时时彩戒了吧:紫光阁中共中央国家机关工作委员会

时间:2018年08月19日 21:52  来源:义乌新闻网  作者:金睿博

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时时彩戒了吧:紫光阁中共中央国家机关工作委员会

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新闻摘要

时时彩戒了吧

【中国白酒网】3月19日,“郎平代言郎酒特别纪念酒”首发仪式在成都世纪城洲际酒店举行。本次首发仪式是继2016年9月2日郎平代言郎酒以来双“郎”的再次聚首。郎酒集团再次向郎平代表的女排精神致敬,向郎平代表的极致成就致敬而精心设计的殿堂级奢香藏品“郎平代言郎酒特别纪念酒”正式亮相。郎平教练亲临现场,见证荣耀珍藏。 据了解,“郎平代言郎酒特别纪念酒”是四川郎酒股份有限公司推出的郎酒奢香藏品系列高端限量典藏酱香型白酒,分为1L和2.5L两款产品,限量发行2万瓶。该酒是郎酒致敬郎平运动员生涯和教练生涯取得的极致成就的诚意之作,也是郎平代表的女排精神与郎酒品质结合的典范之作,极具纪念意义和收藏价值。 双郎合璧致敬极致成就 首发式开始,郎酒集团董事长汪俊林上台致辞,他对郎平教练不远万里亲赴成都参加此次首发式表示由衷的感谢。汪俊林回顾了郎酒近十年来的不断发展,从2001年改制到2011年,郎酒年销售额从3亿元突破100亿元。目前,郎酒正在创造第二次传奇,在坚韧完成2013年到2016年的市场调整后计划用10年时间,重塑郎酒的更大辉煌。 汪俊林回顾推出“郎平代言郎酒特别纪念酒”的初衷,他说:“是为了宣传、纪念、传承郎平教练代表的追求卓越、勇于拼搏、敢于胜利的中国女排精神。”汪俊林表示,邀请郎平教练代言郎酒,正是被奥运会赛场上郎平教练带领的中国女排永不放弃、顽强拼搏的精神所震撼,对女排健儿们数十年如一日的全力付出发自内心的认同。郎平代言郎酒特别纪念酒,是郎酒对郎平代表的极致成就的崇高致敬,也饱含对郎酒品质的更高期许。 郎平在发言中表示,郎平代言郎酒特别纪念酒是一款能打动人,有诚意的白酒,她很喜欢。“如果说,郎酒是因为体育精神和女排精神与我结缘的,那我就是因为郎酒‘神采飞扬中国郎’的品牌主张而有了一种天然的亲切感。郎酒品牌文化里蕴含的昂扬向上的气度和坚韧有担当的责任感,契合我对人生的理解。”她欣赏郎酒“神采飞扬中国郎”的品牌主张,对一个追求极致的工匠精神和品质保障的企业表示由衷的认同。 酱香珍品定制荣耀珍藏 郎平代言郎酒特别纪念酒是一款将酱香型郎酒“酱香突出、醇厚净爽、优雅细腻、回味甜长、空杯留香”的特点发挥到极致的酒中瑰宝,限量发售2万瓶,每瓶均有唯一编号和收藏证,收藏证上还印制了生产日期和收藏价格,稀缺属性明显,极具收藏价值。 对此,发布会现场公布了“郎平代言郎酒特别纪念酒”首发业绩。发布方称,现场订单总金额达2911万元,来自上海的商家朋友朱先生订购32组,数量最多。当日首次亮相的郎平代言郎酒特别纪念酒全国统一零售价:1L装9800元/瓶,2.5L装22800元/瓶。 首发式现场,中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇从专业的角度全面阐释了“郎平代言郎酒特别纪念酒”的收藏价值和升值空间。他从“郎平代言郎酒特别纪念酒”酱香型酒体、专属服务、独一无二的收藏证书、限量发售、美好的寓意、特殊的纪念意义等方面进行分析,认为该款纪念酒必将引领白酒收藏新风尚。 泸州市委副书记谭红杰,古蔺县政府县长陈廷俊对郎酒2016年实现的增长、效益和发展后劲表示肯定,对郎酒开展的品牌建设亮点和市场创新活动、加快建设白酒产能等活动表达了极大的赞赏,市县两级政府也将全力支持郎酒发展。银企座谈共推五粮液“商业+金融”合作新征程 【中国白酒网】5月19日,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在股份公司副总经理唐伯超及副总经理、财务总监罗伟的陪同下,分别与战略合作伙伴中国工商银行、中国建设银行的四川省分支机构在成都召开座谈会。 李曙光分别与中国工商银行四川省分行行长韩松、中国建设银行四川省分行行长杨丰来进行了亲切的会谈。会上,双方分别回顾了建立良好合作关系的历程,肯定双方在融资、结算、电子银行、国际业务等多个金融领域以及线上线下商业合作方面所取得的成绩。双方就如何发挥各自优势,在金融资本助推产业发展、金融传统与创新业务、销售拓展和品牌塑造等方面促进深度合作进行了探讨、交流。双方均希望在优势互补、互惠互利的基础上,共同发展、实现双赢,创新出更多的新模式、新业态,共同推进“商业+金融”合作新征程。【中国白酒网】4月14日,五粮液集团公司党委副书记邹涛率公司党群工作部、战略发展部、人力资源部、职工教育培训中心、文化旅游公司等部门相关人员来到剑南春集团公司参观考察。 在剑南春集团公司主持工作的党委委员、副总经理杨冬云和党委副书记、副总经理蔡发富,党委委员、工会主席王剑,党委委员、纪委书记、总经理助理赵君等的陪同下,邹涛一行先后参观了剑南老街、包装中心二期现代化灌装生产线、万吨陶坛库、三区地震遗址等地,并在鹿堂温泉酒店国际会议中心会议室举行了座谈会。会议由王剑主持。 杨冬云在会上致欢迎辞,他代表公司领导班子对邹涛副书记一行的到来表示热烈欢迎。杨冬云说,五粮液是中国浓香型白酒的代表,是行业的标杆,也是剑南春学习的榜样和追赶的目标。长期以来,五粮液和剑南春都保持着良好的友谊,相互交流,互相学习。今天,邹涛副书记一行到剑南春集团公司来参观考察,这表明中国白酒企业之间的交流将会更加地紧密。杨冬云还简要地介绍了剑南春近年来的发展情况。他说,近十年来,剑南春连续遭遇了5.12大地震、员工出资纠纷和2012年底国家出台“禁酒令”对全行业的巨大影响等多重严重发展困难,经受了前所未有的考验,但是,地震震不垮,困难压不倒的剑南春人,始终发扬“坚韧不拔,自强不息,敢想敢拼,勇争一流”的剑南春精神,众志成城,攻坚克难,依然取得了非常好的发展成绩。最后,杨冬云希望双方企业今后要象亲戚一样,多交流,多走动,共同促进双方企业的更好更快发展。 邹涛介绍了此行率队到剑南春参观考察的目的,并对当前中国白酒行业的发展形势同剑南春集团领导班子进行了交流。他说,目前,五粮液在发展中也遇到了瓶颈,同茅台的差距正在逐步拉大,因此,五粮液集团提出了“对标先进,二次创业,再铸辉煌”的口号,以通过自己的努力,继续保持在中国白酒行业中的地位。在谈到企业文化建设时,他希望双方企业都要深刻挖掘各自企业的文化内涵,讲好剑南春故事,五粮液故事,努力使双方企业的产品、历史、文化等形成竞争力。他说,在今年全国人代会上,习近平总书记在参加四川代表团讨论时指出,五粮液,剑南春这些金字招牌不能丢。这为我们增添了发展的动力,提供了巨大的精神支持,我们双方一定要抓住机遇,加快发展,在促进双方企业在中国白酒业新一轮发展中取得更大成绩的同时,为打造川酒品牌,持续推动川酒走向全国,走向世界作出自己的贡献。 蔡发富、赵君分别就企业党建工作、人力资源和法务工作等在会上进行了交流。 剑南春集团公司总经理助理邓晓春等参加了座谈。“西凤班子很团结”,5年做到115亿,秦本平曝光西凤六大调整  【中国白酒网】秦本平用两个多小时的详细陈述,揭开了西凤在平静表面下发生的“烈度”极强的调整变化。 四大名酒中唯一还未上市的陕西西凤酒股份有限公司,在今年迎来了推动IPO的关键一年,西凤目前经营情况如何,未来市场发展有何趋势及目标,也成为各界广泛关注的焦点。 6月2日,在“2017行业媒体西凤行”活动中,我们从酒厂车间的一块“黑板报”上,意外发现西凤公司对未来五年的目标规划,到2022年要实现含税收入115亿元。随后,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平详细解读了企业目前正在推进的多项调整举措,其中便包括西凤业绩持续增长的六大保障。 敲黑板:2022年西凤要达到115亿,“自觉”对标8家上市酒企 这块“黑板报”写在西凤制曲车间的醒目处,其中列明了公司逐年追赶超越的经济指标: 今年要实现含税收入42亿元,净利润4.3亿元; 明年争取实现含税收入55亿元,净利润5.6亿元; 2019年实现含税收入70亿元,净利润7.2亿元; 2020年实现含税收入85亿元,净利润9亿元; 2021年实现含税收入100亿元,净利润11亿元; 2022年实现含税收入115亿元,净利润14亿元。 值得注意的是,正处于推动IPO关键阶段的西凤公司,还“自觉”对标了8家上市酒企,分别是茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒、口子窖、迎驾贡酒。以上8家上市酒企,2016年营收均在30亿左右以上,这也恰是西凤公司去年的营收水平。 关于对标内容,“黑板报”写道:品牌管理、市场营销、人力资源、财务管理、绩效考核、制度建设。 秦本平原定发言半小时,结果讲了两个多小时,详解六大保障 从“黑板报”来看,西凤要按计划实现增长,则意味着在近四年内保持20%以上的营收增幅,其中明年要实现营收增长31%,相比几大上市酒企,这一增长率属于较高水平。对于在30亿营收规模上稳定多年的西凤,提速的动力和信心从何而来? 在交流环节,秦本平对此进行了全面解读,原定半小时的发言时间,他却讲了足足两个多小时,其中包含了西凤持续、快速增长的六大保障。在秦本平看来,业绩是企业发展的最终结果和表现,而真正的关键在于企业方方面面能否理顺,“理顺调整到位了,业绩自然会增长,几大名酒企业在前几年都遇到过一些发展低谷,但现在增长速度明显加快,因为调整到位了,动力很充足。西凤也是这样,把准备工作做扎实充分,将会进入延续性的高速增长。” 一、班子保障 “肯定的讲,现在西凤的领导班子,很团结,很敬业,”秦本平说,这是西凤提速发展的关键保障。 之前一段时期内,西凤在领导层和人员架构方面变化较频,管理分工不够明晰,这在很大程度上制约了西凤的发展。2013年,秦本平出任西凤酒集团和股份公司双料董事长,并从今年1月1日起代行股份公司总经理履职,这标志着西凤在管理团队和架构上达到了稳固状态,其凝聚力和战斗力大大提升。 在此基础上,秦本平提出,西凤的“作风”必须转变,并在今年一季度进行大量工作,以提高企业的决策和反应效率。比如对待经销商,要提供标准化服务,为经销商“一站式”解决问题,“不能再让经销商为一件事就跑来跑去。” 二、营销保障 “最近公司变化最大的地方,就是营销公司的治理结构调整,各方面制度更加规范,并设立了监事会,”秦本平说,以前西凤在这方面栽过跟头,所以营销的规范化建设是当前工作的龙头,是决定今后发展的重中之重。 在此基础上,西凤的营销体系、营销模式都将发生一系列的转变。比如之前四季度销售在整个销售占比过高的问题,而这导致旺季的市场质量和服务难以保障,包括员工劳动强度极大,对此,西凤提出要追求“均衡化生产”。这就要求从厂里到营销,构建快速反应、快速满足市场需求的能力。经过一系列调整,“均衡化生产”的效果较为显著,今年1至4月份,西凤的营收和利润数额均有很大增幅。 “西凤的营销队伍必须扩充,目前这方面已经往前走了一步,但还不能让人满意,步子迈得有点小,”秦本平说,而从另一个方面来看,确实要量力而行,在营销队伍扩大的同时,管理水平和综合素质水平必须匹配,否则就是无效的队伍,甚至产生负面效果。 对于经销商包销模式在西凤销售中占比很大的问题,秦本平认为,经销商开发产品这条路,西凤走了很多年,而且与经销商切身利益紧密相关,必须具体情况具体对待,不能以“一刀切”的方式把它堵死。