新疆时时彩开奖结果走势囹:国际班迎来招生高峰季

时间:2018年08月19日 16:25  来源:中国积客网  作者:钱天韵

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新闻摘要

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货车满载茅台冲出高速路散落一地的茅台 【中国白酒网】前日凌晨2时40分左右,一辆载着2700件茅台酒的大货车在行驶中突然失控,冲出G75兰海高速后掉了15米落在下方村道上。撞击导致茅台酒四处流淌,酒香几十米外都能闻到。执法人员找来搬运工集拢货物,光闻酒味就有人醉了,一觉睡了20个小时———从当天凌晨一直睡到第二天上午。  以为有人被抢  追出去只闻到浓烈酒香  左定朋家住綦江东溪镇镇紫大街场口,前日凌晨2点多,在亲友家聚餐玩牌后,他独自骑摩托回家,发现一男子全身是血在喊救命,身边还有一个小女孩。“我第一时间想到的就是,他们遭抢劫了。”左定朋顺手抓了一根木棍,骑着车朝男子来的方向驶去,一边高喊:“抢人了!抢人了!”  骑出大约50米远,他什么可疑人物也没发现,却闻到一股浓烈的酒香味。停车走近一看左定朋才发现,路边趴着一辆大货车,车身破损严重,满载着瓶装白酒。这条路上方就是G75兰海高速,回想到刚刚呼救的男子,左定朋一下反应过来:“哎呀搞错了,可能是出了车祸,不是抢劫。”  左定朋急忙折返回来找人,发现旁边一家住户陈红已经将男子和小女孩收留了。  陈红回忆,当日凌晨2点50分的样子,她被一阵急促的呼救声惊醒。打开门,陈红惊呆了。“我们出车祸了!救命啊!”一位中年男子头上、手上一直在流血,正在嘶声呼救,旁边还有个小女孩跪在地上大哭。  陈红赶紧打来热水为两人擦脸,拿出羽绒服给小女孩裹上,又赶紧拨打了110、120求助。  茅台汇聚成池  酒香几十米外都能闻到  据市高速公路执法第一支队六大队介绍,事故发生时间为凌晨2点40分左右,驾驶员彭某开着这辆牌照为贵C610XX的大型箱式货车在行驶中突然失控,撞向道路右侧护栏。在撞毁近10米护栏后,该车摔落下近15米高的边坡,侧翻在G75兰海高速下方的乡村公路上。  事发后,高速公路执法人员迅速赶到现场,将伤者送往医院治疗,并对现场进行了勘查。“全车都是茅台,准备送到郑州去。”执法人员称。事后据厂方介绍,车上的茅台酒约有2700件,市值近2000万元人民币,准备送到郑州。  “现场一股非常浓烈的酒香味,站在几十米外的高速公路路面上都能闻到,下去后用电筒一照,发现茅台酒掉得到处都是,因为很多瓶子已经破损,酒已经在地上积起了一摊摊小水池,酒气熏得人遭不住。”先期赶到现场的执法人员王鑫形容了当时的情况。  由于货物价值较高,为防止出现丢失、起火等意外情况,执法人员立即实施清场,并将相关情况向当地政府、派出所进行了通报。同时,执法部门还调来了工人,将散落的茅台酒集中收集保存。  酒气过于浓烈  工人搬一会就要歇气  由于酒味太大,几名工人不久便个个面红耳赤,出现类似醉酒的反应,不得不轮流休息。“说实话才到现场的时候,真想喝两口,但开始干活了才发现,没喝都醉了。”参与搬运的陈师傅回忆,没有打开包装时现场已经是酒气冲天,搬运中现场挥发的酒气,熏得他头晕,搬了20来分钟,就感觉像喝醉了酒。  “有个同行,据说是回家之后真的醉了,睡了20个小时,一直睡到第二天上午。”陈师傅说,后来厂方也来人了,本来要将一些破损酒送他们酒喝的,但是他们都没有接。  “全部都是正宗茅台,围观居民,很多人一辈子都没尝过,但他们并未心动。”执法人员说,让他们欣慰的是,现场没有发现一起偷拿茅台的事件。  茅台厂方负责人表示,经过初步统计,本次事故损失可能高达千万,“谢谢那些热心帮忙的村民还有那些救援人员。”据了解,幸好厂方事前为这批酒购买了保险,上千万的损失有可能通过保险获得赔付。  目前,驾驶员彭某刚做了手术尚不能说话,他8岁的女儿脸部受轻伤,也在医院住院观察。前日下午2点,事故车已被成功拖离现场。目前,高速公路执法部门正对事故原因展开调查。【中国白酒网】春节临近,一二线白酒品牌仍不改控货保价路线,价格水涨船高,三四线品牌的促销不断升级,部分白酒产品已断货多日。业内人士透露,部分三四线白酒品牌受困于资金压力,加上此前大品牌对子牌的大规模清理,预计2017年将成为白酒行业的大洗牌年。  行业洗牌还将加剧  近日记者走访市场发现,超市的白酒专柜贴满了红色的降价促销标签,如“泸州老窖52度青瓷头曲500毫升第二支半价”、“西凤酒醇酒红盒50度500毫升买一送一”,大促销令部分产品贴上“暂无存货”的标签。专柜的促销人员告诉记者,接近春节白酒肯定会做促销,有的买家之前没有买某个品牌,有可能因为促销而尝试新的品牌。  除了超市外,各个渠道的白酒都有不同程度的优惠活动。一经销商告诉记者,特别是批发渠道,某些小品牌的白酒促销程度惊人,往往是买10箱送3~4箱,有的甚至是买10箱送5箱,买赠、赠饮的促销手段也都为各商家所采用。与此同时,以茅台、五粮液为代表的一二线白酒品牌却继续采取控货保价手段,部分地区的价格甚至不断水涨船高。  中国食品饮料行业研究员朱丹蓬分析,作为白酒“第一军团”的一二线大品牌走价值路线,而三四线品牌包括部分二线品牌在白酒销售旺季肯定要促销上量,走价格路线,大促销背后的深层次原因就是行业的洗牌和两极分化:“这是白酒行业结构从三角形发展到橄榄形的过程,橄榄形的底部跟金字塔塔基不一样,整个行业的洗牌将令竞争格局、行业结构模型发生根本性变化。”业内:春节后市场将基本保持平稳  “大促销的背后是部分中小品牌面临巨大资金压力,必须趁旺季回笼资金。”一业内人士透露,有的产品甚至可能打一折优惠,“听起来很吓人,其实并不可怕。比如有的低端白酒成本30元,售价358元,打一折是35.8元,还有一点小盈利。”俊涛名酒连锁董事长张健伟则认为,部分打折的品牌是被经销商买断或贴牌生产的,促销是之前个别品牌大规模清理子牌的结果。  朱丹蓬坦言,白酒行业存在不小的隐患:“以前的白酒市场赚钱太容易了,一些中小白酒商家不需要打造品牌也能过上好日子,而现在市场的销售结构、销售群体发生变化,这些品牌没有及时应对新的形势,跟不上形势,必须靠打价格战了。”  这些中小品牌还来不来得及转型?朱丹蓬认为,大部分已回天乏力,因为从低端市场往中端市场走需要付出很多品牌和时间成本,难以一蹴而就,如果这个年关还不能顺利出货套现,可能春节后会一落千丈。“2017年是白酒市场的大洗牌年,到了明年春节前,还会‘死’一批企业。”在他看来,这些没有太多积累和提前布局的企业,最好的结局是被并购。  春节过后,白酒市场能否保持稳定。张健伟认为,年后的一线品牌市场走势主要看厂商的决策,如果厂商继续控货,价格会稳住甚至出现上涨,如果厂商继续正常出货,价格会比目前略为下降。在他看来,一线白酒品牌的产品结构、品牌、竞争较稳定,有自己的套路,变化不大,会令整个酒类行业维持平稳。  “白酒市场不再需要那么多的品牌和企业。”朱丹蓬称,目前中国有3万多家,未来至少减少到3000多家,去产能、去库存仍是市场的必然,“现在的‘95后’更倾向于喝饮料、啤酒、红酒,未来中国白酒的产量还会下滑,未来的白酒产品是价值型而不是价格型。”他认为,白酒的中高端结构是合理的,但品牌会越来越集中,而部分具有地方特色的小众酒如糯米酒、马奶酒等还有生存空间。【中国白酒网】近日,商务部下发了《商务部关于发布第三批国家外贸转型升级专业型示范基地名单的通知》,“通知”新认定了全国62家国家外贸转型升级专业型示范基地,贵州省遵义白酒基地名列其中,被认定为“国家外贸转型升级专业型示范基地”。  前期,根据《商务部关于开展外贸转型升级示范基地培育工作的函》(商贸函201162号)要求,贵州省商务厅积极组织遵义市开展基地申报工作,认真准备申报材料,并于2013年12月组织精干团队赴京参加商务部召开的专家答辩会。