江西时时彩组六走势:世纪大战前瞻-瓜帅生日欲斩皇马 人数逐年上升

时间:2018年08月18日 18:37  来源:新华网体育社区  作者:梁云英

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新闻摘要

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【中国白酒网】许某在淘宝网上卖假五粮液,被淘宝告上法院,一审法院判决商家赔偿1.5万元,但是作为胜诉方的淘宝和售假者均不服,都提起了上诉。11月26日,记者获悉,近日该案在上海市第一中级法院开庭,淘宝方表示,之所以胜诉后仍提起上诉,是要让售假者遭受更严厉的惩罚。 据记者了解,在被提起诉讼的469个案件中,已经被刑事判决的只有33例,比例不足1%。且其中判缓刑的37人,占比79%。 商家在平台卖假酒 淘宝索赔12万 2009年,家住上海的90后小伙许某注册一家淘宝店销售高端白酒。许某在注册时同浙江淘宝网络有限公司签署了《淘宝平台服务协议》。协议规定:不得在淘宝平台上销售、提供侵犯他人知识产权或其他合法权益的商品、服务,并赋予淘宝一定的管理权,如对会员店铺计分管理等。 然而,2014年11月至2015年9月间,许某却在淘宝平台销售五粮液假酒,被四川省宜宾五粮液集团有限公司以商标权受到侵害为由提起诉讼,法院判决许某等赔偿五粮液公司经济损失及合理开支7万元。淘宝随后按照《淘宝规则》对许某的店铺进行了处罚。 今年5月,淘宝认为许某及其作为股东设立的一人有限公司上海某贸易有限公司违反了《淘宝平台服务协议》,损害了淘宝商誉,并造成了经济损失。淘宝因此向法院提起诉讼,要求许某及某公司赔偿其损失及律师费等共计12万余元。 一审:商家称自己卖假货并未给淘宝带来损害 该案在一审审理中,许某辩称,其销售假酒的行为只侵犯了五粮液公司商标权,且已经承担相关赔偿责任。一般社会公众会将淘宝和销售假货的商家区别对待,并不会认为淘宝纵容售假者或者与售假者串通,所以其售假并未给淘宝的商誉造成损害,也未给淘宝造成经济损失。此外,许某等还认为,淘宝已经对其出售假冒五粮液的行为作出处罚,如商品下架等,其不应再被要求赔偿。 一审判决:商家赔偿1.5万 一审法院认为,淘宝未对其实际损失充分举证、服务协议未就售假的违约责任承担方式作出明确约定、许某已因商标侵权承担赔偿责任以及淘宝也已对许某店铺违规查处,9月21日,法院作出一审判决,判定许某赔偿淘宝损失2000元及合理支出13000元,并驳回淘宝其他诉讼请求。 一审后,双方均不服,提起上诉。 二审开庭: 11月23日下午,该上诉案在上海市第一中级法院开庭。 在法庭上,淘宝表示,许某在商标侵权案中承担责任不应作为减轻本案责任的理由,酌定律师费不合理等,请求法院撤销一审判决,改判支持其一审全部诉请。 淘宝提出。一审判决中因许某已对五粮液作出赔偿,同时认为淘宝的打假成本不应该让售假者承担,故而减轻许某在该案中的责任,这两点理由适用法律错误,应予以纠正。 “举个例子,就好比一个人因为过错导致两个人身体受到伤害,不能因为前一个人先主张赔偿,后一个人就应该少获得赔偿。”淘宝代理律师颜义东表示。 许某本人并未出庭,其代理人表示,许某认为其并未违反协议约定,一审认定的赔偿金和律师费超出合理预期,请求法院撤销一审判决,改判驳回淘宝一审全部诉请。 究竟许某每卖出一瓶假酒,淘宝网会为此损失多少?庭上,淘宝拿出了一份美国卡内基梅隆大学市场学助理教授张凯夫的研究。该研究结果表明:购买到一个1000元的假货或劣质商品,会导致在之后的12周内,一个消费者在淘宝平台上的消费下降3570元。也就是说消费者买到一件假货后,其在平台的消费将下降近4倍。 庭审的最后,淘宝一方拒绝调解。 此案将择日宣判。【中国白酒网】据与郎酒相关人士透露,该公司正在开发一款“土豪”级产品。虽经记者多方打听,仍未能获得该产品的相关信息,这在谋求高曝光率的白酒行业并不多见。  自今年年初开始,郎酒相关周边新闻不断。同时,在各个酒厂快速广泛开发新品之际,唯独郎酒并没有什么大的举动。在每年一度的春节销售旺季来临之前,他们计划什么?在没有得到进一步信息之前,我们不能做出判断。毕竟郎酒近些年来的市场表现以“弯道超车”著称,并屡屡在营销领域独辟蹊径,谁能说这次不是一次新的“冒险之旅”?  期待郎酒这次能导演出年终“贺岁大片”。【中国白酒网】郎酒1994-1999大事记 1994年 郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。 1996年 郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。 1997年 “郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”,享受世界范围的特别保护。 1999年 国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国 国家酱香型低度白酒标准样酒。 “郎”牌郎酒被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。【中国白酒网】核心提示:有关汪俊林复出的消息今年已经出现三次,分别为今年3月份、5月份以及近期,前两次消息也都被证伪,而之前,郎酒集团均是沉默以对。的郎酒集团急需一针强心剂,于是,郎酒集团董事长汪俊林再次被传即将复出。 2012年12月底因卷入四川当地一位省级官员的违纪案件中,汪俊林被有关部门要求协助调查,至今未回公司。近日,本报记者从多个渠道获悉:“汪俊林即将复出,8月10日将会给出最终定论。”有知情人士透露,汪俊林在此前被调查中是否涉及重要的问题还不是太确定。 四川一大型白酒企业高层也告诉记者,“也听说了这个事,目前还没有确证”。 7月30日,郎酒集团副总经理、新闻发言人李明政给本报的回复称:“还没有消息。”不过,两次为此事采访李明政的记者称,“李明政明确说汪俊林复出是真的,虽然暂时还没有回来,但快了”。 不过,随着近期成都会展旅游集团董事邓鸿、业国腾电子(300101.SZ) 实际控制人、国腾实业集团董事长何燕、明星电缆(603333.SH)实际控制人和董事长李广元等陆续被调查,多个分析人士认为,汪俊林复出的可能性不大。 汪氏兄弟回归? 有白酒行业资深营销专家怀疑,这次复出不是汪俊林而是汪俊林的弟弟汪俊刚 整体陷入危机中的郎酒急需利好和救赎。 有关汪俊林复出的消息今年已经出现三次,分别为今年3月份、5月份以及近期,前两次消息也都被证伪,而之前,郎酒集团均是沉默以对。 