时时彩后三三码公式:网剧《白夜追凶》被指侵犯原作者著作权 优酷被起诉

时间:2018年08月11日 00:59  来源:农博人才  作者:弥梦婕

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新闻摘要

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【中国白酒网】进入6月,在A股白酒板块逆市走强的形势下,四家上市酒企之一的泸州老窖继2017年营收重回百亿元后,再次站在了千亿市值的位置上。  自从在今年的全国经销商大会上释放出战略转型的信号之后,一向“温和”的泸州老窖如今高举东进南下的大旗,向行业前三发起冲击。  >> 离行业前三还有多远  根据国家统计局的数据,2017年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。  放眼当下的中国白酒格局,从2017年的营业收入来看,茅台(582.18亿元)、五粮液(301.87亿元)、洋河(199.18亿元)、泸州老窖(103.95亿元)这四家上市酒企占据着行业靠前的位置。因此,如果其他酒企瞄准前三席,最先冲击的应该是洋河。  著名白酒专家、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌告诉《中国经济周刊》记者:“除了茅台和五粮液,现在具备和洋河争‘季军’资格的白酒品牌有很多,比如泸州老窖、郎酒、剑南春还有一些新兴品牌等。洋河的压力也比较大。”  在今年3月举行的泸州老窖全国经销商大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就提出,公司要在“十三五”末重回行业前三。增强进攻意识,“坚定实施竞争型营销战略,推动泸州老窖战略战术彻底从‘防守型’向‘进攻型’转变”。  然而,洋河和泸州老窖之间还有近百亿的营收差距,这也是外界对后者冲击行业前三的担忧所在。2017年,洋河营收近200亿元,泸州老窖则是百亿出头。从2018年一季度的营收数据来看,洋河目前营收95亿元,泸州老窖则是33亿元。  >> 如何从“防守”转向“进攻”  “排到第三,至少市场占有率要到20%~30%,这样才算站到第三位。”刘淼向《中国经济周刊》记者表示。  纵观泸州老窖当前的市场布局,主要集中在西南、华中、华北区域。其中西南是大本营,所占份额最多,华中、华北增速明显,财报显示这三个地区的收入比例分别为38.18%、26.88%、19.31%,而包括华东、华南在内的其他地区营收占比则较小。据悉,今明两年,泸州老窖将高举东进南下的大旗,着重打开华东、华南市场。  作为我国白酒的核心消费区,华东白酒市场容量约占全国1/3,一向是高端白酒的兵家必争之地。  据了解,泸州老窖希望在华东市场打造30亿元的市场利润。“所有超市店面陈列都不让外地酒进去,所以宣传得再好,除了主城区或上海、南京等大城市以外,其他地方基本看不到川酒或其他地方酒。”泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波表示,为了破解这一困境,泸州老窖将加强渠道自建,根据品牌表现力度自建门店,不管是亏是赚,要扎根下去。  而在华南市场,尤其是广东,多元化的消费口味和格局考验进军者的营销智慧。如何迎合消费者消费酒文化差异性的需求,成为各大酒类品牌南下的重要课题。  事实上,泸州老窖早已涉足华南市场,因地制宜推出创新款定制酒。2015年8月,由泸州老窖第23代传人周军亲自调制的跨界白酒“广州塔酒”面市,将国窖1573装进广州塔形状的瓶身,可以说是泸州老窖定制酒公司试水华南市场的敲门砖。  “广东意味着中国的创新精神,我们的合作是基于一种精神机遇,对泸州老窖心中的一种追求,也是对华南消费者的一种致敬。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋说。  除了进一步扩大市场和销售规模,泸州老窖采取的手段还包括将优势资源往主力产品倾斜。根据规划,泸州老窖2020年要实现营收300亿元。  然而在当前100亿元的基础上,200亿元的增量从何而来?  从产品各自担负的销售任务来看,刘淼曾提出,国窖系列要“超百亿”,特曲、头曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。  如此看来,国窖系列将持续充当泸州老窖进攻的主力军。数据显示,2017年,国窖1573 等高端酒营收占泸州老窖总营收的44.72%,同比增长59.18%,成为主要的增长来源。按照泸州老窖的目标设想,2018—2020年,国窖1573营收达到200亿元,占总营收的2/3。  而面对竞争对手的追赶,洋河给出的态度是“不着急”。其在今年5月召开的股东大会上表示,接下来3到5年将强化高端布局,保持不着急的战略耐心,持续占领高端市场,推动梦系列产品成为百亿系列。今年营销工作将在产品力、品牌力、渠道力上加大发力,实现多点驱动。业内人士认为,随着次高端产品的快速放量和新江苏市场的开拓,洋河未来仍将稳健提升。  >> 泸州老窖的优势和短板分别在哪儿  对于泸州老窖的来势汹汹,外界对其能否成功攻擂、冲进前三的看法不一。  广东省酒类行业协会会长彭洪对《中国经济周刊》记者分析说,泸州老窖是有潜力的,“酒水消费一般在原有消费群体里的中等价位和腰部产品发力,比如把中部产品扩大一点或价位提一点,这样销售总额比较容易提升”。  梁邦昌认为:“泸州老窖有一个很大的特点是拥有400多年的历史悠久性,窖池从来没停过产的。所以它资源比较丰厚,而且自身也有比较强大的生产基地。只要发力得当突破瓶颈,上200亿是没问题的。”  招商证券发布的相关报告分析认为,国窖延续渠道正循环向上,合理的品牌公司和渠道利益链条分布,强势市场继续深挖,薄弱的华东市场终端开始发力,特曲发力大众白酒升级,公司业绩今年将延续高增长。  但也有担忧。白酒营销专家蔡学飞在接受媒体采访时曾提到,泸州老窖真正要进入前三,仍要回归本质,即必须要从提升国窖的销量入手,其次是完善产品结构,最重要的是集中资源重塑泸州老窖的高端品牌形象。  对于外界的期待,此前大喊“进攻”的刘淼还是保持着清醒的姿态:“在行业整合加快的环境下,未来这几年的发展是一种存量的重新分配,而不是增量的抢夺。我们还在补课,在一步一步地走,更要量体裁衣。”在塑化剂风波、军委限酒令、高端白酒空前遇冷的大形势下,处于白酒业领头羊地位的茅台和五粮液近期做出强势“逆袭”,纷纷“亮剑”:茅台对低价、串货经销商进行处罚,五粮液则通报批评、扣除经销商保证金等方式来维护价格体系。白酒行业的老大们“只罚降阶不罚涨价”的做法引得业界和网友议论纷纷。 本期“茅台五粮液禁止经销商降价,你支持吗?”的调查中,搜狐酒评网共收到168231份热心网友的反馈。在白酒行业危机时刻,高端酒企的保价和处罚经销商措施被73%的网友认为是与市场趋势战斗并强行干预市场价格, 62%的网友认为这种看似垄断的行为会使消费者失去对高端酒的品牌信任, 71%的网友则表示将不再购买茅台五粮液。 88%网友认为强行保价难奏效 一己之力难抗市场近日“茅台、五粮液重罚降价经销商”的事件,66%的网友已通过媒体得知,而34%的网友在此次调查之前却并不知情。商品价格应受到市场的调控,而单方面对价格干预和调节显然有悖市场规律。针对调查问题“你认为茅台为什么要出台保价措施?”,92%的网友认为是茅台作为老大哥的一种强行干预市场行为,通过管理经销商,想凭借一己之力与市场趋势缠斗,仅有8%的网友认为这是挽救茅台价格的良方。客观冷静思考后会发现,强行保价的初衷和其可能的后果会相差多大呢?针对调查问题“你认为强制保价的做法是否能奏效?”,88%的网友认为,从长远看很难真正奏效,反而会加剧导致经销商库存压力增大,有些经销商恐怕会被逼的带头降价,最终适得其反导致价格崩盘,仅有12%的网友认为这种杀鸡给猴看的行为可以让经销商不得造次,保价会取得成效。 