赵老师11选5培训:新疆组织部长调任内蒙古自治区常务副主席(简历)

时间:2018年08月10日 17:26  来源:南昌新闻网  作者:旅浩帆

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赵老师11选5培训:新疆组织部长调任内蒙古自治区常务副主席(简历)

合肥市将对残疾学生实行从学前教育到高中阶段15年全免费教育。


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赵老师11选5培训

豆瓣电影在其官方微博发布了一则起诉状,将毕志飞和其名下北京实传创文化传媒有限公司告上法庭 豆瓣电影在其官方微博发布了一则起诉状,将毕志飞和其名下北京实传创文化传媒有限公司告上法庭。诉状表示豆瓣电影评分的主旨是中立地还原观影大众的平均看法,毕志飞及“电影纯洁心灵”微信公众号发布多篇文章(包括最近热传的《我致国家电影局的一封信》),污蔑豆瓣电影操控评分,严重侵犯了豆瓣电影的名誉权,要求被告立即删除侵权文章、道歉,并承担原告的诉讼费用150元。事情的起因是,导演毕志飞在微博称其电影《逐梦演艺圈》在公映首日被豆瓣网异常“锁定最低分2.0”,而被称“豆瓣史上评分最低电影”。时隔近9个月后,毕志飞再度向豆瓣开炮,并在5月31日发布《致国家电影局的一封信》,成豆瓣恶意评分,自成体系,毁谤自己的电影。文章一发,引来很多关注。六一儿童节到了!现如今连00后们都被小孩子们吐槽“老气横秋”,90后、80后,乃至70后的那颗未泯童心又该何处安放呢?没关系,有童心才是过六一的唯一标准!特别是在聊天打字的时候,表情包是标配!要是再 六一儿童节到了!现如今连00后们都被小孩子们吐槽“老气横秋”,90后、80后,乃至70后的那颗未泯童心又该何处安放呢?没关系,有童心才是过六一的唯一标准!特别是在聊天打字的时候,表情包是标配!要是再能来一套AR表情,更是要惊艳四座了。那么什么输入法有这个功能呢?  当当当,百度手机输入法,闪亮登场!  在此前百度手机输入法8.0版本的更新中,就增加了AR表情这一项新功能。给用户聊天带来很大的趣味性。用户只需要点击表情栏菜单中的AR表情按钮,就可以进入到该功能页面。  用户还可以选择一项主题,开启屏前手机摄像头,按下拍摄键,制作一属于自己的AR表情GIF。  就这样,一套充满童趣的AR表情GIF就制作出来了,你可以是小奶狗,可以是萌萌喵、猪八戒……满足你骨子里最爱“演”的童心。  来上一套专属于自己的AR表情包是不是很有趣?据了解,百度输入法是首家同时支持2D、3D表情以及通过人脸控制虚拟形象制作表情的手机输入法。该功能基于百度人脸识别技术,能够准确识别到用户面部轮廓和表情,制作出栩栩如生的人物表情、感觉和动作。  除了AR表情,百度手机输入法的语音输入功能也是业界领先。  第一 ,它能声纹识别用户角色,记录内容又快又准。  第二,它具备轻声识别能力,再小的声音也能准确识别。  第三,支持中文普通话、中文粤语、英语、日语等多语种识别。  第四,支持语音拨号、语音搜索等功能,语音操作很便捷。  第五,视频、游戏等场景中缩小语音键盘,不会遮挡屏幕。  据了解,百度手机输入法语音输入方面搭载了百度第二代深度尖峰技术(Deep Peak2),基于LSTM和CTC的上下文无关因素组合的建模。建模单元比之前更少,解码速度较之前提升了10倍。同时支持中英文混合建模。 这是语音输入功能强大的技术基础,也是百度的AI实力体现。  没有想到,打个字也有这么高的科技含量。现在,就赶紧下载百度手机输入法,过一个更有乐趣,更有AI,更有童心的六一吧!【中国白酒网】历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年12月19日,赤水河畔再度迎来了茅台集团全国各地1000家经销商代表,其中不乏几年不来茅台镇的老经销商。12月20日的茅台酒年度经销商联谊会开幕进场时,所有的经销商笑意盈盈。历经三年亏损,卖茅台又赚钱了。 除了开会,无论打电话还是就餐,经销商们关心的是提前执行的2017年茅台酒计划厂家有没有发货。对大多数经销商而言,2016年的茅台酒早已卖空,家里等米下锅。再好的涨势,没有货就意味着无钱可赚。 “市场才是配置资源的唯一科学手段。”2016年12月20日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台经销商大会上说,2017年无论茅台酒的市场需求如何旺盛,厂家都要真正尊重市场,尊重经销商、尊重消费者,不能通过文件人为干预。 历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年,茅台集团提前一年实现了500亿元年销售收入目标,2017年的销售目标已调高为600亿元。“在不大幅投资的前提下,茅台一年增加的百亿收入大部分是利税。按产出占投入的10%计算,固定资产投下去要1000亿元才能换来如此回报。所以,把企业挖潜当大事来抓,比投资来得快!”李保芳说。 比价更难搞定的是货 “2016年7月,53度飞天茅台酒的一批价是850-860元,市场终端价近1000元;9月,茅台酒的一批价涨到了930-950元,市场价超过1000元。昨天,一批价到了1070元,今天早饭的时候,一眨眼就到了1090元。”2016年12月21日,来自河北邯郸的一位茅台专卖店店主对记者说。 但据记者进一步了解,尽管趁着茅台酒经销商大会,茅台酒一批价连连喊涨,但目前成交价河南在1050-1060元,河北邯郸在1030-1050元。 茅台酒的市场价重上千元大关。一批价1050元和出厂价819元之间,经销商有了一瓶200多元的差价。辽宁盘锦的经销商告诉记者,他一年有30多吨茅台酒的计划,现在一吨有了30多万元的毛利,除去人员工资、房租、物业、水电,一吨能赚20多万元。 这对全国2000多家茅台经销商来说,已经扭亏为盈。但春节临近,比价更难搞定的是货。 12月21日,茅台经销商大会一结束,不少经销商就立即往茅台集团物流中心和销售公司跑。在茅台新包装大楼,记者碰到了来自河南的一位经销商。他笑称:“现在货源紧张,年前都这样。我们2016年的货是到齐了,但2017年元月的计划货还没有发完。我来看看货到了没有?”但厂里给他的答复是尽最大努力发货,但最迟多少号能发货,保证不了。 这位经销商很无奈:“拿得到就拿,拿不到也不能插队啊。” “如果年前货都能到经销商手里,我估计春节一批价要涨到1100元、1200元,但要是到不了货,茅台酒的零售价到1300元、1500元都有可能。所以,物流是关键。”上述催货的河南经销商说。 据河北一位经销商向记者透露,市场上已出现囤货迹象,有人一要货就是几十箱。厂家只能控制出厂价,一批价是市场定价,厂家无法干预。当年,茅台酒炒到终端价2000多元一瓶,厂里要求不得超过1519元,不照样炒上去?市场价是由供求关系决定的。 加大供应量,可以改变供需关系的一端。李保芳在年度经销商会上表示,以后每年茅台酒销量同比增量13%-15%,2017年的计划供应量是2.6万吨。据知情人士称,春节期间,茅台酒的供应量充足,1月占全年计划的23%,为6000吨左右。 “2017年1-3月,茅台集团还提前执行计划,我们一下打了一个季度的款。茅台之所以这样做,就是为了多发货,把涨上去的价格适当平抑一下,不至于市场价涨得太快。”参加此次经销商大会的茅台专卖店江苏宿迁经销商对记者说,如果市场价涨到1500元,涨得过快,经销商的日子很可能“一夜回到解放前”。 但茅台集团的包装能力跟不跟得上,让不少经销商表示担心。苏州的一位茅台经销商告诉记者,茅台集团的包装产能不足,一天只有100多吨茅台酒的产量。 2016年12月22日,记者实地探访茅台集团物流中心。正赶去上班的包装车间三班、四班和七班的包装女工称,2016年以来他们工作日都加班,一周只休息周日。每天两班倒,几乎晚上八九点才能下班。据悉,该车间既生产茅台酒也生产系列酒。 那么,如何才能实现包装车间的产能提升? 2016年12月22日,茅台集团的管理顾问中国精细化管理研究所所长汪中求在该集团包装车间对记者说,茅台集团的产能提升不是短时间可以实现的。这源于集团的计划性很强,不可能把明年的生产今年来做,也不可能拿新酒出来卖。同时,茅台集团并不主张随时随地发货,严格按经销商计划来。他担任顾问正在进行的产能提升,是指在计划内,包装车间提高产能的速度加快,减少人力来实现同样的事。 “产能提升反映的是综合管理能力水平的提升。”汪中求说,比如通过大量科学数据发现,包装车间的破瓶实验可以不需要,建议取消这个环节。 再如他第三次到茅台集团的包装车间就发现,最后的一名装箱员工非常紧张,压力大,因为她是最后一次质量检验环节的把关,要有小包装、贴标、装箱,还对速度有要求,一个人太多工序。还有员工大量使用手推车、两只手要夹四个瓶子、工作台高员工的弯腰幅度大次数多。作为管理者,要怜悯工人的劳动强度。 他表示,茅台集团包装车间正在从事的产能提升其实是精细化管理,已进行到两年半,目的在于减少劳动强度,缩短劳动时间,提高劳动效率。 在配送上,据记者了解,茅台集团正在实现珠海库就近配送,以缩短成品酒库配送到中转库的时间。 “春节期间的茅台酒货源,除夕前一周、也就是2017年元月20日之前必须全部投运到位,决不允许断货。即便空运,也必须把货补足。”李保芳在茅台酒经销商大会上劝诫经销商,不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代,他希望经销商对茅台酒的市场价不要轻易动。袁仁国则明确表示,“市场价1200元一瓶酒就可以,不要太高。”对炒单者,他要严肃处理。 2016年12月30日,在经销商大会上担心货的河北邯郸经销商在电话里告诉记者,厂家已经通知她,2017年2月份的货1月5日到。 “2016年茅台酒涨幅大,速度快,对三年不赚钱的经销商来说局势好了,但消费者怎么想?赚要适度,要合理,资源调配上要科学。厂家的出厂合同价不涨,经销商才有稳定的价差收益。”茅台股份副总、茅台销售公司董事长王崇琳在经销商大会上强调。