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时间:2018年08月19日 14:14  来源:健身气功网  作者:星承颜

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新闻摘要

兔的六合

【中国白酒网】10月29日,茅台集团大河酒亮相第93届全国秋季糖酒会,大河尚酱、大河优酱、大河福酱等系列酒水展出第一天便备受瞩目。  会上,现场试饮环节,吸引了大批经销商前来品尝,“尝了一口大河酒,瞬间就被陶醉了,品质真是好啊,性价比又高,品牌力强、利润空间大,其包装大气、厚重、有文化底蕴,做这样的产品,品牌、品质都有保证,我们放心。”一位有意向加盟的经销商说。  按照袁仁国董事长“把茅台酒更多从公务接待向商务消费转变,更多的高端客户向老百姓转变”的精神,贵州茅台集团于2015年6月强势推出面向大众消费市场的核心战略产品——茅台集团大河酒,引领大众消费新时代。茅台集团大河酒实行区域总经销模式,产品直供终端。对贵州茅台集团大河酒经销商给予“投资回报有保障,资金回流快,利润率高”的承诺,解决经销商“大品牌好卖不赚钱,小品牌赚钱不好卖”的困惑,其新颖的运营模式在展会上受到众多省内外经销商的认可。据统计,茅台集团大河系列酒亮相秋糖会仅2天时间已成功签约18单,还有众多意向经销商在咨询中。传五粮醇涨价,五粮液大系列酒板块要领跑100-300元价格带? 【中国白酒网】领跑100-300元市场,这很可能是五粮液大系列酒板块涨价的真正目的。 继五粮液系列酒传出涨价消息后,五粮液旗下重要产品五粮醇也传出涨价信号。 有消息称五粮液系列酒营销有限公司旗下系列酒产品将全线提价,涨幅在10%-20%,厂家回应是否涨价尚在研究中。五粮特头曲和五粮醇作为两家独立运营的公司,此前尚无产品涨价传闻。 10月29日,从经销商处获悉,五粮醇将涨价,多地酒商已经接到厂家口头通知,涨价将于近期实施。另有消息人士透露,此番五粮醇涨价,或主要涉及淡雅系列产品。早在今年三月,宜宾五粮醇品牌营销有限公司就决定部分产品涨价。其中,3D产品价格全部上涨10%以上(该决定3月1日起已经正式执行),淡雅系列个别产品涨价幅度超过30%。据悉,淡雅系列产品涨价超30%将在年内实施。 如果此次五粮醇涨价属实,即表明五粮液在系列酒公司外开辟了涨价的“第二战场”。鉴于五粮醇作为五粮液旗下年销量超过10亿的大单品,价格上调后横跨100-300元区间,这将对竞争激烈的100-300元价格带产生何种影响? 开辟“第二战场” 五粮醇涨价动因何在 10月下旬,有消息称经销商已经接到五粮液厂家下发的涨价通知,五粮液系列酒营销公司产品将集体涨价20%,从10月26日开始执行。彼时,独立运作的五粮特头曲和五粮醇并无涨价迹象,如五粮醇涨价成真,五粮液在系列酒板块涨价就开辟了“第二战场”。 五粮醇涨价原因何在?北京昌福金泰酒业公司总经理后瑞家表示,2017年以来名酒系列产品“涨声一片”,洋河、泸州老窖、汾酒等均有涨价动作。作为白酒龙头企业的五粮液,主销产品“普五”有过数次涨价,但是系列酒长期“按兵不动”,此次涨价也是顺应行业趋势的回归。 另有经销商表示,包材、酒瓶等物料价格的猛涨可能也是五粮醇涨价的推手之一。五粮液三季报显示,1-9月实现净利润69.65亿,同比增长36.53%。为了提升系列酒产品毛利率,产品价格随着原材料做相应调整,是可以理解的。 拥抱消费升级,实施价格补位,可能是五粮醇价格上调的另一重要动因。五粮醇是五粮液股份公司以“五粮”命名的重点品牌之一,自1995年上市,先后经历了三次大的升级换代,目前主推“红淡雅”和“蓝淡雅”,并推出了“金淡雅”产品。其“红淡雅”商超价88元/瓶左右、“金淡雅”178元/瓶左右,分别锁定了100元及200元价格带。 后瑞家表示,五粮醇自上市以来,产品和价格一直在进行升级换代,从58元的“3D”包装五粮醇,到红淡雅、蓝淡雅、金淡雅,还推出了五粮醇 “臻选6”和“臻选10”,终端价分别为170多和270多元。此次价格再度上调,估计目标是产品迭代升级。 河南郑州经销商张文则表示,除产品升级外,作为五粮液10亿级的大单品,瞄准100-300元这两大价格区间应该也是题中之意。目前省会城市结婚、宴请等用酒价格提升到100-300元,五粮醇升级后正好横跨这一价格带,实施了价格卡位。 剑指百元价格带 发力畅销大单品 按照五粮液集团“千亿工程”,十三五末酒业板块要实现营收550亿,其中大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿,实现五粮液与五粮系产品的双品牌驱动战略。而在2018年,大系列酒版块要实现百亿目标。作为单品销量已经突破10亿的五粮醇,在百亿目标中占有重要地位。 在五粮液大系列酒板块中,五粮特曲定价在200-300元以上,火爆及绵柔尖庄多在100元以下,五粮人家、百家宴、友酒主要集中在100-200元之间。在100元-300元关口,畅销大单品并不多,五粮醇就是其中具有代表性产品之一。 