总部——四川省古蔺郎酒厂(下称“郎酒厂”)再次发生劳资冲突事件。  从去年郎酒集团的销售公司招聘大学生引发大规模辞退风波,到今年春节后酿酒厂用工荒,再到因工资问题引发酿造工人停工,短短一年,郎酒集团“用工风波”不断涌现。  “经与有异议的员工代表沟通交流,郎酒厂确定了向一线员工增加薪酬的优化方案。”6月17日,郎酒集团新闻中心负责人给21世纪经济报道记者发来方案称,同意维持酿造工人劳动生产定额不变前提下,人均月工资上调400元,涉及人数2500余人。  郎酒集团相关部门负责人向21世纪经济报道记者坦承,这些年郎酒集团确实和员工沟通不够,郎酒厂将建立正常的员工申诉机制和管理通道,以避免类似恶性事件发生。  由郎酒厂长杨先本出面,经过连夜紧急和员工沟通,并请示集团层面后,6月17日,达成优化后薪酬方案要求的一线员工才恢复生产。  变相降薪?  端午之后,郎酒第48批生产就开始启动。从现在一直到重阳,都是郎酒的制曲时间。二郎黄金坝制曲车间和两河口制曲车间同时开工,此时,数百人的制曲队伍应该满负荷运转,以保郎酒每年3.3万吨酱香型白酒的用曲量。  然而,6月16日,郎酒厂酿造车间的工人却走上街头,聚集在临街的郎酒厂门口和两河口酿造车间门口拉着条幅,为涨薪实质不到位讨说法。  “停工的人员在百分之八十(指酿造车间)左右,两河口分部基本上全停了。”6月16日深夜,郎酒厂有员工向21世纪经济报道记者投诉,并发来大量现场照片。他称,当日黄金坝老厂有很少的员工在生产。晚上10时许,不少员工依然围堵在酒厂门口。  停产源于上个月,郎酒集团下发的一份调薪方案,从今年3月执行。郎酒厂工人向21世纪经济报道记者反映,调薪的方案是在一线工人原有工资上涨五百元,但是取消了加班费。涨薪的同时,工人超产奖的百分率提高了,原来一个产次3000元至4000元,郎酒厂制定新的劳动生产定额后,按照新的百分率一个产次降到了2000元-3000元。所以,讨薪的工人认为,说是涨薪,其实变相是降薪。  超产奖是郎酒厂工人绩效工资的一部分。  按照工人的说法,酿造车间工人每月收入为1700元-1800元基本工资(保险除外),另外有加班费500元。超产奖是按照酿酒的批次来算,一个批次做完了才有奖励。工人称,之所以有加班费,是今年3月郎酒厂酿造发酵期却遭遇劳工荒的后遗症。尽管酒厂后来招聘但人手依然不足,原来一个组有5-6人,现在只有4-5人,工人单位生产量增加了。  此次讨薪,员工希望郎酒厂恢复原来超产奖的百分率,还有人员配置不够产生的加班费。  此外,有郎酒厂二线工人反映,本月12日左右,酿造工人和包装车间工人工资按时发了,但后勤、保卫、办公室员工工资至今未下发。1 2 下一页【中国白酒网】据记者通过Choice数据显示,A股19家白酒上市公司2017年支付给员工的工资薪酬合计72亿元,而它们去年创造的净利润合计为522亿元。虽然贵州茅台、五粮液和洋河股份三家公司的净利润占比达到80%以上,但是,这三家酒企的员工年度平均薪酬并不高,其中贵州茅台去年平均员工工资为9.25万元。  统计显示,贵州茅台2017年发放的员工薪酬总额为22.22亿元,而其员工总数为24029人,平均每个员工的年度薪酬为9.25万元。  在业内人士看来,作为远在贵州的酒厂,接近10万元的员工年薪或许比较高,但是,就是这家远在贵州的酒厂,去年创造的净利润却高达270.79亿元。  根据贵州茅台发布的2017年年报显示,公司2017年实现营业收入582.18亿元,同比增长49.81%;实现归属于母公司所有者的净利润为270.79亿元,同比增长61.97%。基本每股收益21.56元。公司拟每10股派发现金红利109.99元。