11选3中奖规则:人民网驻朝鲜记者报道集

时间:2018年08月10日 18:45  来源:中国政府网法律法规  作者:孟震

分享到微信朋友圈

打开微信,点击 “ 发现 ” ,使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。

11选3中奖规则:人民网驻朝鲜记者报道集

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


新闻摘要

11选3中奖规则

【中国白酒网】郎酒更注重的是企业长远发展能力,市场待机续航的能力,品牌势能对销售的推进能力。 12月26日,有经销商爆料称,郎酒已于近日发布了口头通知,下一年度青花郎将取消经销商所有的返利,鼓励经销商去赚市场的钱。 进入12月以来,郎酒文件频传,前不久刚刚发布了《取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》,如今又传出取消全部返利。大动作持续不断,郎酒此举对行业影响几何? 重拳出击,青花郎调控政策不断 本月初,郎酒发布通知,明确规定:从2017年12月26日起,取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中的核心联盟商专项奖励。很多业内人士认为,此举虽然是变相的涨价,但更多属于市场战术调整。 短短十余天,取消返利的范围进一步扩大。据郎酒经销商介绍,这次的政策升级,取消了青花郎经销商的所有返利。取消全部返利的做法在行业里比较少见,但这也是一个全国性品牌良性增长应有的姿态,也更符合郎酒今年以来对青花郎的形象打造。 可以说,2017年以来,郎酒对青花郎的重视度与日俱增,尤其从今年一以贯之的青花郎收紧政策,足以看出郎酒对品牌极强的针对性和系统性。 1月15日,郎酒宣布自2月25日起,青花郎取消所有配赠政策。 5月11日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于青花郎产品价格调整的通知》,即日起对青花郎产品出厂价格上调15%。商超渠道建议零售价上升为1098元。 10月,郎酒下发《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》,明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价,强化对商家库存调控,并对渠道、联盟商进行强化管理,保障各环节经营效益。 10月20日,郎酒也开始对酱香产品年份定价,对青花郎、红花郎、青云郎酒、红运郎酒提出了按不同年份的建议零售价。 11月,重庆秋季糖酒会上,青花郎事业部总经理胡红提出,2018年对青花郎和红花郎导入计划内和计划外价格双规机制。 在不间断的政策调控中,青花郎的市场和品牌地位越发明晰。 挺价第一,间接意图在于品牌提升 “红”变“青”后,青花郎成为承担郎酒开启新时代的产品主力。而通过此次对青花郎的政策变动,郎酒对青花郎的调控核心聚焦在了价格和品牌两大方面。 年初汪俊林指出,青花郎最终零售价格定位介于五粮液和茅台之间。从市场定价情况来看,青花郎已经实现这个目标,但市场实际执行成交价并不理想。 因此有业内人士指出,此次全面取消返利意在更深层次的挺价。 郎酒希望在加大营销投入的同时,通过取消返利减少对经销商的直接支持,鼓励经销商向市场要利润,从而理顺价格体系,尤其是保证渠道价格的刚性。 另外,秋季糖酒会上汪俊林也指出,郎酒坚持在稳定中完善,有序改革,一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇;取消一切配赠,商家的垫付降到最低直至全部取消。商家靠顺价销售获取利润,对于明年的市场支持,原则上由郎酒直投,确保价格稳中有升。 此外,这个政策的取消与实行价格双轨制的时间是一致的。价格双轨制是目前一线名酒的主流打法,比返利更能确切地了解渠道和市场数据,以便更加有效地进行市场调控和价格提升,强化郎酒对经销商青花郎的库存控制。 有业内人士指出,品牌提升是此次取消返利的间接目的。通过取消返利确保产品市场价格,从价格层面向品牌层面进行能量传导,将有效提升品牌的价值和高度,使青花郎真正成为企业发展的驱动引擎,开创郎酒的新时代。 郎酒股份公司总经理付饶也指出,品牌是市场复苏和持续发展的核心,只有品牌持续成长、深度聚焦,企业才能够真正地实现跃升。 综合来看,郎酒身具优秀的名酒基因,结合青花郎宣传上的高举高打和市场深耕,终端消费开始走向旺盛,消费者认可度也比较高,通过挺价实现更多战略层面的意图正当时。 取消返利,经销商吃亏了吗? 对于取消返利,有青花郎经销商感觉又少了块和厂家要钱的地方,“亏得不得了”。 从郎酒方面看,真的在乎返利的钱吗?这一年来费用投入少了么? 2月,郎酒斥资近4亿元打造的CCTV-1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒 红花郎黄金档特约剧场”升级改名为“中国高端酱酒 青花郎特约剧场”,品牌影响力进一步扩大。 9月,郎酒与分众传媒达战略合作,“中国两大酱香白酒之一——青花郎”便出现在分众累计覆盖5亿人次的城市主流人群面前。 同时,郎酒还与永达传媒启动了为期5年的高铁传播战略合作,从高铁站灯箱到LED大屏……“青花郎”等品牌广告一年将吸引20多亿人次的浏览。 9月,全新定位的“青花郎”加入央视国家品牌计划,据悉2018年,青花郎还将升级为国家品牌计划TOP品牌。 简单计算,上述这些项目,青花郎的返利总额恐怕都无法满足投入。返利对郎酒来说不是大钱,郎酒为什么要取消?经销商到底吃亏没有? 有业内人士指出,郎酒今年的变革力度很强,坚决取消返利也是意识到抓“销”不抓“营”的弊端,开始转变增长方式,重新定位品牌战略,打造品牌,利用品牌驱动力,引导经销商从市场竞争中赚钱,而不是赚企业政策的钱。 换句话说,郎酒更注重的是企业长远发展能力,市场待机续航的能力,品牌势能对销售的推进能力。 但这种行为对经销商来说,短期内收入确实受到了部分影响。一位来自成都的经销商认为,虽然短期内收入上会有影响,但结合企业的战略长期来看,品牌提升了,对每个经销商来说其实是长期受益的好事情。“市场上总是好产品易寻,好品牌难找!看看今天的茅台就很清楚了。” 另外,他相信汪老板沟通会上的表态:郎酒将坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品、坚持5年内每年投入20亿广告宣传不动摇。从现在到2020年要坚持控量保价为根本,对商家不压货。 他认为,5年的投入,郎酒的品牌打造和市场氛围都将上一个新台阶,而且不压货,这对经销商来说,是个不可错过的发展良机。 还有营销专家指出,郎酒持续的品牌打造,以及这种品牌势能的积累,不仅仅是为明天做准备,更是立足领跑行业的长期战略,是实现持续发展目标的核心战略。从长远角度看,参与其中的每一份子最终都将受益。