重庆时时彩手机做计划:官方:狼队签下英冠过人王 打破队史转会费纪录

时间:2018年08月10日 23:17  来源:中国人才热线  作者:刁建义

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新闻摘要

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【中国白酒网】俗话说,十五的月亮十六圆,但今年十五的月亮最圆,然而,酒企酒商赏着最圆的月亮,心里却高兴不起来。上半年,白酒市场遭遇寒流,于是,许多酒企酒商便将希望寄托在中秋节消费市场,以期弥补上半年的销售亏空。不承想,往年火爆的中秋行情今年却寒气逼人,不仅高端白酒被冷落,就连中低端白酒也销售平平。  铆足劲儿刺激消费 中秋节促销大战好不激烈  大概是从8月中旬,白酒便纷纷拉开了促销的大幕,表现最突出的是各大超市的酒水柜台。9月5日,郑州市农业路某超市三楼酒水销售专柜,白酒产品琳琅满目,仅从数量上看仿佛要比平时丰富了许多。  三个白酒促销员百无聊赖,看到有顾客接近酒水柜台就急忙迎上去进行推销:“这些促销出台有半个多月了吧,大概要持续到9月下旬或9月底。这期间,许多品牌都有活动,过了活动期限就恢复原价了,现在买很划算。”  柜台上,“买一赠一”、“买二赠一”的促销标签非常醒目,比如158元的宋河46度五年原浆、78元的宋河46度三年原浆、228元的国花杜康、210元的中华杜康、79元的绵柔杜康四星、138元的郎酒贵宾郎、138元的泸州御酒等,都执行的是买一赠一活动,包括一些葡萄酒。198元的宋河豫礼粮液、108元的宋河50度特质平和酒等,则标明买二赠一。  还有,古井年份原浆不分价格,买任意两瓶,都赠送2两装小瓶酒一瓶。“2两酒也是好酒,价格也不低呢。目的就是要让更多人有机会品尝到我们的好酒。”促销员极力推荐。  不少酒则采取直接降价的方式吸引顾客。比如58元的永盛烧坊现价24元,38元的古井御酒现价18.9元,68元的金口子现价27.8元等。在名酒区域,599元的茅台仁酒也开展了买一赠一活动。  9月12日,在丰乐路一家超市,除了买一赠一,买二赠一,买酒赠烟的活动,不少白酒品牌还推出了五折销售的促销策略。一瓶打着贵州茅台集团字样的两瓶装浓香型白酒礼盒,原价468元,中秋节促销价仅售98元。  此外,有家超市为了增强酒类销售效果,在已优惠的基础上又特意推出了满额赠的活动,比如购酒满100元即赠20元销售券,满200元赠40元销售券,以此类推,最高赠100元销售券。  为了在中秋节市场取得优异战绩,白酒在中秋节期间的促销手段可谓是不遗余力,热闹异常。  白酒销售有力使不上 中秋销售表现平平  9月21日,是中秋节小长假的最后一天,这意味着,关于中秋节的销售高峰已经接近尾声。下午,记者再次走进郑州多家超市,想了解一下白酒在中秋节期间的销售情况。  “买这个酒吧,现在买着很划算,原价400多(元),现在198(元),过几天就恢复原价了,拿着送礼也很有面子。”南阳路某超市一白酒销售人员殷勤地推销一款包装精美的白酒礼盒。当询问其中秋节销售情况时,她迟疑了一下说:“不太好,高端白酒基本上没人问,中低端的也不是太好卖,有力使不上。”  农业路某超市一白酒销售人员愁容满面地说:“去年中秋节还赶上超市装修,白酒卖得挺不错;今年不行,都没有几个买酒的顾客,反正跟去年是没法比。我们也可惆怅,本来想着上半年销售情况不太好,所以公司上下都想利用中秋节打个大胜仗呢,特意备了好多货。为了扩大销售我们还频繁加班,可就是卖不动。可能都去街上的烟酒店里买酒了吧,具体原因不清楚。”  东风路某超市一白酒专柜销售人员无奈地说:“比着去年差多了。如果给去年打100分,今年50分也不到。不知道啥原因,买酒的人咋那么少,零散的顾客倒是有一些,但与预期相差太远了,离公司规定的销售任务也相差一大截。”  这时,听见两个白酒销售人员的对话。一个说:“我都愁死了,你的酒今天还卖了两瓶,我都一天了还没开张呢。”另一个说:“哪里呀,我卖的那两瓶,理货时发现顾客并没有购买,而是随手放在了其他货柜上,等于也是一瓶没卖呀。”  “卖得不好啊,不好得厉害!”一烟酒商店老板也表示出了无奈,她说,白酒自身没什么变化,价格也没怎么动,只是推出了一些促销措施,但效果不好。今年,拿酒送礼的人明显少了,自己买着喝的人也少了许多。相比之下,二三十元到一百元一瓶的白酒卖得稍微好一些。【中国白酒网】在悠久的中华文明发展历程中,酒文化无疑是其中浓烈绚烂的一笔,在国人点点滴滴的生活中,酒一直都是最应景的陪伴,高兴时喝一杯,痛哭时喝一杯。无论是乡间野夫,还是达官贵人,酒都是餐桌上必不可少的风景。但随着白酒行业的发展、消费者生活方式的变迁,人们对于白酒的消费习惯和消费理念正在发生巨大的变化。 表面上的困局:高端消费受挫、区域品牌走不出去 受地域文化、生产工艺、制作材料、产品定位等不同,白酒行业发展至今,呈现出“高端市场垄断化,中低端市场地域化”特征。一方面,占领全国市场的白酒品牌比较少,仅茅台、五粮液、剑南春等少数品牌,大多走高端化路线,几乎垄断了高端白酒市场;另一方面,中低端白酒市场地域性特征浓厚,在地方保护政策、区域消费习惯等影响下,地方性品牌发展各自为政,难以走出根据地。 2012年“三公消费”限制政策出台,高端白酒消费遭受重创,白酒行业非理性的发展趋势得以遏制,“减轻对公务消费的依赖、回归大众消费“成为未来白酒行业继续发展的必然趋势。对于长期依赖于中高端白酒销售的品牌来讲,消费市场下沉成为转型的方向。区域性白酒品牌遭遇同样的困境,除此之外,还面临着根据地消费市场饱和,遭遇突破瓶颈的问题。 令人担忧的潜在趋势:白酒重度消费者高龄化低收入化,年轻消费者后继无力 中国城市居民调查(CNRS)显示,酒类消费者中,白酒消费者占比38.3%,葡萄酒消费者占比43.3%,啤酒消费者占比86.1%,洋酒消费者占比17.1%。为了更加深入地研究酒类消费的潜在状况,我们选取各类酒品的重度消费者进行研究。除了洋酒的重度消费者为每周至少喝一次洋酒外,其他酒类的重度消费者均为每天至少喝1次该酒类的消费者。 白酒作为一种大众型快消饮品,健康的消费者结构应该是呈抛物线形状的,即25-44岁社会主流消费者的占比最高,45岁之后,随着年龄的上升,消费逐渐下降。这是几乎所有快消品持续发展的共同规律。 然而研究发现:当前白酒的重度消费者正呈现高龄化趋势。白酒的重度消费者(每天至少喝1次白酒,下同)中,超过三分之二(68.5%)的年龄在45岁以上,只有31.5%的人年龄在45岁以下。而对照啤酒、葡萄酒和洋酒的消费者结构,重度消费者全部集中在45岁以下(各类酒品的重度消费者中45岁以下人群占比:啤酒为62.4%、葡萄酒为74.2%、洋酒为92.7%)。 除高龄化趋势外,低收入化的倾向也非常明显。在白酒的重度消费者中,超过一半(55.0%)的人属于社会底层(消费力处于社会总体人群中最低的40%的一群人)的消费者,只有20.7%的比例属于社会中上层人群(消费力处于社会总体人群中最高的30%的人群)。而啤酒、葡萄酒和洋酒的重度消费者中,社会中上层人群占比分别达到40.1%、71.7%和83.6%。 白酒重度消费者高龄化低收入化的发展趋势对于白酒消费的发展非常不利。从短期来看,“低收入化”非常不利于产品结构的升级,利润的增加。