年报显示,2017年,贵州茅台共生产茅台酒及系列酒基酒63787.61吨,其中茅台酒基酒42828.59吨,系列酒基酒20959.02吨。  值得一提的是,贵州茅台全年净利润270.79亿元,排名A股上市公司的第19位,而在食品饮料行业排名第一。  如果按照每天计算,茅台去年一天的收益高达7400万元,而茅台员工年度平均薪酬仅为9.25万元。  统计显示,19家白酒企业去年总共实现了522亿元的净利润,而12.08万名酒厂员工领取的薪酬总额仅为72亿元。另外,19家公司中,员工年度平均工资最低的当属迎驾贡酒,公司去年的员工工资薪酬合计为6623万元,员工总数为6730人,平均每人的年度薪酬为0.98万元。而除了贵州茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖4家公司员工年度平均薪酬超过5万元外,其它的酒企员工年度薪酬均低于5万元。  值得注意的是,将酒企员工薪酬平均后基数虽然很低,但从酒企高端年度薪酬来看,19家公司中,有6家酒企的高管年度薪酬超过千万元。【中国白酒网】全球洋酒巨头帝亚吉欧日前传出消息,白酒事业部总经理调整,帝亚吉欧品牌总经理及大中华区市场总监Mark Edwards接任现任总经理Dan Hamilton,后者将被调至日本市场任总经理。北京商报记者向帝亚吉欧发去采访提纲核实此事,截至发稿时,尚未收到回复。自酒业调整期以来,帝亚吉欧旗下的水井坊在海外的业务陷入困顿。资料显示,2012年水井坊出口业务的收入进入峰值,约为7350万元,2013年出口业务收入惨遭腰斩,仅为3573万元,2014年为3406万元,去年出口业务有所缓解,但仍然未走出阴霾,约为4067万元。业内人士分析,此次国际业务负责人的更迭,或与水井坊海外业务的萎缩有关。  记者了解到,自2013年帝亚吉欧接手以来,水井坊的业绩呈现一路下滑。数据显示,水井坊2013年实现营收4.86亿元,净利润亏损1.54亿元;2014年水井坊亏损面继续扩大,营业收入3.65亿元;净利润亏损4.18亿元。因连续两年净利润均为负值,水井坊被实施退市风险警示。去年底,水井坊洋帅大米离职,中国籍经理人范祥福成为水井坊新任总经理。在此之后,水井坊去年全年及今年一季度业绩双双飘红,并且成功摘帽。  业内人士指出,水井坊刚刚摘帽,又经历了换帅风波,市场尚未完全稳定,此时帝亚吉欧白酒事业部负责人离任,或为水井坊带来不稳定因素。

尽管目前是白酒消费淡季,但并没有抑制住酒企涨价的心。近期,洋河、泸州老窖、口子窖、古井贡酒和西凤酒纷纷提价。啤酒企业也加入到涨价阵营中来,百威、青岛啤酒都上调了部分产品的出厂价。酒企给出的涨价理由全都是包装材料成本上升,不过成品纸涨价带来的包材价格上涨并非是这轮酒企涨价潮的主因。 泸州老窖国窖酒类销售公司自5月21日起上调了华东区域52度国窖1573经典装的供货价。此前古井贡酒和西凤酒都纷纷提价,古井贡发布调价函显示上调旗下多款核心产品价格,上调幅度从每箱20元到240元不等,西凤酒的893款产品价格已于5月1日集体上调。 尽管白酒企业将提价原因归结为成品纸涨价,但白酒企业涨价的底气其实还是来源于行业的持续高景气度。 进入5月份,全国范围内造纸厂相继涨价,包括白板纸、瓦楞纸、箱板纸等纸种价格全面上调。对白酒行业的直接影响就是外包装成本,有分析人士指出,纸张涨价会导致酒盒子和包装箱直接涨价,但这项因素对中高端白酒企业基本可以忽略不计,有分析人士指出,高端酒销售向好,推动白酒行业在淡季开启新一轮提价潮。 值得一提的是,此轮涨价的大多是次高端白酒企业,这也被视为茅台等高端白酒提价引发的连锁反应。2018年初,茅台酒出厂价格平均上调18%。 对啤酒企业而言,夏季消费旺季到来前的涨价更像是一次对消费升级机会的追赶。