65%网友反对处罚经销商 保价限降最终祸及自身 面对由于市场和国家行政因素带来的白酒市场不景气,原本受市场调控的白酒价格却受到了垄断龙头企业的干预。不仅如此,由于前期的经销商和生产商之间签订的某些协议,这些降价或者有“串货”嫌疑的经销商就受到了老大哥们的处罚。 然而本期调查中,针对“你支持茅台五粮液等酒企强烈保价重罚经销商的做法吗?”,65%的网友强烈反对这种保价重罚经销商的行为,认为高端酒应该更注重品质而不是价格;8%的网友则表示赞同,认为高端酒降价就等于降低身份;表示无所谓的网友占了27%,理由很简单,高端酒离屁民的生活很远。 市场规律是一个无法抗衡的双刃剑,这样的保价措施最终会导致一些人和企业受到伤害,针对调查问题“你认为茅台保价最终伤害了谁?”,44%的网友认为最终受伤害的是酒企自己的利益,34%的网友认为受到损害的是消费者的权益,7%的网友认为损伤了经销商利益,15%的网友认为这样的行为破坏了整个行业的市场规律。 针对调查问题“你认为,保价风波过后市场会出现什么变化?”,53%的网友认为市场上高端酒价不降,给二三线产品带来商机;30%的网友认为市场上仍有低于茅台限价的酒在销售;17%的网友认为高端酒品价格居高不下。 63%网友对高端酒企反感 71%网友拒购茅台五粮液 无论什么时候,市场永远不要忽视了最终的消费群体的感受。 经此“处罚令”和“保价令”一出,针对调查问题“你认为茅台五粮液等酒企的保价做法会给企业形象带来什么影响?”,63%的网友对茅台五粮液这些酒企更加反感,认为这些行为已经损坏了企业的自身形象;24%的网友高端酒企太傲慢,不尊重经销商和消费者;仅有13%的网友持积极态度,认为这些做法保住了高端酒的面子,维护整体品牌的形象和利益。 态度决定一切,针对调查问题“茅台五粮液的保价举措之后,你还会买这些酒吗?”,71%的网友表示不会买了,21%的网友表示视情况而定,而仅有8%的网友表示会买。相信这样的调查比例应该具有一定的代表性。 那么,茅台的保价措施会给我们广大普通消费者带来怎样的影响呢?62%的网友对高端酒企很失望,失去了对品牌的信任;10%的网友认为这会让很多消费者更关注高端酒品的价格变化;17%的网友认为没有影响,消费者该买得起还是买得起;11%的网友认为这些事件会平息,消费者会被转移视线。 白酒行业如何走出困境 2013年注定是不平凡的一年,白酒行业经历了多重风波后,能否真正的走出困境,搜狐酒评网网友积极提出了几点建议:一、酒企应该从重视品牌转向重视品质,因为消费者对产品评价的第一标准是质量;二、应该从重名牌转向重民牌,希望行业和企业按照市场需求,合理配置高中低不同档次的产品;三、应从重国内市场转向重国内国际两市场,在国内市场需求日趋饱和的形势下,酒企不能再痴迷于国内市场的明争暗斗,应该让中华美酒香飘世界;四、应从重竞争转向重竞合,在目前形势下,白酒企业和行业更应该精诚团结、求同存异,探讨和尝试多种形式的竞合,共同维护好白酒市场。【中国白酒网】北京1月5日电 经历了十年的黄金岁月,中国的白酒业感受到了一丝深冬来临前的刺骨冷意。  刚刚过去的2012年,对于白酒行业特别是高端白酒来说,可谓是寒风劲吹:宏观经济的减速收缩期尚未结束;政策上对三公消费进行了严厉限制;塑化剂风波揭破了行业内源头质量管控的混乱;高端白酒终端价格出现下降,不得不面对“旺季不旺”的境况……  连续几年的狂欢之后,白酒业会迎来怎样的一个2013?  “百亿俱乐部”恐难再扩容  2012年的最后一天,郎酒集团的销售总结会议刚刚结束,消息已经流传开来:2012年,郎酒的销售收入达到110亿元,继续跻身白酒业百亿俱乐部。  几天之后,元旦假期刚过,郎酒集团正式宣布了这一消息。承接2011年的销售成绩,郎酒集团在白酒业“百亿俱乐部”这个群体中,算是“基本站稳”了。  比起年初时的预期数字,2012年郎酒实际完成的销售收入有所下降。但郎酒集团内部人士坦承这个成绩“基本还是比较满意的”。“特别是在最近关于我们的不实消息和不利消息比较多的情况下,能完成到这个情况还是很不错的。”他强调说。  尽管“数字是硬指标”,但让该人士自觉松了一口气的并不仅仅是“110亿”这个数字。连续两年跻身白酒业的百亿俱乐部,可能意味着郎酒集团在这个群体中“基本站稳”了。而在郎酒集团管理层研讨之后达成的共识中,今明两年白酒市场的形势将很“严峻”,即使是把时间延长到未来的几年中,白酒业的“百亿俱乐部”里恐怕也很难再出现新成员的身影。  也正是基于这样的市场态势的判断,郎酒集团在2012年12月即表示“2013年将控量不增长。”  “我们判断,未来行业可能出现两极分化。”该郎酒集团人士说。  “白酒行业的调整趋势正在加速。”白酒营销专家罗伟认为,高端占据利润、低端占据销量的“两头大中间小”的白酒发展模式将逐步得到改变。而从目前看,龙头企业实力强劲、利润丰厚,大品牌企业严格的质量管控体系优势更加明显。有品牌、有渠道、有严格的质量和管理体系的企业会持续领先。换句话说,这些企业“过冬”也会更轻松。  海通证券的行业调研报告则认为,白酒业结构调整的趋势将延续3~4年。2012年,白酒行业收入增长虽呈逐月放缓趋势,但仍稳定在20%以上,相比于前几年平均30%的增长水平而言,是“下了一个台阶”的概念。  相对于乐观者们,市场上的悲观者也有着自己的逻辑和看法。  北京格雷投资管理有限公司总经理张可兴[微博]提出了自己对投资白酒业的疑虑。“需要警惕企业报表与实际终端销售的巨大差异。”张可兴说,“十年量价齐升下的渠道库存和社会库存,积累到一定程度,有爆发的可能。在应对库存危机上,‘控量保价’对企业长远来看是有利的。”  保价:高端白酒的“命门”  “控量保价”——控量是手段,保价是目的。  “经常听见有同行说,‘中国最贵的白酒飞天茅台(非年份酒),价格只有大拉菲的十分之一,高端白酒提价空间还远着呢’,可他们往往忽略了另一个问题,销往全球的大拉菲十倍于茅台的价格背后,是只有茅台百分之一的产量。”张可兴分析说,“从行业属性上看,中国的高端白酒已近乎奢侈品,而奢侈品的量和价本身就是一对矛盾体。”  “做高端白酒的,现在最关心的事情都是一样的。”一位不愿具名的白酒业从业者说,“那就是保价。维系住价格,才有其他好讲。”  2012年年末,茅台、五粮液、剑南春等高端白酒品牌,在进入市场销售旺季后价格都分别出现了波动,而非前几年的“逢节必涨”的单一态势。  “五粮液的批发价从年初的800多降到680,茅台出厂价涨了200元,批发价降了600。”一位专营北方市场的白酒经销商说,“不过,茅台提价也没起多大用,它的零售价格还是在走低。”  也许这正是袁仁国发下“严令”的由来。  12月18日,贵州茅台和五粮液选择了同一天举行年度经销商大会。贵州茅台董事长袁仁国在经销商大会上要求:“经销商必须坚挺茅台价格1519元,团购价必须在1400元以上,谁扰乱价格就取消谁,大区经理降职处分。”  五粮液在2013年营销策略说明会上表示,五粮液2013年的整体策略是“控价稳价、适时提价”,具体措施为,目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液,自2013年2月1日起价格上调10%,2013年下半年适时再上调10%。  其他白酒企业也采取了类似办法,来推动自身的“保价”策略。  如泸州老窖,在2012年9月和12月,用从经销商手中加价回购“国窖1573”的方式,确保产品价格的稳定。郎酒集团的相关负责人也承认有相应的“控量保价”的措施。  尽管“市场大环境不景气”已经成为业内共识,但各个高端白酒品牌的管理层仍不约而同地向外界表达自身对于发展前景是“充满信心的”。  “郎酒保持了10年的持续高增长。从改制前2001年的2.8亿元的销售额,增长到现在2012年的110亿元。”郎酒集团一位管理层人士表示,“虽然不再是超高速增长,但综合各方面因素来看,我觉得稳定增长是可以预期的。”