3d时时彩玩法技巧:哲学社会科学工作座谈会

时间:2018年08月17日 23:46  来源:洛阳网  作者:廖俊星

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新闻摘要

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【中国白酒网】白酒“混改”难题  白酒行业“混改”热潮来了。  2014年12月1日,被称为白酒行业首单国企混合所有制改革方案正式落地。据老白干酒业公告显示,拟通过非公开发行股票3500万股,共有5家投资者参与此轮增发。此前,贵州茅台、山西汾酒、沱牌舍得、剑南春等酒企先后传出欲改制的消息。  自严控“三公”消费的政策出台以来,一线白酒企业茅台、五粮液等以及二线白酒企业中的山西汾酒、水井坊、沱牌舍得、酒鬼酒等业绩都不同程度地出现了下滑,白酒行业一度陷入了寒冬。  2014年11月,国家发改委会同商务部等部门对《外商投资产业指导目录》进行了修订,大幅缩减了限制外商投资产业条目,“中方控股”条目数从44条减少到32条。其中,“名优白酒须由中方控股”一条的取消,意味着外资也可参与白酒行业的整合。  “白酒行业并非关乎国计民生的行业,是经济改革很小的一方面。无论是民营控股,还是国有控股以及外资控股,只要有利于企业和地方经济的发展就行。”沱牌舍得酒业股份有限公司投资总监周健对记者说。  但中国企业改革与发展研究会副会长李锦认为,白酒混改没那么简单。他对记者说:“目前,国家层面的具体混改方案尚未公布,许多具体政策不明确。”  这也让很多酒企对混改持观望态度。国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长李佐军告诉记者:“许多酒企担心混改之后,在法律上是否有保障。因此,在新一轮国企改革中,应该允许企业试错,要有相关法律法规来保障参与混合所有制改革企业的权益,规范相应的责任和义务。”  此外,白酒企业90%为中小企业,且多为地方国企,很难平衡各方利益。九里春酒业股份有限公司副总经理彭作权对记者表示,混合所有制改革牵扯到方方面面利益,从公司主营业务很难推进混改。例如,茅台、五粮液、泸州老窖等酒企的混改都是从销售公司开始。严格意义上讲,这并未进入混改的实质阶段。  李佐军认为,混合所有制改革要按照市场经济规律来办事,应该由企业自主地决定去混合还是不混合,混合主体比例占多少,以什么样的方式混合。应该由竞争力较强的那一方来决定是否在混改企业中占主导地位,这才符合市场经济的效率原则和公平原则。  他强调,不同行业的混改应根据各个行业的实际情况,以及企业情况来决定,避免“大跃进式”的混改。【中国白酒网】延安市安塞县的周先生前段时间请客人吃饭,从安塞县一商店购得中国四大名酒之一的西凤酒1956,在喝了一瓶后,准备开第二瓶时发现酒瓶里有东西,仔细一看,原来是一条带有触角的红色虫子,周先生尴尬地给在座的客人笑笑说:“马上给大家换一种酒。”为了怕扫了朋友们的兴致,自己把窝了一肚子的火气压了下来。  第二天,周先生打电话向西凤酒厂反映酒瓶里有虫子一事,厂里让经销商看过周先生买的酒后,确认该酒就是西凤酒厂出的1956酒,瓶子里确实有一条红色小虫,瓶盖完好无损。但是究竟是什么原因造成的质量问题,须向厂方汇报后给予答复。然而这一等就是一星期,厂商派来的工作人员和周先生没有达成解决的方案。  无奈之下,周先生将电话打到了本刊新闻热线,记者看到了这瓶西凤1956酒。外包装盒上印着“西凤1956,净含量500ML,陕西西凤酒集团股份有限公司”等字样。记者清楚的看到酒瓶里有一条红色小虫,酒盖完好无损地盖在瓶子上。  根据周先生提供的电话,记者联系了厂商,厂商方面说:“关于这件事,他们和周先生商量,双方协商不下来,厂商说周先生要的钱太多,简直就是敲诈,希望媒体曝光周先生是敲诈酒厂,而不要提关于酒里有虫一事。记者明确告诉厂商,作为媒体一定会公平、公正刊发。  直到记者发稿时,西风酒厂还没有给周先生应该有的答复,中国四大名酒之一西风酒厂竟然这样对待我们的消费者,像这样的酒,究竟有没有质量问题,喝了这样的酒会不会给消费者带来身体上的不健康,我们不得而知,对此,本刊将通过工商和相关质检部门对此事进一步跟踪报道。【中国白酒网】近日,茅台酒厂一份《茅台高层会议纪要》在网上流传,并得到多家茅台供应商的证实,这意味着作为中国酒标杆之一的茅台酒明年将不会大幅降价。 前不久,“双十一”53度飞天茅台促销价699元是否会带来茅台大幅降价一事,引起消费者普遍关注。目前市场上茅台批发价普遍逼近819元/瓶的出厂价,而网上699元促销行为显然引起产销倒挂。对此,茅台酒厂发表声明,明确提出4点:茅台出厂价格不会降;不提前执行2015年计划,2014计划用完即止;2015年茅台不增量,供货量小于或等于2014年茅台投放量;不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。 昨日,茅台湖北供应商联谊会会长、湖北国酒贸易有限公司董事长沈京喜接受记者采访时表示,前不久,53度飞天茅台在网上被低价炒作,其实是对消费者不负责任的一种行为,因为茅台声明从未向电商提供过这款产品销售,实际上消费者在网上通过秒杀也基本买不到这么低价的茅台。 沈京喜说,茅台酒在湖北市场的销售呈稳定增长态势,今年预计销量增长20%。沈京喜预测,茅台明年在湖北市场不会大幅降价,茅台酒的供应在湖北市场也会比较平稳,消费者如要品鉴到货真价实的茅台酒,还是要去湖北各茅台专卖店购买。【中国白酒网】11月9日下午,2014白酒行业的又一大动作,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司与郑州永亨商贸有限公司强势合作,在郑州金桥大酒店召开了新茅乡酒的签约发布会。