时时彩后一奖励19:陈宗浩:小镜头大变迁

时间:2018年08月10日 22:49  来源:灵龟网  作者:答力勤

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时时彩后一奖励19:陈宗浩:小镜头大变迁

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新闻摘要

时时彩后一奖励19

【中国白酒网】昨日从市商务局获悉,我市第三批“放心酒示范店”评选活动结束,共有14家酒类经营企业获此称号。目前,我市已有86家“放心酒示范店”。  市商务局相关负责人介绍,第三批获评的14家“放心酒示范店”分别是:洛阳文清商贸有限公司、洛阳市西工区瑞煦商行、洛阳市西工区百德百货烟酒店、洛阳市山石商贸有限公司、洛阳紫旭商贸有限公司、新安县新城顺达商店、新安县新城伟丽酒业商店、洛阳伊阙酒业有限公司、洛宁县城关镇府前超市、洛宁县井北平门市、洛宁县城区王新民副食商行、栾川县博鳌商贸有限公司、栾川县城关镇通达名烟名酒店罗庄分店、栾川县兴飞酒业销售处。  市酒类流通管理办公室和市酒业协会自2011年起在全市范围内开展了“放心酒示范店”创建活动。相关部门对入选的“放心酒示范店”每年复查一次,实行动态管理,发现有违规违法经营行为的,取消其资格。【中国白酒网】茅台集团2014年起正式启用共同使用标识,独家使用标识仅限茅台股份公司、销售公司使用。  近日,茅台集团宣布,从2014年1月1日起正式实施《贵州茅台酒厂(集团)标识使用管理办法》。这一举措旨在规范成员单位对茅台集团标识的使用行为,维护茅台集团企业品牌形象,标志着国酒茅台将更加规范、科学地维系自己的品牌标识体系,对自身品牌形象及营销环境予以更大力度的保护和规范。  随着茅台集团旗下子公司、子品牌的增多,茅台产品线日益拓展和延伸,更有茅台红酒、茅台啤酒等新的产品进入大众消费视野。原先单一的品牌标识已经不适应国酒茅台的发展需要,更不适宜普通消费者对茅台各类产品的区分和厘清,这更从客观上要求茅台建立一套科学、完善、规范的品牌管理体系。  茅台酒和法国的干邑白兰地、苏格兰威士忌并称为世界三大蒸馏酒,更是我国家喻户晓的国酒。其品牌价值及品牌资产弥足珍贵,是属于国家和整个白酒行业的宝贵财富。茅台此举正是为了保护国酒茅台的品牌资产,是对集团各成员单位和各大经销商的合法利益负责,更是便于消费者更加清晰地了解茅台旗下的产品。  按照这一规定,贵州茅台酒股份有限公司和贵州茅台酒销售有限公司只能选择单独使用标识(图2),茅台集团内部除前两者以外的其他成员单位,只能选择共同使用标识(图1)。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司对外开展广告宣传、企业推介等商业行为时,可以选择单独或同时使用上述两件标识。一方面让国酒茅台“走出去”,拓展更加广阔的国际市场。另一方面则是希望通过更深层次的市场细分,将茅台集团旗下习酒、茅台葡萄酒、茅台啤酒等产品标识进行规范,实现产品营销向大众消费转型的战略目标。图1、共同使用标识  共同使用标识的寓意:在形态上为椭圆图形,由GJMT 四个字母组合而成,寓意“贵州茅台集团”,其中,G 代表“贵州”,J 代表“集团”,MT 代表“茅台”。整个图案外圈为红色,象征团结、开拓、奋进。图案内部是“MT”两个字母构成的蓝色酒樽造型,蓝色代表茅台博大精深的国酒文化,酒樽造型象征着茅台集团的主业是白酒,同时也寓意着茅台始终处于集团的核心位置,所有集团成员紧密团结在茅台周围。整个图案简洁流畅,整体象征着茅台的国酒地位永不动摇。图2、独家使用标识  独家使用标识的寓意:在形态上为圆形,利用红蓝两色对比、反白成一抽象的鹰形,象征企业似雄鹰展翅腾飞,同时隐喻出集团公司英文缩写字母“M”。以鹰象征企业的恢宏气势,展示强大深厚的生命力和鲜明厚重的企业形象。标志两边共八根流动的线条,寓意着厂徽是在茅台酒荣获巴拿马国际金奖80周年之际推出,使企业标志具有深远的历史意义和纪念意义。标志的色彩为红、蓝、白,分别象征茅台酒的酱香、醇甜、窖底。另,红色寓示企业的开拓精神和激昂奋勇的热情,也隐含茅台酒的独特醇香,并巧妙地溶入五星,寓意茅台酒的国酒地位和国际荣誉。“茅台”缩写注入海洋,象征国酒茅台屹立于世界。【中国白酒网】中国白酒金三角连锁经营发展有限公司(下称“金三角销售连锁”)陷入困境。大量加盟商因为无法为继而关门并要求退还加盟款,部分员工因为单位不发放工资而离职。7月21日,金三角销售连锁董事长张建平表示,正在引资,但是没有透露相关细节。  此前招商加盟资料上称,金三角销售连锁于2010年10月经四川省委省政府同意,四川省经济和信息化委员会批准,由商务部系统最大国有酒类经营主渠道龙头企业之一四川省商业集团(以下称“川商集团”)投资组建。  背靠川商集团为何出现了财务困境?  一套人马两个公司  金三角销售连锁成立于2010年10月,控股股东为川商集团,参股单位为国内一些白酒经销商。  金三角品牌开发背景也同样深厚,集结了川内名酒企业:五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌、全兴的股比分别为12%、10%、10%、7%、6%、6%。但是资金目前还没有完全到位。  五粮液(000858)对此也进行了公告:2013年1月31日,五粮液与四川中国白酒金三角品牌管理有限公司(金三角品牌管理)、金三角销售连锁共同出资设立金三角品牌开发,注册资本1000万元,本公司出资120万元,占注册资本的12%。  金三角品牌开发称,这个股权比例是由四川中国白酒金三角酒业协会确定,但是并未明确谁是公司控股股东。值得注意的是,川商集团并没有出现在股东名单中。  虽然金三角销售连锁的股东与金三角品牌开发没有任何交集。但金三角销售连锁与金三角品牌开发共用一套人马。“金三角品牌开发”的运营费用在“金三角销售连锁”财务报销,“金三角品牌开发”的普通品牌白酒与“金三角销售连锁”的名酒捆绑批发给经销商。  由于资源使用与费用消化涉及利益转移,金三角销售连锁已经被控股股东川商集团连续审计过4次。而金三角销售连锁则指责,控股股东川商集团利用控股地位,从金三角销售连锁借调名酒,给川商集团旗下四川省川商酒业连锁有限公司,如果把借调的酒估值,川商集团相当于已经从金三角销售连锁撤资。但法律上债权是债权,股权是股权,川商集团并没有因借调名酒而丧失在金三角销售连锁的控股地位。  轻资产模式  由于金三角销售连锁股东之间、股东与经理人之间角力,加盟商深受其害。在加盟商纷纷投入重金加盟,并将店面装修的比茅台、五粮液专卖店还要豪华后,扛不住亏损纷纷关门歇业。加盟店数量从高峰时期的200多家,锐减至目前的40多家,现在不断有加盟商关门,要求退出加盟体系。  但金三角销售连锁自身并没有什么实质损失。这跟采取的运营模式有关。  招收加盟商所依靠的品牌影响力来自四川省提出的“中国白酒金三角”这一产权概念,贴牌生产及名酒经销权来自酒厂,终端建设靠加盟商。金三角销售连锁公司自身基本没有投入资金。这一轻资产模式,在白酒行情大好时,依靠行政资源顺利起步,在白酒销售寒冬期,入不敷出,无法为继。  在中国白酒金三角体系中,另一个重要的力量是四川中国白酒金三角酒业协会。该协会会长是五粮液集团的缔造者王国春。在协会2013年工作报告称,“协会积极搭建川酒品牌市场拓展平台,成功组建‘四川中国白酒金三角品牌管理有限公司’和‘四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司’,增添了川酒品牌运营发展市场主体力量。”  