在消费升级和成本上涨的叠加下,啤酒行业的涨价声此起彼伏。今年3月起,百威英博旗下的百威啤酒500毫升装的批发价由57元/件提至85元/件,涨幅近50%,在此之前,哈尔滨啤酒、雪花啤酒、青岛啤酒都先后提价,给出的理由都是包装材料价格上涨,生产成本增加,其中青岛啤酒年内提价两次。求,对二郎镇进行全方位规划定位。  郎酒集团总经理刘毅在谈到把二郎镇建成“白酒波尔多”的时候曾说:“按照政府的规划,以及中国白酒金三角的规划,我们现在在做厂政分开的建设。首先我们将产能建设作为第一步,第二是厂区和居民的安居环境。我们预计将投入80亿至100亿元,按世界白酒知名小镇的规划来建设一个全新的二郎镇。我们预计一期工程将于2015年完工,第二期预计2020年完工。我们的目标是将二郎镇变成宜居宜游的文化旅游型小镇,能让更多的人在这里了解‘白酒波尔多’的魅力,进而了解郎酒的魅力。我们当地有一条红军街,是根据中国近代革命史上红军‘四渡赤水’的历史建造的。我们会在保留其青石板路面和原有建筑的基础上对其进行改造,多凸显地方文化的特色,让二郎镇成为真正意义上的白酒名镇。”  2010年1月19日,中国白酒金三角及名酒名镇建设仪式在二郎镇启动。郎酒集团决定拿出20亿元,将所在的二郎镇打造为全球知名的白酒名镇。  二郎镇的规划设计效果图上显示,未来的二郎镇除了将建设郎酒博物馆、酒厂体验馆、酒厂员工俱乐部之外,还要打造露天剧场、修建歌剧交响音乐厅,打造新城镇公园、游泳池广场、度假中心,建设高层住宅、总部办公室、健身俱乐部等等项目设施。未来的二郎镇将是现代与传统结合,在融汇了红军文化和白酒文化等元素之后将变成一个全新的特色文化小镇。1 2 下一页【中国白酒网】核心提示: 在去年的去库存运动中,郎酒集团抛出了82亿销售额的成绩单。然而今年,其却抛出了100亿的大计。在2014年白酒行业将更冷的行业预期中,这匹昔日的黑马的百亿目标能否完成仍有众多未可知之数。 去年销售同比跌25% 郎酒曝离职潮 官方不予置评,称库存消化趋稳,今年再冲百亿目标 郎酒集团近年销售额 2009年:35亿 2010年:58亿 2011年:103亿 2012年:110亿 2013年:82亿 郎酒集团酿酒部门现千人离职潮?有媒体一纸调查又将去年压力重重的郎酒的现状摆在公众的视野中。对于这股基层员工的离职潮,一位知情人士向南都记者表示确有人离职,但昨日郎酒在面对南都记者咨询时仅表示暂未有官方回应。 值得关注的是,在去年的去库存运动中,郎酒集团抛出了82亿销售额的成绩单。然而今年,其却抛出了100亿的大计。在2014年白酒行业将更冷的行业预期中,这匹昔日的黑马的百亿目标能否完成仍有众多未可知之数。 渠道补贴费用降库存 据媒体透露,今年春节过后,郎酒集团二郎酒基地出现离职潮,各个生产部门都有人离职,以酿造部门最多。员工称离职人数比例高达30%,人数约1000多人。据称,工人的离职和薪水有关。去年,伴随着酒厂效益下降,一线工人的年终奖大幅下降,不少人看淡郎酒集团前景。 对于这股离职潮,有行业人士认为,比如发酵、培曲等酒厂生产系统典型的重体力活,年轻人不愿意干,白酒行业的确有招工难的趋势。昨日郎酒在面对南都记者咨询时仅表示暂未有官方回应。 在今年2月,泸州市委、市政府专题听取郎酒工作汇报时,郎酒集团公布的2013年的销售数字是82亿元,实现产值140元,位居酱香型白酒第二位。而记者在郎酒官网集团新闻一栏见到,2012年郎酒的销售收入是110亿元。 对比2012年的数据,在掌门人汪俊林仍无回归的消息、遭遇白酒行业寒冬的大背景下,郎酒去年的销售情况看着尚算不易。不过知名的白酒营销专家王传才就向南都记者表示,82亿是郎酒集团的销售收入,房地产业务的营收也包括在里边,郎酒去年销售收入估计在60亿元左右。 