1 2 下一页黄连金:你的区块链项目距规模化落地应用仅差两点,区块链 数字货币 iot 交易 (原标题:黄连金:你的区块链项目距离规模化落地应用仅差两点) (《智勇相对论》第8期嘉宾黄连金)半年多来,区块链在国内市场上掀起了巨大波浪,在刚刚落幕的第四届贵阳数博会上,国家工信部等主管部门明确肯定了区块链的和意义和前景,让行业对区块链充满了信心。但这两天发生的EOS系统漏洞事件,又让许多人质疑区块链的安全性。这种情况下,我们该保持怎样的态度?行业大咖黄连金曾长期在中美两国研究互联网安全问题,对区块链的国际发展现状和趋势有清醒的认识。在本期的《智勇相对论》上,起风财经创始人罗智勇与区块链行业大咖黄连金一起坐而论链,为创业者、投资人带来理性的思考和洞察式分析,在区块链信息爆炸的市场上,带来冷静专业的指引和判断。中美区块链的现状、趋势、差异、优劣势罗智勇:您的个人履历极其丰富,最近奔波于美国纽约和加拿大多伦多,对于区块链有哪些最新感想?中美之间在区块链发展方面有哪些差异?各自的优劣势是什么?黄连金:先说说中美对于区块链发展的共识。在刚结束的2018纽约共识大会上,我和业内部分人士认为,区块链在实体经济要落地应用关键要解决身份问题,包括用户身份和产品身份。这个身份怎么定义?比如说你购物、看病、住酒店时,身份都是不一样的。但是只要区块链要跟实体经济相结合应用,就必须要解决身份问题。在身份问题上,有的地方监管比较严,用户要登记身份。另外,现在也有很多做身份管理的项目,包括人和物品的身份管理系统,这些项目在研发时都需要用到数据,不过这种需求很难被批准。美国类似项目团队也面临这种情况,他们需要这些数据,但是获得国家批准比较困难。这个在中国落地的可能性比较大一点,事实上,北京已经有一家公司获得国家社会保险数据使用的批准,可以有安全的API通道验证用户社会保险的数据,并且用于医疗保险。其实,整个身份管理系统在互联网经济中做的并不好。因为我们的用户信息都在脸书、腾讯、谷歌这样的中央控制系统上,他们截留了用户数据拿去变现,用户自己却不能从中获益。现在,区块链去中心化给我们提供了一个契机,让用户拥有了自己的数据,并从数据里面获利、变现。再说下美国区块链的趋势:第一,美国的交易所有些开始免交易费。在美国共识大会上,我观察到免交易费的交易所正在涌现,其中有个叫Cobinhood的交易所,因为免交易费所以交易量正在快速增加。另外有一个传统股票交易的平台,Robinhood目睹前者如此红火,也开始开放就做Robinhood Crypto的数字货币的免交易费的服务。第二,美国证监会(SEC)的大部分ICO项目都是证券,专门有人在做发行证券的链,这也是个趋势。第三,纽约共识大会参会人数年年上涨。2018年共识大会参会人数比往年任何一年都多,第一年只有500多人,2017年3000多人,2018年有8500人,其中很多中国人。第四,大家都在关注区块链安全问题。我收到美国计算机协会的邀请,去多伦多做了一个智能合约安全与人工智能的主题演讲,在会场上碰到了图灵奖获得者MIT的Silvio Micali教授,还有美国计算机学会的主席和其他几名区块链与人工智能专家,我跟他们进行了深入交流,主要探讨在区块链上怎么处理安全问题。今年9月份他们其中几个专家会到南京承办由中国电子学会区块链专家委员会主办的区块链峰会的AI 和区块链的论坮。第五,美国一些大企业也很看重区块链。在大会上我还遇到了维基百科以前的CEO,以及好几位做区块链与人工智能结合的科学家。维基百科也觉得区块链很重要,他们有个项目准备专门把维基链放到区块链上。再说下中美两国区块链的差距:现在基础链暂时美国领先,但国内的一些项目也在赶超中。我做多个区块链项目的顾问,项目都做的很不错,提出了一些新的共识算法,也有一些把代码模块化,或者区块链结合大数据,区块链结合物联网和人工智能等等。美国的几个区块链热点城市是纽约、华盛顿、芝加哥和旧金山,我认为中外在区块链上的差距正在缩小,而且国内在应用方面更有想象空间。说到中美各自的优劣势:我认为国内的优势是国家承认区块链这项技术,劣势在于目前禁止通证资产的交易。区块链是价值互联网,价值必须流通,要用通证来表示。中国改革开放已经三十多年,经济发展一直发展的很好,下一个经济发展的重要引擎就是通证经济。在通证经济上,世界上许多国家都有基本共识——没有通证经济,区块链将很难搞。绝大部分区块链项目必须有币,否则将面临很多摩擦。用法币的话需要中介,区块链想要正常发展也离不开监管,监管必须作为一个节点进入到区块链里。离开监管,区块链与实体经济的结合会出现问题。一个人有多维度的身份,要解决认证+访问权限问题罗智勇:未来区块链行业要得到应用规模化爆发,包括政府实现有效监管,一定要是实名的,对此您怎么看?另外,什么时候区块链的实名或身份认证的问题能得到有效的解决和突破?黄连金:实名身份的想法是对的,人的身份很重要,还有物的身份。一个人有多维度的身份,首先要解决认证问题,还有就是访问权限的问题。认证就需要联盟,比较好的就是联盟链的解决方法,这里有几个不同的角色要讲一下:一是Identity Provider(身份供应商)来认证个人的身份,比如大学来认证毕业生的身份,社保数据可以证明人的看病记录;二是ServiceProvider(服务供应商);三是终端用户。ServiceProvider要用到个人信息,必须获得个人同意,而个人信息还需要政府数据、学校数据等公正机构来公正,数据必须要检验。这个原理就是Service Provider需要个人数据,就要把通证给你,你作为个人就可以获得通证;它还需要付通证给Identity Provider。个人赚到通证后,可以去购买保险、健康食品等,逐渐进行流通。具体到跨链场景是一个更深入的问题,如果做的好可以在自己的链上开发一些DAPP,能够支撑比较多的一些应用场景,而且Identity Provider和Service Provider都在同·一条联盟链上,就不需要跨链。但是在某种程度上,比如你真的需要其他链上的一些通证或者服务,那就需要跨链,目前身份链还没有到解决这个问题的必要性的时候。主要还是需要解决单条的一个身份链,并在这个链上可以开发不同的应用,链上有Identity Provider和Service Provider就可以了。这里我还要讲一下实物的Identity,特别点名一个国外的项目——IOTA,这个项目最初想解决物联网(IOT)与区块链结合,但其实没有解决IOT物理产品怎么上链的问题,只解决了M2M交易免费,但有安全隐患。而且IOTA生来就长的厉害,到目前为止还没有真正在物联网有一个落地的应用,总的来说是这方面的第一个尝试,但是基于它的DAG的技术和想法,给其他项目有了启发,其他项目在这个DAG Tangle算法基础上做了不同的改善。最近我和上海一个团队在专门研究,如何解决物理产品上链,还处于研发阶段。我们的思路就是在TCP/IP这个网络上开发出一个区块链通用协议BNP(BlockchainNetwork Protocol),把这个通用协议写到终端里,把物理产品的唯一属性写进通讯包里面,来帮助物理产品上链。那么目前那些IOT存量设备怎么办?我们不能解决所有存量IOT设备的上链问题,但是可以为很多的有存储空间和一定运算能力的设备提供SDK(相当于开发包),从而解决大部分IOT物理产品的上链问题,已在研发中。这主要是为了解决IOT物理产品的数字化,就像手机里嵌入的芯片包含的唯一的ID。360入局区块链安全,对从业者和企业都是好消息罗智勇:最近360团队宣称发现了EOS价值百亿美金的漏洞,您对这事有什么看法?黄连金:针对EOS漏洞事件,我们要透过现象看到几点本质:1、安全是动态的,不是静态的;2、代码是人写的,没有百分之百的安全;3、智能合约的安全非常重要。它一旦通过共识确立就很难更改,同时智能合约还是锁定资产的。4.安全需要多方面考虑,不能顾此失彼。现在大部分的智能合约是无加密的,很多项目说能解决智能合约安全问题,但是解决的都是数据的安全,代码的安全无法解决。我认为,要想解决智能合约的安全,第一要把源代码进行加密,第二要进行形式化证明,运行时还要进行实时的检测。仅保护智能合约还是不够,区块链还有许多安全控制的需要,比如安全身份的确认和访问控制权限的问题、从源代码安全审计的问题、数据加密和隐私问题等。对于隐私问题,2018年5月25号,欧洲出台了《通用数据保护条例》(简称GDPR),该条例有三个重要的规定,第一,提取数据要获得个人的同意;第二,商家使用数据要说明数据的用途;第三,当个人要求商家删除数据时必须删除。所以针对做区块链时数据放在链上无法移除的问题,必须要考虑到怎么合规合法的应用和保护个人隐私。另外,区块链的安全问题不仅仅是从智能合约体现出来,也会从交易所安全、还有硬钱包和冷钱包的安全问题等方面体现出来。值得欣慰的是,很多大的交易所已经开始有安全防护措施,比如与第3方安全公司合作做安全审计和保护,要求项目方如果想要上币,必须经过第三方的安全检测等等。需要注意的是,仅仅依靠一次性的安全审计是不够的,安全需要完整的持续的流程。举个例子,有个多签名钱包parity项目出过两次比较大的安全问题。第一个问题是函数的可见性问题,黑客利用这个漏洞转走了大约2000万,幸亏有白帽子团队把7000万美金转走,但还是损失巨大。后来因为另外一个bug,parity项目库存又出现了问题,到现在还有将近两亿美金锁在以太坊里面还没有解决。其实,写parity代码的团队技术是非常厉害的,而且雇用了比较牛的第三方安全公司做了安全审计,后来也还是出问题了。因此安全需要完整的持续的流程。公开演讲时,我经常说仅智能合约安全不够,但不能因此不注重智能合约的安全。我们需要360这样的安全团队帮助审计代码,内部也需要安全的人员努力钻研。总体来说要有安全意识,而且从一开始就要形成安全的流程。安全的问题才刚刚开始,以后EOS或其它链的安全问题肯定还会出现。360进入到区块链的安全领域,对于区块链的从业者和企业都是好消息。而360本身也可能因此成为引领安全的企业,在美国也有很多大大小小的传统的信息安全领域的企业,以后会有许多企业逐渐进入区块链安全行业,我非常看好这个行业。EOS漏洞会大大降低平台的公信力罗智勇:假设EOS漏洞没有被及时发现,在上线后被黑客利用,黑客控制了所有的节点,然后进行数字资产的转移,这种情况怎么办?