金三角销售连锁以特许经营四川“六朵金花”国家名酒、12个中国驰名品牌和6个“中华老字号”酒及中国顶级高端白酒为主,兼营中国白酒金三角国家名酒历史品牌,以及驰名地域品牌“双品牌”系列酒(即驰名品牌+白酒金三角品牌)。  谁会收拾残局  双品牌酒最终沦为一个金三角销售连锁存在的一个噱头。金三角销售连锁的真正的收入和利润来源是批发川内名酒。  此前多家加盟店店员向记者介绍,双品牌酒品质比历史名酒本身还要好,所以价格也更高。对双品牌酒品质好于历史品牌酒的说法,各酒厂纷纷对21世纪经济报道记者作出澄清,称提供双品牌酒是支持有关方面打造白酒金三角的决策,但是优质基酒首先保证自有品牌,双品牌酒的口感是按照贴金三角销售连锁勾兑的,有独特之处,但是不存在好于历史品牌的说法,而定价高也是金三角销售连锁的定价策略所导致,并不能证明高价酒就是高品质酒。  金三角销售连锁对记者称,现正在跟四川发展、招商局集团谈判,希望能让他们来控股金三角品牌开发,而金三角销售连锁也将重组,重组的结果是川商集团丧失控股权。川商集团董事长代平原最终婉拒了记者的采访要求。  四川发展是四川省政府出资设立的国有独资有限责任公司,公司注册资本为人民币800亿元,主要从事投融资和资产经营管理,独立核算、自主经营、自负盈亏。  招商局集团(下称“招商局”)是国家大型企业集团,经营总部设于香港。2013年实现营业收入723.58亿元,利润总额268.66亿元,净利润222.52亿元。目前,招商局业务主要集中于交通(港口、公路、能源运输及物流、修船及海洋工程)、金融(银行、证券、基金、保险)、房地产等三大核心产业。【中国白酒网】昨天凌晨,南京铁路警方联合湖北省孝感市警方破获一起特大跨省制售假酒案,抓获9名犯罪嫌疑人。近2年时间里,犯罪嫌疑人制售假冒洋河、五粮液、茅台等高档白酒25万余瓶,平均每天制造假酒300多瓶。  火车站行李房截获假酒线索  去年11月6日中午12点,南京火车站派出所刑侦大队大队长李家全带领民警在南京火车站中铁快运行李房例行检查时,发现一名中年男子正在托运6箱白酒,当民警询问白酒的来源时,该男子神色慌张。  李家全打开纸箱,发现个别酒瓶包装盒的底部有玻璃胶重新粘合的痕迹。李家全随即联系了工商部门,经鉴定6箱白酒全部是假酒。  经审讯,该男子姓赵,湖北孝感人。民警在其手机上发现一条短信“明日货发送请查收”,收信人陈某,湖北省孝感市罗田县人。铁路警方与当地公安机关取得联系,在陈某商店内一举查获26箱“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”等系列白酒,经鉴定全部为假酒。  据陈某交代,这些假酒均从网络代理商赵某处购买。赵某销售的高档白酒不但品种多,包装精美,价格也比市场价便宜近一半。如果运输途中出现破损现象,陈某便联系南京的“客服人员”陶某进行处理。  假酒窝点藏身光华门破旧厂房  民警根据线索顺藤摸瓜,查到陶某经常在我市光华门一带活动。经过一个多星期蹲守,警方基本摸清了犯罪嫌疑人的活动规律、暂住地以及假酒窝点等情况。本月3日,南京铁路警方联合湖北罗田县公安局民警开展收网行动。在一个垃圾场后约1000多平方米的破旧厂房里,警方查获大量制作好的洋河、五粮液、茅台等高档成品白酒。  在厂房西侧的房间里,一名年轻男子和一名老人正在灌装“苏酒”,桌上摆满了空酒瓶。面对突然出现的民警,两人惊慌失措。另外3名男子从东侧房间蹿出准备逃跑,也被民警当场抓获。  调查发现,该窝点制售假酒包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝、苏酒、珍宝坊、五粮春、茅台、口子窖、泸州老窖等10余个品种。仅在现场,茅台、五粮液、水井坊、剑南春、洋河等假冒高档白酒就有5万余瓶。  家族式造假,假酒销往7省20多个县市  上述犯罪嫌疑人对制售假酒行为供认不讳。据交代,他们都是湖北孝感人,属于家族式造假。造假窝点负责人张某2012年起在我市建立地下假酒生产作坊,开始制售假酒。他还找来父亲、弟弟、弟媳、堂哥、舅舅、姑妈帮忙造假,后来又找到朋友赵某和陶某负责销售假酒。  张某交代,他一般从小酒厂购买几元一斤的“基酒”,然后按照不同比例向“基酒”中兑入自来水、甜蜜素、亚硫酸、增稠剂、色素等。每瓶假酒以低于市场价100至200元左右的价格出售,主要流向了礼品回收店、中小饭店、烟酒店、婚庆公司等。  为了扩大销路,张某还在网上进行销售,销售去向包括湖北、江苏、山东、安徽等7个省的20多个县市。警方调查显示,自2012年初至2013年底,张某等人共售出假酒20余万瓶,涉案金额达1200多万元。【中国白酒网】7家酒企中期净利全部下滑皇台酒业预降716%居首  在业内人士看来,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,届时这些酒企不得不甩卖,预计未来三年白酒行业将迎来兼并重组小高峰  虽然白酒企业在今年上半年推出了多种举措来应对行业调整,但整体来看,白酒企业依然在寒冬中裸泳。  据统计数据显示,截至7月17日,共有7家白酒企业发布了2014年中期业绩预告,其上半年业绩“全军覆没”,没有一家酒企业绩实现同比增长。其中,3家公司(酒鬼酒和水井坊首亏,皇台酒业续亏)亏损,4家公司净利润预减。  7家酒企业绩均同比下降  7月15日及7月16日,14家白酒企业在资本市场表现不错。但是,这仅是一种现象,在白酒行业整体未有实质性改变的情况下,白酒板块的表现主要来自于资金推动,而非酒企基本面的改善。这从已经发布业绩预告的7家白酒上市公司的业绩上可以一窥究竟。  据统计数据显示,酒鬼酒和水井坊业绩首亏;皇台酒业则继续亏损;洋河股份 、青青稞酒 、老白干酒业绩均略减;而沱牌舍得表示,中期业绩将预减。由此可见,酒企依然面临较大的销售困难。  据酒鬼酒发布的中期业绩预告显示,公司在2014年上半年预计实现净利润-4900万元至-3900万元,同比下降227%至260%。此外,虽然水井坊在业绩摘要中并未直接公布亏损额,仅表示业绩首亏,但据记者了解,水井坊在此轮行业调整中,高端酒遭受重创,而中低端价位酒市场表现一般,因此也不会有好的业绩表现。而皇台酒业预告净利润最大变动幅度为-716.98%,成为7家酒企业绩下降最大的,这也说明皇台酒业多方谋求转型的策略至今仍未得到实质性改变。  除了上述3家亏损的酒企外,洋河股份、青青稞酒、老白干酒和沱牌舍得等4家酒企在今年上半年的表现也一般,公司预告净利润最大变动幅度分别为-15%、-20%、-30%和-90%。  而对于业绩下降的原因,所有酒企均表示,受宏观大环境影响,白酒市场消费降档,公司高端产品销售受到一定程度影响。  事实上,在公司及资深人士看来,白酒行业的调整虽然已经进入一个L型底部,但这个底部还需要长时间修复,好在目前没有看到大面积的酒企倒下。在黄金十年中,酒企已经为自己储备了一定的食粮,可以支撑其在寒冬中多挣扎一段时间,但是,没有品牌且被边缘化的酒企倒闭将成必然。  对此,知名酒水营销专家、投资人肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示,“中国白酒已经进入‘L型’底部,并且这个底部时间会很漫长,一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而关门”。  部分酒企将出局  自2012年第三季度起,受经济发展速度放缓、限制“三公”消费等因素的影响,中国白酒行业自此风光不再,进入深度调整期,并且随着调整的深入,行业的景气下行也逐步从产业链下游传导至生产企业层面,白酒上市公司的业绩以及资本市场的持续低迷也基本上可以折射出当前白酒行业的整体态势。  