【中国白酒网】300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。 日前,郎酒集团青花郎新战略发布会的举行,标志着郎酒正式从红花郎时代过渡到青花郎时代,青花郎将成为郎酒冲击“行业前三”的战略主力。从红花郎到青花郎,意味着郎酒将向更高的市场价位段发力,正如郎酒集团董事长汪俊林在7月16日的青花郎事业部经销商议事委员会第二次会议所言:要让广大商家赚到钱。 对于汪俊林的“赚钱”承诺,以及郎酒战略产品的迭代转换,产品定位提升等一系列问题,经销商又是如何看待呢?云酒头条第一时间进行了市场调查。 青花郎过千元?经销商:有倒挂现象 5月11日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于青花郎产品价格调整的通知》,通知显示,即日起对青花郎产品出厂价上调15%。有经销商表示,提价前开票价680元,提价后涨到780元,每瓶涨幅为100元。同时,青花郎商超零售指导价跃升至1098元,作为酱香名酒,其紧跟飞天茅台之后跨入千元阵营。 上述提价调整,可以视为郎酒让经销商赚钱的具体行动,而市场层面的实际反应如何呢? “青花郎涨价后,市场并不太买账”,某成都经销商表示。这位经销商同时经营茅台、五粮液、国窖1573、青花郎,据她介绍,茅台价格上涨到1300并经常断货后,一部分消费者开始寻找替代品,这部分人一度成为青花郎消费增量的主力。“5月前青花郎开票价680元,经销商团购成交价在750至800元,算下来一瓶酒有100元左右利润。价格上调到780元后,尽管商超价上涨到1098元,但是消费者并不太认可,经销商也不敢涨价,团购利润下滑到20至30元/瓶,已经落后于国窖1573”。 另一名经销商表示,相对于五粮液、国窖1573快速放大的终端需求,自家店铺内的青花郎销量增长在7%左右,“毕竟茅台价格太高了,部分消费者发生消费转移。但是喝茅台是身份、地位的象征,相比起来,青花郎的品牌力还不够,价格一下涨这么高,有的消费者就改喝其他名酒了”。 刚性的一批价格猛涨100元,弹性的市场价格却有点乏力,这导致青花郎在部分区域出现了倒挂现象。某经销商表示,虽然开票价为780元,但是只要遵守厂家市场纪律,就会有40元的季度返利和20元的年度返利,有的经销商就按照720元平价出货。而核心联盟商的供货价格为708元,中间还有价差,供货价的不统一也导致了倒挂现象。 广告凶猛?经销商:品鉴前置投放应加强 为了让更多人认可青花郎作为“中国两大酱香白酒之一”的品牌地位,郎酒在广告宣传和品牌活动上持续发力。2017年2月9日,CCTV1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒红花郎黄金档特约剧场”更名为“中国高端酱酒青花郎特约剧场”;5月5日,郎酒集团在四川内江拉开“青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟”的序幕,青花盛宴将在全国各地举办800多场,并持续全年。 对郎酒围绕青花郎所开启的立体攻势,经销商的感受是:地面投入还需加强,让终端销售“动起来”。 “和国窖1573、水井坊等相似,品鉴会是青花郎和消费者互动的主要方式。但是青花郎品鉴会的门槛高,而且基本和进货金额挂钩,厂家很少做前置性投放,这对我们开发市场产生了影响。”某经销商表示。 据成都某青花郎零售商介绍,消费者一般要购买5至10箱青花郎,厂家才会给予品鉴费用,金额在1200元左右,凭就餐照片核销。“5箱青花郎都要2万多元了。而同为酱香酒的潭酒,购买光瓶酒厂家都核销品鉴费用,金额比青花郎低得多”。 另一方面,有经销商表示郎酒发力青花郎后,采用的市场推广方法和其他高端酒同质化较高,都是搞品鉴、买赠等。基本上还是过去红花郎那套模式,并没有体现出青花郎作为中国两大酱香白酒之一的稀缺性特点,这也使得其市场销售难有明显增长。 拉高打低,红花郎仍是赚钱“利器” 五粮液15酱品牌运营商四川飞天年份酒业有限公司董事长晏波认为,青花郎打造“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位很准,也切中了茅台价格抬升后留出的市场空间,“红花郎过去300至500元的市场定位已经不适合郎酒的品牌形象,通过打造青花郎形象,切入千元以上高端酱酒区间,对郎酒所有产品都有较大的拉动作用。” 但这一区间是贵州茅台的主阵地,对品牌度要求很高,青花郎进入后,品牌力反而成了其短板。同时,青花郎目前只有数亿元的销量规模,要想在这一区间真正掀起波浪为时尚早,要拉动郎酒全线产品又谈何容易。 晏波表示,从品牌占位角度,郎酒必须紧随茅台,青花郎战略升级路径正确。但是从市场销量看,300至500元区间仍是酱香白酒主销区,郎酒也不可能丢掉这一“基本盘”。针对酱香白酒提价趋势,五粮液15酱目前就增加了终端价280元、450元、700元的新产品,“郎酒出量还是要指望红花郎。” 成都某经销商也表示,青花郎战略升级后,短短几月内一批价就从600多元提升到720元以上,厂家拉升高端产品策略效果明显。但红花郎市场价格则变化不大,其批发价保持在260至280元,价格并没有明显上升。 “青花郎上行并没有拉动红花郎市场。红花郎事业部变为青花郎以后,感觉红花郎的重要性似乎不如以前,无论是广告、品宣、市场支持都有下降。特别是红花郎很少停货和清理市场,社会库存大,商家经营利润小。青花郎短期难以起量,利润也不高。如果不能通过红花郎弥补,郎酒在300至500元这一区间可能会丢失份额”某经销商表示。 事实上,随着酱香白酒市场整体价格上升,酱酒军团中习酒、潭酒等也在积极排兵布阵。习酒主推的窖藏1988主攻300至500元价格带,2016年销量已经突破10亿。而与郎酒同处古蔺的潭酒,其推出的红潭终端价288元,在古蔺当地市场氛围并不亚于郎酒。郎酒在品牌向上延伸的同时,必须扎稳马步,避免“下盘不稳”的窘境,要实现厂商赚钱目标,红花郎或是一段时期内不可忽视的“利器”。【中国白酒网】11月1日-2日,由川商传媒、川商全国理事会主办的川商会员互访活动——“2017川商走进郎酒之乡”在古蔺县郎酒厂举行。 此次川商郎酒行活动共有20余位川商代表参加,参观考察了郎酒生产基地,并在现场召集专题座谈会,以“企业文化和品牌建设”为主题,川商企业家们进行了深入交流和探讨。四川省人民政府参事室特约研究员、四川省第九届工商联副主席谢光大出席活动并讲话。 郎酒厂公司副总经理沈毅、四川大家咨询集团董事长龚冬、四川宏基工程管理股份有限公司董事长侯建宇、成都太古世家股份有限公司董事长张春来、四川乐为科技股份公司董事长苏方红、成都固维尔输送机械制造有限公司董事长张国民、太极集团太极水四川销售公司总经理杨勇、大唐国投物联网有限公司执行董事张太迅、四川华昂集团总经理李京东、四川齐盛艺库文化旅游发展有限公司总经理陈学光等20多位川商参加本次活动。 川商传媒副总编辑、川商全国理事会秘书长李永红在致辞中说,川商传媒就是川商企业文化交流平台,也是川商品牌建设和传播的重要渠道。