一肖一吗期期中白小姐:京深海鲜市场将升级改造 减少摊位数量做大商户规模

时间:2018年08月19日 15:27  来源:中国生命科学论坛  作者:臧宁馨

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一肖一吗期期中白小姐:京深海鲜市场将升级改造 减少摊位数量做大商户规模

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新闻摘要

一肖一吗期期中白小姐

【中国白酒网】“酱酒521车间至少有500人调到生产浓香型产品的车间去了,”前日(7月28日),五粮液后勤部门一位内部人士告诉记者。 据悉,五粮液521车间于2001年建成投产,2002年开始进行酱酒生产。直到2010年秋季糖酒会期间,五粮液才对外推出了永福酱酒。 上述后勤部门内部人士介绍,521车间人数最多时,一线工人加上后勤人员共有约2000人,而现在只有1000人左右。至于人员变动原因,该人士透露,车间的所有开支都来自车间生产产品的利润,而永福酱酒一直卖得不好,工人工资不高,因而厂里安排把工人调到浓香车间去。 为了进一步了解情况,昨日,记者致电五粮液新闻发言人彭智辅,他表示对此并不清楚,需向公司生产部门了解。随后,五粮液生产部门一位工作人员以未有上级领导授权为由婉拒了采访。昨日下午,一位五粮液内部人士则回应称,公司对人员进行调整是很正常的事,“不要因此而去臆想”。 但在业内人士看来,此次车间人员调整背后,或与永福酱酒正面临的市场遇冷有关联。昨日,记者随机走访了五粮液在成都的几家专卖店,以及大型酒类连锁超市,了解永福酱酒的销售状况。 一位酒类商铺的工作人员告诉记者,虽然店里一直有陈设永福酱酒,但这半年几乎未有销售。另一家专卖店的工作人员则表示,店里所摆出销售的两瓶酒,都是几年前进的货。成都市内一大型连锁超市的工作人员介绍道,该超市“一个月只卖得出几瓶”。代理永福酱酒的经销商们的境况也同样不尽如人意。昨日,记者同该酒某省域总代理经销公司联系人通电话时,被告知,该公司已不再代理永福酱酒,至于原因,其不愿过多透露。 白酒行业专家赵义祥认为,永福酱酒市场遇冷背后的原因,或与其较为高企的销售价格有关。 记者注意到,自上市来,定位为超高端的永福酱酒,首先在销售价格上明确指向茅台等高端酱酒,其终端零售价格为1198元至1398元之间,而这一价格区间正是当时53度飞天茅台的终端价位。昨日,记者从成都的一些专卖店等了解到,永福酱“老酱”酒市场价格仍然为1298元/瓶。 对此,白酒营销专家杨承平指出,五粮液应该专注于浓香型产品,尤其是在整个行业需要深刻调整的大背景下,白酒企业应该守住自己的阵地,做好主打产品。铁犁则对此持不同看法。他表示,追求风味多样化和酒品香型的复合化是白酒行业发展必然趋势,五粮液生产酱香型白酒的战略并没有什么错误,目前的调整只是一个很小的调整,战略层面上应该并未作出改变,“销量不好是因为没做好,但不等于就不做了,生产酱酒的方向是正确的,不应该改变。”【中国白酒网】大智慧阿思达克通讯社7月3日讯,洋河股份(002304.SZ)证券部人士周三向大智慧通讯社确认,公司海之蓝、天之蓝推出了升级版,因成本上涨,出厂价格略微上调。  上述人士表示,海之蓝、天之蓝升级版在原有基础上对产品品质以及防伪功能进行了提升,出厂价略微上调几块钱。至于终端价格上调,他表示并不清楚。  周二,南京一位业内人士表示,已注意到部分区域海之蓝、天之蓝已换新包装,风格没变,工艺略有调整。南京一经销企业工作人员表示,相比旧版,他们经销的新版海之蓝、天之蓝确实涨价了,不过上下浮动不超过10块钱。  有业内分析师表示,零售价小幅上涨不会对市场产生影响,这是厂家掌控市场的策略,也有利于把渠道价格理顺,提高利润,经销商并不会有压力。  洋河股份周三收跌1.64%,报53.28元/股。【中国白酒网】在中国白酒行业结束高速增长的“黄金十年”、深度调整回归理性的背景下,企业必须在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新,才能应对消费群体、宏观环境等方面新的变化。日前,五粮液集团董事长唐桥在五粮液战略新品大会上对搜狐酒评网等媒体表示。  唐桥称,以往只要卖好五粮液就可以了,现在不行了。白酒业将进入洗牌时代。通过市场竞争后,肯定要淘汰一批企业,只有这样整个白酒行业才能够健康发展。而且在这个过程中,五粮液也会兼并重组一些企业。此外,他还透露,上述新产品定位瞄准200元-500元的市场,同时“五粮液要在观念、产品与体制上创新,过去王国春时代实行的总经销代理制将彻底改变”。  唐桥还表示,五粮液原定千亿销售战略中,五粮液股份公司的目标为600亿元,其中,酒业销售达到450亿到500亿元;而此次行业大调整,五粮液也将酒业销售目标下调至350亿元到400亿元。据悉,去年五粮液酒业销售额达到273亿元左右,唐桥透露,今年预计能达到300亿元。 在采访的尾声,唐桥感概,中国的白酒要占领国外市场,两个问题,第一中国的文化,这个文化包括吃文化占领,老外接受。第二中国要强大,像美国一样,我们要强大。到美国人民币都用得掉,世界上都能够用人民币了。现在美元是全世界都可以用。但哪一天我们如果强大了,世界上都能用我们的人民币了,那就强大了。  以下是采访全文:  记者:咱们新产品上市之后,渠道是怎么建立的?跟原有的渠道什么区别?  唐桥:新产品上市以后,因为过去五粮液对系列酒开发,原则上除了五粮醇是由我们自己做的以外,原来过去都是由总经销的模式来做。现在这几款新品上市以后,主要是我们公司自己做。就不是总经销品牌了,过去这个模式有些变化,基本上是三到四级的层级。第一道层级是叫做省一级的平台商,平台商再进一步是运营商,运营商再到终端。过去基本上是四级,省级的平台商,然后下一级运营商,运营商下一级下去叫做终端消费者,这四级。  现在销售体制上已经改革,去年年底就开始实施了改革,我们现在做了七个叫做营销中心,准备今年年底以前准备翻牌叫做营销公司,我们现在的销售要进行迁移,迁移到省一级。因此我们现在这一次就不实施叫做品牌商,就是省这级没有了。实际上省这级就是七个营销公司来承接。因此我们希望用三级到达终端,就用三级,减少一级,让消费者能够得到实惠,流通这个环节减少一级,到终端的价位就更低了。因此我们这一次采用的是直接招地级市。从地级市直接到终端。营销模式发生变化。  第二、过去总经销的品牌,我们不管终端。我们终端的价位怎么定,实际上是商家去定,我们不管。那么这一次公司实施战略以后,我们必须管到终端。