时时彩两分彩平刷如何:一天上七八个小时!火爆的暑期培训班教些啥-教育时讯

时间:2018年08月17日 17:03  来源:狗狗软件搜索  作者:阳泳皓

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新闻摘要

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【中国白酒网】昨日下午,四川郎酒集团与泸州市龙马潭区政府正式签约郎酒浓香型白酒生产基地(二期)投资合作协议。签约仪式上,双方就基地污水治理、土地资金方面进行了洽谈。四川郎酒集团董事长汪俊林表示,郎酒生产基地在追求效益的同时,绝不会为当地留下环境污染。 据了解,郎酒浓香型白酒生产基地项目位于龙马潭区石洞镇,是集办公、生产、观光为一体的现代工业园,规划建设用地3107亩,分三期实施。项目计划投资40亿元以上,设计建成酿酒窖池15600口,年产原酒5万吨,制曲年产10万吨,储酒30万吨,建成25万吨包装生产线。项目建成后预计实现年销售收入150亿元,实现利税40亿元以上,解决就业1万余人,计划2014年建设完成。红花郎、青花郎停货!郎酒2018年第一“刀”砍向川渝重镇 【中国白酒网】1月12日起,四川、重庆区域经销商红花郎10、红花郎15、青花郎的订单停止接收与发货 1月12日,记者获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)下发文件《关于停止四川、重庆区域部分产品订单接受与发货的通知》,文件内容显示:根据市场发展需要,经公司研究决定,即日起,停止四川、重庆区域经销商红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎的订单接受与发货,相关经销商由青花郎事业部对应办事处转达。 2018年的工作重点:顺价 郎酒此次文件下发的时间节点十分耐人寻味。 值得注意的有两点:一是,春节销售旺季即将到来;二是,就在几天前,郎酒陆续举行了三大事业部营销工作会议与全国经销商大会,明确了核心单品终端价格:1月15日起,红花郎10年458元/瓶,红花郎15年698元/瓶,青花郎1198元/瓶。 “郎酒此次停货,短期来看,可能是在为动销旺季期间消化库存做准备,但是长期来看,作为郎酒2018年开年第一份停货文件,是在为挺价做准备。如果市场表现良好的话,不排除2018年郎酒将持续通过这种调节性手段理顺价格的可能。”有相关业内人士分析。 在2017年1月15日召开的经销商大会上,青花郎价格定位708-750元/瓶,红花郎15年定位458-508元/瓶,红花郎10年价格定位308-338元/瓶,而今年确定的价格定位,相较于2017年,有了很大的提升,在价格达到郎酒的期望值后,剩下的核心问题就是顺价。 “只有将市场价格真正提振上去了,有了实实在在的市场价格的稳定作为支撑,青花郎才能把量价齐升的道路走踏实,而已经拥有很好的消费口碑的红花郎,才能在次高端市场上继续做大做强。”熟悉郎酒的酒业人士说。 为什么是川渝两地? “一直都喝红花郎,味道好又是牌子货,喝了很多年了,婚宴寿宴都喝。”有川渝地区的消费者曾向记者说到。 作为川酒六朵金花之一,西南,是郎酒的销售优势区域和销售根据地。 因此,一个原因是,作为销售优势区域的川渝地区,销售量很大,处于量方面的考虑,在这部分区域进行停货,对整体的影响比较明显。 而另一点则是,作为销售根据地,川渝基地市场具有向全国辐射的作用,这个区域的市场动作可以从核心上游影响到全国其他区域,或可以达到事半功倍的效果。 “2018年第一刀切向作为市场库存大户的川渝销售重镇,从核心区域下刀,稳价力道又稳又准,可见郎酒在顺价、挺价方面的确是势在必得,侧面表现出了郎酒实现百亿目标的信心,这让我们对郎酒的2018年的市场表现更加期待。”有业内人士提到。【中国白酒网】郎酒作为国内白酒的一员猛将,无论是群狼战术还是一树三花,抑或是现在的聚焦青花郎,总是带着一种与生俱来的霸气,这从2017年郎酒先后多次提高终端售价便可嗅到一丝气息。郎酒集团董事长汪俊林执掌郎酒17载,被业内称为“狼王”。在他眼中,郎酒过去走了不少弯路,2017年经历了产品、渠道、市场多方面的深度调整后,现在摆在郎酒面前的问题是如何平衡好各系列产品的关系。  优质基酒存40万吨缺口  国内白酒企业一路看涨的当下,郎酒作为提价频次和幅度都较高的企业,新年伊始的青花郎全新建议零售价更是高达1198元。这被业内解读为追赶茅台的激进式涨价法。而在汪俊林看来,郎酒的提价并非追赶任何企业,而是在进一步梳理产品结构和架构。其中青花郎对标茅台,红花郎则深耕次高端市场,二者互为补充、相互带动。  众所周知,高端白酒的核心竞争力是优质基酒的储备量。相关数据显示,白酒行业正在向200元以上价格过渡的背景下,未来五年高端优质基酒需求量预计95万吨,缺口超过40万吨。  对此,汪俊林透露,未来郎酒要完成原始积累。现在公司的产能规模已经达到3万吨,到2020年预计将达到5万吨,目前公司老酒储存已经达到12万吨,到2022年将达到25万-30万吨。  记者获悉,郎酒老厂区的扩建及吴家沟基地1.7万吨产能区正在建设中,预计2020年可建成投产,届时可年产5万吨酱香型原酒。这也给汪俊林打造郎酒帝国注入了一针兴奋剂,“酱香酒品质除了受产区等因素限制外,存储时间同样决定品质高下,郎酒保证将用八年甚至十年以上的基酒来做青花郎”。  小酒竞争白热化  高端白酒价格飙升的同时,时尚小酒的市场也在进一步扩容。相关资料显示,五粮液(76.440, 0.00, 0.00%)、洋河、泸州老窖(59.240, 0.00, 0.00%)等品牌先后推出小酒产品。