在肖竹青看来,白酒新十年应该迎来的是尊重消费者的稳健发展的新时代,强化产品性价比。“歪嘴郎酒和江小白的成功,本质上是通过提升小酒的品质,同时提价而获得的成功。”  事实上,大众消费品竞争的本质是“性价比”,这是未来白酒业发展的一个重要趋势。当然,讲“性价比”,并非说酒不可以卖得贵,而是要货真价实、物有所值,要让用户的产品体验感极好,而不是价格虚高。正如肖竹青所言,“中国的消费者最讲道理,消费者不怕贵,只要贵的有道理”。  2013年,在整个白酒行业遇冷的大背景下,高端酒受影响尤为明显,但有两款产品却显得与众不同,一个是国窖1573的逆势提价,另一个是西凤国典凤香的逆势飞扬。而国典凤香经常接到百万元的订单,其秘诀在于将喝酒大户请进酒厂,让其充分了解国典凤香的生产工艺及流程,尤其是看到数量巨大的陈年酒海原浆,自然能体会到国典凤香的价值所在,从而实现热销。  然而,值得一提的是,在资本市场上,银行今年已经将白酒行业列为控制信贷行业。鉴于此,肖竹青认为,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,到时候这些酒企就不得不以跳楼价甩卖,或许三年后,白酒行业将迎来兼并重组的小高峰 .  除了资金链断裂外,一线品牌的下沉以及没有根据地市场的支持等因素也将威胁中小酒厂的生存。肖竹青表示,一方面,泸州老窖等一线品牌下沉后,一些原来依靠乡镇市场“吃饭”的县级酒厂失去竞争优势 ,三年内将会关门大吉;另一方面,没有根据地市场的酒厂也会慢慢被边缘化,最后不得不关门;此外,部分向酒企提供酱香型基酒的基酒厂也面临着严重的生存危机。  “创新是中国白酒未来发展的唯一出路,而人才则是酒企发展的核心竞争力。”肖竹青建议道,投资者多关注一下上市酒企的一线业务员,因为他们一定程度上代表着该上市酒企的可投资价值。【中国白酒网】11月底,一年一度的娃哈哈经销商大会终于在纷纷攘攘中开完了长达十余天的会议。这次“长会”除传统的饮品订货外,还有一项重要的议题就是娃哈哈掌门人宗庆后对经销商进行“卖酒”总动员。  虽然宗庆后正式吹响了进军白酒业的号角。然而,当陷入饮料增长乏力的娃哈哈渠道遭遇如何在白酒调整期顺利卖酒这一现实局面时,经销商们似乎心里并没底。  模糊的渠道重合  在宗庆后看来,传统饮料的利润率已经远远低于白酒,以高利润来打动自己的经销商显然极具说服力。  对于总人数超过1万人的娃哈哈经销商而言,分期分批开会已经不是新闻,不少经销商私下卖酒也不是新闻,然而要整个渠道进行卖酒动员,经销商仍然难免躁动。  不过,对于动员娃哈哈渠道卖酒,宗庆后却底气十足。他表示,“娃哈哈的经销商团队中,原本就有500多家经销商在卖酒。我们会让他们停止销售(其他的)白酒。同时,我们信誉比较好,采取双赢的策略,你让人家获利,人家才愿意卖你的酒;另外,我们也会有一些大的投入,他们销我们的产品也比较容易,没什么太大的风险。我们将采取以量定销的策略,逐步发展,逐步增量。”或许在宗庆后看来,传统饮料的利润率已经远远低于白酒,以高利润来打动自己的经销商显然极具说服力。  然而,快消品渠道毕竟不同于白酒渠道。  “娃哈哈虽拥有国内饮品渠道最大的动销能力,每日回款额约2亿元,对于各级渠道的熟悉程度不亚于茅台、五粮液等酒业大鳄,但这是建立在每瓶几元、十余元的快消品基础上的。对于单瓶数百元的白酒产品来说,我们仍然是门外汉。”娃哈哈一位四川经销商对《中国经营报》记者表示,表面上看,快消品对卖场、餐饮终端等多级渠道的把控甚至强于传统白酒企业,但是白酒更注重专卖店建设和品鉴营销,两种方式的具体运作存在明显差异。  具体到渠道上,“娃哈哈如果运用快消品运作特有的渠道下沉、深度分销模式带入酒行业,那么势必对白酒的铺货率有极高的要求,然而对于白酒这种特殊的快消品来说,铺货率意味着上游要有极大的生产力,即便如茅台、五粮液这样年销量达到400亿元以上的企业来说也不可能全面开花、广为铺货,这对娃哈哈绝对是个挑战。”白酒业资深营销专家梁显彬认为,如果娃哈哈对渠道进行有针对性的选择和下沉,这又和传统白酒企业的做法类同,娃哈哈的渠道优势反而凸显不出来。  慢酒遭遇快难题  作为类快消品的白酒企业,市场扁平化的人海战术以及管理平台和成本,将是扁平化之路的最大瓶颈。  由于长期运作几元、十余元的快消单品,娃哈哈的渠道几乎都在低端,这也让很多白酒企业看到了娃哈哈渠道的短板。  在白酒企业的总结中,白酒行业供应链也基本处于两种模式:一种是长渠道运营模式,主要是厂家——代理商——二批商——终端商——消费者;另一种则是短渠道运营模式,主要体现在厂家直营或扁平化渠道结构,形成厂家——终端商——消费者,或者是厂家——代理商——终端商——消费者的短链状格局。但因受限于区域和规模,一般厂家只能在核心市场或家门口市场运作,无力大范围推广,而娃哈哈的渠道无疑更偏向后者。  梁显彬分析认为,当下饮料等快消品不断推进渠道扁平化战略并取得成功,白酒行业也随之在扁平化渠道道路上阔步前行。厂家实施渠道扁平化大致有两个目的:一是重新分配厂家和渠道的利润空间;二是掌控渠道,让厂方同经销商合作中占据主导地位,更好地服务、掌控终端渠道和品牌运作。“但随着人口红利的结束、劳动者工资上涨、社会福利的增加等人力资源成本的上涨,作为类快消品的白酒企业,市场扁平化的人海战术以及管理平台和成本,将是扁平化之路的最大瓶颈。”  在多位白酒企业营销负责人看来,白酒产品特性决定了这是一个慢工出细活的品类,如郎酒的“歪嘴郎”品牌几乎采用了类快消模式,但从产品培育到市场爆发也经历了近8年的时间。饮料等快消品要求市场快速见效,而白酒的季节性和回款周期特别是单瓶价位在100元以上的中高端白酒都难以实现快速见效。1 2 下一页

【中国白酒网】2004年,如果不是接管泸州老窖集团,身为泸州市龙马潭区区委书记,谢明的人生道路也许很简单,继续默默无闻地“为人民服务”。  “感谢大家的认可,在走国际化的路子上,泸州老窖还在努力,我们还在路上,谢谢大家。”当选2013年度华人经济领袖后,谢明发表了简短的感言,一贯的谦虚务实。  从政府官员到商界翘楚,谢明觉得其中最重要的是“共通的素质”,这就是谢明骨子里的敢于坚持和勇于冒险。  执掌泸州老窖后,收购华西证券股份,开始产业资本、金融资本双轮驱动;启动泸州老窖酿酒技艺非物质文化遗产申遗工作,倡导文化营销;迅速启动白酒产业园、打造中国酒谷,构建“白酒金三角”核心区……  “泸州老窖2013年销售收入要实现130亿。”对于市值已达680亿的成熟型公司绝非易事。2013年年度华人经济领袖颁奖前,谢明明确告诉21世纪经济报道记者,“中国白酒市场不会被替代”。  2013年整个白酒行业的调整还没有结束,茅台 、五粮液等领军企业业绩增长放缓,谢明的这番话信心来自哪里?  《21世纪》:限制三公消费的“禁酒令”出台一年,十八届三中全会后,党中央对反腐的重视更加明显,12月9日,国家再次印发文件,规定公务接待禁供高档酒水。你觉得,高档白酒还会进一步降价吗?  谢明:高端白酒降价这个命题不存在。每个生产消费品的企业都有自己的产品定价,有高价位的,也有中低价位的,就好像汽车和电子产品。  以前,高价位白酒的定价也是对的,符合高端消费者的消费水准。“八项禁令”以后,政府的公务支出更加规范,但这不能和高端消费直接划等号。  泸州老窖是全国产量最大的白酒企业,产品80%以上是中低价位。如果把泸州老窖的产品比作一个纪念碑,国窖1573由于具有稀缺性,是塔尖;那么碑身就是特曲系列,从百年到特曲老酒到特曲精品到U系列,出厂价从100-500元不等,碑身非常厚重。因此从业绩上来看,泸州老窖要完成预期的收入目标,主要靠腰部,尽管对净利润的贡献率不如高端,但腰部放量才能带来销售收入的增加。  