终端的价格是公司管的重点,希望终端的价格只能是这样。比如说是300块或者260块,那终端的价格所有的公司产品下去以后,都在终端都是这个产品价格,我们把价位全部定死了。让消费者,真正购买这瓶酒的时候,价位要达到最低。三个层次,第一个层次是我们减少了层级,第二个层次我们要管终端价格,第三个层次就是公司自己营销的产品。  记者:去年1618这款产品,当时是减了一部分量,据说减量是为了能够更换经销商,有没有这种说法?  唐桥:从来没有这种说法。减量,因为我们根据市场发展的趋势,对应饮用型的酒,市场要走势好的多。1618这款主要是满足市场,满足消费者,从来没有说要减少或者更换经销商,没有这个说法。  记者:这种经营体制改革,你们有没有跟那些总经销商进行过一些商讨?  唐桥:那肯定的。在去年1618的会上,我们就跟商家已经把我们公司的营销体制的改革,跟经销商宣传。实际上大家没有注意到,这个会,是宜宾市政府主办,由五粮液来承办,叫做创新驱动。实际上这个创新驱动是习近平总书记在十八大提出来,这是一个国家的战略。四川省的省委在5月份召开的实践三次全委会上,提出了叫做三大战略,两大跨越。媒体可能不是很清楚,四川省委提出来什么叫三大战略?第一个战略叫做多点多级支撑战略,我们整个四川省整个经济来看,成都市的经济总量占的比例太大,基本占整个四川省的三分之一。  第二个城市四川省基本上是四五个城市,离成都差距太大。它又不像浙江或者江苏,比如说江苏从南京下来,有无锡、有苏州等等这些企业,下来以后那个层级非常清楚。浙江从杭州下来以后,有宁波、有温州下来,这个层级也非常清楚。但是四川就不一样,四川省的第一位和第二位的差距是呈几倍,因此四川省就提出要打造多点多级来支撑,就是不应该只有一个成都市,第二级应该有几个城市。比如说现在成都市是七千多亿的销售收入,我们地市州现在是有一千亿左右,就是地市州的整个GDP只有一千亿左右。那么能不能有一个地市州能够上两千、三千、四千这样一个层级下来。因此省委省政府就提出来要多点多级支撑战略,培养几个多点多级这样的地市州。  第二个省委提出来叫做统筹城乡战略,实际上这个统筹城乡战略就是解决我们四川省现在城乡这个差距很大,就是要缩短城乡差距。最近大家不知道,肯定很关心的就是我们国家,特别是习总书记和李克强总理上台以后,他们对城镇化的提出,可能是今后中国发展的一个重点。就城镇化这一块,因为省委省政府就把城镇化这一块,要加速城镇化的推进,作为四川省的一个战略来实施。  第三个战略就是创新驱动战略,今天我们实施了这个叫做创新驱动战略,对于五粮液讲可能有几个方面的叫做创新,必须要实施创新。就是现在白酒已经进入了一个整个白酒行业的一个调整期,整个白酒的行业的调整期对五粮液来讲,如何抓住调整期这个机遇,肯定我们省委在创新驱动当中,提出来了一个我们王东敏书记提出来一个就是危机当中也会更好的发展,就是危机当中的发展,这是王书记在会上提出来的。  五粮液根据省委的意图,也在思考,我们如何进行创新驱动的问题。因此今天这个主题实际上有一个创新驱动,五粮液最起码有这几个创新,必须要创新出来。第一个创新就是观念的创新,五粮液过去是供不应求,大家非常清楚,或者说叫做皇帝的女儿不愁嫁,我们去年这个时候的时候,我们可能还欠市场的酒,我们每年大概欠市场几千吨酒。  今年市场里面五粮液出现了积压情况,就是市场的商家出现了积压,这就是反过来。那么五粮液必须要去思考从名酒如何变成老百姓喝得起的民酒,人民的的民酒,我说名酒是我们名牌的名。变成另外一个民就是人民的民,这就是我们必须要进行思考的问题。  五粮液从上到下,包括从我开始起领导班子到全体员工首先是观念要转变过来,就是我们真正要急消费者之所急,想消费者之所想,必须全员要去适应消费者,全员必须去实施营销,全员必须对市场是第一位的,这个就是观念。第一个就是观念必须实施创新。  第二个是营销体制和模式要进行创新,实际上五粮液的发展,跟五粮液提出叫做创新求进,这是五粮液永争第一,这是五粮液的企业精神。五粮液发展的过程当中,实际上一直就秉承这种精神来支撑五粮液的发展,一个企业我的看法,一个产品你可能能够救一个企业,一个好的产品它进行创新以后,它可能能够救活一个企业。但是如果一个体制的创新,可能不仅是一个救活一个企业,它会影响或者引领一个行业,一个体制的创新。五粮液过去叫做多品牌总经销战略,这是王国春董事提出来的。王国春90年代提出了这个总经销战略以后,在引领了整个白酒行业,他不仅是助推了五粮液的发展。实际上是引领了整个白酒行业的发展。  因此,中国白酒协会,白酒工业协会授予在这个行业当中,唯一设了一个叫做功勋奖,也或者说叫做整个白酒行业唯一表彰的一个人,就是王国春同志。他被授予叫做中国白酒的功勋奖,他获得这个称号。全国的白酒企业没有任何人获得这样的殊荣,因为他提出的总经销或者多品牌战略,带动了一个行业的发展。因此五粮液要发展,必须要在体制和机制上进行创新,这就是五粮液必须思考的问题。1 2 3 4 下一页【中国白酒网】核心提示:市场上五粮液销售遇阻,渠道上的库存也被指较高,银基主要代理五粮液系列酒产品,就直接受到了影响。 白酒业的的寒冬影响到产业链下游的经销商,代理五粮液的银基集团控股有限公司(00886,HK,以下简称银基),业绩遭遇了“滑铁卢”。 7月1日,银基发布2013财年数据,其2013财年业绩收入仅为3.9亿港元,相较2012财年的29.74亿大降86.9%,净利润更是从盈利6.98亿港元降至亏损11.34亿港元。存货从上一财年的6.53亿港元上升至12.27亿港元,飙升88%,银基面临其他经销商普遍存在的高库存难题。 昨日(7月4日),银基投资者关系部一位工作人员向记者表示,最近半年,公司进货量不多,未来也会根据市场情况去尽量控制库存。面对行业形势,银基希冀发力中低端谋求市场突围。该工作人员表示,就公司现有的经销渠道,已经具备做中低端酒的基础,在做高端的同时,发力中低端丰富产品线,目前,公司正和国内一些酒企就中低端的产品运营进行洽谈。 然而,在业内人士看来,银基发力中低端或也是为了顺应上游厂家的安排,即使真正转型,面临的挑战也着实不小。 业绩大跳水 作为少有的白酒经销商上市企业,银基7月1日发布2013财政年度(2012年3月31日~2013年3月31日)成绩单,收入仅为3.9亿港元,大降约86.9%。 这与公司2009年上市以来的快速增长形成了巨大反差。数据显示,银基2008~2011财政年度的业绩分别为14.85亿、12.52亿、13.19亿、22.17亿港元。 对于银基业绩的直线下跌,中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示,在目前高端白酒市场需求不振及价格大幅下滑的背景下,银基的业绩也难逃被拖累。 