时时彩跨度和值速查表:维伦纽夫支持莱科宁留队:他经常比维特尔更快

时间:2018年08月17日 17:39  来源:天天玩具商城  作者:南门益弘

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新闻摘要

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【中国白酒网】记者日前从宜宾市相关部门获悉,在两年前获批开建的国家酒检中心宜宾白酒分中心,目前主体建筑和外部装修已全面完工,实验室内部装修预计本月可全面完成,现已完成4000余万元的主要仪器设备招标采购,6月将完成安装和调试并投入试运行,建成后的宜宾白酒分中心不仅要承担区域酒类产品监督检验任务,同时将为宜宾酒类发展提供配套检验服务,尤其为企业技术创新、科研工作提供良好的服务平台。  宜宾是全国最大的白酒生产基地,全市拥有白酒生产企业284户,白酒生产能力54万千升,规模以上白酒企业28户,约有70%的全国白酒企业与宜宾有密切关系。酒类及加工食品业作为宜宾的支柱产业,其健康安全发展对宜宾经济社会发展具有举足轻重的作用。2011年,宜宾市政府与四川省质量技术监督局签订了《关于共建国家酒类及加工食品监督检验中心宜宾分中心合作备忘录》,国家酒检中心宜宾白酒分中心由此开建,宜宾白酒分中心投入3.2亿元,建成后将是川南地区规模最大的酒检中心。该中心建成后,在宜宾白酒分中心出具的检验报告,就能达到国际互认的水准,这将有力支撑宜宾白酒走出国门。据了解,目前国家酒检中心全国共有2个分中心,其中泸州酒检中心已建成。【中国白酒网】五粮液:二季度经营有压力,营销调整有望推进,估值便宜 投资要点: 估值与投资建议:预计13-15年EPS分别为2.906元、3.139元和3.450元,分别增长11.0%、8.0%和9.9%。白酒板块从去年11月初调整至今,下跌幅度较大,主流上市公司13PE均较低。5、6月份为业绩真空期,尽管二季度多数白酒企业的经营压力比一季度更大,但我们认为特定阶段股价容易出现“业绩真空期的超跌反弹”现象,短期我们的观点是“基本面不乐观,股价不悲观”,目前五粮液13PE仅8.0倍,维持“增持”评级。 关键假设点:12-14年五粮液主品牌销量分别为15800吨、17500吨和19000吨,分别增长12.9%、10.8%和8.6%。 有别于大众的认识:1、2012年12月以来的整风运动对高端白酒(终端价400元以上)的销售产生了较大的影响,目前除茅台终端销售有所恢复外,其他白酒短期尚未看到好转迹象,趋势可能还将持续2-3个季度:(1)一批价格回落。茅台一批价格由11年12月的1970元下滑到目前的900元(最近半个月反弹了30元),每瓶下跌1070元,幅度54%,五粮液从11年12月的950元下跌到目前的620元,每瓶下跌330元,幅度35%。由于茅台下跌幅度较大,此时消费者感觉上似乎茅台性价比更高,这可适当解释“茅台价格跌至900元以下时终端动销有所好转”这一现象,当然,有一部分是社会大众囤积茅台酒贡献的。(2)终端零售动销较慢。①据不完全统计,一季度高端餐饮营业额下滑30%以上,除白酒外,高档葡萄酒(如张裕酒庄酒)也下滑较为明显。②近期除茅台以外,其他高端酒动销情况比一季度差。(3)预计4月份绝大多数白酒企业收入负增长(仅茅台仍有明显正增长,老白干预计略有增长),经销商层面也反映4、5月份不打款的数量在增加。2、针对终端问题,五粮液高管非常重视,后续将采取相应措施,但受制于规模太大进展速度可能比较缓慢:(1)4月高管对全国经销商进行了较大规模调研,结果显示五粮液经销商库存压力较大(社会库存相对较轻),价格出现倒挂现象。(2)针对以上现象,公司二季度有望推出一系列措施:①重新明确五粮液品牌返点返利政策,使得产品价格得以维稳(返点返利将建立在729元出厂价基础之上)。②营销体制调整,结合市场情况,使得营销反映更加贴近终端。(3)五粮液公司规模较大,预计相关营销体制调整仍将稳步进行,调整幅度和速度都不会太快:①12年计划的7大营销分公司将在13年先成立3家。②春季糖酒会推出的5大战略新品也将逐步招商推进。3、五粮液为宜宾市利税大户,预计后期地方政府会加大对公司的支持力度,大企业抗风险的能力依然是值得肯定的。此外,公司账面资金达到288亿,后续有望进行合适的兼并收购。 股价表现催化剂:营销改革逐步推进后终端销售有所改善。 核心假设风险:整风运动持续。【中国白酒网】最近,已经习惯于站在风口浪尖上的茅台正在面临一波吊诡的行情。  “以53度飞天茅台为例,近期其价格确实一降再降,似乎大有收拢不住之势。然而,如果我们不仅只关注价格,而是将目光锁定茅台的库存以及在流通渠道中的存量上,你或许会有另一种发现。”大连业内人士表示,初步估计,目前,大连市场各个渠道中,飞天茅台的存量不会超过2000箱(每箱12瓶),而去年同期,该数据应在8000箱左右。  “茅台并非像近期外界猜测的那样,各渠道中积压着大量库存,情况或许正好相反:低库存或许悄然改变了市场供求关系,茅台正在酝酿绝地反击。”大连茅台酒经销商李川(化名)表示,对于茅台经销商以及消费者来说,现在仿佛是一个三岔路口。  茅台经销商面临“选边站”考题  “作为茅台经销商,现在,我们在捕捉一切市场信息。茅台价格究竟会继续下跌,还是有可能触底反弹,这些都隐藏在诸多微小信息之中。”李川说,最近一段时间,他精神高度紧张,在市场敏感时期,一个错误决定很可能就会毁了他苦心经营多年的生意。  “继续进货吧,市场的现实情况是销售遇冷;而停止进货吧,厂家给的压力又很大。”李川左右为难地说,茅台会根据销售情况给不同级别经销商不同配额,如果今年经销商进货100箱的话,那么,他的“最高额度”也就是100箱。即使明年行情好了,该经销商最多也只能拿到100箱货,超出该额度的部分,则要按照“计划外的价格”拿货。而“计划外的价格”要比额度内的价格高很多,通常每瓶要贵出150元以上。  “厂家当然希望经销商能与其共渡难关,但对经销商来说,现在就是一次"赌博",跟着茅台同甘共苦存在巨大风险,而一旦抛弃茅台,万一将来行情反转,恐怕就很难再找回这条赚钱之路了。”业内人士表示,对于经销商来说,当前面对的更像是一道“选边站”的考题。  李川的焦虑是基于对茅台行情仍然存有希望,而事实上,近期,茅台也似乎确实处在一个拐点之上。“之前,茅台酒厂定的最低出厂价为每瓶819元,与该最低出厂价对比,如今大连市场上飞天茅台的零售价为950元左右已经接近零售价底线了。换言之,再降价也没有多少空间了。”大连另一位茅台经销商于女士表示,此外,近日,在二级市场上,茅台的股价也接连上扬,表露出市场对其后市行情走势的信心。  大连多条茅台经销渠道上演价格乱象  “在当前这个节骨眼上,茅台价格也最为混乱。比如,大连市场上的各个渠道中,飞天茅台明码标价基本都是每瓶1519元,而事实上,各经销商都有各自不同的"心理底价",最低的已经接近900元。而在南方一些城市,甚至出现了低于800元的"赔本价"。”上述于女士表示,之前,南方有一批投资者大量囤积茅台待涨,不料后期行情暴跌,导致他们大多被套牢,有的资金链超紧,甚至面临断裂,无奈之下,只好本钱甚至赔本甩货。而这种情况,现在尚未出现在大连市场。  “不仅每个渠道都有明暗不同的价格,大连市场上,还有很多复杂的渠道。”