经专家评审,贵州省遵义白酒基地从全国的89个基地申报中脱颖而出,成为第三批62家国家外贸转型升级专业型示范基地之一。【中国白酒网】走过了连续4年左右的行业调整之后,白酒市场终端在今年首次出现普遍喊涨趋势。与此同时,近日,贵阳出现不少老酒收藏机构高价回收老酒,在很多收藏品价格纷纷下跌、一片萧条的今天,在价格低谷徘徊了3年的老酒如今又开始焕发生机。 四季度以来,记者发现,贵阳老酒交易活跃,不少从事老酒收藏、经营的店铺、机构开始有计划的回收老酒,市民也乐意将自己手中的老酒变现为安,在“酒越陈越香,越老越值钱”的观念引领下,老酒收藏似乎出现回暖之势。 4年疲软后 白酒市场再现涨声一片 在少数经销商看来,2016年年末可能还是旺季不旺的酒业尴尬现状,但本应该在不少酒商们心中持续“蛰伏”的却出现了“涨声一片”。业内人士表示,目前高端白酒价格正处于价值回归阶段,一些中低端白酒商家也可能跟随高端酒谋划涨价。 早在今年8月,五粮液在成都举行的营销工作会上决定将核心产品52度普通水晶瓶五粮液(即“普五”)的出厂价从679元/瓶提升至739元/瓶,提价于中秋节执行。这是2016年以来,五粮液第二次调价,也是近3年“普五”的最高出厂价。 记者日前走访多家大型超市和烟酒批发店发现,目前53度的飞天茅台零售价普遍在1000元以上,价格比去年上涨百元以上,部分区域则突破1200元。在盘县的白酒零售店,53度飞天茅台的零售价为1200元,而贵阳一家大型超市的53度飞天茅台零售价为1100元。业内人士向记者坦言,“现在虽然是白酒销售的淡季,但都是一些低端的品牌在做折扣,像茅台、五粮液、泸州老窖和洋河这几款酒价格则有所上调。以茅台来说,3月份茅台的零售价钱在800元—900多元一瓶,如今已经涨到1000元以上。” “五粮液普五(系其核心产品52度水晶瓶五粮液简称)零售价格现在已经到了739元/瓶,年初时仅为629元/瓶,半年间单瓶价格上涨了100多元。”一家大型超市负责人张女士告诉记者,最近白酒卖得不错,飞天茅台一天可以卖15瓶左右,很多消费者买酒都是为元旦和春节做准备,目前这款酒已经处于缺货状态。” 鉴于行业老大的带头作用,其他酒企也蠢蠢欲动。相关媒体报道显示,泸州老窖对四川片区下发通知,从今年9月1日起,国窖1573全面启动“终端配额制”新模式,通知称,52度国窖1573的终端配送价格已提升至680元,终端建议零售价700元。剑南春也传出涨价消息。据悉,剑南春于10月提升普通剑南春的实际出厂价,提价幅度为10元/瓶。此外,洋河、古井贡、郎酒等酒企也开始全面调整价格体系,幅度从10元到上百元不等。 老酒收藏回暖 市民忙变现 随白酒市场出现涨价趋势,老酒收藏市场今年下半年也显得异常火热,市民纷纷忙变现。 据了解,所谓老酒,就是上世纪90年代之前生产的白酒,距今有15年~20年以上的保存时间。1996年是老酒收藏圈的分水岭,之前生产的高度酒被纳入值得收藏的范畴。当时,各级国营酒厂还依照传统工艺以纯粮酿酒,工艺更地道。1996年后,一些国营酒厂纷纷转制,改为机械化生产,虽然不少厂家也推出了各种高端品牌或年份酒,不过由于产量巨大、成分不透明,难获藏家青睐。 记者在采访中发现,自9月份后,北京国香馆多次在贵阳开展老酒征集活动,12月6日上午,记者来到贵阳喜来登酒店5楼黔灵厅,发现不少市民带着自己收藏多年的老酒前来鉴定、估价。前来鉴定老酒的老大爷,姓胡,贵阳人,64岁。他说收藏老酒完全是运气使然,以前根本没想到老酒会这么值钱。在和记者聊天的短短十多分钟里,就有3位老人来鉴定老酒。 为什么不等市场价格再高一点再变现呢?面对记者的疑问,胡大爷表示,看不透市场,价格忽高忽低,不如此时出手,免得“提心吊胆”。另一位李大爷也表示,“以前我们只能把老酒送到礼品回收店,因为这些店的招牌上大都打出相关信息。但其实,他们回收老酒的数量不算多,价格也不合理。 一位从事过礼品回收的张先生告诉记者,礼品回收店的模式通常是先找到买家才能从市场上收酒,在中间起的只是一个中介的作用,在没有买家的情况下,这些店是不会贸然大量收购的。老酒的收藏行情热起来之后,真正在市场上接盘的还是个人,有的是企业老板,有的是希望以此作为投资的人士。 目前老酒的变现渠道除了拍卖之外,还有很多是民间自发性的交易,如一些礼品店对老酒的高价回收,还有一些是藏友之间的交流易货,最后就是收藏机构的征集。记者从市场中了解到,由于近段时间贵阳出现不少老酒收藏机构,收购的价格也远比礼品店要高,手中有老酒的市民也大多选择变现。“白酒终究不是艺术品,而是一种食品,有最佳饮用期,最终要被消费。”一位收藏老酒多年的藏友表示,现在大家生活条件好了,手中有闲钱,如果收藏陈年老酒仅仅是个人喜好,那倒没什么,但是毕竟是食品,有最佳食用期,超过了也会变坏。一瓶好酒你放一二十年它可能越来越好,但超过40年可能就不行了,到最后连喝都不能喝了。这或许也是市民急于将老酒出手的原因。”【中国白酒网】2017年,次高端市场将烽烟再起。 日前,剑南春宣布水晶装提价10元/瓶,次高端市场再次引发行业关注。随着茅台、五粮液零售价格向1200元、799元纵深挺进。其对次高端(300—500元价格带)价格封锁已经完全打开,剑南春、洋河、郎酒、水井坊、沱牌舍得等次高端品牌成为受益者。2017年,次高端市场将烽烟再起。 悬念一:次高端市场增速有多快? 安信证券数据显示,国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元,整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。照此数据,6年内次高端白酒市场将增加124亿销售额,增幅为40.1%,年均增长为6%—7%。 根据中国酒业协会的数据,2016年1-9月白酒行业0-100元价格带同比增长1.7%;100-300元增长16.3%,300-500元增长9.3%,500元以上增长6.1%。 剑南春官方数据显示,2015年剑南春实现营收65亿元左右,同比2014年增长超过20%。同时,剑南春水晶剑产品销量和营收创下新高,增速同比增长接近30%,其中北京、天津市场2016年水晶剑都增长超过50%。 2016年剑南春更是高歌猛进,春节后第一周销量便已突破3亿元,1-2月完成销售超过20亿元。2016年剑南春预估销售收入达到80亿元左右,其中300—400元的水晶剑占比能达到60%以上,年均增长至少超过10%。 另一名重量级选手红花郎也不甘落后。2016年12月郎酒集团在乔迁新居及新年会议上,“头狼”汪俊林提出红花郎4年要达到百亿的营收。2016年估算郎酒销售额应该在50—60亿,红花郎占比在20亿左右。 2017年1月6日,在成都举行的水井坊新年媒体答谢会上。水井坊总经理范祥福表示,2016年水井坊营收增长30%左右。 次高端白酒目前已经形成剑南春、红花郎领跑,水井坊、沱牌等跟进的态势。预计2017年白酒次高端增速至少不低于10%—15%,可望快速增长数年,2021年达到500亿以上的规模。 悬念二:谁是亚军最有力的争夺者? 从品牌影响力和市场营收两大指标分析,目前剑南春是300—500元价格带毫无争议的冠军。 红花郎本应该是剑南春之后亚军最有力的的挑战者,从品牌影响力看“神采飞扬中国郎”的形象广告广为人知,销售网络遍布全国、拥有一支懂得深度分销、精耕细作运营的营销团队,在商务、政务宴请、婚宴、自饮市场上都有很强的竞争力。 综合来看,红花郎或是次高端亚军最有力的争夺者。第一:红花郎在郎酒中的战略地位更高、目标更明确。郎酒集团董事长汪俊林明确提出红花郎是郎酒的核心引擎,4年之内要达到百亿目标。第二:红花郎10年、15年经过多年运作,在300—500元价格带的定位已经非常清晰。 然而,洋河蓝色经典系列的势头不可小觑。广发证券调研数据显示洋河重点市场江苏等区域消费升级明显,产品结构中天之蓝、梦之蓝系列增速较快,分别达到20%和30%,其渠道利润率预计在30%,经销商团队稳定。