而以时尚小酒起家的江小白,更是在这两年业绩快速攀升。  锁定30元价位的小郎酒作为郎酒旗下的小酒品牌也在经历自我革命。据悉,2017年底郎酒宣布将老款小郎酒全面停产,今年公司迎来小郎酒的2.0时代,在包装、酒质、定位上进行了升级。公开资料显示,小郎酒2016年销售额超过20亿元,2017年更是提出2020年突破百亿的目标。  汪俊林说出了他瞄准小酒市场的原因,“经济发展导致人群消费方式发生改变,白酒消费的随意性变强,小酒消费场景更加灵活,因此市场不断扩容。 然而现在市面上的小酒多为低价产品,针对年轻消费群体。作为一款中档酒,小郎酒定位是商务人士。 小郎酒品质、规模上来后还将提价,最终这款小酒所有的定价都在20元以上,餐饮的成交价在25元,最终要做到30元以上。只要保证酒质、规模,还会释放出大量的需求。小郎酒的目标是收割高端小酒市场”。  三年内完成厂商深度联合  白酒市场告别黄金十年后,厂商关系也随之迎来了深度调整期。经销商品牌的梳理、线上及线下销售渠道的融合,白酒企业与经销商从被动到主动的转变给行业带来了新的方向。去年11月,汪俊林提出现在白酒企业不应该再追求高首单、高压货模式,应严控库存逐步调整到每年资金可周转2-4次。与此同时,汪俊林宣布郎酒取消一切配赠,商家的垫付逐渐全部取消。未来渠道商靠顺价销售获利;围绕优秀渠道商,加大郎酒地面直投,支持渠道商发展。  除了推出一系列政策,在汪俊林看来厂商关系已经进入了全新阶段。他表示,“市场是厂商共同的市场,未来我们会进一步调动商家的积极性,建立商家和厂家的共同体系”。  除此之外,汪俊林对于曾经郎酒的招商模式进行了深度剖析,“过去郎酒追求多招商,对渠道商的实力和发展模式没有深入研究,过多包办了渠道商要做的事情,市场的布局没有匹配渠道商的能力”。虚假陈述诉讼今日到期五粮液案投资者起诉率不足5%  【中国白酒网】昨日,北京商报记者获悉,两年前五粮液因披露不当被证监会判以虚假陈述民事赔偿一案,已于今日诉讼时效届满。据代理律师统计,目前全国近千位五粮液投资者提出索赔,金额达1000万元。  法院尚未立案  “仅我代理的参与诉讼的投资者就有28位,全国范围内还有更多上诉投资者委托其他律师代理。目前统计,此次五粮液被诉一案,全国范围内共索赔金额约有1000万元。”该案代理律师之一上海市华荣律师事务所许峰向北京商报记者表示,“我们早已把相关资料递交法院,但目前法院还在立案阶段,由于还需投资者补充一些相关资料,法院何时开庭审理暂时还没有确定。”在许峰言语间,能够感觉到该纠纷立案的“艰难”,此前许峰也曾对外表示,对于法院要求必须设计一个比较统一的软件,然后来解决这里比较复杂的案子的说法,很可能只是法院迟迟不受理的一个借口而已。  实际起诉者不足5%  该案缘起于2009年3月,有媒体报道称,五粮液在亚洲证券存放资金,违规委托理财。3月17日,五粮液公告予以否认。两年后的5月28日,五粮液再次发布公告称,公司收到证监会《行政处罚决定书》,证监会认定五粮液涉及虚假陈述的主要违规事实为:五粮液对亚洲证券投资款的《澄清公告》存在重大遗漏,在中国科技证券有限责任公司的证券投资信息披露不及时、不完整等。根据相关法规,对五粮液以及唐桥、刘中国和彭智辅等8名高管分别予以数十万元罚款。对此,五粮液在接到处罚决定通知后,表示将全力“整改”。  但案件还没有完,证监会还指出,因五粮液虚假陈述而造成损失的投资者需要在该日起两年之内提起索赔,否则将丧失胜诉权。据许峰介绍,凡是符合2007年11月30日至2009年2月18日期间买入,2009年2月18日卖出或持续持有的;2007年12月21日至2008年2月28日期间买入,2008年2月28日后卖出或者持续持有的;2008年2月28日至2009年8月18日期间买入,2009年8月18日之后卖出或持续持有的;2009年3月17日至2009年9月9日买入,2009年9月9日后卖出或持续持有的投资者条件的,经专业律师计算有损失后皆可索赔。  如今两年过去,虽然给足了投资者上诉时间准备,但实际起诉投资者并不多。证券维权律师、广东奔犇律师事务所主任刘国华律师估计,仅江苏、广东、上海、四川等地就有逾百人咨询委托,索赔金额数百万元。但全国符合索赔条件的五粮液投资者当在10万人以上,而提出索赔的股民却不足5%,九成以上股民将错失索赔机会。“很多投资者仍对自身权利不了解甚至存在误解,很可能错过诉讼时效,丧失最后胜诉机会。”刘国华说。  五粮液的回避  在北京汇佳律师事务所尹晨律师看来,依据民事诉讼法,这种群体诉讼只要证据准备充分,能够形成一个完整的证据链条,最后肯定会立案,而且胜诉概率较大。但不排除被告方采用公关等非法律手段阻止案件审理。  “我们暂时也没有相关进展资料。”一位五粮液公关负责人昨日拒绝了北京商报记者的采访要求。【中国白酒网】5月14日至15日,四川醇窑酒业集团邓伯文董事长,来榆树市考察白酒产业发展情况。  5月14日至15日,四川醇窑酒业集团邓伯文董事长,来榆树市考察白酒产业发展情况,考察过程中祥细了解了榆树市的玉米、水稻、高梁及大豆的生产情况,对榆树市的粮食资源产生我浓厚的趣,他认为,榆树市的白酒生产企业已初具规模,并就企业发展相关事宜进行深入交流与洽谈。【中国白酒网】手握巨额货币资金的白酒股在资金使用上往往成为难题,但在无处投资而存于银行之后利息却低得惊人。泸州老窖(000568.SZ)2012年年报显示,公司手上拥有近70亿现金,但利息收入却只有0.55元,1.09%的利率远低于银行一年期存款利率。  泸州老窖2012年年报显示,在净利增长超过50%的同时,公司货币资金也由年初的31.49亿元上升至年末的69.42亿元,且基本上都是银行存款。