业内人士表示,目前,大连沃尔玛、家乐福等大型商超是茅台的一条销售渠道;麦德龙是直接从茅台酒厂集中采购,也是一条渠道;而一些优质经销商比如大连茅台专卖、川连、津享逸开出了一些专卖店;一些名烟名酒销售店通过直接进货或从南方“串货”的方式拿到一部分货源,但这条渠道保真率一直令人担忧。  2000箱库存只够1~2个月卖的?  飞天茅台价格跌破千元,加之一些地区报出飞天茅台跌破800元的消息使得外界一度猜测,如今,茅台销售停滞,库存积压严重,那么情况真的如此吗?“以大连市场为例,现在,飞天茅台的存量达到前所未有的低位,初步统计,大连各个销售渠道汇总到一起,茅台的存量不会超过2000箱,而这只是去年同期的1/4左右。”大连一家大型超市有关负责人表示,现在,其超市基本不留库存,一次进货只拿30箱~50箱,基本只够一个月卖的。  “以大连市场当前的库存来看,如果停止进货,恐怕也就够1~2个月卖的。”李川表示,渠道中的低库存说明大连经销商已将之前的库存消化殆尽,资金的压力已经很小了。而临近中秋时,白酒将进入传通销售旺季,厂家也会收紧放货量,届时,茅台市场或将出现供不应求的局面。  “而如果说有的经销商是迫于厂家的压力而被动进货,那么,有的经销商则存在上述的市场预期而开始试探性补充库存。”李川感慨地说,现在的市场节点上,一些茅台经销商选择了博弈。  业内人士表示,近期,茅台一批价跌落到900元左右后,富裕群体消费能力出现明显释放,尤其是一些沿海地区,甚至出现了消费者成箱购买茅台存放留用的现象。  “这两天,北京和深圳等一线城市的茅台一批价悄然出现了反弹,上涨了10~30元不等。而茅台一批价反弹会刺激民间购买并降低经销商抛货意愿,从而使茅台进入量价上的正向循环。”该业内人士说。【中国白酒网】白酒产业一直以来是泸州经济发展的支柱产业之一,为泸州经济的发展做出了较大贡献贡献,近来,泸州财政局加大财政投入力度。市级财政预算拟安排酒业发展资金3.3亿元,较上年增加1.75亿元,主要用于扶持中小酒类企业发展、新建窖池奖补、品牌培育、市场拓展等。统筹整合科技创新、产业研发、中小企业发展等专项资金;并创新资金投入方式,积极引导信贷资金、社会资金加大投入,合力做大酒业发展资金规模。  泸州市继续执行对泸州老窖集团公司“强推三年、平推四年”扶持政策,加快酒业集中发展区建设步伐;支持服务产业园区的投融资平台、信用担保机构、再担保机构发展,帮助园区及企业破解融资瓶颈问题。认真落实加大酒类产业发展、酒类企业成长、酒类企业人才培养选拔、酒类企业品牌打造等各类考核奖励政策,促进酒类企业发展上档升级。【中国白酒网】据了解,2017年茅台葡萄酒销售同比增长超过了40%。茅台正力求成为新世界葡萄酒的代言人。茅台葡萄酒给自己定下的计划是在3到5年的时间内跻身全国前三,并谋求上市。茅台葡萄酒加快转型,推新LOGO、新吉祥物、新品,令人耳目一新,推出“彩凤欢啼”“圣鹿寻芳”“国粹关公”等十大系列产品,而茅台葡萄酒“老树藤”已经成为热卖大单品。重拳:茅台酱香酒再出治市措施3家经销商被扣5万保证金和10%合同量,多名省区经理被罚款 【中国白酒网】茅台酱酒明年的销售计划将会比今年增长20%以上。年末强力治市,主要目的还是要为来年的市场保驾护航。 刚进入12月,茅台便加强了对市场的治理强度。12月3日,记者从相关渠道获悉,贵州茅台酱香酒营销有限公司于12月1日下发文件《关于追究部分经销商违约行为的通报》(茅黔酱司【2017】91号),对违约经销商和省区人员进行了处罚,文件内容如下:各经销商、各省区: 经查实,北京欧亚凯盛贸易有限公司、莞市茅园贸易有限公司、兴化市亚细亚糖酒经营部存在违背其承诺的销售行为,根据以上经销商与我公司签订的《茅台迎宾酒经销合同》。《茅台王子酒经销合同》约定,现对以上经销商违约和省区人员作如下处理: 一,北京欧亚凯盛贸易有限公司、东莞市茅园贸易有限公司、兴化市亚细亚糖酒经营部按照购买价基础上加价10%收回,北京、广东、江苏省区协助经销商3日内整改完毕。 二,分别扣除北京欧亚凯盛贸易有限公司、东莞市茅园贸易有限公司、兴化市亚细亚糖酒经管部合同履约保证金5万元,分别扣减北京欧亚凯盛贸易有限公司茅台迎宾(中国红)、东莞市茅园贸易有限公司茅台王子酒,兴化市亚细亚糖酒经营部茅台王子酒(酱香经典)2017年度合同计划10%,并不予以上经销商提前执行计划或增加计划,取消以上经销商2017年度评先评优。 三、扣减广东、北京省区副经理张欣、张俊伟12月份绩效1000元,江苏省区副经理夏长江、广东省区营销员粱俊豪、北京省区营销员赵建华12月份绩效2000元; 四、广东、北京、江苏省区7个工作日内将市场整改报告传回公司纪检监察室。 请各经销商严格按合同约定销售,并执行好相关促销活动政策,各省区以此为戒,加强市场监督管理和经销商销售服务工作。 特此通报贵州茅台酱香酒营销有限公司2017年12月1日 2017年,在茅台的带动下,茅台酱香酒也得到了长足的发展。茅台酱香酒2017年合同签订总量为33812吨,11月24日晚间,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布报告称,截止当日,酱香酒公司继9月19日提前100天完成销售收入43亿元任务指标后,再次提前40天完成2.6万吨销售量任务指标,实现了“双指标”提前完成、成倍增长的良好业绩。 进入2017年以来,茅台酱香酒完成了营销模式以经销商为主导的市场模式变革为以厂家为主导的市场模式,壮大员工队伍,招聘有才之人,并且以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针为指导,紧紧围绕“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务,努力深耕、精耕市场,开拓了广阔的酱香系列酒市场,获得了消费者的青睐,营造出茅台酱香系列酒消费氛围,培育出更多的“酱粉”,实现跨越式发展。 但是,在市场经济浪潮下,市场大热背后总会伴随着违规或者不法行为的发生。“酱酒大热,品类大盘的发展让茅台酱香酒提前进入了市场发力期。但是,越在这种火热的市场环境下各方更应该清醒认识到违规行为对市场的损害。茅台酱香酒提前完成任务的好消息刚刚传出来没多久,厂家就下发了市场处罚文件,这说明厂方对市场是十分敏感的,容不得丝毫违规行为的发生。”茅台酱香酒华东一位经销商在接受记者采访时表示。 “酱香酒正在快速发展,茅台必须内外兼顾,清除阻碍市场发展的一切因素,这样才能让酱香型酒获得更大的发展。”九度智力集团董事长马斐表示。马斐还指出,扣除保证金、减少合同量的同时还处罚了自己内部的管理人员,说明茅台酱香酒十分重视市场的良性发展,对违规行为绝不姑息,哪怕是自己人也一视同仁,这样的治市力度,说明茅台酱香酒未来有良好的市场前景,值得茅台这样去做。 在今年9月26日的酱香酒公司工作汇报会上,茅台集团董事长袁仁国指出,茅台酱酒成绩显著、高扬,但更要谦虚谨慎,要居安思危、居危思变、居危思静,同时再接再厉。袁仁国指出,茅台酱香酒规范门头函牌,抓好打假保质,重视打假维权工作,坚持勾兑的标准、要求,保证产品质量的稳定。不要过多的透支品牌,严格按照股份公司《品牌管理办法》的要求,根据实际营销情况对品牌进行调整,维持现有品牌数量,保持新旧品牌更替的平衡。 而茅台集团公司党委书记、总经理李保芳也指出:如今,茅台酒、系列酒双轮驱动的格局已基本形成,系列酒未来有很大的发展空间,大家需冷静思考系列酒的未来,防止因不谨慎丧失了系列酒发展的大好局面。近两年酱香酒公司工作取得了实效,特别今年取得了靓丽的成绩,品牌管理进一步加强,大家要谦虚谨慎,夯实基础,坚持系列酒勾兑的标准和要求,保证质量稳定,继续坚持系列酒营销行之有效的办法和措施,进一步加强品牌管理,促进系列酒健康发展。 据了解,茅台酱酒明年的销售计划将会比今年增长20%以上。年末强力治市,主要目的还是要为来年的市场保驾护航

