时时彩定位胆3码技巧:汇聚共建“一带一路”合力

时间:2018年08月19日 12:25  来源:瓷都共青团  作者:牧志民

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新闻摘要

时时彩定位胆3码技巧

【中国白酒网】春节临近,白酒行业迎来传统意义上的销售旺季,“涨价”成为近期的行业关键词。伴随着茅台零售价格一路狂飙,五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、剑南春等也纷纷加入到涨价阵营中来,中高端白酒价格全面上涨。知名白酒营销专家肖竹青分析指出,正是因为一线名酒之间的不断“争斗”和提价策略,区域名酒迎来一波新的发展高峰。肖竹青预测,未来白酒将产生两大阵营,一是“面子酒”,以茅台、五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是“里子酒”,像山东的“温河大王”、甘肃的“金徽”、湖南的“湘窖”这种物美价廉、性价比高的地方名酒。  中高端白酒价格纷纷上涨  2017年春节进入倒计时,以茅台为代表的一线名酒率先“喊涨”。据了解,53度普通飞天茅台的一批价大约在1060元至1080元/瓶,并且呈加速上涨的态势。  “一个电话的时间,价格就涨了十多块钱。”日前,有经销商发朋友圈吐槽,茅台酒的批发价涨得太快,但更为离谱的是,没人会嫌价格贵,因为比“价”更难搞定的是“货”。  去年以来,茅台价格涨势凶猛。2015年时,53度飞天茅台最低不到800元/瓶;2016年上半年每瓶的价格是900元,国庆节后则涨到1000元,11月是1080元,到了12月接近1200元。  而随着茅台零售价格一路狂飙,五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、剑南春等也加入到涨价阵营,白酒价格呈现全面上涨态势。在去年12月27日举行的经销商沟通座谈会上,五粮液要求经销商顺价销售,并要求一批价739元/瓶以上销售,目标价为799元/瓶。如果销售难度大,可以申请减量;同时严禁经销商向网店供货,否则进行严格处罚。  1月5日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品及郎牌郎酒价格调整的通知》(以下简称“通知”),在通知中对红花郎系列产品以及郎牌郎酒出厂价格进行全面调整,其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%。与此同时,剑南春水晶剑实际出厂价每瓶正式提高10元(通过减少政策的方式),烟酒店的成交指导价提高到370元的消息正式落地。  酒企控量“变相”催高市场价格?  在中高端白酒纷纷涨价的背后,是供求关系的变化。白酒消费季节性较强,特别是高端白酒,节日需求大,加之一些高端白酒每年的产量是固定的,所以可能造成一段时间内的供需不平衡,旺季出现涨价现象。春节将近,包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒等酒企陆续传出控货、停货的消息。  业内人士表示,越来越多的酒企开始控量保价,这除了与白酒本身产量有限有关,同时也是厂家的经营策略。据媒体报道,在去年成都春季糖酒会期间,茅台曾放出下半年茅台供应量仅8000吨的信号,到2016年7月,茅台酒一批价曾短短一周从850元跃升至950元。到2016年11月2日,茅台集团总经理李保芳明确茅台稳价态度,2017年茅台系列酒与茅台酒按1:1比例投放市场。可见,茅台市场整体供应量逐步收紧,市场价格逐步上涨。  去年12月18日,五粮液也明确表示继续控量,2017年“普五”市场投放量将较2016年减少20%以上。五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国公开表示,公司将采取综合性措施使“普五”价格体系在目前基础上继续上浮,2017年仍坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。泸州老窖也已多次发文控货、挺价,近期甚至暂停国窖1573供应,老字号特曲停货。而在此前,古井贡酒已宣布停止接受订单,并对古井年份原浆的3个产品宣布暂停供货。  