时时彩三中三赔多少倍:聚焦“河南好人”现象:让正能量更持久深远地传递

时间:2018年08月11日 02:56  来源:九江网  作者:堵淑雅

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新闻摘要

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【中国白酒网】今天(12月28日),2017年度国酒茅台全国经销商联谊会召开。茅台集团董事长袁仁国表示,公司决定,为实现持续发展、为维护市场秩序、为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格,从2018年1月1日起上调各种产品供货价格,上调幅度为9%-25%。 早间,贵州茅台发布关于公司生产经营情况的公告。为更好地统筹兼顾各种因素,经研究决定,公司自 2018 年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度 18%左右。【中国白酒网】每到年底,各上市公司是否分红都是投资者格外关心的话题,分红概念股也倍受青睐,今年又有多少公司有能力送出沉甸甸的红包呢?  2012年8月16日,上海交易所发布了《上市公司现金分红指引(征求意见稿)》要求,上市公司应合理制定现金分红政策和相应决策程序,完善现金分红的信息披露及监督机制,引导投资者形成稳定回报预期和长期投资理念;并强调现金分红比例低于30%的公司需披露原因。  本报根据每股未分配利润及现金流情况筛选出具备良好分红潜力的上市公司,从相关数据来看,虽然眼下因为塑化剂风波饱受公众质疑,但就A股市场而言,白酒企业仍是最值得期待的分红王,贵州茅台、洋河股份等酒企的每股未分配利润均十分惊人。  分红大户集中于银行股  事实上,越来越多的上市公司选择现金分红的方式与股东分享利润。Wind数据显示, 2009年至2011年三年,全部A股上市公司累计分红分别为3880.63亿元、5028.8亿元、6044.92亿元,呈逐年递增趋势。  数据还显示,金融保险业囊括了分红大户前十名中的大多数。从绝对金额来看,工商银行是当之无愧的分红王,公司过去三年分红总额分别高达567.83亿元、642.2亿元、709.12亿元。此外,中国石油、建设银行、中国银行、中国石化、中国神华等分红大户过去3年每年都拿出超过100亿元用于现金分红。  从每股派现金额来看,贵州茅台则是多年蝉联“派现王”,从2006年的10派7元开始,贵州茅台在保持每股收益年年攀升的同时,其每股现金分红也是逐年走高,2011年每10股派现39.97元,创造了上市公司高分红的纪录。  2012年已经接近尾声,WIND数据显示,根据各家上市公司前三季度的表现,有36家公司前三季度每股未分配利润超过5元,132家公司前三季度每股未分配利润超过3元,在这132家公司中,有56家每股经营活动产生的现金流量净额在1元/股之上,这意味着56家公司具有潜在的高分红能力。  按照前三季度每股未分配利润从高到低排序,位于前10名的上市公司有贵州茅台、洋河股份、上海能源等。  贵州茅台仍最有潜力  贵州茅台毫无悬念地成为最值得期待的红包派送者。公司今年的股价一度超过260元/股,截至12月13日最新收盘价为205.70元/股。高股价之下也蕴含着丰厚的利润,公司前三季度每股未分配利润高达24.86元,每股经营活动产生的现金流量净额为7.28元/股,具备强大的分红实力。  同样属于白酒股的洋河股份紧随贵州茅台之后,公司前三季度每股未分配利润为9.78元/股,每股经营活动产生的现金流量净额为4.86元/股,相对于洋河股份91.04元/股的最新收盘价来看,其分红实力与贵州茅台不相上下。2009年至2011年,公司明显加大了分红力度,分别实施了每10股派现8元、10元和15元。  而潍柴动力、中国船舶、舜天船舶虽然每股未分配利润在2000多家上市公司中排名靠前,但现金流却吃紧。其中最突出的是舜天船舶,公司每股未分配利润7.31元,每股经营活动产生的现金流量净额却仅为-2.23元;且受全球经济衰退影响,船舶市场低迷,公司预计2012年净利润将同比下降50%-75%。  值得一提的是,不排除一些未分配利润不高的上市公司分红却相当慷慨的情况。例如攀钢钒钛2010年每股未分配利润仅为0.0083元,却实施了每10股派息1.2元,派现幅度高达未分配利润的14.4倍。【中国白酒网】昆明12月26日电 使用管道偷走茅台酒厂茅台酒近1万余斤,案发后逃往大理。云南省大理州公安局近日配合贵州怀仁警方,抓获两名盗窃茅台酒的犯罪嫌疑人。  11月25日凌晨,贵州省仁怀市茅台镇茅台酒厂酒库发生一起盗窃案,犯罪嫌疑人通过管道抽酒的方式盗走茅台酒约1万余斤,损失价值达200多万。案发后,仁怀市公安局侦查发现,主要犯罪嫌疑人可能已潜逃到大理。12月20日11时许,警方将犯罪嫌疑人王某、周某抓获归案。【中国白酒网】12月28日早间,贵州茅台发布关于公司生产经营情况的公告。公告称2017 年度生产茅台酒基酒约 4.27 万吨,同比增长 9%;预计茅台酒销量同比增长 34%左右;预计实现营业总收入 600 亿元以上,同比增长 50%左右;预计利润总额同比增长58%左右。公司力争 2018 年度实现营业总收入增长 10%以上。 按照今年营收超过600亿计算,2018年贵州茅台营收将超过660亿。 同时,为更好地统筹兼顾各种因素,经研究决定,公司自 2018 年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度 18%左右。此次价格调整将会对公司 2018年度经营业绩产生一定的影响。【中国白酒网】近日,在某网站上标题为“一位前郎酒人眼中的郎酒”帖子引起网友广泛关注。2012年,在白酒行业销售普遍遇冷的情况下,一位自称是郎酒内部员工的网友发帖揭开其销售内幕:校招刚毕业大学生进行培训,分配女孩进入公司团购部门,通过让刚毕业女大学生“公关”政府部门官员、达到产品进入公家部门的目标,完成销售业绩。  郎酒销售陷压货式泡沫库存压力最大  2012年四季度,白酒行业销售遇到了前所未有的困难。一方面因国家“三公消费”的限制,高端白酒的销售业绩受到直接影响;另一方面,经销商大量囤货也使得白酒业面临巨大销售压力。此前,茅台为维护终端价格对经销商发出“限价令”,但在此决策还未满月,便受到发改委以“垄断”名义的处罚。继茅台被整改后,五粮液也在公司官网发出声明称撤销对经销商的处罚,业内人士称两大白酒巨头保价失利的背后,或更多反映的是白酒业低迷的销售现状。白酒行业专家铁犁在接受记者采访时透露,“茅台、五粮液经销商库存量已经增加了6000吨。”  然而,在所有的白酒企业中,郎酒的社会库存最大。据媒体报道称,一位了解郎酒的人士对记者表示,郎酒经销商的压力非常大,有的经销商库存2012年已经达到1000万元。“而这家库存高达1000多万元的经销商在郎酒的经销商队伍中仅是一位中型经销商,还有比其库存更多的郎酒经销商”。