时时彩三期毒胆计划:夺冠热门!中国96B“坦克两项”首秀

时间:2018年08月11日 06:15  来源:大旗时装  作者:康一靓

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新闻摘要

时时彩三期毒胆计划

【中国白酒网】“高端白酒不好回收,我们现在一般只回收洋酒,但春节后总体回收生意下滑七成。”广州市越秀一家礼品回收店主昨日向羊城晚报记者如是表示。春节过后,本该兴旺的高端礼品回收市场一片凄凉景致。记者昨日走访多家超市和高端礼品回收店了解到,由于春节期间高端礼品特别是烟酒销售大幅下滑,节后该类商品的回收也迅速萎缩,飞天茅台回收价700元跌至五年来新低。不过,苹果电子产品的回收仍然大热,在不少回收网站生意火爆。  超市百货:  高端礼品销售降五成  “去年还卖1980元一瓶的飞天茅台今年的促销价格是925元。”春节前,在广州棠下好又多超市,羊城晚报记者看到上百瓶飞天茅台堆起的堆头,旁边的五粮液才卖598元。“即使这个价销售也未见火爆。”有相关销售人员告诉记者,今年的高端白酒销售整体遇冷。而记者从其他大型超市获悉,春节前高端白酒的整体销售大幅下滑。  “以往销售这些高端白酒的多是集团单位或者是商务宴请的需求,但是今年这些消费需求已经消失了。”有酒类批发商告诉记者,反“三公消费”对白酒行业的发展模式与消费改变产生了深远的影响。  春节期间,广州多家百货公司均表示,春节市民忙于走访亲友,相互拜年,加上商场给力促销,商场超市的大众年货销量持续畅旺。但受“节俭风”影响,今年超市面向机关事业单位的大宗年货订单有所减少。“今年春节期间,高端礼品的销售整体同比下滑了50%。”广州一家大型连锁超市的负责人向羊城晚报记者透露,而在高端餐饮企业,由于春节期间的消费也减少了三四成,高端酒类的需求随之下跌。  根据商务部最新监测显示,春节期间,全国高档礼品销售明显下滑。如福州多家商场超市的高档礼品酒销量同比下降70%左右,洛阳一些零售企业的高端烟酒销量同比下降近四成。  礼品回收店:  “到现在也没收到一瓶飞天茅台”  高端烟酒的销售下滑,回收也未见起色。  往年春节后,广州多家小区 “回收高档烟酒”的招牌明显减少。昨日,记者在天河、越秀等多家礼品回收店暗访了解到,今年春节后的高端烟酒回收进入寒冬。  不少礼品回收店主向记者表示,由于酒楼等消费场所减少了高档白酒的需求,目前回收店不收高端白酒。而仅有的三家表示回收高端白酒的店家则告诉记者:“飞天茅台去年的回收价超过1000元,今年回收价格只有700元,52度五粮液回收价格只有450元,比去年下跌3成以上,中华烟硬包装的回收价格为380元。”  “这些价格算是近五年来的最低价。回收高端白酒的生意和上游的一级销售市场关联性密切,做烟酒回收这一行都有自己固定的销售群体,比如各大酒店。大酒店生意不好,也会反过来影响礼品回收行业,”有回收业人士透露,“去年还能回收十多万元的白酒生意,今年到现在也没有收到一瓶飞天茅台。不过,即使收到了高端白酒,利润空间比往年差远了,我们也不太愿意做。”【中国白酒网】12月29日晚,华陈酱酒新品上市发布晚宴在长沙举行。华陈酱酒是茅台股份公司首款中价位的酱香产品,拉开了茅台集团进军中档酱香市场的序幕。茅台华陈酱酒  据悉,此次活动是湖南华陈酒业有限公司携茅台股份公司华陈酱酒新品系列在湖南市场的首次面世,活动在轻松愉快的氛围中进行,中间还不时穿插着快板、歌舞、抽奖等环节,现场将包装精美的鼎藏、酱尊、喜樽、金坛盛世等系列进行了展示。  在介绍这款新酒时,湖南华陈酒业公司总经理邱斌说:“华陈酱酒是茅台集团的首款中价位酱香产品,与飞天茅台是同一条生产线,传承了茅台酒的贵族血脉,掀起新一轮的酱香型白酒之争,打造老百姓喝得起的‘新茅台’。”  当晚,来到活动现场的还有来自湖南各地的酒类经销商们,对于茅台集团的这款新品,不少经销商表示非常看好,一位胡姓经销商在分别品尝了酱尊与金坛盛世两个系列的酱酒后,对酒的口感与品质赞不绝口:“我做白酒生意很多年了,喝了不少好酒,华陈酱酒在同价位白酒产品中的口感与酱香浓郁度是最好的。”【中国白酒网】集合国酒茅台、5斤大容量、窖藏极别、经典天球瓶、中国粉彩瓷等价值元素  景德镇陶瓷研究院专门烧制了粉彩瓷,并由陶瓷大师古汉亲自制作,把国瓷和国酒完美结合  2014新年来临之际回馈客户,抛开一切中间环节,厂价最低优惠,每樽仅2980元今日首发  茅台集团5斤装18窖藏“贵州老窖”酒采用“纯粮固态发酵”酿酒工艺,18窖藏级别、5斤装“贵州老窖”酒必将掀起抢购热潮  5斤装18窖藏“贵州老窖”采用优质高粱、小麦为原料,按照传统工艺酿造,精心勾兑而成,香味协调,绵甜甘洌,尾净余长之特点。秉承赤水河谷两千多年的酿酒传统,利用茅台镇得天独厚的地理、气候环境,始终坚持“纯粮固态发酵”的绿色制酒工艺。5斤装“贵州老窖”而且是18窖藏级白酒,酒质晶亮透明,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,持久不散。口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长。  酒瓶设计精美大气,“名瓷”与“名酒”完美结合,5斤装18窖藏“贵州老窖”酒非常适合高端收藏、送礼好酒需好瓶,景德镇官窑烧制瓷瓶作盛酒器,瓶身中部绘制粉彩牡丹花,象征荣华富贵、花好月圆!酒瓶上下采用中国红和描金技术,寓意红红火火、高贵典雅,尽显王者风范!运用景德镇著名“毛瓷”工艺精心打造,烧制的酒瓶精美绝伦。酒喝完,酒瓶摆放在家里也是一件艺术品。“名酒”和“名瓷”完美结合,不管是饮用、收藏、投资、送礼都是绝好的选择!“直销优惠太好了,必须多几次这样的活动,让老百姓得到实惠”。老张一次订购了10瓶贵州茅台集团5斤装18窖藏“贵州老窖”酒  老张带着现金一次购买了10瓶白酒,他侃侃而谈:上次搬新家,从衣柜翻出了15年前家里喝剩下的几瓶老茅台酒,居然卖了20多万元,不经意间一笔小收入啊!今天多买几瓶存着,而且是窖藏级,再留20年给儿子结婚时候喝,那个时候没准涨的更高呢!