2016年江苏以外市场营收占比达到44%,并且天之蓝和梦之蓝主导产品进入优质增长阶段。 悬念三: 谁是进步最快选手? 与剑南春、红花郎、洋河相比,水井坊和沱牌舍得在品牌和销量上略逊一筹,但是从发展势头看,都有争夺2017年进步最快选手的实力。 据西南证券研报,在次高端白酒阵营中,水井坊兼具品牌、产品、渠道等三大优势。第一:水井坊品牌定位“中国白酒第一坊”,上市以来一直坚持高端定位,具有较强品牌力。第二:从2013年至今经过近3年的深度调整,水井坊主动降价后突显性价比,品牌力和产品酒质在同价位中具有很强竞争力。第三:水井坊营销模式调整到位,2016年水井坊推广新总代模式,重点运作全国3000个烟酒店终端,渠道效率大幅提升。 目前,水井坊主销产品井台装、臻酿8号核心单品均处于300-500元次高端核心价格带。受益于白酒消费升级和次高端品牌性价比大幅凸显,公司核心单品持续放量业绩快速增长。来自水井坊的数据显示,公司目前在全国25个省份均有团队进行市场运作,其中23个省份前三季度收入增长超20%,12个省份市场收入增长超50%。 2017年,水井坊将继续推进市场开拓。全国66%的县级市场亟待开发,臻酿八号在核心市场终端覆盖率不足30%,渗透空间巨大。水井坊将为动销持续加大市场营销投入,以充足的人员、物资协助零售商实现动销,提升售点覆盖率和单店贡献量。 据悉,2017年水井坊收入复合增长有望超过30%,重现其当年次高端贵族气象。 而天洋集团入主沱牌后,也将打造次高端产品—品味舍得选择为突破口。入主后天洋首先对沱牌产品系列进行了梳理。大刀阔斧砍掉了一批低端、贴牌产品,继续采用舍得和沱牌双品牌战略,延续聚焦战术,改变过去大而全的战略,聚焦优势市场。 据了解,舍得出厂价为398元,费用折扣在30%以内。市场定价在500元以下。2016年品味舍得销售增速在50%-60%左右。山东、河北、河南、浙江、甘肃、川渝等地排名前五,河南市场是舍得打造的重点市场。 中金证券研报显示,品味舍得郑州地区2016年预计增长40—50%,营收达到8000万左右。郑州以外河南市场营收预计达到8000万,增速预计可达150—200%。在河南新市场招募约10个经销商,单个打款规模200—300 万。品味舍得品牌培育初步成功,终端动销良好,经销商约2个月定期回款稳定积极。中金证券认为,品味舍得进入全国化快速扩张期,2016年增速超过1倍,2017年仍将增长80%。 对比水井坊和沱牌品味舍得发现,2017年二者都将在300—500元的次高端市场发力,并将其提升为公司战略。水井坊的优势是“中国白酒第一坊”品牌定位深入人心,产品全国化布局较好。沱牌品味舍得的优势是民营企业入主混改后体制红利释放,在地级、县级市场有更加丰富的渠道资源。由于沱牌品味舍得总体基数较低,2017年营收复合增长50%以上的可能性极大,最有可能荣膺次高端白酒进步最快奖称号。四步走,一步都不能少! 2月3日农历立春,也是二十四节气的第一个。一年之计在于春,对于酒商而言这也意味着新一年打拼的开始。想要实现鸡年大吉开门红,酒商必须做好哪些准备呢? 谋战略:格局决定未来 在酒类流通行业竞争已经充分白热化的今天,酒商的前途和未来,很大程度上取决于其战略格局的高下。 按照经营方式,酒商分为品牌运营商、区域代理商、二批商、零售商等。而按照商业模式,又可以划分为传统代理商、酒类连锁商、电商、团购商等。 从发展趋势看,传统的酒类代理、批发、团购生意越来越难做,酒类销售中零售、电商、O2O、定制等业务大幅上升已经成为趋势。 看清了行业趋势,酒商还要结合公司去年经营实际复盘。如果您是一家主要以传统酒类代理为主的公司,切换到B2B电商模式难度很大,因为B2B模式对供应链要求很高。而您公司如果主要经营茅台、五粮液等名酒,要代理中低端系列酒运作商超、烟酒行、餐饮渠道,在销售网络和团队匹配等方面也会水土不服。老板要考虑的,就是怎样找到最符合公司实际,最能发挥公司效率,又符合行业发展的经营模式。好高骛远和故步自封,都将成为公司发展的大敌。 春来之际,酒商谋划何种战略播下什么种子,将决定收获的是龙种还是跳蚤。 炼团队:21世纪人才最值钱 春节后酒商业务团队迎来大调整已经成为行业惯例。一是员工的职业规划一般按照年度进行,想要离职的员工一般会在年底提出,部分人还会在年初拿到年终奖后离开。一句话想走的人年初都会走。二是公司也会根据业务规划和去年运营情况调整团队,补充新军、裁减冗员。因此很多酒商开年后都会出现“大换血”。 酒商“大换血”一是要注意管理团队的相对稳定,二是要注意人员正常离职率不要太高。广东酒类行业资深职业经理人周巍表示,如果团队人员正常离职率一次超过15%,那就说明公司在管理体制、薪酬设计、业绩考核等方面有问题,应该引起老板高度重视。 实施“换血”之后,团队是否具备狼性能打硬仗还需要“锤炼”。而春节之后到五一之前,白酒、葡萄酒基本都是小淡季。按照行业“淡季做市场、旺季出销量”原则,这也是进行市场建设、团队打造的最佳时机之一。对于希望实现“开门红”的酒商,团队建设要把握三大原则。 第一:如无特殊情况,保持中高层管理团队的相对稳定性,避免临阵换帅军心不稳。 第二:对于业务执行层,合理的人员流动和淘汰不可避免。但是对于离职的员工,最好听取其意见,双方好说好散而不是反目成仇。 第三:酒类流通行业人员流动频繁,春节以后是人员调整最大、最明显的季节。酒商必须建立好内部人力资源流程,依靠规章制度选人、用人。才不会出现旺季人手短缺、淡季人满为患的情况,实现公司化运营。 补弹药:打胜仗还要产品硬 酒商在区域经过一年甚至多年的运作后,对产品在当地是否适销对路,厂家合作和支持力度,竞品市场格局等都有了相当了解。新的一年开始了,对代理的品牌也应该梳理和取舍。上海观峰咨询董事长杨永华表示,经销商对自身产品也要优胜劣汰,通过产品梳理,结合上年度和春节期间的产品走势及竞品的走势,确立主推产品以及需要补充的新品。部分行业领军企业也会根据市场反馈,进行产品品类的增加或者调整,例如将白酒和进口葡萄酒的销售比例从8:2调整为7:3甚至更低,增加进口啤酒的销售比例并取得了较好效果。 产品调整对于酒商而言属于日常工作,只不过开年以后调整的比例和机率会比较大。酒商要把握好三项原则: 第一,厂商合同一般以一年为限,开年以后也是厂家调整经销商的高峰期。每年3月的糖酒会是厂商对接最佳时机,要换产品补充弹药的经销商应该提前准备。 第二,经销商不管是接新品还是增加老产品品类,基础是销售和市场数据。“不打无把握之仗”,酒商的把握就是自己对市场的掌控运作能力。 第三,产品都有生命周期,经销商只有具备前瞻和预判能力才能骑上黑马获得高速成长。就像近几年的毛铺苦荞酒等,造就了一批成功的经销商。 研战术:落地和执行是关键 完成了战略布局、团队构建、产品梳理之后,新年伊始酒商能否实现开门红,关键就在于能否将营销动作落到实处。 上海观峰咨询董事长杨永华认为经销商需要做好如下战术动作:一是渠道整理,经销商要对下线网点按照销量和合作忠诚度实施分类,重新定位金、银、铜牌合作伙伴。并根据分类实施具体的年度合作方案。二是根据酒类的市场运作规律和周期,制定相应的市场运作规划。主要是渠道开发和新品推广计划。三是年度计划的讨论与修正,根据第一季度规划,结合一月运作情况,细化落实方案,牢记没有过程就没有结果的基本理念。 而成都某酒类经销大商认为,经销商根据不同酒品侧重点也应该有所不同。春节后白酒步入淡季终端补货需求不大,市场基础工作应作为重点。但是啤酒的销售旺季即将开始了,特别是进口啤酒销售周期最长只有18个月,经销商必须做好销售落实工作。2—4月期间穿插糖酒会,新品招商工作也在紧锣密鼓进行,对于经销商而言一定要根据自己的商业模式、产品特点、销售网络综合权衡统筹兼顾,才可能在春节后打响开春第一枪。

