时时彩亲亲计划:杜克宣誓就任哥伦比亚新一届总统

时间:2018年08月18日 14:49  来源:小游戏  作者:烟励飞

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时时彩亲亲计划:杜克宣誓就任哥伦比亚新一届总统

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新闻摘要

时时彩亲亲计划

【中国白酒网】“我们要把深圳作为酱香型白酒的‘柜台’,让产自国酒茅台故里的酱香型优质白酒,借此拓展更为广阔的海内外市场”。在第二届深港澳国际名酒展即将开幕前夕,贵州仁怀市副市长喻阳洪如是告诉记者。   据他介绍,全国优质酱香白酒富集区的贵州仁怀,今年将扩大规模集结深圳,以茅台为代表的仁怀酱香酒抢占了本届名酒展1/4的柜台,格外引人注目。   近年来,深圳与仁怀两地企业合作与交流日益频繁,并已取得较为显著的成效。据介绍,深圳大中华集团、五叶神实业公司、中酱酒业等大型企业都已先期落户仁怀开发酱香酒品牌,产品深受消费者喜爱。   喻阳洪告诉记者,仁怀相关单位集结南下深圳,举办中国酒都•贵州仁怀(深圳)招商引资暨酱香酒推介系列活动,招商项目涉及酱香酒产业、农业产业园区、城市综合开发等领域,为深圳及珠三角地区的客商搭建交流互动平台,以期为两地企业和人民带来福祉。   据悉,本次深圳酒博会,仁怀酱香酒展示区占地面积1500平方,为最大的区域名酒展示板块,有以茅台为代表的40多家企业共150多个优质酱香酒品牌参会参展。在此期间,在仁怀展示区将进行酱香酒文化展、酱香酒现场勾兑活动、酱香酒现场品鉴等活动,7月3日下午,仁怀政府企业还将在深圳大中华集团喜来登酒店举行在仁投资企业家座谈会、招商引资暨酱香酒推介会、投资签约仪式等活动。【中国白酒网】昨日,茅台正式发布声明称,将对全国各地电视台、电台和网络媒体上假借公司名义的销售虚假广告追究法律责任。茅台方面在接受记者采访时坦言,当地经销商、茅台子公司的自发促销以及假酒横行是造成上述问题的原因,但记者随后调查发现,尽管茅台将总公司在此事上撇得干干净净,但熟悉高端白酒营销及生产的业内人士却透露,允许其他企业使用品牌贴牌生产才是导致高端白酒遭遇“假打折促销”的主要原因。  茅台发声澄清  “厂家直销,限量供应,专卖店一瓶卖到1000元以上的茅台特供,现在我们一箱才卖2000元……”出租车的电台广播传出了这样的声音,司机王师傅抱怨最近一年电台卖茅台五粮液等高端白酒的广告满天飞,刚开始还没有什么感觉,后来越来越烦,因为几乎大部分电台都有插播,且内容大同小异。  一位名为“乘风之舟”的网友在梦溪论坛上也发帖称,看着这么便宜的价格就赶紧出手打电话订购了。没成想收货那天打开包装一看,根本不是茅台,就是习酒酒厂的酒。当再回打400售酒电话,却被对方告知“习酒已在十年前被茅台并购,所以说习酒也是茅台酒。根据国家规定,烟酒售出,只要没有质量问题,一概不退,不管有无打开包装”。类似上述这些电台或是电视台看似大打折扣的卖酒广告比比皆是。  对此,身为白酒行业龙头企业的茅台终于在昨日率先发文对此事予以澄清。  茅台在该份关于侵权虚假广告的声明中称,近期公司及关联子公司在市场监测及服务过程中发现,在全国各地有关报刊、电台、电视台和网络媒体上,出现以“贵州茅台集团”名义或假冒集团及旗下各子公司产品的虚假广告,内容均系利用消费者对公司产品、商誉的信任,假借公司享有盛誉的“茅台”、“贵州茅台”商标或“茅台集团”名称为幌子促销产品,严重侵害消费者合法权益,侵犯公司注册商标与企业集团名称专用权,扰乱了市场经济的有序运行。对此,将追究相关行为的法律责任。  具体来看,茅台方面称,相关媒体发布和刊登“茅台”、“贵州茅台”和“茅台集团”等相关内容的广告时,必须有公司书面授权。目前公司在白酒商品上仅授权贵州茅台酒股份有限公司生产的“贵州茅台酒”系列、“茅台王子酒”系列、“茅台迎宾酒”系列,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司生产的“茅台不老酒”系列,贵州茅台酒厂集团技术开发公司生产的“茅台醇”系列的关联公司在有关产品上使用。“以上有关公司产品及销售渠道在相关公司官方网站上均可查询,除此之外,我公司未许可任何单位或个人在白酒产品上使用‘茅台’和‘贵州茅台’商标。”按照茅台官网上提供的销售渠道,除了茅台直营店和专卖店等传统销售渠道之外,茅台授权的电商渠道只有茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店和工行融E购(国酒茅台官方旗舰店)四家。  “假酒”泛滥的背后  业内认为,电台等媒体卖酒如此火爆的背后是借鉴了电视购物的模式。白酒营销专家肖竹青表示,在白酒行业下滑大背景下,这是酒商对拓展渠道模式的一种创新,现在听广播的听众多数是有车族,有一定的购买力,是一些酒商主攻的消费群体。然而,就在外界将电台卖酒想象为白酒企业调整期下的一种新营销模式之时,茅台却突然发文对外撇清了关系,那么这些茅台口中所讲的“假酒”究竟从哪里来?  “肯定不是茅台股份公司行为,造成这种乱象的原因有:要么是确确实实的假酒,要么就是当地经销商的自发行为,也不排除是茅台子公司的自发行为。”茅台相关负责人在接受记者采访时坦言,这也是为何会要求子公司要加强管理,对外保证集团共同立场的原因。“不是公司不允许电台卖酒,而是要合情合理,不能混淆视听,不能影响茅台及其系列酒的销售。”上述负责人强调。  尽管上述负责人在陈述茅台酒虚假宣传原因时,将茅台本身撇得干干净净,但熟悉高端白酒营销及生产的深圳世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖却曝出更为根本性的原因:贴牌所致。据其介绍,目前,白酒贴牌模式分为两种,一种为OEM(贴牌生产),第二种为ODM(全案输出),ODM是OEM的升级版,内容涵盖商标、包装、罐装、销售、运营等。其中被贴牌生产最严重的当属五粮液。2002年,市场上曾有上百种不同档次标称“五粮液股份”生产的不同品牌产品,均需要向五粮液缴纳品牌使用费,这为五粮液带来了丰厚的利润。但是,这些数量众多的代加工子品牌稀释了五粮液的高端品牌价值,拖累了五粮液的高端形象。于是,2002年底,五粮液提出“1+9+8”的品牌战略,即发展1个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌,并在2002年后削减了38个市场表现差的子品牌。