北京11选5一定牛:中国太平投资40亿元 打造大型医养结合型养老社区

时间:2018年08月19日 19:06  来源:姿本网  作者:乙加姿

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新闻摘要

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【中国白酒网】继动用“大棒”惩罚7家违约经销商后,茅台开始向市场派发“胡萝卜”,以增量供应的方式,给其鸡年生肖酒“降温”。 有专家分析认为,茅台生肖酒非官方渠道价格飞涨,说明其此前的控量保价政策已经起效,经销商们的预期已经向好。而茅台“大棒胡萝卜”齐上,意在用行动告诫经销商:“千万不要扰乱价格”。 昨日茅台方面相关人士向记者坦言,惩罚7家违约经销商不是基于价格的问题,而是维护管理体系,至于生肖酒增量总数等信息,稍后才能给出。 鸡年生肖酒遭遇降温 茅台鸡年生肖酒,自1月7日正式发售以来,大有越来越火之势。发售当日预售价1219元/瓶,正式发售价则为1299元/瓶。公开数据显示,第一阶段就售出了9 .15吨,折合19440瓶,销售额2423万元,创下了茅台生肖酒预售的最高纪录。 近3个月时间过去,1299元/瓶的产品已经很难买到。记者在京东看到,茅台官方旗舰店页面显示,预售付款后30天内才发货。在茅台商城,普通会员价格虽为1299元/瓶,但库存已不足1瓶。其标注有“此商品2017年4月1日-4月30日每个工作日下午2:00补库存60瓶,每人限购2瓶(同一ID、收货人、收货地址、联系方式、开票信息均视为同1人)。” 来自京东等电商平台的销售标价显示,一些入驻京东的酒类销售公司甚至已经将该款酒的价格炒到了2288元、2399元等高位。 在此背景下,昨日一纸标示于4月5日的贵州茅台酒销售有限公司《关于增加鸡年生肖茅台酒市场供应量的通知》指出:为满足市场所需,经公司研究决定,拟通过四大举措增加鸡年酒市场供应量。一是将集团驻外公司、自营店发展成为鸡年生肖茅台酒区域经销商,合同量根据各公司的经营情况确定;二是从4月1日起,凡验收合格的专卖店(验收合格次月起),按省、地、县分别给予每店每月14件、12件、1 0件鸡年酒指标,列入2017年专卖合同计划;三是增加特约经销商鸡年酒配比标准。从4月1日起,每个经销合同单位,按省、地、县分别给予每家每月10件、8件、6件鸡年酒指标,列入2017年经销合同计划;此外,副省级城市大连、青岛、宁波、厦门、深圳鸡年酒的配比标准按省级执行。 此前7家违约经销商被罚 过热的鸡年生肖酒已令茅台6个大经销商和1家电商公司被追责。 据4月4日国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司《关于追究哈尔滨市华天酒业有限公司等单位违约责任的通报》,茅台渠道管理部査实7家经销商存在违约行为。 《通报》显示,北部新区经开园杠鼎副食经营部、乾坤福商贸有限公司、北京德华永胜商贸有限公司、北京金源腾达酒类销售有限公司、贵州茅台集团电子商务股份有限公司、山东真宝国际酒业有限公司共6家单位私自向电子商务平台供货,存在跨渠道销售行为;哈尔滨市华天酒业有限公司擅自向第三方采购茅台生肖酒。 上述7家经销商违规行为,都是因为“违反了经双方平等协商签订的《国酒茅台(生肖酒)合同书》的相关规定”。北部新区经开园杠鼎副食经营部等6家违约经销商,已被实行暂停鸡年茅台酒合同业务办理等三项惩罚措施,哈尔滨市华天酒业有限公司则领到了包括黄牌警告在内的总共四项惩罚。 生肖酒为何会过热 “茅台纪念版生肖酒,投放市场的量不大。经销商炒是能炒动的。此次茅台出手,主要是感觉卖得太火了,要平抑价格。但本质还是要卖货。”酒业营销专家、黑格咨询徐伟在接受记者采访时如是分析。 据其介绍,茅台鸡年生肖酒一开始价格高于猴年版,这是由于高端白酒出现了所谓的复苏,另外也是茅台控货政策起了作用,经销商们看到了希望和对于未来向好的预期。在徐伟看来,保价控量和增量投放组合拳,对生肖酒放量、培育价格、经销商赚钱都有好处。 中国品牌研究院研究员朱丹蓬坦言,生肖酒已是茅台战略品项。胡萝卜和大棒齐用,体现其既想做大做强,又要控量保价。“就是告诉大家,千万不要扰乱格价。对茅台来说,控量保价是主旋律,而供货仅是一个工具。” 记者注意到,目前市面上,除了茅台,五粮液等高端白酒也在通过各种方式培育生肖酒,且价格同样不菲。以五粮液鸡年生肖酒为例,规格为52度、750m l的产品在京东平台上就在叫价1188元/瓶。 对此,有分析认为,除了消费升级后的刚性需求这一宏观因素外,中立的层面看,酒企意在精准覆盖到不同消费者的个性化需求,也是催生生肖酒热度的一大动因。在朱丹蓬看来,“这也是消费者精细化裂变的结果”。【中国白酒网】8月18日,由泸州老窖集团与德宏遮放贡米集团合作开发的泸州老窖遮放贡玛咖养生酒上市,它的面市开启了白酒养生的新时代,为悠久的白酒养生文化注入了新鲜的血液。  在泸州老窖遮放贡玛咖养生酒上市的新闻发布会上,我们得知:近年来,随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,越来越多的人开始注重个人健康与养生保健,为让消费者健康饮酒、理性饮酒,泸州老窖集团与遮放贡米集团一拍即合,推出了泸州老窖遮放贡玛咖养生酒,此酒将玛咖植物的清香与遮放贡米的清香达到了完美的结合,让消费者在享受优质美酒的同时还能享受到玛咖的养生功效。  在品鉴会上,大家对泸州老窖遮放贡玛咖养生酒的清香与甘醇赞不绝口,许多经销商迫不及待地与遮放贡米集团签下了销售代理合同。【中国白酒网】5月3日下午,茅台召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议。茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳等茅台高层领导悉数参加了会议。 会上首先就近期销售公司关于市场管理方面开展的工作情况进行了沟通。据了解,到目前为止,严厉的控价措施已经实施近20多天了,此次召集酒商开会,目的在于听取会长及经销商代表关于此次措施的想法和意见。 “从目前来看,取得了不错的成绩,但是也出现了一些新的问题,此次沟通就是共同想办法,修正一些问题,进一步完善动作,使得厂商均满意。”有相关人员告知记者。 会上首先就近期销售公司关于市场管理方面开展的工作情况进行了沟通。记者获悉,此次会上,传出的最重磅消息为:即日起,明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;终端(主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)等价格为1299元/瓶。同时,明确了,只要经销商按照1199元/瓶出货就属于符合规定的行为。 经销商表示,该举措是合理之举。一方面用抓大放小的方式,促使终端价的统一。“之前专卖店和自营公司价格为1199元/瓶,而限价令为1299元/瓶。这次进行了统一,更为合理。” 