【中国白酒网】白酒行业弱复苏回暖,但中小酒企仍未脱困。 2016年包括茅台、五粮液、泸州老窖等国内名酒企业业绩复苏回暖。但记者了解到,白酒行业两极分化的趋势更加明显,目前行业复苏态势并未给中小酒企带来更多暖意,生存依然艰难,部分中小酒企还在去2013年的库存,已3年未投粮生产。行业人士认为,2017年中小酒企调整将面临提速,白酒行业集中度进一步提升,中小酒企寻找出路越发迫切。 部分酒企三年未开工 “包括我们厂在内,今年县里90%的中小酒厂没有下沙,还在卖2013年生产的库存。”贵州省遵义市习水县一家市级重点扶持民营酿酒企业的负责人李君(化名)告诉记者。 没有下沙,对于酒企来说,就意味着没有生产和收入。虽然今年以来,白酒行业开始弱复苏,但显然中小企业而言没有在这轮复苏中感到太多的暖意。 在李君看来,销售困难和资金问题,是让目前中小酒企复苏难、生存难的主要原因。 他告诉记者:“今年确实比前两年销售量增长了5成左右,但是还没有上量。正常情况下,酒企在销售掉50%的库存酒之后,就会安排下沙生产,但2013年旺季时生产了700多吨,卖到现在还有70%到80%的库存没有消化掉。” 高库存且销售缓慢,导致流动资金匮乏;而另一方面,当地的银行的抽贷让原本就岌岌可危的酒企资金链吃紧,也无力安排生产。李君说,事实上很多中小酒厂在2013年之后就没有再投粮生产,而卖出来的钱多数都拿去还贷款了。 据介绍,2012年-2013年国内白酒市场火爆,当地中小酒厂纷纷扩建工厂,并投入大资金生产基酒,多数都是向银行借贷。按照酱香型白酒的生产规律,基酒至少要存放3年才可以使用,大厂要到4-5年,但银行贷款多数以1-2年期为主。以往可以用新酒充当抵押物,将以前抵押的老酒换出来销售,但从行业深度调整开始,银行就开始抽贷,没还清贷款前新酒不再可以抵押,导致很多企业酒还没酿出来就要还贷,有的不得不借高息借贷去还,而小一点的厂就垮了。 习水县经贸局白酒办王小龙告诉记者,白酒是习水县的支柱性产业,全县有30家酒企,其中规模以上企业17家,包括了茅台集团下属习酒和茅台201厂等大厂。目前白酒行业刚刚复苏,今年县里下沙的企业不是很多,有十多家,主要以大厂为主,中小企业还在去库存阶段。县里今年已拿到3个亿的白酒产业基金,专门扶持白酒产业,对于民营企业基本上都能提供一些帮助。 两极分化加剧 与李君还在发愁去库存还贷相比,同属习水县的贵州茅台集团习酒公司则享受着行业复苏带来的增长。据王小龙介绍,习酒已经完成了今年的投粮生产工作,而且2016年销售业绩增长出色。 2017年习酒全国经销商大会上公布数字显示,2016年共实现销售收入25.66亿元,同比增长25%,实现利润2.2亿元,同比增长35%,提前、超额完成销售指标。而2017年,习酒准备重点打造山东、河南和广东重点市场,增加销售网点,进而提升市场占有率。 事实上,不只是习酒,在本轮行业弱复苏过程中,名白酒企业复苏明显,价量齐升。尤其是今年以来,以茅台、五粮液、泸州老窖国内主要的名白酒企业率先回暖,两极分化的趋势更加明显。 根据贵州茅台2016年12月23日发布的公告,茅台股份公司预计2016年度营业总收入399亿元,同比增长19%,净利润167亿元,同比增长7.4%。五粮液方面也表示,2016年有望实现两位数的增长。泸州老窖2016年三季报显示,实现营业收入59亿元,同比增长17%;利润总额20亿元,同比增长13%。 贵州省白酒企业商会副会长兼秘书长董东昇告诉记者,除了茅台之外,贵州主要的习酒、董酒、国台、金沙等2016年销售都有明显回升。目前两极分化加剧的局面并不意外,随着消费主体的变化,白酒市场生态发生了巨变。在限制三公消费之前,酒厂销售多依仗关系销售,尤其是中小酒企,大部分产能通过特供、内供以及关系销售的灰色利益链的方式消化掉。而随着消费主体转向一般消费者,品牌成为第一考虑,因此茅台、五粮液、泸州老窖等名酒涨价之后依然卖得很好。 在董东昇看来,除了缺少品牌,名酒企业从生产规范、管理到市场渠道推广都有一套完善的管理规范,而中小酒企在管理和内控上都存在不足,品质也未必稳定。因此灰色利益链销售渠道被堵塞之后,大品牌占据流通市场,中小品牌销售变得困难。 值得注意的是,一直以来出售基酒也是中小酒企的消化库存的主要方式,但记者了解到,目前基酒也卖不动了。据王小龙介绍,行业深度调整导致很多大型酒厂也加入到卖基酒的行列里,大厂品牌和品质都有保证,中小酒厂的生意受到很大影响。目前有想法的中小酒企都在自己找销路、跑市场。 李君告诉记者,目前酒厂销售主要靠自主招商,这样包装酒可以卖一点,但由于生产成本较高,资金和营销实力较弱投入较少,自主品牌很难短时间内撬动市场,只能慢慢推进。 中小酒企出路何在 事实上,在本轮白酒行业深度调整之中,随着一线、二线名酒品牌的下沉,区域性酒企的市场份额也受到挤压进而面临生存压力,部分区域品牌加入竞争。 山东温河王酒业总经理肖竹青告诉记者,目前国内白酒行业产能过剩,供过于求,因此本质是大家在靠品牌、服务、品质、商业模式抢市场,谁落后就会被淘汰。在这样挤压式增长的背景下,2017年白酒行业将迎来分化,强者更强,弱者更弱。以温河王酒业为例,公司所在的临沂地区共有3个大型酒厂,规模接近,公司请来了白酒大师李克明改造酒体,并在包装设计、市场营销等进行了一系列的投入,2016年温河王酒业从1亿元销售额增值至4亿元,其他两家的区域酒厂的市场也随之萎缩。 董东昇表示,在茅台镇,也有部分酒厂适应市场新的消费观念,主动和市场进行优势互补,差异化经营,效果不错。 但记者了解到,大部分中小酒企依然面临出路问题。泸州老窖副总经理王洪波表示,2016年中高端白酒逐步在复苏,消费者对品牌和产品的认可更多,中低端白酒的市场份额未必在提升。目前能看得到增长数据的,大多是上市公司或白酒行业内的大公司,但实际上中小企业活的很艰难。白酒行业最终会和啤酒行业相似,从每个县都有酒厂,到最终大品牌占据主要的市场份额,而2017年白酒产业集中度提升会非常明显。 被并购是一条出路。在2016年,白酒行业并购不断,包括洋河股份收购了贵酒;古井贡酒控股湖北名酒企业黄鹤楼酒业等;而近期五粮液也发布公告称将在2017年春节前后对山东古贝春酒业51%的股权进行收购。 在肖竹青看来,下一轮并购或率先从区域酒厂间展开。他认为,一方面酒税(消费税、增值税)是向企业所在地缴纳,因此从税收、解决就业和扶持关联产业的角度,地方政府一般会希望给本地区域酒企更多支持;另一方面本地品牌的乡情情节很难抹杀,因此未来各地表现出色的区域酒厂可能会并购同区域的酒厂,可能会诞生一批区域名酒豪强和全国性名酒企业对抗。目前公司也正在计划并购另外一家区域酒厂,谈判也已经进入最后阶段。 但大部分中小酒企仍面临自谋生路的局面。 董东昇对记者表示,并不是所有的中小酒企都适合兼并重组,部分中小酒厂债务复杂,库存情况不明。而随着产业集中度的进一步提升,中小酒厂将逐渐边缘化,品质不稳定,管理粗放落后的小酒厂难逃停产被淘汰的命运。未来中小酒厂必须做出选择,要么做好基酒成为原酒的供应商;要么向酒庄、旅游等个性化发展,差异化竞争,寻求新的机会。 “波尔多地区有很多小的酒庄,每年的产量有限,但一样可以很好的经营,中国白酒发展也可以借鉴这一模式,未必非要在一条路上走到黑。”董东昇说道。年初去库存,年末控量限购,2016酒业火不火?你懂的 【中国白酒网】2016年已接近尾声。年初去库存,一片严寒,年末以茅台为代表的白酒企业却开始控量限购,这说明了什么?请看记者通过关键词的形式对2016年酒业市场进行的年终盘点。 关键词1 供给侧改革 在今年两会上,“供给侧改革”成为热词,随即也在酒业传播开来。酒业人士普遍认为,酒业应当把国家提出的“民生”问题与“供给侧改革”紧密联系在一起,比如整合优质资源,淘汰落后产能,为消费者提供更具品质保障和风味特色的酒类产品;比如转变增长方式,创新产业结构,把酒业发展成效进一步转变为经济效益、社会效益和生态效益;比如创新培育新型的酒类消费文化,借此倡导健康、文明的生活方式,提高人民的生活品质和生活品位。 关键词2 工匠精神 在今年两会上,还有一个热词是“工匠精神”。酒业人士一致认为,“工匠精神”不能停留在口号上,它应该存在每一个酿酒人的身上、心中。