【中国白酒网】“以前的时候,高档白酒是我的摇钱树,现在,已经成了我的大累赘了!”昨天,看着自己店里积压的一箱箱高档白酒,孙先生一脸愁容地向记者倒着“苦水”,“我现在整夜整夜地睡不着觉啊,眼看着生意赚不着钱,可是又没法转行……”  孙先生是一家高档白酒厂家直销店的老板,做这一行已经10年多了,“我干这一行,最难的时间其实就是刚开始的那两年,打开销路之后有了固定的客户了,生意就顺风顺水了”,孙先生甚至用“闭着眼也能挣钱”来形容之前的白酒生意。  但是现在的境况和孙先生描述的截然不同。“哪有人来啊,以前我是一车一车地往外发货,现在可好,一个多月了,一瓶高价酒也没卖出去!年前进的大部分高端产品都压在手里了,照现在的行情,卖白酒想挣钱早着呢!年初的时候都逼得我打算转行了。去年到现在白酒的价格也一直在下降,有好几个月店里都是处在亏损的状态,我是整夜整夜的睡不着觉啊。想转行吧,不知道自己还能够做什么;不转吧,店里又一直在赔钱,现在想想那段日子可真够难熬的”,孙先生如此说道。  为了扭转局面,孙先生也做了很多努力。先是经过上级渠道同意后降价,“现在的高端白酒都要卖出白菜价了”,能听得出孙先生话语中的不甘,年前价格在千元以上的酒,现在价格已经降了好几百块钱,但是就这样还是无人问津。像一款酒现在店里每瓶的价格在848元左右。如果客户真要的话800元也愿意出手。可是依然没有效果,孙先生干脆调整了定位。记者在店里见不到高端白酒了,在显眼的位置摆放的都是价位偏低的产品。他认为改变销售策略后,店里的销售业绩已经得到了改观,最近一个月已经出现了小幅盈利。  在采访完毕的时候,孙先生再次苦笑着对记者重复自己的感慨:“现在,高档白酒我听了就头疼,成了我的累赘了!”【中国白酒网】全国品酒师培训鉴定班成都开讲  “一杯好的酱酒,应该具有酱香浓郁、酒体醇厚、香味协调等特点,最简单的判断酱酒品质优劣的办法是采用空杯留香的方式进行,因为好的酱酒拥有较多高沸点物质,空杯时,在较长时间内都会留有一定的香味……”4月24日上午,成都芙蓉宾馆会议厅,郎酒集团副总经理、高级工程师、国家级白酒评委沈毅向来自全国的160多名参加品酒师培训鉴定班的学员娓娓道来。学员们一边听课,一边端起桌上盛着各种酒样的酒杯根据讲师所传授的方法用心体会。  这是由四川省产品质量监督检验检测研究院举办的第四届全国品酒师培训鉴定班的现场。据了解,本届培训班为期7天,学员们在课堂上采用 “理论+尝评”的方法重点掌握中国传统12大香型的判断方法、生产工艺以及质量优劣的品评标准。考试合格者,将获得由人力资源和社会保障部颁发的“中华人民共和国品酒师职业资格证书”。  张静本报记者 周伟 文/图  白酒行业逐渐回归品质  在白酒行业面临重大调整的2013年,此届培训班与往届有诸多不同。首先,在参加人员上,不论是从数字还是结构上来看,都显得更加丰富。与前三届都是厂家人员占培训主体不同的是,此次培训,酒类经销商占比达到46%,二级市场质检部门工作人员达到16%,企业及高等院校人员达到38%。据四川省产品质量监督检验检测研究院技术研究中心主任钟杰介绍,这样的比例覆盖了白酒生产、销售、检验甚至培训等各个环节,非常有价值,同时也说明了重视白酒品质,希望懂得白酒的人越来越多。拿酒类经销商来说,从厂家选酒,很少有懂得什么叫好酒的,只要利润较高,厂家说品质好,自己也就认为品质好。在行业遇到变局面前,大家开始学会反省,发现多年来大家忽略了品质。今年白酒行业都在一致呼唤回归行业的本质,也就是品质问题,所以,很多经销商都愿意前来提高专业化能力。在成都酌悦酒业有限公司总经理赖炳达看来,掌握了这些知识,在和厂家沟通时,更有主动权,“在选品时,我完全能够区别出优劣来,如果中国酒类经销商在专业性上都强大起来,生产劣质酒的企业必将倒闭。”  钟杰介绍,此次培训还有一个特点,就是西华大学也有教授前来学习,希望在大学课程中加入白酒品鉴课程。与四川大学合作开设专业课程的计划也在探讨之中。  传播白酒传统之美  此次培训班除了吸引来了全国的大量学员外,还吸引了四川名酒厂的众多白酒专家前来授课。除钟杰、沈毅外,四川文君酒厂有限责任公司首席尝评勾兑师严志勇,四川水井坊股份有限公司总工程师、中国酿酒大师赖登义,泸州老窖股份有限公司副总工程师、酒体设计总工程师张宿义,全国著名白酒专家、国家白酒评委、高级工程师李克明等悉数登台授艺。  在沈毅看来,中国白酒拥有悠久的历史以及传统文化,古时饮酒是一件非常优美的事情,有专门精致的器皿。而在现在,饮酒越来越粗暴,越来越粗俗。消费者要么认为白酒很神秘,要么认为白酒酿造很简单,这些都是错误的看法。开设此次培训班,我们就是要让学员体会到什么才叫中国白酒,中国白酒的构成分子是什么,什么才叫白酒之美,并让这些学员像种子一样将学到的知识播种出去。钟杰表示,只要我们持续去做,中国白酒将逐渐告别功利性喝酒时代,逐渐回到它原本具有的优美与优雅。  来自广东梅州的酒商陈荣芳就是这样一颗种子,她曾经作为葡萄酒经销商到法国参与过调制适合中国消费者口感的葡萄酒的工作。陈荣芳说,这次是她第二次参加培训,经过培训,完全颠覆了以前对白酒的认知。现在的她认为中国白酒的美超过了葡萄酒及其他酒种。每一种香型都拥有不同的特点,每一种组成物质都很美妙,而消费者往往误读了它们。陈荣芳现在在梅州开设了专门的白酒体验馆,帮助白酒消费者学习正确的品鉴、饮用方法。在她看来,这是中国白酒必须补给消费者的一课。【中国白酒网】“没有最高,只有更高”,茅台酒的价格似乎印证了这句老话。12月28日,茅台集团宣布,2018年1月1日起全线上调供货价格,平均涨幅18%左右。受此影响,当日茅台股价大涨8.21%。业内分析,茅台涨价在利好业绩的同时,对市值的拉动可能获利更大,中国白酒行业首个万亿级企业有望诞生。至于涨价是否能遏制终端价格乱象,则要视茅台酒的放量程度而定。如果任凭终端价格“水涨船高”,茅台集团也会面临一定的舆论风险。  全线产品提价  12月28日上午,白酒巨头茅台举办2017年度全国经销商联谊会。茅台集团董事长袁仁国在会上透露,从2018年1月1日起,茅台将提高旗下各类产品的供货价格,上调幅度为9%-25%。且今年1-11月,茅台已实现销售收入654亿元,同比增长52%,利润同比增长58%左右。近20年来,茅台累计实现销售收入超3800亿元,利润超1900亿元。  就在经销商大会开始前,贵州茅台12月28日一早发布的《关于公司生产经营情况》公告显示,该公司2017年度生产茅台酒基酒约4.27万吨,同比增长9%;预计茅台酒销量同比增长34%左右;预计实现营业总收入600亿元以上,同比增长50%左右;预计利润总额同比增长58%左右。公告称,茅台力争2018年度营业总收入增长10%以上。同时,为更好地统筹兼顾各种因素,自2018年起,该公司将适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度为18%左右。  