北京赛车害人家破人亡:千元智能3G手机 伊泰杯全国象甲联赛第八轮对阵

时间:2018年08月11日 06:17  来源:铜陵新闻网  作者:卿玛丽

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新闻摘要

北京赛车害人家破人亡

【中国白酒网】2013年3月28日,第88届全国糖酒商品交易会在成都国际会展中心正式开幕。  汾酒集团展位位于国际会展中心5号展馆,展位设计独特,充分展现了汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌跨越发展的态势,现场设有地缸分离发酵酿酒工艺展示、现场蒸馏原浆汾酒的品鉴、汾酒博物馆馆藏珍贵文物展示以及国内一流的透明液晶电视产品演示,吸引众多参观者及参展商驻足观看,流连忘返。  糖酒会期间,汾酒集团在望江宾馆召开主题为“坚定汾酒信仰,实现共振共赢”的经销商大会,并与《哈佛商业评论》联合主办了“中国白酒业战略领导力论坛”。  汾酒经销商大会上,汾酒集团总经理谭忠豹针对白酒行业大调整的形势,高瞻远瞩的提出了,要做好短期内营销形势波动较大、广告传播策略调整、市场竞争更加激烈的三个准备,并要求汾酒经销商及营销人员正确处理:市场战略与市场创新、环山西市场与其他市场、销售收入与营销质量、信仰营销与渠道建设、市场开发与营销安全、团队稳定与优胜劣汰六个关系,为调整期汾酒营销工作提出了战略指导思想。  汾酒集团副总经理常建伟在系统分析了白酒行业所面临的机遇与挑战的基础上,提出了未来白酒行业发展九大趋势以及汾酒决胜市场的九大动能。  中国白酒业战略领导力论坛邀请到法国欧洲工商管理学院客座教授迪密思、上海交通大学[微博]安泰经济与管理学院教授于明阳、中欧国际工商学院[微博]市场营销学教授蒋炯文、上海沐邦咨询有限公司董事长李克、和君咨询副总裁林枫参加,针对白酒业深度调整期所面临的机遇与挑战,调整期汾酒的突破点以及国外经典案例等进行深入探讨。  此次大会向汾酒经销商传递了正能量,增强了应对酒业变化的信心,为汾酒逆势上扬、弯道超车吹响了冲锋的号角!【中国白酒网】对于很多酒类经营企业来说,如今的白酒销售遭遇了“寒冬”,然而由兰州剑沱酒类经营有限公司在甘肃市场总运营的泸州老窖系列产品却逆势飘红,书写了外埠酒在甘肃酒市“常青树”的地位。8月2日,兰州剑沱酒类经营公司举办的泸州老窖“特曲老酒5年”上市发布会暨泸州老窖中华老字号客户联谊会的红火场景再度印证了这一点!  为了让消费者喝得更顺畅,让经销商有好产品做,兰州剑沱酒类经营公司审时度势,总代理了泸州老窖特曲老酒5年、7年、9年和泸州老窖中华老字号特曲。据兰州剑沱酒类经营有限公司总经理梁元林介绍,泸州老窖特曲老酒是特曲年份酒,其采用入选“国家级非物质文化遗产”的泸州老窖酒传统酿制技艺,该工艺可概括为梅瓣碎粮、打梗摊晾、回马上甑、看花摘酒、手捻酒液……历经23代人口传心授,薪火相传,酿酒人虔诚用心,恪守古法,方得醇厚优雅的上乘品质。特曲老酒承袭泸州老窖特曲在国内外荣获的多项荣誉—打造出最古老、最醇正、最精华的浓香老味道,以“老名酒、老产地、老工艺、老窖池、老洞藏、老味道”为核心,虔心定义标准级老酒。  在甘肃,提起泸州老窖,多数白酒爱好者及消费者都会翘起大拇指赞不绝口。十几年来,兰州剑沱公司专注经营“泸州老窖”系列产品,作为泸州老窖特曲老酒、泸州老窖新品特曲、中华老字号特曲、老头曲、鸿运STAR、六年陈头曲等在甘肃市场的总代理。面对市场的不断变幻,及时调整白酒营销策略,以“客户为中心”,保障各级经销商利益,激活市场全渠道活力。同时,进一步细分消费群体定位,找到真正适合品牌的切入点,清晰价格和价值关系,创新营销模式,实现渠道不断下沉,以强化品牌的终端价值形象,增强经销商对白酒发展的自信,积极解决和调整终端动销问题,引领市场消费,创造了甘肃酒市的一个又一个奇迹。【中国白酒网】在此轮白酒行业调整中,泸州老窖(000568,SZ)在全国性名酒中表现偏弱。为此,公司在今年7月份主动调整了高端产品国窖1573的定价策略,价格几近腰斩。在执行两个月后,效果究竟如何?  在昨日(9月18日)举行的中期业绩交流会中,面对众多投资者的提问,泸州老窖董事长谢明不乏诙谐地回应,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”  1573动销有所改善  作为公司的高端旗舰产品,国窖1573的表现牵动着泸州老窖的每一条神经,在销售大幅下滑的情况下,公司主动做出了调整策略。  7月份,在2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中,公司总经理张良明确了调整策略,“52度1573经典装市场零售价直接从每瓶1589元下调为779元,团购价直接从每瓶1289元下调为680元。”  这腰斩的价格策略究竟收效如何?在昨日的中期业绩交流会中,投资者提问称,“在7月份降价后,1573的销量同比去年8、9月份有没有提高?”泸州老窖董事长谢明回答,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”  针对国窖1573库存的问题,谢明在投资者互动平台上表示,“1573库存不大,关键还是看动销。”  白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江告诉记者,“从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。”  记者注意到,在2012年白酒行业迎来调整之际,1573的逆势提价策略曾让泸州老窖损失惨重,高端销售出现大幅跳水。数据显示,2012年、2013年、2014年1~6月公司高档酒销售额分别为75.64亿元、28.78亿元、5.17亿元。在高端失利的状况下,泸州老窖的整体业绩也出现了大幅滑坡。  值得一提的是,高端的下滑带来的不仅仅是销售额的锐减,更重要的是严重削弱了公司的整体毛利。对此,公司财务总监敖治平明确表示,“未来影响公司发展最重要的产品还是国窖1573。”  低端酒销售在增长  虽然高端白酒动销有所提升,然而公司依然处于深度调整中。  今年初,泸州老窖在2013年年报中披露2014年经营计划,其中计划2014年实现销售收入116.33亿元。  有投资者问,“从目前销售情况看,请问年初设定的116亿目标能完成多少?今年是不是泸州老窖最困难的一年?”谢明表示,“经过调整,公司的情况逐渐好转,计划目标能完成多少尚不确定。”