长久以来,市场化需求导致不少生产企业缺乏对精品的坚持和坚守,有的企业渐渐忘却了“工匠精神”,同时这种忘却也让创新变得艰难,因此重提“工匠精神”、重塑“工匠精神”,是酒类企业生存、发展和创变的必经之路。 关键词3 去库存 从2015年上市酒企的年报可以看出,近八成上市酒企的存货呈现上升趋势,因此仍处在酒业深度调整期的2016年上半年,酒企不约而同将“去库存”当成了工作的重中之重。有的人直言,在流通环节,白酒去库存才是真正的“攻坚战”。一方面是经销商自行购入,一方面是厂家强行压货,因此大量的白酒产品积压在流通渠道上。而酒业调整期所强调的“去库存”,主要是指消化这部分白酒产品。 关键词4 多彩茅台 2016年年初,贵州茅台酒股份有限公司推出了个性鲜明的黑金茅台。年末,该公司又先后推出了黑色的金奖百年纪念酒和黑金茅台王子酒。此举被业界称作是茅台酒的“黑色旋风”。其间,该公司还推出喜庆感十足的红鼎茅台、豪华高贵的金色茅台等,让原本只有一个面目的茅台酒变得多彩起来,更让消费者耳目一新,爱不释手。 关键词5 新三板 7月28日,新三板发布公告,同意酒便利挂牌新三板;第二天,新三板又发布公告,同意网酒网和链酒科技在全国中小企业股份转让系统挂牌。自此,酒便利成为全国酒类流通领域第三家登陆资本市场的企业,并且是迄今河南酒类行业登陆资本市场的第一家企业。 关键词6 酒精酒 今年上半年,泸州老窖二曲酒用食用酒精勾兑白酒涉嫌欺诈并且被诉至法院而败诉,在业界引起炫然大波。随后,二曲酒的标签上已经不再标注“高粱、小麦、大米、玉米”,而是恢复了“水、食用酒精、食用香料”。细心的消费者还发现,新款二曲在“泸州老窖二曲酒”的后边又做了一点小手脚,将“酒”字改成了“白酒”,并将“白酒”二字变小变细,立在了“二曲”的后边。同时,悄悄加上了“液态法”字样。液态法其实就是酒精酒。1 2 下一页【中国白酒网】眼看要进腊月门了,岛城(青岛市)酒类市场再起风云,各路酒商也开始了一年中最激烈的市场大战。而与往年同期不同的是,今年岛城酒类市场呈现出高端酒“自降身价”、争推中低价位子品牌的“新风”。对此,岛城一名茅台酒经销商告诉记者,今年酒类市场下滑较为严重,春节之前已成“背水一战”。茅台五粮液争相降价  过去几年,每逢年底茅台都以国酒之姿成为白酒市场涨价 “领头羊”。然而记者从市场了解到,近期茅台酒价格不但没有涨,反而有所下降。  “我们这里的53度飞天茅台价格跟十月份一样,都是1260元。”昨天下午,记者在台东一家大型卖场内看到,茅台酒的零售价格并未因春节临近而上调。对此,销售人员表示,在去年春节前夕,该商场茅台酒的售价是1299元,今年年中售价降下来以后就再没涨回去,而且期间还搞过买赠促销活动,“主要是今年不太好卖。”而在茅台酒经销商处,国酒的价格下降幅度更大。岛城一名茅台酒经销商告诉记者,今年茅台酒价格一直处于下行状态,只是在十一期间略有起色。综合来看,春节市场仍然不会给高端白酒带来明显转机,从价格来看,目前经销商处国酒售价已降至1025元,而且按件团购的话还可享受折扣。  就在茅台酒自降身价的同时,五粮液也跟着下调了零售价格。记者从市场了解到,目前岛城52度五粮液已经降至738元,比出厂价729元仅高出9元。对此,业内人士表示,今年五粮液的发展处境比茅台酒还严峻,所以在调价方面,很多经销商都获得了更大的议价权,市场竞争更为充分。 “子品牌”大行其道就在飞天茅台、五粮液等价格下降的同时,为了保障市场占有率,高端白酒纷纷力推子品牌,抢占二三线酒类销售市场份额。  据茅台酒经销商介绍说,与茅台酒的降价幅度相比,茅台王子的降幅可以说是 “腰斩”,原先52度茅台王子酒的售价是368元,今年降到了238元,如今又进一步降到了169元,可以说是“一降再降”。对于子品牌的降价力度,经销商表示,主要是茅台集团力推子品牌,所以在价格上打造“经济型”印象。  值得一提的是,五粮液集团也在高端白酒市遇冷的同时,对旗下子品牌进行了首次整合,从原先的9个子品牌,缩减至五粮春、五粮醇和六合液三大品牌,同时在推销力度也不遗余力,成为年末酒类市场的重要角色。  此外,高档白酒销量的接连“跳水”,也影响到红酒市场。记者了解到,红酒占整个酒类市场的比重本来就比较小,销量还是降低了不少。【中国白酒网】继2月14日五粮液公司建议其经销商上调部分产品市场价后,2月16日,记者从五粮液公司获悉,公司决定对部分五粮液品牌产品出厂价进行上调。其中,500ml的52°五粮液1618出厂价调整到769元/瓶,500ml的52°交杯牌五粮液出厂价调整到829元/瓶,新的出厂价格将从2月16日开始执行。 这一系列价格调整动作似乎早有预兆。2016年,五粮液公司对核心品牌普五的出厂价进行了两次恢复性调整,目前普五的出厂价为739元/瓶。 同时,有消息称,从2月16日开始,52度新品五粮液(普五)、五粮液1618、五粮液低度系列(39度/42度)暂停发货,提交的发货申请暂停处理。另外,自2月15日起,停止使用银行承兑汇票办理五粮液业务(包括普五)。对此,记者向五粮液公司进行核实,相关公关负责人回应称:“不是暂停发货,而是供不应求,无货可发。”【中国白酒网】记者从泸州出入境检验检疫局了解到,截止2016年12月31日,泸州共出口白酒549万美元,与2013年相比,货值增长152.6%。从2013年起,白酒出口货值连续三年同比分别增长38.4%、24%和47.2%,连续三年实现大幅增长。产品输往中国香港、美国、新加坡等共37个国家和地区。  为确保出口白酒质量安全,维护泸州白酒产品海外形象,泸州检验检疫局加强企业培训和日常监管,督促企业充分履行产品质量安全主体责任,帮扶企业提高质量管理水平,提升企业产品质量控制能力,截止2016年12月31日,泸州出口白酒没有出现退货或索赔情况。  同时,泸州检验检疫局认真推行3+3G监管”、“监督抽检”监管新模式,改变以往批批检验的监管模式,减轻企业负担,加快了通关速度。对管理规范的泸州老窖股份有限公司出口产品实施“批次管理”,并根据高端定制酒出口货值高而量少的实际情况,制定并实施了《出口高端定制酒检验监管工作规程》,从而降低了企业出口成本。  下一步,泸州检验检疫局将围绕“一带一路”发展战略,积极推进实施无纸化通关、监督抽检、ECIQ主干系统等促外贸发展便利化措施,促进泸州白酒产品继续保持稳定增长。【中国白酒网】谁能掘到春节这桶金,谁就是酒行业中本季的获胜者。昨日,重庆晚报记者走访市场获悉,低价入市成为酒商招揽顾客的有力手段。  来自永辉超市的消息称,近期该超市白酒销量较去年同期增长约6%,100元左右价位走俏。  多位白酒批发商在接受重庆晚报记者采访时坦陈,白酒整体销量较去年同期增长10%左右。去年同期,零售价在200元左右/瓶者是销售主力,目前消费者下单量最多的是100元左右/瓶。  专业人士透露,有的酒商为了迎合市场,甚至将同样白酒换个包装降价销售。