这成为制约当前白酒销售业绩下滑的主要原因,中高端酒品消费市场受影响更大。从长期发展来看,重度消费者的老龄化趋势将预示着白酒消费“后继无人”的危险结局。 白酒的消费存在一个口感和习惯的培养问题。今天支撑白酒重度消费市场的高龄人群,他们对于白酒的高频率消费是在其漫长的成长、生活过程中形成的一种依赖。白酒产品的消费市场要可持续发展下去,必须重视对于年轻消费者的培养问题。 目前,我们从表面上看到的是:年轻人喜欢喝啤酒、葡萄酒和洋酒,高龄人群喜欢喝白酒。很容易得出啤酒、葡萄酒和洋酒是年轻人消费的酒品,而白酒是高龄人群消费的酒品。但实际上,消费逻辑并非如此。等如今的45岁以前的年轻群体步入高龄之后,他们会自然而然地转变为喝白酒,他们仍然会喜欢喝啤酒、葡萄酒和洋酒。因为他们的口感和习惯已经达到近乎顽固的状态,已经难以改变了。 所以,当前白酒行业遇到的真正的危机,短期来看是政策层面的限制、消费市场的饱和所带来的销量下滑、利润下跌的问题,根本性的危机在于年轻消费群的后继无力。在目前的销售困境中,白酒企业不仅要从依赖三公消费的模式中走向大众消费市场,而且更主要的是应该关注如何启动年轻消费者的消费欲望,为白酒消费培养充足的后备力量。【中国白酒网】“贵州茅台集团西丰生命健康产业项目作为茅台集团支持东北振兴的重点项目,是茅台集团实施战略转移、打造世界品牌与辽宁省铁岭市西丰县依托鹿产业发展生命健康产业的高度契合。”8月31日,贵州茅台集团支持东北振兴西丰生命健康产业项目启动仪式在西丰生命健康产业园区举行。启动仪式后,茅台集团总经理助理、茅台集团保健酒业公司董事长张诚接受了记者的采访,他说:“西丰县有丰富的中草药资源,茅台集团拥有雄厚的技术和品牌优势,双方开展务实合作,实现东北与西南的合作,强强联合、优势互补、共同发展。” 近日,国务院印发了《关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》,东北老工业基地振兴迎来了新的发展机遇。辽宁省在推动东北振兴上,有着得天独厚的区域优势、雄厚的产业基础、优惠的发展政策和丰富的特色资源。而拥有中国鹿乡、东北中草药材之乡等美誉的西丰县,依托良好的生态环境和丰富的物产资源,提出了打造“生态郡、养生谷、健康城”的发展思路,确定大力发展以保健酒、保健药、保健食品为重点的生命健康产业。 “茅台集团能够走进辽宁、走进西丰,是茅台集团在做了经济环境和行业竞争环境等分析基础上,基于茅台千亿战略、投资样板打造等多种考虑,作出的重大部署,也体现了贵州省支持东北振兴、推进对内开放的责任担当。”张诚说。西丰县工业园区管委会主任李俊功接受记者采访时说:“西丰生命健康产业项目的启动标志茅台集团正式落户西丰,必将对西丰县进一步叫响‘生态郡、养生谷、健康城’,实现强县富民产生深远影响。” 据了解,贵州茅台集团西丰生命健康产业项目主要包括茅台保健酒、鹿产品加工和贸易、保健产品和城镇化建设等。按计划,到今年年底,茅台灌装白酒项目将正式投产,明年年初茅台鹿茸保健酒项目将正式投产。 “该项目总投资10亿元,主要采取多元化股权结构投资方式,以生产保健酒为切入点,在西丰大力发展系列生命健康产业。该项目计划在2014年底建成,到2015年销售额达到5亿元,到2020年销售额达到50亿元。”张诚说,“我们相信在辽宁和贵州省委、省政府的正确领导和大力支持下,在茅台集团、铁岭市、西丰县的紧密合作和共同努力下,西丰生命健康产业项目必将为新一轮东北振兴画出浓墨重彩的一笔,茅台在辽宁会更加厚重浓香。”【中国白酒网】白酒行业竞争日趋白热化,品牌之争,价格之战,烽火连天愈演愈烈,小品牌酒企哀鸿遍野,逐渐淡出消费者视线,剩下的行业大佬们混战三百回合,仍不决胜负,形式日益胶着…… 干脆拼了!泸州老窖酒道师站出来,怒吼一声,奋力扯下傲娇礼服,赤膊上阵,策略、方案、计划,统统不要了!9月13日开始,直接免费送1000万瓶价值288元白酒给用户,无门槛领取!呜呼!看这情形是拼家底的节奏了,酒企之争,来势汹汹,看谁狠,看谁笑到最后!  免费送千万瓶酒 酒道师真的拼了 一直以来,泸州老窖这样的传统老牌企业,一般是疯狂砸钱在传统媒体铺广告,以此来提高知名度。尽管这次转战的是互联网渠道,但土豪依旧挥金如土,和以气势吓到对手的作风却有增无减。 本次活动,泸州老窖线下联手邮政EMS,线上联动100家网站,把巨额广告成本变现成1000万个白酒红包——288元的酒道师浓香型白酒免费送给客户品尝,豪放撒钱,默念咒语,把送酒的声势燃成三昧真火,烧烫整个互联网!这样一来,对手当然忙于招架,但消费者一定是欢呼雀跃:让这样的大火来得更多更猛烈些吧! 燃烧自己照亮别人的同时,也一定希望借个光。泸州老窖公司把巨额广告成本作为回馈,以福利的方式送给消费者,目的是希望消费者通过这种方式直接感受到酒的品质。并通过良好的用户体验建立用户口碑,通过病毒式口碑传播达到品牌迅速扩散,为以后的营销推广铺设一条康庄大道。  品牌真相 与国窖1573系出同门 事出必有因,泸州老窖此次出手如此阔气,其背后的真正原因是为旗下的中高端白酒品牌酒道师打开市场。酒道师品牌于2013年推出,以五千年酒文化传承,四百年国宝级酒窖传统酿造为背景,定位生态白酒。酒道师酒的品质源于持续使用上百年的老窖池,纯古法传统酿造技艺,经天然洞藏,酿制而成,充分体现浓香型白酒绵、甜、软、净、香的特点。 酒道师是泸州老窖的子品牌之一,沿袭名门大家之风,与国窖1573系出同门,当然品质也不会给泸州老窖丢分儿。产品外包装采用纯手工盒,内包装瓶身采用水晶玻璃手工制作,线条精致柔美,高贵典雅,酒道师LOGO尽显灵秀之气。  EMS全国配送 大牌物流上阵 俗话说送礼送到家,酒道师说:“送礼不仅要送到家,还要漂漂亮亮地送到家,我们送出的每一瓶酒都要像送新娘一样完美地送到用户手中。”因此,泸州老窖酒道师最终选择了与邮政EMS独家合作,由EMS负责此次活动所有酒品的全国统一配送工作。 作为中国速递行业的最大运营商,EMS覆盖全国2000多个自营网点,全国任何地区都能到达,并且绝对安全可靠。由于本次活动面向全国各地的客户,没有任何的地域限制,同时酒品又是易碎品,需要进行独立包装、小心轻放,因此与EMS的独家合作可谓是完美解决了所有消费者担心的问题。 目前,邮政EMS已经开始了紧锣密鼓地筹备工作,把整个活动期间的配送保障工作列入了公司重点项,保证把1000万瓶泸州老窖酒道师安全送达,让消费者尽情享受美酒人生。【中国白酒网】从茅台镇上千家酒企的现状来看,酱香型白酒的日子与其它白酒一样不好过。作为我国酿酒大镇,酱香型酒的发源地,茅台镇酒企的表现可反映出整个白酒行业的现状。从调查结果来看,白酒业的调整仅是开始。经过2013年一年的调整,有的企业开始扛不住了,这从酒行业内频繁发生的并购案例,以及一些上市公司发布的上半年业绩预告中清晰可见。  据wind数据统计显示,截止到7月21日,沪深股市共有9家白酒企业发布2014年上半年业绩预告,其中,皇台酒业、酒鬼酒、水井坊等3家企业预告公司净利润最大变动幅度分别为-716.98%、-260%和-204%。而金种子酒和沱牌舍得预告净利润最大变动幅度均为-90%,老白干酒、青青稞酒、洋河股份和今世缘预告净利润最大变动幅度分别为-30%、-20%、-15%和-10%。  白酒上市公司的业绩表现可以视为白酒行业的晴雨表。