“如果经销商的开发产品很规范,能够对西凤产生有益价值,为什么要否定它?我们还应该全力支持它。模式本身不是问题,关键是如何用好,让它更加规范。” 秦本平明确表示,西凤一定会跟经销商联手,跟核心经销商达成共识,包括对省外市场,也会与核心经销商合力开发,形成这种强大共识之后,经销商开发产品和包销模式就不再是企业的制约了。“如果再向前推进一步,就是西凤与经销商的融合。把厂商融合的工作做好,就会眼前一亮,这是西凤今年的主要任务,也意味着新的起点。” 三、产品保障 产品力是销售业绩的重要支撑,对于产品,秦本平提出了两个核心观点:高端突破和优化整合。 “作为四大名酒之一,西凤一定要打造具有引领力的高端产品,在这方面我们是缺位的,虽然有高端产品,但是达不到行业、市场的引领地位。”秦本平说,这个具有引领力的高端产品,必须由厂家来主导,“打造属于西凤的核心产品,并且把它像立法一样固化下来。” 秦本平透露,西凤正在做相关的准备和培育工作,“除了产品本身,还包括价格体系、费用体系等各方面准备,包括给它注入怎样的核心价值内涵,务求准备充分,全面到位,不能仓促推出,因为它是一个影响企业未来的重要战略行为。” 对于整个产品线的优化整合,秦本平表示,经销商开发产品较多,这是西凤的实际情况,必须面对,“关键是要大力弱化之前的同质化现象,直到将之消除。之前的一些经销商开发产品,在价格定位上的同质化严重,要将之与西凤主导产品放到一起,整体梳理构建清晰的产品体系,对一些产品要进行清洗。” 秦本平坦言,要做到这一点的实际难度很大,涉及到厂家与经销商的相互利益。“从根本上还是要理顺西凤和经销商之间的关系,实现价值观念和市场理念的统一。” 四、品牌保障 “西凤酒的历史文化很厚重,但欠缺的是如何把历史文化、企业文化转变成品牌,品牌不是靠写书就能做好的,把历史、文化写成书给自己看,这是不够的。”秦本平说,西凤必须扩大品牌传播的效果,以文化支撑品牌,以传播提升品牌。 无论陕西、宝鸡的文化沉淀,还是“一带一路”国家战略下带给西凤酒的区位优势,都可能成为西凤酒品牌传播的突破口,秦本平表示,西凤正在积极寻找文化、品牌和市场需求的最佳结合点,并且寻求更有效的传播方式,“当前的机遇很好,提升品牌形象在西凤2017年的工作目标中排在第一位,长远来看,西凤酒品牌将成为支撑企业发展的一大优势。” 五、品类保障 品类的占位与竞争是酒业当前一大趋势,作为凤香型白酒的标志,西凤酒在品类价值方面具有独一无二的优势。如秦本平所言:“西凤酒是凤香型,我们在产品结构上不管怎么走,一定要对凤香型充满自信,坚定不移,绝不摇摆,全力打造凤香型白酒的品类优势。” 而秦本平同时也表示,自信不等于保守,要通过技术团队的跟进,对凤香型白酒不断研究、改进和优化,让凤香型白酒的品质更好,受众群体更广。秦本平认为,凤香型白酒的品类优势,还可以从文化意象的层面加以表现,把凤香型白酒的“故事”讲好,使之成为饮用者文化层次与文化内涵的表现。 六、布局保障 在集团层面,西凤提出了“一体两翼”的布局规划,即以白酒为主业,以金融和文旅为两翼。其中金融、文旅的延伸布局,虽然不能直接增加西凤的酒类销售,但对其实现过百亿目标仍有强大的支撑、保障作用。 “对于西凤,资本这条通道已经完全打开了,”秦本平说,集团下属子公司已与上海通江集团共同发起设立了“西凤通江丝路产业投资基金”,进一步拓宽融资渠道,而各类金融机构对与西凤的合作抱有极强的主动性。 秦本平认为,在金融领域的布局,除了丰富企业发展模式之外,也能与白酒主业紧密衔接,一方面是带来直接的资本优势,可以将更多的发展设想付诸实现。另一方面通过与金融机构的合作,特别是IPO进程的推进和未来上市,将使西凤成为一家公众公司,对企业治理、品牌形象的提升作用非常明显,“另外,一些机构通过与我们的合作,对西凤酒有了很深的了解和认同,未来很有可能在酒类销售方面也有所合作。” 而以西凤酒城为主体的文旅产业布局,对于西凤的酒业提升同样有着实质性意义。秦本平表示,文旅产业要按照品牌化的路子搞,提升打造西凤酒所在地柳林镇的人气和品牌,尽管没有直接体现西凤品牌,但却是为品牌背书做加分,是提升西凤品牌形象的一个重要通道。 在酒城项目中还包括包装配套、仓储物流等板块,而西凤计划将之纳入到经销商合作体系当中。据秦本平介绍,由于西凤的经销商产品较多,之前的包装配套比较分散,来自各个地方,将之统一整合到酒城项目中,能够大大降低成本和提高可控性。 物流配送方面同样如此,之前是经销商各自配送,而通过整合,既能大大降低成本,还能通过导入专业机构和软件,将产品直接配送到终端甚至是消费者,“西凤已与海尔日日顺进行了对接,确保将来的配送效率和服务质量。” 秦本平用两个多小时的详细陈述,揭开了西凤在平静表面下发生的“烈度”极强的调整变化。这种调整一旦到位,西凤或将迎来爆发式增长,一如五粮液、泸州老窖们之前所经过的轨迹。至于这种调整目前进行到怎样的阶段,何时才能充分到位,西凤组织此次媒体交流对话的事件本身,或已透露出某种讯号。【中国白酒网】300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。 日前,郎酒集团青花郎新战略发布会的举行,标志着郎酒正式从红花郎时代过渡到青花郎时代,青花郎将成为郎酒冲击“行业前三”的战略主力。从红花郎到青花郎,意味着郎酒将向更高的市场价位段发力,正如郎酒集团董事长汪俊林在7月16日的青花郎事业部经销商议事委员会第二次会议所言:要让广大商家赚到钱。 对于汪俊林的“赚钱”承诺,以及郎酒战略产品的迭代转换,产品定位提升等一系列问题,经销商又是如何看待呢?云酒头条第一时间进行了市场调查。 青花郎过千元?经销商:有倒挂现象 5月11日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。有经销商表示,提价前开票价680元,提价后涨到780元,每瓶涨幅为100元。同时,青花郎商超零售指导价跃升至1098元,作为酱香名酒,其紧跟飞天茅台之后跨入千元阵营。 上述提价调整,可以视为郎酒让经销商赚钱的具体行动,而市场层面的实际反应如何呢? “青花郎涨价后,市场并不太买账”,某成都经销商表示。这位经销商同时经营茅台、五粮液、国窖1573、青花郎,据她介绍,茅台价格上涨到1300并经常断货后,一部分消费者开始寻找替代品,这部分人一度成为青花郎消费增量的主力。“5月前青花郎开票价680元,经销商团购成交价在750至800元,算下来一瓶酒有100元左右利润。价格上调到780元后,尽管商超价上涨到1098元,但是消费者并不太认可,经销商也不敢涨价,团购利润下滑到20至30元/瓶,已经落后于国窖1573”。 另一名经销商表示,相对于五粮液、国窖1573快速放大的终端需求,自家店铺内的青花郎销量增长在7%左右,“毕竟茅台价格太高了,部分消费者发生消费转移。但是喝茅台是身份、地位的象征,相比起来,青花郎的品牌力还不够,价格一下涨这么高,有的消费者就改喝其他名酒了”。 刚性的一批价格猛涨100元,弹性的市场价格却有点乏力,这导致青花郎在部分区域出现了倒挂现象。某经销商表示,虽然开票价为780元,但是只要遵守厂家市场纪律,就会有40元的季度返利和20元的年度返利,有的经销商就按照720元平价出货。而核心联盟商的供货价格为708元,中间还有价差,供货价的不统一也导致了倒挂现象。 广告凶猛?经销商:品鉴前置投放应加强 为了让更多人认可青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”的品牌地位,郎酒在广告宣传和品牌活动上持续发力。2017年2月9日,CCTV1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒青花郎特约剧场”;5月5日,郎酒集团在四川内江拉开“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”的序幕,青花盛宴将在全国各地举办800多场,并持续全年。 对郎酒围绕青花郎所开启的立体攻势,经销商的感受是:地面投入还需加强,让终端销售“动起来”。 “和国窖1573、水井坊等相似,品鉴会是青花郎和消费者互动的主要方式。但是青花郎品鉴会的门槛高,而且基本和进货金额挂钩,厂家很少做前置性投放,这对我们开发市场产生了影响。”某经销商表示。 据成都某青花郎零售商介绍,消费者一般要购买5至10箱青花郎,厂家才会给予品鉴费用,金额在1200元左右,凭就餐照片核销。“5箱青花郎都要2万多元了。而同为酱香酒的潭酒,购买光瓶酒厂家都核销品鉴费用,金额比青花郎低得多”。 另一方面,有经销商表示郎酒发力青花郎后,采用的市场推广方法和其他高端酒同质化较高,都是搞品鉴、买赠等。基本上还是过去红花郎那套模式,并没有体现出青花郎作为中国两大酱香白酒之一的稀缺性特点,这也使得其市场销售难有明显增长。 拉高打低,红花郎仍是赚钱“利器” 五粮液15酱品牌运营商四川飞天年份酒业有限公司董事长晏波认为,青花郎打造“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位很准,也切中了茅台价格抬升后留出的市场空间,“红花郎过去300至500元的市场定位已经不适合郎酒的品牌形象,通过打造青花郎形象,切入千元以上高端酱酒区间,对郎酒所有产品都有较大的拉动作用。” 但这一区间是贵州茅台的主阵地,对品牌度要求很高,青花郎进入后,品牌力反而成了其短板。同时,青花郎目前只有数亿元的销量规模,要想在这一区间真正掀起波浪为时尚早,要拉动郎酒全线产品又谈何容易。 晏波表示,从品牌占位角度,郎酒必须紧随茅台,青花郎战略升级路径正确。但是从市场销量看,300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。针对酱香白酒提价趋势,五粮液15酱目前就增加了终端价280元、450元、700元的新产品,“郎酒出量还是要指望红花郎。” 成都某经销商也表示,青花郎战略升级后,短短几月内一批价就从600多元提升到720元以上,厂家拉升高端产品策略效果明显。但红花郎市场价格则变化不大,其批发价保持在260至280元,价格并没有明显上升。 “青花郎上行并没有拉动红花郎市场。红花郎事业部变为青花郎以后,感觉红花郎的重要性似乎不如以前,无论是广告、品宣、市场支持都有下降。特别是红花郎很少停货和清理市场,社会库存大,商家经营利润小。青花郎短期难以起量,利润也不高。如果不能通过红花郎弥补,郎酒在300至500元这一区间可能会丢失份额”某经销商表示。 事实上,随着酱香白酒市场整体价格上升,酱酒军团中习酒、潭酒等也在积极排兵布阵。习酒主推的窖藏1988主攻300至500元价格带,2016年销量已经突破10亿。而与郎酒同处古蔺的潭酒,其推出的红潭终端价288元,在古蔺当地市场氛围并不亚于郎酒。郎酒在品牌向上延伸的同时,必须扎稳马步,避免“下盘不稳”的窘境,要实现厂商赚钱目标,红花郎或是一段时期内不可忽视的“利器”。【中国白酒网】2017年3月20日,茅台集团董事长袁仁国一行奔赴五粮液,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥率队接待,这也是唐桥最后一次以五粮液集团掌门人的身份出现在媒体新闻中。  3天后的3月23日下午,宜宾五粮液集团公司召开干部大会,会上宣布由李曙光担任五粮液集团有限公司(下文称“集团公司”)党委书记、董事长以及五粮液股份有限公司(下文称“五粮液”或“股份公司”)党委书记一职,卸任后的唐桥将和他的前任王国春一样担任五粮液集团有限公司名誉董事长。  