能通过程序恢复吗?如果不能,将面临什么后果?黄连金:如果这样,后果将难以想象。黑客可以把币转走,然后通过不同的交易所把币换成比特币,或者通过法币通道换成法币,尽快提现,这是如果黑客行动够快的情况。但如果交易所或银行等意识到有了黑客,各节点大家可以尝试一起阻止。如果发生这种事,平台的公信力肯定会降低。虽然也可能在转走之前把黑客的钱给冻结,但我们不可能把比特币或法币换回EOS。EOS被转走就没有了,不可能凭空的再制造出一些来。有种分叉的解决方案,不过这个方案是否可行,要看具体社区会发生什么情况。以太坊发生过DAO的问题,导致了分叉,安全问题发生之后进行的分叉,现在有了ETC和ETH。ETC保留黑客偷走的币,但ETH没有,这个分叉比较成功。EOS分叉会不会成功,很难预估。我没有想好能怎么做,不过损害确实是非常巨大的。总结一下,损失肯定是巨大的,而且公信力也难以恢复。三点论证交易市场或面临重新洗牌罗智勇:如果这个现象发生的话,后果真的是非常严重的。某种程度上来说, EOS安全漏洞事件是助力整个区块链行业发展的,这是第一次把安全推到了区块链行业的顶端,引发了整个行业的思考,有如360这样顶级的安全厂商开始进入到区块链行业,这对未来行业的健康发展很有帮助。目前出现了很多零手续费的数字货币的交易平台,对此我有两个问题:在商言商,做生意都是讲究利润的。而零手续费顾名思义就是不收手续费了,也就是无利可图,那么这样的平台靠什么去生存和发展呢?其次,这种新型交易所模式的出现,会导致现有的交易所格局进行重新洗牌吗?黄连金:零手续费的交易平台目前有两种盈利模式,一是收取上币费,即送项目上币收取的费用,这个是基本的盈利模式。二是每年会收取维护费。零手续费的交易平台流量会比较大,也会吸引项目方去进行上币。我认为交易市场重新洗牌的可能性是非常大的。具体可以从三个方面来阐述:首先,交易市场的去中心化。从目前的现状来看,因为安全和性能等等问题,完全去中心化的交易市场几乎不存在,但随着技术的逐渐成熟,交易市场的完全去中心化也将会逐渐普及。其次,交易市场是否拥有国家牌照。举个例子,我之前遇到一个团队,他们马上要拿到欧盟的牌照了,这意味着他们将拥有代币交换法币的合法通道了。目前一些地区包括澳洲、台湾,也都正在酝酿发行数字货币交易所的牌照。拥有牌照即拥有代币交换法币的通道,这一点也很有可能引发市场重新洗牌。最后,零手续费交易所的出现。如果一个交易所,同时具备了这三个条件的话,那它的杀伤力将会非常大了。如果它能够同时再与传统的股票交易所相结合,集股票交易与数字货币交易于一体,那就更无敌了。Robinhood是一个比较有名气的交易所,很有可能成为上面说的“集合体”。罗智勇:如果现有的证券交易所开始支持数字货币的交易,会更有优势吗?黄连金:传统的股票交易所会有优势的,因为它自带流量,数字货币交易者数量只有股民的十分之一,新的数字货币交易所要跟传统交易所竞争很困难。到时二者可能要拼服务,比如交易界面体验如何等。不过大的成熟数字货币交易所会有自己的流量,也许他们也会做传统股票交易。这里要提一下安全问题,很多交易所会请安全专家帮他们审计或买保险,但最终关键还是用户的体验。有些数字货币交易的界面很不专业,信息很难找,股票交易所的界面要好的多。而且,如果股票交易所能交易的话,意味着他们已经拿到牌照了,这是他们的优势,法币的通道也是竞争优势。两大原因限制区块链还没有大规模落地应用罗智勇:你看到的区块链服务实体经济案例有哪些?黄连金:首先我们要定义什么是实体经济。网上许多交易是实体经济,游戏、博彩也产生了经济效益,也算实体经济。我们现在说的实体经济是跟现实物理世界结合的经济。我所知道的有个关于食品安全的项目,第一代产品已经落地,现在打算进一步改进。他们结合了物联网IOT技术,又把区块链技术放到物联网的设备里,这样就解决了上链的第一步。区块链跟实体经济相结合目前缺少第一步和最后一步。第一步上链的问题大家正在解决中。最后一步是区块链作为价值互联网,它的价值如何在实体经济中体现出来,需要有去中心化的应用产生。供应链金融、溯源、食品安全等,都跟实体有关。我还知道有个跟世界杯有关的博彩项目,做的很好,粉丝经济也是能用区块链落地的。不过,目前区块链还没有大规模落地的应用,原因包括技术和身份两方面。区块链大规模落地要符合监管,所以必须实名;同时还要提高性能,做好隐私保护。现在许多项目在研究如何提高性能和安全。,比如采用多链、子链、多层次链,分片等各种技术,以及闪电网络、状态通道等。总的来说,现在区块链有三辆车在以不同的速度奔跑。第一辆车是区块链的商业模式。区块链是基于价值互联网,重构人与人、人与组织、组织与组织、组织与政府、政府与政府之间关系的价值互联网。目前基于区块链的95%的应用还没出现,我们要有想象力,先相信,再看见。第二辆车是技术。技术如果不成熟,性能就无法跟上,隐私保护也做不到。存储问题现在浪费很大,还没有好的解决方案。有个办法是,每过一段时间做个快照,把快照以前的数据放到链下,把一个哈希值放到链上,重新开始。但如何解决链上链下数据的检查又是个问题。目前在技术上我们有许多能做的事。第三辆车是监管。监管远远在技术后面,这方面中美都一样。目前美国的政策是先观察,美国目前还没有下发对通证和代币具体的政策,唯一一点是之前美国商品交易期货委员会(CFTC)把比特币定义为商品,意味着比特币可以买卖。还有美国怀俄明州表示,具有使用权通证就可以到他们州来ICO,在波罗黎各,数字货币的交易可以免税,不同国家有不同政策。总之,区块链在不断发展,三辆车要互相制衡,才更有利于国家通证经济的发展。6月1日,儿童节来了,为期20天的618理想生活狂欢季也正式开始。今年,天猫618线上线下同步开启,在全国范围搞一场新零售大派对。从6月1日到20日,消费者在天猫、银泰、盒马、大润发,以及线下商圈与品牌门店,都 6月1日,儿童节来了,为期20天的618理想生活狂欢季也正式开始。今年,天猫618线上线下同步开启,在全国范围搞一场新零售大派对。从6月1日到20日,消费者在天猫、银泰、盒马、大润发,以及线下商圈与品牌门店,都会同步参与天猫618,以最实惠的价格买到品牌好货。事实上,天猫618 早在 5.29 就已经开始预售。根据天猫数据显示,预售3 天,有400万人涌上天猫买童装。1.上海家长最舍得为小朋友花钱根据天猫数据显示,全国各地的家长给小朋友买衣服的投入都差不多,基本上随便给自己买个衣服的价钱也能小朋友买上一件。但上海家长是最舍得花钱,部分地区的童装客单价能达到 300 元以上。2.全球童装都在天猫上PK,中国人把“巴拉巴拉”记得很熟悉根据天猫618 预售3 天的数据显示,大家最经常搜的几个童装品牌是童泰、迪士尼、安踏和优贝宜。但“巴拉巴拉”似乎是一个很深入人心的童装品牌,家长们换着法儿把这个品牌的各种款式搜了个遍。另外,花田叶子、yobeyi、gij、北极绒、marc&Janie、annie、yikasong 等童装品牌卖得都不错。3.出人意料的是,优衣库和Zara的童装是两匹黑马现在紧紧盯住童装市场的,显然不仅仅是童装品牌了。根据天猫的数据显示,仅在天猫618 预售期间,优衣库和ZARA 分别排在了日销榜单的前两名。在优衣库和ZARA 之后,才跟着一连串专业(只做)童装品牌。4.在买童装这件事上,家长最关心的三件事:新款、连衣裙和亲子装和成人买买买一样,给小朋友添置新衣,家长们也要追潮流买最新款。难怪现在的童装和成人装越来越像了(不然哪里来的那么多款式?)。除此之外,亲子装也是一个热搜词,越来越多的家长想和小朋友穿得像好朋友一样了。5.最万众期待的童装款式是公主裙和蓬起来的公主裙根据天猫的热搜词显示,家长们最喜欢搜的款式是裙子。而裙子又分成了两种:一种是公主裙,一种蓬蓬裙(一种蓬起来的公主裙….吧)。这么看起来,在这个富庶的年代,尽管成年人都乐于把自己穿得破破烂烂(比如裤子上戳几个洞,比如裤子要短一截,遮不住脚踝),但他们在照顾自己后代的时候还是希望小朋友看起来正统一点。不过,还有一种可能,在天猫下单的妈妈都喜欢淑女风。【中国白酒网】10月11日晚间,水井坊发布公告称为旗下4家全资子公司银行授信提供担保,担保金额从现有3.5亿元基础上增加至6亿元。事实上,水井坊此次扩增担保金额距离上次仅相隔45天。同时,记者查询水井坊2017年上半年财报发现,其中被担保的两家销售子公司期末净资产总额均为资不抵债状态,分别亏损5168万元和1885万元。白酒营销专家蔡学飞表示,中国白酒企业为子公司进行担保的行为属于正常的资本层面操作。今年以来水井坊实施快速扩张的策略,对渠道和市场造成的压力在子公司资金层面显现。此次担保反映了水井坊缓解资金危机巩固基本盘的意图。  3家子公司资不抵债  据水井坊发布的《关于为全资子公司银行授信提供担保的公告》显示,水井坊及其全资子公司成都瑞锦商贸有限公司、成都江海贸易发展有限公司、成都腾源酒业营销有限公司、成都蓉上坊营销有限公司在汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为一年的集团综合授信,在现有3.5亿元基础上增加至6亿元。此外,水井坊将就新增部分为各子公司在授信项下的义务提供连带责任担保。  水井坊2017年半年报显示,担保的4家公司中成都瑞锦商贸有限公司和成都腾源酒业营销有限公司,期末净资产总额均为资不抵债状态,分别亏损5168万元和1885万元。值得注意的是,资不抵债的两家公司均为负责销售的公司。此外,记者发现,同样负责销售的成都水井坊酒业有限公司上半年净资产亏损达9543万元。对此,中原证券在对水井坊进行中报点评时指出,销售费用投入过大,侵蚀了公司利润。  事实上,水井坊此次为4家全资子公司增加担保金额距离上次提供担保仅仅相隔45天,8月29日,水井坊曾发布公告表示为旗下4家全资子公司向汇丰银行(中国)有限公司成都分行申请的期限为一年的3.5亿元集团综合授信。  两个月内连续担保金额达6亿元,引发业内对于水井坊子公司盈利能力猜测。相关证券从业人士指出,一般而言,子公司盈利水平不足,为保证信贷得以偿还,同时避免坏账的情况,银行会要求母公司提供担保。  水井坊董事会方面针对担保事宜表示,公司拥有对全资子公司生产经营进行有效管理与监控的能力,并保证授信额度内款项不被滥用和及时偿还。