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时间:2018年08月10日 18:22  来源:汽车之家  作者:力瑞君

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新闻摘要

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【中国白酒网】北京否极泰投资咨询中心CEO董宝珍近期在博客中指出,一个公司的合理估值=业绩水平×估值水平,根据peg估值原理,估值水平=未来两到三年的业绩增长率。因此贵州茅台的合理估值就决定于业绩水平和两到三年的业绩增长率。在对2013年、2014年的茅台经营和供需关系用常识做了具体研究后,得出2013年、2014年茅台的经营会保持30%的复合增长率。 大量的渠道库存已经三分之二抛出,剩余三分之一的非正常渠道库存远比2012年底和2013年初要少。2013年底茅台至少有20%至30%的新增产能可以被市场消化。茅台2014年30%的业绩增长有确定性。可以佐证的是, 两会期间,贵州茅台董事长袁仁国说:“2013年1至2月份,贵州茅台的销售收入54.98亿元,较上年同期增长了14.42%,其中茅台酒销售收入53.19亿元,较上年同期增长19.75%。2013年贵州茅台预计将实现销售增长23%,实现436亿元销售收入。” 关于茅台的合理估值,不应该低于20倍,也许25倍是非常合理,因为世界范围内就没有低于20倍的快消品。我们必须承认一个普遍的经济规则,快速消费品包括乳业、酒、饮料以及综合食品企业,在世界范围都是以20倍市盈率为正常估值的。茅台作为一种有提价权的快消品,历史复合成长率非常高达40%,未来几年的复合成长率不低于30%的公司,不应该低于世界范围内的消费食品业的平均估值水平。今年是最白酒产业最困难的一年,2013年如此动荡的环境中,茅台将增长30%,茅台在他最不利的年份也将实现30%的增长,在其它公司难看到这种增长。历史上只要茅台酒提价,其他酒都跟风。结合世界范围消费食品企业不低于20倍的市盈率和贵州茅台超30%的成长率和提价权。可以得出25倍市盈率是可以接受的,茅台股价2013年的合理价值在360元至480元之间。(黄作金 整理)品  牌:古井品  名:古井金红缘(红之缘)包装风格:工艺乳瓷瓶品  质:浓香型规  格:45度500ml*4盒【中国白酒网】近日,记者对茅台部分经销商及销售网点进行了调查,调查结果显示,茅台酒市场主流价格在1000元以上,经销商仍“有利可图”。  记者走访了广东、北京等地的部分茅台经销商,并通过电话询问的方式对随机抽取的38个茅台销售网点进行了调查。调查结果显示,目前茅台酒终端售价基本集中在1000到1200元之间,团购价在1000到1100元之间。其中,河南、河北及黑龙江等地区的茅台酒终端价格高企,维持在1519元。至于个别地区茅台酒售价较低,可能是当地供需问题所致。一位长期跟踪茅台的券商人士表示,虽然“个别恐慌”,但茅台酒整体销售情况仍较为良好。  事实上,在白酒行业处于调整期的当下,已有个别高端白酒出现了价格倒挂现象,而茅台酒的价格则相对更为稳定。目前市场上茅台酒主流价格在1000元以上,这为经销商留下了很大的利润空间。即便目前有个别经销商以较低的价格出货,也未见有低于出厂价的情况出现,以较为极端的某网店促销价899元为例,该价格也远高于出厂价,加上厂家对经销商的返利政策,经销商仍有利可图。  有分析人士认为,独特的酿造工艺和对自然环境的苛求使得“稀缺”成为茅台酒的天然属性。茅台酒的稀缺性和它的高品质共同决定了其市场的高需求和价格的稳定性。虽然白酒行业大环境对茅台造成一定的影响,但从目前来看,经销商销售茅台酒仍有可观的利润空间。同时,据东方港湾董事长但斌在微博上透露,光大调研报告提供的数据显示,茅台经销商库存压力也较低。可见,茅台的市场需求仍在,未来仍有较为广阔的发展空间。  而茅台日前所公布的一季度报似乎也说明了这一点。报告显示,一季度贵州茅台实现营收71.65亿元,同比增长19.11%;实现归属于上市公司股东的净利润35.93亿元,较去年同比增长21.01%。从贵州茅台一季度业绩报告来看,净利润和业绩增幅符合预期,有望实现其2013年营业收入增长20%的全年目标。金六福超级大单品亮相 创始人称质优价宜白酒市场将达2万亿 【中国白酒网】金六福打造的超级大单品一坛好酒线下巡回展北京站正式启动,7月29日,作为金六福创始人、金东集团掌门人吴向东高调现身,首次公开揭秘“一坛好酒”这款产品的开发初心和运作思路。他表示,未来,我国“质优价宜”白酒市场将达2万亿。 吴向东表示,过去十五年是“质优价高”的名酒时代,如今白酒消费将步入双雄时代,“质优价宜”将和“质优价高”的知名白酒齐头并进。 吴向东认为,一个好的品牌需要严格控制单品数量,坚持大单品战略,要学习茅台、五粮液等,严格走产品质量路线,学习无印良品走“质优价宜”路线,学习爱马仕走精准定位人群路线。 为了抢占“质优价宜”白酒市场,金六福于2016年11月推出一坛好酒,吴向东依托了旗下12个白酒厂,集合南北东西7大香型研制出绝密配方,加上来自于邛崃横断山的崖谷山泉,形成了一坛好酒的核心秘密。不过初创阶段市场零售价较低,仅为79元。但是,半年来一坛好酒不断上调价格,从79元、99元、139元一路攀升到159元,上涨幅度高达101%,同期涨幅甚至超过了飞天茅台。针对一坛好酒的连续提价情况,吴向东给出的理由是:“价格上涨的主要原因是市场供不应求”。 吴向东预测,质优价宜的白酒市场有2万亿规模,“一坛好酒”的定位类比为时尚消费品牌“无印良品”,希望可以让更多常喝酒、懂酒的消费者可以爱上这款超级IP。 其实,对于吴向东定位类比为“无印良品”的“一坛好酒”,从另一个层面上看,也是在大举发力争夺年轻人市场。据了解,目前白酒消费正在远离年轻人,而中国的80后和90后的人群约有4亿人,是庞大的消费群体,新一代的中等收入家庭也将从中诞生。也正因如此,一坛好酒发布会现场一改以往传统白酒更多强调品鉴环节的形式,活动从一开始就不断展示了新科技的魅力:iPad签到、LED大屏幕实时投射签名,新颖的签到形式吸引了大家纷纷与其合影;震撼的舞台布景、酷炫高科技的声光电效果、中间瞩目的大T台,来自俄罗斯、美国等地的超模走秀,让观众误以为自己来到了Prada、Hermes等奢侈品牌的大秀现场。 