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时间:2018年08月20日 00:46  来源:中国法律门户网  作者:麦桐

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新闻摘要

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1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。 1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。贾跃亭梦想的互联网电动汽车仍行至半途,没有动静。不过对于贾跃亭而言,让梦想落地以及让跟随梦想的合作伙伴获得长期收益,是他必须吸取的教训。“我希望贾跃亭做汽车做成功,”一位华北的乐帕(LePar)合伙人黄明向第一财经记者说,“大老板可以讲情怀,但是生意讲情怀就没有意义。”他去年9月已停掉了经销乐视电视的生意。据他估计,乐视电视在全国的体验店已关闭了七八成。对此,乐视相关人士向第一财经回复说,“我们对线下的LePar体系做了比较大的调整,这个调整中,有的离开,有的新加入,都是很正常的,大家合作,追求的是双赢。”透过几位乐帕合作伙伴的故事可以发现,乐视电视业务的萎缩,是乐视自己和贾跃亭的“短视”行为造成的。打败乐视的,不是资金短缺,也不是品牌受损,而是“杀鸡取卵”式的短视行为。创业梦碎与黄明“离场”不同,李烨对乐视电视的未来仍抱有一线希望。作为80后,李烨对互联网产品有特殊的兴趣,2014年家里买了两台乐视电视,他从此成为“乐迷”。“(乐视超级电视)有许多互联网内容,乐视招商时,我毫无顾忌地成为乐视的经销商。”李烨是华中地区最早一批乐帕合伙人,2014年就开始做乐视超级电视的销售。乐帕,即乐帕营销服务(北京)有限公司,名字取自乐视Paler(合伙人)的谐音。为了迅速发展线下的经销商体系,乐视电视把经销商称为“乐帕合伙人”,做到一定业绩的乐帕合伙人,可以获得乐视母公司“乐视控股”的期权。不过,李烨过去三年投入了500多万元,至今已亏掉270万元。2016年鼎盛时期,李烨在一个地级市开了11家乐视体验店,在下面的乡镇还发展了30多家加盟店。后来乐视电视缺货,渠道逐渐枯萎。乐视本来对体验店的装修有补贴,现在几十万元的装修费拿不回来了。“我找过梁军(乐视网前CEO),他也说没办法。”2017年乐视每况愈下,李烨只好待房租合约一到期就关店,自己开的店已经关了10家,现在只剩下1家,乡镇的加盟店基本上都没有了。“主要因为乐视电视销售困难,一方面没货,另一方面负面新闻不断。有的客人经过门店甚至会问,怎么乐视还没垮吗?”李烨告诉第一财经记者,他留下一家店,是相信张志伟(乐视网高级副总裁、新乐视智家法定代表人),希望乐视可以东山再起。但是,如果2018年上半年还没有起色,他也不会再做了。2017年年底,张志伟回归乐视,负责乐视电视产研销之后,乐视的电视业务有所恢复,售后服务重新衔接起来,供货也重新恢复正常。但是,对于乐视去年12月26日发布的电视新品,李烨没有进货。“先把旧货清理掉再说,手上的库存还有大几十万元,慢慢卖。”“现在全国估计还有2000家左右的乐视体验店。”李烨说,因为许多都是80后、90后的创业者,不死心,希望乐视重新振作,“但是,窗口期只剩下半年。”现在并不缺货,许多不再卖乐视的人,会把货抛售。最大的问题还是负面新闻不断,即使有货,也很难卖得动。2017年,可以说是乐视的“灾年”。2015、2016年迅速增长的势头,忽然掉转向下,以超出想象的速度跌落。回看两三年前的业绩,岁月也曾激情燃烧过。2015年,乐视网营业收入130亿元,同比增长90.89%;净利润5.73亿元,同比增长57.41%。电视是乐视网业绩飙升的最大“功臣”,2015年乐视电视出货量300万台,终端业务收入同比增长122.22%。广告、会员及发行业务收入也同步高速增长。2016年,乐视电视业务又以接近翻番的速度激增,全年销量500多万台。乐视网2016年营业收入219.5亿元,同比增长68.64%;净利润5.55亿元,同比微跌3.19%。2017年4月,时任乐视网董事长的贾跃亭在2016年年报开头致股东的信中说,2016年乐视网实现年营收超200亿元、市值超600亿,“上市公司是乐视生态根基,未来将战略聚焦乐视网”。贾跃亭还提出,2017年乐视电视要打响“盈利之战”,负责电视业务的“乐视致新”(已更名为新乐视智家)将由2016年亏损6亿多元,在2017年实现扭亏为盈。不过,没想到,乐视电视不但没有扭亏,反而亏损越来越严重,乐视网2017年前三季净亏损16亿元。IHS中国区研究总监张兵告诉第一财经记者,预计2017年乐视电视出货将在130万台左右,较2016年500多万台,大幅下滑。原因是其2017年第三季度出货几乎停滞,主要在消化库存;而第四季度的出货从10月底才开始恢复,预计也不会有很大起色。“主要是贾跃亭的盘子太大,资金链出问题。如果乐视只专注做手机、电视,肯定可以超过海信、创维。”李烨仍心有不甘。2016年5、6月份起,乐视增长势头迅猛,他到乡镇发展合作伙伴,一开口基本上就能谈成。可惜,好光景只有短短半年,2016年10月乐视电视供货紧张,2017年与2016年更是天壤之别。“教训太大!很多乐帕合伙人都亏得很惨。”乐视“出事”后,许多乐视的业务员跳槽到小米、夏普。小米、夏普、微鲸、暴风都来找过李烨做代理。现在他还兼做夏普电视,“没办法,店面要维系”。但这也是过渡,目前剩下的一家店每个月亏1万元,“如果今年上半年没起色,直接关了,不再做电视。”流失的乐视生态黄明则更果断,2017年8月左右就不再做乐视的生意,自营的3家乐视体验店都关掉了。“抽身出来,是在那个时间点,觉得乐视重生的机会不大了。”2017年6月底,因为乐视手机的融资担保,招商银行上海川北支行向上海市高级人民法院申请财产保全,请求冻结贾跃亭夫妇、乐视体系三家公司共计12.37亿元财产。7月,贾跃亭辞去乐视网董事长一职。随后,孙宏斌当选乐视网新任董事长(孙宏斌旗下的融创中国,2017年初以150亿元入股乐视网、乐视致新、乐视影业,成为乐视网的第二大股东)。“当初我认可贾跃亭的理念,现在也不认为他是骗子。他的理想是值得肯定的,只是节奏、方式出了问题。乐视各利益相关方,包括许多乐帕合伙人,出现亏损,这应该不是贾跃亭的本心。贾跃亭的初衷是好的,理念、模式我也看好。他因为资金‘倒在创业的路上’”。在黄明看来,创业成功需要天时、地利、人和。2015年一级资本市场降温,2016年二级资本市场也遇冷,如果贾跃亭持续获得融资,做成是很有希望的。“2016年如果不出危机,乐视可以进入中国彩电业的前五甚至前三名,2017年进入前三将是板上钉钉的事。”只要乐视达到一定的市占率,顺势再升级产品结构,做成正现金流将不是难事。所以,黄明认为,乐视生态“死在黎明前”。它没钱烧,商业模式也就没有了创新性。“乐视之所以起来这么快,因为很好地利用了资本市场。这是无成本宣传,那时乐视的股价很牛(2015年乐视网市值曾破1500亿),促进了零售终端消费者的购买。乐视现在变成这样,我觉得很遗憾。”虽然卖乐视电视亏损了,但黄明也没有后悔。“因为我的初衷就是‘以小博大’,贾跃亭描绘了乐视生态的宏伟蓝图,我通过做乐帕拿到乐视控股的期权,以可以承担的亏损,博取将来的收益。如果搭载乐视的顺风车成功,将实现人生新跨越,现在乐视生态没做成,就当自己投资失败。”黄明说,他跳出来,不再做乐视,原因首先是“乐视控股的期权无法兑现,现在乐视控股基本处于破产清算的边缘,我期待的东西拿不到”。其次纯生意没有太大意义,“现在不是资金问题,一提乐视、贾跃亭,客人就会想到忽悠、骗子,终端没了市场。”第三是行业竞争激烈残酷,一旦犯错,很难再有机会。小米、夏普正迅速抢走乐视原有的渠道资源。如今,孙宏斌改变了过去乐视“烧钱”买版权的做法,力求尽快让乐视网扭亏。黄明认为,可以理解,但是“没有内容版权,乐视原来的模式就破坏了”。乐视电视硬件好、使用流畅,也没用。现在爱奇艺、腾讯是视频行业的龙头,即使买了乐视电视,也是看其他的视频内容。“互联网电视的大屏价值,在于会员付费,电视购物、电视游戏的体量还小。所以,乐视电视即使恢复一年卖几十、上百万台,但是它创新的模式已经不在了。”事实上,在乐视大生态中,贾跃亭搭建了电视、手机、汽车、内容、体育、金融和云平台七个子系统。2016年年底乐视部分非上市公司曝出资金链紧张风波,波及整个生态。孙宏斌入主乐视网后,收缩战略,聚焦彩电大屏、内容自制、平台开放,但仍难免受到影响。乐视网在2017年三季报中称,由于受到关联方资金紧张风波影响,社会舆论持续发酵并不断扩大,对公司声誉和信用度造成影响,乐视网广告收入大幅下滑;这同时波及供应商体系,从产品供应到账期授予均产生负面压力,乐视网终端收入和会员收入均大幅下滑。张兵认为,从2018年乐视电视的供应链恢复的进展看,“内容供应链几乎断档,过去乐视优质内容几乎无法延续;硬件供应链由于是OEM(代工)模式,因此只要资金恢复,供应链立即恢复。”张兵表示,过去的历史问题可能影响乐视供应链恢复,但是也能策略规避,如换供应商、现款交易。“乐视曾失信于产业、股民和消费者,重新获得信任不是不可能,需要团队去修补,但这需要非常高的成本和时间。”能否重振在美国忙于电动汽车FF91量产的贾跃亭,委托妻子甘薇回国处理债务事宜。甘薇1月7日发布微博称,过去一周她与债务处理小组共同努力,通过以资抵债和出售资产的方式,实现部分债务的实质解决。一是将乐视商城核心优质资产以9290万元的作价抵债给乐视网的控股子公司新乐视智家,偿还了上市公司部分债务;二是出售酷派股份,转让价款8.07亿港元直接被招商银行抵消对应的部分债务(原债务本息约14亿港元),偿债比例近60%。甘薇称,下一步会积极与招商银行寻求沟通,希望能对已冻结的资产进行相应比例的解冻,以便于来偿还更多债权人的债务。