《21世纪》:现在市场上红酒的品种在增加,价格在下降,是否会对白酒产生大的冲击?  谢明:中国白酒的物质消费和精神消费的双重属性没有改变,中国消费者对白酒的偏爱没有消失。这个属性令市场没有哪一款产品能够替代白酒、替代消费者的情感。  《21世纪》:你以前提到白酒的背后是中国的传统文化,可是现在中国年轻人越来越西化,文化个性越来越多元,这会对白酒带来冲击吗?  谢明:这个趋势促使白酒企业在深思。中国有几千年的文化积淀,就是我们的儒家文化,而白酒和诗词歌赋等一起,构成了儒家文化的载体。应该说,白酒是传统文化的亚文化。  社会发展至今,表面上看,是年轻人越来越紧随潮流,但本质上,是全社会在向传统回归。按照社会学的解释,在人均GDP为500-1000美金时,是传统型社会,人均GDP为1000-4000美金时,是全球化社会,人均GDP在5000美金以上时,又复归传统。  中国传统白酒不同于国外所有的烈度酒,采用传统的固态自然发酵,追求“随性飘逸、品味健康”的意境。所以传统文化不仅没有式微,还要发扬出去,只有把中国的文化带出去,把中国的产品带出去,中国才有软实力,中国制造才显得强大,而白酒是中国传统的产业,是中国人特有的文化和品牌。  《21世纪》:泸州老窖在与酒仙网合作,你如何看白酒企业的电商渠道?  谢明:电商渠道能否取代传统渠道?这个还要拭目以待。消费者购买产品,不仅在于产品质量本身,也在于消费过程的享受,比如购买奢侈品 ,通过网络邮寄到家里,不如到专卖店去体验它的文化、它的故事。电商能够给消费者带来方便,减少了中间环节,应该受到重视。但泸州老窖的品牌展示、体验营销、小众传播还需要传统渠道。1996年,泸州老窖就是国务院颁布的文物保护窖池,400多年的历史、文物在那里,23代传承人的技艺在那里,电商是替代不了的。  《21世纪》:泸州老窖集团为什么收购华西证券,并成立小额贷款公司?  谢明:泸州老窖集团以前专营白酒,是传统产业,要想融入全球一体化,发展为现代化、国际化企业,就必须借助证券金融。  今后泸州老窖集团的发展将是“双轮驱动”,传统产业板块,我们率先提出打造“白酒金三角”地理标识概念,中国的白酒强调土壤、气候、微生物集群等自然属性,“金三角”可以将这个属性发挥到最大。  在此基础上,借助金融杠杆,实现传统产业的复兴、国际化。股份公司专注酒业,集团公司按照金融控股集团打造。控股证券公司,控股商业银行,搞投资公司、担保公司,都是围绕双轮驱动的思路进行的。  《21世纪》:泸州老窖牵头成立的龙马兴达小额贷款股份有限公司,是四川省注册资本规模最大的小贷公司,股东里包含了整个白酒产业链的上下游企业,这出于何种安排?  谢明:泸州老窖是全国最大的白酒生产企业,2012年卖了20万吨,所以我们有供应链整合的要求。为了供应链的融资,以及供应企业的配套发展,小贷公司在帮助供应链企业融资、供应链整合,是一个很好的模式。  白酒“金三角”的核心在泸州,我们在打造白酒产业集中区,一万亩土地,116家企业入驻,这些企业都是通过产品的供应链进行整合,但是借助了金融这个杠杆。因为入驻企业都是新企业,在还没有和国有银行建立起关系时,小贷公司介入,来扶持这些企业。  只要行业能稳健发展,对消费者负责,产品有保证,那这个发展就是正常的。那这样的话,金融的风险就是可控的。【中国白酒网】7月19日,深圳腾邦集团旗下“腾邦国际名酒交易中心”与贵州土茅帅酒业(集团)有限公司在茅台镇举行战略合作新闻发布会,正式宣告该交易中心试水白酒市场,此举开创了酒类交易中心与国内基酒酿造企业合作的先河,有望为中国白酒基酒交易公开化、价格透明化、交易规范化提供一种全新的模式。  作为深圳唯一获得政府审批的酒类流通和投资交易平台,腾邦国际名酒交易中心依托前海深港现代服务业合作区的政策优势,发挥雄厚的资本实力,将酒类交易平台作为立足点,将基酒上市作为制高点,将金融优势作为创新点,发力于当下处在调整期的白酒市场,促进酒行业与金融的有机结合,由此构建多元共赢的酒类交易生态系统,成为亚太地区酒类流通和投资交易平台的领跑者。  根据此次双方合作协议,从市场需求出发,双方共同发行一款酱香型基酒产品进行线上现货交易,在此基础上再推出一款酱香型成品酒进行挂牌交易;双方共同在茅台镇建立一个酱香型基酒储酒库,一方面为发行的此款酱香型基酒产品服务,另一方面也为更多的茅台镇基酒通过创新的交易方式走向全国市场提供新的窗口。  腾邦国际名酒交易中心此次与茅台镇的合作并非盲动之举。2012年,交易中心发端于葡萄酒领域。腾邦国际名酒交易中心总经理武寰介绍,通过葡萄酒的运营他们形成了自己的优势,并在实际运营中磨合出三种交易模式。其一是现货专场交易,现货专场非常类似渤海商品交易所,它是一个实时可以交收现货的类似商品证券化的市场;其二是挂牌交易,即把成品酒在交易系统中发布挂牌公告,由买方进行摘单。基于自有的成品酒的销售团队及与电商的合作,可以有效消化产品的销售;其三是理财模式,即帮助上市企业进行融资的渠道。期间,他们要求客户必须承诺回购,必须有担保公司担保,必须有质押或者相关企业做无限担保,同是必须要满足自然人的收益。  武寰认为,目前白酒企业存在资金需求,销售渠道以及利润摊薄等方面的困境,而腾邦国际名酒交易中心的应时而出恰恰补足了这些短板。【中国白酒网】一位不愿透露姓名的酒业人士称:“目前定制酒整体上概念超过实体,炒概念的比较多,随着这股热潮不断涌现,未来该市场面临洗牌。”  在酒业深度调整期,定制酒已然成为多家酒企御寒的“小棉袄”。  继今年初贵州茅台)成立定制酒公司以来,泸州老窖、山西汾酒、西凤酒等纷纷扎堆这股热潮,西凤酒更是将今年定制酒的销量目标锁定2亿元。  成都尚善公司董事长铁犁分析称:“酒企当下扎堆定制酒,主要是希望通过此项业务弥补高端酒业绩的下滑,但目前定制酒规模仅占行业3%左右,随着消费升级会有所提升,但不会成为主流。”  定制时代  实际上,酒企推出定制酒业务,在主动迎合消费者个性化需求的同时,也希望挽留住以往的高端客户。  根据泸州老窖2013年年报,公司期内实现营收104.31亿元,同比下降9.74%;归属于上市公司股东的净利润为34.38亿元,同比下滑21.69%。其中,毛利率高达88.09%的高档酒实现营收28.78亿元,同比下滑34.97%。  今年初,泸州老窖方面对外称,公司接收的高端定制产品订单已经饱和。不管情况是否属实,让业界看到的是这个老牌名酒正在定制酒领域发力。该公司2013年推出的“生命中的那坛酒”系列活动曾接连在各地展开,也成为当年高端酒类销售的另类样本。  贵州国台酒业集团销售公司副总经理汤旭向本报记者称:“公司从2007年(起)就做定制酒,最高的时候做到2.3个亿,占整体销售额的40%。”他介绍,虽然是茅台老大哥,但当初国台还是一个新兴品牌,所以为了有所发展,公司提出来要做定制酒。  日前,山西汾酒宣布成立定制创意公司,该公司副总经理何烈近日告诉本报记者:“山西汾酒创意公司是在3月20日正式注册的,定制酒本身就是把白酒产品跟大众消费有效结合的一个阶段,要贴近消费者,要接地气。”  盛初营销公司合伙人侯帅对此分析称,目前国内定制酒市场整体规模在几十亿元。“但这是一个趋势,在当前的行业环境下,酒企如果不在产品和服务上创新,尤其是一些名酒和区域领导品牌,想卖出比茅五更高的价格是不现实的。”他认为,定制酒热潮中也存在泥沙俱下的情况,虽然各家酒企涉足,但是并非所有的产品消费者都会买单。  “一方面有资源,另一方面有需求,在这种情况下定制酒成为各家酒企竞争的一项热门业务。”资深营销专家肖竹青向记者称。  谁在消费  记者了解到,定制酒的消费群体主要分为三类:个人定制、企业定制和社会团体定制。