1 2 下一页【中国白酒网】每年夏天,都是白酒的淡季。往年这个时候,许多白酒企业开始蛰伏,期待着进入秋天之后有所作为。 然而,今年的夏天,白酒市场却显得有些躁动,无论是名酒,还是区域酒,都开启了价格调整的涨价模式。 中低端白酒品牌纷纷涨价 近日,酒鬼酒向全国渠道商下发通知,自 2018 年 7 月 15 日起,52 度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒,出厂价分别提高 22 元和 20 元,终端价不变。 而在这之前,已经有多家酒企提价。 2018 年 6 月 1 日,河南仰韶营销有限公司发布价格调整通知,自 6 月 11 日零时起,对其部分产品进行提价:彩陶坊人和全国版、人和郑州版、人之韵 2018 版每瓶酒上调 5 元。彩陶坊地利全国版、地利郑州版、地之韵 2018 版每瓶酒上涨 10 元。 记者了解到,2017 年 11 月,洛阳杜康控股也对酒祖杜康窖藏、酒祖杜康 6 窖区、酒祖杜康 9 窖区、酒祖杜康 12 窖区产品的渠道供货价和建议零售价进行调整。 渠道供货价在原有基础上上调,其中酒祖杜康窖藏上调 25 元 / 件,酒祖杜康 6 窖区上调 30 元 / 件,酒祖杜康 9 窖区上调 40 元 / 件,酒祖杜康 12 窖区上调 45 元 / 件。 对经销商价格上涨的同时,杜康控股还建议零售价在原有基础上同比例上调。 山西汾阳王酒业有限公司郑州市区总代理、郑州天腾商贸有限公司总经理孔祥彬告诉记者,由他公司代理的汾阳王酒,是一款价格 20 元的光瓶酒,自去年年底开始每瓶提价 5 元钱。 除此之外,茅台集团天朝上品贵人酒、口子窖、西凤酒等都有不同程度的提价。而这些酒的价格基本上都在 50 元 ~200 元,属于中低端市场。 涨价因人工、原材料、物流成本上涨 白酒涨价是一件正常的事,但往年的涨价都集中在旺季来临之前,且以高端白酒居多。 记者注意到,这一股以中低端白酒为主的涨价潮从去年中秋节前就开始了。对此,郑州一家酒企负责人表示,价格上涨,主要因人工、酿酒原材料、仓储物流、包装材料等成本大幅上涨造成的。 " 低端区域白酒本来利润空间就有限,市场份额也很小,销量提不上去成本又倒逼,无奈只能涨价了。" 这名负责人说。 郑州一名白酒经销商表示,中低端白酒涨价,虽然有成本推动的因素,但主要是受行情利好的拉动,与消费升级有一定关系。" 以都市白领为例,现在如果拿 20 元一瓶的酒招待朋友,估计自己不好意思,朋友也不会喝。原因是,给大家造成的心理暗示是,20 元一瓶的酒肯定不会好到哪儿去。在消费升级成为大势的时候,谁也不愿意垫底。" 记者注意到,同以往茅台以百元为涨价单位相比,这些中低端的白酒涨价幅度在 5 元 ~ 几十元。 " 这几年,茅台酒不断上涨,每一次涨价都会带来其他酒品牌的跟风上涨。" 泸州老窖经销商张先生说,中低端白酒的销售价格低,利润薄,涨价也是在这基础上的微调,不可能成倍地涨价。 中低端白酒涨价要谨慎 有业内专家表示,中低端白酒涨价更多要考虑的是其消费群体对该产品品牌及消费价值的评估。" 中低端酒的消费者对于价格变化更加敏感,因此,这部分酒企在涨价时,更应评估自己凭什么撑起上涨后的价格。" 知行力酒类战略营销托管咨询机构董事长梁超认为,消费者不认同的白酒品牌,很难涨价成功:" 高中低档白酒产品,各有市场需求,这与不同消费能力有关,但无论是高、中还是低档白酒,卖不好的杂牌酒都将会被淘汰。" 孔祥彬告诉记者,汾阳王酒本身在郑州就是一个小众市场,没涨价之前凑合还能卖些。涨价之后,销量下降了很多。 记者了解到,还有一些白酒品牌,为了不使自己的销量降低,只对经销商和零售终端商提价,而对消费者还保持原价。但这无疑削减了经销商的利润空间。 还有些白酒生产企业,为了保护经销商和消费者的利益,开始向内压缩开支,用节约下来的费用抵冲成本的上涨。比如,水井坊就曾在 2017 年上半年计提散酒资产减值约 8000 万元。 白酒专家万兴贵认为,在成本上升挤压中低端白酒生存空间的背景下,白酒企业一边要适度涨价延续生存时间,另一方面也应该积极寻求新的消费定位和空间。【中国白酒网】近日,茅台集团旗下天朝上品酒业(贵州)有限公司下发内部通知称,由于集团通知生产成本上涨等原因,7月1日起,代理商贵人酒的供货价均按60元/瓶提货。“天朝上品”为贵州茅台集团旗下品牌,主攻低端市场。 实际上,近期西凤酒、古井贡等均先后出现提价动作。但与中高端产品提价树立高档品牌形象不同,低端白酒多是由于包材、粮食价格上涨,使得成本承压而提升价格。 白酒专家万兴贵对记者表示,对于中低端白酒企业而言,涨价可谓压力与风险“齐飞”。 成本上升倒逼提价 据酒行业媒体报道称,天朝上品内部通知,由于天朝上品贵人酒自面世以来,营运成本不断增加,物流运输费用上涨,加之今年大幅度广告投入等综合因素,计划从本月1日起将全国天朝上品代理商贵人酒供货价提升至60元/瓶提货。 7月4日下午,记者致电天朝上品了解提价是否属实及主要原因,但截至发稿时该电话无人接听。 而在天朝上品之前,已经有数个白酒品牌对其旗下产品调价。今年以来,口子窖率先针对流通渠道对不同年份产品进行调价。古井贡酒紧随其后,称因人工成本、运费上涨等原因,从今年5月起对古5、古8、古16的价格进行调,每箱上涨20元至240元不等。 有白酒经销商对记者表示,不少中低端白酒从去年中秋节前就开始陆续涨价。其认为,去年的中低端涨价虽然也有成本推动的因素,但主要是受行情利好的拉动。随着一线与中低端白酒的竞争分化,中低端白酒显然不是这轮行情的主要受益者,“现在的涨价主要是成本上升所致。低端白酒本来利润空间就有限,市场份额不说缩小,至少天花板是越来越低,量提不上去成本又倒逼,只能涨价。” 该经销商还表示,由于高端白酒与中低端白酒涨价的底气不一样,中低端白酒涨价的幅度一般都不及高端白酒。 提价风险亦不小 对于中低端白酒频频涨价,白酒营销专家万兴贵认为,包材、原料等价格上扬导致的成本上升是客观原因。而随着国家对环保整顿的力度越来越大,包材成本可能会进一步上升,这也间接增加了白酒企业的物料成本。 今年以来,造纸厂涨价的信息层出不穷,包括白板纸、瓦楞纸和箱板纸等纸种价格全面上调。公开数据显示,从5月1日~4日短短4天的时间,全国已有32家纸厂宣布涨价,各纸种涨价幅度在每吨100元~300元不等。半个月的时间,吨纸价格上涨了千元。多家分析机构指出,纸价上涨的形势或将延续。 除成本倒逼外,万兴贵还认为,这一轮白酒复苏的利好主要被一线白酒企业分享,中低端白酒市场份额虽然被挤压,但不排除一部分企业也试图通过调价向中端市场靠拢。 但正如前述经销商所言,高端白酒涨价的影响有其品牌力和对应的消费群体消化,而中低端白酒一旦涨幅过大或频率过高,极易面对市场难以消化的风险。 万兴贵也对记者表示,中低端白酒涨价更多要考虑的是其消费群体对该产品品牌及消费价值的评估。“中低端酒的消费者对于价格变化更加敏感,因此,这部分酒企在涨价时,更应评估自己凭什么撑起上涨后的价格。” 原材料等成本上扬对于中低端白酒的威胁也更为巨大。万兴贵认为,在成本上升挤压中低端白酒生存空间的背景下,这部分白酒企业一边要适度涨价延续生存时间,另一方面也应该积极寻求新的消费定位和空间。 对于中低端白酒而言,涨价亦不具备可持续性。不少原先有中低端产品的酒企对该部分资产做些财务处理。如水井坊就在2017年上半年曾计提散酒资产减值约8000万元。水井坊表示,这部分酒体只能用于推出300元以下的产品,但鉴于公司中高端板块的增长,水井坊选择计提资产减值。【中国白酒网】两次谋求上市失败的郎酒,在春节后即刻传出将于2019年上市的消息。2月8日记者获悉,郎酒集团董事长汪俊林表示,2016年郎酒集团将与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司,为上市做准备,计划郎酒股份在2019年上市。但业内分析认为,对于产品老化、缺乏大单品的郎酒来说,这第三次谋求上市之路将走得并不轻松。  