对于控货、停货的原因,企业给出的解释称大多是“缺货”或“产能不足”导致,但这并未得到业内人士的认同。“酒企停货的原因都是完成或者超额完成预期任务,目的都是为了稳定价格或涨价。”有媒体质疑称,酒企控量实为涨价,这种“饥饿游戏”是在“变相”催高市场价格。  对此,知名白酒营销专家肖竹青认为,高端白酒需求量有限,放货量大会造成压货。此轮高端白酒涨价是在“2016年任务完成不错”的基础上,避免2017年出现塞货而有意识地控量,“有利于消化渠道库存,也是一种保价需要”。肖竹青同时指出,各类原材料的价格上涨也是酒企提价的原因之一,“白酒涨价的背后是纸张价格、物流费上涨,原材料的暴涨直接殃及白酒用品,酒盒、瓶盖等上涨30%。”  此外,消费升级、消费者消费能力的提升也为次高端白酒的上涨提供了很好的外部环境因素。湖南省酒业协会流通分会秘书长郑应平对媒体表示,这两年,大众消费升级、商务消费兴起,对高端白酒市场起了拉动作用。“经过几年的转型,个人与商务消费逐渐取代公款消费,成为拉动高端白酒需求的主要动力。再加上年底是白酒消费的旺季,需求大了,价格自然就上涨了。”  区域名酒将迎来新一轮增长  肖竹青表示,春节将至,以茅台、五粮液为代表的白酒龙头企业,因自身深厚的企业底蕴,不断提升自己的价格,今年随着物料的涨价,一线名酒的价格更是水涨船高。而正是因为一线名酒之间的不断“争斗”和提价策略,区域名酒迎来了一波新的发展高峰。  肖竹青预测,未来白酒将产生两大阵营,一是“面子酒”,以茅台、五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是“里子酒”,像山东的“温河大王”、甘肃的“金徽”、湖南的“湘窖”这种物美价廉、性价比高的地方名酒。  “性价比是中国白酒未来的核心竞争力”,肖竹青表示,年关将至,更多的人把“面子酒”定位在质优价廉的区域白酒。在这种情况下,区域白酒势必会迎来新一轮的增长点。  而在行业去库存的背景下,肖竹青认为未来的白酒市场将会呈现“两头大、中间小”的局面。以“茅五”为代表的“面子酒”仍然会存在,但也仅限于二者。而以消费者需求为中心的,诸如山东温河王、湖南湘窖、安徽徽酒等地方区域名酒将受到市场的青睐。包括定制酒受到追捧也证明了在本次行业去库存中,消费者需求已经成为行业渠道改革的新导向。  “未来的白酒市场将会像饮料、啤酒行业一样,出现寡头垄断的情况。”肖竹青认为,资本的力量将推动白酒市场的整合,没窖池、没品牌历史、在产品质量上没诚信的小酒企最终会被市场淘汰。工信部就垃圾信息治理问题约谈阿里通信,阿里 工信部 通信 运营商 阿里巴巴 (原标题:工信部就垃圾信息治理问题约谈阿里通信) 本报讯(记者 任笑元)据工信部官微昨日消息,阿里巴巴通信技术(北京)有限公司连续三个季度垃圾短信、骚扰电话被举报量排名靠前并持续上升。针对上述问题,工信部信息通信管理局日前约谈了阿里通信的主要负责人,要求其高度重视,切实落实企业责任,采取针对性措施,加强垃圾信息治理,务求实效。对此,阿里通信昨日回应称,立即启动全面清查,并将对工信部和基础运营商明确为发送垃圾短信和骚扰电话的用户,执行立即关停的处罚。【中国白酒网】1月24日,五粮液集团公司举行了2016年度工作总结表彰大会,总结2016年所取得的成绩和不足,并对2017年工作进行了部署。 会上,对获得2016年度“五粮液突出贡献工匠”“五粮液工匠”“五粮液能手”“标兵班组”称号的个人和集体进行表彰,这是五粮液公司首次从基层班组和一线员工中评选出“突出贡献工匠”“工匠”。 刘春西同志被授予“突出贡献工匠”称号,代春等六位同志被授予“工匠”称号,王伦强等20位同志被授予“能手”称号,505车间酿酒2-1组等25个班组被授予“标兵班组”。 会上,五粮液集团公司董事长唐桥指出,人才是创新的根基,创新驱动实质上是人才驱动。国家提倡“发扬工匠精神”,企业弘扬技艺传承、创新求进、爱岗敬业、精益求精的工匠精神,展现敬业奉献、竞争拼搏的企业文化风采,在公司上下营造学习技艺、提升技能、奋发向上、成才岗位、创先争优的良好氛围,增强公司内生动力和活力,助推公司“千亿目标”稳步加快实现。 2016年,五粮液集团公司超额完成了销售收入、利润双目标任务,实施的“三项制度改革”取得了良好成效,涌现出一大批敬业奉公、技艺精湛的五粮液工匠、能手和标兵班组,为保障公司全面完成经营目标任务做出了积极贡献。 