在另一位投资者类似的提问中,谢明还回应,“销售目标完成的可能性不大。”  记者注意到,从上半年的业绩完成来看,泸州老窖确实难以达到1年116.33亿元的目标。中报显示,公司上半年仅实现营业收入36.37亿元,净利润为9.58亿元。  截至今年上半年,公司目前还在保持增长的仅有低端酒。数据显示,2014年1~6月,泸州老窖低端酒类销售了21.48亿元,同比增长6.66%,占公司销售总额61.91%。  上半年不仅高端失利,公司中端酒也大幅下滑。中报显示,2014年1~6月,泸州老窖中端酒类销售了8.05亿元,同比下降47.99%。  对于投资者关于中端窖龄酒、特曲销售的提问,谢明回应:“中端酒渠道调整基本达到预期目的,将重回正轨。”【中国白酒网】中报称利润下滑得到初步遏制,三季报业绩预告却更差  “请问董秘,在国窖1573降价及停发货情况下,泸州老窖四季度业绩是否有加速下滑的可能。”10月9日晚间,有投资者在深交所互动易上对泸州老窖这样说。实际上,在泸州老窖8日晚间交出降幅较中报进一步加大的三季报业绩预告后,投资者提出各种疑问。更有人称泸州老窖在业绩预期上曾“忽悠”投资者。  业绩:三季报预告盈利加速下滑  8日晚间,泸州老窖发布了2014年前三季度业绩预告,预计1-9月归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元至13.50亿元,上年同期为27亿元,同比下降50%至55%。  值得注意的是,泸州老窖上半年业绩下滑47.23%,这意味着业绩较中报将加速下滑。特别是泸州老窖还预计第三季度净利润为2.57亿元至3.92亿元,同比下降56%至71%,降幅明显高于二季度的30.9%。  还需要注意的是,今年7月25日,泸州老窖宣布对拳头产品国窖1573大幅降价,其中52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整a为779元/瓶。  资深市场人士刘云峰10日对大众证券报和财信网记者表示,三季度是白酒销售传统旺季,盈利降幅却扩大,不是一个好现象。  中报时,泸州老窖计划2014年完成销售收入116.33亿元,但中报显示上半年销售收入为36.37亿元,只完成全年计划的31.26%。对此,方正证券(601901,股吧)食品饮料研究员薛玉虎认为,从泸州老窖三季报业绩预告看,加上四季度是白酒销售相对淡季,泸州老窖今年完成预期目标的可能性已不大。  泸州老窖旺季业绩不佳引发了疑问,有投资者在深交所互动易问道,“老窖的三季度业绩竟然不如二季度。看看老窖如何解释!”  10日下午,泸州老窖回复称,“市场形势瞬息万变”。  在三季报业绩预告中,泸州老窖解释称,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,中高档产品销售下滑,导致产品毛利率、净利润下降。  投资者:业绩预期屡遭“忽悠”  更值得注意的是,有投资者质疑泸州老窖在业绩预期上“忽悠”他们。  一位投资者向大众证券报和财信网表示,去年10月份,有家权威证券类媒体出过泸州老窖的报道,董事长谢明说下半年比上半年好,对全年实现增长充满信心。“结果今年4月份年报一出来,销售收入下降近一成,净利润降幅更大,你说谁还敢相信他们说的呢?”  公开资料显示,标题为《泸州老窖董事长谢明:有信心今年实现增长》的报道刊登于2013年10月下旬。文章中谢明称,“下半年,进入白酒消费旺季,政策愈加明朗,白酒消费信心也在逐渐恢复,各种商务活动以及经济交往也更为频繁,下半年白酒销售要远好于上半年,对业绩的贡献度也较高。加上公司下半年推行了一系列拉动销售的营销政策,有信心完成今年的经营目标。”  “泸州老窖过去增速比较高,在行业调整过程中,未来的增长速度很难超越过去,但相信完整的产品结构、合理的发展战略、优秀的管理团队也会令泸州老窖在未来五年维持一个相对好的发展速度,无论收入还是利润仍将保持增长。”该文中,谢明还这样说。  今年中报中,泸州老窖还曾表示“2014年上半年,利润快速下降趋势得到初步遏制。”  之后有媒体报道,9月18日的半年报网上业绩说明会上,泸州老窖董事长谢明回答问题时称,“(国窖)1573价格调整后,有‘动’起来的趋势。”但谢明同时指出,公司的调整应该四季度可以看到成效。  随后于9月30日,泸州老窖表示,销售公司认为国窖1573经典装节前销售目标已经完成,为保持低库存,配合全国市场整治,暂停供货。  因此不佳的三季报预告发布后,有投资者在深交所互动易上称,“交流会上说中端值得期待,高端动起来,结果业绩却恶化?”还有投资者说“老窖业绩屡屡给投资者以‘惊喜’,建议管理层以后不要再公开谈论销售情况了!”  券商:未来业绩仍存压力  而泸州老窖业绩会否加速下滑,也成为投资者关注的焦点。  尤其是国窖1573经典装市场零售价“腰斩”2个多月后,9月底泸州老窖宣布暂停供货,更引来投资者对其业绩的担忧。  招商证券最新研报表示,泸州老窖停货政策对公司回款影响不大,但显现公司坚守价格体系,短期业绩存在压力,三季度已经显现,四季度压力仍将持续。  泸州老窖财报显示,国窖1573代表的高端白酒 2013年营收为28.78亿元,下降34.97%,但毛利率仍高达88.09%;而今年上半年为营收5.17亿元,下降67.08%,毛利率89.08%。结合公司去年酒类整体毛利率55.94%、净利润34.38亿元和今年中报毛利率48.20%、净利润9.58亿元看,高档酒无疑是泸州老窖未来走向的关键。  对于上述疑虑,大众证券报和财信网记者10月10日拨通了泸州老窖董秘公开电话,一位表示自己为董秘办的工作人员称 “过几天再打过来吧,董秘、证代都出差了。”据了解,洋河股份的经销商(代理商)开发乡镇市场共有准备、拜访、交流、洽谈四个环节。那么,我们就一起去看看他们各个环节都是怎样做的: 环节一:准备——要打有准备的仗 据南京近郊洋河的经销商反映,洋河股份在经销商的培训中要求做到三点: 首先是要求经(分)销商的业务人员要明确今天出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求; 第二,经(分)销商在物流工作人员装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘,季节性的产品要多装点货,新到的产品要首先做一下客户规划表,然后有针对性的装车; 第三,出于对员工生活的关怀,经(分)销商要叮嘱其出门前要带齐必要的生活、工作品要准备充分,比如:水杯、手机、销货单等。另外,相关厂家的业务员的电话名单要带上。 