但是,这一部分债务在贾跃亭及乐视系百亿级的债务困局中,仅仅是冰山一角。乐视电视仍然要过“紧日子”,尤其在乐视网2017年没能完成重组和引入新投资者计划的情况下。第一财经记者从多位乐帕合伙人处获悉,由于门店装修款未能补贴到位,加上线上售价低于线下进货价,以及负面新闻、供货不畅等原因,乐帕合伙人大部分处于亏损状态。“乐视缺货造成销量下滑,乐视对体验店的装修补贴可以延至2018年发放。我有的店是2016年10月至2017年1月之间开的,而乐视从2016年10月开始缺货,乐视规定一家店一年做到600~700台才可以补贴装修。如果按2015、2016年的势头,这个目标是可以达到的。但是现在几十万元装修费打水漂了。”李烨说。李烨估算,目前乐帕在全国的体验店只剩下约2000家,比高峰期的上万家缩水八成。“后来乐视对线上线下渠道的取舍、线下渠道的调整,不合时宜。”黄明说,“乐视线下门店已关得七七八八。”现在仍做乐视电视经销商的有两类商家:一类是传统的家电代理商,本来做空调、冰箱等其他家电产品,现在多加一个电视品类,在不增加人员成本的情况下,乐视电视能卖多少就卖多少;另一类是“情怀重”的人,认为乐视可以重新创造奇迹。另一位在华南的乐帕合作人刘星,也即将撤出。他告诉第一财经记者,他从2015年开始卖乐视电视,当时开了三家店,已经关了两家,“最后一家店2018年1月也会关掉”。今后剩下“网格主”(区域代理商)做乐视代理,向小型的家电零售商供货。“我2017年一直亏损。以前有人冲着乐视来买电视机,现在几乎没有人买了。”刘星说,他现在主要清理库存产品,乐视2018年会有新机型,但他也没打算做,“多少钱亏得起呀”。刘星抱怨说:“原来我是直接对乐视厂家的体验店,乐视一个城市开一家。后来乐视拼命招合伙人,又招代理商。京东、网格主都分薄了蛋糕,体验店很难做,恶性竞争。原先一家店一个月可以卖100台以上,现在销量只有原来的十分之一。”“广东省原来有100个以上的乐帕的合伙人,现在不足20个。”刘星说,广州有一个乐帕合伙人,原来有12家店,现在只剩下2家店。“很多人都在清库存,春节过后就转行。”对于乐视的教训,刘星认为,太过注重短期业绩。2016年为了拉升电视销量,“4·14”乐迷节促销的时候,用户买一台乐视电视就送七年会员费,这透支了未来。“乐视做起来,主要靠内容,2015、2016年非常火爆。但他本月也会关掉门店,因为做乐视做到‘心很凉’”。据了解,经销商卖乐视电视,赚的钱并不多。另一位乐视经销商晓山说,“一台电视赚200~300元就可以了”。即使一年他在县里卖1000台电视、县里用户上京东买1000台电视也没关系,只要会员基数做大,他的乐视专卖店可以靠卖会员费赚钱。乐视的会员年费499元,专卖店每卖一个会员年费可以赚100元。“它买电视送七年半会员,乐帕就没前景了。”为了2015年实现300万台的销量目标,晓山说,乐视前十个月卖了近200万台,后来100万台通过给激励政策,让分销商大规模囤货。为什么后来不行了?因为乐帕支持不了。“那时候乐视为了冲量,网上卖的价格从来都是比线下提货价更低。”晓山说,一台网上卖2200元的乐视电视,他们的提货价是3000元,包括每台电视需要196元的押金,理由是防止经销商串货。“2015年11月,我一个月零售100台,下面一个镇批发20台,我的出货量可以达到400台。最重要的是,我让当地人看到乐视的招牌,很多人是来到我的店,再去网上买的,线上自然会有销量。”晓山认为,乐帕不仅是乐视的渠道商,也是乐视的活招牌。而现在“活招牌”在收缩,乐视电视更多倚重线上。2017年12月26日,新乐视发布了两个系列十款电视新品,更讲性价比,同时可在电视直接上京东购物。事实上,在2017年乐视电视最困难的时候,贾跃亭不但没有履行把减持乐视网股票所得资金免息借给上市公司使用的承诺,抽回了所有资金;而且乐视控股关联公司还存在对上市公司75.31亿元的欠款。所以,贾跃亭将乐视商城的核心资产以9290万元的价格转让给乐视网,是对上市公司巨大“欠债”的“救赎”的开始。然而,“伤了元气”的乐视电视还能重振雄风吗?奥维副总裁董敏向第一财经记者分析说,乐视2017年电视销量同比下滑超过60%。对于乐视体系来说,供应链、内容建设、会员运营等多方面都不是太大问题,曾经年销500多万台的体量和软硬件运营经验均可以确保乐视在较短时间内恢复相关能力。“当前最关键的是资金的稳定投入、渠道和合作商的信任,以及普通消费者心智的品牌重塑。出货稳定之后,整个链条都可以逐渐良性。”(应采访对象要求,黄明、李烨、刘星、晓山均为化名)1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。 1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。贾跃亭梦想的互联网电动汽车仍行至半途,没有动静。不过对于贾跃亭而言,让梦想落地以及让跟随梦想的合作伙伴获得长期收益,是他必须吸取的教训。“我希望贾跃亭做汽车做成功,”一位华北的乐帕(LePar)合伙人黄明向第一财经记者说,“大老板可以讲情怀,但是生意讲情怀就没有意义。”他去年9月已停掉了经销乐视电视的生意。据他估计,乐视电视在全国的体验店已关闭了七八成。对此,乐视相关人士向第一财经回复说,“我们对线下的LePar体系做了比较大的调整,这个调整中,有的离开,有的新加入,都是很正常的,大家合作,追求的是双赢。”透过几位乐帕合作伙伴的故事可以发现,乐视电视业务的萎缩,是乐视自己和贾跃亭的“短视”行为造成的。打败乐视的,不是资金短缺,也不是品牌受损,而是“杀鸡取卵”式的短视行为。创业梦碎与黄明“离场”不同,李烨对乐视电视的未来仍抱有一线希望。作为80后,李烨对互联网产品有特殊的兴趣,2014年家里买了两台乐视电视,他从此成为“乐迷”。“(乐视超级电视)有许多互联网内容,乐视招商时,我毫无顾忌地成为乐视的经销商。”李烨是华中地区最早一批乐帕合伙人,2014年就开始做乐视超级电视的销售。乐帕,即乐帕营销服务(北京)有限公司,名字取自乐视Paler(合伙人)的谐音。为了迅速发展线下的经销商体系,乐视电视把经销商称为“乐帕合伙人”,做到一定业绩的乐帕合伙人,可以获得乐视母公司“乐视控股”的期权。不过,李烨过去三年投入了500多万元,至今已亏掉270万元。2016年鼎盛时期,李烨在一个地级市开了11家乐视体验店,在下面的乡镇还发展了30多家加盟店。后来乐视电视缺货,渠道逐渐枯萎。乐视本来对体验店的装修有补贴,现在几十万元的装修费拿不回来了。“我找过梁军(乐视网前CEO),他也说没办法。”2017年乐视每况愈下,李烨只好待房租合约一到期就关店,自己开的店已经关了10家,现在只剩下1家,乡镇的加盟店基本上都没有了。“主要因为乐视电视销售困难,一方面没货,另一方面负面新闻不断。有的客人经过门店甚至会问,怎么乐视还没垮吗?”李烨告诉第一财经记者,他留下一家店,是相信张志伟(乐视网高级副总裁、新乐视智家法定代表人),希望乐视可以东山再起。但是,如果2018年上半年还没有起色,他也不会再做了。2017年年底,张志伟回归乐视,负责乐视电视产研销之后,乐视的电视业务有所恢复,售后服务重新衔接起来,供货也重新恢复正常。但是,对于乐视去年12月26日发布的电视新品,李烨没有进货。“先把旧货清理掉再说,手上的库存还有大几十万元,慢慢卖。”“现在全国估计还有2000家左右的乐视体验店。”李烨说,因为许多都是80后、90后的创业者,不死心,希望乐视重新振作,“但是,窗口期只剩下半年。”现在并不缺货,许多不再卖乐视的人,会把货抛售。最大的问题还是负面新闻不断,即使有货,也很难卖得动。2017年,可以说是乐视的“灾年”。2015、2016年迅速增长的势头,忽然掉转向下,以超出想象的速度跌落。回看两三年前的业绩,岁月也曾激情燃烧过。2015年,乐视网营业收入130亿元,同比增长90.89%;净利润5.73亿元,同比增长57.41%。电视是乐视网业绩飙升的最大“功臣”,2015年乐视电视出货量300万台,终端业务收入同比增长122.22%。广告、会员及发行业务收入也同步高速增长。2016年,乐视电视业务又以接近翻番的速度激增,全年销量500多万台。乐视网2016年营业收入219.5亿元,同比增长68.64%;净利润5.55亿元,同比微跌3.19%。2017年4月,时任乐视网董事长的贾跃亭在2016年年报开头致股东的信中说,2016年乐视网实现年营收超200亿元、市值超600亿,“上市公司是乐视生态根基,未来将战略聚焦乐视网”。贾跃亭还提出,2017年乐视电视要打响“盈利之战”,负责电视业务的“乐视致新”(已更名为新乐视智家)将由2016年亏损6亿多元,在2017年实现扭亏为盈。不过,没想到,乐视电视不但没有扭亏,反而亏损越来越严重,乐视网2017年前三季净亏损16亿元。IHS中国区研究总监张兵告诉第一财经记者,预计2017年乐视电视出货将在130万台左右,较2016年500多万台,大幅下滑。原因是其2017年第三季度出货几乎停滞,主要在消化库存;而第四季度的出货从10月底才开始恢复,预计也不会有很大起色。“主要是贾跃亭的盘子太大,资金链出问题。如果乐视只专注做手机、电视,肯定可以超过海信、创维。”李烨仍心有不甘。2016年5、6月份起,乐视增长势头迅猛,他到乡镇发展合作伙伴,一开口基本上就能谈成。可惜,好光景只有短短半年,2016年10月乐视电视供货紧张,2017年与2016年更是天壤之别。“教训太大!很多乐帕合伙人都亏得很惨。”乐视“出事”后,许多乐视的业务员跳槽到小米、夏普。小米、夏普、微鲸、暴风都来找过李烨做代理。现在他还兼做夏普电视,“没办法,店面要维系”。但这也是过渡,目前剩下的一家店每个月亏1万元,“如果今年上半年没起色,直接关了,不再做电视。”流失的乐视生态黄明则更果断,2017年8月左右就不再做乐视的生意,自营的3家乐视体验店都关掉了。