目前正在筹备的2017全球川商年会,更是天下川商的年度盛典,也是川商企业展示交流的大舞台,欢迎大家积极参与和合作。川商会员互访学习行是川商全国理事会的品牌活动,旨在通过走访交流,共同探讨发展中的问题,促进项目交流和合作。 四川省人民政府参事室特约研究员、四川省第九届工商联副主席谢光大出席活动,并在企业文化与品牌建设座谈会上讲话。他充分肯定了川商传媒、川商全国理事会对川籍企业家的贡献,并对郎酒企业文化给予好评,郎酒在中国白酒行业始终走在前面,汪俊林董事长和他的团队敢拼敢闯、非常了不起! 川商传媒运营中心主任盛红现场推广国学经典《唤醒》,引起川商企业家广泛兴趣。由人力资源报总编辑陈欣所著《唤醒》系列丛书,是一套灵魂洗礼的国学经典大作。《唤醒》系列丛书现场认购几十套,其中四川宏基工程管理股份有限公司董事长侯建宇现场订购十套。 川商声音 郎酒厂公司副总经理、副总工程师沈毅:郎酒重启上市计划 郎酒厂从1898年“絮志酒厂”开始酿造“回沙郎酒”以来,迄今已有110多年的酿酒历史。经过2002年郎酒体制的改革,销售额从一年5、6个亿到如今单品30亿,对产品重新梳理定位,使企业焕发新的生命力。 郎酒集团董事长汪俊林对品牌建设和传播,一直以来高度重视,认为品牌建设就是在有价值的地方创造价值,和有价值的人一起创造价值,用价值创造价值。 作为赤水河畔的一个领军白酒品牌,未来的郎酒将打造以“一个公司,两个基地,三个配套厂”为主体的运营结构,目前已经启动上市计划,力争2020进入资本市场。 成都太古世家股份有限公司张春来:郎酒之行是学习致敬之旅 郎酒的成长之路跟每个企业创业之路一样有波折有高潮,但是这10年的经历可以上MBA教材,郎酒厂确实是值得致敬的企业,是我们川商的骄傲。 成都乐为科技有限公司总经理苏方红:企业文化需要传承坚守 做企业靠谱非常重要,我们公司有句话做靠谱的人做可能的事 ,在自己的领域里坚守彼此的成就。 太极集团太极水四川销售公司总经理杨勇:以性价比为消费者最强音进行有序营销 太极集团是集科研、生产、销售为一体的国有企业,太极集团的营销方式就是有序营销,有序营销太极在整个营销行业首先提出来的。即作为国有企业应肩负社会责任,以消费者为核心,摒弃传统的工业霸权主义,不能把所有的利益环节强加给消费者,坚持以性价比作为集团产品推广理念。 中国平安四川地区品牌总监李会荣:做跨界营销整合资源 对于很多民营企业来说自己做品牌,老总的精神就是企业文化,当企业做大时品牌就可能交给专业的团队来做了,对于平安来说团队做的就是跨界营销整合资源实现互利共赢。 四川华昂集团总经理李京东:品牌营销要接地气 来到郎酒生产基地最大的感受就是在品牌营销上怎么以基地加品牌进行创新,中国的很多企业可能都不是来自原创是在原有和借鉴别人的基础上进行创新,要立足于自身接地气。 四川齐盛艺库文化旅游发展有限公司总经理陈学光:品牌建立在产品之上 品牌是建立在产品之上的,没有好的产品、好的服务也就谈不上品牌。品牌有成就也不是一蹴而就的,要禁得起市场的风吹雨打,一定要坚守自己做品牌的初心,总有一天能看见光明。 华人集团中国艺投董事长李振华:有效的企业文化可以成就企业品牌 企业文化是企业行动的导向和整体的灵魂,优秀的企业文化是实干出来的而不是口号,所以有效的企业文化是可以成就企业品牌的。【中国白酒网】5月22日,水井坊(600779.SH)公司董秘张宗俊在公司投资者网上集体接待日上表示,公司预计2014年销售收入较去年还将有较大下滑,今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。按现有规定,公司如连续两年亏损,有可能被ST。  他表示,对行业和市场的变化,公司正积极进行营销网络、产品线、销售渠道、团队架构等方面的调整,以搭建新形势下最佳的发展平台。2014年完成此项工作后,公司有望恢复良好的发展态势。  张宗俊同时表示,帝亚吉欧收购的过程较长,从2006年一直到2013年,收购后的整合过程也较长,中外文化磨合需要一个过程,新的决策层、管理层对公司业务熟悉有一个过程,这些对公司经营产生一定的影响。  财务总监李直表示,在品牌建设方面,公司今后将更加重视数字化媒体在品牌推广中的杠杆效应,在已开通、运营企业官方微博基础之上,还将建立起自己的微信平台,通过有价值的消费者互动将品牌文化、品牌精神渗透到消费者自有圈层中,以达成品牌价值的深度沟通。公司还将整合搜索引擎、门户网站、手机APP以及自有的官方媒介,构筑全新的新媒体平台。  另外,李直表示,公司网络销售处于初期阶段,正在积极拓展并加以完善。【中国白酒网】4月18日,五粮液董事会发布公告称,该公司拟出资约2.55亿元,取得“河南五谷春酒业股份有限公司”约51%的股权。这是五粮液在2013年8月向河北永不分梨酒业注资2.55亿元之后,再次布局中部市场。  五粮液再次布局中部市场  河南是中低端白酒的巨大市场。五谷春酒业始建于上个世纪50年代初期,原为河南淮滨乌龙酒厂,属于国有独资企业。公司现拥有资产总额1.3亿元,占地面积130000平方米,建筑面积86000平方米,年曲酒生产能力3500千升,商品酒生产能力12000千升。  2009年,五谷春酒业的销售收入为2亿多元,实现税收4000多万元。  五粮液去年净利降两成  4月17日晚间,五粮液公布了2013年年报,在行业调整期,五粮液交出近十年以来的最差年度成绩单。  年报显示,2013年五粮液实现营业总收入247.19亿元,同比下降9.13%;实现归属于上市公司股东的净利润为79.73亿元,同比下降19.75%。  “在业绩下降的同时,白酒企业在努力实现突围。五粮液此举意在抢占区域市场,扩大基酒销售。除了河北和河南市场,预计五粮液还要布局山东和东北市场。”河南省酒协营销专家李策分析,五粮液收购地方酒企的最大意义在于缩短了成品白酒的运输距离,这将降低运输成本。97届全国秋季糖酒会开幕 小郎酒豪掷百万免费宴宾客 【中国白酒网】11月10日,2017全国秋季糖酒会在重庆国际博览中心盛大启幕。作为中国食品行业综合性大型展会,本届糖酒会是重庆历届举办规模最大的一次。作为郎酒集团重磅打造的“小郎酒”,也参加了本届糖酒会。据介绍,糖酒会期间,郎酒集团还将拿住总价值100万元的“小郎酒”产品,在重庆主城9大区域共1500家餐饮店,开展免费宴请宾客活动。该活动将持续到本月15日。 此外,小郎酒在重庆开展的“醉美”老板娘活动依旧火热进行中。据主办方介绍,该活动自8月21日启动以来就不断刷新网络热度,活动报名参与人数达到10178人,投票人次已近3400万。截至目前,9月和10月的34位月冠军也已出炉,投票仍在持续进行,11月月冠军争夺也进入白热化阶段。 与此同时,重庆“醉美”老板娘地推活动也火力全开,将在全重庆30多个区域展开。目前该活动已在巴南、江北、忠县、垫江等十余区县掀起活动高潮,下一站将于本周末走进万州福斯德广场。 据活动负责人介绍,目前“醉美”老板娘地推活动已有近3000名现场幸运观众获得主办方精心准备的大礼包和精美小礼品。如果你想赢取这些丰厚礼品,赶紧前去参加活动吧!