年报还显示,该财年公司净利润亏损11.33亿港元,而上一财年其还盈利6.98亿港元。“2011年7~9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求十分看好,高端白酒销售采取了今天看来十分激进的销售策略。”银基在年报中如此解释营收和净利润大跌的原因。 值得关注的是,上半财年银基的亏损仅为1.77亿港元,但是下半年就出现了9.57亿元的巨亏。对此,银基在财报中称,为稳定市场保售价、防止经销商低价销售,公司对部分经销商的白酒产品采取一次性的回购,使毛利减少1.033亿港元,此外还对应收贸易款项做5.076亿港元的拨备,对净利润产生6.109亿元的影响。 在白酒行业专家、成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁看来,银基业绩下滑和净利润巨亏主要有三方面原因,一是产业调整,高端酒消费的受抑制;二是目前银基主要经销的五粮液调整了价格策略,因此没有了在价格方面的优势;三是银基过去更依赖与上游酒企的关系,而在市场营销层面相对薄弱。 “一遇到行业困境,就在业绩上有所显现”,铁犁指出,银基在营销上采取了大经销商制,过去行业好的时候能够支撑,现在五粮液等高端酒市场销售受挫,而银基自身的销售渠道并不突出,现在由于高端酒价格部分“倒挂”,利润也就大幅下滑。 错估市场态势,前两年大量囤积白酒,进而造成了银基公司库存的高企。1 2 下一页【中国白酒网】酒鬼酒上半年现金净流出3.5亿  昨日,曾预告上半年业绩下滑近九成的酒鬼酒(000799.SZ)如期发布了半年报。报告期内,公司实现营业收入3.80亿元,同比下滑59.15%;归属于上市公司股东的净利润3072万元,同比下滑88.24%。其中扣除非经常性损益后的净利润为0.22亿元,同比下降91.3%。市场分析师认为,行业收缩和品牌修复是公司收入和盈利下滑的主要原因。  品牌之殇影响仍延续  酒鬼酒中报称,营业收入比去年同期降低是因为受市场影响销量同比大幅下降所致。  酒鬼酒在去年年底被曝出塑化剂超标2.6倍后,酒鬼酒业绩开始出现断崖式下跌。此后,酒鬼酒负面消息缠身,其间其经销商开始出现退货风波。加之今年中央的“禁酒令”以及各地对违规三公消费的查处,酒类市场环境的“变脸”使得酒鬼酒的市场修复步履维艰,当然整个白酒行业整体也遭遇寒流侵袭。  公开数据显示,公司2013年一季度实现营业收入1.98亿元,同比下降62.34%;实现归属于上市公司股东净利润1010.91万元,同比下降91.51%。其如今似乎依然未能走出阴霾,中报业绩继续“泛绿”,只是在下滑幅度上有所收窄。  销售恶化资金难回笼  另外,中报显示,公司经营活动现金流净额-3.46亿元,同比下滑214%,主要是报告期内销售回款同比大幅减少所致。  来自瑞银证券的研报指出,上半年公司经营活动现金净流出3.5亿元,同比上期净流入3.0亿元大幅下滑。销售现金流入(1.5亿元)已经低于购买现金支出(1.3亿)和工资支出(0.9亿)之和。“我们估计内参系列酒收入超过1亿元,同比降幅约40%,在湖南省仍有一定需求,而酒鬼和湘泉系列市场压力较大,预计公司上半年推出的200多元/瓶酒鬼老坛和低端彩陶湘泉等新品前景也不容乐观。”  异地扩厂前景不乐观  记者了解到,酒鬼酒在河南建设的自动化调酒系统和6条灌装线目前都已调试完毕。但面对白酒消费降温市场“消化力”减弱的大环境,仅靠产能的片面提升显然并不能给业绩注入“正能量”。  瑞银证券认为,面对行业内电商推动的全国化和品牌收缩趋势,公司异地建厂前景并不乐观,或将冲淡酒鬼酒的湘西文化属性,可能不利于公司品牌修复。  为此,瑞银证券对该股维持卖出评级,目标价12元。经济不景气和愈发严格的公务消费限制,勒住了茅台脱缰的价格。 【中国白酒网】春寒料峭,以茅台为代表的高端白酒,正在经历着一个艰难时刻,至少从舆论、政策和零售价上看是。 茅台酒厂包装车间外依旧车水马龙,每天,新鲜出炉的飞天茅台会被已等候五六个小时的人们取走,不少人还会空手而归。提货单在这里仍旧是抢手货,只是价格早已今非昔比。 经济不景气和愈发严格的公务消费限制,勒住了茅台脱缰的价格。 零售价曾超过2000元的53度飞天茅台,如今1400-1500元就能买到。2013年初,茅台执行多年的限价令又被强令取消。与之相应的,茅台股价也从去年7月创下266元的天价后一路下挫,截至昨日(12日)收于182元。 价格与销售齐跌已经成为行业定居,高端白酒零售商华致酒行的董事长吴向东对腾讯财经表示:“最近几个月整个高端酒市场销售额降低了50%。”限制三公消费、军队禁酒令、食品安全(塑化剂)……“两会”期间,无论身在贵州团的人大代表、茅台集团董事长袁仁国多低调,他执掌的茅台还是会因为以上关键词而被广泛关注。 政策魔咒来临 2012年3月,廉政会议要求禁止公款消费高档酒;也是在3月,全国政协委员、中国扶贫开发协会执行副会长林嘉騋提交了《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》。12月,中央政治局再出“八项规定”;今年2月,解放军四总部再印发《厉行节约严格经费管理的规定》。 这不是高端白酒第一次遭遇政策魔咒,1995年国家曾有政策引导少喝白酒,只是这一次的禁令有着更深刻的政治背景。茅台销量中有多少是政务消费,外人没法说得清,其高管也对此讳莫如深。 2013年“两会”期间,在袁仁国畅谈金融危机、政府报告、赤水河保护和企业社会贡献,对茅台业绩只字不提。这位57岁的董事长在18岁时便进入茅台酒厂,背过酒糟踩过酒曲,当过看稻草的保管员,从供销、宣传,到厂办主任、车间主任直至厂长助理、总经理、董事长。2013年“两会”,他的下属早早的把一切采访挡之门外——“参观欢迎,白酒免谈”。年初,茅台刚刚从发改委领得一张2亿多元反垄断罚单。 3月6日,贵州省委书记赵克志倒是替茅台做了些说明。以茅台为首的酿酒产业,是贵州省经济支柱。 在回答“治理公款消费是否会影响茅台发展”时,赵克志如此回复:今年以来茅台集团销售收入增长了14%。茅台酒有高中低档等各种档次,有适合老百姓消费的普通茅台酒。这些事实充分说明,除了公务需求,茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛;中央治理公款消费与茅台酒的正常生产经营并不矛盾。 