郎酒的经销商也频繁向媒体表示,郎酒百亿元的销售收入背后,实质却是通过向经销商大幅压货而吹起的泡沫。  此前中经网报道曾提到,郎酒四川区域一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元。而商家对于郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式更是苦不堪言。一位郎酒的经销商表示,目前一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态,100万元的也不乏其人。他透露,类似的经销商在同一个区域还有好几家。而由于压货过重,部分经销商已经开始从处置存货转向经营了,一旦这种状况大规模发生,将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。  员工自曝团购销售内幕:公关政府官员完成销售  针对郎酒大量囤货,销售遇冷的状况,近日一位自称是郎酒内部员工的网友发帖介绍了郎酒主力销售部门,团购部的营销手法主要是做好关系,即伺候好领导,陪领导喝酒,让领导开心,进而定制郎酒产品,拿下订单。  发帖人自称是2011年末进入郎酒,透露从以往郎酒销售情况来看,红花郎与新郎酒占整个郎酒销售额的半壁江山。其中因为红花郎与新郎酒属于1000元以上产品的高端酒,老郎酒、特曲、流通属于平民酒,所以公司对红花郎与新郎酒的定位目标就是政府部门,也就是吃公家饭的。  这位网友称郎酒主要负责让产品进入政府的是团购部门。因为政府部门领导多是男的,为了更好的沟通交流,团购一般是由女员工来做,而对女员工的要求不仅是能喝酒、要熬夜,还得“玩的开”,同时,这位网友特别强调团购职位必须要女大学生去做病局泄?拙仆?抗笾菝┨ㄉ昵牍?泼┨ㄉ瘫辏?熬糯尉?藜捕?眨??谑?紊昵胨淙煌ü?顺跎螅??娑约甘?莸囊煲樯昵耄?涔?瀑碓缚帜训贸ァ! 」笾菝┨ㄒ幻嫔昵牍?泼┨ǖ纳瘫辏?幻嬉膊煌?娌帘咔颍?员椴既??娜??喔鲎杂??咀⒉嵋?ldquo;国酒茅台”的字样。  12月5日,记者就此疑问曾以投资者的身份联系贵州茅台,询问此举是否符合相关法规,而贵州茅台证券部一位工作人员反问“你说合适吗?”。  国酒夙愿却引发32份异议申请  博鳌亚洲论坛官方数据显示,贵州茅台和贵州星苑春实业发展有限公司(以下简称“星苑春”)分别名列博鳌亚洲论坛会员名单的第34位、第35位。  4月初,博鳌亚洲论坛2012年年会在海南举行。资料显示,贵州茅台董事长袁仁国和星苑春董事长郑思权同列参会嘉宾名单之列。同样来自贵州的企业,作为各自公司一号人物的袁仁国和郑思权,与会之时,不知是否有似曾相识的感觉?  之所以说似曾相识,缘起贵州茅台的国酒商标夙愿,这背后也曾闪烁着星苑春的影子。  国家工商总局商标局数据显示,星苑春曾于2005年4月25日也申请过“国酒茅台天尝帝酒”的商标。而目前该商标已处于无效状态。  事实上,贵州茅台自2000年至今,曾先后申请了“茅台国”、“国酒茅台”、“茅台国师”、“皇家茅台人”、“中国酒都茅台”、“国礼茅台”、“酒都茅台”、“军中茅台”、“中华茅台”等多个商标,而上述商标目前均处于无效状态。  茅台国酒的夙愿由来已久,迄今已申请了十次,但终难得偿。国家工商总局商标局数据显示,国酒茅台(注册号/申请号为8377467,分类号为33)商标自7月20日通过初审,截至11月8日共收到了32份异议申请,从而使得《商标法》所规定的在三个月公告期内如果没有异议或者异议不成立的商标具备法律意义之说成了空谈。  中信证券一位分析师对此分析道,贵州茅台申请国酒商标无异于将自己置于众矢之的,最终结局或如同星苑春所申请的“国酒茅台天尝帝酒”的商标一样,无疾而终。  32家企业名称冠以“国酒茅台”  贵州茅台一面申请国酒茅台的商标,一面也不忘玩擦边球。  据怀仁市人民政府消息,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于11月26日正式挂牌成立,注册资本2000万元,法人代表为贵州茅台总经理助理、销售公司经理王崇琳。  而据茅台网上商城(由贵州茅台于2007年3月9日注册成立)的一份《国酒茅台自营公司信息一览表》获知,贵州茅台目前全国的33家直营公司中,其中有32家的企业名称冠以“国酒茅台”字样。  事实上,贵州茅台于2011年底便陆续申请了“国酒茅台”字样的自营公司,也便是坊间所称的直营店。记者查阅部分省市的工商资料,湖南、江西、辽宁、天津、河北、北京、四川、福建等地相继成立了国酒茅台销售有限公司、国酒茅台有限公司或国酒茅台贸易有限公司。  12月5日,记者就上述疑问,以投资者的身份联系了贵州茅台,一位证券部的工作人员称,申请国酒商标是茅台集团的行为,与上市公司贵州茅台无关。  而在国酒商标注册未果的情况下,贵州茅台却对遍布全国三十多个自营公司注册以“国酒茅台”的字样,此举是否符合相关法规。对此,上述工作人员直言,不合适的话相关管理部门肯定不给注册,既然都注册了,你说合适吗?  而据《国家工商行政管理局关于解决商标与企业名称中若干问题的意见》,商标专用权和企业名称权的取得,应当遵循《民法通则》和《反不正当竞争法》中的诚实信用原则,不得利用他人商标或者企业名称的信誉进行不正当竞争。  一位资深知识产权领域律师就此表示,贵州茅台明显打了一出法律擦边球,虽然法律对公司成立过程中的企业名称问题没有提出详细的禁止性条款,但也应当遵循诚实信用原则,而贵州茅台显然难撇不正当竞争的嫌疑。

高端白酒利空缠身 政策的风吹草动让白酒股成为惊弓之鸟,在“三公”消费等各种禁令下,前日白酒股经历了今年以来最大利空消息后的暴跌,其中茅台市值一日蒸发125 亿元。不过, 高端白酒消费受限让部分中档地产酒(本地酒) 看到了希望, 欲借机“上位”,摆脱目前的销售和利润瓶颈。今年白酒连遭重创遭遇寒冬。图/东方IC 上周末,一则新的禁酒令出台后,整个白酒板块又开始暴跌, 其中茅台领头大跌5.5%,一日蒸发125 亿,洋河股份跌4.97%,五粮液、山西汾酒、泸州老窖等白酒股跌幅都超过3%。平安证券食品饮料首席研究员文献在当天发布的研究周报中指出, 始于2012 年一季度末的“三公”消费治理在新一届政府当政之初仍在继续,这可能导致白酒行业,尤其是高端白酒需求持续疲软。 不过相比厂家在资本市场上蒸发的巨大市值, 另一群面临实际困境的群体是白酒经销商。记者从多方渠道证实,在继茅台每年习惯性上调价格之后, 五粮液也开始酝酿出厂价的上调, 从2013年1月起,52度“五粮液1618”出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶;39度“五粮液1618”出厂价格上调到800元/瓶;2013年2月1日起,主力品种“水晶瓶五粮液”出厂价格上调10%,下半年择机再上调10%。 一家五粮液经销商告诉记者, 为了尽快出货,52 度五粮液的团购价格已经压低到800 多元, 出厂价的提升让经销商备感压力。