此前郎酒曾在2007年、2009年先后谋划上市。据悉,2007年,郎酒计划上市,但最终因当时的企业规模和业绩水平并非最佳上市时期,暂时止步资本市场。2009年8月,郎酒集团再次提出上市规划,并列入了2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中,但由于种种原因,2010年上市计划再度搁浅。  但上市带来的利好因素让郎酒始终执着于完成上市梦。白酒营销专家晋育锋指出,上市从知名度的提升、品牌力的重塑、对消费者认知的进一步扩大、对原有客户忠诚度的进一步夯实具有重要意义;同时,上市也能激发代理商、合作伙伴的信心。但白酒行业分析专家蔡学飞指出,郎酒目前提出上市可能存在揠苗助长的问题,他分析,酒企上市实际上是循序渐进的过程。因为上市对企业的产品结构有较高要求,例如茅台、五粮液主打高端战略;顺鑫农业、青青稞主打生态农业,而郎酒缺失这样的概念。此外,郎酒在体量和影响力上,并未真正达到成为独立上市的水平,所以郎酒采取借壳的方式更容易实现上市。  然而,郎酒集团董事长汪俊林曾表达过对IPO的青睐,他表示,IPO比借壳更透明,只要顺利达到上市要求,将首选IPO上市。对此,蔡学飞分析,上市公司的透明状态对于中国传统白酒企业,不一定是一件利好的事情。因为一旦按照上市公司的标准衡量、打造,在一定程度上可能会伤害到企业作为利益整体的功能性。例如,迎驾贡酒2011年上缴入库税金达10亿元,与当年生产能力、销售收入等不相匹配,被认为是补税上市。  此外,上市对企业的利润、规模等也有较高要求。蔡学飞称,郎酒现在实现其百亿元销售目标难度较大。因为郎酒面临产品老化的问题,支撑性产品都是老产品,而且没有真正意义上的超级大单品。蔡学飞指出,超级大单品至少要在20亿元以上,红花郎曾经肩负着这样的责任,但实际上,目前郎酒核心大单品市场表现不突出。此外,近年一线白酒拼命反弹、提价,郎酒的空间越来越小,上市之路也难言轻松。

【中国白酒网】曾经作为五粮液大商风光无限的银基集团日前发布最新财报显示,在营收大幅提高54.8%的同时,却出现利润亏损1.36亿港元的尴尬,这是继2015年、2016年银基集团利润短暂扶正后的再次亏损。其实,面对业绩持续低迷不振,银基集团在2016年开始转型B2B,并且加大非酒类业务的占比,但显然银基集团给自己开出的这剂药方并未奏效。白酒营销专家晋育锋坦言,银基集团的B2B平台在达成规模化之前,“烧钱”是无法避免的。  短暂盈利再度亏损  6月28日,银基集团发布的最新财报显示,截至2018年3月,银基集团实现营收23.22亿港元,较去年同期14.99亿港元涨幅率达54.8%,其中酒类销售收益14.84亿港元。在营收高涨的同时,公司利润却出现亏损,亏损金额为1.36亿港元。  银基集团月初发布业绩预告称,截至2018年3月31日全年将取得亏损,造成此次亏损的直接原因是部分白酒产品未在春节旺季销售前全部到货,影响到旺季的销售。据了解,这并非银基集团首次将亏损原因归咎于产品到货情况。早在2016年11月银基集团发布的业绩中报指出,此次亏损主要因为供应商未能及时供货。  记者统计银基集团近四年财报发现,2013年亏损约11.34亿港元,2014年亏损减少到7.8亿港元,2015年盈利1.3亿港元,2016年盈利615万港元。  对此,业内人士指出,2012年国内白酒黄金十年结束,行业随之进入深入调整期,其中对高端白酒影响尤为严重。银基集团产品集中高端产品线,导致受到行业波及程度较深。虽然在2015年、2016年业绩有所回暖,但受到银基集团转型加大投入的影响,未来可能依旧处于业绩疲软甚至亏损的境地。  难寻高利润增长点  一直以来,银基集团手握高端白酒的独家经销商权利,市场竞争优势明显,使其忽略了自身存在的产品结构不合理、营销体系薄弱等问题,在白酒行业低迷时业绩遭受重创。  相关数据显示,撇除存货拨备因素,银基集团2017年3月-2018年3月期间,毛利约为2.82亿港元,较上一财年减少1.3亿港元。存货拨备前的毛利率约为12.1%,较上一财年的27.5%大幅下滑。  银基集团则公开表示,毛利减少的主要原因是毛利率较低的非酒精类产品销量增加。据了解,新财年中糖以及其他产品等非酒精类产品占据年度营收的比例由0.5%大幅上涨至36.1%。  对此,业内人士认为,白酒在快消领域属于高毛利产品,这是许多酒水经销商利润居高不下的原因。然而,银基集团白酒业务进一步走弱,让企业陷入高利润增长点难寻的境地。  就此,记者联系了银基集团副总裁李昱熹进行采访,对方以目前并没有权限对相应的问题进行回应拒绝了采访。  晋育锋进一步指出,就目前的情况来看,银基集团想要扭转当前的亏损局面,首先是在自营业务上多推出专属的、具有高毛利的产品。毛利空间高的产品更能够支撑企业的经营业绩以及维持一定的利润空间。  开放B2B平台或为出路  在高端白酒市场经历行业动荡期之后,银基集团引以为傲的名酒独家经销权也不再显灵,转型B2B被银基集团视为打破传统大商壁垒的利器。  据了解,银基集团打造的“品汇壹号”,在每个城市选择城市合伙人,即线下大商,由其负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,B端会员在网上下单后,由线下大商提供8小时到货服务。  据银基集团官方数据显示,2016年,云合伙平台上线5个月时间,已落地全国140个城市,拥有300多家城市合伙人,合伙人以每月近百家的量级递增,优质终端会员已经突破8万家。  业内人士指出,银基集团作为传统酒业大商,转型“互联网+”模式,在很大程度上会受到过去运营习惯与思维的阻碍,从以往传统模式中跳出来比较困难。  银基集团提出,面对利润再次亏损,公司将通过各项手段进行调整。在渠道方面,将在各省区建立专门的渠道建设团队,通过分销商建立更为扁平化的分销网络;在产品方面,则对现有产品升级的同时继续涉足中低端扩大受众面;除此之外,还将继续对B2B平台进行优化。  然而,在晋育锋看来,银基集团除了缺乏高毛利产品拉动利润之外,还存在B2B平台“烧钱”的问题。在酒类行业目前B2B业务更多吸引的是“小B”,想借此绕开过去的一些大的经销商。而这些处于供应链末端的小经销商事实上是没有太大的品牌忠诚度的,并且对于价格的敏感度更高。  “在B2B部分,纯粹自营并不是出路,一定是要推进开放平台业务,而且只有开放平台能够把资金池做起来。而目前银基集团B2B平台正在做的开放部分吸引力仍然有限,商家对于银基B2B平台的整个模式和推广仍然是处于观望阶段,这也意味着银基集团走出的这条转型之路目前来看并没有什么捷径,只能尽量快速把B2B平台的开放做起来。”晋育锋补充道。斜鸬囊庖濉 上市意在避免家族企业弊端 今年初,郎酒股份引入Apsif Pte Ltd、Crystal Glitter Limited、博裕三期(上海)股权投资合伙企业(有限合伙)三家投资机构。 “2020年前后,郎酒(要)上市”,汪俊林提及,此次青花郎发布新战略也跟公司未来规划有关。对于公司的上市计划,汪俊林回应称,上市的目的并不是去圈钱,目标是把借此把品牌更加做起来,把郎酒做成百年企业。“上市企业的信息更为公开,也利于社会监督我们。同时,若上市公司成为公众公司,也能更好地避免作为家族性企业会带来的一些不利因素”,汪俊林表示,目前,郎酒公司正按规范性要求去做上市相关工作,就他所希望,“预计在2019年、2020年。2020年前后能够上市”。 此外,郎酒目前重回快速增长轨道,企业销售额攀升。郎酒集团官网显示,今年上半年,郎酒股份销售收入同比增79%。汪俊林表示,“在裁撤几个事业部之后,郎酒今年会损失20多个亿的销量,不然的话我们今年就会过100个亿,但2018年肯定会过百亿。”【中国白酒网】随着春节的临近,记者对各大超市和酒水批发市场进行走访发现,白酒销量稳步上涨,百元白酒成为消费主流。在汾酒专卖店,销售人员正在忙碌地统计着不同单品的出货数量,店内杨经理表示,“店里主营的是汾酒的中高端系列,本月用酒的预定也较为火爆”。