酒厂门庭若市 如果不太纠结于经销商们要去哪里找新客户的问题,茅台酒厂自己的生意的确还算不错——春节前,包装车间外如往常一样门庭若市,约有一半排队的人没法在当天如愿取走酒。 2013年1月22日,贵阳的经销商张翼再次来到茅台仓库取酒。和往常一样,茅台包装车间门口的马路上,一清早已经停满了排队的车辆。张翼经营的恒鑫汇通酒行主要经营企事业单位的团购生意。如果一次成交量超过20箱的话,他会和客户一起亲自来茅台仓库取酒。年底前,他至少每周取一次,有时干脆住在仁怀,接待每周三四拨的客户。 在他那次取酒前的一个月前,中央军委刚刚下发通知,要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒。通知下发的第二天,茅台流通市值蒸发125亿元。不过当时的茅台酒厂,还很难看到政策的踪影,取酒队伍中仍有军车和地方政府车辆穿梭。 1月22日,茅台老包装车间当天出炉的1000多件53度飞天茅台,2小时之内即售磬。包装车间外的2/3客户没能提到酒。包装车间里,工人们已经有半年时间每周要工作六天,一个班次包装2.8万瓶酒。这些新鲜出炉的飞天茅台运出包装车间,直接被已等候五六个小时的人们取走;先到者先得,排不到的只能再等第二天。当然,也不时有“要客”直接凭条子插队提货。 500毫升53度飞天茅台,出厂价819元,官方零售价1519元。但这些排队的人们手中提货单价格千差万别——经过若干道经销商手的提货单价格会高很多,“关系足够硬”的单位从各种渠道拿到批条价格就低很多。低者千元左右,高者超过零售价。1 2 下一页

【中国白酒网】8月5日晚间五粮液(000858)公告,公司拟与四家合作方共同投资5亿元设立河北永不分梨酒业股份有限公司。新设公司位于河北临漳县,经营范围为白酒、配制酒等酒类生产、销售和包材生产、销售及物流业。其中,五粮液以自有资金现金出资2.55亿元,占有51%股权。  另外四家合作方中,河北永不分梨酒业有限公司现金、实物出资1.6亿元,占有32%股权;北京和君咨询有限公司现金出资5000万元,占有10%股权;邯郸市建设投资公司现金出资2500万元,占有5%股权;临漳县政通资产经营管理有限责任公司现金出资1000万元,占有2%股权。  五粮液称,此次对外投资设立新公司,是为了积极应对市场变化,实施“走出去”战略,走外延式扩张之路,借力于地方性酒业资源和区域性市场,为中低价位酒寻求更广阔的市场,是打造和布局区域性品牌的重要举措。  当前白酒市场,尤其是高端白酒市场仍然处于调整期,不少酒企采取了应对措施。  五粮液在发布一季报后,华泰证券称,三公限酒导致五粮液1级酒销量下降是其一季度收入增速低于预期的主因。7月23日,五粮液在成都宣布推出市场价位在200元~500元的五粮头曲、五粮特曲、精品五粮特曲三款新产品。五粮液称,“腰部”产品的不断推新未来仍将继续。  5月16日,贵州茅台(600519)董事长袁仁国介绍说,在白酒行业低迷的当下,贵州茅台将在今年通过两大措施积极应对。一方面转变消费群体,将原先的“三公”消费转向普通群体。据了解,“三公”原先从公司直接销售占比不到8%,从经销商销售比例在30%以上。另外一方面,通过顺价保量、控量保价。在承认市场低迷的同时,主动将价格降低到999元/瓶,以保证销量稳定。通过控制出货量,以市场化手段保持价格稳定。  在这轮调整中,多家白酒公司业绩已受到明显冲击。酒鬼酒(000799)发布了2013年半年度业绩预减公告,公司预计1-6月净利润2800万元-3300万元,比上年同期下降87%-89%。沱牌舍得(600702)公司预计2013年上半年净利将减少80%左右。皇台酒业(000995)上半年收入4055万元,同比下降27%,亏损58.75万元,而去年同期盈利688万元。  国都证券称,白酒行业仍处于深度调整期,价格逐渐回归理性,产品恢复消费属性。高端白酒开始发力腰部产品,未来中档酒竞争将更加激烈。茅台系列酒开始贯彻落实薄利多销的政策,下调汉酱、仁酒建议零售价;五粮液推出中端产品五粮特曲、五粮头曲。白酒行业需求仍然没有明显好转,白酒长周期景气度下行无疑,未来将面临更大的分化,最终品牌力强、准确切中目标消费群体的企业将胜出。【中国国际啤酒网】瞄准西部市场,近20家知名台湾企业组团参展  即将于3月28日至31日在成都举办的第88届全国糖酒会设台湾展区,近20家台湾知名企业组团参展,带来具有台湾特色的休闲食品、酒水等产品。参展台商一致认为西部市场潜力巨大,希望开拓西部市场。  台湾啤酒、竹叶堂糕点、宜农糖果、桂冠速冻食品等众多知名品牌,以及凤梨酥、麻薯、牛轧糖、鱼肝油水果软糖等——3月25日,记者走访台湾展区发现,各色休闲食品琳琅满目。台湾食品以天然健康、做工精细等特点赢得消费者青睐,此次参展的多为台湾岛内知名品牌。  一家知名休闲食品公司负责人告诉记者,该公司之前专注于上海、广东等地市场,但近年来感觉沿海市场趋于饱和,而四川和重庆等地市场潜力较大,所以准备寻找当地经销商“转战”西部。“目前已有十几家经销商表达了合作意愿。”  一些台企考虑拓展市场布局。一家在上海拥有生产基地的台湾速冻食品公司负责人告诉记者,在华东地区火锅类速冻食品市场中,该公司占的份额高达70%,“我们下一步准备向西部进军”。【中国白酒网】继贵州茅台之后,另一家以高端白酒为主的白酒企业五粮液(000858.SZ)昨天交出了今年第一季度的成绩单。根据其一季报,五粮液一季度实现营收86.8 亿元、净利36.3 亿元,分别增长5.4%、18.9%。 但有分析人士指出,五粮液的收入有恶化迹象,一季度实际销量或下滑两成。而五粮液近期提出的从第二季度起返还经销商10%~15%打款额作为市场费用支持的举措,也被业内认为是变相降价保销量和市场份额。 经销商或洗牌 中信建投证券研究报告指出,五粮液第一季度收入86.76亿元,虽有小幅增长,但预收款项较年初下降26亿元,实际收入已经出现负增长,观察现金流指标,第一季度销售商品、提供劳务所获现金较去年同期也明显下降,进一步考虑水晶瓶五粮液2011年提价29%,以及2012年两次团购价的上调,今年一季度五粮液销量下滑应在两成之上。此外,第一季度在收入有所增加的同时,确认的成本和营业税金却分别下降19%和9.6%,这也可以佐证实际收入恶化。 据记者了解,五粮液最大的经销商之一、进口酒运营商建发酒业2012年亏损约 1.5 亿元,而2011年建发酒业尚能实现收入10亿元、盈利3600万元。建发酒业总经理陈旭光对本报记者表示,高端白酒今年春节期间去库存的进展比预期慢得多,去年五粮液销售更是量价齐跌,这充分折射出白酒行业的周期性。而2009年开始涌入到白酒经销环节的很多业外资金在去年选择退出。 