此次会议,吸引了来自全国各地的众多优秀经销商。  郑州永亨商贸公司与茅台酒厂(集团)的本次签约见证会,得到了茅台保健酒业有限公司董事长张城,和艺仁传媒的董事长常玉龙的大力支持。会上,永亨商贸董事长崔永华向大家展望了公司的未来前景及全新的服务理念。茅台集团保健酒业有限公司董事长张城亲临现场为郑州永亨商贸董事长崔永华颁发了新茅乡酒全国运营中心的授权牌,并深情表达了与永亨商贸携手共创美好明天的愿望。  茅台集团与永亨商贸,一个是中国白酒巨头,一个是全国知名的品牌运营商。在目前的市场环境下如此大的动作,其合作的背后,寓意着白酒市场的强强结合已经势在必行了。  永亨商贸也重新把服务至上的理念,作为今后的工作重点。公司营销总监付胜涛分享了永亨商学院的服务手册。彻底贯彻了永亨的定位,使命和理念。  永亨定位是:全国最大的经销商服务器。  永亨使命是:服务经销商快速发展,帮助经销商实现梦想而奋斗. 永亨理念是:从销售型组织进化到服务型组织。  会上经销商朋友们纷纷表示永亨商贸给新老客户交了一份满意的成绩单。一场盛宴拉近了双方的距离。相信,永亨商贸公司的下一年会更加辉煌!优秀经销商代表表示将始终与永亨商贸不离不弃,共筑辉煌。  签约现场人头攒动、座无虚席。孝道展示、团队PK展示、明星登场、书法秀等节目此起彼伏,气氛火爆,新老友人共度难忘时刻。  会后永亨商贸还和百余名优秀经销商代表一起参观了河南古刹少林寺。【中国白酒网】被称为“中国市场风向标”的央视黄金资源广告招标今年火爆不减,而往年屡夺标王、声势浩大的白酒企业则集体淡出大众视野转入幕后。 在招标的全部标的物中,白酒企业现场投放额较去年相比大幅下滑。数据显示,2014年包括啤酒和白酒的酒业现场投放额为6.74亿元,较2013年下滑约80%。在已公布的各广告中标企业中,白酒企业销声匿迹,去年豪掷几亿元的剑南春、茅台、五粮液等白酒企业均未见上榜。 然而,据媒体报道,有业内人士透露,从10月开始,白酒企业就陆续通过签约认购的方式悄然“潜入”央视,茅台、五粮液均花费了4亿多元投放央视广告,洋河2014年以约1.35亿元冠名了《梦想星搭档》。对此,有分析一针见血地道出白酒企业收敛的缘由:受“八项规定”和广电总局“限酒令”的影响,白酒企业并不适合在现场招标。【中国白酒网】将重新定位,“去掉腐败标签,变名酒为民酒”  贵州茅台销售公司总经理王崇林表示,茅台酒不会降低出厂价,未来将建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维发展O2O商业模式。  10月11日,秋季糖酒会之际,茅台集团在重庆雾都宾馆召开经销商座谈会。  贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理王崇林在会上对经销商表示,茅台酒不会降低出厂价,但正在准备对系列酒进行改革,未来将建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维发展O2O(线上到线下)商业模式,连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店,由茅台统一调度,经销商负责配送。  销售渠道拓至农家乐  据白酒营销公司盛初营销咨询有限公司发布的消息,来自江苏、北京、山东、广东、河南、陕西等地的十多家茅台经销商阐述了茅台现状及建议。  大多数经销商表示,1-9月份已经全面完成了飞天茅台酒的销售任务。同时,几乎所有经销商都认为公务消费受影响已经非常严重,不得已之下已经把销售渠道拓展至农家乐。眼下经销商的销售出现消费形式分散、大单变小单、不囤货等新现象。  自2012年底以来,五粮液、泸州老窖先后下调了出厂价格,但茅台的出厂价一直未变。五粮液的水晶瓶目前为609元,1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,而53度茅台飞天则一直维持在819元。  有经销商表示,五粮液的降价,对市场造成较大压力,现在买一瓶茅台几乎等于买两瓶五粮液,容易失去原本就左右摇摆的客户。  茅台在咬定出厂价不放松的情况下,仍然在扩大销售渠道。今年6月,茅台宣布计划在全国范围内吸纳100家专卖店代理商。有经销商坦言,增开专卖店与保价相矛盾。  一名河南经销商表示,茅台应该详细研究市场容量,不能一味增加渠道。即使增加,也应该增加到有市场、有客户的大经销商身上。广东经销商认为,最近两年,茅台酒厂频繁出政策,去年是建立直营店,今年是县级开店,这到底可不可行?一旦不能消化,则成为了破坏价格体系的因素。  对此,茅台表示,将重新进行市场定位,加大市场投入与引导,去掉腐败标签,变名酒为民酒;加快营销队伍清理整顿,包括人员和经销商;提升服务能力。  经销商将配送茅台到社区  王崇林强调茅台不会降价,不会提前执行2015年的计划销售量。  茅台一名内部人士11日向早报记者透露,五粮液、泸州老窖虽纷纷降价,但效果并不佳。他认为,茅台目前的价格已经体现了其自身价值,也与品牌形象符合,“未来,茅台也只会是涨价。”  王崇林称,白酒消费模式要从公务转向家庭、商务、休闲,白酒流通环节能够达到10%的利润就相当不错了。白酒调整期还要持续两三年时间,经销商应该注意加强品类连锁经营的趋势;引入互联网思维改变传统销售模式。茅台将加快O2O建设,建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店,由茅台调度,经销商配送。  目前,茅台旗下包括自营店在内的专卖店超过1000家。茅台于2010年1月首次触“电”,开通了“茅台网上商城”;2012年2月成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”作为茅台酒销售公司全资子公司,全面负责茅台酒及系列产品的网上销售业务;2013年对网上商城进行升级,并陆续在阿里巴巴、天猫、工行融E购平台开设茅台旗舰店;2014年5月入驻建行善融商务电子平台。  上述内部人士透露,目前茅台已经成立了电商公司,拟做大电商业务。眼下,网络正在进行技术改善,整合线下线上资源,预计年内就有可能正式实施O2O.  盛初营销咨询有限公司董事长王朝成称,目前茅台酒销售尚算平稳,850元的一级批发价已经维持数月,“因此茅台目前有底气说坚持不降价,但未来如果市场持续调整,那就很难说,毕竟泸州老窖和五粮液以前也说过不降价的话。”  至于O2O,王朝成认为,茅台此前已经投入了大量资金建设自有网站,发展O2O也在情理之中。对于茅台这一特殊品牌,老百姓可能会觉得前往其官网购买更加放心,这为其发展自有网站提供了市场基础。