这样的直销优惠活动太好了,让我们这样普通老百姓也能喝的起,藏的起,以后必须多搞几次这样的活动!  新春直销优惠活动提示  由贵州茅台集团荣誉出品的5斤装18窖藏“贵州老窖”为52度,每樽含量2500毫升(相当于普通白酒5瓶),采用茅台集团高科技的金属拉盖扣环层层防伪。每樽拉环处有贵州茅台集团防伪标签、景德镇官窑防伪标签,双重防伪确保每位客户买到真品。  优惠价格:2980元/樽  订购地址:山东省济南市历下区青年东路10号 省美术馆中国艺术名人馆订购电话:053155556698团购电话:13210551157(市内免费送货)【中国白酒网】在茅台工业旅游、有机白酒原料、白酒包装、循环经济等配套产业、新材料、医疗保健、房地产等领域,寻求新的增长极,进一步做大经济总量。 如今,对一个企业而言,“绿色环保”已经远远不只是一项公益活动,而是上升到了企业战略的层面。 “环境成本”是指在经济活动中,从资源开采、生产、运输、使用、回收到处理,解决环境污染和生态破坏所需的全部费用。这一概念此前并未引起人们过多的关注,但近年来随着环境成本越来越多地侵蚀了企业的利润,企业对它的重视程度也日益加深。 对于食品饮料行业而言,这一因素的影响尤甚。根据BBC委托咨询公司Trucost进行的调查,食品制造业的环境成本远远高于它的EBITDA(企业税息折旧及摊销前利润)。如果把环境的成本算作真实成本来计算,大部分主营食品饮料的企业会立即由盈利转变为亏损。 有鉴于此,在多数行业内企业还在仅仅将环保作为遥远的“公益”来对待时,茅台早已将环境纳入了企业的五大核心竞争力,与企业战略紧密结合、践行落地。 贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国曾在《珍惜绿色生命线》一文中表示:多年来,对环境、生态建设的重视与参与,被贵州茅台一直当做履行企业社会责任的核心任务,具体措施则包括“打造循环经济、低碳经济、绿色经济,推行清洁文明生产”等。 据了解,在十余年的发展历程中,茅台在生态文明建设方面一直是“厂区建设”和“生态环境建设”两条腿走路。从2008年到2012年,茅台共投入5.41亿元用于环保建设。 收益也是显而易见——茅台酒的生产综合能耗年均下降3%左右,为企业节约了大量成本。更为重要的是,茅台由此形成了高效节能的绿色生产模式,实现了企业的可持续发展。 工厂治理 日产日清 千百年来,茅台镇的制酒师们在酿造茅台酒时都遵循着“天人合一”、“道法自然”的准则,追求与自然的和谐共处,这也是茅台绿色环保理念的发源。 本世纪初,茅台正式提出了“绿色茅台”的发展目标,并开始投入大量资金用于厂区环境治理。 据介绍,在这几年中,茅台建成了废水处理站、垃圾处理场,建成了废气、废水在线监测系统,完成了新老厂区污水综合治理管网建设,逐步实现了污染物的达标排放。 在茅台厂区,环保建设主要包括环保治理和环境绿化两部分,而前者又涵盖了水污染治理、空气污染物治理、废渣污染物治理和环境卫生设施等环节。 以排水为例,厂区最大的水污染源来自制酒车间的锅底水,其次是生活污水,而包装车间的洗瓶水及设备冷却水均可以直接回用。 为此,茅台近年来对厂区的供水和排水系统进行了全面优化,计划今后的排水体制将采用雨、污分流制。 在这一新体制下,排水系统被分割成了生产、生活废水排水系统和普通的雨水排水系统。普通污水如生活污水只需经过化粪池初级处理后就可以收集并排至污水处理厂了,而窖底水、锅底污水等生产高浓度废水则必须采取单独收集并处理的方式,此后才可排入污水处理厂。 茅台将此措施称为“清污分流”工程,并希望借此实现生产生活垃圾的“日产日清”。 此外,2012年茅台也完成了小河锅炉房涡轮湍流脱硫技术改造和炉拱节能改造,并计划今年内完成本部燃气锅炉全部取代燃煤锅 炉的改造,从而大幅降低能耗、节约相关成本。 而在环境绿化方面,茅台一直在厂区推行植树造林、修建苏式园林,营造花园式工厂。2012年新增绿化面积4.9万平方米,新厂区绿化率达23.1%,远高于行业平均水平。 创新环保技术 在环保节能方面,茅台还积极研发新技术并开创新模式,在降低能耗的同时也极大地延伸了整个茅台的产业链。 据了解,随着“千亿集团”目标的持续推进,茅台的产能也在不断扩大,已由上市之初的8610吨上升至2012年的4.28万吨,预计到2015年将达到4.5万吨以上,系列白酒产量则将超过6万吨。但与此同时,制酒过程中产生的大量酒糟废弃物则将造成茅台的成本负担和环境压力。 近年来,茅台投资数十亿元打造了循环经济工业园区。2009年“茅台循环经济”二合园区301厂开工,2012年又投资60多亿元启动“茅台循环经济科技示范园”坛厂园区的建设。 而循环经济园区的建成有望对茅台废弃酒糟进行无害化的综合利用,从而完善茅台的产业链,并调整了其产业结构。 通过环保技术的创新,茅台目前已经可以应用翻砂和碎砂生产工艺对酒糟进行处理并作为中低档白酒的原料,填补了茅台产品线的“腰部”空白。此外,酒糟还可以被加工成保健产品甚至化学有机肥,反哺茅台酒的高粱、小麦等原料。 据称,整个园区建成后,单位产品综合能耗比降幅将会超过10%,冷却水重复利用率达80%以上,酒糟资源化综合利用率达到100%,大大提升清洁生产水平。 除此之外,在包装材料和喷印油墨的环保化创新方面,茅台也下了很多功夫并实现了技术突破。 袁仁国表示,2013年是茅台的“环保攻坚年”,茅台还将继续坚持“环境立企”战略,全力打造资源节约型和环境友好型企业,“进一步推动低碳增长、绿色发展、循环提高,努力实现速度、质量、环境和效益的协调发展”。【中国白酒网】茅台集团2013年销售额突破400亿!2013年茅台集团公司白酒产量同比增长16.29%,白酒销量同比增长2.58%,实现销售收入同比增长13.76%,实现利税同比增长5.73%,利润总额同比增长8.27%,净利润同比增长5.03%,上交税金同比增长25.51%。2012年销售收入为352亿,换算得2013年销售额为400亿。【中国白酒网】3月12日,记者在位于泸州市龙马潭区石洞镇的郎酒浓香基地看到,该酿酒基地一期生产车间已拔地而起,工人们正在紧张的建设中,高空塔吊来回吊运建设材料,现场一片忙碌景象。  据郎酒浓香型白酒生产基地建设指挥部副指挥长王中立介绍,该酿酒基地一期生产车间年底可逐步投产,酿酒产量达8000吨,占整个浓香基地投产的六分之一。郎酒浓香型白酒生产基地整体预计在2015年建成,集办公、生产、仓储、包装和观光为一体,设计建成酿酒窖池15600口,年产原酒5万吨,制曲年产10万吨,储酒20万吨,包装生产线达25万吨,可解决劳动力1万余人。