郎酒股份总经理付饶寄语2017新员工:做一名聪慧、激情、皮实的郎酒人 【中国白酒网】7月18日,郎酒股份2017年新员工入职培训会在成都天晴教育基地开启,来自全国各地的300多名新员工参加培训。郎酒股份公司总经理付饶出席会议,为新员工讲授入职后的第一堂课,提出「聪慧、激情、皮实」的用人标准,对新员工最关心的问题做出了解答。郎酒股份公司人力资源部总监张伟等同时出席培训会。 付饶在会上与新员工进行了以下三个方面的交流与分享。 郎酒新战略启动 新黄金十年发展已经开启 郎酒是知名白酒企业,是老品牌;郎酒是一个创造过辉煌,也经历过风雨的企业;郎酒是一个文化内涵深厚,志存高远的企业;郎酒更是值得大家选择、值得大家历练的企业。 郎酒年销售额从改制后初期的2.8亿到十年后破百亿,十年时间,一块生锈的金牌重新被擦亮。前几年,白酒行业的调整使郎酒受到考验,如今新的品牌战略已经开启。当前,郎酒的品质保证、产能建设、品牌架构、品牌定位等均已准备到位,正步入新的黄金十年。 与上一轮不同,100亿、200亿的销售额不再是郎酒的首要目标,提高行业地位,让郎酒品牌深入消费者人心,「坚守、壮大、长跑」打造一个站在中国白酒行业前沿的品牌企业才是真正的目标。公司的战略发展也将为员工的成长带来机遇,让志存高远、务实肯干的员工受益,让能力、平台及梦想等得以实现。 郎酒的用人标准 「聪慧、激情、皮实」 付饶说:「聪慧、激情、皮实是郎酒用人的一贯标准,也是郎酒人才培养的目标,三者相辅相成。」 聪慧是指工作中的大聪明与大智慧,善于适应生活变化和工作调整,能有效理解并执行公司战略及工作方法;作为销售人员,激情是不可或缺的品质;市场前线充满机遇和各式各样的挑战,拥有独特气质、强大的抗压能力和经得起磨炼才是对「皮实」的最好诠释。古人云,一日三省吾身。新成员应当随时历练自己的内心,自我激励。 认识自我 战胜自我 在郎酒开启新职业之路 我们处在一个经济高速发展和信息爆炸的时代,知识获取方式便捷化,人际交往方式多样化,因此我们要学会辩证地看待问题。在郎酒品牌大发展基础下,我们应认清自我优势和短板,提高个人情商,战胜内心的胆怯,克服惰性,消除不确定性,勇往直前。 如今,郎酒已实现全媒体品牌立体覆盖,央视黄金档、「中国新歌声」、「醉玲珑」的冠名及全国范围的媒体推广宣传为大家提供了丰富资源和广阔平台。希望大家发挥时代精神和吃苦耐劳精神,充分认识理想与现实的差距。脚踏实地、务实工作,用董事长的话说,就是「像傻瓜一样执行,做成牛气的结果」。 最后,郎酒股份总经理付饶要求:全体新员工要坚决贯彻执行董事长汪俊林「一条战略+几条有效战术」的工作准则及「十倍执行 百倍坚持」的工作标准。在郎酒新战略发展时期,公司将与大家一同前行,为每位员工提供更大的舞台。希望大家能够心存梦想,不断超越;十倍执行,百倍努力;成就自我,展现郎威!做到务实前行,让能力、梦想、收益在市场竞争中得到实现。【中国白酒网】2013年,中国白酒市场发生了深刻的变化,白酒业遭遇前所未有的发展压力,市场危机信号不断传来,紧张情绪在业内部分企业持续蔓延。  在这样的大环境下,贵州茅台集团按照贵州省委、省政府“三个转型,五个转变”的总体要求,狠抓改革,拓展思路,成绩明显:公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等继续高居中国白酒行业榜首,进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。  贵州茅台酒厂集团有限公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国说,茅台集团有战胜危机的坚定信念,这就是从危机意识中激发创新与改革的力量。  找准定位 因势而谋  中国白酒国内市场经营环境发生了深刻变化,白酒行业在经历了连续十余年高速增长后,进入了相对平稳、缓慢增长的调整型发展时期。  首先,白酒行业产销量和经济效益指标出现明显下滑。2013年1月至8月,中国白酒产量756.80万吨,同比增长7.9%,增速较去年同期下降12.60个百分点;实现销售收入3037.2亿元,同比增长9.4%,增速较去年同期下降16.8%;实现利润487.6亿元,同比下降0.3%,增速较去年同期下降45.1%。  其次,生产和流通企业的库存量普遍增加,部分高端白酒品牌出现价格倒挂。  第三,白酒上市公司经营业绩下滑,市值大幅缩水,企业投资增速下行。目前公布三季报的9家白酒上市公司中,仅贵州茅台实现了净利润的增长,其余8家净利润增幅均为负数;酒类企业的市值与最高峰值相比,也蒸发了不少。  行业数据和企业业绩均印证了中国白酒行业已进入调整期,中国白酒市场的增长将由高速增长转向缓慢增长态势。  贵州茅台清醒地看到,白酒行业面临不少挑战。与此同时,国际酒业市场竞争激烈,国内酒业与跨国酒业公司相比,仍有较大差距。  以2013年数据为例,最大的酒业巨头帝亚吉欧实现净销售额114.33亿英镑,约合1125.3亿元人民币,为贵州茅台的4.2倍,保乐力加集团销售额达到85.75亿欧元,约合720亿元人民币,是贵州茅台的2.7倍;帝亚吉欧的总资产为250.77亿英镑,约合2468亿元人民币,是贵州茅台的5.6倍;保乐力加的总资产为274.88亿欧元,约合2308亿元人民币,是贵州茅台的5.3倍;在品牌影响力方面,帝亚吉欧和保乐力加均拥有众多的世界顶级品牌,帝亚吉欧拥有100个世界顶级酒类品牌中的14个,而保乐力加其重点品牌就有近30个。贵州茅台的品牌则相对单一。  与跨国公司的这些差距,是贵州茅台随时都在关注的,让贵州茅台时时警醒自我,保持强烈危机感。  身为中国白酒业的领军者,贵州茅台相信,中国白酒行业不会就此停止发展,白酒业的重要发展机遇并未失去。就茅台而言,以巩固和提升“世界蒸馏酒第一品牌”地位为核心,塑造真正有全球影响力的常青藤企业,是贵州茅台数万员工心中的长远目标。  认清形势 应对危机  今天的人们,可以在迪拜帆船酒店昂贵的米其林餐厅内见到茅台的身影,也可在北京或者旧金山的寻常百姓家中品到它的幽香。  贵州茅台在过去10多年来获得了前所未有的成长空间,具备了资金、文化、品牌等核心优势。如今,贵州茅台拥有世界上最好的蒸馏酒酿造技术以及最为严格的质量把控系统,拥有一支训练有素,有企业责任感、自豪感、进取心的员工队伍,还拥有庞大的白酒消费市场,以及海外对“茅台”这个品牌的广泛认可。  从环境看,全球经济在缓慢复苏,中国经济总体向好的态势不会变。  从政策看,国内经济体制改革和经济结构转型有利于未来消费保持平衡增长,中国与世界各经济体的贸易互动更为紧密,为中国品牌、中国产品走向国际市场提供了比较坚实的物质基础。  从行业看,经过此次调整,白酒价格回归理性,产业结构更加合理,行业集中度进一步提高,白酒将进入一个良性且更加健康的增长轨道。尽管白酒发展速度放缓,但仍处于增长期,白酒作为中国人重要的消费品还有长期的刚性需求。  从企业自身的数据看,2013年1月至9月,茅台集团白酒产量74707吨,同比增长18.41%,其中茅台酒基酒产量达到38500吨,同比增长13.52%;实现销售收入(含税)283亿元,同比增长6.64%;实现利润总额157亿元,同比增长5.02%;实现利税218亿元,同比增长5.74%;上缴税金107亿元,同比增长20.97%。