北京赛车老玩家自述:湖北新洲:万树花开迎客来

时间:2018年08月11日 00:53  来源:硅谷商城  作者:迟恭瑜

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北京赛车老玩家自述:湖北新洲:万树花开迎客来

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新闻摘要

北京赛车老玩家自述

【中国白酒网】在近期多地举办的婚博会上,多家白酒厂商的出现着实引人关注:他们一改以往传统的销售方式,转而刷微信、定制外形……明显与年轻人“套近乎”。有业内人士表示,眼下白酒行业已经进入了细分阶段,而“年轻化”更是大势所趋。  外形  “小酒”、定制风开始流行?  有调查显示,传统白酒在进口葡萄酒、洋酒的不断渗透下,正面临失去年轻消费群体的尴尬,很多80后、90后的年轻人都崇尚啤酒、葡萄酒、洋酒之类,认为传统的白酒不够“时尚”。  而近一年来,100毫升到225毫升装、价格在十几元至几十元之间的“青春小酒”纷纷横空出世,包括衡水老白干、西凤、郎酒、泸州老窖、五粮液在内的诸多名酒厂均推出了这一新品类的相关产品,并力争开发年轻消费群体市场。  除了瓶身变小、变精致时尚,很多酒厂还在年轻人的“情感共鸣”上做起了文章,比如打出“快乐工作”、“交心友情”、“达人”等招牌,有的还走起了卖萌、文艺等路线。  去年还有诸如“首届中国白酒创意包装设计大赛”的活动举办,旨在倡导未来白酒“简约、时尚”的设计风格,吸引更多年轻消费群体的喜好和需求。而在婚宴市场方面,部分酒企还会推出以新娘新郎卡通形象为瓶型的产品,注重设计感的个性化瓶标设计,据说深受新人们的欢迎。  口味  可加冰饮、兑绿茶?  据了解,年轻人不选择白酒的原因有相当一部分集中在了口感方面,比如口味太冲、口感不好、度数高容易醉等。  为此,一些酒企特地对白酒的口感进行了改良和新尝试。比如有企业推出带有果香味、可以加冰加水的白酒;有推出夜场系列、可兑其他饮品的低度白酒;还有企业推出了号称“冰饮风尚”的全新喝法。近来也有越来越多的白酒打出了“可自己调制口味”的旗号,有的甚至可分为上下两个独立酒体,既可以单独饮用,又可以自由调兑饮用……  有业内人士认为,如果说洋酒兑绿茶、干邑兑水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品种与其他酒水兑成的“鸡尾酒”受到年轻人欢迎,白酒也不妨做此方面的创新。“中国白酒消费人群目前仍呈现年龄断层,年轻人更容易被洋酒吸引,因为这些产品的卖相、口味和饮用场合更符合年轻人群的需求。这些都值得国产白酒借鉴、学习。”  方式  归队互联网就能“玩儿转”?  近两年来,白酒企业基本上都在互联网上完成了“归队”。“以前认为互联网是补充渠道,现在大家普遍认为互联网可能会成为一个主流渠道,这是一个趋势,企业要顺应这样趋势做出变革。”有酒企负责人认为,对80后、90后来说,未来卖什么产品不是最重要的,重要的是通过什么样的途径进行沟通和购买。  眼下,酒企们或辗转微信这个营销市场未开发的处女地,或牵手酒类B2C平台,或自建O2O电商模式,唯恐在互联网化不断升级的今天落了伍。“其实,电子商务也好,传统渠道也好,其根本都需要解决为消费者提供性价比更高的产品、更高品质的服务、更方便快捷的购买渠道和方式。”有业内人士表示。  中国酒业协会副秘书长宋书玉指出,白酒需要年轻化,但不要炒作概念,做一些表面文章,“应该有一个系统的创新,这样生命力才会更旺盛一些。”【中国白酒网】我国新修订的食品安全法预计今年年内正式出台,3月8日,由中国科学技术学会和中国经济网主办的“两会议食厅”会议上,有关政府官员透露该消息,并表示在食品安全方面,今年将加大推行食品可追溯制度以及质量安全授权人制度。  国家食品药品监督管理总局食品安全监管一司副司长陈传意介绍,我国去年启动了食品安全法的修订,在广泛征求社会各界意见、借鉴国内外经验的基础上形成了修订草案,去年10月报送国务院审议。“目前国务院法制办已讨论通过,正在提交国务院常务会议审议”,陈传意表示,这部法律今年有望出台。  这部法律加大了对有关食品生产经营者的惩罚力度,也增加了对食品安全监管者的法律责任。  陈传意还表示,今年食药总局将建立产品可追溯制度,要让所有的企业都建立可追溯体系,就是说,如果发生了食品安全问题,要能找得到主。据透露,将首先在婴幼儿配方乳粉、乳制品、肉制品、酒类(主要是白酒)推行该制度,然后在全国逐步推开。  此外,今年还将推行食品质量安全授权人制度。陈传意告诉记者,在企业特别是大企业,要委托企业高管里的一个专人,这个人就是“质量安全受托人”,此人要对公司原辅料的进厂、索证索票、检验、记录等层层把关签字;在生产加工环节、出厂检验、最后销售流向等每一个环节,也需要这个专人把关签字放行。  >>相关  白酒塑化剂评估值竟成“密件”  会上再次提到了不久前被曝光的酒鬼酒以及红花郎酒塑化剂超标的问题。  国家食药总局上周末在其官网上发布信息,湖南、四川药监局方面为酒鬼酒和红花郎酒“正名”,称2013年和2014年2月的风险监测结果显示,未发现相关产品塑化剂指标超过原卫生部临时管理限量值和国家卫计委最新制定的风险评估值。  那么媒体送检的产品为何出现超标数倍的情况?记者了解到,这一关乎民生食品安全的评估值竟然是以“密件”形式发到相关监管部门,而卫计委方面此前接受记者采访时也只是含糊表示“没有公开”。【中国白酒网】近日,由邯郸永不分梨酒业股份有限公司申请的市级工程技术研究中心“邯郸市白酒酿造生产工程技术研究中心”在临漳县挂牌成立,这是邯郸市第一家涉及白酒酿造的市级研发机构。  