此次展示的一坛好酒也是2017大事记纪念系列,包括航母下水版、白苗侗族等56个民族系列、喜气洋洋的喜坛系列等三大系列,得到了酒商的追捧。来自天津的经销商刘先生表示,“一坛好酒”是一款长线产品,是一款可以做十年、二十年的产品。 按照吴向东的要求,一坛好酒的大部分经销商也要求是85后,而这也彰显了吴向东的野心:谁抓住了80后、90后新生代消费群体,谁就抓住了中国白酒市场的未来。【中国白酒网】4月17日晚间,贵州茅台(600519)公布2013年一季报。一季度,贵州茅台实现营业总收入71.66亿元,较上年同期增长19.11%;归属于上市公司股东的净利润35.93亿元,同比增加21.01%;每股收益3.46元。【中国白酒网】5月26日消息,今天下午,新三板挂牌的酒类电商酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)发布公告称,因公司经营战略需要,拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。据了解,酒仙网计划从新三板摘牌后启动IPO。  酒仙网今天的公告称,为推进公司首次公开发行股票的工作,根据公司经营战略需要,于 2017 年 5 月 26 日召开第二届董事会 第九次会议,审议通过了《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌 的议案》等相关议案。公司拟向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请公 司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。该议案尚需提交公司 2017 年第三次临时股东大会审议通过。  公开资料显示,酒仙网成立于2010年,曾先后经过7轮融资,累计融资金额14.3亿元,并于2015年10月正式挂牌新三板,至今挂牌不到两年时间。根据全国中小企业股份转让系统的数据,酒仙网目前的市值大概为204亿。  毫无疑问,目前新股审核正在悄然加速,而新三板成为IPO重要供应商,酒仙网不会不心动。在去年8月份,酒仙网董事长郝鸿峰就曾表示,不排除择机转板的可能性。  当然,对于酒仙网在内的酒类电商来说,盈利能力一直是被外界质疑的一个问题。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景之下,对于国内的垂直类酒类电商来说,如何提升毛利率和议价能力是一个难题。  酒仙网自从挂牌以来,相比于其他同行,虽然营收规模上遥遥领先,市值不断攀升,但截至2016年,公司尚未实现盈利。根据2016年下半年酒仙网发布的半年报显示,上半年营收12.07亿元,同比增长36.72%;减亏4121万,亏损收窄达到36.5%。  不过,据从酒仙网方面了解到,酒仙网2017年第一季度已经实现盈利,并预计将实现全年的盈利。对于酒仙网来说,此时可能是转板合适的时机。  而酒仙网此前一直发力定制酒,预计未来将成为贡献增长的主要板块。近年来,除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外,酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。据了解,目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%,今年这一数字有望达到35%。  另外与其它几家酒类电商有所区别的一点是,酒仙网一直侧重B2B板块,未来也将是贡献业绩的重要业务。根据酒仙网去年的半年报显示,2016年上半年B2B的营收为4.46亿元,同比增长超200%,已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元,成为酒仙网减亏的主要来源。公开数据显示,目前,酒仙网的B2B板块已布局全国的2000个县市,覆盖近20万会员。

证券代码:000995 证券简称:皇台酒业 公告编号:2013—12甘肃皇台酒业股份有限公司对外担保公告 【中国白酒网】本公司及除独立董事吴晓萍女士外的董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。  一、担保情况概述  2013 年 5 月 28 日,本公司与中信银行股份有限公司兰州分行签署了《最高额抵押合同》(合同编号:2013 信银兰最抵字第 023 号),对全资子公司甘肃日新皇台酒销售有限公司在中信银行股份有限公司兰州分行申请的最高额 1500 万元贷款提供抵押担保。  以上担保事项已经本公司第五届董事会 2013 年第 2 次临时会议审议通过。  本次担保不构成关联交易,且该笔担保属于董事会的权限,无需提交股东大会审议。  二、被担保人基本情况  被担保人:甘肃日新皇台酒销售有限公司  注册地址:武威市凉州区新建路 55 号  注册资本:200 万元  法定代表人:李沪英  本公司持股比例:100%  经营范围:酒类批发零售(按<酒类商品批发许可证>核定的经营范围经营)。  主要经济指标: (单位:元)  2013 年 3 月 31 日 2012 年 12 月 31 日  资产总额 44,874,283.94 47,957,620.07  负债总额 12,155,022.05 16,011,592.39  净资产 32,719,261.89 31,946,027.68  2013 年 1-3 月 2012 年 1-12 月  营业收入 16,765,476.98 105,784,082.07  利润总额 1,044,023.58 28,295,850.25  净利润 773,234.21 21,220,378.45  注:2013 年一季度财务数据未经审计。  三、担保协议的主要内容  抵押人:甘肃皇台酒业股份有限公司  抵押权人:中信银行股份有限公司兰州分行  担保方式:抵押担保  担保金额:1500 万元  担保期限:2013 年 5 月 30 日至 2016 年 5 月 29 日  四、董事会意见  甘肃日新皇台酒销售有限公司是本公司全资子公司,本次公司对其提供担保将满足该子公司日常经营的需求,有利于该公司进一步发展。  