如果郎酒按60亿的销售来看,这意味着2011年销售额一度高达60亿的红花郎去年出货情况大幅下滑。去年,郎酒将营销体系变革为红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通这5大部门,以分散对红花郎的依赖。事实上,去年郎酒销售的亮点或转向红花郎外的其他产品。 郎酒总经理付饶在去年下半年曾对媒体透露,去年上半年流通事业部的产品小贵宾郎(俗称“歪嘴郎酒”)光在四川就完成2亿的销售,2013年销售可突破10亿元。 红花郎去年销售的下滑并不难理解。过去几年渠道“压货式”的销售模式让郎酒的库存压力在去年集中爆发,消化库存是郎酒2013年最迫切需要解决的问题。知名白酒营销专家铁犁表示,经过去年一年的消化,郎酒的库存压力趋于稳定,但鉴于今年白酒行业还在调整阶段,郎酒的库存问题还不可能在短期内完全解决。 而王传才则向南都记者透露,为了消化库存,去年郎酒在终端释放了很多利好。“比如原来红花郎的价格定得比较高,郎酒出了很多渠道政策,比如给经销商补贴库存消化的费用等。”王传才表示。 政府“托底”助郎酒解困 在去年郎酒集团82亿销售收入的基础上,在上述泸州市委、市政府会议上,郎酒集团今年要努力完成百亿销售收入的目标也被首次提上桌面。 对于这个目标,铁犁认为有着郎酒在困难时期要鼓舞士气的考量。但王传才则指出,鉴于去年的库存消化,现在有些经销商已经开始补货。其认为,郎酒今年的市场估计会有恢复性的增长。 事实上,郎酒背后泸州市委、市政府悄然“托底”影子已经慢慢显露出来。在前述的泸州市委、市政府专题会议上,泸州市委书记蒋辅义指出,郎酒要明确目标任务、明确市场定位、明确协调机制,努力完成百亿销售收入目标任务。而泸州市市长刘强更指出,市、县部门要全力以赴,积极支持郎酒发展,主动帮助解决问题和困难。 有行业人士向南都记者表示,已经看到当地政府有意着手稳定郎酒团队、提供一些实际的资金支持。“这种支持包括财税政策、金融政策等。”该人士表示。【中国白酒网】与郎酒相似,市场上打着劲酒等保健酒品牌销售假酒的现象也层出不穷,酒类行业人士称,仅在重庆市场,劲酒每年出现的售假事件也有数十起。  茅台打假、五粮液打假过去频频见诸报端,如今,随着酒水市场的消费趋势发生改变,价格十几块的小酒也遭遇了假货泛滥,不少酒企不得不开始打假。近日,商报记者从郎酒集团获得消息,该公司正加大力度,联合消费者、执法部门以及区域经销商,采取奖励+处罚等政策,加大小郎酒(俗称“歪嘴郎”)打假力度。  事件小郎酒大规模打假  在国内近几年的小酒市场,小郎酒一直是“头牌”,也正是因此,其也成为了假冒伪劣产品制造者的目标。据小郎酒重庆总代理陈国华透露,小郎酒在重庆销售额超过2亿元,但在市场上正遇到越来越多假货的滋扰,今年以来,公司联合执法部门在重庆本地就已查处十几起小郎酒造假案。  郎酒打假办人士也称,公司正以对待大酒的态度,加大力度整顿小郎酒市场,联合消费者、执法部门,以及经营小郎酒的商家,打击假冒伪劣行为,对买到假酒的消费者,公司将联合执法部门鉴定,并要求相关商家按“假一赔十”赔偿消费者;对举报售假、造假的消费者,公司将按照一定比例予以奖励。  此外,据记者了解到,为让消费者参与到打击小郎酒假冒伪劣的行动中来,郎酒集团组织评酒师、区域经销商,免费向普通消费者培训假酒鉴别常识和评酒常识。  与郎酒相似,市场上打着劲酒等保健酒品牌销售假酒的现象也层出不穷,酒类行业人士称,仅在重庆市场,劲酒每年出现的售假事件也有数十起。  重庆本土小酒品牌江小白董事长陶石泉则表示,市场上也出现了不少“山寨”江小白的小酒,对于预防假冒产品,江小白采取了建立了药品级的数字赋码查询系统,每一瓶江小白在生产过程中都有一个唯一的数字防伪码,并且在整个物流运输、批发和零售环节,都可以全程查询数字码。  