pc蛋蛋预测神网:欧洲经济表现疲弱 牲畜饲草料供给短缺

时间:2018年08月10日 16:31  来源:百付宝  作者:施楚灵

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新闻摘要

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【中国白酒网】2016年上班第一天,微酒从郎酒集团独家获得其全新6大事业部2016年操作要点。现将核心内容整理如下: 红花郎事业部:重塑产品市场定位和价格体系 从2016年1月1日起,其红花郎系列产品价格2016年将全部调整,重塑产品市场定位和价格体系。对于此举,销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚表示,2016年将对渠道价格和各环节利润进行梳理,让红花郎市场的进销存达到更好地状态。 分品项来看,2016年,红花郎(15)逐步成为全国主推品项,定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广费用向红花郎(15)聚焦。红花郎(10)定位全国流通性产品,青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域,红花郎中度酒重点放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。 “2016年还有一个重大改变就是在销售队伍的管理上”,梅刚说,“为了让队伍更快成长,明年核心板块市场(川渝、江浙粤、鲁豫)进一步细分办事处管理区域,同时实行客户经理制一对一客户服务,明确人员工作标准和考核要求,强化落地执行。” 此外,2016年红花郎继续加大消费者培育力度,通过精准、高频、持续的营销活动吸引更多目标消费群体参与和沟通,打好红花郎品牌、品质,更多品鉴、更多互动、刺激更多重复购买。 2016年,红花郎会继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力。2016年,红花郎将进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。 老郎酒事业部:聚焦发展 打造酱香“大单品” 2016年老郎酒事业部核心发展关键词是“聚焦”,以聚焦作为事业部统领思路。具体包括产品聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、操作动作聚焦、消费者培育聚焦。我们将围绕着 “聚焦”来打造大单品,构建可持续的价格发展体系,让经销商、渠道有可持续稳定的利润,让消费者满意。 经典重现 普郎归来 按集团的战略规划,老郎酒1898、老郎酒1956从2016年1月1日起停止生产,不再接收订单。老郎酒事业部将在2016年重启“郎”牌郎酒的推广与销售,也就是消费者最为熟悉“普郎”。 郎牌郎酒作为郎酒集团最为经典的基石产品,与一款主攻宴席的新品组成一个系列,预计将在2016年3月份上市亮相。 对于普郎的销售与推广规划,2016年老郎酒事业部将优化与升级现有的经销商体系,导入客户经理为中心组织结构,按不同的市场制定标准操作模版进行品牌建设与消费者培育。普郎将聚焦西南、河南区域发展,与郎酒郎哥进行错位布局。 在品牌推广方面,将以“经典重现•王者归来”为主题,贯穿全年的媒体宣传、渠道推广及消费者沟通工作,唤起消费者的回忆。与核心终端进行深度合作,持续的进行消费者品质培育:通过团购渠道建立普郎的意见领袖,通过意见领袖引导、宣传及销售,以卓越品质与服务让消费者满意消费。 郎酒郎哥 自由自己 郎哥在2015年7月12日上市以来,通过上市发布会、南京秋季糖酒会及核心终端的导入,我们发展了一批有激情、敢创新的经销商团队,完成基础的终端建立与消费者培育,为2016年发展赢得先机。 2016年,郎哥大的操作模式不做变化,实行操作动作的精简与优化,聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店进行消费者培育与产品销售。2016年,我们本着稳重求进的总体思路扎实的进行郎哥的发展。在区域布局上,与普郎错位进行布局,重点发展华东、华南市场,打造一批年销售过千万的标杆市场。 在品牌活动方面,2016年郎哥所有的宣传策略均围绕活动走,让活动快速落地。郎酒郎哥继续通过自媒体与消费者沟通、互动。郎酒郎哥将会加大核心终端体系的建立,深度挖掘核心终端后面的消费群体。用“舒适”的酒体与“励志”的品牌形象引爆消费潮流。 在2016年郎哥会有四个方面的创新: 第一,消费者培育与沟通方式创新。2015年,我们开设了郎哥美食团、郎哥伴你去旅行等娱乐化的营销活动进行消费者培育与互动。2016年在继续坚持郎哥美食团、郎哥伴你去旅行的活动体系外,会加大核心餐饮店的赠饮与互动,让消费者在轻松快乐的环境完成品牌与品质的认知。 第二,品牌传播模式创新,坚持走创新媒体传播的路线。2015年事业部完成京东众筹纪实电影《我们》。在2016年将会继续围绕核心终端及消费者拍摄第二部纪实电影。同时在江苏区域,我们将打造极具现代感的路演模式引发消费者对郎哥的认知和购买。 第三,厂商管理模式创新。郎哥与经销商是平等自由的关系,建立厂商一体化的系统。全年倒扣制的运营模式,既稳定了经销商的长期利益,也建立了统一的生态经营系统。2016年,我们将完善全国经销商协会管理体系,从而实现思路统一、方向一致、大事共商共议、民主和谐的新型厂商关系。 第四,消费者服务板块的创新。依托于信息管理工具,开始执行消费者累积战略。通过各渠道的消费者信息采集与录入,建立消费者档案,优化消费者体验和服务。1 2 3 下一页【中国白酒网】2017年1月5日,四川古蔺郎酒销售有限公司发布《关于红花郎系列产品及郎牌郎酒价格调整的通知》,该通知是郎酒销售公司2017年1号文件。 为巩固红花郎系列产品及郎牌郎酒的品牌定位和市场地位,四川古蔺郎酒销售有限公司研究决定,适度调整红花郎系列产品和郎牌郎酒的出厂价格。 