后瑞家表示,由于五粮醇上市时间较长经销商利润稀薄,过去五粮醇曾价格不够坚挺,但是从打造畅销大单品角度,由于五粮醇上市时间长品牌知名度高,消费者接受度也很高。 此次调价后,红淡雅、金淡雅、“臻选10”终端价格分别跨越100-300元,如果集中资源打造,可能在较短时间内就大幅提升市场占有率,从而迅速上量。而以同样的资源同时打造数款品牌,效果可能没有这么明显。 四川经销商赵军力表示,五粮液系列酒品牌比较多,集中精力和资源打造五粮醇这样的大单品,市场很容易出量,也有利于市场巩固和维护。过去五粮醇价格比较透明,经销商利润不高。这次提价以后,厂家有更大的市场空间进行品牌和产品推广,经销商也可以获得可观的市场回报。 省酒或面临冲击 100-300元谁主沉浮 除了五粮液系列酒,名酒阵营中系列酒板块涨价已是大势所趋。这一市场动作,很可能对过去把100-300元作为“生命线”的省酒带来较大冲击。 北京正一堂咨询董事长杨光表示,在当前环境下,对于省级酒企,100元以上是生存线,200元左右是竞争线,300元左右是发展线,500元以上是品牌线。过去的省酒市场老大都是率先突破百元价格带的企业,如果这些酒企在200元、300元以上的价格带不能突破,那这些酒企只能当地头蛇,不会成为真正的省级老大。 尽管此次五粮醇提价幅度尚不清楚,但如参照五粮液系列酒营销公司涨价10%-20%,红淡雅和金淡雅终端价恰好越过100元和200元。依托五粮液强大的品牌打造能力、多年的市场投入以及过硬的产品品质,不少省酒品牌在百元价格带将受到威胁。 河南经销商张文表示,五粮醇在消费者心中拥有较高品牌知名度,由于上市时间长利润稀薄,有的经销商一箱酒加价不到10元就卖,不赚钱以后商家都不愿意推,这种情况在名酒中很普遍。地产酒的终端落地推广和维护做得较好,推出的新品利润也比较高。如果此次五粮醇涨价后能帮助经销商落地推广,增加利润,很多酒商还是愿意卖五粮醇。毕竟大品牌动销快,消费者认可。 对于以五粮醇为代表的名酒系列产品涨价行为,上海观峰咨询董事长杨永华认为,白酒竞争从“龙虎斗”逐步开始“龙蛇斗”。名酒开始“蹲马步”,所谓的区域强势品牌和地产酒的腰部产品也开始“腰椎劳损”了。五粮醇价格上提,对于名酒系列酒而言只是从“壮腿”到“强腰”,由于有主推产品的提价引领和品牌护城河,消费者很容易接受。但对缺乏品牌和定价权的省酒而言,可能意味着阵地失守。 杨永华表示,目前省酒在200-300元,500-600元受到的压力最大,随着名酒“蹲马步”功底的加深,其在渠道下沉、网络建设、终端动销等方面可能和省酒发生正面冲突。以五粮醇为例,提价后有空间加大市场投入,利润上升后经销商积极性也会更高,其大单品模式很可能领跑100-300元市场,这很可能是五粮液大系列酒板块涨价的真正目的。【中国白酒网】 2018年2月1日,四川省第十三届人民代表大会第一次会议闭幕后,五粮液李曙光董事长赓即奔赴上海考察华东片区五粮液市场销售情况,股份公司副总经理、董事会秘书彭智辅,副总经理朱忠玉陪同调研。 调研期间,李曙光董事长召集华东营销中心销售人员、部分经销商进行座谈,深入了解春节期间旺季华东市场的市场动销情况,听取一线销售人员和经销商对五粮液营销政策的建议与意见,为公司营销政策的制定和决策收集第一手市场信息。 上海作为国际金融中心,是五粮液非常重要的销售市场,也是众多大型金融机构总部所在地,是公司高端消费群体的重要片区。在沪期间,李曙光董事长还与部分金融投资机构就公司生产经营情况进行了沟通交流。 李曙光董事长在调研中指出,春节是酒类产品的销售旺季,五粮液作为全国消费者喜爱的浓香白酒首选品牌,有责任、有义务为消费者奉献高质量的美酒佳酿,满足春节期间消费者的节日需求。各中心、各经销商要高度重视节日期间五粮液产品的供应,及时掌握市场变化,强化渠道和终端体系管控,丰富产品投放种类,优化产品投放节奏,确保节日期间消费者方便、及时的买到五粮液酒类产品。 下一步,公司还将持续关注市场变化,进一步加大渠道终端建设力度,加快传统营销向终端营销转型,加大供给侧结构性改革,持续开发优质产品,确保人民群众美好生活向往对美酒的需求。【中国白酒网】8月30日上午,山西省希望工程办公室举行了“国酒茅台•国之栋梁”2015山西希望工程圆梦行动助学金发放仪式。据了解,今年,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司共计捐款300万元,帮助山西省600名寒门学子圆大学梦。 山西省青基会理事长、省希望工程办公室李增建主任表示,今年圆梦行动已经截止,但山西省希望工程更多的公益行动仍在路上。据悉,2015年全省希望工程“圆梦行动”从7月23日启动以来,得到了众多社会爱心人士的帮助,共接受捐款5267323.7元,来自山西省11个市90个县(市、区)的1000余名贫困大学生得到了资助。其中,省内捐款共计170余万元。【中国白酒网】12月14日,五粮液集团与四川理工学院全面合作暨五粮液白酒学院签约仪式在五粮液集团公司怡心园举行。 