据悉,该“中心”拥有完备的工程技术试验条件场地、车间和基础设施,先进的检测、分析、测试手段和工艺设备的技术创新平台,并建立产、学、研战略联盟,对基础性、前沿性、前瞻性技术进行共同研发,聚集和培养科研人才,提升技术创新能力,迅速扩大自主知识产权拥有量。  “中心”致力于低度超低度白酒生产工艺技术研究、白酒香型融合工艺技术研究、白酒酿造有益微生物研究、生态酿酒实现循环经济工艺技术研究等四大系列的研发工作。其中超低度(18-26%vol)浓酱兼香型白酒研究开发项目已申报2014年邯郸市重点科技开发项目。 邯郸市白酒酿造生产工程技术研究中心的成立,将对邯郸白酒行业发展中的重大关键性、基础性和共性技术问题,进行系统化、配套化和工程化研究开发,为企业规模化生产提供技术支撑,对带动邯郸地区乃至整个河北省白酒产业的技术升级起到至关重要的作用。【中国白酒网】2013年是白酒行业不折不扣的寒冬。而对泸州老窖来讲,这个冬天恐怕比想象中更漫长。 上周五(4月11日),泸州老窖发布2013年年报,公司去年白酒销售量21.82万吨,同比增长12.65%,实现销售收入104.31亿元,同比下降9.74%,实现归属净利润34.38亿元,同比下降21.69%。 同日公布的2014年一季度业绩预报显示,公司今年一季度实现净利润4.57亿元至5.71亿元,同比下降50%~60%,这意味着在白酒的传统消费旺季,今年一季度泸州老窖的净利润跌幅反而在进一步扩大。 误判局势逆市提价 在业绩预告中,泸州老窖非常简略的解释了一季报旺季不旺的原因:“2014年以来,公司主动调整产品结构及销售政策,致使公司利润减少”。但是从年报以及公司互动平台上的表态,可以更加深入了解到公司在行业调整背景下,未能采取正确调整战略而产生的阵痛。 去年在茅台、五粮液等高端白酒频频降价之时,泸州老窖却逆势提价,欲进一步扩大高端白酒市场份额。 年报显示,由于国窖1573等主导高端酒类产品销量下滑,以及费用增长等原因,公司营收、净利润等主要经营指标出现不同程度的下降:2013年高档酒类毛利率水平为88.09%,而中档和低档酒类毛利率则为58.98%和30.69%,较上年同期下降并不明显。 然而,由于2013年高档酒类营业收入同比下滑34.97%,且中档酒类和低档酒类的营业收入只分别增长2.45%和8.97%,公司业绩下滑明显。2013年,公司高档酒、中档酒、低档酒的营业收入分别为28.78亿元、32.15亿元和40.53亿元,占比分别为27.59%、30.82%、38.85%。 值得一提的是,在4月11日的深交所互动平台上,投资者对泸州老窖提出了不少问题。其中一位网友提问:同样是高端白洒,茅台为什么业绩增长,而1573却下降?难道茅台的环境没发生变化,只有1573的环境发生变化了吗?而公司方面的回答耐人寻味:“可能是茅台采取的措施更符合市场环境的变化。” 去年四季度机构开始抄底 而同样是互动平台上,泸州老窖还公布了在3月1日的一次投资者关系活动中,公司与嘉实基金和国海富兰克林基金的互动。公司方面表示,就行业整体而言,今年将比去年更加艰难;就公司而言,今年将好于去年:“2013年我们对市场环境的变化,对调整的严峻性估计不足,在制定某些销售政策上有失误,比如1573的价格策略。今年将不会再出现这样的情况。” 另外泸州老窖还表示,1573仍然是公司产品线中最重要的一环:“2013年1573的销售很不理想,出现了实际价格与公司出厂价格的严重背离,1573的主要问题是消费阻断,今后1573将主要加强对直接消费者的服务。今年,1573的主要策略是‘刚性价格,柔性促销,深度服务,保障利益’。我们将通过加强和大经销商的协作,理顺价格,理顺市场秩序。” 不过,至少从一季报预告中,泸州老窖似乎还没看到业绩好转的希望。但从整个白酒行业来说,相关上市公司的估值已经到了历史低点。一些机构已经开始陆续布局白酒行业,包括茅台、五粮液在内,都有机构抄底进入,而泸州老窖从去年四季度开始,也得到了部分机构的青睐。 年报显示,去年四季度,全国社保基金一零三组合增仓789.73万股,年末共持2239.67万股,成为公司第四大股东;新进全国社保基金一一零组合,持股1034.63万股。为公司第九大股东;另外博时主题行业股票基金也增仓了748.60万股,为公司第五大股东。【中国白酒网】虽然白酒行业遭遇调整厂家面临着转型求变,但是多年来厂商之间不平等的条约依然成为这次转型中不得不面对的问题。  3月10日,白酒行业资深专家肖竹青在接受《中国经营报》记者采访时表示,目前白酒行业厂家与经销商之间存在专销管理、越区销售、价格垄断、强行搭售、单方面价格调整以及要求经销商强行打款等不平等的“霸王条款”。  肖竹青表示,在白酒行业比较普遍的是,厂家要求经销商专销其产品,由厂家为经销商建立专卖店,只允许经销商经销该厂家的产品,不允许经销商销售其他同类产品。但实际上,除了茅台、五粮液外,其他白酒的专卖店的生意非常不好,单品销售难以支撑经销商的利润,这些经销商很想经营多种产品来提高利润率,但这将违反厂商之间专卖的协议。  “经销商一旦出现销售其他同类产品的情况,所面临的除了罚款以外,难以拿到厂家的补贴,这些补贴包括房租、店员工资、装修费用等。专卖店投入非常大,因此厂家赞助对经销商来说很重要,有的甚至会被取消专销资格。”肖竹青说。  他告诉记者,在厂商之间还有一种让经销商很无奈的协议就是强行搭售,白酒厂家一般在经销商进货的时候会用销量比较好的主流产品搭上滞销,经销商只能被动接售,如进“五粮液”需要搭“尖庄”。若经销商不同意搭售将被强行断货,白酒行业的强势品牌一般会存在这种现象。  “强行让经销商打款也是行业普遍存在的现象,经销商每年都会与厂家签一个全年合同,每月卖多少都是要按计划要求经销商打款,这对经销商来说压力很大,常常造成库存产品的积压。