【中国白酒网】“11月份开始,53度飞天茅台(茅台主流品种)一批价出现快速下跌,从10月底的900元迅速跌至11月末的850元上下。”在酒业分析师调研茅台(以下均指53度飞天茅台500ml)一级批发价(一批价)不断下探的同时,广州本地茅台终端零售价已惊现880元的低价,对比前年年底最高至2750元的售价,两年之间,茅台最高跌了近1900元。“惨淡”的还有五粮液 (均指52度500ml),其在广州目前售价跌至690元至998元之间。  但在一线白酒“吃力”之时,二线区域名酒表现不错,部分品牌今年销售额逆势增长30%。业内指称,未来5—10年,中国白酒行业将逐渐从高成长期过渡到成熟成长期,消费结构和产品结构也将从目前的哑铃型逐步变为橄榄型。  茅台明年一季度恐现价格倒挂  政策寒流在去年开始体现,去年年底时,茅台在广州高端商超如太古汇的Ole'已降至1680元,烟酒商行最低到1550元。但今年以来,颓势不减。昨日,记者走访市场发现,向来售价较高的广百中怡店,茅台现价1580元;而天河东路上一家烟酒商行则报出880元的低价。  与此同时,五粮液目前在广州烟酒商行的售价普遍在690元至780元之间,而高端商超则卖到998元。而去年年底则在980元至1188元之间。  终端难好转的同时,平安证券分析师汤玮亮称,11月末茅台一批价已至850元左右。其解释称,一方面是因为厂家11月份连续出台多项政策加大出货量;另一方面价格快跌也体现出市场需求疲软,经销商缺乏信心。其判断,12月份很可能延续中秋“旺季不旺”趋势。  “如果厂家要保明年一季度报表的话,则预计茅台春节后一批价低于出厂价,出现倒挂是大概率事件。”汤玮亮称,白酒行业局势仍不明朗。而目前茅台出厂价为819元。  为了扭转颓势,茅台和五粮液也开始了“自救”。中信证券分析师黄巍解析称,应对行业深度调整,贵州茅台采取控量保价、顺价保量的措施。营销方面,公司积极转型,从公务向商务、个人和休闲消费渗透。其预计2014年贵州茅台的规划是“维稳”。此外,该公司在其官网也公布了“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”在网络上直营的三家店铺链接,意图转战线上。  而五粮液在推行控量保价措施的同时,已加大集中推新品的力度。五粮液董事会办公室相关负责人在某券商策略会上也表示,公司营销改革所设立的七个营销中心,正争取在各区域并购1—2家当地白酒企业以销售五粮液基酒,类似河北永不分梨酒业公司的模式。  二线区域名酒现增长空间  在一线白酒忙“自救”的时候,二线白酒今年则表现不错,有业内人士昨日对记者表示,杜康销售额今年有望逆势增长30%,西凤酒去年销售额为43亿元,今年有望突破50亿元。  “很多二线区域名酒,正在推进全国化进程,走的是‘老乡路线’,如西凤酒是陕西名酒,在当地市场占有率较好,在根据地市场牢固后,逐渐走向全国市场,打入陕西人在外地的圈子,提倡喝家乡酒的概念,市场策略开展得较好。”白酒专家肖竹青昨日表示,随着人口流动全国化,区域名酒的推广也开始全国化。  另有业内人士称,过去十年是茅台、五粮液等一线名酒高速发展的十年,目前这些酒的渠道都塞得很满,“去库存”都需要3年到5年的时间,而这个时间给二线区域名酒留出了追赶空间。  事实上,二线区域名酒“抬头”在广告投入上也可见一斑。据媒体报道,如古井贡、金种子、沱牌、老白干、口子窖等这样的一些地区品牌,在央视的投入反而有增加。  高华证券分析师廖绪发也表示,未来白酒行业的增长引擎来自高端民间消费和大众消费。其认为,过去十年中,作为白酒行业增长主要动力的政商消费已有所放缓,而未来政商消费即使有所恢复,也可能难以再现高增长。因此,其分析认为,中国白酒行业新的增长动力将来自于收入提升——第一个动力将来自中产阶层的持续扩大,所带动的中档酒消费市场的大扩容;第二个动力来自富裕消费群人口规模持续扩大,可支撑高端民间消费对于政商消费的替代。  “中国白酒行业长期增速放缓但前景仍然广阔。”廖绪发表示,未来5年行业销售收入增长中枢将从过去5年的25%至30%,下行到10%的常规化增长,并且主要依托均价的提升而非总销量的增长。同时消费结构和产品结构也将从目前的哑铃型变为橄榄型。【中国白酒网】“高档酒都卖不动了。这生意眼看是做不下去了。”在西安市桃园南路经营一家烟酒店快10年的白先生说。在中央八项规定等相关禁令的严管下,陕西省不少烟酒店今年春节的生意不再像往年那么火爆。  烟酒店不敢多进高档货 一箱茅台没卖完  46岁的白先生说,他这个店曾经是不少亲友艳羡的摇钱树,前年三天销售数十万元。“我就靠它,买下了房、买下了车。”  “前年春节,我除夕和初一还没开门,从初二早上开门到初四下午把店里的存货差不多基本卖完,我准备进货,一盘账,自己都吓了一跳,光53°的飞天茅台都卖了上百瓶,还有52°五粮液跟软中华之类的高档烟,基本上都卖光了。”白先生说,“今年基本上就没生意,一箱茅台都没卖完,初二、初三两天只卖出了4瓶,其中2个买主还说自己是去丈人家。其他都在那撂着呢,灰都落下了。”  记者从1月底开始陆续走访了西安市、咸阳市、商洛市的十多家高档烟酒店,店主们普遍觉得“生意不好做了,不敢多进高档货。”  “没啥生意,还不如早点收拾回家打牌去。”大年初六下午5时许,杨凌示范区安居路口一家烟酒店的老板已经在拉卷闸门了。“以前送礼的多,有时候一上午要跑好几家,都提着不方便、也太显眼,那肯定都是就近买。”  他所说的是不远处的“芳园”、“竹园”两个小区,杨凌党政机关有不少人居住其中。而记者询问他营业情况如何,他说今年生意“坏得说不成”。  在大年初三上午10时许,丹凤县城某政府机关小区门前,也显得有些冷清。