【中国白酒网】白酒行业集体遭遇寒冬出现新证。截至昨日,川酒四大上市公司五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、水井坊已陆续发布了2013年第三季度财报。数据显示,四家公司在第三季度业绩均出现一定幅度下滑。五粮液净利润三季度同比下降超过50%,泸州老窖下滑最少,仅约6%。而沱牌舍得继二季度亏损后,三季度单季亏损再超2000万元,这是公司十年来首次出现连续两个季度亏损。水井坊则是三年以来首次出现季度亏损,单季亏损近1亿元。  受白酒行业面临严峻局面的影响,四大酒类公司股价在整个三季度都走得很低靡。昨日,五粮液收盘跌6.75%,泸州老窖跌5.5%,沱牌舍得跌4.25%,水井坊股价更是大跌8.55%。  酒企净利全线下滑  作为川酒龙头企业,五粮液第三季度实现营收36亿元,同比下降40%;归属于上市公司股东的净利润为 13亿元,同比下降52.36%。五粮液半年报显示,营收和净利润都是正增长,分别为3.12%和14.76%。从前三季度来看,五粮液1-9月实现营收192亿元,同比下滑9.28%;实现净利润71亿元,同比下滑8.95%。对于三季报和净利润大幅下滑,五粮液董秘肖祥发在接受媒体采访时表示:“由于去年同期基数非常高,所以在今年整个白酒行业进行调整时,营收和净利润也随之下滑。”  泸州老窖在第三季度表现较为坚挺。实现营收29亿元,同比增长2.98%;归属上市公司股东的净利润8.84亿元,同比降低6.48%。而从1-9月来看,泸州老窖营收 82亿元同比上升1.84%,净利润27亿元同比小幅下降8.59%。  此外,沱牌舍得第三季度实现营收2.58亿元,净亏损2077万元,去年同期净利润6858万元。这是沱牌舍得继今年二季度单季亏损后,十年来首次出现连续两个季度亏损。即便算上半年盈利2825万元,沱牌舍得前三季度净利润仅为749万元。对于净利润的大幅亏损,沱牌舍得表示,主要是本期销售下降及发生的销售费用增加所致。  再来看看水井坊,第三季公司营收为7758万元,本季度亏损达9943万元,而去年同期是盈利8752万元。据悉,水井坊上次出现季度亏损是2010年三季度,单季亏损超7000万元更是要追溯到2003年第三季度。对于业绩下降原因,水井坊之前的业绩预告中表示,受整体宏观经济形势、相关政策对白酒销售的抑制、行业供大于求矛盾突出、高端白酒市场空间变窄、公司中低端品牌还在培育中等因素的不利影响,公司前三季度销售收入下滑。  预收款和现金流减少  数据显示,五粮液前三季度预收款为13亿元,较年初下降79.75%,经营活动产生的现金流量净额3.14亿元,较上年同期减少了95.21%。五粮液表示,上述两项减少主要为客户预付款减少所致。  泸州老窖,预收账款较年初减少12亿元,减少了42.44%,主要是收到经销商预付的货款减少影响所致。经营活动产生的现金流量净额比去年同期减少23亿元,下降了67.70%,主要是今年预收账款较年初减少和到期解汇应收票据减少等原因影响所致。  沱牌舍得表示,公司预收款项约为2亿元,较年初增长109.10%,主要是本期预收客户购买沱牌曲酒、特曲货款增加所致。经营活动产生的现金流量净额1亿元,去年同期为4.2亿元,同比减少76%。沱牌舍得表示,主要是本期支付的工资、税费及其他与经营活动有关的现金增加所致。  数据显示,水井坊本季度末预收款项1596万元,较年初的5302万元减少69.90%,减少的主要原因系市场环境的变化、经销商预付款减少。经营活动产生的现金流量净额为负,亏损为3.9亿 元 , 同 比 下 降375.76%。水井坊表示,减少的主要原因系本期销售商品收到现金减少所致。  由上述四家酒类企业三季度预收款和现金流可以看出,除沱牌舍得以外,每家公司预收款均较年初出现下滑。业内人士表示,预收款项的增多意味着需求上升,下降则意味着经销商订货的积极程度大幅走低。而从现金流情况看,五粮液、泸州老窖、沱牌舍得现金流同比下降,水井坊则出现负现金流。  分析  白酒消费环境恶化酒企走出低谷仍需时间  白酒企业业绩集体遇冷,从五粮液到泸州老窖,无一例外地开始调整传统产品定位,向中低档酒领域突围。兴业证券研究员黄茂认为,高端白酒走出低谷仍需时间。他表示:“政府严控三公消费的态度没有明显变化,政策也不支持经济再现高速增长,茅台和五粮液价格仍处于底部。”  民生证券研究员王永锋认为,白酒行业基本面持续恶化。他表示,白酒行业基本面持续不见好转,尤其是公司之前主攻的高端市场受影响尤为严重。预计中短期内公司仍将面临较大的经营压力,基本面尚难言改善。【中国白酒网】10月13日,由洛阳市人民政府、河南日报报业集团联合主办,洛阳杜康控股有限公司承办的“酒祖杜康 封坛承愿—2013癸巳年杜康控股•名仕封坛大典”在千年帝都洛阳举行,包括博鳌亚洲论坛秘书长、中国入世谈判首席专家龙永图,中国著名收藏大师、观复博物馆创办人、馆长马未都等在内的1600多名社会各界精英共同见证了这一河南白酒行业高规格盛会。  