除此之外,一些名酒的经销商透露,当下面临着库存巨大,占用大量资金,本打算停止或者缩减几个品牌的代理,但是又有大量费用和返利在厂家手里,厂家软磨硬泡地要求执行打款,否则,前期返利有风险。 “现在到了拼刺刀的时候了,就看经销商谁的资金实力强。”一位华东地区高端白酒经销商张华(化名)表示,过去没有销售的存货在仓库中已经绷不住了,但是厂家的计划还要执行,进货回来也马上成为仓库的库存,无法变现,经销商环节很快就会因为客户资源跟不上出现大规模的出局和洗牌。 张华说,在这种情况下,老产品的利润差已经难以支撑客情维护成本,但是只能硬着头皮做下去,一些经销商反而把重点放在新产品上,对于新产品来说,价格透明度低一点,反而可能是一个机会。 1919酒类连锁董事长杨陵江认为,目前茅台等高端白酒厂家还存在一定的观望情绪,他认为,等他们半年报公布后,会出台更多的营销政策。 弃价保量 本报记者了解,五粮液从第二季度起对经销商给予打款额的10%~15%作为市场费用支持,直接充抵下季度货款,同时将专卖店的保证金大幅下调,旗舰店和普通店分别由80万元和50万元下调至8万元和5万元。 这种市场费用支持的举措,被业界解读为放弃了过去多年间高端白酒普遍采取的控量保价措施,变相降价抢占市场份额。五粮液在去年12月19日召开的营销策略说明会上放出消息称,核心主力产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价,并在2013年下半年适时再提价10%。 有券商指出,根据近期草根调研情况来看,五粮液高价位产品动销仍然困难,部分区域五粮液酒一批价已经回落至580~600元,新的市场支持政策下很多经销商4月仍不愿意打款;二季度把打款额的10%~15%作为市场费用支持,实际上相当于出厂价变相降至630~660元,此外,2013年第一季度开始五粮液酒的价格策略发生变化,从保价到保量,正常发货不控量,可以允许价格持续下探,但目前新的价格平衡点尚未出现。 “可以理解为五粮液提价失败了。”一位熟悉五粮液经销体系的资深人士认为,五粮液的经销商还是库存压力高企,今年上半年基本上没有多大的销售,五粮液此举相当于去年年底宣布的提价取消了。他认为,目前高端白酒还难言见底,最终还要看宏观经济的走势,总的来说上半年高端白酒都会是稳中有降。 张华对记者表示,五粮液在当地的一批价基本上跌破出厂价了, 接下来马上进入白酒消费淡季,销量很难上去了。【中国白酒网】往年春节期间,生意跟酒水销售市场一样火爆的,还有酒水回收的大小店铺。可自从去年“塑化剂风波”和“严控三公消费”后,高端白酒如茅台、五粮液等销量大幅下滑,酒水回收市场亦感到“唇亡齿寒”——每瓶酒的回收价同比约下降了200元。  “53度飞天茅台收吗?”  “拿来看看,年份久一点儿的900元一瓶,日期越近越便宜。”  “去年价格高多了。”  “今年只能这个价,要不你去别处问问。”  在武昌中北路上一家烟酒小卖店门口,一张红底黑字的“回收名酒”特别醒目。这家店的店主贺永辉开店三年多了,他向记者透露,去年茅台收购价是1100元-1200元,今年每瓶跌价200元。不止是茅台,高端酒中,五粮液的回收价也比去年跌了150元左右,如水晶瓶每瓶收650元到700元,今年只收550元;五粮液1618的价格在这个基础上高50元。“我从经销商那里按批发价拿货,还能获赠礼品,回收价肯定不会比批发价高。一般茅台、五粮液、稻花香清样这样的高端酒,回收价都是在批发价基础上再减百元左右。”贺永辉称。  距离这家店不远处的另一家赖茅酒专卖店,店主刘先生的开价更低——53度飞天茅台只收700元,五粮液水晶瓶只收500元一瓶,而且只按件收,不收单瓶。他说,去年底,白酒回收生意就开始降温了,往年这个时候,一天至少能收五六瓶茅台酒,而现在一个月也收不了几瓶。  老板贺永辉介绍,今年白酒的销售行情都不好,去年,国家出台的一系列动作,包括厉行勤俭节约、三公消费限酒令、发改委介入调查酒企限价事件等等,均对高端白酒消费带来极大影响。比如茅台,去年最高零售价卖到2000元一瓶,今年超市里只卖1519元,街边小店有的只卖800多元一瓶;再如五粮液的水晶瓶,去年卖到1100元,今年八九百元就能买到,回收价肯定是跟着零售价的行情走的。  老板刘先生透露,去年茅台酒一瓶难求,今年很多品牌畅销酒都货源充足,这也是卖价连跌的主要原因。像茅台、五粮液这样的常见高端酒,价格还敌不过本省的高端酒。他举例,稻花香清样酒在市场上流通的不多,回收价稍微高一点儿,卖价1800多元可以收1300元。“你有多少我要多少。”刘先生这样保证道。  据店主预计,眼下正值白酒的销售旺季,等过完正月十五,白酒价格还会跌。【中国白酒网】从某种意义上说,产品质量等同于企业的道德底线。白酒塑化剂标准放开,是否真能挽救酒鬼酒的质量? 4月10日,长跌半年的酒鬼酒迎来一个涨停。 当天的一则消息成为刺激涨停的利好:中国食品工业协会秘书长马勇称关于白酒塑化剂的标准将于2个月后出台,该标准应不同于卫生部551号文件对于食品中塑化剂的限量标准。 而在此之前,香港政府于今年2月订立的烈酒中塑化剂限量值,已从原来的1.5mg/kg放宽到5mg/kg。 参照食品工业协会方面的言论及香港的行动,如无意外,新的白酒塑化剂指标,将比当前执行的临时标准,有大幅度放宽。 作为本次白酒塑化剂风暴的始发源头,酒鬼酒是否将迎来“浴火重生”的大机遇? 就此,21世纪网试图联系酒鬼酒股份有限公司董秘张儒平进行采访,但连续多天其电话均处于无人接听状态。 带着满腹疑问,21世纪网踏上了前往湖南湘西吉首的酒鬼酒价值发现之旅。 神秘“三眼泉” 尽管遭遇了去年“塑化剂”风波的冲击,酒鬼酒的销量受到影响。但是中高端的价格,一直从未改变。 目前市场上酒鬼酒的各种包装酒,单瓶价格均在人民币143元~588元之间,低端品牌“湘泉”价格相对偏低,而高端品牌“内参”单品售价能达到1880元/瓶。除此以外,还有为纪念2008年北京奥运会,从2001年起洞藏7年的纪念版酒鬼酒,每瓶价格达到3999元/瓶。 酒鬼酒究竟有何种底蕴,支撑如此高的价格? 独到的水源,是茅台酒神话的一个重要支撑。在酒鬼酒的品牌神话中,水源也占到了重要一笔。 酒鬼酒的公开宣传材料中有介绍:“湘西水资源丰富,大小溪河有近二千条,素有十丈一泉、百丈一井、千丈一瀑的奇观,且清泉密布,大部分是承压矿泉水。特别是酒鬼工业园内的龙、凤、兽三眼清泉,清澈甘甜,春夏不溢、秋冬不涸,水温冬暖夏凉,成为酿制和勾调酒鬼酒的血液。” 酒鬼酒公司的官方网站上也有“三眼泉”的宣传文字: “美酒的精髓,得天独厚的酿酒资源。她是一部醉人的酒诗,也是一部动人的故事。