原因酒市缩水小酒稳得起  相比于动辄三四百甚至近千元的茅台、五粮液等高端白酒发力打击假酒,厂家在小酒领域发力整顿市场可谓新鲜事。“高端市场下滑,酒企产品重心下移,小酒也成为兵家必争之地。”重庆市酒类流通商会负责人向记者表示,来自市商委的监测数据,市酒类管理局重点监测的57家酒类批发企业2014年一共实现酒类销售额20.6亿元,比2013年的24.5亿元下滑16.2%,已连续三年呈下降趋势。  对比而言,啤酒、小酒等价格低廉的酒品销量相对稳定。同样来自市商委的监测数据,2014年15家企业啤酒销售额2.94亿元,仅比2013年下降了800万元。一小酒企业人士也表示,相比于公司高端大瓶装酒下滑超过三成,去年小酒保持了20%的增速。  重庆江小白董事长陶石泉告诉记者,白酒市场正向休闲消费转型,这也促成了小酒市场近几年的高速增长;同时“江小白”开创了酒类行业中的“新文化”定位,产品市场份额也一直在稳定提升,今年江小白将开始全国化发展,计划在未来3年江小白能保持每年100%以上的增长。  白酒行业专家肖竹青在接受商报记者采访时表示,目前白酒的品牌力正在弱化,性价比更为消费者重视,“国窖的质量,二锅头的价格”是行业趋势,小酒一定程度上满足了当下主流消费需求。在他看来,小酒市场还预计将会达到500亿元的市场空间。  提醒  小酒造假多为“三精酒”  那么小酒造假主要靠什么手段呢?“回收酒瓶,或是直接造假酒瓶。”郎酒集团打假办人士向记者表示,从查获的情况来看,造假者都是直接购买酒瓶灌装假酒放到市场上销售。记者在一些电商平台上发现,有些商家直接将小郎酒空酒瓶挂在网上叫卖,价格一块多一个,并声称可以厂家直销送盖子。  不过和高端酒相比,小酒造假“简单得多”,一些高端酒一般是用品质相近的基酒勾兑而成,主要靠高端酒的品牌价值获利,而小酒造假获利则依赖于更低的原料成本。  知名白酒专家、国家级品酒师沈毅告诉记者,小酒市场的假酒一般是“三精酒”,即用酒精、香精、糖精勾兑出来的酒。“三精酒”一般都是小作坊或者小企业勾兑加工的,很多有卫生指标不合格,甚至还有过量的甲醇。  沈毅介绍,要区别纯粮白酒与“三精酒”,可简单实用空杯法和手搓法。空杯法即是将酒倒入酒杯中然后把酒倒出,闻空杯香,看香气的持久度。香气单一刺鼻、有酒精味、香料味、持续时间短的是“三精酒”;有糟香、粮香、香气持久的是纯粮酒。手搓法即是将酒少许滴于掌心,合掌搓后再闻,通过体温让香气散发。分辨的标准同空杯法。  沈毅还以市场上常见的三种小酒做了比较,小郎酒为浓酱兼香,具有浓头酱尾的特性;五粮液歪嘴小酒是浓香型,有窖香和水果香味,酒香较长;江小白为小曲清香,具有酒糟香和高粱香。洋河、劲酒两大巨头先后收购茅台镇酒厂,瓜分千亿“酱酒蛋糕”有何逻辑? 【中国白酒网】洋河、劲酒两大巨头入局,酱酒市场波澜再起。 继上一轮“黄金十年”中吸引了众多资本入局以来,即将突破千亿的“酱酒蛋糕”如今再次引来众多的“瓜分者”。 5月7日,在洋河股份的投资者交流会上,洋河董事长王耀透露,洋河在2016年收购贵州贵酒的基础上,又在2017年收购了厚工坊迎宾酒业,两公司整合后,已实现了制曲、酿造、包装的全覆盖,预计每年可实现酱香产能5千吨左右,实现了对酱香型产品的初步布局。 天士力入主国台,湖北宜化入股金沙,这是资本布局酱酒鲜有的成功案例,但同时,娃哈哈、海航资本却在酱酒市场相继折戟。新一轮的资本入局将如何影响酱酒市场,在新一轮的酒业竞争中,资本该如何成功解锁酱酒? 茅台酒文化学者,遵义市、仁怀市酒业协会副秘书长周山荣表示:“酱酒需要接受资本的洗礼。”他认为,目前尚无酱酒能够在不依靠资本的情况下做强做大,而此前资本+酱酒成功案例能提供借鉴的地方在于:资本方要按套路出牌,有耐心,酒厂需要有底气,不能着急。