涨价消息放出后,有知情人士向记者透露,53度飞天茅台酒的最新出厂价已定为969元/瓶。如果按照平均18%的涨幅估算,飞天茅台一批价将上涨近216元至1415元左右;而终端售价将上涨近234元至1533元左右。  另有消息指出,自2018年1月1日起,茅台王子酒及茅台迎宾酒的核心产品到岸价也将上调10元/瓶。对此,茅台酱香酒公司董事长李明灿解释称,由于近年来随着原辅材料、包装材料及人工成本的不断上涨,导致酱香系列酒的成本逐年上升,因此茅台酱香酒营销有限公司决定小幅上调茅台王子酒、茅台迎宾酒两个品牌多个主要产品的到岸价。  管控力有限  53度飞天茅台在白酒市场始终供不应求。今年以来,虽然厂家严控全国批发价1199元/瓶,零售价1299元/瓶的价格红线,但茅台的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约,二、三批商及零售商并不会受到太大影响。同时,由于茅台严控货源和价格,经销商利益空间有限,在利益驱使之下,大量渠道商囤货等待涨价时抛售,致使终端售价直线上涨。  根据记者调查,今年1月,飞天茅台终端售价在1150元左右;而到7月,其价格已经大涨500元左右。铁腕控价、强化终端管控因而成为茅台工作重点。在厂家明确控价立场的背景下,来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西等17省(直辖市)的20余位茅台经销商于8月齐聚西安参加研讨会,集体发声明确支持茅台稳价立场,并自发签署倡议书。即便如此,飞天茅台的价格始终居高不下。  此次茅台在春节旺季前宣布提高全线产品价格,终端市场也已经开始酝酿新一轮涨价潮。  记者从一家茅台专卖店得知,目前飞天茅台已经断货整月,厂家发货日期还没有确定。2017年最后一次供货或将与2018年首单货物一起到店,但飞天茅台出厂价已经上涨,客户再购买飞天茅台时,价格肯定会超过1299元/瓶。  另外一位酒水批发商则表示,由于茅台要涨价,因此不愿意出货太多,“虽然飞天茅台批发价格现已达1570元/瓶,但很快价格还会高涨,春节前出货利润才会更高。店里目前已经存货飞天茅台将近4吨,如果以1570元的价格卖出去就太可惜了”。  有规模较小的烟酒门店老板也向记者表示,本来飞天茅台价格就是一天一个样,厂家现在已经宣布涨价,因此飞天茅台售价1680元/瓶。不难发现,现实情况是,商家自主提价,价高有货;茅台严控的商超渠道价低,但一货难求。飞天茅台在市场上的价格主导权,更多仍掌握在终端渠道商手中。  业内人士分析,此轮涨价后,茅台集团如果能够持续加大茅台酒的供给,增加直接面对消费者供给渠道的供货量,才有利于降低渠道价差,增加炒货操作难度,带动渠道释放库存,维护价格的良性循环。  红利风险并存  受涨价消息影响,茅台股价在12月28日应声大涨,盘中最高价更是一度逼近历史最高值。截至当日收盘,茅台股价收于718.69元/股,涨幅达8.21%,全天成交金额为86.57亿元,总市值高达9028亿元,在A股酒类上市公司中总市值稳居首位。以茅台目前的总市值计算,后期茅台股价再涨约10.77%,该公司总市值将突破万亿元大关。在茅台股价强势带动下,酿酒行业板块也随之大涨。截至12月28日收盘,酿酒行业板块整体上涨1.8%。37只个股中28只股票收涨,上涨率约为75.68%。  实际上,今年以来茅台股价走势一直十分抢眼。据东方财富数据统计显示,自今年以来,茅台股价累计涨幅高达128.03%,而同期大盘上涨只有6.24%。  然而,资本市场一路飘红的茅台在实体销售上也面临着一定风险。白酒营销专家蔡学飞指出,就企业而言,茅台节前宣布涨价,飞天茅台货源紧缺、终端价格高涨的情况将会更加明显。由于渠道囤货量较大,飞天茅台的市场价格主要掌握在难受管控的渠道商手中,如果飞天茅台价高货少的情况持续下去,茅台将面临一定的消费风险以及社会舆论风险。且基于2012年飞天茅台价格崩盘的前车之鉴,如果飞天茅台价格出现过快过高的增长,将会违背社会主流意识,并受到外界干预。但袁仁国在2017年经销商大会上针对茅台价格多次强调“合理利润、合理价格”,可以预测飞天茅台之后不会大幅度涨价。  此外,茅台作为高端白酒风向标,此次涨价意味着高端白酒价格带上移,进一步拉升行业的价位空间。不过专家也指出,五粮液、洋河、泸州老窖等一线名酒出于在品牌价值方面的战略需要,将有可能继续跟进涨价,但涨价幅度不会很大。毕竟,茅台涨价具有市场支撑,但其他高端白酒在提价时,则要考虑实际的销售基础,盲目跟风涨价可能会影响产品销量。【中国白酒网】5月14日讯 以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下,其经销商也面临“进退两难”的抉择。塑化剂风波、禁酒令等白酒行业不利因素的出现,使很多股民对白酒行业避而远之。您是否看好白酒板块后续走势?东方财富网今日就此话题展开调查。  调查结果显示,截止午后13时,共有4785名网友参与此次调查。其中,58.4%的网友表示不看好白酒板块,认为白酒行业诸多不良因素并未消除,很难翻身;32.8%的网友则认为白酒公司一季报的业绩还不错,看好后续走势;8.8%的网友认为暂时无法判断。  对于白酒行业,各机构人士又是如何看待的呢?有私募投资经理认为,在过去10年,白酒股每年都会出现估值修复行情,是值得长期关注的品种。但现在每次抄底,都是抄在半山腰上。现在需要把白酒放到更为具体和长期的视角中重新观察。数位私募经理短期对白酒行业的投资机会看好的并不多。  截止目前,今日酿酒(行情 专区)行业下跌2.91%,茅台跌幅3.04%,除了青青稞酒(行情 股吧 买卖点)微涨0.62%外,其它白酒上市公司呈现一片绿。【中国白酒网】12月6日,由新华网主办的2017中国社会责任公益盛典在北京举行。茅台集团与摩拜单车、伊利集团、广汽集团等企业一道,同时获得 " 企业社会责任特别贡献奖 " 称号。茅台集团董事长袁仁国、吉利集团董事长李书福、京东集团董事长刘强东等知名企业家被评为 " 企业社会责任杰出人物 "。 此次在清华大学清华大学举行的中国社会责任公益盛典,已经举办十届。主办者希望,通过评选,进一步鼓励中国企业更好地担起社会责任,为社会公平发展作出更大贡献。 本年度公益盛典网络推选从9月启动,共收到上千万的来自PC和移动终端的网络投票,掀起了一次网上社会责任公益话题的强烈聚焦。经网友投票和专家评审,最终有上百家企业、几十位企业人物进入到了复审阶段。经过专家委员会激烈辩论,最后确定了各个奖项的归属。 作为行业内唯一连续8年发布年度社会责任报告的企业,贵州茅台长期以来致力于参与推动中国现代社会的可持续发展进程,在精准扶贫公益事业与社会责任等方面作出了突出成绩和贡献,带来了积极的社会影响。 " 大企业承担大责任,大品牌应有大担当 ",这是茅台集团以及袁仁国本人笃信的价值理念。" 茅台的发展壮大,受益于中国经济的发展。" 茅台集团董事长袁仁国指出,从过去的小作坊成长为全球市值第一的烈酒企业,多年来,身为中国民族品牌的贵州茅台,把承担社会责任融入到企业发展战略和经营管理全过程中,积极回报社会,支持公益事业,精准扶贫帮困,用行动践行使命。 2015 年开始,茅台集团积极投身贵州的精准扶贫,为 " 十三五 " 贵州完成脱贫减困任务,承担更多的责任。