此次担保利于全资子公司筹措生产经营所需资金,进一步提高其经济效益,符合公司整体利益。  扩张“后遗症”隐现  对于此次水井坊为子公司扩增担保金额,有业内人士指出,水井坊或借助此次担保注资进行一系列大动作,实现业务扩展,为企业“弯道超车”做准备。据水井坊近年财报显示,被帝亚吉欧收购后,2013-2014年连续两年亏损,被实施退市风险警示。直至2015年水井坊实现净利润0.88亿元,扭亏为盈。2016年及2017年上半年实现营业收入和净利双增。  业绩增长背后是水井坊针对产品结构、价格、渠道推广、营销等方面一系列的扩张发展举措。水井坊总经理范祥福在年初表示,2017年将增加北京、福建、上海、天津、浙江五个新核心市场,同时加强推进核心门店的建设,目前公司在全国有3000家左右的规模。此外,今年3月,水井坊推出高端定位战略性单品——水井坊•典藏大师版。8月上旬,水井坊三大拳头产品典藏大师、井台以及臻酿八号出厂价每瓶分别上涨15元、10元、10元。  快速发展造成了企业销售和管理费用的上升,今年上半年水井坊管理费用达到9870万元,同比增长11.83%;销售费用达到2.07亿元,同比增长100.91%。  蔡学飞对此指出,为摆脱此前的退市风险,同时实现业绩回升,水井坊采用了快速扩张的发展战略。目前业绩报表较理想,基本达到了现有阶段的高峰期,但快速扩张过程中为完成“高增长”的销售业绩会对渠道和市场造成较大压力。直接的表现是水井坊营收净利双增,但旗下负责销售的子公司业绩承压,目前来看,这种压力在子公司资金层面已经有所显现。白酒行业内,销售公司“资不抵债”反映了企业基本盘不稳定,未实现良性发展,直接影响到企业未来发展与扩张。因而此次担保,更大程度上或是水井坊在一系列快速扩张之后进行的巩固基本盘行为。  为此,水井坊相关负责人回应称,最近水井坊及其全资子公司没有发生任何增资业务,此外,公司在2017半年报合并层面实现了收入和利润同比增长。  仍难攀第一阵营  公开资料显示,水井坊作为国内19家上市酒企之一,曾以15.6亿元营收表现紧随茅台、五粮液之后。但自2013年业绩创十年首亏后,水井坊逐渐退出上市酒企一二梯队,2015年实现扭亏。  值得一提的是,作为曾经水井坊的竞争对手企业,洋河上半年实现营收115.3亿元,泸州老窖实现营收51.16亿元。水井坊仅为8.4亿元。业内人士指出,虽然近两年水井坊业绩向好,但就实际层级而言,已经被曾经的竞争对手甩在身后。  近年来,白酒行业加速回暖,高端白酒量价齐升。数据显示,白酒高端板块市场容量已达550亿元。以茅台、五粮液为首的酒企在高端产品板块发力明显。在此背景下,水井坊高管也曾公开表示,水井坊立志成为成长最快的高档白酒品牌。而据水井坊2017年上半年财报显示,中高档酒类产品实现营业收入约为8.39亿元,同比增长70.66%;低档酒类产品实现营业收入为7.77万元,同比下降26.44%。范祥福也曾坦言,目前水井坊总体体量不大,约占中高端市场的4%,在区域市场占有率较高。  蔡学飞指出,水井坊目前的销售额与曾经高峰期销售额相比差距较大,实际上已经跌出了一线白酒阵营。但作为曾经的高端品牌,水井坊目前在西南地区拥有一定的受众。客观来说,业绩虽有起色,但主要是受益于整个高端白酒市场的回暖,茅台、五粮液等高端产品的涨价给水井坊留下了增长空间,由此实现了顺势低谷反弹。而如何实现产品和品牌的价值提升仍旧是未来水井坊考虑的重点。  针对目前茅五洋泸高端产品在市场上已有的优势,水井坊相关负责人在接受记者采访时表示,未来公司将继续调整和升级产品结构,在现有产品的基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,持续强化品牌高端形象。白酒营销专家晋育锋进一步指出,水井坊现有的品牌形象不足以支撑产品价格的进一步提升,未来企业要增加销售规模,还需进一步提升品牌力。

【中国白酒网】业绩企稳后,水井坊今年企图重回高端阵营。这次,范祥福选择了慎重出棋。水井坊何时能重回历史巅峰时刻? 去年增速远远超过行业增幅后,水井坊(600779.SH)开始了高端征程。 “过去我们表现相对不错,但是这个价位的产品不算是真正高端的白酒品牌。只有去到七八百块的价格板块,我们真正站立起来,才可以让水井坊成为一家成长最快可信赖的高端白酒企业。”近日,在全国春季糖酒会期间,水井坊总经理范祥福在接受记者采访时说。 就在飞天茅台、五粮液价格纷纷上涨之时,昔日的高端品牌水井坊并不限于将核心产品臻酿八号和井台装跟风提价,而是将典藏大师版直接对标52度普通装五粮液,建议零售价899元。 行业深度调整4年以来,尽管业界开始认为高端白酒出现复苏迹象,但同样倚重高端的沱牌舍得、洋河股份、诗仙太白等均没有再次往千元以上发力。重走高价位路线,依然被视为没过危险期。 这次,范祥福选择了慎重出棋。水井坊何时能重回历史巅峰时刻?面对各路投资者动辄30%年增长率的估计,他说,企业未来三年的计划是年增长15%。“路得一步步的走。”范祥福对记者说,对标五粮液走稳了,再探路千元。 反弹超预期 尽管年报未出,但年初水井坊发布公告称,经初步测算,预计去年实现营业收入与上年同期相比将增加40%左右,归属于上市公司净利润同比将增加160%。 2015年,水井坊实现营收8.5亿元,归属于上市公司股东的净利润为8800万元,扭转了两年亏损。 “水井坊的业绩增幅大幅超过全国平均水平。”日前,在典藏大师版发布会上,中国食品工业协会副秘书长马勇对外发布水井坊的新站位。 国家统计局数据显示,去年,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升,同比增长3.23%。其中规模以上白酒企业累计完成销售收入6125.74亿元,同期增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元,同期增长9.24%。 但如此增长数字却是超出掌舵人范祥福预期的。 早在去年6月,水井坊年度股东大会时,范祥福曾谈到他对白酒行业增长速度的判断:以前高端白酒主要靠“三公消费”,未来,白酒行业100-300元产品会有8.5%的增长速度,300元左右的产品会有7%的增长速度,不会出现双位数增长。 事实上,自2015年10月到水井坊上任后,范祥福下的是一盘谨慎的棋。 当别的白酒企业纷纷发力新品,对90后新生代抱有很大期望时,范祥福却无动于衷。他抱定白酒的消费者主力人群大概是35岁到45岁。“白酒酒精度高,单纯从产品本身去看,年轻人接受程度有些欠缺。年轻人到了30多岁,一旦应酬接触白酒多了,会自己接受白酒的,”他说,“急也急不来。” 不仅不开发降度、外观时尚等年轻人喜欢的白酒,范祥福还砍掉了不少原有产品。先是退出房地产业务,然后回归臻酿八号、井台装和典藏核心三大产品。和其他白酒企业动辄成百上千个条码相比,水井坊被投资者认为是“产品线最干净的白酒企业”。范祥福说,“我以前做啤酒企业也是这个理念,做事情就是要专注。” 不发展多元化、不开发过多产品,均可以看出范上任以来的“保守”。对待经销商,范同样如此。 去年4月1日起,水井坊回归省代模式。除重庆、吉林两个地区依然实行扁平化外,其余12个实施扁平化管理的省份都重回省级独家代理,再加实施原有省代模式的13个省份。范祥福透露,当时水井坊60%的销售都是省代完成的。 “这就是我们为什么回归省代市场的原因。”范祥福说,当时水井坊的商务能力和业务能力均不具备自己去辐射那么多的扁平化市场。在维护原有省代利益的基础上,水井坊去年5月开始推广核心门店,即每年完成多少箱水井坊销售的名烟名酒店就可以享受厂家费用、婚宴送酒、品鉴会等支持。到去年底,水井坊已在全国开拓3000家以上的核心门店。 新官上任做法并不激进。水井坊去年的反弹为何却远超预期? 业界普遍认为,水井坊主打产品300-500元价位段顺应了消费升级,是去年同比增速最快的白酒价位段之一。范祥福表示,300-500元产品是目前水井坊的基石。核心单品臻酿八号成交价在320-330元,井台装在460-470元价位段。 从行业协会发布的2016年数据看,300-500元的白酒整体销售增速为9.6%;500元以上的增长是6.1%。招商证券调研显示,洋河股份、剑南春在这一价位段去年增速均在30%左右。 那么,为何水井坊远超同行,实现了营收40%的增速?范祥福说,水井坊在很多省份,卖得好的地方并不是所谓主要的城市,而是在一些县级或乡镇。在很多消费者眼里,全国品牌水井坊主价位段下移,性价比优势尤其突出。 同样是主打臻酿八号,除消费环境变化外,去年,水井坊业绩大幅增长很大程度上还缘于“谨慎”。记者多方采访获悉,尽管水井坊销售团队开始对核心门店直接管理,但去年,核心市场湖南销售增速超过40%,河南增长40%左右,原有省代功不可没。 重回高端? 业绩企稳后,水井坊今年企图重回高端阵营。 2000年,随着全国十大发现之一水井坊遗址被发掘,水井坊原董事长杨肇基大胆走高,在团购行销的“黄金十年”,让水井坊成功跻身高端阵营。如今,水井坊行走在恢复性增长的路上,要重新上位。 哪个更难?和开拓者相比,范祥福的回归之路走得异常谨慎。 并不主张过多产品线的水井坊重回高端之举以推新品的方式出现,范祥福称之为“重中之重的战略。”水井坊市场部总监舒杨解释,它既要帮助水井坊重新站到高端品牌位置,实现销售,还要对八号和井台销售拉升。新品慎重到2015年就开始酝酿。 毕竟,在300-500价位段,水井坊目前的市场份额占比仅3%左右,剑南春是这一价位段的主力。水井坊并不想顾此失彼。 “其他名酒可以单纯提价,水井坊要靠品质升级才能带动价位上升。”4月11日,水井坊有经销商告诉记者,水井坊的品牌张力不如茅五,所以提价更多要靠消费者口碑认可,但这也是成长空间所在。 水井坊传统技艺与生产总监林东称,走高端路线的典藏大师版经过了两次发酵和两次蒸馏,以生成更多成分带来更优雅醇厚口感,存储天数也从投粮后出新酒算起,到包装成品,延长至1800天。 4月12日,记者从水井坊多位经销商处获悉,即使提质提价,但为了动销,并保证经销商的利润空间在“合理的范围”,厂家给经销商规定的零售指导价范围其实低于899元。“和五粮液相比,凸显性价比优势。”