在今年白酒市场遭遇寒流时,杜康、泸州老窖、习酒等知名酒企纷纷加大封坛酒销售,引发抢购热潮,封坛酒能否成为高端白酒的未来发展趋势?  坛装酒走俏市场  在十分抢眼的“封坛大典”仪式外,短短两天内,洛阳杜康控股推出的不以瓶销,而以坛卖的超高端产品—酒祖杜康•名仕封坛原浆酒引发封存热潮,不少人竞相抢购,某地浙江商会会长甚至当场表示要买断酒祖杜康地下私人酒窖的一区域内的名仕封坛原浆酒,令人咋舌。  洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军向记者透露,今年酒祖杜康•名仕封坛原浆酒品是限售的,整年配额是3888坛,截至目前,已被认购2000多坛,购买者主要是省内外的商界精英。  据了解,将目光盯住坛装酒的不只有杜康。除国台、古贝春等酒厂之外,今年泸州老窖、习酒等也开始销售价格不菲的坛装酒,都取得了相对良好的销售业绩。  市场热度待考验  在遭遇寒冬的白酒市场,坛装酒缘何受到了诸多消费者的喜爱呢?是否能成为高端白酒弱市之下的“疗伤”良药?  据了解,“封坛酒”并不是当代产物,旧时就有皇帝封坛的传说,早年也有“状元红”、“女儿红”的封坛酒故事,然而此时的封坛酒,已是酒企搅热市场的一种“产品”。  据苗国军介绍,酒祖杜康•名仕封坛原浆酒不以瓶销,而以坛卖,最小的坛子是50斤装,客户购买后存放在专属的地下私人酒窖,需用时提前告知,就能以5斤装坛子寄送给亲友。  苗国军表示,未来还将推出小坛酒业务,以满足中产阶级少喝酒、喝好酒的需求。  九度营销顾问机构董事长马斐认为,在高端白酒市场,“稀有”酒品更受青睐,“坛装酒”具有原浆高度酒、酒窖恒温恒湿保存、传统渠道少见等特点,可满足商界精英等高端消费人群的个性化需求。按照当前的发展态势看,坛装酒未来将受到越来越多白酒企业重视,很可能成为白酒行业继年份酒之后的又一种流行。  马斐还表示,当前,“坛装酒”还处于摸索阶段,未来还有很长的一段路要走,要想将这种流行持续下去,仅仅推出坛装酒的产品形态远远不够,还要给予它优秀的品质、新颖的品牌内涵、独特的商业模式等。【中国白酒网】白酒行业上市公司大佬们的工资排名: 排名 单位名称 工资(万元) 1 五粮液董事长唐桥 205.61 2 泸州老窖董事长谢明 129.41 3 贵州茅台董事长袁仁国 114.39 4 古井贡酒总经理梁金辉 113.66 5 洋河股份董事长张雨柏 112.05 6 酒鬼酒董事长赵公微 99.58 7 水井坊董事长黄建勇 80.56 8 沱牌舍得董事长李家顺 72.70 9 金种子酒董事长锁炳勋 38.28 10 山西汾酒总经理韩建书 37.55 11 伊力特董事长徐勇辉 36.54 12 老白干酒董事长张新广 15.00 13 皇台酒业总经理李学继 7.20 2013年,五粮液董事长唐桥的税前收入在为205.61万元;成为众多白酒上市高管工资之最,而工资最少的则为皇台酒业总经理李学继,年薪仅为7.2万。【中国白酒网】“前段时间1150元都能买到,怎么现在要卖1250元?”昨日上午,在武昌雄楚大道上一家名酒专卖店内,樊先生对53度飞天茅台的价格,提出这样的疑问。而店主则一再表示不能再少价了。  53度飞天茅台的价格是否在回升?昨日,记者接连走访了几个销售点。在一大型超市内,53度飞天茅台的价格为1600元左右,而在武昌民主路一连锁烟酒店内,店主则表示可以1300元的零【中国白酒网】中国酒业第一个亿元豪赌正在上演。近日,糖烟酒周刊杂志社掌舵人杜建明与酒鬼酒董事总经理郝刚进行“亿元豪赌”,双方约定,由老杜亲选酒鬼12年前封藏的白酒,打造一支超级单品—定价199元两斤装的酒鬼封印,只用20天时间,实现一个亿的销量。 两位酒业大腕的对赌一经披露便引发白酒业内热议,一时间吸引来无数目光。值得关注的是,此次酒鬼酒公司剑指移动互联网,打出了不需要渠道,不需 要经销商,不需要电商平台的口号,仅靠老杜和他的《糖烟酒周刊》21年里所积聚的数十万的会员及旗下运营多个微 信公众号的数十万粉丝,借助微 信微店售卖。 限时、限价、限量的疯狂卖法 毫不疑问,移动互联网是必然发展趋势。而酒鬼酒本次“赌局”的借力点在于微 信。 充分运用“粉丝效应”,将预售的出口只面向微 信粉丝开放,把酒卖给最关注、最懂酒、最热情的粉丝,并让这些真正的粉丝进行限时抢购。即使你想要更多的酒鬼封印酒,一个专属链接也只提供十箱的供应量, 酒鬼的营销思维充分展示出“极致专属”和“疯狂抢购”的理念,使得酒鬼封印在短时间内不仅迅速上量,更引发爱酒人士的广泛关注。 还原两位酒业大腕当时的豪赌对话: 老杜开出条件:“藏酒库打开!我老杜指哪坛,你就得给我装哪坛。价钱我说多少,你就要卖多少。” 郝刚一律点头,另指一坛:“那坛,酒鬼最好的原浆,1000斤,存了至少20年。值多少钱?你不要问。你要赢了,这酒送你。你要输了,这酒卖你。卖多少钱?我说了算。” 诚如糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明所言“中国白酒目前的调整和起伏是正常的,不必过分悲观,要沉住气,沉下来,相信时间;互联网白酒玩到今天,根本是互联网在玩白酒,不是白酒在玩互联网。” “亿元豪赌” 酒鬼酒卖进移动互联 赌局既定。一边是两个大佬各怀心事,把盏言欢。另一边,老杜亲自选定的那一坛坛12年前封藏的好酒,解除尘封12年的封印,注瓶待沽。 这次“亿元豪赌”不仅对于酒鬼封印的品牌推广和口碑传播有着巨大功效,而且更重要的是透过酒鬼封印酒本身,其背后所体现的移动互联新思维和营销创新的新理念。 这不禁让人联想到马云和王健林的1亿赌局。 当年,在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上,马云和王健林打赌,如果10年后电商在中国零售市场份额占到50%,王健林给马云1亿。