据了解,2016年五粮液集团公司实现销售收入703.08亿元,同比增长7.75%;利润总额100.29亿元,同比增长4.69%,并名列“中国企业500强”第208位、“中国制造业企业500强”第98位,跻身“四川企业100强”和“四川制造业企业100强”第4位,先后获得国家省市政府部门和各行各业协会授予的荣誉称号及奖励60多项。 五粮液品牌价值大幅提升,以875.69亿元的品牌价值继续稳居“中国品牌价值100强”第三名,连续22年保持食品行业第一。 宜宾市委书记刘中伯肯定了五粮液2016年改革创新、转型发展所取得的成绩,并表示这些成绩的取得,得益于五粮液有一个坚强有力的领导班子,有一批敢打敢拼的优秀班组,有一群精益求精的能工巧匠,有一支永争一流的员工队伍。 刘中伯还指出,受到表彰的工匠、能手、标兵班组,充分体现了五粮液人的优良传统和作风,体现了崭新的时代精神与风貌,是时代的楷模,是全市人民学习的榜样。号召学习他们艰苦奋斗、敢于奉献的精神;积极探索、敢闯敢试的创新精神;精益求精、追求卓越的工匠精神,为实现五粮液千亿目标作出新的贡献。 宜宾市委书记刘中伯,市委副书记、市长杜紫平,市人大常委会主任陆振华,市政协主席吕晓莉,市委常委、秘书长谢杰,副市长廖文彬,以及五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,股份公司总经理陈林等领导出席了表彰大会,大会由刘中国主持。有两家科技市场研究公司最新数据显示,2017年第四季度,三星电子6年来首次丢掉印度市场智能手机销量第一的宝座,被小米超越。 有两家科技市场研究公司最新数据显示,2017年第四季度,三星电子6年来首次丢掉印度市场智能手机销量第一的宝座,被小米超越。Counterpoint Research分析师塔伦·帕萨科(Tarun Pathak)表示,小米对高配手机采取的激进定价模式和市场扩张策略,帮助其夺下了这个全球第二大智能手机市场的头把交椅。小米正在筹划上市,目前估值接近1000亿美元。该公司3年前刚刚进军印度市场。小米在印度的销售目前主要依赖闪购模式,通过印度本土电商网站Flipkart和美国科技巨头亚马逊的印度网站来完成,这也帮助其在不必投入大量营销开支的情况下夺取市场份额。Counterpoint的数据显示,小米去年第四季度印度智能手机出货量份额达到25%,三星为23%,联想、OPPO和Vivo紧随其后,份额均在6%左右。但该公司仍然将三星列为全年销售冠军,原因是他们在2017年上半年遥遥领先小米。除此之外,另外一家市场研究公司Canalys也表示,小米去年第四季度印度市场出货量为820万部,超过三星的730万部。该公司分析师伊桑·杜特(Ishan Dutt)说:“小米的增长得益于多重因素,但它取得现有成功的关键原因还来自印度分公司获得的自主权,使之可以在当地开展业务。”Canalys估计,小米第四季度的印度智能手机市场份额为27%,三星为25%。“三星的损失源自它无法改变其低价产品组合。”Canalys分析师卢莎巴·多什(Rushabh Doshi)。他认为,这家韩国公司一直未能赢得有成本意识的消费者的青睐,因此逐渐在1.5万卢比(约合235美元)以下的市场被小米夺走份额。三星在声明中表示,根据市场研究公司GfK的数据,该公司去年9月至11月在印度智能手机市场销量领先。小米尚未对此置评。商丘男子喝“沱牌”酒发现瓶中有异物 【中国白酒网】2月21日,记者接到群众反映称,他在河南省商丘市睢阳区闫集乡一超市购买了一件沱牌酒,打开包装盒后发现其中一瓶酒内有疑似头发形状的细丝,而且酒水浑浊。记者联系上销售此酒的超市和推销此酒的杨姓男子,杨先生称自己过年拉了一车沱牌酒销售,对于酒中有异物一事,他将给厂家反映。  2月21日上午,记者见到这瓶有异物的“沱牌”绵柔酒,酒尚未开瓶,瓶内有一根细丝,还有一些浑浊物。  据闫集乡东徐庄大队姜店村姜先生介绍,春节前,他在乡镇一超市购买了一件“沱牌”酒,共6瓶。2月中旬,他与朋友聚会,拿出几瓶酒一起喝。打开包装盒后,发现其中一瓶酒水浑浊,还有异物,非常生气。  “你看这里面的东西,不知道是啥,看着都恶心,原来喝的酒都不注意看,也不知道有没有脏东西,而且我朋友聚会呢,突然出现这,弄的我太丢人了。”