目前很多经销商没钱可打,库存高企,一肚子苦水,但随着白酒行业的调整,厂家要求经销商强行打款的情况有所松动。”肖竹青说。  值得注意的是,白酒厂家单方面价格调整也是厂商不平等条约的体现,一般在经销商与厂家签约时都会对销售价格进行约定,但是在实际执行中厂家单方面提价或降价的现象时有发生,在合同期间厂家随意调价违反合同法。厂家的强势地位,导致经销商在价格上没有话语权,尤其是前几年白酒行业高速发展的情况下,提价已是家常便饭。  此外,白酒厂家对于经销商的越区销售和低价倾销处罚力度比较大,除了罚款外,还要求经销商将越区销售的产品买回来。由于每瓶酒都可以追溯,一旦出现越区销售很容易被发现。  大成律师事务所律师乔路在接受记者采访时表示,厂商之间不平等的条约算是一种显失公平的合同,因而违反了公平合理原则,经销商可以到法院起诉厂家要求撤销显失公平合同。  事实上,在白酒行来遭遇调整的时候,一些企业也开始选择自己做终端,改变过去对经销商的依赖。肖竹青表示,目前白酒渠道由过去注重高端市场转向中低端,名酒企业渠道开始下沉到县、乡镇,那么以往以县乡镇市场为主战场的地方中小酒厂将被挤出局。去年整个白酒行业的利润迅速下滑,对一些中小企业的生存提出挑战,未来有一大批的中小企业将被兼并收购或倒闭破产。【中国白酒网】一场婚宴摆下来,少的上十桌,多则三五十桌。而近两年,武汉市每年都有近10万对新人结婚,随着传统团购渠道遇冷,酒商看到了其中的巨大商机,纷纷抢滩婚宴市场。  枝江酒业、黄鹤楼酒业等花费大手笔参展  3月15日,专门为结婚新人提供一站式采购服务的中国婚博会在武汉科技会展中心开幕,湖北枝江酒业、武汉天龙黄鹤楼酒业等花费大手笔参展,酒仙网和酒立得等酒类电商平台也进驻婚博会推销酒类套餐。  记者上午十点赶到武汉科技会展中心时已找不到停车位,沿路开行2公里后,才在附近的光谷广场找到停车位。市民热捧婚博会,令酒商大卖。湖北本土最大的酒水电商平台酒立得网负责人童科告诉记者,不到一天,已收到近20万的订单。他们推出的泸州老窖喜酒在现场每瓶最低仅售68元。  本土白酒大鳄枝江酒业携旗下百年枝江系列亮相婚博会,在现场力度空前的优惠促销下,带有喜庆意味的红瓶楚之韵受到市民热捧。记者在展台采访的短短30分钟里,现场就收到了80余箱订单。  团购渠道在“限酒令”颁布后迅速萎缩,促使酒企和经销商们不得不转变思维,开发新的销售渠道,而随着生活水平的提高,婚宴的档次和规模不断增加,引发了酒商们的抢滩大战。

【中国白酒网】3月5日,第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂开幕,国务院总理李克强作政府工作报告。在这份政府工作报告中,有下面几个要点特别值得当前时期的白酒行业重视。 1、限制“三公”消费 政府工作报告再次强调,各级政府必须厉行节约,反对浪费,坚持过紧日子。要严格执行“约法三章”;政府性楼堂馆所一律不得新建和改扩建,财政供养人员总量只减不增,“三公”经费只减不增。 所以可以肯定的说,过去长期以来政商务高端消费滋润下的白酒行业一去不复返了。白酒必须回归消费品的本质,必须回归到针对大众消费的定位上。纵然有万般不舍,已然是既定事实了。 2、互联网金融 互联网金融首次写入政府工作报告。李克强指出,促进互联网金融健康发展,完善金融监管协调机制,密切监测跨境资本流动,守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。让金融成为一池活水,更好地浇灌小微企业、“三农”等实体经济之树。央行副行长潘功胜对此表示,互联网金融有不同形态,风险各异,要根据风险外溢性的不同采取不同监管办法。央行正在加以研究。总的原则是鼓励创新发展,规范和完善监管。 政府报告关于互联网金融的态度,使得最近针对以余额宝为代表的互联网金融新模式的质疑和争执瞬间平息,这是对互联网金融的肯定和重大利好。在当前白酒企业从银行贷款受冷落的时候,转向互联网金融机构寻求资本支持,未必不是一条出路。当然如果企业自身针对产品的开发和销售也能融合互联网思维,并加以突破创新,相信企业则更有可能受到互联网资本的青睐。 3、产业结构调整 政府报告中指出,调整产业结构,新兴产业有进有为,传统产业重组升级。优先发展生产性服务业,明确扶植新一代移动通信、集成电路、大数据、先进制造、新能源、新材料等等新兴产业;淘汰三高产业落后产能,化解过剩产能,鼓励企业兼并重组。并再次明确通过环保等标准倒逼传统产业的转型升级。 乍一看产业结构调整似乎没有白酒行业什么事,但实则不然。政府明确鼓励生产性服务业,白酒行业虽然不算生产性服务业,但是完全可以和这些产业去结合。譬如大数据,电子商务,O2O,都是属于优先发展的新兴产业形态,白酒行业完全可以充分引入、大力利用、深度融合,以实现产业创新。从产业内部调结构,一样可以激发出巨大的发展潜力。而且从发展趋势来看,新兴的产业早晚会波及开来,促使白酒等传统产业去调整。与其被动等待,不如积极主动求变。【中国白酒网】4月10日,记者从伊力特实业股份有限公司获悉,该企业利润和税金实现双赢,保持了持续健康的发展势头。 近年来,伊力特实业股份有限公司既重视产品质量,又注重市场营销,实行两条腿走路。资源整合步伐加快,结构优化深度推进,区内市场全力精耕,区外市场加快布局,管理水平全面提高,生产工艺进一步提升。该公司生产的“伊力王酒”荣获中国名酒典型酒称号,“伊力王”白酒商标荣获第十届新疆著名商标称号,伊力特被中国质量检验协会授予“全国质量诚信优秀企业”称号。【中国白酒网】白酒行业深度调整之时,创新成为中心议题。  3月25日,在由每日经济新闻报社、四川联合酒类交易所联合主办的2014“中国酒类创新模式•供应链融资”高峰论坛上,各路行业精英谏言出策,围绕中国白酒行业未来发展的趋势和展望展开对话。