在宜宾市人大常委会副主任邓前卫,四川理工学院党委书记王洪辉,副校长颜杰、高小林,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,股份公司总经理、总工程师陈林,集团公司党委副书记邹涛,集团公司纪委书记魏红英等嘉宾领导共同见证下,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国与四川理工学院党委副书记、校长庹先国代表双方签署了合作协议。 签约仪式上,李曙光表示,此次合作是五粮液学习贯彻党的十九大精神的具体举措,也是落实宜宾市委市政府 “双轮驱动”战略、促进产业转型升级要求的具体举措。希望加强双方在拓宽合作渠道、共建人才培养基地等方面的合作,为中国白酒行业深化供给侧结构性改革增添活力,共同助力中国白酒更上新台阶。 王洪辉表示,双方合作共建“五粮液白酒学院”,通过资源整合与优势互补,将更能充分发挥各自特长,共同提升创新能力与科研水平,树立校企合作的良好典范,共同为中国白酒的人才培养、科学研究、文化传承等方面作出新贡献。 邓前卫对双方全面合作表示了热烈的祝贺。他指出,此次签约不仅标志着校企合作进入新的发展阶段,更是加快了宜宾市白酒产业转型升级、创新发展、打造世界白酒城市的进程。 签约仪式由陈林主持,四川理工学院领导、师生,五粮液集团公司在家高管、中干及员工代表共计120余人参加了签约仪式。【中国白酒网】2015年8月20日,茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年海外庆典在香港举行。香港工商界、文化界有关领导和知名人士近700人参加了活动。中国食品工业协会、中国轻工业联合会、中国酒业协会给庆典发来了贺信。  茅台集团董事长袁仁国在致辞中说,2014年,茅台的出口额达到2亿美元,占中国白酒行业出口总额的80%以上。茅台酒在海外的经销商已有70多家,市场遍布48个国家和地区。香港作为茅台酒荣获巴拿马外国博览会金奖100周年海外庆典的第一站,希望藉此活动让海内外宾客更全面、更新颖地了解茅台的文化、历史和创新。  据悉,“香飘世界百年•相伴民族复兴”茅台酒荣获巴拿马外国博览会金奖100周年海外庆典还将巡回至俄罗斯、意大利及美国举行。

【中国白酒网】随着洋河股份(002304)半年报的出炉,白酒公司2015年上半年的业绩报告已经悉数亮相,最为市场侧目的贵州茅台交出了一份“缩水”的财报。  上半年,贵州茅台的收入和净利润都实现了正增长,而且收入的涨幅还达到了两位数。但也就在这份报告出炉之后的首个交易日,贵州茅台的股价却逆市下跌,盘中市值一度蒸发超过百亿。  然而,机构都一边倒地看好,显然市场并不认可贵州茅台的业绩。因为贵州茅台“故意”隐藏了自己的业绩,在国企改革如火如荼的局面下,贵州茅台的做法无疑会引发市场诸多猜想。  系列酒拖累收入  8月27日晚间,贵州茅台发布2015年半年报,上半年公司实现营业收入157.79亿元,同比增长10.17%;实现归属母公司股东的净利润78.88亿元,同比增长9.11%。  在以“茅五泸”为首的一线白酒品牌中,也只有贵州茅台的收入实现了两位数的增长,泸州老窖只有不到2%,五粮液的收入甚至下降了近4%。  如果从单季度来看,这种差距更加明显。在白酒销售淡季的二季度,泸州老窖的收入降幅达到13.75%,五粮液的收入降幅也接近了10%,只有贵州茅台实现了正增长。在上市白酒企业收入愈发分化的情况下,贵州茅台无疑走在了前列。  如果不是系列酒表现不佳,贵州茅台本可以实现更大的增长。2015年上半年,贵州茅台系列酒的收入下降两成以上,仅仅4.44亿元,作为最主要的收入和净利润来源,茅台酒的收入涨幅超过两位数。  一向被称为“头重脚轻腰无力”的贵州茅台也曾计划发力中端,为此还专门推出腰部新品以便与对手竞争,但在三年后的今天来看,贵州茅台的中低端产品可以说是节节败退。  2012年,贵州茅台系列酒的收入同比增长近七成,增速远超茅台酒,贡献收入24.22亿元,但在达到这个顶峰后,被茅台寄予厚望的系列酒增速后继乏力。  2013年,系列酒收入同比下降超过20%,收入下降至18.66亿元,而公司的茅台酒收入涨幅超过了两成。2014年,贵州茅台的主打茅台酒收入继续增长,而系列酒收入的降幅进一步扩大至接近五成,全年9.35亿元的收入与公司总体逾320亿元的收入相比,已经可以忽略不计。  对于系列酒收入连续下降的局面,中金公司发布研报表示,系列酒目前占公司收入仅3%,但系列酒对于做大酱香型酒的影响意义十分重大,相关改革或有超预期影响。近期另一白酒巨头(五粮液)已经在尝试国企改革,预计将对行业内公司产生示范效应。  但是,中金公司还是下调了贵州茅台系列酒的收入预期,也将公司未来净利润的预期一并下调。  2013年,贵州茅台曾发布增资公告,计划总投资9.22亿元用于对301车间改造,而301车间主要生产的就是王子酒、迎宾酒等中端产品。项目改造完成后,可年产中级酱香型白酒6800吨,预计年销售收入15.61亿元。  贵州茅台2014年年报显示,301车间项目改造进度已然是99%,2015年上半年进度仍然是99%,公司解释称,原因是土地使用权的产权证书未办理妥当。面对系列酒一落千丈的现实,贵州茅台对301车间迟迟不予完工或许更多的是现实选择。  