姜先生生气地说。 姜先生随后去超市找老板,超市老板与沱牌酒的推销员联系,销售员说可以赔给姜先生两箱酒,但姜先生不同意,之后此事就一直没有解决。  记者看到这瓶沱牌绵柔酒酒瓶上标注着:四川沱牌舍得酒业股份有限公司许可安徽金御坊酒业有限公司生产。  记者拨打酒包装盒上的服务热线,无人接听。  当日,该镇超市老板告诉记者,春节期间,有一男子向自己推销这种沱牌酒,放在其超市几箱让其销售,“我也不知道那男子叫啥,发现有异物后我给他联系了,让他把剩余的沱牌酒都拉走了。”  根据超市老板提供的联系方式,记者联系上向超市老板推销此种酒的男子杨先生,杨先生称,春节期间自己拉了一车沱牌酒销售,挣点钱而已,现在这种情况,给对方两箱酒不同意,他只能给厂家联系。  截止发稿,记者仍未得到任何回复。四步走,一步都不能少! 2月3日农历立春,也是二十四节气的第一个。一年之计在于春,对于酒商而言这也意味着新一年打拼的开始。想要实现鸡年大吉开门红,酒商必须做好哪些准备呢? 谋战略:格局决定未来 在酒类流通行业竞争已经充分白热化的今天,酒商的前途和未来,很大程度上取决于其战略格局的高下。 按照经营方式,酒商分为品牌运营商、区域代理商、二批商、零售商等。而按照商业模式,又可以划分为传统代理商、酒类连锁商、电商、团购商等。 从发展趋势看,传统的酒类代理、批发、团购生意越来越难做,酒类销售中零售、电商、O2O、定制等业务大幅上升已经成为趋势。 看清了行业趋势,酒商还要结合公司去年经营实际复盘。如果您是一家主要以传统酒类代理为主的公司,切换到B2B电商模式难度很大,因为B2B模式对供应链要求很高。而您公司如果主要经营茅台、五粮液等名酒,要代理中低端系列酒运作商超、烟酒行、餐饮渠道,在销售网络和团队匹配等方面也会水土不服。老板要考虑的,就是怎样找到最符合公司实际,最能发挥公司效率,又符合行业发展的经营模式。好高骛远和故步自封,都将成为公司发展的大敌。 春来之际,酒商谋划何种战略播下什么种子,将决定收获的是龙种还是跳蚤。 炼团队:21世纪人才最值钱 春节后酒商业务团队迎来大调整已经成为行业惯例。一是员工的职业规划一般按照年度进行,想要离职的员工一般会在年底提出,部分人还会在年初拿到年终奖后离开。一句话想走的人年初都会走。二是公司也会根据业务规划和去年运营情况调整团队,补充新军、裁减冗员。因此很多酒商开年后都会出现“大换血”。 酒商“大换血”一是要注意管理团队的相对稳定,二是要注意人员正常离职率不要太高。广东酒类行业资深职业经理人周巍表示,如果团队人员正常离职率一次超过15%,那就说明公司在管理体制、薪酬设计、业绩考核等方面有问题,应该引起老板高度重视。 实施“换血”之后,团队是否具备狼性能打硬仗还需要“锤炼”。而春节之后到五一之前,白酒、葡萄酒基本都是小淡季。按照行业“淡季做市场、旺季出销量”原则,这也是进行市场建设、团队打造的最佳时机之一。对于希望实现“开门红”的酒商,团队建设要把握三大原则。 第一:如无特殊情况,保持中高层管理团队的相对稳定性,避免临阵换帅军心不稳。 第二:对于业务执行层,合理的人员流动和淘汰不可避免。但是对于离职的员工,最好听取其意见,双方好说好散而不是反目成仇。 第三:酒类流通行业人员流动频繁,春节以后是人员调整最大、最明显的季节。酒商必须建立好内部人力资源流程,依靠规章制度选人、用人。才不会出现旺季人手短缺、淡季人满为患的情况,实现公司化运营。 补弹药:打胜仗还要产品硬 酒商在区域经过一年甚至多年的运作后,对产品在当地是否适销对路,厂家合作和支持力度,竞品市场格局等都有了相当了解。新的一年开始了,对代理的品牌也应该梳理和取舍。上海观峰咨询董事长杨永华表示,经销商对自身产品也要优胜劣汰,通过产品梳理,结合上年度和春节期间的产品走势及竞品的走势,确立主推产品以及需要补充的新品。部分行业领军企业也会根据市场反馈,进行产品品类的增加或者调整,例如将白酒和进口葡萄酒的销售比例从8:2调整为7:3甚至更低,增加进口啤酒的销售比例并取得了较好效果。 产品调整对于酒商而言属于日常工作,只不过开年以后调整的比例和机率会比较大。酒商要把握好三项原则: 第一,厂商合同一般以一年为限,开年以后也是厂家调整经销商的高峰期。每年3月的糖酒会是厂商对接最佳时机,要换产品补充弹药的经销商应该提前准备。 