值得注意的是,从营销思路、重建厂商关系到用互联网思维发展白酒等,话题始终离不开“创新”二字。  近十年来,中国白酒业在“低门槛、高收益、少创新”模式下的快速发展,这使得部分企业发展理念滞后于时代变革,亟待创新。  什么是创新?白酒行业又该如何创新?  “创新的实质在于 (企业需)跟随消费者不断变化的需求,用不断更新的产品及服务来满足以及引导。”洛阳杜康控股有限公司董事长周涛在论坛上指出。  创新实质:不断跟随消费者需求  3月25日,中国酒类流通协会秘书长刘员在致辞中直言,2013年,全国规模以上白酒企业累计产量为1226.20万千升,同比增长7.05%,增速比上年同期回落11.5个百分点;累计完成销售收入5018.01亿元,同比增长11.22%,增速比上年同期回落15.6个百分点;实现利润804.87亿元,同比下降1.92%,增速比上年同期下降50.44个百分点。  与此同时,白酒行业龙头贵州茅台3月24日晚间公布2013年年报,公司预计2014年营业收入同比增长3%左右。业界认为,如此谨慎、理性的预测或许意味着贵州茅台连续十数年两位数增长将出现转折。  因此,创新求变成为酒企度过寒冬的重要武器。周涛在论坛上表示,“在白酒行业,针对消费者需求,思考得越深,动身越早,成功的可能性就会越大。”。  值得注意的是,部分酒企在过去的黄金十年中“重扩张而忽略集约,重价格而忽略品质,重集团消费而忽略大众市场”,助推了白酒市场的畸形发育,远离了真实的市场需求。  “我们一直在思考,如何把企业的诉求和高端客户的需求进行有效对接,”周涛表示,高端消费者的诉求首先包括品牌,其次是品质,第三则是“尊贵感”。  渠道建设:厂商应该共同调整  在白酒行业利润、销量均下滑的形式下,白酒的“价值回归”得到体现;但同时,本为同林鸟的厂商关系却受到考验。  “过去厂商之间的合作是放羊式的,厂家粗暴地压货给经销商,经销商再机械地压给渠道,一层压一层,并不能真正解决销售问题和动销问题。” 3月25日同时公布的 《2013-2014年度新形势下中国白酒行业创新报告》指出,“看似稳固的厂商关系正被新形势捶打。”  如何重建稳固的厂商关系、在销售渠道方面进行创新?  对此,安徽迎驾贡酒股份有限公司、销售公司副总经理兼市场策划中心总监吴弘宝在圆桌讨论中指出,厂商唯有做出四大调整,才能实现弯道超车。“首先,厂商应利用调整期齐练内功,把自身调整好;其次,转变思维模式,把真正优质的经销商当做合作伙伴与酒企捆绑;第三,把二级经销商提升一个位置;第四,厂家应该加大服务终端、服务经销商的力度。”在吴弘宝看来,厂家应该更多地思考“我们应该为经销商做什么?”更多地参与到对终端网络的掌控和建设。  《2013-2014年度新形势下中国白酒行业创新报告》也指出,对于经销商而言,目前不得不靠精耕细作赚取利润,一方面要细化销售网络,另一方面要分析消费数据,通过大数据营销赚钱。对于酒企而言,则需要协助经销商做好市场渠道建设,共同建立品牌在市场的地位。上述报告以贵州茅台组建股份制公司、泸州老窖柒泉合作模式、黄山头酒厂商协同营销模式等为例,对渠道创新进行了深入解读。  发展电商:O2O方向尚不明确  在互联网、大数据时代,传统白酒行业也被推至潮头。在“言必称电商”、“言必称O2O”的当下,不少酒企早已开始拥抱互联网。  在3月25日的论坛现场,中信证券白酒行业首席分析师黄巍基于“互联网与白酒行业之间的关系”,论述了其观点。  黄巍援引统计数据称,2013年手机网民增至5亿。智能手机的渗透率也从2010年的8.3%上升至70%,“移动设备成为人类智能器官已是不可改变的事实”“会改变人与人,人与物,以及物与物之间传播方式,白酒业传统的商业模式也会变化。”  对于广受关注的O2O,黄巍指出,这种消费模式,并非简单的线上到线下,也可能从线下互动到线上。他对O2O的总结为“通过虚实互动带来销售”。  2013年,整个白酒行业销售额超过千亿规模,其中电商的销售额仅占1%,拓展空间巨大。目前,包括酒仙网、1919直供在类的商家已经在这方面进行尝试;此外,“洋河模式”也成为企业自建电商中比较突出的案例。但在试水O2O过程中,上述企业也均在不同程度上面临一些问题。黄巍直言,行业内的O2O尚未找到明确的方向。  未来哪些酒企或可率先在电商领域尝得甜头?对此,黄巍指出,第一是管理比较好、渠道掌控力比较强的酒企,它可以通过线上线下互动,带来品牌扩张。此外,一些自身品牌力强,但对渠道掌控不是那么强的企业同样值得关注。【中国白酒网】4月11日,家住汉口的刘先生约了朋友聚餐。下午5时20分,在赶往酒店途中,他拨了一个9字头的五位数客服电话预订了5箱白酒。不到下午6时,前来赴宴的十多位朋友还没到齐,5箱白酒就由客服人员直接送进了包房。现场验货并付款后,他告诉记者:“本来只是觉得好奇试一下,没想到免费送酒还真方便!”  据悉,“电召”买酒这种模式,在成都、鹤壁、太原等城市早已开始推行,但在武汉尚处于“试水”阶段,目前仅有两三个商家正在推行,更多的商家跃跃欲试。  “电召”酒半小时内送到  刘先生为什么选择电话买酒呢?他算了一笔账:以他买的白云边12年计算,“电召”价每瓶100元。在超市或烟酒店,价格大概是118元。买一箱酒6瓶可以便宜108元,5箱就少花了540元。“能少花钱,又不需要自己把酒扛来扛去,何乐而不为呢?”刘先生还称,在烟酒店买酒有可能买到假酒,而电召酒水销售平台据说直接从厂家进货,质量相对有保证一些。  记者了解到,正因为上述两大优势,电话卖酒业务在江城发展迅猛。开展此业务的一家公司负责人童先生告诉记者,他们头一个月试行,销售额就达10万元以上,三个月来每月业务量以25%的速率递增。