传说这是龙、凤、兽饮用过的泉水,并在此处留下了它们的神灵之气。” “三眼泉是酒鬼的精髓,得天独厚的酿酒资源。它是一部醉人的酒诗,也是一部动人的故事。相传很久很久以前,经年不雨,气候躁热,大地龟裂,溪河干涸。说也奇怪,振武营这地方,却是山清水秀,鸟语花香,三股泉水从大山深处渗出来,泠泠淙淙。龙游来了,凤飞来了,麒麟奔来了,犀牛、野鹿、金丝猴、扁担花等等,都跑来了。龙常喝水的那口泉,人们叫它龙泉;凤常喝水的那口泉,人们叫它凤泉;麒麟和其他野兽常喝水的那口泉,人们便叫它兽泉。犀牛不守规矩,常把水搅浑,龙和凤就把它撵出水域。您看那犀牛蹲在岸边,窥视着三泉水,还想夺回它失去的天堂。 不知又过了多少年多少代,山寨又流传着新的传说:苗家喝了龙泉的,勇敢强悍,虎虎有劲;喝了凤泉的,俊美漂亮,能歌善舞;喝了兽泉的,聪明机灵,多智善谋。百岁老人揭晓了其中奥秘,原来三眼泉流出的是酒,是神酒。” “三眼泉”是否真有神奇自处? 21世纪网到达湖南省湘西自治州首府吉首市后,立刻前往酒鬼酒酒厂所在地——吉首市北郊的振武营。在振武营周围多个村庄乡民的交流中,21世纪网得知,三眼泉水位于酒鬼酒厂区附近,已被酒厂用围墙围起来进行保护。1 2 3 4 5 下一页【中国白酒网】6月6日,四川宜宾市五粮液集团总部,董事长唐桥刚结束一场关于五粮液市场经营工作的内部讨论。在听到本报记者关于年份酒的问题时,他的第一句话是:“你们最好找四川省白酒金三角协会,他们有好的看法和建议。”  这一机构的成立,了却了唐桥在去年全国两会上的一桩愿望。作为全国人大代表,他曾提出“振兴白酒产业,给予政策支持和保护”的议案:由政府统筹组建名酒专管机构,提高行业标准和准入门槛,对白酒生产销售流通等全过程实施有效监控,依法净化酒业市场,促进名酒品牌发展壮大。  唐桥还曾希望国家质检部门细化基酒生产基地的标注内容。此建议一旦落实,对不少外购基酒、乱标年份的白酒企业来说,无疑是一记重拳。  但唐桥也坦承,受国家863计划支持的、为打假而设的RFID(无线射频识别技术)溯源体系产品识别系统,由于成本原因,尚未运用到五粮液年份酒标识上。  弥补管理短板  唐桥曾建议四川省政府设立名酒专管机构,对四川省所有酒业实施统一管理,并逐步向全国推行。他认为,酒类产销市场没有统一的管理机构,监管和执法力度异常薄弱,一些不规范企业和大量违法小酒厂粗制滥造甚至铤而走险,生产假冒伪劣产品。  他还建议,对国家质检总局《关于食品标识中配料和产地标注问题的意见的函》(质检法函〔2008〕105号)的第七条内容进行补充完善,细化食品产地的标注内容,不能笼统称为“产地”。依法委托加工的,可标注“加工地”字样;只在当地包装的,可标注“包装地”字样,以此与生产基地相区别。  如今,机构和法规均已建立。由四川省经信委主管的四川中国白金三角酒业协会于2012年5月30日成立,五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊和沱牌等名酒企业均是筹备发起人单位。  食品产地的细化标识也得到进一步完善。2008年9月实施的《食品标识管理规定》第8条要求,受委托生产加工食品且不负责对外销售的,应当标注委托企业的名称和地址;分装食品应当标注分装者的名称及地址,并注明分装字样。  2012年4月,卫生部实施的食品安全国家标准GB7718-2011《预包装食品标签通则》也对生产地标注有明确规定。但记者发现,白酒生产企业鲜有将委托加工地标注在酒盒或酒瓶上。  “这说明执法尺度上和监督管理上出了问题。” 中国食品工业标准化技术委员会酿酒分技术委员会秘书长郭新光对本报记者说。  年份酒尚未“溯源”  为进一步追根溯源,防止假冒伪劣,今年10月,商务部将实施《酒类行业流通服务规范》行业标准,从酒类产品采购、包装、储运、服务、真伪检测及原产地保护全方位加强对酒类管理。  “在服务环节,我们已经率先采用追溯查询为消费者鉴别产品真伪。”唐桥说,五粮液股份是《酒类行业流通服务规范》的起草单位之一。针对打假和溯源,RFID技术是财政部和商务部都很重视的技术项  目,主要是通过在包装上植入芯片,扫描设备上的识别系统就可以跟踪识别一瓶酒的流通过程。  “消费者手里的五粮液什么时候出厂,批号是多少,是真是假,都会显示在安装了识别系统的手机上。”唐桥说,如此一来,不光是专卖店,五粮液的其他销售渠道也可以识别产品真假。  据介绍,五粮液的手机RFID溯源软件已在2010年上线,支持RFID防伪查询的酒品分别是五粮液52度普通装、五粮液39度普通装以及五粮液1618珍酿。“这大概占到五粮液系列酒的90%。”  但五粮液年份酒尚未安装溯源查询系统。原因除了年份酒每年产量少,且实行总经销商制。“建立溯源体系也需要成本啊!”唐桥坦言。  年份酒标准应规范  华泽集团旗下的华致酒行是五粮液年份酒的总经销商,负责销售10年、15年、30年、50年和60年五粮液。  “尽管占比很小,年份酒还是要规范的。”唐桥说,如果总经销商愿意,将来也可以实现年份酒的溯源查询系统。  “年份酒也应有国家标准。”唐桥的看法是,按储存时间来称白酒年份酒。五粮液每年都存储一部分酒,有10年、20年。“比如,五粮液酱香型的白酒多数放了10年,没卖。也有放了60年的,很少,卖得很贵。”  不过,唐桥还认为:“浓香型白酒如果储存了5-10年后,产品达到国家标准可以喝,也可以叫年份酒。”  目前的两种计算年份酒的方法,唐桥均不认同。  一种是参照黄酒的酒龄,即以勾兑酒的酒龄加权平均计算,且其中所标注酒龄的基酒不低于50%。“对白酒来说,这不科学,毕竟勾调的酒用得很少。”他解释。  另一种是把窖龄作为衡量标准。唐桥表示,五粮液年份酒的工艺和别的酒不一样,讲究“千年窖池万年糟”,其年份酒都是在20年以上窖池生产的酒。“但我们还有600多年的窖池,如果给消费者说是600年的酒,这不太好。”他说。