也有经销商表示,对于一批价出货之后的管理,此次也显得合理了。“之前我们呈现出有酒都不敢卖的情况中。因为即使我们低价卖出去的酒,经过中间环节后,到达消费者手里的价格高于1299元/瓶,我们是要受处罚的,此次只要我们规范,就不会受到牵连,这样才有利于酒商卖酒的积极性。” 此外,也有经销商表示,之前限定了终端1299元/瓶的价格,一批价没有限制,酒商一旦卖高了,终端利润受到影响,积极性受挫,会转而销售利润更高的高端产品。“现在高端市场的竞争也不是没有,这样合理分配渠道利润后,有利于发挥各自积极性。”有经销商解读道。 另外,据透露,关于该会议的正式文件将于明天正式下达。“合理价格利润是政治任务。”参会的经销商告诉记者。 微酒点评 1、从4月14日召开稳价工作会至今,茅台展现出了强大的控价决心,连续开会,连续处罚,茅台将此事视为政治任务,控价势在必行,市场价格应该会逐渐回归到官方价格附近。 2、不同的是,在一系列的严厉处罚之后,茅台一方面放量,用市场化的方式解决价格问题,一方面,也开始疏导渠道,理顺批价和零售价的关系。之前,茅台只约束了零售价不超过1300,于是批价就在1300附近,如此一来挤压了终端的利润。 3、规定全国统一的批价是本次会议最大的看点,从之前处罚的程度来看,有理由相信经销商会严格执行,此次决定之后,市场价格应该会比较稳定。 4、在其过去的20多天里,采访中,大部分的经销商对茅台的稳价举措均表示了理解,但是,“谁供货、谁负责”的实施原则让原本层级并不清晰的茅台渠道出现了意想不到的难题。导致的结果就是:出现了酒商不敢卖酒的状况。今天的会议,无疑将会使该尴尬的问题得到解决。 5、从近日的多项举措来看,茅台正在通过稳价工作,对卖场、专卖店、电商等主要渠道加强管理,“抓大放小”是其新特点,同时,在该过程中,将逐步优化经销商队伍,资源向拥有终端掌控力的酒商倾斜,让其更加贴近大众消费者,是茅台完成彻底的转型。 6、理性的价格利于市场,也利于行业发展,特别是社会舆论环境,要知道短短一年茅台的零售价格涨幅已经超过30%。上一轮行业高峰期,茅台价格飞涨的泡沫教训深刻,这次茅台汲取了教训,提前预判,提前控制,长远来看更有利于市场。证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2014-32泸州老窖股份有限公司2013年年度权益分派实施公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 泸州老窖股份有限公司2013年年度权益分派方案已获2014年6月27日召开的2013年度股东大会审议通过,现将权益分派事宜公告如下: 一、权益分派方案 本公司2013年年度权益分派方案为:以公司现有总股本1,402,252,476股为基数,向全体股东每10股派12.5元人民币现金(含税:扣税后,QFII、RQFII以及持有股改限售股、新股限售股的个人、证券投资基金每10股派11.25元;持有非股改、非新股限售股及无限售流通股的个人、证券投资基金股息红利税实行差别化利率征收,先按每10股派11.875元,股权登记日后根据投资者减持股票情况,再按实际持股期限补缴税款;除QFII、RQFII以外的其它非居民企业,本公司未代扣代缴所得税,由纳税人在所得发生地缴纳)。 根据先进先出的原则,以投资者证券账户为单位计算持股期限,持股1个月(含1个月)以内,每10股补缴税款1.875元;持股1个月以上至1年(含1年)的,每10股补缴税款0.625元;持股超过1年的,不需补缴税款。 二、股权登记日与除权除息日 本次权益分派股权登记日为:2014年8月19日,除权除息日为:2014年8月20日。 三、权益分派对象 本次分派对象为:2014年8月19日下午深圳证券交易所收市后,在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司(以下简称“中国结算深圳分公司”)登记在册的本公司全体股东。 四、权益分派方法 1、本公司此次委托中国结算深圳分公司代派的现金红利将于2014年8月20日通过股东托管证券公司(或其他托管机构)直接划入其资金账户。 2、以下股东的现金红利由本公司自行派发: 五、咨询机构:本公司董事会办公室 咨询地址:四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 咨询联系人:王川、赵亮 咨询电话:0830-2398826 传真电话:0830-2398864 特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2014年8月13日【中国白酒网】4月24日晚间,贵州茅台发布的季报显示,2017年第一季度公司实现营业收入133.1亿元,同比增长33.24%;实现归属于上市公司股东的净利润61.2亿元,同比增长25.24%;加权平均净资产收益率为8.06%,同比增加0.69个百分点;基本每股收益4.87元,同比增长25.24%。  报告期末,公司货币资金高达727亿元,期初为668亿元;期末预收款项约189亿元,期初为175亿元。季报表示,公司报告期内营业收入增加主要是本期销量增加。【中国白酒网】正式入主四川沱牌舍得酒业股份有限公司(以下简称“沱牌舍得”)一年的天洋控股集团,正“撸起袖子”准备在四川遂宁的射洪县大干一场。  6月6日,沱牌舍得与全球最大玻璃瓶罐制造商美国O-I公司签订战略协议,双方对合资成立的四川天马玻璃增资扩股,沱牌舍得持股比例由40%增至60%。与此同时,一项总投资近20亿元的酿酒配套设施技改项目即将在射洪基地展开,沱牌舍得为此定增的18.394亿元申请,于6月2日获得证监会受理。  对于刚刚担任沱牌舍得董事长的70后刘力来说,在过去的一年已为股东交上了一份“红色”答卷:全年营收14.62亿元,归属于上市公司净利润8019.9万元,后者同比暴增10.25倍。但是截至2017年一季度,沱牌舍得的存货高达21.7亿元,是去年净利润的27倍;此外,天洋集团承诺的2018年、2020年分别实现50亿元、80亿元的收入目标,显然与不到15亿元的年营收还有很大差距。  就此,记者采访沱牌舍得董秘马力军,截至发稿未收到回复。“按照目前沱牌舍得的产能,能够支撑30亿~40亿元的销售,但是要在一年多时间冲到50亿元,显然不可能实现。”白酒专家铁犁表示。  少壮派大动作  5月30日,沱牌舍得董事会选举刘力为公司董事长、李强为副董事长,任期三年。同时,董事会聘任李强为总经理,任期三年。  70后的刘力是从天洋控股集团跨界而来,此前刘力在天洋主要负责地产板块业务,到沱牌舍得之后担任总经理一职,当时沱牌舍得董事长为刘力姐夫、天洋总裁周政。李强此前为沱牌舍得总经理助理,历任百威(国际)啤酒有限公司北方地区销售经理等。  刘力的上任,被业界解读为70后“少壮派”已走向白酒行业的前台,以期推动白酒行业的变革。目前,包括泸州老窖总经理李峰、丰谷酒业董事长马斌、江小白创始人陶石泉等,都是70后酒业“少壮派”。  