水井坊从去年同期实现一亿多元的净利润到今年上半年预告亏损一亿多元,从酒企业绩数据可以看出,越来越多的酒企将会加入到亏损的行列中。  为了突围,酒企想出各种办法来应对,有一定效果,但这些效果并不足以改变酒企的现状。白酒行业的调整将依然继续,纵然白酒板块近段时间表现得较为强势,但不会成为常态。【中国白酒网】中秋临近,很多朋友会买白酒送给亲朋好友。昨日,记者走访时发现,超市内的白酒已经开始促销,促销花样繁多,买一送一、满减等促销手段。 白酒促销吸引消费者 在包头市王府井超市、包百超市、北京华联超市白酒区记者看到,有的白酒价格不仅没有上涨,反而还开始了促销活动。不少商家也都推出了买一送一、满减和返劵的活动。 王府井超市销售白酒的工作人员告诉记者,在中秋节来临之际,白酒都开始搞促销活动,每个品牌都分中高档,现在不管是中档的还是高档的都开始打折促销。据该工作人员介绍,现在中档白酒的销量还不错,搞活动期间,100多元的白酒现在只卖几十元,对于爱喝酒的人来说,特别合适。这两天只是刚开始促销,等中秋节前几天时,白酒的促销力度还会更大。 走访中,正在选购白酒的李先生告诉记者,白酒的种类太多了,每款酒几乎都在做活动,选择送人都不知道该选择什么样的酒了?“我自己平时喝一款价格是100多元的酒,这两天活动价为60多元一瓶,而且还是买一瓶送一瓶。”李先生说。 白酒包装不再豪华 在包百超市,一销售工作人员介绍,快到中秋节,白酒都在搞活动。记者看到这些白酒使用的都是简单的包装。该工作人员说,白酒的包装箱都是普通包装,以前豪华样式的包装已经没有了,很多消费者在选酒时看的都是品质,除非送人才需要豪华包装。由于现在国家提倡节俭风,高档包装的酒盒已经不见了,不少厂家为了吸引消费者前来购买,就在酒瓶上做起了文章,使酒瓶变得比原来好看。 市民朱先生告诉记者,每年中秋节,他都会买两瓶好酒送人,在选酒时,他都会选择较出名的白酒,差不多的酒每瓶价格都在700多元。 提醒:选酒要注意 包头市青山区工商分局提醒广大消费者对于经过洞藏和窖藏的“年份酒”这种概念,对普通消费者意义并不大,并非窖藏时间越长越好。白酒像人一样,是有生命的,并不是“存活”的时间越长越好。白酒提倡合理储存,存放时间不宜过长。世界上所有酒中,白酒的成分最复杂,有些白酒的有益部分会随着时间的存放减少或消失,因此对于图实惠的消费者来讲,高价的年份酒并不是一种很好的选择。

【中国白酒网】中国白酒行业已经进入深度调整期,高端酒销售出现了历史罕见的困难,包括茅台、五粮液在内的中国酒业龙头酒企,纷纷自救。  近期,五粮液推出低度酒系列,其中包括35度、39度、42度产品,而同为一线品牌的贵州茅台则做出降价举措。事实上,当白酒行业进入调整期后,一线酒企们纷纷开始转型。贵州茅台做出了降价举措,将主打产品飞天茅台的市场价格从1519元/瓶下降至1119元/瓶,仁酒和汉酱的价格则被“腰斩”。另外,泸州老窖把销售重点从高端酒1573转向主攻中低端产品。而五粮液在应对行业变局上采用多举措并举。  据记者了解,此次五粮液推出的低度酒系列与传统经典五粮液标准相同,只是在酿造过程中调制成不同的酒精度,价格也相对优惠在500元-600元之间。  五粮液集团董事长唐桥接受记者采访时表示:“推出新产品是公司践行创新驱动发展战略,产品创新方面的又一成果,倾情回馈市场和消费者的又一力作。”  “现在高端酒不好卖,经济环境不好,价格又高,虽然临近中秋,但根本卖不动。”山东潍坊一高端酒经销商对记者如此表示。  上述经销商为记者分析了当前的形势,之前高端酒的价格太高,普通老百姓买不起,公款消费为主力,现在提倡节俭,购买力低了,自然就卖不动了。  而对于五粮液推新品一事,五粮液股份公司董事长刘中国在接受记者采访时表示,公司推出多种度数的高品质“五粮液酒”,是公司着眼于未来,顺应白酒消费低度化、时尚化的主流趋势的重要举措,有利于公司开拓年轻消费群体,也有助于推动中国白酒在产品度数上与国际酒品接轨。【中国白酒网】今年以来白酒股整体表现靓丽,继年初一波拉升势头后,近期多只白酒股再次出现拉升行情,其中五粮液、洋河股份更是创出了年内新高。 尽管行业调整仍在持续,高端白酒的价格还存在下降空间,但是资金的持续涌入,似乎显示了这些市场主力对行业的态度已经发生变化。同时,记者查阅基金二季报发现,二季度已经有多家基金旗下产品对白酒股集中加码,其中贵州茅台、五粮液尤为显著。 基金二季度大幅加码茅台 在经历了自2012年以来的调整后,2014年初白酒板块开始触底反弹,随后在2月份至7月中旬陷入平台整理,而近期白酒板块出现了整体性强势,领涨龙头洋河股份、五粮液的股价更是创出了年内新高! 近期,记者在翻阅2014年基金二季报时发现,在白酒板块调整的第二季度,已有不少基金悄然布局,其中最明显的就是行业两大龙头贵州茅台、五粮液。 据同花顺iFind统计显示,截至2014年6月30日,共有80只基金持有贵州茅台。其中43只基金二季度增仓,增仓量排名前三的基金为:易方达上证50指数新增108.13万股,持股量为799.66万股;大成蓝筹稳健新增68.73万股,持股量175.79万股;华泰柏瑞沪深300ETF新增45.46万股,持股量为165.96万股。 五粮液方面,尽管增仓的基金数少于贵州茅台,但是增仓量最多的易方达中小盘股票二季度买入259.99万股,其总持股量为630万股;此外银华深圳100新增32.42万股,持股数量2007万股;鹏华精选股票新增30万股,其持股数量为190万股。 从其余白酒股看,二季度民生红利回报、民生加银景气行业股票分别买入山西汾酒29.14万股、12.55万股;国投瑞银核心企业股票二季度买入老白干酒22.26万股。 沪港通刺激估值修复行情 基金加码、板块性行情、龙头股创年内新高……在这些表象的背后,白酒行业似乎也在发生着微妙的变化。 比如早前水井坊的人事调整,董事长及财务总监相继离职,“全兴系”淡出,董事会全部由外资班子接管,这一调整也给了市场一定的想象空间。同时,行业龙头五粮液也通过“走出去”战略并购河南五谷春酒业,进军华中市场。此外,泸州老窖近期宣布将对国窖1573价格调整,也同样引发不少业内人士认为高端白酒企稳已见曙光。 对于这一价格调整,兴业证券认为,这将是主流高端最后一跳。该券商认为,国窖降价必然会对五粮液等其他高端白酒带来一定冲击,未来高端白酒主流品牌或仅剩下茅五泸三家,国窖的降价将是高端的最后一次大调整,行业未来格局将会基本确认下来,高端白酒的企稳已见曙光。 尽管行业代表性公司出现了这些积极改变,但是本轮白酒股的启动,业内更倾向于认为是沪港通刺激引发了估值修复行情。 安信证券分析师认为,白酒对于H股和海外股票市场来说都是稀缺标的,而A股上市的白酒公司也都代表了行业内最优质的企业,受制于去年控制“三公”支出对高端白酒消费的负面影响,整个板块基本面及估值都有相应的调整,优质龙头估值水平明显低于港股饮料板块估值水平,因此随着沪港通开始首批测试,预计会吸引众多海外资金的青睐,板块存在估值修复预期。 次高端酒企压力更大 尽管白酒板块出现估值修复,但行业依旧延续前期寻底过程,而若地产行业出现风险,商务消费的萎缩将是对行业最致命的打击。 有白酒专家认为,2014年在消费层面上看,高端白酒的量已经是个较低的点,但是期望量迅速增长难度很大,主要是党内制度纪律约束会一直存在,以至于政务消费恢复缓慢。 另一方面,商务消费是拉动今年茅台、五粮液销量的最大领域,而其最大不确定性来自于房地产为主的宏观经济。