“娃哈哈、海航的教训警醒资本们,想赚快钱别做酱酒。”周山荣说道。 洋河、劲酒两大巨头入局,酱酒市场波澜再起 周山荣对记者表示,资本的注入,无疑会对茅台镇的酱香酒企业起到助推发展的作用,但最终成败与否一方面取决于这些酱香酒企业自身的发展,另一方面也取决于资本助推的方式。 5月7日,在洋河股份的投资者交流会上,洋河董事长王耀表示,洋河在2016年收购贵州贵酒的基础上,又在2017年收购了厚工坊迎宾酒业,两公司整合后,已实现了制曲、酿造、包装的全覆盖,预计每年可实现酱香产能5千吨左右,实现了对酱香型产品的初步布局。 一则简单的新闻再次引发了行业人士对于酱酒的关注。事实上,今年以来,外省酒企布局酱酒的事件已不鲜见: 4月底,洋河在年报中正式披露其在2017年完成了对贵州厚工坊酒业的收购。 3月19日,鄂酒巨头白云边经销商大会上,董事长梅林透露,2018年白云边要开始酿造拥有自身特色的酱香酒。 再往前的2月26日,贵州省白酒发展圆桌会议上,劲牌董事长吴少勋在会上全面阐述了劲酒的“酱香酒”理念。吴少勋表示,劲牌做酱香原酒,是企业品牌发展的需要,是茅台镇得天独厚的优势吸引,并承诺将恪守匠心,精益求精,努力做好酱香原酒质量和存量。同时,据吴少勋透露,劲牌在茅台镇的酒业第三期建设规划已经在进行中。 2017年11月,劲酒在茅台镇酒业挂牌仪式上,吴少勋介绍了劲酒在茅台镇一二期工程的情况,将实现年产量5000余吨,待到2019年第三期工程建设完毕,年产量将达到13000余吨。 自行业开始复苏以来,进军酱酒行业已经屡见不鲜。而真正为人所关注的是,在纷纷布局酱酒之后,谁会成为真正的酱酒“玩家”和“赢家”? 资本+酱酒=成功? 据2017年数据显示,酱香酒的销售额占到白酒行业的13%,而在利润方面则占到了35%,足可见酱香酒行业的高利润,另一方面,在茅台的引领下,目前酱香酒的消费群体正在扩容,且酱香酒是好酒的理念正被消费者所接受。 从酱香酒行业主流企业的的数据来看,自2017年开始,白酒市场已经出现了“酱香热”的趋势,且在不断升温。此前,酒业家曾发表文章茅台引领,酱酒市场将突破千亿,史上最全酱酒发展报告出炉!(值得收藏),有行业专家认为,“酱酒蛋糕”已经越做越大,未来几年,酱香酒的市场份额将突破千亿。 酱香酒行业的火爆,也再一次吸引了众多资本前来入局。 众所周知,酱香酒的高品质源于其独特的酿造工艺,且时间成本巨大,对资金的要求也非常之高。一方面体现在生产领域长时间的成本投入和品质积累需要大量资金,另一方面是市场端品牌打造和消费培育更需要长周期和大资金的投入。 资本+酱酒取得成功的案例有很多。2004年,天士力资本进军茅台镇,收购国台酒业,如今国台已经成为茅台镇第二大酱酒生产企业,近年来通过在品牌宣传方面的大力布局,已经坐稳了酱酒第二阵营领军者的宝座;2007年,湖北宜化收购贵州金沙酒业,“黑马金沙”从此名扬行业,虽然此后受到相关影响,但金沙仍保有发展的雄厚基础。 与成功相反,资本+酱酒“失败”的案例也不鲜见。2011年5月,海航资本入主贵州怀酒,并提出一系列战略规划,包括但不限于扩产能,拓市场;2013年9月,娃哈哈同样斥巨资布局酱酒,并推出产品“领酱国酒”。然而时至今日,火爆的酱酒市场已经没有了这两家资本的立足之地。 切分“酱酒蛋糕”,成功密码是什么? 一直以来,酱香酒都是资本市场上的“香饽饽”。自上一轮酒业“黄金十年”开始,便有众多资本纷纷进军酱酒行业。而随着白酒行业已经走出调整期,在“酱香热”的驱动下,又一批资本加速了进军酱酒行业的脚步。然而从上一轮资本入局的经验来看,并不能笃定资本+酱酒就一定可以取得成功。 周山荣说道:“酱酒需要接受资本的洗礼。”