唐桥的卸任来得并不突然,自3月21日下午开始,有关于李曙光将要接替唐桥的消息便屡见报端,记者通过一位业内人士了解到,坊间早就存在“唐桥将要离任”的传闻。  不可否认的是,在白酒这样一个传统且稍显封闭的行业中,掌管五粮液这样一家规模庞大且关系复杂的企业本就不易,而“唐桥时代”恰好处于行业周期中由高速增长走向成熟期的过渡阶段。自2007年3月空降到五粮液以来,唐桥经历过白酒行业“黄金十年”的疯狂,也经历过惨淡的行业调整期。也是在他掌舵的这10年间,五粮液解决了巨额关联交易等沉疴痼疾,与此同时也被老对手茅台拉开了距离。  截至3月24日,在四川省经济和信息化委员会官网的介绍中,李曙光仍任党组副书记与副主任,其人事部的相关人员告诉记者,目前人事部尚未接到相关人事调动的通知。与此同时,关于交接情况以及股份公司层面近期是否会相应发生较大的人事变动等问题,五粮液集团方面拒绝了记者的采访。  唐桥时代的改革  唐桥在空降到五粮液前曾是宜宾市主管工业的副市长,2007年3月,唐桥被任命为五粮液股份公司的董事长,而王国春则继续担任五粮液集团公司董事长。  从券商那时发布的报告不难看出,当时业界对唐桥的任职充满期待,希望新任董事长可以解决五粮液在长期发展过程中形成的沉疴痼疾:股份公司与集团公司之间的关联交易数额较大,高管股权激励以及过于多元化等问题。唐桥确实也着手就上述问题进行改革,只是这一改革,便用了差不多10年时间。  股份公司与集团公司之间的巨额关联交易问题由来已久。1998年,五粮液股份公司上市时,由于受到当时的上市额度限制,只能将部分资产装入上市公司,其他业务则组成了五粮液集团,这其中包括白酒包装等业务,由此不可避免地产生了大量的关联交易。曾有媒体报道称,2006年,股份公司与集团公司旗下的进出口公司之间的关联交易达35.5亿元,与普什集团的关联交易达14.5亿元。  数额庞大的关联交易让二级市场怀疑股份公司的财务透明度,集团公司与股份公司之间的复杂关系也增加了解决问题的难度。在不少投资者看来,拥有政府工作背景的唐桥的上任将有助于理顺股份公司与集团公司之间的关系。  在2007年4月举行的五粮液年度股东大会上,唐桥承诺将解决形成关联交易、管理层股权激励等问题,但直到2009年2月,股份公司才发布公告表示,公司将以自由资金收购普什集团等五粮液集团下属子公司的酒类相关资产,交易价格为38.18亿元。紧接着在2009年下半年,五粮液通过与集团公司合资成立销售公司并增加在新公司中的持股比例解决了销售上的关联交易的问题。不过,上述两项措施并未触及改革的一个关键点:尽管集团公司不持有股份公司的股份,但仍在国资委的授权下参与股份公司的管理活动。  2009年底,唐桥终于在“公司治理”这一项上有了新突破:宜宾市国资委正式发文明确解除对集团公司的授权,由宜宾市国有资产经营有限公司行使相应的股东权利。  股份公司与集团公司由“父子”成为了“兄弟”,但很显然两者之间的联系并未完全割裂,五粮液与集团公司之间的产权改革也并未结束。  2011年,唐桥被任命为集团公司董事长,与此同时,股份公司原副总经理刘中国担任股份公司董事长及集团公司总经理一职。当时在很多人看来,这次职位变动有助于推动五粮液产权改革的进程。2012年7月,五粮液发布公告表示,宜宾市国资公司将其持有的20.07%股份无偿转让给五粮液集团,至此,集团公司成为股份公司的第二大股东,五粮液与集团公司之间长期以来的“畸形关系”终于有了一个结果。  从某种程度上来说,这场耗时5年的产权改革也为五粮液接下来的股权激励创造了条件。唐桥曾公开表示,股权激励的推进首先要求公司解决关联交易的问题。直到3年后的2015年10月,五粮液推出了第1期员工持股计划,该计划也是五粮液国有企业混合所有制改革的重要内容之一,2016年12月,体现五粮液混改思路的定增预案获得证监会发审委审核通过。  被茅台甩开  唐桥用10年时间履行了自己上任之初许下的解决关联交易以及实行股权激励的承诺,但在这10年间,五粮液被茅台拉开了差距:2007年唐桥上任时,五粮液尽管在净利润方面不敌茅台,但在营业收入方面,五粮液依然走在行业前列;但到2008年,茅台在营业收入及净利润方面均超过五粮液,之后茅台与五粮液之间的距离越来越大。  财报显示,茅台2008年营业收入为82.42亿元,净利润为37.99亿元;而五粮液当年的营收和净利润分别为79.33亿元和18.11亿元。2015年,茅台的营业总收入达到326亿元,净利润达155.03亿元,而五粮液同期的营业收入和净利润分别为216.59亿元和61.76亿元。  从某种程度来说,“茅五”双方的竞争地位可以在其核心单品的价格得到体现。从出厂价来看,2008年以前,普五的出厂价始终高于飞天茅台,而在2012年后,情况发生逆转。  记者通过前不久举行的五粮液集团经销商大会以及茅台经销商座谈会了解到,目前五粮液基本上实现顺价销售,同时将“稳定并提升核心产品五粮液的价格体系”作为接下来工作的重点之一。而茅台方面则表示,飞天茅台的价格需保持在合理区间并将对私自涨价或囤货的经销商进行处理。  “曙光时代”的挑战  上述差异产生的原因在一定程度上可以用双方的品牌力来解释,这也是唐桥在任期内没有解决的一大问题—缺乏核心的品牌理念与核心价值观。  白酒营销专家、中原基金执行合伙人晋育锋告诉记者,“提起茅台时,大家会想起‘国酒’;提起洋河,大家会想起‘绵柔’;提起国窖1573时,消费者会想起‘1573’,而五粮液的关键词是‘世界名酒’,与前面几个品牌相比,这个宣传显得有些空。也正是因为缺乏核心定位,五粮液的提价底气并没有茅台那么足”。  显然,五粮液也注意到这个问题,在今年的经销商大会上,五粮液方面表示,与竞品相比,五粮液在宣传上显得有些被动,因此在2017年,品牌建设将成为公司工作的“重中之重”。  在晋育锋看来,“大商问题”是需要五粮液新任掌门人李曙光解决的另一个重要问题。“王国春时代”时,五粮液一度通过厂商合作的方式培育了一大批子品牌,这些子品牌帮助五粮液开疆拓土并将五粮液送上行业老大的宝座,在此过程也产生了一大批实力雄厚的“大商”。晋育锋向记者表示,直到现在五粮液都没有解决“大商路径依赖”的问题。一般说来,大商的崛起对于五粮液的影响有两方面:行业顺风顺水时,厂商理念一致,双方矛盾并不明显;但当市场发生一定变化时,厂商之间可能就会存在利益冲突,这时企业的业绩就有可能会受到消极影响。

【中国白酒网】5月8日,记者从五粮液专卖店获悉,一款专供专卖店的新品金装五粮液即将推出,终端定价为999元/瓶,这是五粮液加强专卖店战略的一小步。但是值得注意的是,虽然五粮液方面此前公开表示今年一季度专卖店已增加近百家,但记者调查发现,在大量开设专卖店的同时,五粮液在一线城市的专卖店数量却呈下降的趋势。其中,北京设有8家专卖店与5家旗舰店,北京一五粮液经销商表示,2月时北京还有近30家专卖店。数据显示,上海也曾有21家专卖店,如今五粮液官网上显示上海只剩8家旗舰店,无专卖店。业内人士表示,此次推出的五粮液专卖店专供产品更多的是一种高端产品试水,对带动专卖店销售作用并不明显;同时,五粮液专卖店目前自身盈利能力尚显不足,专卖店计划的推进对五粮液来说仍有不小风险。2017年2月,五粮液重启专卖店项目的消息传出,五粮液表示,自2017年开始,用三年时间,让专卖店成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。  一线城市店面减少  记者从五粮液专卖店负责人处获悉,五粮液近期将推出一款零售价在999元/瓶的金装五粮液,作为专卖店专供产品。目前多家五粮液专卖店均表示已收到相关产品消息,但需过一两个星期才有货。  据悉,金装五粮液是限量供应,每个专卖店配额仅几十件。有业内分析指出,该款产品定价千元,定位区别于五粮液水晶瓶,利润空间更大,将这款定位高于水晶瓶的产品作为专卖店特供,是五粮液扩大专卖店队伍的举措。  事实上,重启专卖店体系是五粮液在2017年的重要任务。4月21日,五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在五粮液2016年度股东大会上透露,“我们希望通过系统性工作提升专卖店的形象和加强网络布局。今年一季度增加近百家,总体形势很好”。  但五粮液专卖店计划在北京、上海、广州等城市推进情况并不理想。记者登录五粮液官网查询发现,目前在北京的五粮液专卖店及旗舰店共计13家;上海仅8家旗舰店,无专卖店分布;广东全省共计13家专卖店及旗舰店。  数据显示,2013年时,上海有21家专卖店;今年2月,北京地区尚有27家专卖店。北京一位五粮液专卖店负责人透露,此前五粮液在北京有50家左右专卖店。该专卖店负责人表示,数量骤减是由于之前的行业深度调整,给经销商带来了巨大的经营压力,亏损严重,导致众多专卖店走向倒闭。  记者走访了此前位于国二招宾馆附近的一家五粮液专卖店,专卖店负责人表示之前拥有茅台与五粮液两家专卖店,但现在不再做五粮液的专卖店了,因为“卖得不好”,目前店内仅有两列五粮液产品在售。同时,该经销商告诉记者,目前北京市场专卖店数量已经趋于饱和。  对于五粮液专卖店的具体开店规划与节奏,记者向五粮液方面发去了采访提纲,但截至记者发稿时,五粮液方面并未给出答复。  现有专卖店经营平平  2017年2月初,五粮液举办了主题为《光荣与梦想》的专卖店重启项目内部培训会,五粮液表示自2017年始,用三年时间,将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军。  据记者调查发现,目前五粮液专卖店的经营状况并不算理想。广东一位专卖店负责人表示,专卖店现在仅能算是维持基本生存。北京一位专卖店负责人也表示,前两年专卖店基本上都是亏损的状态,“不景气的时候,一年赔个十万元、二十万元是常事”,今年以,专卖店的生意稍有好转,由于现在产品价格相当透明,利润并不高,“普五进价750元左右,专卖店一般卖820元”。  推出专卖店专供产品是五粮液专卖店计划的重要步骤。据五粮液具体策略显示,专卖店销售的产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类,并明确各自任务量,同时配套相应政策的推广方式与考核办法。  白酒行业分析专家蔡学飞表示,打造专卖店体系,推出专供产品是关键的一步,因为专卖店的第一个功能就是产品销售,同时这种产品不能受到其他渠道的干扰。金装五粮液的推出对于完善五粮液专卖店功能性是有积极作用的。但通过这款产品,提高经销商积极性,短期内效果不会很明显。一位广东中山市五粮液专卖店负责人表示,金装五粮液这款专卖店专供新品量很少,对专卖店经营能有多大助益尚不好评判。  此外,按照规划,五粮液对现有的专卖店进行全面摸排,充分掌握每家店的具体情况和特征,对于破损店面,在2017年全面整修。上述北京专卖店负责人告诉记者,五粮液要求对店面进行重新装修,装修方由五粮液指定,完成后为专卖店报销50%左右的装修费用。五粮液现在对专卖店有较为严格的要求,比如门店面积必须为100平方米,一年租金在30万元,同时不允许店内摆放其他品牌产品,“如果只靠门店,平均一天要卖出两箱才能保证收支平衡”。此前便有经销商表示,专卖店里只经营五粮液的产品,远不如名烟名酒店的盈利状况。  重振之路充满挑战  蔡学飞分析指出,五粮液很早之前便提出了专卖店系统,现在的专卖店对五粮液的价值包括三个方面,即产品销售、品牌推广、消费体验。但事实上,专卖店店主或经销商更在意的是专卖店的盈利能力,而对品牌形象建设或者消费者体验维护并不是非常积极。  