但高额的银行存款并未给泸州老窖带来可观的利息收入。  年报显示,泸州老窖2012年的全部利息收入只有0.55亿元。按照简单的算术平均值计算,泸州老窖2012年银行存款平均值为50.46亿元,这意味着泸州老窖银行存款的存款利率只有1.09%,远低于央行公布的银行定期存款利率。  目前1年期银行存款利率为3.25%,半年期的存款利率为3.05%,即使是3个月的短期存款,利率也达到了2.85%。这就是说,公司存款还不及7天通知存款1.35%的利率,仅高于活期存款0.35%的利率。  巨额资金躺在银行“睡大觉”,赚取的是几乎可以忽略不计的银行利息。而实际上,泸州老窖最近三年银行存款利率同样低的惊人。以算术平均值计算,2010年和2011年公司银行存款分别只有1%和0.6%。  仅以目前半年期存款3.05%的利率计算,三年来泸州老窖银行存款至少应该带来2.49亿元的利息收入,但实际上公司最近三年只有0.77亿元,利息收入足足少了1.72亿元。  泸州老窖5月27日午盘报收于26.83元,下跌0.89%。  (证券市场周刊供稿)

【中国白酒网】“三公消费”受限使高端白酒遭遇断崖式下滑,而消费及竞争趋势的变化又促成了“小酒”的兴起,越来越多的名酒厂加入到“小酒”开发阵营。 记者从西凤酒集团了解到,西凤酒将于本月13日推出100毫升装、价格在15-18元之间的西凤小酒,西凤古酒营销中心将负责新产品的推广。至此,西凤酒正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。 事实上,在白酒“黄金十年”,售价不高、利润不厚的“小酒”市场并未引起名酒厂的关注,小酒阵营中较为知名的只有二锅头和保健酒劲酒。然而,2012年下半年白酒行业步入调整期,酒企不得不放下身段,一方面发力中低端,一方面也翻新花样抢市场。 一位保险资管分析师表示,今年以来,价位在100元以下的白酒产品表现最为突出,其余100元以上或多或少都受到一定冲击。 此前,包括郎酒、泸州老窖、五粮液在内的诸多名酒厂均推出了“小酒”产品并全力开发市场。据悉,郎酒的小酒产品“歪嘴郎”今年上半年销量增长超过30%,全年销售有望突破10亿元。在多数白酒上市公司业绩下滑的同时,拥有牛栏山二锅头的顺鑫农业今年前三季度净利润实现了43.7%的增长率。 有业内人士称,伴随小酒市场的快速发展,预计未来几年小酒市场可望突破500亿元,将成为白酒行业新的战场。【中国白酒网】四川省芦山县“4•20”7级强烈地震造成重大人员伤亡。消息传出后,郎酒集团立即决定为灾区捐助2500万元,相关手续正在办理中,成为截至目前捐助最多的白酒企业。  2008年“5.12”汶川地震发生后,郎酒集团向地震灾区捐助2130万元,2010年“4.14”玉树地震发生后,郎酒集团立刻捐助2000万元支援地震灾区重建。  郎酒集团负责人表示,在深入了解当地情况之后,郎酒集团还将积极参与后续行动计划和投入。同时,郎酒集团还呼吁每一位员工、每一个客户、每一位有社会责任感的民众,能积极了解灾情和灾区需求,共同为抗震救灾贡献力量,帮助同胞渡过难关,重建美好家园。【中国白酒网】白酒行业已经到了一个关键的整合期。中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力品种,代替高端产品成为业绩的新增长点  在遭遇了塑化剂、禁酒令及限制“三公”消费的连番打击后,部分白酒经销商难耐高端白酒市场难以解冻之势,转向中低端白酒寻求刚性需求支撑。高端酒降价也难卖12日,经济导报记者致电贵州茅台酒在山东的直营店山东国酒茅台销售有限公司时,该公司工作人员王利告诉导报记者,近期53度飞天茅台价格没有变化,零售价仍为1519元/瓶,5箱以上团购价为1419元/瓶。但部分茅台酒经销商的日子却并不好过。“茅台等高端白酒基本卖不动,春节到现在库存一直消化不了,压力太大了。”13日,英雄山路上一家茅台酒经销店经理李从贵无奈地告诉导报记者,目前53度飞天茅台的市场主流零售价格在1219元左右,然而销售情况并不理想。“从去年底开始降价,比之前超市1980元/瓶的统一售价降了700元,销量却上不去。”同为高端酒的五粮液,价格也难以维系。在山大路上一家五粮液专卖店内,52度五粮液的标价为819元。“以前的价格为1109元,一个多月前刚调到819元钱。”专卖店刘姓经理告诉导报记者,去年店里52度五粮液批发价格为900 元到1000元,零售价在1100元左右,“819元的价格每瓶挣不了多少钱。”上述刘姓经理说。在网上,53度飞天茅台酒的价格更是跌破900元。导报记者登录天猫商城搜索53度飞天茅台发现,部分商家53度飞天茅台酒的价格低至898元/瓶。转向中低端刚性需求  面对高端白酒的消费无力 ,经销商将目光转向了中低端白酒。导报记者走访二七南路某大型超市发现,促销专区几乎被白酒所占据,价格在50-300元的中低端白酒中,有近半数推出了优惠活动。“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动热火朝天,古井贡、泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款产品都推出降价或促销装,茅台、五粮液旗下多款中低端酒也极力抢占市场份额。“中低端的白酒近期的促销力度大,销量有所上升。”该超市酒水区促销员王璐珍说。“我们针对婚宴发起了团购活动,53度飞天茅台每瓶1000元,另外还赠送低端产品。”李从贵告诉导报记者,尽管该价格仍超过茅台酒819元的出厂价,但由于茅台酒的流通环节费用很高,主要利润大都分摊在各级代理商身上,销售价格在1000元已难以赚钱,但为了消化库存只能薄利多销。