亚豪娱乐平台怎么样:数名中学生在街头遭莫名群殴 激情德比战米兰大获全胜

时间:2018年08月11日 01:07  来源:牡丹江新闻网  作者:闳俊民

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新闻摘要

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【中国白酒网】“自古才人千载恨,至今甘醴二锅头。”清朝诗人吴延祁的这句诗把二锅头的那种清冽醇香表达的淋漓尽致,数百年后,人们对于二锅头的高度认同与热烈追捧依然源自这种难以割舍的情愫。  如今,作为北京人民最熟悉的日常酒,二两装小瓶二锅头被亲切地取名“小二”。在饭馆里时常能听见食客高喊一声“再来瓶小二!”,那亲切劲儿只有身在京城的人能明白。二锅头不仅是北京的酒,更是北京这座城市的性格体现—在人民大会堂的国宴上摆着丝毫不显得寒碜,在小巷深处的小酒馆喝着也不觉得突兀。代表京味文化的二锅头透出兼容并蓄的胸怀、有容乃大的气派。  北京红星股份有限公司总经理冯加梁(左)向全国商报联合会会长、中国商报社社长范识宇(中)一行介绍二锅头酒的起源和发展、传统制作技艺及历史文化。  二锅头缘何有着如此巨大的独特魅力?10月29日上午,记者一行来到位于北京前门步行街的北京二锅头发源地—源升号博物馆,寻找正宗二锅头的故事。全国商报联合会“寻找中国白酒故事”网络征集暨采风活动也由此正式拉开帷幕。  在源升号博物馆,北京红星股份有限公司总经理冯加梁向记者一行介绍了二锅头酒的起源和发展、传统制作技艺及历史文化,并展示了源升号博物馆相关设计方案。全国商报联合会会长、中国商报社社长范识宇对源升号博物馆的工作表示高度赞赏,他说源升号博物馆见证了中国源远流长的白酒文化和二锅头的历史,更显现出红星二锅头对京味文化的寻根关怀。  对于北京这块有人类居住百万年、建城3000年的土地来说,在八百年前建都的那一刻,真正属于她的酒已开始孕育,“二锅头”这一白酒骄子渐趋成熟。  作为发扬二锅头文化和精神为使命的红星二锅头,一直秉承着二锅头文化的历史和积淀,用不断的产品创新走出了一条守正出奇道路,不仅塑造了独有的红星二锅头品牌,也让二锅头文化持续发扬光大。冯加梁总经理说,“二锅头是新中国第一个以酿酒工艺命名的白酒。”  作为一种酿酒工艺,二锅头究竟起源何时?在源升号博物馆的一面墙壁上有这样一段文字记载:“北京地区的白酒(古称烧酒)起源于元代,距今已有800 年历史。据史书记载:酒品之多,京师为最。清康熙十九年(公元1680年),前门外酿酒作坊"源升号"技师赵存仁、赵存义、赵存礼三兄弟为提高烧酒质量,发明了掐头、去尾、取中段的蒸馏工艺,北京二锅头传统酿制技艺从此诞生。”  “源升号就是二锅头的根儿。”北京红星股份有限公司副总经理、总工艾金钟说,北京二锅头传统酿制技艺之所以流传至今,源于正宗二锅头酿造技艺始终采用师徒口传心授的方式,密不外宣。这一独门秘技历经一代又一代的传人继承下来,如今二锅头技艺正宗传人正是赵氏的第九代弟子艾金忠,他师承二锅头酿酒技艺第八代传人、著名白酒大师高景炎先生,在红星公司从事北京二锅头传统酿制技多年。如今,“北京二锅头传统酿制技艺”已被列入国家非物质文化遗产。  史料记载,康熙五十二年举办的千叟宴,用来表示对天下老人的关怀和尊敬,当时的美酒就是“源升号”提供的。据传“源升号”三个字就是康熙亲自提笔书写送于赵氏三兄弟的,从此这个老字号就成了国人公认的酒业宗师。近年来,北京红星股份有限公司对“源升号”遗址进行多次修缮,建成了源升号博物馆。  二锅头、“源升号”与红星之间究竟有着怎样的渊源?据北京红星股份有限公司总经理冯加梁介绍,1949年5月,老北京“源升号”、“同泉涌”、“景泉茂”、“永和成”等12家著名的传统老烧锅和人才被收编成立北京酿酒实验厂,之后更名为国营北京酿酒厂。当年8月,工厂将第一批白酒产品红星二锅头正式投放市场。  国营北京酿酒厂是上世纪五十  年代北京第一家国营酿酒厂。当时,为了有别于其他烧锅生产的二锅头酒,就用了“红星”商标。“红星二锅头酒”一诞生,就受到国家领导人的高度重视。当时的国家领导人朱德、李先念等都曾到厂视察,周恩来总理还曾亲自听取厂长汇报工作。  假如能够循着中华白酒史的脉络溯流而下,就会发现二锅头传承至今至少已有800余年,历经了元代、清代、建国初三个重要的转折点,并罕见地保留了完整的传承谱系。红星在二锅头发展史上居于正统地位,是当之无愧的二锅头宗师。红星的发展史集中代表了二锅头的历史,没有红星就没有二锅头。  “南有茅台,北有红星”是一个非常合理的说法。长期以来,红星二锅头以和茅台完全不同的亲切、亲民、大众形象备受广大消费者宠爱。从1949年的 20.5吨发展到目前的12万吨,红星创造了全国清香型白酒产销量的新记录。在全国白酒企业中,红星稳居全国白酒市场综合占有率前三位,产品市场销量第一位。  产品质量是企业的生命­—红星二锅头始终秉承这一理念。  北京红星股份有限公司董事长于吉广说,“在我们红星公司,有一个人可以经常在工作上不给我面子,这个人就是我们的总工艾金钟。有时候我们突然决定要拉动某个市场,需要大量用酒。可艾总告诉我:不行,我们酒的贮存期还差两天,现在无酒可供。从上下级角度讲,我要真想说服艾总不是办不到。可他是为了谁?往小了说,他这是为我负责;往大了说,它是为企业、为红星品牌、为消费者负责。所以,我必须尊重他。质量问题没商量。”  正是这句“质量问题没商量”,奠定了“红星二锅头”独具特色的品质优势。2006年,“红星二锅头”被国家商务部酒类流通管理办公室和中国酿酒工业协会共同认定为“中国白酒清香型(二锅头工艺)代表酒”。  如今,二锅头酒已成为京味文化的典型代表,八百年的历史积淀让二锅头酒充满迷人的魅力,其以醇厚甘冽、清香纯正赢得社会好评,深深地在百姓心中扎根,成为中国白酒文化的典范。【中国白酒网】7月27日,贵州茅台集团与中国物流股份有限公司、仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司在贵州省茅台镇举行茅台物流增资扩股协议签约仪式。茅台集团将与中国物流公司、仁怀酒投公司一起,构建三方合作的新平台、新机制,大力发展智慧物流新模式、扩展冷链物流等新业态,促进创新驱动与转型升级。据有关人士分析,茅台物流公司引进战略投资者,是茅台集团实现千亿企业集团战略又一重大举措。"此举意味着,茅台物流从企业物流向物流企业全面转型。" 据有关人士分析,茅台物流公司引进战略投资者,是茅台集团实现千亿企业集团战略又一重大举措。"此举意味着,茅台物流从企业物流向物流企业全面转型。" " 长期以来,我们与中国物流公司、仁怀酒投公司在品牌建设、销售网络、物流配送等方面开展合作,在实施创新驱动、发展智慧物流、助推'黔货出山'等方面取得显著成效。"茅台集团董事长袁仁国告诉记者,"增资扩股后,茅台物流公司将实现由企业物流向物流企业的快速转型、由基础物流服务向供应链服务的转型升级,为茅台集团实现千亿目标提供重要支撑。" 据资料显示,茅台集团在公司税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标高居中国白酒行业榜首。2016年,实现白酒产量9.25万吨,其中茅台酒基酒产量3.9万吨;销售收入502.4亿元,利润总额251.1亿元,上交税金188亿元,各项主要指标保持了稳中向好势头,开创了一条独具茅台特色的企业发展之路,引领贵州白酒成为"第一支柱"产业。 中国诚通集团总裁、党委副书记朱碧新表示,作为目前国内白酒行业最大的物流服务商,中国物流增资入股成为茅台物流的新股东后,可以充分发挥中国物流完善的网络布局优势和成熟的商业运营模式,结合茅台物流现有的良好基础和白酒物流渠道,将加快推动茅台物流网络布局的建设和运营效率的提升,促进茅台物流向现代第三方物流业务的转型发展。 中国物流公司作为中国诚通集团综合物流产业中的标杆和旗舰企业,经过30年的发展,业务涵盖铁路集装箱运输、公路与干线运输、多式联运、国际货代、仓储与配送等多个业态,处于行业领先地位。 " 中国物流、茅台集团、仁怀酒投三方合作,开启了中央企业与地方国企同心携手、共赢发展的新篇章。"茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,此次三方合作,对加快推进茅台物流链创新,加快打造一流的茅台现代物流体系,提高茅台物流竞争水平和经济效益,将起到十分重要而积极的促进作用。 2017年,茅台股票市值不断上升,突破6000亿元人民币,超越帝亚吉欧,成为全球市值最高的烈酒企业。2017年7月26日,茅台的收盘价为471.63元/股,总市值为5925亿元。 遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓表示,"茅台物流公司实施增资扩股,引入战略投资者,与诚通集团、仁怀酒投公司携手合作,实现了由企业物流向现代物流企业的快速转型、由基础物流服务向高端物流及供应链服务的提档升级,这将为仁怀经济社会的转型跨越作出新的积极贡献。"【中国白酒网】继茅台为了稳定市场价格,相继处罚数十位经销商的行为出现后,国内另外一位白酒巨头五粮液也紧随其后,有关五粮液一纸处罚6家经销商的文件于近日被曝光,五粮液方面对于此举解释为打击低价销售的窜货行为。无独有偶,9月20日,五粮液又对川渝地区运营商的新品五粮液暂停发货并且对低价销售的五粮液产品进行回购。看似不相干的一系列管制动作,其实在业内分析看来,五粮液都是在稳定市场价格罢了。  在目前整个白酒行业蒸蒸日上的趋势下,白酒企业们纷纷通过提高出厂价来提升价格,也有部分酒企的终端市场零售价格自动涨价。涨价和稳价对任何一家白酒企业来说都是一个不可多得的增长利润的好机会。  肃清市场乱价  9月19日,五粮液品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。  五粮液相关负责人表示,上述经销商违反了《经销协议》合作约定,此举目的是维护商业合同的严肃性。同时,有五粮液经销商反映,合同终止执行的原因为五粮液认定经销商窜货,影响产品市场销售。  记者查阅通报看到,处罚的6家经销商公司分别为重庆锦晖酒类销售有限公司、河南振茂副食品销售有限公司、宜宾市开元酒业有限责任公司、宜宾市星辰酒业有限公司、上海九度食品有限公司、长春市城祥汽车贸易有限责任公司。  一位业内人士分析指出,处罚的6家公司中有2家是宜宾当地的经销商公司,此举反映了五粮液下狠心治理扰乱市场秩序的行为。“旺季来临之前,五粮液此举意在规范市场,防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和窜货,是企业针对经销商层面的震慑行为,更重要的是要实现产品保价的目的。”  诚如其所言,五粮液保价稳价的决心正在通过一件件经营措施反映出来。  9月20日,继重罚了6家违规经销商之后,五粮液在双节到来之前,再度重拳出击,治理整顿市场。一份由五粮液西南营销公司发出的《关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知》的文件流出。其中内容显示,为规范市场秩序,确保中秋国庆传统旺季期间五粮液价格能稳步提升,实现有品质的市场动销,中心将对西南区域五粮液运营商和专卖店实行暂停发货和实地盘存。  而五粮液此举与茅台处罚经销商的行为如出一辙。本报记者曾经报道,茅台营销有限公司8月21日连发两份对商贸公司的处罚文件。该公司对最近部分违约经销商进行处罚,此次一共涉及54家,其中2家解除合约。直接解除合约的处罚尚属首次。  茅台营销公司在通报中指出,上述部分经销商不顾公司三令五申,损坏消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序,存在损害双方合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为,构成严重违约。特予以终止合用并解除合作关系;扣除全部履约保证金并在次年不再续签合同的处罚。  而就在处罚文件流出的同一天,8月21日,茅台召开2017年半年营销工作会议。在会议中,茅台销售公司总经理马玉鹏表示,要按照“控价、治乱、建稳”的总体思路推进市场管理。多名业内人士认为,这一处罚与茅台最近的保量控价行动不无关系。  以此类推,五粮液此次无论是处罚经销商还是停货等行为,被业内联想为和茅台一样的稳价目的。  保价之心背后  在山东温河王酒业集团总经理肖竹青看来,五粮液频频重拳出击实则是“杀鸡儆猴”,从五粮液公司的角度来说,需要维护自己的管理权威,希望商家能够令行禁止;从市场角度来说,这是维护正常的秩序、正常的价差,保证没有低价行销,保证正常的市场信誉的必要手段。  确实,曾在今年6月2日,在五粮液2017年运营商代表工作会上,其就确立了坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销的战略。要求稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系和产品结构、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。  事实也证明,五粮液一面进行涨价,一面则面临着稳价。  据了解,今年以来五粮液已经进行了两次调价。一次由公司主导,今年2月,52度新品五粮液(普五)建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导,自7月20日起,普五商超渠道提价至969元/瓶。  业内也认为,双节前市场上会形成预期,五粮液等酒企提前整治,会起到警示效应,这样犯错误的几率会比较小;如果不进行整治,到时候投机的商家比较多,法不责众就会令事情很棘手。“在双节前进行整治的时机比较好,在五粮液发展的关键时期,需要进一步建立并维护好自己的市场规则。”肖竹青说。  经销商陷两难  在过去3年白酒行业深度调整的初期,多数酒企为应对被挤压的生存空间,采取降价、降门槛等粗放的方式疏通渠道,依靠多品多区域多广纳白酒经销商实现销售增量。如今,市场上游面对成本上扬,酒企开始涨价,提高单瓶出厂价。  根据记者调研发现,目前市场上白酒涨价已经形成一种趋势。除了前不久刚刚提价的剑南春外,日前,泸州老窖也再次竖起涨价大旗,500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶,每瓶上涨60元;计划外出厂价从740元上涨至810元。茅台虽然严控出厂价格,但供不应求,终端销售价格直线上涨,屡屡打破厂家制定的价格红线等等。  在业内看来,此次涨价,涉及的主要是一二线知名品牌,他们的营销更趋理性,开始控量提价,而且价格继续看涨,库存也将慢慢消化。  然而值得注意的是,与酒企赚得盆满钵满相比,酒类经销商的地位则比较尴尬。  面对部分酒厂提高出厂价,多数经销商想到的是水涨船高提高终端零售价。从目前茅台等高端白酒暴涨的终端零售价来看,这些酒企也确实做到了,但是另外一方面,五粮液和茅台等酒企也在大力管控处罚经销商的扰乱市场价格行为。因此最终形成了一个局面,多数经销商不敢提高终端零售价,于是两头受气。  酒业专家杨承平分析认为,白酒企业的涨价一是基于生产成本的上升,二是以一二线品牌上市酒企微增长为代表,但此两点似乎还都不足以证明行业已经完全进入复苏阶段。“酒类经销商可能会在大品牌涨价的政策诱惑下盲目帮助酒企消化库存,但有的白酒企业的实际需求并未真正改善,如果酒商提高零售价格,市场需求量会进一步萎缩。这样造成的‘库存绑架’可能会让酒商,尤其是中小酒商为酒企的涨价行为买单。所以,如何与酒企合作共赢,风险共担,一齐发力,迎接行业真正复苏的时刻,是酒类经销商需要面对的问题。”杨承平表示。喝的买不到,买的不为喝 茅台挡不住“飞天” 【中国白酒网】目前市场、商家、非行业的游资“都在炒茅台,有货不卖”。而茅台等高端白酒的公款消费则受到严厉整治。 五年一轮回,飞天茅台的零售价又直奔2000元而去。 贵州茅台(600519.SH)的主力产品——53度500ml飞天茅台酒的价格已从年初的1200元炒到1500元以上,甚至近期“零售价重回2000元”的声音不绝于耳。在茅台7日出台限购措施后,部分地区甚至出现了排队抢购的现象。 关注茅台价格的不只是炒货者。记者发现,从8月初开始,多地政府部门和事业机构陆续下发了《关于开展违规公款购买消费高档白酒问题集中排查整治工作的通知》,拟于8月底前对违规公款购买、消费高档白酒问题开展一次集中排查整治。 在业内看来,此轮整治或因恶炒飞天茅台而起。