五、累计对外担保数量及逾期担保的数量  除此笔对外担保外,公司及控股子公司无其他对外担保。截止本公告日,公司及控股子公司实际累计对外担保总额为 1500 万元,占公司最近一期经审计净资产的 8.06%。  本公司无对外逾期担保。  六、备查文件  1、公司第五届董事会 2013 年第 2 次临时会议决议;  2、最高额抵押合同。  特此公告。  甘肃皇台酒业股份有限公司  董 事 会  2013 年 5 月 29 日【中国白酒网】作为亚洲企业,贵州茅台曾在博鳌亚洲论坛多次展示我们的成长、理念与期望。  无论是在全球视野下的自我定位与发展,还是在多元化背景下的责任与担当,今天亚洲企业面临的思考空间,都远远超越了过去。  什么是亚洲的利益与未来?企业家思考的角度,永远是谋求合作与双赢的空间。中国企业在海外,以及国际公司在中国,无不经历过这样的体验。  人类历史上,企业,是推动经济发展最重要的细胞。我们为国家贡献税收,为社会解决就业;我们靠诚实的经营和努力,在国际社会赢得尊重和认可——每一次进步,都凝聚了无数心血。我们的成长既得益于大环境的改善,也为社会进步贡献扎实的力量。就像今天的贵州茅台,我们的员工不仅在贵州、在中国获得成长空间,我们在法国、在美国、在全球很多地方,都在提供就业机会。  企业的进步,不能只关注财务数据的增长,更应该有勇于担当、乐于分享的胸怀。我们的第一责任是不断学习、保持高质量的增长模式,为国家发展、社会进步贡献更多的力量。而企业实力增强,则能在更多方面承担更多的社会责任。仅在2012年,我们就为中国的教育公益事业捐助了1.5亿元的善款,为数以十万的贫困学生改善教育条件出力。对社会责任的担当,让茅台获得了走向世界的另一个通行证,它让我们懂得分享的重要:企业的责任不仅是共享好的产品,更要传递扶助弱小、重视公益、弥合隔阂的正能量,为社会的进步贡献更多善意与温暖。  与诸多世界企业巨头相比,中国的企业只能算是刚刚步入青春期。在全球商业圈,作为后来者的中国企业必须付出更多的努力,才能赢得更好的成长环境。  过去30 年中,亚洲经济增长为全球发展贡献了将近一半的比例。无论是减贫还是就业率的广泛提升,包括中国在内的亚洲新兴经济体的努力令人尊敬。作为亚洲成长最快的企业之一,我们庆幸自己成长于这个时代,更深知自己肩负的责任重大。  贵州茅台已经连续7年参与支持博鳌亚洲论坛的举办。作为全球重要的经济论坛,博鳌亚洲论坛的话题,对中国企业迈向世界具有很强的引导性。无论是“包容性增长”,还是今年的“亚洲寻求共同发展”,透露的是亚洲发展与企业成长的路径。  未来10年,包括中国企业在内的亚洲企业将在区域合作与发展中扮演越来越重要的角色。资本流动渠道的拓展、市场开放的空间扩大、文化交流的深入,再加上新技术的不断出现,给中国企业实现走向世界的梦想提供了越来越多的可能。  包括茅台在内,越来越多的中国企业开始为国际社会所认知。只是,这种趋势方才起步。  过去30余年间,中国企业的成长从其他亚洲国家企业的经验中吸取了大量营养。这种互动,给20世纪末期亚洲新兴经济体的腾飞提供了宝贵的智慧源泉。我们高度重视与亚洲企业的交流学习机会,我也相信,中国企业在亚洲合作与成长中,将有更多上乘表现。我们需要不断培养国际视野,不断获得智慧的营养。  茅台的“中国梦”,首先是要成为一家有国际影响力的中国品牌,其次,是要竭尽全力,推动我们的社会变得越来越美好。我们相信,良性健康的社会环境,将会使企业成长更具活力。茅台愿意为实现这样的良性互动做出最大的贡献。  从宏观的角度看,良好的成长环境对于中国企业迈向国际化尤为重要。怎样为中国企业走向世界创造更好的治理环境?如何为保护中国自己品牌提供更好的社会土壤?一系列问题摆在我们面前,需要人们共同寻求答案。  (作者系中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长)【中国白酒网】昨日,洋河股份(002304)公布前十大股东股份回购事项。昔日的洋河股份董事长杨廷栋在今年4月23日至5月13日期间,卖出86514股,按近期洋河股份股票均价60元估算,套现约519万元。  洋河公告显示,2013年4月23日至2013年5月13日,列席第7位的杨廷栋持股比例下降了86514股,而华泰证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持股数量则增加了23063股。洋河股份昨日股价走势不振,最终报收于58.74元,下跌3.75%。  资料显示,杨廷栋于1997年12月至2012年2月担任江苏洋河酒厂集团、江苏洋河酒厂股份有限公司董事长,随后退出上市公司董事会,担任洋河股份第一大股东江苏洋河集团董事长和洋河股份党委书记。而洋河股份自2009年11月上市后,连续三年推出高额分红方案,杨廷栋也因此身价倍增,在2013新财富500富人榜中,杨廷栋以53.6亿元荣登第16位。【中国白酒网】数据显示,目前茅台的库存仍然保持低水平,维持在15-30天左右。由于二季度是白酒销售淡季,团购价格在900-1000元已经达到较低水平,因此光大证券分析师邢庭志表示,“茅台的价格全国来看基本见底”。  在塑化剂和三公限酒令的打击下,曾经高高在上的茅台酒价格如今早已经失去了往日的风光。根据机构近日对茅台近100家经销商的调查显示,作为高端酒的代表,如今贵州茅台(194.66,3.47,1.81%)53度飞天茅台价格最低团购价每瓶只有870元,只有茅台自营店仍坚守着1519元/瓶的官方指导价。  根据贵州茅台去年的公告,从去年9月1日起,53度飞天茅台出厂价调高200元,从619元/瓶涨至819元/瓶,而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。而也是从那时起,白酒行业的景气度迅速扭转,随后爆发的塑化剂事件更是使众多酒企风声鹤唳。  虽然茅台也曾规定经销商不得擅自降价,53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。但发改委一纸垄断罚单使得贵州茅台不得不取消了对经销商的限价要求,53度飞天茅台的一批价一步步出现下滑,如今部分区域的一批价已经跌破900元,距离出厂价仅一步之遥。  根据光大证券日前调研的茅台全国100家特约商、专卖店和自营店数据,目前每瓶53度飞天茅台团购价格大部分地区维持在1000-1200元之间。