实际上,系列酒并不会对贵州茅台的净利润产生太多影响,影响公司盈利变化的还是茅台酒。面对行业的整体低迷,贵州茅台原本可以取得更好的业绩,但公司却选择了保留实力。1 2 下一页【中国白酒网】继定制版大坛茅台酒在河南上市后,日前,由河南省茅五剑贸易有限公司经销的53度1.5l、3l装茅台酒也进军河南市场。 据记者了解,该款茅台与普通的飞天、五星茅台乳白玻璃质地不同,该款茅台酒瓶则选用湖南醴陵的“红官窑”,瓶身晶莹润透,清雅明快,外观和构造深受茅台爱好者之青睐。中国是陶瓷的故乡,利用陶瓷精制的茅台酒瓶,中国风气息深厚,不但酒质独具一格,还颇具收藏价值。 河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振表示,作为一家主营茅台酒、五粮液等知名酒品的企业,保真、价格公道是公司一直秉承的原则。茅台酒有很深厚的群众基础,好酒质是关键。大坛茅台上市,不是靠声势夺人,而是靠品质赢得口碑。【中国白酒网】近期我们对公司湖南、江苏、上海等地进行了追踪调研,一季度水井坊延续爆发性增长,公司的管理竞争力继续提升,渠道的服务能力显著高于竞争对手。  首先,一季度湖南、江苏、上海等主要大省的营收增速有望达到80%以上,主要原因在于核心终端的持续开发带来的旺季销售体现,同时上海等地也在开展渠道精细化管理,效果明显。湖南市场核心终端开发继续保持快速增长趋势。  其次,产品结构继续提升,井台装和臻酿8#有望达到1:1 水井坊,厂家主动通过促销、费用投入等方式推动产品结构高端化。  水井坊典藏的增速显著更高,2018 年底的提价也基本得到落实,省代和二级商的库存普遍较低。  最后,公司的市场推广毫不松懈,核心终端的促销和管理效率继续通过人员配置、技术进步、扁平管理等方式实现精准营销,消费者品鉴活动继续争取新的终端和消费者,继续扎实开展,公司基本具备了开发和管理全国市场的经验和能力。  评论:  水井坊整体定价350~1800 元,四大产品能够满足商务和高端消费对高端产品新价值诉求,渠道利润稳定,显著高于竞争对手,特别是2017 年的国家宝藏等活动在快速提升品牌档次,随着体量变大,公司将有更多的营销资源用于品牌建设。  水井坊在全国化和单一市场深度营销方面均有较大的提升空间,全国仍有80%以上的空白区域待招商开发,单一市场的终端扁平管理将直接释放公司的品牌力和产品力。  建议  继续战略性看好水井坊全国爆发,维持盈利预测不变,维持推荐评级,目标价82 元,对应2018/19 年51.7/30.3X P/E。  风险  如果渠道利润不能稳定,那么全国扩张将受影响。【中国白酒网】10月26日下午3点,在南京金陵滨江酒店的扬子江厅,贵州茅台展开了一场厂商内部沟通会议。来自全国的几百名经销商在此交流经营情况,厂家虚心听取经销商的意见。会议采取圆桌会议形式,不设主席台。茅台酒股份有限公司副总经理杜光义、茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳出席了会议,认真听经销商们谈市场,谈建议。 据了解,贵州茅台酒现在已经占了中国高端白酒60%以上的市场份额,其品牌地位无法撼动。但目前却似乎处于酒畅销、经销商利润低下的尴尬状况。 经销商普遍认为,在限制三公消费的调整期,茅台酒的主要消费由政务消费转向了商务消费及中高端宴席消费,是此波行业调整中表现最出色的品牌。同时,消费者结构也实现了从政务消费向商务、中产阶级的平稳过渡。不过,交流中,酒商们也提出了各地的一些市场问题,综合经销商反映的问题,主要有: 1、毛利率低下; 2、专卖店费用高,有经销商扛不住; 3、区域窜货问题; 4、有些在当地口碑不好、资质不高的人混进茅台经销商队伍,建议清理门户,把无渠道、无网络、卖假酒的经销商清除出经销商队伍; 5、坚决实施控量保价。 茅台领导现场表示,公司将积极听取经销商提出的意见,采取相关措施进行改善。【中国白酒网】2015年上半年,茅台集团累计实现营业收入176.8亿元,同比增长12.3%。引领跨界创新 助推品牌国际化 五粮液冠名四川电视台“花开天下”跨年演唱会 【中国白酒网】2017年12月31日晚,由五粮液冠名的四川卫视“花开天下”跨年演唱会在澳门威尼斯人金光综艺馆盛大举行。五粮液以音乐为媒沟通消费者、传递品牌声音,开启了2018年品牌新生代和国际化的新篇章。 此次“花开天下”跨年演唱会面向全球直播,整台晚会精彩纷呈,川剧变脸、皮影戏、熊猫等四川文化元素与具有国际视野的澳门交相辉映,张靓颖、李健、郑秀文、羽泉等知名艺人参与演出,与观众一起迎接2018年的到来。 在演唱会上,五粮液作为中国的文化名片,向全球传递了五粮液品牌及中国传统文化的魅力。随着国家“一带一路”的深入推进,五粮液在坚守工匠精神的同时,也积极通过讲好中国白酒故事、弘扬中国传统文化,全力开拓海外市场、全面推进酒类国际化布局。此次冠名是五粮液推动品牌跨界创新及品牌国际化的新尝试,有助于五粮液巩固和深耕根据地市场,塑造和提升“世界名酒”的品牌形象。