【中国白酒网】五粮液(000858)6月3日晚间公告,5月31日公司收到成都市中院法律文书,该院已立案受理原告154人(件)以“证券虚假陈述责任纠纷”为由对五粮液提起的民事诉讼案,总标的额约为1910万元。  五粮液于2011年5月28日公告收到证监会《行政处罚决定书》,证监会就公司未按照规定披露信息的行为做出行政处罚。原告共计154人以“证券虚假陈述责任纠纷”为由,分别向成都市中院提起诉讼,要求对五粮液就信息披露违法行为承担民事赔偿责任。【中国白酒网】3月27日,省经信委联合省商务厅等部门主办的“中国白酒金三角(川酒)新品展示推介品鉴会”将在成都世纪城开幕。会上,一批价格“亲民”(即老百姓喝得起)的川酒新产品将被隆重推出。  此次品鉴会以“老百姓喝得起的好酒”为理念,推广中国白酒金三角(川酒)新品酒的特色和风格,引导消费者树立“健康饮酒,绿色饮酒”的消费方式,以进一步提高川酒的市场占有率和影响力。  品鉴会吸引了参与糖酒会的经销商及省内外糖酒公司的老总们报名参加。他们期望“这批"亲民"白酒能够给今年疲软的中国酒市注入活力。”  专家:肯定新品内涵与品质  据介绍,21日,中国白酒著名专家曾祖训、赖登 等一行7人对参会的其中19个川酒新品种进行了品鉴。专家们一致认为,这些新品各具特色可以代表中国白酒金三角的形象,完全可以供市场选择。  21日下午,四川中小企业局三楼会议室内,酒香扑鼻。川酒19个厂家的19个白酒新品种,轮番上阵经受来自中国白酒著名专家的品鉴。这些品牌中,不仅包括剑南春、泸州老窖、水井坊等驰名中外的川酒老品牌,也有不少如巴村洞藏、峨眉春、金雁在内后起之秀的“新作”。  “香气优雅”、“舒适净爽”、“醇厚细腻”的赞叹不时在会上响起。会场气氛时而活跃、时而严肃认真。专家们认真地品评着每一种酒。  “这些酒无论口感和味道都不错,各有各的特色和风格,关键价格不贵,老百姓都能承受得起。”中国著名白酒专家曾祖训表示。据了解,这些酒的价格在100至500元之间。白酒专家赖登 则表示,这些风格各异的川酒可以代表中国白酒金三角的形象,其中川酒老品牌风格依然突出,香气在追求陈香淡雅的同时、口味在绵柔顺爽方面更进了一步,而川酒新秀也有不俗表现,有的品种极具现代感。  品评完后,专家形成一致意见认为,此次展示的新品特色鲜明,涵盖了浓香、酱香、兼香、芝麻香等几大香型,其中浓香品种最多,突出特点表现为陈香舒适、绵甜、尾净;而酱香型白酒则有所创新,在饮用适口性上有了长足进步;兼香型白酒则创新打造亲雅及馥郁的特点,并恰到好处把浓香、清香、酱香等特点融为一体;而在香型创新上,四川表现出了不俗的实力,其中最为难得的创新香型芝麻香型,口味独特,独具一格。  新品吸引力强 经销商期待高  23日晚,从福建闻讯赶到成都的白酒经销商张明山对于这批川酒新品给予了极大期待。他认为,在如今的酒业面临整体下滑的形势下,四川省经信委举办的“中国白酒金三角(川酒)新品展示推介品鉴会”白酒新品品鉴会,给白酒经销商们极大拓宽了视野与选择面。特别是邀请了消费者参评,让这些白酒直面消费者挑剔的眼光,这充分体现了四川白酒业的勇气和魄力。同时,把专家专业点评与消费者点评结合,为经销商选择新品提供了依据。他希望能够挑中几款白酒,进入福建的市场。  参与本次活动四川白酒品牌之一的德阳广汉金雁酒董事长郑青明表示,金雁酒能够经受住消费者挑剔的眼光,因为去年金雁酒在四川的销售取得了不俗的成绩,去年公司销售额突破了3亿元,这对于二线品牌来说,着实不易。今年,金雁酒将立足四川,铺向全国市场。  据省经信委酒业处负责人介绍,当前,由于多种因素,白酒产业发展面临严峻形势,以数量型主导的高速扩涨期的传统发展模式、以价格持续提升为主要手段的盈利模式和以高端扩张为主要商业模式均“走到尽头”。在此背景下,四川省探索在糖酒会上创新营销模式,主推一批“老百姓喝得起“的川酒新品,无疑对四川白酒产业转型升级有重要意义。【中国白酒网】在时隔两年之后,白酒变身理财产品再次掀起一股登陆交易中心的热潮,而与此前由泸州老窖等一线品牌领导的酒企热不同,此次登陆主角集中在区域品牌身上。 日前,在北京、广州、上海、杭州等多地先后迎来杜康、宋河、黄山头、诗仙太白等多场区域白酒品牌投资渠道证券化路演,他们拟作为理财产品在上海国际酒业交易中心快速挂牌销售。据悉,随后将跟着挂牌的还有今世缘、衡水老白干、四特、宝丰、河套、高炉家等多家区域白酒品牌。 酒企的热情 2011年7月,由泸州老窖200吨国窖1573大坛定制原浆酒,通过北京产权交易所旗下金马甲网上产权交易平台进行公开交易,拉开白酒行业利用金融手段的序幕之后,此后如古井贡酒等白酒品牌不断登陆网上交易平台。 不过,彼时正值白酒销售高峰期,资本市场对高端白酒一路追捧,而白酒品牌事实上也并未将之当做一种金融产品操作,更多是作为一种概念营销手段,来提升品牌价值。 而时隔2年后,白酒行业外部环境已经发生了变化,资本市场对白酒的热情在消退。而此时诸多区域白酒品牌又将其作为理财产品来进行尝试网上交易。业内营销专家肖竹青认为:“现在白酒正处在震荡期,区域品牌全国化需求很强烈,有助于借助上海国际酒业交易中心成为价格标签来提升品牌高端化。” 而在北京金马甲产权网络交易有限公司总裁樊东平看来,进入这个市场一般有两种需求,一是为融资;再者是为了新的销售渠道,“这两个功能叠加在一起对酒企很有吸引力,尤其是当前酒业比较困难的情况下,一些二三线品牌都愿意通过这条途径融资。” “一是为了新渠道拓展,二是作为地方白酒品牌向全国拓展的需求。”重庆诗仙太白副总经理苏展告诉记者。他同时还表示,诗仙太白拟在A股上市,“作一个白酒理财产品,算作为进入准资本市场的探索。” 投资者的冷淡 不过,相对于酒企的热情而言,市场的另一头,投资者却显得冷淡了许多。在金马甲交易平台上,泸州老窖1573定制酒近一个月的交易量平均每天都只徘徊在三坛左右。 而在白酒被作为理财产品登上交易中心之初,外界认为最大的风险就是不能变现,作为投资渠道,其流动性太差。 “总体市场还不是很活跃,主要是有效投资人群不足,投资人群和有效人群还没有聚焦。”樊东平坦承。作为北京产权交易所旗下的交易平台,依托北京产权交易所原有客户,参与白酒交易的客户也仅在1万人左右。而在上海国际酒业交易中心参与投资的人数,目前约在5000。 樊东平认为,主要原因是目前市场宣传不够,客户培育仍需要2~3年时间,“并且交易体制本身单个标的物比股票价格要高,单笔交易就在上千到万元级,门槛要比股市高,一般一到两坛也很正常。并且最近消费大环境不好,酒类交易都很谨慎。”樊东平表示。 为了吸引更多投资者,与白酒自前年作为投资理财产品甫一登陆交易中心的机制不同,此轮在上海国际酒业交易中心的白酒品牌,都增加了回购机制及银行担保。 在早期的交易模式中,一旦白酒产品到期,投资者不能变现的话,只能选择提货,用来自饮或再通过其他渠道退出。而这种交易体制使得白酒作为理财产品吸引力变差。 记者致电上海国际交易中心客户中心时,对方一名人士称:“如果一年之内产品不能比发行价上涨15%,酒厂有义务按15%的收益率回购。如果酒厂不回购,将有银行强制执行。这种机制对投资者更有吸引力,比如我们的一款白酒黄山头在申购当日,中签率仅为6.3%,超额完成申购。” 同时,据记者了解,此次诗仙太白在各地的路演,来参会客户主要由民生、工商等银行的邀约,参加客户都是在各银行有存款800万元以上的高端客户,“借助银行的信用背书,客户更相信酒的品质。”