不过这一次,汪俊林即将复出消息甫一出来,郎酒集团新闻发言人李明政就亲口承认,这给陷入困境的郎酒以希望。本报记者同多位与郎酒接触比较密切的同行交流,他们判断这次汪俊林复出的可能性比较大。 自汪俊林因协助调查而离开公司后,其在郎酒的职位一直处于空缺状态,郎酒集团董事长一职也一直未辞去。 但有白酒行业资深营销专家怀疑,这次复出不是汪俊林而是汪俊林的弟弟汪俊刚。他表示,“有消息说上个月,汪俊刚在新加坡与郎酒高层召开经营管理会议。” 此前,汪俊林被带走协助调查后,汪俊刚一直滞留美国迟迟未归。汪俊刚在郎酒集团没有公开职务,但是自汪俊林10年前收购郎酒后,并以此为依托,在四川省成都市大量投资地产项目。汪俊刚负责掌管汪氏兄弟创立的地产板块,系成都万华投资有限责任公司、成都万华房地产开发有限公司(下称“万华地产”)等近十家实体公司主要运营者和最大几家公司的法定代表人。 由于受经济形势和国家白酒行业政策的冲击,目前白酒行业普遍陷入下滑期,加之前几年的疯狂扩张,“抽血式”的增长,让郎酒在面临危机时遭遇的冲击更甚。目前,郎酒从上到下以及经销商都陷入缺少主心骨和无助之中。 营销专家杨光告诉记者:“目前不乐观的经济形势,作为掌舵人的汪俊林不在,郎酒很危险,郎酒核心消费者和经销商普遍信心不足,而信心比黄金更重要。” 汪俊林作为郎酒集团灵魂人物决定着郎酒的一切,催生着郎酒的 “黄金十年”。这200多天,汪俊林不知所踪,其弟弟又一直滞留国外,这让郎酒群龙无首。如果汪俊林能复出,这将会给郎酒集团管理层、员工和经销商以定心丸。1 2 下一页【中国国际啤酒网】2017年9月,中国进口葡萄酒8.1423万千升,同比增长42.4%;金额为26.4096亿元(人民币,下同),同比增长64.7%。  2017年1-9月,中国进口葡萄酒57.7452万千升,同比增长19.3%;金额为178.1159亿元,同比增长23.6%。【中国白酒网】临近双节,一线白酒行业的两大龙头企业,贵州茅台和五粮液,前者正在为“控价”而努力,而后者则在整顿“护盘”市场方面呈现密集之势。  这一周来,五粮液有两条传闻备受市场关注。其一是,五粮液重拳处罚6家经销商。网上流传的一份文件显示,五粮液终止执行重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。处罚的原因在于五粮液认定这些经销商串货,制造市场秩序混乱。  其二是,五粮液西南营销中心对外发布了关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知。从9月19日起,四川、重庆地区五粮液运营商新品五粮液暂停发货。同时,五粮液方面各省区负责对所辖区域内五粮液运营商、旗舰店和标准店进行实地盘存,包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液,掌握2017年7-9月的进销存和库存情况,9月26日前汇至中心。  对于上述两则传闻,记者向五粮液官方求证,但对方未作明确表态,只是表示,尚未收到相关通知。  记者进一步从四川、广东两地的一些经销商处获悉,五粮液方面确实有出台上述相关措施。  对于五粮液处罚经销商行动,广东一位汪姓姓经销商表示,印象中五粮液处罚经销商的现象还是比较少见的。  “从今年整个形势来看,五粮液对经销商的管控力度呈现加强趋势。”四川一位李姓经销商说。  中国品牌研究院食品饮料研究员朱丹蓬对记者表示,关于发生串货的问题,一般有几种,一是销售压力比较大,导致经销商跨区域低价销售;二是在整个白酒行业利润非常可观的情况出现串货;三是整个白酒行业行情向好时,“老朋友”之间串货,但这属于比较善意的串货行为。  临近中秋,整个白酒行业“涨价声”再度响起,尤其是在二三线白酒企业中。近日,剑南春今年以来第四次宣布涨价,涨价后水晶剑的终端价已突破400元。  身为一线白酒企业,贵州茅台正在为“摁住”失控的市场价”煞费苦心“。而五粮液暂未看到相关涨价行动。五粮液董秘办的相关人员对记者表示,“今年以来,厂家方面几乎没什么调价动作,目前市面上出现的价格波动主要受市场因素所影响。”  但种种迹象表明,五粮液或正在展开一场名酒保价行动。  很长一段时间,在一线龙头白酒之争中,五粮液的光芒似乎有被掩盖的风险。 今年上任的五粮液集团董事长李曙光在6月2日首度为五粮液发展定调,核心是稳定出厂价,提升市场价,增强经销商盈利能力,增强五粮液品牌价值。围绕”6•2“会议精神,五粮液对产品、渠道等开始进行了一系列变革。  “浓香型的酒企在产能方面,不会受到太多的制约。因此,厂家与经销商之间限制会相应少些。目前,五粮液处罚经销商串货,实质是在进行控量保价,这也是‘保价’另外一种更为高明的方式。”朱丹蓬对记者表示。  在整个白酒行情的带动下,五粮液的核心产品普五水涨船高,但不同地区的价格浮动情况也有所不同。据记者掌握到的情况,中部省份地区的普五终端价达到860元左右。而东部省份地区的普五终端价则突破960元。经销商方面普遍反映,目前普五货源比较紧张。  有意思的是,在记者的采访中,不少五粮液经销商仍感叹“钱难赚”问题。  “前两年价格倒挂严重,我们卖一瓶酒(主要指中高端产品)要亏二、三十元,今年虽说不亏了,但赚不到多少利润。”上述李姓经销商对记者透露称,目前扣除各种成本后算下来,一瓶酒只赚几块钱而已,而历史上行情最好时,一瓶酒可以赚到三、四十元钱。  广东一位不愿具名的经销商表示,以往行情最好的时候,销售一瓶酒,利润水平可以达到50%,如今大约在10%左右。  “前两年亏得比较厉害,今年情况相对比较好一点,今年看到希望,看到曙光。价格涨得不算大,跟我想象得还是有些差距。价格应该还会再慢慢上涨,现在终端加大概是969元,较年初涨了大概百元左右。”广东另外一位杜姓经销商表示。  “五粮液今年没怎么调价,不调价的部分原因可能是考虑到经销商感受,弥补前两年的行业低迷期,让经销商目前能实现利润最大化。”朱丹蓬认为。