【中国白酒网】今日,记者从权威消息源处获悉,茅台与五粮液酒厂最近出台了相关政策,在9月旺季到来前做出了调价的相关规定。 茅台新政:低于850元,取消代理资格 据了解,8月中旬,茅台召开了内部会议,会上决定:2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,从今日起茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同。 8月15日,全国范围内的茅台经销商陆续从片区处获得了该通知。从经销商处反馈回来的意见来看,大家一反往年对茅台行政干预市场价格行为的反感,对此次茅台的出手大多表示了认可。 有经销商认为,这样的做法是对的,顺应市场需求的行政思维是能够受到酒商拥护的。而在微酒所做的8月13日、14日全国12市场名酒一批价调查中也发现,茅台上涨趋势已经非常明显了。 五粮液新政:加强管理,659元才出货 茅台在动,五粮液也在动。 继8月3日上调50元出厂价后,据了解,五粮液再度出手对一批价格进行管理。 有经销商向微酒记者独家透露,8月14日,五粮液方面对普五一批价价格做出了引导性举措。要求659元以上才能出货,同时,针对大户,要求出一件货都要上报片区,几十件要片区主任同意才能发出。另外,要求片区经理一起送货给客户。 随后,记者对该事件进行了求证,多位五粮液核心经销商证实了659元以上才能出货的要求,而对于监督出货这一点,有经销商指出以前五粮液就有此规定,不知道此次会执行多久。 对于此番价格的上涨,市场同样早有预期。在8月13、14日市场调查中,全国市场上五粮液已经出现货源紧张的状态。“五粮液酒商不发货”是普遍现象。看来,659元以上才出货,已经成为了五粮液厂商的共识。而该价格一旦执行,五粮液将真正达到顺价销售的目标。 “不管怎样,必须顺价,659元的出厂价,没有任何政策补贴,我们肯定不愿意亏钱的。”大多数酒商如是说,可见,普五一批价到达659元已在眼前。 不过,也有酒商对五粮液最近频繁的上调价格有所担心“在挺价的同时,也有着丢掉市场份额的风险。” 微酒点评: 1、继五粮液上调出厂价格之后,茅台看到了价格上调的机会,为了继续保持自身高端形象,茅台采取了另一种变相挺价而不是提价的方法应对,上调一批价,厂价不变,既不想涨出厂价,又希望零售价上升! 2、当然这种变相提价的手法作用到底如何,仍难以预测:一是高端市场因三公制度化和经济不好,没有根本上转暖的可能,所以高端酒没有大幅提价的基础; 二是渠道提价属行政干预式调节,茅台五粮液之前做过很多次,效果一般; 三是本次提一批价预计会小幅拉升茅台批价行情,但大幅上涨可能不大,与五粮液提厂价不一样。 四是节后茅五很可能价格会重新回落,二次探底。【中国白酒网】记者日前获悉,今年5月,茅台集团正式结对帮扶贵州省遵义市道真自治县,茅台集团帮助该县顺利融资贷款3亿元,并由该集团负责3年的贷款全额贴息(按照年利率5.5%计息,共计约5000万元)。此外,茅台集团还将3年的帮扶资金3000万元一次性支付给了道真自治县。  道真自治县是全国两个仡佬族苗族自治县之一,属国家新阶段扶贫开发工作重点县、全省发展困难县和遵义市唯一还未“减贫摘帽”县。按照帮扶计划,除了为道真自治县修建800公里的“小康路”外,今年起道真洛龙镇五一村将逐步建成面积1万亩以上的果旅一体化蓝莓种植园区,此举将为该县群众提供200个固定管理岗位以及每年10万人天次的劳务用工。同时,拟在道真平模镇、河口乡、旧城镇、棕坪乡河谷一带订单发展3万至5万亩的有机高粱种植基地。  此外,捐资助学也被茅台集团列为帮扶道真的计划之一。今年8月31日,“国酒茅台•国之栋梁”助学金全国发放仪式在道真举行,该县300名寒门学子获助学金150万元(每人5000元)。【中国白酒网】以“丝路•新语”为主题的第22届中国国际广告节在西安举行。在广告节期间举行的“国酒茅台”中国公益广告黄河奖颁奖典礼上,茅台集团荣获大会颁发的“第22届中国国际广告节钻石级战略合作伙伴”荣誉证书。  茅台集团自2006年起,全力支持中国公益广告黄河奖,至今历时10 年。积极承担社会责任、回馈社会等公益事业,已经成为茅台品牌文化建设的核心部分。“国酒茅台”黄河奖将一大批主题鲜明、内涵深刻、充分反映时代精神的优秀公益广告作品展示给了行业和社会,传播了正能量、照亮了人们心灵。【中国白酒网】记者日前获悉,今年5月,茅台集团正式结对帮扶贵州省遵义市道真自治县,茅台集团帮助该县顺利融资贷款3亿元,并由该集团负责3年的贷款全额贴息(按照年利率5.5%计息,共计约5000万元)。此外,茅台集团还将3年的帮扶资金3000万元一次性支付给了道真自治县。  道真自治县是全国两个仡佬族苗族自治县之一,属国家新阶段扶贫开发工作重点县、全省发展困难县和遵义市唯一还未“减贫摘帽”县。按照帮扶计划,除了为道真自治县修建800公里的“小康路”外,今年起道真洛龙镇五一村将逐步建成面积1万亩以上的果旅一体化蓝莓种植园区,此举将为该县群众提供200个固定管理岗位以及每年10万人天次的劳务用工。同时,拟在道真平模镇、河口乡、旧城镇、棕坪乡河谷一带订单发展3万至5万亩的有机高粱种植基地。  此外,捐资助学也被茅台集团列为帮扶道真的计划之一。今年8月31日,“国酒茅台•国之栋梁”助学金全国发放仪式在道真举行,该县300名寒门学子获助学金150万元(每人5000元)。