茅台对贵州道真自治县开展精准帮扶,按照 " 交通拉动、金融撬动、产业带动、党建联动、人才驱动、教育推动 " 的思路,累计投入资金6300余万元,帮助贷款3亿元,贴息5000万元,修建800公里小康路,组织60个直属基层党组织结对帮扶道真48个贫困村,减少贫困人口近3万人,小康实现程度达91.66%。 茅台用真情创造了国有企业参与精准脱贫的 " 茅台帮扶模式 ",并引起社会广泛关注。同时,也按照道真帮扶的模式,投资上亿元精准帮扶仁怀市和习水县,取得了良好效果。 茅台的公益活动遍及各个领域。" 十二五 " 以来,茅台集团共投入 24 亿元人民币用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农等。 自2012年以来,茅台每年出资1亿元,开展 " 国酒茅台 • 国之栋梁—希望工程圆梦行动 ",6年共出资6.1368亿元,帮助了12.2736万名贫困学子圆梦大学; 集团旗下 " 习酒•我的大学 " 公益活动,10年共捐资7500万元,资助1.5万名贫困大学生;出资1900万元在贵州建设100 所 " 国酒茅台 • 希望食堂 ";出资1575万为西部地区名农村小学生捐赠《新华字典》; 出资1亿元支持孔学堂国学发展;出资4个多亿,用于贵州形象的宣传; 投资20多亿元,与地方政府合作,把茅台镇打造为 " 贵州第一、全国一流、世界知名 " 的旅游文化小镇;投资近20亿元,用于茅台机场的建设,改善地方交通; 投资近20亿元建立茅台学院,本着 " 立足茅台、服务酒业、报效国家,走向世界 " 的宗旨培养人才;14年坚持全国范围内慰问部队; 从2014年起,每年捐赠5000万元 , 连续10年捐赠5亿元用于赤水河流域生态环境保护。茅台集团连年荣获 " 履行社会责任五星级企业 " 荣誉,还荣获中国慈善领域最高政府奖 " 中华慈善奖—最具爱心捐赠企业 " 等荣誉,成为民族品牌在企业社会责任中的领军企业。【中国白酒网】5月10日,山西华窑瓷业公司的员工正在加紧生产。该公司是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的专业生产高、中档陶瓷酒瓶的企业。其不断加大科研力度,强化质量意识,与全国20余家白酒生产企业成为合作伙伴。

“90%以上库存需投入市场”“不给谋求暴利者机会” 【中国白酒网】2月2日下午,茅台集团举行茅台酒市场工作会,传达中央有关部门的会议精神,要求从讲政治的高度,全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。 全国各省区市经销商联谊会会长、茅台经销商代表、省区经理冒雪与会。 茅台集团董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳发表重要讲话。 据会议透露,春节期间,茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。 据悉,茅台还将强化巡查问责,加强市场维护,加强对经销商销售渠道的研判,严厉追究违约经销商,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。凡发现哄抬酒价、囤积不销等不诚信行为,坚决严厉依合同约定追究违约责任。 茅台集团董事长袁仁国传达了相关领导重要指示,并从“十个高度”来阐述稳定茅台酒价格的重要性,要求茅台各片区、各经销商、专卖店做到“十个坚定不移”,确保茅台酒市场规范有序、价格平稳。 “党中央、国务院对茅台非常关心、关怀,增添了我们把民族品牌做强做大做优做久的信心和决心,”袁仁国指出,“所以我们要从讲政治的高度,认识茅台酒市场价格稳定的重要性。” “这是关键时刻举行的一次关键会议”,茅台集团党委书记、总经理李保芳主持会议并作总结讲话时表示,“我们大家都要体会并珍惜国家对茅台民族品牌的关怀和呵护。” “十个高度”提升认识 袁仁国在讲话中指出,要从十个高度来认识茅台酒价格的重要性。这十个高度包括:从讲政治的高度、从可持续发展的高度、从讲诚信的高度、从利国利民的高度、从守纪律的高度、从防止“破窗效应”的高度、从市场规律的高度、从我国社会主要矛盾发生转化的高度、从让人民群众过上快乐、祥和、满意春节的高度、从积极履行社会责任,维护好企业形象、产品形象的高度等。 “茅台酒是民族品牌、国家品牌,是国酒,也是政治酒。党中央、国务院,省委、省政府领导时刻在关注着茅台酒的市场、价格和股价。”袁仁国指出,所以我们要从讲政治的高度认识茅台酒市场和价格的重要性。 “2011年,一瓶茅台酒的价格炒到了2000多元,但紧接着市场调整,价格降到了800多元,”袁仁国以历史教训提醒经销商要从“可持续发展的高度”看待有关问题,“茅台酒定位在中产阶层,系列酒定位在小康人群,但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒,就会有替代品进入并取代。” 袁仁国提醒经销商特别要树立价格道德观念,要充分认识到价格诚信的重要性。“如果在价格上失去了诚信、失去了信誉,就会在市场上失去阵地,就会失去发展的基本条件。” “要防止‘破窗效应’”——什么是破窗效应?就是一个窗户坏了,如果没有人去修理,长久下去,破坏者就会破坏更多的窗户,最终所有的窗户都会被破坏。袁仁国分析指出,如果现在不维护好市场,以后价格就会失控,就会丢掉国酒茅台的市场地位。 “我们要求各位经销商把市场价格调到合理范围,不要推高市场价格,不能囤积不卖,要使市场按价值规律的要求去发展。”袁仁国说,春节即将来临,老百姓都盼望着过一个祥和、欢乐、满意的春节。“所以各位经销商要认真做好春节期间的销售,自觉维护好消费者利益,确保老百姓、消费者能买到价格合理的茅台酒。” “经销商一瓶酒已赚得不少了,做其他酒哪有这么高的利润,我们可少赚一点,让消费者高兴一点。”袁仁国强调,价格是市场的“信号灯”,维护市场价格,保障消费者权益是每个企业应尽的社会责任。 “十个坚定不移”稳市场守价格 谈到未来的工作部署,袁仁国以“十个坚定不移”来做总结,即:坚定不移地严格执行国务院领导的讲话精神及各部委文件精神;坚定不移做到以市场和顾客为中心;坚定不移做好夯实市场基础工作;坚定不移做精做细市场;坚定不移做到严守价格红线;坚定不移做到抵制囤货捂售;坚定不移做好春节销售;坚定不移传递茅台正能量;坚定不移依法经营;坚定不移强化考核问责。 “坚定不移做到以市场和顾客为中心,”袁仁国强调,茅台要把经销商当作上帝和恩人,各位经销商也要把各自的分销商和顾客当作恩人和上帝。“如果顾客对产品和服务一次不满意,就会失去对产品和服务的信心,企业就会失去市场,我们企业和各位经销商是利益共同体、命运共同体。” “基础不牢,地动山摇”。袁仁国指出,现在茅台酒市场形势好,更不能忽视对市场基础的夯实和建设。“我们当前的重点工作就是要护价治乱建稳,就要夯实市场基础,深入践行“九个营销”。 “可能茅台酒的销售好了,有些经销商的身子没有往市场沉了,眼睛也没有往市场看了,市场越好,越要注意这一点。”袁仁国强调,茅台酒的市场定位是全国的中产阶层,系列酒定位是小康人群。要发力重点市场,巩固已有市场,瞄准开发潜在市场,坚持“顾客心动,我们行动”、“心动换取行动,超值体现价值”的服务理念,不要因为茅台酒的市场好,就翘尾巴,跟不上服务。 “坚定不移做到严守价格红线。”