五粮液歪嘴上市第一年就做到销售额破2亿,慧途商贸董事长田华首度披露了这些经营密码 【中国白酒网】五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。 记者刚刚从五粮液歪嘴酒全国运营中心、重庆慧途商贸有限公司获得消息,五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。 五粮液歪嘴酒从0做到品类三甲,耗时仅3年且在小酒竞争最为激烈的时候,被奉为小酒品类发展史上的一个典型案例。那么,它到底有独特之处呢?记者专程驱车赶往雾都重庆,专访了五粮液歪嘴酒全国总运营商、重庆慧途商贸有限公司董事长田华,而田华也亲自向行业解读了促成五粮液歪嘴的经营密码,这在行业内尚属首次。 “四无”酒商从零起步,三年建成小酒三甲品牌 田华是矿业转型做酒的一个典型代表。转型到酒行业初期,田华几乎没有任何与酒相关的资源,甚至不会喝酒,用她的话说自己就是个“四无酒商”:没有网络、没有平台、没有团队、没有经验。“能把(五粮液)歪嘴做到今天,完全凭的是对整个市场的分析和胆大,成熟酒商没人这么干的。”田华表示。 的确,彼时的慧途商贸刚刚起步,一切从零开始,却在短短3年时间内从一个新生品牌发展成为位列小酒品类三甲的知名品牌。记者从重庆慧途商贸获悉,自2014年5月,歪嘴酒在四川上市,作为一个新品牌,一点知名度都没有,居然能在餐饮店收到应收账款80%的现金,这在当时的品牌林立的小酒品类创造了一个奇迹。后来,五粮液歪嘴酒一步一个台阶,复合增长率超过了30%,上市第一年就实现了年销售额破2亿元的佳绩。 据慧途商贸董事长田华介绍,五粮液歪嘴第二季度淡季仍然实现了20%左右的增长,在市场上保持着持续竞争力。“在全世界经济萧条,中国酒业最不景气,小酒品类竞争最激烈的时候,五粮液歪嘴酒砥砺前行、奋勇拼搏,成为了小酒品类中一匹不折不扣的黑马,这是对五粮液歪嘴酒团队的最高褒奖。”田华表示。 那么,五粮液歪嘴酒到底凭什么实现了如此迅猛的增长呢? 品牌、品质、包装三位一体,构建独特的产品体系 “一个以销售产品为主的商贸型企业,一定要选择一个好的企业(五粮液,记者注)。还要有一个好的品质,和外形独特的包装,这一点非常重要。”田华表示。 “与同类小酒产品相比,五粮液歪嘴酒是一支不可复制的经典产品。”歪嘴酒成都分销商、在餐饮渠道耕耘了十几年的李总表示。田华分析指出,五粮液歪嘴酒的打造,从宏观层面有三个层次: 一是品牌创新,歪嘴酒的品牌理念是“乐”,品牌诙谐幽默,符合喝酒寻乐的需求本质,要让消费者在消费的过程中找到其独特的乐趣; 二是包装瓶型,具有强烈的独特性,和强大的冲击力。“我们的产品,消费者看一眼就忘不了它,这增加了二次购买和持续消费的机率。” 三是品质与品类的创新,五粮液这款竹荪养生酒,在小酒品类上再推出了一个新的亚品类概念,扩大相比保健酒既保持了白酒的属性,又迎合了白酒健康饮酒的需求。 同时,超前的价格体系设计也让歪嘴酒充满诱惑力。据了解,歪嘴酒上市之初就把终端零售价定到了18元—20元,当时其核心竞品郎酒贵宾郎(俗称“歪嘴郎”,兼香型)的价格为10元—12元,后来涨到15元、20元。“价格从12元到20元,歪嘴郎整整用了3年。”餐饮终端刘总告诉记者。目前,五粮液歪嘴酒的终端价格为22元—25元,高于贵宾郎的20元/瓶。 从“兔子鹰”到“孩子狼”,歪嘴酒的战略投入能力 “战略和方法非常重要,这是我从商多年悟出的心得。要想成功,必须另辟蹊径。”田华指出,“现在没有一招鲜了,必须要有可持续的系统竞争力。”保持持续竞争力,田华从两个层面来考虑:一是战略能力,一是经营能力。“想成为黑马,这两个能力是核心能力。而恰恰这又是经销商的短板,经销商的固化思维是买卖思维,必须每一瓶都赚钱。我们要跳出经销商的固有思维,先做市场看未来。会挣钱的老板不光挣眼前的钱,还要学会挣未来的钱。” 何为战略能力?田华把这个能力比喻成“兔子鹰”的战略机会主义到“孩子狼”的战略投入能力。大多数酒商属于“不见兔子不撒鹰”的等待型,这也是中国酒类流通的渠道商大多数人无法做大的一个重要因素。而慧途商贸在运营歪嘴酒之初就想好了要使用“舍不得孩子套不着狼”的思维,进行战略性地前置投入,采取高举高打的方式快速打开市场。 何为经营能力?田华的解释是从“买卖式经营”到“先投入最大化”的能力。她认为,如果只想做买卖,那大可不必花重金去名酒厂开发产品,做个代理商足矣。而她的商业逻辑是,先做好样板市场,以点带面的形式吸引经销商。田华表示,歪嘴酒到现在为止从来没有外出招商,都是经销商主动前来要求代理,而慧途商贸对这些主动来投的经销商采取选择性招商的方式。“投入与产出最大化”,以大投入实现大产出。 “除常规赠饮外,我们每件酒的市场投入50—60元,而且还会根据实际情况追加投入,经销商的市场做得越好,我们的投入就越高,一保持市场的繁荣和影响力的增大。”田华表示。 建立类快消营销体系,撬开“消费者的嘴” 据田华介绍,类快消营销体系的建立和“撬开消费者的嘴”也是歪嘴酒成功抓住消费者的两大法宝。 在此过程中,慧途商贸作出了三大动作:一是类快消品的营销体系,避开了白酒营销模式的固化误区;原因在于传统白酒营销的主要方法是高价高促,费用投入以卖产品为主,投入主要在渠道上,而不是以买方为主的消费者。 二是通过开发啤酒经销商作为主流经销商,实现了市场资源的整合。啤酒经销商的渠道和歪嘴酒的目标都是餐饮和流通渠道,而歪嘴酒的运作也是以类快消的方式为主,两者可以实现渠道的共存共荣,合理利用资源而不受到渠道的排斥。 三是战略性动销策略。歪嘴就避开了单纯的渠道拼抢,先从“撬开嘴”开始实施顾客体验。歪嘴酒之所以能快速在市场上站稳脚跟,与慧途商贸大量的前置性投入有着直接的关系。他们通过赠酒(赠朋友、餐饮店买一赠一等)的方式,仅在2014年就赠饮了20—30万件的产品,在消费者中留下了广泛的口碑,也为后期歪嘴酒打开市场作出了良好的铺垫。 在渠道层面,慧途商贸采取的是聚焦策略,聚焦餐饮核心渠道,从消费氛围开始,过餐饮渠道打通了流通和家庭消费的任督二脉。“小酒的核心渠道是餐饮,这要求我们的经销商必须在餐饮渠道有不错的资源,一是执行力强的团队,二是要有一定的资金实力,三是要有一定数量的熟识的餐饮终端老板资源,三者缺一不可,否则我建议他不要代理歪嘴酒。”田华表示。 同时,慧途商贸还采取了样板市场战略,前两年聚焦县级市场建立据点,实施以点带面的策略,通过样板市场实施,快速地吸引了很多经销商主动要求加入到歪嘴酒的经销队伍中来,迅速扩大了其经销商团队。 “这么多年了,我从来没有主动去招过商,歪嘴酒的经销商都是彼此之间相互介绍来的,慧途商贸经过考察后择优录取。歪嘴酒的经销商选择有三个原则:第一,认可慧途商贸和五粮液歪嘴酒这个平台的;第二,认可五粮液这个品牌的;第三,年轻化、有一定品牌意识的经销商,这是我们合作的基础。” 据田华介绍,目前歪嘴酒的二批商数量已经达到了7000人左右,仅成都市场就有1000多人,而通过扁平化招商的经销商还有1000多人。目前,歪嘴酒的经、分销商总数已经接近万人。 生死存亡成都战役,四个阶段拿下核心样板市场 成都市场是歪嘴酒的核心市场,慧途商贸于2014年初进入这个小酒品类的核心市场。据了解,由郊县和主城区构成的大成都市场,小酒市场的容量不低于10个亿。