环节二:拜访——细心记录零售店 据一位常年同乡镇级客户打交道的分销商反应,洋河股份的销售体系要求经销商开发乡镇级市场的拜访环节要做好两项工作。 1、理货 据这位分销商反应,洋河公司的业务骨干在与他们的业务人员交流客户拜访时指出,每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况,对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货,对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因,并及时提出自己的销售建议,对于自己没有办法解决的,下班时要报告给老板,并要老板拿出方案。此外,对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼,有渗漏或者很脏的产品要及时调换,对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面,尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位,发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。 2、业务 洋河股份要求,各级业务人员每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况,一方面要积极地帮忙,另一方面要留意观察都在销售哪类产品,自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品,自己没有同类产品要注意搜集市场信息,以便交流。如果零售店不忙,可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况,但聊天的核心目的要明确,那就是为你的销售搜集信息,如果零售店老板不在的话,可以先把相关的产品单页留下来,以便下次拜访的时候有话可谈。如果零售店说现在还不到进货的时候,首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品,其次即使真的不到进货的时候,也要把相关的产品单页和海报先张贴到位,以便给零售商留下产品的印象,便于以后跟进。 环节三:解答——耐心应对客户问题 洋河经销商的业务员告诉记者,在同客户交流时通常会遇到问题,他们把这些问题大约分为三类,并总结了一套应对话术来解答客户提出的疑问。 问题一:你的产品价格太贵了,不好卖 洋河方面的业务员告诉记者,这是典型的“价格抗拒”,这些问题他们面前有如家常便饭。他们告诉记者,碰到这种情况,不要被客户牵着鼻子走,要抛开价格谈价值,比如可以讲“好东西从来就不便宜”,并采用数字分析的方法:零售商既然说贵,那肯定有比我们的便宜的产品,问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分?含量多少?多大规格?什么价格?成本多少?利润多少?哪个厂家的?然后分析给他看看。“如果算下来我们的产品实际更便宜的话,可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品,而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵,那么还可以这样去解释:产品质量确实不一样,然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好。”业务员小王如是说。小王还告诉记者,如果自己总结不出来的话,可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户,可以因为同一个问题错过一个客户,但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。“当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户,让他明白虽然我们的产品贵,但推广起来还是比较容易的。”1 2 下一页证券代码:603919 证券简称:金徽酒 公告编号:临2018-036金徽酒股份有限公司关于控股股东解除部分股份质押登记的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。  金徽酒股份有限公司(以下简称“公司”)近日收到控股股东甘肃亚特投资集团有限公司(以下简称“亚特集团”)将其持有的公司部分股份解除质押的通知,现将具体情况公告如下:  一、解除质押的基本情况  2016年12月29日,亚特集团将其持有的公司8,880,000股有限售条件股份质押给国泰君安证券股份有限公司。详情请阅公司于2017年1月6日刊登在上海证券交易所网站和《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》的《金徽酒股份有限公司关于控股股东进行股票质押式回购交易的公告》(公告编号:临2017-001)。2017年6月,公司实施2016年度利润分配方案,即每10股转增3股并派发现金股利2.40元,转增后上述质押股份由8,880,000股增加至11,544,000股。  2018年5月18日,亚特集团将上述质押股份中的3,800,000股有限售条件股份解除质押,详情请阅公司于2018年5月22日刊登在上海证券交易所网站和《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》的《金徽酒股份有限公司关于控股股东解除部分股份质押登记的公告》(公告编号:临2018-021),该次解除质押后,上述质押股份剩余7,744,000股。  2018年7月13日,亚特集团将上述质押股份中的5,100,000股有限售条件股份解除质押,并办理了相关手续,本次解除质押后,上述质押股份剩余2,644,000股。  二、股份累计质押情况  截至本公告日,亚特集团持有公司股份201,212,050股(均为有限售条件股份),占公司总股本的55.278%。本次质押解除后,亚特集团累计质押持有的公司股份175,960,000股,占其持有公司股份的87.450%,占公司总股本的48.341%。  特此公告。金徽酒股份有限公司董事会2018年7月17日  报备文件  1.国泰君安证券股份有限公司股票质押式回购交易协议书