实际上,天洋入主沱牌舍得之后,在人事上的调整一度很难。在去年7月,以原董事长李家顺为主的管理层集体辞职。为此,沱牌舍得不得不两度发布公告进行解释,称其原有团队众多高管仍担任相应职务,以期维稳。  对于天洋而言,自其正式接管沱牌舍得的全面营运之后,在市场与营销方面已经进行了一系列调整和改动,聚焦核心品牌、梳理产品线、调整产品价格等,并明确舍得主打高端、沱牌主打大众白酒市场定位。  天洋的一系列动作已然促进了产品销售的变化。公告显示,2017年一季度沱牌舍得中高档酒销售为3.356亿元,同比增长6.29%,而低档酒销售仅为3539万元,同比下跌42.46%。而一季度正值春节期间,沱牌舍得对高端酒进行提价,市场零售指导价最高达到568元。同时,经过一年的发展,沱牌舍得的经销商队伍已经扩充到了1046家。  此外,根据沱牌舍得6月7日公告, 提出“为了理清主业,剥离不相关产业”,公司拟将太平洋药业100%的股权出售给公司控股股东四川沱牌舍得集团有限公司。  就此,铁犁评价说,天洋进入沱牌舍得之后,从“企业战略、营销方法、内部管理、产品结构”四个方面进行大的调整,但是对标一线高端白酒,沱牌舍得还得多方面进行提升,尤其是品牌价值方面一直有弱化迹象。  18亿补血改造  6月3日,“沱牌舍得”公告称,非公开发行股票申请获得中国证监会受理。据悉,沱牌舍得本次定增的18.394亿元,其中15.502亿元用于酿酒配套工程技术改造项目,1.9179亿元用于营销体系建设项目,9741万元用于沱牌舍得酒文化体验中心项目。此次定增预案的认购对象只有四川沱牌舍得集团和天洋控股集团。天洋方持有沱牌舍得集团70%股权,并在去年5月底正式获批“混改”成功。  “天洋更擅长的是舞动资本长袖。”一家投资公司负责人郝先生表示,虽然此前因政策原因有两家定增对象退出,但是天洋在全面接盘沱牌舍得之后一年,就启动18亿元的定增,进行全方位的配套设施改造,也说明沱牌舍得急待充血。此前,天洋为取得沱牌集团控股权,已经付出了38.22亿元的代价。  根据沱牌舍得一季度公告,数据显示,截至一季度末,公司的负债总额为16.6亿元,资产负债率为41%。就在改制前,沱牌舍得集团的资产负债率曾高达64%,其高负债主要是流动负债。  如今,沱牌舍得正在加快对酿酒配套设施改造的项目推进。根据射洪县环保局的公示,其项目总投资为19.938亿元,分别为自动化灌装包装技改工程、供水技改工程、原粮粉碎工程、储酒库技改工程、节能改造工程、厂区环境技改工程和实验室技改工程。其中,将重点建设9条自动化灌装生产线。  根据公示,建成后年可生产成品酒5.67万千升。其中:高档白酒1.7万千升,中档白酒3.12万千升,低档白酒0.85万千升。根据沱牌舍得的说明,改造后公司的生产能力并未增加。但此次定增中酿酒配套设施改造项目的资金只有15.5亿元,超出4.4亿元如何安排,记者尚未从沱牌舍得得到相关回复。  “两高”的考量  作为四川酒企混改第一单,天洋控股集团对地方政府的承诺是,在2018年、2020年分别实现50亿元、80亿元集团收入的目标。  根据当时地方政府挂牌沱牌舍得时开出的条件,“硬性”任务要求为:“投资方需承诺做大沱牌舍得酒业,2018年沱牌舍得集团销售收入力争实现50亿元,税收10亿元;2020年力争实现销售收入100亿元,税收20亿元”。此外,根据遂宁市“十三五”食品饮料产业龙头企业培育目标规划表显示,要将沱牌舍得培育为年收入50亿元以上的规模型企业。  梳理沱牌舍得近年的营业收入,2013年至2016年报期间,公司营业收入分别为14.19亿元、14.45亿元、11.56亿元、14.62亿元。就此,铁犁评价说,这也就是一个规划承诺,从目前的业绩看,2018年是实现不了50亿元的,“有些事情是吹牛不打草稿”。至于是否能够实现天洋承诺的目标,记者未能从沱牌舍得获得回复。  不仅如此,对于70后刘力来说,需要面对的还有沱牌舍得21.7亿元的库存。此前有数据称,沱牌舍得的原酒库存为9万吨,价值11亿元,记者未能从沱牌舍得证实此数据真伪。如该数据真实,则意味着沱牌舍得还有10亿元的半成品/成品成为库存积压。就此,九度营销顾问公司马斐认为,相对于其年销售额来说,这一库存数据不算低,酒企必须“由总体销售额来决定合理的安全库存”。  记者注意到,水井坊2016年的营收为11.76亿元,截至今年一季度存货为7.9979亿元;五粮液2016年营收为245亿元,目前存货为93.64亿元;老白干酒2016年营收为24.38亿元,目前存货为10.8亿元。在19家上市酒企里,沱牌舍得的存货排名靠前。  2017年一季度,沱牌舍得实现营业收入4.27亿元,同比微增0.04%。 广发证券研报显示,沱牌舍得收入增速较低的原因在于产品结构调整;1、2月沱牌舍得在川渝、东北、河南市场销售增长势头较好,其他新市场则下滑较多。对于高库存如何消化,沱牌舍得未给予回复。

【中国白酒网】5月19日贵州茅台再创新高,股价站上440元/股,市值突破5500亿元。贵州茅台已经能够连涨8个月,自2014年1月发动上涨攻势以来,股价涨幅已超5倍,可谓是名副其实的白马股,在市场较为疲软的环境下,可谓是亮瞎了投资者的眼睛,5500亿市值的贵州茅台还有多大的上升空间?白酒股在贵州茅台的带领下能有和突破?  5 月初茅台再度发声限制价格,对一批价进行指令控制,根据券商调研当前一批价仍处于高位,兴业证券认为贵州茅台批发价居高不下主要系投资需求旺盛及供货迟滞两方面因素所致:(1)现在时点虽属淡季,但供需紧平衡已经得到市场充分认识,价格继续上行预期趋于一致,投资需求崛起;(2)前期发货少欠货多,虽加大发货节奏,效果或有迟滞。另外,直营店、专卖店以及电商已经开始标价1199 元,并有货供应,受经销商渠道“价高货少”影响,茅台直控渠道出货量将增大,一则有利于茅台调控价格,二则增厚公司盈利水平。   从一季报情况看高端白酒一季度收入利润均实现超 25% 增长,仍是增长最确定、弹性最大的价格带,次高端和大众利润增速在 20%左右,虽增速低于一 线但基本面趋势持续改善。100 元以下的四线酒仍处于负增长的调整期。长江证券(000783,股吧)认为,白酒基本面持续 改善及估值尚低背景下板块行情仍可持续,依然重点推荐一线白酒贵州茅台、五粮液、泸州老窖, 二三线品种重点推荐基本面良好、估值安全边际足的古井贡酒和口子窖。  华泰证券表示,近期的金融去杠杆导致股票市场和债券市场出现了较大幅度调整,该过程对白酒板块存在正面影响。华泰证券认为,本轮金融去杠杆并不是直接的货币收缩,而是为了引导资金脱虚入实,进一步刺激实体经济发展。资金的脱虚 入实预计将有效的拉动经济增速回升,将直接带动商务活动的活跃程度,利好白酒需求端。品牌效应、产能限制和长保质期使得高端白酒不仅仅具有消费品属性,同时兼有商品属性,高端白酒的价格在一定程度上是一种“货币现象”。本轮白酒的复苏始于 16Q1,到目前仅经历了约 6 个季度,华泰证券认为本轮白酒的景气上升周期能够在未来的4~8个季度持续。  对于白酒板块何时走向终结,华泰证券没有只涨不跌的资产,白酒的行情最终也会结束,我们判断加息将是白酒 板块行情的终结者。