贵宾郎、五粮液歪嘴酒、劲酒位列三强,小江白、泸小二、沱小六等亦有较大的市场份额。 据田华介绍,自2014年开始,五粮液歪嘴酒发起的成都战役共经历了四个阶段。 第一阶段是餐饮样板店的试点阶段。此时初出茅庐的歪嘴酒选取了第一批特色餐饮作为样板终端跟消费者进行直接接触。主要是通过集中消费者拉动、赠饮等方式沟通消费者。 同时,制定了“5510”餐饮动销三板斧:进店第一个5天赠饮,第二个5天买赠,买酒赠饮品、赠本品。最后10天促销店老板,卖一箱赠一箱。通过“5510”策略,确保了歪嘴酒在餐饮渠道的成活率和占有率。 第二个阶段是客情关系建立。歪嘴酒执行团队通过为服务员送雪糕、送西瓜,给服务员住室装空调,通过给服务员、店老板以及顾客祝福生日等软促销,巩固网络基础。 第三个阶段是以餐饮带流通,选取餐饮酒店附近,社区附近的烟酒店的方式,实施“围点打圆”的渠道策略。聚焦资源投入,实施流通渠道样板店。 第四个阶段是渠道战略联盟策略。通过6个月的检验,选取销量好的店做战略联盟,通过培训、旅游联谊会等方式,确保渠道稳定,并通过战略联盟的方式实施“以大带小,以好带差”。 截止目前,慧途商贸仍然一直持续做的是烟酒店和餐饮店的歪嘴酒大课堂,定期为这些终端店老板提供培训,以及游学式旅游式游学,提升他们的运营能力,巩固彼此的合作关系。 四个阶段下来,歪嘴酒在成都站稳了脚跟。2016年,歪嘴酒在成都市场的销量已经达到了2个多亿,形成了“店店都卖歪嘴酒”、“喝酒就喝歪嘴酒”的良好市场氛围。2017年,歪嘴酒在小酒的另外一个核心市场湖南也取得了突破性的进展,同比增长超过100%,销售额预计也将突破1亿元,成为另外歪嘴酒的另外一个增长极。 功夫不负有心人,歪嘴酒自诞生以来至今才3年多时间,却已经成为同品类的三甲品牌,不得不说它是行业内新品成长的一个典型案例。而重庆慧途商贸董事长田华也亲自为行业从业者分享了慧途商贸在运营五粮液歪嘴酒的宝贵经验,实为中国酒商之典范。仰韶并购黄河酒业,豫酒振兴落下“第一实锤”? 【中国白酒网】“拿下四五个亿没问题”,仰韶这款单品的背后,能否反映出一种更加科学、更加快捷的“豫酒振兴”之路? 1月9日,“振兴豫酒,濮阳先行•黄河酒业仰韶龙中龙新品上市发布会”在河南濮阳举行。会上,仰韶酒业发布了兼并黄河酒业后的首款新品“龙中龙”酒。 至此,热度空前的“豫酒振兴”落下“第一实锤”。 作为“豫酒振兴”的头号种子选手,仰韶的一举一动都备受关注。而此次活动作为河南省提出“豫酒振兴”转型发展后的首次酒企间并购,无论对于豫酒,还是整个白酒行业,都有着非凡的意义。 “大动作”并购“小酒企”, 仰韶在想什么? 河南仰韶并购黄河酒业的消息一出,很多酒业人士的第一关注点不在仰韶,而是黄河酒业。 有关于黄河酒业的公开资料较少。仰韶营销公司总经理卫凯在回应“为什么看好黄河酒业,并对它进行兼并”这一问题时提到,黄河酒业地处中原腹地,与三门峡同处黄河地带,具备文化共性。且黄河酒业位于濮阳,这里基本是十八大名酒与豫酒市场的“真空地带”,对于仰韶发力基础市场,未来走出河南、走向山东、山西、河北,都具有长远的战略意义。 相比于“一片空白”的黄河酒业,各类报道对黄河酒业所在地濮阳南乐县的着墨甚多,出席当天发布会的,除了来自河南省市、中国酒类流通协会、河南省酒业协会的领导、仰韶酒业高管之外,南乐县领导有10位之多。南乐县委书记孙栋在致辞中特别提到,仰韶黄河酒业正式推出新品“龙中龙”,是南乐酒业转型发展的里程碑。 仰韶酒业董事长侯建光也表示,仰韶将进一步扩大濮阳酒业项目的投资规模,并依托仰韶酒业强大品牌背书优势、完善的市场渠道网络、成熟的市场营销策略、个性化的营销服务体系,通过持续的运作,让更多的消费者通过喝黄河酒业“龙中龙”产品,提高“中华龙乡,记忆濮阳”的地域认知度,为濮阳酒业振兴做出贡献。 事实上,早在数年前,仰韶酒业曾向外界表示,市场份额达不到30亿,就不出河南一步。而据卫凯透露,兼并濮阳黄河酒业后,如果市场发展非常好,通过仰韶龙中龙品牌,有濮阳五六百万人的消费支撑,“拿下四五个亿应该不成问题”。 仰韶“服用”的豫酒振兴“重组方”管用么 2017年10月底,河南省委省政府在《河南省酒业转型发展行动计划(2017—2020年)》中,提出了一系列并购重组举措,成了“豫酒振兴”的行动纲领。 其中,《计划》对于实施企业重组提出了三种可供参考的模式:一是大力推动重点酒企以资产、品牌为纽带,实施兼并、收购和重组,提升产业集中度;二是积极引进战略合作伙伴,利用市场优势,谋求与全国知名酒企股权合作、投资并购,构建竞争共赢发展格局;三是鼓励省内企业间战略重组,通过联合、重组、收购、转让等多种形式,实现产业资源整合。 对此,卫凯介绍,河南省对豫酒产业要求有“三个突破”:份额要突破、产量要突破、税收要突破。而要实现这三个突破,就要做到“品质突破和品牌突破”。这两个突破,一要抓好品质,二是抓好模式,三要抓好品牌。 卫凯表示,品牌要突破,对仰韶来说,就是要兼并重组。“省里把三个药方开出来了,怎么办?是让省外来兼并,还是省内企业之间互相兼并?我认为,豫酒要主动作为,仰韶作为第一家兼并同行的企业,意义非常大”。 而卫凯所说的“意义”很有可能指的是资本力量在豫酒振兴中举足轻重的作用。数据显示,2016年河南规模以上白酒企业133家,河南约有88个县,几乎每个县都有自己的酒厂。但没有一个超过30亿的白酒企业,也没有一家A股白酒上市公司。 这一境况在“豫酒振兴”进入“实操”阶段后更为明显。在“豫酒振兴”口号的鼓舞下,各个地级市也纷纷出台配套措施,让行业在感叹河南政府释放重大政策利好的同时,也不得不对可能会引发的无序竞争抱着一颗警惕之心。 而从仰韶对边缘化小酒企的兼并重组中,则可以摸索出一种更加科学、更加快捷的“豫酒振兴”之路。从这个层面来讲,仰韶兼并黄河酒业可能是区域产业格局调整的开端,资本力量将成为推动豫酒振兴的加速器。 豫酒逆袭,整合是关键? 省内品牌极度分散的豫酒市场,面临的却是全国名酒的高度集中。在茅台(包括系列酒)、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡、汾酒等名酒品牌的“瓜分”下,465亿的河南白酒销量,豫酒只占20%多一点。 而省外品牌还在源源不断的“加码”,不仅进一步“挤压”豫酒市场份额,企图“抢占”原料,将竞争升级至“头部”。 去年11月29日,茅台与河南省人民政府签订了小麦战略合作框架协议,力争到2020年,茅台酒股份公司在河南省采购优质有机小麦量达到7万吨。 五粮液与河南小麦的“缘分”则可以追溯到2016年6月。