【中国白酒网】8月31日,中国首届白首乌产业化发展战略研讨会在首乌之乡江苏省盐城市滨海县举行,业内专家为滨海白首乌产业发展积极献计献策。同日,由江苏金昉集团和泸州老窖联手研发的白首乌系列养生酒正式上市,为探索白首乌产品在更多领域的开发创新起到示范引领作用。  研讨会上,业内专家分析了白首乌产业发展现状,以及白首乌农业产业化的意义与未来发展方向,提出白首乌产品的再开发建议。专家认为,白首乌作为保健医药兼用的传统农产品,开发应用前景广阔。在优化白首乌产业要素,形成产业发展合力的基础上,政府、企业、农民、科研院所联手,必将形成一个优势特色产业和支柱产业。  由滨海县的金昉集团和四川泸州老窖联手研发的白首乌新产品“百年白首”白首乌系列养生酒,得到专家高度评价。该系列酒由中国酿酒大师沈才洪携团队悉心酿制,在保证原料风味及功效的前提下,充分发扬浓香型白酒优势,酒体清亮,酒质醇和,安养身心,倡导健康饮酒新风尚。  据了解,白首乌是我国传统的食、药、美容兼用植物,被历代医家视为养身防老珍品。滨海县种植白首乌有二百多年历史,是全国白首乌唯一的集中产地,全国白首乌95%产量出自这里。近年来该县坚持将白首乌的种植开发作为农村经济的支柱产业,全县种植白首乌近10万亩,龙头加工企业18家,与科研院所合作开发20多个系列新产品,申报专利8个,有力推动了白首乌产业快速发展。【中国白酒网】6月21日,2014年广东酒业大会,在“酒类行业广交会”——广东酒博会上隆重举行。 大会汇聚了600多家会员单位、生产商、经销商,并举办点对点商贸洽谈会,不仅加强了业界交流与沟通,更利用展会提供的良好机会,为业内企业谋求更为广阔的发展空间。 酒业大会期间,广东省酒类行业协会对“优秀企业家”和“广东酒类市场受消费者欢迎产品”进行了颁奖。其中泸州老窖头曲系列酒荣获“2013年度广东酒类市场受消费者欢迎产品”称号,泸州老窖【老头曲】广佛地区经销单位广州市鼎奥贸易有限公司董事长温泽鑫先生被授予了“2013年度优秀企业家”荣誉称号。 泸州老窖头曲系列包括老头曲、精品头曲、六年陈头曲、青瓷/红瓷头曲、鸿运STAR精制头曲。泸州老窖头曲系列酒各有特色,符合不同消费者的个性化需求选择,深受消费者信赖与喜爱。其中作为泸州老窖头曲系列产品中最经典的一个品牌,泸州老窖【老头曲】以其优质的质量,“浓香醇和,回味悠长”的口味征服大众,先后获得第三、四届“四川名酒”称号,第五届“亚洲及太平洋国际贸易博览会”银奖,首届“中国食品博览会”金奖,首届“巴蜀食品节”金奖,首届“中国酒文化节•中国名酒”称号,1988年获“商业部优质产品”称号,1985年、1990年获“四川省优质产品”等荣誉称号。同时,其他头曲品牌经过成功的品牌运作、多年市场积淀,同样受到广大消费者的青睐与认同,并获得各种殊荣,如泸州老窖【六年头】 “2010-2013连续荣膺全国主流报媒推荐消费者首选喜酒”,泸州老窖【精品头曲】 “中国头曲创领者”,青瓷/红瓷头曲“秘制创新口感,头曲扛鼎之作”,“开鸿运,赢未来”鸿运STAR代表中国白酒文化的正能量。 此次泸州老窖头曲酒荣获“2013年度广东酒类市场受消费者欢迎产品”称号更是锦上添花,我们相信泸州老窖头曲酒卓越的品质与口感,将会受到越来越多的消费喜爱与信赖。【中国白酒网】刚刚出炉的泸州老窖三季报伤了不少投资者的心。1-9月公司现收入47.74亿元,同比下滑41.47%;实现归属于上市公司股东的净利润为12.47亿元,同比下滑53.92%。而上半年营收和净利润的下滑幅度仅30.08%和47.23%。对于业绩的下滑,公司称主要是受行业深度调整以及公司销售产品结构变动影响所致。 第三季度下滑幅度变大 从单季度来看,第三季度泸州老窖实现营业收入11.37亿元,同比下滑60.81%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.86亿元,同比下滑67.64%;基本每股收益为0.204元。单季度的下滑幅度是今年以来的最高。 另外,值得关注的是,公司应收账款大幅攀升,截止到9月末,公司期末应收账款较年初增加1813.17万元,增加了179.65%。有观点认为,公司应收账款的增加应该是酒企加大赊销力度所致。一般情况下,酒企向经销商供货,都是先款后货。但在市场低迷情况下,销售承压的酒企不得不改变已往的方式,先将产品赊销给经销商,以巩固市场、稳定经销商体系。 应收账款的持续快速增加,还直接影响企业的先进流入,隐藏着财务危机。 在三季报中,公司对农业银行丢失的1.5亿元存款一事亦有回复。根据公司公告,2014年9月25日,公司在中国农业银行长沙迎新支行的1.5亿元存款到期,被农行迎新支行告知公司账户上已无该笔资金,不能按时划转。对此,泸州老窖表示,公司将就此事项于近日向四川省高级人民法院提起诉讼,这1.5亿元在三季度暂不做会计处理。 机构依旧坚挺 此次泸州老窖的业绩进一步下滑,市场猜测或是与公司拳头产品国窖1573的滞销有关。在贵州茅台、五粮液等纷纷下调价格之时,泸州老窖选择了控量保价,使得国窖1573的部分市场份额被其他酒企瓜分,在认识到挺价策略的失败时,今年7月底,泸州老窖决定对国窖1573的价格进行腰斩。但因为价格体系的混乱以及社会库存太多,公司又在国庆前夕选择停止对国窖1573的供货。此时,其竞争对手五粮液再次宣布降价。可以说,成也1573败也1573。 在高端无法走量的情况下,泸州老窖将其目光瞄准了低端市场。 三季报的业绩不佳,也让机构对于前往公司调研不是很有兴趣。第三季度仅有一家机构高观投资到公司进行调研,主要是了解公司状况。但是前十大流通股东的持股情况显示,9月末在前十榜单,机构就占了六席之多,而且中国农业银行-长城安心回报混合型证券投资基金和全国社保基金一一零组合还分别增持了199.99万股和173万股。【中国白酒网】尽管早就有了心理准备,但泸州老窖(000858)三季度业绩仍令市场大失所望。10月21日晚间公布的三季报显示,第三季度泸州老窖实现营业收入11.37亿元,同比下滑60.81%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.86亿元,同比下滑67.64%;基本每股收益为0.204元。当天泸州老窖股价下跌0.83%,收于16.71元/股。  前三季度利润下滑超五成  三季报显示,泸州老窖1-9月共实现收入47.74亿元,同比下滑41.47%;实现归属于上市公司股东的净利润为12.47亿元,同比下滑53.92%。而上半年营收和净利润 的 下 滑 幅 度 仅 30.08%和47.23%。  