不仅仅是五粮液,还有很多酒企都涉及贴牌酒。据中投顾问的数据显示,在我国白酒行业中,目前发展较好的贴牌产品有金六福、浏阳河和小糊涂仙,三者2011年销售收入占白酒总销售收入的1%。  是什么原因导致众多白酒企业对贴牌模式趋之若鹜?在中投顾问食品行业研究员简爱华看来,贴牌产品逐年增加的原因在于生产商和贴牌商都会获利。一方面,通过贴牌模式,酒厂收取品牌使用费及相关费用,还可以利用贴牌商良好的渠道资源、优秀的营销团队资源、雄厚的资金、深厚的背景和关系资源来扩大产能,实现大范围扩张。另一方面,贴牌商在赚取市场利润的同时,还可以借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。  “例如茅台的贴牌产品一般都是茅台保健酒公司和茅台技术开发公司等子公司所生产。”谢一颖说,随着贴牌的升级,贴牌商更加大胆自行销售所谓的“茅台酒”,并以低价促销的形式吸引眼球。这在业内看来,茅台对外宣称要治理的电台卖“假酒”并不是和自身毫无关系。对此,一位大型白酒经销商负责人更是将茅台此番大肆宣扬的打假行为形容为“贼喊捉贼”。“完全可以摒弃‘假酒’的说法了,在电台和电视台这种公开场合卖的不可能是假酒,肯定是茅台授权使用商标的,但商标授权中间具体倒卖过多少环节就不明晰了。”1 2 下一页【中国白酒网】“亏了!但没想到竟然亏得这么多!”说起自己前年买的国窖1573“纸白酒”(将白酒当成股票去买卖,通过建设交易平台,减少中间渠道,促使国内酒价透明化),谢先生一脸的无奈,“十万元,两年时间,不但没赚钱,反而亏了将近五万元!” 曾经让一些喜欢投资的人士非常看好的“纸白酒”,不仅没有出现大涨,反而让购买的投资者们出现大幅亏损。多个品种的价格在经历暴跌后接近腰斩。专家认为,白酒主要的作用是消费不是投资,而“纸白酒”已经将白酒的作用引申到了投资领域。任何的投资都有风险,更何况这种以概念为主导的投资行为,建议投资者对“纸白酒”的这种以概念炒作为主的行为予以谨慎对待。 案例 买泸州老窖亏损达到50% 谢先生2011年7月份,在朋友的介绍下,通过北京一家公司的网站购买了十万元的“国窖1573大坛定制原酒”。“我当时是认购,认购价格是每坛6900元,每坛2.5升。朋友说这个价格就相当于新股申购,我想股市上只要新股申购上了,股票在二级市场上市后就会大幅上涨。当时说是限量发售8万坛,我一看是原浆酒,感觉还是有一定的投资价值,就买了。” 据了解,国窖1573大坛定制原酒交易于2011年9月5日启动,9月8日产生了首个交易撮合成交价8300元,成交总数量1078坛,成交总额达894.74万元。8300元的首个成交价相比每坛6900元的发售价格,涨幅达20.28%。 “我当时感觉未来该酒还会上涨,根本就没有管,继续持有。谁知道,受高端白酒价格下滑影响,该酒价格也出现大幅下滑。最近每坛酒的价格跌到3500元附近,亏了这么多,没办法,现在只能硬撑了!”谢先生说。 现状 多个品种价格腰斩 现货下跌是推手 今年以来,在限制三公消费的大背景之下,高端白酒的销量也出现了大幅萎缩。现货市场的冷清,这种下跌的蝴蝶效应也传导到了“纸白酒”的身上。 据了解,上海国际酒业交易中心的上市酒品说明显示,截至7月11日,“水晶舍得2012珍藏版”发行价为780元/500ml,截至11日的价格为346元,下跌超55%。而“西凤国典凤香50年年份酒2012珍藏版”发行价格800元,截至11日的价格为380元,相对发行价下跌52.5%,同样遭“腰斩”。 著名白酒专家马斐介绍,市场需求萎缩是导致白酒价格出现下挫的根本原因。 “纸白酒”是通过网上销售高端酒,也是厂家融资的一种方式,其操作模式主要是,定制产品—发行上市—存货融资,而这条链条之中显然影藏着融资的需求和投资的风险。当然,现货下跌、泡沫过大也是价格下跌的推手。 后市 价格将长期徘徊在低位 跌跌不休的“纸白酒”未来价格能否回升,投资者该如何对待? “现在时代不同了!高端白酒的现货价格都在下降,收藏品、投资品的价格怎能上涨呢?从国内白酒消费的市场来看,个人认为高端白酒价格将长期处于低位,自然‘纸白酒’的价格也难以出现上涨。由于‘纸白酒’的价格已经跌幅过大,继续下跌的空间已经不大。毕竟,‘纸白酒’和股票不一样,股票不能换回现货,而‘纸白酒’不卖出,可以换回真正的白酒。如果不着急用钱的投资者,可以继续持有。”酒业专家朱玉增认为。 马斐认为,白酒属于快速消费品,虽然也有投资价值,但是和股票、期货、黄金等相比投资价值不高。另外,投资白酒的参与者也相对较少。从交易所和厂家的角度来看更多的是一种概念炒作。目前来看,高端白酒价格将长期处于低位徘徊。CFP供图 【中国白酒网】估值便宜仍可布局 复苏为时尚早  贵州茅台昨日公告称,公司控股股东茅台集团自去年9月3日开始的增持计划已实施完毕,截至3月2日,半年累计增持191.50万股;洋河股份日前发布公告称,该公司截至2月28日已回购349.1股,支付总金额超过1.5亿元。酒企纷纷增持和回购,是否表示市场传来回暖信号?对此业内人士分析认为,白酒行业复苏仍需时日,而从资本市场情况来看,个股行情正出现分化,白酒板块总体来说估值便宜,感兴趣的投资者可以适当参与。  酒企动向:茅台大股东增持 洋河股份回购  贵州茅台昨日披露,截至3月2日,茅台集团已完成增持贵州茅台股份计划。其间,茅台集团通过上交所交易系统累计增持191.5万股,约占总股本的0.1845%。增持完成后,茅台集团共计持有贵州茅台6.44亿股,占总股本的61.9944%。  据了解,2013年9月3日,茅台集团通过上交所系统增持贵州茅台40.6773万股,占总股本的0.0392%,并计划在未来6个月内增持贵州茅台不超过1%的股份。  贵州茅台3日上涨3.27%,收于154.93元,较年初上涨21%。4日则下跌1.53元,收于153.40元,跌幅0.99%。  与此同时,洋河股份也发布公告称,截至2月28日,公司回购股份数量为349.1股,占公司总股本的比例为0.3233%,成交的最高价为59.07元/股,最低价为36.86元/股,支付总金额为1.53亿元(含交易费用)。  洋河股份4日报收49.2元,跌0.69元,跌幅1.38%。  销售市场:高端白酒迎小阳春价格回升  近日有消息称,茅台、五粮液等高端白酒价格有所回升,以茅台为代表的白酒龙头企业终端销售超出业界预期。