居住在该小区的李先生是该县一位领导身边的工作人员,据他说,“往年不这样”。“这附近机关小区多,以往春节前后街面上都摆的是卖烟酒礼品的摊子,隔一段一个,一直能到那头。”李先生指着上百米外街头说,顺着他所指,记者却只能看到四个摊位,其中两个还是卖烟花爆竹的。该小区附近有三个较大的能买到高档烟酒的地方,一家海源烟酒茶鼎行、一家惠满多超市、一家朝阳批发部,销售人员均表示单价过三百的烟酒鲜有人问津。  豪华礼盒糕点没销路 平装的倒有订单  “今年我的生意比往年明显好做多了。”聂志宽今年55岁,是西安市一家食品公司的经营者。他的企业专门生产水晶饼、软香酥、白皮点心等传统糕点。  “八项规定等政策对市场有影响,那些高档的精包装礼品糕点,今年明显卖不过我们这些传统的、实惠的糕点了。”聂志宽说,“前年和去年,从腊月到正月,我的销量基本都是200多万元。”而今年春节,销量增长了20%以上。从事糕点行业22年的他,在业内有不少熟人。“那些做高档礼盒糕点的,今年都说卖不动。”据聂志宽介绍,那些企业以往主要靠政府部门、机关单位、大型国企等团购大单冲销量,“但他们今年的大单都很少。”反倒是他的企业生产的平价平装糕点拿到了一些政府机构的订单。“有个区在我这一次就采购了几千份,说是慰问拆迁户。”   他分析说,高档礼盒糕点价格虚高,东西其实未必多好,主要是包装好,适合有目的的送礼,为走亲戚、拜年而购买,性价比就显得差了。  “点心、点心,本来就是寓意‘一点心意’。”聂志宽说,今年包装越豪华的糕点市场反响越差,反倒是平民化糕点,市场反响很好。  5000元烟酒送不出去 提回店里想退  在采访中,高档礼品的产销环节都反映出“生意不好做”,因为“礼不好送”。  “今年基本没人敢给我送礼,送了我也不收。”周全(化名)是一个政府单位的领导,住在西安市未央路附近一政府机关小区。周全说,往年到了春节,小区门口车来车往,很多都是来送礼的,而今年,这样的情形看不见了。  这个小区门外有一家烟酒店,以前每逢节日就会挂出“高价回收高档烟酒”的牌子。“以往生意很好,尤其过年期间,今年没啥生意。”烟酒店主还给记者讲了个亲身遭遇的事例,“大年初四那天,一个操南方口音、像老板的男的,带着司机开着奔驰过来,听说话就是来送礼的,一下买了5000多元的烟酒。结果没一会,那人又原样提了回来,说是打电话人家不收、也不让上门,他就想退了。我说烟酒卖出去不能退,最后他只好走了。”【中国白酒网】针对消费转型,茅台的策略是扩展渠道覆盖大众消费群体;另一方面对年份酒、低端的系列酒营销政策进行针对性调整。 然而逆水行舟对于茅台这样的行业巨鳄来说,仍将面临市场调整期的惊涛骇浪:如果2014年继续放量,会否打破目前一批价平衡点,甚至出现价格倒挂? 民生证券认为,继续执行“三公”消费限制对整个白酒行业及公司影响仍然巨大,对此,茅台积极转变了销售策略,一方面以999 元/瓶的飞天茅台进货价格为门槛放开经销权,并开发酒仙网、京东商城等新渠道,另一方面,降低系列酒终端价格,采取薄利多销的策略来满足中低端需求,以前销售系列的酒有18%的净利,现在5%净利就可销售。而未来价格体系有望维持稳定,期待民间需求回归。 开发民间需求也成为茅台集团董事长袁仁国今年以来多次提及的目标:转移消费群体,由政务消费转向大众消费。 “在这个年代,信心比黄金重要。”袁仁国表示,在消费对象由公务转向商务、个人、休闲消费,目前来看转型的情况比较好,2013年茅台酒到目前为止,销售量和销售收入增长20%以上,“‘三公’消费限制和八项规定只是白酒行业调整的导火索,目前来看,我们主动调整的策略已经在市场上找到量价平衡点。” 据了解,针对消费转型,茅台的策略是通过计划外新增量认购开放经销权,扩展渠道覆盖大众消费群体;另一方面对年份酒、低端的系列酒营销政策进行针对性调整,高端市场受冲击最大的无疑是年份酒,为了缓解目前年份酒的压力,茅台调整了销售政策:针对非茅台经销商,年份酒一次性拿酒100 箱以上可以跟茅台经销商一样以出厂价提货,此举拓展了年份酒的认购渠道,将促进年份酒的走量。同时对腰部产品下调价格顺应目前大众酒的消费趋势。 在白酒营销专家肖竹青看来,高端白酒在调整期不能单是靠出新品、降价,调整销售渠道、把喝酒大户变成卖酒大户也是包括国典凤香等高端白酒走出的新路。 “在行业严峻的形势下,最重要的是找到平衡点。”茅台总经理刘自力表示,茅台将继续控量保价、顺价销售,至于经销权是否会全面放开要根据销售增长状况和市场状况来看,“总体的战略是2014年销售一定要稳定。” 稳定53度飞天茅台市场对于茅台集团来说既是稳定茅台股份公司的业绩,同时也是积极推行“大茅台”战略的实施。 推行“大茅台”战略,茅台集团的首选便是推出4家公司的上市计划,包括茅台集团旗下的习酒、茅台保健酒、旅游及物流公司。贵州国资委的要求是,这4家公司到2017年底,每户企业完成引进两家以上战略投资者。 “迫于形势和市场的情况,茅台集团实际上已经将很多精力转向习酒,包括招商和广告,习酒已经在声势上超越了茅台酒,但由于高端白酒的积压,定位于中高端市场的习酒也遭遇了更大的挑战,整个终端布局并未有大的进展。”一位接近茅台集团的酒业人士表示,习酒目前仍只在贵州省内的部分地级市产生了良好的市场销售,省外市场的终端仍存巨大缺陷。 按照茅台集团副总经理、习酒公司董事长张德芹的说法,习酒将在2013年实现50%以上的增长,力争达到50亿元。而在袁仁国的规划中,习酒将在2015年达到100亿元销售规模,成为茅台集团名副其实的“老二”。 即便如此,相对于茅台完善的渠道来说,迫近50亿元市场规模的习酒仍在贵州省外市场难觅踪迹,定位于中档市场和大众市场的习酒即将遭遇的渠道考验不比茅台酒小。【中国白酒网】日前,茅台集团公司正式启动了2013年度劳动竞赛,并在公司生产经营和重点工程的重点、难点和关键环节上,确定了“制曲竞赛、制酒上甑对手赛、制酒班组凉堂操作竞赛、包装技能赛、生产化验竞赛、供汽服务竞赛、品评竞赛、勾兑竞赛、机电维修技能赛、食堂服务竞赛”等10大类公司级劳动竞赛项目。 茅台集团历年来有着浓厚的劳动竞赛传统,特别是工业强省战略实施后,集团公司相继开展了丰富多彩的劳动竞赛、比武练兵活动并取得显著成效,涌现出一批公司级技术能手、标兵和省、市级金牌工人(首席员工)。