蔡学飞表示,专卖店要发展得好,需要有合理的激励体制,首先要让专卖店店主、经销商“有利可图”,因此,在现有的厂商共同主导的专卖店系统里,如何做到合理的利润分配才是最关键的。  然而据上述北京专卖店负责人称,五粮液对经销商的政策并不算友好,五粮液水晶瓶2016年价格从609元提到740元,价格很不稳定,前不久五粮液方面表示将取消返点再提价。此前每瓶可返10%左右,但是前提条件是销量达到要求,否则会被取消经销商资格。  蔡学飞认为,其实五粮液一直以来采用的都是典型的层级营销,大团购、大经销商的模式,如广东的银基、安徽的百川等。专卖店属于小商,二者的性质与模式不尽相同,因此五粮液推广专卖店计划仍有很多问题。在这样的大背景下,五粮液有没有强大的终端管控能力,保证专卖店的品牌形象建设或消费体验提升等功能,尚存一定疑问。  正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,五粮液一季度新开专卖店近百家应该是包括了翻修的门店,即便如此,这个开店速度也过快,尤其是在五粮液的价格刚刚稳定的情况下,发展节奏过快,容易对价格稳定造成不利影响。杨光同时指出,五粮液整体形势向好,但从价格上升的速度到市场动销速度等方面来看,五粮液优势并不明显,市场反应速度也较慢。  此外,业内有分析指出,一线城市对五粮液等品牌来说是形象建设的重要阵地,此番专卖店梳理中,一线城市专卖店数量的下降,实际上对五粮液品牌建设并不算有利举措。【中国白酒网】5月17日,记者先后得到两份郎酒下发的文件,一份是《关于停止接受红花郎上市十周年纪念酒和郎牌郎酒订单的通知》,另一份是《关于对某商贸公司停货整改的专项通报》。 第一份通知表示,即日起将停止接受红花郎上市十周年纪念酒和郎牌郎酒订单。 第二份则表示,由于市场督察部在盘点某商贸公司库存过程中发现了其存在窜货等违约销售的情况,且该情况已多次出现,为维护市场秩序,特要求该公司进行停货整改。 两份文件的背后 一天之内,郎酒连续下发两份文件,应该如何看待郎酒这两份文件背后的意义?在大力调整之后,郎酒会有什么后续措施? 据熟悉郎酒方面的人士分析道,郎牌郎酒是郎酒停产老郎酒1898、1956后推出的战略性大单品,具有很重要的市场意义,因此在当时铺设了很多经销商渠道。再后来因为郎牌郎酒独立事业部资源过剩,并入了红花郎事业部。 众所周知,郎牌郎酒基酒存酒量量大质优,出于市场收益方面的考虑,现在的停接订单最大的原因有二: 一是出于红花郎销售量持续上涨方面的考虑,优质的基酒,郎酒是更愿意放在市场前景可观的热销单品红花郎身上的;二是出于对经销商梳理方面的考虑,郎牌郎酒是一个历史悠久的单品,具有经典的生产工艺与酒体风格,进行经销商梳理,选择更具有竞争力的大商来对这款经典产品来进行市场上的有序规划。 而关于红花郎十周年纪念酒,有经销商认为,红花郎十周年纪念酒的现状是消耗过大,存酒量很少,而且作为一款纪念酒,身份决定市场存活时间较短,停接订单是正常的现象。 同时,对于红花郎十年纪念酒的停止订单一事,有经销商表示,今年预计红花郎方面可能会进行再调整,或许此次纪念酒的停止是第一步。 而对于停货整改的惩罚措施,有经销商认为,郎酒整改力度很大,对每一个战略产品都是如此,扫码系统是郎酒进行市场监督的有力保障,郎酒对于上报虚假库存虚假扫码导致地区窜货行为都抱着严厉打击的态度,此次停货整改不是第一次。 从这一系列的动作上可以看出,伴随着上市进程的顺利进行,郎酒今年以来对品牌和渠道、价格等均在进行着同步再调整,聚焦战略在不断推进,其后续发力值得期待。【中国白酒网】2017年10月21日,中国长沙,第24届中国国际广告节隆重开幕。郎酒集团董事长汪俊林荣获2017中国广告长城奖广告主奖•年度影响力人物奖。  本届中国国际广告节以“百舸争流,融汇天下”为主题,众多国内外知名品牌及企业参与其中。“中国广告长城奖•广告主奖”是中国广告界在领域内最高级别的年度评选,是对中国广告行业中具有突出贡献的品牌和营销领军人物最高级别的年度表彰。  郎酒集团董事长汪俊林在本届广告节上荣获“年度影响力人物”奖。汪俊林董事长认为:“产品的品质是核心,广告是把最好的产品推荐给消费者的手段。”郎酒坚守品质,创新广告宣传,从而助力品牌建设。对此,他致电第24届中国国际广告节组委会:  大家好,我是郎酒集团董事长汪俊林。尊敬的张国华会长,各位领导,各位嘉宾,大家好。衷心感谢组委会授予我中国广告长城奖广告年度人物称号,这是对我的鼓励,更是对郎酒人的鞭策和激励。  作为企业,我们坚守产品品质,做最好的产品。广告是我们把最好的产品推荐给广大消费者的手段,产品的品质是核心,广告是推力,我们将坚守品质,开创广告宣传,助力品牌建设。  郎酒始终坚持在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值,广告协会为广大的品牌企业,创造了一个大的价值平台。最后允许我再一次感谢广告协会,给予我们的关心和支持,我们将继续努力,把品牌做大做强,坚持发展,继续发展,谢谢。  2017年,郎酒一方面继续坚守品质第一,追求产品精雕细琢;另一方面,坚持消费者为核心,品牌升空营销落地,继续深化品牌驱动战略,坚定聚焦发展路径,为使郎酒成为中国白酒旗帜性品牌而努力奋进。  2017年,郎酒开启新黄金十年,开始全面启动和实施新的发展战略。中国两大酱香白酒之一•青花郎,全国热销的小瓶白酒•小郎酒,来自四川浓香正宗•郎牌特曲分别以价值投资战略为导向,选择不同的合作伙伴,构建出完整的品牌营销计划。  2017年,郎酒通过电梯媒体“在家门口、在办公室”品牌覆盖,和通过电视“在客厅”、通过城市LED“在街上”、通过机场及高铁媒体“在路上”、通过手机等移动端“在线上”的品牌覆盖,实现五位一体的整合传播,构建独特的品牌认知优势,引领消费升级。  未来,郎酒将继续“在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值”,创新营销新思路,为市场持续注入活力。郎酒百亿雄心背后现隐忧推青花郎强势千元档,图谋高端遇销售低迷 【中国白酒网】近日,中国两大酱香白酒之一——四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒集团”)旗下的青花郎品牌开始了多平台高频率的强势亮相:以国家品牌计划的品牌身份亮相央视阅兵直播;贴片电影《建军大业》;特约冠名央视黄金档并接档建军题材大剧《热血军旗》;独家冠名央视中华传统文化节目《中国戏曲大会》等。青花郎高举高打传播青花郎新战略,线上打通主流影视屏幕,线下全国各地其身影四处可见……  郎酒宣传推广动作之所以如此频频,白酒行业分析专家蔡学飞认为,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进集团上市做准备。但同时有专家指出,郎酒一系列动作并未真正从市场需求和承受力出发。由此树立的品牌形象是否牢固,还要进一步经受市场的检验。  图谋高端  进入2017年以来,郎酒集团为树立高端酒青花郎的品牌形象,做了一系列的高调动作:5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%。据悉,青花郎每瓶涨幅为100元,青花郎在商超渠道的建议零售价达到每瓶1098元;在今年3月郎酒集团由5大事业部缩减为3大事业部的背景下,7月3日,公司将红花郎事业部变更为青花郎事业部,郎酒集团此举显示出了郎酒对高端业务板块的重视与促进郎酒发展的决心。酒业专家杨承平认为:“这样的动作意味着郎酒已经度过了战略摇摆期,明确了未来发力方向。如果2017年各方面过渡工作顺利,在未来竞争中,郎酒资源会更加聚焦。”  蔡学飞分析,郎酒集团如此高调推进青花郎板块的业务,主要原因有三个:“首先,郎酒意图发展高端业务板块,但是红花郎作为主力产品,定位中端,无论价格还是形象,都不能轻易的变动;其次,青花郎定位就是高端产品,重点打造青花郎有利于郎酒的品牌价值的提升,可以为其上市的目标起到一定的推动作用;第三,青花郎的定价较高,利润空间较大,而且青花郎本身并不是很热销,提升的潜力很大,在整个高端白酒回暖的背景下,短期内冲击销售目标的可能性相对于其他产品更大一些。”但是蔡学飞认为,郎酒集中资产促进青花郎发展,归根结底还是为了实现其百亿战略和促进集团上市。  对于青花郎的发展前景,蔡学飞也发表了自己的看法:“之前群狼战术导致渠道库存量过大,市场动销不好,对于品牌产生了伤害,能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的,青花郎的前景有待市场的检验。”  “此前,2010年到2013年郎酒集团业绩飞跃式增长,主要是依靠向经销商压货,而不是侧重市场动销,加上‘事业部+办事处’的组织结构,出现一些漏洞,导致对经销商管理松散,最终造成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒主打青花郎冲击高端市场,能否避免重蹈群郎覆辙,对郎酒的营销能力也是一个考验。”蔡学飞说。  销售低迷的背后  2016年12月28日,汪俊林在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。”  据公开资料显示,郎酒销售额2012年销售业绩达到巅峰,约110亿元。但由于市场和人事的动荡,2013年郎酒业绩仅达到80亿元左右。此次再次冲击百亿目标,王俊林提出六字方针:坚持、壮大、长跑,经过3年渠道消化的郎酒,对于再次冲击百亿显得成竹在胸。  蔡学飞曾表示,郎酒集团现在实现其百亿元销售目标难度较大。因为郎酒面临产品老化的问题,支撑性产品都是老产品,而且缺乏真正意义上的超级大单品。超级大单品至少要在20亿元以上,红花郎曾经肩负着这样的责任,但实际上,目前郎酒核心大单品市场表现不突出。此外,近年一线白酒拼命反弹、提价,郎酒的空间越来越小,上市之路也难言轻松。  以百亿销售为目标,5月11日,郎酒对高端产品青花郎的出厂价上调15%,但历时3个月后,近日有媒体爆出青花郎销售低迷,北京市场难寻踪迹,甚至在成都商超中,青花郎的零售价格也没有达到千元。据此,记者走访多家北京烟酒专卖店,均未发现青花郎的陈列,北京一位白酒经销商告诉记者,青花郎属于酱香型白酒,很多人喝不习惯,而且比较贵,所以北京地区卖这种酒的店也比较少。物美超市的酒水经理对记者说:“没有经营过青花郎,红花郎卖的也比较少,有时候一个月都卖不出去一瓶。”针对这种情况,郎酒经销商也没有采取过什么行动,“前两年还有买两瓶红花郎赠一瓶其他酒的活动,但是现在没有了,甚至都联系不上业务员。”该酒水经理说。  记者在多家电商平台上查找发现,青花郎的售价均未达到千元。京东超市标价999元/瓶,但是实际成交价在880元/瓶;针对这种情况,蔡学飞分析认为,青花郎现在正处于高端产品的培育期,主要目的不是进行大量的动销,而是进行渠道销量的提升,市场销售冷淡也是可以理解。  记者就青花郎销售情况及郎酒市场规划情况向郎酒相关负责人进行求证,截止到发稿时,未收到郎酒方面的任何回复。  多位受访人士均表示,虽然郎酒对青花郎推广力度很大,但是主力商品依旧是红花郎,但红花郎定位中端,产品老化,且市场趋近饱和,提升空间小。蔡学飞也分析称,青花郎定位高端,单价高,一箱酒几千元甚至上万元,利润率较高,发展青花郎利于郎酒在短期内实现极高的业绩增长。主力商品红花郎市场趋近饱和,提升空间小;而主攻高端商品的青花郎近乎“无人问津”,在百亿路上,郎酒迫切需要度过这段高端产品培育期。  寻求合作欲抱团取暖  “中国两大酱香白酒之一,青花郎”广告语一经发布,就被业界打上“捆绑茅台”的标签。