如果地产为主的投资出现大面积风险,那么对茅台、五粮液的打击将比限制“三公”消费的打击更大,因为商业领域消费占比可能有70%~80%,而三公消费占比20%~30%。 在价格方面,高端酒的价格是呈现趋势性下降,不过状况稍好,但整个次高端市场受到市场严重挤压。 上述白酒专家认为,茅台、五粮液销售稳定是建立在大量次高端白酒市场份额严重萎缩基础上。比如以往区域白酒古井、老白干利润主要来自150~300元价格带,这一价格带在高端酒降价下萎缩严重,而400~500元价格带市场份额下滑也惊人,因此山西汾酒业绩受到非常大的压力。【中国白酒网】近日,郎酒集团宣布,新郎酒事业部重心打造的又一兼香品牌——“阿郎品牌”系列将于秋交会期间正式上市,面向全国招商布局。至此,新郎酒事业部正式形成以“新郎酒品牌”和“阿郎品牌”为主的兼香双品牌体系,中高和中等价位产品全线运作,“新郎酒品牌”定位次高端,“阿郎品牌”则主打中档价位大众流通产品。事业部表示,将在两年内将阿郎系列打造成为国内白酒兼香消费第一品牌。  据悉,阿郎系列有“回味阿郎”与“寻味阿郎”两个产品体系,指导零售价都在200元以内。该系列产品口感绵柔,香味风格浓郁,产品包装突破传统,大胆创新,文字、图案与生活价值理念完美结合,更年轻、更时尚,充分迎合年轻一代的消费需求和审美体验。  抢占中端 打造兼香白酒消费第一品牌  “阿郎品牌是独立于新郎酒品牌之外的另一个品牌体系,定位于兼香型中端产品,是为满足兼香型白酒大众消费需求推出的一款传统和时尚风格相结合的差异化产品。”新郎酒事业部总经理胡红表示,随着行业形势变革与消费需求转型,事业部倾力打造次高端和中端兼香型白酒双品牌发展战略,阿郎系列顺势推出,进一步丰富了新郎酒事业部品牌体系。事业部将用两年时间,将阿郎品牌打造成为中国兼香白酒消费第一品牌,使其成为事业部未来实现规模销量的基座产品。  新郎酒事业部副总经理李春林表示,根据当前形势,行业集中在腰部价位产品发力,要想把握机遇脱颖而出,走出一条有竞争力的道路,就必须抓住时代潮流,研究消费者趋势。他认为,消费者购买的不仅是瓶子里的液体,更是基于此基础上的附加值,即情绪化的味道。  “耐人寻味的,不止是酒,还包括生活。品味阿郎,感谢生活。”这就是阿郎的独特之处,也是贯穿产品始终的设计思想。李春林认为,产品有故事、有情绪化寄托才是活的产品,这样的产品才是符合时代潮流的酒。阿郎正是一款热爱生活的酒,在醇香的酒体背后,它更是在传递阿郎乐观自强、乐于沟通、善于分享的生活方式与价值理念,它将是未来亲情酒、友情酒消费的不二选择。  阿郎系列产品价格定位都在200元以内,但李春林认为,低价格的酒并不是低品位的,阿郎是一款物美价廉、绿色健康的酒,尊重消费者的酒,人们在消费酒的同时也是在体验阿郎的生活理念。我们的目标是打造一款真正的超级大流通产品:开奔驰的人喜欢喝,不会因为其价格低而掉面子;蹬三轮车的人也能消费得起,使其成为受消费者喜爱的,支撑事业部未来规模销量的独立的新品牌。  精众营销 阿郎传递生活理念  “精众营销是阿郎品牌独特的营销方式,精众人群才是市场的发动机与驱动力,阿郎通过其个性化的产品设计与价值理念,将率先打动一批与阿郎生活态度、价值观相符的精众消费者,并通过他们自发的高质量的分享与传播,来达到大众营销的结果。”李春林介绍。  “阿郎是一种生活的味道,懂得在生活中创造生活,在岁月的历练中成就理想,懂得融合与创造,平凡是卓越的回归方式,绚烂之极,归于宁静。寻味(回味)阿郎,感谢生活。”这是阿郎产品的设计理念和推广主题,李春林表示,阿郎是一种生活价值观的传递,产品要想流通起来,就一定要大胆创新,与消费者平等沟通,而不能停留在简单地广告亮相与灌输式的理解上。  因此,在推广方式上,除了通过传统的电视、行业杂志和渠道终端等落地媒体进行立体式的品牌传播,阿郎将根据自身定位,更加借助于自媒体等网络渠道与消费者沟通互动,传递阿郎乐观自强的生活态度与生活方式,让品牌在交流互动中成长传播。  通过微博、微信与消费者交流互动是阿郎品牌推广的重要手段,李春林表示,消费者总是在寻找个性化的、有共同诉求的产品,阿郎的个性化设计本身就是一种时尚乐观情感的审美体现,其反映的就是生活的自信以及对消费者的认同感。阿郎品牌将在借助传统媒体进行品牌推广的基础上,暂拟定在微博、微信等自媒体上单独开设“阿郎”公众账号,通过有趣、有料、紧跟新闻热点的小故事或者内容来讲述阿郎的故事,传递健康、品质的生活理念。  为此,阿郎系列在盒装的基础上,还专门推出一款专供网络销售的布袋装产品,与线下产品销售形成互动。  全国布局区域聚焦 经销权长期稳定  “阿郎新品上市后,将在全国范围内进行全渠道布局,今年第四季度主要进行品牌推广,2014年全面铺市、招商。”李春林副总经理表示,阿郎系列招商时将不限制经销商“出身”,不论是长期从事白酒的经销商,还是啤酒及其它饮料行业的经销商,只要有具备优质的经销资源,都可以谈合作。  胡红总经理介绍,根据价格定位,阿郎系列产品上市后,将以河南、湖北、湖南、广东、江苏、四川为战略核心区域,以成熟经销商为核心做好前期推广,强化全国市场布局,用两年左右时间,培育成消费型的大众需求品牌,实现兼香型白酒销量第一的品牌目标。而除了江苏和四川外,全部以地市级市场为中心,进行大区域布局,个别薄弱区域可以考虑省级代理模式。阿郎品牌在市场导入期将坚持以宴席、团购和餐饮拉动,以名烟名酒店和二级分销为通路渠道,以高价差渠道竞争优势为动力,推拉结合,强力推广。  对于新品上市后的经销商政策,李春林表示,新品招商后,将保持商家经销权的长期稳定,经销权可以考虑三年为一个周期,长期规划布局,给予经销商足够的时间,配备稳定的专业团队,给予持续性的政策投入做好铺市、氛围营造、品牌推广等工作。事业部将长期保证经销商有足够的盈利空间及稳定收入,厂商双方合作时间越长,信心就越强,实现互利共赢发展。【中国白酒网】但凡每年中秋国庆临近,白酒市场尤其是高端白酒价格都要经历一番涨价。而今年,由于受到去年各地政府“禁酒令”的下达以及部分高端白酒企业销售策略的转变,随着双节临近,兰州高端白酒出现了旺季不旺的现象。  9月5日,记者走访兰州市部分大型商场和品牌高端白酒经销商,他们普遍表示双节前暂不考虑涨价。今年年初价位较好的茅台酒零售价在2000元左右,而如今已经下跌至1500元左右,价位较低的茅台也从之前的1500元跌到了1250元。虽然价格相比以往下降了很多,但是前来买酒的消费者仍是寥寥无几。除茅台系列外,五粮液的价格也是不断下滑。位于庆阳路附近的一白酒直营店销售人员告诉记者,目前玻璃瓶装的五粮液从过完年的1198元降到现在的900元左右,而且销量相比去年要下降至少一半。因为受塑化剂风波和“三公”消费政策的影响,高端白酒销售有点冷,近期北京、成都等地飞天茅台价格走低,一些地区茅台酒价格跌幅超过五成。与往年相比随着节日临近,一般是高端白酒热销的时候,但最近茅台等高端白酒一反常态,价格大幅下降,而且销量并不乐观。五粮液百龄窖黄金酒兰州运营商介绍,旗下典藏兰、国礼黄金酒价格年初一瓶为1680元,而目前售价则在1344元至1280元之间。  五粮液经销商王女士表示,虽然库存压力还在可承受范围内,但销售业绩骤降迫使他们不得不降价,却仍拯救不了低迷的销量。【中国白酒网】近日,全国各大媒体记者的记者证正处于换发申领阶段。