袁仁国说,市场形势有了好转,我们更要“稳”字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。 “要理智对待价格,使价格保持在合理区间,”袁仁国进一步强调说,茅台酒是用来让大家享受高品位生活而喝的,决不能助推价格。茅台酒虽可用来储存,但储存的目的是使酒越来越香、越来越有价值、越来越使人享受高品位生活。“要稳住市场,守住价格‘天花板’,严格执行关于价格指导的相关规定,确保市场秩序健康发展。” 袁仁国希望经销商要认真遵守合同约定,抵制囤积货物、捂售、惜售、搭售等行为,要正常销售,保持正常的进销存状态。“我们将深入市场调研,科学研判和分析市场,科学、合理把握好产品投放节奏、力度,及时发货,不脱销断档。” 感恩国家 服务人民 “国家对茅台真的是重视和呵护,我们更加要珍惜国家给我们的这个机会,”李保芳在总结讲话中指出,作为国有企业,要讲责任,要感恩国家,把工作做好,把上级的精神和要求落实好。 回顾此轮调整价格的决策过程,李保芳强调,这是为了改变利润过于向经销商倾斜的价格扭曲局面,让利益分配更多倾向于国家税收、倾向于国有资产的收益。 “茅台不是单纯的动价。在调价的同时,我们首先取消了茅台酒价格的‘双轨制’,得到了社会各界的赞同。这也是我们跟上级汇报并得到赞成的一个非常有效的措施,兼顾了经销商的利益,保证了我们销售计划执行的严肃性。” “同时,我们提高了高粱的收购价,就是要让农民分享茅台发展的成果。”李保芳进一步透露说,“党委会也刚刚确定,我们不仅对高粱的收购价进行调整,马上也要对小麦的收购价格进行调整,上调的幅度不会低于高粱。” “我们还及时地派出了大规模的市场调研组,对市场价格进行全面摸底、督导,这个得到了国家有关部委高度的认同和肯定。” “我们要高度警惕价格问题带来的风险:一是高买高卖,囤货惜售,势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律,造成短期内市场价格的极度的不稳定;二是要警惕少数人,投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司短期内股市大幅下跌,引发连锁金融风险;第三要警惕由此带来的舆论风险。” “最近媒体的一些观点我并不赞同,例如2两茅台酒可以买一克黄金、万亿的市值抵了半个贵州省的GDP等等,”李保芳澄清道,“市值与GDP和市值是一回事吗?它在GDP上是风马牛不相及的两个指标。” 李保芳再次重申,茅台不接受公款买酒,个人购买也不能买大单。要进一步加强对经销商、专卖店的监督,督促其严格执行合同。电商平台,单次购买不能超过6瓶,线下购买,单次不能超过12瓶,进一步减少销售的中间环节,让消费者买到价格合理的茅台酒。“一定要加强监督,一旦发现违约,坚决严厉追究,甚至取消经销商的资格。” 李保芳指出,茅台对价格问题必须态度明朗——让老百姓能喝得上茅台酒、喝得起茅台酒,维护住和维护好终端价是未来茅台的终极目标。 李保芳讲话中,亦提到了近期火热的茅台电商平台,他说,电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题。“如果任由黄牛党肆掠,就达不到茅台建立这个平台的初衷。” 茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军传达国家有关部门会议精神,茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林就相关工作提出要求。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳宣读了《当前茅台酒市场维护意见》。【中国白酒网】“原先因为卖不动,在库房里扔了十来年,现在这些小品牌的老酒反而卖得好了。”近来,记者在南宫市场采访发现,太原市不少老酒收藏爱好者开始把目光投向一些价格不贵,销量不好的积压白酒。  “1999年的"火爆"酒40元,这些杂牌子30元。”日前,在南宫市场,一位摊主正向收藏爱好者推销自己的白酒,“这些酒大都是山东、北京、以及太原市周边地区的小酒厂酿制的,出厂日期基本上都在2000年左右,到现在算得上15年陈酿了。”他介绍,自己原先是销售白酒的,当时进了一些酒,因为销量不好,就积压了下来。“我原先也没有理会,从去年开始,我就陆续出售一些,没想到反而卖得很好。”  记者看到,这些白酒的酒瓶上盖着不少尘土,包装也很简陋、陈旧。记者拿出一瓶山东产的38度白酒看了看,由于挥发,瓶里的酒已经不太满了,酒液也呈现微微的黄色。酒瓶标签的背面则打着“1999年2月19日”的出厂日期。  “这些积压白酒价格较低,一瓶十多年前的酒价格不超过50元,和茅台、五粮液、汾酒之类的高档酒比起来,很适合普通老酒收藏爱好者。”收藏爱好者程先生对记者说,“这些酒基本上不会有假货,买的也让人放心。更何况这些酒都是一些小酒厂酿制的,数量肯定不大。物以稀为贵,这些白酒的前景还是不错的。”【中国白酒网】在昨日的鄂湘赣皖酒商年会上,著名白酒营销咨询机构正一堂董事长杨光分析称,在当前的宏观背景下,白酒行业的未来趋势和希望,将会在单价800元以下的中低端价位产品上。  杨光认为,800元以上的高端白酒销量增速将大幅放缓,估计年增长速度约在8%-15%;而300-800元的次高端酒,年增幅预计20%-25%;100-300元的酒预计年增幅为25%-30%,而100元以下的中低端白酒,年增幅将达到30%以上。  杨光称,这一趋势说明,白酒消费将走上去行政化之路,消费者选择白酒将从权力影响变成消费影响和白酒魅力影响。他提醒厂家和经销商,要及时补充和完善中低价位产品线,同时改善销售模式和渠道,增加针对普通大众的营销手段。【中国白酒网】回顾2017年,酒业的闪光点便是茅台酱香系列酒的突出表现,创造了又一个茅台速度。对此,吕咸逊认为,系统创新才是茅台酱香系列酒超预期业绩的核心驱动力,系统创新具体表现在四大方面:差异化产品创新、双子座价格创新、三大会议推广创新、四大变革组织创新。 而在其演讲中,最受关注的还属其对明年发展趋势的七大预判: 一是高景气内涵式成为茅台酱香系列酒的新增长模式。 一般而言,收入(Revenue)等于价格(Price)乘以销售数量(Quantity),价格因品牌溢价能力而有高有低,销售数量依赖于渗透率,即渠道、终端的数量。茅台酱香系列酒从2017年下半年开始,不增品、不增商、不增量,由此可以推断茅台酱香酒2018年的增长将更加看重收入,其次才是销量。酱香酒恰恰具备生产周期长、酿造成本高、产品品质高等属性,酱香品类会支持价格上调式增长。 在经济学中,有一种常识叫“价格上涨,消费者买的量就下降”,但是现实世界往往并不是这样。价格上涨初期,销量可能下滑,不过不一定是消费者买的量下降,而是因为厂家惜售;到了价格上涨的中间阶段,消费者担心价格进一步上涨而购买,市场上可能就会价格和销量一起放量,所谓“量价齐升”;到了渗透率不高的价格上涨最后阶段,消费者购买的量会相应下降。所以说,“量价平衡”将是做好茅台酱香酒2018年营销工作的关键点。 二是品牌文化建设成为茅台酱香系列酒的强管理核心。 茅台集团董事长袁仁国在讲话中提到,要坚持文化引领,充分利用“互联网+”和大数据,扩大系列酒宣传辐射范围,提高产品美誉度及知名度。从专业的角度来看,品牌分为企业、产品及商业三部分。