此前,郎酒集团走“壹树三花”战略,同时生产酱香、浓香、兼香三种香型的美酒,并以多品牌“狼群战术”攻城略地。而根据郎酒整合资源主打青花郎可以看出,这无疑是像茅台长期以来主打酱香型的战略靠拢。  7月24日,郎酒与五粮液、泸州老窖相关人员齐聚茅台,召开沟通协调工作会,共同商讨东北活动的相关事宜。这也是4家酒企首次在市场销售、市场推广层面的合作。  通过这一系列动作可以看出,郎酒集团显然希望通过不断的业内合作,短期内提升品牌影响力。蔡学飞认为,郎酒要实现百亿目标,就必须要拓宽市场,走向全国化,实现品牌价值的最大化。而全国化的最好方法就是抱团取暖。  张林国曾经在多家超市任酒水经理,他告诉记者,目前,白酒消费格局产生了巨大变化,“三公消费”“禁酒令”结束了白酒的“黄金十年”,也标志着酒企竞争主要市场由三公消费市场等转向了商务市场和消费市场。而经过渠道库存消化后的郎酒,也急需通过开拓市场去投放产品,以为实现百亿目标和促进集团上市做准备。  但业内有声音认为,相比五粮液等企业,郎酒在群郎共舞的产品战略中并未积累到有效的营销模式,最终也造成了前面专家提到的渠道库存量过大等问题。杨承平也指出,原来的群郎战术就是掠夺市场的战略,现在已然不奏效了。通过抱团的方式,也能使郎酒积累到一些营销经验,对自身有一定的提升作用。蔡学飞总结说:“这是一次郎酒试图借助业内资源,来进行全国化的尝试。”【中国白酒网】先来看一些数字:  1、2016年五粮液集团公司全面完成年初制定的销售收入、利润总额双目标任务,实现销售收入708亿元,同比增长8%;  2、2016年五粮液股份实现营业总收入 245.44 亿元,同比增长 13.32%;实现利润总额 93.37 亿元,同比增长 12.67%;  3、2017年目标冲击280亿,五粮液+五粮系拆解如下:  五粮液品牌200亿:其中华东营销中心要实现 80 亿以上的销售,其他六个中心共同实现 120 亿以上的销售;  五粮系品牌75-80个亿。  回顾:2016年四大动作  一是打造国家名片,品牌价值不断攀升。  响应“一带一路”战略,开启“百年世博荣耀绽放”之“耀世之旅”全球文化巡展活动,相继在成都、上海、郑州、沈阳、西安、深圳、北京、悉尼举办八场文化巡展活动,向全球展示“五粮酿造”和民族品牌的魅力,受到社会各界广泛好评。从丝绸之路的起点西安到首善之城北京,从澳大利亚悉尼到奥地利维也纳,五粮液香飘四海,成为名副其实的国家名片。  在高端合作领域,五粮液分别与杭州 G20 峰会、长安倶乐部、欧美同学会、年度中国青年领袖评选等平台深入合作,通过文化活动与专场巡展,为品牌内涵深化铺路搭桥,为产品多元营销保驾护航,提升了品牌价值和市场销售,助推了公司经济效益的稳步增长。  在 2016 年“中国品牌价值榜 100 强”评选中,五粮液以 875.69亿元蝉联榜单第三名,连续 22 年稳居中国白酒制造类第一,继续保持中国食品行业和“亚洲品牌 500 强”酒类行业领军地位。  二持续提升与优化品牌结构,品牌战略更加清晰。  2016 年,进一步梳理和优化“五粮液+五粮系”品牌结构,确定了以新品五粮液为核心,交杯牌五粮液、五粮液 1618、五粮液低度系列为战略品牌,五个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合;  在系列酒层面,把“五粮制造、群星闪耀”定位“五粮系”产品,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。  三打造自有电商平台,提升市场服务水平。  在互联网、大数据、云计算等新一代信息技术的带动下,公司已与电子科大签订战略合作协议,双方将在电子商务、大数据等领域开展深度合作,助力五粮液“互联网+”战略落地,实现渠道布局更加优化、市场反应速度更加快捷、市场服务水平更加高效。  四、试点改革车间模式,增强内部运行效力。  为实现成本最小化、质量最优化、利润最大化的经营目标,坚持走创新发展之路,推进公司生产管理模式和酿酒车间公司化管理改革,以成本和质量为中心,进一步划小核算单位,试行相对独立核算,调动车间及员工的生产积极性。  重磅:2017年核心规划  2017 年,是实施“十三五”规划的关键一年和推进供给侧结构性改革的深化之年。  首先,牢固树立五大意识。不断增强创新意识,从产品、技术、营销、管理、战略等方面全方位提升创新能力,为公司发展注入不竭活力;不断增强责任意识,形成责任分工体系,用强劲的执行力来保障工作有序推进、目标任务如期完成;不断增强大局意识,坚定正确的政治方向和统一的发展目标,形成凝聚力、向心力和战斗力;不断增强担当意识,不惧矛盾、压力和困难,直面深度调整期与改革攻坚期的严峻挑战;不断增强争先意识,发扬创新求进、永争第一的企业精神,勇于与国际先进企业对标,善于向行业竞争对手学习,提升公司长足发展的竞争力。  其次,坚守传统酿造技艺。  一方面,加强传统工艺管理。以“优质、高产、低耗、均衡、安全”十字方针为指引,坚持“统一思想、回归传统”和“按规指挥、按规管理、按规操作”的管理原则,加强对生产过程的检查、监督和考核;另一方面,狠抓产品质量。持续优化公司质量管理和食品 HACCP体系建设,强化食品安全危险分析、风险评估工作,促进体系持续有效运行,切实把体系建设和公司质量、食品安全管理紧密结合起来,在“实用”和“有效”上下功夫,保障公司产品质量和食品安全。  再次,明确十三五期间的营销原则与目标。同时做强“名酒”+“民酒”,以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进,在企业内部孵化出系列酒版块。  一是坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销:  (1)稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值;  (2)稳定并提升核心产品五粮液的价格体系与产品结构;  (3)稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局;  (4)稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。  二是以“创新与扩张”为总要求,以 1:1 为总目标,做大做强“五粮系”版块,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。三个系列酒子公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造:一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。  三是以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手,积极推进各项工作的落实。到 2018 年,华东中心率先实现 100 亿的销售目标,三个系列酒子公司完成 100 亿的销售目标,率先在全国酒企中实现副品牌销售突破 100 亿的销售目标。最迟到 2019 年,其他六个中心和品类共同完成 200 亿的销售目标,争取早日把西南营销中心打造成第二个百亿中心。  在系列品牌打造的目标上,除核心产品五粮液以外,三个系列酒公司致力于培育出一个 20 亿级品牌、两到三个 10 亿级品牌、5-10个过亿的品牌。  从此,提升产品研发能力。集中公司产品研发资源,通过包装设计、口感创新等手段,充分整合各种资源,提升产品研发效率,从新工艺、新材料等方面着手降低包装成本,提升产品表现能力;同时,努力构建新模式、开发新品种,打造公司新品牌。  然后,加快公司信息建设。稳步开发公司信息化主流程系统以及协同办公、质量管理、成品酒入库、大数据等周边系统。网络与数据基础设施方面重点推广应用云技术,为全面开展信息资源系统建设打下坚实基础。  最后,优化企业文化建设。加快企业文化战略的制定完善,提升企业文化建设的系统化、规范化水平;创新企业文化宣传方式,与时俱进充实企业文化内涵,纵深拓展企业文化影响力,增强公司凝聚力。  此外,加强公司市值管理。加强公司市值管理,建立长期的市值发展战略,优化公司股权结构,提升公司股票市值,维护股东利益。【中国白酒网】2017年6月11日,经过金陵春全体股东选举,五粮液酒厂原党委书记、酒界元老邹祖贵正式担任改制后的金陵春酒股份公司副董事长。 金陵春酒业2012年成立伊始,邹祖贵就始终关心金陵春的发展。在其过往的几年中,亲自担任金陵春酒高级技术顾问,从酒品、酒质、酒体的源头抓起,追求“纯粮、绿色、健康”三大特色,在继承和挖掘古酒酿制模式的基础上,全部采用粮食为原料的纯粮固态发酵工艺。虽然这种“纯粮固态发酵”的传统制作模式,工艺复杂、配粮讲究,而且周期较长,相对成本较高,但却有效地保证了金陵春产品的“滴滴精华”。具有饮后不口干、不上头、醒酒快的突出特点。

的议案九为特别决议议案,应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过。 一、会议召开和出席情况 1、召开时间 (1)现场会议时间:2017 年 4 月 21 日 9:00 (2)网络投票时间:2017 年 4 月 20 日-2017 年 4 月 21 日 其中,通过深圳证券交易所交易系统投票的具体时间为 2017 年 4 月 21 日 9:30-11:30 和 13:00-15:00;通过互联网投票系统投票的具体时间为 2017 年 4 月 20日 15:00-4 月 21 日 15:00。 2、召开地点:公司怡心园会议厅 3、召开方式:现场表决与网络投票相结合 4、召 集 人:公司董事会 5、主 持 人:刘中国董事长 本次股东大会的召集、召开符合《公司法》、深圳证券交易所《股票上市规则》和《公司章程》的规定。 6、出席会议的股东及代理人共计 354 人,代表股份数为 2,485,390,806 股,占公司股份总数(3,795,966,720 股)的 65.4745%。 (1)出席现场会议的股东及股东代理人共50人,代表股份数为2,201,016,528股,占公司股份总数的 57.9830%; (2)通过网络投票的股东 304 人,代表股份数 284,374,278 股,占公司股份总数的 7.4915%。 7、公司董事、监事及高管人员计 13 人出席会议,见证律师 2 人列席会议。 二、议案审议表决情况 本次股东大会议案采用现场表决与网络投票表决相结合的方式,各项议案表决结果如下: 议案一:2016 年度报告 同意 2,485,116,030 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9889%;反对 137,474 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0055%;弃权137,302.00 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0055%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 356,744,667 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.9230%;反对 137,474 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0385%;弃权 137,302 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0385%。 