【中国白酒网】昨日,湖北部分大型酒企公布了去年的经营业绩——在白酒行业整体低迷的背景下,湖北酒企交出了一份还算漂亮的成绩单。 从白云边酒业发布的信息来看,去年该企业的白酒主业销售额为48.1亿元,比上年增长18%。该公司分析,尽管去年高档酒的份额有所下降,但在支柱型产品白云边12年陈酿的战绩上得到了弥补:年销售444万件,年销售额超过20亿元,同比增幅达到22%。此外,白云边42度15年以及新开发的红运15年、红12年等也增长较快。 同保这一增幅的还有湖北劲牌有限公司——2013年,该公司的销售额达到66.92亿元,同比增长为18.63%,在逆势之中创下历史新高。 此外,刚开完总结会的稻花香酒业公司也公布,其营业收入、利税分别比2012年增长12%,14.26%。据查,稻花香酒业的销售收入约为40亿元左右。 目前,枝江酒业、关公坊酒业、石花酒业、古隆中酒业等尚未公布数据,但据多方了解,也都保持良好的发展态势。 为什么在名酒股价一落千丈的白酒转型期,湖北酒企还能逆势上行?湖北酒业流通协会秘书长陈新发分析,2013年受到较大冲击的,主要是以高端礼品酒为卖点的一线名酒,而湖北酒企一直是以普通消费者自饮为定位,价格从几十元到300元之间的占90%以上,都在大众可承受的范围内,即便限制三公消费,对市民消费酒也影响不大。所以在高端酒销售模式难以为继的时候,湖北酒恰好以其“民酒”的定位,顺应了市场需求,从而继续保持增长态势。【中国白酒网】市民张先生日前到南京一家超市购买了两瓶五粮液,近日他逛别的超市时突然发现,自己“买贵了”。  1月17日,张先生去长虹路附近的沃尔玛超市买白酒,他选购了两瓶500ml装52度五粮液1618,这种酒的售价是每瓶1399元。  不久前,张先生去另外一家连锁超市逛时,发现这家超市内也有同样的酒在售,不过价格是900元。这一算,每瓶自己就多花了499元,这让张先生非常郁闷。1月26日,他跑到超市去找销售员,要求退还差价。昨天,记者来到这家沃尔玛超市,据客服部刘经理介绍,顾客的确是跑过来了,但拿不出小票,酒也已经被喝掉了。不过,销售员认识这位顾客,确认了有这回事。所以超市方面还是决定妥善处理。  按照该超市的规定,只要是竞争对手有彩页出来的,就可以按照其彩页上面的价格退还差价。而据刘经理称,他们得知另一家超市这种五粮液1618售价更低,是738元。所以最后他们按照738元的价格对张先生退差价,退了1322元。  昨天上午,记者在这家超市看到,52度五粮液1618仍然在售,标示的价格还是1399元。销售员对于和其他超市的差价并不否认,她还表示,这种酒只剩下一瓶,作为样品不出售,要货的话改天再来。随后,记者来到另一家超市,果然这里的52度五粮液1618标价为738元,上面还注明,该价格只在1月21日至30日有效。  记者从一名业内人士了解到,52度五粮液1618目前批发商的进价也在700元上下。“有时候为了促销,保本销售甚至稍微亏点,都是有可能的。”五粮液减量提价剑指“批零倒挂” 茅台“按兵不动”已然“坐大” 【中国白酒网】随着白酒业持续调整,五粮液集团千亿销售目标已从2015年推迟到2020年实现。  又到年底,五粮液集团有限公司和贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司的年度经销商大会你方唱罢我登场。同样是高端名酒,今年却采取了截然相反的市场策略:12月18日,五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长刘中国在会上表示,明年五粮液的实际销量将同比减少20%左右,核心产品普通五粮液的价格体系在目前的基础上继续上浮。自今年9月以来,普五的出厂价经两次上调,已从年初的659元提价至739元。按照优质投放原则,普五计划外每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行。  12月20日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台酒经销商联谊会上强调:尽管茅台酒销售已基本处于零库存,但茅台坚决不提高出厂价,不干预市场价格。同时,茅台集团公布茅台酒每年按13%-15%的供应量递增,2017年增加至2.6万吨。  12月27日,有酒业资深观察人士对记者分析称,这反映了两大高端品牌截然不同的定价策略:因渠道价格倒挂,五粮液力图通过提高出厂价来倒逼渠道价格上涨,从而保证经销商的利润。同样是保证经销商的合理利润空间,顺价销售的茅台集团却不希望厂家一纸命令助推渠道价格,再现暴利从而失去消费者,最终缩小市场空间。  “高端市场已经发生变化。”12月24日,一从事名酒销售10余年的经销商告诉记者,目前他进货的五粮液比茅台酒的量大,但销量不如后者。  “茅台酒在高端白酒市场占有率已经超过50%。”李保芳在年度茅台酒经销商大会上说。但该数据并未得到权威部门证实。  五粮液“顺价”之战  今年“12.18年度厂商共赢大会”上,刘中国指出,今年厂家对普五进行了两次恢复性调整,目前新的价格体系较去年同期上升了100元/瓶,同时还继续维持上扬趋势。但他同时表示,市场调整虽然取得了阶段性效果,但目前整个调整还不能让所有营运商满意,五粮液依然存在“营运商稳定、回报率不高、市场不规范”的问题。  五粮液今年的出厂价路线图是这样的:今年3月,普五执行679元/瓶的出厂价,取消30元/瓶的市场支持费用,在年初659元/瓶的基础上实际提价50元;今年9月15日,五粮液再次提价,普五的出厂价提至739元。这次大会,普五计划外提价30元。刘中国表示,2017年普五价格将继续上浮。  五粮液的渠道价格倒挂由来已久。记者从多位经销商处获悉,就今年而言,普五出厂价为659元时,一批价在620-630元,白酒竞争激烈的重庆地区一批价低至610-620元;普五提至679元的出厂价时,一批价在640元左右。今年9月,普五出厂价刚提至739元/瓶时,来自北京的五粮液经销商告诉记者,当时的市场价为679元/瓶。  五粮液副总朱中玉曾在今年3月的营销工作会上表示,这次调价,普五的一批价要恢复到660元,第二阶段要到700元。因为之前经销商直接降价,厂家再给补贴的结果是“没有好报”,2014年一批价曾经掉到510元。  渠道价格倒挂导致经销商赚不了钱。在成都开了一家五粮液旗舰店的刘女士告诉记者,经济增速放缓的大环境下,在昂贵的租金、费用面前,渠道倒挂雪上加霜。她亏损两年后只好将门面转让。  “普五的渠道价格倒挂和五粮液沿用的大商制不无关系。”12月24日,从事茅台、五粮液销售10余年的江苏经销商对记者说,以前,五粮液有时会在上半年要求一些经销商提前打全年的货款,这无疑加大了经销商的资金压力。在市场行情不好时,大商一旦抛售大量五粮液回笼资金,必将进一步影响市场价格。  “但普五提高出厂价至739元后,目前渠道价格基本不倒挂了。”上述江苏经销商对记者说,虽然普五的市场终端价并没有达到厂家希望的829元左右,但由于提价有滞后效应,经销商按提价前向厂家打款进货的价格,按现有已提升至700元以上的渠道一批价,从这个意义上渠道商实现了顺价。  12月18日,记者走访宜宾市五粮液亚洲红专卖店,老板称,因白酒价格已经上涨,普五现在终端卖价750元,她的进价是670元,除去费用,不亏。在宜宾南岸1919连锁店,店员向记者介绍,普五的会员价是829元,但做活动卖给消费者759元,还送一瓶智利干红。同样在该门店,茅台的会员价是1299元,活动价1099元成交。  从价格的传导环节来看,渠道价或终端价有所上升,经销商才有钱可赚。那么,是厂家提高出厂价后倒逼成功?对此,朱中玉和经销商都将此归结为市场供需关系变化的结果,而不完全是厂家提价所致。“春节期间五粮液销量高。今年,五粮液的渠道库存已经消化到历史最低状态。”今年,朱中玉和刘中国在不同场合分别提到这两点。  “我们的库存确实很少。”上述江苏经销商向记者补充道,2016年春节,茅台酒的缺口较大,也是五粮液降库存的一大原因。  茅五市场份额之争  “明年,五粮液的销量将同比减少20%。减量会不会是暂时的?只要货一多,渠道价格可能又会掉下来,因为五粮液在大商手里的货比茅台单个经销商货要多。”有经销商担心。2015五粮液年报显示,公司酒类产品销售量13.74万吨,按厂家提供的10%-15%的优质酒出酒率计算,包括普五在内的优质酒去年销量在2万吨左右。  12月18日,华南一位五粮液五星经销商在接受记者采访时说,渠道倒挂时,五粮液的大经销商一年下来不赚钱,就看年终厂家返点或补贴,规模越大,返点绝对额就越大。现在厂家在厂商共赢大会上明确表示,明年对普五没有任何形式的市场支持。这对经销商来说,不再有做大规模的积极性,只有通过深耕渠道提升渠道价格,才能获得利润回报。  据记者了解,随着白酒业持续调整,五粮液集团的千亿销售目标已从2015年推迟到2020年实现。届时,五粮液的销售目标也从600亿元下调到550亿元。  