他认为,目前尚无酱酒能够在不依靠资本的情况下做强做大,而此前资本+酱酒成功案例能提供借鉴的地方在于:资本方要按套路出牌,有耐心,酒厂需要有底气,不能着急。“娃哈哈、海航的教训警醒资本们,想赚快钱别做酱酒。”周山荣说道。 “高毛利、高成长性的酱酒行业一直不缺资本进入。”著名酱酒专家权图表示,部分资本在酱酒行业没能取得成功的原因在于缺乏资本耐力,没有尊重酱酒产业的规律。 随着本轮行业调整的结束,酱香酒行业再次获得了众多资本的青睐。权图认为,具备产业丰富运作经验的大资本有望在酱酒行业取得成就,而仅看到酱酒行业巨大的财富效应,缺乏耐力的投机资本在酱酒领域最终只会是铩羽而归。 在权图看来,洋河、劲酒既具备品牌,又有渠道,有很大成功的希望。他表示,对于资本来说,进军酱酒行业需要掌握正宗酱酒的生产酿造技术和酱酒市场的运营技术两门核心技术,以及耐力、财力和人力三种能力,方可角逐酱酒市场。【中国白酒网】作为郎酒集团小酒的战略产品,兼香小贵宾郎(以下简称“小郎酒”)在白酒销售市场上成绩斐然。究其原因,还是在于郎酒技术攻关团队不遗余力,对兼香小郎酒口感的精准定位和饮用方式需求的不断创新。  精准定位酒体口感  兼香型白酒的生产工艺为浓香、酱香分型发酵、生产、分开储存,并通过极其复杂的盘勾勾兑、精心调味等工艺而成,讲究的是酒体中酸、酯、醇、醛、酮等比例协调,酒中各种香味物质达到最佳的平衡状态。  要做到这一点,酱香型酒的选用极其关键。历时三个月,郎酒技术攻关团队在一百余种不同年份、次别等风格特点的酱香型基酒中,反复对比尝评,用极其苛刻的标准优中选优,选择了最适合兼香小郎酒酒体风格的特殊风味基酒作为兼香小郎酒的酱香基酒,再在二十余种浓香酒体中选择合适的浓香型白酒与酱香基酒综合使用。历时半年,经过一百余次反反复复小样实验,按不同比例搭配,找到最佳比例,使酒中各种香味物质完美结合,达到一个最佳的平衡状态。  不断创新饮用方式  白酒冰镇这一饮用方式极具创新性,但需要克服巨大的技术难关。常规白酒冰镇后会出现混浊现象,有的还会产生水味,即使使用现在行业先进的白酒处理方法—冷冻处理法,在保证白酒在低温下不浑浊的前提下,也无法做到白酒风味的有效保持。  为了创新饮用方式,郎酒技术攻关团队对酒体后处理方式进行全面系统的研究,通过近半年的反复试验,研制出可冰镇饮用的兼香小郎酒,再利用郎酒特有的优质调味酒和调酒师精湛的勾调技艺,研制出符合新时期消费者口感需求和饮用方式需求的兼香小郎酒。  经试验,冰镇后的兼香小郎酒层次更丰富,口感更醇和、柔顺,入口冰爽,在炎热夏季呈现冰爽舒适的品饮记忆。  郎酒集团流通事业部为答谢消费者,现推出“炎炎夏日,喝小郎酒,中大奖,1200元电子产品等你拿”活动,活动持续到2014年10月31日。一、活动奖品设置一等奖:价值1200元名牌电子产品一份二等奖:加10元换购100ml小贵宾郎酒1箱三等奖:加1元换购100ml小贵宾郎酒1瓶四等奖:现金2元五等奖:现金1元二、中奖方式  在餐饮店消费开启小贵宾郎酒瓶盖,盖内标示有“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“现金2元”、“现金1元”即对应中奖。  相关负责人表示,此次活动开瓶中奖率,小贵宾郎酒如果1200件为一组,总中奖率>37.5%。三、兑奖方式  一等奖兑奖方式:中奖者持中奖瓶盖及本人身份证复印件到经销商处兑换  二、三、四、五等奖兑换方式:中奖者持中奖瓶盖在所购网店兑换本次一、二、三等奖:中奖奖品不折现  兑奖期限:截至2014年10月31日本促销活动最终解释权归四川古蔺郎酒销售有限公司所有  兑奖咨询TEL:028-86719607  关注小贵宾郎酒官方平台,享受更多实惠,参加世界杯游戏,还有机会赢取ipad mini!