如果没到,马云给王健林1亿。 虽然最终双方握手言和告终,但在去年,万达在全国所有广场发展电商。刚过去的8月份,万达和百度、腾讯联手,投入50亿元发展电商。 众所周知,移动互联是一种“沟通形态”,而白酒作为人们交流的一种介质,需要线上线下的有效结合,同时,人在其中发挥关键的节点作用 第一、移动互联网的传播“快速性”,必须加以运用。第二、移动互联网的“无疆域”特点,乃传统手段无法比拟。第三、移动互联网将要以及正在改变人们的生活方式。 据悉,今年“双十一”当天淘宝天猫总成交额达571亿,其中移动端为243亿,占今年总成交额的42.6%,意味着接近一半的成交来自移动终端。去年移动端成交53.5亿,今年是去年的4.54倍。 对移动互联的理解不能简单认为是一个工具,本质上影响的是生活方式。而且,移动互联关键在于话语权的释放和下移。移动互联网作为未来发展的一种 新常态,传播沟通价值将非常重要,渠道价值更加凸显。在不久的将来,移动互联思维下创新营销,将重点代表消费者消费习惯和品牌传播推广,迎合个性化需求才 能获得销量。 一个亿很大,一个单品在20天时间时间给一家从没卖过酒的业内媒体去卖,这一个亿不可谓不大。一个亿也可以很小,中国白酒市场百亿企业千亿规模,拿出来用于探索的这一个亿,完全可能催生新的百亿,新的千亿。 这一亿,就根本不算多。【中国白酒网】在茅台众多的经销商中,有一位八十多岁的老经销商,他就是现茅台集团年纪最长的经销商,南通正华糖酒有限公司的谢厥恺。9月,记者特意来到谢老的店里,聆听了他这么多年和茅台风雨同舟的而故事。 和茅台一起经历风雨 从艰难走向成功 谢老作为茅台经销商的前辈,从89年就开始接触了酒行业,92年正式开始做茅台的经销商,可以说经历了茅台酒发展的全过程,在当时物资及其困难的情况下,推销酒是一个非常困难的过程,甚至有时候都赚不到钱,在那个时候酒厂没有完备的服务,都是需要自己去贵州深山取货,连谢老自己都连声感慨“当时真是太辛苦了。”后来随着时代的发展,整个经济环境的转变,国酒茅台的品牌越来越响,虽然在发展过程中也有过市场不是很景气的时候,但谢老却还是从中获得盈利。05年的茅台集团将最高奖项,“风雨同舟奖”就颁给谢总,这是肯定了谢总在最困哪的时候和茅台集团同舟共济的精神。 用心做经销 用生命做担保 作为最年长的经销商,谢老就像是一头领头羊,如今她的女儿,孙女也都在经销队伍中,在将事业传承给后代的同时,谢老也将“热爱茅台 忠诚茅台 感恩茅台”的精神传递给他的女儿和儿子,谢老说道,“经销商和茅台酒厂的关系,就是“鱼水关系”茅台酒厂处处维护我们利益,给我们利益,我们推销茅台是为了酒厂的发展,也是为了我们自身的发展。”虽然,现在公司的事情大多交给女儿出力,但谢老并没有退休的意思,他和记者开玩笑道,“这一辈子也就和茅台挂钩了,做了这么多年茅台,是不会再离开的。”但谢老的女儿后来也补充说,谢老一直关心着公司的发展,很多大事还是要他来决定,并且,因为谢老这么多年忠厚老实的营销,为他赢得了很好的口碑。顾客们感恩谢老,就像谢老感恩茅台。在这么多年的经销商生涯中,谢老已经将自己的人生道理都融入事业之中。 也正是因为有着这样的自信,在2013年,茅台酒遇到销售困难的时候,谢老依旧迎难而上,在大多数人都在原地观望甚至退缩的时候,依旧表现出很好的成绩。 谢老说道,这都源于他对品牌的支持对市场的信心 。

【中国白酒网】目前的白酒行业,一半是海水,一半是火焰。从各大名酒公司的三季报可看出,其产品中的高档酒下滑严重,但中低端酒却迎来了春天。据证券时报记者了解,包括沱牌舍得、泸州老窖、五粮液、顺鑫农业等在内酒企,中低端白酒的销售均出现了逆势增长, 且增幅不小。  高档白酒向下  五粮液昨日三季报显示,第三季度实现净利润13.13亿元,同比下滑52.36%,环比下滑也超四成,前三季度业绩逐季下滑。同时,近日发布三季报的白酒企业业绩大都大幅下滑。  招商证券此前研报指出,现在五粮液许多经销商手里的库存,按照目前的动销状况甚至一年都不见得能全部消化。日新证券分析师张志刚称,白酒行业双节销售平淡,三季报更是遭遇业绩大幅下滑压力,部分三线酒企更是出现季度亏损。  茅台三季报好于预期,营收和净利润分别同比增长17.97%、41.55%,但这主要得益于7月以来公司放开经销权,向新经销商投放3000吨左右茅台酒,贡献收入超过20亿元。而由于9月以后的提价因素消失,加上三公消费管制力度依旧,民间消费茅台随降价而兴起。但是民间消费培育成较大规模尚需时间,茅台业绩增长压力较大。  此外,酒鬼酒第三季度单季亏损;洋河股份预计第三季度净利润变动幅度在-10%~10%之间;泸州老窖第三季度净利下滑8.59%;沱牌舍得第三季度净利润748.74万元同比大幅下降97.06%;水井坊第三季度亏损金额近亿元;古越龙山第三季度业绩略微下滑,准备配股募资12亿元扩大产能。  此外,被视为“风向标”的预收款大幅下滑,白酒进入渠道遇阻。摆在酒厂特别是高端白酒企业面前最严峻的问题还是如何将经销商的库存转化为实际的销量,进而拉动整个行业的顺利流通。  茅台的三季报显示,预收账款大幅下降61.85%至19.42亿元;酒鬼酒预收账款从去年同期的4.32亿元跌至1.1亿元,跌幅达74.64%;山西汾酒预收账款也从5.33亿元跌至3.03亿元;泸州老窖预收账款同比下滑28.3%。  低端白酒爆发  刚刚结束的武汉糖酒会整体招商颇为冷清,但该糖酒会的各论坛会场却爆满,酒企和经销商都期望得到对行业趋势的准确判断。  武汉糖酒会显示,行业有喜有忧。忧的是库存高端酒至少两年才能消化,经销商困顿依旧;喜的是低端酒销量不降反升,新势力加入为整个白酒行业经销体系增添了新的变量和活力。  顺鑫农业近日公布三季报,公司旗下控股的牛栏山二锅头今年以来销售数据一路往上。