“抽身出来,是在那个时间点,觉得乐视重生的机会不大了。”2017年6月底,因为乐视手机的融资担保,招商银行上海川北支行向上海市高级人民法院申请财产保全,请求冻结贾跃亭夫妇、乐视体系三家公司共计12.37亿元财产。7月,贾跃亭辞去乐视网董事长一职。随后,孙宏斌当选乐视网新任董事长(孙宏斌旗下的融创中国,2017年初以150亿元入股乐视网、乐视致新、乐视影业,成为乐视网的第二大股东)。“当初我认可贾跃亭的理念,现在也不认为他是骗子。他的理想是值得肯定的,只是节奏、方式出了问题。乐视各利益相关方,包括许多乐帕合伙人,出现亏损,这应该不是贾跃亭的本心。贾跃亭的初衷是好的,理念、模式我也看好。他因为资金‘倒在创业的路上’”。在黄明看来,创业成功需要天时、地利、人和。2015年一级资本市场降温,2016年二级资本市场也遇冷,如果贾跃亭持续获得融资,做成是很有希望的。“2016年如果不出危机,乐视可以进入中国彩电业的前五甚至前三名,2017年进入前三将是板上钉钉的事。”只要乐视达到一定的市占率,顺势再升级产品结构,做成正现金流将不是难事。所以,黄明认为,乐视生态“死在黎明前”。它没钱烧,商业模式也就没有了创新性。“乐视之所以起来这么快,因为很好地利用了资本市场。这是无成本宣传,那时乐视的股价很牛(2015年乐视网市值曾破1500亿),促进了零售终端消费者的购买。乐视现在变成这样,我觉得很遗憾。”虽然卖乐视电视亏损了,但黄明也没有后悔。“因为我的初衷就是‘以小博大’,贾跃亭描绘了乐视生态的宏伟蓝图,我通过做乐帕拿到乐视控股的期权,以可以承担的亏损,博取将来的收益。如果搭载乐视的顺风车成功,将实现人生新跨越,现在乐视生态没做成,就当自己投资失败。”黄明说,他跳出来,不再做乐视,原因首先是“乐视控股的期权无法兑现,现在乐视控股基本处于破产清算的边缘,我期待的东西拿不到”。其次纯生意没有太大意义,“现在不是资金问题,一提乐视、贾跃亭,客人就会想到忽悠、骗子,终端没了市场。”第三是行业竞争激烈残酷,一旦犯错,很难再有机会。小米、夏普正迅速抢走乐视原有的渠道资源。如今,孙宏斌改变了过去乐视“烧钱”买版权的做法,力求尽快让乐视网扭亏。黄明认为,可以理解,但是“没有内容版权,乐视原来的模式就破坏了”。乐视电视硬件好、使用流畅,也没用。现在爱奇艺、腾讯是视频行业的龙头,即使买了乐视电视,也是看其他的视频内容。“互联网电视的大屏价值,在于会员付费,电视购物、电视游戏的体量还小。所以,乐视电视即使恢复一年卖几十、上百万台,但是它创新的模式已经不在了。”事实上,在乐视大生态中,贾跃亭搭建了电视、手机、汽车、内容、体育、金融和云平台七个子系统。2016年年底乐视部分非上市公司曝出资金链紧张风波,波及整个生态。孙宏斌入主乐视网后,收缩战略,聚焦彩电大屏、内容自制、平台开放,但仍难免受到影响。乐视网在2017年三季报中称,由于受到关联方资金紧张风波影响,社会舆论持续发酵并不断扩大,对公司声誉和信用度造成影响,乐视网广告收入大幅下滑;这同时波及供应商体系,从产品供应到账期授予均产生负面压力,乐视网终端收入和会员收入均大幅下滑。张兵认为,从2018年乐视电视的供应链恢复的进展看,“内容供应链几乎断档,过去乐视优质内容几乎无法延续;硬件供应链由于是OEM(代工)模式,因此只要资金恢复,供应链立即恢复。”张兵表示,过去的历史问题可能影响乐视供应链恢复,但是也能策略规避,如换供应商、现款交易。“乐视曾失信于产业、股民和消费者,重新获得信任不是不可能,需要团队去修补,但这需要非常高的成本和时间。”能否重振在美国忙于电动汽车FF91量产的贾跃亭,委托妻子甘薇回国处理债务事宜。甘薇1月7日发布微博称,过去一周她与债务处理小组共同努力,通过以资抵债和出售资产的方式,实现部分债务的实质解决。一是将乐视商城核心优质资产以9290万元的作价抵债给乐视网的控股子公司新乐视智家,偿还了上市公司部分债务;二是出售酷派股份,转让价款8.07亿港元直接被招商银行抵消对应的部分债务(原债务本息约14亿港元),偿债比例近60%。甘薇称,下一步会积极与招商银行寻求沟通,希望能对已冻结的资产进行相应比例的解冻,以便于来偿还更多债权人的债务。但是,这一部分债务在贾跃亭及乐视系百亿级的债务困局中,仅仅是冰山一角。乐视电视仍然要过“紧日子”,尤其在乐视网2017年没能完成重组和引入新投资者计划的情况下。第一财经记者从多位乐帕合伙人处获悉,由于门店装修款未能补贴到位,加上线上售价低于线下进货价,以及负面新闻、供货不畅等原因,乐帕合伙人大部分处于亏损状态。“乐视缺货造成销量下滑,乐视对体验店的装修补贴可以延至2018年发放。我有的店是2016年10月至2017年1月之间开的,而乐视从2016年10月开始缺货,乐视规定一家店一年做到600~700台才可以补贴装修。如果按2015、2016年的势头,这个目标是可以达到的。但是现在几十万元装修费打水漂了。”李烨说。李烨估算,目前乐帕在全国的体验店只剩下约2000家,比高峰期的上万家缩水八成。“后来乐视对线上线下渠道的取舍、线下渠道的调整,不合时宜。”黄明说,“乐视线下门店已关得七七八八。”现在仍做乐视电视经销商的有两类商家:一类是传统的家电代理商,本来做空调、冰箱等其他家电产品,现在多加一个电视品类,在不增加人员成本的情况下,乐视电视能卖多少就卖多少;另一类是“情怀重”的人,认为乐视可以重新创造奇迹。另一位在华南的乐帕合作人刘星,也即将撤出。他告诉第一财经记者,他从2015年开始卖乐视电视,当时开了三家店,已经关了两家,“最后一家店2018年1月也会关掉”。今后剩下“网格主”(区域代理商)做乐视代理,向小型的家电零售商供货。“我2017年一直亏损。以前有人冲着乐视来买电视机,现在几乎没有人买了。”刘星说,他现在主要清理库存产品,乐视2018年会有新机型,但他也没打算做,“多少钱亏得起呀”。刘星抱怨说:“原来我是直接对乐视厂家的体验店,乐视一个城市开一家。后来乐视拼命招合伙人,又招代理商。京东、网格主都分薄了蛋糕,体验店很难做,恶性竞争。原先一家店一个月可以卖100台以上,现在销量只有原来的十分之一。”“广东省原来有100个以上的乐帕的合伙人,现在不足20个。”刘星说,广州有一个乐帕合伙人,原来有12家店,现在只剩下2家店。“很多人都在清库存,春节过后就转行。”对于乐视的教训,刘星认为,太过注重短期业绩。2016年为了拉升电视销量,“4·14”乐迷节促销的时候,用户买一台乐视电视就送七年会员费,这透支了未来。“乐视做起来,主要靠内容,2015、2016年非常火爆。但他本月也会关掉门店,因为做乐视做到‘心很凉’”。据了解,经销商卖乐视电视,赚的钱并不多。另一位乐视经销商晓山说,“一台电视赚200~300元就可以了”。即使一年他在县里卖1000台电视、县里用户上京东买1000台电视也没关系,只要会员基数做大,他的乐视专卖店可以靠卖会员费赚钱。乐视的会员年费499元,专卖店每卖一个会员年费可以赚100元。“它买电视送七年半会员,乐帕就没前景了。”为了2015年实现300万台的销量目标,晓山说,乐视前十个月卖了近200万台,后来100万台通过给激励政策,让分销商大规模囤货。为什么后来不行了?因为乐帕支持不了。“那时候乐视为了冲量,网上卖的价格从来都是比线下提货价更低。”晓山说,一台网上卖2200元的乐视电视,他们的提货价是3000元,包括每台电视需要196元的押金,理由是防止经销商串货。“2015年11月,我一个月零售100台,下面一个镇批发20台,我的出货量可以达到400台。最重要的是,我让当地人看到乐视的招牌,很多人是来到我的店,再去网上买的,线上自然会有销量。”晓山认为,乐帕不仅是乐视的渠道商,也是乐视的活招牌。而现在“活招牌”在收缩,乐视电视更多倚重线上。2017年12月26日,新乐视发布了两个系列十款电视新品,更讲性价比,同时可在电视直接上京东购物。事实上,在2017年乐视电视最困难的时候,贾跃亭不但没有履行把减持乐视网股票所得资金免息借给上市公司使用的承诺,抽回了所有资金;而且乐视控股关联公司还存在对上市公司75.31亿元的欠款。所以,贾跃亭将乐视商城的核心资产以9290万元的价格转让给乐视网,是对上市公司巨大“欠债”的“救赎”的开始。然而,“伤了元气”的乐视电视还能重振雄风吗?奥维副总裁董敏向第一财经记者分析说,乐视2017年电视销量同比下滑超过60%。对于乐视体系来说,供应链、内容建设、会员运营等多方面都不是太大问题,曾经年销500多万台的体量和软硬件运营经验均可以确保乐视在较短时间内恢复相关能力。“当前最关键的是资金的稳定投入、渠道和合作商的信任,以及普通消费者心智的品牌重塑。出货稳定之后,整个链条都可以逐渐良性。”(应采访对象要求,黄明、李烨、刘星、晓山均为化名)【中国白酒网】贵州茅台中报说已经结束高速增长时期,股价也应声几近跌停,但就贵州茅台本身来说,如果股价能够适当回调,并非没有投资机会,其文化内涵值得投资者重视,销量不会长期低迷。  茅台最大的矛盾是日益增长的产品价格和大多数老百姓购买力严重落后之间的矛盾,以往还能通过政府采购和公款消费加以掩盖,但随着廉政建设的深入,公款购买的支持力度也大幅下降,于是茅台也只能降价换销量。但这并不能说茅台就此完蛋,由于茅台生产成本太低,产品销售收入的90%都是利润。在这样的成本优势下,就算贵州茅台销售价格下降80%,其产品利润仍然相当可观,这就是说,茅台的业绩不可能亏损,只是赚多赚少的问题。  茅台股价之所以大幅下跌,一方面是投资者的情绪所致,另一方面也有历史上过于抗跌的原因,贵州茅台从最高股价266.08元跌至现在的151.92元,跌幅42.9%,相比上证指数从6000点上方跌至目前的2100点,表现出了极强的抗跌性。现在茅台股票需要做的是把过高的股价降至合理的水平,以能够和可能下降的业绩相匹配,届时茅台股价仍然有机会和股指关联波动。  其实,茅台酒文化决定了其产品价格不会下跌过猛,如果茅台酒价格适当下降,必然会吸引新的消费者购买。