传五粮醇涨价,五粮液大系列酒板块要领跑100-300元价格带? 【中国白酒网】领跑100-300元市场,这很可能是五粮液大系列酒板块涨价的真正目的。 继五粮液系列酒传出涨价消息后,五粮液旗下重要产品五粮醇也传出涨价信号。 有消息称五粮液系列酒营销有限公司旗下系列酒产品将全线提价,涨幅在10%-20%,厂家回应是否涨价尚在研究中。五粮特头曲和五粮醇作为两家独立运营的公司,此前尚无产品涨价传闻。 10月29日,从经销商处获悉,五粮醇将涨价,多地酒商已经接到厂家口头通知,涨价将于近期实施。另有消息人士透露,此番五粮醇涨价,或主要涉及淡雅系列产品。早在今年三月,宜宾五粮醇品牌营销有限公司就决定部分产品涨价。其中,3D产品价格全部上涨10%以上(该决定3月1日起已经正式执行),淡雅系列个别产品涨价幅度超过30%。据悉,淡雅系列产品涨价超30%将在年内实施。 如果此次五粮醇涨价属实,即表明五粮液在系列酒公司外开辟了涨价的“第二战场”。鉴于五粮醇作为五粮液旗下年销量超过10亿的大单品,价格上调后横跨100-300元区间,这将对竞争激烈的100-300元价格带产生何种影响? 开辟“第二战场” 五粮醇涨价动因何在 10月下旬,有消息称经销商已经接到五粮液厂家下发的涨价通知,五粮液系列酒营销公司产品将集体涨价20%,从10月26日开始执行。彼时,独立运作的五粮特头曲和五粮醇并无涨价迹象,如五粮醇涨价成真,五粮液在系列酒板块涨价就开辟了“第二战场”。 五粮醇涨价原因何在?北京昌福金泰酒业公司总经理后瑞家表示,2017年以来名酒系列产品“涨声一片”,洋河、泸州老窖、汾酒等均有涨价动作。作为白酒龙头企业的五粮液,主销产品“普五”有过数次涨价,但是系列酒长期“按兵不动”,此次涨价也是顺应行业趋势的回归。 另有经销商表示,包材、酒瓶等物料价格的猛涨可能也是五粮醇涨价的推手之一。五粮液三季报显示,1-9月实现净利润69.65亿,同比增长36.53%。为了提升系列酒产品毛利率,产品价格随着原材料做相应调整,是可以理解的。 拥抱消费升级,实施价格补位,可能是五粮醇价格上调的另一重要动因。五粮醇是五粮液股份公司以“五粮”命名的重点品牌之一,自1995年上市,先后经历了三次大的升级换代,目前主推“红淡雅”和“蓝淡雅”,并推出了“金淡雅”产品。其“红淡雅”商超价88元/瓶左右、“金淡雅”178元/瓶左右,分别锁定了100元及200元价格带。 后瑞家表示,五粮醇自上市以来,产品和价格一直在进行升级换代,从58元的“3D”包装五粮醇,到红淡雅、蓝淡雅、金淡雅,还推出了五粮醇 “臻选6”和“臻选10”,终端价分别为170多和270多元。此次价格再度上调,估计目标是产品迭代升级。 河南郑州经销商张文则表示,除产品升级外,作为五粮液10亿级的大单品,瞄准100-300元这两大价格区间应该也是题中之意。目前省会城市结婚、宴请等用酒价格提升到100-300元,五粮醇升级后正好横跨这一价格带,实施了价格卡位。 剑指百元价格带 发力畅销大单品 按照五粮液集团“千亿工程”,十三五末酒业板块要实现营收550亿,其中大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿,实现五粮液与五粮系产品的双品牌驱动战略。而在2018年,大系列酒版块要实现百亿目标。作为单品销量已经突破10亿的五粮醇,在百亿目标中占有重要地位。 在五粮液大系列酒板块中,五粮特曲定价在200-300元以上,火爆及绵柔尖庄多在100元以下,五粮人家、百家宴、友酒主要集中在100-200元之间。在100元-300元关口,畅销大单品并不多,五粮醇就是其中具有代表性产品之一。 后瑞家表示,由于五粮醇上市时间较长经销商利润稀薄,过去五粮醇曾价格不够坚挺,但是从打造畅销大单品角度,由于五粮醇上市时间长品牌知名度高,消费者接受度也很高。 此次调价后,红淡雅、金淡雅、“臻选10”终端价格分别跨越100-300元,如果集中资源打造,可能在较短时间内就大幅提升市场占有率,从而迅速上量。而以同样的资源同时打造数款品牌,效果可能没有这么明显。 四川经销商赵军力表示,五粮液系列酒品牌比较多,集中精力和资源打造五粮醇这样的大单品,市场很容易出量,也有利于市场巩固和维护。过去五粮醇价格比较透明,经销商利润不高。这次提价以后,厂家有更大的市场空间进行品牌和产品推广,经销商也可以获得可观的市场回报。 省酒或面临冲击 100-300元谁主沉浮 除了五粮液系列酒,名酒阵营中系列酒板块涨价已是大势所趋。这一市场动作,很可能对过去把100-300元作为“生命线”的省酒带来较大冲击。 北京正一堂咨询董事长杨光表示,在当前环境下,对于省级酒企,100元以上是生存线,200元左右是竞争线,300元左右是发展线,500元以上是品牌线。过去的省酒市场老大都是率先突破百元价格带的企业,如果这些酒企在200元、300元以上的价格带不能突破,那这些酒企只能当地头蛇,不会成为真正的省级老大。 尽管此次五粮醇提价幅度尚不清楚,但如参照五粮液系列酒营销公司涨价10%-20%,红淡雅和金淡雅终端价恰好越过100元和200元。