以加息为代表的货币的全面收缩将打破白酒价格上升 的预期,届时白酒板块将会步入调整期。大众食品的消费属性凸显,与 CPI 有较为明显的关联,只有当 CPI 出现明显上升的宏观背景下,大众食品才会有出现全面机会的潜力,目前 时点食品饮料行业中仍然首选白酒板块。重点推荐沱牌舍得、贵州茅台、 山西汾酒和口子窖。  申万宏源认为,白酒虽入淡季,但复苏趋势明确,值得提前布局旺季,每次非基本面下跌都是机会。优选 一线酒及回调充分的二三线龙头。推荐:泸州老窖、贵州茅台、五粮液,水井坊、洋河股份、古井贡酒。【中国白酒网】3月23日,为期5天的2014中国国际酒业博览会在四川省泸州市开幕。与会的泸州老窖集团董事长谢明在接受记者采访时说,泸州老窖产品品牌已调整为“金字塔”结构。 谢明说,尽管白酒行业进入深度调整期,泸州老窖2013年的销售收入有几个百分点的下降,但是销量没有下降,这说明泸州老窖的产品结构已经调整过来了。泸州老窖的产品结构呈现正三角金字塔结构——1573处于品牌顶端,腰部有特曲系列,基础有头曲、二曲等一系列品牌。 “去年,我们搞了‘生命中那坛酒’的活动,这也是我们将高端酒定制的概念移植到这样的一个活动中,这是转型的需要,而从活动成果来看,对于带动销售的能力比较强。”谢明说:“泸州老窖前几年就已经开始在转型调整了,我们实施了‘双轮驱动’战略,用产业和资本两条脚走路,并实施‘双品牌’战略,就是我们的1573和特曲品牌。另外还实施了“多品牌”运作,泸州老窖不仅有1573和特曲系列,还有像头曲、二曲、养生酒等一系列的品牌。‘双品牌’和‘多品牌’共同支撑起了泸州老窖的整个品牌‘金字塔’。”(完)首款足球元素白酒亮相 时隔15年全兴重拾体育营销 【中国白酒网】“雄起!雄起!”4月26日,四川全兴酒业新品“球兴”发布会在成都希尔顿酒店举行。随着著名足球评论员韩乔生、四川足球名宿魏群、姚夏到场,数百名球迷高喊雄起,引爆全场。 “这款球兴酒,就是为广大球迷定制,我们希望能够再掀起黄色旋风,再点燃四川球迷心中的激情。”据了解,此次全兴精准定位球迷社群需求所打造的球兴品牌,将推出三款先导产品,分别是雄起小瓶装(100ML)、雄起光瓶装(500ML)和激情盒装(500ML)除此之外,还有一款“冠军”系列限量定制化产品。外形设计均采用明黄色为主色调(全兴足球色),并通过雕刻效果的里程碑“雕塑瓶”设计和颜色喷涂效果。其中,大小雄起更是在方正瓶身上突出的足球元素外凸设计,给人以强烈的足球相关元素的暗示。 目前球兴酒作为中国酒业市场首款以足球为元素的酒,主要以浓香为主,相比于传统白酒产品,球兴系列可实现快速迭代,强化定制。根据消费者反馈,区域化需求,纪念性节点等,可迅速展开新产品的研发,实现产品的迭代升级,不断拉升完善品牌体系,同时围绕时下较为热门的“白酒定制”,针对合作伙伴的差异化需求推出行个性化服务。更可以围绕城市级服务商的具体需求,根据城市及渠道特点,提供一城一策的多样化市场支持,充分衔接各城市足球文化元素后,实现产品的本地化。 “伴随着全兴足球的“雄起”这一震彻大江南北的口号,全兴品牌与足球的关联性记忆仍然保留在球迷心中”由此也不难理解,新品“球兴”的在外观设计上融入诸多明显的足球元素,在品名设计上关联地道四川方言“雄起”,这背后的商业逻辑,即品牌打造将精准迎合广大球迷。全兴此次的体育营销之路,专注草根足球,响应全民大健康号召,牵手此次全兴发力,能否通过撬动草根足球迷,再掀黄色旋风?拭目以待。【中国白酒网】10月22日,泸州老窖发布的三季度业绩报告显示,报告期内,公司实现营业收入47.74亿元,同比下降41.47%;实现归属于上市公司股东的净利润12.47亿元,同比大幅下降逾五成,高达53.92%。其营收若与公司年初制定的全年完成116.33亿元的销售目标相比,仅完成了全年计划的41.04%。  特别是在公司今年7月宣布放弃挺价,下调公司高端白酒国窖1573价格之后,公司随即又采取了“限量保价”策略,并在9月下旬暂停国窖1573供货。受此影响,公司第三季单季成绩下滑幅度更甚。  对此,公司方面表示,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,公司中高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率、净利润下降。  平安证券[微博]食品饮料首席研究员文献直言,“公司三季报收入、净利均低于我们预期,靠近业绩预告低值。特别是公司第三季营业收入大降60.8%更是明显低于我们预期的降40%。”  值得一提的是,面对主业不兴的窘境,公司还通过变更会计政策以曲线增利。据公司当天发布的会计政策变更公告称,公司此项财务变动涉及对北化股份一项投资,计入交易性金融资产,期初投资成本103万元,调整后价值1685.5608万元。本次变更使得报告期末所有者权益增加1186.9206万元,净利润相应增加599.6406万元。  截至今年三季度末,在公司可供出售金融资产中,还包括国泰君安、泸州市商业银行等7项投资,合计金额4548.0991万元。  第三季净利创新低  据泸州老窖当天披露的三季报表明,哪怕是在国庆备货旺季的第三季度,公司业绩仍未止住进一步下滑的态势。当季,公司实现营业收入11.37亿元,同比下降60.81%;实现归属于上市公司股东的净利润2.86亿元,同比骤降67.64%。迄今,公司单季净利润也创出2008年以来的新低。  文献称,受公司产品结构降级和市场收缩压力影响,其估计,今年前三季,公司高档国窖1573系列营收降幅60%-70%,销量估计下滑50%-60%,出厂均价也应有低个位数下降;中档特曲系列营收降约50%;与中报中低档酒营收增长相比,估计3季度中低档产品下滑幅度较大,占营收比环比下降抬高了毛利率。  “结合我们对白酒市场的观察,估计中低档产品开始面临降价降级压力,且随着各地竞争更加激烈,老窖在西南、基地市场之外市场的压力应在增加。”文献表示。  据招商证券分析师董广阳草根调研显示,7月份政策实施以来,国窖1573一批价中秋节前下行至 520-550元后保持稳定。终端动销速度有所加快,但渠道库存仍处高位,预计库存消化完毕需要到明年春节前后。不过,7月份的库存补贴政策,受制于移库监管难以执行等因素,经销商积极性不高。  “老窖仍面临系统性调整压力,如柒泉费用利润体系重构、高档与五粮液(17.52, -0.17, -0.96%)等竞争份额、中档酒稳固销量等,我们判断,业务降幅收窄和低估值可能支持老窖股价反弹,但出现趋势性机会仍难。”文献称。  在文献看来,五粮液9月份通过计划外供应低价货物推动再次降价,使得国窖1573降价效果大打折扣,经销商顺价销售压力加大。国庆后是小淡季,新政策下,五粮液价格和渠道能否稳定下一个重要观察时点是2015年春节,在此之前其对国窖1573影响暂难有定论。但无论继续降价,或者挺价清库存,对老窖来说,高端酒调整难度都在加大。同时,随着五粮液价格进一步下压,100-500元市场上众多品牌逐层降价压力加大,老窖中档特曲系列调整难度也可能加大。  