所以昨日贵州茅台的股价表现并未出现跌停走势,很大的成交量说明下跌后的贵州茅台对资金仍有巨大的吸引力。考虑到贵州茅台极高的单股价格,本栏目认为买入贵州茅台股票的投资者以机构投资者为主,中小散户的参与程度很低。  很多散户投资者并不愿意买卖贵州茅台股票,本栏目也不鼓励普通投资者参与,和贵州茅台类似的股票还有很多,如全聚德、五粮液、湘鄂情,都会因为廉政建设而短期萧条,但它们都有着很好的品牌和群众基础,随着时间的推移,消费主体将会发生转变,那时候它们还能重振雄风。【中国白酒网】7月22日,胡润研究院发布了2013最具价值中国品牌排行榜,贵州茅台以580亿元的品牌价值,位列国有品牌第9位和总排名第12位。同时,贵州茅台以高出行业第二名一倍的品牌价值继续稳坐中国酒类行业冠军宝座。  近年来,茅台始终坚持文化引领战略,不断丰富品牌文化内涵,不断提升品牌美誉度和顾客忠诚度,以高度的责任感、使命感着力打造最具国际影响力的酒业品牌。作为中国酒业第一品牌,茅台人一直在为一个民族品牌的国际化不断探索和努力着。胡润榜单的出炉,更加坚定了国人对民族品牌的自信。  胡润品牌榜是国内唯一一个将消费者对品牌的看法列入考量范围,并将其量化为价值进行统计的品牌价值榜,其品牌价值综合评估包含两个方面:一是公司市值,二是品牌美誉度。2013胡润品牌榜共有200个最具价值中国品牌上榜,其中民营品牌数量最多,达到98个;国有品牌其次,有94个;另有8个外资控股的中国品牌上榜。近日,世界著名计算机科学家、中国人工智能领域泰斗、同时身兼旷视科技学术委员会首席顾问的姚期智院士,在江苏省南京市栖霞区区委书记、南京经济技术开发区工委书记邢正军的陪同下,来到位于南京经济开发区 近日,世界著名计算机科学家、中国人工智能领域泰斗、同时身兼旷视科技学术委员会首席顾问的姚期智院士,在江苏省南京市栖霞区区委书记、南京经济技术开发区工委书记邢正军的陪同下,来到位于南京经济开发区的旷视南京研究院参观访问,旷视科技副总裁谢鹏与旷视科技南京研究院负责人魏秀参亲切接待了姚院士一行。姚期智院士到旷视南京研究院参观访问 姚期智院士于去年11月份在北京正式加盟旷视科技学术委员会担任首席顾问,此次到访旷视南京分部,既是为全面深层了解旷视科研水平,同时也是希望与旷视的“家人”们有更多的交流。姚院士一行首先参观了旷视南京研究院的研发环境和创新技术产品,并与研究院内的核心研究人员做出亲切交流。随后,旷视科技副总裁谢鹏与旷视科技南京研究院负责人魏秀参共同向姚院士汇报了旷视在南京的主要科研方向与商业化前景。姚院士考察旷视核心产品 旷视南京研究院是旷视科技与南京市政府在南京共同设立的人工智能研发中心,也是旷视继北京研究院、西雅图研究院之后最新成立的另一研究分部。年仅28岁的魏秀参博士目前是旷视南京研究院的负责人,魏秀参对姚院士的到访表示热烈欢迎,并就南京研究院定位向姚院士介绍:“在研究方向上,旷视南京研究院除了深度学习、机器学习和图像处理等相关领域基础研究之外,今后的研究工作将重点围绕智能零售这一业务线展开,为旷视在智能零售领域的应用落地提供精细动作识别、辅助理货等原创技术支撑。”姚院士与旷视南京研究院负责人魏秀参(左)亲切交流 姚院士首先赞赏了旷视南京研究院在短短的时间内就能够积聚这么多优秀的科研人才与资源,同时他也对南京研究院的主要研究方向之一——智能零售技术研发十分感兴趣。姚期智院士讲到:“我之前就已经了解到旷视北京研究院就有在研究智能零售的一些底层技术,那么其实不只中国,世界上其他国家比如美国也有团队在研究智能零售的技术,但在落地上来说目前国内外都没有很好很普及的案例,我了解到国内阿里、腾讯,现在旷视也把零售作为主攻点之一,所以现在国内的智能零售市场很大,却也暂时不会受到国外技术的冲击,相对来说是安全的。希望接下来旷视可以在这个领域的技术研发上能有更多的创新,保持中国的领先性。” 旷视科技副总裁谢鹏向姚院士举例:”其实旷视目前在智能零售这个领域已经具备了一个世界范围内领先性,去年阿里巴巴在杭州将无人超市“淘咖啡”全球首次试营业,其中就有旷视为其提供的底层感知技术支持;也是在杭州,智能零售中的“刷脸支付”技术在肯德基全球首次落地,同样也是由旷视为其提供的人脸识别技术支撑。所以,当前旷视已经通过将计算机视觉技术赋能到零售各终端的方式实现智能化的全新升级,今后旷视也会如姚院士期待的那样通过在技术研发与产品打造中的众多创新,引领中国智能零售行业的世界领先性。“ 姚院士对旷视目前在智能零售、无人零售中的技术落地十分欣喜,但他也从其多年搞科研的经验上,提醒并鼓励旷视的研究人员:“技术在落地的阶段中,是十分有挑战的一个过程,我们必须在源头上就明确是消费者给技术人员提出问题,还是我们首先就会定义零售中的几个技术落地方向,这点很重要。其次,比如人脸识别这种技术在用到支付这种场景下,就要提高识别精准度避免误识、漏识情况的出现,这样才会更好的促进技术的成长。”为传统综合批发商、代理商、经销商提供一套高效、便捷的仓库拣货、发货系统。据悉,此次上线至今,以数家客户的实际应用情况来看,已经体现出了显著成效,同时引起了福科软件老客户群体的热议。同时也接受了很多改良建议,相信福科软件的仓库智能发货系统,在新老客户的共同支持下会越来越好,为大家提供更多有价值的产品和功能。福科软件的仓库智能发货系统,提升的不只是仓库的拣货发货效率,而是整个企业的运作效率!

【中国白酒网】8月30日晚间,贵州茅台(600519)发布业绩报告,公司上半年共生产茅台酒及系列产品基酒3.5万吨,实现营业收入141.28亿元,同比增长6.51%;实现归属于上市公司股东的净利润72.48亿元,同比增长3.61%;每股收益6.98元。  贵州茅台称,报告期内公司董事会紧紧围绕战略目标,严格按照《公司法》、《证券法》等法律规定及《公司章程》赋予的职权,执行了股东大会各项决议。面对各种挑战和存在的困难,公司积极采取多种应对措施,取得了一定的成绩,保持了稳健增长态势。1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。 1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。贾跃亭梦想的互联网电动汽车仍行至半途,没有动静。不过对于贾跃亭而言,让梦想落地以及让跟随梦想的合作伙伴获得长期收益,是他必须吸取的教训。“我希望贾跃亭做汽车做成功,”一位华北的乐帕(LePar)合伙人黄明向第一财经记者说,“大老板可以讲情怀,但是生意讲情怀就没有意义。”他去年9月已停掉了经销乐视电视的生意。据他估计,乐视电视在全国的体验店已关闭了七八成。对此,乐视相关人士向第一财经回复说,“我们对线下的LePar体系做了比较大的调整,这个调整中,有的离开,有的新加入,都是很正常的,大家合作,追求的是双赢。”透过几位乐帕合作伙伴的故事可以发现,乐视电视业务的萎缩,是乐视自己和贾跃亭的“短视”行为造成的。打败乐视的,不是资金短缺,也不是品牌受损,而是“杀鸡取卵”式的短视行为。创业梦碎与黄明“离场”不同,李烨对乐视电视的未来仍抱有一线希望。作为80后,李烨对互联网产品有特殊的兴趣,2014年家里买了两台乐视电视,他从此成为“乐迷”。“(乐视超级电视)有许多互联网内容,乐视招商时,我毫无顾忌地成为乐视的经销商。”李烨是华中地区最早一批乐帕合伙人,2014年就开始做乐视超级电视的销售。乐帕,即乐帕营销服务(北京)有限公司,名字取自乐视Paler(合伙人)的谐音。为了迅速发展线下的经销商体系,乐视电视把经销商称为“乐帕合伙人”,做到一定业绩的乐帕合伙人,可以获得乐视母公司“乐视控股”的期权。不过,李烨过去三年投入了500多万元,至今已亏掉270万元。2016年鼎盛时期,李烨在一个地级市开了11家乐视体验店,在下面的乡镇还发展了30多家加盟店。后来乐视电视缺货,渠道逐渐枯萎。乐视本来对体验店的装修有补贴,现在几十万元的装修费拿不回来了。“我找过梁军(乐视网前CEO),他也说没办法。”2017年乐视每况愈下,李烨只好待房租合约一到期就关店,自己开的店已经关了10家,现在只剩下1家,乡镇的加盟店基本上都没有了。“主要因为乐视电视销售困难,一方面没货,另一方面负面新闻不断。有的客人经过门店甚至会问,怎么乐视还没垮吗?”李烨告诉第一财经记者,他留下一家店,是相信张志伟(乐视网高级副总裁、新乐视智家法定代表人),希望乐视可以东山再起。但是,如果2018年上半年还没有起色,他也不会再做了。2017年年底,张志伟回归乐视,负责乐视电视产研销之后,乐视的电视业务有所恢复,售后服务重新衔接起来,供货也重新恢复正常。但是,对于乐视去年12月26日发布的电视新品,李烨没有进货。“先把旧货清理掉再说,手上的库存还有大几十万元,慢慢卖。”“现在全国估计还有2000家左右的乐视体验店。”李烨说,因为许多都是80后、90后的创业者,不死心,希望乐视重新振作,“但是,窗口期只剩下半年。”现在并不缺货,许多不再卖乐视的人,会把货抛售。最大的问题还是负面新闻不断,即使有货,也很难卖得动。2017年,可以说是乐视的“灾年”。2015、2016年迅速增长的势头,忽然掉转向下,以超出想象的速度跌落。回看两三年前的业绩,岁月也曾激情燃烧过。2015年,乐视网营业收入130亿元,同比增长90.89%;净利润5.73亿元,同比增长57.41%。电视是乐视网业绩飙升的最大“功臣”,2015年乐视电视出货量300万台,终端业务收入同比增长122.22%。广告、会员及发行业务收入也同步高速增长。2016年,乐视电视业务又以接近翻番的速度激增,全年销量500多万台。乐视网2016年营业收入219.5亿元,同比增长68.64%;净利润5.55亿元,同比微跌3.19%。2017年4月,时任乐视网董事长的贾跃亭在2016年年报开头致股东的信中说,2016年乐视网实现年营收超200亿元、市值超600亿,“上市公司是乐视生态根基,未来将战略聚焦乐视网”。