其时,首批从河南信阳市淮滨县收购的600吨优质弱筋小麦制成的曲受到酒厂高层及制曲专家的认可,随后,五粮液集团和河南信阳市、淮滨县签订协议,酿酒制曲所用弱筋小麦全部从淮滨收购,从2017年开始每年计划收购10万—12万吨。 就连酒鬼酒等地产酒在进军全国化过程中,也选择在河南创建基地公司,河南市场的价值可见一斑。 强敌环伺,最明智的选择无疑是携起手来,共同进退。对于豫酒而言,企业间的兼并重组,不仅规避产业集中度低带来的产能过剩、品牌无法升级等问题,集中合力还将有利于从大格局上优化豫酒的资源配置,使得豫酒板块整体走强。 而在“并购走强”方面,豫酒不用“走出家门”便可取得“真经”。连续10年稳居全国第二的河南食品产业,早在上个世纪90年代后期,就已开始了兼并整合的“加速”进程。 仅以速冻行业为例,2013年三全食品收购上海龙凤100%股权,玩儿了一把行业老大和老四的“联合狙击”游戏。合并后,三全食品的市场占有率直接提升至30%左右,由原来和思念食品相当,一跃成为思念食品的1.5倍。同时,龙凤在华东的传统优势,完美弥补了三全在华东的弱势。最终,三全在整合龙凤在华东市场的品牌、渠道、产能资源的基础上,不断完善全国布局。 而与食品行业的高成熟度不同,豫酒的整合才刚刚开始,未来是会出现更多的“仰韶们”,还是进一步被全国性名酒边缘化,也许就看企业在这一轮并购整合的大潮中,能否抓得住机会。【中国白酒网】2017年8月7日,五粮迎宾酒2017第三季度全国营销会议及集训在杭州耀本贸易有限公司主会议室拉开序幕。此次会议为期3天。五粮迎宾酒全国省区级以上销售经理,及品牌运营部,行政部,人事部主管级以上参加。 8月7日,会议分为三个部分,首先对全体员工就产品知识/行业知识等基础内容进行考试;第二部分是对各自所在的市场情况进行简要的工作汇报;最后是就铺市与动销议题每人提出方案并作出详细解释与测算。 产品知识,行业知识历来是五粮迎宾酒培训考核中的基础工作。要求五粮迎宾酒全体员工对五粮迎宾酒历史/文化/口感特色/包装特色/价格区间/产品优势以及白酒行业概况/全国白酒销售区域态势/白酒酿造工艺等基础知识如数家珍。从而能够专业准确地向客户提供产品资讯。特别是销售人员,对产品的熟知程度要求对于每款包装的瓶纹,执行标准,能够准确识别。在经过全体销售对各自所在市场工作状况汇报后,进入了全天会议的重头戏,《铺市与动销探讨》。来自湖南/河南/山东/江苏/黑龙江/河北等各个市场的销售针对各自所长,从不同角度提出了铺市与动销的切入点。氛围营造,事件营销,社群营销,餐饮直供,陈列奖励等或经典/或流行的方案,有分析、有案例、有预算、有执行,引起了与会者畅所欲言,各抒己见。【中国白酒网】郎酒1984年以前大事记: 公元前135年 汉武帝把二郎滩一带生产的“枸酱酒”钦定为贡酒。 北宋年间 二郎滩生产的优质大曲“凤曲法酒”载入史册。 1903年 絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”。 1933年 “惠川糟房”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。 1956年 在成都金牛坝会议上,周恩来总理说:“四川还有一个郎酒嘛,解放前就很有名,要加快扩大生产!” 1963年 郎酒获首届四川省名酒评比金奖。 1979年 郎酒获国家质量优质奖。 1984年 “郎”牌郎酒评为国家名酒,获国家产品质量金质奖章,荣获“中国名酒” 称号。“郎泉”牌兼香型郎泉酒被评为中商部优质酒。2017中国品牌价值100强揭晓 五粮液继续引领白酒制造 【中国白酒网】2017(第23届)中国品牌价值100强研究报告9月25日在法国巴黎揭晓,五粮液品牌价值958.59亿,比去年增加82.9亿,继续位居该榜单第三,连续23年稳居白酒制造类第一。五粮春、五粮醇分别以品牌价值153.05亿、111.58亿居第34位和41位。该榜单前两位分别是海尔,品牌价值1786.76亿;联想,品牌价值1058.62亿。 五粮液今年开启二次创业新征程,围绕重塑品牌价值的战略新思路,实施以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性创新,开发低度、时尚、健康的产品,完善一体化、立体化的产品整合传播体系,加快“引进来走出去”国际化战略步伐等一系列新举措,取得阶段性成果,实现了实体经济和资本市场双赢,受到社会各界的广泛关注和高度认同。 中国品牌价值100强研究报告认为,五粮液依然是值得期待的规模性白酒品牌,无论从品牌历史还是品牌多层次多区域的消费区分,都具备了良好的品牌拓展优势。【中国白酒网】一纸协议宣告宜宾纸业股份有限公司(600793.SH,下称“宜宾纸业”)迎来新的控股股东——四川宜宾五粮液集团有限公司(下称“五粮液集团”)。 2017年9月23日,停牌已经两周的宜宾纸业发布公告称:控股股东宜宾市国有资产经营有限公司(下称“宜宾市国资公司”) 拟将其直接持有的全部宜宾纸业股份(即 39,776,583 股,占宜宾纸业总股本的 37.77%)无偿划转给五粮液集团。 本次无偿划转完成后,五粮液集团将直接持有宜宾纸 业 53.84%的股份,宜宾市国资公司不再直接持有宜宾纸业的股份,而通过其全资子公司五粮液集团间接持有宜宾纸业股份。 这样的转变,不会导致宜宾纸业实际控制人发生变化,仍然是宜宾市国资公司。 宜宾纸业同时表示,9月25日,公司将复牌上市交易。 复牌当日,宜宾纸业经历短暂的下跌后出现大量买单,并在尾盘涨停。虽然五粮液集团入主宜宾纸业之后,公司实际控制人未发生变化,但是仍然有不少看点。 比如五粮液集团是否会对宜宾纸业进行重组?五粮液集团新上任不满一年的董事长李曙光是否会给宜宾纸业这家长期陷于老大难的企业带来改变? 从9月10日停牌开始,一些投资者已经在按捺不住通过上海证券交易所e互动平台,向上司公司提问。 比如有网名为“A股小不懂”的投资者询问:公司停牌前一天,股价异动,请问是否属于消息泄露?宜宾纸业回复称:经公司查询,公司停牌前一天,大盘及造纸板块均有上涨,公司的股价涨幅在合理范围内。感谢您的关注。 另有网名为“很舒畅”的投资者询问:何日复牌,是不是和360有交易,复牌能涨到100吗?宜宾纸业回复称:投资者你好,请关注公司的复牌提示性公告。 总而言之,五粮液集团除了拥有大名鼎鼎的宜宾五粮液股份有限公司(000858.SZ,下称“五粮液”)之外,又多了一家上市公司——宜宾纸业。 从宜宾纸业2007年陷入亏损开始,至今已经在亏损与盈利的边缘来回挣扎了十余年,其间有多次重组传闻流出,但至今无人接手,甚至一度传来宜宾纸业会因为亏损而退市。宜宾市国资公司历年来一直也很重视宜宾纸业的亏损问题,并尝试解决。 