有经销商说。招商证券调研报告显示,水井坊的核心门店的终端毛利在20%以上。 目前,水井坊的高端新品各核心门店尚在铺货中。“据我所知,四川目前还没有出现新典藏终端价混乱的局面。”有经销商对记者说,湖南市场则出现断货。 “2017年主打的省份就是5+5。”范祥福说,未来的省份怎么发展?还是一路看市场业绩,而不是全面开花。就水井坊价位是否将一路爬至千元,范祥福回答:他希望包括典藏在内,水井坊三个核心产品能占到销售收入的90%,1000元以上不要超过10%。 目前,飞天茅台的一批价已突破1200元,五粮液通过普五减量也实现了顺价销售,价格回升至800元以上。茅五涨价腾出来的白酒次高端到底是机会还是坑? 思卓战略咨询有限公司董事长祝有华认为,这轮涨价更显理性,不可能像以前那样留下很大的发展空间。消费升级下,从价格和品牌的匹配度,茅台和五粮液代表了最好的白酒,价格可以继续走高。她认为反倒是300-400元区间的商务接待用酒,可以做出大单品,大规模和高利润。茅台和五粮液无法去操作这个空间,留给二名酒和区域龙头企业很大机会。 “700元和1000元的板块成功,才可以说自己是一个高端白酒品牌。”范祥福坚持的涨价逻辑是如今名酒回归,价格应高在“历史文化传承”。 “我们希望最少未来三年,无论销售收入还是净利润,水井坊最少每年有15%的增长。”在招商证券、西南证券等纷纷调高其增长率为30%时,范祥福依然沿用了董事会对水井坊10年目标的说法。 记者算了一下,无论水井坊此次提价是否成功,按15%的年增长速度,最迟到2018年底,水井坊将接近历史最好成绩16亿元。【中国白酒网】*ST水井坊 市场两大猜想:要么做大要么卖出 洋帅“高招”扭亏后离职,为下半年走向增添变数 尽管头顶“*ST”帽子,但水 井 坊(600779)交出的上半年成绩单,却是4家上市川酒中最为亮眼的。中报显示,今年1-6月,公司成功实现扭亏为盈,业绩翻番,QFII也在二季度大幅加仓水井坊股票。值得注意的是,洋帅大米的离职却为水井坊下半年的经营增添变数,因此,下半年水井坊能否继续扭亏为盈,成为市场最为关心的话题。 高端战略形成双赢格局 8月14日,水井坊发布的中报显示,在经历了两年连续亏损后,公司业绩进一步好转——上半年公司实现营业收入3.88亿元,比去年同期增长174.10%,半年营收已超过去年全年总和,归属上市公司股东的净利润为5018万元,去年同期为亏损12168.1万元。 对于今年的业绩反转,水井坊在中报中表示,报告期内,面对国内经济增长趋缓、白酒市场疲软乏力等不利因素,公司按照既定经营方针和经营目标要求,以高端战略年度行动计划为指引,及时研判市场形势,积极创新营销思路,不断优化营销策略,努力克服行业调整、消费萎缩带来的不利影响,实现了生产经营的平稳运行,较好地完成了阶段性的经营目标。 水井坊总经理大米对公司内部的改革也是上半年能业绩扭亏为盈的一大关键因素。接手水井坊后,大米先是裁员,然后限制办公、招待费用支出......一系列雷厉风行的动作,让水井坊的费用大幅减少。 中报显示,上半年水井坊的销售费用、管理费用、财务费用分别下降了31.15%、20.38%、35.16%。虽然历经裁员,但水井坊的薪酬待遇却是4家白酒上市公司中最高的,今年上半年平均月薪高达1.32万元。 洋帅大米离职增添变数 在公司发布中报的当晚,大米也通过微信通知媒体:“由于和家人长期分居两地,对我的生活已造成了较大影响。远离家人并非我的本意,因此我打算去上海开始新的职业生涯。”之后水井坊发布公告,证实大米离职一事。 大米陪伴水井坊走过了白酒调整最为艰难的3年,并率先带领水井坊走出困境。初始洋帅大米接任水井坊,受到市场多方质疑,但在水井坊交出今年上半年的成绩单后,市场的质疑戛然而止。大米在接手水井坊后,最引人注目的一个举动,就是在行业调整之际,坚持水井坊的高端战略。 去年,水井坊推出售价高达65999元、29999元和2500元的超高端产品——“元明清”系列,并首战告捷。在这款超高端产品上市之初,大米就向媒体表示,“元明清”未来不会走传统渠道,而是通过定制或圈层营销的途径,如“歌德拍卖”、“北京香港马会”等,因为对方有大量的优质客户,水井坊正通过他们来销售公司超高端白酒。在未来,不排除水井坊还会有其他高端产品推出。 受益于大米的高端战略,今年上半年水井坊的产品毛利率大幅提升,平均毛利率提高8.78个百分点至74.55%,其中中高档酒毛利率提高了8.34个百分点。 在大米看来,高端白酒的市场依然存在。因此上半年,在市场营销方面,水井坊践行以消费者为导向的差异化品牌发展战略。同时,不断开辟新渠道,立体式丰富产品阵营并创新尝试各种全新的销售模式。公司还与知名数字视频网站优酷土豆集团及其他多家快速发展的视频网站深度合作,开展视频网站广告贴片营销。除此之外,公司还加大了自媒体平台的营销改革,全面调整了微信平台的运作策略。1 2 下一页水井坊年报及季报点评:年报业绩兑现 季报增速下滑 正向强化的市场预期出现松动 【中国白酒网】水井坊公司公告2016 年报,全年实现营收11.76 亿元,同增37.61%;归母净利润2.25 亿元,同增155.52%;扣非归母净利润2.15 亿元,同增139.43%。EPS 为0.46,同增155.47%。销售毛利率和销售净利率分别为76.16%和19.11%,同比提升0.86pct 和8.82pct。单四季度,实现营收3.82 亿元,同增61.83%;归母净利润0.76 亿元,同增340.70%;销售毛利率和销售净利率分别为79.20%和19.82%。公司基于成品酒和散酒的库存,以及过期的包装物等,计提资产减值准备5578.16 万元,对2016 年归母净利润的影响金额为5236.68 万元。公司拟每10股派送现金红利4.60 元(含税)。  水井坊公司公告2017 年一季报,报告期内实现营收3.99 亿元,同增32.78%;归母净利润0.92 亿元,同增17.68%;扣非归母净利0.92 亿元,同增9.33%;EPS 为0.19,同增17.65%;销售毛利率为77.38%,同比提升2.36pct,环比下滑1.82pct;销售净利率为23.12%,同比下滑2.96pct,环比提升3.3pct。  年报和季报披露后,公司股价于次日早盘迅速下挫至跌停。  核心观点:  水井坊是春节后涨幅最明显的次高端白酒股,市场关注度很高。  公司2016 年业绩高增长,恰逢白酒行情高涨,市场预期打得很高。我们前期提示过,当时公司的股价已充分反映出对公司较高的估值,估值继续提升的空间有限,股价能否继续上涨,主要还得看业绩的增长。  我们认为水井坊一季报增速回落还算健康,而股价反应强烈主要基于预期差,前期在乐观情境下正向强化的市场预期开始出现松动。当前公司的体量,收入和利润规模都不算大,改善的空间比较充分。渠道模式的改善和市场策略的推进实施预期将收到比较明显的效果,公司的业绩在2017Q1 的基础上持续向上是相对确定的。经历暴跌后,公司估值有望回归合理,未来看业绩增长支撑市值稳步上涨。  水井坊公司2017Q1 利润增速下滑,经梳理可归因于几点:  (一)春节日期提前导致收入和费用的确认出现时间差。  春节备货及销售期大约45-55 天,对应2017 年1 月28 日春节,部分春节的货在12 月初开始销售,收入确认在2016 年;而销售的线上投入按照传统大部分发生在2017 年1 月。确认上的时间差造成2017Q1利润增速下滑。刨除春节提前造成的影响,综合来看,2016Q4+2017Q1对比上期,收入增长46%、净利润增长77%,更能反映真实业绩。  (二)2016Q1 的费用基数低,销售策略调整后费用率上升。  2016Q1 公司开始做销售策略调整,也是交接过渡期,线上线下费用及销售人员都处在阶段性低点。2016Q2 基于调整后的新战略制定了长期规划,更偏重长期盈利目标,主动加码费用再投资,目的是提高业务量和市场份额。公司4 月份重回省代模式,合同期避开Q1 高峰旺季,而Q3 之后开始逐渐运作核心门店。与之对应,A&P 投放加大,内部设定的目标是20%以上。从数据上看,2016Q4+2017Q1 是22%,对比前期(2015Q4+2016Q1)的17%提升了5pct,逐步接近公司认为的合理化目标。销售团队的规模也在扩大,2016 年底商务团队共180人,2017Q1 末增加到240 人,2017 年底预计在300 人以上。全年费用投放的规划是线上60%、线下40%,会根据费用效率和收入真实增长情况做调整。  (三)信息系统SAP 的升级和人才发展规划拖累了短期利润。  SPA 系统的升级从2016Q3 开始,预计2017Q3 开始运行,由此造成费用支出加大而影响了短期利润。另外,公司基于长远发展的需要进行了人才挽留和扩充,这也造成成本和费用的上升。  (四)2017Q1 的所得税率未做亏损抵扣。  公司在2013-14 年期间亏损,2015-16 年利用亏损抵扣来降低税率,执行的是16%-17%左右的税率。2016 年年报披露还有1.5 亿元左右的额度可以抵扣税,不排除2017 年进行抵扣的可能。但是基于谨慎原则,公司在一季报中未考虑能抵扣的情况。  关于2017 年业绩指引(收入增长35%左右,利润增长20%左右)的说明及判断:  (一)考虑基数变大和2018 年春节推后等因素,收入增长35%算是比较理想的设定。  逻辑上次高端爆发仍有空间,目前公司的8 号、井台和典藏运作得都不错,占比次高端价格带约4%,未来持续增长是趋势;另外,公司的销售策略调整后偏向进取型,新总代模式成效逐渐显现,聚焦核心门店、核心省份的必赢计划也逐步体现成果。预计2017 年收入增长目标达成的概率比较大。  (二)利润增长的指引在20%左右,低于收入增长的幅度,也低于市场先前的预期。  结合公司2016 年做的业绩指引和最终实现的情况,可以认定公司在业绩指引方面始终都是偏保守的。根据公司调整后的新战略,费用驱动的扩张模式还将延续。当前公司的费用率已接近预设目标,预计全年会维持在这个比例左右,但线上投入的占比会有所提升,井台和典藏的投入也会继续加强。根据一季报情况可推测,全年真实业绩应该在一季度基础上持续向上;如果所得税率发生相应调整,存货跌价减值在年末有所冲回,那么全年利润增长的目标有望超预期达成。  