导报记者根据李从贵提供的电话采访了已预订5箱53度飞天茅台酒作为婚宴用酒的周先生 。周先生说,他准备“十一”结婚,从一开始就想选购高端白酒,在和部分白酒经销商接触后,不少经销商建议买茅台酒,现在茅台酒1000元的团购价确实很实惠,最终确定了茅台酒做婚宴酒。“经济实力负担得起,结婚用最好的也图个吉利。”除了搞团购,不少此前主要经营高端白酒的经销商也开始经销中低端产品。“从春节之后就增加了中低价位的白酒,价格在200-500元左右的卖得比较好。”英雄山路某名酒专卖店销售员张珊告诉导报记者。  “白酒行业已经到了一个关键的整合期。中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力,代替高端产品成为业绩的新增长点。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣接受导报记者采访时表示,在大环境难以改变的情况下,经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。【中国白酒网】在白酒业,有一款年份酒可以直接把企业从年销售收入3亿元推向100多亿元。以它为主的年份酒系列产品,占据了企业年销售收入的半壁河山,堪称中国年份酒销售规模老大。 和贵州茅台、五粮液股份推出的年份酒均非主打产品不同,从2004年诞生以来,它就佩戴着标有数字年份的“身份证”,被厂家定位为“群狼共舞”的头狼。这就是红花郎。 红花郎10年、红花郎15年、青花郎20年以及由此延伸的红运郎酒(30年陈)、青云郎酒(50年陈)、百年郎为主体的超高端产品,构成了郎酒集团的整个红花郎体系。 那么,这些和茅台酒有着同样工艺的酱香型白酒真实年龄到底有多少?6月21日,本报记者赴四川古蔺县二郎镇实地探访,却被告知——由各种年份的酒勾兑而成的红花郎,“具体各种基酒占据的比例是多少,这是个秘密”。 年龄问题尚未弄清,三公消费趋紧下,由年份酒为主要销售来源的郎酒集团,正面临着利润再造的巨大考验。 红花郎的勾兑秘密 6月21日,泸州市古蔺县城。“天宝洞天然储存10年。”街边一家超市橱窗显眼处,一瓶标价为628元的10年红花郎酒盒上印有醒目字样。“这款酒是老包装,比现在的红花郎品质好,所以贵很多。”见有“生意”,老板极力推荐。 这是郎酒集团红了10年的明星产品。10年红花郎真的是存放了10年的陈酒吗? 次日,经郎酒厂层层审批,关掉手机并消除静电后,本报记者获准进到了被誉为郎酒集团“国宝”级的原酒储藏库天宝洞以探究竟。据称,和茅台酒有着相同工艺的郎酒经9次蒸煮,8次加曲,8次堆积糖化,8次入池发酵,7次取酒后入洞三年,方能盘勾勾调出厂,以成熟面貌示人。 事实上,天宝洞里有的酒远不止三年。在1.42万平方米的洞内深处,勾储工掀开了一个长满酒苔的陶坛盖子,里面有张旧纸片写着“产品名称:留用陈酒 优 53.8度 250公斤”,落款的时间是1990年11月14日,责任人王崇平。记者将手指伸进去,轻轻蘸了一下清澈见底呈微黄色的酒体,口感醇甜。另一坛打开的酒纸片已经发黄,上面写着“14批5次酒”和“83”字样。“这坛酒和我的年龄差不多大了。”这位30多岁的勾储工感叹。 “但红花郎并不是把这些老酒直接装瓶卖。”郎酒厂宣传科人士向本报记者这样解释郎酒的年份酒,“10年、20年红花郎和50年青云郎都是各种年份的酒勾兑的结果。数字是用来区分品质,和年份没有关系。” 但她表示,红花郎虽然并不全是所标年份的基酒,但肯定用了部分。 有郎酒厂员工向本报记者进一步解释,10年红花郎用的10年基酒最多,这是因为10年前的酒厂里滚动存储,一直都有。另外,天宝洞里还有上世纪70年代的酒。“像青云郎酒(50年陈)用的60多年或70多年前的基酒,洞里也有,但很少了。”他说。 这位父子都在郎酒厂的员工说,现在百年郎酒的基酒就是翻修车间时从地下挖出来的,解放前二郎镇产的酒叫回沙酒,不叫郎酒。当年的老酒厂挖出来的酒坛用泡过猪油的猪皮绷着。 “百年郎酒的老基酒要再加部分别的基酒调味,才能达到百年郎酒的味道。”他说。 至于郎酒所标年份的基酒到底占多大比例,郎酒集团副总李明政在电话里对本报记者说,这方面白酒业本身没有量化的标准,很难说清楚。 就网上有红花郎70%是标准年份基酒勾调而成的说法,一在郎酒厂酒体设计中心工作过的员工告诉记者,这并不准确。如用去年的酒来混合勾兑红花郎,陈酒随混合的基酒变化用的比例也不一样,并不固定。 “不固定是担心有人盗用配方,用的基酒不同,加的调味酒比例也不同,这是郎酒的核心秘密。”他进一步解释。1 2 下一页【中国白酒网】同中高端白酒市场的下滑不同,伴随着电子商务的飞速发展和电商消费群体数量的急速攀升,酒类电商则迎来快速发展期,但酒类电商在发展模式的选择上却走向分歧。 近日,国内知名的红酒电商酒美网突然宣布退出白酒市场,未来更加专注于进口红酒市场。此前,出于满足消费者多样化需求的考虑,酒美网曾运营了一段时间的白酒产品。 与酒美网做“减法”不同,部分酒类电商则倾向于做“加法”。在此之前,主营红酒的也买酒、品尚红酒等电商纷纷进入白酒市场,而主营白酒的酒仙网则高调进入红酒市场,选择全品类扩张。 酒美网CEO吕意德称,退出白酒市场主要基于两方面,一方面是因为酒美网对品牌商占主导地位的白酒行业并不擅长,另一方面则跟白酒行业的景气度不高有关。 吕意德表示,白酒是标准化商品,白酒市场的品牌导向性很明显,白酒产业链条上品牌商是主导,作为渠道商只能成为附属,发展空间受限,且由于用户更认品牌而不是购买渠道,渠道商很容易被取代。相较之下,在进口红酒产业链上,作为连接用户与品牌商桥梁的渠道商能够有更大的发言权,发挥空间更大。