不过,一线高端白酒的一再提价,给次高端、中高端乃至中低端白酒留下了补位的机会,茅台、五粮液本身也意识到了这一问题。如五粮液计划明年在全国范围内重点打造六和液、五粮春、五粮醇等中低价位系列品牌。 对于地产酒来说,这也是一次突破低价格和低利润的瓶颈的机会。近日,广东本土百年老字号企业广东三河坝股份有限公司董事长姚金喜向记者透露,“三公” 消费限高端酒后,地方知名品牌将迎来发展良机,他们期待弥补这一市场留下的空隙。目前其黄酒品牌大埔娘酒产量超过1000 吨,今年将着力扩张广州、深圳市场。【中国白酒网】12月21日,茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国在深圳出席深商群英宴暨深商酒新闻发布会。股份公司副总经理李明灿,同心俱乐部主席、祥祺集团董事局主席陈红天,同心俱乐部常务副主席、海王集团董事局主席张思民,同心俱乐部监事会主席、卓越集团董事局主席李华,深商酒业董事长唐卫红等出席。 发布会上,深商酒业公司首次公开推出旗下产品——深商酒,该款酒是由茅台酒股份公司为深圳工商界朋友特别酿制的高端专用酒,是“茅台献给深商人的爱”,深商酒的诞生,将结束深圳37年来酒宴上无标志性深圳高端品牌酒的历史。 袁仁国表示,深圳是国家建立的第一个经济特区,是对外交往的重要国际门户,是我国现代化建设和城市化发展的精彩缩影。伴随着深圳经济特区的发展,活跃在这个舞台上的深商,以求精务实、开拓创新的“深商精神”,创造了许多经济奇迹,更以其独特的创新力、推动力和贡献力推动了经济社会发展。新时代要求更平衡更充分的高质量发展,在全国深入推进供给侧结构性改革的大背景下,茅台坚持以新供给满足新需求,以新定制引领新消费,以新转型促进新增长。 袁仁国指出,茅台酒股份公司与深商酒业公司合作,定制打造了今天的“深商酒”。下一步,双方将继续深化合作关系,扩大合作领域,大力推出更多定制精品,推进中国酒文化体验不断升级,让深商酒成为深商人品质生活的符号,助力深商人在各个领域披荆斩棘、开疆拓土,实现共赢发展。 茅台股份公司总经理助理黄维、马玉鹏及深圳商界600余位代表参加发布仪式。【中国白酒网】同酒鬼酒塑化剂被曝光后产品迅速遭遇下架境遇不同,包括超市、专卖店、电商、经销商等对于贵州茅台的态度则较为“淡定”。12月10日,中国证券报记者了解到的各渠道方都表示还在正常销售茅台酒。  北京西城区一家茅台酒专卖店负责人称,茅台产品没有问题,仍在正常销售。自从11月,酒鬼酒塑化剂事件被曝光之后,茅台酒销售并没有受到什么影响。  一位茅台经销商对此事则较为愤慨,认为该事件背后有人在“捣鬼”,相信作为白酒领导品牌的茅台一定能够顺利度过,表示会“力挺”茅台。  有业内人士称,塑化剂风波发展到现在已经演变成了一场“闹剧”,任何人都可以自行送检或自行公布无法确定真伪的检测结果,丝毫不顾及该结果是否会对行业、对企业、对消费者、对投资者带来影响和冲击。所以,相较事件初被曝光时对各方的触动,目前市场对于该事件更多是处于观望的态度。“10日资本市场上白酒板块尾盘回升的表现印证了大家对于负面消息的冷静。”  10日上午,白酒板块经历一波下跌,但午盘后出现震荡回升。截至收盘,酒鬼酒、山西汾酒、沱牌舍得、伊力特、水井坊、金种子酒等个股强势翻红,涨幅超过2%。  王莉在投资者电话会议上也表示,销售系统方面,茅台已经建成了覆盖全国甚至全球的经销商网络,培育了一批风雨同舟的经销商,相信这些经销商能同公司一起患难与共、共度危机。  也有业内人士指出,此前受塑化剂事件和其他多个负面因素影响,茅台二批商进货意愿有所下降,茅台批发价也下行到1300元/瓶左右,但距离茅台819元的出厂价还有相当距离。“茅台一批商资格仍然是香馍馍,所以一批商不会轻易违反茅台的价格政策。”  白酒专家铁犁认为,塑化剂风波对茅台或许会产生一点小影响,但不会持续太长时间。“中国的白酒目前还是食品中最安全的,白酒不用添加着色剂、稳定剂、保鲜剂等等,而其他食品很难做到;同时白酒企业利润较高,有能力有条件解决一些技术问题。继续看好白酒和茅台。”  铁犁称,目前白酒产业确实受到多种负面因素影响,但影响是阶段性的。中国白酒消费文化和消费习惯很难改变,没有可取代性,未来十年白酒仍是中国酒业中的领袖酒种。当前白酒产业确实正在经历一轮周期性调整,但未来十年白酒的平均增长速度仍会远高于经济增长的速度。“经过明年乃至后年上半年的调整,后年下半年开始,白酒整个产业会进入新一轮的扩张和上升。”【中国白酒网】自去年底宣布涨价放量后,茅台接连提高茅台云商出货量。1月18日,为控制茅台酒终端价格,茅台明确要求其经销商在云商的出货量由原定的30%提至40%。这是继早前茅台下发通知要求各地经销商严格执行53度500ml飞天茅台零售价格不超过1499元/瓶并宣布将在春节前供应7000吨计划量后的又一“稳价”新招。有业内人士分析,该公司提高云商平台的放量标准,旨在加强对飞天茅台渠道与售价的管控,并对市场中“囤酒”、“炒酒”的投机势力实现遏制,但效果尚待观望。  据了解,茅台于去年8月宣布全面启用“茅台云商”平台,同时要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过茅台云商销售,并以此为标准建立高强度的奖惩制度。在此之前,茅台的线上布局主要依靠与天猫、京东等大流量电商平台合作实现客户引流。虽然通过茅台云商放量可对茅台线上市场形成补充,增加直对消费者的线上销售渠道,分担茅台的线下压力,但仍难解决飞天茅台终端价格持续高涨的问题。  事实上,自飞天茅台的官方指导零售价上调至1499元后,茅台的直控销售渠道仍多处于无货可卖的状态,而能够保证货源的零售终端,大多早已喊出1850元的高售价。记者从茅台云商上获悉,消费者想要平价购酒,需要预约审核成功后,才可获得抢购资格,并会对购买ID进行严格审查,同一ID下多笔订单的将被取消购买资格。而茅台官方商城也明确指出,平价购酒也需要提前预约,经过72小时审核通过后才可获得购买资格,每人限购2瓶。此外,一家茅台专卖店的负责人告诉记者,虽然茅台官方宣布放量,但是除1月配额到货外,没有更多的放量体现。目前店内的飞天茅台主要在茅台云商上出货,消费者想要在实体销售市场以1499元购酒难度比较大。  对此卓鹏战略董事长田卓鹏表示,茅台上调经销商在茅台云商上的出货量比例,旨在利用自有互联网商业平台面对消费者进行线上放量,从而实现对飞天茅台市场价格的进一步平衡和管控,并对市场渠道中的投机性现象形成一定抑制作用。另有业内人士指出,飞天茅台的终端价格目前已经远超厂家价格红线,茅台为了实现可持续发展必须通过放量达成控价目标。但是进入春节销售旺季后,飞天茅台始终处于价格高涨却一货难求的态势。此时茅台要求经销商在茅台云商上加大平价出货量,很难保证茅台经销商不会为了谋取高利,在茅台云商上进行“自买自卖”的刷单行为。就目前情况而言,飞天茅台的价格主导权仍在渠道终端,厂家控价力度恐难改变市场现状。