具体看,第一季度公司营收和净利润分别下滑49.28%、56.86%,第二季度下滑幅度有所收窄,为4.54%和30.88%。而到了第三季度,上述两指标高达60.81%、67.64%。下滑幅度居首。可以看出,第三季度业绩是拖累前三季度业绩的最大元凶。对此,公司在三季报表示主要是受行业深度调整以及公司销售产品结构变动影响所致。  与其同时,白酒行业的遇冷,也让机构兴趣缺缺。第三季度仅有一家机构高观投资到公司进行调研,主要是了解公司状况。  尽管前往公司调研的机构不多,但前十大流通股东的持股情况显示,机构依旧对公司十分看好,基金公司和保险公司就占据六席。其中,中国农业银行-长城安心回报混合型证券投资基金和全国社保基金一一零组合还分别增持了199.99万股和173万股。  在三季报中,公司对农业银行丢失的1.5亿元存款一事亦有回复。泸州老窖表示,公司将就此事项于近日向四川省高级人民法院提起诉讼,这1.5亿元在三季度暂不做会计处理。未来该事项的处理将有可能影响公司第四季度的业绩。  高端停货向中低端发力  市场猜测,此次泸州老窖业绩下滑可能与公司高端产品国窖1573的滞销有关。7月底,公司宣布直接腰斩国窖1573的价格,意图抢占市场份额。降价之后,国窖1573的销售似乎有所起色,公司表示中秋的销售任务已经完成。就在市场对于国窖1573充满期待之时,泸州老窖却宣布停止对国窖1573的供货。  9月26日,公司向其经销商发布通知称,此次停货将根据市场整治情况确认恢复供应时间。公司也表示,在国窖1573降价之后,渠道价格混乱,公司将进一步理顺价格以及清理社会库存。据记者了解,国窖1573至今仍处于停货之中。  对此,泸州老窖将其目光转向了低端市场。10月9日,泸州老窖在重庆糖酒会推出了7款“泸小二”FORME产品,这是继去年10月份推出小酒品牌“泸小二”之后对其产品的一次全面升级。  公司董事长谢明曾表示,泸州老窖将根据市场情况进一步调整产品结构,目前不仅有1573和特曲系列,还有像头曲、二曲、养生酒等一系列的品牌。在国窖1573前途未卜的情况下,泸州老窖向低端酒进军,能否扭转颓势?金融投资报将持续关注。【中国白酒网】中报称利润下滑得到初步遏制,三季报业绩预告却更差  “请问董秘,在国窖1573降价及停发货情况下,泸州老窖四季度业绩是否有加速下滑的可能。”10月9日晚间,有投资者在深交所互动易上对泸州老窖这样说。实际上,在泸州老窖8日晚间交出降幅较中报进一步加大的三季报业绩预告后,投资者提出各种疑问。更有人称泸州老窖在业绩预期上曾“忽悠”投资者。  业绩:三季报预告盈利加速下滑  8日晚间,泸州老窖发布了2014年前三季度业绩预告,预计1-9月归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元至13.50亿元,上年同期为27亿元,同比下降50%至55%。  值得注意的是,泸州老窖上半年业绩下滑47.23%,这意味着业绩较中报将加速下滑。特别是泸州老窖还预计第三季度净利润为2.57亿元至3.92亿元,同比下降56%至71%,降幅明显高于二季度的30.9%。  还需要注意的是,今年7月25日,泸州老窖宣布对拳头产品国窖1573大幅降价,其中52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整a为779元/瓶。  资深市场人士刘云峰10日对大众证券报和财信网记者表示,三季度是白酒销售传统旺季,盈利降幅却扩大,不是一个好现象。  中报时,泸州老窖计划2014年完成销售收入116.33亿元,但中报显示上半年销售收入为36.37亿元,只完成全年计划的31.26%。对此,方正证券(601901,股吧)食品饮料研究员薛玉虎认为,从泸州老窖三季报业绩预告看,加上四季度是白酒销售相对淡季,泸州老窖今年完成预期目标的可能性已不大。  泸州老窖旺季业绩不佳引发了疑问,有投资者在深交所互动易问道,“老窖的三季度业绩竟然不如二季度。看看老窖如何解释!”  10日下午,泸州老窖回复称,“市场形势瞬息万变”。  在三季报业绩预告中,泸州老窖解释称,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,中高档产品销售下滑,导致产品毛利率、净利润下降。  投资者:业绩预期屡遭“忽悠”  更值得注意的是,有投资者质疑泸州老窖在业绩预期上“忽悠”他们。  一位投资者向大众证券报和财信网表示,去年10月份,有家权威证券类媒体出过泸州老窖的报道,董事长谢明说下半年比上半年好,对全年实现增长充满信心。“结果今年4月份年报一出来,销售收入下降近一成,净利润降幅更大,你说谁还敢相信他们说的呢?”  公开资料显示,标题为《泸州老窖董事长谢明:有信心今年实现增长》的报道刊登于2013年10月下旬。文章中谢明称,“下半年,进入白酒消费旺季,政策愈加明朗,白酒消费信心也在逐渐恢复,各种商务活动以及经济交往也更为频繁,下半年白酒销售要远好于上半年,对业绩的贡献度也较高。加上公司下半年推行了一系列拉动销售的营销政策,有信心完成今年的经营目标。”  “泸州老窖过去增速比较高,在行业调整过程中,未来的增长速度很难超越过去,但相信完整的产品结构、合理的发展战略、优秀的管理团队也会令泸州老窖在未来五年维持一个相对好的发展速度,无论收入还是利润仍将保持增长。”该文中,谢明还这样说。  今年中报中,泸州老窖还曾表示“2014年上半年,利润快速下降趋势得到初步遏制。”  之后有媒体报道,9月18日的半年报网上业绩说明会上,泸州老窖董事长谢明回答问题时称,“(国窖)1573价格调整后,有‘动’起来的趋势。”但谢明同时指出,公司的调整应该四季度可以看到成效。  随后于9月30日,泸州老窖表示,销售公司认为国窖1573经典装节前销售目标已经完成,为保持低库存,配合全国市场整治,暂停供货。  因此不佳的三季报预告发布后,有投资者在深交所互动易上称,“交流会上说中端值得期待,高端动起来,结果业绩却恶化?”还有投资者说“老窖业绩屡屡给投资者以‘惊喜’,建议管理层以后不要再公开谈论销售情况了!”  券商:未来业绩仍存压力  而泸州老窖业绩会否加速下滑,也成为投资者关注的焦点。  尤其是国窖1573经典装市场零售价“腰斩”2个多月后,9月底泸州老窖宣布暂停供货,更引来投资者对其业绩的担忧。  招商证券最新研报表示,泸州老窖停货政策对公司回款影响不大,但显现公司坚守价格体系,短期业绩存在压力,三季度已经显现,四季度压力仍将持续。  泸州老窖财报显示,国窖1573代表的高端白酒 2013年营收为28.78亿元,下降34.97%,但毛利率仍高达88.09%;而今年上半年为营收5.17亿元,下降67.08%,毛利率89.08%。