“过去3个月,酒美网的销售额每月都保持在同比25%以上的增长,进口红酒是最主要的拉动因素。” 同时,抑制“三公消费”以来,中高端白酒市场规模遭遇大规模萎缩,而在大众消费市场,由于消费观念的逐渐变化,未来几年白酒市场规模不断萎缩几成定局,而红酒的市场潜力仍在不断上升。 对此,一位酒业营销专家认为,随着消费群体,特别是80后群体消费习惯的改变,未来几年酒类电商的爆发性发展是可以预见的。而酒类垂直电商对于经营模式的探索其实也无对错之分,能够结合市场及自身优势找准定位,强化供应链体系,并做到运营和服务的足够专业化才是提高竞争力的关键。【中国白酒网】7月9日午间,记者注意到,泸州老窖股份有限公司总经理林锋在微信朋友圈最新发布了一条信息,核心内容为:国窖1573全国停货! 在获悉国窖1573全国停货消息后,记者第一时间核实确有此事,并获得了正式文件。从林锋总经理在朋友圈配的两张图来看,也透露出一定的信息量: 一张是从石头缝里面长出的树,可谓很形象,因为无论是对于国窖1573今年冲百亿的目标来看,还是泸州老窖2020重回“行业前三”的目标来看,都是压力重重,特别是在当前挤压式竞争的环境下,掀开、甚至掀翻挡在泸州老窖前面的“石头”都很有挑战性。 另一张是国窖1573瓶贮年份酒(2011)即将上线8月初开放预购的海报。近日国窖1573刚刚发布了部分瓶贮产品的新价格体系,围绕着瓶贮年份酒的标准,泸州老窖通过上线中国酒交中心等手段构建起一套经过市场检验的定价标准,同时通过回购行动让渠道放心。 从市场层面得到的消息来看,随着终端配额制的推进,目前社会渠道库存比较良性,而淡季7~9月本身就是白酒消费的淡季,本次的暂停也是为了保证市场价格的刚性,强化渠道信心,也是应时之举; 而从另一方面,随着上半年的结束,国窖1573在市场上保持着良好的发展态势,通过封藏大典登顶太庙、七星盛宴、成为2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一白酒品牌等大事件的不断加码,品牌力与品牌价值不断攀升,冲百亿大单品的压力不大,这也使得泸州老窖能够更加从容地根据市场需求变化调剂余缺。

【中国白酒网】生命人寿旗下两款产品去年末曾分别持有五粮液8786.67万股、5509.90万股股份,分列第三、第四大股东,而时至今年3月末,生命人寿-万能H持股数已降至5407.11万股,生命人寿-分红更是从十大流通股东名单中彻底“消失” 曾几何时,白酒类上市公司可谓投资者眼中的“香饽饽”,良好的成长前景引来各路机构争相配置、“抱团取暖”。但时过境迁,去年四季度以来,受“塑化剂风波”、抑制“三公”消费、中央军委“限酒令”等多重因素冲击,白酒企业如今则成了机构投资者的重点抛售对象。 今日,五粮液、古井贡酒、洋河股份2013年一季报同时亮相。尽管三公司一季度业绩均呈现增长态势,但一个不可回避的现实是,前期曾重仓“进驻”的机构投资者一季度对三公司股份大多进行了减持操作,投资“步调”颇为一致。 以五粮液为例,生命人寿旗下两款产品去年末曾分别持有8786.67万股、5509.90万股公司股份,分列第三、第四大股东,而时至今年3月末,生命人寿-万能H持股数已降至5407.11万股,生命人寿-分红更是从十大流通股东名单中彻底“消失”。此外,易方达深证100、嘉实沪深300、中国人寿-分红-个人分红-005L-FH002深等多家机构亦在一季度不同程度地减持了五粮液股份。 与五粮液略有不同,古井贡酒虽然一季度也遭遇了多只基金小幅抛售,但相比之下外资股东的减持则更为猛烈。其中,TRIVEST CHINA FOCUS MASTER FUND一季度抛售了约310万股;KGI ASIA LIMITED减持了216万股。 此外,洋河股份遭机构抛售的迹象也十分明显。 事实上,不止是上述三家公司,机构投资者对于白酒股的集体“摒弃”,此前早已露出端倪。如酒鬼酒,在遭遇“塑化剂风波”重创后,公司随即成为机构投资者眼中的“弃子”,基金、社保、私募、券商在一季度均不约而同地选择了减持离场。2012年末,公司前十大流通股东中共有3家基金、4个私募产品、2家社保基金和1家券商,合计持股数额高达3234.79万股。但在最新一季报所列股东名单中,上述投资机构均已大举减持,进而退出了十大流通股东序列。在此背景下,酒鬼酒一季度末前十大流通股东合计持股数也降至1587.12万股,入围“门槛”亦由去年末的170.97万股降至126.17万股。 同样,往年曾被众多机构大量配置的贵州茅台也不再“受宠”。参照公司一季报,尽管前十大流通股东中大多进行了加仓操作,但从基金一季报所透露出的整体动向来看,一季度末持有贵州茅台的基金数已从去年末的146家减至70家,对应持股市值从209.76亿元急降至105.53亿元。 另根据一季报预约情况,泸州老窖、金种子酒等一些二线白酒品牌也将在未来几日相继披露一季报,但基金季报显示相关公司也均遭到大幅减持。 在机构投资者的一致“做空”下,白酒类上市公司一季度股价应声下挫,其中洋河股份、沱牌舍得期间跌幅超过30%,酒鬼酒、山西汾酒等7家公司下跌20%以上。随着白酒股的深度回调,券商分析机构对酒类股的投资前景也渐显分歧。部分券商认为一些白酒企业已处于估值低位,具有长期投资价值;“看空”机构则认为白酒行业尚未出现好转迹象,在产能过剩的大格局下,酒企之间的竞争将日趋激烈。而作为中长线投资者,机构一季度对白酒股的大举减仓似已表达了自身的态度。【中国白酒网】随着郎酒集团青花郎事业部、朗牌特曲事业部、小郎酒事业部内部营销会和全国经销商大会临近尾声,郎酒2018年策略也浮出水面,其中郎酒的价格体系成为行业关注的焦点。