中信建投分析师黄付生分析,顺鑫农业三季度收入17.7亿,按照上半年白酒收入占比推算,则三季度白酒收入近9亿,1~3季度白酒收入应在30亿以上,增长超30%。  另外,顺鑫农业三季度末预收账款12.9亿,较二季度末增加4.2亿,较去年三季度末增加7亿。考虑地产业项目未销售,预收账款基本为白酒业务,估计白酒实际同比增速应在50%以上。  牛栏山二锅头背后,还有一大群跃跃欲试的低端白酒准备抢占市场份额。同时,部分知名酒厂在高端白酒下滑的同时,低端白酒却出现逆势增长。  郎酒集团数据显示,2013年上半年该公司生产的“歪嘴郎”销量增长超过30%,全年销售突破10亿元。劲酒2012年销售额为56亿元,2013年上半年销售增长20%。  沱牌舍得中高档酒下滑严重,但低端酒二季度营收增长4.08%。泸州老窖上半年中低端酒收入增长18.15%。  五粮液三季报还披露拟新建3万吨酒库项目。结合当前白酒行业现状,五粮液未来将形成多酒种和高中低全价位、全产品线产品的格局,需具备配套的基酒储存能力。由此可见,五粮液已重视低端白酒市场,并且在其三季报中已经有一定的体现。  宏源证券分析师苏青青分析,五粮液中低端产品(五粮醇、五粮春、绵柔尖庄)三季报仍然实现了正增长,新品(头曲、特曲、低度五粮液)采取区域招商模式,目前招商情况较好,但尚未起量。  “三公消费的受限,高端白酒的断崖式下滑,城镇化的推进,反而促成了小酒的兴起。只是此时的小酒不再是二锅头这样的老概念,而是更为时尚更为接地气。”知名白酒营销专家梁显彬表示。  记者了解到,今年来中低端酒市场动作频频。泸州老窖的泸小二、五粮液开发的干一杯、泸州老酒坊的革命小酒、剑南春开发的封坛、剑南烧坊小烧等 “小酒”密集发布。江津老白干、川源酒厂等一些地方名酒厂也在跃跃欲试。【中国白酒网】白酒行业的寒冬来临,自塑化剂风波、中央限令“三公消费”以来,白酒行业的销量大幅下滑,酒企利润下降的消息层出不穷。 随着定期财务报表的陆续披露,上市白酒企业的成绩单也反映了行业的趋冷。为了抵御“寒冬”,各家酒企使出了浑身解数:促销、降价、让利……而部分上市公司则在财务报表上做起了文章,通过合理的办法增加当期成本,把当期的利润腾挪至未来财务周期进行确认,以避免未来若行情仍持续恶化导致利润大幅下降的局面。 不过有财务人士评价,腾挪利润以平滑业绩是上市公司常见的财务手法,但要抵御行业寒冬仍需从实际的生产经营入手,如何降低成本并提高销售才是关键所在。 把利润藏起来 “如果企业觉得当期的利润太高,或者预计未来的利润增长乏力,就会采用这样的办法达到平滑利润的目的,白酒企业在目前的行业背景下应该多数属于后者,丰年补歉的意味更浓一些。” 10月16日,作为行业领头羊的贵州茅台披露了三季报。公司今年前三季度实现营业收入219.36亿元,同比增长10.06%;实现净利润110.7亿元,同比增长6.24%。而公司2011年净利增长达到73.48%,2012年仍保持了51.86%的高速增长,而今年前三季净利润的增长速度明显趋缓的事实反映了行业现状。 另外,被视为该公司“业绩蓄水池”的预收账款在三季度末却较年初下滑逾六成。 数据显示,贵州茅台前9月预收账款为19.42亿元,较年初的50.91亿元下降61.85%。贵州茅台解释,预收账款下滑主要是由于经销商预付的货款减少所致。 有分析认为,预收账款暴跌已经显示经销商预打款的意愿下降。白酒企业普遍实行的是“先打款后发货”政策,预收账款的增减暗示着白酒企业的前景。若预收账款大幅下降,则预示着经销商对下阶段销售的看淡,白酒企业通常的压货做法将面临压力。贵州茅台今年半年报中,预收账款便同比大降八成。 尽管贵州茅台业绩仍有所增长,但公司似乎已经开始为度过行业寒冬做准备。 记者注意到,贵州茅台三季报中显示的递延所得税资产一项达到6.27亿元,尽管与2012年末6.43亿元相差无几,但比2013年上半年增加了一倍多。 对此,一位供职于某上市公司财务部的注册会计师对记者表示,通过增加递延所得税资产来提前确认成本,并在未来财务周期将利润释放出来是一种常见的财务处理办法。按照惯例,提前确认的递延所得税资产在当期将被记入成本,若公司未来实际支付该部分费用时不再提前计提或减少计提新的费用,即可减少企业当期成本,达到释放利润的目的。 “如果企业觉得当期的利润太高,或者预计未来的利润增长乏力,就会采用这样的办法达到平滑利润的目的,白酒企业在目前的行业背景下应该多数属于后者,丰年补歉的意味更浓一些。”上述会计师表示,贵州茅台三季报并未披露递延所得税资产的详细构成以及大幅增加的原因,因此,按照25%的所得税率计算,公司“雪藏”了近25亿元的净利润,以便在适当的时候释放。 无独有偶,另一家白酒龙头企业五粮液也有类似的处理办法,公司主要的办法是提前计提职工工资作为递延所得税资产,计提的额度达到了23.4亿元。 据五粮液8月15日公布的半年报显示,其递延所得税资产达到5.96亿元,比年初增加1.1亿元,其中应付职工薪酬项占了绝大部分,达到5.85亿元。 来自四大会计师事务所的一位注册会计师对记者表示,以25%所得税率计算,五粮液上半年共累计多计提约23.4亿元职工薪酬,该部分职工薪酬实际支付时若不再滚动计提,将可释放23.4亿元净利润。 事实上,五粮液计提的递延所得税资产从去年开始猛增,从2011年末的0.17亿元暴增数百倍至2013年的5.96亿元。 2012年中报显示,其递延所得税资产从2011年末的0.17亿元上升至2012年中期的1.42亿元,所增加1.25亿元均为递延所得税资产中“应付职工薪酬”增加。 至2012年末,其递延所得税资产上升至4.86亿元,其中递延所得税资产的应付职工薪酬上升至4.73亿元。至2013年中,其递延所得税资产进一步上升至5.96亿元,应付职工薪酬也上升至5.85亿元。 前述会计师事务所会计师表示,五粮液上半年的净利为57.9亿元,通过计提递延所得税资产雪藏了23.4亿元的利润,“几乎腾挪了上半年将近三分之一的利润。” 