五粮液降价冲击中断  此外,金志耀表示,公司业绩大幅下降与公司坚守“限量保价”策略不无关系。“今年7月底集团公司对国窖 1573的价格、市场策略、专卖店体系、组织机构进行调整,同时在9月下旬暂停供货,以期维持价格体系。”金志耀称。  7月25日,泸州老窖在其成都中期营销工作会上宣布将在中秋节对国窖1573整个体系相关系统的价格进行调整。调整后的52度国窖1573经销商结算价为计划内560元,计划外为620元,终端供价中名烟名酒店为620元,商超为670元,团购成交价为680元,终端零售价中连锁商超为779元,大型商场为799元。同时,公司将实行计划利润制,将销量作为考核的重要指标。  兴业证券分析师黄茂表示,自去年以来,国窖1573销量降幅明显超过茅台和五粮液,除了自身历史积淀仍然不足外,其五粮液和茅台之上的定价策略并未得到消费者的普遍认同是重要原因。尤其是在五粮液将出厂价正式降低到609元之后,国窖1573的定价吸引力明显下降,导致二季度五粮液开始企稳后,国窖的终端销售仍然无起色。  对此,中信证券)研究员黄巍认为,此前,公司中档窖龄酒和特曲改革渠道操作模式,集结18个核心经销商成立窖龄酒公司,22个核心经销商联合组成特曲公司,分别掌握了窖龄酒及特曲80%的销售额。由此,经销商话语权进一步加强,公司则通过委派总经理等方式加强掌控力。目前渠道仍处于去库存阶段,四季度收入增速转正或有一定困难,但预计明年一季度增速或将明显改善。  “不过,高端白酒国窖1573降价传导尚未完成,只有终端降价到位后才有放量空间。”黄巍称,截至目前,仅有40%的卖场达到目标,由于零售价未调整到位,降价的放量效果尚未完全释放,其预计,要待另外60%终端零售价降价完成,国窖1573销量才会出现显著提升。【中国白酒网】腰斩式下调国窖1573价格,与茅台五粮液展开市场争夺战 泸州老窖将于中秋节对产品价格进行调整,其中52度1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,团购价直接从1289元下调为680元 7月25日,泸州老窖2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议在成都举行,来自全国各地的100多家经销商齐聚一堂,共同期待公司的最新政策调整。 会上泸州老窖总裁张良表示,这是白酒调整2年来,老窖具有里程碑意义的一次会议。在这次会议上,公司对未来两到三年的销售策略进行了部署。并宣布将于中秋节对产品价格进行调整,其中52度1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,团购价格直接从1289元下调为680元。 分析人士认为,直接腰斩的下调幅度,意味着国窖1573的挺价时代宣告结束,未来将进入计划利润制时代。也意味着泸州老窖在高处不胜寒后,终于愿意步下云端,加入到茅台、五粮液的低价竞争中来! 降价是为了做市场 2012年底白酒市场在三公消费、反腐倡廉等一系列政策影响下,进入深度调整期,贵州茅台、五粮液纷纷下调产品价格以适应行业变化,而泸州老窖却逆市提价,提出限量报价的战略。独树一帜的做法,遭到了市场的质疑。 张良在此次会议上坦言,当时之所以做出挺价的策略,是为窖龄酒等腰部产品留出空间。“所以在行业大调整中,我们牺牲了数量。”泸州老窖2013年年报显示,国窖1573及其以上产品的高档酒2013年销售收入同比下降了35%,而今年上半年1573系列酒同比降幅达到了七成。从此可以看出,此次降价也是泸州老窖的无奈之举。 在这个关头,泸州老窖营销总监林锋直言:“必须把市场做起来,不然老窖永远只能做第三了。”在下一步国窖1573将成为公司核心体系,集团和公司所有资源都要向1573倾斜,以1573为核心。“要拿出股市抄底的气概做市场,越是困难的市场越是能铸就优秀的品牌。” 在本次会议上,泸州老窖宣布将在中秋节对整个价格体系进行调整。经销商结算价计划内为560元,计划外为620元;名烟名酒的出厂价为620元,商超为670元;团购价为680元;零售价连锁超市为779元,商场为799元。 “大幅调整价格的目的在于促进动销,抢占市场份额”,泸州老窖集团董事长谢明在最后总结发言时直接指出,希望此轮调整后,泸州老窖的市场份额将占10%以上。降价范围进一步扩大 事实上,这并不是泸州老窖第一次降价了,早在今年3月底,泸州老窖就在37家骨干经销商里实行了调价。张良表示,4-6月这37家经销商的销售明显出现了变化,所以公司决定将调价的渠道面逐渐拓宽。 在张良看来,此次泸州老窖调价也是顺势而为。“消费者都有一个参照心理,他们会拿茅台、五粮液与泸州老窖做对比,在茅台的价格下跌后,国窖1573的价格也坚挺不下去了。”实际上,在茅台、五粮液等不断下调价格的背景下,泸州老窖的挺价战略面临了很大的压力。5月17日,五粮液方面宣布,将核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价由729元下调为609元,团购价下调为659元,零售指导价下调为729元。而不久前,五粮液又再次宣布对银基集团下调部分产品价格。而飞天茅台的价格在前期也跌破了900元的大关。 泸州老窖调价,让经销商们终于松了一口气。在会上,就有经销商向记者表示,之前泸州老窖的货价格太高,根本就走不动,很多客户都转向了五粮液和茅台。现在调剂就好了,我们只希望能尽量抢回以前的市场。 泸州老窖方面也在会上表示了将会重视渠道建设。除了对经销商进行奖励外,还会开展灵活的促销活动培育消费者。 此次除对国窖1573进行调价外,其他产品的价格都没有发生变化。对此张良解释是因为其他产品的价格都比较适中,而后期特曲老酒的价格应该会有所调整。 对于此次调价,是否是泸州老窖针对茅台、五粮液降价的应对,张良并没有直接回复,他答道:“兄弟企业在调整的过程中,有很多的经验值得我们学习。” 将大力进军电商 在会上,泸州老窖方面不仅宣布了产品调价策略,还宣布将大力进军电商。 为了进一步抢占市场,显然公司是做好了多方面的打算,一方面是降低产品价格,一方面是对经销商恩威并重,另一方面是拓展渠道,想借助互联网实现销售的进一步增长。 之前公司就发布公告称,将出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司,持股70%;另有电子商务行业优势企业出资1680万元,持股约28%;运营团队持股2%。 而此次张良明确表示正在研究与电商的合作方式。“目前我们在电商上的销售金额排名第三,品种第一,说明关注度还是很高。现在我们正在研究如何与电商合作。”张良说,“是自己成立电商公司,形成与电商对接的平台,走专业化的道路;还是选择与其他优势电商合作。” 在张良看来,做电商还要解决如何防止假酒以及防止恶性竞争的问题。“企业要良好发展,就必须要有合理的利润,否则是不健康的,所以电商的低价恶性竞争一定要止住。”张良道,“作为白酒的骨干企业,最重要的是研究如何将白酒市场的蛋糕进一步做大。” 