古贝春代理商李经理表示,“古贝春作为几十年的老酒厂,酒质稳定,口感上一直很受大家认可,我这来的以团购客户居多,与去年相比,销量增长了近两成。”此外,古贝春的婚庆用酒,由于包装喜庆、价位合理,销量上一直稳步增长。笔者在走访几大超市了解到,售价在六、七十元到一、二百元的品牌白酒受到市民的一致青睐。“天气骤冷,来超市买酒的市民,一般都会选择口碑较好、价格适中的白酒,像扳倒井、景芝、洋河等都是卖场的热门产品。”购员表示。“买二赠一”等促销活动在卖场里较为常见,还有部分品牌的系列产品推出了“家族捆绑”促销,买两瓶一百多元的酒,就能获赠两瓶五十元左右的普通酒。据促销员介绍,一般来说这个价位的酒大多数都是买来自己家饮用的,所以促销活动提升销量的效果比较明显。【中国白酒网】逢节必涨,是白酒“四季歌”,又到白酒消费旺季,首府乌鲁木齐酒类市场是不是也开始了”四季歌“呢?  1月1日和2日,记者从首府乌鲁木齐多家商超和烟酒专卖店看到,茅台、五粮液等高档酒都被摆放在商场最醒目的位置,53度飞天茅台酒1899元的标价,显示着它的“高高在上”,五粮液的标价则是1280元。  据酒水专柜工作人员介绍,现在正是销售旺季,价格和平日基本持平,还未调价,算是打破以往逢节必涨的规律了。大多消费者平时舍不得喝高价酒,但到了节日礼尚往来需求骤增,高档酒销量会走高。就目前首府的酒类市场而言,外省白酒,涨价幅度基本在10%左右,一些卖场泸州老窖国窖1573等高端酒,零售价比专卖店还要高出40%。  与此形成对比的是,地产白酒表现基本“淡定”,高端酒中的伊力特、古城酒大多按兵不动,而地产中低端白酒则展开了大规模的促销。在各大卖场记者发现,“打折促销”的牌子已经挂满了中低端酒水区的货架。不仅有“买一送一”,还有赠送电话充值卡的促销方法。  不过,在酒类经营者看来,今年地产白酒在价格上不会一成不变。  古城老窖销售商王玉清对目前地产白酒的销售状况分析道:“现在酒市场竞争非常激烈,由于白酒利润本身就高,节前价格又跟消费需求密切相关,因此商家借节日将至机会,通过低价让利促销带动销售量。”代理多家白酒销售的黄峰也表示,中档的白酒意在通过打折促销方式抢占高档白酒留下来的空白地带,通过销售量的优势来与高档白酒竞争,一起瓜分白酒市场,从而缩小与高档白酒利润上的差距。  一位酒业从业人员透露,几乎每年都这样,年前高端酒涨价,本地酒不动,本地酒都是过了年再涨。  市商务局(粮食局)相关负责人认为,像茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒,涨价和生产成本没多大关系,而是由市场供求关系决定。价格拉上去,那部分消费人群才觉得喝起来有面子,跟平均到每瓶里的原材料涨了多少没关系。  茅台那类的高端酒,都是送礼用的,不管价位多高,都会有人买,但中端和低端酒替代品太多,所以也是中低端酒水现在都没涨的一个原因。【中国白酒网】北京1月5日电 经历了十年的黄金岁月,中国的白酒业感受到了一丝深冬来临前的刺骨冷意。  刚刚过去的2012年,对于白酒行业特别是高端白酒来说,可谓是寒风劲吹:宏观经济的减速收缩期尚未结束;政策上对三公消费进行了严厉限制;塑化剂风波揭破了行业内源头质量管控的混乱;高端白酒终端价格出现下降,不得不面对“旺季不旺”的境况……  连续几年的狂欢之后,白酒业会迎来怎样的一个2013?  “百亿俱乐部”恐难再扩容  2012年的最后一天,郎酒集团的销售总结会议刚刚结束,消息已经流传开来:2012年,郎酒的销售收入达到110亿元,继续跻身白酒业百亿俱乐部。  几天之后,元旦假期刚过,郎酒集团正式宣布了这一消息。承接2011年的销售成绩,郎酒集团在白酒业“百亿俱乐部”这个群体中,算是“基本站稳”了。  比起年初时的预期数字,2012年郎酒实际完成的销售收入有所下降。但郎酒集团内部人士坦承这个成绩“基本还是比较满意的”。“特别是在最近关于我们的不实消息和不利消息比较多的情况下,能完成到这个情况还是很不错的。”他强调说。  尽管“数字是硬指标”,但让该人士自觉松了一口气的并不仅仅是“110亿”这个数字。连续两年跻身白酒业的百亿俱乐部,可能意味着郎酒集团在这个群体中“基本站稳”了。而在郎酒集团管理层研讨之后达成的共识中,今明两年白酒市场的形势将很“严峻”,即使是把时间延长到未来的几年中,白酒业的“百亿俱乐部”里恐怕也很难再出现新成员的身影。  也正是基于这样的市场态势的判断,郎酒集团在2012年12月即表示“2013年将控量不增长。”  “我们判断,未来行业可能出现两极分化。”该郎酒集团人士说。  “白酒行业的调整趋势正在加速。”白酒营销专家罗伟认为,高端占据利润、低端占据销量的“两头大中间小”的白酒发展模式将逐步得到改变。而从目前看,龙头企业实力强劲、利润丰厚,大品牌企业严格的质量管控体系优势更加明显。有品牌、有渠道、有严格的质量和管理体系的企业会持续领先。换句话说,这些企业“过冬”也会更轻松。  海通证券的行业调研报告则认为,白酒业结构调整的趋势将延续3~4年。2012年,白酒行业收入增长虽呈逐月放缓趋势,但仍稳定在20%以上,相比于前几年平均30%的增长水平而言,是“下了一个台阶”的概念。  相对于乐观者们,市场上的悲观者也有着自己的逻辑和看法。  北京格雷投资管理有限公司总经理张可兴[微博]提出了自己对投资白酒业的疑虑。“需要警惕企业报表与实际终端销售的巨大差异。”张可兴说,“十年量价齐升下的渠道库存和社会库存,积累到一定程度,有爆发的可能。在应对库存危机上,‘控量保价’对企业长远来看是有利的。”  保价:高端白酒的“命门”  “控量保价”——控量是手段,保价是目的。  “经常听见有同行说,‘中国最贵的白酒飞天茅台(非年份酒),价格只有大拉菲的十分之一,高端白酒提价空间还远着呢’,可他们往往忽略了另一个问题,销往全球的大拉菲十倍于茅台的价格背后,是只有茅台百分之一的产量。”张可兴分析说,“从行业属性上看,中国的高端白酒已近乎奢侈品,而奢侈品的量和价本身就是一对矛盾体。”  “做高端白酒的,现在最关心的事情都是一样的。”一位不愿具名的白酒业从业者说,“那就是保价。维系住价格,才有其他好讲。”  2012年年末,茅台、五粮液、剑南春等高端白酒品牌,在进入市场销售旺季后价格都分别出现了波动,而非前几年的“逢节必涨”的单一态势。  “五粮液的批发价从年初的800多降到680,茅台出厂价涨了200元,批发价降了600。”一位专营北方市场的白酒经销商说,“不过,茅台提价也没起多大用,它的零售价格还是在走低。”  也许这正是袁仁国发下“严令”的由来。  12月18日,贵州茅台和五粮液选择了同一天举行年度经销商大会。贵州茅台董事长袁仁国在经销商大会上要求:“经销商必须坚挺茅台价格1519元,团购价必须在1400元以上,谁扰乱价格就取消谁,大区经理降职处分。”  五粮液在2013年营销策略说明会上表示,五粮液2013年的整体策略是“控价稳价、适时提价”,具体措施为,目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液,自2013年2月1日起价格上调10%,2013年下半年适时再上调10%。  其他白酒企业也采取了类似办法,来推动自身的“保价”策略。  如泸州老窖,在2012年9月和12月,用从经销商手中加价回购“国窖1573”的方式,确保产品价格的稳定。郎酒集团的相关负责人也承认有相应的“控量保价”的措施。  尽管“市场大环境不景气”已经成为业内共识,但各个高端白酒品牌的管理层仍不约而同地向外界表达自身对于发展前景是“充满信心的”。  “郎酒保持了10年的持续高增长。从改制前2001年的2.8亿元的销售额,增长到现在2012年的110亿元。”郎酒集团一位管理层人士表示,“虽然不再是超高速增长,但综合各方面因素来看,我觉得稳定增长是可以预期的。”1 2 下一页【中国白酒网】9月3日电 如何让目标消费者每2-3分钟就能看到一次品牌形象?