表决结果:通过。 议案二:2016 年董事会工作报告 同意 2,485,183,730 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9917%;反对 60,274 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0024%;弃权 146,802股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0059%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 356,812,367 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.9420%;反对 60,274 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0169%;弃权 146,802 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0411%。 表决结果:通过。 议案三:2016 年监事会工作报告 同意 2,483,624,530 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9289%;反对 1,619,474 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0652%;弃权146,802 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0059%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 355,253,167 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.5053%;反对 1,619,474 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.4536%;弃权 146,802 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0411%。 表决结果:通过。 议案四:2016 年度财务决算报告 同意 2,485,183,530 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9917%;反对 60,474 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0024%;弃权 146,802股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0059%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 356,812,167 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.9419%;反对 60,474 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0169%;弃权 146,802 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0411%。 表决结果:通过。 议案五:2016 年度利润分配方案 同意 2,484,984,330 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9836%;反对 270,376 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0109%;弃权136,100 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0055%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 356,612,967 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.8861%;反对 270,376 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0757%;弃权 136,100 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0381%。 表决结果:通过。 议案六:关于增补第五届董事会董事的议案(唐桥先生不再担任公司董事,选举增补李曙光先生为非独立董事) 同意 2,480,101,175 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.7872%;反对 5,129,529 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.2064%;弃权160,102 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0064%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 351,729,812 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 98.5184%;反对 5,129,529 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 1.4368%;弃权 160,102 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0448%。 表决结果:通过。 议案七:关于 2017 年度日常关联交易预计的议案 在本议案的表决中,按照深圳证券交易所《股票上市规则》的有关规定,持有公司股份的关联人股东回避了表决,因此,实际有权参与此项议案表决的股东为 345 人,所持股份数为 356,856,564 股。 同意 293,689,254 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 82.2990%;反对 63,014,208 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 17.6581%;弃权153,102 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0429%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 293,689,254 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 82.2990%;反对 63,014,208 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 17.6581%;弃权 153,102 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0429%。 表决结果:通过。 议案八:关于 2017 年度续聘会计师事务所的议案 同意 2,483,501,830 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9240%;反对 176,174 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0071%;弃权1,712,802 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0689%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 355,130,467 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.4709%;反对 176,174 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0493%;弃权 1,712,802 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.4798%。 表决结果:通过。 议案九:关于延长非公开发行股票股东大会决议有效期及授权有效期的议案 在本议案的表决中,按照《上市公司证券发行管理办法》的有关规定,持有公司股份并参与第 1 期员工持股计划的关联董事、监事、高级管理人员及其他关联股东回避了表决。实际有权参与此项议案表决的股东 348 人,所持股份数为2,485,229,927 股。 同意 2,484,869,951 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 99.9855%;反对 357,374 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0144%;弃权2,602 股,占出席本次股东大会有表决权股份总数的 0.0001%。 其中,持有公司 5%以下股份股东的表决情况: 同意 356,498,588 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 99.8991%;反对 357,374 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.1001%;弃权 2,602 股,占出席会议持股百分之五以下股东所持有效表决股份的 0.0007%。 本议案为特别决议议案,已获得有效表决权股份总数的三分之二以上通过。 表决结果:通过。 三、律师出具的法律意见 1、见证律师事务所名称:北京市金杜律师事务所。 2、见证律师:唐琪、钟晴。 3、结论性意见:律师认为,公司本次股东大会的召集、召开程序符合《公司法》、《证券法》、《股东大会规则》等法律、行政法规、规范性文件及公司章程的规定;出席本次股东大会人员的资格、召集人资格合法有效;本次股东大会的表决程序和表决结果合法有效。 四、备查文件 1、宜宾五粮液股份有限公司 2016 年度股东大会决议; 2、2016 年度股东大会的法律意见书。 特此公告宜宾五粮液股份有限公司董事会2017 年 4 月 22 日【中国白酒网】日前,全国热销的小瓶白酒小郎酒再次引发市场关注。9月13日,郎酒•浙江卫视战略合作发布会暨小郎酒浙江卫视周五品牌日启动仪式在杭州举行,小郎酒锁定2018年浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施“小郎酒周五品牌日”项目。郎酒集团董事长汪俊林,浙江广播电视集团编委、浙江卫视总监王俊等合作双方高层出席了发布会。 