“不同于以往特供酒的单位定向性和非公开消费,定制酒进入门槛并不高,一般对品牌、产地和原浆等概念有更高的要求。”酒业专家赵义祥如是分析。  铁犁告诉记者:“随着经济发展,不同消费阶层有不同的需求,有一部分群体对品牌和包装具有个性化需求。”此外,为了弥补“三公”消费受限带来的高端酒销量下滑,酒企也要寻求销售增量,通过针对性对接企事业单位,进而通过较低的营销费用换来营收增长。  在政策禁令下,国有企业、政府机关和其他团体,并不是不再喝酒、不能采购,而是仍然存在消费需求。“只不过相比黄金十年,市场空间收窄,但与去年相比则略有上升。”铁犁向记者分析,随着企业加大力度推广,市场会有所扩大,因为需求是开发引导出来的。  但在对价格不敏感的公款消费转为自掏腰包后,高端客户结构也在迁移。肖竹青告诉记者:“通过拍卖会,土豪的收藏需求得到实现;而针对宝马[微博]车友会、高尔夫会员等群体,酒企又找到了消费需求。”  西凤酒定制酒公司总经理赵绪豪在接受记者采访时称,除了创新产品并主动推送外,公司还通过建设文化馆、整合房产、家具等跨界客户资源的方式来拓展新市场。  除了这种高端客户外,家庭定制也成为酒企瞄准的一个领域。  日前,国内首家定制酒C2B电商平台——酒葫芦网正式上线,该公司总裁张高贤向记者介绍,针对客户不同的需求,酒葫芦网推出各项定制业务。据介绍,该平台一瓶起订,48小时实现发货。  一位酒业人士分析称,酒业寒冬仍在持续,未来定制酒会成为一种中长期的趋势,但是酒企在行业黄金十年所形成的惯性思维短期难以扭转,要想真正从消费者需求出发,酒企需要与第三方专业服务平台进行合作,以在“出口”和“入口”之间构建一座桥梁。  消费难题  一哄而上后,被冀望为救命稻草的定制酒也面临着机遇与挑战。  具有多年定制酒营销经验的汤旭表示:“做好定制酒需要做到以下两点:一是酒质要好,无论包装多好,消费者觉得不好喝就不会再买了;二是形式要好,针对消费者不同的个性化需求开发不同的定制产品。”  然而,一位不愿透露姓名的酒业人士称:“目前定制酒整体上概念超过实体,炒概念的比较多,随着这股热潮不断涌现,未来该市场面临洗牌。”  不同于以往公款支出的高端消费需求,如今以商务需求为主的高端客户更看重产品的性价比,于是如何在产品成本和价值之间寻求平衡,成了考验酒企的一道课题。  “定制酒要想取得成功,一是要有品牌支撑,不管具有何种包装个性需求,在‘面子’照顾到后,喝到口中的还是酒;二是单独传播,区域酒企开发的定制酒要想突围,没有知名度很难做到。”侯帅向记者分析,尤其是现在超高端市场已经很脆弱,不加大投入很难实现高利润。  中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示:“如今酒业已经从天上回到地下,在市场调整过程中,酒企必须适应消费者的需求,跟上市场的变化。”【中国白酒网】7家酒企中期净利全部下滑皇台酒业预降716%居首  在业内人士看来,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,届时这些酒企不得不甩卖,预计未来三年白酒行业将迎来兼并重组小高峰  虽然白酒企业在今年上半年推出了多种举措来应对行业调整,但整体来看,白酒企业依然在寒冬中裸泳。  据统计数据显示,截至7月17日,共有7家白酒企业发布了2014年中期业绩预告,其上半年业绩“全军覆没”,没有一家酒企业绩实现同比增长。其中,3家公司(酒鬼酒和水井坊首亏,皇台酒业续亏)亏损,4家公司净利润预减。  7家酒企业绩均同比下降  7月15日及7月16日,14家白酒企业在资本市场表现不错。但是,这仅是一种现象,在白酒行业整体未有实质性改变的情况下,白酒板块的表现主要来自于资金推动,而非酒企基本面的改善。这从已经发布业绩预告的7家白酒上市公司的业绩上可以一窥究竟。  据统计数据显示,酒鬼酒和水井坊业绩首亏;皇台酒业则继续亏损;洋河股份 、青青稞酒 、老白干酒业绩均略减;而沱牌舍得表示,中期业绩将预减。由此可见,酒企依然面临较大的销售困难。  据酒鬼酒发布的中期业绩预告显示,公司在2014年上半年预计实现净利润-4900万元至-3900万元,同比下降227%至260%。此外,虽然水井坊在业绩摘要中并未直接公布亏损额,仅表示业绩首亏,但据记者了解,水井坊在此轮行业调整中,高端酒遭受重创,而中低端价位酒市场表现一般,因此也不会有好的业绩表现。而皇台酒业预告净利润最大变动幅度为-716.98%,成为7家酒企业绩下降最大的,这也说明皇台酒业多方谋求转型的策略至今仍未得到实质性改变。  除了上述3家亏损的酒企外,洋河股份、青青稞酒、老白干酒和沱牌舍得等4家酒企在今年上半年的表现也一般,公司预告净利润最大变动幅度分别为-15%、-20%、-30%和-90%。  而对于业绩下降的原因,所有酒企均表示,受宏观大环境影响,白酒市场消费降档,公司高端产品销售受到一定程度影响。  事实上,在公司及资深人士看来,白酒行业的调整虽然已经进入一个L型底部,但这个底部还需要长时间修复,好在目前没有看到大面积的酒企倒下。在黄金十年中,酒企已经为自己储备了一定的食粮,可以支撑其在寒冬中多挣扎一段时间,但是,没有品牌且被边缘化的酒企倒闭将成必然。  对此,知名酒水营销专家、投资人肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示,“中国白酒已经进入‘L型’底部,并且这个底部时间会很漫长,一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而关门”。  部分酒企将出局  自2012年第三季度起,受经济发展速度放缓、限制“三公”消费等因素的影响,中国白酒行业自此风光不再,进入深度调整期,并且随着调整的深入,行业的景气下行也逐步从产业链下游传导至生产企业层面,白酒上市公司的业绩以及资本市场的持续低迷也基本上可以折射出当前白酒行业的整体态势。  在肖竹青看来,白酒新十年应该迎来的是尊重消费者的稳健发展的新时代,强化产品性价比。“歪嘴郎酒和江小白的成功,本质上是通过提升小酒的品质,同时提价而获得的成功。”  事实上,大众消费品竞争的本质是“性价比”,这是未来白酒业发展的一个重要趋势。当然,讲“性价比”,并非说酒不可以卖得贵,而是要货真价实、物有所值,要让用户的产品体验感极好,而不是价格虚高。正如肖竹青所言,“中国的消费者最讲道理,消费者不怕贵,只要贵的有道理”。  2013年,在整个白酒行业遇冷的大背景下,高端酒受影响尤为明显,但有两款产品却显得与众不同,一个是国窖1573的逆势提价,另一个是西凤国典凤香的逆势飞扬。而国典凤香经常接到百万元的订单,其秘诀在于将喝酒大户请进酒厂,让其充分了解国典凤香的生产工艺及流程,尤其是看到数量巨大的陈年酒海原浆,自然能体会到国典凤香的价值所在,从而实现热销。  然而,值得一提的是,在资本市场上,银行今年已经将白酒行业列为控制信贷行业。鉴于此,肖竹青认为,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,到时候这些酒企就不得不以跳楼价甩卖,或许三年后,白酒行业将迎来兼并重组的小高峰 .  除了资金链断裂外,一线品牌的下沉以及没有根据地市场的支持等因素也将威胁中小酒厂的生存。肖竹青表示,一方面,泸州老窖等一线品牌下沉后,一些原来依靠乡镇市场“吃饭”的县级酒厂失去竞争优势 ,三年内将会关门大吉;另一方面,没有根据地市场的酒厂也会慢慢被边缘化,最后不得不关门;此外,部分向酒企提供酱香型基酒的基酒厂也面临着严重的生存危机。  “创新是中国白酒未来发展的唯一出路,而人才则是酒企发展的核心竞争力。”肖竹青建议道,投资者多关注一下上市酒企的一线业务员,因为他们一定程度上代表着该上市酒企的可投资价值。