部分经销商反映,茅台酒批发价有小幅上涨。这一消息令过去一年深受重击以至于价格不断探底的白酒行业终于感受到了一点春风拂动的气息。  记者近日走访广州市内市场发现,目前53°飞天茅台流通价基本稳定在1000元左右,而52°五粮液水晶瓶的价格则接近700元。这与2013年底53°飞天茅台不到900元、52°五粮液水晶瓶650元的惨淡情况相比,确实出现了一定幅度的上涨。  对此,有专家表示,在漫长的调整期后,茅台、五粮液等高端白酒价格的上涨,在一定程度上预示着行业开始回暖。  也有业内人士表示,高端白酒仍没有走出低迷期,行业调整才刚开始,目前的价格回升并不可持续。上述人士认为,尽管一线白酒的价格存在一定波动,但不会出现以前的暴涨或暴跌。  白酒营销专家王亮在接受媒体采访时称,目前的回暖只能说是一个小幅回升,高端酒未来的走向仍需观察。他认为,高端酒前期被压制太久太狠,反弹回升是正常现象,且茅台价格前期已经触底,随着茅台的市场动作,市场对茅台回升的心理预期会增大。此外,他认为,随着茅台的渠道拓展,精细化的渠道与新拓展的渠道在一定程度上也会增加高端群体的消费频率。  资本市场:  个股行情正出现分化  “目前白酒板块总体估值比较便宜,再加上之前还有其他消费类食品、饮料的带动,所以使得其还是受到了部分资金的关注和青睐,虽处于低洼处,依然有利可图。”一位行业观察人士告诉本报记者,实际上,从面上来看,白酒的消费持续性情况还有待进一步观察,当然不排除一些区域性小品牌可以逆势增长,杀出重围;而茅台等高端白酒的价格以及消费行情仍然在影响整个板块,高端白酒的竞争格局并没有产生太大的变化。  他表示,无论如何,酒企在此时选择增持或回购都是一种鼓舞投资者和市场信心的表现,而具体来说,白酒股行情反弹情况正在产生分化,部分可能继续创新低,而部分个股会在年报业绩基础上重新获得市场青睐。【中国白酒网】3月25日11时,在中国白酒酒庄联盟成立大会上,中国酒业协会授予泸州龙洄酒庄中国白酒酒庄联盟标准认证001号牌,标志着我国第一个白酒酒庄在泸州正式成立。  国际酒庄是当今世界酒业主产区生产的普遍模式和通行做法。位于泸州市纳溪区大渡口镇的龙洄酒庄按照国际标准建设,其成立标志着东西方酒文化在泸州实现全新融合。“成立中国白酒酒庄是为了传承古老的白酒技艺,推进中国白酒国际化进程。”中国酒业协会理事长王延才告诉记者,通过成立联盟,将进一步整合行业资源,建立完善的白酒酒庄制度,树立中国白酒酒庄的整体形象,保护中国白酒这一宝贵的中华历史文化遗产。【中国白酒网】春天虽然已来,但白酒行业的“寒冬”似乎仍在持续。3月9日晚,五粮液发布的2013年度业绩快报显示,近8年来净利润首次下滑。面对持续的“寒冬”,白酒企业开始从自身转型中寻找春天。 转型之一是从高端白酒转向中低端白酒。据统计,2013年中低端白酒销售额同比增长达到12.31%,100元以下的白酒受到市场欢迎。拥有“牛栏山”和“宁城”两个中低端白酒品牌的顺鑫农业,以青稞酒为主的青海互助青稞酒股份有限公司,2013年的利润均大幅增长。这一形势推动茅台和五粮液两大龙头开始“放下身段”。一贯“领衔”涨价的茅台在产品研发上主打中低端品牌;五粮液股份有限公司已经全面启动转型,开发中等价位产品市场,布局全价位产品线。 转型之二是主打健康白酒。中国生物学会酶工程专业委员会委员、江南大学副校长徐岩表示:“打‘健康牌’,首先要明确喝白酒时喝的是什么。传统白酒中,98%是水和酒精,2%左右为呈香味的物质,正是这神秘的2%,决定了中国白酒的风格、品味和特性。”2013年,对这2%的研究取得了新成果,江南大学酿酒科学与酶技术中心以董酒为样品,发现了52种萜烯类化合物,居中国传统白酒之首,这类物质已被国外文献证实具有抗癌症、抗病毒和抗氧化的功效。科研成果助推了董酒等一批老字号定位于“健康酒”。这一转型得到了消费者的认可,一年来,董酒销售额同比增长超过30%。

【中国白酒网】作为鲁酒领军企业,我们郑重宣言如下:  1.百姓用酒无小事,产品质量重于泰山。我们承诺只生产质量合格的产品。  2.提升产品质量,诚信经营,维护消费者利益。质量是企业的生命,我们承诺切实贯彻国家食品质量和安全法规,始终把产品质量放到首位,确保产品符合食品卫生安全,以信得过的质量让消费者满意。  3.加大科技创新,塑造品牌影响力。我们将依靠科技进步,通过工艺创新、产品创新、品牌创新,勇于探索和提升名优白酒的质量及科技含量,塑造鲁酒高端品牌形象。  4.坚持行业自律,履行社会责任,抱团发展共同树立鲁酒形象。共建环境友好型企业,构筑可持续发展战略。  5.关注现代生活,倡导个性饮酒时尚。我们承诺关注现代生活,把握白酒未来消费发展方向,从产品结构、消费群体和消费个性化等方面观察,对白酒产品的功能提出更多、更高、更新的要求。  我们承诺充分尊重并自觉履行上述宣言,为行业和谐发展贡献力量。让我们积极行动起来,和谐、合力、共赢,抱团发展,为鲁酒的振兴,为山东经济的腾飞作出积极贡献。山东省白酒协会齐鲁晚报山东省骨干白酒企业2014年3月【中国白酒网】3月5日,第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕,国务院总理李克强作政府工作报告。在这份政府工作报告中,有下面几个要点特别值得当前时期的白酒行业重视。 1、限制“三公”消费 政府工作报告再次强调,各级政府必须厉行节约,反对浪费,坚持过紧日子。要严格执行“约法三章”;政府性楼堂馆所一律不得新建和改扩建,财政供养人员总量只减不增,“三公”经费只减不增。 所以可以肯定的说,过去长期以来政商务高端消费滋润下的白酒行业一去不复返了。白酒必须回归消费品的本质,必须回归到针对大众消费的定位上。纵然有万般不舍,已然是既定事实了。 2、互联网金融 互联网金融首次写入政府工作报告。李克强指出,促进互联网金融健康发展,完善金融监管协调机制,密切监测跨境资本流动,守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。让金融成为一池活水,更好地浇灌小微企业、“三农”等实体经济之树。央行副行长潘功胜对此表示,互联网金融有不同形态,风险各异,要根据风险外溢性的不同采取不同监管办法。央行正在加以研究。总的原则是鼓励创新发展,规范和完善监管。 政府报告关于互联网金融的态度,使得最近针对以余额宝为代表的互联网金融新模式的质疑和争执瞬间平息,这是对互联网金融的肯定和重大利好。