肖竹青认为。 而对白酒作为投资理财产品登陆网上交易而言,樊东平认为,“市场培育还需要一段时间,包括交易体制设计、交易中心本身拥有的融资和拓展功能都还处于试验阶段,还没有破题。”【中国白酒网】茅台和五粮液公司因价格垄断被罚4.49亿元,创我国反垄断史上最大罚单。发展改革委价格监督检查与反垄断局副局长张光远透露,到3月11日前两公司已全额缴纳罚款,相关案件已结案。【中国白酒网】我们近期调研了四川沱牌舍得就业股份有限公司(沱牌舍得,600702),公司今年1月仍延续了较快增长,但自2月份起,舍得酒出现了较大幅度下滑,主要原因是春节旺季过后,各地基层政府国企的白酒消费被充分挤出。  与高端酒表现截然相反,今年前两个月中低档酒保持了迅猛增长,尤以出厂价几十元的特曲卖得最好,2月份增长了七成左右,生产车间也开始加班加点尽力满足订单需求。我们判断,这与低收入人群近两年收入增速较快引发的消费升级有关,公司今年将顺应消费趋势,加大中低档酒的推广营销力度,保持收入的稳步增长。此外,从2013年起舍得和沱牌分事业部运作,单独考核,也改变了以前销售人员偏向于卖舍得的单一局面,沱牌的营销动力问题已经得到根本解决。  2013年沱牌舍得的大区职能向督查服务方向转变,具体的营销工作下放到小区域的事业单元,更加贴近市场,以利于精耕细作。此外,今年将上线一套金蝶系统,物流、销售人员位置和销量情况可更精确管控,其中人员管控更可精确到3人的战斗小组,处于行业领先水平。目前省内往省外窜货已经基本杜绝,省外价格体系已比较稳定,这也充分体现了公司不断提升的管控水平。  沱牌舍得过去三年以来在品牌渠道上加大投入,销售人员连年翻番,且激励到位,营销改进较为扎实,正处于复兴崛起的道路上,但由于公务消费被充分挤出,对高端品舍得冲击较大,考虑到政策延续概率较大,我们将2013年EPS由1.64元下调至1.33元,调整后2013年PE19倍,估值合理,维持“强烈推荐-B”评级。【中国白酒网】银行股嘹亮的冲锋号前,白酒股的一溃千里显得格外刺眼——这引发了各方机构对白酒股“价值”的争辩,这种针锋相对已延续了两个月之久。私募之间的“口水仗”是高调且激烈的:作为贵州茅台的忠实“多头”,深圳东方港湾总经理但斌反复在微博上毫不掩饰地强烈看好茅台的长期投资价值,但另一知名私募——以“风雨下黄山”笔名聚揽数十万微博粉丝的黄生,则频频炮轰白酒股,发出“做空”茅台的信号。 与私募相比,公募基金经理之间的分歧是低调且温和的。虽在去年四季度,众多基金大手笔抛售白酒股,但鲜有基金经理直接看空白酒股后市,他们更愿意进一步观察今年上半年白酒销量后,再做具体的投资决策。 多观察 缓决策 “可以肯定的一点是,中国经济转型的方向不会改变,消费升级的主题不会逆转,作为消费升级中的重要板块,白酒行业是否会因政策利空而就此衰退,不可轻易下决断。”上海某基金公司投资总监向记者表示。 该投资总监认为,军队“禁酒令”和反腐力度加大确实会对白酒市场造成一定的影响,但近年来白酒行业的繁荣并非完全依赖于公款消费,经济多年稳步发展和消费升级的需求迸发才是最主要的支撑,因此投资者不宜过度看空白酒股的未来。他指出,在舆论造势和销售遇阻的双重影响下,短期内高端白酒股将陷入最困难的时期,但伴随着A股强势行情的延续和白酒行业低迷期的结束,白酒股后市有可能迎来较大幅度的反弹。 尽管基金经理们并不轻言看空白酒股,但在去年四季度,他们却用行动表达了短期看空的情绪:2012年基金四季报统计数据显示,2012年三季末,尚有351只股基重仓持有白酒股11.36亿股,持股市值为726.08亿元,而到同年四季末,351只股基中仅有239只股基继续重仓持有白酒股7.44亿股,环比下降34.51%,持股市值则降为437.55亿元,环比降幅为39.74%——很显然,不少基金经理对于白酒股已心生警惕。 上投摩根新兴动力基金经理兼上投摩根智选30拟任基金经理杜猛指出,高端白酒经过长时间的高速增长,社会库存比较大,而消费需求短期受到一定程度削弱,积累的负面因素近期处于集中爆发状态。他表示,需要进一步观察白酒行业今年一、二季度的销售数据,包括预收账款、终端消费市况等,才可以确定白酒股能否从相对低迷的状态中走出来。 “融券”不敌“融资” 相较于投资经理们之间的“口水仗”,融资融券的数据或从另一个侧面直观地反映了市场的态度。 来自Wind的数据显示,截至2月1日,贵州茅台的融资买入余额达到12.67亿元,按2月1日贵州茅台收盘价粗略计算,折合融资买入股票数约为708万股,而截至2月1日贵州茅台的融券卖出余量为43.8万股,大幅低于融资买入量。 无独有偶。Wind数据还显示,截至2月1日,五粮液的融资买入余额达到18.5亿元,按2月1日五粮液收盘价粗略计算,折合融资买入股票数约为7246万股,而截至2月1日,五粮液的融券卖出余量仅为172万股,也大幅低于融资买入量。 很显然,在白酒股逆市下跌至目前价位,做多者显著多于做空者。对此,某基金经理指出,在A股大幅反弹的背景下,白酒股目前的快速下跌,从一定程度上形成了“价值洼地”,这是导致融券做空者远少于融资做多者的主要原因。从估值角度而言,他认为,优质白酒企业依然具有较强的比较优势,虽然目前还不是最佳买入时机,但值得投资者密切跟踪。

泄?拙剖谐∶媪俚淖枇σ膊蝗菪£铮?绕涫墙?赐瞥龅?ldquo;禁酒令””等一列政策。  弗若斯特沙利文公司根据研究指出几个抑制市场发展的因素:第一,中央“禁酒令”再加上“限制三公消费”等系列政策的推出,政府机关、商务机构等对于白酒的采购远不如前,白酒市场在短期内受到一定冲击,尤其一些高端白酒品牌纷纷降价,需求骤降,销量减少。所以在中短期内,这些政策的推出对白酒行业的销售造成一定的威胁,对行业的发展造成冲击。  第二,由于追求产量,不少企业盲目采用工业化手段,使各种酒的生产工艺越来越雷同,一些企业盲目跟风,仿效代替了严谨的产品开发程序。但随着新一代年轻的白酒消费者的崛起,白酒市场需要个性化、多样化的产品以满足新一代消费者个性化、多样化的需求。所以白酒酒类的缺乏创新将阻碍其未来更好的发展。  第三,白酒行业的地方性保护是白酒业秩序混乱,不能真正实现优胜劣汰的重要原因之一,并严重阻碍了全国性市场的形成,造成了经营环境的严重不公平。1 2 下一页

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·本报记者 :臧宁馨·

编辑:臧宁馨


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