网友@路边社资阳分社称,四川省简阳市简城街道党工委书记雷启锋的名字,出现在《资阳日报》换发新闻记者证人员公示名单中。 不仅如此,2012年媒体就曾曝出茅台集团董事长袁仁国,也曾持有记者证,并“供职”某日报社,被曝为中国“最牛记者”。 街道办党工委书记持记者证 9月10日,四川《资阳日报》第3版公示了该单位拟换发新闻记者证人员名单。名单中,倒数第三行一个叫“雷启锋”的名字引起了网友注意。 网友称,简阳市委原副秘书长、办公室原副主任、宣传部原副部长,现在简城街道办党工委书记也叫雷启锋。 新京报记者根据公开资料搜索发现,2010年起,雷启锋历任简阳市委副秘书长、办公室副主任、宣传部副部长等职。雷启锋目前任职的简城街道,于去年12月30日挂牌设立。但在雷启锋担任市委职务的同时,《资阳日报》上仍能搜索到多篇署名或联合署名“雷启锋”的稿件。 《新闻记者证管理办法》明文规定,新闻机构中领取新闻记者证的人员必须为新闻机构编制内从事新闻采编工作的人员,或者经新闻机构正式聘用从事新闻采编岗位工作且具有一年以上新闻采编工作经历的人员。 其中明确提到,本条所称经新闻机构正式聘用,是指新闻采编人员与其所在新闻机构签有劳动合同。而新闻机构以外的工作人员,包括为新闻单位提供稿件或者节目的通讯员、特约撰稿人,专职或兼职为新闻机构提供新闻信息的其他人员不发新闻记者证。 回应表示将注销其记者证 今日下午15时许,新京报记者致电《资阳日报》。一工作人员称,雷启锋今年上半年已从报社离职前往简城街道任职,目前已非该报记者。同时称,将不会再给雷启锋办理换证业务。 “我现在已经放弃(记者证)了。”今日下午15时20分许,新京报记者致电雷启锋本人。他称,2010年起,他便开始担任市委副秘书长、办公室副主任、宣传部副部长等职,但“由于工作性质的关系,还要为报社写稿、审稿”,因此一直持有记者证。 对此,该工作人员承认,“跟此前工作有疏忽有关系”,他同时表示,“会注销他的记者证,注销公告这两天就会刊登。” 相关:茅台集团董事长袁仁国持有记者证 2012年记者节前夕,有媒体报道,在记者的队伍里,竟然有一位知名企业的老总,他就是贵州茅台董事长袁仁国。“记者”的供职单位《消费日报》给予的解释是,在很多年前,袁仁国作为特约记者给报社供稿。而网上流传的袁仁国记者证照片显示,袁仁国记者证发证时间是2009年,2010年、2011年和2012年都做了年检。 茅台董事长袁仁国拥有记者证一事,被曝为中国“最牛记者”,在事件被媒体曝光后,中国记者网公告栏《关于<消费日报>持记者证人员名单的公示》称:“经初步核实,消费日报社通过报送虚假材料,违规为企业人员袁仁国申领新闻记者证,并连续多年违规为其办理年检手续。该报给出的解释是,因历史原因,当年袁仁国曾作为特约记者给该报供稿。一个月后,袁仁国记者证被注销。【中国白酒网】8月30日,辽宁省委书记、省人大常委会主任王珉,代省长李希分别在省委和辽宁友谊宾馆会见了茅台集团党委书记陈敏。  王珉、李希对陈敏一行来辽宁表示欢迎,向茅台集团与西丰县签订合作框架协议表示祝贺。  王珉在会见时说,贵州茅台驰名中外,是民族工业的骄傲。特别近几年来,茅台集团不断深化改革,加快技术创新,企业不断发展壮大。辽宁是工业、农业大省,酒业基础良好、资源丰厚。希望茅台集团能够加大与我省合作力度,加快合作步伐,助推辽宁食品工业健康发展,实现地企互利共赢。  李希在会见时说,当前,我们正在抢抓新一轮东北振兴的重大历史机遇,加大工作力度,加快推进辽宁老工业基地结构调整和经济发展方式转变。茅台集团有技术和品牌优势;西丰县有丰富的中草药资源,是中国“鹿乡”。希望双方开展务实合作,实现优势互补、共同发展。  陈敏感谢辽宁省委、省政府对茅台集团与西丰县合作项目的重视和支持,并表示将加快推动项目进度,使合作早见成效。  辽宁省领导许卫国、赵化明、孙远良会见时在座。茅台集团总经理、茅台酒股份公司代总经理刘自力参加会见。

【中国白酒网】高端白酒降价,其他白酒纷纷跟进。  随着茅台带头降价,高端白酒纷纷跌破千元,与原来的二线白酒价格差距仅在百元左右。过去一年,四五线白酒被兼并破产,二三线白酒艰难度日,如今高端白酒再度降价,直逼二线白酒市场。  “国窖1573只卖659元一瓶了?”7月31日下午,市民王仁其走进红星路二段一家烟酒行,贴着“特价”的一排高端白酒立即吸引了他的关注。在售价468元的52°水井坊和1573之间犹豫了一会,他最终买了一瓶1573,“这个酒原来要卖将近1600元的嘛,现在买划得着。”  今年5月以来,随着53°飞天茅台大幅下调价格,高端白酒的零售价格纷纷跌破千元大关,底线直逼600元。一线白酒品牌在中秋国庆前大幅降价抢占市场,令二三线白酒品牌压力倍增。  价格之变  1573零售价降千元  7月25日,国窖1573经销客户中期营销工作会上,泸州老窖总经理张良宣布中秋节对产品价格进行下调。调整后,烟酒店渠道供价调整为620元/瓶,商超为670元/瓶,团购成交指导价从此前的1289元/瓶调整为680元/瓶,降幅约为47%;零售指导价,连锁超市为779元/瓶,商场为799元/瓶。而此前市场零售价1589元一瓶,降价约51%,相当于腰斩价格。  昨日记者走访成都市中心多家商超酒行,发现部分门店的实际销售价格已经低于指导价。在王府井百货的超市酒水柜台,其价格为999元一瓶,售货员说,一个月前价格还是1298元。总府路上一个烟酒行内,同一产品的标价为730元,老板对记者表示,“拿一件可以每瓶再少30元。”而附近一家酒行则搞起了特价促销,659元一瓶的价格吸引了不少消费者询问。  不仅是商超渠道的零售价格大幅下调,国窖1573自有的专营店也在跟进。记者昨日致电1573在成都的首家专卖店,其工作人员明确告诉记者降价了,单瓶售价680元/瓶,一件以上660元/瓶。  策略之变  一线白酒跳水抢市场  对于此次降价,泸州老窖股份有限公司总经理张良告诉记者,“这是公司快速灵活应对市场的举措,我们的策略是从保价转变为保量,抢市场。”  去年8月,1573曾经逆市提价,结果销量下滑。张良自己也表示,原来的价格有点高得离谱了,现在茅台都降了,1573也没必要坚持。  降价无疑成为了高端白酒今年的主题。5月起,茅台降低了其经销商门槛,将53°飞天茅台的价格下调到一千元以下。昨日记者在多家商超看到,其价格约为860-999元之间。  “茅台是高端酒的标杆,它一降肯定其他的要跟风,总不可能比茅台卖得贵嘛。”北京盛初营销咨询项目总监侯帅告诉华西都市报记者,原来高端白酒市场价格虚高,在现有市场环境下已经无法支撑其“奢侈品”、“投资理财品”属性。“在挤掉泡沫之后,现在可以说是趋于回归消费品的本质了。”他说。  行业之变  二三线白酒承压  降价潮与并购潮频现的2014年,被白酒业内人士喻为中国酒业的“转型元年”。除了中小酒厂不断被巨头吞并,四五线酒企生存堪忧之外,二三线酒企也在一线酒企的降价挤压之下压力重重。  记者在市场上了解到,如洋河股份的梦之蓝M6价格约600元,今世缘国缘酒价格也在600元上下。水井坊、剑南春与沱牌舍得的批发价格在300元-420元之间,也受到一定影响。“现在说不准国庆前一线白酒的价格还会不会调,但是以前买400多元的汾酒、水井坊的消费者,现在更愿意加100多喝好的。”一位烟酒行老板告诉记者。  “预计高端白酒的调整期还有一年,价格下探或许还有一定空间。”