白酒行业的寒冬还在继续,酒企均渴望趁此机会实现弯道超车。有白酒行业的专家指出,现在茅台和五粮液都走出了自己的道路,而泸州老窖显然才刚刚起步。未来,其能否在这波调整中,后来居上,显然还有待时间验证。【中国白酒网】茅台再处罚经销商。 6月8日,茅台发文处罚42家云南经销商,记者注意到,此次被罚经销商单位主要系客户档案、日常销售记录、日销售计划表、进销存台账记录未建立健全。 据通报文件指出,(一)云南龙禧酒业有限公司、云南镒乾商贸有限公司、昆明泽黔酒业有限公司、昆明环迪商贸有限公司、昆明尼慕商贸有限公司、昆明唯沣商贸有限公司,云南东方糖酒有限公司、昆明勤旭贸易有限公司、昆明黔晨瑞商贸有限公司、昆明酱樽贸易有限公司、昆明海鼎酒业有限公司、昆明佐橙商贸有限公司(43度经销)、昆明经开区强盛酒类经营部(43度经销)共13家单位存在:未健全客户档案、日常销售记录等基础资料。 (二)昆明鑫国商贸有限公司、昆明市官渡区天成酒类经营部、昆明德永贸易有限公司、云南博雅酒业有限公司、思茅区福华百货店、蒙自同创商贸有限责任公司、蒙自市恒裕商贸有限公司等20家单位存在:专卖店日常管理未达“5S”标准。 (三)昆明鸿酱酒业有限公司(特约)、玉溪瑞锦商贸有限公司等3家单位存在:未建立健全进销存台账记录、日常销售记录、月销售计划表、客户档案,或专卖店营业员不足2名。 (四)昆明市盘龙区展振百货经营部、云南恒星经贸有限公司等5家单位存在:产品销售记录弄虚做假、应付检查、部分产品销售流向无记录,相关基础档案严重不齐。 (五)丽江金昱淼商贸有限公司存在:产品销售记录、进销存台账记录、日报表、月报表数据弄虚作假,应付检查,且拒绝按公司4月份考核要求完成整改。 通报指出,对云南龙禧酒业有限公司、云南镒乾商贸有限公司、昆明泽黔酒业有限公司、昆明环迪商贸有限公司、昆明尼慕商贸有限公司、昆明唯沣商贸有限公司等13家单位通报批评,并要求7个工作日内完成整改,向省区提交书面整改材料。 对昆明鑫国商贸有限公司、昆明市官渡区天成酒类经营部、昆明德永贸易有限公司、云南博雅酒业有限公司、思茅区福华百货店、蒙自同创商贸有限责任公司、蒙自市恒裕商贸有限公司、个旧市鸿启酒业经贸有限公司等20家单位违约通报批评;扣除5月份专卖店营业员工资补贴;并要求7个工作日内完成整改,向省区提交书面整改材料。 对昆明珀兆商贸有限公司(专),昆明鸿酱酒业有限公司(特约)、玉溪瑞锦商贸有限公司(特约)3家单位、,对昆明市盘龙区展振百货经营部(特约)、玉溪辛佰舫商贸有限公司(专)、云南恒星经贸有限公司(专)、保山市国茅酒业有限公司(专)、昆明真金商贸有限公司(专)5家单位、以及丽江金昱淼商贸有限公司不同程度的处罚。 通报文件追究上述经销商违约责任:1、黄牌警告,暂停茅台酒业务办理;2、扣减10%或者20%履约保证金;3、取消专卖店营业员工资补贴;4、取消2017年度评先评优资格;5、取消市场支持费用;6、星级评定下调一级;7、自通报之日起7个工作日内完成整改,并向省级提交书面整改材料。 云南经销商市场运作能力一直是茅台的心头大事。在今年3月,茅台调研云南市场工作时,就曾明确指出要加强销商队伍管理,对目前还没有店面没有店员没有一整套运作体系的经销商要立即暂停合同,如果茅台酒专卖店今年6月30日以前还没有装好的一律取消合同。 在上述调研会后,茅台对云南省区人员提出要求,制定完善的工作方案,拿出针对云南经销商管理和加强服务的措施,拿出目前整治云南的办法和未来三年的规划。茅台集团党委书记李保芳明确要求,要加强基础性工作力度,加强和完善考核和退出机制。 据了解,茅台调研后对云南省区2017年工作提出了2个重要要求:第一在营销体系培养方面,云南省区将对市场进行深度开发,完善网点布局,优化网络渠道,经销商也要做好茅台酒计划销售;第二,在人才体制建设方面,做好对经销商、专卖店的培训,加强考核,对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制,对云南省经销商联谊会理事会、领导班子要进行改选。

【中国白酒网】前不久,泸州老窖刚刚在酒仙网推出线上产品,近期,又有消息称,公司可能对酒仙网进行收购,继续拓展电商领域。对此,泸州老窖方面回应,“消息绝对不属实,要以公司公告为准”。  酒仙网是国内最大的酒类电子商务平台。在今年8月,泸州老窖尝试白酒电商化发展,发布第一款线上白酒产品“三人炫”,而酒仙网则作为独家网络销售平台。也因此,公司与酒仙网的合作更受到投资者关注。不过,对于进一步收购酒仙网,推进白酒电商化的传闻,公司证券部相关人士坚决否认,还回应称,“公司就没想过收购的事”。  泸州老窖是知名白酒厂商,值得注意的是,受行业大环境影响,公司预计今年前三季度盈利同比下滑逾50%。证券代码:000568 证券简称:泸州老窖(000568,股吧)公告编号:2014-29泸州老窖股份有限公司第七届董事会十七次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。  泸州老窖股份有限公司第七届董事会十七次会议以通讯表决方式召开。召开本次会议的通知已于2014年8月1日发出;截止会议表决截止时间8月7日上午12时,共收回十一名董事的有效表决票十一张。会议召开时间、方式及参与表决人数符合《公司法》、公司《章程》的规定,会议各项决议合法、有效。  本次会议以十一票赞成审议通过了《2014年半年度报告》及其摘要。  特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2014年8月8日【中国白酒网】11月11日晚间,泸州老窖(000568)公告,公司已就1.5亿元存款失踪的事项向四川省高级人民法院提起诉讼,目前四川省高级人民法院正立案受理审查中。  泸州老窖此前公告,公司在中国农业银行长沙迎新支行的一笔1.5亿元存款失踪,经多方协调并多次磋商后无果。【中国白酒网】5月23日讯 记者昨日走访了多家上海大型超市和烟酒销售门店,发现飞天茅台“断货”现象明显。有业内人表示,市场上普遍预期飞天茅台涨价在即将,虽然茅台下达“最严惩治令”,但部分经销商囤货炒货仍然屡禁不止。囤得越多,赚得越多;这时候卖出茅台酒,对于一般经销商,无异于送钱给别人。 此外,记者今天早上发现在茅台集团官方商城,新飞天茅台酒53度500ml的价格,已由5月初每瓶1199元且每人限购2瓶,变为现在的每瓶1299元,但库存为0。【中国白酒网】李曙光,五粮液集团有限公司新“掌门人”。 工业领域“科班出身”、省级经济管理部门工作背景、“60后”少壮派……李曙光一上任,就受到了各界的高度关注。 到岗近两个月后,李曙光5月18日接受四川在线记者独家专访,这是他上任后首次正式接受媒体采访。这位身高1.85米的汉子,带领川企上市公司第一利润大户五粮液,激情饱满开启“二次创业”,以一曲豪迈的“将进酒”拉开新征程上的序曲。 谈形势 白酒年轻化是必须过的关 记者:随着2016年报和2017一季报的发布,白酒行业业绩一片大好,您如何看待这一现象? 