这也让此轮高端白酒复苏的持续性被打上了问号。 截至8月16日,贵州茅台股价收于496.49元,总市值6237亿元。 政府部门和事业单位自查 此前长沙海关纪委监察室下发的通知显示,这一次当地的自查很细致,包括关区行政经费账、党费账、工会账、事业单位账(含食堂账)和经济实体账中用公款购买消费高档白酒的情况。公款包括海关行政经费、地方财政拨款、其他资金、事业单位和经济实体收入等。而除了自查之外,监察室和办公室还将组成联合检查组进行抽查,并按期按时上报。 此外,多地的高校和国企自8月以来都已陆续下发了开展违规公款购买高端白酒整治工作的通知。 业内猜测,这一轮整治或与目前茅台价格疯涨有关。 十八大以来,各地把治理公款吃喝作为落实中央八项规定的重要着力点,狠刹违规公款吃喝歪风,形成压倒性态势。但高压之下,仍有人顶风犯案。 《中国纪检监察》杂志2017年第9期专门报道了“换了马甲的公款吃喝”,称黑龙江省双鸭山市宝山区委、区政府在饭店招待客商,超人数标准陪餐,饮用茅台酒,受到严肃查处。 7月24日,中纪委网站刊出了《整治“潜入地下”的公款吃喝》的报道。文中指出,在高压震慑之下,个别党员干部不但没有迷途知返,反而为公款吃喝穿上“隐身衣”,想尽办法规避检查。这些“潜入地下”的公款吃喝行为,值得警惕。报道以天津市医药集团原党委书记、董事长张建津为例,称其多次接受民营企业老板安排的宴请,“而且为规避检查,要求将茅台、五粮液等高档酒装入矿泉水瓶带入饭店饮用”。 从去年中秋节开始,飞天茅台的价格进入上升通道,零售价格从900~1000元快速上涨至1200~1300元。进入今年第二季度,尽管时值白酒淡季,贵州茅台也采取了一系列控价措施,包括要求经销商所售飞天茅台价格不得高于1299元,但其零售价格依然突破1500元大关,而且由于市场上囤货现象集中,飞天茅台酒几乎“一瓶难求”。8月7日,茅台再度出台限购措施,并宣布增加市场投放量,但依然难以抑制价格上涨。 在这一趋势下,市场对于飞天茅台价格的预期也不断上升。中泰证券研报显示,若厂家未积极干预,考虑到茅台酒自身具备的强投资属性,其一批价可能会达到1700~1800元/瓶;而业内认为,飞天茅台零售价格冲击2000元的历史高点(2012年春节前后)已经成为大概率事件。而在茅台的带动下,五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒的高端产品也价量齐升。 黑格咨询董事长徐伟告诉记者,目前市场、商家、非行业的游资“大家都在炒茅台,有货不卖,有限价(1299元)也不按限价销售”。囤货者把价格炒高了卖,虽然是为了挣钱,但是价格快速上涨引发了政府有关部门的关注。近期有关部门内部出文针对高端白酒,意在铁腕整治高端白酒公款消费。 敏感的白酒行业 事实上,白酒行业对于政策的变化非常敏感。上一轮白酒行业大调整自2012年开始。到了2015年,随着一线高端白酒的快速回暖,高端白酒尤其是茅台的价格进入了新一轮上涨空间,而这一轮通知的下发,也让刚刚复苏的高端白酒必须正确面对现实环境。 白酒分析师蔡学飞告诉记者,相关通知的消息首先意味着以茅台为代表的高端酒水涨价热潮会被政策打断;其次,中国白酒企业处境或将趋冷。 不过,近年来随着白酒的不断回暖,厂方普遍将市场的回暖归因于消费主力已从政务消费转向商务和大众消费,看似这一整治行动对酒厂的影响应该并不大。 此前国内一家酒商的董事长向记者表示,茅台酒的消费方式发生了改变,转向个人消费和商务消费。但单从消费群体来看,茅台的消费群体并没有发生太大的变化。 记者了解到,目前包括茅台在内的高端白酒主要采取经销商制,依托分布在全国各地的经销商进行销售。如茅台采取的是区域管理的方式,在一个区域有一定数量的经销商,这些经销商拥有一定的茅台酒提货额度,也就是“一批商”向茅台打款,茅台向其直接发货,因此茅台对一批商有很强的控制力。 但是在一批商之外,还存在有大量的终端销售商和“二批商”,也是茅台经销生态的最底层。 为了防止窜货,茅台规定,二批商和终端经销商只能从一批商处拿货。但在一定程度上而言,由于二批商、经销商与茅台之间没有直接联系,因此并不怎么“服管”。 飞天茅台的提货价是819元,计划外的提货价是999元,这是一批商拿货的价格。根据茅台的限价令,飞天茅台的经销商价格不得高于1299元。但实际操作中,一批商卖给二批商和终端销售商的价格并不低,后者更是借机提价,1500甚至1600元的零售价也并不少见——毕竟对于终端而言,高价意味着更多的利润。 实际上茅台自身也开通了直营店、电商平台,包括在京东、天猫都有自营店铺,但是茅台对这一渠道的销售控制颇多:一方面经常缺货,另一方面也做了限购要求。 此前,白酒专家孙延元曾对记者分析称,在开设直营店时,贵州茅台方面的主要目的就不是要直销茅台酒,而是用来和经销商进行博弈。 500块一股的茅台你怕了吗 贵州茅台8月16日的收盘价为496.49元/股,论价格已是实至名归的“A股股王”。 贵州茅台这一轮的上涨,助推因素很多。从公司基本面来看,业绩增长成为最有力的支撑因素。2016年,贵州茅台营业收入389亿元、归属母公司所有者净利167亿元,同比增长19%、8%;而进入今年以来,一季报和中报增速继续提升,超市场预期。 从二级市场来看,今年上半年“漂亮50”概念崛起,消费白马股受到资金热烈追逐。景气度向上、确定性高的贵州茅台,俨然成为“漂亮50”的中流砥柱。 还有机构人士指出,贵州茅台同时还是MSCI(明晟指数)概念股,这也是助推股价上涨的另一重要因素。 多种催化剂的刺激之下,今年以来,贵州茅台的累计涨幅已超过51%,股价和市值连创新高。 股价越高,分歧越大。坚定看高和观望调仓的分站两边;虽然卖方分析师已经看高到692元,但市场上的恐高情绪也已悄然蓄积。 沪上一知名私募投资经理表示,其所在机构当前并没有配置贵州茅台,“这种涨法应该没法长时间延续”。在其看来,贵州茅台的业绩增长明确,但当前所呈现的弹性并不高;提价的预期尚存在不确定性,且提价和加产能对市场的具体影响也有待进一步观察。【中国白酒网】2013年贵州茅台因价格垄断被处罚,是因为限制经销商最低销售价。  2012年年底,受塑化剂和打击政府消费等影响,贵州茅台价格在终端市场上价格从2000多元跌下来,一度还跌破千元。  贵州茅台为了维护价格体系,对经销商发出最低限价令,要求经销商不得擅自降低销售价格。2012年12月18日召开的经销商大会上,贵州茅台集团董事长袁仁国要求经销商必须坚持53度飞天茅台价格不能低于每瓶1519元,团购价不能低于每瓶1400元。2013年1月,贵州茅台对3家经销商低价和跨区域销售处以暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金,以及提出黄牌警告等惩戒措施。  2013年,国家发改委处罚贵州茅台2.47亿元,为这家白酒巨头2012年销售额的1%。  一般而言,公众认为的垄断是几个企业缔结价格合约,共同控制市场,或者一个优势企业利用垄断优势将销售价格提高,攫取超额利益。而贵州茅台的做法,只是为了防止价格继续下滑,很难和垄断联系起来。  其实《反垄断法》规定的垄断情形众多。贵州茅台违反的是我国《反垄断法》第十四条,该条例规定:“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议:(一)固定向第三人转售商品的价格;(二)限定向第三人转售商品的最低价格。”  贵州茅台后来不再限价,废止有关违反《反垄断法》的文件,对给予相关经销商的处理决定予以撤销,退还已扣减保证金。  而现在贵州茅台再次决定终端销售价格,不同的是,贵州茅台上次是规定最低销售价,现在则因为价格上涨而规定最高销售价,前者是保价格不跌,后者是为了保价格不涨。  部分法律学者认为,这依然涉嫌价格垄断。  按《反垄断法》第十四条的规定,固定向第三人转售商品的价格,属经营者与交易相对人达成的垄断协议。  同济大学知识产权与竞争法研究中心研究员刘旭认为,2017年5月茅台集团的“限价令”,涉嫌限制批发商最低转售价格,通过对终端零售商的指定授权机制与取消授权等惩罚手段,以限制最高零售价格,变相实施固定零售价格。  他认为,执行这一价格体系的经销商,也涉嫌垄断。比如,北京有70家茅台销售网点在中秋节期间拿出50%的供应量来确保零售,一律以1299元/瓶的价格出售。