2017年宜宾纸业的半年报显示,该公司的营业收入为4.9个亿人民币,比上年同期增加了300%,归属母公司股东的净利润为1.32亿元,同比增长701.22%;但公司扣除非经常性损益后的净利润为负七千多万元人民币,与去年同期相比,有扩大的趋势。 宜宾纸业的管理层在半年度报告中总结道:2017 年上半年,国家实施供给侧结构性改革,去除没有需求的无效供给,造纸企业经过深度洗牌,高污染、高能耗、低产能者被逐步淘汰出局,产能得到进一步压缩,行业的生产集中度在逐步提高,竞争态势也在发生明显变化,食品纸市场需求和产品价格开始企稳回升。 目前,公司面临着外部市场竞争和内部转型升级的双重压力,公司大力实施"林浆纸一体化"战略,不断创新引导,持续深化改革,打造绿色产业。 尽管有五粮液集团入主,但宜宾纸业的股价很快就疲软下来,在复牌涨停后的五个交易日里,公司股价连续下跌,跌回至上涨之前的每股30元一线。 打开宜宾纸业官网,会弹窗跳出一则招聘信息:宜宾纸业新区位于宜宾市南溪区裴石乡麻柳坝裴石轻工园,一期工程占地面积约810亩左右。项目总投资22亿元,年销售收入20亿元。现因项目即将建成投产,拟对外公开招聘相关岗位人员。 产能过剩可能会持续的困扰宜宾纸业,在最新的上市公司问答中,有投资者问宜宾纸业为什么毛利率和净利润这么低?公司给出的回答是:因公司生活用纸生产线还在建设当中,系统没有满负荷运转。 五粮液集团入主宜宾纸业之后,宜宾纸业的管理层目前仍然保持稳定,并没有出现大的变化。

2017中国品牌价值100强揭晓 五粮液继续引领白酒制造 【中国白酒网】2017(第23届)中国品牌价值100强研究报告9月25日在法国巴黎揭晓,五粮液品牌价值958.59亿,比去年增加82.9亿,继续位居该榜单第三,连续23年稳居白酒制造类第一。五粮春、五粮醇分别以品牌价值153.05亿、111.58亿居第34位和41位。该榜单前两位分别是海尔,品牌价值1786.76亿;联想,品牌价值1058.62亿。 五粮液今年开启二次创业新征程,围绕重塑品牌价值的战略新思路,实施以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性创新,开发低度、时尚、健康的产品,完善一体化、立体化的产品整合传播体系,加快“引进来走出去”国际化战略步伐等一系列新举措,取得阶段性成果,实现了实体经济和资本市场双赢,受到社会各界的广泛关注和高度认同。 中国品牌价值100强研究报告认为,五粮液依然是值得期待的规模性白酒品牌,无论从品牌历史还是品牌多层次多区域的消费区分,都具备了良好的品牌拓展优势。【中国白酒网】“天之蓝”300元一箱、“剑南春”200元一箱、“五粮液”450元一箱,价格如此低廉的品牌白酒背后究竟藏有什么猫腻?原来,这些“高档白酒”的酒瓶全都来自废品收购站,被不法之徒收购后,灌装了低档酒并贴上假标签,再对外兜售。近日,上海市松江区检察院依法对犯罪嫌疑人李某批准逮捕。 前不久,上海市松江区九亭镇市场监督管理所工作人员在涞亭南路一间出租屋内,发现大量已经封装的白酒和制酒工具,遂将现场可疑人员及所查获物品移交派出所继续调查。经鉴定,现场扣押送检的“海之蓝”“天之蓝”“梦之蓝”“五粮液”“剑南春”等知名白酒均为假冒产品,总货值金额高达20余万元。 到案后,犯罪嫌疑人李某如实供述了自己生产假冒高档白酒的经过,原来,一系列“高档白酒”的酒瓶都来自于废品收购站,李某以低廉的价格收购回来后,进行清洗,再将自己从小卖部购买的低档酒灌入高档酒酒瓶中,最后盖上瓶盖,贴上假标签,再拿去各个小杂货铺兜售。一瓶原价10元左右的廉价白酒,换了“衣装”,成了出手价80元左右一瓶的“五粮液”等名酒。 李某说,正常“生产”期间,自己每天可以灌装四五箱白酒,每箱6瓶。被抓获时,他生产的假冒高档酒共80余箱,其中“海之蓝”酒卖出5箱,“天之蓝”酒卖出4箱。 因李某在不具备生产资质的前提下,以营利为目的,将低端酒以次充好,生产销售,其行为已涉嫌生产、销售伪劣产品罪,日前,松江区检察院依法对李某批准逮捕。【中国白酒网】酒企电商化的步伐日渐加速。11月18日,郎酒集团相关负责人表示,通过2个月的运行和双11营销的考验,郎酒天猫官方旗舰店将按原计划于11月19日正式上线。有业内人士认为,与众多酒企的观望和试水不同,郎酒无疑为中国白酒重塑商业模式,推动网络文化营销开了个好头。  对于郎酒天猫店的正式开业,有业内人士评价:“网络营销的产生和发展,对传统白酒企业的经营方式、管理模式、组织形式以及营销观念等方面都提出了挑战。电商也并不只是在天猫等平台上开一个店那么简单的。随着消费主体年轻化及电子商务的蓬勃发展,白酒企业需要做出迎合消费者的调整,加强企业自身信息化建设。  此外,阻碍酒水电商路发展的重要因素,并非消费习惯,最大的问题在于酒水的“保真”难题。经常网购的年轻群体中,网购白酒的也不多。郎酒集团相关负责人表示,酒水的网购不同于服装、鞋子等传统网购主流产品,“保真”问题曾在很长一段时间内广消费者质疑。郎酒天猫旗舰店通过厂家直营电商平台销售白酒,所有产品的品质均有保证,试运营期间状况良好,有网购体验的消费者评价都非常高。  该负责人还强调,传统渠道仍然是采购酒水的主要渠道。虽然网购是年轻一代的消费趋势,但传统渠道更贴近市场,在当地消费氛围营造及消费群体争取上更具主动性,如品鉴会等推广活动的召开需要更多地依赖传统经销商。“因此,电子商务与传统渠道各有所长,二者将并驾齐驱,才能共同构筑酒企未来的销售网络。”12月17日上午,“名家赞酒都”中国艺术家中国白酒之都——宜宾采风及作品展在宜宾举行。全国各地的著名艺术家们通过现场采风,现场创作的形式为中国白酒文化节助兴。 名家精英荟萃酒都是本届白酒文化节的最大亮点。而“名家赞酒都活动”已成为中国(宜宾)白酒文化节的品牌活动。此次活动邀请了中国作协原党组副书记、中国作协中国书画院院长王巨才等39名全国诗歌、书法、绘画等领域的大家到宜宾现场采风创作。  活动现场,艺术家们尽情泼墨,挥洒才情,让大家一睹他们的风采,艺术家们的作品中包含着对酒文化的深刻解读。宜宾市委常委、宣传部长游开余亲临现场,与艺术家们亲切交流。  宜宾素来以酒闻名,近年来酒产业的兴盛发展也带动着宜宾酒文化的馨香四溢,无论是随处可见的以酒为标志的建筑,还是丰富多样的酒类品牌都渗透着博大精深的文化底蕴,与文学、诗歌的结缘使宜宾酒以文而雅,文因酒而美。至今的流杯池还流传着“曲水流觞”的美谈。著名酒企业五粮液在酿酒技术上的不断创新也赋予了宜宾酒独特的酒文化特色。  