投资要点:  产品销售模式优化,批发代理渠道恢复  2016 年公司进行销售模式调整,将扁平化分销模式、与其他公司合作模式逐步转变为新总代模式。在新总代模式下,公司负责销售前端管理,实现对售点的掌控和开拓;总代作为销售服务平台负责销售后端工作。新总代模式的实施对公司及时掌握市场信息、准确投放资金资源等起到了积极的作用。从2016 年实施的效果来看,新总代模式下的业务增速高于全国平均。2017 年公司将继续深入推行。  销售渠道方面,2016 年公司在批发代理渠道的销售收入增长50.58%,明显高于新渠道及团购销售的收入增速(12.94%);而公司一季度销售收入的增长主要也来自批发代理渠道的增量。批发代理渠道快速恢复,该渠道毛利率更高,有利于提升整体毛利率。目前,核心经销商恢复盈利,大部分省份出现双位数增长,批发价显著回升,而渠道总库存保持在较低水平。  今年公司还会继续优化产品销售模式,进一步完善以动销为导向的新总代模式,增加市场覆盖的广度和深度;同时加强市场维护,保证渠道的合理利益;另外,公司也将重新梳理新渠道业务方向,减少与传统渠道的重叠冲突。  推行核心门店项目,强化市场动销效果  2016 年公司积极推动核心门店项目,强调“动销为本”营销理念,将销售团队的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销等。  与之匹配,公司在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。  2016 年末销售团队有180 人,2017 年预计增加到300 人。目前公司的重视售点总共有一万多家,其中核心门店约3700 家,部分潜力门店会逐步发展成核心门店。2017 年公司会继续聚焦核心门店,提升核心门店的数量和质量,以优质的资源如品鉴会,激活核心门店动销,使渠道库存维持在合理水平,确保业务持续健康增长。  公司会多方面强化市场动销的效果:新增的销售人员负责新售点开拓和核心门店及潜力门店的维护;同时,公司也将不断加强信息化,并对自身业务人员,以及经销商、分销商进行全面系统培训支持。目标是营造健康的轻库存模式,重动销不压货,强化市场动销效果。  生产效能不断提升,产品结构优化升级  公司通过对生产工艺设备革新升级来持续推动产品质量提升,并通过管理系统升级、人员能力提升等一系列措施,全面提升生产效能。  生产供应链也在逐步提高,2016 年的出酒率和优酒率都高于预期,原酒生产质量得到进一步提升。未来根据公司的发展战略,还将积极推动曲酒产能提升工作。  臻酿8 号的价格低于主导品牌井台,臻酿8 号快速扩张可能会对水井坊品牌的高端性产生一定的影响。长远看,做好高端市场更符合消费升级趋势和公司的战略定位,公司2017 年目标是重回行业高端。  因此,公司将继续调整和升级产品结构,在新典藏基础上推出更加高端化的产品,不断丰富产品线,强化水井坊高端品牌形象;公司持续聚焦中高端市场,清晰品牌定位,加大核心产品市场投入力度,不断提升井台、8 号、新典藏三个拳头产品的销量,着力打造水井坊典藏大师版,突出高端属性。  盈利预测与评级:  预测2017-19 年的收入增速分别为35%、25%、21%,净利润增速分别为38%、28%、26%,对应EPS 分别为0.63、0.81、1.02。给予目标价30.00 元,“增持”评级。  风险提示:  诉讼风险;市场竞争加剧;原材料价格波动风险;产业政策风险;食品安全风险等。行业成本上涨 水井坊8月前又要涨价了 【中国白酒网】7月10日, 水井坊向全国省级总代发出了“关于产品价格调整的通知”。通知称,水井坊将上调产品价格,主力高档及中高档产品典藏、井台、臻酿八号的出厂价分别上涨15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶,其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅, 预计上调价格将于8月上旬之前进行。 记者从相关渠道了解,此次提价也是主要基于包括固定资产更新、人力资源、税收等公司经营成本上涨。 今年以来,各品牌不同程度进行了价格调整。洋河股份核心产品海之蓝、天之蓝终端价再次调整,终端价上调 10 元/瓶、 20 元/瓶。泸州老窖窖龄酒30年38度、43度、60年全品项的产品每瓶价格提高10元。郎酒旗下红花郎在2月提价的基础上,再次上调价格,按出厂价换算,10年每瓶上涨约20元,红花郎15年每瓶上涨约40和60元。 “淡季做品牌,旺季做销量”。从去年起,白酒行业逐渐走出深度调整的阴影,可以预见,今年下半年高端白酒市场或将面临更加激烈的竞争。键盘是游戏玩家们最长接触的部件之一,但千篇一律的黑色键盘、毫无新意的跑马灯是否让你有些厌烦?  别担心,机械革命“源计划”专为你解决审美疲劳,6月1日起“源计划”正式开放键帽一对一定制服务(深 键盘是游戏玩家们最长接触的部件之一,但千篇一律的黑色键盘、毫无新意的跑马灯是否让你有些厌烦?  别担心,机械革命“源计划”专为你解决审美疲劳,6月1日起“源计划”正式开放键帽一对一定制服务(深海泰坦X8Ti,深海幽灵Z2),精美定制图案任君挑选,更可自行上传素材自由DIY。单键定制仅需20元,更可享受满4键8折,满8键5折优惠;  深海幽灵Z2还额外加入定制 144Hz屏幕服务,让你的游戏本性能彪悍、颜值满分,  定制键盘,给你意想不到的游戏提升  提到定制化键帽,可能大家想到最多的是花哨的键盘颜色,但“源计划”还能给你更多,新推出的键帽单独定制服务可将主要功能键全部定制成你需要的花纹样式,更可隐去键盘字符保持画面的高度完整性。  另一方面,如果你钟爱某一款游戏,还可以将键帽直接定制成该按键对应的物品或技能图案,强化按键功能记忆,操作更精准。  如果你喜欢某个图案,也可自行上传图片素材自由DIY~机械革命源计划都能帮你实现!  此外,玩家还可通过“源计划”对游戏本整体A、C面外观,转轴、触摸板、铭牌等小部件进行细节定制,机械革命投入大量成本用于外观定制的生产和检测流程之中,为个性玩家提供最自由、最可靠的游戏本外观定制服务。  144Hz加入套餐,最强定制来袭  除了提供震撼人心的外观定制,机械革命“源计划”还可对游戏本性能进行选择,即日起深海幽灵Z2(非商务版)可选择最强电竞硬件——144Hz屏幕,让你冒险之旅流畅无阻。  定制屏幕之外,“源计划”还可对机体内存、固态硬盘、机械硬盘进行硬件定制,不浪费一丝一毫的游戏性能,满足每位游戏玩家的需求。  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经济日报-中国经济网北京6月1日讯(记者周明阳)湾区经济一直是带动经济发展的重要驱动力和引领技术变革的领头羊,过去几十年,美国、日本等国的湾区经济为本国科技发展提供了强大创新动力和完善的生态支撑。在我 经济日报-中国经济网北京6月1日讯(记者周明阳)湾区经济一直是带动经济发展的重要驱动力和引领技术变革的领头羊,过去几十年,美国、日本等国的湾区经济为本国科技发展提供了强大创新动力和完善的生态支撑。在我国,自2009年《大珠三角城镇群协调发展规划研究》发布,把“湾区发展计划”列为空间总体布局协调计划的一环以来,打造粤港澳大湾区成为一项新的国家战略。构建“湾区经济”日益成为内地与港澳深化合作,发挥港澳独特优势、提升其在国家经济发展和对外开放中的地位与功能的重要举措。此前,深圳市金融办主任何晓军也曾指出:粤港澳大湾区具有发展金融科技得天独厚的条件,可以充分发挥各方在金融领域和科技领域的强强联合和优势互补,合力将粤港澳大湾区打造成为全球金融科技先行区。  党的十九大提出,香港、澳门发展同内地发展紧密相连。要支持香港、澳门融入国家发展大局,以粤港澳大湾区建设、粤港澳合作、泛珠三角区域合作等为重点,全面推进内地同香港、澳门互利合作,制定完善便利香港、澳门居民在内地发展的政策措施。经过前期充分的论证、调研,粤港澳大湾区规划纲要已经在制定过程中,不久将会出台实施。  互联网企业、制造业企业、金融机构等牢牢把握湾区建设带来的全新发展机遇,促进湾区金融市场互联互通,促进港澳经济转型升级,鼓励科技产业创新,推动三地高端要素、产业资本、人才流动等方面提前布局,为其提供基础支持,促进粤港澳大湾区的互相交流以及经济发展建设。  媒体报道,驻港中央企业积极参与粤港澳大湾区建设,与香港企业和机构共同参与“一带一路”建设,支持香港融入国家发展大局;不少央企主动对接国家战略,在大湾区区域内进行了不少创新布局,并将继续不断发力;多家外资银行已把布局粤港澳大湾区定为集团层面的战略性工程,所属机构将利用在跨境业务等方面的优势和特色,将在大湾区拓展网点和业务范围。  科技企业也纷纷发力湾区建设,将自身业务与湾区发展相结合,在创新产业支持及人才培养等领域持续发力。国内科技领军企业腾讯更是粤港澳大湾区议案的倡导者和推动者。腾讯推出的旨在助力粤港澳大湾区内的科技创新、人才流动和区域融合的一系列产品和服务已经落地。目前,腾讯正在着手搭建以腾讯“E证通”——粤港澳电子身份认证为代表的跨境实名认证平台。腾讯“E证通”将在积极争取相关政策的支持下,优先在粤港澳大湾区试点虚拟多证合一(身份证、港澳证、回乡证),满足粤港澳居民使用统一身份享受多种服务的需求。借助腾讯“E证通”,扫码通关、扫码住酒店、线上身份认证等操作可以实现“一部手机、无缝通行”。  粤港澳大湾区建设步入快车道,在产业共建、文化融合等多个方面仍需持续发力,这就需要推动开展多层面、多领域的交流。据了解,6月6日,腾讯将以“金融科技”为立足点,联合香港科技园公司在香港举办粤港澳大湾区金融科技论坛,来自粤港澳三地的相关负责人将齐聚一堂,就粤港澳大湾区建设过程中涉及到的金融、科技、人才互联互通问题加以探讨。论坛有望在借助金融科技力量助力大湾区互联互通,推动区域融合与发展方面取得新进展。【中国白酒网】8月10日,水井坊已经正式上调产品价格并开始执行,目前经销单位已经开始下发通知。通知显示,水井坊旗下系列产品,自2017年8月10日起正式执行新的价格体系。