就在几天前,全球知名的品牌咨询机构华通明略公布,贵州茅台以105亿美元的品牌价值,位列中国最具品牌价值企业第12位。贵州茅台已经连续多年入选这个全球最权威的品牌价值评比,排位甚至超过很多全球老牌的食品企业。  半个多世纪来,贵州茅台从小作坊成长为具有世界影响的中国民族精品,经历了无数风雨和曲折。实践证明,面对危机,企业需要自省的精神,也要有自信的态度,因势而谋,应势而动,顺势而为,要在危机中寻找商机,在危机中创造生机。1 2 下一页【中国白酒网】北京3月5日电 全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国5日下午在北京接受记者采访时表示,当前中国白酒行业仍然处于困难期内,高端白酒行业应更加注重开发个人消费市场。  受国际经济持续低迷、中国宏观经济下行的压力等因素的影响,中国白酒行业在经过“黄金十年”的快速繁荣后滑入一个低谷,加上部份禁令的影响,中国白酒行业尤其是高端白酒受到较大波及,部分白酒价格大幅下滑,普遍认为,中国白酒行业进入深度调整期。  “过去的2013年第一季度茅台的销售与上年同期相比有所降低。”袁仁国在接受记者采访时回顾刚刚走过的一年,表情不那么轻松。针对当时状况,茅台集团及时调整营销战略,销售更多地向商务接待、民众消费转变。  袁仁国表示,公司的主要产品销售又重新回到正常的销售点数上。“正是这样,我们看到了茅台作为国酒品牌的影响力和文化特质,同时也看到了民间市场的巨大潜力。”  数据显示,2013年茅台在困难中依然保住了白酒行业排头兵的地位:“茅台集团2013年的销售收入实现402亿元(人民币,下同),去年的利润总额同比增长了12.58%。”  提及整个行业的形势,袁仁国表示白酒行业仍然处在比较困难的时期,需要做出一定的调整。“面对压力,我们一方面保护和传承好品牌,另一方面在保证品质方面下功夫,在保证国酒品质与品牌的同时,调整产品,开发新兴市场。”  面对整个高端白酒行业发展的瓶颈,袁仁国认为,高端白酒走出困境,要重要注重确保质量、销售瞄准个人消费、注重自身的品牌宣传。在此战略背景下,袁仁国表示:2014年茅台集团公司总产量将实现十万吨,销售收入要实现439亿元。【中国白酒网】两次谋求上市失败的郎酒,在春节后即刻传出将于2019年上市的消息。2月8日记者获悉,郎酒集团董事长汪俊林表示,2016年郎酒集团将与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司,为上市做准备,计划郎酒股份在2019年上市。但业内分析认为,对于产品老化、缺乏大单品的郎酒来说,这第三次谋求上市之路将走得并不轻松。  此前郎酒曾在2007年、2009年先后谋划上市。据悉,2007年,郎酒计划上市,但最终因当时的企业规模和业绩水平并非最佳上市时期,暂时止步资本市场。2009年8月,郎酒集团再次提出上市规划,并列入了2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中,但由于种种原因,2010年上市计划再度搁浅。  但上市带来的利好因素让郎酒始终执着于完成上市梦。白酒营销专家晋育锋指出,上市从知名度的提升、品牌力的重塑、对消费者认知的进一步扩大、对原有客户忠诚度的进一步夯实具有重要意义;同时,上市也能激发代理商、合作伙伴的信心。但白酒行业分析专家蔡学飞指出,郎酒目前提出上市可能存在揠苗助长的问题,他分析,酒企上市实际上是循序渐进的过程。因为上市对企业的产品结构有较高要求,例如茅台、五粮液主打高端战略;顺鑫农业、青青稞主打生态农业,而郎酒缺失这样的概念。此外,郎酒在体量和影响力上,并未真正达到成为独立上市的水平,所以郎酒采取借壳的方式更容易实现上市。  然而,郎酒集团董事长汪俊林曾表达过对IPO的青睐,他表示,IPO比借壳更透明,只要顺利达到上市要求,将首选IPO上市。对此,蔡学飞分析,上市公司的透明状态对于中国传统白酒企业,不一定是一件利好的事情。因为一旦按照上市公司的标准衡量、打造,在一定程度上可能会伤害到企业作为利益整体的功能性。例如,迎驾贡酒2011年上缴入库税金达10亿元,与当年生产能力、销售收入等不相匹配,被认为是补税上市。  此外,上市对企业的利润、规模等也有较高要求。蔡学飞称,郎酒现在实现其百亿元销售目标难度较大。因为郎酒面临产品老化的问题,支撑性产品都是老产品,而且没有真正意义上的超级大单品。蔡学飞指出,超级大单品至少要在20亿元以上,红花郎曾经肩负着这样的责任,但实际上,目前郎酒核心大单品市场表现不突出。此外,近年一线白酒拼命反弹、提价,郎酒的空间越来越小,上市之路也难言轻松。【中国白酒网】2月24日讯,贵州茅台(600519.SH)核心产品53度飞天茅台在多地市场销售回暖,找到量价平衡点,其电商平台近期销售价格平稳。  据了解,截至1月份,茅台集团已开通多个电子商务平台。改版后的茅台网上商城可直接接入天猫茅台官方旗舰店以及茅台阿里巴巴旗舰店。  截至23日22时许,天猫茅台官方旗舰店53度飞天茅台的月销量为155瓶。茅台网上商城53度飞天茅台的价格为1159元,已累计售出16844瓶。  茅台阿里巴巴旗舰店上53度飞天茅台的报价为24-599瓶的价格为1159元/瓶,600-1199瓶的价格为1119元/瓶,大于1200瓶的价格则为1099元/瓶。  另外,酒仙网上53度飞天茅台的价格为1199元/瓶,购酒网上价格为926元/瓶,我买网上的价格为918元/瓶。  茅台集团官网信息显示,来自茅台酒销售公司数据显示,春节期间,电子商务平台销售火爆,仅1月份就收到网友订单2000多份,销售额达400多万元,是去年销售额的一半。  安信证券研报推测,茅台批发价不会重复过去一路上涨的历史,近两年将会稳定在900-1000元附近,依靠低价实现挤压式量增。在此情况下,预计次高端白酒的价格体系无法回到2012年行业高点,二线白酒将会面临产品结构的下移以及竞争激烈带来的销售费用率的提升,区域名酒通过区域品牌集中度的提升能够实现销量的增长。【中国白酒网】12月12日,郎酒销售公司发布《关于接受郎牌特曲T3(含精英版)订单的通知》,宣布从2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单;同时后期不再新生产销售该产品。业内分析,郎酒股份砍掉郎牌特曲T3是为聚焦中高端产品战略铺路。  据了解,郎牌特曲T3、T6、T9的产品价格在100-300元,其中郎牌特曲T3属于中低端产品,销售额目前可达6亿-7亿元。今年3月,郎酒股份宣布将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部。新事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。郎牌特曲事业部总经理王延龙曾指出,该事业部将逐步减少对中低端产品T3和T6投入。  酒业消费升级带动次高端、中高端白酒市场增长。今年,郎酒特曲事业部曾立下销售突破50亿元、100亿元的发展目标。而2016年度,郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元。有分析指出,此时对郎牌特曲体系进行梳理,削减低效低端产品,有利于优化郎牌特曲的产品结构,有效利用市场资源,进一步向其销售目标靠拢。