这70家网点不仅对500毫升装53度飞天茅台酒的零售价进行了统一,更对各自的销售量进行了约定。  《反垄断法》第十三条第一款对横向限制竞争协议就禁止限制价格竞争,以及限制销量竞争。所以,经销商共同限制特定产品的销售量和销售价格一样都是违反《反垄断法》的。  刘旭认为,发改委此前对海外一些企业进行发垄断调查时,将经销商作为处罚对象,贵州茅台的经销商也应在涉嫌违法之列。  上海财经大学反垄断法与竞争经济学研究中心执行主任居恒认为,贵州茅台是否垄断,先要分析当前的经销商协议文本,是否存在明确的、严格的零售价格约束,例如是否固定了经销商的零售价格、或者设定了最低零售价。此外,要分析当前的相关市场竞争状况是否发生显著变化,确认茅台酒公司是否为具有市场支配力,更重要的一点是要分析该销售限制是否构成了反垄断法意义上的垄断协议,也就是要证明该协议是否产生了“排除、限制竞争”的效果,还是能够促进市场竞争。  某参与起草《反垄断法》的权威人士表示,对终端销售进行最高限价有可能是有益的,所以在立法的时候没有写进去,但也有可能限制经销商的竞争,有组成横向卡特尔的可能性。  他认为,如果最高限价让其他品牌商模仿,那就会限制价格竞争,但有这种能力的企业必须是寡头,贵州茅台是不可替代的,在行业内有特殊地位,但是否寡头,还很难界定。贵州茅台这种行为是否垄断不可直接判断,要具体分析。可以用《反垄断法》第十四条进行调查,调查对象可以用《反垄断法》第十五条进行抗辩。  《反垄断法》第十五条规定的是垄断协议的豁免情形,包括(一)为改进技术、研究开发新产品的;(二)为提高产品质量、降低成本、增进效率,统一产品规格、标准或者实行专业化分工的;(三)为提高中小经营者经营效率,增强中小经营者竞争力的等。  这些豁免情形中,找不到与最高控价有关联的款项。  北京律协竞争与反垄断专业委员会主任魏士廪认为,只要供应商向经销商控制终端转售价格,并对违反者实施惩罚措施,就可以认为涉嫌进行价格垄断,除非有证据证明存在豁免情形。  刘旭认为,自2016年以来,伴随贵州茅台一系列保价措施的落实,加剧了批发商和非授权经销商对这款白酒产品价格上涨的预期,导致囤积居奇,进一步恶化短缺行情,其价格波动应交由市场自行调节,应通过反垄断执法,允许500毫升装53度飞天茅台酒价格继续上涨,让经销商自行达成或通过上游厂家组织达成的销量控制瓦解,可以缓解该产品在各地的供需紧张,打破饥饿营销可能带来的非理性涨价预期。【中国白酒网】受某些因素影响,对白酒而言,今年的“黄金周”“掘金”不再那么容易了。本次黄金周,深圳、长沙、成都、贵阳等地均不约而同地传出高端白酒销售遇冷的消息,相比而言,广州市场似乎受到的影响较小,记者昨日从广州多家商超了解到,白酒销售基本同比持平,部分商家小幅下滑。  穗茅台价格下降销售微涨  年初开始销售一直红火的白酒销售就受到影响,如今,连消费长假也难拉动高端白酒销售了。据深圳媒体报道,当地一百货店员表示,国庆前来购买的顾客大幅度减少,其中南山店销售额同比下降了逾90万元,龙华店则大幅下降逾140万元。  在长沙,高端白酒在超市摆起了促销堆头,500ml普通五粮液688元一瓶,飞天茅台980元一瓶。有当地经销商向媒体表示,整体销售额降了三四成,当地甚至有礼品回收店准备转做小超市。此外,成都代理茅台和五粮液的白酒经销商表示,中秋、国庆这两个白酒传统旺季同比销量下滑了50%。贵阳的烟酒店则普遍反映销量远不足去年同期的1/5。  不过,对比其他城市,广州高端白酒的销量变化并不是很大。记者昨日从多家商超了解到,白酒销量同比基本持平,部分商超同比小幅下降,“茅台因为价格较低,销量同比有微涨,其他高端白酒销量下滑了5%左右。但国庆不算是白酒的销售旺季,之前的中秋才算,所以销量还算可以。”有百货负责人说。记者了解到,有超市的高端白酒甚至出现同比5%的上涨,原因是单价同比去年降了不少,促销增多。  酒类经销商称不知何时触底  虽然销量基本持平,但高价已经难保。以飞天茅台为例,其去年在中秋国庆期间,销售价格可达1800元,有些商超甚至卖到2000元,旺季还出现有市无价的情况。以往五粮液中秋前经常缺货,白酒旺季涨价也是近年来的常态,但本次黄金周,有商超的飞天茅台价格跌破了千元,仅卖990元。  其实,从日前在武汉举办的秋季糖酒会上,五粮液的态度就可见价格下滑端倪。五粮液在会上明确要求经销商要守住659元的“普五”渠道调货价,否则被视为放弃经销权,并称“这是厂商要共同维护的底线”,此举是五粮液再次高调“控量保价”。  不过,659元的底线其实已经同比跌了不少,因为在今年初,五粮液的售价还站在1000元以上。此外,五粮液还开发了特曲、头曲两款中价酒开拓大众消费市场。不少酒类经销商表示,无法判断白酒价格下滑何时才能触底,未看到前景。

【中国白酒网】近日,由湖北省经济和信息委员会支持,湖北酒业全媒体主办的“2017年湖北酒业大会”在武汉举行。500多名嘉宾及企业代表、经销商、媒体参加会议。 会上,黄鹤楼酒•陈香获得“湖北酒业年度十佳白酒明星产品”,黄鹤楼酒业董事长许鹏获得“湖北酒业年度十大领军人物”。【中国白酒网】今日,2013年秋季全国(第89届)糖酒会在武汉开幕,全国主要酒类企业已经纷纷拥向武汉寻找新的商机。对于正处在调整期的白酒行业来说,酒企酒商如何才能在这次糖酒会上找到新的发展机遇?我们听听酒业专家的分析。  白酒要接地气,希望更好地为老百姓服务 中国酿酒工业协会白酒专家组组长 梁邦昌  目前,白酒行业正处在调整期,也是白酒行业发展最困难的时期。和其他酒业人士倡导的理论一样,我也强调白酒企业要做到三个回归,即回归文化,回归本质,回归价值。  白酒企业不仅要大力弘扬品牌影响力,更要善于挖掘产品和品牌的文化内涵,文化是白酒的重要支撑,不要一味追求名利而忽略了品牌背后的文化,这就是我所说的回归文化。  回归本质就是酒企要弄明白白酒的本质,是为商务、广大消费者、普通老百姓服务的,而不仅仅局限于在政务消费层面获取丰厚的利润回报。  回归价值,重点是要求白酒企业应对消费者负责,着力提升产品的性价比,使产品物有所值。过度的包装、夸大的炫耀都是不可取的,酒企还要拿出高性价比的产品为行业、为酒商服务。  之前的白酒产品都太过于虚夸和浮躁,打着年份酒的旗号就直指高端,打着原浆酒的旗号就价格虚高,这种行为已经背离了产品自身的价值,远离了品牌的文化内涵,也与白酒的本质格格不入。  白酒行业为什么要调整,问题在于白酒自身。白酒在发展过程中冒进得过头了,现在急需落地。白酒本身就是老百姓的酒,是满足各个消费领域的产品,什么时候都不能脱离了广大群众的基本消费需要。在这次糖酒会上,希望白酒行业能更接地气。  糖酒会要发挥导向作用,期待白酒行业健康发展 白酒营销专家 王传才  今年白酒市场整体形势比较差,因此这次糖酒会也有着不寻常的意义:一是要发挥行业风向标的作用,提升酒业对未来的信心,同时告诉大家行业调整期的时间有多长。二是这次糖酒会选在武汉举办,也是希望酒业加快在中部战略上的布局。  对于这次糖酒会,我本人有四个期待:  一是期待主办方在专业上、导向上引导办会的理念。针对当前酒业经济形势,除了酒业专业,他们还应该邀请一些经济专家对未来市场形势、发展趋势作出判断。从大会目前公布的信息来看,主办方已经邀请了经济类专家举办高峰论坛,希望能给酒业提供参考和帮助。  二是期待行业协会在这次糖酒会上有所作为。目前国家级酒类行业组织有中国酒业协会、中国酒类流通协会和中国轻工业协会,都是非政府的民间组织,都为酒业发展贡献着力量。在这次糖酒会上,相信中国酒业协会会将下一步重点推广的酒业“3C”计划(品质诚实、服务诚心、产业诚信)进行重点呈现。“3C”计划是酒业未来一段时间重点发展方向。  三是核心白酒企业的行动带有行业的标志性,期待核心白酒企业在这次糖酒会上有所发声。在白酒行业发展稳定时,推新品的频率相对较低;而在调整期,推新品的频次就会加快。据了解,这次糖酒会上,很多一线品牌如五粮液、郎酒、洋河等都将推出一系列迎合市场需要的新产品。  四是期待当地酒企在这次糖酒会上有较大的动作。这次糖酒会在武汉举行,湖北酒企理应有精彩的表现。据说,稻花香、白云边、枝江、劲酒等本土代表品牌,都会以大手笔的动作与全国参展客商进行互动和交流。【中国白酒网】2017年1-7月,茅台技术开发公司实现营业收入(含税)7.16亿元,同比增长57.15%,完成年计划的 44.75%;实现利润总额(不含茅台酒股份公司投资收益)1.33亿元,同比增长170.05%,完成年计划的35.04%。