在当前白酒企业从银行贷款受冷落的时候,转向互联网金融机构寻求资本支持,未必不是一条出路。当然如果企业自身针对产品的开发和销售也能融合互联网思维,并加以突破创新,相信企业则更有可能受到互联网资本的青睐。 3、产业结构调整 政府报告中指出,调整产业结构,新兴产业有进有为,传统产业重组升级。优先发展生产性服务业,明确扶植新一代移动通信、集成电路、大数据、先进制造、新能源、新材料等等新兴产业;淘汰三高产业落后产能,化解过剩产能,鼓励企业兼并重组。并再次明确通过环保等标准倒逼传统产业的转型升级。 乍一看产业结构调整似乎没有白酒行业什么事,但实则不然。政府明确鼓励生产性服务业,白酒行业虽然不算生产性服务业,但是完全可以和这些产业去结合。譬如大数据,电子商务,O2O,都是属于优先发展的新兴产业形态,白酒行业完全可以充分引入、大力利用、深度融合,以实现产业创新。从产业内部调结构,一样可以激发出巨大的发展潜力。而且从发展趋势来看,新兴的产业早晚会波及开来,促使白酒等传统产业去调整。与其被动等待,不如积极主动求变。【中国白酒网】一场婚宴摆下来,少的上十桌,多则三五十桌。而近两年,武汉市每年都有近10万对新人结婚,随着传统团购渠道遇冷,酒商看到了其中的巨大商机,纷纷抢滩婚宴市场。  枝江酒业、黄鹤楼酒业等花费大手笔参展  3月15日,专门为结婚新人提供一站式采购服务的中国婚博会在武汉科技会展中心开幕,湖北枝江酒业、武汉天龙黄鹤楼酒业等花费大手笔参展,酒仙网和酒立得等酒类电商平台也进驻婚博会推销酒类套餐。  记者上午十点赶到武汉科技会展中心时已找不到停车位,沿路开行2公里后,才在附近的光谷广场找到停车位。市民热捧婚博会,令酒商大卖。湖北本土最大的酒水电商平台酒立得网负责人童科告诉记者,不到一天,已收到近20万的订单。他们推出的泸州老窖喜酒在现场每瓶最低仅售68元。  本土白酒大鳄枝江酒业携旗下百年枝江系列亮相婚博会,在现场力度空前的优惠促销下,带有喜庆意味的红瓶楚之韵受到市民热捧。记者在展台采访的短短30分钟里,现场就收到了80余箱订单。  团购渠道在“限酒令”颁布后迅速萎缩,促使酒企和经销商们不得不转变思维,开发新的销售渠道,而随着生活水平的提高,婚宴的档次和规模不断增加,引发了酒商们的抢滩大战。【中国白酒网】昨日午后,白酒股集体放量拉升,沱牌舍得成为领头羊,几乎直线飙升至涨停板,并封死涨停直至收盘。  沱牌舍得昨日以14.80元小幅高开,之后弱势震荡,中午收盘前突然放量直线拉升,不到10分钟便已涨停,午后持续“一”字坚守涨停板,报16.15元。  分析人士指出,昨日沱牌舍得突然涨停并带动白酒股集体活跃,缘于三重原因。首先,沱牌舍得前期跌幅较大,今年以来下跌逾40%,技术上积攒了较强的超跌反弹动能;其次,消息面上受到白酒塑化剂标准或大幅放宽的提振;另外,有业内人士认为,公司控股股东沱牌舍得集团的减持,说明中信产业基金与沱牌集团的股权收购或已进入实质性的操作阶段。  分析人士认为,鉴于该股前期跌幅较大,且昨日表现极为强势,短期反弹有望延续,建议投资者保持该股融资仓位。【中国白酒网】从两年前的价格一路高涨,到现在的跌跌不休,这些高端白酒价格轨迹在短时间内画出了一条抛物线,其中甘苦,经销商们最有体会。 高端白酒“火箭式”涨价是前几年白酒行业的真实写照,以53度飞天茅台为例,从每瓶800元左右,到每瓶突破2000元大关,仅仅用了两年左右的时间。与此同时,包括五粮液、剑南春在内的国内多家中高端白酒品牌,都出现了超过1000元的酒品。不仅价格高涨,市场上也供不应求。据一位茅台酒经销商李先生告诉记者,当时,许多客户要买到茅台酒,必须有一定关系才能拿到,否则根本没有货。 死于安乐的经销商 然而,往日只要手握“茅五剑”就可以坐等顾客上门的风光,如今已经一去不复返。 2012年下半年中央强调作风建设,出台八条规定严禁公款吃喝等政策连续出台。以主力产品53度飞天茅台为代表的高端白酒就在市场上遇到极大挑战,53度飞天茅台价格更是由高峰期的2000多元已跌至目前的千元以下,往日茅台只涨不跌的神话一去不复返。 “7月,本来就是传统的白酒销售淡季,加上今年大环境格外不好,手头这么多存货,想想晚上都睡不着。”一家“茅五剑”特约经销商杨先生也是满肚苦水。现在,他公司的茅台、五粮液库存已经堆满了仓库。“现在能出货就很好了,(货)多放一天资金就多压一天。”杨先生说。“茅台出现库存,量还那么多,以前行情好的时候,经常有人托关系来买酒,现在反过来是托关系来要求帮忙卖酒。”下游的经销商也不给力,他们也怕担风险,不敢压货,有了顾客才到上一级订货。杨先生说,“转嫁了风险,对我们上游来说,可不是好事。”这样的情况自己从业十多年来从来没遇到过。经历了茅台的一路高涨,经历了茅台2010年的疯狂,现在的情形恰似“冰火两重天”。 杨先生认为,虽然造成目前这种局面的原因很多,如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降,再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响,让高端白酒销量很受伤。但茅台之所以走到今天的地步,最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高,让茅台人在顺境中丧失了忧患意识,计划经济时代形成的“优越感”使它们忽视了普通消费者,特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一“奢侈品”的消息,让普通消费者不得不向茅台说“再见”。 “长期以来,行业内外对茅台有两个共识,一是行业第一品牌,二是靠政务商务消费支撑。因此,以前茅台经销商要做的事情是往厂家打款,催厂家发货,再通知客户提货。长此以往,茅台经销商的市场推广能力已经退化。”东北地区一位高端白酒区域代理商向记者表示。 难以割舍的经销权 早在6月,茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整,调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。为了弥补降价后对经销商带来的损失,贵州茅台在7月初便告知经销商,将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴,目的是让经销商不亏损。 