因此,他对电话卖酒业务前景看好。  另一个同样在推行该业务的酒行负责人告诉记者,为了能把酒在30分钟内送达顾客,他们在武汉三镇布设了十多家直营店,既是形象店,也是仓储物流基地,每个店都配备了送货人员。  记者了解到,上门送酒的公司经营的酒类覆盖了多数品牌,相当于一个酒类销售平台。受物流和直营店位置影响,目前只有在中心城区才能提供电召送酒服务。  酒水暴利时代或将终结  记者发现,从商场超市、烟酒专卖店买酒,到现在电话订酒、网购酒,消费者买酒的方式在不断发生变化。  有业内人士称,这是很多酒商在眼下白酒业务下滑的情况下,拓宽销售渠道的一种方式。  基正酒行大区经理李银认为,买酒方式的变化,内在原因是酒类销售渠道的变革。以名烟名酒店为主的传统销售渠道,会逐渐被淘汰,新兴的网购或者电话买酒的销售模式将成为主流。  他分析,一瓶酒从总代理到大区代理再到省、市代理,最后到街头的烟酒店,往往已转手多道。一瓶酒经过层层加价,到消费者手中时,价格至少比出厂价要高出70元—80元以上。但在眼下网络普及的时代,酒水已能直接从厂家卖到消费者手中,这种销售渠道扁平化、价格透明化,消费者能从中获得实惠。“未来5年内,街头的小烟酒店将会消亡,取而代之的将是各种酒水品牌连锁销售平台,这也意味着酒水暴利时代的结束。”李银称。【中国白酒网】一场婚宴摆下来,少的上十桌,多则三五十桌。而近两年,武汉市每年都有近10万对新人结婚,随着传统团购渠道遇冷,酒商看到了其中的巨大商机,纷纷抢滩婚宴市场。  枝江酒业、黄鹤楼酒业等花费大手笔参展  3月15日,专门为结婚新人提供一站式采购服务的中国婚博会在武汉科技会展中心开幕,湖北枝江酒业、武汉天龙黄鹤楼酒业等花费大手笔参展,酒仙网和酒立得等酒类电商平台也进驻婚博会推销酒类套餐。  记者上午十点赶到武汉科技会展中心时已找不到停车位,沿路开行2公里后,才在附近的光谷广场找到停车位。市民热捧婚博会,令酒商大卖。湖北本土最大的酒水电商平台酒立得网负责人童科告诉记者,不到一天,已收到近20万的订单。他们推出的泸州老窖喜酒在现场每瓶最低仅售68元。  本土白酒大鳄枝江酒业携旗下百年枝江系列亮相婚博会,在现场力度空前的优惠促销下,带有喜庆意味的红瓶楚之韵受到市民热捧。记者在展台采访的短短30分钟里,现场就收到了80余箱订单。  团购渠道在“限酒令”颁布后迅速萎缩,促使酒企和经销商们不得不转变思维,开发新的销售渠道,而随着生活水平的提高,婚宴的档次和规模不断增加,引发了酒商们的抢滩大战。【中国白酒网】昨日,茅台正式发布声明称,将对全国各地电视台、电台和网络媒体上假借公司名义的销售虚假广告追究法律责任。茅台方面在接受记者采访时坦言,当地经销商、茅台子公司的自发促销以及假酒横行是造成上述问题的原因,但记者随后调查发现,尽管茅台将总公司在此事上撇得干干净净,但熟悉高端白酒营销及生产的业内人士却透露,允许其他企业使用品牌贴牌生产才是导致高端白酒遭遇“假打折促销”的主要原因。  茅台发声澄清  “厂家直销,限量供应,专卖店一瓶卖到1000元以上的茅台特供,现在我们一箱才卖2000元……”出租车的电台广播传出了这样的声音,司机王师傅抱怨最近一年电台卖茅台五粮液等高端白酒的广告满天飞,刚开始还没有什么感觉,后来越来越烦,因为几乎大部分电台都有插播,且内容大同小异。  一位名为“乘风之舟”的网友在梦溪论坛上也发帖称,看着这么便宜的价格就赶紧出手打电话订购了。没成想收货那天打开包装一看,根本不是茅台,就是习酒酒厂的酒。当再回打400售酒电话,却被对方告知“习酒已在十年前被茅台并购,所以说习酒也是茅台酒。根据国家规定,烟酒售出,只要没有质量问题,一概不退,不管有无打开包装”。类似上述这些电台或是电视台看似大打折扣的卖酒广告比比皆是。  对此,身为白酒行业龙头企业的茅台终于在昨日率先发文对此事予以澄清。  茅台在该份关于侵权虚假广告的声明中称,近期公司及关联子公司在市场监测及服务过程中发现,在全国各地有关报刊、电台、电视台和网络媒体上,出现以“贵州茅台集团”名义或假冒集团及旗下各子公司产品的虚假广告,内容均系利用消费者对公司产品、商誉的信任,假借公司享有盛誉的“茅台”、“贵州茅台”商标或“茅台集团”名称为幌子促销产品,严重侵害消费者合法权益,侵犯公司注册商标与企业集团名称专用权,扰乱了市场经济的有序运行。对此,将追究相关行为的法律责任。  具体来看,茅台方面称,相关媒体发布和刊登“茅台”、“贵州茅台”和“茅台集团”等相关内容的广告时,必须有公司书面授权。目前公司在白酒商品上仅授权贵州茅台酒股份有限公司生产的“贵州茅台酒”系列、“茅台王子酒”系列、“茅台迎宾酒”系列,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司生产的“茅台不老酒”系列,贵州茅台酒厂集团技术开发公司生产的“茅台醇”系列的关联公司在有关产品上使用。“以上有关公司产品及销售渠道在相关公司官方网站上均可查询,除此之外,我公司未许可任何单位或个人在白酒产品上使用‘茅台’和‘贵州茅台’商标。”按照茅台官网上提供的销售渠道,除了茅台直营店和专卖店等传统销售渠道之外,茅台授权的电商渠道只有茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店和工行融E购(国酒茅台官方旗舰店)四家。  “假酒”泛滥的背后  业内认为,电台等媒体卖酒如此火爆的背后是借鉴了电视购物的模式。白酒营销专家肖竹青表示,在白酒行业下滑大背景下,这是酒商对拓展渠道模式的一种创新,现在听广播的听众多数是有车族,有一定的购买力,是一些酒商主攻的消费群体。然而,就在外界将电台卖酒想象为白酒企业调整期下的一种新营销模式之时,茅台却突然发文对外撇清了关系,那么这些茅台口中所讲的“假酒”究竟从哪里来?  “肯定不是茅台股份公司行为,造成这种乱象的原因有:要么是确确实实的假酒,要么就是当地经销商的自发行为,也不排除是茅台子公司的自发行为。”茅台相关负责人在接受记者采访时坦言,这也是为何会要求子公司要加强管理,对外保证集团共同立场的原因。“不是公司不允许电台卖酒,而是要合情合理,不能混淆视听,不能影响茅台及其系列酒的销售。”上述负责人强调。  尽管上述负责人在陈述茅台酒虚假宣传原因时,将茅台本身撇得干干净净,但熟悉高端白酒营销及生产的深圳世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖却曝出更为根本性的原因:贴牌所致。据其介绍,目前,白酒贴牌模式分为两种,一种为OEM(贴牌生产),第二种为ODM(全案输出),ODM是OEM的升级版,内容涵盖商标、包装、罐装、销售、运营等。其中被贴牌生产最严重的当属五粮液。2002年,市场上曾有上百种不同档次标称“五粮液股份”生产的不同品牌产品,均需要向五粮液缴纳品牌使用费,这为五粮液带来了丰厚的利润。但是,这些数量众多的代加工子品牌稀释了五粮液的高端品牌价值,拖累了五粮液的高端形象。于是,2002年底,五粮液提出“1+9+8”的品牌战略,即发展1个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌,并在2002年后削减了38个市场表现差的子品牌。不仅仅是五粮液,还有很多酒企都涉及贴牌酒。据中投顾问的数据显示,在我国白酒行业中,目前发展较好的贴牌产品有金六福、浏阳河和小糊涂仙,三者2011年销售收入占白酒总销售收入的1%。  是什么原因导致众多白酒企业对贴牌模式趋之若鹜?在中投顾问食品行业研究员简爱华看来,贴牌产品逐年增加的原因在于生产商和贴牌商都会获利。一方面,通过贴牌模式,酒厂收取品牌使用费及相关费用,还可以利用贴牌商良好的渠道资源、优秀的营销团队资源、雄厚的资金、深厚的背景和关系资源来扩大产能,实现大范围扩张。另一方面,贴牌商在赚取市场利润的同时,还可以借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。  “例如茅台的贴牌产品一般都是茅台保健酒公司和茅台技术开发公司等子公司所生产。”谢一颖说,随着贴牌的升级,贴牌商更加大胆自行销售所谓的“茅台酒”,并以低价促销的形式吸引眼球。这在业内看来,茅台对外宣称要治理的电台卖“假酒”并不是和自身毫无关系。对此,一位大型白酒经销商负责人更是将茅台此番大肆宣扬的打假行为形容为“贼喊捉贼”。“完全可以摒弃‘假酒’的说法了,在电台和电视台这种公开场合卖的不可能是假酒,肯定是茅台授权使用商标的,但商标授权中间具体倒卖过多少环节就不明晰了。”1 2 下一页

【中国白酒网】5月3日,记者从宁夏自治区质监局了解到,该局近期召集全区14家白酒生产企业负责人进行约谈,在今后的专项检查中,若凡发现白酒标签与实际不符,产品中存有或添加有害物质的,将依法严厉查处,严肃处理,决不姑息。  日前,央视《焦点访谈》以“不明不白的白酒”为题,曝光了部分白酒企业以勾兑酒冒充粮食酒进行销售的情况,针对曝光的情况,自治区质监局要求各企业严格按照标准组织生产,决不允许非法添加有害物质和滥用食品添加剂,确保出厂产品合格。企业从现在起开始自查整改,规范标签标注,对不能反映产品真实配料的白酒标签进行自查,限期完成整改。【中国白酒网】5月9日,广州大雨滂沱,来广州出差的北京私募章华(化名)嘴角却不自觉地上扬。“心情是很不错,我重仓的茅台最近涨势很好,163元买入的。”章华基本上是在茅台这一轮涨势的底部价位买进的,涨到现在197元,幸运地分享了这波白酒股静悄悄的爆发行情。“白酒股这波涨势可谓是在市场‘遗忘’中爆发的啊!”章华开心地对记者表示。据记者统计,自5月3日以来(以5月2日收盘价为基准),截至5月9日,14只白酒类上市公司平均涨幅10.34%,其中老白干酒以25.73%的涨幅高居榜首,其次贵州茅台涨幅也高达15.23%。而同期上证指数的涨幅仅为2.7%。敏感的私募基金似乎嗅到了白酒股久违的投资机会。继塑化剂风波后,白酒行业迎来的此轮上涨到底是白酒股起航的预兆,抑或是短暂的耍酒疯?是什么力量在助长白酒股悄悄爆发? 杀得太凶,资金掉头 从去年底开始,受塑化剂事件和反腐风暴冲击,白酒行业遭遇重创。白酒市场零售价节节下滑,股价也长期被打压,贵州茅台更是从260元跌至160元,几近腰斩,投资者闻酒色变。 “我一直在等待白酒股的投资机会,当绝大部分投资者对某类股票产生恐惧时就预示着机会快来了。”章华跟记者分享了他的投资经验,“4月8日,我如往常一样观察白酒股的行情,那时贵州茅台的价位在160元多一点,我坐不住了。”章华果断地以163元的委托价买入贵州茅台。贵州茅台也给了章华一个大惊喜,截至5月9日收盘197.18元,章华账面浮盈21%。 按照章华谦虚的说法,当时他看重的就是白酒股的超跌机会。事实上,白酒股在前期因为一季度业绩增速放缓而不受市场待见,股价持续下跌,贵州茅台、五粮液等龙头品种更是击穿了去年底的低点。 “白酒股反弹也很正常,两个字就是便宜,五粮液的市盈率才5倍,茅台的市盈率才11倍,汾酒的市盈率才七八倍,长期被低估。反腐也不可能把中国传统产业反得大家不喝酒了,这是不可能的事情。” 深圳挺浩投资董事长、总经理康浩平接受本报记者采访时直言:最终市场认识到,杀得太凶了,这时就有资金掉头。 而券商研究员更是纷纷发布报告力挺白酒行业。银河证券3月份连发的两篇报告提醒投资者把握白酒行业的投资机会。而5月8日发布的报告进一步指出,现在A 股一线白酒上市公司估值水平,与10年前白酒行业夕阳时相比,基本上相当。