今年,按照贵州省石化轻纺工会“创新创优创效”劳动竞赛活动要求,公司工会在总结2012年劳动竞赛活动的基础上,结合2013年集团公司工作目标及重点工作,制订了2013年劳动竞赛实施方案。 茅台集团公司党委委员、工会主席罗双全表示,茅台集团公司工会将继续坚持把职工关键岗位或重点工种练兵、技术比武工作常态化,进一步提升公司员工业务技能,为企业的发展提供技术支持和人才储备。要进一步在劳动竞赛活动中突出重点,细化劳动竞赛目标任务,努力形成全方位、多层次、广覆盖的劳动竞赛新格局。组织动员广大员工广泛参于,积极进取,赛出水平,赛出作风,赛出人才,为茅台“十二五”科学发展当好主力军。【中国白酒网】从“批条”到清仓甩货 经销商称“基本不赚钱” 对于贵州茅台 (600519)来说,一份提前达标的2013年销售成绩单似乎有点辛酸。12月12日,贵州茅台官方微博发布信息称,截至今年11月,销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务。然而,这份提前达标的成绩单背后却是业内皆知的无奈现实:部分经销商年底为回笼资金低价抛货,甚至不惜亏本销售。 对于经销商来说,曾经要靠批条才能批量购买的时代终结了。几乎与茅台发布2013年销售成绩单同时,限制三公消费的紧箍咒又再次加压,政府出台限制三公消费的38条禁令,这对已处在困境中的茅台来说,无异于雪上加霜。2012 年以来茅台酒价格几乎是腰斩,告别官宴之后的茅台急转开拓民众消费空间,但是否能找回往日时光,谁都不敢给出答案。 “批条”时代过去了 “以前卖大量的茅台需要找关系批条,现在则不用,相当于茅台批条的时代已经过去了。”据茅台集团内部知情人士称。往年每到春节,都是比谁卖得贵,今年则是比谁买得便宜,局面发生了很大变化。 日前,有媒体报道称,市场上已经出现850元/瓶的飞天茅台,茅台四川经销商表示,茅台近两年的出厂价都坚守在819元/瓶,很少推出返点返货的促销政策,如果以850元/瓶的价格出货,经销商肯定会亏本。 对此,茅台集团上述内部知情人士回应称,“这个价格也就大概出现一周的时间,出现的原因是部分茅台的经销商清仓甩货,不想继续做茅台了,现在茅台的出厂价是819元/瓶,团购价大概是900元/瓶,现在经销商一瓶也就赚个100元左右,属于薄利多销,而去年十一之前一瓶茅台都能赚1000多元。” 时光倒流到2011年春节。据本报记者了解,当时飞天茅台在一些酒店和饭店已经待价而沽,不标价格,走的是实价路线,根据具体行情来定,便宜一些的1880元/瓶,贵一些已经达到2280元/瓶,而一些大型超市的售价早已达到1400元/瓶左右,并且还没货。 不过,去年十八大之后,茅台的苦日子就来了。一年过去了,茅台的外部环境并未转好。杭州华商糖业烟酒有限公司一位负责人告诉本报记者,以杭州华商糖业烟酒有限公司为例,他们旗下的52度五粮液目前销售价格是600多元,53度飞天茅台是900多元,可以说现在卖五粮液是亏本的,卖茅台则是基本不赚钱。 春节日益临近,茅台等高端白酒会重演往年的辉煌吗? 对此,茅台集团上述内部知情人士坦陈,2014年春节的销售肯定是旺季不旺,现在也没有好的政策应对这一困局,茅台第三季度的业绩之所以还不错,是因为茅台放低了经销权,现在一些小的经销商,也都可以卖茅台了,这样就有力地促进了茅台的销售。 此外,贵州当地一位接近茅台的人士透露,以前茅台的经销商很多都是具有政府背景的人士,主要走的是政务消费市场这块,现在这块市场没有了,受影响相当大,要想完成全年的任务压力很大,很多经销商都开始有甩单子的举动,有的甚至把53度飞天茅台的价格降到820元/瓶,茅台对此睁一只眼闭一只眼,只要经销商完成任务,按时打款即可。 茅台集团上述内部知情人士称,现在高端白酒市场一直在萎缩,茅台在发力中端产品仁酒和汉酱,仁酒的价格原先是699元,现在则是299元,汉酱以前是700多元一瓶,现在则降到300多元,这样做的目的就是与其他酒企抢夺中端市场。 白酒营销专家孟跃接受本报记者采访时表示,酒企和经销商的利润都在降低,于是就产生了价格战,如茅台汉酱,五粮液进军腰部产品,其实这是一种变相的降价,价格战会直接导致整个行业利润被压缩掉。1 2 下一页【中国白酒网】尽管一批价仍然坚守在每瓶1000元左右,但在部分团购市场和蹿货渠道,53度飞天茅台的价格已经低至每瓶850元。 在经历了2013年的深度调整后,茅台和正规市场渠道都不愿打破一批价每瓶1000元左右的均衡点,而是寄望于通过适度放开经销权来抢占渠道、打开销量,然而茅台的系列组合拳正在年终白酒旺季来临之前遭遇空前的挑战。 调查显示,在北京、上海、重庆、四川等地,茅台一级经销商包括茅台专卖店等渠道,53度飞天茅台的价格仍然坚守在1000元/瓶左右,大型超市零售价在1100元/瓶左右,即使在茅台网上商城、酒仙网等电商平台,茅台的正常销售价也在1000元/瓶左右。 但多个渠道的信息显示,在部分区域,部分经销商针对团购的确给出了850元/瓶到950元/瓶不等的“低价”。 “可以肯定,这要么是蹿货,要么是经销商迫于资金和回款压力的个体行为。”贵州茅台集团一位人士表示,茅台对市场的指导价格自2013年上半年市场调整后就没有发生变化。 针对市场上已经出现的850元/瓶飞天茅台蹿货价,茅台四川经销商林峰(应其要求采用化名)一脸愁容:这是部分库存较大的经销商赔本赚吆喝的节奏。