但在部分地区团购价已经跌破了千元,其中沈阳金泉源每瓶价格只有870元,这与目前819元的出厂价相比,仅有6%的差距。  与专卖店跌破千元的价格相比,茅台自营店仍就坚守着1519元/瓶的厂商指导价。根据光大证券的调研数据,位于石家庄和长沙的一南一北两家茅台自营店虽然销售正常甚至略有下降,但价格仍为1519元,与最低870元相比,两者相差超过40%。  但令人欣慰的是,数据显示,目前茅台的库存仍然保持低水平,维持在15-30天左右。由于二季度是白酒销售淡季,团购价格在900-1000元已经达到较低水平,因此光大证券分析师邢庭志表示,“茅台的价格全国来看基本见底”。  在淡季价格稳定的基础上,机构对于茅台在今年上半年的业绩也开始趋于乐观。申银万国[微博]分析师童驯就认为,茅台价格的回落,抢占了部分其他高端白酒的市场份额,使得茅台4月份的销售很异类,而随着批发价格企稳甚至略有反弹,茅台上半年业绩将获得较强支撑。  贵州茅台5月14日收于191.19元,下跌3.28%。【中国白酒网】环球佳酿宣布将对临邛酒业战略投资1.2亿,持股比例占70%,欲振兴成都白酒品牌。 2017年8月18日,环球佳酿酒业有限公司与邛崃市临邛酒业在环球中心洲际酒店签署战略合作协议。会上,环球佳酿宣布将对临邛酒业战略投资1.2亿,持股比例占70%,欲振兴成都白酒品牌。 据了解,环球佳酿酒业有限公司是一个“全球酒业链产融互动整合平台”。在环球佳酿看来,白酒行业不缺产能,也不缺窖池,而是有大量的闲置资源没有能够有效地实现商业价值。因此,环球佳酿所有的思考和举措都是从品牌出发,从销售出发,最终形成“以销定产”的商业模式。 环球佳酿的目标是致力于打造“中国式帝亚吉欧”。希望通过资本化整合上游产业链资源,通过规模化实现品牌增值和成本控制,通过标准化建立更严苛的生产标准和质量管控体系,通过全球化视野获得更丰富的产品品类,最终为消费者提供更加优质、安全和更具性价比的全球酒类商品。而此次与临邛酒业合作正是环球佳酿整合酒水产业链的重要一环。 临邛集团是四川省500家大中型工业企业和四川工业企业最大纳税500强之一,也是全国300户重点联系的非公有制企业。在鼎盛时期,临邛酒厂还联合了邛崃18家酒厂,统一供货,带动了一大批邛崃白酒企业的迅速发展。在众多的优势中,环球佳酿最为看好的是临邛酒业的酿造工艺和生产能力。临邛酒厂占地120亩,有5个大型生产酿造车间,近600个老窖池,酒厂年产酒可达5000吨,其销售区域可遍及全国各地。临邛酒业秉承了白酒独特的酿造工艺,并将现代科学技术与传统经验相结合,为整个白酒产业链的源头保证了高品质、好生态。 双方的合作可谓是强强联合,借助环球佳酿强大的渠道资源和市场消费能力,临邛酒业的独特酿造工艺和生态优势,预计用不了多长时间,临邛酒业旗下的“川”牌、“喜”牌等多个品牌将会快速走上市场化、全国化道路。 临邛酒业与环球佳酿的此次合作为挖掘邛酒历史文化产区集群优势做出了表率,为推动本土区域品牌走向全国化、世界化提供了重要的支持。邛崃作为成都市白酒产区品牌的代表,本身具备得天独厚的地缘优势,环球佳酿将通过标准化、品牌化、产区化、金融化、规模化运作,进一步增强了邛酒的核心竞争力,促使邛酒品牌能够代表大成都产区在全国发声,在国际发声。 据环球佳酿酒业有限公司董事长邓鸿负责人表示,通过此次合作,环球佳酿将会根据市场的需求加速川酒系列品牌尽快上市,并力争用3——5年的时间,把川酒打造成全国的知名品牌,而此次合作只是环球佳酿进军邛崃白酒产区的第一步。 据悉,环球佳酿与临邛酒业合作只是环球佳酿入驻邛崃白酒产区的第一步,未来,环球佳酿还将在邛崃建立大型白酒酿造基地,制定严格的白酒酿造标准,整合一批白酒品牌及酒厂,建立全国销售体系,打造出2——3个全国性品牌和一批区域性强势品牌,形成白酒产区集群品牌效应,凭借自身资源优势,积极推动成都邛崃白酒的振兴和发展。 环球佳酿的业务版图加速扩张。2017年4月,在泸州南苑会议中心,泸州市委市政府与环球佳酿酒业有限公司举行项目合作签约仪式,根据协议,环球佳酿酒业有限公司拟出资80亿元,在泸州打造中国酱酒文化主题公园和龙马潭浓香酿酒基地等项目。 除临邛酒业外,环球佳酿还战略投资了泸州国粹酒业。据酒业家记者了解,在以环球佳酿公司董事长亮相后仅3个月的时间,邓鸿就完成了环球佳酿酒业公司成立以来的落地首单收购。据悉,环球佳酿酒业公司在不久前出资收购了泸州酒业小巨人之一四川泸州国粹酒业有限公司的控股权。作为泸州为数不多的大型民营酒类生产企业,国粹酒业的年成品酒产量达到1万吨。 酒业家从国家企业信息信用公示系统上查询获悉,7月12日,泸州国粹酒业有限公司的股权信息发生变更,环球佳酿酒业有限公司持有国粹酒业70%的股权,后者由之前的自然人独资有限责任公司变更为其他有限责任公司;企业法人更改为环球佳酿酒业有限公司,张家豪任执行董事兼总经理,涂忠莲担任监事。 在该次签约仪式上,邓鸿表示:环球佳酿酒业将以全新的理念打造该项目,把泸州白酒推向全国走向世界。而此次再度出手、战略投资临邛酒业,同样持有临邛酒业70%的股权,说明环球佳酿在白酒领域的扩张再次加速,一个正在成长的酒业巨人隐现。品  牌:古井品  名:古井金红缘仁之缘(红)包装风格:金卡*红盒水晶烤花瓶品  质:浓香型规  格:45度500ml*6盒     45度500ml*4盒

【中国白酒网】茅台集团有关负责人在回应5月14日有媒体《高端白酒销售遭遇窘境 茅台经销商忙“送礼”减配额》报道时表示,目前茅台各项生产经营情况正常,不存在文中所称“茅台经销商为减少配额给茅台高管送礼”的现象。  该报道中以“某行业资深人士”口吻称:“茅台经销商为减少配额给茅台高管送礼”。茅台集团负责人不无愤慨地说,报道无中生有,恶意中伤,给茅台商誉造成严重损害,我们将保留追究法律责任的权利。  近日,记者调查发现,一些地区茅台酒售价稳步攀升,销量也逐渐稳定,部分地区甚至出现了经销商库存吃紧的情况。不论是茅台酒的售价还是一批价,均有反弹。业内营销专家表示,伴随今年第一季度市场不利因素逐渐被消化,以茅台为代表的高端白酒价格开始趋于平稳,预计在旺季到来之时,高端白酒价格或将随市场需求的逐步回暖而回涨。  在茅台4月份大幅增加供货量的背景下,传统渠道经销商库存普遍下降,甚至有些出现断货现象。同时,北京、深圳等地区的一批价近期上涨了60-100元不等。  