贾跃亭还提出,2017年乐视电视要打响“盈利之战”,负责电视业务的“乐视致新”(已更名为新乐视智家)将由2016年亏损6亿多元,在2017年实现扭亏为盈。不过,没想到,乐视电视不但没有扭亏,反而亏损越来越严重,乐视网2017年前三季净亏损16亿元。IHS中国区研究总监张兵告诉第一财经记者,预计2017年乐视电视出货将在130万台左右,较2016年500多万台,大幅下滑。原因是其2017年第三季度出货几乎停滞,主要在消化库存;而第四季度的出货从10月底才开始恢复,预计也不会有很大起色。“主要是贾跃亭的盘子太大,资金链出问题。如果乐视只专注做手机、电视,肯定可以超过海信、创维。”李烨仍心有不甘。2016年5、6月份起,乐视增长势头迅猛,他到乡镇发展合作伙伴,一开口基本上就能谈成。可惜,好光景只有短短半年,2016年10月乐视电视供货紧张,2017年与2016年更是天壤之别。“教训太大!很多乐帕合伙人都亏得很惨。”乐视“出事”后,许多乐视的业务员跳槽到小米、夏普。小米、夏普、微鲸、暴风都来找过李烨做代理。现在他还兼做夏普电视,“没办法,店面要维系”。但这也是过渡,目前剩下的一家店每个月亏1万元,“如果今年上半年没起色,直接关了,不再做电视。”流失的乐视生态黄明则更果断,2017年8月左右就不再做乐视的生意,自营的3家乐视体验店都关掉了。“抽身出来,是在那个时间点,觉得乐视重生的机会不大了。”2017年6月底,因为乐视手机的融资担保,招商银行上海川北支行向上海市高级人民法院申请财产保全,请求冻结贾跃亭夫妇、乐视体系三家公司共计12.37亿元财产。7月,贾跃亭辞去乐视网董事长一职。随后,孙宏斌当选乐视网新任董事长(孙宏斌旗下的融创中国,2017年初以150亿元入股乐视网、乐视致新、乐视影业,成为乐视网的第二大股东)。“当初我认可贾跃亭的理念,现在也不认为他是骗子。他的理想是值得肯定的,只是节奏、方式出了问题。乐视各利益相关方,包括许多乐帕合伙人,出现亏损,这应该不是贾跃亭的本心。贾跃亭的初衷是好的,理念、模式我也看好。他因为资金‘倒在创业的路上’”。在黄明看来,创业成功需要天时、地利、人和。2015年一级资本市场降温,2016年二级资本市场也遇冷,如果贾跃亭持续获得融资,做成是很有希望的。“2016年如果不出危机,乐视可以进入中国彩电业的前五甚至前三名,2017年进入前三将是板上钉钉的事。”只要乐视达到一定的市占率,顺势再升级产品结构,做成正现金流将不是难事。所以,黄明认为,乐视生态“死在黎明前”。它没钱烧,商业模式也就没有了创新性。“乐视之所以起来这么快,因为很好地利用了资本市场。这是无成本宣传,那时乐视的股价很牛(2015年乐视网市值曾破1500亿),促进了零售终端消费者的购买。乐视现在变成这样,我觉得很遗憾。”虽然卖乐视电视亏损了,但黄明也没有后悔。“因为我的初衷就是‘以小博大’,贾跃亭描绘了乐视生态的宏伟蓝图,我通过做乐帕拿到乐视控股的期权,以可以承担的亏损,博取将来的收益。如果搭载乐视的顺风车成功,将实现人生新跨越,现在乐视生态没做成,就当自己投资失败。”黄明说,他跳出来,不再做乐视,原因首先是“乐视控股的期权无法兑现,现在乐视控股基本处于破产清算的边缘,我期待的东西拿不到”。其次纯生意没有太大意义,“现在不是资金问题,一提乐视、贾跃亭,客人就会想到忽悠、骗子,终端没了市场。”第三是行业竞争激烈残酷,一旦犯错,很难再有机会。小米、夏普正迅速抢走乐视原有的渠道资源。如今,孙宏斌改变了过去乐视“烧钱”买版权的做法,力求尽快让乐视网扭亏。黄明认为,可以理解,但是“没有内容版权,乐视原来的模式就破坏了”。乐视电视硬件好、使用流畅,也没用。现在爱奇艺、腾讯是视频行业的龙头,即使买了乐视电视,也是看其他的视频内容。“互联网电视的大屏价值,在于会员付费,电视购物、电视游戏的体量还小。所以,乐视电视即使恢复一年卖几十、上百万台,但是它创新的模式已经不在了。”事实上,在乐视大生态中,贾跃亭搭建了电视、手机、汽车、内容、体育、金融和云平台七个子系统。2016年年底乐视部分非上市公司曝出资金链紧张风波,波及整个生态。孙宏斌入主乐视网后,收缩战略,聚焦彩电大屏、内容自制、平台开放,但仍难免受到影响。乐视网在2017年三季报中称,由于受到关联方资金紧张风波影响,社会舆论持续发酵并不断扩大,对公司声誉和信用度造成影响,乐视网广告收入大幅下滑;这同时波及供应商体系,从产品供应到账期授予均产生负面压力,乐视网终端收入和会员收入均大幅下滑。张兵认为,从2018年乐视电视的供应链恢复的进展看,“内容供应链几乎断档,过去乐视优质内容几乎无法延续;硬件供应链由于是OEM(代工)模式,因此只要资金恢复,供应链立即恢复。”张兵表示,过去的历史问题可能影响乐视供应链恢复,但是也能策略规避,如换供应商、现款交易。“乐视曾失信于产业、股民和消费者,重新获得信任不是不可能,需要团队去修补,但这需要非常高的成本和时间。”能否重振在美国忙于电动汽车FF91量产的贾跃亭,委托妻子甘薇回国处理债务事宜。甘薇1月7日发布微博称,过去一周她与债务处理小组共同努力,通过以资抵债和出售资产的方式,实现部分债务的实质解决。一是将乐视商城核心优质资产以9290万元的作价抵债给乐视网的控股子公司新乐视智家,偿还了上市公司部分债务;二是出售酷派股份,转让价款8.07亿港元直接被招商银行抵消对应的部分债务(原债务本息约14亿港元),偿债比例近60%。甘薇称,下一步会积极与招商银行寻求沟通,希望能对已冻结的资产进行相应比例的解冻,以便于来偿还更多债权人的债务。但是,这一部分债务在贾跃亭及乐视系百亿级的债务困局中,仅仅是冰山一角。乐视电视仍然要过“紧日子”,尤其在乐视网2017年没能完成重组和引入新投资者计划的情况下。第一财经记者从多位乐帕合伙人处获悉,由于门店装修款未能补贴到位,加上线上售价低于线下进货价,以及负面新闻、供货不畅等原因,乐帕合伙人大部分处于亏损状态。“乐视缺货造成销量下滑,乐视对体验店的装修补贴可以延至2018年发放。我有的店是2016年10月至2017年1月之间开的,而乐视从2016年10月开始缺货,乐视规定一家店一年做到600~700台才可以补贴装修。如果按2015、2016年的势头,这个目标是可以达到的。但是现在几十万元装修费打水漂了。”李烨说。李烨估算,目前乐帕在全国的体验店只剩下约2000家,比高峰期的上万家缩水八成。“后来乐视对线上线下渠道的取舍、线下渠道的调整,不合时宜。”黄明说,“乐视线下门店已关得七七八八。”现在仍做乐视电视经销商的有两类商家:一类是传统的家电代理商,本来做空调、冰箱等其他家电产品,现在多加一个电视品类,在不增加人员成本的情况下,乐视电视能卖多少就卖多少;另一类是“情怀重”的人,认为乐视可以重新创造奇迹。另一位在华南的乐帕合作人刘星,也即将撤出。他告诉第一财经记者,他从2015年开始卖乐视电视,当时开了三家店,已经关了两家,“最后一家店2018年1月也会关掉”。今后剩下“网格主”(区域代理商)做乐视代理,向小型的家电零售商供货。“我2017年一直亏损。以前有人冲着乐视来买电视机,现在几乎没有人买了。”刘星说,他现在主要清理库存产品,乐视2018年会有新机型,但他也没打算做,“多少钱亏得起呀”。刘星抱怨说:“原来我是直接对乐视厂家的体验店,乐视一个城市开一家。后来乐视拼命招合伙人,又招代理商。京东、网格主都分薄了蛋糕,体验店很难做,恶性竞争。原先一家店一个月可以卖100台以上,现在销量只有原来的十分之一。”“广东省原来有100个以上的乐帕的合伙人,现在不足20个。”刘星说,广州有一个乐帕合伙人,原来有12家店,现在只剩下2家店。“很多人都在清库存,春节过后就转行。”对于乐视的教训,刘星认为,太过注重短期业绩。2016年为了拉升电视销量,“4·14”乐迷节促销的时候,用户买一台乐视电视就送七年会员费,这透支了未来。“乐视做起来,主要靠内容,2015、2016年非常火爆。但他本月也会关掉门店,因为做乐视做到‘心很凉’”。据了解,经销商卖乐视电视,赚的钱并不多。另一位乐视经销商晓山说,“一台电视赚200~300元就可以了”。即使一年他在县里卖1000台电视、县里用户上京东买1000台电视也没关系,只要会员基数做大,他的乐视专卖店可以靠卖会员费赚钱。乐视的会员年费499元,专卖店每卖一个会员年费可以赚100元。“它买电视送七年半会员,乐帕就没前景了。”为了2015年实现300万台的销量目标,晓山说,乐视前十个月卖了近200万台,后来100万台通过给激励政策,让分销商大规模囤货。为什么后来不行了?因为乐帕支持不了。“那时候乐视为了冲量,网上卖的价格从来都是比线下提货价更低。”晓山说,一台网上卖2200元的乐视电视,他们的提货价是3000元,包括每台电视需要196元的押金,理由是防止经销商串货。“2015年11月,我一个月零售100台,下面一个镇批发20台,我的出货量可以达到400台。最重要的是,我让当地人看到乐视的招牌,很多人是来到我的店,再去网上买的,线上自然会有销量。”晓山认为,乐帕不仅是乐视的渠道商,也是乐视的活招牌。而现在“活招牌”在收缩,乐视电视更多倚重线上。2017年12月26日,新乐视发布了两个系列十款电视新品,更讲性价比,同时可在电视直接上京东购物。事实上,在2017年乐视电视最困难的时候,贾跃亭不但没有履行把减持乐视网股票所得资金免息借给上市公司使用的承诺,抽回了所有资金;而且乐视控股关联公司还存在对上市公司75.31亿元的欠款。所以,贾跃亭将乐视商城的核心资产以9290万元的价格转让给乐视网,是对上市公司巨大“欠债”的“救赎”的开始。然而,“伤了元气”的乐视电视还能重振雄风吗?奥维副总裁董敏向第一财经记者分析说,乐视2017年电视销量同比下滑超过60%。对于乐视体系来说,供应链、内容建设、会员运营等多方面都不是太大问题,曾经年销500多万台的体量和软硬件运营经验均可以确保乐视在较短时间内恢复相关能力。“当前最关键的是资金的稳定投入、渠道和合作商的信任,以及普通消费者心智的品牌重塑。出货稳定之后,整个链条都可以逐渐良性。”