【中国白酒网】2017年12月29日,茅台股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在市场分析与政策解读会上,就2018年度的市场政策和要做好的工作进行深度解读,强调,2018年茅台酒市场营销工作要理解和把握“八个更加注重”的重要内涵,切实做到更加注重以市场和顾客为中心、更加注重科学投放与市场价格稳定、更加注重茅台文化传播与融合创新、更加注重产品链梳理与优化、更加注重经销商利益平衡与引导、更加注重线上线下融合与创新、更加注重基础管理标准化与精细化、更加注重内部管理与队伍建设。 2018年,茅台酒的市场营销工作以“稳中求进、快中求好、好上创优”的总基调,深入践行“九个营销”,全力提升国酒茅台“十一个文化”张力,以用户和市场为中心,持续深化精细管理、精准营销、精致服务,加速推进营销模式升级,统筹协调各方利益,夯基础、稳价格、扬文化、强服务,确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展,努力打造新时代市场营销新典范。 2018年,要以市场建设为根本,以渠道优化为驱动,以夯实基础为重点,以精细管理为抓手,促进消费结构不断优化,市场价格保持稳定、渠道运营日趋规范、终端服务更加贴心,文化传播更加广泛,品牌形象更加彰显。以用户需求为出发点,以精致服务为着力点,以“创星争优”星级评定活动为切入点,丰富消费场景、营造舒适氛围、强化互动体验,满足个性需求,提供超值服务,增强用户消费愉悦感,全面提升用户满意度。 2018年,经销商的合同计划不增不减;生肖酒、年份酒取消区域代理制,全部扁平化,按省地县经销合同进行配比;按照统筹兼顾、分步实施、协调发展、便捷服务,成熟一家发展一家的原则,继续推进36个机场和高铁专卖店建设;以北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、贵阳、武汉八个城市先期各发展1家试点,经验成熟后逐步在各目标城市开展建设,总体完成45家国酒茅台文化体验馆建设,为消费者提供更好的文化服务和体验;总结经验,在条件成熟的省份积极推进联营公司建设;按照合理布局、终端建设属地、谁供货谁建设、终端最优化原则,发展建设专卖柜200个以上;以城市为单位建立“茅粉”俱乐部;鼓励省级经销商联谊会实施“薪火计划”,播撒“文化种子”,在各省选择1至2所知名高校加强合作交流,通过公益活动让青年学子对茅台文化有认知;运用大数据技术建立会员数据库,引导专卖店(柜)、特约经销商、自营店、网上商城、电商旗舰店等茅台酒终端销售平台搭建会员服务体系,开展会员个性化关怀、差异化营销服务,强化对终端用户的深度维护。 茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持会议。零点有数集团董事长袁岳、尼尔森大中华区总裁严旋在会上分别做了《茅台如何持续提升顾客满意度》、《追求“美好生活”的茅台消费者》报告,对茅台的未来发展提出了意见建议。出席国酒茅台2017年度全国经销商联谊会的代表参加会议。茅台集团召开2017年度财务决算 暨2018年度财务预算工作布置会 【中国白酒网】随着茅台集团的日益发展,加强集团公司预决算管理是实现集团“一盘棋”管控模式的重要手段和必要措施,茅台集团公司高度重视在新形势下集团的预决算管理。为了深入贯彻落实党的十九大精神,中央、省经济工作会议精神,落实好国资委关于做好财务预决算工作的部署和集团公司对财务工作的要求,强化集团公司对全局的掌控力,提高集团各级部门和子公司对预决算管理工作的认识和重视。2018年1月3日,茅台集团将集团公司2017年度财务决算暨2018年度财务预算工作布置会作为2018年度首次重大会议安排在集团会议中心召开,对2017年度的决算工作,对2018年度的财务工作、预算工作、全面预算培训进行统一安排和部署。 茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团副总经理、总会计师杨建军,茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿,茅台集团公司总经理助理杨凤祥、汪智明、张连钊,贵州省国资委监事会第一办事处主任陈寿春,茅台集团各子公司负责人、财务负责人、相关财务管理人员参加本次会议。会议由杨建军主持。 袁仁国首先指出,2017年度集团公司各方面工作都取得长足进步,成效不俗,为2018年度工作和“十三五”开局打下了良好的基础。 对于财务管理工作,袁仁国强调,财务工作人员必须要高度重视财务预决算工作,严格坚持原则,强化自身工作业务能力素养,严格管理工作,着力提高预决算管理工作水平。 在指出集团下属子公司发展不平衡的问题时,袁仁国提出要求,集团各子公司要坚守创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念,加强管理工作、健全管理制度、完善执行机制,对存在的问题要认真对照、严格整改,精准开展好预决算工作。各子公司要大力推进预决算工作,认真做好2018年度全面预决算工作。 袁仁国还强调,现在茅台集团公司取得的成绩来之不易,在看到成绩的同时,我们也要居安思危,清醒认识到存在的问题,注重风险防范,加快整改工作,认真、努力、卓有成效的开展好各项工作。 对于集团下属子公司的财务工作,袁仁国表示,各子公司党政一把手要重视预决算工作,统筹领导好预决算工作,注重财务工作人员的培训学习。同时,集团财务部门要深入子公司,监督指导子公司开展好财务工作。对于目前子公司检查发现的问题要充分结合子公司自身实际,认真整理、落实。集团公司将对不整改的子公司进行坚决问责。各子公司及其财务部门要严格按照集团公司要求,做好全面财务预决算工作。 李保芳表示,在2018年伊始即召开集团公司年度预决算工作布置会,这充分说明集团公司对财务工作的高度重视,同时感谢大家在过去的2017年里辛勤的工作,并祝全体员工在新的一年里事事顺心。 李保芳肯定了财务管理工作的重要性,指出,财务部门提供的关于公司生产经营、投资、行业等分析结果对于公司决策者掌握集团经营状况,了解全局都起到了非常重要的作用,财务部门的各项分析数据为集团公司的决策过程提供了有效依据,因此,财务工作是企业日常管理工作中最为重要的管理环节,财务工作是一个企业管理水平最直观的体现。 对于接下来要开展的财务预决算工作,李保芳要求,公司从事财务工作的各级员工要坚持原则,精打细算,按制度遵章办事,确保财务工作安全高效开展。同时强调,集团公司对财务工作要求很高,公司财务部门要建设一支一流的工作队伍,这支队伍需要具备各项财务工作技能,满足公司对财务工作的需求。同时公司要建立人才储备制度,加强对财务人员培训工作,开拓财务工作人员眼界。 李保芳指出,目前公司信息孤岛现象严重,公司将加大投入,实现智慧茅台的目标,要运用现代化手段全面提升企业管理水平,改进财务工作。预决算工作一定要做到科学、精准,做到预算刚性实施,决算坚持制度,加强管理,让茅台管理更加精进。 