同是高端白酒,和普五的缩量不同,“茅台酒在高端白酒市场占有率已经超过50%。”12月20日,李保芳在年度茅台酒经销商大会上说。上述江苏茅五的专卖店经销商称,五年前,他卖4箱茅台同时卖10箱五粮液,但现在同一时期的出货比却在加大,茅台正在高端市场挤占五粮液的份额。  白酒行业进入调整期后,五粮液集团原董事长王国春曾在2014中国国际酒业论坛时对媒体说,价格是市场决定的,并不是企业决定的。要生存你就必须要有市场。市场占有率越高,这个品牌就越大,品牌价值就越大。  据悉,为扩大高端市场份额,五粮液在普五减量的同时,提出“增量溢价,违规减量”,即对渠道较好、为消费者服务较好且合同执行规范的商家,按769元/瓶增量,对违反合同规定的商家则减量。同时,刘中国在讲话中指出,五粮液新开发的五粮液低度系列和恢复面世的交杯牌五粮液,以及1618五粮液的市场占有率已明显提升,这为五粮液结构调整打下良好基础。【中国白酒网】1月24日,食药总局办公厅发出关于近期农村集体聚餐中毒死亡事件有关情况的通报,通报列举了2起误将燃料甲醇当作白酒饮用造成的甲醇中毒死亡事件。 通报要求加强散装白酒经营的监督检查,依法查处白酒销售中的违法违规行为,严厉打击销售不符合规定的散装白酒经营单位,严厉打击经营不符合食品安全标准及假冒伪劣、掺杂使假白酒行为。 一旦发现违法违规行为,要按照相关法律法规的规定严肃处理;涉嫌犯罪的,要及时移送公安机关,追究刑事责任。餐饮单位自酿酒(含传统泡酒)应明示自酿酒原辅料及加工原料相关信息,自酿酒只限于本店销售,不得在本店外销售。【中国白酒网】白酒行业弱复苏回暖,但中小酒企仍未脱困。 2016年包括茅台、五粮液、泸州老窖等国内名酒企业业绩复苏回暖。但记者了解到,白酒行业两极分化的趋势更加明显,目前行业复苏态势并未给中小酒企带来更多暖意,生存依然艰难,部分中小酒企还在去2013年的库存,已3年未投粮生产。行业人士认为,2017年中小酒企调整将面临提速,白酒行业集中度进一步提升,中小酒企寻找出路越发迫切。 部分酒企三年未开工 “包括我们厂在内,今年县里90%的中小酒厂没有下沙,还在卖2013年生产的库存。”贵州省遵义市习水县一家市级重点扶持民营酿酒企业的负责人李君(化名)告诉记者。 没有下沙,对于酒企来说,就意味着没有生产和收入。虽然今年以来,白酒行业开始弱复苏,但显然中小企业而言没有在这轮复苏中感到太多的暖意。 在李君看来,销售困难和资金问题,是让目前中小酒企复苏难、生存难的主要原因。 他告诉记者:“今年确实比前两年销售量增长了5成左右,但是还没有上量。正常情况下,酒企在销售掉50%的库存酒之后,就会安排下沙生产,但2013年旺季时生产了700多吨,卖到现在还有70%到80%的库存没有消化掉。” 高库存且销售缓慢,导致流动资金匮乏;而另一方面,当地的银行的抽贷让原本就岌岌可危的酒企资金链吃紧,也无力安排生产。李君说,事实上很多中小酒厂在2013年之后就没有再投粮生产,而卖出来的钱多数都拿去还贷款了。 据介绍,2012年-2013年国内白酒市场火爆,当地中小酒厂纷纷扩建工厂,并投入大资金生产基酒,多数都是向银行借贷。按照酱香型白酒的生产规律,基酒至少要存放3年才可以使用,大厂要到4-5年,但银行贷款多数以1-2年期为主。以往可以用新酒充当抵押物,将以前抵押的老酒换出来销售,但从行业深度调整开始,银行就开始抽贷,没还清贷款前新酒不再可以抵押,导致很多企业酒还没酿出来就要还贷,有的不得不借高息借贷去还,而小一点的厂就垮了。 习水县经贸局白酒办王小龙告诉记者,白酒是习水县的支柱性产业,全县有30家酒企,其中规模以上企业17家,包括了茅台集团下属习酒和茅台201厂等大厂。目前白酒行业刚刚复苏,今年县里下沙的企业不是很多,有十多家,主要以大厂为主,中小企业还在去库存阶段。县里今年已拿到3个亿的白酒产业基金,专门扶持白酒产业,对于民营企业基本上都能提供一些帮助。 两极分化加剧 与李君还在发愁去库存还贷相比,同属习水县的贵州茅台集团习酒公司则享受着行业复苏带来的增长。据王小龙介绍,习酒已经完成了今年的投粮生产工作,而且2016年销售业绩增长出色。 2017年习酒全国经销商大会上公布数字显示,2016年共实现销售收入25.66亿元,同比增长25%,实现利润2.2亿元,同比增长35%,提前、超额完成销售指标。而2017年,习酒准备重点打造山东、河南和广东重点市场,增加销售网点,进而提升市场占有率。 事实上,不只是习酒,在本轮行业弱复苏过程中,名白酒企业复苏明显,价量齐升。尤其是今年以来,以茅台、五粮液、泸州老窖国内主要的名白酒企业率先回暖,两极分化的趋势更加明显。 根据贵州茅台2016年12月23日发布的公告,茅台股份公司预计2016年度营业总收入399亿元,同比增长19%,净利润167亿元,同比增长7.4%。五粮液方面也表示,2016年有望实现两位数的增长。泸州老窖2016年三季报显示,实现营业收入59亿元,同比增长17%;利润总额20亿元,同比增长13%。 贵州省白酒企业商会副会长兼秘书长董东昇告诉记者,除了茅台之外,贵州主要的习酒、董酒、国台、金沙等2016年销售都有明显回升。目前两极分化加剧的局面并不意外,随着消费主体的变化,白酒市场生态发生了巨变。在限制三公消费之前,酒厂销售多依仗关系销售,尤其是中小酒企,大部分产能通过特供、内供以及关系销售的灰色利益链的方式消化掉。而随着消费主体转向一般消费者,品牌成为第一考虑,因此茅台、五粮液、泸州老窖等名酒涨价之后依然卖得很好。 在董东昇看来,除了缺少品牌,名酒企业从生产规范、管理到市场渠道推广都有一套完善的管理规范,而中小酒企在管理和内控上都存在不足,品质也未必稳定。因此灰色利益链销售渠道被堵塞之后,大品牌占据流通市场,中小品牌销售变得困难。 值得注意的是,一直以来出售基酒也是中小酒企的消化库存的主要方式,但记者了解到,目前基酒也卖不动了。据王小龙介绍,行业深度调整导致很多大型酒厂也加入到卖基酒的行列里,大厂品牌和品质都有保证,中小酒厂的生意受到很大影响。目前有想法的中小酒企都在自己找销路、跑市场。 李君告诉记者,目前酒厂销售主要靠自主招商,这样包装酒可以卖一点,但由于生产成本较高,资金和营销实力较弱投入较少,自主品牌很难短时间内撬动市场,只能慢慢推进。 中小酒企出路何在 事实上,在本轮白酒行业深度调整之中,随着一线、二线名酒品牌的下沉,区域性酒企的市场份额也受到挤压进而面临生存压力,部分区域品牌加入竞争。 山东温河王酒业总经理肖竹青告诉记者,目前国内白酒行业产能过剩,供过于求,因此本质是大家在靠品牌、服务、品质、商业模式抢市场,谁落后就会被淘汰。在这样挤压式增长的背景下,2017年白酒行业将迎来分化,强者更强,弱者更弱。以温河王酒业为例,公司所在的临沂地区共有3个大型酒厂,规模接近,公司请来了白酒大师李克明改造酒体,并在包装设计、市场营销等进行了一系列的投入,2016年温河王酒业从1亿元销售额增值至4亿元,其他两家的区域酒厂的市场也随之萎缩。 董东昇表示,在茅台镇,也有部分酒厂适应市场新的消费观念,主动和市场进行优势互补,差异化经营,效果不错。 但记者了解到,大部分中小酒企依然面临出路问题。泸州老窖副总经理王洪波表示,2016年中高端白酒逐步在复苏,消费者对品牌和产品的认可更多,中低端白酒的市场份额未必在提升。目前能看得到增长数据的,大多是上市公司或白酒行业内的大公司,但实际上中小企业活的很艰难。白酒行业最终会和啤酒行业相似,从每个县都有酒厂,到最终大品牌占据主要的市场份额,而2017年白酒产业集中度提升会非常明显。 被并购是一条出路。在2016年,白酒行业并购不断,包括洋河股份收购了贵酒;古井贡酒控股湖北名酒企业黄鹤楼酒业等;而近期五粮液也发布公告称将在2017年春节前后对山东古贝春酒业51%的股权进行收购。 在肖竹青看来,下一轮并购或率先从区域酒厂间展开。