依托五粮液强大的品牌打造能力、多年的市场投入以及过硬的产品品质,不少省酒品牌在百元价格带将受到威胁。 河南经销商张文表示,五粮醇在消费者心中拥有较高品牌知名度,由于上市时间长利润稀薄,有的经销商一箱酒加价不到10元就卖,不赚钱以后商家都不愿意推,这种情况在名酒中很普遍。地产酒的终端落地推广和维护做得较好,推出的新品利润也比较高。如果此次五粮醇涨价后能帮助经销商落地推广,增加利润,很多酒商还是愿意卖五粮醇。毕竟大品牌动销快,消费者认可。 对于以五粮醇为代表的名酒系列产品涨价行为,上海观峰咨询董事长杨永华认为,白酒竞争从“龙虎斗”逐步开始“龙蛇斗”。名酒开始“蹲马步”,所谓的区域强势品牌和地产酒的腰部产品也开始“腰椎劳损”了。五粮醇价格上提,对于名酒系列酒而言只是从“壮腿”到“强腰”,由于有主推产品的提价引领和品牌护城河,消费者很容易接受。但对缺乏品牌和定价权的省酒而言,可能意味着阵地失守。 杨永华表示,目前省酒在200-300元,500-600元受到的压力最大,随着名酒“蹲马步”功底的加深,其在渠道下沉、网络建设、终端动销等方面可能和省酒发生正面冲突。以五粮醇为例,提价后有空间加大市场投入,利润上升后经销商积极性也会更高,其大单品模式很可能领跑100-300元市场,这很可能是五粮液大系列酒板块涨价的真正目的。股票代码:600779 股票简称:水井坊 编号:临2018-019号四川水井坊股份有限公司九届董事会2018年第一次会议决议公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  根据《公司法》、《公司章程》和公司2017年度股东大会决议,新组成的公司九届董事会于2018年6月7日在丽思卡尔顿酒店会议室以现场加通讯方式召开了第一次会议。会议召开通知于2018年6月6日发出。会议应到董事8人,实到董事8人,公司董事Preeti Arora女士以通讯方式参加,新组成的公司九届监事会成员列席会议。会议符合《公司法》及《公司章程》的规定,合法、有效。会议经认真审议、依法表决,一致通过了以下决议:  一、 审议通过了《关于选举公司董事长的议案》  会议选举John Fan(范祥福)先生为公司董事长,任期同本届董事会。  本项议案表决情况:8票同意、0 票反对、0票弃权。  二、 审议通过了《关于组建公司九届董事会下属各专业委员会的议案》  因公司董事会换届,根据相关规定,相应调整董事会下属各专业委员会组成人员,调整后的名单如下:  战略与执行委员会  召集人:John Fan(范祥福)先生  委员:Danny Ho(何荣辉)先生、Samuel A.Fischer(费毅衡)先生、Chu ChunHo(朱镇豪)先生、Preeti Arora女士、郑欣淳女士  提名与公司治理委员会  召集人:郑欣淳女士(独立董事)  委员:冯渊女士、戴志文先生、John Fan(范祥福)先生、Chu ChunHo(朱镇豪)先生  薪酬与考核委员会  召集人:戴志文先生(独立董事)  委员:郑欣淳女士、冯渊女士、Chu ChunHo(朱镇豪)先生、Preeti Arora女士  审计委员会  召集人:冯渊女士(独立董事)  委员:郑欣淳女士、戴志文先生、John Fan(范祥福)先生、Preeti Arora女士  本项议案表决情况:8票同意、0 票反对、0票弃权。  三、 审议通过了《关于聘任公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书及证券事务代表的议案》  经公司董事会提名委员会审查并提名,同意聘任John Fan(范祥福)先生为公司总经理,同意聘任Danny Ho(何荣辉)先生为公司财务总监,同意聘任许勇先生为公司副总经理,同意聘任田冀东先生为公司董事会秘书,同意聘任李欣遥女士为公司董事会证券事务代表。上述相关人员简历见附件1。  本公司现任独立董事郑欣淳女士、冯渊女士、戴志文先生认为:本届董事会新聘任的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员具备相应的任职资格,选聘程序合法、有效。独立意见详见附件2。  本项议案表决情况:8票同意、0 票反对、0票弃权。  特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一八年六月八日  附件1:  相关人员简历  John Fan(范祥福),男,61岁,国籍:中国,香港中文大学工商管理学士。历任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒总经理、中图节能科技(常州)有限公司总经理、伟志控股有限公司集团采购总监。现任帝亚吉欧新加坡PTE有限公司董事,四川水井坊股份有限公司第八届董事会董事、总经理。  Danny Ho(何荣辉),男,42岁,国籍:英国,毕业于英国利物浦大学会计专业,文学学士学位,并已获得英国的注册会计师和香港的注册会计师资格。历任毕马威(中国)KPMG(China)助理经理、经理、高级经理、合伙人,帝亚吉欧全球风险审计职能中国区负责人,四川水井坊股份有限公司财务副总监。