【中国白酒网】2013年3月15日,James Michael Rice(中文译名:大米)为被聘任为水井坊总经理。这是继柯明思之后,水井坊迎来的第二位洋老总。上任半年后,时值中国高端白酒行业调整期,大米公开喊出口号,"像卖快消品一样卖白酒"。一年结束,因"水土不服",洋老总大米交给股民的账单却显得有点酸涩。 几近腰斩的股价把水井坊推上了年度十大熊股的"宝座"。从2012年最后一个交易日的19.37元到2013年12月31日的10.19元,水井坊全年股价跌幅达46.59%,使水井坊位列白酒板块熊股第一梯队。 水井坊近一年半里成为股民噩梦。从前年7月中旬创出32.16元高位,到上月底创出9.29元地价,股价下跌70.44%,也就是说仅剩三折。 2013年,水井坊再逢多事之秋。避开白酒行业整体迷失的环境不谈,水井坊历经帅印更迭、调整转型、销售改革等种种尝试,都无法回避股价大跌的现实。“中国高端白酒前三甲”的美好蓝图,已随着前任总经理柯明思的离任而化为泡影;大米走马上任的第一个年头,水井坊再遭业绩惨淡,洋老总的水土不服显然给水井坊带来了一定的伤害。 新的一年,水井坊能否山河重拾,逆势上扬?洋老总能否入乡随俗,一解沉疴?现在看来,这一切还都是未知数。 首任洋老总柯思明沉沙折戟 有“中国白酒第一坊”美誉的水井坊,曾因外资控股一事名声大噪。 2006年,世界烈酒巨头帝亚吉欧以5亿元收购了水井坊大股东全兴集团43%的股权。此后,帝亚吉欧又增持全兴集团股权至53%,中国白酒行业的首个外资控股企业横空出世。全面接手水井坊之后,业绩增长一直乏善可陈,这也使得帝亚吉欧前后花费的63亿元巨额并购资金颇显尴尬。为了扭转局势,帝亚吉欧找来了柯思明。 水井坊也逐步迈入洋老总执掌帅印的时代。 在2011年8月柯思明上任一年有余之际,他曾在APE中小企业峰会上提到了水井坊的发展目标,称“希望在5年内,在持续开拓国内市场的同时,也令国际市场占销售量的比重上升至40%”。对此,业内营销专家表示,白酒要想全球化,涉及到的海外市场问题颇多,目前来看,白酒的营销仍然是粗放式的,这导致价值感还没有达到可以出口国外并占取较大份额的境界,水井坊要实现上述目标是很困难的。 实际上,水井坊2010年、2011年的出口业务均有所表现,同比增长分别为389.45%和51.78%。然而好景不长,仅仅两年之后,被寄予厚望出口业务再次出现增速下降,2012年半年报显示,公司出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。 2013年1月18日,水井坊发出公告称因为个人工作变动,柯思明18日已递交辞去其担任的公司董事、副董事长等职务的报告。同时,自2013年3月15日起还将辞去其所担任的公司总经理职务。 关于柯思明辞职一事,帝亚吉欧方面称,离职是因其本人接受了另一家公司的职位,“我们非常惋惜他的离任,但是尊重他为获得新的职业发展平台而做出的个人决定”。据记者了解,柯明思将接任柏思远担任洲际酒店集团大中华区首席执行官。 看来好聚好散的背后,是柯思明入主以来,水井坊毫无起色的业绩。因此,业内的说法则是柯思明因业绩逊色“引咎让位”。至此,柯思明时代以并不圆满的结局告终。 柯思明辞职后,一次水井坊董事长黄建勇接受了采访。当谈到中国高端白酒三甲的目标搁浅时,黄建勇曾无奈调侃道,“应该把柯明思喊过来给大家一个‘交代’。” 或许,这就是首任洋老总留给水井坊的残局。 大米上任三个月 遭遇年中业绩危机 2013年3月15日,国际消费者权益日,大米正式接过了柯思明的接力棒,成为这个外资控股企业的掌舵者。“大米刚来水井坊时,总是喜欢在各个地方转悠,并且他的汉语说得很不错。”这是水井坊普通员工眼中的大米。 “大米是个中国通。”水井坊董秘张宗俊曾介绍,“他在中国20多年的从业经验也是公司所看重的。”同时张宗俊透露,大米的夫人是重庆人,这也给大米入川扫除了一定的地域障碍。 不过从大米的从业经历发现,大米20多年的履历中并没有酒类企业工作的背景,突然接手一个需要快速发展的白酒企业,大米是否能够胜任呢?答案是,大米这二十多年一直都是在消费食品领域工作。 由此看来,大米一直强调“像卖快消品一样卖白酒”的理念,还是底气十足的。但从水井坊2013年上半年的业绩来看,很明显,大米的到来并没有止住水井坊的颓势。 水井坊2013年8月29日晚间公布公司2013年半年报显示,上半年公司实现营业收入4.11亿元,同比下降53.03%;实现归属于上市公司股东的净利润1.34亿元,同比下滑41.69%。 而水井坊上半年收入刚刚超过4亿元,也就是说公司超过20%的收入实际上是靠应收款来实现,这直接导致了公司现金流的恶化。上半年水井坊经营活动产生的现金流量净额为-2.72亿元,跌至公司上市以来的历史最低点。 此外,水井坊在出口方面也受到重创。相关数据显示,水井坊2010年、2011年的出口业务同比增长分别为389.45%和51.78%。然而,好景不长,2012年上半年,被寄予厚望的出口额首度下降。2012年半年报显示,水井坊出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。而2012年全年,水井坊的出口销售额只有7350万元左右。2013半年报显示,上半年出口收入仅为1848万元,较去年同期下滑超过五成。 对于水井坊惨淡的中期业绩,中金公司近日研报指出,高端产品的水井坊系列受影响显著,预计主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%;其中,省外市场收入下滑57%。中档产品虽大力推广,但尚在早期阶段,基数较低。 相对于水井坊局促形势中的大多数人来讲,大米则显得信心十足。在向股东发出的公开信中,大米说,“对于我们的所有员工和股东而言,这个季度的业绩表现差强人意。但从长远看,我们公司的未来仍然是光明的。” 业绩下滑的并发症,是管理层的辞职潮。继前任总经理柯明思辞职后,水井坊多名高管陆续辞职。8月29日,又有两名董事AnnaManz及PeterBatey向公司提出辞职。1 2 下一页【中国白酒网】7月23日晚间,老白干酒发布业绩修正公告,公司将2014年上半年净利润由此前预计的“同比下降30%”下调为“同比下降40%至60%”,上年同期为净利2803.45万元。公司表示,受宏观政策和限制三公经费的影响,公司大众酒的推广进展缓慢,受白酒行业深度调整的影响,造成公司利润大幅下降。  老白干酒7月23日晚间发布业绩修正公告,公司将2014年上半年净利润由此前预计的“同比下降30%”下调为“同比下降40%至60%”,上年同期为净利2803.45万元。  公司表示,受宏观政策和限制三公经费的影响,公司大众酒的推广进展缓慢,尽管公司不断加大销售费用的投入,但受白酒行业深度调整的影响,造成公司利润大幅下降。同时公司称,公司正在积极采取灵活的销售政策,力争尽快扭转不利局面。