【中国白酒网】茅台面向市场转型引起外媒关注 2013年实现销售额同比增长13.8%  2月6日,我国面向全球发行的英文日报《中国日报》以《艰难调整茅台找到准确的市场方向》为题,从茅台成立定制酒营销公司切入,从一个侧面报道了茅台集团面向市场实施战略转型的情况,在国外引起关注,美国《华盛顿邮报》网等媒体转发该文。  去年以来,茅台积极面向市场实施营销战略转型,打出一系列“组合拳”收效甚佳。  近日,贵州茅台成立的一家定制酒营销公司引起关注。  “人们可以选择在酒瓶身上印上自己想要的图案,无论是公司标志或是名字的首字母,”一位采购经理蔡某说,他所在的公司刚与茅台集团签订了2亿元的定制酒订单。  这篇报道说,被誉为“国酒”的茅台一向是高档宴会上的不二选择,但其价格也大大超过普通消费者的能力。现在,茅台酒每瓶售价已下降了三分之一。  “许多茅台经销商都充满信心。”贵州白酒交易中心的总经理王嵩说,较以往的价格来说更低的价位意味着可以吸引更多的消费者,现在茅台酒的交易量也在逐步上升。他表示贵州白酒交易所即将同茅台集团签订合作协议,将价值5亿元的200吨茅台酒以金融理财产品的方式进行销售。  据悉,茅台酒2013年的销售额达到402亿元,同比增长13.8%,净利润222亿元,上涨12.75%。湘葛一号酒是天盛生物集团历时42年、耗资近亿独创的葛香型健康白酒,研发团队以世界葛根研究第一人——熊力夫研究员为核心,云集国内外40余名专家教授倾力打造。湘葛一号酒革命性地解决了白酒饮用伤身的世界性难题,使世人在享受白酒酣畅淋漓的同时,又能够最大限度地避免白酒对身体伤害。世界杂交水稻之父、中国工程院院士袁隆平亲笔题词“湘葛一号,中国创造”。 湘葛一号酒作为国内首款葛香型健康白酒,精选纯天然葛根,利用国内首创葛根酶解技术酿制,独具天地灵气之清新韵味,深受消费者欢迎。在本次武汉秋季糖酒会中的更是凭借“葛香传天下”的美誉和“好喝不上头”的口碑一炮而红。湘葛一号酒创始人、湖南天盛生物集团董事长在采访时认为,在此次糖酒会中,湘葛一号酒作为首次参展的湘酒新秀,却能够在湘酒军团异军突,并获得如此高的关注度,应该归因于湘葛一号酒的强大独特的健康基因,因为健康的特性引起了饮酒者的共鸣。独有•酿造原料 葛是国家卫生部认定的127种药食同源植物之一,素有“北参南葛”之美称。葛根作为中药材治病保健在我国已有两千多年的历史,《神农本草》、《本草纲目》、《中药大辞典》等中记载:葛根具清热解毒,解痉镇痛,升阳解肌,透疹止泻,增加脑和冠状血流,改善脑微循环等作用。 “湘葛一号”酒酿造原料是公司自主选育的世界第一个审定登记的葛根品种——湘葛一号。经检测,“湘葛一号”葛根中葛黄酮含量55mg/100mg,铁含量33mg/kg,分别比普通葛根高62.6﹪和175.6﹪,而其中的硒含量高达75.18mg/kg,更是普通葛根不具备的。 “湘葛一号”葛根均源自公司自有基地,绿色健康,从源头上保证原料安全稳定、品质纯正,任何人无法复制、仿造。独创•酿造工艺公司从葛根育种栽培、深加工到葛根酒酿造,集成了葛根规范化栽培及生物酶解葛根酒等独创技术,对葛根酒曲及其配方与生产方法、葛香液(香料)及其提取方法等技术申请了专利保护,其中“生物酶解葛根酒及湘葛一号葛品种”通过湖南省科技厅组织的科技成果鉴定,被认定处于国内同类研究领先水平,属国内首创。公司通过对生物酶发酵酿造葛根酒的生产工艺路线及条件进行了持续的深入研究,使酿造工艺较普通酿造技术葛根素含量提高50%,而酿造原料葛根的利用率由过去的不到50﹪提高到98﹪以上。独创的酿造工艺保留了“湘葛一号”葛根的有效活性成分,经检测,酒中富含有益于人体健康的葛根黄酮、葛根素、氨基酸及人体必须的铁、硒等微量元素,口感醇厚、香气浓郁,喝完后不口干、不上头、不损伤内脏、易醒酒,这就决定了“湘葛一号”酒创新性地定义了白酒的功能特征,是一种功能性健康型营养白酒,适度饮用对身体有益,真正做到“不改白酒口味,只添健康元素”。独特•清新葛香湘葛一号酒集山水之灵气,结窖史之悠长,形成了它特有的品质。我们秉承古法,精选优质葛根,入百年泥池老窖,特制陶坛久储老熟,保证了口感自然绵柔,酒质至刚,酒体至柔的风格。因多粮酿酒有利于充分发挥各种原材料的优势,汲取各种粮食的精华。湘葛一号酒还辅以高粱、玉米、糯米、小麦等粮食,添加独有的葛根酒曲酿制而成,酒体丰满,葛香清新,自然天成。同时我们引进现代化的生产设施和科学的质量检测手段,严格执行ISO9001:2000质量保证体系要求,以确保酒的品质。于是葛香淡雅,入口清凉柔和,随即回甜的独特品味,便有了品酒者“日喝三杯湘葛酒,葛香满溢胜神仙”的雅谈。独家•研发平台 公司下辖葛根工程技术研究中心是世界唯一专业从事葛根研发的研发平台,中心云集国内外葛根产业方面的优秀专家40余名,其中教授级专家20名,享受国务院特殊津贴专家6人,博士10名,涵盖专业有酶工程、葛酒酿造、育种栽培、食品安全、生物医药等13个领域。中心已有多项成果获得省部级科技进步奖。2012年,公司成立了国内首个葛香型健康白酒研发中心,创建了中国葛根网,制定葛香型白酒标准,并联合美、韩等国创立了国际葛根产业联盟,极大地促进了国际间葛产业开发技术交流,加强了葛产品生产、加工及贸易流通。独步•传承葛根文化湘葛一号酒经悉心“陈酿”,将发力点凝聚于“葛根酒”文化传承与弘扬。葛是中国的民族植物,早在尧、舜、禹时期,人们就已经开始利用葛藤制麻织布。《诗经》中多次提到了葛,“葛生蒙楚,蔹蔓于野”,“葛之覃兮,施于中谷,维叶萋萋”,“彼采葛兮,一日不见,如三月兮!”葛在当时已融入人们的生产生活,历史悠久,文化深厚。湘葛一号酒始终将“传承葛根古酿精髓,弘扬健康酒文化”贯穿在发展主线中,融合天盛生物集团四十余年科研成果,集葛根文化及酿酒传统之大成,结合当下消费者的口感需求,做到入口绵甜柔顺,优雅细腻,诸味协调,使消费者体验到湘葛一号不同于其他白酒的清新口感。湘葛酒业深知,在角逐如此激烈的白酒市场上,每一个白酒企业都必须正视一个问题,那就是:面对同样的市场环境和相同的市场机遇和风险,拥有相似的口感、相似的工艺,甚至相似的文化依托,为何有的企业能够成功推广产品,销量得到快速提升,而有的企业却极有可能停滞不前,甚至陷入困境?所以,在清晰定位后,湘葛一号酒把目光调转到对葛根与健康文化的提炼,以及相匹配的营销资源的综合运用上,独创葛香白酒经典佳酿,掀起健康白酒的新浪潮,为传统白酒开辟一个全新领域,步入一片新的蓝海。【中国白酒网】12月28日,茅台白金文化艺术酒“中国原创”首届全球文化艺术创意大赛启动仪式暨中国红十字基金会“中国原创文化公益基金”捐赠仪式新闻发布会在人民大会堂举行。会上,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司现场捐赠1.15亿元,与中国红十字基金会共同发起成立中国红十字基金会“中国原创文化公益基金”,用于扶持民族原创文化创意产业发展,文化保护和文化产业扶贫。  