而与茅台酒销售“回暖”相映生辉的是,茅台酒依旧供不应求。  业内营销专家分析,自今年年初开始,受一些不利因素影响,高端白酒价格均出现不同幅度的降价,经销商和消费者对此保持观望。不过,随以茅台为代表的一线品牌积极应对行业新形势,采取新营销政策,使得今年一季度市场上一些不利因素逐渐被消化,茅台酒等高端白酒价格开始回暖,预计在旺季到来之时,高端白酒价格或将随市场需求的回暖而逐步回涨。  据新商报报道,目前大连市场各个渠道中,飞天茅台的存量仅够销售一个月左右。当地经销商称,“茅台并非像近期外界猜测的那样,各渠道中积压着大量库存,情况或许正好相反:低库存或许悄然改变了市场供求关系。”  据深圳商报报道,位于深圳书城附近的沃尔玛商场中,单瓶53度飞天茅台标价为1698元;在福田区的一家华润万家商场中,销售人员表示53度的茅台近来非常畅销,商场存货全部卖完,售价约在1200元左右。  另据大智慧阿思达克通讯社调查,近期上海茅台酒零售价格普遍在1200元到1300元,江苏的零售价格普遍为1100元到1200元。  “这是一个信号,反映了经销商和资本市场对高端酒销量下滑的悲观预期现在正在改变。”上海一位长期跟踪茅台酒的大型券商分析师表示,自4月以来,茅台酒的价格开始止跌,最近一段时间出现了走稳并有所回升的趋势,这说明实际社会库存量并没有想象中那么高,同时也反映出库存消化比较顺利。  相关联的现象是,上周白酒股上演了一场“逆袭”大戏。其中,贵州茅台股价更是“五连阳”,直逼200元大关。分析人士表示,随着一些利空因素逐步消化,市场资金开始重新涌入白酒板块。【中国白酒网】尽管五粮液昨日领涨整个白酒板块,总市值达到2081亿元。然而,与老大哥贵州茅台比起来还是落后一大截:贵州茅台总市值直逼6000亿元。 同为中国知名白酒品牌,五粮液为何落后茅台这么多?如何奋起直追? 记者昨天从五粮液获悉,面对“前有标兵,后有追兵”的竞争格局,五粮液集团已启动二次创业,以谋求打造营收千亿集团。目前一些机构也公开唱多五粮液市值管理,打出了“三年看3400亿市值”的判断。那么,五粮液能否凭借市值管理追赶茅台?摆在五粮液面前的哪些问题有待解决?记者为此展开了调查。 市值管理:五粮液“雄心”满满 短短两年内,五粮液已经数度提及市值管理。 2015年12月17日,五粮液投资者交流会,五粮液董事长唐桥已重点提及未来将加大上市公司市值管理。 2016年12月18日,唐桥在五粮液经销商大会上再次公开对外透露,“十三五”五粮液提出了一个指标,市值管理成为重要任务,目标是要把五粮液的市值做大。 而据五粮液一名副总经理透露,就在6月2日举行的“2017年五粮液股份公司运营商代表工作会”上,二次创业和打造营收千亿集团被提上日程。 五粮液一名内部员工给记者的资料显示,此次会议还透露,五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。 不过,来自二级市场的股价表现,则显示其在打造市值龙头方面依旧没有多少进步可言。截至昨日收盘,五粮液和茅台分别报54 .83元和472 .88元,而在2015年12月31日五粮液和茅台的收盘价分别为27.28元和218.19元,同比而言,股价以及对应的市值不但没有缩小,反而呈现拉大之势。 财报数据:两巨头间差距不小 其实,透过20 16年年报、2017年一季报以及当前股价就不难发现,贵州茅台和五粮液在净利润总额、每股收益、产品出厂规模和市盈率四大核心数据上,与茅台仍有很大差距。 2016年年报显示,贵州茅台归属上市公司股东的净利润为167.18亿元,同比增长7.84%;五粮液同期归属于上市公司股东的净利润67 .85亿元,同比增长9.85%.也就是说,虽然五粮液的净利润增速高于茅台约两个百分点,但其实现归属于上市公司的净利润约为茅台的40 .58%. 每股收益方面,2016年贵州茅台每股收益为13.31元,是同期五粮液1 .787元的7.45倍。若依照2017年一季报,差距虽有所减少,但两者的每股收益差距依旧有5.18倍。 产品出厂规模方面,2016年五粮液公司酒类产品销售量14.87万吨,才分别完成了高价位酒174.2亿元和中低价位酒52.9亿元的销售收入。年报显示,五粮液2015年出厂销售的酒类产品13 .74万吨,也就是说2016年同比2015年增长8.25%,但其增长主要系公司中低价位酒类产品销量增加所致。而贵州茅台方面,2016年仅卖了3.93万吨茅台酒和2 .06万吨茅台系列酒,就分别实现了367 .1亿元和21 .3亿元的销售收入。 截至今年一季度末,茅台股价是五粮液的9 .03倍。昨日收盘,两者的股价差距仍有约8 .6倍。对应市盈率方面,两者的差距也较为显著,截至昨日收盘,茅台市盈率为3 3 .0 9,而五粮液市盈率为27.85. 对于市值即将迈向6000亿元大关且中金公司看多茅台股价至613元,茅台新闻发言人吴德旺昨天并未对记者作相关回应,仅透露公司目前的核心工作是渠道管理。据悉,就在日前,茅台又处罚了42云南经销商,以儆效尤。 五粮液方面,虽然公司相关负责人也未就市值管理做进一步说明,其市值管理的最新动作,是今年3月就公司荣获“最佳市值管理中国酒业上市公司”高调对外做了宣传。 另外,记者注意到,五粮液混改已经被部分机构给予了厚望,近日中泰证券、招商证券等机构纷纷发表研报为五粮液估值提升造势。 深层原因:不同酒香+认知度+美誉度 对于造成市值差距的深层次原因,中国品牌研究院研究员朱丹蓬昨天在接受记者采访时表示:“五粮液不是不够好,差距主要是中国不同香型酒的差异造成。” 在他看来,茅台主营的是酱香型白酒,不仅有历史底蕴,还存在一定的技术壁垒。该品类的保值功能要比浓香型好很多,民间或投资者囤的酒也是酱香型白酒为主。 而浓香型白酒相对容易勾兑,度数和香气都可以通过勾兑来实现。生产周期方面,酱香型通常最少需要5年,而浓香型则往往没有周期。营销方面,虽然目前不让提国酒概念,但国酒茅台已被提了很多年,所以茅台的品牌含金量会更好一些。 “其实,两者的渠道差不了多少,关键在于品牌授权的差异,茅台主要是自己在做,而五粮液2000年至2003年期间,对外授权品牌一度多达上千个。”朱丹蓬进一步分析。 一家合资券商机构的基金经理在接受记者采访时则表示,五粮液市值管理的基础首先是受行业大趋势的影响,高端酒的形势在变好,民间已成为消费主力,且渠道库存消化得差不多了。