【中国白酒网】打开我国白酒产业地图,以茅台为龙头的酱香型白酒与以五粮液为龙头的浓香型白酒形成两大主流,占据绝大多数白酒市场。而在浓香型白酒中,以“六朵金花”为代表的川酒派和以“三沟一河”为代表的江淮派是两大派系,但在发展历程上川酒派一度辉煌,江淮派一度没落,呈一强一弱之势。但随着洋河股份、尤其新股今世缘(28.17, 0.18, 0.64%)的先后上市,沪深白酒上市公司崛起了一个江淮板块,与以五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、水井坊等为代表的川酒板块构成两大旗鼓相当的阵营,成东西对峙之势,为中国资本市场的多样性平添了一道亮色。  江淮酒“三沟一河”指的是产于江淮一带的四种老字号名优酒:灌南县汤沟镇的汤沟酒、泗洪县双沟镇的双沟酒、涟水县高沟镇的高沟酒、泗阳县洋河镇的洋河酒,四县在行政区划上曾均属苏北淮阴。“三沟一河”在往届全国评酒会上均被评为过中国名酒或获得过金质奖、银质奖。洋河酒于2009年上市,目前市值近600亿,位居探花,与状元茅台、榜眼五粮液,组成白酒企业市值排名“三鼎甲”;2010年,双沟股份约41%的股权被洋河股份收购,实现了间接上市。今世缘脱胎于高沟酒,目前市值约140亿,甚至超过了山西汾酒,在白酒企业市值排行中位列第五。  江淮酒“三沟一河”曾一度被人所淡忘,如今异军突起,渐成气候,其再次崛起与其品牌文化定位等营销组合不无关系,在当下亟待提升产品文化软实力,加大产品附加值的经济转型大环境下,有很高的借鉴参考价值。  一直以来,对白酒优劣的评价主要聚焦于“香”,且划分为酱香、浓香、清香、凤香等几大香型,每种都有各自典型的品牌代表,形成难以撼动的细分市场格局。2003年在产品特性定位上,洋河酒另辟蹊径,剑走偏锋,抓住了“味”字大做文章,以入口柔和绵甜为卖点,创出“绵柔酒”概念;突出了其产品的“淡雅”特性,形成了独树一帜的产品风格。特别是取自诗人雨果名句的“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”的广告语,配以成熟男人和手藏蓝色酒瓶温婉女人背影的画面,勾起了男人心灵深处的雄性文化情怀。骄人的成绩单印证了洋河酒营销组合的成功:2013年总营业收入约150亿,净利约50亿,毛利率约60%;其中双沟股份收入约33亿,净利约13亿。成为事实上白酒第二阵营的龙头。  从2002年开始,汤沟酒生产商在公司名称中加入“两相和”字样,大力倡导以“两相和”为核心内涵的品牌理念和行为指导,突出其“和而不同”、“卓尔不群”的品牌风格特征,将品牌融入中华“和”文化的概念之中。虽然品牌文化定位略显空泛,但其年产值逾10亿元,呈现出上升势头。  今世缘股份的前身是江苏高沟酒厂,今世缘品牌创立于上世纪90年代,定位于“缘文化”酒:友缘、亲缘、情缘、机缘,以及中国人的喜酒。脱胎于高沟酒的今世缘酒,大打文化牌,将文化理念演绎得很出色,与定位“福文化”的金六福酒,“家文化”的孔府家酒,“鬼文化”的酒鬼酒,“舍得文化”的沱牌酒,“梦文化”的红楼梦酒一道,构成了一个中国白酒文化产品组合,在竞争激烈的白酒红海市场树立了一个响当当的蓝海产品。2013年,今世缘股份营业收入约25.2亿,净利约6.8亿,毛利率高达约71%,其财务指标甚至优于某些全国性品牌白酒。  由此可见,品牌的本质是文化理念,不但要以过硬的产品为依托,更要契合其产品特性,演绎其深层次文化内涵;品牌经营不但要做好产品定位,更要做好文化定位;不仅要在“牌”上做文章,更要在“品”上下功夫。比如,茅台、泸州老窖、汾酒的品格内涵分别定位于“国酒”、“国窖”、“中国酒魂”;恰如在“果粉”眼里,“苹果”两字仅仅是乔布斯传奇的媒介联想导入,对于劳斯莱斯的拥趸者来说,脑海里是英国贵族生活方式的情结在作祟。  在世界四大蒸馏酒中,中国白酒在销量及销售额方面,都远远大于法国白兰地、苏格兰威士忌和俄国伏特加。全世界最有历史文化内涵、品牌最多、市场竞争最激烈、最好喝的白酒均在我国。今天,中国白酒市场是完全竞争市场,销量第一的茅台酒的市场占用率仅约为6%。白酒品牌是浓重悠久的历史文化积淀的产物,品牌认知的时间跨度可高达几代人,每个品牌都有独到之处。在市场分布上,以“十大名酒”为代表的全国性品牌与地方性品牌在某一特定区域内难分伯仲,近年来很多地方性品牌如湖北黄鹤楼和白云边、河北衡水老白干和乾隆醉酒、河南宋河粮液和杜康酒、山东的孔府家酒和景芝酒等都做得相当不错,称得上“强龙”与“地头蛇”旗鼓相当。因此,中国白酒市场不可能像奶制品、啤酒、凉茶、火腿肠、阿胶等快速消费品市场一样,经过惨烈的优胜劣汰,最后只剩下几个有限品牌,形成寡头垄断局面。资本市场江淮酒“三沟一河”板块的崛起,说明我国的白酒产业已进入了一个全新的品牌“百花齐放”时代。  (作者系独立投资分析人士,著有《消费品股票投资标准和实操技巧》)【中国白酒网】日前,一则《腾邦国际开白酒基酒线上交易先河》的文章引发市场的热议,腾邦国际是一家做机票代理业务的公司,啥时候卖起白酒了?投资者有点糊涂。 “这个是集团公司的,是属于腾邦物流的”,腾邦国际董秘周小凤解释。原来,卖白酒的是腾邦集团旗下的“腾邦国际名酒交易中心”,一个酒类流通和投资交易的平台,是属于腾邦国际“兄弟”公司腾邦物流股份有限公司。周小凤说,更准确的叫法应该是“腾邦前海国际名酒交易中心。” 腾邦国际名酒交易中心是主打白酒和金融,腾邦国际则是商旅加金融。同样的金融概念,也有投资者猜测,腾邦国际名酒交易中心是否会装入上市公司中,“现在还不确定,可能性不大,跟我们的主营业务不相符。”周小凤称,两家公司之间的也有关联交易,但仅限于“我们会从对方那里订购红酒当做礼品,算是我们的红酒供应商。”【中国白酒网】6月27日,四川白酒企业水井坊召开 2013年年度股东大会,审议并通过了年报、财务决算、年度利润分配等8个决议。而就在6月24日,水井坊早盘冲至涨停,在其“带领”下,沉寂多日的白酒股全线上涨,板块当天上涨3.5%,大大高于当天上证综指0.47%的涨幅。  继去年白酒行业业绩低迷后,全国14家上市酒企中有13家一季度的利润在下滑,但有券商人士表示,虽然白酒行业整体处在深度调整期,但结合白酒行业基本面以及估值来看,白酒股票底部已经确定,三季度行业一般会估值切换,加上中秋旺季的临近,白酒股或存在超额收益机会。  连续亏损  水井坊面临退市警告  四川白酒行业步入深度调整期。据四川日报报道,去年四川省规模以上白酒企业主营业务收入同比增长5.5%,利润同比下降16.1%。今年前4个月,规模以上白酒企业主营业务收入同比增长1.5%,利润同比降幅进一步扩大。相关负责人认为,产量和主营业务增长、利润和利税下滑,两增两减是深度调整的直接结果。  继去年整体亏损后,水井坊今年一季度仍然在亏损。公司将面临被实施退市风险警示。  在27日的股东大会上,水井坊总经理James Michael Rice(下称大米)对记者表示“水井坊的品牌定位是高端,我们不会离开这个定位。”水井坊品牌会越来越高端,价格从2500元到6.8万元一瓶。“公司从去年开始的产品结构、销售网络等方面的调整,今年都会到位,预计下半年的营收会高于去年同期。”  底部确定  白酒股三季度或反弹  6月24日早盘,水井坊迅速封至涨停板,随后白酒个股集体井喷,皇台酒业直逼涨停,老白干酒、酒鬼酒、古井贡酒、山西汾酒、金种子酒涨逾4%,酿酒行业主力资金净流入过亿元。  年初的一波反弹后,白酒股未能就此逆转,24日前多只白酒公司股价创出阶段性新低。“资金回流、超跌反弹是白酒此轮上涨的重要原因。”中投顾问食品行业研究员简爱华指出。  如果白酒股二季度的报表仍然没有好转呢?“由于民间消费开始发力,报表的改善成为必然,结合白酒行业基本面以及估值,可以判断白酒股票的底部已经确定。”国金证券食品饮料研究员陈钢表示。  “白酒在三季度或存在超额收益。”申银万国提到,三季度食品饮料行业一般会进行估值切换;中秋旺季来临,经销商备货等因素也会推高价格以及销量,而这两个因素都会刺激股价上涨。酿明白酒 喝明白酒  白酒进入明白消费时代 【中国白酒网】从去年开始,国内白酒行业负面消息不断。受到政府对三公消费监控力度的加大及塑化剂风波影响,白酒行业遭遇了10年来前所未有的冲击。面对市场信心不足、产能结构过剩、库存压力过大等问题,国内酒企开始寻找新的增长点,以求突出市场重围。