红花郎(10)厂价上调20元; 红花郎(15)厂价上调40元; 青花郎取消所有配赠政策; 郎牌郎酒厂价上调15元,2017年起同时取消直接的市场投入。 通知要求红花郎系列产品从2017年2月25日起执行调整后的价格,郎牌郎酒从发文之日起执行调整之后的价格。郎牌原浆荣获「2016中国酒业10大最具价值新品奖」 【中国白酒网】10月18日下午,以《消费升级:酒业格局重塑下的新机遇》为主题的第五届酒业家中国酒业市场论坛在福州世纪金源会展大饭店3楼盛大召开。郎牌原浆获奖证书 会上“2016中国酒业十大最具价值新品”榜单发布。郎酒集团郎牌原浆以“生产工艺博采众长,集浓香单粮、多粮工艺二者之精华,所产原浆酒兼具单粮原酒的绵甜柔和、多粮原酒的馥郁爽净。采用特殊的中、高温制曲工艺。借鉴酱香高温制曲工艺的精髓,产曲香气馥郁,产酒品质上乘”的特点,荣获“2016中国酒业十大最具价值新品。”郎牌原浆事业部策划办总经理刘洪波(左)上台领奖 作为酒行业最具影响力和人气的论坛之一,此次论坛邀请知名白酒企业掌门人、营销专家、渠道领军者、跨界大咖进行对话、思想碰撞,共同探讨新一轮发展期内,白酒行业如何把握消费升级的新机遇。【中国白酒网】作为全国最大的小酒市场,湖南对于所有小酒品牌的重要性不言而喻。对小酒品牌,可以说,得湖南者得天下。作为小酒中的主要代表,小郎酒每年在湖南市场的营收约6亿元,占小郎酒年销售额的四分之一以上,湖南市场的重要性对小郎酒同样是显而易见的。 因此,湖南市场基本汇集了全国所有的小酒品牌,竞争异常的激烈,而小朗酒盘踞湖南小酒市场榜首已有数年。但2016年,这一局面正在发生变化。据记者了解,雄居湖南小酒榜首地位数年的小郎酒,在固有的“顽疾”及竞品的剧烈冲击中其优势地位正在被动摇。 小郎酒的重重难关 “做小郎酒的压力太大,我8月份已改做牛栏山和江小白去了。”“郎酒有自己的规矩,但我并不是非做它不可。”前小郎酒经销商曾思玉(化名)这样告诉记者。 某湖南当地经销商提到了郎酒高管与经销商沟通的一些细节也反映出公司对经销商打款较高的诉求。 事实上经销商的改弦易辙,只是小郎酒固有模式在市场竞争中的缩影,折射的其实是小郎酒在竞争激烈的市场所面临的尴尬境况。多位湖南当地的酒业人士对记者表示,小郎酒在湖南已经出现库存高压、产品窜货等现象,小郎酒的部分经销商也在改弦易辙。 “小郎酒最大的问题是压货,不是一般的压,而是过度压货。”小郎酒前经销商宋可(化名)在接受记者采访时表示。他认为小郎酒拥有良好的品牌影响,但在渠道积压下的情况下,动销、稳价、控货都不乐观,而且高压货对经销商的成长及小郎酒市场的持续增长都不利。 小郎酒湘西经销商左亿鹏(化名)表示,做小郎酒的确压力大,动销、控价都不如意且窜货严重。他高峰时小郎酒年销售可达3000万,但现在年销量不到300万了,“这边已不好卖了,我现在没怎么做小郎酒了,主要做红酒。”他还透露,有些窜货方为了躲避厂家的检查和处罚,会人工把酒瓶上的相应标识抹掉。 对于上述经销商的说法,记者数次联系郎酒流通事业部总经理王勇军试图求证,但截止记者发稿时尚未收到王勇军的任何回应。 减库存、搞共建、分战区,新形势下小郎酒的三板斧 虽面临重重挑战,但湖南小酒市场的“状元郎”仍是小郎酒。宋可认为,小郎酒在最早进入湖南的湘西市场、岳阳为代表的湘北市场在下滑以及省会长沙市场基本还能保持稳定,在株洲和湘潭市场有所增长。而左亿鹏则认为,“湘西是在下滑,但湖南市场总销量应该还是能保持。” 对于当前的局困,小郎酒进行了相应的调整。左亿鹏告诉记者,小郎酒今年年初规定,经销商的库存量达到其年度任务的30%时可停止打款。此时,如有业务员要求经销商继续进货,经销商可以向公司举报,并且,小郎酒开始稳定市场、严格控制窜货,采用回购、罚款乃至取消经营权的方式打击窜货行为。 另一方面,为推动经销商做市场、做活动,小郎酒每件的出厂价从168元调整为204元,增加的36元作为共建基金用于终端人员投入、瓶盖补贴和品鉴等活动物料方面。并且,共建基金要在当年度全部投入市场的拓展上,否则退出时不能套现而只能按余款的60%退还。 并且,小郎酒还加大了市场力度,细分战区进行精细化运作。曾思玉告诉记者,小郎酒现在每年举办2次餐饮客户答谢会,每年举行2次摆台子给的哥送酒的活动,并在经销商的共建费用投入之外配套相应资金支持经销商开拓市场和维护客户。而且,今年小郎酒湖南战区从3分成9个,按战区、市、县的层次设置办事处并配置相应客户经理负责渠道服务。 小郎酒在湖南的未来在哪? 对于小郎酒上述的调整,受访人士均持谨慎乐观的态度。宋可认为,30%的仓库设置并不能改变小郎酒高压货模式的本质特征,共建基金的思路虽然可取但实际上是进一步加大了经销商的资金压力。“本来经销商背负的资金压力就已经很大,再增加36元/件共建费用,经销商的资金压力不是更大吗?”他还判断“模式如不根本改变,最多3年就可能崩盘。” 某小酒湖南市场负责人叶钊(化名)对记者表示,“共建基金的思路是正确的,但目前小郎酒经销商正和厂家在博弈中,关键看怎么推动落实了。”他同时认为,小郎酒细分战区的做法实际上是在瓜分小郎酒原有大商的市场,会受大商的抵触。 他还表示,目前湖南小酒品牌众多且品牌间的竞争十分激烈,留给小郎酒的腾挪空间并不多。据叶钊统计,目前湖南市场不包括劲酒在内的规模以上品牌不亚于30个,而五粮液清纯、德山小秘、酒鬼三两三、邵阳老酒、酒中酒霸等品牌的规模都已达或接近1亿元。他还判断,随着消费群体的变化小酒市场会继续增长,进入湖南市场的品牌和企业只会更多。 据了解,湖南湘窖酒业在年中整合旗下品牌专门成立了小酒光瓶酒事业部,正重装进入小酒市场。目前,湘窖小酒团队正重点在小郎酒湖南的大本营市场株洲深耕市场,并且湘窖还推出覆盖高、中、低价格带的小酒并辅之以极具诱惑力的政策全面出击市场。同时,稻花香、牛栏山六两六、五粮液歪嘴郎等众多品牌和产品的正涌入湖南市场并快速发展。 小郎酒当前的局面,在观峰智业董事长杨永华看来,其实并不奇怪。