从1月15日起,郎酒核心大单品渠道、终端将执行2018年价格,53度500ml红花郎(10年)、53度500ml红花郎(15年)、53度500ml青花郎(20年)、42度500ml郎牌特曲鉴赏12价格均有所提升。此外,45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。业内人士指出,郎酒全线调整价格,不难发现其冲击高端化的意图,但仅靠拼命提价挤进高端行列显然难落地。国内高端市场呈现诸侯割据状态,茅台、五粮液、洋河等品牌势力范围相对明显。而青花郎在酱酒中端遇到劲敌“国台”,高端酱酒则早有茅台牢牢占据,郎酒从市场占有率和品牌知名度上都存在短板,借助提价冲击高端的梦想很难实现。  频频提价  新年伊始,郎酒集团董事长汪俊林便带领团队召开了青花郎年度销售工作和经销商大会,大会上汪俊林提出2018年郎酒要以稳为主题,但从品牌涨价的态势而言,仿佛并不能让郎酒在经历了2017年巨变之后稳定下来。  记者获悉,从1月15日起,郎酒的核心大单品渠道、终端将执行2018年价格,53度500ml红花郎(10年)为458元、53度500ml红花郎(15年)为698元、53度500ml青花郎(20年)为1198元、42度500ml郎牌特曲鉴赏12为498元。此外,45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。  除此之外,有经销商表示,除了上述商品的终端价格进行调整之外,最低团购、供货价格也进行了不同程度的上调。  回顾2017年,提价可以说是郎酒的主旋律,据不完全统计,郎酒在2017年期间对旗下产品提价次数高达9次之多。12月12日、13日两天,郎酒更是连发4个文件,分别针对狼牌特曲T3停共青花郎、红花郎提价,取消核心联盟商青花郎专项奖励以及现款小郎酒取消销售和生产。  对此,汪俊林表示,在2017年取消了不合理投入、补贴和返利之后,2018年公司还将持续减少不必要的渠道投入,改善现有市场考核方式,确保青花郎的成交价稳定在千元以上。  然而,在白酒行业专家蔡学飞看来,郎酒在一线城市大手笔投入高端形象广告、快速提升产品价格、旺季期间停止供货等方式,可以看出品牌推动产品结构的高端化。  超级大单品缺席  郎酒的产品策略从“群狼战略”到“一树三花”,郎酒一直在大单品的开发和打造上苦苦思索。资料显示,郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎,浓香代表是郎牌特曲,兼香代表为小郎酒,四款产品涵盖3种香型,产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。  汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一,并表示郎酒2018年销量将过百亿。但记者调查发现,青花郎仅是作为郎酒的形象产品,实际销量并不大。  对此,业内人士称,青花郎作为郎酒的主打品牌,从现在市场格局而言略显尴尬。首先,青花郎定位高端,其最大的竞争对手则是茅台,而中高端市场又有国台坐镇,可以说在中高端酱香酒而言,郎酒现在处于进退两难的阶段。  而在次高端市场,红花郎面临剑南春、汾酒、水井坊、洋河等竞争对手。就市场覆盖率与企业实力而言,郎酒与洋河存在很大差距,品牌力方面也略弱于汾酒、剑南春。此外,小郎酒的兼香型本身属于较为小众的香型,具有一定局限性。同时随着江小白这类年轻化、时尚化小酒的迅猛发展,进一步抢占市场份额。而郎牌特曲作为郎酒着力打造的第四大单品,在产品方面引入进行了升级与聚焦。  高端定位难获市场认可  郎酒紧随茅台主推青花郎,希望在高端领域获得市场机会的意图显而易见,但是市场仿佛给出了让企业失望的信号。  记者调查发现,目前国内高端白酒市场被茅台、五粮液、泸州老家、洋河等酒企的产品占据,其中千元以上价格带依然以茅台、五粮液为主,定位在高端价位的青花郎实际成交价格和成交量均较低。  值得一提的是,郎酒之前选择用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整,一直以来红花郎占据着中档酱香白酒的市场优势。据悉,红花郎价格带在300-600元次高端价格区间,避开茅台酱香系列100-300元区间的正面对冲。  山东温河王酒业集团总经理肖竹青指出,郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进,消费者是否买账是个未知数。郎酒在消费者心里是中档酒定位,希望锁定高端酒是纯粹的一厢情愿。现如今,红花郎力挺青花郎的策略,或许将陷入赔了夫人又折兵的境地。【中国白酒网】端午小长假期间,酒水进行打折优惠活动,促销活动信息如下: 新疆湟茅酱香酒业:贵酒坊酒买二赠一 郎酒携手乌鲁木齐国酒事业:只要在2013年举办筵席活动,会员均可享受买3件五星贵宾郎送玉溪烟1条、茅台国韵干红3件、3件1.25L可乐、赠本品五星贵宾郎2瓶。 酒急送连锁企业:凡进店购买整件酒品可获赠单瓶等值红酒;汾酒、洋河、双沟、张裕、买三赠一(名优红酒);单笔消费20000元,可获赠iphone4s一部。(仅限汾酒、双沟、洋河、张裕系列等) 伊力典藏:推出一款婚宴用酒,活动期间,凡订购46°伊力典藏大八年,凭结婚证复印件可享受“买二送一”,市区免费送货上门。 国酒茅台光明店:6月20日前一次性购买53°飞天两瓶送精美打火机一个;一次性购买茅台红酒满900元送电饭煲一个;还可享受五粮液1618原价1369元现价850元;国窖1573原价1379元现价950元。 肖尔布拉克:果味原酒新品上市,买500ml包装原酒一瓶赠送100ml包装原酒一瓶。 