结合公司去年酒类整体毛利率55.94%、净利润34.38亿元和今年中报毛利率48.20%、净利润9.58亿元看,高档酒无疑是泸州老窖未来走向的关键。  对于上述疑虑,大众证券报和财信网记者10月10日拨通了泸州老窖董秘公开电话,一位表示自己为董秘办的工作人员称 “过几天再打过来吧,董秘、证代都出差了。”【中国白酒网】山西汾酒(600809.SH)4月8日晚间公布的2012年年报显示,报告期内公司实现销售收入64.79亿元,同比增加44.35%;净利润13.27亿元,同比增加70.05%。公司也顺势推出了每10股派8元(含税)的上市以来派现最高纪录,但与此同时公司的广告开支也水涨船高,超过半数利润被广告费所吞噬。  山西汾酒净利润的大幅增长,一是得益于产品提价。去年10月份,山西汾酒宣布部分主要产品提价,平均上调幅度为20%左右。此外公司去年购买集团公司所持有的汾酒销售公司30%的股权,使其持股比例达到90%,汾酒销售公司去年净利润为5.97亿元,大大增厚了上市公司净利润。  在净利润增长的同时,山西汾酒的广告费投入也随之水涨船高。报告显示,2012年汾酒的广告费支出为7.63亿元,同比涨幅达到了55.08%。这也意味着汾酒近六成的净利润被广告费吃掉。  而巧合的是,山西汾酒2012年的广告费支出与其2011年的净利润几乎一致。这就是说,公司当年的净利润几乎全部用来做下一年的广告了。  而且这样的事情在2011年就已经上演。山西汾酒2011年的广告费支出为4.92亿元,公司上一年的净利润为4.94亿元,也就是说山西汾酒2010年的净利润正好是下一年的广告费支出。  众所周知,白酒企业一向是广告投放的大户,而巨额的广告费稀释的则是企业实实在在的利润。从白酒上市公司年报中也可以看出,每年的广告费吃掉了上市公司不少的利润。但是像山西汾酒这样,上一年的净利润恰好是下一年的广告费,这样的情况却并不常见。  截至4月9日午盘,山西汾酒报29.25元,上涨1.88%。

【中国白酒网】4月6日,第二届国际诗酒文化大会在成都开幕,来自中国、美国、俄罗斯等8个国家的40多位诗人参加,并探访了泸州老窖厚重的诗酒文化。  据介绍,第二届国际诗酒文化大会由四川泸州市政府、泸州老窖等联合举办,意在普及诗歌文化。首期活动为期7天,中外诗人、学者将在西昌、泸州、成都三座城市采风体验,开展中外诗歌文化交流座谈。作为本次大会的承办方,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示,泸州诗酒文化发达,酿酒资源独厚,国际诗酒文化大会搭建了泸州老窖与国际诗坛对话的平台。  据介绍,为弘扬中国诗酒文化,2017年泸州老窖承办了首届国际诗酒文化大会。未来泸州老窖将推动中国诗酒文化发展,让世界分享到中华诗酒艺术之美。【中国白酒网】尽管已经走出塑化剂风波,但白酒股依然没能重振雄风,这主要受制于政策面的利空影响。昨日,山西汾酒全日下跌3.05%,收报34.92元,成为融资融券标的中跌幅最大者。分析人士认为,随着政策利空的边际递减,白酒股在持续调整之后或可迎来反弹机会。  2012年11月1日以来,山西汾酒便总体呈现剧烈震荡走势,期间经历了“三落两起”:首次回落是2012年11月1日至2012年12月4日,期间跌幅为25.08%;此后见底反弹,2012年12月6日至2013年1月15日累计上涨24.43%,几乎回补了前期跌幅;此后经历第二次回落,2013年1月16日至2013年2月4日累计下挫20.84%,之后再度反弹,2月5日至3月13日累计上涨23.52%;目前正在经历第三次回落,3月14日至今累计下跌了15.51%。  经历过第三次回落之后,山西汾酒或正酝酿第三次反弹。中信建投证券认为,政策压制对白酒负面影响的边际效应在不断递减,股价在过度下跌后存在反弹机会,但市场参与意愿较低,观望气氛浓厚,1季报将成为修正预期的关键时点。下半年旺季来临,终端动销、渠道库存等数据环比出现改善,白酒将进入新一轮良性循环,白酒股或出现估值修复行情。山西汾酒业绩仍有保证,公司成长性确定且高增速还将持续,短期超跌是较好的介入机会。源远流长的汾酒发展史上,树起了一座新的里程碑:截至11月6日,汾酒集团今年的销售收入历史性地突破百亿元大关,达到100.18亿元,不仅提前三年实现了 “十二五”奋斗目标,而且阔步迈入领跑中国白酒业的“百亿俱乐部”。   靓丽的“成绩单”鼓舞人心。   更令人叹服的是,就在2009年10月新一届领导班子接班时,该集团的年销售收入仅32.39亿元,一度独领中国白酒风骚的汾酒沦落成了偏于山西一隅的地方品牌。从2009年10月到2012年岁末,短短3年时间;从年销售收入不足33亿元到跨越100亿元,近三倍的增长——这一突飞猛进、震惊业内的“汾酒速度”,托举起了汾酒集团王者归来的新辉煌。   还是那一瓶汾酒,还是那一个杏花村,汾酒人为什么能在今天演绎出六年任务三年完、再造两个新汾酒的传奇?战略新思维领航汾酒再铸辉煌   在白酒行业,2009年前的十年被公认为是发展的“黄金十年”。然而,在这百舸争流、慢进即退的十年,汾酒集团却错失良机,虽然销售收入每年也有3个多亿的增长,但纵向比成绩尚可,横向比差距不断拉大。昔日的“汾老大”一步步退到了老五老六老七,品牌影响力越来越弱。   汾酒落伍已是不争的事实,但落后的根源究竟何在?   “一个地方的落后,表面看可能是落后在经营上,落后在管理上,落后在市场上,但归根结底一定是落后在了思维上。”汾酒集团董事长李秋喜清晰地认识到,汾酒人要想在奋起直追中再铸辉煌,最需要补的课是思路、是战略、是目标,最迫切的是以开放的心态、全新的视野来审视发展大势。   新一届领导班子站在历史的高度重新思考汾酒,从历史传承中萃取最优秀的基因,第一次明确提出了汾酒文化的独特定位:汾酒是中国白酒产业的奠基者,是传承中国白酒文化的火炬手,是中国白酒酿造技艺的教科书,是见证中国白酒发展历史的活化石。概括起来是“国酒之源、清香之祖、文化之根”。凝炼成一句话就是“汾酒是中国酒魂”。   知道了“什么是汾酒”,接下来要回答的是“怎么做汾酒”。基于对汾酒品牌高贵灵魂的自信,该集团响亮提出了“百年金奖、百亿汾酒”的发展目标,即到2015年汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年之际,实现销售收入100亿元。   