他表示,酒品消费的社会基础已发生改变,酒品营销已从原有的占领渠道转变成为占领消费者,基于消费者需求拉动的渠道与市场运作模式才是当前市场需要的。【中国白酒网】6月5日上午,在“世界环境日”到来之际,伊力特酒二厂全体员工集聚在厂门口,在该厂副厂长辛华峰的带领下进行环保宣誓。  为进一步宣传和推动伊力特环境保护工作,增强环境保护意识,引导广大员工群众积极参与环境保护工作,并树立低碳环保意识的健康生活观念,该厂党支部发起了“践行绿色生活 环保从我做起”的签名活动。 近年来,为防污治污,提高资源利用率,酒二厂认真开展节能减排创建“绿色家园”活动,“实行经济发展,环保先行”,把“节流、清洁、自励”作为企业宗旨。采取酿酒冷凝水循环再利用,采取改造底锅护沿,给废水出口加不锈钢管网,给甑锅底部加装了不锈钢防护网,从而减少糟醅在废水中的数量,降低悬浮物以及COD/BOD的含量,减轻污水处理站的处理压力。该厂在治污的同时,为酿酒生产的耗水系统量身定做了“瘦身操”。过去酿酒冷却水,包装洗瓶水,酒罐喷淋降温水,用后直接排掉。现在,把可以循环利用的直排水全部收集起来汇入蓄水池用于浇灌树木花草,并对班组用水安装计量表,加强计量制度,与员工工资挂钩,每天抄表公布,兑现奖罚。这些在很大程度上提高了酒二厂员工的节水意识。  通过此次活动,使广大员工更加自觉积极地参与到“践行绿色生活 环保从我做起”的活动中来,为建设真正生态文明的美丽伊力特而共同努力。【中国白酒网】7月6-8日,郎酒集团2015年半年销售工作会议在成都召开。集团总裁刘毅,集团副总裁、销售公司总经理付饶等1000多人参加了会议。记者现将干货整理如下: 会议认为,目前形势对郎酒极其有利,是郎酒重现郎威、打基础,求突破的最好时刻。集团确定未来以3年为一战略目标予以考核。 争做行业旗帜之一的目标不变 会议表示,郎酒争做白酒行业旗帜之一的目标不变。为此目标将: 继续坚定聚焦发展原则,集中资源,聚焦市场,加大投入。 坚定推进营销分离,继续鼓励加大对消费者培育的投入,坚决打击以费用换销量,坚定稳价顺销,郎酒所有产品必须顺价。 会议认为,郎酒的市场,都处于市场部成熟期,所有都是进攻型市场。 五大事业部运作方向 另外,会议坚定了郎酒各大事业部公司化运作的既定方针。集团、销售公司已授权给各事业部,人、财、物、市场全方位指挥的权限。会议要求各大事业部公司化运作主要注重以下四个方向: 1、鼓励继续投市场,不收缩 2、坚定信心,稳定价格。会议指出,对扩大消费者培育和基础渠道网点建设要进一步加大力度。 对变现、折价、折让等以费用换销量、渠道消耗性投入、影响价格的投入、要坚决制止,要追究领导责任。 3、坚定走营销分离的道路 4、简直重用德、才、绩优的干部。

【中国白酒网】近日国内著名笑星潘长江女儿潘阳挥旗进军酒业领域。不过,她这次要发展的是白酒业,并且出任北京潘掌柜酒业有限公司的潘掌柜。 近年来明星做生意,已经不是什么新鲜事了!此次潘阳全身心投入白酒行当,她有自己独特的经营思维。她说:三公消费限制制度已经日臻完善。白酒行业由黄金十年的量价齐升转向深度调整期,经历了政务消费萎缩、高端需求受打压、价格下滑、销量骤降、渠道库存高企、渠道抛货等等一系列的调整。政务以及消费者的消失使得整个白酒行业市场份额急速缩水,竞争加剧,行业进入挤压式发展。目前,白酒行业经过充分调整,已经处于底部区域,虽然,目前虽然大部分酒业企业业绩都处于下滑甚至亏损局面。 在这样的大背景下,潘阳毅然决定投资白酒行业,勇气可嘉。曾经参演过《火蓝刀锋》、《能人冯天贵》、《毛驴县令》等影片、具有锲而不舍精神和爱心的潘阳认为,白酒业在我国具有深厚的群众基础和广阔的市场前景。虽然中央实施八项规定以来,高端白酒消费出现了下滑,但2015年将是优质酒类企业实现低成本扩张的最佳时期。 正是了这样对形式的精准判断,加上背后有笑星老爸潘长江大力支持,潘阳就更加底气十足了。她相信自己一定会打理好这一新事业。做到家庭和事业双丰收。【中国白酒网】为了深入探讨鲁酒产业的发展趋势、结构调整等方面的问题,同心协力、集思广益,更好地促进鲁酒产业健康发展。山东省白酒协会定于4月8日在济南市召开2015年齐鲁白酒峰会,同期召开山东省白酒协会六届四次理事会。 会议将针对中国经济步入新常态后,鲁酒在新常态下如何放大自身优势,抓住新机遇,实现逆势增长;如何运用新思维来推动行业转型升级,实现突破发展等一系列摆在鲁酒经营者面前的重要课题进行专家讲解和集中讨论。 随着国民经济进入稳健发展的新常态,白酒产业经过两年多的深度调整和转型,也步入发展突破新时期。作为中国白酒第三极的鲁酒板块,山东一直是我国白酒产销大省,具有发展历史悠久、产量大、质量稳定的特点,2007年之前产量更是连续十几年位居全国第一,在国内享有极高声誉。 回顾中国白酒发展历史,在最早之前,鲁酒以“四大金刚”—秦池、孔府家、孔府宴、兰陵引领中国白酒行业,成为东部引领西部的典范之作;之后又历经五粮液、茅台等西部引领东部的一个阶段。随着中国白酒业的深度调整,以苏鲁豫皖为代表的东部时代也即将来临。 鲁酒在全国白酒行业里,不仅质量上等,价格处于市场主流的中低端价格带,而且鲁酒骨干企业大部分属于全国二线知名品牌,是地方上的名牌,有着地方的绝对优势,并牢牢占据着本地市场的主导地位,再加上充足的库存,为下一步领军全国市场提供了先天优良基础。另外,随着鲁酒品牌传播与营销深度结合,品牌传播开始进入系统化,为整个鲁酒行业增加了新的活力和动力。 据悉,此次齐鲁白酒峰会将邀请中国酒业协会领导做白酒行业发展趋势专题演讲,并有省内知名企业及行业专家参会进行讲演与讨论,进一步阐释山东白酒未来发展的最新方向与动态。【中国白酒网】3月28日,送走最后一批客人,第92届春季糖酒商品交易会在又累又醉的状态中终于结束了。今年春糖有一个很显著的特点:论坛、沙龙超多。小编粗略一算,有点规模的就达40多场。在小编看来,在这40多场论坛的背后,是对行业、对模式的集体迷茫。都说糖酒会是行业风向标,匆匆几天之后,各位卖酒人们,你们在今年春糖里,看到了哪些风向呢?是否找到了能把自己吹上天的那股风?