第二,经销商不管是接新品还是增加老产品品类,基础是销售和市场数据。“不打无把握之仗”,酒商的把握就是自己对市场的掌控运作能力。 第三,产品都有生命周期,经销商只有具备前瞻和预判能力才能骑上黑马获得高速成长。就像近几年的毛铺苦荞酒等,造就了一批成功的经销商。 研战术:落地和执行是关键 完成了战略布局、团队构建、产品梳理之后,新年伊始酒商能否实现开门红,关键就在于能否将营销动作落到实处。 上海观峰咨询董事长杨永华认为经销商需要做好如下战术动作:一是渠道整理,经销商要对下线网点按照销量和合作忠诚度实施分类,重新定位金、银、铜牌合作伙伴。并根据分类实施具体的年度合作方案。二是根据酒类的市场运作规律和周期,制定相应的市场运作规划。主要是渠道开发和新品推广计划。三是年度计划的讨论与修正,根据第一季度规划,结合一月运作情况,细化落实方案,牢记没有过程就没有结果的基本理念。 而成都某酒类经销大商认为,经销商根据不同酒品侧重点也应该有所不同。春节后白酒步入淡季终端补货需求不大,市场基础工作应作为重点。但是啤酒的销售旺季即将开始了,特别是进口啤酒销售周期最长只有18个月,经销商必须做好销售落实工作。2—4月期间穿插糖酒会,新品招商工作也在紧锣密鼓进行,对于经销商而言一定要根据自己的商业模式、产品特点、销售网络综合权衡统筹兼顾,才可能在春节后打响开春第一枪。

整合小作坊 引进龙头闯市场 广安白酒业欲提质增效 【中国白酒网】1月10日,在广安城南某白酒门店,南充人小刘在货架前挑挑选选:“广安白酒口感很不错,想春节作为土特产带回家给亲戚朋友尝尝。”龙台酒、花桥酒、郑山酒、邓家酒……众多品牌让小刘眼花缭乱,而悬殊的价格、参差不齐的包装让他很难选择。 白酒是广安的传统产业,有着上百年的历史,大大小小的酒厂、作坊遍布各区市县。上世纪八九十年代,广安白酒曾在川东北名噪一时。然而,随着市场下滑等多重因素影响,广安白酒产业近年来遭遇瓶颈。 推进白酒产业发展,企业和政府都有哪些探索?记者对此进行了走访和调查。 现状 销售不畅市场萎缩 1月9日下午,在岳池工业园里,岳池特曲有限公司总经理粟泽光正在检查即将送达客户的十余罐白酒封条。作为当地最著名的白酒品牌之一,岳池特曲如今对零散客户也非常重视。“白酒市场竞争激烈,不能忽视任何客户群体。”他说。 岳池特曲是广安最大的白酒厂家,1951年成立,当时是地方国企,生产的小曲酒在广安本地乃至川东北中低端市场很畅销。“最辉煌是上世纪90年代,来买酒的都要排队,还卖到云南、山东等地,在央视也打过广告。”粟泽光说,产品除了站稳成渝和川东北市场,还远销省外。 转折出现在2001年。企业改制,公司卖给私人,从经营成品酒转为向省外酒厂供应原浆酒。此后十年间,本地市场份额锐减,由于经营压力,在岳池工业园新建的车间也不得不暂停。 2014年底,粟泽光等接手岳池特曲,对经营模式进行改革,重新上马成品酒,却困难重重:白酒市场这几年走低,加上外地品牌挤占份额,本地市场几乎全面“失守”。 上世纪90年代,岳池白酒产业最繁荣的时期,仅岳池特曲一家年销售额就稳定在6000万元左右。而2013年,全县白酒产业产值仅7000多万元,随着岳池特曲恢复生产,2016年才过亿元。 同样感同身受的并不只有岳池特曲。 由于水质良好又远离工业区,广安区龙台白酒在当地家喻户晓,又以龙华酒厂最有名。“2010年至2012年间效益最好,销售额近2000万元,利润能达到150万元。此后几年销售走低,2016年销售额1000万余元,利润也降到70多万元。”龙华酒厂负责人熊吉华说,龙华酒厂的普通散装白酒最高卖到每公斤200多元,而今只能卖100多元。 2016年,广安区白酒产业产值4100多万元,广安区经信局副局长丁玉林说,这是近几年最好的数据,2013年低谷只有2000万元左右。 探因 工艺落后竞争无序 广安白酒为何叫好不叫座?“广安白酒产业虽规模大,但没有一家龙头企业,缺乏规范化、标准化生产,生产经营模式落后是主因。”广安区经信局副局长丁玉林说,广安区各乡镇大大小小的酿酒作坊不下千余个,但具备资质的酒厂只有两家,“在农村,前面是门面、后面是作坊的小酒铺光龙台镇就有30多家。” 岳池县情况也类似,证照齐全的酒厂只有两家。 为何有资质的酒厂偏少?“白酒被列入限制性产业发展目录,新酒厂办不下证照。”在丁玉林看来,没有抓住上世纪八九十年代办酒厂的黄金时期,想要再“上路”就太难了。