虽然在电商平台上各款产品的价格已经开始执行新的指导价,但是茅台此番调价并未在传统渠道中显现,从总代理到经销商,汉酱和仁酒的价格并未下调。在经销商看来,此两款产品下调价格在市场上反应迟钝是很正常的现象。 “大量的旧货还没销出去,降价销售就等于赔钱”,杨先生在接受记者采访时表示,由于2011年时白酒市场正热,不少代理商抢到汉酱酒的代理资格后便大量囤货。而在白酒市场遇冷之后,货物一直没有销出去,“有些货甚至是2011年的,现在新货的出厂价虽然降了,但这么多旧货还没有卖完,按照新的零售价卖不就是亏本吗?” 而且,杨先生以及其他几位受访的经销商均表示,经过2012年的酒价跳水,他们不会像之前那样囤货。“原本相较茅台的高端产品,这两个产品走量就少,我们都是顾客要多少拿多少,不敢囤货”,而这更减缓了大经销商对库存的清理。杨先生向记者无奈地表示,若要北京的汉酱、仁酒降价,只能等到茅台的降价补贴下发才行。而补贴措施是通过库存量记下损失金额后给予相同产品补偿。“这就有点变相的压货的意思,但也没办法,总比没有补贴强,这已经是白酒行业少有的补贴行为了。”杨先生表示。 “茅台、五粮液的价格上升实际上并不是供求关系决定的。实际上涨价和增量几乎是同时的。”杨先生告诉记者,“茅台的量价齐升是经销商和厂家共同努力的结果。虽然降价后,茅台的产品性价比提升,消费者购买积极性有所提高。对于经销商而言,随着消费人群不断增多,经销商的库存压力及资金压力也随之减轻。但是茅台的利润仍然不尽如人意,比如批价为930元的茅台,销售时虽然标价是1200元,但实际也就卖1000元左右,不开发票则为960元。”杨先生告诉记者,“像这几个月的销售情况,除去房租、水电、人员开支,低级经销商其实根本没有多少利润可言。” 业内人士分析,茅台方面削减了一些任务量,厂家取消了对经销商的打款要求,进货多少全凭经销商的意愿,这让经销商的库存压力随之减小。经销商会根据自己的资金状况去合理采购茅台,从而不再低价出货。只有经销商库存压力减小,才敢于将价格稍微提高一些,这是飞天茅台、普装五粮液价格能够稳住的原因。经过上一轮处于低谷时的促销,大经销商手中的库存压力如今已经大幅减少,加上中秋节即将来临,这让经销商有了不再低价出货的“底气”。 据了解,飞天茅台酒的经营权在2012年年底之前一直炙手可热,即便砸钱也很难获得。尽管茅台公司不允许转让,但坊间私下转让费甚至高达上千万元。虽然最近有传闻,购买30吨飞天茅台,即可成为茅台经销商。但杨先生向记者算了一笔账:按照茅台公司的政策,购买30吨飞天茅台,其中每吨2022瓶、每瓶进价999元,就至少需要货款6000多万元。如果是2012年以前的行情,这种政策还比较划算,因为酒不愁卖,一家专卖店一年可获利上千万元。但今年行情急转直下,30万吨酒一年肯定卖不完,会造成积压亏损。此外,6000万元货款的年利息就高达百万元。杨先生认为这只是茅台主动向部分有实力的经销商示好,希望他们加入飞天茅台的销售阵营的政策。“但是看这行情,高端酒的销售不会很快逆转,所以若每年累计亏损,绝非一般经销商可以承受”。【中国白酒网】当“纸白酒”投资盛宴随着白酒市场的降温迅速结束时,除了诸多被套的投资者,欲借助“纸白酒”发行获得资金的酒企,也在饮下一杯“苦酒”。  近日,凯乐科技发布的半年报显示,公司买入了其在上海国际酒业交易中心(下称“上海酒业”)发行的“黄山头2013”1.8万余瓶,虽然从价格上看该投资尚为浮盈,但是自己买自己生产的酒还是引起了投资者的疑惑。  记者采访了解到,此次交易背后,正是凯乐科技为了稳定该产品价格作出的无奈之举。实际上,除了该公司,山东景芝酒业股份有限公司(下称“山东景芝”)等多家在各酒品交易中心发行产品的白酒企业均有回购承诺,以保证价格不会大幅下挫。  中投顾问食品行业研究员梁铭宣2日接受导报记者采访时表示,“酒企承诺保底收购本来是为了保证投资者的权益,不过,一旦投资者选择抛售,必然会增加酒企的库存和现金流压力,尤其是在行业调整期,酒企的压力会更大。”  “纸白酒”的生意经  多名业内人士表示,近年来酒企之所以相中“纸白酒”,与其带来的大量销售业绩密切相关。  如凯乐科技2008年将湖北省八大名酒之一的“黄山头”纳入旗下后,管理层一直着力白酒业务,该业务也在今年正式成为公司第一位的业务。其2013年半年报显示,上半年白酒业务营业收入达到4亿元,一跃超过塑料管材和房地产两大业务,从2012年上半年的第三位上升至如今的第一位。  在这段飞跃期内,“纸白酒”对其的助力可谓不小。据悉,今年2月,凯乐科技在上海酒业发行了“黄山头2013”。其半年报指出,以该产品800元每瓶的发行价以及10万瓶的发行量计算,仅此次发行,就给凯乐科技带来8000万元的销售收入。  对此,凯乐科技董事长朱弟雄表示,面对白酒市场的激烈竞争,通过准资本市场发行,正是企业商品销售模式的创新。  实际上,在凯乐科技之前,已有多家酒企将“纸白酒”看做提高公司销售业绩的一大利器。2011年上海酒业成立以来,已公开发行国窖1573•中国品味、55度水晶舍得等12只高端收藏酒产品,为企业带来的销售规模达到7.8亿元。其中,仅上海酒业为泸州老窖 (000568)发行的“中国品味2011”,发行价就高达9000元/瓶,销售规模更是逼近1亿元大关。  同样,作为山东知名酒企之一的山东景芝也于去年在上海酒业发行了“景芝国标芝香”产品,以每瓶550元的发行价计算,一次性销售规模达到5500万元。  值得注意的是,除了借助上海酒业,泸州老窖还在金马甲交易所发行了8万坛国窖1573大坛定制原酒,每坛发行价6900元,销售规模超过5.5亿元。  白酒业老大贵州茅台更是在今年6月,于贵州白酒交易所推出了一个系列、四个产品,最小申购量为38400元/32瓶,销售规模达到4000万元。同时,公司7月15日公告称,公司董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》,将为贵州白酒交易所提供200吨茅台,这一数字几乎与一个大型经销商能够获得的茅台配额相当。  梁铭宣对此表示,正是因为可以帮助白酒企业实现融资、提升知名度、扩大销量等多重目的,“纸白酒”备受酒企青睐。“即便在目前白酒行业整体下行的情况下依然如此,因为部分白酒企业尤其是地方酒企陷入发展困境,希望通过‘纸白酒’解决部分难题。”1 2 下一页