此次茅台白金文化艺术酒“中国原创”首届全球文化艺术创意大赛由世界手工艺理事会、中国对外文化交流协会、中国工艺美术协会、中国工艺艺术品交易所、中国红十字基金会、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司等单位联合主办。国家六部委、各主办单位、来自全国近200位中国工艺美术大师、文化界、企业界、新闻界近千人参加了上述活动。  发布会上,茅台发布了首款茅台白金文化艺术酒(马到成功)。据介绍,这款“马到成功”是由中国书法泰斗李铎题字、中国工艺美术大师李一新绘制“马球图”,并由茅台集团著名调酒大师王道远精选茅台老酒精心调制的酒体,面向全球限量发行。现场众多文化界、企业界人士踊跃认捐茅台白金文化艺术酒(马到成功),所得善款全部进入中国红十字基金会“中国原创文化公益基金”。  “中国原创”大赛已签约100余大师 促进中国技艺走向世界  据了解,此次“中国原创”首届全球文化艺术创意大赛将面向全球征集工艺美术类、书画类、文学类等原创艺术作品。并将获奖作品拟在国内外著名美术馆、博物馆展出,获奖者和优秀参赛者不但有机会出席“中国原创”大赛颁奖盛典,参加国内外系列巡展活动,获得个展推介机会,还将纳入中国原创智库资源,在“中国原创文化公益基金”所支持的文化艺术公益事业、文化艺术研发项目中担任顾问指导或专项负责人。  此次大赛旨在推动中国原创精神渗透文化艺术领域,促进原创文化艺术进入千家万户,让中国的原创文化艺术走向世界,世界的原创文化艺术走进中国。“中国原创”大赛将会每两年举行一届,首届大赛征稿活动从 2013年9月29日起到2014年9月29日止。  据悉,茅台白金文化艺术酒已签约100多位中国工艺美术大师,套系化、系列化、规模化陆续推出文化艺术作品。  “中国原创文化公益基金”十年规划:创造上万工作岗位 推动传统技艺传承  此次茅台捐赠1.15亿成立的“中国原创文化公益基金”,将用于在未来十年开展“个十百千万”公益项目扶持计划:持续资助“中国原创”创意大赛;并在全国建立10个“博爱•原创公益工场”,作为手工艺传承与生计发展孵化基地,主要扶助各地的非物质文化遗产、文化艺术、手工业者开展生计发展与产业升级。  据介绍,中国原创文化公益基金”将筛选并支持100个“博爱•原创培训生”,作为文化艺术大师的门徒;以小额贷款和资源支持的方式,扶助残疾人、留守妇女、老少边穷地区的青少年等开设1000家“博爱•原创公益小栈”创业门店,支持非物质文化遗产、文化艺术、手工艺者开展生计发展与产业升级;培训不低于10000名手工艺和文化艺术从业者,提升贫困地区手工艺从业者的水平与基数,促进贫困地区手工艺产业的发展。  茅台白金文化艺术酒“中国原创文化公益基金”在未来十年内将创造上万个工作岗位,改善不少于10万名贫困地区手工艺从业者及其家庭的生活质量,同时还将推动相关非物质文化遗产及传统手工艺的技艺传承,促进文化交流与传播。此外,该基金还将通过就业者的技能培训、文化艺术大师的指导与帮扶、资助开设工艺商店等方式,保护并推动我国贫困地区的传统手工艺产业,提升从业者的生存和发展境况。【中国白酒网】日前,茅台集团公司正式启动了2013年度劳动竞赛,并在公司生产经营和重点工程的重点、难点和关键环节上,确定了“制曲竞赛、制酒上甑对手赛、制酒班组凉堂操作竞赛、包装技能赛、生产化验竞赛、供汽服务竞赛、品评竞赛、勾兑竞赛、机电维修技能赛、食堂服务竞赛”等10大类公司级劳动竞赛项目。 茅台集团历年来有着浓厚的劳动竞赛传统,特别是工业强省战略实施后,集团公司相继开展了丰富多彩的劳动竞赛、比武练兵活动并取得显著成效,涌现出一批公司级技术能手、标兵和省、市级金牌工人(首席员工)。今年,按照贵州省石化轻纺工会“创新创优创效”劳动竞赛活动要求,公司工会在总结2012年劳动竞赛活动的基础上,结合2013年集团公司工作目标及重点工作,制订了2013年劳动竞赛实施方案。 茅台集团公司党委委员、工会主席罗双全表示,茅台集团公司工会将继续坚持把职工关键岗位或重点工种练兵、技术比武工作常态化,进一步提升公司员工业务技能,为企业的发展提供技术支持和人才储备。要进一步在劳动竞赛活动中突出重点,细化劳动竞赛目标任务,努力形成全方位、多层次、广覆盖的劳动竞赛新格局。组织动员广大员工广泛参于,积极进取,赛出水平,赛出作风,赛出人才,为茅台“十二五”科学发展当好主力军。【中国白酒网】元旦、春节将至,往年进入消费旺季的高端白酒市场,如今风光不再。12月30日,记者走访南京多家烟酒店发现,53度飞天茅台(500ml)零售价已经跌破1000元,虽然价钱跌了不少,但销量却不如以前。  12月30日下午,记者在珠江路上的一家烟酒店内看到,53度(500ml)飞天茅台每瓶标价为1180元,52度五粮液的标价在780元。“如果诚心买的话,茅台最低价980元,五粮液650元。”见记者驻足观看价格,店主很热情地表示。  相比往年,这个价格确实很“诱人”。店主告诉记者,53度飞天茅台前两年春节高峰时一度卖到2000多元一瓶。去年这个时候,茅台的进价为1350元/瓶,“我们店里价格最高的时候卖到1900多元。”  华侨路一家烟酒店的柜台上,53度(500ml)飞天茅台每瓶标价仅为980元,五粮液660元。店员告诉记者,“如果整箱要的话,价格还可以再商量,每瓶还可以再便宜10元。”  定价稍高的茅台酒销量不容乐观,售价跌破千元的销量又如何?面对记者的询问,几家烟酒专卖店的销售人员虽然口称销量还可以,但言语中透露出很多无奈。“明显不如去年,去年这个时候,不少人开始整箱整箱地买了,现在整箱买的人却很少,少很多。”【中国白酒网】面临市场倒逼,茅台成功利用多项措施实现了内生式增长,让这坛千年陈酿的醇香继续延续下去,并萌发出新的生机。在《全力打造新的“茅台速度”》一文中,贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国这样表述:2013年,中国白酒工业步入一个发展的关键时刻,“在纷繁复杂的转型时刻,整个行业面临的挑战与机遇,可谓前所未有”。 