白酒板块各品种估值水平处于底部区域,正进入年度最大修复性行情起点,即开始进入为期不长的“超额收益”上升通道。 宏源证券食品饮料行业分析师苏青青则认为,白酒基本面利空逐步释放,且估值相对较低、股价下跌空间不大。经历半年的大幅调整,白酒行业估值已达到历史最低点,位列A 股所有板块倒数第2 位,市场风格转换有望触发估值修复。 敏锐的多头资金不可能没嗅到这个投资机会。不过不可忽略的一点是,前期抢反弹资金拉高自救也应是造就这轮行情的因素之一。1 2 下一页【中国白酒网】5月2日讯 4月26日晚间,伊力特公布了2012年年度报告,至此,包括贵州茅台、五粮液、水井坊在内的14家白酒股均已披露年报。  数据显示,白酒上市公司去年整体营业收入增长37%,净利润增长83%,保持平稳增长势头。其中,五粮液、贵州茅台、洋河股份、泸州老窖的营业收入均超过百亿元,而酒鬼酒则成为业绩增速最快的公司,营收增速和净利增速分别达到72%、157%。  不过,受限制三公消费等政策影响,白酒公司纷纷调低2013年的增速目标,五粮液、贵州茅台将2013年收入增长目标分别定为15%、20%。  2012年白酒行业保持稳步增长  2012年,白酒上市公司继续保持较高的业绩增速。五粮液、贵州茅台的营业收入均超过250亿元,洋河股份的营业收入直奔200亿元,而泸州老窖首次跻身百亿元俱乐部。  从整体业绩来看,14家公司的营业收入总和同比增长37%,净利润总和同比增长近83%。  其中,2月5日率先公布年报的酒鬼酒增长最快,尽管公司在去年11月陷入塑化剂泥潭,但其全年净利润增速仍升至157%,创下近几年来新高。紧随其后的是皇台酒业,净利润增长近110%,沱牌舍得、山西汾酒的表现也不俗,净利润分别增长89%、70%。  一线酒企五粮液和贵州茅台的业绩也保持稳步增长的势头,分别实现净利润133亿元和99亿元,同比增长52%和61%。  业绩表现相对最差的是川酒企业水井坊。继2011年营业收入下滑之后,水井坊的营业收入去年录得正增长,但是营收增速和净利增速仅分别为10.41%、5.38%,在14家白酒股中排名垫底。  白酒企业调低2013年销售预期  尽管白酒行业2012年的成绩单较为靓丽,但分析认为,受宏观经济形势、政府对三公消费的限制及军委的禁酒令等因素影响,2013年白酒行业增速预计会放缓。  实际上,从年报反映的信息看,各大白酒企业纷纷调低了业绩增速。其中,五粮液将2013年销售收入增长目标定为15%,贵州茅台则调低至20%,泸州老窖、老白干酒业定在20%左右,洋河股份、金种子酒定在10%左右。  业绩增速目标定得最高的是山西汾酒,计划2013年实现营业收入同比增长25%以上。  而青青稞酒仅表示,2013年争取公司业绩较2012年有所增长。水井坊的预期更为悲观,其在年报中表示2013年力争实现主营业务与2012年基本持平。  从上述业绩目标来看,白酒行业经历前几年的高歌猛进之后,国内主要酒企对今年的市场状况均持保守态度。  预收账款集体缩水 水井坊同比降85%  与此同时,白酒上市公司的另一个隐忧也显露出来,多家一二线白酒公司的预收账款出现大幅下滑。  在白酒业黄金十年,酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式,通过预收账款获得大量现金流,同时预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。如今这一变化反映出酒企与经销商的力量对比正在发生改变。  年报显示,预收账款缩水最明显的是水井坊,其预收账款由3.51亿元下滑至5302万元,同比下滑85%;洋河股份的同比降幅也高达75%。  而行业龙头五粮液、贵州茅台的预收账款分别由前一年的90.5亿元、70.3亿元下降至64.7亿元、50.9亿元,降幅接近三成。  不过,三线酒企的预收账款一项有所提升,老白干酒小幅增长1%;伊力特增长逾58%;青青稞酒则由436万元猛增至7708万元,上涨超16倍。  白酒股慷慨分红 贵州茅台再当分红王  在这些白酒上市公司交出靓丽的成绩单时,除了皇台酒业之外,其余13家公司均发布了分红预案。  从分红的金额来看,贵州茅台再次成为“分红王”。公司以每10股派发现金红利64.19元(含税),成为14家公司中分红数额最多的一家。 洋河股份、泸州老窖分别以每10股派20元、18元,排名第二、第三。  此前连续四年未分红的“铁公鸡”酒鬼酒,此次拟每10股派发现金红利2元。在12家分红的公司中,酒鬼酒的分红金额最少。  从股息率看,若以4月26日收盘价计算,仅有泸州老窖、五粮液、贵州茅台、洋河股份4家公司的股息率超过一年期定存利率,其中泸州老窖的股息率为7.37%位居首位,其余3家均为逾3%,而分红金额最少的酒鬼酒的股息率仅有0.97%,再次垫底。【中国白酒网】5月7日,记者走访兰州市的部分超市、名酒专卖店发现,兰州市面上的高档白酒降价明显,降幅约一成。  记者在白银路一家五粮液专卖店看到52度水晶瓶五粮液标价为“1109元”,当记者询价后得知要买价格还可以再低。据一家茅台酒销售公司工作人员介绍,53度飞天茅台酒标价1519元,五星茅台酒为1509元,但实际购买价格会更低。盘旋路一家名酒专卖店负责人告诉记者,今年春节后茅台酒、五粮液的价格就开始下跌,目前该店的52度五粮液在950元左右,53度五星茅台酒价格在1400元左右,降幅约一成。盘旋路一带名酒专卖店经营户均表示,高档白酒有明显降价趋势,今年春夏季也许是高档白酒的“寒冬”。【中国白酒网】白酒产业一直以来是泸州经济发展的支柱产业之一,为泸州经济的发展做出了较大贡献贡献,近来,泸州财政局加大财政投入力度。市级财政预算拟安排酒业发展资金3.3亿元,较上年增加1.75亿元,主要用于扶持中小酒类企业发展、新建窖池奖补、品牌培育、市场拓展等。