现任四川水井坊股份公司第八届董事会董事、财务总监。  许勇,男,55岁,大专学历。历任四川全兴足球俱乐部常务副总经理、总经理,21世纪体育报常务副总编,四川水井坊股份有限公司总经理助理。现任四川水井坊股份有限公司副总经理。  田冀东,男,43岁,大学本科,助理经济师,于2008年11月参加上交所董秘培训并考取资格证书。历任成都全兴销售公司业务一部副经理、业务五部经理,四川水井坊股份有限公司董秘助理,证券事务代表。现任公司第八届董事会秘书。  李欣遥,女,35岁,四川大学法学硕士学位,于2017年3月参加上交所董秘培训并考取资格证书。曾任北京市中银(成都)律师事务所律师助理、律师,四川水井坊股份有限公司法务专员、合规主管。现任四川水井坊股份有限公司证券事务代表。  附件2:四川水井坊股份有限公司独立董事关于聘任总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书的独立意见  本人作为四川水井坊股份有限公司九届董事会独立董事,根据《公司法》、公司《章程》和《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》有关规定要求,在本人所了解的事实范围内,就下列事项发表如下意见:  本届董事会聘任的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员具备相应的任职资格,选聘程序合法、有效。独立董事:郑欣淳、冯渊、戴志文二○一八年六月七日

【中国白酒网】受高端白酒量价齐升影响,多家白酒上市公司前三季度收益颇丰。 事实上,产品提价年内在众多酒企身上上演。三季报后,市场上再次传来高端白酒涨价的呼声。特别是以高端酒为主的贵州茅台和五粮液,市场上对两家酒企产品涨价的呼声一直未停止过。 昨日,五粮液发布投资者关系活动情况表,对是否提价一事进行了回答。 投资者提到,“公司是否已经有了主要产品明年价格的规划安排?”对此,五粮液表示,公司明年对主要产品是否上调出厂价,将根据市场情况来定。 高端酒提价预期高 值得一提的是,贵州茅台、五粮液等高端白酒市场价格年内一直攀升,而市场供需也处于紧张状态。在上市公司发布业绩向好的三季报后,券商分析师对于茅台和五粮液市场价格上调也有预期。 太平洋证券分析师在贵州茅台2017年前三季度研究报告中提到,维持前期关键假设,2018年普飞出厂价提高到999元,调低明年报表销量同比增速至10%。 对于提价一事,贵州茅台虽然没有正面回应,但是券商分析师却对茅台提价的预期比较坚持。 事实上,五粮液价格年内不断恢复,市场价也不断上涨,如今接近千元。但是,其与贵州茅台的差距已经拉开,同为一线名酒,提价或将成为五粮液追赶茅台的不二法则。 而市场上对于五粮液系列酒提价一事也十分关注。10月底便有消息称,五粮液系列产品将在原价位的基础上上调20%。有经销商也指出,包括五粮尊、五粮醇等其他五粮液系列产品价格均有调整,价格上涨幅度在10%-20%。 同时,五粮液方面也并未否认会调整销售价格,只是表示“根据市场情况来定”。也就是说,只要市场销售好,不排除继续提价。 对于高端酒涨价一事,山东温和酒业总经理肖竹青在接受记者采访时表示,产品价格由成本和供求关系决定。成本变化不大的前提下,供过于求,价格就会下跌;供不应求,价格就会上涨。 事实上,高端酒价格上涨对于区域名酒及次高端白酒的带动十分显著。对于茅台、五粮液价格上涨,肖竹青同样看好,“茅台价格上涨,对于区域名酒是利好,因为茅台价格越高,越显得甘肃金徽酒、山东温河王和湖南湘窖酒性比价优势更突出”。 价格稳定提升是主方向 而受市场量价齐升影响,五粮液经销商的利润空间也在不断加大。 彼时,五粮液新帅李曙光上任后,推出了不少“新政”,包括百城千县万店建设、提高经销商利润、削减品牌瘦身等等。为此,市场对于五粮液的关注的也非常高。 “公司未来将考虑进行产品升级,高端系列、大单品系列、低度系列、国际系列都在进行。公司将在现有基础上系统性地对产品进行审视和优化。”五浪液方面称,对于“百城千县万店”战略,万店是渠道商家,“百城千县万店”做的不仅是陈列,万店终端层级的商家要进行俱乐部式的管理,终端的网络、服务、陈列、核心消费者都会影响到积分,通过积分来评判与管理。 另外,五粮液还对投资者询问的经销商利润是否达预期进行了回复,“今年产品价格基本达到预期,经销商利润水平还可向更高的目标努力;量和价方面,公司首先解决需求,同时兼顾量和价,价格稳定提升是公司的主方向,不会盲目追求量的增长。” 事实上,作为白酒大王,五粮液今年来所做的一切都是为了“蝶变”。而通过资本市场以并购重组来实现企业的快速扩张战略并未改变。近期,公司并购一事再次被媒体提及。 对此,五粮液表示,公司未来的收购方向将是强强联合,即并购规模较大的酒企。

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·本报记者 :星承颜·

编辑:星承颜


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