不过,五粮液此前在接受媒体采访时曾表示,“公司所有会计处理均符合国家法律法规,没有调节利润的情况。”1 2 下一页【中国白酒网】[据了解,五粮液可能成为2015年四川省国企改革试点单位]  继茅台系列酒“单飞”成立新公司之后,五粮液系列酒分家最近也有了新的进展。  有接近五粮液的人士向记者透露,目前系列酒已计划成立了两家专销公司,“头曲、特曲一家,五粮醇一家,未来可能会引入经销商,成为混合所有制公司。”据了解,五粮液可能成为2015年四川省国企改革试点单位。这是继去年五粮液经销商大会上,五粮液董事长刘中国提出要将五粮液实行品牌与系列酒的独立运作之后,五粮液在系列酒分家上的新动作。  记者了解到,与茅台直接将系列酒剥离到贵州茅台酱香酒营销公司不同,五粮液并未将旗下所有系列酒品牌容纳到一家公司,而是分开不同的专销公司运营,此前,刘中国曾描绘未来系列酒公司的功能,是“进行市场拓展,争夺中高区域,实施全国范围内的竞争”。  上述知情人士向记者表示,以五粮醇为例,西南有一个平台商、华南有两个平台商,未来都可以成为股东。“现在系列酒主要面临着三个问题,一是各地的政策不同;二是为了完成任务,有的经销商情愿赚少一点钱,降低价格,造成了价格混乱,特别是系列酒的价格并不十分透明;三是串货问题。”他认为,成立了专销公司之后,能较为有效地解决这些问题。  毫无疑问,两大白酒巨头都已经在系列酒的争夺上铆足了劲,茅台此前甚至在贵州茅台酱香酒营销公司(即“系列酒公司”)的闭门会议上披露,计划将拿出39%的股权,根据2015年12月31日的经销商销售排名启动股改。会上,贵州茅台总经理刘自力称“将参考国际化的模式来打造,不求一生下来就会赚钱,每年制定目标,经过几年达到盈利”,也显露出茅台要在此领域放手一搏。  “高端白酒调整至今,已经到了稳定期,未来要寻找新的增长点,系列酒是一个方向。”国内一家酒厂的负责人此前向本报记者坦言。据上述闭门会议披露,2015年,茅台在系列酒市场投入费用会比2014年有大幅的增加。  有五粮液经销商接受本报记者采访时表示,最终的效果还要看五粮液愿意投入多少来做系列酒。“按照目前的投放费用是远远不够的,毕竟高端酒和中低端酒做市场的方式就不一样,但相对而言,浓香酒的量要比酱香型要大得多,未来发展系列酒五粮液有一定优势。”【中国白酒网】“没有最低,只有更低”,11日11时,酒仙网天猫旗舰店里的53度飞天茅台忽然更新价格,打出659元的“跌破眼镜”价,万瓶茅台被抢购一空。然而,酒仙网的大招还没完,下午近3时再度抛出“飞天茅台五粮液炫酷组合1199元”,仅仅20分钟内已卖出1740件,还有库存2964件。  不过,记者注意到,酒仙网本轮放大招行动只在天猫平台上进行,而在酒仙网自己的网站上53度飞天茅台的零售价仍然是899元。【中国白酒网】高端白酒遭遇严寒,全国白酒销量下滑,广东地产白酒却逆市扩张,寻求突围之路。日前,183年历史的中华老字号广东石湾酒厂成立集团有限公司,并宣布启动扩产计划,而此前另一龙头企业九江酒厂则制定了“南国酒镇”的整体打造计划,形成具有一定规模、以酒类工业旅游为核心,独具岭南文化特色的旅游体验中心。种种行动表明,广东酒正在改善低度低档低值走不出省门的现状,加快发展速度和走向全国布局的步伐。  现状 广东白酒亟需抢占份额  据了解,目前广东白酒消费市场规模约为130亿元,而广东地产白酒仅占有约30亿元的市场份额。整个广东市场的地产酒体系中,红米、九江、玉冰烧三分天下,总销售额在19亿元,剩下是其他小厂的部分产品。其中,10元以下产品长期占80%以上份额,而超过50个亿的中高档产品却是外来品牌占有。  佛山的白酒产量占全省70%以上,为了提升这一产业,佛山市政府于2010年出台了《佛山市政府振兴白酒产业发展方案》和《佛山白酒产业(2010—2015年)发展规划》指导性产业发展文件,将佛山定位为“中国白酒之都”。将把本地生产的“石湾”酒系列、“粤宴酒”系列和“凤城液”系列推荐为佛山公务、商务接待活动用酒。同时,把石湾酒厂、九江酒厂、顺德酒厂、三水帝一酒厂、高明华醇酒厂等5家重点白酒企业纳入佛山市、区两级“产业自主创新与结构调整”和“中小企业成长工程”,并把九江酒厂纳入南海“雄鹰计划”、顺德酒厂纳入“龙腾计划”,上述5家酒厂将享受《佛山市战略性新兴产为扶持办法》的各项优惠政策。  石湾酒 扩产收购做强做大  “石湾酒厂成立集团有限公司,这是广东地产酒具有里程碑意义的事件,将更好地鼓励地产酒做大做强的信心。”广东省酒类专卖管理局副局长、广东省酒类行业协会理事长朱思旭说。  据悉,广东石湾酒厂集团有限公司由原广东石湾酒厂有限公司、广东石湾酒厂(佛山)有限公司、广东省阳春酒厂有限公司、阳春市春晖食品有限公司组建而成,集团计划未来5年内投资10亿元对三大基地进行扩建和提升,占地将扩大到600亩以上,将现有5万吨产能扩大为最终形成10万吨豉香型白酒、3万吨清雅型白酒和5万吨露酒的生产产能,年销售总值约30亿元的产业规模,相当再造成一个现时广东地产白酒的产业规模量。并且成功注资重组了生产岭南特色产品春砂仁露酒的阳春酒厂,与现有白酒产品形成良性互补组合,这也是广东酒业首次通过注资重组的资本方式实现企业间的模向整合和规模的扩张。  据悉,石湾酒厂2010年定下“三年翻一番,五年翻二番”的第一个发展目标,前三年年复合增长率超过30%,进入2013年更是出现传统产品和中档产品暴涨的态势,提前完成了五年翻二番的企业发展目标。在全国白酒行业全面回落之时,石湾酒厂却迎来爆发性发展。  石湾酒厂集团相关负责人对记者表示,未来将继续专注做好具有岭南特色的传统豉香型白酒、独创的中高档清雅型白酒和以春砂仁为原材料的露酒,实现成为广东最大白酒企业和养生露酒企业的目标。  九江酒 打造酒文化特色产业  广东地产酒正在寻求突破的还有另一龙头—九江酒厂。