今日,小编努力在春糖庞大的信息量中,筛选出五宗“最”,希望对来到成都的或者没来成都的卖酒人们有些帮助。 行业最大共识——弱复苏 “弱复苏”这个词语最早出现在3月24日春糖最早的一场大型千人论坛——第二届微酒酒业营销高峰论坛上。这是行业趋势预测专家——盛初董事长王朝成对2015年行业的判断。其核心意思为现在龙头企业开始止跌,并且出现缓慢增长,但是竞争环境依然恶劣,利润还会持续降低。 随后,在汾酒等名酒企业的经销商会议及部分论坛、沟通沙龙中,“弱复苏”一词被广泛提及。五粮液股份公司副总经理朱忠玉也作出了类似判断“市场已经见底,利润没有见底”。而茅台销售公司总经理王崇林在接受微酒记者专访时也表示,行业将开始恢复性增长。 无独有偶的是,“弱复苏”一词还出现在了葡萄酒领域。在第九届G100.超级葡萄酒评选晚宴现场,葡萄酒专家杨征建对进口葡萄酒市场也做出了这样三个字的判断。 看来,2015年,对于酒类行业来说,“弱复苏”已经成为流行词。 最火爆话题——互联网+ “互联网+”是今年春糖上的第二个流行词。除了茅台、五粮液等名酒企业经销商大会上不断强调以及拿出具体措施在2015年准备在互联网上大展拳脚之外。来自酒商的“互联网+”的实践也是如火如荼。而最热门的表现形式当属O2O。 有人会认为连锁圈地在今年也相当红火,但是,小编认为,连锁门店的背后,最终也只是O2O中的一环。所以,就毫不客气的将其并入了O2O中。 1919酒类直供董事长杨陵江:今年我们计划新增至少500家门店,现在已经签了200家。 中酒网董事长赖劲宇:今年O2O酒行开到1000家,3年内破万。 河南酒便利董事长王雪:今年要砸1.5亿进军北京市场…… 除了O2O模式外,今年春糖,最早试水酒类电商领域的酒仙网也推出了新的模式。B2B——中酿酒团购。据称,与企业的合作,可以是B2C,也可以是B2B的模式。 不管是O2O也好,还是B2B也好,甚至还有其他英文字母也罢。有一点是明确的,酒类互联网思维已经建立,但是,互联网模式未必已经成熟。小编做出这样的判断,并非耸人听闻。不管是线上渠道还是线下渠道,目前依然有着不能回避的问题。用王崇林的话来说就是:新常态尚未建立,目前还未形成稳固的新框架。在小编看来,对于酒业互联网+,“探索中”这三个字是较为准确的,不过,对于勇于探索新事物的作为,也应给予掌声。 最高调企业——茅台 今年茅台相当高调。用两场大型论坛,一举推出了“三茅一曲”四个战略新品。终于和四酱(王子、迎宾、仁酒、汉酱)汇合,形成了茅台系列酒新战略。 小编有幸参加了赖茅酒新品发布会,到场的经销商不少,足见在目前行业谨慎期里,酒商对已经为数不多的知名品牌的追捧度依然不减。 另一方面,在茅台全国经销商沟通大会上,茅台高层领导们在听取了酒商的交流发言后表示,2015年,要将让酒商赚钱作为重要工作。此话一出,加上五粮液3月23号会议上,也旗帜鲜明的表示2016年春节要实现顺价销售。来自两大巨头正能量的发声,无疑给行业带来了暖阳。 最主动参与的论坛——微酒论坛 3月24日,从早上9点到中午12点半,成都首座万丽宴会厅过道两边一直直直的站满了人。他们拿着手机执着的对现场演讲予以录音。这是第二届微酒酒业营销高峰论坛现场。这里聚集的是来自网上自发报名前来听课的卖酒人们。他们相信,在这里,他们能够找到2015年的方向,能够在混乱的市场现场面前找到路径。在现场,拖着行李箱的来自山东的酒商陈明告诉小编,早上刚到,下午3点飞到贵阳,就为了听这一场论坛,听王朝成和行业大佬们对2015做出怎样的判断。 12点半,当王朝成演讲结束,全场掌声雷动。一场重品质、有内容的论坛闭幕。2015年秋糖,我们再见。 最耀眼品类——预调酒 还未到春糖,预调酒就呈现出了耀眼的态势。洋河滴诱、古井佰色、百威魅夜……名酒企业频繁亮相的预调酒持续的挑逗着酒商的神经和钱包。“预调酒会是酒商下一个机会吗?”这个问题被频繁提及。2015年暴热的预调酒,无法不让人想起2014年的小酒热。当年,人们也为小酒热找到了种种理由,然后在今日,却并未再见如此之红火。预调酒,作为小酒种,一定会迎来快速成长。不过,用王朝成的话来说,小酒种的快速成长不一定被很多参与者一起分享,而只能被老大享受。同样有很多卖点的保健酒、时尚小酒就是佐证。 当然,今年春糖上,还有很多最字,比如最大的xiong,无奈,小编是美女,就不给各位看官一一展示了。【中国白酒网】2016年上班第一天,微酒从郎酒集团独家获得其全新6大事业部2016年操作要点。现将核心内容整理如下: 红花郎事业部:重塑产品市场定位和价格体系 从2016年1月1日起,其红花郎系列产品价格2016年将全部调整,重塑产品市场定位和价格体系。对于此举,销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚表示,2016年将对渠道价格和各环节利润进行梳理,让红花郎市场的进销存达到更好地状态。 分品项来看,2016年,红花郎(15)逐步成为全国主推品项,定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广费用向红花郎(15)聚焦。红花郎(10)定位全国流通性产品,青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域,红花郎中度酒重点放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。 “2016年还有一个重大改变就是在销售队伍的管理上”,梅刚说,“为了让队伍更快成长,明年核心板块市场(川渝、江浙粤、鲁豫)进一步细分办事处管理区域,同时实行客户经理制一对一客户服务,明确人员工作标准和考核要求,强化落地执行。” 此外,2016年红花郎继续加大消费者培育力度,通过精准、高频、持续的营销活动吸引更多目标消费群体参与和沟通,打好红花郎品牌、品质,更多品鉴、更多互动、刺激更多重复购买。 2016年,红花郎会继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力。