北京和君咨询副总裁林枫告诉记者,“这一轮调整期各家企业价格挤压之下,300-800元次高端白酒区间内的市场份额将会面临洗牌。最终整个白酒市场价格体系将重构。”【中国白酒网】近日,贵州省工商局召开视频会议,安排部署流通环节白酒市场专项整治工作。从即日起,贵州省工商系统将利用两个月时间,集中开展白酒市场专项整治,严厉打击销售假冒伪劣酒类行为。  据悉,此次专项整治将以驰(著)名商标酒类品牌及销量较大的名优白酒为重点品牌,以各市州尤其是贵阳市、仁怀市、兴义市、镇远县、习水县等为重点区域,以商场、超市、批发市场、集贸市场、烟酒专卖店、餐饮企业、娱乐场所为重点单位,严厉查处假冒注册商标、企业名称、认证标志、名优标志,以及擅自使用知名商品特有的或与其近似的名称、包装、装潢等侵权违法行为;全面清理取缔不具备相关资质的酒类包装材料生产、印刷单位,严厉打击生产假冒酒类产品包装、标签等违法行为;严厉打击酒类生产经营者以“国家机关特供”、“军队特供”、“内部特供”等名义进行虚假宣传的行为,查处白酒市场不正当竞争行为。  同时,贵州省工商局把白酒产业诚信建设纳入企业诚信体系建设,进一步发挥12315热线的作用,畅通举报渠道,及时处理消费者申诉,维护消费者合法权益。【中国白酒网】与月饼市场一样,今年中秋的白酒市场也遭遇“寒流”。近日,记者走访广州各大商场发现,白酒销售状况较冷,茅台、五粮液等多款白酒销售价皆低于去年。加上被外界誉为“最悲情的白酒中年报”发布完毕,引来了白酒股市的跌势一片。业内专家表示,市场回暖只能寄希望于元旦及春节销售旺季,白酒行业调整仍未见底,今、明两年白酒企业业绩都不会好。  超市  中秋白酒毫无过节气氛  近日,记者走访了天河区几个大型超市发现,相比与红火热闹的月饼糖果等中秋节礼品堆头,白酒毫无过节气氛,仅天河城吉之岛有一个白酒堆头参与中秋礼品展销。“今年节前,白酒市场有点冷,不像去年,去年展销中庭有几乎1/3的面积是用来展销白酒的,今年只用了一个小小的展台。”吉之岛一位员工告诉记者。  调查过程中,记者了解到,目前多款白酒价格有所调低。一款名为泸州老窖“品礼”的产品现在售价698元一瓶,去年售价是718元一瓶;53度水井坊目前售价758元,去年同期售价900多元;53度飞天茅台目前售价1338元,去年同期茅台售价高达1800多元,甚至突破2000;此外五粮液等白酒的价格也有所降低。一些酒厂还一改往年不促销的高姿态推出一些促销活动,如泸州老窖部分产品买一瓶加钱可买第二瓶,酒鬼酒买一瓶第二瓶半价,购水井坊送小酒版等等。  股市  茅台股价跌停蒸发175亿  临近中秋,白酒市场没有回暖,白酒资本市场也是吹着冷风。9月2日,贵州茅台股价出现跌停,收报151.92元/股,跌幅9.99%,单日市值损失高达175亿元。次日,茅台集团紧急启动“救市”措施,增持公司40.68万股股票,并称未来6个月内将继续增持。但该举措并未止住贵州茅台下跌的颓势,9月5日贵州茅台股价再次下跌,截止到9月5日收盘时,贵州茅台的股价为150.27元/股。与2012年7月16日266.08元/股的高价相比,贵州茅台的股价跌去43.52%,市值蒸发了1200多亿元。受贵州茅台股价下跌影响,9月2日,白酒股股价遭受重挫,山西汾酒下跌了8.53%,沱牌舍得、古井贡酒、泸州老窖、五粮液等白酒股跌幅也都在5%以上。  业内指出,以贵州茅台为首的白酒股价大跌,缘由是基于上个月底各大酒企发布的上半年报。今年上半年,贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒增速创新低,惊现个位数的增长,水井坊、酒鬼酒等区域知名白酒成倍下跌。其中,贵州茅台8月31日发布的半年报被外界称为2001年以来最逊的半年报。  业内人士  中秋高端白酒将下滑40%  知名酒类经销商盈尊公司董事长肖月红对记者表示,今年中秋节中高端白酒类没有回暖迹象,这与国家控制政务消费、经济萧条有很大关系,往年的节庆市场都是靠政府消费拉动。他预测今年内市场都不会好,而中低端白酒相比前几个月淡季,会有一定量增长,因为正常商务、家庭等民间消费还是有的。  广东省酒类行业协会秘书长彭洪预计,今年中秋节高端酒销量及销售额皆会比去年同期下滑40%。 他分析,控制三公消费政策、酒类产品价格回归正常及白酒行业塑化剂等事件的影响,整个酒类市场的调整期还没有结束,这需要过程和时间。  回暖只能寄望于元旦春节  之前,广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐曾寄希望于中秋节酒类市场能回暖,但他目前也坦言不可能达到预期目的,只能寄希望于元旦及春节下一个销售旺季了。他表示,厂家此前推出新品及腰部产品的行为并没有从本质上改变行业现状,市场需求没有被激发。由于去年厂家负面消息不断,一些酒厂特别是一些上市白酒公司为了保住报表业绩,大幅压货,最终压力转嫁到经销商身上,50%以上的经销商手上的压货大部分是去年进的货,目前是消化库存的阶段,是酒类市场修复阶段,整个白酒市场并未调整到位。上半年泸州老窖净利润下降近半多数上市白酒公司半年报预告喊“亏” 【中国白酒网】8月7日晚间,泸州老窖发布了2014年中期业绩报告。作为首家白酒公司半年报,在报告期内,泸州老窖的营业收入和净利润与去年同期相比,分别下降了30.8%和47.23%。而之前已经公布年中业绩预告的10家酒企,也纷纷喊“亏”。中秋将至,白酒或将迎来惯例上的销售旺季,上市白酒企业能否趁机扭转颓势呢? 泸州老窖同比利润下滑近半 8月7日晚间,2014年首份白酒半年报出炉,泸州老窖股份有限公司披露的2014年半年报显示,泸州老窖上半年实现营业收入36.37亿元,同比下降30.80%;归属于上市公司股东的净利润9.58亿元,同比下降47.23%。 而今年一季度,泸州老窖营业收入15.65亿元,同比下降49.28%;归属于上市公司股东的净利润4.93亿元,同比下滑56.86%。相比之下,第二季度的增速下滑已经有所改善。 据了解,泸州老窖2014年定下的销售目标为116.33亿元,由此可见,上半年销售收入仅完成了年度目标的31.26%。 其实,此前泸州老窖在接受机构调研时也曾表示,客观分析,今年116亿的销售目标完成的可能性已经不大,原因是白酒行业形势的不确定性还在增加。 根据半年报,由于酒类营收大幅下滑,酒类产品的毛利率也较上年同期减少9.86个百分点至48.20%。其中,高档酒类的毛利率下降2.10个百分点。 截至半年度末,泸州老窖预收账款金额为13.24亿元,较年初的15.63亿元下降15%,较一季度末的15.49亿元下降14.5%,这也反映出二季度经销商的积极性并未好转。 对此,泸州老窖官方表示,2014年白酒行业仍处于深度调整期,公司积极采取措施,比如对中档次产品进行了销售团队体制调整,对低档次产品进一步加强市场拓展力度,以此应对市场环境的变化。 正是基于战略性的调整,泸州老窖7月25日在其经销商中期营销工作会议上宣布对国窖1573价格做出重大调整。其中,52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶。在零售指导价下降五成的同时,国窖1573经销商结算价也同样出现超过40%的大幅下降。 