如何实现品牌高曝光度、高饱和度的“出镜率”?郎酒集团董事长汪俊林给出了自己直接有效的答案。  9月1日,“郎酒•分众”战略合作发布会在上海召开,宣布双方为期5年的战略合作正式开始。在会后接受记者采访时,郎酒集团董事长汪俊林表示,经过几年时间整合,公司明确“青花郎”为郎酒系列未来的“领头郎”品牌,完成品牌培育后,将在2019年-2020年实现上市计划。  汪俊林表示,经过几年的调整,公司明确了“青花郎”+“小郎酒”的主要战略格局后,摆在面前最紧要的问题,就是品牌形象再起航。如何对消费者进行品牌形象传达,成为品牌战略成败的关键。  为此,郎酒集团在不到一周的时间内迅速敲定了同分众传媒、永达传媒的战略合作。  汪俊林表示,郎酒集团将通过这些合作实现品牌“高曝光度”“高饱和度”。根据市场反馈,分众传媒覆盖2亿城市用户,借助同分众的合作,青花郎、小郎酒战略品牌将强势覆盖城市主流消费群。  郎酒集团计划通过分众电梯媒体实现“家门口、办公室覆盖”,通过电视媒体实现“客厅覆盖”,通过城市户外广告实现“街面覆盖”,通过永达传媒实现高铁等“路上覆盖”,通过新媒体移动端实现“线上覆盖”。“最终达到,让我们的目标客户在不工作等非专注时间里,每2-3分钟里都能看到一次郎酒的品牌!”  提到上市相关问题时,汪俊林表示,上市后社会股东对利润的要求会更高一些,而郎酒目前上市和不上市的矛盾在于,公司现金流十分充足,我们希望品牌的市场培育进行得快一点,这就需要前期投入高一点,所以短期利润可能会低一点,但长久来看更利于企业的发展。上市后需要考虑股东的短期回报,目前的品牌培育投入尚需时间。  “郎酒是个十分有耐心的企业。”汪俊林说,未来五年,是郎酒转型升级、冲击中国白酒旗帜性品牌和企业的关键五年;计划在未来五年内,“青花郎”和“小郎酒”分别达到100亿元的年销售规模。“我们这些年存了十二万吨的基酒。保证了新产品线有足够的库存,我们有底气能静下心来做好质量的酒。”  在此次发布会上,分众传媒董事长江南春表示,未来十年,中国企业将从低端同质化转向高端差异化,从产品价格战转向品牌价值战。未来五年,分众将运用自身资源优势充分助力郎酒品牌的传播,把“青花郎•中国两大酱香白酒之一”“小郎酒•全国热销的小瓶白酒”的独特定位和品牌价值打入城市中高端人群心中,构建郎酒品牌的认知优势,引领白酒业的消费升级。

郎酒:争取2020年左右上市 【中国白酒网】7月16日,郎酒集团董事长汪俊林发布青花郎新战略:对标茅台,青花郎新定位中国两大酱香型白酒之一,计划于2020年左右上市。此外,其还表示,红花郎事业部更名为青花郎事业部背后的核心原因为,红花郎原来是做中高端,而青花郎则是决心把整个郎酒做到高端。 【网友评论】 @三国演义:茅台不止是名字,它已经是象征了 @岸滩:你把郎酒的价格升到一千多试试? @大好江山:中高端市场要是能做好,也不比高端差【中国白酒网】300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。 日前,郎酒集团青花郎新战略发布会的举行,标志着郎酒正式从红花郎时代过渡到青花郎时代,青花郎将成为郎酒冲击“行业前三”的战略主力。从红花郎到青花郎,意味着郎酒将向更高的市场价位段发力,正如郎酒集团董事长汪俊林在7月16日的青花郎事业部经销商议事委员会第二次会议所言:要让广大商家赚到钱。 对于汪俊林的“赚钱”承诺,以及郎酒战略产品的迭代转换,产品定位提升等一系列问题,经销商又是如何看待呢?云酒头条第一时间进行了市场调查。 青花郎过千元?经销商:有倒挂现象 5月11日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。有经销商表示,提价前开票价680元,提价后涨到780元,每瓶涨幅为100元。同时,青花郎商超零售指导价跃升至1098元,作为酱香名酒,其紧跟飞天茅台之后跨入千元阵营。 上述提价调整,可以视为郎酒让经销商赚钱的具体行动,而市场层面的实际反应如何呢? “青花郎涨价后,市场并不太买账”,某成都经销商表示。这位经销商同时经营茅台、五粮液、国窖1573、青花郎,据她介绍,茅台价格上涨到1300并经常断货后,一部分消费者开始寻找替代品,这部分人一度成为青花郎消费增量的主力。“5月前青花郎开票价680元,经销商团购成交价在750至800元,算下来一瓶酒有100元左右利润。价格上调到780元后,尽管商超价上涨到1098元,但是消费者并不太认可,经销商也不敢涨价,团购利润下滑到20至30元/瓶,已经落后于国窖1573”。 另一名经销商表示,相对于五粮液、国窖1573快速放大的终端需求,自家店铺内的青花郎销量增长在7%左右,“毕竟茅台价格太高了,部分消费者发生消费转移。但是喝茅台是身份、地位的象征,相比起来,青花郎的品牌力还不够,价格一下涨这么高,有的消费者就改喝其他名酒了”。 刚性的一批价格猛涨100元,弹性的市场价格却有点乏力,这导致青花郎在部分区域出现了倒挂现象。某经销商表示,虽然开票价为780元,但是只要遵守厂家市场纪律,就会有40元的季度返利和20元的年度返利,有的经销商就按照720元平价出货。而核心联盟商的供货价格为708元,中间还有价差,供货价的不统一也导致了倒挂现象。 广告凶猛?经销商:品鉴前置投放应加强 为了让更多人认可青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”的品牌地位,郎酒在广告宣传和品牌活动上持续发力。2017年2月9日,CCTV1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒青花郎特约剧场”;5月5日,郎酒集团在四川内江拉开“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”的序幕,青花盛宴将在全国各地举办800多场,并持续全年。 对郎酒围绕青花郎所开启的立体攻势,经销商的感受是:地面投入还需加强,让终端销售“动起来”。 “和国窖1573、水井坊等相似,品鉴会是青花郎和消费者互动的主要方式。但是青花郎品鉴会的门槛高,而且基本和进货金额挂钩,厂家很少做前置性投放,这对我们开发市场产生了影响。”某经销商表示。 据成都某青花郎零售商介绍,消费者一般要购买5至10箱青花郎,厂家才会给予品鉴费用,金额在1200元左右,凭就餐照片核销。“5箱青花郎都要2万多元了。而同为酱香酒的潭酒,购买光瓶酒厂家都核销品鉴费用,金额比青花郎低得多”。 另一方面,有经销商表示郎酒发力青花郎后,采用的市场推广方法和其他高端酒同质化较高,都是搞品鉴、买赠等。基本上还是过去红花郎那套模式,并没有体现出青花郎作为中国两大酱香白酒之一的稀缺性特点,这也使得其市场销售难有明显增长。 拉高打低,红花郎仍是赚钱“利器” 五粮液15酱品牌运营商四川飞天年份酒业有限公司董事长晏波认为,青花郎打造“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位很准,也切中了茅台价格抬升后留出的市场空间,“红花郎过去300至500元的市场定位已经不适合郎酒的品牌形象,通过打造青花郎形象,切入千元以上高端酱酒区间,对郎酒所有产品都有较大的拉动作用。” 但这一区间是贵州茅台的主阵地,对品牌度要求很高,青花郎进入后,品牌力反而成了其短板。同时,青花郎目前只有数亿元的销量规模,要想在这一区间真正掀起波浪为时尚早,要拉动郎酒全线产品又谈何容易。 晏波表示,从品牌占位角度,郎酒必须紧随茅台,青花郎战略升级路径正确。但是从市场销量看,300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。针对酱香白酒提价趋势,五粮液15酱目前就增加了终端价280元、450元、700元的新产品,“郎酒出量还是要指望红花郎。” 成都某经销商也表示,青花郎战略升级后,短短几月内一批价就从600多元提升到720元以上,厂家拉升高端产品策略效果明显。