2016年,红花郎将进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。 老郎酒事业部:聚焦发展 打造酱香“大单品” 2016年老郎酒事业部核心发展关键词是“聚焦”,以聚焦作为事业部统领思路。具体包括产品聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、操作动作聚焦、消费者培育聚焦。我们将围绕着 “聚焦”来打造大单品,构建可持续的价格发展体系,让经销商、渠道有可持续稳定的利润,让消费者满意。 经典重现 普郎归来 按集团的战略规划,老郎酒1898、老郎酒1956从2016年1月1日起停止生产,不再接收订单。老郎酒事业部将在2016年重启“郎”牌郎酒的推广与销售,也就是消费者最为熟悉“普郎”。 郎牌郎酒作为郎酒集团最为经典的基石产品,与一款主攻宴席的新品组成一个系列,预计将在2016年3月份上市亮相。 对于普郎的销售与推广规划,2016年老郎酒事业部将优化与升级现有的经销商体系,导入客户经理为中心组织结构,按不同的市场制定标准操作模版进行品牌建设与消费者培育。普郎将聚焦西南、河南区域发展,与郎酒郎哥进行错位布局。 在品牌推广方面,将以“经典重现•王者归来”为主题,贯穿全年的媒体宣传、渠道推广及消费者沟通工作,唤起消费者的回忆。与核心终端进行深度合作,持续的进行消费者品质培育:通过团购渠道建立普郎的意见领袖,通过意见领袖引导、宣传及销售,以卓越品质与服务让消费者满意消费。 郎酒郎哥 自由自己 郎哥在2015年7月12日上市以来,通过上市发布会、南京秋季糖酒会及核心终端的导入,我们发展了一批有激情、敢创新的经销商团队,完成基础的终端建立与消费者培育,为2016年发展赢得先机。 2016年,郎哥大的操作模式不做变化,实行操作动作的精简与优化,聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店进行消费者培育与产品销售。2016年,我们本着稳重求进的总体思路扎实的进行郎哥的发展。在区域布局上,与普郎错位进行布局,重点发展华东、华南市场,打造一批年销售过千万的标杆市场。 在品牌活动方面,2016年郎哥所有的宣传策略均围绕活动走,让活动快速落地。郎酒郎哥继续通过自媒体与消费者沟通、互动。郎酒郎哥将会加大核心终端体系的建立,深度挖掘核心终端后面的消费群体。用“舒适”的酒体与“励志”的品牌形象引爆消费潮流。 在2016年郎哥会有四个方面的创新: 第一,消费者培育与沟通方式创新。2015年,我们开设了郎哥美食团、郎哥伴你去旅行等娱乐化的营销活动进行消费者培育与互动。2016年在继续坚持郎哥美食团、郎哥伴你去旅行的活动体系外,会加大核心餐饮店的赠饮与互动,让消费者在轻松快乐的环境完成品牌与品质的认知。 第二,品牌传播模式创新,坚持走创新媒体传播的路线。2015年事业部完成京东众筹纪实电影《我们》。在2016年将会继续围绕核心终端及消费者拍摄第二部纪实电影。同时在江苏区域,我们将打造极具现代感的路演模式引发消费者对郎哥的认知和购买。 第三,厂商管理模式创新。郎哥与经销商是平等自由的关系,建立厂商一体化的系统。全年倒扣制的运营模式,既稳定了经销商的长期利益,也建立了统一的生态经营系统。2016年,我们将完善全国经销商协会管理体系,从而实现思路统一、方向一致、大事共商共议、民主和谐的新型厂商关系。 第四,消费者服务板块的创新。依托于信息管理工具,开始执行消费者累积战略。通过各渠道的消费者信息采集与录入,建立消费者档案,优化消费者体验和服务。1 2 3 下一页【中国白酒网】7月15日下午,在四川古蔺县二郎镇郎酒厂“大本营”,郎酒集团宣布了围绕旗下高端产品“青花郎”的新战略。 素以多品牌“狼群战术”攻城略地的郎酒集团,将集中资源做青花郎、红花郎两款产品。四川郎酒集团有限公司、四川郎酒股份有限公司(下简称郎酒集团、郎酒股份)董事长汪俊林向记者表示,这是郎酒近几年谋求聚焦发展的新动作,“现在集中所有资源,把酱香产品集中到红花郎、青花郎等产品上,企业聚焦发展,像"激光穿透钢板一样"做企业”。 不过这一新战略最吸引资本市场注意的,还是背后的郎酒上市规划。 聚焦两款产品 15日下午,郎酒青花郎新战略发布会在郎酒厂总部举行。同为酱香型白酒,郎酒红花郎的价格区间在300~600元,而目前青花郎建议零售价格为1098元/瓶。 不难发现,从年初开始,郎酒就力推青花郎,在广告造势、组织架构和营销策略上都有连续动作。7月4日,郎酒将销售体系的红花郎事业部更名为青花郎事业部,更名后的郎酒销售体系三大事业部分别为:青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部。汪俊林介绍,接下来,针对青花郎的广告投入、市场投入都会大幅增加。 汪俊林还透露,更名背后的核心(因素)是“红花郎,原来我们是做中高端;(更名为)青花郎,我们是决心把整个郎酒做到高端”。一个很大的基础在于,公司现在存了12万吨酱香型酒。因为酱香型存放时间比较长,要酒质比较好才能支撑,而公司现在产能有3万吨,到2020年,高端酱香酒会达到年产5万吨。而这个年产可达5万吨的2020年,对于郎酒来说还佣捞氐闹衤ń涯嘟殉亍N馐洗?宋怍酉蚣钦呓樯芙涯唷V衤ń涯喾?鹬瞥龅某善肪啤 【中国白酒网】在人们的记忆中,酿酒的原料,都是粮食。清香型白酒和酱香型白酒用高粱和小麦酿造,浓香型白酒除了高粱、小麦,还有大米、玉米、糯米。也有一些果酒,分别用桑椹、狝猴桃、蓝莓、葡萄、柚子等来酿酒。  但作为中国最大的白酒产地,中国白酒金三角的核心区,四川新近又发现了一种用甘蔗作原料酿造的白酒并且工艺十分古老、独特,引起了业界极大关注。  嘉陵江畔  隐藏甘蔗酒厂  3月12日,在报料人的指引下,经过数小时的车程,记者找到了这家甘蔗酿酒工厂。  酒厂位于广安市岳池县嘉陵乡福兴寺村。在这里,嘉陵江正好在这里倒了一个C字形的弯,滚滚的嘉陵江水,将福兴寺村冲积成了一个小小的平原。  