至于茅台接近6000亿的市值与五粮液2000多亿的市值,差距确实存在。但这种差距其实一开始就存在。 “茅台大单品、高毛利、库存周转快等因素,决定了投资人对其模式会更加认可。而五粮液虽然手握很多现金,但其品牌存在多和杂的问题,目前还存在五粮醇、尖庄等诸多子品牌,给消费者和投资人的形象与茅台不一样。品牌越多,市场推广的认知度和美誉度会相对差一些。另外,在投资人看来,大体量和过长的产品线,对管理层来说,往往会面临更大一些的管理压力。”这名基金经理如是说。 与朱丹蓬一样,这名基金经理也提到了香型的问题。在其看来,茅台所属的高端酱香型白酒,市场竞争较小;而五粮液主营的产品属于浓香型,这块也是泸州老窖、洋河、剑南春的核心品类,竞争压力较大。【中国白酒网】7月28日,酒鬼酒供销有限责任公司向各内参经销商、各中心、大区、片区、部门下发了《关于52度500ml内参酒零售价调整的通知》。文件显示,自2017年7月28日起调整52度500ml内参酒零售指导价,调整为1390元/瓶。 此前,内参酒的零售指导价格为1280元/瓶,此次每瓶上涨110元后,零售指导价已超越“飞天茅台”1299元的官方指导价。记者就内参酒调价等问题采访酒鬼酒,酒鬼酒公司表示一切以通知为准。 据悉,酒鬼酒作为文化名酒,曾成功跻身高端白酒行列。2015年,中粮集团成为酒鬼酒实际控制人,业绩扭亏为盈。2016年4月,酒鬼酒发布关于撤销退市风险警示特别处理的公告,宣布正式摘帽。 白酒营销专家蔡学飞表示,酒鬼酒作为曾经的中国第一文化名酒,内参酒曾进行了泛全国化的销售。但是此次定价行为对于产品销售层面没有实际的指导意义,只是酒鬼酒重返一线序列的一个象征意义。因为内参酒本身就是定向型高端小众的产品,是针对特殊人群进行特殊渠道销售的产品。另外,由于酒鬼酒没有完整的产品结构,这种提价既不能带动其它产品的销售增长,也不能拉动经销商在全国范围内的销售。今年以来,茅台、五粮液等高端白酒品牌纷纷涨价,内参酒涨价是一个跟风行为。【中国白酒网】5月22日,在河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、仰韶营销公司总经理卫凯的陪同下,山东花冠集团总经理冯震带领20余位领导层核心人员走进河南仰韶酒业交流学习。据了解,这次活动的成行,得益于一年前北京盛初营销咨询掌门人王朝成在山东演讲时,以“彩陶坊占领省会郑州”为案例,在鲁酒阵营引发了较大的反响。 交流中,卫凯向花冠集团一行介绍了仰韶酒业的产品结构。卫凯介绍说,近年来经过不断的技术改良和推陈出新,现在仰韶酒形成了以彩陶坊为主的陶香型产品、以仰韶窖香为主的兼香型产品,成为助推仰韶腾飞的“两驾马车”。 蒋辉表示,仰韶彩陶坊的成功,就在于能够审时度势,对症下药,走出一条“得郑州、得天下”的道路,并精耕高端市场,多年坚持大量“团购”和深度“直销”模式。 在讨论中,冯震直言,在此次到访河南前期,花冠团队曾对河南市场进行了深度调研,彩陶坊在郑州以及河南市场的占有率优势相当突出,此次与团队前来主要在于学习、交流经验。【中国白酒网】贵州省委省政府2012年提出了“千亿”茅台的目标,要求茅台集团在“十二五”计划末期销售额达到500亿元,“十三五”计划末期销售额达到1000亿元。随后,贵州茅台如海绵吸水般大走扩张道路,一年之内,先后进军航空业、茶叶、房地产等,同时收购兼并了当地大大小小的酒企。政府的美好愿景是,“国酒”茅台的未来十年能风雨无阻、破竹般实现盈利的巨额增长。如何看待贵州茅台的未来发展之路?  从保守到激进的陷阱  自1998年正式走向市场,贵州茅台已经连续14年实现跨越式增长。茅台的成功与其稳健的战略息息相关。14年来,茅台坚持做高端白酒品牌,以其独特的酿造工艺与上乘的品质取胜。公司财务能力非常强:现金比率远远大于1,流动比率和速动比率均大于2,资产负债率远低于同行业45.8%的均值,会计政策偏稳健和保守。现金充裕的贵州茅台具有很强的短期偿债能力和长期偿债能力,财务风险程度低。  为进一步推动茅台酒向“世界蒸馏酒第一品牌”迈进和带动全省白酒产业快速发展,贵州省委省政府于2012年提出了组建“大茅台集团”,促进茅台集团向“千亿”级企业发展的重点任务。支持茅台集团通过投资、参股控股、兼并、重组、收购等多种方式,在全省白酒产业率先实现集群发展。在此规划下,贵州茅台一改往常稳健的作风,加大了对茅台酒和系列产品技改项目及配套设施、交通及环境保护等项目的建设力度,加快了酒业整合与多元化的步伐。8月,注册资金为8亿元的茅台集团财务有限公司成立,茅台房地产公司也已实现近千亩的土地储备计划。9月,几乎就在公布涨价的同时,贵州茅台现金出资10.7亿元,以29.72%的占股比例成为贵阳龙洞堡国际机场股份有限公司第二大股东,正式进军航空业。9月25日,贵州茅台宣告通过开设黔茶专卖店的形式与茅台专卖店进行名酒名茶平台共享,3年内实现10亿元的销售额。  贵州茅台这种由保守到激进的策略本身并无好坏之分,多元化和并购的尝试并不是不可行,问题在于如何避免扩张可能产生的陷阱。  酒业整合的风险  在政府主导企业发展的规模和速度下,白酒巨头贵州茅台重组酒企的设想可能带来行业垄断的弊端以及缩减白酒酿造时间、降低质量的危险。况且,在目前严控“三公”消费的情形下,贵州茅台酒存在需求下降的可能性。  行业垄断弊端凸显  贵州茅台整合酒企的路线具有行业垄断的趋势,当地政府既是国有资产所有者的代表,又是行业的管制者,还是企业的运营者。贵州茅台独有的核心竞争力和当地政府的巨大支持为其产品定价权和占领市场提供了行业垄断的土壤。  贵州茅台对白酒业的垄断将带来以下弊端:一是行政指令性计划会打破企业本身的发展规律,造成贵州茅台经理人的非理性行为。二是垄断带来的不合理高价不仅会损害消费者的利益,对于贵州茅台本身的消费需求提出了考验,而且将高价茅台酒推向“三公消费”和“反腐”的风尖浪口,促使了提价的舆论压力。由此而可能使贵州茅台为达到政府制定的目标而走进“提价——需求下降——进一步提价”的怪圈。  降低质量的危险加大  贵州茅台酒生产所需原料为仁怀当地及周边地区所产优质糯高粱和小麦,是由酱香、醇甜和窖底香三种典型体经长期贮存勾兑而成。经过异地实验,只有在茅台镇独有的生态环境中才能生产出茅台酒。因此从茅台酒自身的酿造和资源来说,产量在保证品质口感的情况下难以大幅增长。而贵州茅台为达到“千亿目标”不得不增加产量以提高销量。