他举例说,龙华酒厂之前是乡镇企业,进入新世纪以来,乡镇企业陆续退出,不再具备法人资格。2014年,龙华酒厂由私人接手,也办不了证照,直到2016年11月份,才通过收购内江一家酒厂解决资质问题。 蒸料、发酵、勾兑调味……白酒的生产流程并不复杂,很多小作坊只要有小锅炉就能生产。这些小作坊成了一把“双刃剑”:一方面,每年巨大的产量让广安白酒拥有深厚的市场基础;另一方面,生产工艺不规范导致质量参差不齐,小作坊擅长打价格战,也让熊吉华等酒厂老板不堪重负:“一斤白酒成本在8到10元,一到节假日,一些小作坊打出每斤3到5元的价格,我们输不起。” 此外,广安市级层面对白酒产业发展也缺乏引导和规范,记者曾尝试联系经信委、食药监局等几家市级部门了解产业升级方面信息,均被告知不属其管理范围。 破题 引进龙头转型发展 产业发展遇瓶颈,广安白酒企业要苦练内功。 2015年以来,岳池特曲升级了两条生产线,添置了可控温的窖池,将于年内推出两款新酒试探市场。粟泽光还看到了互联网商机。去年,他在远离城区的大石乡建设了6000平方米的窖藏基地,推出私人订制窖藏酒,在朋友圈已销售了400吨原酒。 而对于熊吉华来说,2017年的重点任务是建新生产线,替代狭窄的生产车间。“打算在近一点的地方建新厂房,200亩左右,煤炭锅炉也要改成燃气锅炉。” 政府也在积极找出路。 岳池县经信局局长丁宇良介绍,2012年前后,岳池县曾尝试将一些小酒厂和作坊迁进工业园区,在大酒厂的带领下,打造统一品牌和销售平台。后由于利益分配问题,探索并不成功。“但这次尝试让我们发现整合小酒厂和作坊,统一打造白酒品牌,是可行的,这需要培养一家有实力的龙头企业。”“我们鼓励通过收购的方式建酒厂,同时也正在着力引进酒类生产企业建设生产基地带动本地白酒产业发展。”丁玉林说。 引进有实力的酒企建厂,华蓥德嘉农业科技有限公司的探索或许能提供一些借鉴。近日,德嘉公司与法国洛克沃德汉纳斯酒业公司达成战略合作,双方投资2000万元成立中法合资公司,打造华蓥山白兰地品牌,这也是华蓥市第一个中外合资企业,一期生产线今年9月就能出酒,年产300吨。 德嘉公司负责人李松满说,自己在华蓥有上百公顷葡萄园,而法国合作方有技术、品牌和销售渠道,“华蓥有约3.8万亩葡萄,每亩均产1000公斤,其中30%是非商品果。生产白兰地不仅解决了葡萄销售问题,还能提高附加值。”【中国白酒网】丰谷酒业拍卖日期变更为3月28日。 2月27日,记者从成都铁路运输中级法院了解到,原定于2月28日拍卖的四川汉龙(集团)有限公司等45户企业组成的资产包,为保证竞买人充分了解拍卖标的资产状况,成都铁路运输中级法院决定拍卖日期变更为2017年3月28日10:00。 45户企业资产由银信资产评估有限公司出具《资产评估报告书》,以及有关评估机构对汉龙集团等43户企业分户出具资产评估报告书。该资产包第一次起拍价近2.56亿元,保证金1亿元。 由于刘汉、汉龙集团分别持有丰谷酒业7.98%、72.02%的股权,所以丰谷酒业100%股权包含在该资产包中并参与此次拍卖。迎驾贡开年首提“双百亿工程”,倪永培提出2017四项核心工作 【中国白酒网】2月3日,迎驾集团在迎驾文化中心召开了迎驾酒业销售有限公司、野岭饮料食品有限公司2016年度总结表彰大会。会上,迎驾集团首次提出双百亿工程,加快“234”战略实施,加速实现“百亿迎驾、百亿野岭”。 此前,迎驾贡酒发布了2016年业绩预告,净利润同比增长25%—35%,洞藏系列等中高端产品增速明显。 利润增幅25%—35%, 洞藏等中高端产品增速明显 会上,迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵在会上作了迎驾贡酒销售公司工作报告。他指出,2016年销售公司立足“调整模式、狠抓执行、确保增长”的经营方针,围绕“1358”(即1个目标中心、3大创新提升、5大调整完善、8大执行落实)营销战略,从品牌宣传、产品推广、销售模式、渠道建设、客户管理、市场管理、制度建设七个方面积极开展工作,实现了营收与净利润的“双增长”。2017年,销售公司全体员工将以完成股份公司下达的经营指标为工作中心,落实2.0版“1358”战略,为实现百亿迎驾迈出重要一步。 1月19日,迎驾贡酒披露业绩预告,净利润同比增长25%—35%。