但市场建设滞后、产能、上下游产业发展不平衡、人力资源匮乏等问题依然制约着企业的发展。【中国白酒网】往年节假日过后便是礼品回收店的旺季,然而今年中秋期间,多家礼品回收店表示,在“节日禁令”的背景下,回收到的礼品很少,生意冷清。不过,一些礼品回收生意转战网络,网上的礼品回收公司生意很火。  部分烟酒店不再回收礼品  昨天,宋庄路上一家烟酒商店老板表示,今年已经不做礼品回收生意,称“回收了也不好卖出去。”他说,和一些大的专门从事礼品回收店不同,他们是小本经营,“往年都是事先联系好下家,再把礼品倒卖,赚点差价。”但今年以来国家对送礼这方面管得严,来店里出售礼品的人不多,“市场不好,我们这中间商也没什么利润,就不做了。”  方庄周边一些烟酒店老板也表示,除了偶尔收些香烟,基本不再做礼品回收了。  “烟便宜点收了,可以自己卖。”一老板称,软中华烟500多元一条收,自己卖能赚点。“一般都是熟悉的客户,这样也安全。”  高端白酒回收价格跳水  与去年相比,礼品回收中价格变动最大的当属高端白酒。  崇文门附近一家烟酒超市门口挂着“回收礼品、购物卡、冬虫夏草”字样,记者进店询问53度飞天茅台的收购价时,店老板表示,今年的飞天茅台不好卖,“回收的话700元一瓶。”而去年此时,53度飞天茅台回收价在1000元,老板解释说,国家严控“三公消费”,高档白酒送礼也送不动,“你没看飞天茅台从最高2300元跌到现在1200左右,700元的回收价不错了。”他说,现在价格不稳,节后估计还会掉。  双井附近一家烟酒专卖店工作人员则明确表示“不收茅台”,称“销量减少,价格不稳定,不知道还会怎么跌。”  记者走访发现,五粮液的收购价更低,其回收价在500元到600元之间。有礼品回收店老板透露,五粮液每瓶至少下跌两三百元以上。  一礼品店老板表示,往年水井坊、剑南春在市场上很受欢迎,现在不行了,“回收价也就200元至400元,都在跌。”  发现  千元购物卡仍为回收热门  与实物礼品相比,千元以上的商场购物卡仍然是回收热门。  专职从事购物卡回收的小薛表示,面值1000元的购物卡回收价在九折至九四折不等,“关键看卡的使用范围,使用范围越大,折扣就越高。”小薛说,中秋期间,售卡的人不少,他们也略上调了一些折扣,如果是老客户,1000元的购物卡可以给九五折。如果量大,折扣还能上浮。  记者注意到,现在千元以上购物卡都实行了实名制,但小薛表示“没所谓,买东西用没人查。”  小薛表示,购物卡受欢迎,主要还是因为好出售。  网上礼品回收店生意红火  与实体店的“萧条”相比,网上礼品回收公司生意很火。记者在网上搜索“礼品回收”,有数万个搜索结果。排在搜索结果前几位的均是“专业”网站。“北京回收礼品中心正规礼品回收,可上门,北京最高价”、“礼品回收24小时上门服务”等广告词充斥着搜索界面。  记者进入一个网站,发现其回收产品种类繁多,从洋酒到白酒,还有冬虫夏草、香烟,均在其回收范围之内。  按照某网址留下的电话,记者致电该回收公司,一名工作人员表示,一瓶53度飞天茅台酒回收价格800元。“如果成件,那高点,850元一瓶。”并称会上门取货。  该工作人员称,现在查得严,不仅是收礼的人会出售礼品,还有一些礼品没送出去的人也会联系他们把礼品卖出去。“和实体店相比,网上出售很私密而且也安全,不方便让我们上门,也可以选个地点交易。”  记者又拨通了另外几家从事礼品回收的网店电话,对方均表示回收礼品的生意很好,如果需要购买礼品,也是货源充足。  律师说法  “礼品回收”属违法经营  北京汇佳律师事务所律师邱宝昌表示,在工商注册分类中,并没有“礼品回收”这一项,网上的和实体的礼品回收店均为超范围经营。  邱宝昌介绍,礼品回收店店主从转卖差价中获取利润,严重干扰了正常的商业秩序。按照相关法规,经营烟草制品零售业务者应持有烟草专卖零售经营许可证,不得通过其他渠道进货销售;而销售酒类也必须有酒类商品零售(或批发)许可证,每批酒必须有商务行政机关统一印制的酒类流通随附单。  他表示,如果明知顾客送来的是受贿品,达到一定数量,礼品回收店将构成刑法上的掩饰、隐瞒犯罪所得罪。此外,回收上来的烟酒再次出售破坏了烟酒的专营渠道,其品质的可靠性也得不到保障,将会对消费者造成危害。  他建议,网上礼品回收的方式较为隐蔽,工商部门以及网监部门应该对网络礼品回收店铺加强监管。【中国白酒网】如何防假酒,开瓶要密码。昨日糖酒会上,源于贵州茅台的玖和酒推出密码防伪,吸引许多观众体验。  该厂负责人介绍,每瓶酒的锁盖设置了密码,由18位数字组成,消费者开瓶前,可拨打电话、发送短信或扫描二维码查询四位开启密码,输入正确后方可开瓶。该公司展台前,不少观众现场体验,没有正确开启密码,果真无一成功开瓶。据悉,这是白酒行业中第一家采用密码身份防伪的厂商。【中国白酒网】2013年,由于三公消费受限、消费群体结构断层,再加上渠道库存压力大、经销商积极性不高,一系列不利因素导致白酒行业量价齐跌,白酒行业遭遇“寒冬”。 值得一提的是,多家券商在9月份下调白酒股的投资评级,例如瑞银证券下调洋河股份、五粮液、山西汾酒、古井贡酒的投资评级;银河证券下调了沱牌舍得、贵州茅台的投资评级;民生证券下调了沱牌舍得的投资评级;海通证券、国海证券、长城证券等券商下调了贵州茅台的投资评级。 在白酒行业深度调整期,白酒股的市场表现疲弱,9月份被券商降级的6只白酒股更是遭遇“血洗”,统计显示,截至9月29日,9月份以来,五粮液(-7.28%)、洋河股份(-12.07%)、沱牌舍得(-13.28%)、古井贡酒(-17.23%)、山西汾酒(-17.96%)、贵州茅台(-20.57%)等被券商降级的个股累计跌幅均超7%。 从资金流向来看,洋河股份、五粮液、沱牌舍得、山西汾酒、贵州茅台、古井贡酒等6只被券商降级的白酒股,9月份以来至昨日,期间累计大单资金均为净流出状态,分别是:贵州茅台(-157190.30万元)、五粮液(-93230.95万元)、山西汾酒(-40737.52万元)、洋河股份(-36169.97万元)、沱牌舍得(-17959.61万元)、 古井贡酒(-11413.34万元)。这六家遭遇降级的白酒股,9月份以来合计大单资金净流出356701.69万元。 其中,9月份以来累计大单资金净流出最大的是贵州茅台,期间累计净流出157190万元,近期该公司大股东增持不到0.04%的股份,象征性的增持被投资者解读为利空,9月4日,贵州茅台披露大股东增持公告,该公告称茅台集团公司于2013年9月3日通过上海证券交易所交易系统增持本公司股份40.68万股,占本公司总股本的0.0392%。本次增持后,茅台集团公司持有本公司股份6.42亿股,占本公司总股本的61.8491%。 对于白酒行业未来的走向,招商证券认为,白酒行业已进入调整下半场,上半场是2012年第二季度至2013年第一季度,是渠道煎熬期;下半场是2013年第二季度至2014年第一季度,是企业煎熬期,白酒板块的业绩增速将以负增长为主。未来几个季度,渠道将努力去库存而尽力减少从厂家进货,行业进入最剧烈的挤压期。 瑞银证券亦认为,如果政府反腐维持现有强度,政务白酒需求的“冰点”或将持续,并可能随地方政府审批放权和财政支出压缩而长期处于较低水平。 6家遭券商降级的白酒企业行情数据一览 证券代码 证券简称 9月以来累计涨跌幅(%) 收盘价(元) 9月大单净流入(万元) 000858.SZ 五粮液 -7.28 17.9600 -93230.95 002304.SZ 洋河股份 -12.07 43.3300 -36169.97 600702.SH 沱牌舍得 -13.28 14.3000 -17959.61 000596.SZ 古井贡酒 -17.23 18.0600 -11413.34 600809.SH 山西汾酒 -17.96 18.3600 -40737.52 600519.SH 贵州茅台 -20.57 134.0600 -157190.30