李曙光:这一轮白酒行业回暖在2015年就有端倪,2016年复苏态势更强劲。但我的判断是,这一轮复苏是结构性的,复苏的基础不牢固,两级分化的“马太效应”将日益凸显。 为什么这样讲?要认识到,白酒是充分竞争的快销品,行业整体产能过剩。目前全国白酒总产量在1300万千升左右,但是就消费量而言,有的行业专家估计只有600-700万千升,实际数据可能更低。同时,当前宏观经济运行下行压力依然很高,人口统计学又告诉我们,未来几十年消费群体是呈规模性递减的。 我认为,经过“黄金10年”的高速发展、“4年寒冬”冰霜雨雪的洗礼,白酒行业理应步入一条回归品牌、回归理性、回归商业本质的“回归之路”。 记者:您刚才谈到人口统计学,现在有一种说法,年轻人都不爱喝白酒。请问您或者您的子女、晚辈喝白酒吗? 李曙光:(笑)我能喝一点,晚辈喝得是要少一点,所以白酒年轻化是五粮液必须面对的一个重大课题。 但喝不喝是一个相对概念。从时间上看,现在不喝不等于以后不喝。我看到过一份很有意思的调查报告,中国人25岁之前以低度酒为主,25到30岁喝酒的度数逐步增加,35岁以后随着年龄、阅历、对中国文化理解的加深,喝的白酒会增加,55岁以后又呈递减趋势,所以白酒消费的年龄结构呈“纺锤型”。从空间上来说,五粮液是中国的五粮液、世界的五粮液。随着国家“一带一路”倡议的深入推进,为五粮液带来了拓展新消费市场的重大契机。 五粮液必须站在面向世界市场的广度,去研究新的消费需求。纵观世界上的烈性酒,威士忌的度数只有40多度,白酒、葡萄酒都是“餐桌上的酒”。在保持“五粮酿造”品质的前提下,我们研发出了低度五粮液,怎样在世界范围内、在广大年轻消费群体中推广出去,是我们必须过的关。 谈茅台 茅台会讲故事,重视文化传播 记者:作为“浓酱双雄”的代表,您如何评价茅台? 李曙光: 不可否认,目前五粮液和茅台的差距已经拉开了,与茅台拉开的节点从2008年开始,2012年是一个“拐点”。 冰冻三尺非一日之寒。茅台在过去几年里集中精力打造品牌,重点清晰、火力集中。从营销策略上来看,茅台一直在重心下沉、深耕市场,所以茅台“这一剑”是磨了很久的。此外,茅台会讲故事,重视文化传播,这些都是值得五粮液学习的。 记者:在“十三五”规划中,五粮液和茅台都提出了“1000亿”的目标,五粮液能否在“十三五”末追上前面的“标兵”? 李曙光:这是五粮液努力的一个方向,但就目前而言还是有差距的。就自身而言,2016年五粮液股份公司营业收入实现245亿元,五粮液集团公司营业收入超过700亿元,在“十三五”期间,五粮液将蹄疾步稳,争取提前实现千亿元级的酒业集团的目标。围绕这个目标,五粮液要“仰望星空”,通过战略性的布局,不断提升五粮液的品牌价值;也要“脚踏实地”,不管差距有多大,五粮液都会坚守“五粮酿造”的品质,怀揣打造百年品牌的“初心”,一步一步走、一点一点追。 一直以来,五粮液采用的都是几十年到几百年窖龄的老窖池固态发酵,按传统工艺要求,优中选优,好中选好。从每年10几万吨的产量中选出1.5万吨左右的优质基酒做“五粮液”,凡是不够“五粮液”标准的用于生产其它系列酒,从而确保核心产品“五粮液”的品质。这是五粮液传统生产工艺的精髓所在,也是五粮液品质保证的关键所在。从过去到未来,品质都是五粮液的核心竞争优势。 记者:近来,五粮液开展了“对标先进、二次创业、再铸辉煌,我们怎么干”的大讨论,如何理解“二次创业”? 李曙光:上世纪80年代,五粮液开启了“一次创业”,通过20多年的努力,创造了令世人瞩目的“五粮液现象”。但五粮液不能躺在功劳簿上,在“前有标兵,后有追兵”的当下,五粮液必须以“创业者”精神,重新上路,才能再铸辉煌。 谈川酒 “五粮液义不容辞当好带头大哥” 记者:经过近几年的调整,目前川酒“六朵金花”的掌门人基本从“50后”到了“60后”,作为川酒的“带头大哥”,五粮液有怎样的打算? 李曙光:“60后”执掌川酒是一个新现象,大家一定会有更多的对话和交流,在“振兴川酒”的大旗下砥砺前行。 辩证看“六朵金花”,是川酒的优势,但也可能造成某些意识上的障碍。比如,行业内“强强联合”是一个大趋势,茅台收购习酒,洋河收购双沟、贵酒,都是一个做大做强的过程。今后,为进一步提升五粮液的品牌价值,我认为也可以考虑战略性收购或者强强联合。振兴川酒,五粮液义不容辞要当好“带头大哥”。 记者:在您上任9天后,就写了一封93字的《感谢信》,其中提到“新的征程已经开启”,如何理解这个“新”? 李曙光:这个“新”是多维度的。是“转型升级”,包括产品战略重建、营销体系重构、品牌价值重塑;是“战略布局”,从“资产转向资本运作”;是机制体制创新,对比茅台、洋河,五粮液在高效的现代企业管理制度、面向市场的运行机制上还需更进一程,所以公司治理结构的优化和产品的转型升级必须“双管齐下”,深入推进国企三项制度改革迫在眉睫。 具体来说,五粮液将进一步聚焦白酒核心产业,让五粮液品牌价值有力回归;做大主业、平台,在此基础进一步优化调整多元产业格局。做大平台就是从一个产业集团转型成资本运营和投资的平台。在平台打造的过程中,紧密对接政府战略性的布局,通过市场化、资本化的运作,进一步激活国有资本的高效流动,实现有序进退。 此外,在万物互联的今天,五粮液与阿里巴巴、腾讯、京东的合作也在紧锣密鼓推进中。 记者手记 在评价茅台时,李曙光毫不吝惜赞美之词,用“功不唐捐”来比喻茅台的努力付出; 在讲到品牌建设时,李曙光用了很长的篇幅讲述百威啤酒的新年微电影,并表示只有“走心”的传播才能提升品牌认同; 在开展对标先进的大讨论时,李曙光推荐的书目里有《华为经济法》; 就连喝的酒,李曙光也说他不止会尝五粮液,茅台、洋河他都会尝一尝…… “五粮酿造”体现的是有容乃大,而在这位五粮液新的掌门人身上,也能感受到这种开放包容的气质。 五粮液,这一川酒老大哥已经踏上了“二次创业”的征程,未来将有怎样的表现,市场充满期待。 将进酒,杯莫停;再创业,梦不止! 人物名片 李曙光毕业于西南财经大学工业经济管理专业,曾先后在省机械工业厅、省经贸委、省政府国有企业监事会等机构任职。2012年5月任四川省经济和信息化委员会总经济师、党组成员。2012年10月起任四川省经济和信息化委员会副主任、党组成员。 2017年3月23日,五粮液集团公司召开干部大会,宣布宜宾市委、市政府关于五粮液集团公司主要领导调整的决定:李曙光同志任五粮液集团有限公司党委书记、董事长,五粮液股份有限公司党委书记。【中国白酒网】大智慧通讯社从知情人士处获悉,华西证券近日已完成改制,公司更名为“华西证券股份有限公司”。意味着公司离IPO之路更近一步,A股上市公司中,泸州老窖持有华西证券12.99%股份,将因此受益。 根据此前公布的《关于进一步完善证券公司首次公开发行股票并上市有关审慎性监管要求的通知》,申请IPO上市的证券公司,需符合该《通知》提到的相关要求,如经纪业务、承销与保荐业务中应当至少有一项业务近两年均位于行业中等水平以上;申请IPO上市前应不存在或已解决同业竞争等问题,符合有关法律法规和监管要求。 上述知情人士表示,根据上述《通知》要求,西部未上市的券商中,仅有华西证券符合上市的硬性指标,华西证券为IPO已筹备多年,此次改制完成走出了IPO第一步。 