10酒企预告上半年业绩下滑 在泸州老窖发布半年报之前,已有10家上市白酒企业发布了今年上半年预公告,白酒企业整体业绩欠佳。 7月22日,山西汾酒预公告显示,上半年受白酒行业深度调整影响,公司中高端产品销售下滑,导致公司产品毛利率、净利润下降。预计2014年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将减少60%~70%。 酒鬼酒、水井坊、皇台酒业等3家公司均预告亏损。其中皇台酒业预计上半年亏损480万元,而上年同期亏损58.75万元,利润同比下降约716.98%;酒鬼酒净利润预计为负3900万元至负4900万元,同比则下降227%~260%;水井坊预计净利润为负1.2亿元至负1.4亿元。 其余公司则分别预告净利润不同程度下滑,其中金种子酒和沱牌舍得预告净利润最大降幅达90%;而老白干酒、青青稞酒、洋河股份和今世缘预告净利润降幅分别为30%、20%、15%和10%;五粮液也基本确定业绩下降。 对于业绩下降的原因,多数酒企均表示,受宏观环境影响,白酒市场消费降档,公司高端产品销售受到一定程度影响。 与上述企业不同,酱香老大贵州茅台对半年报却表现出了乐观情绪:2014年上半年,茅台酒销售情况良好,同比增长幅度约16%。 不过,也有证券分析人士认为,2014年上半年,茅台酒销售的增长和半年报业绩的增长,可能会出现较大的背离。而此背离完全可能引发市场预期的落空,从而使股价出现大幅震荡。1 2 下一页【中国白酒网】与月饼市场一样,今年中秋的白酒市场也遭遇“寒流”。近日,记者走访广州各大商场发现,白酒销售状况较冷,茅台、五粮液等多款白酒销售价皆低于去年。加上被外界誉为“最悲情的白酒中年报”发布完毕,引来了白酒股市的跌势一片。业内专家表示,市场回暖只能寄希望于元旦及春节销售旺季,白酒行业调整仍未见底,今、明两年白酒企业业绩都不会好。  超市  中秋白酒毫无过节气氛  近日,记者走访了天河区几个大型超市发现,相比与红火热闹的月饼糖果等中秋节礼品堆头,白酒毫无过节气氛,仅天河城吉之岛有一个白酒堆头参与中秋礼品展销。“今年节前,白酒市场有点冷,不像去年,去年展销中庭有几乎1/3的面积是用来展销白酒的,今年只用了一个小小的展台。”吉之岛一位员工告诉记者。  调查过程中,记者了解到,目前多款白酒价格有所调低。一款名为泸州老窖“品礼”的产品现在售价698元一瓶,去年售价是718元一瓶;53度水井坊目前售价758元,去年同期售价900多元;53度飞天茅台目前售价1338元,去年同期茅台售价高达1800多元,甚至突破2000;此外五粮液等白酒的价格也有所降低。一些酒厂还一改往年不促销的高姿态推出一些促销活动,如泸州老窖部分产品买一瓶加钱可买第二瓶,酒鬼酒买一瓶第二瓶半价,购水井坊送小酒版等等。  股市  茅台股价跌停蒸发175亿  临近中秋,白酒市场没有回暖,白酒资本市场也是吹着冷风。9月2日,贵州茅台股价出现跌停,收报151.92元/股,跌幅9.99%,单日市值损失高达175亿元。次日,茅台集团紧急启动“救市”措施,增持公司40.68万股股票,并称未来6个月内将继续增持。但该举措并未止住贵州茅台下跌的颓势,9月5日贵州茅台股价再次下跌,截止到9月5日收盘时,贵州茅台的股价为150.27元/股。与2012年7月16日266.08元/股的高价相比,贵州茅台的股价跌去43.52%,市值蒸发了1200多亿元。受贵州茅台股价下跌影响,9月2日,白酒股股价遭受重挫,山西汾酒下跌了8.53%,沱牌舍得、古井贡酒、泸州老窖、五粮液等白酒股跌幅也都在5%以上。  业内指出,以贵州茅台为首的白酒股价大跌,缘由是基于上个月底各大酒企发布的上半年报。今年上半年,贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒增速创新低,惊现个位数的增长,水井坊、酒鬼酒等区域知名白酒成倍下跌。其中,贵州茅台8月31日发布的半年报被外界称为2001年以来最逊的半年报。  业内人士  中秋高端白酒将下滑40%  知名酒类经销商盈尊公司董事长肖月红对记者表示,今年中秋节中高端白酒类没有回暖迹象,这与国家控制政务消费、经济萧条有很大关系,往年的节庆市场都是靠政府消费拉动。他预测今年内市场都不会好,而中低端白酒相比前几个月淡季,会有一定量增长,因为正常商务、家庭等民间消费还是有的。  广东省酒类行业协会秘书长彭洪预计,今年中秋节高端酒销量及销售额皆会比去年同期下滑40%。 他分析,控制三公消费政策、酒类产品价格回归正常及白酒行业塑化剂等事件的影响,整个酒类市场的调整期还没有结束,这需要过程和时间。  回暖只能寄望于元旦春节  之前,广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐曾寄希望于中秋节酒类市场能回暖,但他目前也坦言不可能达到预期目的,只能寄希望于元旦及春节下一个销售旺季了。他表示,厂家此前推出新品及腰部产品的行为并没有从本质上改变行业现状,市场需求没有被激发。由于去年厂家负面消息不断,一些酒厂特别是一些上市白酒公司为了保住报表业绩,大幅压货,最终压力转嫁到经销商身上,50%以上的经销商手上的压货大部分是去年进的货,目前是消化库存的阶段,是酒类市场修复阶段,整个白酒市场并未调整到位。【中国白酒网】泸州老窖公布半年报:初步遏制利润快速下降趋势 8月7日晚间,泸州老窖公布川酒上市公司2014年首份半年“成绩单”。这是泸州老窖近十年最差的半年报:上半年实现营业收入36.37亿元,同比下降30.8%;实现净利润9.58亿元,同比下滑47.23%。 从其他川酒公司的业绩预告可知,半年报都不会好看。 但仔细阅读泸州老窖半年报及部分川酒公开信息,发现各家公司的信心却在回升。 半年考 白酒普遍“醉倒” 2013年上半年,泸州老窖净利润为18.16亿元,今年上半年利润下滑近半。公司认为主要是因为行业依然处于深度调整期所致。泸州老窖毛利率最高的高档酒营业收入下滑达67%,拖累业绩。中档酒营业收入也下滑48%。 泸州老窖不是川酒中半年成绩下滑最大的。7月18日,水井坊发布2014年上半年业绩预告,预计上半年将亏损1.2亿元至1.4亿元,而上年同期为净赚1.3亿元。沱牌舍得7月15日发布公告,预计上半年净利润将同比减少60%到90%,去年上半年公司净利润为2825万元。虽然五粮液尚未公布业绩预告,但分析人士认为其一季度净利下滑三成,半年成绩也不会太靓丽。 其他地方的白酒在半年考中同样“醉倒”。酒鬼酒上半年预计亏损3900万元至4900万元,皇台酒业预计上半年亏损480万元。老白干酒、洋河股份也预计上半年净利润下滑。 业绩下滑的原因,和泸州老窖一样,各家公司都提到了高档酒的回落。沱牌舍得表示是因为“公司高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率下降。”水井坊则表示是因为网络建设、产品线开发等导致成本增加。 信心回升 川酒主动求变 虽然业绩继续探底,但记者发现,相较于去年末较为迷茫的心态,各家公司的信心在回升。 在业绩预告中,水井坊表示“整体经营情况已略好于公司原有预期。”而泸州老窖在半年报中也表示,“利润快速下降趋势得到初步遏制。” 平安证券分析师汤玮亮认为,酒企信心的回升,来自对行业调整认识的转变和系列积极应对举措。相较于去年的迷茫,川酒企业提高了对行业调整的重视度,五粮液、泸州老窖等都采取了转型措施主动应对。 一是纷纷调低主打产品价格。对于近期对高档酒“国窖1573”的大幅价格调整,泸州老窖总经理张良表示是为了促进动销,提高国窖产品的市场占有率。“从‘控量保价’到‘降价保量’,这是一个巨大的变化。”省经济和信息化委相关负责人表示,只要占领了市场,短期少点利润能换来长期发展的空间。 重构销售渠道是川酒上市企业所做另一项重要工作。五粮液集团董事长唐桥曾表示,目前公司“全员搞销售”,要壮大曾经被忽略的销售环节。泸州老窖表示已对滞后于当前市场形势的市场策略和营销方法进行改进。 川酒还加大了对中低端产品的开拓。中报显示,在中高端产品销售下滑的情况下,泸州老窖低档酒营收增长6.66%,达到21.48亿元,低档酒的毛利率也提升了1.06%。 “白酒6月收入增速加快,利润增速由负转正。”汤玮亮的最新跟踪报告显示,上市酒企经营状况在好转。但利润好转情况能否持续,川酒企业各项转型举措何时能全面见效,还有待时间考验。