【中国白酒网】10多元的“歪嘴郎”一年销售上10亿元,2013年,白酒行业进入调整期,作为国内著名白酒企业,川酒六朵金花之一的郎酒集团没有丝毫松懈,市场表现依然可圈可点。根据市场变化,公司下属五大事业部积极调整产品结构,以满足不同消费群体需求。在中秋到来之际,更是开展“郎酒全家福 优惠大放送”活动,让利消费者。  2013年,郎酒集团面临行业调整压力,但是其坚定的调结构之路依然取得了显著效果,为行业带来诸多亮色,10多元的 “歪嘴郎”一年销售上10亿元,郎牌特曲强势增长。据四川郎酒股份有限公司总经理兼销售公司总经理付饶介绍,定位于中低端价位的产品在今年上半年取得了良好的业绩。流通事业部的小贵宾郎(俗称“歪嘴郎”)上半年仅四川就完成2亿元销售业绩,今年“歪嘴郎”可突破10亿元的大关。而郎特事业部的郎牌特曲上半年增长率30%以上。付饶认为,这些业绩的获得,说明行业已经发生转变,贴近民生的名酒才是未来增长点,郎酒集团必须顺势而变。  低调了近半年的郎酒,再度出现在行业面前,源于其最近大力度的促销活动。据经销商宋林介绍,郎酒集团从8月份开始,开启了今年旺季促销风暴。红花郎和新郎酒两大事业部首先联袂发力,消费者购酒不仅可以享受零售价7折优惠,还能同时参加买六送一活动。宋林说,看来回归价值、亲近消费者是郎酒集团目前要做的核心工作。  佳节到  郎酒全家送福到  如果说畅销产品红花郎系列和新郎酒系列产品大力度的促销活动旨在吸引中高端消费者的话,那么,9月1日起,郎酒集团的促销活动针对的正是普通消费者。据郎酒集团相关负责人介绍,从8月19日起,为迎接销售旺季的到来,郎酒集团将CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5与CCTV-7所有红花郎广告全部换版为喜庆团圆的红花郎中秋版广告,提前1个月营造中秋促销氛围。据该负责人介绍,在空中宣传的配合下,地面销售部分,郎酒集团五大事业部分别推出优惠活动,此次优惠活动特点主要有两个:一是参加活动的产品均为市场上的畅销产品;二是参与活动的产品价格从上千元到10多元钱,覆盖各个价格带,使得所有消费者都能享受到实惠。  9月1日起,老郎酒核心产品在北京、上海、广州、深圳、成都等24个重点商超城市执行专项促销方案,53度老郎酒1898开展买两瓶加一元再得一瓶活动,53度老郎酒1956开展购第二瓶半价的活动;流通事业部开展“喝小郎、中大奖”活动,将市场热销的100ml小贵宾郎酒作为促销活动执行品相,开展揭盖有奖活动,每件酒中设置常规奖项8个,购酒还有机会获得ipad mini,综合中奖高达33%;郎牌特曲针对宴席和特殊人群,在销售旺季到来之际,采取宴席返利和“箱箱有奖”双管齐下的方法,推进销售工作的开展。  调结构  适销对路推新品  除了此番全方位、大力度、高调进行亲民促销活动外,今年以来,郎酒集团并没有因为行业的低迷和市场的变化停止发展,反而冷静审视和分析着市场,寻找着属于自己的调整方向。  今年8月,五大事业部的新品都相继上市。红花郎事业部推出了46度红花郎;郎牌特曲事业部推出了郎牌特曲鉴赏级、郎牌特曲尚品和郎牌特曲小Q;老郎酒事业部推出了回沙郎酒;新郎酒事业部推出了回味阿郎、寻味阿郎与和悦新郎酒;流通事业部则推出66如意郎、光瓶贵宾郎、光瓶嘉宾郎和吉祥嘉宾郎。  对于这一系列新品,在经销商刘洪看来具有几个特点:第一个特点为,新品普遍走中低价位路线,而且与之前推出的产品相结合,使得产品结构更加丰富,各个价位产品线上都有核心产品,对消费者的需求更加细分;第二个特点为,明显开始顺应白酒消费低度化流行趋势,战略产品46度460ml红花郎为中度酱酒,而且,在新品中,30多度、40多度产品占据了不小的比例;第三个特点为,其开拓年轻消费者市场的意图明显。不管是郎牌特曲小Q的推出,还是多款新品的包装上,均凸显年轻、时尚元素。同时,刘洪也认为,此次推出的新品多为中低端产品,所以,郎酒会转变其以往做高端产品时以团购模式为重心的方式,转向复合式全渠道运行。不过,刘洪认为,这一点,对于在川酒中最善于扁平化运作市场的郎酒来说,不是问题。1 2 下一页

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·本报记者 :康唯汐·

编辑:康唯汐


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