由于嘉陵江下游建航电枢纽,这段嘉陵江水显得十分平缓,一湾江水将村子抱在怀里,让整个村子显得祥和而宁静。  3月,油菜花开得正盛,坝子里正有三三两两的乡亲在农作。村里的一位老人指着坝子一侧一排蓝瓦白墙的厂房说,这就是你们要找的甘蔗酒厂。  他说,三十多年前,沿江整个大坝子,是一大片甘蔗林。离酒厂还有数百米,一股特有的甘蔗酒香,缕缕飘进鼻孔,让人沉醉。  厂门两旁分别挂着“广安满屋飘香酒业有限公司”、“中国竹篓窖泥法甘蔗酒原产地”的牌子。  两石磙子  记录悠久酿酒历史  听说记者远道前来探访,厂里的工人打开了大门。由于镇上高压线路检修临时停电,酒厂当天并没有开工。厂里堆放着一大堆待加工压榨的甘蔗。  大门口两只直径约1.5米的巨石磙子引起了记者的注意,这两个巨石磙子形状类似于农村用来碾碎谷物的石碾,个头却比常见的石碾大很多。  厂里负责技术的吴哥告诉记者,这两个“大石头疙瘩”是吴氏家族连续使用几百年用来酿造甘蔗酒的双巨石磙子(石磙破蔗机)。  吴哥说,这两个石磙子技术含量极高,就是使用现代技术仿造,难度也非常大。  据了解,此石磙作用是破碎甘蔗,“石滚破蔗机”用坚硬巨大的石头做成压榨轴承工具,是现代齿轮轴承的雏形。底座重约5吨,每个石滚重约3吨,采用极硬的石头加工成极其规则的圆柱体,圆柱体四周加工成齿槽奖,以便放入石头或木块而形成齿轮,再用牛作为动力牵引转动。这样压甘蔗,甘蔗汁流入底座,提高了破碎甘蔗的效率,同时也把甘蔗汁挤压得更干。  这两个石磙已经体现了中国古代先辈高度的智慧和精湛的手工艺。古代没有吊车等工具,把如此重的成套工具从外地运输到加工作坊现场,也需要相当的智慧。  这两个石磙子,也成了吴氏家族世代酿造甘蔗酒的见证。1 2 下一页

【中国白酒网】山东省政府对外接待用酒方面将出新的规定。“接待用酒禁止喝白酒,改喝国产葡萄酒,而潍坊地区政府接待用酒据说用地产葡萄酒。” 一年一度的春季糖酒会近日落下帷幕,纵观糖酒会上酒企的表现,我国的白酒业依然处在调整阵痛期,而葡萄酒企业在此次糖酒会上的表现十分抢眼,特别是进口葡萄酒庞大的布展规模成为糖酒会的一大亮点,并吸引了国内白酒企业的驻足参观。 另外,国内大型白酒连锁企业也纷纷表示,在产品品类方面将增加葡萄酒的份额。这些信号的释放无疑给白酒行业又增添了几许惆怅。 据山东一家大型白酒企业相关负责人向记者表示,山东省政府对外接待用酒方面将出新的规定。“接待用酒禁止喝白酒,改喝国产葡萄酒,而潍坊地区政府接待用酒据说用地产葡萄酒。” 虽然上述消息记者没有找到相关政府文件,但据上述人员表示,山东省政府接待禁白酒喝红酒确有其事。 白酒业继续过“寒冬” 在国家“八项”规定、禁酒令等政策影响下,我国的白酒行业经过2年多的调整,产品价格已经回归到一个相对合理的价格区间,品牌集中度也在不断提高,但是,从整个行业来看,白酒业的调整仍未结束。通过本届糖酒会可以看出,白酒企业仍忙于产品结构、渠道、体制机构等的调整,而作为受行业调整影响最大的传统经销商、专卖店的转型迫也在眉睫。总体来看,我国的白酒业将继续在“寒冬”中调整。 据Wind数据统计显示,已经发布业绩预告的8家白酒公司中,酒鬼酒、水井坊和皇台酒业继续亏损,而泸州老窖、山西汾酒表示业绩预减,今世缘、洋河股份和青青稞酒则表示业绩略减。其中,水井坊在发布业绩报告后,公司将因业绩连续三年亏损面临可能被退市的风险。 上述已经发布2014年业绩预告的8家白酒上市公司DE 业绩表现,直观地对当前白酒业的现状进行了回答。 酒行业资深人士赵禹接受记者采访时表示,白酒行业虽然经历了2年多的调整,但目前来看,行业调整让将继续。建议白酒企业沉淀下来,抛开过去的“高大上”,到一线市场调研,为市场走向做出正确的判断。 虽然2015年1月-2月份,白酒企业的销售数据比较好看,但并没有在春天内复苏,为此,很多企业对于企业未来发展也不敢过早下结论。 “对下半年的走势,不能单看春节前后的销售进行预判,等二季度销售额出来后再对全年走势做出判断。”山西汾酒一位高管人员对本报记者如此表示。 如今,有关政府接待用酒“不喝白酒喝葡萄酒”的说法无疑再给白酒业带来重创。 “我们有人看到过山东省有关政府接待用酒不用白酒用国产葡萄酒的文件,我现在没有看到,这事是真的。”上述山东省某大型白酒企业相关负责人如此表示。 为此,记者致电景芝酒业相关负责人了解情况,其表示,也听说政府出台禁酒的说法,不过没有见到文件。 在他看来,景芝酒业也在做产品品类方面的转型,公司除了进一步丰富保健酒品类外,目前正在考察进口葡萄酒,准备把葡萄酒纳入到公司产品品类中。 另外,也有业内人士表示了不同看法,政府一般不会对接待用酒的品类作出规定,不过,山东有葡萄酒企业也难说,而四川和贵州都是产白酒大省,他们肯定不会出台那样(禁白酒)的政策的。 事实上,像景芝酒业这样做多元化产品品类的企业也有不少。另外,传统的白酒连锁企业,它们也嗅到了行业的变化,纷纷加大葡萄酒品类的比重。 “白酒业不仅面临行业调整带来的压力,也面临着葡萄酒的冲击。受消费者消费习惯的改变、对健康要求的提高,以及消费者对葡萄酒文化认识度的提高,国内葡萄酒市场份额的提升是大势所趋。”一位业内人士如此表示。 国产葡萄酒迎来发展机遇 数据显示,2014年我国酿酒行业规模以上企业完成的酿酒总产量为7528.27万千升,同比仅增长0.87%,其中12月酿酒行业总产量同比下降了9.59%。另外,受高端酒价格销量下降影响,企业的利润率也在大幅下降,同样,渠道商们在微薄的利润面前,也纷纷转型。 在酒行业深耕了26年后,曾经是五粮液、茅台大经销商的华龙酒业开始全国发力O2O,而其酒品品类也从传统的白酒逐渐向葡萄酒比重增加。 华龙酒业董事长翟山对记者表示,华龙酒业未来销售构成是65%的葡萄和32%的白酒。 同样,曾经以卖高端酒出名的华致酒行,近年来也在加大葡萄酒品类。 虽然进口葡萄酒在糖酒会上表现抢眼,但在业内人士看来,国产葡萄酒未来发展空间巨大。“受关税下降、欧元走低影响,进口葡萄酒与国产葡萄酒相比具有价格优势,但是国产葡萄酒的市场占有率将依然会占据国内老大地位。” 