企业品牌打造通过“茅台酱香•万家共享”品鉴会,做大酱香品类,做强茅台酱香系列酒品牌来实现;产品品牌完善通过对茅台王子酒、茅台迎宾酒、仁酒、汉酱、赖茅等产品品牌的定位诠释、视觉系统、创意表现、媒介策略来完成;商业品牌培养通过终端门头、生动化陈列及新零售系统来规范,如“茅台酱香云店”等。 品牌文化建设将从传统的广告、公关向新时代的内容、社群转型。举个例子,未来的品牌文化建设将跨平台、融平台去操作,传播品牌的同时进行产品的销售。微博引流到天猫,微信引流到京东,头条引流到京东,知乎引流到百度等,所有平台均可以图片、文章及视频的形式为茅台云商上的茅台酱香系列酒引流。 三是直控旺销终端成为茅台酱香系列酒的抓基础重点。 渗透率是一个市场学中的一个名词,有多种定义,主要意思是预期市场需求与潜在市场需求的比值,表示的是一种产品与服务在市场中的覆盖程度。茅台酱香酒的渗透率提升重点要从“建网络”转向“抓陈列”、“搞品鉴”,也就是要抓好旺销终端、重度消费者。“百千万万工程”遵义的成功经验就是旺销终端提升了渗透率,进而带动了茅台酱香系列酒在市场的销售氛围。 四是以茅台王子酒为代表的大单品成为2018年度亮点。 消费升级,主流换挡,100—300元/瓶价格带成为品质消费升级的新区间,这个区间市场容量巨大,具备增长空间,以洋河海之蓝为代表。针对这个区间市场的特点,需要布局密集分销商建设为主的广/全渠道,要重视以城市商圈动销为中心的联动终端模式,传播侧重于新商务新社交为特征的消费场景。 100—300元/瓶价格带的产品结构(产品价格)存在上行的机会。茅台集团党委书记、总经理李保芳说,明后年一线名酒高品质基酒出现稀缺,消费升级红利最大的机会和空间将集中在二线名酒上。茅台酱香系列酒将迎来极好的发展机遇,努力成为重要增长极。由此可见,茅台酱香系列酒将会考虑如何抓好以赖茅、王茅、华茅以及汉酱为主抓好300-800元/瓶的次高端历史机遇,如何抓好茅台王子酱香经典、金王子及生肖酒的机会,如何抓好中国红茅台迎宾酒的宴席场景营销。 五是茅台酱香系列酒经销权成为中国酒业的稀缺资源。 一方面2017年已经爆发的“酱香热”,从高端群体到大众群体,从商超流通到全面终端,从局部省份到全国市场,从茅台股份到酱香品类;另一方面茅台股份对品牌和产品的严格管理,首先是不增品、不增商、不增量,其次是李保芳书记强调“坚持包装不外包、基酒不外购,是两条基本原则”。2018年对拥有茅台酱香系列酒经销权的经销商是机遇,对未有经销权的则是遗憾。 六是从新产品到混合所有制由浅到深的系统创新转型。 “条条块块结合”,“块块”以主销品牌、畅销品种、主流产品为主,“条条”以独立品牌、个性品种、高价产品为主。在总结与中石化易捷合作赖茅经验的基础上,组建专项小组深入研究与中国烟草、华润集团、中粮集团等公司的混合所有制创新。线上线下相结合,就是要做好新零售,研究创新F2R2C的模式,构建厂家直控的“茅台酱香云店”授权店体系。“茅台酱香云店”授权店体系,将依托互联网化、智能化技术,以地级市、县城的城市大批零商为主体,对茅台王子酒酱香经典、贵州大曲生肖酒等概念产品实行从厂家到省仓到门店的全渠道、精细化、配额制管理,从而完成从厂家到消费者的F2R2C最短链并利用大数据实现对消费者画像。 七是茅台酱香系列酒引领酱香品类的大众化、国民化。 国酒茅台和茅台酱香系列酒带动了酱香型白酒品类的井喷,酱香型白酒品类的发展将为茅台酱香系列酒和国酒茅台提供更广泛的消费群体基础。以五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊、海之蓝等为代表的浓香大单品已经覆盖全国高端、中高端、中端等近乎全价格区间,但酱香真正的全国大单品只有飞天茅台,品牌稀缺、单品稀缺就是最大的潜在市场、最大的商业机会。【中国白酒网】1月12日上午8点18分,洋河股份年度工作大会在公司研发中心一楼多功能厅隆重召开。公司和分(子)公司领导班子成员,各分(子)公司、中心、部门及内设机构负责人和受表彰单位、员工代表参加了大会。大会设立集团贸易、洋河基地、双沟基地、泗阳基地、贵酒公司五个分会场同时收听收看。 集团总裁、公司董事长、党委书记王耀在会上作主题为《乘风再展翅,双击成大业,奋力开启“千万亿”宏伟目标新征程》的年度工作报告。 王耀在报告中指出,2017年,公司面对不断深化的行业大调整,在转型发展的道路上,走过了不平凡的一年。回顾苏酒这一年的成就,营销业绩创历史,后勤根基更扎实,管理持续升级,文化更接地气,我们更加真切地感触“幸福都是奋斗出来的”。王耀具体从市场营销、酒体品质、管理水平、保障能力、文化建设和新业发展等六个方面,对公司2017年的成功经验和做法进行了系统的回顾和总结。 在讲话中,王耀站在时代和全局的高度,对2018年的宏观经济形势、白酒行业发展、企业机会与风险等进行了深入分析。 王耀指出,2018年公司的总体工作思想是:全面贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,不忘初心、牢记使命,乘风再展翅、双击成大业,以昂扬进取的姿态和永不懈怠的精神,奋力开启千万亿宏伟目标的新征程,开创苏酒可持续发展的新局面。“不忘初心、牢记使命”就是为了满足人民美好生活需求,创造消费者感动愉悦的极致产品,创造快乐健康,为用户带来快乐、促进健康。“乘风再展翅、双击成大业”就是站在时代浪潮,寻找发展风口,做风口上的鹰,打造强大的综合力量,以更大气魄、更大毅力乘风而上、展翅翱翔;领会戴维斯双击效应,实现公司双驱动、双增长。 王耀强调,2018年总体工作思路的核心,具体可以分解为六句话:第一是不失时机找出转型升级的好风口,好风口自光明。在发展转型风口上,要转变驱动方式、转变思维方式,在消费升级风口上,要加快反应,聚焦价格、产品、品牌、品类、场景、生活方式等六方面升级,抢抓消费升级红利;第二是不惜代价做出与众不同的好产品,好产品自说话。自说话的关键是要有买点、有体验、有目标、有方法;第三是不遗余力讲出真实动人的好故事,好品牌自传播。好品牌必须要有好内容,在定位上,品牌是最高的维度,高于产品、高于渠道,在塑造上,要围绕品牌标志、品牌诉求和品牌传播推进工作;第四是不骄不躁打出攻守兼备的好渠道,好渠道自卖货。自卖货必须坚持好“利益大、距离近、引导强、粘度高”四条原则;第五是不慌不忙活出专业高效的好自己,好自己自赋能。我们要做最好的自己,保持开放,实现搭积木式发展;第六是不懈努力造出自发自动的好机制,好机制自行动。实现好机制,重点要做好指标化、共赢化。 关于2018年总体工作,王耀围绕贯彻实施“一六八方略”进行了科学地部署安排。“一六八方略”是公司今年具体落地的最重要工作,其核心为“咬定一个目标、坚持六大原则、推进八大工程”。“咬定一个目标”是指要力保销售增长,确保高于行业增长的平均水平,争当行业排头兵;“坚持六大原则”是指要坚持趋势定位原则、互联网+原则、品质突破原则、高端突破原则、基础强化原则、底线抬高原则;“推进八大工程”是指要推进营销创新工程、智能制造工程、技术研发工程、管理优化工程、数字化转型工程、资本战略工程、党的建设工程、文化塑造工程,这是实现“一个目标”的直接力量,是具体落实“六大原则”的基本载体,是“一六八方略”高效落地的坚实保障。 