有着巴蜀才女美称的中国美术家协会会员、国家一级美术师周雅玲女士在谈起酒文化时这样说道:“中国文化渊源留长,其中诗文化与酒文化都有着长远的历史,自古名人雅致都与酒有着不解之缘,让二者得到融会贯通,才能使中国文化发扬光大。”  近年来,宜宾一直在致力于打造美好新宜宾,大力打造酒文化产业也成为推动宜宾经济发展的重要环节,本次的名家赞酒都活动有效的将酒文化渗透到市民当中,使酒文化得到了更广泛的推广。闭幕延安|五粮液系列酒百亿征程活动结束后,我们找了几个经销商聊了聊 【中国白酒网】8月19日,五粮液系列酒公司百亿征程战略启动会“荣耀、胜利”——也是最后一场收官之战在延安开幕,这也同时意味着该系列活动正式闭幕。 自8月1日开始,五粮液系列酒公司分别于成都大邑县、江西井冈山、山东台儿庄、河北西柏坡、陕西延安五处革命圣地(其中大邑县不属于红色根据地,但因其有抗战、长征主题展示的建川博物馆,故被选为第一站举办地点)举办了其百亿征程战略启动会系列活动,引起了行业的高度关注。五场活动,十个关键词,历经近20天时间…… 如此大费周章,却有意低调而为,据了解,该活动并未主动邀请一家媒体进行报道,那么,五粮液系列酒公司百亿征程战略启动会活动究竟有何意义? 对此,系列酒公司总经理徐强曾对记者表示,该活动有三大目的:第一,与经销商客户一起,重走长征路,感受不怕苦、不怕累最终取得胜利的革命精神,并以此指导五粮液系列酒公司的经营;第二,统一思想。对于是否在行业传播,我们并不在意,我们在意的是与客户之间的交流和思想的碰撞,最终达成统一;第三,也是最重要的一点,要向客户传达,我们不是高高在上的,而是为他们服务的。徐强特意强调了第三点。 自2016年下半年至今,整个名酒阵营一路高歌猛进,而五粮液系列酒公司的一众产品也随之水涨船高,获得经销商的一致追捧。在这样的行业环境下,系列酒公司不仅未“恃品牌而骄”,反而主动出击,从过去的主导方转型为今天的服务方,对此,其合作伙伴有何看法?记者就此采访了多位参与本次各站活动的部分系列酒客户,作出了如下整理: “五粮液正在从幕后走到台前从管理走向服务” “在整个参加活动的过程中,我最深的感受就是五粮液正在从幕后走到台前,从管理走向服务”,参加了启动会第一站•安仁站的成都同帆商贸公司的王昌龙先生激动地对记者表示。 五粮液这三个字,在过去传统的行业认知中,常常是“只见其酒,不见其人”,经销商往往难以与厂家的销售团队真正面对面深度沟通,去共同研究市场打法甚至指导经销商开拓市场。而这次系列酒公司不惜花费人力、物力、时间和精力去巡回按区举办系列活动,以革命圣地的参观进行与客户的感情沟通,以启动会进行政策和资源配套宣导,以全天的学习交流会对经销商核心团队进行业务技能培训,这正是让其合作伙伴都感到兴奋的地方。 “系列酒百亿征程结合革命圣地,感觉非常契合,我们作为客户,完全能够理解系列酒公司的良苦用心,也许过程艰辛,但是我们都愿意跟系列酒公司一起走向这段征程”,来自山西惠腾商贸的王斌总经理说道。 在新疆代理系列酒产品的阿克苏市金典商贸的杜春达向记者透露,目前系列酒在他的运作下,主要在乌鲁木齐、阿克苏等地经营,目前已经拥有2000多家核心终端,10000家网点铺市工程也已启动,每年每个城市要举办30-50场品鉴会,总之就是要精细化运作,把市场做深做透。而这些,都是来源于系列酒公司的服务与支持。 “系列酒公司不搞花架子” 而另一个让客户感触颇深的是,系列酒公司十分务实。山东致诚至赢商贸酒水有限公司刘芝莹在接受记者采访时就直言,系列酒公司不搞花架子。 “在参加完第二天的培训会后,我们整个团队都像打了鸡血一样,回程的路上一直在讨论接下来市场要如何去做”,王斌亦是异常兴奋。 据了解,本次系列酒公司对合作客户的核心销售团队培训全天共五项课程,内容主要包括酿造工艺、市场管理、案例分享等多个维度,而接受培训的经销商核心销售团队普遍感到受益匪浅。 “我们所有的讲师都是我们的员工,他们的课程都是来源于市场,来源一线,因为我们认为,市场才是最好的老师”,系列酒公司副总经理卓平在会议上诚恳地说道。 务实,不搞花架子,五粮液系列酒公司通过本次活动给了经销商客户这样的好印象。王斌还对记者介绍了公司所在山西市场的基本情况,原本该市场清香型氛围较浓,只有晋北浓香氛围相对好一些。而因为系列酒公司巨大的投入力度以及惠腾商贸自身的努力,最终还是将这块市场慢慢啃了下来。 “以前都没有想过,一个县的广告投入可以达到30万,而且不管我们自己投入多少,系列酒公司就按照1:1的投入比例给我们投入,所以虽然刚开始绵柔尖庄也不好做,但是现在情况越来越好,我们也十分有信心”,王斌坦言。 就在刚刚过去不久的八一建军节,五粮液系列酒公司主导开展了“八一免费赠酒、礼献军人”活动,所有受访经销商都表示该活动十分成功,并且据记者了解,在活动截止系列酒公司不再投入后,多地经销商客户自发继续投入将活动时间持续。 因为“不搞花架子”,真正跟经销商客户成为一家人,五粮液系列酒才会在市场上一路高歌猛进,所有合作伙伴都相信能够奔向百亿征程。 “高性价比的产品更容易长期生存下去” “我们五粮液的核心竞争优势有三点,第一是品质,第二是品质,第三还是品质”,这句话,是徐强每场活动都会说的。他认为,品质好是五粮液系列酒成功的基础,也是百亿征程实现的坚定保障。 “高性价比的产品更容易长期生存下去”,刘芝莹说道。目前五粮液系列酒产品分为自营品牌、区域品牌及总经销品牌三类,而其中“1+4自营品牌联盟”则是重中之重,显而易见的是,该类产品(绵柔尖庄、友酒、火爆、五粮人家、百家宴)未来会更多地承担系列酒公司的利润来源。 其中绵柔尖庄也是系列酒公司的尖刀产品,系列酒公司寄予最高期望的产品,定位于100元以内的价位,极富性价比,深受消费者喜爱。河南盛林商贸有限公司是绵柔尖庄河南平台商,“目前绵柔尖庄在河南市场已经超过一个亿,消费者就是觉得绵柔尖庄酒质好,喝起来很顺口,醒酒还很快,喝五六十的盒装酒还不如喝三十多的绵柔尖庄大光瓶”,其负责人涂建胜先生对记者表示。而且消费者觉得五粮液的品牌在那里,产品品质肯定没问题,涂建胜补充道。 而火爆、百家宴、友酒、五粮人家四款产品则充分覆盖从100元以下到300元的大众价位段,牢牢握住大众消费这块最大的市场,以高性价比的产品赢得大众市场先机。 除了务实的作风,由管理向服务的转型和高性价比的产品获得经销商客户的一致好评外,系列酒公司的销售团队亦是让经销商客户交口称赞。专业的市场指导,勤奋的工作作风,五粮液系列酒销售团队的优秀离不开公司对团队培养这件事情的重视。系列酒公司不仅注重培养自身的销售团队,对经销商客户的销售团队培养也是不遗余力,不仅在本次百亿征程活动中为其提供专业培训,据自营品牌销售管理部部长赵勇介绍,系列酒公司还将于2018年在全国范围内组织六十场经销商销售团队拉练活动。 