通葡股份董秘何为民接受记者采访时表示,多数国产葡萄酒企业都是种的欧洲的葡萄品种,因此,与进口葡萄酒竞争时面临较大的压力,不过,国产葡萄酒企业开始走差异化之路,发展自己的个性化品牌,经过近几年的研发和市场培育,目前已经有不错的表现,国产葡萄酒企业只有做有特点的葡萄酒才能获得更好的发展。 赵禹也表示,由于进口葡萄酒乱象多,而国产葡萄酒随着消费者对其信任度的提高,其市场份额也在加大。目前,国产葡萄酒的市场份额大约超过70%,而进口葡萄酒份额不足30%,这个比例将不会改变。【中国白酒网】1月7日讯,每天第一次在央视上听到红花郎报时,大家就可以下班了。记者从郎酒获悉,从元旦起,每晚18:00、20:00,郎酒•红花郎将在CCTV-7为全国观众整点报时。 “在‘品牌升空、营销落地’战略的引领下,2015年,郎酒全年销售业绩同比上年稳步增长30%”,郎酒相关负责人告诉记者,多年来,郎酒与CCTV-7一直保持着良好的合作关系,并连续多年结成“军事战略合作伙伴”,为观众展现中国军队风采,追踪世界军事风云。 2016年,郎酒集团再度牵手CCTV-7军事报道、军事纪实、军旅人生、防务新观察等优秀栏目,为大家整点报时,同时为全国观众即时播报最权威的军事新闻。 记者还了解到,今年,郎酒将持续推进大品牌大格局大平台大传播的品牌升空战略,与CCTV-1、CCTV-7、CCTV-9达成深度战略合作,深耕央视大平台。 除整点报时外,郎酒•红花郎连续第四年独家特约CCTV-1黄金档剧场,在该剧场播出的大剧,每集将突破性地开挂不少于15分钟的红花郎特约角标。在CCTV-9,郎酒则保留了晚间的3分钟《郎酒故事》,每周周一至周六22:50,贾平凹、舒婷、阿来、熊召政等大家的《郎酒故事》电视散文将准时播出。新的一年,苏童、余华等大家将加盟该档节目。【中国白酒网】4月2日,记者从河南省酒业协会总工联席会议上了解到,第三届全国白酒品评技能大赛和国家白酒评委换届工作将在2015年下半年在北京举行,河南省酒业协会将按照中国酒业协会的统一部署,组织全省白酒企业从事品酒岗位的技术人员,统一参加相关选拔考试,确定河南省参加国家级白酒评酒员考试人选。 据介绍,国家级白酒评委是我国白酒行业从事品评工作的最高级别,各参赛省按照比赛实施方案组织本地区初赛并于今年9月30日前将决赛选手名单报送至组委会。 河南省酒业协会总工程师赵书民告诉记者,河南省国家级白酒评委推荐工作已经全面铺开,将采取理论考试、品评能力竞赛等形式,选拔出能够代表我省白酒品评水平的精英参加全国白酒行业角逐。【中国白酒网】本周早些时候,四川省高级人民法院受理了尹氏后人诉五粮液公司侵占明代16口古酒窖案,在中央稳步推进司法改革的大背景下,受理这桩五年前的“死案”,既是对最高院立案登记制度的落实,也是司法“去地方化”改革的一块试金石。  据媒体公开报道,2010年6月,以尹孝功为首的尹氏后人认为五粮液公司使用的明代16口古酒窖为尹家私产,并以此为由将五粮液公司和当地政府告上了法院,但当时宜宾中院和四川高院并未受理此案。  对于有着“酒都”之称的宜宾,以及将食品饮料作为支柱产业之一的四川,五粮液公司的重要性不言而喻,如果尹氏后人在“古窖争夺战”中胜出,五粮液公司乃至宜宾当地白酒产业所受的影响也显而易见。而当地法院不受理这桩案件,至少从客观效果上讲是扔掉了一块烫手的山芋。  事实上,近年来各地法院在敏感案件上“踢皮球”的做法并不鲜见:2010年前后,在“政治强人”仇和治下,昆明曾大规模地快速推进城中村改造项目,不少被牵涉其中的居民曾就拆迁补偿等问题到当地法院起诉。  昆明一位律师告诉笔者,刚开始当地区级法院也曾受理过类似案件,但后来,昆明从区级法院到中院对此类案子基本不予立案,这位曾在政法系统工作的律师托人一问才知道,原来这是市里对法院的要求,以免司法程序历时过长影响城中村改造的进度。  无论是昆明城中村改造中的拆迁补偿案,还是宜宾的五粮液古酒窖案,并无非常确凿的证据指向当地法院和地方政府存在某种“合谋”,但在“司法地方化”的现实下,法院对牵涉当地政府利益案件的不立案处理至少也是瓜田李下。  所谓司法地方化由来已久,长期以来,司法机构的人、财、物等资源由各级行政机关支配和管理:地方各级法院的经费依靠地方政府供给;人员编制由地方政府决定;地方各级法院工作条件的改善、装备的更新依赖地方政府及有关部门的批准。这种状况导致司法机关在适用法律、判决案件时容易受地方政府的干涉或者潜在的威胁。其后果则是使地方各级法院丧失了作为国家司法机关应有的中立性,而沦为保护地方利益和部门利益的司法工具,某些国家的法院成了“地方的法院”。  今年二月,最高院发布的针对人民法院“四五”改革纲要的有关意见就提出,要彰显审判权的中央事权属性;而对于法院改革的要求中,建立与行政区划适当分离的司法管辖制度、确保人民法院依法独立公正行使审判权这两条改革举措也是针对“司法地方化”的弊端的。  目前看来,这些针对司法地方化所提出的改革措施正在从一个个小的可操作性环节入手,立案登记制便是其中之一。5月1日开始,全国法院全面实施立案登记制,同时最高院有关负责人也强调,不得在立案登记工作中增设起诉条件、抬高门槛,或是搞人为控制立案、搞内部土政策。  五粮液古窖案案件标的超过3亿元,牵涉众多,事实复杂,既有历史渊源,判决也会产生重大的社会影响,早已成为舆论关注的焦点。对于四川高院和相关审判者无疑是一个考验,但更为重要的是,这桩多年来的“死案”能否立案,并最终由法院依法独立审判,更是对当下司法改革和司法公信力的一个考验,其影响肯定要比陈酿五粮液的酒香更为绵长。【中国白酒网】据了解,小郎酒的第一站是重庆,重庆盐业公司代理了该产品,该公司在重庆有35家分公司,遍布每个县,这解决了小郎酒的市场分销问题,同时该公司对分销渠道的管理和维护能力非常强。2008年,小郎酒开始被重庆经销商接受和追捧,这让其全面进入重庆的各种BC类餐饮店和街边小吃店。 湖南是第二站,湖南的发展始于湘西。怀化是小郎酒在湖南的第一站,小郎酒在怀化的经验是渠道下沉到县乡市场,精耕细作,而相邻吉首则从市区开始做起,都获得了成功。