但红花郎市场价格则变化不大,其批发价保持在260至280元,价格并没有明显上升。 “青花郎上行并没有拉动红花郎市场。红花郎事业部变为青花郎以后,感觉红花郎的重要性似乎不如以前,无论是广告、品宣、市场支持都有下降。特别是红花郎很少停货和清理市场,社会库存大,商家经营利润小。青花郎短期难以起量,利润也不高。如果不能通过红花郎弥补,郎酒在300至500元这一区间可能会丢失份额”某经销商表示。 事实上,随着酱香白酒市场整体价格上升,酱酒军团中习酒、潭酒等也在积极排兵布阵。习酒主推的窖藏1988主攻300至500元价格带,2016年销量已经突破10亿。而与郎酒同处古蔺的潭酒,其推出的红潭终端价288元,在古蔺当地市场氛围并不亚于郎酒。郎酒在品牌向上延伸的同时,必须扎稳马步,避免“下盘不稳”的窘境,要实现厂商赚钱目标,红花郎或是一段时期内不可忽视的“利器”。【中国白酒网】1月8日上午,四川中国白酒金三角发展研究院、四川中国白酒金三角酒业协会联合举办的中国白酒金三角品牌建设论坛在成都锦江宾馆举行。中国白酒金三角品牌建设论坛现场  本次论坛是四川中国白酒金三角发展研究院与四川中国白酒金三角酒业协会自成立以来首次共同举办的论坛活动,目的在于深入贯彻落实省委、省政府打造“中国白酒金三角”发展战略,加速推进中国白酒金三角品牌建设,打造出具有世界知名度和国际影响力的中国白酒品牌。论坛期间,来自政、产、学、研四方面的政府领导、专家学者、企业家代表通过这一平台,通过智慧与思想的碰撞,深入探讨了中国白酒金三角的品牌建设之路。  论坛分为主题演讲、企业家谈品牌和专家论品牌三个环节进行。与会嘉宾一致认为,在新的形势下,四川省白酒产业要按照国家“控制总量,调整结构,扶优限劣,降耗节粮”的产业发展方向,紧紧围绕省委、省政府“打造中国白酒金三角”的总体部署和要求,继续全面落实科学发展观,促进四川白酒企业健康发展。  在其后的两个环节中,来自四川著名白酒企业泸州老窖、五粮液、郎酒、水井坊、沱牌舍得、剑南春的企业家代表和高管分别结合自身企业发展建设的过程和经验,从不同的角度对中国白酒金三角品牌建设进行了解读和思考。白酒行业专家刘念、胡永松、庄名扬、许燎原、汪歌等也分别从白酒技术、白酒文化、食品安全、市场营销的角度对白酒企业的品牌建设提出了宝贵的意见和建议。  本次论坛由政府领导、专家学者、企业家代表的共同参与,通过对话交流,对中国白酒金三角品牌建设过程中的许多重要问题都进行了深度思考和探讨,这对中国白酒金三角品牌建设将起到重要的推动作用。【中国白酒网】昨日,沪深两市股指开盘涨跌不一,盘中沪指一度翻红,随后维持低位震荡走势,临近收盘个股普遍下挫,各大股指跌幅有所扩大,截至收盘,上证指数报2733.88点,跌幅为0.92%,然而白酒板块逆市上涨,涨幅达到0.57%,跑赢同期大盘,防御性凸显。  个股方面,昨日,白酒板块中共有6只个股实现上涨,其中,贵州茅台涨幅达1.66%,居于首位,水井坊、洋河股份等2只个股紧随其后,涨幅分别为0.99%、0.38%。  资金流向方面,《证券日报》市场研究中心根据同花顺数据统计发现,昨日,白酒板块中处于大单资金净流入状态的个股包括贵州茅台(14486.47万元)、泸州老窖(6251.64万元)、水井坊(1448.28万元)、老白干酒(401.92万元)、金徽酒(171.97万元),上述5只个股昨日吸金共计22760.28万元。  分析人士指出,白酒板块因周期属性而起势,因消费属性而持久。居民消费收入的持续增长,中等收入群体的快速崛起,都将推升优质白酒的需求,白酒板块高景气度有望延续。  值得一提的是,古井贡酒中报业绩有望超预期,白酒销量优良。2018年半年度业绩预告披露显示,归属母公司净利润为82333.49万元至93311.28万元,同比增长50%至70%,安徽市场的省内消费升级现象显著,产品价格带给省内名酒企的业绩增长较大。帝亚吉欧拟通过要约收购的方式将其持有的四川水井坊股份有限公司的股份比例从39.71%提高至最多不超过60.00%,继上一次收购后,外资持续看好中国未来次高端白酒市场的增长空间。从各渠道反馈数据可以看出,今年白酒行业依旧维持高增长的态势,行业景气度延长下白酒股的投资机会仍然存在。  机构评级方面,近30日内,白酒板块中有16只个股受到机构推荐,其中6只个股获5家及以上机构给予“买入”或“增持”等看好评级,具体来看,古井贡酒机构看好评级家数为13家,备受青睐,五粮液、洋河股份、水井坊、泸州老窖、山西汾酒等5只个股也均获5家及以上机构集体看好。  对于古井贡酒,招商证券表示,公司2018年二季度业绩超越市场乐观预期,收入预计增长25%以上。2017年二季度利润率不足10%,今年由于结构大幅升级,高端产品增长较快,同时公司费用控制效果明显,利润率出现跃升,之前多次强调安徽白酒价格带向200元至300元升级,古井贡酒、口子窖从去年开始主动导入次高端产品,渠道快速放量,利润率提升。古井贡酒作为安徽白酒龙头企业,受益最为明显,结构升级叠加费用率优化,净利率有望持续提升。预计2018年至2019年每股收益为3.35元至4.36元,上调目标价至109元,对应2019年25倍市盈率,维持“强烈推荐-A”评级。  国海证券也表示,预计古井贡酒2018年至2020年每股收益分别为3.30元、4.30元、5.26元,对应市盈率分别为27倍、21倍、17倍,安徽省内消费升级空间大,经过前几年的投入布局,当前费用率开始下降,业绩弹性有望持续,维持“买入”评级。郎酒股份总经理付饶寄语2017新员工:做一名聪慧、激情、皮实的郎酒人 【中国白酒网】7月18日,郎酒股份2017年新员工入职培训会在成都天晴教育基地开启,来自全国各地的300多名新员工参加培训。郎酒股份公司总经理付饶出席会议,为新员工讲授入职后的第一堂课,提出「聪慧、激情、皮实」的用人标准,对新员工最关心的问题做出了解答。郎酒股份公司人力资源部总监张伟等同时出席培训会。 付饶在会上与新员工进行了以下三个方面的交流与分享。 郎酒新战略启动 新黄金十年发展已经开启 郎酒是知名白酒企业,是老品牌;郎酒是一个创造过辉煌,也经历过风雨的企业;郎酒是一个文化内涵深厚,志存高远的企业;郎酒更是值得大家选择、值得大家历练的企业。 郎酒年销售额从改制后初期的2.8亿到十年后破百亿,十年时间,一块生锈的金牌重新被擦亮。前几年,白酒行业的调整使郎酒受到考验,如今新的品牌战略已经开启。当前,郎酒的品质保证、产能建设、品牌架构、品牌定位等均已准备到位,正步入新的黄金十年。 与上一轮不同,100亿、200亿的销售额不再是郎酒的首要目标,提高行业地位,让郎酒品牌深入消费者人心,「坚守、壮大、长跑」打造一个站在中国白酒行业前沿的品牌企业才是真正的目标。公司的战略发展也将为员工的成长带来机遇,让志存高远、务实肯干的员工受益,让能力、平台及梦想等得以实现。 郎酒的用人标准 「聪慧、激情、皮实」 付饶说:「聪慧、激情、皮实是郎酒用人的一贯标准,也是郎酒人才培养的目标,三者相辅相成。」 聪慧是指工作中的大聪明与大智慧,善于适应生活变化和工作调整,能有效理解并执行公司战略及工作方法;作为销售人员,激情是不可或缺的品质;市场前线充满机遇和各式各样的挑战,拥有独特气质、强大的抗压能力和经得起磨炼才是对「皮实」的最好诠释。古人云,一日三省吾身。新成员应当随时历练自己的内心,自我激励。 认识自我 战胜自我 在郎酒开启新职业之路 我们处在一个经济高速发展和信息爆炸的时代,知识获取方式便捷化,人际交往方式多样化,因此我们要学会辩证地看待问题。在郎酒品牌大发展基础下,我们应认清自我优势和短板,提高个人情商,战胜内心的胆怯,克服惰性,消除不确定性,勇往直前。 如今,郎酒已实现全媒体品牌立体覆盖,央视黄金档、「中国新歌声」、「醉玲珑」的冠名及全国范围的媒体推广宣传为大家提供了丰富资源和广阔平台。希望大家发挥时代精神和吃苦耐劳精神,充分认识理想与现实的差距。脚踏实地、务实工作,用董事长的话说,就是「像傻瓜一样执行,做成牛气的结果」。 