会看的看门道,不会看的看热闹。若是不深究其中,多数人可能并不能看懂五粮液系列酒百亿征程活动的真实目标和目的,也无法去评估这一系列活动的价值与意义所在。当然,对于系列酒公司来说,行业如何去评价和认知并不重要,重要的是,他们的目的达到了,目标也一定会实现。而作为媒体,笔者也只能通过自己所闻、所见、所访,带领各位读者管中窥豹,共同拭目系列酒公司百亿目标实现的那日。【中国白酒网】8月19日,五粮液携手核心经销商、核心客户共赴“幸福之约”,日本游轮行正式起航。伴随翻涌的浪花,海上那一波又一波的浪潮似乎正象征着五粮液半年多来劈波斩浪的新航程。 2017年对于五粮液而言,是极不平常的一年,新一届领导班子、解放思想大讨论活动、“百城千县万店”工程、“千百十”人才工程……这一年,五粮液走到了曾经很多人不能想象的地方,做到了曾经很多人不能想象的事。 正如《麦田守望者》里有一句话,曾打动过无数人:“我还年轻,我渴望上路,带着最初的激情,追寻着最初的梦想,感受着最初的体验,我们上路吧。” 8月19日,五粮液核心经销商、消费者以及2017年年初五粮液游轮抽奖活动的中奖者等1000多人乘坐巨型游轮离开上海,开始为期五天的日本采风活动。对于很多家庭而言,这是不可多得的“小确幸”。 贴近终端、贴近消费者 五粮液每年都会组织经销商、消费者回厂游的活动,但是如此“大动干戈”的采风游还是第一次。对于五粮液而言,这是贴近消费者、贴近终端的重要一步。近年来,五粮液致力于走“消费者路线”。在今年的市场销售中有了明显体现,从今年开始,五粮液库存多次告急,不少经销商反映五粮液一瓶难求。 从去年中秋开始,五粮液与苏宁合作发放优惠券,春节期间则以购买抽奖的形式增加消费者粘性,多个销售区域共同操作落地实现全国联动。从中不难看出五粮液全国一盘棋,将实惠让给消费者的决心。这种让利于消费者取消中间环节的奖励方式已经初见成效,一方面进一步提升了五粮液在消费者心中的品牌价值,使消费者在购买过程中获得了更多真正的实惠,不仅增加了消费者粘性,同时还刺激消费者在产品消费随机性较强的时候选择五粮液;另一方面解决了折扣销售费用落实难的问题。一直以来,经销商将渠道费用折价、降低商品售价、扰乱行业市场是各大酒厂都面临的一大问题,此次促销政策的出台,从根源上杜绝了这一乱象。 由此,不难看出五粮液希望把握终端、培育五粮液忠实粉丝的决心。 携手五粮 幸福启航 在本次游轮活动的策划组织上,五粮液可谓用心良苦。各个活动环节设计上与以往风格相比,有了很大变化,篮球赛、欢迎party、品鉴会、五粮液调制鸡尾酒等活动,适合多个年龄段与不同地域的消费者。在很多消费者和经销商看来,五粮液转型了,更加注重合作伙伴以及消费者的参与感和互动性。 据主办方介绍,由于今年有不少以家庭为单位的消费者参与其中,故而五粮液方面将旅游团队分为历史古迹、亲子游两类,更是针对家庭团体开展了拍照大赛。 此外,邮轮将在日本长崎、下关两地靠岸,深入日本腹地,让消费者从民俗风情等方面体验异国风情。 从规格层次、参与人数来看,此次活动既是近年来五粮液组织的规模最大一次消费者海外游活动,也是五粮液布局国外传播的重要一步。让消费者和从业者把中国白酒带到日本口口相传,向日本人当面讲述中国白酒,让日本人亲身体验中国白酒,相比于广告等传统的硬广方式,这样的方式更容易引发外国消费者的情感共鸣。 从国际化到年轻化 一直以来,国际化和年轻化都是白酒企业面临的两大难题,如何解决这一难题,很多酒厂都有自己的方式。不开品鉴会、不买时代广场的广告,五粮液本次以游轮形式开去日本,统一的服装、统一的行动、上下一心,从视觉、情感等多个方面传播五粮液,五粮液本次的做法,无疑是最特别的。 从本次的品鉴活动来看,五粮液选择了39度五粮液和1618两款产品。1618作为五粮液的高端产品,是五粮液极具代表性的产品之一,而39度则是进军国际市场的主打产品。五粮液作为最早研究低度白酒的企业之一,在低度白酒上的优势已经非常明显。与其他酒类产品不同,五粮液科学的加浆技术、定向的除浊技术以及精湛的勾调技术,使得低度五粮液降度不降质,完美保证了五粮浓香口感。在国际化的问题上而言,五粮液从不一味追求海外销量,而是稳扎稳打,以贴近外国消费者的主流口感的产品、潜移默化,让外国消费者认可,认同中国白酒。 从年轻化的问题来看,五粮液不仅祭出了“冰爆”这款适合夜场渠道的产品,更是以鸡尾酒的形式,让年轻消费者逐步接受中国白酒。可以说,鸡尾酒应该是饮用者跨入白酒行列的第一道屏障。鸡尾酒为白酒带来了更多可能性,这种可能性使得白酒有了葡萄酒的可塑性、有了啤酒特有的街景文化。而五粮液由五种粮食酿造而成,在口感上更加丰富、适合年轻人饮用。 据此,不难看出五粮液的“野心”,从上海到日本、从日本再到上海,五粮液载满了一船的独特故事和情怀;从国际化到年轻化,面向海外市场,五粮液开启了二次创业、加速前进的新航程。

【中国白酒网】郎酒进入广大消费者的眼球应该是从10年的“郎酒红花郎杯我最喜欢的春节联欢晚会”开始,郎酒一连几年在春晚上砸钱,砸出了名声,也砸出了“软肋”。  今年初,郎酒提出了一个新的目标,就是“2015年实现销售收入200亿元,2020年实现销售收入300亿元”这样精心动魄的伟大数字,要想实现这些愿望,一定得是健康的前行,身上带着伤肯定会影响达到目标的进程。  首先,郎酒没有一个重点的发展方向,属于眉毛鼻子一把抓型的发展模式。从短期销售达成来看,郎酒能通过高举“三香并进”战略来吸引更多的消费者,但从长期来看,这种没有独占性的香型竞争力,对品牌的伤害或将大于时下的销售增长。多香型策略给消费者所传达的信息比较混乱:郎酒到底是酱香、浓香还是兼香?每个品牌要想做强最大,必须要有自己的重点发展方向,其他产品可以作为辅助,而郎酒这样各种香型各种价位都一视同仁的策略很容易放跑顾客。  其次,郎酒在品牌、产品、香型、价格上毫无重点的推,让郎酒忽略了消费特性,过分的投资企业的资源、消费者资源,减少了消费者对这个品牌的认同感。  最后,郎酒发展目标冒进,郎酒的目标是迅速的把企业做强做大,但是如果自身没有一条健康的发展道路,这样的宏伟目标只能拖垮企业。  一条具有长远发展策略的道路才能够帮助企业做强做大,不然这个宏伟的目标只能是企业最大的“软肋”会拖着企业在前进的道路上举步维艰,寸步难行。

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·本报记者 :梁云英·

编辑:梁云英


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