【中国白酒网】“我是泸州老窖的个人投资者,我持有公司股票已经超过十年了。感谢公司高管团队们为企业发展壮大作出的贡献。”一位个人投资者在泸州老窖年度股东大会上如是说。  6月27日,泸州老窖在公司营销大楼召开年年度股东大会。超过三十度的高温难挡投资者高涨的热情。记者在股东大会现场看到来自全国各地的机构和个人投资者们将股东大会现场填得满满当当。  在本次股东大会上,投资者围绕公司发展战略、产品推广计划、区域拓展成绩、行业趋势观点等问题,与泸州老窖公司高管展开热烈的交流。  营收重回百亿元  2017年,面对白酒行业“外部挤压、竞争加剧、行业分化”的复杂态势,公司实现了经营规模和盈利水平良性快速增长。其中,2017年全年,泸州老窖实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%,归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%,在圆满完成2017年初制定的任务目标的同时,取得了营业收入重回“百亿元阵营”的历史性胜利。  作为中国白酒知名品牌和代表性企业之一,泸州老窖早前提出向“白酒前三”领军地位发起冲刺的表态引发业内关注与投资者期待。在6月27日股东大会的现场交流环节,关于公司在回归行业前三过程中的节奏,成为投资者们向公司高管抛出的第一个问题。  泸州老窖总经理林锋表示:“关于回归行业前三,这其中包括了不同的目标。销售收入、品牌形象、企业形象的提升等等。在良性发展的基础上,公司将能跑多快跑多快。”  对于市场普遍关注的白酒行业发展周期问题,林锋认为,白酒行业周期已经进入竞争型行业集中期,事实上,从2012年起这个过程就已经开始了,高潮在2012年至2015年期间。从2015年到2030年,将是新一轮白酒行业的周期。  林锋同时也表示:“从未来三年行业走势来看,由于国际环境、经济形势方面不确定性较大,同时结合国家政策、消费群体方面的因素,未来三年,白酒行业可能将处于调整期。”  尽管预计行业迎来调整,但林锋并不悲观,其表示:“未来三年白酒行业可能面临的调整,是总量方面的调整。我认为,越是调整期,越是优秀企业的机会,甚至部分白酒企业将迎接历史性机会的到来。”  高端产品价值回归  值得一提的是,实现公司高端产品价值回归,这被认为是泸州老窖2017年经营工作的重要成绩之一。2017年,泸州老窖聚焦五大单品,实现量价齐升,其中,国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度,同时,公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业。  总体来看,公司在销售攻坚方面实现全面突破,市场地位更加稳固。数据显示,2017年,泸州老窖高档酒类产品(毛利率90.36%)为公司贡献营业收入46.48亿元,同比增长59.18%,相比公司中档酒类、低档酒类等营收增长优势明显。  在年度股东大会现场,泸州老窖公司高管再度强调了公司对高端产品价值回归的重视。“企业应该有自己的品牌定位,泸州老窖具备历史品牌和文化积淀优势,并且本身也是浓香型白酒的鼻祖。在过去三年里面,泸州老窖减掉了大约25亿元低端酒的销量和销售收入,公司应该做浓香型白酒的品牌代表。”林锋表示,具备工匠精神是高档产品中非常重要的部分,在国内高端名酒产品当中,国窖1573具备稀缺性优势。  从地区业务发展情况来看,2017年,华北地区、华中地区、西南地区是为泸州老窖营业收入贡献最大的三大地区,而公司在新区域的业务拓展情况也受到投资者关注。对此,林锋表示,公司2017年第三季度提出“东进、南下”战略,从去年开始在华南、华东两个地区开始布局,从推进的情况来看,“近两年之内,这两个地区可能是公司增长最快的区域”。【中国白酒网】公告摘要:贵州茅台公司拟投资建设茅台酒“十二五”扩建技改项目中华片区第二期茅台酒制酒工程技改项目。本项目投资总额约为291,455.70万元,其中,固定资产投资约为266,732.50万元,铺底流动资金约为24,723.20万元,所需资金拟由公司自筹解决。  [机构解读]公司拟投资建设  茅台酒“十二五”扩建技改项目中华片区第二期茅台酒制酒工程技改项目。本项目投资总额约为 291,455.70 万元,其中,固定资产投资约为 266,732.50 万元,铺底流动资金约为 24,723.20 万元,所需资金拟由公司自筹解决。根据公司总体规划及现状,该项目完工交付投产后,拟新增 3000 吨/年茅台酒基酒生产能力,新增 56,435 吨贮酒能力。根据茅台酒生产成本、销售价格及市场因素预测,每年销售收入可达 34.02 亿元,税金 12.57 亿元,年利润总额 20.86 亿元,投资利税率为 71.6%,投资利润率为 37.9%,税后静态投资回收期为 9.2 年(包括建设贮存期 5 年)。本项目具有较好的经济和社会效益,项目的实施对于充分利用茅台独特生态自然环境等资源,依托公司在资金、工艺及技术等方面的优势,稳步扩大茅台酒生产能力,进一步发挥茅台酒的品牌优势,更好地满足消费者需求,增强企业核心竞争力,对促进企业发展具有积极的作用和意义 。百亿目标尚远 【中国白酒网】两度征战资本市场失败的郎酒,如今再次表示2019年上市。2月6日,郎酒集团董事长汪俊林表示,2016年郎酒集团将与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司,为上市做准备。据悉,2002年、2010年,郎酒曾先后两次谋求上市,但最终却均以失败告终。然而在业内人士看来,与上市相比,郎酒目前面临的更现实的问题是能否成功达成跻身百亿俱乐部的目标。相关资料显示,2010年,郎酒销售收入达到58亿元,2011年、2012年均突破百亿。然而因政策形势与此前掠夺式渠道扩张,导致库存高企,郎酒抗风险能力极弱,2013年集团业绩迅速滑落,萎缩至82亿元。业绩一路下滑的同时,郎酒高层也动荡不安。2012年底,汪俊林卷入当地的一起案件,被要求协助调查。在消失近两年后,2015年汪俊林回归,迅速对郎酒展开大刀阔斧的改革,整合四川郎酒股份有限公司、清理产品线、提出重回百亿的目标等。白酒行业专家蔡学飞指出,郎酒有实力回升百亿销售额,毕竟曾经实现过这样的目标,但依靠目前逐渐老化的产品线,两年内实现此项目标并不容易。  三谋上市  春节刚过,一向低调的郎酒表示将再战资本市场,酝酿近十年的上市计划正式亮出。2月6日,汪俊林在向泸州市市长汇报工作时表示,经过2015年与2016年的调整,运营白酒产业的郎酒股份公司已完成股份制改革,2017年将进一步规范股份公司运作,预计2019年上市。产能建设方面,按照公司规划于2020年完成所有建设,将能满足白酒200亿-400亿元的年销售量。  这已然是郎酒第三次向资本市场进发。2002年,汪俊林通过宝光药业将郎酒集团纳入旗下,再通过宝光集团入主上市公司成都华联,在借壳上市唾手可得之时,郎酒退出宝光,暂停了迈向资本市场的脚步。2007年,郎酒股份有限公司成立,注册资本5亿元,当时郎酒方面曾表示将在三年后IPO上市,并于2009年被列入四川省重点上市培育第一批企业名单。但在最后关头,郎酒放弃了上市,“我们在很长一段时间内都不再考虑上市,因为目前大股东策略更有利于郎酒的发展,”汪俊林此前对外表示。  这是继去年提出百亿销售目标后,郎酒又一个军令状。2016年12月28日,汪俊林明确提出郎酒的短期发展目标,2018年销售额将达到100亿元,利润率保持20%以上。事实上,2015年汪俊林刚刚复出之时就曾提出带领郎酒重回百亿的目标,“带领郎酒向100亿、200亿发展”。为实现百亿目标,郎酒进行了产品调整。2016年7月,郎酒将老郎酒事业部并入红花郎事业部,聚焦发展红花郎,统筹酱酒发展资源,与小郎酒事业部、郎牌特曲事业部、新郎酒事业部、郎牌原浆事业部,共同构成郎酒五大事业部。  而此次为了上市,郎酒低调地进行了准备工作。2016年郎酒集团将与酒有关的业务单元全部整合到四川郎酒股份有限公司,全面负责白酒生产、销售及配套产业的经营,并统一管理四川古蔺郎酒销售有限公司、四川省古蔺郎酒厂有限公司及各配套厂。此外,郎酒股份公司选举产生了新一届领导班子,汪俊林、付饶成为郎酒股份的董事长与总经理。汪俊林当时便表示,在选举新一届领导班子、调整完善组织架构的基础上,集团公司将寻求更大的资本运作。最终,在2017年初,汪俊林公布了郎酒上市的明确时间表,这也是他第一次明确提出上市时间。  记者就郎酒上市等相关问题向郎酒发去采访提纲,但截至发稿时,郎酒方面并未给出回复。  业绩滑坡  郎酒的业绩曾经历过山车式起伏。2002年,汪俊林掌管郎酒时,郎酒年销售不足5亿元。2007年销售13亿元,2008年销售21亿元,2009年销售达35亿元。然而此后郎酒的上市失利并未影响到销售业绩。资料显示,2010年郎酒集团实现58亿元的销售业绩,同比增长65.7%,其中红花郎是销售主打,占总销售收入的52%;老郎酒占13%。  