【中国白酒网】日前,茅台官方微博“国酒茅台”发布声明,称除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城,消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务,这意味着茅台并不认可酒仙网的销售渠道。随后,郎酒也称封杀电商1919连锁。  不愿具名的反垄断专家表示,白酒价格是市场调节价,只要酒厂对经销商给出最低价格,就可构成价格垄断。  根据《反垄断法》第十四条的规定,禁止经营者与交易相对人“达成限定向第三人转售商品的最低价格”,但随后第十五条也规定“为提高中小经营者经营效率,增强中小经营者竞争力的”、“经营者还应当证明所达成的协议不会严重限制相关市场的竞争,并且能够使消费者分享由此产生的利益”等行为可以不受十四条的限制。  该专家认为,白酒价格是市场调节价,经销商应当做到“随行就市”,只要企业对价格采取限定措施,限定价格,就可视为价格垄断。对酒厂而言,它可以调节白酒的出厂价格和批发价格,但无权限定经销商以不低于某个价位的价格进行销售。  一位资深酒类电商高层向老友记透露,除了茅台、郎酒已经宣布之外,近期五粮液、衡水老白干都有意图停止与酒仙网的合作,甚至酒仙网深度合作伙伴宋河酒业都开始寻找其他代运营商。  从电商平台角度来说,茅台涉足电商之后与中粮我买网、酒仙网、1919等电商平台都有过合作,但最后都不欢而散。这些垂直电商本身的销量在茅台整个销售体系占据微不足道的百分点,但低价促销却会影响茅台的现有价格体系。  从运营角度,顺应白酒品牌觉醒和去渠道化的大趋势,更多酒企会选择自己组建团队或者成立子公司运营电商平台。如茅台就成立本文开头提到的“国酒茅台电子商务有限公司”负责运营茅台旗下产品。  更多的酒企开始怀疑酒仙网的代运营能力。有一家上市酒企甚至在签约之后又单方面毁约,重新选择了专业代运营服务团队。因为很多酒企发现,酒仙网一方面自己做电商平台,一方面帮酒企运营电商品牌,酒仙网自己的平台地位越来越高了,但酒企的电商品牌却没有显著效果。  业内人士分析称,本来消费者在网络上购买高档名酒,就害怕买到假货。如今茅台和郎酒都不再保证网站销售的商品质量,估计消费者就更不敢购买了。不过,这些大牌名酒试图通过控制电商销售价格来拯救高端白酒市场,恐怕也收不到太多成效。  “茅台和郎酒不惜与销售商闹僵是无赖之举。”营销专家廖剑勇表示,两厂家高调封杀电商,一方面是为止住价格下滑的颓势,属于渠道管理的范畴,尚不属于价格垄断行为;另一方面也在一定程度上说明,电商在酒类渠道体系上仍是配角。  “对酒仙网而言,最大的损失或是丧失即将到手的茅台经销商资格。”廖剑勇表示,去年7月,酒仙网曾至少购买了30吨茅台酒来获得今年的茅台酒正式经销商身份,花费在6000万元以上。而此次茅台的封杀,或意味着酒仙网的巨额投资失败。【中国白酒网】泸州3月11日讯 由中国酒业协会主办,中华人民共和国商务部和四川省人民政府重点支持,四川省商务厅、四川博览事务局、泸州市人民政府共同承办2014年泸州酒博会将于3月23日在泸州酒业集中发展区盛大开幕,泸州老窖、郎酒等四百多家酒业将征战2014中国泸州国际酒业博览会。  此次展会名称由"中国西部国际博览会白酒专业博览会"再次升格为"中国国际酒业博览会",让泸州酒博会提升到了国际展会层次,又上一层楼!到目前为止,此次酒博会已有很多一线品牌企业参加,包括泸州老窖、四川郎酒等17大名酒企业有望悉数到场,届时由泸州老窖和四川郎酒以两大知名品牌带领421家酒业参加此次酒博会。作为泸州白酒金花的泸州国粹酒业有限公司(下称国粹)和古蔺奢王府酒业有限公司(下称奢王府),也为此次酒博会积极应战。  "为了在今年泸州酒博会上打造我们国粹名酒风采,我们前期做了大量准备工作,如:市场调查、总结2013年销售情况、大众销费情况和分析流行心理等,前段时间还在泸州蜀泸大道(泸州广电中心楼下至驿通客运站)铺设一排宣传广告栏,展示我们以全新的文化、独特的个性,以及极富中华文化特色的产品亮相世博会。而且为搞好与下线团队的关系,我们还主动邀约新老经销商共同参加此次泸州国际酒业博览会"国粹董事长涂国友如实说。  将民族文化融入酒文化,做出品牌的奢王府为参加此次泸州国际酒业博览会也是大玩创新,"其实参加这此酒博会我和大家不一样,就是我执着于'玩味',找了一个好的切入点。"奢王府酒业董事长车宗林侃侃而谈,"今年在酒博会上,我们邀请了一支9人文艺表演队,向大家展示我们奢王府的白酒文化,而且主最要的是我从香港一家芯片公司引进新型宣传方式,在我们每一盒包装上都装有一个"芯",只要用手机扫描这个芯,便可以进入我们的官网,了解奢王府的一切"。  据悉,本届酒博会主展场正在紧锣密鼓建设中,为迎接国内外家酒业做好相应准备。整个展场设置A、B、C共3个展馆,展场面积比去年增加了约5400平方米,约和4万平方米。其中,A馆为中国名酒馆,汇集了国内17大名酒和我市仙潭酒,馆内设立了老酒展示区和品酒区,并在A馆入口处设立了酒道表演区;B馆为国际综合馆,集中了洋酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒等五大类100多家酒类企业;C馆为"川货全国行"主题馆,汇集了以川货为主的300多家企业。在四川(中国)白酒产品交易中心还设立了原酒展示区。  其中,名酒馆和省区馆将邀请专业设计公司进行专业化设计、搭建和运作,将其作为参展中外名酒企业在"中国酒城"固定开设的、具有永不落幕的酒博会专属展场,供酒博会后外地游客及客商团队参观和采购。【中国白酒网】7月17日消息,酒仙网与京东昨日在北京达成战略合作协议,酒仙网将联手近百家知名酒企在京东推出旗舰店,京东开放平台则将为酒仙网开通绿色通道,为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造运营环境,由双方共建,集中酒仙网所有酒水品类的酒水馆同日在京东上线开馆。 此前不久,贵州茅台集团携手酒仙网在京举办战略合作新闻发布会,双方实现全面深度合作。酒仙网通过官网及已形成战略联盟的十余家平台电商,全面代理茅台旗下的产品线,包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。 