从“2013年消费者食品(品牌)安全信心指数(年度)调查”投票中可以看出,在“理性回归”的呼声中,白酒市场显然已进入“酿明白酒喝明白酒”时代。  渝酒抢眼  信心满满  调查表明,白酒市场上600元以下的次高端和中档酒得分都相对接近,尤其是价位在200元以内的中档产品,角逐尤为激烈,分差仅在毫厘之间。诗仙太白新花瓷、金江津原浆酒和泸州老窖特曲分值相对领先,郎牌特曲、习酒窖藏1988紧随其后,剑南春、红花郎和诗仙太白盛唐系列,则成为此次平均得分最高的高端品牌。  渝酒在本次信心指数调查中的表现颇为出彩。在次高端和中低端产品中,他们都赢得了极高的票数。那么消费者对他们的信心从何而来呢?我市酒类管理协会副秘书长高怀昌表示:“除了消费者的本土情结,渝酒都有自己独到的卖点,加上渠道建设、售后服务和出众的性价比,在当前一线高端品牌受阻的情况下,渝酒的影响力反而得到了提升。”据介绍,去年整个白酒行业平均增幅不到5%,发展明显放缓,而渝酒依然保持了20%的高增长。“在去年重庆市场平均每天消费的32万瓶白酒中,有15%来自本土酒企,创历史新高。”  小酒争宠  角逐激烈  在“少喝酒,喝好酒”的倡导下,纷纷在产品结构上进行调整的各家酒企,开始将目光放在了小酒上,仿佛一夜之间,小酒市场热闹起来。  “当个人消费成为市场主流的时候,性价比是消费者考虑的首要因素。”据远景咨询公司总经理、白酒营销专家朱涛介绍,近年一些名酒企业进行的几万吨到几十万吨的产能扩张,将在未来几年内释放,因此行业产能过剩的局面将是长期的。从目前市场来看,消费日趋理性、健康意识增强,以中低价位为主的大众消费成为主流。“从行业和市场角度来看,以个人消费为主的小酒市场,无疑成为新的增长点。”  在今年10轮的投票中,有不少读者都在白酒类中添加了自己钟爱的小酒品牌,其中以“歪嘴郎”、“山城小调”“江津老白干”和“江小白”的人气最高。重庆晚报记者了解到,为了吸引人气,各大品牌均推出了大手笔的造势活动,就在山城小调“全城争抢霸王餐”活动火爆的时候,歪嘴郎又推出了“开瓶中大奖”活动,而个性张扬的江小白则“约酒”80后90后的年轻人,走小清新路线。  “酿老百姓都喝得起的好酒”  江津酒(厂)集团董事长 李树明  “江津酒厂从诞生之日起到今天,本身走的就是大众路线,它甚至已成为不少市民心目中民酒的代名词。”据江津酒厂集团董事长李树明介绍,正因为如此,尽管从去年开始白酒产业出现危机,但江津酒厂并未受到多少冲击,去年和今年营业额依然保持了30%以上的增长。  “民酒不是低档酒,‘酿老百姓都喝得起的好酒’,给消费者以尊重感才是金江津赢得消费者信心的关键所在。”李树明说。  “让窖藏酒继续亲民”  重庆天子窖总经理 童必建  “其实窖藏酒没有想象的那么复杂和高端,天子窖这几年所做的就是简化购置的程序和如何方便流通。”对于如何推广窖藏酒,重庆天子窖总经理童必建有着自己的看法。  首先为了确保产品品质,我们一直坚持从酒粮的源头抓起,采用单种粮食烤酒,没有经过任何添加、调香工序,可谓真正的原浆酒。再者就是营销的创新,为此今年推出了国内首创的白酒定期存单服务。顾客只要将填入存单的户主,就可以作为馈赠对方的礼物了。同时为了与之相配套,天子窖又先后建成了白酒银行和酒类洞藏金库。如今,天子窖的顾客既有企业主好人普通的工薪族,也不乏来自山东、广东的民间白酒藏家。  “让名酒回归民酒”  重庆诗仙太白酒业(集团)有限公司执行董事、党委书记、总经理 陈红兵  “回归民酒并非只在中低档产品做文章。”本月11日在万州举行的诗仙太白“盛世唐朝・国优1988封坛洞藏定制酒”发布仪式上,陈红兵表示,还原25年前那款曾经在第五届全国评酒会上一路过关斩将,最终入围决赛且征服了79名国家级评委的国优酒,也是“名酒回归民酒”的一种体现。  据介绍,包括推出升级不涨价的“年份柔顺新花瓷”和“山城小调”这样高性价比产品,拉近了企业和消费者的距离,提高了品牌的忠诚度。【中国白酒网】时值中秋前两个月,以往这时候,正是茅台、五粮液等高端白酒价格上涨的涨价时间,而今年,高端白酒价格空前平静,甚至还在继续下行。  以“价格风向”53度飞天茅台的一般零售价格为例,一年多的时间里,每瓶从1600元的高价,跌到900元上下。专卖店的门市价格也已降至1200元每瓶左右,五粮液“普五”零售价则已到 680元/瓶。这在近年来的酒类旺季是难得一见的。  “飞天茅台价格还是差不多在900元上下。”在厦门市莲坂附近一家高端酒销售店,负责人告诉记者,一年前,53度飞天茅台均价达1600元/瓶,此后陆续降价。去年年底已降至1290元/瓶,今年2月份春节前后已在1000元/瓶左右徘徊了。而现在则900元左右就能拿到货。  而在附近的茅台官方自营店,销售人员称价格每瓶可以让利100元左右,“量大还可再商量”。  而电商价格更低,以1号店为例,其自营53度飞天茅台卖928元,而购酒网、博酒会等合作商家则打出低于900元的价格,最低仅售879元。【中国白酒网】要销售食盐就必须捆绑搭售白酒,否则将不给送盐,近日,新疆伊犁昭苏县部分商店遇到这样的“霸道”规定。 刘女士在昭苏县经营一家百货商店,出售食盐等日用品。 近两天,向商店派送食盐的昭苏县盐业公司工作人员告诉她:“盐业公司有规定,商店要卖食盐,必须搭售我们提供的一种白酒,否则,将不给派送食盐。” 刘女士询问得知,像她这样的小商店,如果卖食盐,必须完成3箱浏阳河酒的销售任务。这种酒每箱144元,3箱432元。“我这样的小店本来就是小本生意,一下子压上几百块钱酒钱,不是一个小数目。”刘女士说。 面对刘女士的抗议,派送食盐的工作人员强行将酒抱到了店里,并说:“不卖这种白酒以后就不给送食盐。” 这名工作人员还透露,小商店派送的白酒少,大商店派送的白酒更多,而且档次更高,一次就一两千元。 除刘女士外,昭苏县小东商店的女老板也反映遇到了同样的情况,针对这种强行搭售,她已打算取消食盐销售。 记者采访昭苏县多家副食品销售店,多数商家表示,昭苏县盐业公司确实要求销售白酒才给送食盐。 昭苏县盐业公司经理刘德玉表示,盐业公司工作人员确实给刘女士送了3箱白酒。但公司只是让员工推销白酒,并没有要求强行捆绑销售,工作人员在执行任务时“走了样”。 伊犁州盐业公司副总经理叶珠民说:“现在已经责成这名盐业公司职工到商店退货并赔礼道歉,并将其调离了工作岗位。” 叶珠民强调,昭苏县商店经营户反映的情况只是极个别的个人行为,当地盐业公司绝不强行捆绑销售白酒或其它商品。 对此,自治区盐务局(中盐新疆有限公司)投资商务处处长范源说,食盐行业经营比较单一,为丰富供应产品的种类,一些盐业公司便和商家洽谈,帮对方推销白酒等商品,也得到了自治区盐务局的同意,但仅是在送盐时推销白酒,并没有其它附加条件,更不能捆绑销售。“早在2011年,自治区盐务局就下发了禁止捆绑销售其它商品的相关通知。今年,我们将再次下发通知”。 目前,自治区盐务局已责令各地州盐业公司自查自纠相关情况。

【中国白酒网】12月26日,王朝成在汾酒甲等老白汾新品发布会上,再次炮轰茅台与电商。  在会上,王朝成表示,未来品牌的数量将减少。四大香型中,兼香的历史不清晰,只有酱,浓,清最有力。  王朝成在秋季糖酒会上提出过“电商只是一个补充”观点后,业内很多人表示不同意,但此次汾酒新品发布会上,王朝成仍然认为电商只是一个补充。  王朝成会上称,“因为有电商自己公布说去年销量是37亿,而且是消费者购买的价格,可去年白酒销量五千亿,折合为消费者购买价格的话就是八九千亿,也就是说电商占比小的很,不是补充是什么?”

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编辑:答力勤


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