与此相配套,他们确立了“创建和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌”的指导思想,“追赶、超越、领先”的三步走赶超战略,“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的经营理念,“体制机制支撑、人才支撑、科技质量支撑、文化支撑、市场营销支撑、财务资金支撑、项目支撑”的七大支撑措施等。   随着一场为期3个月的思想解放大讨论活动全面展开,汾酒新思维逐步深入人心。干部职工真正认识了汾酒,提升了对品牌和企业的归属感、荣誉感、自信心,明晰了发展的目标和路径,并由此催生出突破现实困境的强大动能。   道路决定命运。3年来,在战略新思维的领航下,无论是发展速度、质量还是规模,汾酒集团均创造了前所未有的业绩。文化大营销推动汾酒跨越发展   杏花村6000年的酿酒史,汾酒1500年的成名史,这在中国乃至全球酒类史上绝无仅有。但长期以来,汾酒集团坐拥文化却不擅讲文化,没有学会将得天独厚的文化资源优势转换成巨大的市场感召力。   汾酒集团党委书记王敬民告诉记者,集团新一届领导班子形成了这样的共识:汾酒的核心优势在文化,只要坚持文化自信、自觉、自为,就找到了汾酒差异化竞争、加速崛起的根本路径,软文化就能变成硬实力。   循此思路,该集团高举“中国酒魂”旗帜,深挖历史文化内涵,像酿酒一样精心酿文化:  成功打响了汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会、汾酒•新中国第一国宴用酒62周年纪念大会和杏花村遗址发掘30周年纪念大会等“三大战役”,出版了大型文化丛书 《杏花村诗书画文选》,举办了纪念版国藏汾酒拍卖大会,成立了我国酒行业第一家公益基金会,冠名赞助了山西汾酒男子篮球队,组织开展了山西金秋高校助学,向贫困地区、革命老区捐赠校车等一系列公益活动……   借助文化 “四两拨千斤”的巧劲,汾酒悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质为人们所熟知,沉默已久的民族知名品牌再次迸发出耀眼的光芒。   文化率先突破,渠道快速跟进。汾酒集团通过实施品牌战略,现已形成了以汾酒为主、竹叶青酒和杏花村酒为辅、个性化品牌为有效补充的“三轮驱动”良好局面。通过科学规划市场,推进“信仰营销”,变革渠道模式,企业实现了由生产导向型向市场导向型的成功转型,一张覆盖全国市场的强大营销网络业已形成。通过启动“走出去”的慰问工程和“请进来”的文化之旅工程,公司高层走进各大军区和重点央企等开展慰问活动,在全国各地举办品鉴活动1000余次,高端消费群体频繁亲临汾酒集团、感受汾酒文化,“品汾酒即是品文化”的理念植入了越来越多人的脑海。   文化与营销的无缝对接,让文化力快速转化成了品牌力、市场力、影响力。短短3年,汾酒集团的公司市值由183.43亿元增长到314.3亿元,“杏花村”品牌价值从44.88亿元蹿至73.26亿元。2011年以来,汾酒被国家领导人选定为赠与外国政要的国礼,一次次走进了G20峰会、APEC会议、中非论坛等重要外交活动。人才施新政支撑汾酒王者归来   市场竞争,从根本上讲是人的竞争。在汾酒集团一班人看来,冲刺百亿目标,最核心的是打造一支能征善战的团队。   他们摒弃“从少数人中选人”和“少数人来选人”的陋规,对主要职能部门正职、分厂厂长、二级单位财务总监等重要岗位实行“公开赛马”,营造出了一个人才辈出的大舞台,3年共有10名优秀科级干部得到越级提拔。与此同时,拉开了“劳动、人事、分配”三项制度改革的大幕。通过在全公司推行定岗、定编、定员和岗位工资改革,职工人均收入由3年前的4.1万元提高到6.2万元,人均增收2万余元。   为了提高全员素质,集团组建了职工教育培训中心,受训员工累计达2.4万人次。   在人才建设上,集团向经营管理、工程技术、市场营销等重点领域大力倾斜。一方面,选送50名经营管理人员、28名工程技术人员,分赴清华大学和江南大学接受为期半年的脱产培训,为企业的加速发展储备了一批才俊。另一方面,聘请顶级营销咨询机构对公司营销人员进行业务指导,并把精良队伍排兵布阵在市场最前线,使不足200人的营销队伍扩编到700多人。   “人的跨越,注定会带来企业的跨越。”集团总经理谭忠豹说。   确乎如此。正是靠着这支“铁军”的戮力同心,汾酒品牌形象快速回归行业领先地位,被公认为是近年来中国最具成长性的本土品牌之一。   企业的快速崛起对筑牢根基提出了更高要求。建设杏花村酒业集中发展区、保健酒园区,进行产能扩张;兴建山西汾酒文化商务中心,加快多元化和国际化步伐;构建大安全体系、实施酿酒原料基地供应,以此确保“绿色汾酒”的高品质……一条条有力的措施,从保障能力和服务水平上让汾酒集团强筋壮骨,不仅支撑着百亿目标的提前实现,而且为今后的加速崛起提供了坚实的后盾。   “进入‘百亿俱乐部’,与其说是我们的一个高点,倒不如说是一个新的起点。”李秋喜表示,汾酒人又在酝酿一次更加精彩的撑杆跳,新的高度是到2015年集团收入规模再翻一番,达到200亿元,实现汾酒中国酒魂、清香天下的梦想,把汾酒集团打造成“大布局、大胸怀、大责任”的卓越价值企业。   今日汾酒令人刮目,明日汾酒更值期待。【中国白酒网】1Q调整打款政策导致预收款下降:公司过去鼓励经销商提前打款,对提前打款的部分,发货时多发一部分作为奖励。但今年以来将打款奖励政策调整为按照销售规模分段模糊奖励,取消了预收款奖励,因此经销商目前是现款现货的结算方式,导致1Q报表预收款大幅下降; 3月份以来高端出现下滑,但中端产品大幅增长,公司对完成全年25%收入目标有信心:1Q高端产品销售下滑5%左右,4月以来下滑幅度略有增加。但中端产品20年、老白汾等1Q增速超过50%。公司中端产品收入占比50%-60%,高端产品占比20%-30%,且公司的中端产品为主品牌,相比其他一线副品牌在竞争中具有性价比优势。公司将微调产品结构,确保全年目标的达成; 省内增长情况超预期,省外空白市场较多,通过“五星布局”延续扩张:省内依靠消费升级和打假,1-4月完成全年计划40%,在全国省份中排名中等偏上,收入占比较稳定。省外江浙等基数较小地区1Q完成计划60%以上,北京1-4月完成全年计划40%,增速在30%以上,是传统大区中增长最快的城市。公司提出“五星布局”,把环山西、东北、西北、华南、华东作为5个重点大区,继续开发空白市场; 保持稳健的费用投入,销售费用率有望持平或小幅下降:行业今年竞争加剧,广告投入竞争激烈,因此公司在销售费用投入上有量的保持,绝对的费用投入额还会有增长,年初费用计划约20亿元。