酒仙网董事长郝鸿峰透露,去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难,但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议,之后情况越来越好,到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作,酒仙网的战略合作酒企已经有200多家。 “酒仙网具有专业的运营经验。酒仙网与酒企的利益是一致的。在白酒调整期,酒仙网应当承担起发动机的作用,帮助酒企进行消费转型。”郝鸿峰表示。对于酒企本身来讲,入驻京东门槛并不高,但独立经营运行成本较高,同时也缺乏专业的运营经验。通过酒仙网的整合能带给酒企最现实的效益,从而实现共赢合作。 京东高级副总裁兼开放平台事业部总经理蒉莺春表示,电商平台与垂直电商的合作是未来趋势,将有效推动行业的整体变革,促成良性竞争格局的形成。京东将借助酒仙网的势能,以自身物流配送和完善的售后服务,通过大数据和云计算等信息技术的驱动,搭建酒类营销平台和规模供应体系,争取更大的市场份额。【中国白酒网】泸州3月11日讯 由中国酒业协会主办,中华人民共和国商务部和四川省人民政府重点支持,四川省商务厅、四川博览事务局、泸州市人民政府共同承办2014年泸州酒博会将于3月23日在泸州酒业集中发展区盛大开幕,泸州老窖、郎酒等四百多家酒业将征战2014中国泸州国际酒业博览会。  此次展会名称由"中国西部国际博览会白酒专业博览会"再次升格为"中国国际酒业博览会",让泸州酒博会提升到了国际展会层次,又上一层楼!到目前为止,此次酒博会已有很多一线品牌企业参加,包括泸州老窖、四川郎酒等17大名酒企业有望悉数到场,届时由泸州老窖和四川郎酒以两大知名品牌带领421家酒业参加此次酒博会。作为泸州白酒金花的泸州国粹酒业有限公司(下称国粹)和古蔺奢王府酒业有限公司(下称奢王府),也为此次酒博会积极应战。  "为了在今年泸州酒博会上打造我们国粹名酒风采,我们前期做了大量准备工作,如:市场调查、总结2013年销售情况、大众销费情况和分析流行心理等,前段时间还在泸州蜀泸大道(泸州广电中心楼下至驿通客运站)铺设一排宣传广告栏,展示我们以全新的文化、独特的个性,以及极富中华文化特色的产品亮相世博会。而且为搞好与下线团队的关系,我们还主动邀约新老经销商共同参加此次泸州国际酒业博览会"国粹董事长涂国友如实说。  将民族文化融入酒文化,做出品牌的奢王府为参加此次泸州国际酒业博览会也是大玩创新,"其实参加这此酒博会我和大家不一样,就是我执着于'玩味',找了一个好的切入点。"奢王府酒业董事长车宗林侃侃而谈,"今年在酒博会上,我们邀请了一支9人文艺表演队,向大家展示我们奢王府的白酒文化,而且主最要的是我从香港一家芯片公司引进新型宣传方式,在我们每一盒包装上都装有一个"芯",只要用手机扫描这个芯,便可以进入我们的官网,了解奢王府的一切"。  据悉,本届酒博会主展场正在紧锣密鼓建设中,为迎接国内外家酒业做好相应准备。整个展场设置A、B、C共3个展馆,展场面积比去年增加了约5400平方米,约和4万平方米。其中,A馆为中国名酒馆,汇集了国内17大名酒和我市仙潭酒,馆内设立了老酒展示区和品酒区,并在A馆入口处设立了酒道表演区;B馆为国际综合馆,集中了洋酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒等五大类100多家酒类企业;C馆为"川货全国行"主题馆,汇集了以川货为主的300多家企业。在四川(中国)白酒产品交易中心还设立了原酒展示区。  其中,名酒馆和省区馆将邀请专业设计公司进行专业化设计、搭建和运作,将其作为参展中外名酒企业在"中国酒城"固定开设的、具有永不落幕的酒博会专属展场,供酒博会后外地游客及客商团队参观和采购。【中国白酒网】虽然春回大地,但白酒业已进入史上最冷寒冬。 在上周,第90届春季糖酒会如期在成都召开。在往年,成都每逢糖酒会都会酒店爆满、出租车难打。财大气粗的酒企是糖酒会风头最劲的主角,它们总是出现在最好的展位上,而今年,糖酒会上的酒企军团阵容明显缩水;展会12.5万平方米,比去年少5000平方米;而预计十余万专业观众参展的规模,也比去年少了超三成。 不同于往年招商外加联络感情的功能,糖酒会上的人们都在焦急地探讨出路。转型,成为被提及频率最高的词汇。 酒企之痛 糖酒会期间白酒股“四连阴” 对酒企而言,糖酒会依然是最重要的战场,在这个信心比黄金重要的时代,他们依然需要在糖酒会上向经销商们和合作伙伴们展示自己的转变。 “酒企在聊天时只有转型、落地、产品、经销商利益、消费者建设的话题。虽然不少酒企还不知道究竟怎么执行,这种转变依然可喜。”白酒专家晋育锋在微信圈里这样写道。“行业比较迷惘,大家都在研究如何转型。” 白酒专家肖竹青表示。 作为白酒行业的风向标,尽管茅台在糖酒会期间交出一份相对不错的财报,业绩出现了两位数的增长,但年报公布的第二天,白酒股股价却集体下挫,其中茅台跌幅一度超过5%。记者统计发现,从3月25日起的四个交易日内茅台股价下跌超过10%,包括山西汾酒、五粮液在内的多家白酒上市公司股价均出现了“四连阴”。 今年春节后白酒上市公司股价曾出现过一轮强劲反弹,这也被看成是行业复苏的征兆,不过这轮反弹随着白酒上市公司的年报陆续出炉而终结。这让人们直呼看不懂机构的心态。也有专家指出,股市的反应是正常的。白酒专家肖竹青对记者表示,正值春季糖酒会,机构投资者和分析师对经销商进行了调研,很多有库存的代理商不乏抱怨声,这种悲观情绪也蔓延至市场。茅台也预计2014年将是白酒行业发展更加困难的一年,营业收入较上年同期增幅将为3%左右。 产业链之痛 50万元展位租金降至3万 同样迷惘的还有产业链上各个环节的企业。在白酒去泡沫时代,整个产业链的上下游都经历着阵痛。 包装材料设计企业也感受到了寒意。深圳市圣熹酒文化传播有限公司品牌策略总监周伟对记者表示,自己公司业务受到了一定的冲击,“至少有三成包装企业关门或转型,裁员也屡见不鲜。” 同样受到冲击的还有展位商,今年的糖酒会很难再出现“一位难求”的状况。“以前的展位买不到,今年是卖不掉”,一名业内人士表示,今年很多小酒厂不来参加糖酒会,许多展位即使打了折都卖不掉。一位白酒行业的参展商甚至表示,展览馆主展区原先50万元的展位,由于招不到商后来租金降至3万元。而一些位置不太好的展位用两箱酒就可以换到。白酒专家肖竹青表示,一些设在酒店的展区也有20%左右的空置率。 连出租车司机都加入到吐槽糖酒会的行列中来。