在最新的价格体系当中,井台、臻酿八号、鸿运装以及典藏大师版等几大核心单品除了供货价有10-15元的上涨外,核心门店的零售标杆价、团购价都上调了价格。其中,最值得关注的是今年水井坊聚焦资源打造并承载着塑造高端品牌价格标杆的“典藏大师版”,其建议零售价从899元上调至939元。“2018中国(西安)国际社会公共安全产品、智慧城市暨雪亮工程应用博览会”日前在古都西安曲江国际会展中心正式召开。作为中西部安防第一品牌展会,西安安博会早已成为中西部安防产业发展的风向标,500余家来自 “2018中国(西安)国际社会公共安全产品、智慧城市暨雪亮工程应用博览会”日前在古都西安曲江国际会展中心正式召开。作为中西部安防第一品牌展会,西安安博会早已成为中西部安防产业发展的风向标,500余家来自国内外的龙头企业,远鉴科技作为人工智能知名公司受邀参展,共建西安智慧城市。  本次安防盛宴共展出科技成果1200多项,远鉴科技本次带来了“人脸识别流动一体机”及多项优秀解决方案,用大数据+人工智能,助力西安智慧城市的建设。  在安博会的现场,我们感受到了一个人工智能技术飞速发展的大数据时代,智慧化警务正是这个时代的一大特色场景。远鉴科技在本届数博会上推出的“人脸识别流动一体机”,基于计算机视觉技术,对视频中人脸图像进行自动采集与比对,从而实现远距离、无接触式重点人布控与预警,提高了预防违法犯罪、化解潜在风险的能力。  现场远鉴科技的实体机演示更是吸引了大量参展者围观,便携式的机体以及卓越的性能指标在多项科技成果中脱颖而出,可谓本次展会的“明星产品”。  作为人工智能行业的标杆性企业,远鉴科技近年来充分发挥自己在声纹识别、多媒体计算与处理、多维生物识别等技术的优势,将人工智能与大数据深度融合,以专注的态度和不断革新的技术,在互联网、金融、安防等多个行业全面开展人工智能的智慧应用。未来,远鉴科技将继续为客户提供更具价值的产品及解决方案,在人工智能的浩瀚星海里不断前行!移动互联网时代,从注册App、修改密码到接收验证信息、确认用户身份、手机号码与信息安全的关系愈加密切。为应对新形式下的信息安全威胁、推进跨行业码号信息的互通,5月29日,2018码号服务推进组年会在京正式召 移动互联网时代,从注册App、修改密码到接收验证信息、确认用户身份、手机号码与信息安全的关系愈加密切。为应对新形式下的信息安全威胁、推进跨行业码号信息的互通,5月29日,2018码号服务推进组年会在京正式召开。据悉,本届年会由中国信息通信研究院主办,以“可信号码筑基石,融合服务促发展”为主题,汇集了主管部门、运营商、互联网等领域专家、代表,围绕推动解决“二次号码”问题实践、号码标记共享机制建设等方面进行成果分享及未来推动的重点方向展望。360手机卫士荣获大会“码号卫士奖”360作为码号服务推进组成员单位参加了本届年会,360手机卫士及360手机卫士事业部技术经理周楠分别荣获大会“码号卫士奖”及“突出贡献个人奖”。在主题论坛环节中,360手机卫士事业部总经理陈宁一、360手机卫士事业部技术经理周楠分别就《大安全时代下的码号安全》及《新态势下的网络安全与行业态势》进行了演讲,针对当前电信网络诈骗的趋势、整治策略及网络安全的相关问题进行了分享。码号服务工作取得阶段性成果前进方向获共识码号服务推进组成立于2017年5月8日,是在工业和信息化部的指导下,由中国信息通信研究院会同360等多家相关领域核心企业、单位等共同发起的。码号服务推进组成立以来,致力于推动跨行业码号信息互通,解决当前号码应用问题,促进码号应用模式创新。在过去一年中,推进组在号码标记共享机制建设、二次号码解决方案研究、跨行业码号服务平台搭建等方面已取得阶段性成果。工业和信息化部信息通信管理局副局长隋静在会上,工业和信息化部信息通信管理局副局长隋静作为管理部门代表,对码号服务推进组的工作成绩表示了肯定,并指出了下一阶段码号服务的推进方向。中国信息通信研究院副院长王志勤对码号服务推进组的工作进行了回顾,王志勤表示:“目前码号服务推进组、码号服务平台两大平台已经建立,码号服务推进组服务的企业数量已超过100家,覆盖了通信、互联网、金融三大行业,在号码标记、二次号码、号码识别、号码创新应用四大方向上取得了显著成果。下一阶段,码号服务推进组将从两大方向、针对三个目标、推出四项举措,推进码号服务工作的继续开展”。互联网进入大安全时代 360为用户提供全面保障作为国内用户规模最大、最具影响力的互联网安全企业,360基于大数据、人工智能等技术,在码号服务领域已成为业内典范。360手机卫士事业部总经理陈宁一在大会主题论坛环节向与会者介绍了360在码号服务上所做的工作。360手机卫士事业部总经理陈宁一陈宁一表示:“360通过接入码号服务平台,已具备向用户提供最及时准确的号码归属,可信的400、95业务号码等提醒服务。通过与运营商的合作,目前360诈骗电话识别准确率达到98.4%,案件线索确认率达到82.7%。基于人工智能技术对垃圾短信和诈骗短信的识别率均可以达到98%以上”。“安全”是360在码号服务领域关注的焦点,而“大安全时代”则是360对于当前互联网安全趋势的定义。针对当前电信网络诈骗日趋精准化、体系化的现实,陈宁一呼吁码号服务推进组及整个行业树立起“大安全”的意识,打通数据孤岛、利用AI技术构建数据融合反诈骗系统,并通过不同行业、机构的携手根除相关威胁。作为“大安全”的践行者,360在跨行业协同领域已取得了丰硕成果。目前360已经建立起了标准化数据行业共享机制,可以行业共享360在码号识别、标记等领域的成果,同时360也与运营商进行了广泛合作,并与电信号百信息公司成立了联合创新孵化中心,致力于骚扰电话、诈骗电话、短信管控、URL治理能领域的合作,提升行业的安全能力。此外,360还积极承担社会责任,自2017年以来已经与广东、山东等地的警方进行了合作,为打击电信诈骗、打击非法窃取公民信息等行动提供了技术支持,从根源上打击了码号犯罪。对于码号服务未来的工作方向,陈宁一表示:“未来360手机卫士将助力码号服务推进组从标准制定、规范流程方面深入开展工作,并持续推动优化码号服务平台、跟踪分析行业发展趋势,建立跨行业协作机制,为移动互联网时代的用户提供更多安全保障”。“纵深防诈骗”主题受关注 360揭示网络安全威胁趋势变化“纵深防诈骗”作为本届年会的主题论坛,同样备受关注。工业部和信息化部网络安全管理局信息安全管理处副处长尚铁力首先以“纵深推进防范打击通讯信息诈骗相关工作”为主题,向与会者介绍了工信部建立纵深防诈骗体系的相关工作。与会嘉宾随后就以技术为基础的防诈骗体系建设等问题进行了探讨。在论坛发言环节,360手机卫士事业部技术经理周楠就新态势下的网络安全与行业态势等与到场嘉宾进行了分享。360手机卫士事业部技术经理周楠周楠首先列举了近年来发生的较有影响力的电信网络诈骗案例,指出在当前的网络安全态势下,个人隐私泄露的可能性越来愈大,网络诈骗对于用户的攻击更呈现出“三位一体”的趋势,个人黑客也开始转型成为有组织有计划地犯罪集团,使人难于预防。而从整个电信网络诈骗产业链条来看,一个典型的电信网络诈骗往往涉及运营商、手机厂商、安全厂商、支付机构等多部门,面对这一趋势,行业间合作“纵深防诈骗”必不可少。360手机卫士目前已经建立起了移动安全业务防护体系开放平台,这一平台集拦截钓鱼网站、识别盗版软件、监测WiFi安全、拦截诈骗电话、拦截诈骗短信、保护交易短信、拦截木马病毒、监测支付环境8大功能于一体,在清理加速、骚扰拦截、病毒查杀、支付保护、WiFi安全、URL安全六大领域的防护能力全部开放。周楠还代表360呼吁全产业链建立网络防诈骗统一战线,实现防诈骗体系的纵深化。除了防诈骗外,周楠还分享了360对当前网络安全威胁趋势的变化。周楠表示:“当前网络安全的主要威胁已经开始从电信网络诈骗向系统漏洞攻击转变,并日益呈现出高技术的特点。针对这一趋势,360积极监测并研发漏洞修复技术,仅在2017年就获得了来自微软、谷歌、苹果等系统厂商的近千次感谢,在数量上排名世界第一。360倡议产业链企业发挥自身优势,共同制定行业标准以提升手机系统安全水平,杜绝手机系统漏洞的危害”。本届年会的召开对于建立行业号码标识体系、建立跨行业用户号码应用规范、促进跨行业交流合作与应用创新等均有着明显的推动作用。业内专家认为,电话号码作为用户的主要身份标识,已经被广泛应用于互联网、金融、物流等众多服务领域中,360手机卫士基于对“大安全”的深入理解,推进了码号服务的创新应用,建立起了行业共享的数据与技术平台。在未来,360手机卫士将紧密围绕推进组的发展规划,在行业标准、行业规范及行业趋势分析等方面发挥更为积极的作用。(作者:安娜)【中国白酒网】10月16日,水井坊2015年第一次临时股东大会在水井坊公司召开。公司董事长陈寿祺、10月8日刚刚上班的新任总经理范祥福、财务总监许法康、副总经理徐斌、许勇、销售总监马威廉、市场总监柯睿博以及部分股东参加了此次会议。 会上,水井坊高管回答了股东及记者的提问,范祥福也完成了他的水井坊首秀。 问:为何水井坊选择了范总担任总经理一职? 陈寿祺:董事会在选择总经理一职时按照4个必要条件而定:在中国拥有丰富的业务经验;有在工厂工作的经验;在大企业做过领导;在沟通上能够顺畅。之前公司内及公司外有几个人员,最终我们很荣幸的请到了范总,我们认为他是最合适的。 问:这个问题请问范总,您之前的履历大多数是啤酒行业,怎么看待白酒和啤酒的不同之处?您认为水井坊为何选择您? 范祥福:啤酒和白酒都是消费品行业,我认为理论上都是一样,都是在争取消费者认同感。谁能了解争夺消费者,谁能打动消费者,获得其认同,就能得到消费者的消费。 不同点在于,市场容量、大小、渠道不一样,白酒代表着中国传统文化传承的产品,啤酒代表着西方文化。但是归根结底还是如何满足消费者。在我看来,就是通过不同工具,这个工具包括价格也好、渠道也好,以确保产品能从工厂有序的流通到消费者手上。 对于为何选择我的问题,我在中国拥有10多年的管理经验。在嘉士伯云南管理过2个公司,拥有1000多名员工,负责公司的所有工作。除了云南,我还在拉萨工作过。是中国人,能说广东话、普通话、上海话也会一点。我认为自己能够满足水井坊的需求。 而我自己选择水井坊的理由则是,我认为自己还是喜欢在消费品行业工作,啤酒和白酒都属于酒精行业,而水井坊拥有600年的历史,代表着中国传统文化。