据了解,吉首的歪嘴郎在高峰期销售额高达3000万元。接着,小郎酒由湘西蔓延至湖南北部,最终在这两年影响全省。郎酒内部领导对湖南的发展有一个很形象的说法,“战略突破就像大锤敲墙壁,要选择最大突破点,最佳方法和时间,一旦打动一片砖头,后面用手推就行了”。湖南之后,第三站就是四川。 小郎酒的成功离不开“大锤敲墙壁”这样的战略布局,但更需要在终端做大量细致的活儿,更有价格管控方面,品牌推广,消费者互动等大量的工作需要做。 对于小郎酒成功之道,5月20日,郎酒集团小郎酒事业部总经理王勇军先生将在“中国先锋酒商500强创新发展论坛(河南)”上进行全面解析。酒说今天可以先剧透一些小郎酒2016年的“三大工程”:其一就是价格管理;其二是市场聚焦,即把重点放到点状市场上;其三是配合小酒运作特性,建立专业化、集中化的组织架构。【中国白酒网】“不能寄希望于躺着就能挣钱,不能再期望回到‘两位数’时代,不能再左顾右盼,经济波动没什么大不了的,要看到其中的机遇和潜力。”在“中国糖酒食品业年度峰会——中国酒业的变革与机遇主题论坛”上,中国经济体制改革研究会副会长樊纲,结合行业发展形势对国家宏观经济形势进行了分析,给白酒企业上了一堂生动的经济课。  在国内经济增长放缓、白酒行业进入深度调整的背景下,白酒行业如何走出困境?十八届三中全会以后,中国经济整体面临转型和升级,糖酒行业应该如何把握机遇,迎接挑战?成为中国酒业的变革与机遇主题论坛的主要话题。  “阵痛”中蕴含巨大商机  从2004年的312万千升到2013年的1226万千升,10年间,中国白酒产量增长4倍,利润总额年均增长率超过37%。  2013年,白酒行业利润总额10年来首次负增长,恰好与中国经济增长放缓的大背景相契合。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇并不认同限制“三公消费”、“打垮”白酒行业这一说法。“我计算过,在1200多万千升的产量中,单价300元以上的白酒不超过25万千升,占比不到3%。为什么艰难,还是自身出了问题——量太大了。”  波动能否避免?樊纲表示,不可避免。他希望酒企清醒认识一个事实,“7%-8%是对正常经济增长率的回归。”樊纲说,在此情况下,企业不能期望回到“两位数”时代,不能再寄望于“躺着就能挣钱”。  改革有“阵痛”,但同时也提供了巨大新机遇。一方面,中央出台的改革措施,将极大促进市场和民营经济发展;另一方面,樊纲断言,“中国人的消费才刚刚开始”。  樊纲分享了两个数据。一个是我国的居民消费仅占GDP的35%左右,而不少国家占到60%以上。此外,据一家国际信用卡公司对游客消费的调查显示,欧美游客花在游玩和奢侈品上的钱较少,花在高级餐馆、酒吧,住高档酒店的费用较高,而中国游客在酒店、餐饮方面不讲究,却买最贵的东西。“这就是差距,差距就是潜力。”樊纲说。  最核心的是服务的变革  复杂的经济形势下,白酒企业该做什么?樊纲建议从经济学主要创始人亚当•斯密的论述中找答案。“打一根针,可以分成十几道工序,各司其职。我的建议就是:专业化。”  樊纲说,这些年来,许多企业把转型升级误解成“转产”,“跟着别人进入自己不了解的领域,左顾右盼、东张西望,当然做不好企业。”  “火锅店、洗脚房都能上市,传统行业没有理由做不好。”樊纲说,在优胜劣汰的大潮中,专注于食品行业,必须靠创新。对创新的理解,需要进一步拓宽,“不光是管理、技术、产品、市场的创新,也包括消费行为和方式的创新。”举例来说,生产白酒的企业,也可关注酒杯的创意设计。  围绕如何酿好“一瓶酒”,在座酒企负责人分享了自己的灵感。“我们正牵头打造中国最大的白酒酒庄群落,与酒文化相结合,争取成为新的增长点。”泸州老窖股份有限公司总经理张良说。  “反思过去10年,我们为消费者做了什么?实际上很少。”中国酒业协会副秘书长宋书玉并不讳言“短板”,最核心的应该是服务的变革。  “白酒也是一种饮料。”杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后认为,现在白酒行业面临价格太高、销售费用过高等问题,应回归到大众消费领域。论坛开幕前,宗庆后刚刚与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司达成合作协议,开始“试水”白酒电商销售模式。据了解,白酒进入电商平台,已经有越来越多的酒企开始尝试。

【中国白酒网】9月9日,第六届中国(贵州)国际酒类博览会在贵阳揭开大幕。泸州市委常委、副市长许先春,泸州市政府副秘书长王春芳莅临郎酒展区指导工作,郎酒集团副总裁王宗杰及红花郎事业部黔西办事处总经理彭涛等带其一行现场观展。 本次展会的郎酒展馆位于贵阳国际会展中心1号展厅7号门旁,使用中国红作为展位的主色调。同时展位将以现代化设计为框架,以Low Poly(低多边形)为主体设计风格,结合郎酒标志,呈现品牌高端质感,打造具有设计感的一流展台,展现郎酒集团神采飞扬的大气形象。整个展馆设计四通四合,以超现代视觉风格,融合传统哲理,打造郎酒集团“聚势”空间。四面合拢的立墙寓意“四方配合”——“天、地、人、己”;四面通道寓意“四通八达”,迎来八方畅达。本次酒博会郎酒集团将携带郎酒最新的发展动态及旗下产品,全面展现郎酒品牌魅力。现场LED屏幕不断滚动播放的郎酒最新宣传片以及郎平代言郎酒红花郎的宣传视频也吸引了参展宾客驻足观看。 本届酒博会将持续4天,共设立7个展馆和1个外馆,展馆总面积达9万平方米,比上届增加30%。其中,外场馆是酒博会首次设置,将首次举办“国际美酒嘉年华”系列活动,以“汇聚全球佳酿,共享世界美酒”为主题,内容有国内外知名酒庄(企)专场品鉴、新品宣传推介、酒文化传承展示等企业自办活动,为国内外酒商搭建交流平台。

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·本报记者 :施楚灵·

编辑:施楚灵


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