他认为,一方面酒税(消费税、增值税)是向企业所在地缴纳,因此从税收、解决就业和扶持关联产业的角度,地方政府一般会希望给本地区域酒企更多支持;另一方面本地品牌的乡情情节很难抹杀,因此未来各地表现出色的区域酒厂可能会并购同区域的酒厂,可能会诞生一批区域名酒豪强和全国性名酒企业对抗。目前公司也正在计划并购另外一家区域酒厂,谈判也已经进入最后阶段。 但大部分中小酒企仍面临自谋生路的局面。 董东昇对记者表示,并不是所有的中小酒企都适合兼并重组,部分中小酒厂债务复杂,库存情况不明。而随着产业集中度的进一步提升,中小酒厂将逐渐边缘化,品质不稳定,管理粗放落后的小酒厂难逃停产被淘汰的命运。未来中小酒厂必须做出选择,要么做好基酒成为原酒的供应商;要么向酒庄、旅游等个性化发展,差异化竞争,寻求新的机会。 “波尔多地区有很多小的酒庄,每年的产量有限,但一样可以很好的经营,中国白酒发展也可以借鉴这一模式,未必非要在一条路上走到黑。”董东昇说道。管终端价一路狂飙,茅台到现在也没有上调自己的出厂价,为什么?就是为了让一级商、终端商这个时候能够多赚点钱,从而能够更好地支持茅台、力挺茅台!所以才说这两个品牌的涨价策略别人一看就知道高下立判。我们作为地方品牌,如果不知道分配好涨价后的利益,还能指望各相关方的支持和配合吗? 那么到底怎么分配?以我们的经验,如果一瓶酒上涨了10元,厂家留给自己的最多是4~5成,要给到一级商2成,另外的3成作为终端促销活动支持予以保留,待市场稳定再把这3成的促销支持逐步取消转变成厂家利润。笔者做了五年的无比保健酒,每年都在对主力产品提价,就是因为遵循了这一原则,次次都成功,因为上下游都支持啊! 6、开发新产品或进行产品升级。这个都好理解,有些低价位的光瓶产品如果提价消费者可能不接受,但开发更具档次的光瓶酒就将消费者的目光进行了转移;而风险最小的就数进行产品升级后的提价,只要不是大幅度提价,产品升级式的涨价是最受市场和消费者欢迎,也避免了厂家害怕新品做不起的尴尬。 7、只对主力产品提价,非主力产品只缩减促销政策,变相提价。主力产品提价是基于消费基础的存在,有庞大的消费群做支撑,这种提价只要不乱来,做足功课,就算不成功,对产品和市场的伤害不大,渡过最艰难的前三个月基本就可以稳定;非主力产品提价除非是想故意让它退出市场,否则个人建议不要提高开票价,还不如用开发新产品应对,最多就是缩减之前的大力度促销政策,变相提价。对地方酒企来说,非主力产品的促销力度一般比较大,您想涨价,就削减一些促销政策即可,也达到了多赚钱的目的,不一定非要提高开票价引起市场的反感。 8、管控好涨价后的批条酒。地方酒企为了应对地方各职能部门的检查、关系协调等免不了产生批条酒,批条酒一多对市场的杀伤力相当大,尤其是涨价阶段,搞不好就会功亏一篑。全国性名酒也有批条酒,譬如茅台、五粮液,只是他们面对的是全国,市场吞吐量大,影响不像地方产品那么明显。 那针对地方酒企的政府及职能部门的批条酒该怎么应对?一是采取送的策略,就是您问我要低价产品,我给不了,就送他几件,这样既不得罪他,也让他有个台阶下。因为给了他低价货,他下次就会再找您,他认为是自己花钱买的,您不过少收了我几百块钱而已,本质上是我出了钱;而赠送就是你没买我一瓶酒,但我照样给了您面子,您不能总是问我要免费的酒吧?给面子是讲次数的,因此,价格体系就不会被扰乱;二是出定制酒,酒体、包装一样,只要您流向市场就知道是您的,下次您也不好意思再找我了;三是做针对职能部门的专销产品,市面上不销售,营造稀缺感,类似于烟厂的白板烟,也不会扰乱市场,影响主力产品的提价。四是向茅台、五粮液学习。譬如我一年的供应量是2000箱,批条酒占据了500箱,那我正式投放到市场上的货物就只有1500箱,一箱也不多投放,这样也不怕批条酒满天飞,只不过,酒厂自身的利益受了点伤害,市场不会受到过多的伤害。怕就怕,批条酒批了500箱,该投放的2000箱照样投放,这样的市场受到的伤害就大了,价格也不可能上涨得了。 9、时刻不要放松基础工作。越是涨价,越要关注基础工作的推进,譬如产品的陈列、网点的氛围、品牌的宣传、网点的客情等。所谓“基础不牢,地动山摇”,地方白酒企业之所以在地方上还能够呼风唤雨,就是基础工作相对于竞品要强很多,尤其是地推能力不是一般的竞品夯动得了的,因此,涨价要成功就更要在这方面持续夯实自己的基础,在基本面不改变的情况下,涨价成功就只是时间的早晚而已。 茅台的一枝独秀和大环境的改变,白酒涨价是地方白酒企业2017年不得不面对的问题。况且,现在的消费升级在更快到来,随着85后、90后成为消费市场的生力军,他们的消费习惯和消费能力更是促使我们要在价格和产品上多做文章。不怕贵,就怕产品不好,怕品牌力不强是新生代典型的消费特征,所以,白酒涨价对这些生力军来说根本就不是问题;关注渠道和一级商的利益,适当考虑一下既有消费群的感受,我们的涨价自然就会成功。 作者简介: 唐江华,白酒行业资深人士,多家行业媒体特约撰稿人。著有《白酒营销的第一本书》、《白酒经销商的第一本书》等行业书籍,目前供职于金东资本(华泽集团)开口笑销售公司。

【中国白酒网】过去每临元旦春节,以茅台、五粮液为代表的名酒都会迎来一波涨价行情,而今年涨价的概率几近于零,名酒临节涨价恐难再现。 在沈阳市沈河区青年大街一家大型超市的酒水区,白酒 “买一送一”的招牌很显眼。  过去每临元旦春节,以茅台、五粮液为代表的名酒都会迎来一波涨价行情,而今年涨价的概率几近于零,名酒临节涨价恐难再现。  昨日,记者从沈阳市多家经销商、卖场获知,尽管目前已是白酒销售旺季,但经销商们普遍未接到上游供货商涨价的通知。以一款茅台为例,当前的零售价较最高价时已跌去超三成,部分白酒商行因业绩不佳收缩门店,名酒临节涨价今年难重现。  沈城部分酒行撤并门店  白酒消费市场行情萎靡,直接导致一些商户收缩门店或调整营销战略。  昨日,某白酒商行负责人杨成(化名)在电话中向记者证实,他们已将位于青年大街的一家门店撤并至太原街地区,目前旗下在沈阳主城区只剩下三间门店,而2012年末时还有五间门店。  杨成说:“一方面是市场需求受政策影响减少,一方面是电商等销售渠道的兴起,本来实体店生意就难做,房东还要求再涨租金10%,陆续就撤下两个门店,熟悉的客户不会受我们并店影响,但零散客户还是会多多少少受到影响。”  调整经营手段也正成为不少白酒商行的选择。沈河区一家白酒商行表示,他们开发了网络团购销售渠道,比如一款名酒门店零售价1350元,而团购价最低可至1200元,量大包送货上门。  中低档白酒“买一送一”  春节临近,白酒促销活动也热火朝天地进行。在沈河区青年大街一家大型超市的酒水区,白酒“买一送一”的招牌很显眼。为了打消消费者的顾虑,工作人员认真解释:“你可以把价格抄下来,如果恢复常价时与现价相差出10%,我们都可以给你退钱。”  不过,记者注意到用于“买一送一”促销的白酒,均是行情价不超300元的中低档白酒,而零售价较高的五粮液、茅台、水井坊等白酒品牌,则鲜有参加“买一送一”活动。  在长青街附近一家超市,“买一送一”白酒促销活动也热火朝天。工作人员小刘解释,现在离春节只有不到一个月时间,无论是家庭消费,还是送礼消费,都是白酒的一个旺销季,不少白酒产品“买一送一”完全是厂家和代理商扩销量、赚人气的举动。  购千元白酒可分期付款  除了正常的降价促销,一些超市还对价格偏贵超千元的白酒实施分期付款制,分期付款期数从6至12月不等。以一款1200余元的白酒为例,采用12期分期付款,每期需付115元,分期付款的总额比标价多出138元,名目是“手续费”。  对于买瓶白酒也要分期付款,消费者陈勇认为,如果只购买一两瓶酒分期付款的可能不大,如果购买量大的话,分期付款可以缓解个人近期财务压力,也是不错的选择。

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·本报记者 :钱天韵·

编辑:钱天韵


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