【中国白酒网】两节来临之际,茅台多次明确铁腕控价、强化终端管控的立场,各省区经销商近期联合发声响应稳价政策。8月11日,来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西、山东、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁、甘肃、宁夏、福建、海南的20余位茅台经销商、省联谊会会长在西安召开“茅台酒经销商如何维护消费者利益”的研讨会。会上,茅台各省区经销商明确支持茅台稳价立场,并自发签署倡议书:自觉维护国酒茅台消费者的利益,自觉遵守茅台公司的市场秩序与价格体系,新飞天53度500ml茅台酒不超过1299元/瓶,不惜售,不搭售。 其中,茅台北京经销商联谊会会长李迪平会上指出,目前北京市场中,民间资本、社会资本、游离资本、收藏资本都在借势囤积茅台酒,因为茅台酒的投资是保值且有合理回报的。盲目、不理性的投资对茅台酒有破坏性的冲击。茅台吉林经销商联谊会会长王砚嘉则提出具体的供货分配办法:由于商超价格决定市场价格稳定,因此将50%的货源供给商超,30%供给专卖店,20%供给老客户,可以实现有效控价。 事实上,此次并不是茅台省区经销商对于稳价销售首次进行表态,资料显示,早在8月2日,茅台陕西经销商联谊会率先倡议“辖区内茅台经销商不惜售、不限售,53度500ml飞天茅台酒只卖1299元,公开接受社会监督”;8月4日北京茅台经销商联谊会、8月6日福建省茅台经销商联谊会、8月10日辽宁省茅台经销商联谊会、而后的湖南省茅台经销商联谊会、河南省茅台经销商联谊会、安徽省茅台经销商联谊会、新疆茅台经销商联谊会、重庆茅台经销商联谊会、贵州省茅台经销商联谊会均已公开发声稳价。【中国白酒网】7月28日,茅台集团党委召开了闭门会议,会后出台了“关于对党政班子成员‘约法三章’的决定”,从七个方面对党政班子成员提出了要求,作了范围广泛、边界明确的约束。8月3日,党委办公室下发通知,要求集团公司各子公司党委、各基层党组织组织传达学习,要求全体党员领导干部遵照执行。  从“约法三章”的内容看,几乎涵盖了作为一名领导者所有思想灵魂中的重要“穴位”:“政治坚定、勤勉尽责、顾全大局,团结协作、民主决策、廉洁奉公、务实担当”等等,可以说都是基本要求,也可以说都是严苛的标准,因为,知易行难,圆满达成者必经党性和素养的反复锤炼。  “约法三章”自古有之,绝非创新之举。但在当前茅台改革发展任务光荣而艰巨,且面临重大发展机遇期的大背景下,最高管理者经深思熟虑,把沉甸甸的期待放在了“关键少数”的身上,不得不说此举犹具深意。  企业的使命就是要发展,发展的决定性因素是“人”。党委出台“约法三章”剖心相见,直奔主题,牵住了最重要的“牛鼻子”。一方面,要确保发展方向不偏离,“关键少数”的思想不偏离,将个人意志统一到干事创业上来,形成强大精神合力;另一方面发展需要凝聚共识与力量,要激励党政班子成员砥砺奋进,承续茅台传统和茅台精神,共同培育风正人和、团结稳定、充满活力的政治生态。很难想象如果离开了这种约束与激励,离开了优秀的引导者、组织者、率领者,三万多员工的力量该如何凝聚。更难想象如果在一个理想信念淡薄、发展意志不坚定,毫无使命感责任感的领导者的带领下,我们的事业将走向何方!在茅台进入一个新的上升周期的关键节点上,就象跑道上引擎轰鸣的战机,会更快、更高地飞奔,惟有政治坚定、方向正确、德才兼备的人才能指领茅台的航向。当然,“约法三章”也是语重心长的告诫,严厉的要求其实体现了对党政班子成员的爱护与关心,表面和谐的放纵放松、任其发挥最终只会给“人”带来伤害。  茅台的事业不仅仅是茅台人的事业,当茅台的超级舰队已经惊涛劈浪,当茅台的沉浮进退涉及千万人的福祉,当茅台已经把“千亿”目标视为义不容辞的担当。那对于带领茅台超级舰队的“关键少数”,我们确实应该给予更高的期待。大盘取厚势,官子有妙手,“约法三章”的适时出台,无疑是着眼大局大势的睿智之举,是集团公司最高决策者坚定开创茅台发展新篇章、坚定实现“千亿茅台”目标作出的又一重大布局。【中国白酒网】受某些因素影响,对白酒而言,今年的“黄金周”“掘金”不再那么容易了。本次黄金周,深圳、长沙、成都、贵阳等地均不约而同地传出高端白酒销售遇冷的消息,相比而言,广州市场似乎受到的影响较小,记者昨日从广州多家商超了解到,白酒销售基本同比持平,部分商家小幅下滑。  穗茅台价格下降销售微涨  年初开始销售一直红火的白酒销售就受到影响,如今,连消费长假也难拉动高端白酒销售了。据深圳媒体报道,当地一百货店员表示,国庆前来购买的顾客大幅度减少,其中南山店销售额同比下降了逾90万元,龙华店则大幅下降逾140万元。  在长沙,高端白酒在超市摆起了促销堆头,500ml普通五粮液688元一瓶,飞天茅台980元一瓶。有当地经销商向媒体表示,整体销售额降了三四成,当地甚至有礼品回收店准备转做小超市。此外,成都代理茅台和五粮液的白酒经销商表示,中秋、国庆这两个白酒传统旺季同比销量下滑了50%。贵阳的烟酒店则普遍反映销量远不足去年同期的1/5。  不过,对比其他城市,广州高端白酒的销量变化并不是很大。记者昨日从多家商超了解到,白酒销量同比基本持平,部分商超同比小幅下降,“茅台因为价格较低,销量同比有微涨,其他高端白酒销量下滑了5%左右。但国庆不算是白酒的销售旺季,之前的中秋才算,所以销量还算可以。”有百货负责人说。记者了解到,有超市的高端白酒甚至出现同比5%的上涨,原因是单价同比去年降了不少,促销增多。  酒类经销商称不知何时触底  虽然销量基本持平,但高价已经难保。以飞天茅台为例,其去年在中秋国庆期间,销售价格可达1800元,有些商超甚至卖到2000元,旺季还出现有市无价的情况。以往五粮液中秋前经常缺货,白酒旺季涨价也是近年来的常态,但本次黄金周,有商超的飞天茅台价格跌破了千元,仅卖990元。  其实,从日前在武汉举办的秋季糖酒会上,五粮液的态度就可见价格下滑端倪。五粮液在会上明确要求经销商要守住659元的“普五”渠道调货价,否则被视为放弃经销权,并称“这是厂商要共同维护的底线”,此举是五粮液再次高调“控量保价”。  不过,659元的底线其实已经同比跌了不少,因为在今年初,五粮液的售价还站在1000元以上。此外,五粮液还开发了特曲、头曲两款中价酒开拓大众消费市场。不少酒类经销商表示,无法判断白酒价格下滑何时才能触底,未看到前景。茅台销售大变招:30%以上酒通过云商销售,违规商家暂停业务办理 【中国白酒网】卖了这么多年酒,茅台终于可以知道“卖给谁”了? 8月15日,云酒头条独家获悉国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于8月14日下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》(下称《通知》),要求自即日起,专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售,同时规定了达标奖励和未达标的处罚举措等一系列举措。 在茅台酒价格疯涨的背景下,茅台此时全面启动茅台云商平台,为了平抑茅台酒价格还是另有所图呢?茅台酒销售规则会发生什么变化?看似“多此一举”的茅台云商又隐藏着贵州茅台什么样的决心? 30%未执行合同量上平台,茅台云商全面启动 虽然茅台云商早已于2016年6月正式运营,但茅台此次启用力度空前,称之为“全面启动”,并以扣减以茅台酒供应量、暂缓2018年合同签订等手段来推动政策执行。 《通知》要求,2017年12月31日前,凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点,公司将根据实际情况予以奖励;凡交易量未超过30%的云商平台将按比例扣减2018年茅台酒合同计划。已经开通云商平台但是尚未交易的云商网点即日启用平台交易,而在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位,将暂停业务办理,暂缓2018年合同签订。 将如此多的茅台酒纳入到茅台云商体系销售,显然会对“用脚投票”的经销商销售价格有所影响,那么会不会流于形式呢?对此,《通知》中要求全体经销商积极宣传茅台云商,引导消费者通过云商平台购买茅台产品,并做好云商平台月度销售计划,确保云商平台有酒可售,消费者正常下单后,响应的云商网点需快速响应、及时发货。杜绝虚假交易、刷单行为,一经查实,将被追究责任。 此外,《通知》透露,茅台半年营销工作会期间,将开展云商平台专题培训,各省区云商网点开通及运营管理情况将纳入省区工作考核。各省区要在9与30日前,完成专卖店、经销商合同关于云商网点合作的补充协议签订。 