统筹整合科技创新、产业研发、中小企业发展等专项资金;并创新资金投入方式,积极引导信贷资金、社会资金加大投入,合力做大酒业发展资金规模。  泸州市继续执行对泸州老窖集团公司“强推三年、平推四年”扶持政策,加快酒业集中发展区建设步伐;支持服务产业园区的投融资平台、信用担保机构、再担保机构发展,帮助园区及企业破解融资瓶颈问题。认真落实加大酒类产业发展、酒类企业成长、酒类企业人才培养选拔、酒类企业品牌打造等各类考核奖励政策,促进酒类企业发展上档升级。【中国白酒网】白酒行业预收款通常揭示着行业的景气程度,目前A股13家白酒上市公司中,已有贵州茅台、山西汾酒、金种子酒、沱牌舍得和皇台酒业五家公司披露了2013年年报。五家上市公司在过去一年中的平均预收账款较2012年几近腰斩,并且为连续第三年下滑。单从这一数据来看,行业已回落至2009年水平。  统计数据显示,五家已披露年报的白酒上市公司2013年预收款项共计39.6亿元,平均每家为7.9亿元。这一数据较2012年14.1亿元的平均值下滑了44%。实际上,白酒企业预收款在2011年迎来近年峰值,达到255亿元,平均每家预收款达到19.6亿元。这也意味着,白酒行业近三年已呈现出萎缩的疲态。值得一提的是,白酒上市公司2009年平均预收款为8亿元,白酒行业景气水平已回落至全球金融危机后的2009年的水平。  根据百度百科,预收账款科目核算企业按照合同规定或交易双方之约定,而向购买单位或接受劳务的单位在未发出商品或提供劳务时预收的款项。  一般包括预收的货款、预收购货定金等。企业在收到这笔钱时,商品或劳务的销售合同尚未履行,因而不能作为收入入账,只能确认为一项负债,即贷记“预收账款”账户。企业按合同规定提供商品或劳务后,再根据合同的履行情况,逐期将未实现收入转成已实现收入,即借记“预收账款” 账户,贷记有关收入账户。预收账款的期限一般不超过1 年,通常应作为一项流动负债反映在各期末的资产负债表上。预收账款指企业按照合同规定,向购货单位预先收取的款项。  此外,企业预收款缩减的同时,白酒上市公司的存货已连续三年增长。上述五家上市公司在2013年存货共计163.2亿元,平均每家上市公司存货达到32.6亿元。数据显示,2011年和2012年,白酒上市公司平均存货为19.5亿元和25.4亿元,近三年白酒企业存货增长率维持在三成左右。这也从另一维度表明了白酒企业的行业景气程度仍处在下降通道中。  值得投资者注意的是,尽管白酒行业景气度不佳,但A股的白酒上市公司仍可谓是“现金奶牛”。经营活动产生的现金净流量持续稳定,净利润依旧实现了增长。白酒上市公司在2013年经营活动产生的现金流量净额平均值为25亿元,几乎与2011年和2012年持平。净利润方面,五家上市公司共计实现净利润170.7亿元,平均每家净利润为34亿元,较2012年平均每家30亿元净利润增长了13.3%。不过较2012年52.5%的业绩增速则是出现了大幅下滑。从具体公司来看,贵州茅台以159.6亿元的业绩仍位居行业龙头地位。伴随五粮液、洋河股份和泸州老窖的年报出炉,更加清晰的白酒行业业态将出现在投资者面前。

【中国白酒网】昨日,《深圳经济特区食品安全条例(征求意见稿)》(以下简称《条例》)通过深圳法制办网站公开征求意见,并拟于4月11日下午2:30~6:00召开立法听证会。《条例》规划增设食品安全委员会。  同时,各界人士将对餐饮具集中消毒的经营者是否实施行政许可,以及是否该禁止深圳销售散装白酒和散装食用油等问题,重点展开探讨。  建“食安委”并下设办公室  记者看到,为完善食品安全管理工作,《条例》规划增设多个管理机构。  《条例》要求,深圳市政府应将食品安全管理工作纳入国民经济和社会发展规划,建立健全食品安全监督管理体系。同时,要求深圳市、区人民政府设立食品安全委员会(以下简称“食安委”),研究部署、统筹、落实指导食品安全等工作。“食安委”下设办公室,承担其日常工作。  《条例》称,市政府还应成立食品安全专家委员会,负责审订食品安全监管技术规范,分析、评估食品安全风险监测结果,并对重大食品安全事件、食品安全领域存在的突出问题以及政府决策提供意见和建议。  专家委员会由食品、医学、营养、生物、化学、农业等方面的专家以及市政府有关部门的代表组成。专家委员会的管理规定由市政府另行制定。  禁售散装白酒食用油 违者最高罚3万  记者了解到,在此前,深圳各界对经营餐饮具集中消毒,是否必要获得行政许可,展开过各种探讨。不过,记者看到,新的《条例》在食品准入管理上变得更为严格,其中直接要求从事餐饮服务管理和配送食品半成品的单位、网络食品交易第三方平台提供者和从事餐饮具集中清洗消毒活动的,取得许可后方可经营。  《条例》第四十一条规定,销售直接入口的散装食品应当分别设立专区、专柜专人销售,应有防尘遮盖,设置隔离设施、提供专用取用工具等保证散装食品安全的措施。鼓励设立临近保质期食品销售专区。  禁止销售散装白酒和散装食用油。食品流通经营者销售散装白酒或散装食用油的,由食品安全监管部门责令改正,没收违法所得、散装白酒或散装食用油,并处五千元以上三万元以下罚款。  《条例》除了要求大规模餐饮服务要求“留样”外,第四十六条还特别规定,禁止餐饮配送单位配送凉菜、改刀熟食、生食水产品、沙律、裱花蛋糕等直接入口食品。违者将被责令限期改正;逾期不改的,处两千元以上两万元以下罚款。

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·本报记者 :迟恭瑜·

编辑:迟恭瑜


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