最后,郎酒股份总经理付饶要求:全体新员工要坚决贯彻执行董事长汪俊林「一条战略+几条有效战术」的工作准则及「十倍执行 百倍坚持」的工作标准。在郎酒新战略发展时期,公司将与大家一同前行,为每位员工提供更大的舞台。希望大家能够心存梦想,不断超越;十倍执行,百倍努力;成就自我,展现郎威!做到务实前行,让能力、梦想、收益在市场竞争中得到实现。【中国白酒网】记者从泸州市商务局了解到,近日,世界品牌实验室在北京发布了2017年『中国500最具价值品牌』榜单,郎酒以573.96亿元的品牌价值位列品牌榜第51名,连续9年稳居白酒行业第三位。相较去年448.59亿元的品牌价值,今年郎酒品牌价值同比提升高达28%,增长迅猛。 品牌的核心是产品质量。近年来,郎酒进一步扩大二郎酱香酒和泸州浓香酒的产能、加强贮酒能力及配套厂建设,加强酿酒技术人才的培养,培养出一大批技艺非凡、善于创造的工匠,产品质量从酒体、酒瓶到外盒都得到进一步保证和提高,为郎酒谋略大未来打下坚实的基础。 据了解,世界品牌实验室由诺贝尔经济学奖得主罗伯特•蒙代尔(RobertMundel)教授担任主席, 被公认为全球三大品牌价值评估机构之一。今年是其连续第十四年颁布『中国500最具价值品牌』,榜单基于财务分析、消费者行为分析、品牌强度分析等全面考察中国品牌。

【中国白酒网】在郎酒上调青花郎出厂价15%,商超渠道建议零售价上升为1098元/瓶近3个月后,记者就提价后青花郎产品价格、销售情况进行摸底调查。调查发现,不仅北京商超渠道难寻青花郎踪迹,甚至在其“主场”成都的商超渠道,青花郎零售价也在千元以下。今年以来,郎酒布局高端产品青花郎动作频频,提升产品价格,设立青花郎事业部,重回百亿俱乐部……但在白酒行业分析专家蔡学飞看来,郎酒提高青花郎售价是为实现百亿战略目标和促进集团上市做准备,并未真正从市场需求和承受力出发。预计未来一段时间,高端青花郎难有市场突破,很可能会重蹈渠道库存积压的覆辙。  价格:内热外冷  近日,记者走访成都商超、便利店、酒类专卖店等渠道及多家经销商后发现,青花郎成都市场终端售价集中在920元、688元、998元、750元这四个价位,未突破千元大关。  在位于成都清安街某酒类专卖店中,青花郎标价1098元,表面看与郎酒建议终端售价相符,但当记者询问价格时,店主却给出750元的零售价格,并表示,“厂家标价太高,实际卖不到那么贵”。在成都当地连锁便利店红旗连锁内,青花郎售价998元,该店销售员表示,青花郎和五粮液虽然都是当地名酒,但青花郎一个月只能卖四五瓶,很难按企业建议价格销售。  与此同时,记者走访多家北京地区烟酒专卖店却难寻青花郎的踪影。家乐福超市(国展店)酒水区域工作人员表示,北京所有的家乐福超市均不销售青花郎,青花郎作为酱香型白酒,很多人喝不惯,而且近几年代理商卖得不好,都不做这款产品。  除此之外,记者随机调查国内多家四星级以上酒店后得知,高端白酒消费仍以茅台、五粮液及国窖1573为主。北京某四星级酒店内部工作人员反映,青花郎销量较少,只有当客户有一定量需求的时候才会临时采购。  蔡学飞指出,目前郎酒在主力市场西南地区铺货较多,其他市场实际铺货率和上架率均较低,且市场面临动销不畅的局面,青花郎市场价格紊乱是产品定位转变出现的结果。国内高端白酒呈现价格决定价值的状态,产品价位决定了品牌属于哪个梯队。青花郎此前定位为郎酒形象产品,即青花郎产品标价仅作为象征意义,不具备市场销售依据。而如今青花郎由形象产品转为企业高端销售产品,在需要产品放量的情况下,会受到很多因素的干扰,所以会出现紊乱的问题,反映到市场层面,青花郎价格则呈现出企业内部热火朝天而外部市场难抵预期的情况。  记者就青花郎市场动销情况向郎酒发去采访提纲,但截至记者发稿时,未收到企业回复。  策略:猛攻高端  郎酒对高端市场野心勃勃。今年以来,该公司不断加大力度推广青花郎产品。2月,郎酒央视特约剧场的冠名由“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”改为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。随后启动800多场“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”,借此拓展消费群体。5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%,青花郎每瓶上涨100元,在商超渠道的建议零售价为每瓶1098元。7月4日,郎酒将红花郎事业部变更为青花郎事业部。7月15日,郎酒集团董事长汪俊林在青花郎新战略发布会上宣布青花郎的新定位——中国两大酱香白酒之一,预计2018-2022年每年酱酒销售额为100亿-200亿元,2020年产酱酒5万吨。  记者在成都市场调查发现,郎酒核心价格带在300-500元之间。汪俊林此前也曾表示,郎酒主打产品红花郎定价在400-600元之间,与茅台存在差距,需要高端品牌带动升级。对此有业内专家分析,红花郎定位中端,产品老化,发展青花郎拔高产品线是公司快速跻身高端产品序列的战略需求。  据悉,目前白酒行业进入百亿俱乐部的企业有三家,分别为茅台、五粮液、洋河。财报显示,茅台2016年营业收入为388.6亿元;五粮液2016年营业收入为245.4亿元;洋河2016年营业收入为171.8亿元。据知情人士透露,2016年郎酒销售额约为50亿-60亿元。  蔡学飞分析,郎酒大力促进青花郎发展是为实现企业百亿战略目标和促进集团上市。高端酒客单价高,一箱酒几千元甚至上万元,利润率较高。发展高端利于郎酒在短期内实现极高的业绩增长。目前国内白酒市场千元价位销量不错的产品多来自一线白酒品牌,郎酒作为一个二线品牌,从产品、品牌、组织、营销能力等方面都相对弱势,强行站位千元价格段,其“钱途”还需等待市场考验。  风险:库存高企  从郎酒自身来看,也亟须发力高端来拉升业绩。公开资料显示,2010年郎酒实现销售收入58亿元,2011年业绩翻倍,实现销售额103亿元,一年时间突破百亿元大关。2012年也完成了百亿元业绩,但好景不长,2013年该公司业绩下滑,销售额为80亿元左右,2014年销售额下降70%。  某郎酒四川经销商曾表示,曾经郎酒将回款作为考核城市经理的指标,销售旺季仍旧捆绑经销商,不少县级经销商压货百万元。有业内专家也称,郎酒销售百亿元依靠的是掠夺式的渠道扩张模式,压货并未真正实现终端消费,库存高企,由此导致业绩迅速上升后急速下降。  郎酒成都经销商吴女士向记者反映,青花郎批发价为700元左右,目前有上百件库存。郎酒成都经销商周女士表示,目前公司青花郎库存上万件。一位不愿具名的郎酒成都经销商直言:“青花郎属于酱香品类,成都人不怎么喝得惯,终端销量并不好。”  蔡学飞指出,就青花郎目前的定价而言,主要对标的是五粮液、洋河的高端产品。而事实上,作为一个高端品牌,例如53度飞天茅台、52度新品五粮液、洋河梦之蓝系列都是经过长时间的品牌培育才达到如今的销售水平。青花郎由郎酒的形象产品转为高端销售产品,肯定是需要一个长期的培养期才能实现高端品牌效应。目前青花郎战略的前景是为了应对百亿元计划,并不是真正从市场角度出发。预计未来很长一段时间,青花郎难在市场实现突破,很有可能会重蹈渠道库存危机的覆辙。其实,即便依靠高端酒的压货能快速实现业绩的增长,但不可持续,并不代表郎酒真的实现了高速增长。此次郎酒依靠青花郎压货很有可能是在走之前的老路,只不过换了一个产品。  正一堂战略咨询机构董事长杨光分析,高端市场方面,茅台占有率较高,面子感较强,更能获得消费者青睐。目前青花郎品牌力还不能支撑千元价位,未来仍需进行深度培育。

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编辑:弥梦婕


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