报告显示,迎驾贡酒洞藏系列等中高档白酒销售收入的增加,内部预算管理和价格管理加强。2015年,迎驾贡中高端战略核心产品生态洞藏系列上市,与2012年推出的生态年份系列一道,构成了迎驾贡就在中高端市场的两大战略产品。 在2016年7月召开的迎驾贡酒2016全国经销商恳谈会上,迎驾贡酒宣布2016年将围绕迎驾贡酒的生态洞藏系列打造双核心战略。一是品牌核心战略,推进迎驾贡酒生态洞藏在全国市场的布局,加强迎驾贡酒生态洞藏品牌推广力度。邀请渠道商、消费者来到迎驾酒厂,进行体验式营销,构建消费者喜爱品牌。二是销量核心战略,在省内市场打造百元以上价位的领先优势,做百元以上价位的独角兽,加强终端消费到消费者终端建设,全面推行营销模式变革、市场操作转型。 据了解,2016年迎驾洞藏系列产品预计销售3亿元左右,针对洞藏系列产品,成立迎驾贡酒洞藏事业部专门负责市场销售。酒业家记者调查获悉,合肥市场、六安市场、舒城市场、霍邱市场、淮北市场迎驾贡酒洞藏系列酒增长明显。 中泰证券调研报告显示,2016年公司业绩预增公告是同比增长25%-35%,利润端快速增长原因在于洞藏系列、年份酒、金星增长带动毛利率提升,费用管控到位(销售费用率有所下降、设备采购等内部预算有效缩减)。洞藏:目前洞藏系列产品主要在省内销售,省外江苏、上海等地初步涉及。省内洞藏系列与百川等大商合作,广告跟进迅速,低基数下2016年增长突出;但是目前渠道利润分配和销售价格还不是很稳定,后续增长的持续性有待观察。 倪永培:2017年狠抓产品和营销,“234”战略为双百亿工程提速 会上,迎驾集团总裁倪永培对迎驾贡酒在营销、管理、团队等方面提出了新方向。 一要在服务集团“十三五”发展上做出新贡献。当前处于新旧动能接续转换、经济转型升级的关键时期,全面建成小康社会步伐坚定,一二线酒企复苏趋势明显,饮料增长有望提速;稳健推进酒、水产业,逐步优化、完善多元化布局是集团的战略任务。酒业销售、野岭饮料务必做好集团发展的“排头兵”,发挥好中坚力量,带动产业链企业全面发展。 二要在推动产品营销上实现新突破。白酒、饮料是集团的两大主要产业,酒、水销售关系全局。坚持创新驱动,提升产品运作模式,多措并举推动洞藏系列、金银星系列、裸瓶酒、光瓶酒、电商产品、定制产品持续稳定增长。坚持补短板,强化产品营销根基,梳理产品结构,做好“加减”;加强价格管控,抓好客户队伍建设。坚持营销战略布局,升级“3个创新提升、5大调整完善、8大执行落实”,发挥饮料绿色优势,充分利用好生态,讲好故事、做好文章。同时,要拓宽思路,挖掘细分市场,推动设计研发、酒水生产和销售管理等关键环节的柔性化改造,实现服务模式和销售模式新突破,把集团主业做大做强。 三要在提升企管水平上取得新成效。随着集团内部控制体系的健全,我们在现代企业管理的要求下,取得了长足的进步,但是对认识“标准、流程、表单、考核”四个概念还不够深刻,对“十六”字方针的践行还不到位,酒业销售、野岭饮料要进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识,把创新企业管理、提升企管水平放在心上、抓在手中。酒业销售、野岭饮料要牢牢抓住集团制度建设机遇、紧紧围绕生产经营管理的主要任务,不断建立健全规章制度,完善内部机制,紧紧抓住经营管理主要风险点,在企业管理水平上取得新成效。 四要在加强自身建设上迈出新步伐。酒业销售、野岭饮料以及集团其他分、子公司,大多有着不同的分工和发展目标,不管是谁,都要以改革思维、创新理念、务实举措大力推进履职能力建设,着力提高市场把握能力、调查研究能力、合作共事能力,把自身企业向行业的第一方阵推进,我们的青年干部更要脚踏实地,尽快适应岗位赋予的职责。要加强学习,向企业成功案例学习,向行业潮流学习;要加强行业之间的交流,加强集团内部企业之间的联系,共同推动集团各项建设。【中国白酒网】受春节临近的影响,近期高端白酒出现了普遍涨价的局面,尤其是以贵州茅台和五粮液为代表的一批白酒零售价格出现持续走高。而在A股市场,高端白酒板块和个股也是涨势如虹。对此,多数机构表示继续看好高端白酒板块。  申万宏源研报称,对当前时点白酒,特别是高端白酒坚定看好。研报认为,大众和商务的消费升级支撑中高端白酒销量两位数增长,今年白酒终端价明显上涨,未来酒企通过提高出厂价、提高产品结构、减少补贴等方式,价格因素会逐步体现在报表端,使得企业的收入和利润进入加速增长周期,市场预期也将逐步向上修正。