据2011年年报,贵州茅台计划到2015年,茅台酒基酒产量达到4.5万吨,系列产品产量达到6万吨以上。并购酒企或压缩白酒的酿造时间是迅速提高产量的做法,“高产”能否“高质”势必成为茅台实现宏伟目标过程中的一大难题。  事实上,最近陷入的塑化剂风波表明,如果贵州茅台在产量大幅提升的同时不能保证其应有的产品质量,那么消费者对产品的信誉度和忠诚度将大幅下降,公司生产经营和业绩也将受到负面影响。1 2 下一页【中国白酒网】近日,记者走访多个销售渠道发现,虽然茅台再三明确,53度飞天茅台的价格不得超过1299元,但茅台的终端售价早已超过这条“红线”。2006-2011年,茅台持续涨价使囤积的经销商、投资客赚得盆满钵满。2012年茅台价格甚至飙升至2000多元,直至后来价格崩塌。业内人士指出,茅台铁腕控价存有管控盲区因而收效甚微,只有增加直接面对消费者供给渠道的供货量,加大终端管控范围和力度,才能带动渠道释放库存,形成价格良性循环。  终端价格混乱  高端白酒涨价、茅台铁腕控价等均成为今年以来的热议话题。近日,记者调查北京白酒市场后发现,高端白酒代表产品飞天茅台价格普遍已经超过1500元,一家位于小营北路的烟酒店更喊出1800元的高价。远超茅台董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国在近期茅台酒市场管理工作情况座谈会上提出的53度飞天茅台全国批发价1199元/瓶;零售价1299元/瓶的价格红线。  当记者表示价格太贵时,该店主回复称,自己找批发商拿货价格就已经高达1670元。而另一家位于和平里街道的烟酒专卖店中,飞天茅台开价1500-1600元。店员表示,今年春节过后,由于市场供不应求,飞天茅台的价格一天一个价的在涨。飞天茅台激进的产品价格反映出市场高需求,同时因此导致的高价出货为部分小经销商带来诸多困扰。在北苑路上开店的李先生“吐苦水”:“现在店里根本不愿意存飞天茅台,市场上的飞天茅台价格非常乱,利润空间低不说,普通客户没有预算,所以飞天茅台卖得也较少。”  值得一提的是,商家自主提价,价高有货;虽然茅台严控的商超渠道价低,但一货难求。记者走访一家茅台特约经销商后发现,该店内飞天茅台零售价为1299元,但明确表示每人限购两瓶。谈及背后原因该店员无奈地表示,店内售卖的茅台是两个月前的存货,5月向厂家打款,现在货还没有批下来。  此外,家乐福、永辉超市也均处于断货状态,永辉超市销售员指出,往常飞天茅台随时订货随时有,但春节过后,客户都需要提前预留号码“排位”购买。此外,茅台官方网站也同样处于零库存的状态。  对于这种情况,李先生道出其中缘由:“现在市场上的飞天茅台,很有可能被渠道大量囤货,等着国庆、中秋旺季高价出售。”可见,自带稀缺属性的飞天茅台,由于成为部分商家投机谋利的对象而更加稀缺,也使真正的消费者失去以合理价格购买产品的机会。  管控盲区价格失控  据了解,自去年起茅台始终处于“半喜半忧”的状态。销售业绩以及回款均实现强势增长,轻松巩固茅台白酒龙头地位;但在渠道控价方面,却让茅台费尽功夫。  今年5月3日,袁仁国在茅台酒市场管理工作情况座谈会上针对飞天茅台明确要求经销商要守好两条价格红线:53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶;零售价为1299元/瓶。同时宣布放量控价计划,在计划总量保持不变的前提下,将每日市场投放量由40吨提高到70吨,调低个性化、出口、定制产品计划量,增加大众化产品供应量。  值得一提的是,这是茅台召开的第三次市场管控会议,期间茅台还对多家扰乱市场秩序的经销商进行严厉处罚。  早在4月14日,茅台要求确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内,对人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象持以零容忍态度,并将实施强势管控。茅台党委书记、总经理李保芳更表示,“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。4月下旬,茅台先后针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责,原因为私自向电商平台供货,跨区域销售;而后又通报新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省区市场秩序管控不力,解除新疆剑南酒业有限公司等两家经销单位合同关系并实行相应处罚。此外,其余5个省区负责人也在绩效方面被惩处。   然而茅台铁腕控价并没有换来市场安宁。“今年初我900多元左右还可以买到飞天茅台,但不过几个月1300元都买不到。”一位庞姓消费者说道。  据了解,自去年下半年至今,飞天茅台的渠道批发价已经从830元涨至1500元以上,终端零售价则更是水涨船高。对此业内人士指出,茅台目前的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约,二、三批商及零售商并不会受到太大影响。且茅台严控货源和价格,经销商利益空间很小,利益驱使之下大量渠道商囤货等待涨价时抛售,从而导致了飞天茅台有价无货的现状。  白酒营销专家蔡学飞也表示,茅台市场系统中存在人为炒作,违背厂家精神,双方之间的博弈非常激烈。茅台酒厂作为生产商和定价方,正在跟整个白酒市场进行博弈。值得一提的是,除茅台跟销售市场博弈外,茅台也与资本市场形成博弈,因为飞天茅台价格高涨能够为资本市场巩固信心。同时由于产能偏小、历史基因特殊、政府高度扶持等因素,飞天茅台本身就具有稀缺属性,资本市场炒作茅台概念,加之人为地过度关注将会加剧这种紧缺。  加强消费终端直控  记者调查后发现,当下市场中经销商普遍对茅台预期表示看好,同时对飞天茅台将持续涨价保持一致肯定。某经销商指出:“前几年飞天茅台能卖到2000元以上,就现在涨价情况看来,还有盈利空间。”  据了解,白酒黄金期,飞天茅台价格曾上涨超2000元,但由于大量经销商高位接盘、暗中囤货,导致渠道库存高企,飞天茅台价格泡沫破裂。2014年,飞天茅台零售价跌破1000元,随后再跌至800元,回到2009年时的价格水平。主导产品暴涨暴跌,对茅台形成重创,而价格崩盘使经销商损失惨重,为维护渠道资源,茅台费尽精力。  