尚将车友会:6月20日前尚将车友会会员一次性购尚将老酱香、龙行天下各一件,合计金额696元,在享受会员价同时还可获赠价值918元收藏版3L“如意尚将”壹坛。【中国白酒网】2012年3月17日,郎酒为建设中国最大酱酒生产基地目标迈出了实质性步伐,吴家沟1.7万吨优质酱酒生产基地奠基。按照建设规划,该基地将于2014年全部建成投产。 届时,郎酒将拥有50000吨优质酱酒产能,成为中国最大酱酒生产基地。按照目前红花郎市场价格静态计算,到2014年郎酒将拥有500亿元的优质酱酒产能。 据悉,两河口厂区上游的吴家沟生产厂区,占据赤水河畔酿造酱酒的最佳地理条件,2012年3月17日正式开工,预计于2014投产,将年产高档酱酒17000吨。加上郎酒工厂现有的20000吨产能,至2014年,二郎镇郎酒工厂将有近50000吨的年产量,成为中国最大的酱酒生产基地。 该项生产基地的建设,是郎酒提升酱酒产能,实施酱香大战略的一个关键项目。在大规模兴建生产基地的同时,郎酒集团还规划打造二郎国际名酒小镇,最终形成一个世界级的酱香酒谷。一系列的建设,为期5-8年,规划总投资100亿元。 郎酒集团董事长汪俊林透露,在拥有50000吨优质酱酒产能的基础上,按照目前郎酒的发展规划,郎酒在酱香领域将会有10年的发展空间,未来将不会受到产能不足的限制。【中国白酒网】“用我们青春的力量,点燃所有的快乐和梦想。”这是新一代80后的喊声,他们逐渐成为主流消费群体。这一年轻族群的目光却集中在各式洋酒身上。对此,众多酒企都在认真审视着这个新兴的需求群体,都想在激烈的市场竞争中谋得先机。而刚上线的宋河“嗨80”、宝丰的“小宝酒”、剑南春的“纯享21”、江津酒厂的“江小白”等,潮品牌正越来越受到年轻人的追捧。  酒业新金矿崛起中的“80”市场  中国白酒消费者年龄分布调研数据显示:现在中国白酒消费70后占40%,80后、90后占26%,50后占34%,白酒主要消费群体平均年龄39岁,未来70后、80后、90后将成为白酒消费主体。  随着中国消费结构的升级换代和消费群体的更替,传统的白酒消费正面临着现代生活理念、方式的激烈碰撞。  对此,5月19日,宋河股份在广州召开新酒品“嗨80”产品发布会,这也是继今年1月份发布“宋河扣扣”后的第二款面向“80后”年轻消费群体的酒品。据了解,“嗨80”在酒仙网、天猫、京东、苏宁易购等国内十一大电子商务平台进行销售。另外,宋河股份电商事业部总经理刘钢威表示,“嗨80”主要体现的是口味和个性宣泄,这是“一个可以拿出来炫耀的酒,适合与兄弟姐妹们出去小嗨一下的酒,一款完全颠覆中国白酒行业的时代酒”。  宋河股份总裁王祎杨则表示,随着80后年青一代的崛起,2013年,白酒将进入一个新的阶段——即新一代年轻消费群体推动下的“消费升级”。  “80后、90后作为白酒未来的消费人群,正在成为下一个10年和20年中国酒业发展的主要驱动力。”王祎杨透露,作为宋河未来三年的战略之一,今后宋河将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体,开发出具有个性化包装、低度数、柔和口感的白酒,并通过电子商务平台进行销售,以迎合80后消费群体的需求。  值得一提的是,宝丰“小宝酒”清晰定位于“时尚、友情、创意、青春、分享、成长”,更贴近生活,更能融入青年群体,这也预示着个性化白酒、时尚化白酒时代的来临。  此外,河南省酒业协会会长熊玉亮强调,面对潜力巨大的年轻人市场,酒企要做的不是立马跟风推产品,而应该在产品推出之前花工夫认真细致地研究年轻人的兴趣和需求,花大力气研究广告传播和营销渠道。只有看清需求,生产出多变、新奇、时尚的白酒才能真正赢得年轻人的青睐。  发力电商 迎合“80”消费新主张  一位接近宋河的业内人士表示,去年宋河在互联网上“火了一把”。宋河在电子商务上的优异表现,极大地提升了宋河股份的运营利润率。“相较于其他白酒品牌,宋河或能从酒类网购中突围,成就中国互联网第一名酒的称号”。酒类营销专家铁犁认为,基于互联网的迅猛发展及80后、90后侧重网络购物的消费习惯,对于酒类销售而言,电商渠道的重要性不言而喻,数十年后甚至会取代传统渠道。  “专注于消费者是宋河与其他品牌拉开差距的重要策略手段”,王祎杨表示,按照宋河股份的规划,宋河将逐步针对电子商务的消费特点,有针对性地开发系列新产品,来不断适应年轻人的消费习惯。  对此,上述业内人士表示,对于根植于中华民族几千年的白酒,80后充满了好奇、向往和期待,中国白酒民族产业品牌形象的塑造、消费文化的改变和对年轻市场的拓展需要升级和改变。  其实,“如何吸引、培养白酒消费新一代”这个课题早已引起了国内白酒企业的普遍重视。在这方面,许多酒企已经做了很多尝试。例如,重庆江津酒厂推出“超清纯”、“江小白”小曲白酒,锐意打造“南派清香酒第一品牌”;洋河蓝色经典以白酒企业从来没有使用过的蓝色酒瓶和独特瓶型,从感官上吸引了年轻人。  2013年1月,宋河在酒仙网推出的宋河家韵酒,因为包装时尚实用、口味独特、饮用方式新潮,被网友亲切地称为“宋河扣扣”,6天预售10万瓶,生产部门不得不加班加点以满足需要,这让业界人士大呼了不得。  对此,酒仙网方面表示,在酒仙网这也是一个新纪录。酒仙网董事长郝鸿峰更是称其为“上线酒仙网最抢手的酒”。  “80”诉求 走向“消费者品牌时代”  白酒年轻化是一个系统工程,既不是简单机械地模仿洋酒,也不是仅仅靠度数、口感或饮用方式等某一个方面的调整变化一蹴而就,其关键在于将白酒的品牌形象、情感定位与80后、90后年青一代的消费者联系起来。