2010年销售数据的持续高涨,让郎酒原有发展规划有所调整。当年,郎酒首次提出了“2012年实现销售收入100亿元,2015年实现销售收入200亿元,2020年实现销售收入300亿元”的销售目标。同时,郎酒的高端产品红花郎、青花郎等价格上调。  2011年,郎酒迅速进入百亿俱乐部,销售额分别达到103亿元,同比增长77.6%;2012年也完成了百亿业绩。  然而好景不长,2013年,在“三公”消费政策影响下,白酒行业迅速陷入寒冬,郎酒业绩也陷入困境。定位高端的主力产品红花郎受“三公”消费影响,团购消费下降。同时,蔡学飞表示,2013年郎酒公布销售额为80亿元左右,但估计当时为50亿元,遭遇腰斩般的业绩滑坡主要是由于郎酒本身掠夺式的渠道扩张模式,酒并没有卖给消费者,而是积压在经销商,这让郎酒实现了短期内爆发,也造成了严重的库存问题,这也直接导致郎酒极弱的抗风险能力。资料显示,2013年5月28日四川省经信委发布的报告称,郎酒集团总库存达到65.9亿元,其中成品库存超过57.7亿元。  这一低沉的态势延续到了2014年,郎酒业绩不断下滑。据悉,2014年,郎酒销售额下降了70%。2015年,郎酒推出了两款“郎哥”新品,意欲提振业绩,但表现不尽如人意。同年,汪俊林复出,并展开了一系列改革。2015年,郎酒方面未披露具体销售数据,但表示2015年销售额增幅为30%。  2016年12月,在郎酒新领导选举的董事会上,汪俊林未明确披露当年销售数据,但表示销售业绩稳中有升。而公开资料显示,2017年1月,郎酒入库税金达到3.3亿元。  缺乏超级单品  蔡学飞指出,中国白酒主流是浓香型白酒,红花郎是酱香型白酒,小酒则是补充性产品,这是郎酒两款主力、全国性产品,但其实是“小众”产品。这两种酒销售多年,市场稳定,短期内销售火爆的可能性不大。另外,郎酒特曲、新郎酒和郎酒原浆实际上是区域性产品,并未打开全国市场。  此外,郎酒在现阶段产品线虽然完整,但存在产品老化严重、渠道利润微薄的状况;同时缺乏超级大单品,而超级大单品至少要在20亿元以上。记者调查发现,目前郎酒“一树三花”产品线早已形成,但2014年、2015年,郎酒也表示不新开品牌,全面停止开发与定制。至今,郎酒也只在2015年推出了两款“郎哥”新品。  此外,曾经有实力成长为郎酒超级大单品的红花郎,在经历了2013年的低谷之后,实力遭到削弱。数据显示,2015年红花郎全国市场完成15.1亿元,而在2011年,红花郎在郎酒103亿元的销售额中完成了60亿元的销售额。  记者登录郎酒天猫官方旗舰店发现,目前红花郎中销量最高的是一款53度500ml的红花郎10年,标价320元,总销量为2792笔。洋河天猫官方旗舰店显示,单价为318元的45度500ml洋河蓝色经典梦之蓝M1的总销量高达21259笔。  蔡学飞表示,郎酒实际上是有实力实现百亿目标的,因为郎酒曾经达到过这样的高度,但以郎酒目前的状况,两年时间内完成这一目标,实现销售额翻一番,难度较大。【中国白酒网】中国白酒业第一股贵州茅台昨日发布2013年年报。出乎市场意料,在业内认定高端白酒业挑战最多、困难最大的2013年,在营业收入、营业利润、净利润等多项关键业绩指标上,贵州茅台仍实现了双位数增长。 贵州茅台年报显示,2013年公司营收达到309亿元,同比增长16.88%;实现营业利润217亿元,同比增长15.72%;实现净利润151亿 元 , 同 比 增 长13.74%。虽然在多家上市酒企此前披露2013年业绩出现大幅滑坡的背景下,贵州茅台业绩仍然顽强正增长,但贵州茅台仍有多项业绩指标显示,公司作为中国白酒领军企业也难免受到行业整体调整的冲击。 茅台年报显示,去年公司销售费用达到18.5亿元,较上年同期大幅上升51.74%;报告期内茅台存货达到118亿元,同比增长22%。而预收账款则比上一年减少40.1%,降至30亿元。另外,贵州茅台去年生产量虽然比前年上升了7.14%,但销售量却减少了2.09%。 虽然2013年在逆境中仍取得了不俗的业绩,但面对2014年,茅台年报显示了公司对新一年谨慎的态度。贵州茅台认为,从行业发展看,目前行业仍处于深度调整中,复苏时点难以把握,行业未来将会是挤压式“缓增长”阶段。即使有所恢复,也难以再现高增长,预计2014年将是白酒行业发展更加困难的一年。并认为,从政策方面看,对酒类产品尤其高端产品的消费限制性政策态势将常态化和制度化。 出于对2014年白酒业不乐观的预期,贵州茅台年报预计公司2014年度实现营业收入较上年同期增长仅在3%左右。而2011年至2013年连续三年,贵州茅台净利润增幅分别达到73.5%、51.86%和 13.74%。3%的营业收入增幅,加上去年以来贵州茅台销售费用大幅上升,2014年对贵州茅台将是多年来最具挑战性的一年。公司预计的3%的个位数营业收入增幅,一旦发展不如预期,贵州茅台营业收入出现负增长、甚至利润负增长也不是不可能发生的事。【中国白酒网】2017年11月16日,劲牌有限公司副总裁王楠波携劲牌保健酒事业部总经理袁明先、劲牌健康白酒事业部总经理陈国华等人来访郎酒,并进行了参观调研,双方在麓湖郎酒总部召开座谈会。郎酒股份公司常务副总经理罗文伟,郎酒销售公司总经理助理兼小郎酒事业部总经理王勇军等人参加了座谈会。 座谈会上,郎酒股份公司常务副总经理罗文伟对劲牌公司一行人的来访表示热烈欢迎,同时介绍了郎酒发展情况。郎酒始于1898,2002年改制以来,在董事长汪俊林的带领下销售额突破百亿,书写了行业传奇。在经历近几年行业调整期后,郎酒实施品牌驱动战略。今年,在完成了对青花郎、小郎酒、郎牌特曲的全新定位后,目前正集中资源大力推进这3个大单品的品牌化发展。 近年来,随着白酒行业的不断发展,消费升级、品牌聚焦等成为行业高频词汇,如何把握白酒发展迎来的全新市场机遇也是每个酒企都要面对的问题。 劲牌有限公司副总裁王楠波赞同郎酒的品牌运作之道,他认为,郎酒作为「中国白酒酱香型」代表及「中华老字号」企业,所经营的多个产品正加快全国化布局并向良好的方向发展,郎酒品牌价值连续多年跻身白酒行业前三甲也有目共睹。白酒行业在竞争激烈的同时,越来越多品牌酒企之间的高层次对话与交流让行业发展趋于理性,劲酒希望能通过更多的机会与郎酒互相走动,交流经验,共同促进白酒行业稳步发展。 随后,劲牌有限公司副总裁王楠波一行人针对品牌经营与传播、产品结构及价格策略、小瓶白酒运作之道、财务管理等问题与郎酒做了沟通交流。【中国白酒网】日前,全国热销的小瓶白酒小郎酒再次引发市场关注。9月13日,郎酒•浙江卫视战略合作发布会暨小郎酒浙江卫视周五品牌日启动仪式在杭州举行,小郎酒锁定2018年浙江卫视星期五头部娱乐资源,开创实施“小郎酒周五品牌日”项目。郎酒集团董事长汪俊林,浙江广播电视集团编委、浙江卫视总监王俊等合作双方高层出席了发布会。 此次战略合作,是小郎酒重新定位以后首次在一线卫视实施大面积、深度的品牌推广。小郎酒将串联起2018年浙江卫视周五头部综艺节目,同时,配合以全年365天饱和曝光的“小郎酒周五品牌日”宣传推广片和品牌广告,持续向目标消费群体输出品牌价值,为实现“2020年单品年销量达100亿元,成为全国小瓶白酒的旗帜性品牌”这一目标提供强大的营销助力。 事实上,小郎酒早已是白酒市场的明星单品,在全国广受消费者追捧。2013年小郎酒销售额就突破10亿元,成为中国小瓶白酒销售第一品牌。2014年,小郎酒正式登陆央视,将品牌传递到千家万户。值得关注但是,借力跨界营销驱动品牌,小郎酒一直走在行业前列。此前,小郎酒全新定位的品牌广告已经冠名中央电视台《星光大道》,冠名爱奇艺《中国新歌声》,并成为浙江卫视《中国新歌声》指定用酒,同时在全国高铁站、全国交通电台高频次热播,品牌化驱动发展战略正在系统推进。2018年浙江卫视小郎酒周五品牌日,将是小郎酒品牌传播提档升级的关键举措。 此次,郎酒和浙江卫视达成战略共识——贯穿2018年全年,小郎酒将串联起浙江卫视周五头部综艺节目,包括:第一季度《王牌对王牌》、《二十四小时》;第二季度《奔跑吧》;第三季度《中国新歌声》;第四季度《梦想的声音》。浙江卫视作为国内一线主流卫视,有着持续领先的平台实力、不断创新的内容矩阵、全国瞩目的头部IP。与浙江卫视联手的“小郎酒周五品牌日”,将帮助小郎酒持续触达核心消费群,并借助浙江卫视精湛的内容营销能力,将其品牌内核深度植入IP内容之中,将小郎酒的品牌效应放大到极致。 启动仪式上,汪俊林在致辞中透露,小郎酒是郎酒全国性的战略品牌和产品,公司刚刚完成对小郎酒的品牌重新定位,内容为:一年有3亿人次喝小郎酒,小郎酒,酒质好,二两一瓶,量正好,小郎酒,全国热销的小瓶白酒。对于小郎酒三年后的百亿销售目标,汪俊林信心满满。他表示,时代在发展,消费习惯也在改变,小郎酒应运而生。目前看来,小型聚会已经取代了大桌餐聚成为了主流模式,小郎酒大发展的时机已经到来,相信三年后小郎酒一定会实现100亿元的单品年销量目标。