另外,大股东是外资,这些都与我之前的工作经历吻合,所以,我荣幸的来到了水井坊。 问:您上任后,将会对水井坊做出调整呢? 范祥福:我是10月8日第一天上班,目前还处于理解白酒行业、了解水井坊情况之中,现阶段无法做出准确的判断。希望尽快进入理解,能够比较细致回答这个问题。研究完成后,我们会形成完整建议,提交董事会审议,通过后再坚定的执行。 不过,在我看来,中国白酒拥有3、4000亿的产值,水井坊在其中是很小一部分。只要我们做正确的事情,就能实现持续性增长。 对于下一步的工作,虽然我目前暂时无法做出具体的部署,不过,目前来看,所有的消费品都在寻找新的增长点。第一步应该是确定市场版块,不同的消费群体,决定了不同的市场版块,哪个市场的成长空间最大,我们必须要研究清楚,第二步,结合公司资源,去确定将抢夺的版块,第三步,根据这个版块上的消费者来确定价格、渠道、品牌等工作。 问:啤酒靠量来盈利,白酒靠毛利。你到任后,营销策略会怎样调整? 范祥福:这个问题我目前无法回答。不过,啤酒和白酒从某个程度上来看,价值利润值差不多。中低端啤酒也赚不了钱,靠产品结构才能盈利。低端产品往往担负着走量、打渠道等任务,利润依然来自于中高端产品。做任何行业,做中低档都不会怎样赚钱。 问:有没有觉得压力很大? 范祥福:目前中国经济下行,做哪个行业都难,都是产能过剩,啤酒也是过剩40%。从啤酒到白酒,也可以不称为跨行业,要看怎么定义行业,大一点的说,啤酒和白酒都是喝进肚子的东西。 问:今年公司策略会有变化吗? 陈寿祺:今年策略不会变。今年我们业绩比较好。我们专注于在臻酿八号和井台两个大单品上。在300-400元、500元以上强市场。品牌投放区域从十几个缩小到4个,小心利用资源投入重点市场。价格方面,也将价格调整到合理层面。成本方面,减少了300人。目前我们已经实现了盈利。 问:范总,您平时喜欢喝白酒还是喝啤酒?对水井坊认识怎样? 范祥福:不好意思,我本人因为身体方面有些指标较高,饮用酒的机会都不会太多。对于企业文化,我刚进水井坊,目前的了解也不会很透彻。知道水井坊有600年文化传承,这在酒业中也不多见,我会和管理团队挖掘到底怎么去诉说不过,另外,水井坊和大理啤酒都是国有企业,希望运用在大理啤酒的经验,带领水井坊走向高峰。 记者:水井坊一直都是国际、国内双轮驱动战略。上任后还会继续吗? 销售总监马威廉:今年水井坊出口酒超过预期。出口战略不会变,会持续和国外经销商配合,持续开发一些产品来迎合不同国家和渠道。我们在开发新的渠道,比如赌场、酒吧。至于在亚太区,韩国生意和免税渠道不错,我们会继续这个路线。 陈寿祺:国外市场是帝亚吉欧在帮助水井坊进行销售,目前销往26个国家,60多个免税市场。 问:目前水井坊4个核心区域销售情况怎样?中秋节销售情况怎样?今年以来,水井坊一直都在持续的做品鉴会,效果怎样? 马威廉:东南区强劲,大客户都完成全年指标,特别好的消息是:发展已恢复健康,库存良性,经销商都在聚焦大单品发力,并注重渠道拓展。中秋节达到了预期,不过,市场上还是有一些不确定性,但是我们的战略还是关注我们的核心客户和核心产品。品鉴会从效果来看很好,我们会继续推进该项工作。 柯睿博:今年我们召开了400多场品鉴会,1万名消费者参加了品鉴会,我们通过这种方式告诉消费者我们品牌独特在哪里,告诉消费者我们品牌的历史和传承。2015年—2016年间,我们会继续执行品鉴会模式。【中国白酒网】6月6日,水井坊股东大会在成都丽思卡尔顿酒店举行,这是水井坊成功“摘帽”后,业绩回暖的一次股东大会。  据记者了解,此次股东大会,水井坊公司包括董监高在内的高管共有16人参加,公司董秘田翼东作为股东大会的支持人宣读股东大会议程,参加此次股东大会的股东人数8人,本次股东大会对公司2016年年报及多项公司议案进行了审议,最终结果是股东全票通过所有议案。  在长达2个多小时的时间内,股东们对于水井坊2016年部分财务数据以及公司未来发展战略进行了提问,水井坊高管们在谨慎且有所保留的回答了投资者的问题。  其中,在股东询问水井坊利润是否能保持一个高增长时,水井坊公司总经理范祥福幽默的回答投资者,“我不做风水先生,回答高了低了都是一种不负责任。”  “摘帽”后交出亮丽成绩单  水井坊2016年年报显示,在报告期内,公司实现营业收入1176374148.41元,实现营业利润258497327.38元,实现净利润(归属于母公司)224791899.91元,营业收入较2015年增加了37.61%,营业利润较2015年增加了138.85%,净利润较2015年增加了155.52%。  上述水井坊的业绩是公司在2015年10月份及2016年一季度完成新管理层架构后所取得的,也是公司在2015年成功摘掉ST帽子后交出的一份成绩单。  面对这份成绩单,在公司董事长陈寿祺看来是十分满意的。他表示,2012年-2014年是白酒行业黄金十年的动荡期,对水井坊的影响非常大,但是在2015年行业逐渐复苏,水井坊选择核心市场,打造300元的单品,并巩固了市场核心地位。  在陈寿祺看来,水井坊在成功摘掉ST帽子后,像两条腿的椅子,坐的不是太稳。2015年公司邀请范祥福加入公司,在2016年以2017年一季度,重新梳理公司品牌,着重推出300元-500元的产品,采取以经销商为主的销售策略,增加市场费用投入。2017年一季度还在央视打广告,并在3月份推出典藏大师酒,丰富了公司的产品体系及价格体系。典藏酒提升了公司的品牌知名度,如今的水井坊是三条腿支撑着,发展更加稳健。  在范祥福看来,白酒目前依然是酿造行业规模恢复增长最快的板块,500元以上版块的白酒去年增长了16%,主要是茅台五粮液等高端白酒的增长。水井坊的井台酒和珍酿八号属于中高端酒,今年3月份,公司推出典藏酒上市,也是在往高端酒发力,这也符合水井坊一直倡导的做高端酒的企业理念。  在范祥福看来,水井坊虽然体量小,但是拥有巨大的增长势头及在部分市场渠道良好的市场占有率,增长潜力有很大的空间。“目前,水井坊产品市场价格稳定,采用总代模式得到商业伙伴的肯定。”  值得注意的是,为了打造公司高端品牌,水井坊今年一月份推出高端产品典藏大师酒,对于这款酒能否像珍酿八号及井台那样成为公司利润贡献的大单品?  对此,范祥福对记者表示,水井坊未来三年的主要利润贡献依然是珍酿八号和井台,典藏大师酒占比不会是一个很高的分量,推出典藏是公司进入高端品牌的一个接入点。水井坊的团队是非常谨慎的,公司不希望拔苗助长在短期内把它壮大起来,而是一个循序渐进让它在一个健康的环境下成长起来。  产量增加计提减值被质疑  作为一年一度的股东大会,水井坊股东大会吸引了众多媒体的参加,虽然参加股东大会的股东人数仅有6人,但是这6人中有公司第二大流通股股东(2017年一季报)朱照荣登参加。  根据水井坊2015年至今的年报和季报显示,朱照荣于2015年中期进入公司流通股股东行列的,2015年年报显示,朱照荣持有水井坊6565406股股份,持股比例为1.34%;2015年三季报,朱照荣的持股比例变成1.74%,持股8487867股;在2015年第四季度,其有所坚持,持股比例1.65%;在2016年,朱照荣的持股数量超过千万股,持股占比2.07%;接下来,朱照荣虽然不断减持,但是在2017年一季度,其持股数量还有9108800股,持股比例1.86%。  作为水井坊个人持股最大的股东,朱照荣在本次股东大会上对于公司2016年的产量、计提金额以及公司增加库存量都提出了质疑。  朱照荣称,水井坊2016年生产量7040.56千升,而销售量为3671.28千升,库存量为26576千升,生产量比上年同期增长256.66%,销售量比上年同期增加35.87%,库存量比上年同期增长14.52%;另外,水井坊2015年的产量仅有1974千升。水井坊在费用增长不是很大的情况下,公司产量增加幅度较大,原因是什么?另外,朱照荣还提出,公司增加了库存量却计提5000多万元,明显降低了公司的利润。  对于上述问题,水井坊相关负责人并未给予朱照荣满意的答案。  朱照荣接受记者采访时表示,水井坊公司高管没有正面回答我的问题,但是,我对水井坊未来依然看好。  对于是否会继续投资水井坊,朱照荣表示,会继续持有水井坊股票。理由是看好帝亚吉欧大股东会水井坊未来的规划及运作,另外,公司新推出的典藏大师酒品质非常好,看好这款产品的未来发展。  “未来5年,水井坊的市值要达到500亿元。”朱照荣表示,只要帝亚吉欧战略不变,水井坊实现这个市值的时间会用5年-10年。  同样,来自上海的水井坊小股东王先生2014年买入水井坊股票,之所以选择水井坊,他在接受记者采访时表示,2014年感觉水井坊最坏的时期已经过去,虽然中途也被套,但是总体盈利,并依然看好水井坊未来发展,今年市值能过150亿元。  对于看好水井坊的理由,王先生表示,看好公司的企业文化以及外资股东对公司新的管理团队和公司未来的战略举措。  事实上,在股东们看来,看好水井坊主要看好团队和大股东帝亚吉欧,那么,帝亚吉欧在对水井坊的未来发展中起到怎样的帮助也是股东们关注的话题。  对此,水井坊一高管表示,帝亚吉欧对水井坊的战略愿景是希望水井坊长远发展,帝亚吉欧属于两地上市的公司,对企业诚信度是非常重视,水井坊作为其主要控股公司,对公司发展有信心。水井坊国际机场免税店可以销售水井坊。另外,在国际方面,公司会比较审慎的去分享发展。目前水井坊在澳门、香港等地区的市场有一定的发展。  值得注意的是,水井坊2017年业绩虽然保持了双增长,但是低于市场预期,为此,公司股价也曾遭遇跌停,对于公司未来发展,有投资者提出水井坊是否会保持20%以上的增长?  对此,范祥福表示,“我不做风水先生,对于水井坊业绩高低做预判都是不负责任的,水井坊按照公司的战略发展去实施推进,我们要把水井坊打造成为中国最可信赖、成长最快的高档白酒品牌,将水井坊建成健康可持续发展的平台。”

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·本报记者 :旅浩帆·

编辑:旅浩帆


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