但随收入增长,销售费用率将略降或持平; 盈利预测及投资建议:预计13-15年收入为81亿、104亿和130亿,YOY26%、28%和25%;归属母公司的净利润为17.4亿、23.2亿和30.2亿,YOY31%、33%和30%,EPS分别为2.01元、2.68元、3.49元,目前股价对应14x13PE,估值处于合理水平,维持“买入”评级。【中国白酒网】中国白酒行业在经历了10多年的高速增长之后,目前已经到了转型调整期。在这样的历史时期里,汾酒的“信仰营销”行动,正向中国白酒行业传递一种正能量,这种正能量不仅带领汾酒跨入新一轮的发展,而且将为低迷的中国白酒行业注入新的活力。 信仰营销源于自信 什么是汾酒信仰营销?汾酒信仰营销,首先是自信,自信源于坚信自己是谁。 2009年底汾酒新的领导班子上任,随后就提出了“汾酒中国酒魂信仰体系”。在研究众多史实及工艺技术的基础上,明确了汾酒的定位,回答了“什么是汾酒”,即汾酒是中国白酒产业的奠基者,汾酒是传承中华白酒文化的火炬手,汾酒是中国白酒酿造技艺的教科书,汾酒是见证中国白酒发展历史的活化石。如果用三个词来概括,汾酒是“国酒之源,清香之祖,文化之根”。然后凝聚成一个词,就是“中国酒魂”。正是这个思想体系,传递汾酒正能量,凝聚了汾酒人的信心与力量,让汾酒在2012年底提前3年实现了百亿目标。 汾酒信仰营销,引领白酒行业的正面发展,也就是坚持诚信营销。汾酒的自信,不是凭空的想象,而是汾酒人祖祖辈辈踏踏实实做出来的。汾酒作为千年品牌,拥有1000多年的品质传承及文化积累,正因为拥有如此深厚的根基,汾酒自然拥有绝对的文化自信、品牌自信、价值自信和品质自信。无论面对怎样残酷的市场竞争,汾酒一直坚持诚信营销。 2010年6月18日,汾酒在北京人民大会堂举办“汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年”纪念活动,向白酒行业文化虚假宣传宣战。2011年9月18日,“汾酒 共和国第一国宴用酒62周年纪念大会”在北京召开,会上,亲历者、知情者、采访者纷纷发言,还原汾酒是第一国宴用酒的真实历史。汾酒坚持诚信营销的精神,正影响越来越多的白酒品牌回归理性文化传播。 信仰营销来自于责任 汾酒的信仰营销,还是勇于承担社会责任,引领社会正面价值观。在扩大市场销售业绩的同时,汾酒从不忘记承担社会责任。汾酒一直坚持向消费者传递适量饮酒,健康饮酒的理念,多年来,一直在媒体投放“适量饮酒、健康饮酒、拒绝酒驾、珍爱生命”的公益广告。今年4月20日,四川省雅安市芦山县发生7.0级地震,突如其来的灾难给雅安人民造成了巨大损失和创伤。雅安地震发生后,汾酒集团公益基金会立即向雅安地震灾区捐款500万元,体现了一个民族品牌应有的社会责任心。 现在,汾酒信仰营销,正以无可比拟的正能量,引领汾酒的快速发展:在营销团队的努力下,汾酒建立了山西市场为中心,华北、西北、华南等8个亿元级市场为补充市场格局,形成了全国市场的清香大板块,2012年底提前3年实现百亿目标。而在世界品牌实验室发布的2012年(第九届)《中国500最具价值品牌排行榜》上,汾酒集团“杏花村”品牌以73.26亿元的品牌价值,连续第九次登上榜单并跻身中国白酒行业十强,彰显了在信仰营销支持下,汾酒品牌的可持续发展优势。 未来,在信仰营销体系的指引下,汾酒将引领“中国酒魂”时代,走出一条跨文化的国内、国际市场信仰营销之路,使汾酒成为世界第一文化名酒,竹叶青品牌成为世界第一养生酒品牌,杏花村成为最受大众喜爱的第一“民酒”。可以预见,汾酒信仰营销正能量,会感染越来越多的人,会凝聚越来越多的行业力量,加入到推动“汾酒中国酒魂”的建设事业中,共同实现汾酒“振兴国酒”的中国梦。【中国白酒网】2月27日报道了汾酒同款酒价格相差一倍,市场上存在令人眼花缭乱的“开发酒”。2月28日,记者采访了汾酒济南地区总代理相关负责人,他表示,市面上的中小型烟酒店售卖的汾酒,多数属于“开发产品”。  “生产商印着‘山西杏花村汾酒厂股份有限公司’的,都属于总厂生产的‘主流产品’,印‘汾酒集团’的,都是小厂或分厂生产的。”该负责人表示,所谓开发产品,是向汾酒集团缴纳一笔费用,然后用汾酒集团的标志和酒厂的名字,“当然,也有其他厂生产的,那就不是一个概念了,酒也不是一个味道了。”像杏花村系列,很多都是“开发产品”。  “我们除了代理汾酒外,也开发产品,如双芝(音)15年、双芝20年等。”该负责人称,“开发酒”的质量达不到总厂生产的酒质,价格也相对便宜,“我们平时也向超市、烟酒店、酒店等批发汾酒,市面上的很多烟酒店,卖的多数都是‘开发酒’,各个酒厂的‘主流产品’很贵,一般小店嫌成本太高。”  据了解,自1998年山西朔州假酒案以后,汾酒销售受到很大影响,省外市场尽失,企业濒临破产,而汾酒的东山再起在很大程度上受益于合作开发模式。  该负责人表示,想开发汾酒产品,门槛很高,“生产额每年必须达到某个数字,才能取得‘开发权’。现在,汾酒集团已经清理了不少开发产品和生产线,不再跟某些开发商合作了”。  2月28日下午,记者分别于16:00、16:30、16:55拨打了山西汾酒集团的总机电话及其市场部电话,均无人接听。3月5日下午,记者再次拨打汾酒集团市场部电话,依旧无人接听。  “相比汾酒,山东产的白酒就没有‘开发产品’一说,也不存在众多开发品牌与酒厂自主品牌鱼龙混杂、管理混乱的现象。”山东省白酒工业协会秘书长蒋先生告诉记者,市场上省内品牌的白酒,都是企业原厂出产的,不存在如灌装厂、分装厂等概念,企业对酒水质量完全负责。

【中国白酒网】4月8日晚间,山西汾酒(600809)公布年报。2012年度,公司实现营业收入64.79亿元,同比增加44.35%;归属于上市公司净利润13.27亿元,同比增加70.05%。每股收益1.533元。公司拟每10股派发现金8元(含税),是历年现金分红额度最高的一次。  山西汾酒在市场销售端呈现出省内、省外协调发展,全国市场加速扩展的势头。报告显示,2012年公司省内营业收入37.06亿元,同比增长37.1%;省外营业收入27.36亿元,同比增长53.36%。  山西汾酒表示,2013年影响白酒行业发展的不确定性因素逐步增加,在经历十余年高速发展后,行业整体增速或将放缓,行业内兼并重组趋势或更加明显,行业集中度将进一步提高,区域性名酒或将继续崛起,中价位白酒市场竞争将愈加激烈。

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·本报记者 :卿玛丽·

编辑:卿玛丽


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