关于“八大工程”,在营销创新工程方面,要聚焦“发力”和“加力”,发力品牌战略创新、加力营销战略创新、助力产品战略创新;在智能制造工程方面,要积极推进“两化融合”与智慧化生产,在确保品质提升基础上,加快项目落地,推动企业向智能制造转型;在技术研发工程方面,要有前瞻性意识和问题导向性意识,加强科研攻关,把生产、管理等方面的难题变为科研攻关的课题,整合资源,着力解决;在管理优化工程方面,要强化过程考核,促进领导干部担当和责任意识的提升,层层分解硬指标、硬任务,全面提升管理水平;在数字化转型工程方面,一要聚焦业务深化、模式深化,二要推进应用突破、转型突破、体系突破、项目突破;在资本战略工程方面,资本经营工作要落实好“高指标、零突破、百分百”三项具体指标,战略研究工作要积极开展课题研究和问题分析,多维生态工作要更敏感,更快融入共赢生态圈;在党的建设工程方面,要高举旗帜,坚决以习近平新时代中国特色社会主义思想为行动指南,坚定贯彻学习党的十九大精神不动摇,并认真分解落实好公司党委、工会、团委三个会议精神;在文化塑造工程方面,企业文化要注重特色打造,以讲故事创造感动,重点落实“大事件高标准、小故事真动人、多层级造铁粉”三个要求。 集团执行总裁、公司总裁钟雨主持会议,并在会上就宣传贯彻落实公司年度大会精神提出三点要求:一是深入学习,宣贯到位;二是强化责任,落实到位;三是统筹兼顾,保障到位。 年度工作大会表彰和嘉奖了2017年度公司各条战线上涌现出来的先进集体、先进党支部、优秀员工、优秀共产党员、销售能手等,并进行了现场颁奖。公司管理总监宋志敏、集团贸易总经理助理陈胜圣、集团贸易市场总监朱昭鑫、人力资源中心总经理金丽红、技术中心技术部部长陈翔等同志在大会上作表态发言。【中国白酒网】1月12日上午8点18分,洋河股份年度工作大会在公司研发中心一楼多功能厅隆重召开。公司和分(子)公司领导班子成员,各分(子)公司、中心、部门及内设机构负责人和受表彰单位、员工代表参加了大会。大会设立集团贸易、洋河基地、双沟基地、泗阳基地、贵酒公司五个分会场同时收听收看。 集团总裁、公司董事长、党委书记王耀在会上作主题为《乘风再展翅,双击成大业,奋力开启“千万亿”宏伟目标新征程》的年度工作报告。 王耀在报告中指出,2017年,公司面对不断深化的行业大调整,在转型发展的道路上,走过了不平凡的一年。回顾苏酒这一年的成就,营销业绩创历史,后勤根基更扎实,管理持续升级,文化更接地气,我们更加真切地感触“幸福都是奋斗出来的”。王耀具体从市场营销、酒体品质、管理水平、保障能力、文化建设和新业发展等六个方面,对公司2017年的成功经验和做法进行了系统的回顾和总结。 在讲话中,王耀站在时代和全局的高度,对2018年的宏观经济形势、白酒行业发展、企业机会与风险等进行了深入分析。 王耀指出,2018年公司的总体工作思想是:全面贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,不忘初心、牢记使命,乘风再展翅、双击成大业,以昂扬进取的姿态和永不懈怠的精神,奋力开启千万亿宏伟目标的新征程,开创苏酒可持续发展的新局面。“不忘初心、牢记使命”就是为了满足人民美好生活需求,创造消费者感动愉悦的极致产品,创造快乐健康,为用户带来快乐、促进健康。“乘风再展翅、双击成大业”就是站在时代浪潮,寻找发展风口,做风口上的鹰,打造强大的综合力量,以更大气魄、更大毅力乘风而上、展翅翱翔;领会戴维斯双击效应,实现公司双驱动、双增长。 王耀强调,2018年总体工作思路的核心,具体可以分解为六句话:第一是不失时机找出转型升级的好风口,好风口自光明。在发展转型风口上,要转变驱动方式、转变思维方式,在消费升级风口上,要加快反应,聚焦价格、产品、品牌、品类、场景、生活方式等六方面升级,抢抓消费升级红利;第二是不惜代价做出与众不同的好产品,好产品自说话。自说话的关键是要有买点、有体验、有目标、有方法;第三是不遗余力讲出真实动人的好故事,好品牌自传播。好品牌必须要有好内容,在定位上,品牌是最高的维度,高于产品、高于渠道,在塑造上,要围绕品牌标志、品牌诉求和品牌传播推进工作;第四是不骄不躁打出攻守兼备的好渠道,好渠道自卖货。自卖货必须坚持好“利益大、距离近、引导强、粘度高”四条原则;第五是不慌不忙活出专业高效的好自己,好自己自赋能。我们要做最好的自己,保持开放,实现搭积木式发展;第六是不懈努力造出自发自动的好机制,好机制自行动。实现好机制,重点要做好指标化、共赢化。 关于2018年总体工作,王耀围绕贯彻实施“一六八方略”进行了科学地部署安排。“一六八方略”是公司今年具体落地的最重要工作,其核心为“咬定一个目标、坚持六大原则、推进八大工程”。“咬定一个目标”是指要力保销售增长,确保高于行业增长的平均水平,争当行业排头兵;“坚持六大原则”是指要坚持趋势定位原则、互联网+原则、品质突破原则、高端突破原则、基础强化原则、底线抬高原则;“推进八大工程”是指要推进营销创新工程、智能制造工程、技术研发工程、管理优化工程、数字化转型工程、资本战略工程、党的建设工程、文化塑造工程,这是实现“一个目标”的直接力量,是具体落实“六大原则”的基本载体,是“一六八方略”高效落地的坚实保障。 关于“八大工程”,在营销创新工程方面,要聚焦“发力”和“加力”,发力品牌战略创新、加力营销战略创新、助力产品战略创新;在智能制造工程方面,要积极推进“两化融合”与智慧化生产,在确保品质提升基础上,加快项目落地,推动企业向智能制造转型;在技术研发工程方面,要有前瞻性意识和问题导向性意识,加强科研攻关,把生产、管理等方面的难题变为科研攻关的课题,整合资源,着力解决;在管理优化工程方面,要强化过程考核,促进领导干部担当和责任意识的提升,层层分解硬指标、硬任务,全面提升管理水平;在数字化转型工程方面,一要聚焦业务深化、模式深化,二要推进应用突破、转型突破、体系突破、项目突破;在资本战略工程方面,资本经营工作要落实好“高指标、零突破、百分百”三项具体指标,战略研究工作要积极开展课题研究和问题分析,多维生态工作要更敏感,更快融入共赢生态圈;在党的建设工程方面,要高举旗帜,坚决以习近平新时代中国特色社会主义思想为行动指南,坚定贯彻学习党的十九大精神不动摇,并认真分解落实好公司党委、工会、团委三个会议精神;在文化塑造工程方面,企业文化要注重特色打造,以讲故事创造感动,重点落实“大事件高标准、小故事真动人、多层级造铁粉”三个要求。 集团执行总裁、公司总裁钟雨主持会议,并在会上就宣传贯彻落实公司年度大会精神提出三点要求:一是深入学习,宣贯到位;二是强化责任,落实到位;三是统筹兼顾,保障到位。 年度工作大会表彰和嘉奖了2017年度公司各条战线上涌现出来的先进集体、先进党支部、优秀员工、优秀共产党员、销售能手等,并进行了现场颁奖。公司管理总监宋志敏、集团贸易总经理助理陈胜圣、集团贸易市场总监朱昭鑫、人力资源中心总经理金丽红、技术中心技术部部长陈翔等同志在大会上作表态发言。

【中国白酒网】6月7日讯 昨日, 贵州茅台(600519)董秘樊宁屏在贵州上市公司投资者集体接待日活动中表示, 公司酿酒用水仍然是符合公司产品质量和食品安全控制体系所要求的赤水河水源。  此前,有传闻称以贵州茅台现在的产量,酿酒用水早已不是赤水河水。公司董秘是在回应投资者求证该传闻时作上述表示的。

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编辑:南门益弘


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