据了解,茅台云商是茅台自建自营的电商平台,是茅台电商公司2015年启动的“互联网+”和“大数据”战略举措,主要以线上APP的形式存在,消费者通过茅台云商APP下单,系统自动定位就近茅台酒专卖店,由专卖店送货上门或消费者自主到门店自提。目前包括茅台酒、鸡年茅台、习酒等茅台集团产品均在该平台销售。 稳价当口:稳定茅台酒价格“特效药”还是确保茅台云商明年挂牌? 能让正忙于稳定茅台酒价格的贵州茅台此时出台政策全力推进,茅台云商肯定具有非常重要的意义,在此时“全面启动”茅台云商,贵州茅台的战略意图到底是什么? 当前,茅台酒价格被受关注,通过团结经销商统一到稳定价格战线和加大市场投放量,茅台酒的稳价当前正处于关键时刻,在这个时候拿出30%的未执行合同量茅台酒放到茅台云商销售,平抑茅台酒价格或是贵州茅台的首要考量。按照茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南调研期间透露的“下半年只有约1.28万吨供应量”以及李保芳在股东大会上透露的“年内2.6万吨的投放量是保底量,只会多不会少”推算,那么30%的供应量约有3000吨规模。 按照1299元/瓶的价格投放市场,消费者在茅台云商可以在线付款,而不再需要忍受线下购买时的渠道商的加价、搭售等行为,对于调节茅台酒供价格仍具有积极作用。 能拿出这么多的茅台酒上线平价销售足见贵州茅台的决心,但似乎茅台云商尚未准备好。登录茅台云商APP发现,53度飞天茅台酒基本按照1299元/瓶限价执行,鸡年茅台酒按照1599元/瓶价格执行,但均要求每个账号24小时内限购5瓶,但贵州茅台云商总部服务网点显示无货,而陕西榆林地区高新区服务网点定价则为1399元/瓶。 实际上,利用官方销售平台平抑茅台酒价格和保证茅台酒供应这已不是第一次。在2016年末的春节销售旺季,在部分电商平台已经停止发货的时候,茅台天猫官方旗舰店、E茅台、茅台云商等坚持茅台酒供应,对平抑价格起到了一定的作用。 在此时提出“全面启动”茅台云商的另外一个背景同样引人注意。在贵州茅台“十三五”规划中,茅台云商计划于2018年一季度挂牌新三板,同时茅台云商2017年目标定为“交易额80亿,营收3.2亿,计划开通所有茅台专卖店,会员将达300万”,而2016年茅台云商实际交易额26.39亿,建立网点700多家,拥有各类会员20余万。 按照3000吨茅台酒上线销售规模,将直接为茅台云商带来约25.98亿元的销售额,同时将带动系列酒、悠蜜等产品销售,显然有助于茅台云商完成年内的销售额目标,同时也是“开通所有茅台专卖店”的目标要求,对于茅台云商新三板挂牌同样具有积极意义。 茅台要干什么:卖了这么多年茅台酒,终于可以知道“卖给谁”了? 对于近年来频频加码大数据的贵州茅台来讲,全面启动茅台云商似乎并非目的,而更像是一种手段,有望彻底改变部分渠道商茅台酒“糊涂卖”的情况。 之所以是说“糊涂卖”,是由于现有酒类流通渠道的限制、信息与产品供应的不对称,茅台酒卖给谁了、卖了多少钱、社会库存有多少的等重要信息贵州茅台官方并不能够完全掌握,所能掌握的只是核心渠道的流通情况,这在2011年和2016年以来茅台酒供应紧缺和市场价格疯狂上涨的时候表现的尤其明显,社会游资炒作、渠道商囤货造成的巨大社会库存“冲毁了”茅台价格体系,同时地区之间茅台酒差价高达数百元、假酒泛滥等问题也让消费者怨声载道。 在此背景之下,贵州茅台从2012年就开始尝试以直营店直面终端的方式来更加贴近终端,以更好的掌握茅台酒市场情况,并且提出了“打造‘智慧茅台’,把大数据融入到企业战略及生产经营中”的口号。 据了解,茅台云商的大数据监测系统已经建成。根据官方介绍:茅台云商平台大数据监测中心可以实时显示茅台各产品在全球各地的销售情况,每完成一笔订单,消费者的姓名、电话、所在地等信息就会滚动出现在大屏幕上,这些信息便成为茅台进行消费者行为分析的基础。在屏幕下方不仅可以看到茅台云商APP的下载情况,还可以看到APP的使用活跃程度,也有着集团旗下不同产品的销量排行…… 在本次发布的《通知》中,贵州茅台指出“云商网点必须严格遵守营销公司市场秩序指导意见,准确、完整录入云商订单配送的产品物流码和生产日期。”、“每月定期向经销商、营销公司提供云商运营分析报告”。 未来,一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售,上述政策对于茅台打假、茅台酒科学决策和掌握市场动态,并科学指导与调配经销商库存具有重要意义。此外,对于贵州茅台来讲,当价值数百亿的茅台酒生意统一到一个平台时,茅台也将实际性拥有一个巨大的超级电商平台,毕竟知名电商唯品会2016年的销售也仅仅只有565.9亿元,平台巨大前景值得贵州茅台期待。 对于经销商来讲,大数据的指导显然同样具有积极意义,只是当茅台酒的销售情况对于贵州茅台更加透明,喜欢“用脚投票”的经销商当在利益和厂商政策博弈的时候,将不都不细细考量。 只是似乎贵州茅台漏了一个问题,倘若2013-2014年限价高于市场价格重演,消费者更加青睐线下销售的时候,茅台云商该如何应对。【中国白酒网】白酒板块上半年的特点就是进入深度调整期,二季度业绩普遍下滑。  价格逐渐回归理性,产品开始回归其消费属性。高端白酒纷纷开始发力腰部产品,未来中档酒竞争将更加激烈。从中报情况来看,白净经营压力依然较大。  商务部数据显示,2013 年1月~6月,全国规模以上白酒企业累计产量588.90万千升,同比增长9.21%,增速呈现逐月回升的态势,但是与2012年相比仍处于较低水平:白酒1月~6月营业收入2402.1亿元,利润399.1 亿元,分别同比增长10.7%、0.6%,增速较去年同期分别下降18.2、54.5个百分点;行业毛利率35.4%,比去年同期下降2.7个百分点;营业利润率16.6%,比去年同期下降1.9个百分点。  对于已经到来的中秋和即将到来的国庆节,更多的企业和经销商们并没有给予太多的厚望。也许,当白酒不再靠着元旦、春节等旺季的促销来冲刺全年任务的时候,才预示着整个白酒行业开始理性起来。  企业分化明显  泸州老窖(000568)2013 上半年公司累计实现营业收入52.56 亿元,同比增长1.22%,相比去年平均增速下滑35.9个百分点;净利润18.16亿元,同比下降9.59%;净利润率34.56%,同比下降4.13%。其中,高档酒类实现收入31.18亿元,同比下降8.39%;中低档酒类实现收入20.14亿元,同比增长18.15%。  值得注意的是,第二季度企业的各项经营指标增速均高于上半年整体增速,表明二季度相对一季度有所好转,企业制定的应对措施开始发挥效力。  山西汾酒(600809)的情况也不容客观。2013年上半年,山西汾酒实现营业收入40.65亿元,同比增长6.52%;营业利润13.94亿元,同比增长2.41%;归属母公司所有者净利润9.86亿元,同比增长7.34%。  有机构调研表示,汾酒上半年青花瓷系列产品下滑超过20%,300元左右的20 年陈酿系列去年10月提价20%,上半年则增长30%~40%;老白汾增长10%以内,竹叶青收入约2.4亿元,下滑5%。  在个股二季度净利润方面,山西汾酒、老白干酒、皇台酒业、酒鬼酒、洋河股份分别同比下降20.52%、53.02%、152.37%、85.50%和3.47%;泸州老窖二季度净利润同比下降5.88%,略高于一季度的-11.64%;五粮液二季度净利润增8.42%,青青稞酒同比增长31.01%,相较一季度增速有所放缓;伊力特则同比增长110.01%。  招商证券发布报告称,白酒上半场是渠道煎熬期,而下半场是企业煎熬期,渠道去库存从二季度开始将持续1 年左右,使企业对来年的计划更为理性。企业将从上半场的被动观望期进入下半场主动应变期,市场争夺将更趋激烈,行业分化也将加剧。  船大难掉头  这次因国家政策导致的酒业“整风运动”可以说席卷了整个白酒行业,而首当其冲的就是高端白酒的销量。  应该说泸州老窖、汾酒和洋河等企业之前正是靠着在高端产品的拉力而不断提升着自身的品牌知名度和企业利润率,但现在看来,这种快速增长模式已经难以为继。  而高端酒价格下行对行业最直接的影响体现在对次高端产品的消费替代层面。今年以来,包括梦之蓝、青花瓷汾酒、舍得、水井坊等在内的次高端产品普遍下滑。华创证券分析师薛玉虎认为,年内高端酒尤其是五粮液的供求格局难以实质转向,预计青花瓷汾酒将持续承压,中高端价位的老白汾逆势增长。  