上世纪60年代末,赵迎路(左一)深入酿酒车间学酿酒、搞科研,与工人师傅们同吃同住同劳动。图为他正在测量记录酒醅材料入缸温度。(资料图片)开栏语  在举国上下共筑中国梦的今天,3500万山西人民正在各自岗位上为谱写中国梦的山西篇章戮力而为。为此,本报开设“山西追梦人”专栏,聚焦各行各业岗位奉献的优秀分子,讲述这些追梦人的感人故事。今天首推长篇人物通讯《老赵工的汾酒梦》,敬请读者垂注。  作为一名用毕生心血追逐汾酒梦的科技工作者,赵迎路精神具有很强的现实指导意义—  个人梦要融入事业梦。人人都会有梦想,但有些人追逐的是升官梦、发财梦,赵迎路却把实现自身价值的个人梦与振兴中华汾酒的事业梦统一起来,彼此融合。如果人人都像赵迎路,以强烈的责任心和使命感把个人梦融入事业梦,最终你的梦、我的梦、他的梦串起来,就必将汇聚成伟大的中国梦。  要用行动去实现梦想。爱岗敬业,夙夜在公,心无旁骛,潜心科研。不管遇到多大的诱惑,无论面临什么样的困难,赵迎路始终向着梦想奋进,从不动摇,从不懈怠。这启示我们:梦想不可能一日成真,实干苦干是实现中国梦的法宝,也是再造一个新山西的不二选择。  让我们以赵迎路为标杆,把个人的梦想与山西转型跨越的伟大实践相结合,从自身做起,从现在做起,共同为谱写中国梦的山西篇章贡献才智、挥洒汗水。  老赵工的汾酒梦—追记山西杏花村汾酒集团高级工程师赵迎路  4月16日,在与癌症病魔抗争了3年多后,汾酒集团高级工程师赵迎路永远地合上了双眼。这位被汾酒人尊称为“老赵工”的长者,生命定格于76岁。  上到公司高层,下至普通员工,许许多多的汾酒人自发前来吊唁。大大小小的花圈排满了灵棚内外和小区内500多米长的人行道两侧。  那几天华北地区的气候一直反常。在老人出殡前一天的4月19日,竟然出现了百年罕见的 “阳春三月飞暴雪”怪象。不少汾酒员工触景生情地说:“这一定是上天在为咱老赵工的离去落泪。”  作为一家历史悠久的知名大型国企,汾酒集团的科研工作者人员众多,为什么赵迎路的去世竟令汾酒人如此动容?“一颗清香心,鞠躬尽瘁,以厂为家,无愧企业楷模;满怀汾酒情,传承创新,行业垂范,堪称一代宗师”,这副挽联背后掩藏着他多少编织汾酒梦、追逐汾酒梦、放飞汾酒梦的感人故事?  设法解开谜一般的酿造密码,让汾酒清香天下  在强烈的使命感驱使下,赵迎路内心升腾起汾酒梦。面对上调省级单位、民企高薪聘请等多种选择,他不为所动,坚定地向着梦想不断努力  赵迎路与汾酒结缘十分偶然。  1962年,25岁的赵迎路从河北轻工业学院毕业后,只身一人离开河北老家,被分配到山西长治食品厂工作。当时的山西汾酒厂正跌入了发展史上的低谷:在评出的全国八大名白酒中,汾酒仅排名倒数第二。为了重新擦亮这一千年民族品牌,1964年,国家轻工业部牵头成立 “总结提高汾酒生产经验试点工作组”(以下简称 “汾酒试点”),从省部有关科研机构抽调精兵强将进驻汾酒厂。  就这样,赵迎路踏上了杏花村,被工作组分配到微生物组,主攻汾酒酒醅发酵、大曲培养过程中优良菌株的筛选和分离技术。  在日日夜夜的亲密接触中,纵贯千年的汾酒文化令赵迎路惊叹不已,奇异独特的汾酒传统酿造工艺让他为之痴迷,而汾酒酿造在诸多基础性研究领域尚处于空白的严峻现实,又使他感到自己肩上的担子很重。  赵迎路在多年后的一次发言中说,一代代汾酒人酿酒历来靠口传心授,这种模糊的经验状态让人很难精准把控工艺操作和产品质量。“汾酒试点”虽然开创了汾酒酿造史上应用科学理论指导传统工艺的先河,但神秘的汾酒酿造之门才刚刚开启,里面还有无穷无尽谜一般的密码期许破解。  梦想在他的内心悄然升腾:既然自己与中国清香型白酒鼻祖的汾酒有缘牵手,就责无旁贷地必须设法解开一个个汾酒酿造密码,在传承工艺的基础上实现技术创新,让这一中华名酒历久弥新,清香天下!  有梦想才有目标,有希冀才会奋斗。  在此后长达半个世纪的岁月里,赵迎路向着梦想不断努力,与杏花村再也没有分开。  为了这个梦想,他主动放弃上调省城、调回家乡的机会。  1965年5月,“汾酒试点”在完成预期任务后结束,相关科研人员纷纷撤回原单位。这时赵迎路的业务技能已经相当娴熟,山西省食品研究所主动向他抛来了“橄榄枝”。  赵迎路的决定却让所有人大跌眼镜:留在杏花村。  时光荏苒,数十年后,曾与赵迎路一起从事“汾酒试点”、之后调入山西省食品研究所的王元太等人均成了享誉中国白酒界的权威专家。而赵迎路仍默默耕耘在杏花村,他对自己当初的抉择没有一丝后悔。  1976年,命运又一次将赵迎路推到了十字路口。跟他从河北老家来汾酒厂工作的妻子乔敬芬,想趁孩子们小,全家人再搬回老家去。风声甫一传出,河北两家酒厂像抢“香饽饽”一样争着要赵迎路,其中一家酒厂负责人甚至专程上门“攻关”,给他开出了丰厚的薪水。  一边是家庭的实际困难,一边是自己毕生追逐的梦想。如何决断?赵迎路愧疚地劝妻子:“咱还是安心留在汾酒厂吧。”  为了这个梦想,他不图名利,不顾病体,穷尽一生搞科研,直到燃尽了自己的生命。  1997年10月,本已到了退休年限的赵迎路主动找到公司领导,恳请批准他把自己正在主持开展的两项试验完成后再离岗。  “给不给报酬都行,我只想把试验做到底!”一想起老赵工当时讲的这句话,汾酒厂股份有限公司总工程师杜小威就为之动容。  赵迎路主持完成那两项试验后并没有回家颐养天年。他每天仍“泡”在酿酒班组搞试验,一回到家就伏在书桌前查资料、算数据、写论文,虽然并不多领一分钱工资,却和在职时一样忙碌。  2010年春节前夕,赵迎路被诊断出食道癌,这才不得不离开酒班。但他硬是强忍病痛,在病榻上将自己毕生对汾酒酿造工艺的研究成果编辑整理成书,出版发行100余万字的《赵迎路文选》,给汾酒集团留下了一笔弥足珍贵的科研财富。  为了这个梦想,他一次次放弃赚大钱的机会,让很多一心奔“钱”程的人感到匪夷所思。  鉴于赵迎路的名望,1997年底他甫一退休就被当地多家民营酒厂盯上。“有人开出3000元的月薪,这在当年是一个惊人的数字,但被我一口回绝:汾酒的事我一辈子都做不完,哪有空再干别的?”他在一篇回忆文章中写道。1 2 3 下一页

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·本报记者 :刁建义·

编辑:刁建义


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