李保芳发表讲话的最后向集团财务工作和员工提出两个目标要求:把财务工作做成集团公司管理工作最强的一个环节;把财务工作人员队伍建设成最强的一个团队。 杨建军在主持会议时,通报了茅台集团当前经济运行情况,总结回顾了2017年财务工作,对集团公司下一步财务工作中的重点工作进行了安排布置,对相关工作中的要点和原则提出了明确要求。并要求集团各级子公司要精心组织、科学谋划,切实做好2017年度财务决算和2018年度财务预算编制工作。杨建军特别强调,近些年,审计监督、监事会监督、纪委巡察、集团内部财务检查对企业生产经营、内部管控、会计核算、违规违纪等方面的问题进行了充分揭示,因此,集团下属各子公司要着力提升整改落实能力,强化问题整改。 对于加强财务管理创新,杨建军指出,公司将在财务智能化及大数据上进行研究探讨,并在接下来的工作中试点财务共享,打造智能财务功能,为公司决策提供更为科学客观的财务分析报告。 杨建军强调,集团公司上下在新形势、新常态下面对新问题、新挑战要增强居安思危意识,认真做好各项管理工作,深刻领会十九大精神,充分发挥财务管理的职能作用,为做强、做优、做大茅台事业作出应有贡献。 陈寿春讲话时表示,茅台集团公司董事长及党委书记一同参加财务工作会,表示了集团对财务工作的重视。对茅台2017年度各项工作指标取得的成绩表示祝贺,希望茅台在2018年砥砺奋进、再创佳绩。 汪智明在会上通报了财务检查情况,对往年财务预决算、快报编制中存在的问题提出了意见。 当日下午,茅台集团财务处组织集团各级财务管理人员,在茅台会议中心举行了财务决算、快报软件培训及全面预算的培训。

茅台集团公司召开领导班子及成员2017年度考核暨“一报告两评议”民主评议会 【中国白酒网】根据贵州省委组织部《关于开展2017年度省管领导班子和省管干部年度考核工作的通知》相关要求,在贵州省国资委企业领导人员管理处的指导下,2018年1月18日下午,“茅台集团公司领导班子及成员2017年度考核暨‘一报告两评议’民主评议会”在茅台会议中心召开。贵州省国资委企业领导人员管理处王鹏主任出席会议,参加会议的有茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团董事长、党委副书记袁仁国,茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃,茅台集团副总经理、习酒公司董事长张德芹,茅台集团副总经理、总会计师杨建军,茅台集团总法律顾问刘汉林,茅台集团副总经理杨代永,茅台集团总工程师王莉,茅台酒股份公司副总经理张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强,茅台酒股份公司监事会主席罗国庆,以及集团与股份公司总经理助理,集团公司各部门、各制酒、制曲、包装等生产车间、各子公司党政负责人参加了此次民主评议会。袁仁国主持会议。 会上,王鹏代表省国资委企业领导人员管理处听取了《2017年度茅台集团领导班子述职述廉报告》与《茅台集团2017年度干部选拔任用工作情况报告》,对开展领导班子民主测评和民主评议作了详细的说明,并对此次民主评议会提出相关要求。 李保芳代表集团公司党委领导班子就一年来学习贯彻中央及省委决策部署、党的建设、工作实际、扶贫攻坚等方面情况作了《2017年度茅台集团领导班子述职述廉报告》。李保芳表示,一年来,茅台集团坚持稳中求进的工作总基调,牢固树立和贯彻落实新发展理念,紧紧围绕“千亿”目标,坚持“产销是第一要务,增速是第一目标,效益是第一尺度,党建是第一抓手”的总体思路,一手抓党的建设,一手抓改革发展,党建工作水平不断提高,发展质量和经济效益显著增强。李保芳分别围绕“扎实推进党的建设,为企业发展提供坚强的政治保证;牢牢把握企业改革发展的正确方向,推动企业稳健发展;以强力的政治担当和政治使命,投身脱贫攻坚战略”三个方面的内容,以扎实的数据作为支撑,详实地汇报了茅台集团近年来取得的良好经营业绩和发展成果。同时,李保芳也指出了茅台集团党建工作仍有一定提升和改进空间,持续稳定健康发展还有一些难题需要破解,并且干部人才队伍建设还需进一步加大力度。 袁仁国主持会议并强调,此次进行集团公司领导班子及成员民主测评和民主评议,包括四项内容,一是对集团公司领导班子和班子成员进行民主测评,二是征求对集团公司领导班子和班子成员的意见和建议,三是对集团公司2017年度选人用人工作进行民主评议,四是对集团公司2017年度新选拔任用的二岗二档及以上干部进行民主评议。袁仁国指出,根据省委组织部、省国资委相关工作要求,请大家要认真阅读填表说明,填表时要按照实事求是的原则,本着对公司负责的态度,认真填写,会后公司组织部门要按要求做好相关的资料上报工作。 赵书跃代表集团公司作了《茅台集团2017年度干部选拔任用工作情况报告》指出,茅台集团总体呈现出部门副职以上干部配备更加完善,结构更加优化,力量更加充实,选人用人思路更加开阔、制度更加健全、渠道更加丰富,干部更有活力,工作更有激情,为推动茅台生产经营改革发展提供了核心动力和人才保障。赵书跃分别围绕集团公司干部选拔任用情况、干部队伍现状、干部交流及调整、多渠道助推人才发展、干部教育培训情况、干部监督管理情况、主要经验做法、存在的不足既下一步工作打算等方面的内容作了详细的汇报。 随后,所有参会人员对集团公司领导班子及成员等进行了民主测评和民主评议,分别投上了庄严的表决票,对集团公司领导班子及成员过去一年的工作成绩开展了客观公正的评价。 民主评议是以企业领导干部的任期目标和岗位责任制为依据,对领导干部的德、能、勤、绩、廉进行全面评议。民主评议既要坚持实事求是,注重工作实绩;也要把是否尊重、依靠、关心职工群众和勤政廉洁等职工群众关注的问题作为民主评议领导干部的重要方面。民主评议的主要内容包括,企业领导班子和领导成员贯彻执行党和国家的方针、政策情况;遵守党纪和国家的法律、法规情况;企业经营管理和国有资产保值增值情况;推进企业精神文明建设情况;思想作风、精神状态、职业道德、勤奋敬业和廉洁自律情况等。【中国白酒网】“没有最高,只有更高”,茅台酒的价格似乎印证了这句老话。12月28日,茅台集团宣布,2018年1月1日起全线上调供货价格,平均涨幅18%左右。受此影响,当日茅台股价大涨8.21%。业内分析,茅台涨价在利好业绩的同时,对市值的拉动可能获利更大,中国白酒行业首个万亿级企业有望诞生。至于涨价是否能遏制终端价格乱象,则要视茅台酒的放量程度而定。如果任凭终端价格“水涨船高”,茅台集团也会面临一定的舆论风险。  全线产品提价  12月28日上午,白酒巨头茅台举办2017年度全国经销商联谊会。茅台集团董事长袁仁国在会上透露,从2018年1月1日起,茅台将提高旗下各类产品的供货价格,上调幅度为9%-25%。且今年1-11月,茅台已实现销售收入654亿元,同比增长52%,利润同比增长58%左右。近20年来,茅台累计实现销售收入超3800亿元,利润超1900亿元。  