九江酒厂根据佛山市政府的定位,企业自身也因应作出战略上的调整。战略规划的重点,是以建设酒文化为切入点,结合企业自身特色打造文化产业,与中山大学合作规划建设“南国酒镇”产业基地。该项目通过“南国酒镇”的整体打造,以建设酒文化为切入点,深入挖掘岭南传统文化,与周边资源和生态环境的整合,形成具有一定规模、以酒类工业旅游为核心、产业与休闲旅游有机结合、独具岭南文化特色、在国内具影响力的旅游体验中心。  据悉,九江酒厂旗下的粤宴作为高档白酒系列,承担着提升九江酒业整体品牌形象的重要责任,自2011年上市后,以高端团购为主,网点不仅覆盖广东省,而且覆盖个别江南地区。销售形势较好。  九江酒厂相关负责人认为,本地酒企的扩张,可以借鉴茅台集团收购习酒集团、泸州老窖收购武陵酒业等区域企业之间整合资源、联合发展的经验,对于一些生产规模小、生产环境差、市场前景和发展能力弱的中小型白酒企业,可通过系统分析后进行行业内的并购,实现资源的整合利用。  业界专家:现在是地产酒打个性牌最好时机  广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐对记者表示,广东白酒主要问题,是需求还在不断下降,广东米酒的替代品太多了,以前的优势市场都在衰退,广东这几年,不管浓香、清香、酱香等白酒都在上升,唯独米香在下降。  广东企业在创造需求方面,缺乏战略思维、有效手段、走出去的魄力。在2001~2005年,全国白酒升级的时候,蓝色经典,红花郎,国窖1573,水井坊,舍得,都完成了品牌提升的过程,广东酒坐失良机,到05年之后,葡萄酒新一轮机会来了,地产酒也没有抓住。  李唐指出,目前白酒行业所面临的经济周期调整将比以往要长,恐怕要三年格局才能改变。目前是地产酒做个性化最好的机会。事实上,浓香酱香型酒都不适合配粤菜。只有米酒是最适合搭配粤菜的,这个是企业消费教育的过程,要变成消费者的生活习惯。【中国白酒网】延安市安塞县的周先生前段时间请客人吃饭,从安塞县一商店购得中国四大名酒之一的西凤酒1956,在喝了一瓶后,准备开第二瓶时发现酒瓶里有东西,仔细一看,原来是一条带有触角的红色虫子,周先生尴尬地给在座的客人笑笑说:“马上给大家换一种酒。”为了怕扫了朋友们的兴致,自己把窝了一肚子的火气压了下来。  第二天,周先生打电话向西凤酒厂反映酒瓶里有虫子一事,厂里让经销商看过周先生买的酒后,确认该酒就是西凤酒厂出的1956酒,瓶子里确实有一条红色小虫,瓶盖完好无损。但是究竟是什么原因造成的质量问题,须向厂方汇报后给予答复。然而这一等就是一星期,厂商派来的工作人员和周先生没有达成解决的方案。  无奈之下,周先生将电话打到了本刊新闻热线,记者看到了这瓶西凤1956酒。外包装盒上印着“西凤1956,净含量500ML,陕西西凤酒集团股份有限公司”等字样。记者清楚的看到酒瓶里有一条红色小虫,酒盖完好无损地盖在瓶子上。  根据周先生提供的电话,记者联系了厂商,厂商方面说:“关于这件事,他们和周先生商量,双方协商不下来,厂商说周先生要的钱太多,简直就是敲诈,希望媒体曝光周先生是敲诈酒厂,而不要提关于酒里有虫一事。记者明确告诉厂商,作为媒体一定会公平、公正刊发。  直到记者发稿时,西风酒厂还没有给周先生应该有的答复,中国四大名酒之一西风酒厂竟然这样对待我们的消费者,像这样的酒,究竟有没有质量问题,喝了这样的酒会不会给消费者带来身体上的不健康,我们不得而知,对此,本刊将通过工商和相关质检部门对此事进一步跟踪报道。

【中国白酒网】随着第三季报的落幕,多家白酒上市公司三季度业绩降至“冰点”,其中水井坊等四家企业在第三季度出现亏损,白酒业的寒冬仍在持续。  四家企业出现单季亏损  因受到政府限制“三公”消费政策的影响,原本销售高峰的中秋、国庆两节也并未能给高端白酒市场带来增长动力。记者统计13家白酒企业三季报发现,白酒企业整体销售收入增速大幅下滑,今年第三季度单季净利润出现亏损的企业包括:沱牌舍得净亏2076.58万元;水井坊净亏9943.56;酒鬼酒净亏1037.19万元;皇台酒业净亏2616.87万元。  根据季报显示,今年白酒行业营业收入增速整体大幅下滑,其中水井坊、酒鬼酒降幅均超过60%。在统计的13家企业中,仅贵州茅台、古井贡酒、泸州老窖、伊力特、山西汾酒营业收入为正增长,但是最高增幅的贵州茅台也仅为10.06%。  值得一提的是,由于白酒企业通常都是经销商提前打款,因此“预收账款”是业内非常关注的财务数据,最能直接看出酒商对酒企的信心。然而,在这十多家上市公司中,除沱牌舍得、皇台酒业、老白干、金种子、古井贡酒预收账款较年初出现增长外,剩下公司均出现大幅下降。  显然,多数公司预收账款均出现大幅下降,也预示着白酒行业未来发展面临资金困境。  分析  行业最差时候还未到来  “从今年前三季度的财务数据来看,今年白酒行业收入增速大幅下滑主要来自销量的大幅下降。”华安证券分析师认为,尽管高端白酒的终端零售价格出现大幅度的下降,但是白酒出厂价并未相应同比例下滑,由此可见,在白酒行业整体需求下降的情况下,今年整个白酒产业链条上,受到冲击最大的是各个环节的经销商,经销商在销量和售价两方面受到冲击。  而对于白酒生产企业来说,由于长期以来与经销商形成较强的议价能力,终端零售价格的下降尚未传导到出厂价,随着白酒行业需求的继续萎缩,零售价格的下降最终会导致白酒出厂价的下降,继而导致白酒生产企业量价齐跌的景象。  在费用方面,华安证券认为,对于白酒企业来说,广告宣传费用等支出的绝对金额必须维持一定水平才能保持品牌形象,销售收入增速放缓的情况下,将会导致销售费用率的提升,继而导致白酒制造公司净利润出现更大幅度的下跌。“因此,我们认为,白酒行业最差的时候还未到来。”华安证券称。

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