【中国白酒网】昨日 (4月21日),记者从一位北京经销商处获悉,继去年降低经销商门槛,只要打款购买30吨便可成为特约经销商后,贵州茅台今年再次降低了标准,只要两年内卖出20吨飞天茅台就能获得经销商资格。  对于经销商政策调整的消息,贵州茅台副总经理杜广义在接受记者采访时透露,根据今年市场环境的改变,贵州茅台的经销商政策的确有调整,不日将会公布,不过现在不方便透露。  在行业“寒冬”中,作为白酒龙头的茅台,业绩一直增长。不过,今年能否保持增长还未可知。酒类专家王健在接受记者采访时表示,目前茅台价格不稳定,会有继续下调的可能性,经销商害怕价格风险不买账。因此,贵州茅台希望通过放量“补血”业绩的目的能否实现,还有待考量。  两年内卖20吨可获经销商资格  经销商林源(化名)在接受记者采访时透露,在今年春季糖酒会前后,贵州茅台对经销商政策进行了调整。“只要两年内卖出20吨飞天茅台,就可以获得茅台经销商的资格了”,林源透露,20吨飞天茅台中,有85%的飞天茅台产品进货价格为999元一瓶,15%的产品进货价格为819元一瓶。  针对此事,记者采访了杜广义。杜广义透露,今年贵州茅台的经销商政策根据市场的变化会有调整。调整的细则未来将会公布,不过目前不方便透露。“我能告诉你的是,大批量的货,我们不会给了。”  林源表示,即使去年降低了经销商门槛的条件,进入也比较困难。“去年不仅要满足条件,而且还需要"走关系",光走关系都要花上五六百万”,不过,林源说,今年只需要满足厂家20吨的条件,就可以拿到茅台经销商资格。  去年调整的经销商准入政策,为茅台业绩的提升提供了支持。  2013年,白酒行业一蹶不振。在高端白酒业绩纷纷下滑的时候,“白酒一哥”贵州茅台却在去年11月基本完成销售任务,而且交出了一份营收、净利双增长的靓丽业绩,其中净利润增长超过13%。  白酒营销专家杨承平在接受记者采访时透露,茅台能够提前完成销售任务,与其去年下半年以来对行业酒商放量数千吨茅台酒有关。  2013年7月左右,茅台开始推出市场策略,以30吨酒为最低起点,新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时,以一年为计算周期,卖完这30吨,次年便能以出厂价819元/瓶拿货。  该经销政策吸引了以五粮液最大经销商银基为代表的一批经销商。2013年8月,银基集团全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司订立经销协议,根据经销协议,深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。该协议期于2013年12月31日期满,在相互同意下,经销协议可按年重续。  白酒专家晋育峰在接受记者采访时指出,银基参与的是茅台放开经销权营销新政,即新经销商一次性支付6365.6万元购买30吨,约合6.37万瓶飞天茅台酒,团购价格为每瓶999元。  消化库存“补血”业绩  酒类专家王健在接受记者采访时表示,贵州茅台此次扩充渠道的原因,一方面是为了消化库存,另一方面则是为了“补血”业绩,其效果待考。  从贵州茅台2013年年报数据可以看到,贵州茅台存货激增至118.37亿元,同比增长22.46%。公司表示,消化库存是2014年面临的重要挑战之一。  而贵州茅台的经销商方面,产品库存的积压也是问题。受到前两年白酒行业“滑铁卢”的影响,不少拿得出钱的大户经销商已经备感压力。  记者从一位不愿具名的业内人士处了解到,拥有十几亿元白酒市场的中京集团石家庄桥西糖烟酒股份有限公司一改之前单一的粗放经营模式,将事业部以产品品类进行细分,降低了与经销商的合作门槛,并接受多个合作模式。其表示,桥西糖烟酒之所以改变经营模式,主要是受到市场不景气的影响,公司存在盈利压力。  大户经销商都如此,中小户经销商的情况更不用提了。林源在接受记者采访时透露,目前贵州茅台降低门槛也无法吸引其代理贵州茅台。  林源手上虽然有贵州茅台的货,但是始终卖不上价钱。虽然之前有媒体报道,飞天茅台的零售价终于过千,但是飞天茅台的团购价依旧在870元左右,“这还是涨了十来块钱之后的价格”。林源说,如果响应了此次贵州茅台的号召,平均一瓶飞天茅台他就要亏损100多元,一箱就要赔1000多元。  王健透露,贵州茅台老经销商经过前两年的压货以及盈利的大缩水,已经很难再消化今年贵州茅台的库存。而此次贵州茅台继续降低经销商门槛,意在引入大量社会性经销商,如大型企业或者机构,以消化库存,扩充渠道,改善业绩。在王健看来,此举只能在短期有效。

相关链接:

发展是解决一切问题的“总钥匙”(新征程新篇章)

传媒期刊秀:《传媒》

台艺人秦伟涉性侵3女被判8年 受害人:老天有眼

习近平总书记主持召开文艺工作座谈会两周年

丝路画语:“一带一路”行走的艺术

·本报记者 :孟震·

编辑:孟震


分享到微信朋友圈

打开微信,点击 “ 发现 ” ,使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
  • 了解陕西大事 关注陕西头条
  • 陕西本地最火图片社交APP