就在经销商大会开始前,贵州茅台12月28日一早发布的《关于公司生产经营情况》公告显示,该公司2017年度生产茅台酒基酒约4.27万吨,同比增长9%;预计茅台酒销量同比增长34%左右;预计实现营业总收入600亿元以上,同比增长50%左右;预计利润总额同比增长58%左右。公告称,茅台力争2018年度营业总收入增长10%以上。同时,为更好地统筹兼顾各种因素,自2018年起,该公司将适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度为18%左右。  涨价消息放出后,有知情人士向记者透露,53度飞天茅台酒的最新出厂价已定为969元/瓶。如果按照平均18%的涨幅估算,飞天茅台一批价将上涨近216元至1415元左右;而终端售价将上涨近234元至1533元左右。  另有消息指出,自2018年1月1日起,茅台王子酒及茅台迎宾酒的核心产品到岸价也将上调10元/瓶。对此,茅台酱香酒公司董事长李明灿解释称,由于近年来随着原辅材料、包装材料及人工成本的不断上涨,导致酱香系列酒的成本逐年上升,因此茅台酱香酒营销有限公司决定小幅上调茅台王子酒、茅台迎宾酒两个品牌多个主要产品的到岸价。  管控力有限  53度飞天茅台在白酒市场始终供不应求。今年以来,虽然厂家严控全国批发价1199元/瓶,零售价1299元/瓶的价格红线,但茅台的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约,二、三批商及零售商并不会受到太大影响。同时,由于茅台严控货源和价格,经销商利益空间有限,在利益驱使之下,大量渠道商囤货等待涨价时抛售,致使终端售价直线上涨。  根据记者调查,今年1月,飞天茅台终端售价在1150元左右;而到7月,其价格已经大涨500元左右。铁腕控价、强化终端管控因而成为茅台工作重点。在厂家明确控价立场的背景下,来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西等17省(直辖市)的20余位茅台经销商于8月齐聚西安参加研讨会,集体发声明确支持茅台稳价立场,并自发签署倡议书。即便如此,飞天茅台的价格始终居高不下。  此次茅台在春节旺季前宣布提高全线产品价格,终端市场也已经开始酝酿新一轮涨价潮。  记者从一家茅台专卖店得知,目前飞天茅台已经断货整月,厂家发货日期还没有确定。2017年最后一次供货或将与2018年首单货物一起到店,但飞天茅台出厂价已经上涨,客户再购买飞天茅台时,价格肯定会超过1299元/瓶。  另外一位酒水批发商则表示,由于茅台要涨价,因此不愿意出货太多,“虽然飞天茅台批发价格现已达1570元/瓶,但很快价格还会高涨,春节前出货利润才会更高。店里目前已经存货飞天茅台将近4吨,如果以1570元的价格卖出去就太可惜了”。  有规模较小的烟酒门店老板也向记者表示,本来飞天茅台价格就是一天一个样,厂家现在已经宣布涨价,因此飞天茅台售价1680元/瓶。不难发现,现实情况是,商家自主提价,价高有货;茅台严控的商超渠道价低,但一货难求。飞天茅台在市场上的价格主导权,更多仍掌握在终端渠道商手中。  业内人士分析,此轮涨价后,茅台集团如果能够持续加大茅台酒的供给,增加直接面对消费者供给渠道的供货量,才有利于降低渠道价差,增加炒货操作难度,带动渠道释放库存,维护价格的良性循环。  红利风险并存  受涨价消息影响,茅台股价在12月28日应声大涨,盘中最高价更是一度逼近历史最高值。截至当日收盘,茅台股价收于718.69元/股,涨幅达8.21%,全天成交金额为86.57亿元,总市值高达9028亿元,在A股酒类上市公司中总市值稳居首位。以茅台目前的总市值计算,后期茅台股价再涨约10.77%,该公司总市值将突破万亿元大关。在茅台股价强势带动下,酿酒行业板块也随之大涨。截至12月28日收盘,酿酒行业板块整体上涨1.8%。37只个股中28只股票收涨,上涨率约为75.68%。  实际上,今年以来茅台股价走势一直十分抢眼。据东方财富数据统计显示,自今年以来,茅台股价累计涨幅高达128.03%,而同期大盘上涨只有6.24%。  然而,资本市场一路飘红的茅台在实体销售上也面临着一定风险。白酒营销专家蔡学飞指出,就企业而言,茅台节前宣布涨价,飞天茅台货源紧缺、终端价格高涨的情况将会更加明显。由于渠道囤货量较大,飞天茅台的市场价格主要掌握在难受管控的渠道商手中,如果飞天茅台价高货少的情况持续下去,茅台将面临一定的消费风险以及社会舆论风险。且基于2012年飞天茅台价格崩盘的前车之鉴,如果飞天茅台价格出现过快过高的增长,将会违背社会主流意识,并受到外界干预。但袁仁国在2017年经销商大会上针对茅台价格多次强调“合理利润、合理价格”,可以预测飞天茅台之后不会大幅度涨价。  此外,茅台作为高端白酒风向标,此次涨价意味着高端白酒价格带上移,进一步拉升行业的价位空间。不过专家也指出,五粮液、洋河、泸州老窖等一线名酒出于在品牌价值方面的战略需要,将有可能继续跟进涨价,但涨价幅度不会很大。毕竟,茅台涨价具有市场支撑,但其他高端白酒在提价时,则要考虑实际的销售基础,盲目跟风涨价可能会影响产品销量。【中国白酒网】“茅台集团称,前10个月,茅台酒基酒产量34678吨,较上年同期增长15.49%。茅台上海地区相关负责人昨日向早报记者称,目前茅台酒在上海仍供不应求,但缺口状况相对前两年有所缓和。”  “高库存”质疑声中,茅台官方披露的产量仍在继续增长。  11月22日,新华社报道称,今年前10个月,贵州茅台集团公司白酒总产量67153吨,同比(较上年同期)增长17.17%。其中,茅台酒基酒产量34678吨,同比增长15.49%。这一茅台酒基酒产量增速与上半年15.3%的增速基本持平。  上述产量披露的前一周,有媒体报道称,茅台酒的社会库存或已达到一年的供应量,有300万至400万箱。若加上经销商的渠道库存,其民间囤货或已达到茅台酒两年的供应量,有2万多吨。再加之酒鬼酒的涉塑风波,茅台集团子公司贵州茅台股价从10月末的247.37元一路下挫至昨日的217.29元。  对于“2万吨库存”一说,多家券商称可信度并不大。  招商证券最新发布的研究报告称,二批商(二级批发商)真正大量吃进茅台主要是去年6月份起,当时53度飞天茅台批发价刚过1400元,一直到10月份涨至1900元左右,经销商囤货意愿大幅降低。一批商的货源是按计划发放,无法增加,二批商即使把一批商的货全部扫完囤起来,也超不过4个月的量,真实量最多不会超过3个月,远远低于6000-7000吨的规模。申银万国的研究报告也指出,目前茅台经销商库存水平偏低,大多在1个月左右。  市场上一个颇为流行的说法是,茅台酒始终处于供不应求的状态,从而导致价格不断上涨。茅台上海地区相关负责人昨日向早报记者称,目前茅台酒在上海仍然供不应求,但缺口状况相对前两年有所缓和。  上海一名酒业经销商亦称,据其了解,目前茅台酒的销售情况仍相对较好,53度飞天茅台最低价格为1519元。  