(应采访对象要求,黄明、李烨、刘星、晓山均为化名)【中国白酒网】目前,高端白酒销售受阻,以贵州茅台(600519,SH)为代表的酒企转而在中低端市场动作频频。继4月公告拟对主要生产中低端酒的301厂追加投资额、扩大产能后,近日,业内传言,贵州茅台正对几款主要的“腰部”产品终端价格进行大幅调整。 昨日 (7月7日),记者从成都、贵阳、重庆等地多家茅台渠道经销商处了解到,此前,茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整,调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。汉酱作为茅台近年力推的“腰部”产品,调价幅度最大,较此前的799元/瓶,跌幅达五成。 为了进一步求证,昨日下午,记者多次拨打茅台销售公司和茅台董秘办的公开电话,并发短信至公司董秘手机,但一直无法联系上,未获得置评。 业内人士对此指出,这是茅台顺应市场的动作,意在发力中低端。白酒行业专家舒国华则指出,其利空在于,对原有经销商体系的渠道有巨大利益冲突,茅台处理原来高价进货厂家的相关事宜,就需要一定时间。 汉酱由799元降至399元 目前,高端白酒市场持续低迷,但茅台部分产品表现不错。多方信息显示,53度飞天茅台的一批价较前两月已有所回升。 据光大证券5月底调研的50家经销商的信息显示,茅台团购价稳步上升,53度飞天茅台团购价基本在1000元/瓶左右,且市场销量增速明显提升。 瑞银证券6月24日发布的研报称,分析师从渠道了解,端午节后53度飞天茅台一批价维持在950元/瓶,并没有出现之前市场担心的节后跌价局面。 一批价虽有所回升,但其市场零售价仍然维持在低位。昨日,记者在成都几家大型连锁酒行看到,53度飞天茅台标价1519元/瓶,实际促销价仅为1099元/瓶。 “飞天茅台的价格下跌,肯定会对自身其他产品的价格有影响。”白酒行业专家舒国华指出,作为茅台系列酒的金字塔尖产品,飞天茅台的价格下跌进而会影响到公司其他产品的价格。 近日,业界传言,茅台正对“腰部”产品市场价格做大幅调整。7月初,一位业内人士微博称,汉酱酒终端价格由799元/瓶调整至399元/瓶。昨日,舒国华也在个人微博发布了这一消息。 昨日,成都一家代理茅台酒的经销商人士也告诉记者,早在6月9日,茅台销售公司即要求对于汉酱酒进行调价,将终端销售价由原先的799元/瓶调整到399元/瓶。他介绍称,目前,成都市场上,已经有部分茅台酒销售点执行了这一价格。 同时,对于汉酱酒下调零售价格的消息,记者昨日也从重庆、贵阳等地的多家茅台经销商处得到了证实。 据悉,作为贵州茅台倾力打造的拳头产品,汉酱酒于2011年5月正式面世。去年上半年,其零售价从刚上市时的699元/瓶上调到799元/瓶。此次调价,其跌幅达到50.06%,足可见茅台方面的用意。 “现在市场,降价是大势所趋,汉酱是茅台近两年的主打产品之一,曾经价格在1000元/瓶左右,现在零售价调到400元/瓶左右,让人有些吃惊,可见茅台想拓展中低端市场。”长期关注茅台公司的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为,茅台对汉酱等酒大幅调价,说明公司希望在中低端市场寻求一席之地,这也是着眼于当前市场格局的考虑。 顺势而为调价“腰部”产品 今年以来,面对高端白酒市场的整体受挫,和其他酒企一样,茅台也希冀在中低端市场发力,其动作先是扩产301厂。 4月中旬,贵州茅台公告称,将增资3.73亿元再次扩大301厂产能,预计改造完成后,可年产中级酱香型白酒6800吨,预计年销售收入15.61亿元。而301厂主要生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等中端产品。 6月初,贵州茅台集团董事长袁仁国在和媒体茶话会上表示,面对市场形势发生的变化,茅台现在已经开始转型,茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。此外,为顺应转型茅台将加快产品结构调整步伐。因此,茅台此次对主要“腰部”产品的调价行为,更被业界看做是其“顺势而为”。 “汉酱去年卖得不错,但今年一季度,我们了解到的信息,是市场上对其进货的需求很低。”董宝珍表示。 “茅台将对子产品终端价格做大幅度调整:茅台迎宾酒109元/瓶,茅台王子酒199元/瓶,仁酒299元/瓶。”舒国华在微博中称。 昨日,记者在酒仙网茅台旗舰店看到,汉酱和仁酒已经执行了新价格。同时在茅台官方商城,其迎宾酒和王子酒的价格也做了调整。 一位贵阳的经销商告诉记者,6月,茅台销售公司要求经销商对仁酒执行299元/瓶的新价格,现在,他的公司已经执行了这一价格。 白酒行业专家赵义祥指出,目前,价格在100/瓶~300元/瓶的白酒产品是主流,低于这一价格区间的产品空间和利润有限,而超过这一范围又遇市场大环境不好。“调价是茅台的主动策略,现在许多的白酒企业,都在就产品结构进行调整,只是他们不像茅台进行大范围的调整。” “特别是茅台迎宾酒和王子酒,作为其多年来主打的中低端产品,现在进一步下调价格,可见公司希望将其作为茅台酒阵营主要的中低端力量。”赵义祥称。 对于茅台对“腰部”产品大幅调价带来的影响,舒国华在其个人微博上总结到:两大利好,一是对消费者利好,二是扩大酱酒市场;两大利空在于,一是对茅台镇及仁怀的其他酒厂意味泰山压顶,二是对原经销商体系的渠道有巨大利益冲突。 “茅台的大幅降价,或对原有经销商体系的渠道有巨大利益冲突,对于原来进货的厂家的相关事宜处理,或需要一定时间。”昨日,舒国华向记者表示。瑞士当地时间1月24日午间,阿里巴巴集团董事局主席马云出席2018年冬季达沃斯年会“推动电子商务发展”分论坛并发表讲话。 北京时间1月24日晚间消息,瑞士当地时间1月24日午间,阿里巴巴集团董事局主席马云出席2018年冬季达沃斯年会“推动电子商务发展”分论坛并发表讲话。马云认为,即使目前还有数字鸿沟亟待解决,但电商一定未来,将取代很多传统商业方式。他表示,在过去20年,即使物流、支付、信贷等存在不完善,但电商依旧在快速发展。2017年阿里巴巴平台上的销售额超过7500亿美元。“要是今后20年当中技术发展了,所有的政府、所有的组织还有企业家都做好准备了,电商肯定是未来。”马云认为电商不只有利于大公司或者发达国家,更有利于发展中国家、年轻人和小企业,因为过去年轻人没有机会竞争,小公司和大公司也没法竞争,发展中国家也没有机会,但电商现在带来了机会。他举例称,自己前几年去秘鲁的一个广场,他们在做展示,很仇恨电商,突然来了一个秘鲁年轻人说用互联网卖了秘鲁的产品卖到了新西兰、澳大利亚。“电商一定会成为未来的,因为年轻人非常喜欢,只要是年轻人喜欢的事情那就是未来。”马云此前曾说“一旦贸易停止了,战争就开始了”,对于目前有抬头趋势的反全球化,马云在现场再次强调称,世界不要用贸易作为武器,要把贸易作为解决问题的方案。我相信我们用互联网、用电商来鼓励年轻人,贸易越多商业就越多,“要让技术、政策来鼓励600万或者是1600万、甚至6000万的小企业繁荣发展。”他还认为,未来不会存在中国制造、在美国制造、在秘鲁制造,而将是在互联网上制造,年轻人在网上相互连接,使得所有年轻人、所有小企业,全球采购、全球销售、全球交付、旅行全球,“靠手机就行,连护照都不要,这就是趋势了,谁也挡不住。”【中国白酒网】从两年前的价格一路高涨,到现在的跌跌不休,以飞天茅台为首的国内高端白酒接连上演“滑铁卢”。尽管在2013年的股东大会上,公司董事长袁仁国表示今年前四个月公司整体销售额增长了11.2%,但这样利好的消息并没有抵住主市场上茅台酒下跌的趋势。  记者走访本地市场发现,尽管茅台酒专卖店飞天茅台明面零售价格1519元,但实际最终售价只有1200元至1300元左右,团购价格甚至被压低至千元以下。  在和平区一家茅台酒专卖店,一个月前记者采访时该店销售人员始终坚持1519元的零售价格不松口,只是表示如果一次性购买两箱以上价格可以优惠到1350元。  昨日,记者以消费者的身份再次来到这家门店,尽管价签上的价格仍是1519元,但销售人员明确表示价格可以便宜,如果一次性购买一箱则能够享受每瓶1100元的团购价格。  在另一家茅台酒专卖店记者以公司采购为由表示一次性购买6箱茅台酒答谢客户,该店经理告诉记者,价格能够便宜至960元,并承诺这已经是全市最低价格。一位经销商告诉记者,不同店面的库存压力不一样,所以价格上也有差异。  飞天茅台的量价齐跌也影响了茅台集团线下其它产品的销售。前段时间,贵州茅台开始对旗下的中端产品汉酱和仁酒的零售指导价进行调整,汉酱的零售指导价从799元下调到399元,仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。然而记者调查发现,这两款酒的销量并没有因为价格下调而出现明显的改观。不少经销商认为,汉酱和仁酒市场知名度难以和飞天茅台媲美,市场认可度不高。  随后,记者登录酒仙网发现53度飞天茅台的价格为1099元/瓶,而茅台旗下的其它系列白酒的价格也比专卖店便宜。  业内人士认为,包括降价在内的诸多新举措都显示出贵州茅台在新形势下选择通过拓展销售渠道、拓宽消费人群来谋变应对。1月25日,乐视网连续第二天开盘跌停,近800万手封单封死跌停,股价报12 42元。 1月25日,乐视网连续第二天开盘跌停,近800万手封单封死跌停,股价报12.42元。停牌长达9个月的乐视网1月24日起复牌,复牌前股价为15.33元。乐视网复牌前,诸多持有乐视网的公募基金下调其估值。据不完全统计,至少有14家基金公司下调了对乐视网的估值,其中最低价已被调整至3.90元。相当于从停牌前的15.33元,大概要经过13个跌停板后,公司股价才能达到基金公司的估值价位3.9元。1月24日,乐视网公告称,根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关规定,经公司申请,公司股票于1月24日(星期三)开市起复牌。乐视网在当天的公告中还宣布了,终止了针对引入乐视影业的重大资产重组。公司称,本次终止筹划重大资产重组事项是经公司审慎研究,并与主要相关方商榷,已就终止事项达成一致,交易双方对终止本次交易无需承担任何法律责任,本次交易的终止不会对公司的生产经营造成不利影响,也不会影响公司的发展战略。