根据上市流程,公司改制完成并确定辅导券商以后,券商作为上市辅导机构和公司一起向当地证监局报送上市辅导备案文件,并定期报送辅导过程总结文件。辅导备案后,公司要在当地报纸上登报公告。这个程序的启动,才真正意味着公司进入上市的准备流程。目前公司离启动该流程已不远。 根据华西证券公布的股东名单,若华西证券成功上市,将有多家上市公司受益,其中泸州老窖作为该公司大股东,将受益最大。 证券业协会披露的年报显示,截至2013年12月31日,华西证券股东总数为33 家。其中前五大股东泸州老窖集团持股22.58%,华能资本持股14.18%,泸州老窖持股12.99%,蜀电投资持股8.67%,剑南春集团持股8.49%。 近年来华西证券业绩实现了增长,据华西证券2013年年报,2013年,华西证券实现营业收入19.6亿元,相比2012年同期增长30%;实现净利润6.5亿元,相比2012年同期增长60%。公司经纪业务实现代理买卖净收入11.82亿元,净收入行业占比达到1.56%。占比较上年上升近3%。投行业务2013年度实现总收入8755.62万元。公司融资融券业务整体排名西部券商第一,截至2013年12月31日,公司融资融券余额由年初的5.21亿元增长到30.36亿元,较年初增长482.73%,全行业排名第24位,客户数达到28072户,较年初增长294%,融资融券息费收入1.46亿元。 截至2013年12月31日华西证券前5大股东: 股东单位 持股比例(%) 泸州老窖集团有限责任公司 22.58 华能资本服务有限公司 14.18 泸州老窖股份有限公司 12.99 都江堰蜀电投资有限责任公司 8.67 四川剑南春(集团)有限责任公司 8.49

据了解,洋河股份的经销商(代理商)开发乡镇市场共有准备、拜访、交流、洽谈四个环节。那么,我们就一起去看看他们各个环节都是怎样做的: 环节一:准备——要打有准备的仗 据南京近郊洋河的经销商反映,洋河股份在经销商的培训中要求做到三点: 首先是要求经(分)销商的业务人员要明确今天出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求; 第二,经(分)销商在物流工作人员装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘,季节性的产品要多装点货,新到的产品要首先做一下客户规划表,然后有针对性的装车; 第三,出于对员工生活的关怀,经(分)销商要叮嘱其出门前要带齐必要的生活、工作品要准备充分,比如:水杯、手机、销货单等。另外,相关厂家的业务员的电话名单要带上。 环节二:拜访——细心记录零售店 据一位常年同乡镇级客户打交道的分销商反应,洋河股份的销售体系要求经销商开发乡镇级市场的拜访环节要做好两项工作。 1、理货 据这位分销商反应,洋河公司的业务骨干在与他们的业务人员交流客户拜访时指出,每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况,对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货,对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因,并及时提出自己的销售建议,对于自己没有办法解决的,下班时要报告给老板,并要老板拿出方案。此外,对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼,有渗漏或者很脏的产品要及时调换,对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面,尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位,发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。 2、业务 洋河股份要求,各级业务人员每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况,一方面要积极地帮忙,另一方面要留意观察都在销售哪类产品,自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品,自己没有同类产品要注意搜集市场信息,以便交流。如果零售店不忙,可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况,但聊天的核心目的要明确,那就是为你的销售搜集信息,如果零售店老板不在的话,可以先把相关的产品单页留下来,以便下次拜访的时候有话可谈。如果零售店说现在还不到进货的时候,首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品,其次即使真的不到进货的时候,也要把相关的产品单页和海报先张贴到位,以便给零售商留下产品的印象,便于以后跟进。 环节三:解答——耐心应对客户问题 洋河经销商的业务员告诉记者,在同客户交流时通常会遇到问题,他们把这些问题大约分为三类,并总结了一套应对话术来解答客户提出的疑问。 问题一:你的产品价格太贵了,不好卖 洋河方面的业务员告诉记者,这是典型的“价格抗拒”,这些问题他们面前有如家常便饭。他们告诉记者,碰到这种情况,不要被客户牵着鼻子走,要抛开价格谈价值,比如可以讲“好东西从来就不便宜”,并采用数字分析的方法:零售商既然说贵,那肯定有比我们的便宜的产品,问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分?含量多少?多大规格?什么价格?成本多少?利润多少?哪个厂家的?然后分析给他看看。“如果算下来我们的产品实际更便宜的话,可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品,而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵,那么还可以这样去解释:产品质量确实不一样,然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好。”业务员小王如是说。小王还告诉记者,如果自己总结不出来的话,可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户,可以因为同一个问题错过一个客户,但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。“当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户,让他明白虽然我们的产品贵,但推广起来还是比较容易的。”1 2 下一页

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