2011年初,贵州茅台酒销售有限公司华东大区经理罗爱军在接受早报记者采访时曾提及,53度新飞天茅台的年销量约为1万吨,分到上海地区只有300吨,仅上海地区的年供应缺口就达200吨以上。  招商证券称,目前高端白酒中,茅台的价格仍然非常具有优势,虽然国庆节后一批价格有所下跌,但与819元的出厂价相比,1400元的一批价仍存在600元的价差,对经销商来说非常具有吸引力。而五粮液近期的价差已不到50元,且经销商资金被占用数月,国窖1573虽有厂家维护价格,但因品牌力稍弱损失不少销量。  各类说法莫衷一是,唯一可确定的是,茅台酒今年以来的产量增幅已有所放缓。2011年年报显示,去年全年,茅台公司共生产茅台酒及系列产品基酒39532.62吨,同比增长21.22%。按照茅台的计划,到2015年,茅台酒基酒产量达到45000吨。  即便如此,随着今年高端白酒销售行情向下,加上政策层面要求严格控制“三公经费”,白酒企业的持续增产仍使得一些市场人士担忧,未来是否有足够大的市场容量来消化增量。  一名行业分析人士称,“现在还没法弄清楚4.5万吨的目标产量是仅为茅台酒,还是包含系列产品,如果包含系列酒,好像增量不是很大,但如果单是茅台酒,量又大了点。”但即便是目前15%的产量增幅,在该人士看来依然相对较高。【中国白酒网】12月25日,浪潮与茅台在茅台集团签署战略合作备忘录。双方将成立合资公司,共同推进茅台全产业链大数据平台和“智慧茅台”建设,实现云计算、大数据、区块链等技术在茅台乃至整个酒类行业的创新应用和产业化发展。浪潮集团董事长孙丕恕、茅台集团董事长袁仁国出席签约仪式。浪潮集团副总裁肖雪,茅台集团副总经理、总会计师杨建军代表双方签署备忘录。 根据备忘录,双方将合作成立高科技公司,共同推进茅台全产业链大数据平台和“智慧茅台”工程建设,构建“全要素质量链”。传统质量管控是建立标准、做计量、检测检疫、认证认可这四步,没有全面考虑生产、流通、消费数据链条的互联互通。浪潮则将协同茅台构建全要素质量链,围绕产品的全生命周期,实现纵向供应链与横向产业链的贯通,打通企业制造、产品流通、老百姓消费过程这三个质量线的数据,用数据智能为企业赋能,把信用企业、产品标准、检验检测、产品溯源、质量保险等要素都纳入到一个“同心圆”里,让每个节点都能够追溯时间、地点、位置、状态等,助力茅台品牌形成全要素管控和发展,力争成为国家 “五位一体”质量提升支撑体系的示范。证券代码:600809 证券简称:山西汾酒 公告编号:临 2018-006山西杏花村汾酒厂股份有限公司关于控股股东筹划重大事项进展情况暨公司股票复牌公告  【中国白酒网】本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要提示: 交易双方尚未签署股权转让协议,存在不确定性 公司股票将于 2018 年 2 月 5 日上午开市起复牌 因公司控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司筹划重大事项涉及所持上市公司股份变动等事宜,公司股票已于 2018年 1 月 22 日起停牌。上述情况详见本公司 2018 年1月 20 日《关于控股股东筹划重大事项的停牌公告》以及 2018 年 1 月 27 日《关于控股股东筹划重大事项进展情况及继续停牌公告》。 2018 年 2 月 2 日,公司收到控股股东《关于转让所持山西汾酒部分股份进展情况的通知》,汾酒集团公司就转让部分所持山西汾酒股份引进战略投资者的事宜进行了充分的论证,相关事项的框架方案与商洽沟通工作已基本完成。汾酒集团公司拟向华润集团附属公司转让其所持有的山西汾酒股份,转让比例占山西汾酒公司总股本 11.45%左右,目前尚未签订股权转让协议,存在不确定性。为更好保护投资者合法权益,根据上海证券交易所相关规定,经公司申请,公司股票将于 2018 年 2 月 5 日起复牌。 公司将严格按照有关法律法规的规定和要求,根据事项进展情况,及时履行信息披露义务。 本公司披露信息以在《中国证券报》、 《上海证券报》及上海证券交易所网站发布的公告为准,请广大投资者谨慎投资,注意风险。 特此公告山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事会2018 年 2 月 2 日转眼2012年已成过去,人们也不必担心末日的预言,那么2012年营销界发生了那些大事件,又留给我们营销人什么样的营销启示呢?接下我与大家一起来分析和盘点!  事件一:王老吉商标权之争  事件回放:  1995年作为王老吉商标的持有者,广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝,而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶,也就是绿盒王老吉。  2012年5月11日,广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书,贸仲裁决:广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议 》无效;鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。  中国商标第一案——价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历长达380多日的纠纷后最后以广药胜诉告终,鸿道停用“王老吉”商标。  营销分析:  在中国,很多企业为了节约初期营销时间和成本,通过租赁有一定品牌知名度的品牌开始企业的营销活动。本事件发生后,相信给这类企业深深的上了一课,也给所有的企业证明了商标对一个企业的价值性和重要性。  企业在做产品营销之前,首先要预测好销量起来后,商标使用权的归属问题,否则一切为此商标营销所做的努力都是无用功。像加多宝这样前期租赁一个有一定知名度的品牌商标来开展初期销售,可能前期营销会好做一点,但是后期却很难掌控,众所周知王老吉商标的知名度,加多宝是做出了巨大贡献的,最终达到了价值1080亿。但是因为商标的所有权在广药,而不是加多宝,才导致此事件的发生,从而让加多宝不得不重新花巨资培育新的品牌,这样为加多宝企业未来的营销活动埋下了不确定的隐患和风险。因为营销的关键就是对品牌三度的提升(及品牌的知名度、品牌的美誉度、品牌的忠诚度)。这三度说白都是围绕着商标开展的工作,很少有消费者记住企业名。  所以商标名是一切品牌营销的根本。  事件二: 3B大战  事件回放:  3B大战,大战为奇虎公司(360)新推出的搜索引擎和百度相互争夺搜索引擎市场的一场网络资源战争。2010年,谷歌退出中国内地市场,中国搜索市场平静了两年多,而2012年8月21日起,360自主搜索引擎替换谷歌,成为360网址导航的默认搜索引擎。不过,相比此前推出新业务时的高调,这次360在搜索业务上表现得却异常低调,既没有举办新闻发布会,也没有刻意在媒体上进行炒作。