共享单车在经历倒闭潮后进入冬季,哈罗单车凭借阿里的巨资挤进头部玩家的行列,呈现摩拜、ofo、哈罗三足鼎立之势。 1月24日晚间消息,近日有媒体曝出,摩拜单车已完成新一轮融资,融资额约10亿美元。对此,摩拜官方回应称:市场传言、不予置评。而在早些时候,ofo和哈罗单车也分别被曝出完成融资10亿元。但截至目前,三者均未公开证实此事。共享单车在经历倒闭潮后进入冬季,哈罗单车凭借阿里的巨资挤进头部玩家的行列,呈现摩拜、ofo、哈罗三足鼎立之势。然而,寒冬中的共享单车显然“不那么受欢迎”。从各大分析公司的数据看,三者今年1月份的骑行率较去年9月份均有明显下滑。早在去年9月,ofo就率先开始寻求下一轮资金。去年10月,ofo早期投资人透露,融资金额为10亿美元,投资者为阿里巴巴。然而,这轮融资过程似乎并不顺利。有媒体报道,早在三个月前,ofo和阿里就达成投资协议,但双方迟迟未对外宣布具体融资细节。1月16日又有媒体人透露,在这轮融资中,ofo的多位股东已经同意,并且已经在投资协议上签字,只有一位股东迟迟不肯签字,即滴滴出行。此前,滴滴曾向ofo派驻了三名高管,疑被ofo“放假”。在外界看来,此举意味着投资方和创业者之间出现了裂痕。亦有媒体认为,ofo已于滴滴“反目”。不久后,滴滴方否认了“未签字”一事。滴滴发言人在接受外媒采访时称,滴滴在ofo此轮融资中并未使用否决权。新浪科技近日从相关人士处获悉,ofo的10亿美元融资目前已敲定,或于近日公布。无独有偶。哈罗单车也被曝出于近日完成了新一轮融资,金额同样为10亿美元。蚂蚁金服、复星以及部分老股东都继续参与投资,同时会引入新的重量级投资者。哈罗单车作为后起之秀,在去年12月先后完成了D1和D2两轮融资,总金额超过33亿元人民币,这也让它成为重量级玩家。根据哈罗单车披露的数据显示,截至1月20日,哈罗单车已经进入160多个城市,用户数接近1亿,单日订单量超1000万单,是目前增长最快的共享单车应用。实际上,共享单车系重资产行业,无论是造车还是维护、扩城还是运营,均需要大量的资金支持,资本无疑占据了绝对主导地位。若能有新资本入驻,则可继续保持此前的高速发展;若无资本支持,则结局可能会像当初的小蓝单车一样,逐步走入末路。【中国白酒网】继五粮液与永不分梨酒业许下共谋发展的“誓言”、顺利地实现了“走出去”战略的第一步后,第二步或将很快迈出。然而,在这个“走出去”的棋局里,五粮液胜算几何,还有待观察。  或再收购  8月初,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称:“五粮液”)终于“走出”四川,在河北省落下了其“走出去”战略的第一枚棋子——河北永不分梨酒业股份有限公司(以下简称:“新设公司”)成立。  五粮液8月6日的公告显示:这家新设公司的股东由五粮液、河北永不分梨酒业有限公司(以下简称:“永不分梨酒业”)、北京和君咨询有限公司(以下简称:“和君咨询”)、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司组成。新设公司注册资本 5 亿元,五粮液以自有资金出资2.55亿元,持股 51%。  8月中旬,当业界还在为五粮液迈出此步的目的、意义、未来争论不断时,新金融记者却从一知情人士处获悉,继永不分梨酒业后,五粮液的下一个目标可能会是——河南淮滨乌龙酒业有限责任公司(以下简称:“乌龙酒业”)。  “消息靠谱。”8月15日,该知情人士向新金融记者透露。而此时的白酒行业还沉浸在丰联酒业总裁路通离职一事中。该知情人士甚至认为,五粮液收购地方酒企的最大意义在于缩短了成品白酒的运距,降低了低端白酒的运输成本,而今后会有更多的“永不分梨”成为五粮液分布在全国的灌装厂。  现实是,和永不分梨酒业一样,行业外的人对乌龙酒业相对陌生。  乌龙酒业官网的信息显示:该公司始建于上世纪50年代初期,1997年10月由“河南淮滨乌龙酒厂”改名为“河南淮滨乌龙酒业有限责任公司”。属国有独资企业。公司现拥有资产总额1.3亿元,占地面积130000平方米,建筑面积86000平方米,现有泥池1600条,年曲酒生产能力3500千升,商品酒生产能力12000千升。2009年销售收入2亿多元,实现税收4000多万元。  有意思的是,一淮滨籍工作人员认为,乌龙酒业早就被五粮液收购了。原因是,在他印象里,至少5年前乌龙酒业的厂区门前就挂有五粮液的Logo。  “事出有因。”一了解乌龙酒业的消息人士对新金融记者表示,早在上世纪90年代,中纪委在淮滨扶贫时,给乌龙酒业和五粮液“牵线”,五粮液给了乌龙酒业一个专用扶贫品牌“金谷春”。  “当时,签了一个八年的合同,合同到期后又续了八年,金谷春酒应该是1997或是1998年出的,合同应该快到期了。”该消息人士称。  有意思的是,据上述消息人士了解,“金谷春”的商标属于五粮液,乌龙酒业只有使用权。当年,在为“金谷春”调酒期间,五粮液曾派人做过技术指导。  虽然,乌龙酒业早早就获得了五粮液的“扶贫”,但其销售业绩并不好看。“去年刚破3亿。”8月30日,乌龙酒业销售办公室一工作人员对新金融记者说。  对于乌龙酒业要被五粮液收购的消息,该员工说自己并不知情,只声称乌龙酒业与五粮液有过合作,是技术方面的,至于两个“八年”合同的事,“只能问领导”。  其实,有关五粮液收购地方酒企的传闻对象不止一个。“早在去年,五粮液就与东北的‘三沟酒业’接洽了很长时间,如今却没了下文。”前文的知情人士说。  在他看来,与永不分梨、乌龙酒业相较,三沟酒业才是五粮液真正应该收购的地方酒企。“三沟酒业完全是靠低端产品成长起来的企业,其在辽宁的渠道掌控能力非常强。如果五粮液成功收购三沟,低端酒的辽宁市场甚至东三省市场有可能不攻自破。”1 2 3 下一页【中国白酒网】“双节”是主导白酒厂家和经销商全年业绩的关键期  编者按/白酒行业经历了2012年下半年到2013年上半年的调整,行业发展已经由泡沫式“高增长”转入了消费式“缓增长”阶段,而经历了从高利润到高库存的经销商也开始从这场风暴中缓过神来。  调整产品结构、降价促销、清理库存、追求利差,白酒经销商频频开始了中秋、国庆白酒消费旺季的布局,而今年的白酒消费旺季也被视作酒厂和经销商在调整期的关键之战。  “8月初我就新进了300件茅台,按照目前的售价计算每箱可赚1000元,全部销售完将赚30万元左右,基本可以弥补上半年的亏损了。”成都白酒经销商江勇透露,今年命运能否扭转将看中秋、国庆这一仗。  在“双节”主导着白酒厂家和经销商全年业绩的关键期,近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。  押宝茅台  记者调查发现,随着茅台的价格企稳,不仅酒厂和经销商的信心在逐步恢复,近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。  多位业内人士分析,目前飞天茅台酒市场认可度依然最高,且经过年初的降价后其价格也最为稳定,对于经销商来说,当下茅台酒依然存有良好的利润空间。因此,经销商青睐茅台,并以此备战旺季销售。  不仅银基在“双节”之前牵手茅台,中国白酒另一大型经销商华致酒行也借茅台酒推出了促销活动,以较为优惠的价格销售了上万箱53度飞天茅台。  市场信息显示,53度飞天茅台目前终端售价基本稳定。其中,商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右,基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致,且上述价格也均远高于出厂价。  “在每瓶出厂价819元,一批价950元、零售价1099元的价格体系下,茅台999元团购价仍有利可图,同时茅台819元的经销权也抢手。”一位茅台重庆经销商表示,一旦这个体系稳定下来,不少茅台体系外的白酒销售商都将通过茅台体系寻找货源,“原来每瓶2000元的茅台主要是政务和高端商务消费,每瓶1000元的茅台相当一部分已是大众的商务型消费和投资型消费了。”  利润导向  押宝茅台并不是经销商备战“双节”的全部选择。来自西凤、汾酒等公司的信息显示,在推出中端产品之后,由于在销售政策上没有给予经销商库存的压力,考虑到经销商的利润空间,老牌白酒厂家的中端产品也成为经销商“双节”的主力产品选择之一。  知名白酒营销专家肖竹青表示,中秋、国庆将是利润导向,不再是以前的充面子,“往厂家不断地打钱,目前行业恐慌心理已经淡化了,信心开始恢复。经销商发现商务消费也可以获得利润。”  北京朝批常务副总经理孙文辉认为,正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、“十一”的到来而有所改善,至少下半年不会比上半年更糟糕,但如何保证高端白酒价格体系的稳定也是关键因素。  酒企加大对中低端白酒产品的支持力度以发力“腰部市场”,经销商也纷纷采取较大力度的促销手段,趁中秋佳节的机会清库存。  “今年双节就是一个追求走量的过程,以往的降价促销已经很难拉动销售也损害了经销商的利润空间,现在大家开始追求更多的增值服务,通过品鉴会等方式提升销量。”成都白酒经销商罗红表示,现在经销商都不敢大量进货,而是在消化库存之后再根据利润情况调整产品,进行选择性进货。  中端白酒降价脱困?  部分业内人士将双节寄望于茅台价稳量增的同时,高端白酒降价后饱受积压的终端白酒也迎来关键脱困期。  “过去一年茅台降价幅度在50%到60%,这才激起了商务需求和民间需求,而终端白酒也只能通过降价提升产品的性价比,才能在高端白酒的积压下撬动需求。”知名白酒营销专家梁显彬表示,相对于高端白酒还有部分政务和送礼需求来说,中端白酒面临的将是实实在在的消费需求,必须主动降价让利消费者。  其实早在今年初随着“三公消费”受限,诸多酒厂就开始发力中端产品,传统经销商和新型经销商均将力量向中端白酒倾斜,“虽然动销不如高端白酒困难,但部分产品也转化为了经销商的库存。”  在梁显彬看来,本轮白酒危机的本质是因“三公消费”和经济过度繁荣导致酒价虚高,当三高限制和经济减速后,酒价虚高使得需求与供给不平衡,这一问题的解决必须通过降价。“高、中、低端白酒脱困模式是一致的,就是通过降价让利于消费者,而降价能不能有效地启动需求,关键点在于经销商的库存是否清理掉了。只有当经销商的库存被清理掉,才意味着酒厂发力中端产品取得成功,经销商赚取利润从而转型获得成功,白酒业才会开始阶段性回暖。”【中国白酒网】从两年前的价格一路高涨,到现在的跌跌不休,以飞天茅台为首的国内高端白酒接连上演“滑铁卢”。尽管在2013年的股东大会上,公司董事长袁仁国表示今年前四个月公司整体销售额增长了11.2%,但这样利好的消息并没有抵住主市场上茅台酒下跌的趋势。  记者走访本地市场发现,尽管茅台酒专卖店飞天茅台明面零售价格1519元,但实际最终售价只有1200元至1300元左右,团购价格甚至被压低至千元以下。  在和平区一家茅台酒专卖店,一个月前记者采访时该店销售人员始终坚持1519元的零售价格不松口,只是表示如果一次性购买两箱以上价格可以优惠到1350元。  昨日,记者以消费者的身份再次来到这家门店,尽管价签上的价格仍是1519元,但销售人员明确表示价格可以便宜,如果一次性购买一箱则能够享受每瓶1100元的团购价格。  在另一家茅台酒专卖店记者以公司采购为由表示一次性购买6箱茅台酒答谢客户,该店经理告诉记者,价格能够便宜至960元,并承诺这已经是全市最低价格。一位经销商告诉记者,不同店面的库存压力不一样,所以价格上也有差异。  飞天茅台的量价齐跌也影响了茅台集团线下其它产品的销售。前段时间,贵州茅台开始对旗下的中端产品汉酱和仁酒的零售指导价进行调整,汉酱的零售指导价从799元下调到399元,仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。然而记者调查发现,这两款酒的销量并没有因为价格下调而出现明显的改观。不少经销商认为,汉酱和仁酒市场知名度难以和飞天茅台媲美,市场认可度不高。  随后,记者登录酒仙网发现53度飞天茅台的价格为1099元/瓶,而茅台旗下的其它系列白酒的价格也比专卖店便宜。  业内人士认为,包括降价在内的诸多新举措都显示出贵州茅台在新形势下选择通过拓展销售渠道、拓宽消费人群来谋变应对。【科技讯】1月25日消息,据最新曝料,微信正在内测“切换账号”功能,无需退出即可更换为其他身份登录,类似微博、支付宝等客户端。 【科技讯】1月25日消息,据最新曝料,微信正在内测“切换账号”功能,无需退出即可更换为其他身份登录,类似微博、支付宝等客户端。应用多开一直是个刚需功能,不少国产手机系统也提供了支持,但至少在微信上,官方一直反对,前段时间甚至大规模封杀了多开的账号。换言之,这可以视为官方版的微信多开,只不过不能同时登录多个账号、也不能同时接收消息罢了,但对于某些特殊需求人士而言,总比现在方便的多。目前,微信已经向部分用户推送了内测版本,感兴趣的不妨关注下。【中国白酒网】风水轮流转,继此前示好经销商后,一向高傲的茅台开始向投资者抛出橄榄枝。茅台集团昨日证实,近期贵州省国资委已经同意,为包括茅台在内的28家贵州国有独资和控股企业或所属企业全面引入战略投资者,业内认为,茅台集团引入投资者可能为国际化开路,同时加码腰部产品的推广力度。  据了解,此次贵州省国资委印发的《关于引进战略投资者深度实施股权改革的意见》中提出,将对茅台集团、盘江控股等所属企业进行股份制改造或改制,并提出企业可结合实际,自主选择产(股)权转让、增资扩股、互相持股、合资合作、技术引进、重组上市等方式引进战略投资者。而此次引进对象主要面向具有资金、技术、人才等优势的大企业、大集团。  根据规划,今年内,茅台将完成引进战略投资者方案的编制及报批工作,如果条件成熟即可先行实施。  尽管茅台方面并未正面回应即将引入的战略投资者类型,但业内人士普遍猜测茅台引入战略投资者主要看重的应当不是资金,而是渠道:要么为国际化铺路,要么协助其中端品牌的市场占有率。  根据茅台此前披露的数据,今年上半年,茅台集团销售收入179亿元,而去年同期茅台集团实现销售收入178亿元,即上半年销售收入同比增长1亿元,增幅仅0.6%,换句话说,茅台并未走出“三公消费”的影响。  “目前整个白酒行业正进入转型阶段,加码腰部是绝大部分品牌的选择,茅台可能会借此机会寻找战略合作伙伴,帮助增强管理技能,提升中低档产品的表现。”营销专家舒国华认为,鉴于茅台对高端品牌的慎重,此次引入战略投资的主体多半是习酒等茅台集团非上市子公司的可能性更大,而不是茅台集团也不是茅台股份公司本身。  “如果直接为茅台本品牌引入战略投资者,风险太大了,投资者多数看重的是短期效益,很有可能会为了利益而舍弃品牌本身的价值。”白酒营销专家杨承平认为,即便是为中低端产品引入战略投资者,风险也非常大。“引入对冲基金就容易股份买断,像水井坊一样,而且,茅台也不可能丢失国有股份。”  此外,伦敦市场研究机构欧睿信息咨询公司相关负责人也猜测,近期受“三公消费”限制,茅台酒需求下降,进而提出国际化借以弥补国内销售的大幅下滑:与五粮液最大经销商银基集团的附属公司创银发展订立经销协议,加码在欧洲的布局。  不仅如此,茅台董事长袁仁国也明确茅台国际化的思路:要克服文化差异问题,需要熟悉和了解西方消费者心理,找到海外市场的需求点。并且,结合海外消费文化和西方地域特色及民族风情,通过有效传播,采取最适合的文化推广方式推介民族品牌。  中投顾问食品行业研究员简爱华也认为,贵州茅台作为龙头老大,技术方面并不需要外部支援,战略投资者的支持主要可能会帮助贵州茅台在资本市场表现更突出些,进而为国际化铺路。  在当前高端白酒整体行业下行趋势下,引进战略投资者能否成为行业跟风或是引领新的行业发展趋势?答案多数给出的是否认。  “由于此次引进战略投资者是贵州国资委的动作,属于贵州国资委对下属国有企业股权改革,所以其他高端酒企跟进的可能性不大。”简爱华对北京商报记者说,“贵州茅台引进战略投资者势必会影响投资者对其他高端酒企的预期,尤其是销售管理人才的引进会对其他高端酒企产生一定不良影响,但是这种影响短时间内难以呈现。”

【中国白酒网】洋河股份中报显示,2013年上半年实现收入94.1亿元,同比增长1.1%,净利32.8亿元,同比增长3.5%,符合我们的预期(32.7亿元),对应EPS为3.04元。 原标题:洋河上半年卖了1.7亿葡萄酒  洋河股份中报显示,2013年上半年实现收入94.1亿元,同比增长1.1%,净利32.8亿元,同比增长3.5%,符合我们的预期(32.7亿元),对应EPS为3.04元。公司上半年经营活动现金净流入24.3亿元,同比降14.7%,在已公布中报的9家白酒公司中公司该指标表现最好。值得注意的是,其中葡萄酒销售1.7亿元,展示出公司快消品平台价值。  上半年公司白酒收入90.4亿元,同比降2.0%,市场分析师估计梦之蓝等高端酒销量有所下滑,行业压力显现,从公司现金/应收/预收/其他应付科目来看,认为公司调整迅速,现金状态良好。同时市场分析预计,下半年公司来安老熟项目和3万吨基酒项目将投产,CAPEX支出减少,现金状况有望进一步改善。  洋河股份称,宏观大环境发生变化,对公司盈利能力带来一定影响,公司适时调整营销规划,力争业绩实现适度增长。  自2013年1月葡萄酒业务上线以来,借助公司深度分销能力快速铺货,上半年实现收入1.7亿元,毛利率74.6%。对比已发布中报的4家A股上市葡萄酒公司可见,公司收入规模更大且毛利率更高。市场分析认为,该业务快速扩张已展示了公司快消品平台的优势,市场对此认识不足。  洋河股份此前曾在深交所互动易平台上称,新的葡萄酒业务在2013年的主要目标,是探索渠道与品牌建设,重点是把基础做好。  而在之前洋河股份2012年度业绩说明会上,公司总裁王守兵曾表示,尽管公司介入葡萄酒时间不长,但得益于对市场的深入研究以及对酒品、酒质的严格把握,公司新上市的两个品牌葡萄酒,目前销售情况符合预期。  据了解,洋河股份目前销售的两个系列葡萄酒,分别是产于法国的王者脸面和产于智利的星得斯。一位负责洋河葡萄酒业务的内部人士表示,商务部不久前的对欧盟葡萄酒的“双反”调查,不会对其产生影响,反而会利于洋河从新世界国家葡萄酒的引进和销售。  中投顾问食品行业研究员简爱华表示,受国家宏观经济、三公消费禁令、消费税及严惩醉驾等政策影响,白酒行业在2012年增速缓慢,并且中高档白酒市场竞争激烈,而葡萄酒行业却高速增长。据中国海关总署统计数据显示,我国2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升,同比增长27.6%,进口金额为13.93亿美元,同比增长80.9%。  不过,瑞银证券食品饮料分析师王鹏却认为:“国内白酒企业纷纷发力葡萄酒领域的现象主要是因为这两年进口葡萄酒增长很快,先期做进口红酒生意确实会有一点先发优势,但现在的话更主要看原料管理和渠道控制来决定竞争力,现在还很难说白酒厂商转做红酒会成为一种趋势,因为我们观察下来,白酒行业其实还是一个比较盈利的行业,尽管2012年出现了一定的产能过剩。”

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·本报记者 :麦桐·

编辑:麦桐


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