此次战略合作,是小郎酒重新定位以后首次在一线卫视实施大面积、深度的品牌推广。小郎酒将串联起2018年浙江卫视周五头部综艺节目,同时,配合以全年365天饱和曝光的“小郎酒周五品牌日”宣传推广片和品牌广告,持续向目标消费群体输出品牌价值,为实现“2020年单品年销量达100亿元,成为全国小瓶白酒的旗帜性品牌”这一目标提供强大的营销助力。 事实上,小郎酒早已是白酒市场的明星单品,在全国广受消费者追捧。2013年小郎酒销售额就突破10亿元,成为中国小瓶白酒销售第一品牌。2014年,小郎酒正式登陆央视,将品牌传递到千家万户。值得关注但是,借力跨界营销驱动品牌,小郎酒一直走在行业前列。此前,小郎酒全新定位的品牌广告已经冠名中央电视台《星光大道》,冠名爱奇艺《中国新歌声》,并成为浙江卫视《中国新歌声》指定用酒,同时在全国高铁站、全国交通电台高频次热播,品牌化驱动发展战略正在系统推进。2018年浙江卫视小郎酒周五品牌日,将是小郎酒品牌传播提档升级的关键举措。 此次,郎酒和浙江卫视达成战略共识——贯穿2018年全年,小郎酒将串联起浙江卫视周五头部综艺节目,包括:第一季度《王牌对王牌》、《二十四小时》;第二季度《奔跑吧》;第三季度《中国新歌声》;第四季度《梦想的声音》。浙江卫视作为国内一线主流卫视,有着持续领先的平台实力、不断创新的内容矩阵、全国瞩目的头部IP。与浙江卫视联手的“小郎酒周五品牌日”,将帮助小郎酒持续触达核心消费群,并借助浙江卫视精湛的内容营销能力,将其品牌内核深度植入IP内容之中,将小郎酒的品牌效应放大到极致。 启动仪式上,汪俊林在致辞中透露,小郎酒是郎酒全国性的战略品牌和产品,公司刚刚完成对小郎酒的品牌重新定位,内容为:一年有3亿人次喝小郎酒,小郎酒,酒质好,二两一瓶,量正好,小郎酒,全国热销的小瓶白酒。对于小郎酒三年后的百亿销售目标,汪俊林信心满满。他表示,时代在发展,消费习惯也在改变,小郎酒应运而生。目前看来,小型聚会已经取代了大桌餐聚成为了主流模式,小郎酒大发展的时机已经到来,相信三年后小郎酒一定会实现100亿元的单品年销量目标。【中国白酒网】10月22日,记者从四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)发布的《关于下发酱香型年份老酒销售指导价格的通知》中发现,该公司公布了对青花郎、红花郎(15)、红花郎(10)、青云郎酒(998mL、500mL)和红运郎酒(998mL、500mL)在内的酱香型年份老酒价格。通知显示,此次制定销售指导价格的酱酒产品年份涵盖2003-2016年。其中,2003年生产的青花郎酒建议零售价达3888元。  值得注意的是,10月14日,泸州老窖对国窖1573经典装瓶贮年份酒零售价格进行调整。其中,2012年生产的国窖1573标价1180元/瓶,而此次2011/2012生产年份的青花郎建议零售价则为1398元/瓶。温和酒业总经理肖竹青表示,定价较高是企业价格营销的技巧,此前酒鬼酒及水井坊均推出了高于茅台定价的产品,借此营造卖点。白酒营销专家蔡学飞指出,郎酒此举为“宣传战术”,拉高产品价格提高品牌热度。记者就酱酒年份定价相关事宜向郎酒方面发去采访提纲,截至发稿前郎酒方面未有回应。【中国白酒网】2016 年度,宜宾五粮液股份有限公司实现营业总收入 245.44 亿元,较上年 216.59 亿元增长 13.32%;实现归属于上市公司股东的净利润 67.85 亿元,较上年 61.76 亿元增长 9.85%,主要系酒类产品营业收入增加所致;营业成本 73.14亿元,较上年 66.72 亿元增长 9.63%,主要系公司营业收入增加所致;销售费用 46.95 亿元,较上年 35.68亿元增长 31.57%,主要系公司加大市场投入及营业收入增加所致;管理费用 21.44 亿元,较上年 21.29 亿元增长 0.70%;经营活动产生的现金流量净额 116.97 亿元,较上年 66.91 亿元增长 74.81%,主要系本酒类经销商预付购货款增加及本年营业收入增加所致; 宜宾五粮液股份有限公司酒类产品销售量 14.87 万吨,较上年 13.74 万吨增长 8.25%,主要系公司中低价位酒类产品销量增加所致。【中国白酒网】2017年3月20日,茅台集团董事长袁仁国一行奔赴五粮液,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥率队接待,这也是唐桥最后一次以五粮液集团掌门人的身份出现在媒体新闻中。  3天后的3月23日下午,宜宾五粮液集团公司召开干部大会,会上宣布由李曙光担任五粮液集团有限公司(下文称“集团公司”)党委书记、董事长以及五粮液股份有限公司(下文称“五粮液”或“股份公司”)党委书记一职,卸任后的唐桥将和他的前任王国春一样担任五粮液集团有限公司名誉董事长。  唐桥的卸任来得并不突然,自3月21日下午开始,有关于李曙光将要接替唐桥的消息便屡见报端,记者通过一位业内人士了解到,坊间早就存在“唐桥将要离任”的传闻。  不可否认的是,在白酒这样一个传统且稍显封闭的行业中,掌管五粮液这样一家规模庞大且关系复杂的企业本就不易,而“唐桥时代”恰好处于行业周期中由高速增长走向成熟期的过渡阶段。自2007年3月空降到五粮液以来,唐桥经历过白酒行业“黄金十年”的疯狂,也经历过惨淡的行业调整期。也是在他掌舵的这10年间,五粮液解决了巨额关联交易等沉疴痼疾,与此同时也被老对手茅台拉开了距离。  截至3月24日,在四川省经济和信息化委员会官网的介绍中,李曙光仍任党组副书记与副主任,其人事部的相关人员告诉记者,目前人事部尚未接到相关人事调动的通知。与此同时,关于交接情况以及股份公司层面近期是否会相应发生较大的人事变动等问题,五粮液集团方面拒绝了记者的采访。  唐桥时代的改革  唐桥在空降到五粮液前曾是宜宾市主管工业的副市长,2007年3月,唐桥被任命为五粮液股份公司的董事长,而王国春则继续担任五粮液集团公司董事长。  从券商那时发布的报告不难看出,当时业界对唐桥的任职充满期待,希望新任董事长可以解决五粮液在长期发展过程中形成的沉疴痼疾:股份公司与集团公司之间的关联交易数额较大,高管股权激励以及过于多元化等问题。唐桥确实也着手就上述问题进行改革,只是这一改革,便用了差不多10年时间。  股份公司与集团公司之间的巨额关联交易问题由来已久。1998年,五粮液股份公司上市时,由于受到当时的上市额度限制,只能将部分资产装入上市公司,其他业务则组成了五粮液集团,这其中包括白酒包装等业务,由此不可避免地产生了大量的关联交易。曾有媒体报道称,2006年,股份公司与集团公司旗下的进出口公司之间的关联交易达35.5亿元,与普什集团的关联交易达14.5亿元。  数额庞大的关联交易让二级市场怀疑股份公司的财务透明度,集团公司与股份公司之间的复杂关系也增加了解决问题的难度。在不少投资者看来,拥有政府工作背景的唐桥的上任将有助于理顺股份公司与集团公司之间的关系。  在2007年4月举行的五粮液年度股东大会上,唐桥承诺将解决形成关联交易、管理层股权激励等问题,但直到2009年2月,股份公司才发布公告表示,公司将以自由资金收购普什集团等五粮液集团下属子公司的酒类相关资产,交易价格为38.18亿元。紧接着在2009年下半年,五粮液通过与集团公司合资成立销售公司并增加在新公司中的持股比例解决了销售上的关联交易的问题。不过,上述两项措施并未触及改革的一个关键点:尽管集团公司不持有股份公司的股份,但仍在国资委的授权下参与股份公司的管理活动。  2009年底,唐桥终于在“公司治理”这一项上有了新突破:宜宾市国资委正式发文明确解除对集团公司的授权,由宜宾市国有资产经营有限公司行使相应的股东权利。  股份公司与集团公司由“父子”成为了“兄弟”,但很显然两者之间的联系并未完全割裂,五粮液与集团公司之间的产权改革也并未结束。  2011年,唐桥被任命为集团公司董事长,与此同时,股份公司原副总经理刘中国担任股份公司董事长及集团公司总经理一职。当时在很多人看来,这次职位变动有助于推动五粮液产权改革的进程。2012年7月,五粮液发布公告表示,宜宾市国资公司将其持有的20.07%股份无偿转让给五粮液集团,至此,集团公司成为股份公司的第二大股东,五粮液与集团公司之间长期以来的“畸形关系”终于有了一个结果。  从某种程度上来说,这场耗时5年的产权改革也为五粮液接下来的股权激励创造了条件。唐桥曾公开表示,股权激励的推进首先要求公司解决关联交易的问题。直到3年后的2015年10月,五粮液推出了第1期员工持股计划,该计划也是五粮液国有企业混合所有制改革的重要内容之一,2016年12月,体现五粮液混改思路的定增预案获得证监会发审委审核通过。  被茅台甩开  唐桥用10年时间履行了自己上任之初许下的解决关联交易以及实行股权激励的承诺,但在这10年间,五粮液被茅台拉开了差距:2007年唐桥上任时,五粮液尽管在净利润方面不敌茅台,但在营业收入方面,五粮液依然走在行业前列;但到2008年,茅台在营业收入及净利润方面均超过五粮液,之后茅台与五粮液之间的距离越来越大。  财报显示,茅台2008年营业收入为82.42亿元,净利润为37.99亿元;而五粮液当年的营收和净利润分别为79.33亿元和18.11亿元。2015年,茅台的营业总收入达到326亿元,净利润达155.03亿元,而五粮液同期的营业收入和净利润分别为216.59亿元和61.76亿元。  从某种程度来说,“茅五”双方的竞争地位可以在其核心单品的价格得到体现。从出厂价来看,2008年以前,普五的出厂价始终高于飞天茅台,而在2012年后,情况发生逆转。  记者通过前不久举行的五粮液集团经销商大会以及茅台经销商座谈会了解到,目前五粮液基本上实现顺价销售,同时将“稳定并提升核心产品五粮液的价格体系”作为接下来工作的重点之一。而茅台方面则表示,飞天茅台的价格需保持在合理区间并将对私自涨价或囤货的经销商进行处理。  “曙光时代”的挑战  上述差异产生的原因在一定程度上可以用双方的品牌力来解释,这也是唐桥在任期内没有解决的一大问题—缺乏核心的品牌理念与核心价值观。  白酒营销专家、中原基金执行合伙人晋育锋告诉记者,“提起茅台时,大家会想起‘国酒’;提起洋河,大家会想起‘绵柔’;提起国窖1573时,消费者会想起‘1573’,而五粮液的关键词是‘世界名酒’,与前面几个品牌相比,这个宣传显得有些空。也正是因为缺乏核心定位,五粮液的提价底气并没有茅台那么足”。  显然,五粮液也注意到这个问题,在今年的经销商大会上,五粮液方面表示,与竞品相比,五粮液在宣传上显得有些被动,因此在2017年,品牌建设将成为公司工作的“重中之重”。  在晋育锋看来,“大商问题”是需要五粮液新任掌门人李曙光解决的另一个重要问题。“王国春时代”时,五粮液一度通过厂商合作的方式培育了一大批子品牌,这些子品牌帮助五粮液开疆拓土并将五粮液送上行业老大的宝座,在此过程也产生了一大批实力雄厚的“大商”。晋育锋向记者表示,直到现在五粮液都没有解决“大商路径依赖”的问题。一般说来,大商的崛起对于五粮液的影响有两方面:行业顺风顺水时,厂商理念一致,双方矛盾并不明显;但当市场发生一定变化时,厂商之间可能就会存在利益冲突,这时企业的业绩就有可能会受到消极影响。【中国白酒网】3月25日,五粮液启动了为期两天的五粮液品牌运营商情景定制活动。五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀,副部长王刚率队,带领60余名五粮液第二代品牌运营商(简称“五二代”)参与本次活动。 