但这还是使得搜索引擎老大百度如坐针毡,连忙出招反击,平静了两年多的搜索市场再起波澜,“3B大战”就此开始。  营销分析:  对360来说,推出一个搜索引擎产品,本来是一件普通不能再普通的事情,但最后却导致了这么大的一个事件发生。说白了就是百度怕360抢了他的饭碗,而产生的激烈反弹。由此可见3B大战的实质就是目标客户的争斗战。  在当今的商场上,要让一个客户一直选择你、忠诚于你,企业无非只有两条路,一条路就是没有竞争者,你垄断,客户别无选择,必须选你。第二条路就是在众多竞争者中你一直是最优秀的,也一直是最符合消费者的消费习惯的,其他竞争企业都不如你好,同等条件下客户也不得不选你。  所以要让客户一直忠诚于你、选择于你,必须自己要不断的前进和创新,而不是去打压对手,打压是解决不了问题的。德鲁克说过:企业只有两项基本职能,那就是创新和营销。创新不仅仅包括技术创新,还包括产品创新,服务创新和商业模式创新。只有这样,企业才能永远被客户所选择!  事件三:宝洁裁员  事件回放:  曾经日化界的大佬——宝洁公司,正在走下神坛。日前,宝洁全球裁员和宝洁大中华区销售总裁翟峰离职的消息,引发了外界的持续关注。此前,宝洁公司公布其2012-2013财年第一财季的财报,受到销售收入下滑的影响,该公司利润出现了7%的下滑,由2011年同期的30.2亿美元下滑至28.1亿美元,导致他下滑主要原因是来之于高端雅思兰黛、兰蔻等品牌的打压,以及来之联合利华、中国市场的恒安、立白、霸王、自然堂等国产品牌冲击!  在这种背景下,有媒体报道称,宝洁今年在全球的两轮裁员累计最高达14%,总数接近8000人。  营销分析:  此事件的给我们营销人的启示非常深刻,世界上没有东方不败,做企业就是逆水行舟,不进一定会退。我们要时刻把握市场的发展趋势,不断创新,不能“一招鲜,走天下”。不能像宝洁一样因为没有把握好中国市场的发展趋势,更没有及时应对中国购买力的提升,在护肤品上使原来购买OLAY品牌的消费者转向雅诗兰黛、兰蔻这些中高端品牌了,加之在定位上模糊不清,又让国产的自然堂、相宜本草、上海家化抢了不少客户,导致OLAY最近三年持续下滑。在日化和洗涤上更加危险被动,死对头联合利华的强势发展和国产霸王、立白、雕牌、云南白药牙膏等品牌不断蚕食其份额,而他又不能有效还击,导致其也连连败退。  同样,对小企业启示来说,不管你的对手多强势,只要找准市场需求,定位清晰,发扬强项,聚焦出击, 一定会在激烈的战场中赢的一席之地。现在的云南白药牙膏、立白、雕牌、自然堂、相宜本草、网络上的御泥坊、霸王就是学习的榜样,他们都是在激烈的行业竞争中找准了自己的定位,赢得了一席之地。  事件四:服装企业库存危机  事件回放:  根据报告统计发现,仅22家A股服装类上市公司2012年第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。服装企业这些库存没有3年是消化不完的!2012年上半年,李宁等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中,李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿。与2011年底36.99亿元的总库存相比,增长了0.22亿元。  营销分析:  服装企业品牌实体店“关店潮”迭起,有些人士认为是经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难,如果真是这样,为何耐克和阿迪达斯、杰克琼斯还在快速增长,所以我认为企业品牌缺乏创新、定位不清晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因。  国内产品大多是以模仿为主,据中国之声《央广新闻》报道,一些国产的体育品牌从几年前开始盲目的扩大经营范围,走规模取胜的路子,但是在扩张的过程当中却出现了店铺开设过多的问题,自相残杀现象普遍,加之国产的体育品牌和服装品牌在定位上不清晰,差异化的特色也不明显,同质化竞争非常严重,竞争非常白热化,由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门。  所以我认为服饰企业要摆脱困境,企业品牌创新、定位精准、差异化营销才是王道,要像足球就想到阿迪达斯,篮球就想到耐克一样,这样的企业才有出路!1 2 下一页

【中国白酒网】同酒鬼酒塑化剂被曝光后产品迅速遭遇下架境遇不同,包括超市、专卖店、电商、经销商等对于贵州茅台的态度则较为“淡定”。12月10日,中国证券报记者了解到的各渠道方都表示还在正常销售茅台酒。  北京西城区一家茅台酒专卖店负责人称,茅台产品没有问题,仍在正常销售。自从11月,酒鬼酒塑化剂事件被曝光之后,茅台酒销售并没有受到什么影响。  一位茅台经销商对此事则较为愤慨,认为该事件背后有人在“捣鬼”,相信作为白酒领导品牌的茅台一定能够顺利度过,表示会“力挺”茅台。  有业内人士称,塑化剂风波发展到现在已经演变成了一场“闹剧”,任何人都可以自行送检或自行公布无法确定真伪的检测结果,丝毫不顾及该结果是否会对行业、对企业、对消费者、对投资者带来影响和冲击。所以,相较事件初被曝光时对各方的触动,目前市场对于该事件更多是处于观望的态度。“10日资本市场上白酒板块尾盘回升的表现印证了大家对于负面消息的冷静。”  10日上午,白酒板块经历一波下跌,但午盘后出现震荡回升。截至收盘,酒鬼酒、山西汾酒、沱牌舍得、伊力特、水井坊、金种子酒等个股强势翻红,涨幅超过2%。  王莉在投资者电话会议上也表示,销售系统方面,茅台已经建成了覆盖全国甚至全球的经销商网络,培育了一批风雨同舟的经销商,相信这些经销商能同公司一起患难与共、共度危机。  也有业内人士指出,此前受塑化剂事件和其他多个负面因素影响,茅台二批商进货意愿有所下降,茅台批发价也下行到1300元/瓶左右,但距离茅台819元的出厂价还有相当距离。“茅台一批商资格仍然是香馍馍,所以一批商不会轻易违反茅台的价格政策。”  白酒专家铁犁认为,塑化剂风波对茅台或许会产生一点小影响,但不会持续太长时间。“中国的白酒目前还是食品中最安全的,白酒不用添加着色剂、稳定剂、保鲜剂等等,而其他食品很难做到;同时白酒企业利润较高,有能力有条件解决一些技术问题。继续看好白酒和茅台。”  铁犁称,目前白酒产业确实受到多种负面因素影响,但影响是阶段性的。中国白酒消费文化和消费习惯很难改变,没有可取代性,未来十年白酒仍是中国酒业中的领袖酒种。当前白酒产业确实正在经历一轮周期性调整,但未来十年白酒的平均增长速度仍会远高于经济增长的速度。“经过明年乃至后年上半年的调整,后年下半年开始,白酒整个产业会进入新一轮的扩张和上升。”

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·本报记者 :堵淑雅·

编辑:堵淑雅


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