“今年的糖酒会不够热闹”,成都出租车司机彭师傅对今年春季糖酒会期间的收入并不满意,去年一天赚1000多元的他今年日均只赚500元。不同于以往,今年各路参展商的行程中,各种沙龙和讲座取代了以往高调的吃饭聚会,“大吃大喝的少了,唱歌娱乐的也少了”,彭师傅对记者表示,他不禁回想起去年高峰时一天能赚1600元的好日子。 白酒行业专家肖竹青表示,糖酒会的冷清与白酒行业整体过冬不无关系。“本届糖酒会第一次出现一个很重要的转变,糖酒会商品交易的功能在弱化,信息的交流分享和商业模式的发布功能在强化”,肖竹青表示,行业发生翻天覆地的变化,经销商开始回归理性,糖酒会招商也不再那么粗犷。【中国白酒网】对于即将于本月底开幕的第90届全国糖酒会,不少经销商戏谑地称为“串货会”。在价格倒挂、需求减少等多重压力下,高端白酒如何突围?拓展新型销售渠道、开拓新市场、发力中低端产品……自救,俨然成为各大白酒厂商的突围之路。 取消多级代理,直销白酒 现今白酒行业已经进入亟须变革的时代,生产模式和营销模式均需进行革命性地转变。近期,宜宾天子酒业以黑马的姿态,决心创出一条新路。 据记者了解,该厂家取消了多级代理、层层加价的渠道模式,在信息化十分成熟、物流业十分发达的今天,赋予消费者源头直采的权力,以优质低价的超高性价比产品,终结白酒行业暴利时代。构建以订单处理系统、客户管理系统、电子仓管系统为后台的整体软件平台系统,真正实现商品流、信息流、资金流三流合一。销售总监李先生告诉记者:“在这里一不需要压货,不需要占用大量资金;二无需销量承诺,有多宽的渠道就做多少的产品。”业界人士认为,此举或将在白酒行业首次开创直销模式。 改革新厂商关系,共赢市场 在市场巨大压力下,水井坊也在销售模式上作了创新。据了解,水井坊在部分区域已开始实施扁平化直营,并基于电商及数字化的新渠道打造新型商业模式。 水井坊总经理大米对记者表示,水井坊期待未来的厂商关系,是相互依存、协作共赢、平等互助的关系。首先,厂商必须目标一致,才有可能找出破局之路。生产企业需要树立受消费者青睐的品牌形象、吸引消费者消费,经销商则需塑造出品牌的流通能力与市场占有能力。 水井坊前段时间的新春促销,亦旨在以消费者购买驱动市场,带动合作伙伴的发展壮大。同时在产品营销上,建立新型厂商关系,共同聚焦主流消费市场,也将成为2014年的主要发展思路。 经销商推出优质酒,惠民价 随着大众的理性消费认识越来越高,买优质酒,花实惠钱,已成为市场消费的主流。国藏酒庄作为中国品牌白酒连锁经营为主业的大型企业,联手中国十家著名酒企,推出系列“惠民版佰圆酒”,以“优质惠民酒”贴心于老百姓民生消费,让普通消费者在日常生活中也能感受名酒的“品牌”、“品位”。 商品的价格,除包装成本外,流通上的层层批发和物流成本也占了很大的比重。国藏酒庄搭建的直营店加惠民车流动直销网络平台,将有效地降低层层批发和物流成本,使“惠民版佰圆酒”真正能够做到优质酒,惠民价。 进驻网店,抢占电商平台 “飞速发展的电子商务,明显地改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化,电子商务的规范化,各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流,白酒行业近期表现尤为明显。”有业内人士分析,包括茅台、五粮液、郎酒等名酒品牌纷纷入驻天猫、京东、酒仙网等电子商务平台,这是白酒行业发展的必然趋势。 “郎酒开通官方电商渠道,对厂家、经销商、消费者都将带来更加丰厚的回报。”郎酒相关负责人认为,对企业来说,可以更加贴近消费者,多渠道出货;对传统经销商而言,郎酒的产品及品牌信息、消费氛围营造将更快速、广泛;而对于消费者来讲,将获得更加快捷、实惠的购物体验。

【中国白酒网】白酒行业预收款通常揭示着行业的景气程度,目前A股13家白酒上市公司中,已有贵州茅台、山西汾酒、金种子酒、沱牌舍得和皇台酒业五家公司披露了2013年年报。五家上市公司在过去一年中的平均预收账款较2012年几近腰斩,并且为连续第三年下滑。单从这一数据来看,行业已回落至2009年水平。  统计数据显示,五家已披露年报的白酒上市公司2013年预收款项共计39.6亿元,平均每家为7.9亿元。这一数据较2012年14.1亿元的平均值下滑了44%。实际上,白酒企业预收款在2011年迎来近年峰值,达到255亿元,平均每家预收款达到19.6亿元。这也意味着,白酒行业近三年已呈现出萎缩的疲态。值得一提的是,白酒上市公司2009年平均预收款为8亿元,白酒行业景气水平已回落至全球金融危机后的2009年的水平。  根据百度百科,预收账款科目核算企业按照合同规定或交易双方之约定,而向购买单位或接受劳务的单位在未发出商品或提供劳务时预收的款项。  一般包括预收的货款、预收购货定金等。企业在收到这笔钱时,商品或劳务的销售合同尚未履行,因而不能作为收入入账,只能确认为一项负债,即贷记“预收账款”账户。企业按合同规定提供商品或劳务后,再根据合同的履行情况,逐期将未实现收入转成已实现收入,即借记“预收账款” 账户,贷记有关收入账户。预收账款的期限一般不超过1 年,通常应作为一项流动负债反映在各期末的资产负债表上。预收账款指企业按照合同规定,向购货单位预先收取的款项。  此外,企业预收款缩减的同时,白酒上市公司的存货已连续三年增长。上述五家上市公司在2013年存货共计163.2亿元,平均每家上市公司存货达到32.6亿元。数据显示,2011年和2012年,白酒上市公司平均存货为19.5亿元和25.4亿元,近三年白酒企业存货增长率维持在三成左右。这也从另一维度表明了白酒企业的行业景气程度仍处在下降通道中。  值得投资者注意的是,尽管白酒行业景气度不佳,但A股的白酒上市公司仍可谓是“现金奶牛”。经营活动产生的现金净流量持续稳定,净利润依旧实现了增长。白酒上市公司在2013年经营活动产生的现金流量净额平均值为25亿元,几乎与2011年和2012年持平。净利润方面,五家上市公司共计实现净利润170.7亿元,平均每家净利润为34亿元,较2012年平均每家30亿元净利润增长了13.3%。不过较2012年52.5%的业绩增速则是出现了大幅下滑。从具体公司来看,贵州茅台以159.6亿元的业绩仍位居行业龙头地位。伴随五粮液、洋河股份和泸州老窖的年报出炉,更加清晰的白酒行业业态将出现在投资者面前。

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