在经历了塑化剂风波、禁酒令、限制“三公消费”等多重事件影响后,白酒行业告别高速增长的“十年黄金期”已经是不争的事实。 而另一方面,根据公开资料,去年白酒行业的产能达1200万吨,已经形成了供大于求的态势,高端白酒“皇帝女儿不愁嫁”的局面似乎已经一去不复返。 在这样的背景下,深度调整、转型升级已经成为全行业的共识。而在大多数白酒企业还在摸索转型方向和具体措施时,茅台已经从定位、产品结构、营销方式、渠道拓展等多方面开始了深刻的变革,并且取得了一定成效。 面临市场倒逼,茅台成功利用多项措施实现了内生式增长,让这坛千年陈酿的醇香继续延续下去,并萌发出新的生机。 消费转型驱动定位调整 曾几何时,高端白酒一度被贴上“高端消费”的标签,与普罗大众的生活似乎并无关联。 然而较多依赖单一消费群体的商业模式也暗含风险,尤其是今年以来,高端消费持续受限,白酒销量也受到一定影响。中国酒业协会的相关数据显示,白酒行业的产量增速和效益指标均出现明显下滑,今年上半年行业继续下行的态势依然没有发生变化。 有鉴于此,茅台率先宣布启动消费转型,将产品定位由此前的高端转向商务消费和普通消费群体。 袁仁国此前曾在股东大会上表示:“我们会通过以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体,实现销售转型,逐渐向大众消费层面转移,目前商务消费和普通消费已经呈现比较强劲的承接效应。” 而对为何作出如此调整,袁仁国解释说,酱香型白酒在受到挑战之余还迎来了三大机遇,分别为中国消费者对白酒消费的喜爱并未降温、收入增加使人们对于品质优良的白酒产品有着强劲需求,以及消费者趋于理性、白酒市场会有一轮优胜劣汰的过程。 茅台人也充满自信:“茅台不怕销售难,坚定信心只等闲”。 目前的茅台正在开展“点对点”的市场开发,针对不同消费群体研发出不同产品来占领细分市场,既有延续高档消费路线的陈年茅台酒,亦有覆盖大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费等不同层面的普通茅台。 此外,茅台还下调了利润率,由以前的8%降至5%,希望通过“让利给消费者”的做法来拉动大众消费市场。 袁仁国表示,茅台接下来的销售转型将主要面对国内的大企业、大集团,以及数量庞大、潜力仍待挖掘的民营企业家和个体老板等,而为了顺应转型,“茅台将加快产品结构调整步伐”。 产品结构不断丰富 对于茅台产品系列来说,2012~2013年可谓是收获颇丰的一年,而其中甚为重要的一项就是中端酒比重的大幅提升。 2012年8月,茅台集团保健酒业公司的新产品“白金酱酒”面市,这一定位和价格均低于茅台的酱酒被称作是“补充了飞天茅台与茅台王子酒等之间的产品价位空隙”。此后不久,总投资6亿元左右的茅台保健酒基地也顺利开工。 此外,茅台对于中国传统文化的发掘也是颇费心思。 以2012年底推出的“和美一家”产品为例,其以酒为纽带、主打我国“家和万事兴”的传统家庭文化,而市场定位则是弥补茅台此前较为弱势的中档白酒市场。与此前茅台“腰部产品”定价均在600元不同,“和美一家”意图以300元的售价抢占二、三线城市的商务和家庭礼品消费市场。最终,对传统文化和消费群体的准确把握使该产品获得了良好的市场反响。 另外,“贵州茅台九龙墨宝酒”、“百年巨匠——齐白石纪念酒”等个性化品牌的创立,“仁酒”、“孝道酒”以及近日的“茅台汉道酒”等新产品的推出均以我国源远流长的古典文化、传统习俗为核心,通过偏中端的产品将千年白酒底蕴与传统文化的结合落了地。 今年4月,茅台宣布增资3.73亿元,再次扩大出产茅台王子酒、迎宾酒等中端产品的301酒厂产能。公告称,“预计改造完成后,可年产中级酱香型白酒6800吨”,极大地加强了中端市场的补位。 定位中端的茅台葡萄酒公司在2012年也开发了8个系列、共25项产品推向市场。 调整消费定位、弥补中端空白的做法可谓立竿见影。据茅台工作人员介绍,在9月的贵阳第三届酒博会上,茅台在3天之内劲销近1400箱,大约为8吨白酒。 但这并不意味着茅台就将“退隐于”高端市场,相反,茅台在中高端市场也借助产品创新频频发力。 今年5月,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司成立,“白金酒”由茅台旗下一个子品牌强势发展为茅台集团的独立子公司。 对于白金酒而言,个性化定制服务一直是其独具特色的核心产品,针对企业家、企事业单位、私人的定制产品以及上述部分文化酒、艺术酒满足了不同消费者的个性化需求,也在中高端市场丰富了茅台的产品线,为“大茅台战略”再添一块拼图。 今年9月,茅台推出了封坛定制酒,明确定位于为高端消费人群打造的一款具有收藏价值的酒,其他白酒企业更是纷纷推出自己的定制酒来争夺这一高端市场。  而近日,专门从事茅台酒及系列酒定制服务的“贵州茅台酒个性化定制营销有限公司”也将在贵阳国家高新区完成注册,预计12月中旬正式挂牌。1 2 下一页

【中国白酒网】为进一步宣传好、学习好《女职工劳动保护特别规定》相关知识,大力营造关心、爱护女职工的良好氛围,着力提高女职工依法维权意识和自我保护能力,普及女职工劳动保护法律法规知识,日前,贵州茅台集团在本部举办了《女职工劳动保护特别规定》知识抢答赛。  据悉,本次竞赛主要内容除《女职工劳动保护特别规定》相关知识外,还涉及《中华人民共和国宪法》《工会法》《劳动法》《劳动合同法》《妇女权益保障法》《社会保险法》的有关内容。来自茅台集团各基层单位的41支代表队通过紧张、激烈的五场预赛后,最后脱颖而出的10支代表队参加了决赛。  不少女职工表示,通过此次竞赛,不仅把枯燥的理论知识和活泼的比赛形式结合起来,而且充分调动广大女职工学习相关法律法规的自觉性和积极性,使大家在积极参与的过程中不断巩固学习成果,更加入心入脑。

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·本报记者 :康一靓·

编辑:康一靓


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