上半年,洋河股份公司报告期内归属于上市公司股东的净利润32.85亿元,同比增长3.5%,营业收入94.10亿元,同比增长1.08%;基本每股收益为3.04元,同比增长3.4%。  洋河股份半年报显示,在白酒行业市场竞争更加激烈的情况下,公司积极采取各项有效措施,实施营销渠道、产品结构等转型调整,市场稳定有序,主营业务收入同比略有增长。洋河股份在白酒行业陷入低谷期能够实现营业收入正增长,在业内人士看来是符合市场预期的,对行业健康发展有一定的积极作用。  不过,这次政策调整对洋河高档产品梦之蓝,对团购主导营销模式形成直接打击,作为百亿级规模的企业在面临市场急剧变化的同时,很难在短时间内调整公司战略战术来应对。  平安证券食品饮料行业证券分析师汤玮亮认为,公司一流的管理、执行能力有助于保证调整方向的正确和缩短调整时间,行业下行导致洋河渠道深度全国化、产品高端化战略被打乱,品鉴驱动的团购营销模式被动调整,但作为国内管理最好的白酒企业之一,又坐拥江苏省这一最好的白酒基地市场,洋河有能力平稳渡过调整期。  汾酒在山西省内市场强势,通过主导产品和开发产品完成了高占有,稳固的省内市场为企业面对行业调整提供了后盾,但同时高占有率下增速放缓,上半年同比仅增长3.5%。  不过,公司省外市场占比持续提升,上半年省外市场同比增长10.23%,目前的省外扩张主要是依靠渠道下沉和细化招商。  薛玉虎认为,客观来看,一方面,汾酒的营销和市场管理能力还有待提高,市场推力不足,加之客观上年内高端酒的价格下压对次高端产品的替代作用明显,对于招商的进程不宜过度乐观;另一方面,公司的品牌拉力较强,但是碍于今年以来渠道资金普遍紧张,公司的品牌拉力也将大打折扣。1 2 下一页【中国白酒网】节假日一向是白酒消费旺季,不过,今年是白酒业结束“黄金十年”的第一年,旺季销售情况会不会较上半年有所改观呢?近日,记者走访贵阳市场了解到,相比往年,今年国庆期间白酒市场并未如期迎来销售爆发点,中高档白酒普遍遇冷,在众多白酒品牌中,省内知名品牌较为“吃香”,在知名品牌中,以中档白酒销量最好。  热销的均是省内知名品牌白酒  昨日记者走访了贵阳数家大型商超,了解到白酒市场销售相比往年“气氛不足”,超市内白酒专区较为冷清,烟酒店也普遍反映销量远不足去年同期的五分之一。热销品牌主要集中在省内几个知名白酒品牌。  在各大超市内,茅台、五粮液、泸州老窖等著名品牌白酒价格几乎维持不变,而500元以下的白酒则均有不同程度的优惠活动,习酒10年、15年,金质、银质习酒买一瓶送100ml品鉴酒,镇酒、笨人煮酒等买一送一,青酒、茅乡国宾酒、盛世贵州、赖茅等买一瓶赠送一张20元、30元、50元不等的购物卡或直接返现金。  北京华联富水路店销售人员介绍,放假这几天来白酒销量稍微比平常好点,但超市内几十个品牌中,只有几个卖得不错,如习酒、金沙回沙、青酒、珍酒、镇酒等,都是本省的白酒。  中档白酒迎来发展机遇  “禁酒令”“限制三公消费”等一系列政策的出台,让原本风光无限的高端白酒严重受挫,却让中端白酒迎来了发展机遇,五粮液、泸州老窖为迎合市场,及时调整了产品结构,推出了中低端产品,销售额也因此不降反涨。而原本就重点销售中低端产品的企业,如省内的白酒金沙回沙、镇酒、老土人家等品牌企业,也继续加大了中低端市场投入力度。  据了解,贵阳白酒市场100元到500元的白酒最受欢迎。  贵阳展源贸易有限公司总经理高文芳说,该公司所代理的金沙回沙酒中,中档五星系列、特制系列销售一直很火爆,几乎就没有过淡季。  “做让老百姓喝得起的名酒。”这一句口号今年来时常被各大中型白酒企业挂在嘴边,事实上,无论是在烟酒店还是大型超市,500元以下的白酒都被摆放在显眼位置,从白酒生产企业到消费者,都逐渐把目光放在了中端。  贵州省酒业协会一位不愿意透露姓名的白酒专家表示,虽然今年来普遍业界反映白酒业绩下滑,但市场需求仍然存在而且有很大的提升空间,普通消费者更加注重品质、健康,因此,未来中档品牌白酒可能会成为行业一个新的销售制高点。

【中国白酒网】2013年的白酒行业,整体形象饱受质疑,酒类市场骤然降温,企业经营压力加大,产品滞销,价格疲软,众多厂商身处多重压力之下,举步维艰;三公消费限酒、茅台降价、高端白酒崩盘说等,几乎每天都能听到白酒行业上演的恩怨情仇。  虽然市场不甚乐观,但行业的并购和业外资本的进入却进入小高潮。五粮液以2.55亿元控股“永不分梨”,维维集团欲以3.6亿元再追加30%枝江酒业股权,一向以多元化经营而著称的饮料巨头娃哈哈也斥资150亿进军白酒行业。对此,业内分析人士认为,在市场不景气时期,产业并购却越发大手笔,体现了资本对白酒行业未来的肯定。  “逢低介入”是资本惯用手法  受国家三公消费政策影响,2013年整个白酒行业处于阶段性低谷中的谷底,高端白酒业绩一落千丈,以贵州茅台为代表的白酒股跌跌不休,股价屡创新低,泡沫挤出的同时,也使得白酒行业价值重新显现。  “逢低介入”一向是资本的惯用手法和本性,在当前白酒行业明显处于价值谷底的情况下,各路资本已经对白酒产业蠢蠢欲动。业内认为,娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业是比较好的时期,因为白酒高峰期进入成本相当高,而行业低谷期小酒厂由于现金流、经营困难等,整合成本会低很多。  近年,跨业资本进军白酒的案例已有多起。  联想收购湖南武陵酒、板城烧锅、孔府家等多家白酒企业,组建丰联集团,被视为企业多元化战略中涉足白酒行业的经典案例。然而2013年市场的现状却是丰联旗下子品牌板城烧锅、文王酒的销售及市场占有率均呈现下滑态势,8月份丰联团队总操盘手路通离职,更是给联想的整合白酒大业蒙上了一层迷离的面纱。维维集团从2006年开始收购江苏双沟酒业股份,到陆续收购湖北枝江酒业,继而喝下贵州醇,可以说是一个深度涉足白酒的践行者。   而维维集团深入白酒行业的产业布局,却未能让整个集团公司的经营状况得到明显好转,2013年半年报显示,公司实现营业收入27.12亿元,比上年同期29.30亿元略有下降,应收账款却大幅增加,对于投资白酒业何时能够收回投资,甚至会不会拖累整个维维集团的传统主业,一切还都是未知数。  分析人士指出,肉吃到嘴里只是第一步,能否顺利消化转变为壮大自身的能量才是吃的目的。  业外资本投资白酒或将错过“最佳期”  近几年,随着矿产、房地产、金融等投资领域的不景气,高毛利率、高净利率、高增长率、高现金流的白酒产业成为了资本竞相追逐的香饽饽。有业内人士提醒,白酒产业投资有可能已经过了最佳时期,进来容易出去难。  该人士指出,过去十年,白酒产业适值高速成长期,业外资本投资建厂的进入壁垒较低,对现有白酒企业的发展冲击和威胁不大,所以受到的“现有公司的报复和反击”较小。然而,现在白酒产业已经转入成熟期,增长趋缓,空白市场和机会市场几乎没有了,“遍地黄金的时代”已经结束了。企业之间对市场占有率的竞争非常激烈,作为“新加入者”必须通过 “从别人碗里抢饭吃”才能获得发展,也就必然会遭受“现有公司的强烈报复和反击”。  该人士提醒,业外资本投资白酒,务必要慎之又慎。当前的中国市场最不缺的就是钱,缺少的是好的投资项目。最缺少的则是“人才”。业外资本只有找到能帮助企业进军白酒产业的“优秀人才”,才能迈出进入白酒的第一步。  “整合是资本的力量在整合,市场好时,风平浪静,市场起波澜时,资本的逐利性就会与产业的战略性发生激烈冲撞。”白酒专栏作家任立军认为,中国白酒产业面临2到3年的调整期,重要的不是急功近利,而是要练好内功,蓄势待发。在白酒市场动荡的关键时期,业外资本进军白酒行业,解决好三种关系即:有机结合与各自为战的关系、品牌运营与白酒销售之间的关系、价值回归与价值配置的关系势在必行。  “白酒行业与其他快销行业有不一样的特性,”一白酒行业资深人士表示,不仅业外资本进入做得并不理想,即使以专业身份进入的外资公司,如被外资收购的水井坊和文君酒也未见亮点。究竟该如何做好白酒业,恐怕在结束黄金十年之后,是一个行业普遍难题。

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·本报记者 :闳俊民·

编辑:闳俊民


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