据了解,本次五粮液品牌运营商情景定制活动共分为三部分,一是拜访电子科技大学,针对电子商务、大数据等方面进行研讨与学习;二是,参观1919酒类供应链管理股份有限公司,学习、交流新零售运营模式;三是互动体验。 3月225日上午,“五二代”来到电子科技大学参观学习。电子科技大学信息软件工程学院院长、博士生导师周世杰教授进行了题为“互联网+及其带来的商业革命”的主题演讲,通过互联网演变、大量数据分析,详细解读了互联网大数据对企业的影响,以及如何成为大数据强企进行深入剖析。 事实上,早在2016年1月五粮液就与电子科技大学签署了战略合作协议。在电子商务、大数据、现代酿酒装备研发、党群工作信息化平台、人力资源大数据平台及智慧管理信息系统等方面展开深度合作,校企联合助力五粮液“互联网+”战略的实施落地。 当天下午,“五二代”来到了1919酒类供应链管理股份有限公司进行参观考察,了解、交流1919新零售运营模式和经验。交流期间,1919董事长兼总裁杨陵江介绍了1919的运营模式,其他高管分别介绍了1919会员管理和大数据营销的模式及店铺管理、商品管理和仓储管理的模式。 交流会中,1919董事长兼总裁杨陵江盛赞“五二代”,他表示,“五二代”是五粮液销售渠道未来的中坚力量,在商业环境和商业模式日新月异的新时代主动走出来交流学习,值得赞扬和学习。同时,他强调,新零售时代来临,而酒类行业大部分还沉浸在传统思维中。1919愿意与五粮液及“五二代”加强交流,助力五粮液新零售思维升级,与五粮液及“五二代”共创厂与商、商与商和谐共荣的新局面、新楷模。 陈翀在交流会上表示:“本次参观交流活动取得了良好的效果,今后我们也要多组织类似活动,带领更多品牌运营商走出去,拓展视野,学习先进经验,增进专业能力。此次带领‘五二代’参观1919,一是加强了‘五二代’之间的沟通;二是让‘五二代’接受了一次新零售思维的洗礼。未来双方将进一步增进交流,创造更大的合作机会和合作业绩。” 据悉,3月26日,“五二代”还将在成都开展互动体验的情景定制活动。相信“五二代”们通过此次活动,精诚合作,团结奋进,必将更加紧密的团结在一起,为厂商共建共赢打下坚实基础。

【中国白酒网】6月10日,拜访中国驻哈萨克斯坦大使馆交流五粮液国际化战略事宜;6月13日,参加北京市场销售工作会议;6月15日,拜访京东总部;6月24日,参加新华社“民族品牌传播工程”启动仪式……  这是四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称五粮液)新帅李曙光进入6月以来的一系列行程。而这亦被业内解读为李曙光“二次创业”下的行动开始。  三个月前,李曙光从唐桥手中接棒,出任五粮液集团党委书记、董事长。  72天后,李曙光在“共商 共建 共享”2017年五粮液股份公司运营商代表工作会上为五粮液的发展寻找到了一个答案:“二次创业”,再造千亿。  按照李曙光的思路,五粮液将开启“二次创业”,“十三五”要打造千亿集团目标,酒业贡献度将达到60%。  “20世纪80年代,五粮液开启了‘一次创业’,通过20多年的努力,创造了令世人瞩目的‘五粮液现象’。但五粮液不能躺在功劳簿上,在‘前有标兵,后有追兵’的当下,五粮液必须以‘创业者’精神,重新上路,才能再铸辉煌。”李曙光如是说。  局势之下谋变,定目标容易,执行却是不易。 多位接受记者采访的业内人士表示,在酒类业务板块,无论从营业收入还有净利润来看,向上,茅台都一骑绝尘,五粮液难望其项背;向下,洋河步步紧逼,兵临城下,五粮液‘白酒二哥’的位置岌岌可危。  再启千亿计划  按照五粮液的计划,五粮液的“二次创业”将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。  “聚焦核心主业”成为五粮液的首先打算。  在李曙光看来,酒业是名副其实的高度竞争的行业,搞好酒业是很不容易的事情,集中精力都不一定搞得好。“在研究茅台、洋河、泸州老窖等企业后发现,茅台、洋河在相当长一段时间内做到了酒业集中,所以精力也集中,发展的不错。五粮液首先做好酒业,把酒业做好、管好,五粮液集团的根基就稳了,五粮液下一步的发展才能进一步的做大做强。”  实际上,记者注意到,当下的五粮液已经形成以酒业为核心、多元化发展(现代机械制造、高分子材料、现代包装、现代物流为支柱)的产业格局。  五粮液官网显示,其旗下目前有十个产业板块,即五粮液酒厂、普什集团、丽彩集团、环球集团、安吉物流、进出口、川橡国际、圣山制衣、保健酒公司、生态酿酒公司。这些产业多数属于为五粮液股份延伸出来的配套产业。  此外,按照李曙光的思路,五粮液的酒业贡献度在2020年要达到60%,即600亿元。那么,五粮液选择如何去实现呢?  按照李曙光的思路,在品牌营销层面,五粮液将从强化核心品牌高端定位、强化品质的提升、强化终端营销三个方面着手。  例如,在系列酒方面,五粮液计划将精减产品,优化结构,重点打造一批10亿级以上的大单品;五粮液系列酒版块“十三五”期间要培育出至少一个20亿级品牌、2-3个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。  此外,从强化品质提升角度出发,五粮液计划在“十三五”期间再建一个十万吨原酒的生产基地和新增30万吨的原酒储存能力。这意味着,如果实现,五粮液的投放量有望突破两万吨并能够实现白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。  在终端营销方面,李曙光同时谈到要改变一往“贸易销售模式”的粗放管理。“五粮液必须实现终端营销转型,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势。”  同时,渠道布局正在实施“百城千县万店”工程。按照五粮液的计划,“百城千县万店”工程将在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。  “五粮液千亿目标的重启其实也是在意料之中。”食品专家朱丹蓬对记者说,“作为五粮液的新掌舵人,必然也要有一些新措施、新目标来表决心,以为五粮液的发展树立一个目标方向。”  前有标兵,后有追兵  实际上,近年来五粮液的酒业板块在市场上面临的局面可谓尴尬。按照李曙光自己的说法,那是“前有标兵,后有追兵”。  “茅台、五粮液、洋河一直是我国白酒行业的一线品牌,三者合称‘茅五洋’,但是近几年随着洋河的迅猛发展,‘茅五洋’大有变成‘茅洋五’的趋势。”中研普华研究员覃崇对记者说。  以与五粮液关联密切的五粮液股份、茅台集团控股的茅台股份、洋河集团控股的洋河股份为例。记者查阅了3家企业在2007年的业绩情况。  财报显示,2007年茅台股份、五粮液股份、洋河股份在营业收入上分别为72.37亿元、73.29亿元、17.62亿元。由此可以看出,2007年时,五粮液股份在营业收入上略强于茅台股份,甚至是洋河股份的四倍有余。  那么,十年之后,3家股份企业的业绩情况又是怎样表现?  茅台股份财报显示,2016年实现营业收入398.56亿元,同比增长19.16%;归属于上市公司股东的净利润为166.5亿元,同比增长7.4%;五粮液股份财报显示,2016年实现营业收入245.44亿元,同比增长13.32%;归属于上市公司股东的净利润为67.85亿元,同比增长9.8%;洋河股份财报显示,2016年实现营业收入171.93亿元,同比增长7.1%;归属于上市公司股东的净利润为58.13亿元,同比增长8.34%。  以最新的2016年业绩来看,在营业收入方面,五粮液股份比茅台股份少153.12亿元,相差38.42%;五粮液股份比洋河股份多73.51亿元,多42.76%。在利润方面,五粮液股份比茅台股份少98.65亿元,尚不及茅台股份的一半;五粮液股份比洋河股份多9.72亿元,多16.72%。  十年之间,五粮液缘何会出现如此大的变化?  “除了有行业因素以外,我认为近十年来五粮液的发展比较急功近利。茅台的授权酒并没有太多,但是五粮液授权酒从超高端到高端,再到中低端乃至特低端都很多。由于授权酒的良莠不齐以及五粮液对很多经销商粗放式的管理,让整个五粮液的品牌受到了很大的一个伤害。”朱丹蓬说。  记者登录五粮液官网看到,目前五粮液展示的产品系列就多达120种,这其中包括一些知名品牌,比如金六福、浏阳河等。  胜算几何  那么,五粮液激情澎湃的千亿目标计划到底胜算如何?  有意思的是,记者注意到,五粮液其实早在“十二五”期间,就定下了千亿目标;然而,伴随着受三公消费、白酒行业深度调整的影响,五粮液的业绩近五年几乎在“原地踏步”。  那么,对五粮液而言,1000亿元的营业收入到底是怎样的一个概念?或许我们可以从五粮液及其关联公司近期运营情况的比较中窥见一斑。  公开资料显示,2016年五粮液实现营业总收入703.08亿元,利润为100.29亿元。这其中,普什集团2016年实现销售收入192.5亿元,环球集团实现销售收入56.03亿元,安吉物流实现销售收入47.94亿元;三者已占到五粮液总收入的42.17%。  这意味着,在到2020年的三年半时间里,五粮液要在营业收入上多增加300亿元左右的收入。  如此计算下来,五粮液在2017年、2018年、2019年、2020年的平均同比增长速度应该为9.16%;但我们可以发现占五粮液大头的产业目前低于该增速,如普什集团2016年营业收入同比增长5.32%,环球集团同比增长则为6.23%。  此外,五粮液还要在千亿目标的基础之上,实现“酒业贡献度达到60%”,即600亿元。  法律人士告诉记者,虽然五粮液在五粮液股份中所占的股份仅为20.07%,尚不构成法律上的母子关系,但两者之间的“关联交易依赖”频繁;因此,五粮液股份的业绩也是在间接影响着五粮液。  记者注意到,有媒体报道,2016年3月的成都春季糖酒会上,五粮液总经理、五粮液股份董事长刘中国曾谈到在千亿计划里,五粮液股份的目标是到2020年实现550亿元的销售规模。  那么,五粮液股份是否能够实现这一目标?  财报显示,2016年五粮液股份实现营业收入为245.44亿元。如果增长至550亿元,那么则平均每年需要同比增长约22.33%。  那我们再看一下,五粮液股份这几年的同比增长速度。2016年同比增长为13.32%;2015年为3.08%。至此,如果对比来看,五粮液股份要实现550亿元的销售规模恐怕需要提速的空间还很大。  不过,在朱丹蓬、中研普华研究员王鹏等接受记者采访的业内专家则对五粮液的前景表示乐观。  “三年半的时间实现300亿元的增长,问题不大。其实实现一千亿元的方式有很多种,比如通过涨价、对中小型白酒企业进行收购、变卖资产等。”朱丹蓬认为,“但是,在这个目标之下,其实更重要的是将五粮液的酒业板块生产、品牌、渠道等方面实现有效地梳理,健康壮大。”  在朱丹蓬看来,李曙光上台重启千亿计划其实是一个很好的契机。“在这个过程中,要精减产品,优化结构,以改变过去授权酒良莠不齐的现状;同时,强化渠道布局,以改变粗放式的管理。”  “在‘十三五’期间,五粮液将蹄疾步稳,争取提前实现千亿元级的酒业集团的目标。围绕这个目标,五粮液要‘仰望星空’,通过战略性的布局,不断提升五粮液的品牌价值;也要‘脚踏实地’,不管差距有多大,五粮液都会坚守‘五粮酿造’的品质,怀揣打造百年品牌的初心,一步一步走、一点一点追。”李曙光说。

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·本报记者 :金睿博·

编辑:金睿博


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