宝丰酒业企划中心总经理晋育锋认为:“经济发展促使各式各类各级政务、商务活动往来频繁,职场人士的饮酒频次增加、场合增多,但99%都是基于被动的消费。”  如何将被动变为主动?如何将白酒文化继续传承下去?这是广大白酒企业需要共同探讨的命题。  “有没有一种可能,让大家快乐地享受饮酒这个过程呢?两年来,我们做过不同清香型产品的即饮尝试,效果不错。再加上这半年小宝酒上市推广,小宝酒加冰、加饮料的饮酒方式得到了大多数人的认可。” 晋育锋说,小宝酒仅仅是个开始,未来,更多基于消费者需求的创新营销活动将陆续推出。  与此同时,针对80后诉求而产生的产品,其实也正是“消费品牌”与“忠实粉丝”之间的互动共鸣,因为消费者需求的存在而产生,这样的品牌才是合理的、强大的。  由此看来,从消费者品牌到社会化营销,需要酒企从根本上改变既有的营销思维定式,对消费者进行更加精确的细分定位,根据不同群体的碎片化消费特征进行品牌再造,并根据目标消费者的兴趣爱好和生活方式来展开营销工作,最终使白酒的品牌力和营销力全部作用于消费者,由此拉动整个市场销售体系向前发展。  此外,熊玉亮表示,在白酒年轻化这个系统工程中,针对酒体的调整与创新要与整个文化诉求的年轻化相匹配。特别是,需要与年轻消费者的精神世界产生共鸣,与其情感需求相结合,来完成白酒消费年轻化从有形到“文化”的穿越。【中国白酒网】2013年1-3月,广西白酒产量为21923.31千升,同比增长11.77%。

【中国白酒网】尽管白酒行业步入调整期,但业外资本的“饮酒”热情依然高涨,上海新梅和西安饮食同时于5月28日宣布将入股两家白酒公司。受该消息影响,西安饮食股价5月28日走出“一”字涨停。业界认为,白酒行业景气下行,但主导大众消费市场的中低端酒仍有较大的市场潜力。从中长期来看,对二三线或区域酒企的投资仍旧“物有所值”。  眼馋酒业利润  根据西安饮食5月28日的公告,公司拟以不超过2亿元的现金或非货币资产参与陕西杜康酒业集团有限公司增资扩股事项。双方尚未确定入股比例,但西安饮食表示,本次参股不会导致杜康酒业的控制权发生变更。  陕西杜康酒业集团有限公司即业界俗称的“白水杜康”,为陕西三大白酒企业之一,在陕西白酒市场排名第三,且同处在第一、二名的西凤酒、陕西太白酒之间的差距较大,目前所占市场份额较小。目前白水杜康注册资本3.07亿元,其前五大股东为一致行动人,共持有白水杜康86.6%的股份。截至2012年底,白水杜康资产总额为3.61亿元,净资产为3.42亿元,去年营业收入为1.65亿元,净利润为2062万元。  对于入股白水杜康,西安饮食给出的原因是:可以快速进入公司上游供应产品行业,在延伸公司产业链、完善公司产品结构的同时,可以保持公司上游供应产品的质量、价格稳定,增强公司的市场竞争力与市场占用率。  但有业内人士称,通常业外资本进入白酒业最核心的原因还是眼馋白酒业丰厚的利润,希望通过入股分享到白酒行业的发展,获取更大的投资收益。西安饮食去年营业总收入为6.58亿元,远超过白水杜康1.65亿元的收入,但净利润仅为1394.79万元,远低于白水杜康2062万元的净利润。  上海新梅对于“买酒”也是势在必行。早在2月4日,上海新梅就宣布“小酌”宋河酒业的计划,拟以2.73亿元的价格收购大股东兴盛集团持有的中盛创投100%股权,以间接收购河南省宋河酒业股份有限公司10%股权。但该计划在5月23日的股东大会上因估值“乌龙”而被否。仅仅时隔5日,上海新梅便再次宣布买“酒”计划,此次间接收购宋河酒业10%股权的价格则被重新确定为3035.3万元。  根据上海新梅2月份的公告,宋河酒业注册资本1.75亿元,辅仁药业集团持有48.24%的股份,高盛持有宋河酒业20.7244%的股份。宋河酒业2012年度未经审计的总资产为27.96亿元,净资产为13.99亿元,营业收入为15.57亿元,净利润为2.31亿元。  而上海新梅2012年度的营业收入为8190万元,净利润为485万元,远逊于宋河酒业。上海新梅也曾表示,宋河股份目前已启动A股上市程序,如能成功上市,公司未来将可以通过二级市场退出方式实现股权投资收益。  中低端酒成新增长点  事实上,业外资本对于白酒行业的青睐在此前几年表现得更为突出,最为知名的上市公司案例就是维维股份。主营豆奶粉的维维股份2009年及2012年先后收购湖北枝江酒业以及贵州醇酒厂,酒业目前已在维维股份的业务板块中挑起大梁。2012年维维股份营收58.10亿元,其中酒类营收占比最高,达到32%;利润上酒类占比更是高达47%。  不过,自2012年下半年起,受到多重负面因素影响,白酒行业逐渐步入调整期,今年一季度,多家一线酒企的收入增幅出现明显下降甚至负增长,而资本对于白酒行业的介入案例也一度鲜见。  但业内人士认为,从发展趋势上而言,白酒行业未来的增长仍会继续,但会从全行业的扩容式增长转为了挤压式增长。伴随着居民收入的增加和城镇化的带动,中低收入阶层收入快速增长,主导大众消费市场的中低端白酒将代替高端白酒成为白酒行业新的增长点。  洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军也曾表示,公酒时代结束,民酒时代开启,未来白酒会逐步回归大众消费本质,100-300元的白酒产品将成为主力。  上海新梅在收购宋河酒业时也指出,二三线白酒将快速发展,并成为强化内需、引领经济增长的重要动力之一;同时,区域名酒、地方品牌或将继续强势崛起,抢夺白酒市场份额。

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编辑:阳泳皓


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