当下飞天茅台严格控货不放量,终端零售价已经向1800元逼近,行业质疑茅台或再走价格崩盘旧路。值得一提的是,虽然茅台早已确定放量稳价的战略方向,并于日前承诺,9月起茅台酒投放量将为普通月份的两倍,但在终端零售价难受管控的情况下,茅台9月放量,离国庆旺季还有一个月,期间或将引起新一轮经销商囤货热潮,渠道库存加大,难以达到抑价效果。  正一堂咨询专家杨光对此指出,经历过价格崩盘后的茅台现在相对理性,如果渠道库存高企,应该会针对相应的经销商采取停供等强硬措施。但茅台仅凭铁腕控价并不能完全对终端价格形成制约,茅台更应该加大直接面对消费者渠道的供应量,让更多消费者能以合理的价格买到产品。这样被囤积的库存相应就会被释放出来,使市场价格形成良性发展。  蔡学飞同时指出,茅台目前的状态会持续一段时间,但不会太长,首先高端白酒市场中,五粮液、洋河、泸州老窖均在跟进布局,消费者在茅台碰壁后,消费力将会向其他高端白酒转移;其次,茅台资本市场近期出现松动迹象,近六成基金正在撤出贵州茅台;此外,茅台今年明确表示将放量控价,应该会有更多动作跟进。因为如果产品价格长期保持高位,茅台难免会远离消费者。总而言之,茅台对消费终端价格的管控需要加强。

【中国白酒网】编者按:白酒对中国人来说意义特别,全国遍布酒厂,上世纪八九十年代曾有“办好酒厂,当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异,市场也千姿百态。北京商报中国酒业周刊选取了十个独具特色的白酒区域市场,包括冀、皖、川、贵等市场,分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期分析西北酒企的特点及市场前景。  甘肃虽属于西部经济欠发达地区,但每年的白酒饮用量很大。数据显示,2015年甘肃省白酒销售额达到25.1亿元。同时,甘肃省拥有金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)与*ST皇台两家上市酒企。金徽酒2016年实现营收12.77亿元;如今面临退市风险的皇台酒业,此前的白酒业务创造了1.23亿元的营业收入。业内认为,与全国其他地区相比,甘肃所在的西北市场竞争不够充分,即便酒企在省内能取得较好成绩,但当走出区域市场时,甘肃酒企体量小、品牌认知度不高等问题将成为走出“家门”的绊脚石。  中低端产品占主导  地处中国西北地区的甘肃省,虽然经济发展水平整体较弱,但由于饮酒风格颇为豪放,甘肃省的白酒销售表现不错。数据显示,甘肃目前市场容量约60亿-70亿元规模,地产酒占比约60%-70%,主要品牌有金徽、红川、汉武御、滨河、武酒等。  白酒行业分析专家蔡学飞表示,甘肃作为经济欠发达地区,白酒消费层级偏低。陇西北相对较为贫穷,陇东和陇南经济相对较为发达,消费分级较明显。就甘肃市场整体来说,存在产品价格偏低,并且多集中在中低端产品的现象,甘肃省是一个量高价低的市场。  这样的市场特点也让甘肃省酒企的产品多集中于中低端产品线。金徽酒2016年年报显示,金徽酒高、中、低档酒产量占比分别为10.25%、70.87%、18.88%。低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品,中档产品指对外售价30-100元/500ml的产品,高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品。可见,金徽酒的产品线定价并不算高,高档产品的产量占比目前也相对较小。  蔡学飞指出,甘肃还有九龙春酒业、红川酒业等酒企,均为小酒企,多以光瓶酒、低端酒为主要产品,以满足本地市场需求为主。  缺乏绝对优势品牌  伴随着白酒行业的深度调整,甘肃省的白酒企业数量也发生了变动。数据显示,甘肃的白酒生产企业已由近200家减少到146家。甘肃白酒企业整体存在体量小、实力较弱的状况。  据“2016年中国白酒品牌价值排行榜”显示,甘肃滨河食品工业(集团)有限公司以36.06亿元品牌价值位列榜单第60位,金徽酒以35.21亿元品牌价值位列榜单第62位。而全国品牌价值达百万级的共有24个,其中,同在西北市场的西凤酒位列品牌价值前十。  数据显示,金徽酒2016年实现营收12.77亿元;另一家上市酒企*ST皇台营收则连年下降,面临退市的危险,2016年全年营收仅为1.78亿元。来自青海的青青稞酒2016年营收实现14.37亿元;新疆伊力特同报告期内营收达到16.93亿元。  业内人士认为,西北市场没有真正意义上的龙头企业,从体量上看,金徽酒、青青稞酒、伊力特等酒企都不具备压倒性优势,从全国市场来看,营收10亿元上下的白酒企业“一抓一大把”。  全国化难度大  事实上,甘肃虽然饮酒文化较为昌盛,但由于本身发展水平不高,经济水平较低,因此,市场容量并不算大。有业内分析指出,虽然金徽酒在甘肃市场占据主导地位,是强势品牌,但仅将甘肃作为企业的重点市场,较难支撑酒企长远发展,走出甘肃乃至西北市场是必然选择。  据金徽酒招股说明书披露,甘肃市场在金徽酒的营收中自2013年起,连续三年贡献高达95%;2016年年报显示,报告期内,省内市场贡献约为92%。  金徽酒方面向记者表示,金徽酒目前属于区域性品牌,省外销售主要集中在陕西、宁夏、新疆等地,在北京、上海、海南等地也有销售。在巩固、深耕省内市场的同时积极拓展省外市场,集中资源开拓某一个市、县市场,再扇形扩张。  不过,突破地域限制,走向全国,甘肃酒企乃至西北酒企都面临着严峻的挑战。白酒营销专家晋育峰表示,酒企在本土市场通常拥有由地缘优势带来的品牌亲和力与消费者天然的信任,这种优势很难辐射到外地。蔡学飞进一步分析,西北酒企品牌传播、市场管控、产品营销等能力偏弱,进入全国市场,甘肃酒企将面临来自各地强势酒企的狙击。  蔡学飞同时指出,甘肃是西北的门户,与陕西、青海、内蒙古、新疆等地接壤,在“一带一路”提出之后,如果甘肃酒企能借助“一带一路”,还是会占据一定的政策优势,甘肃酒企的升级尚存机会。

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·本报记者 :力瑞君·

编辑:力瑞君


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