去年12月以来白酒板块利好信息众多,说明白酒特别是高端白酒已经进入了新一轮量价齐升的周期,2017年至2018年业绩将加速增长。  华创证券研报认为,本周高端白酒价格较上周继续攀升,飞天茅台一批价突破1100元,经销商库存普遍紧张,五粮液一批价达到740元,已实现顺价。因此,坚定看好高端白酒板块的几个龙头股:贵州茅台、五粮液和泸州老窖。研报认为,贵州茅台2017年新增产量将主要投放在新品开发、生肖酒市场和国际市场,在普通飞天茅台出厂价不调整基础上,新增部分将提升整体盈利水平;五粮液系列战略品牌确立不断优化产品盈利结构,优质投放等动态调控不断优化经销商结构。而泸州老窖则受益于改革效果明显。研报还称,一线白酒价格的持续上行缓和了次高端白酒竞争压力,建议持续关注两大弹性标的——水井坊、酒鬼酒。与此同时,建议积极关注国企改革标的山西汾酒。  兴业证券也同样看好高端白酒的表现。其研报认为春节期间高端酒批价将继续坚挺,并且有望继续上行,白酒消费旺季建议继续配置基本面最为确定的高端白酒。推荐贵州茅台、泸州老窖和五粮液。  长江证券认为,一线白酒价格继续稳中有升,关注估值切换行情。研报认为,春节旺季行情继续,茅台批价继续稳中有升。随着春节备货旺季到来,以及近期茅台市场投放量有所收缩,12月以来茅台批价上涨趋势再次启动,目前茅台全国批价普遍仍稳定在1080元-1100元之间。  与今年白酒看价格炒预期不同,2017年将更关注价格上升背景下的动销增长情况,业绩成为最核心的试金石,依然核心推荐业绩有保障的一线贵州茅台、五粮液、泸州老窖和区域一线古井贡酒和口子窖,关注有国企改革预期的山西汾酒。  国海证券表示,节前茅五价格进一步上涨,重点关注业绩高增长和管理层变革的标的。其行业研报认为,白酒迎来节前涨价潮,建议持续关注春节效应。短期来看,随着春节旺季越来越近,经销商打款积极性有望逐渐加强,投资者可以关注白酒板块春节行情。2017年白酒行业有望继续延续复苏趋势,同时行业分化有望加剧,中高端白酒增长潜力最大。推荐关注贵州茅台、泸州老窖和山西汾酒。  华泰证券则表示,关注国改潜在标的山西汾酒。其研报认为,白酒行业以国企为主,60%以上白酒企业为国有控股:由于历史原因,白酒企业以国有体制为主,目前60%以上的白酒公司由当地国资委控股。体量较大的几家白酒公司,如贵州茅台、山西汾酒等,实际由省级国资委管理,其他大部分的国有白酒企业由市级国资委管理。  国企改革可有效激发白酒企业活力:多家白酒企业成功施行国企改革以后,基本面显著改善、股价反映明显。白酒行业从生产到终端销售,链条较长,员工与厂家,厂家与核心经销商,经销商与分销商之间的链条都存在利益纠葛的问题。对员工和经销商实施股权激励,把他们的利益与白酒企业捆绑起来,将有效高产业链效率,把最大的利润留给企业。  华泰证券建议关注山西和北京国企改革。山西省在2012年以来经历了政治动荡和经济大幅下滑,目前政治经济格局已逐步稳定。由省委书记主持的深化国资国企改革座谈会强调要做好顶层设计,不失时机全面深化国资国企改革,努力提高经济发展的质量和效益,进一步促进全省经济稳步向好。由此,推荐关注山西汾酒、顺鑫农业的投资机会。生产企业市场分工愈加明确、酒业连锁进一步强势圈地……  【中国白酒网】2016年已经过去,2017年已经拉开序幕,回头来看中国酒业的全部发展历程,2017年的发展似乎也没有太多的悬念:强者愈强,弱者更弱。但深度洞察,仍然发现有很多可圈可点的地方。近日,大河报特别邀请营销专家、亮剑咨询创始人牛恩坤对2017年中国酒业整体走势进行了预判。 【流通领域】连锁企业跑马圈地,零售竞争更加惨烈 2017年,以酒便利、1919为代表的酒类连锁企业,跑马圈地将仍然是他们的主要动作,因此烟酒店市场份额将进一步被挤占,零售终端的竞争也将更加惨烈。 那么,连锁企业又将有哪些新变化?据分析,新零售概念将进一步深入人心,连锁企业将重视顾客的消费体验,增强消费者黏性,线上线下一体化的趋势更加明晰,连锁企业整合资源、跨界合作也将是一种新的尝试,连锁品牌的知名度、认知度也将进一步提升。 就河南酒类连锁企业来说,酒便利、豫副酒源、酒客来、金辉名酒货仓也将加速开店,因此2017年河南省内的烟酒店将会比2016年竞争更加残酷。 【生产企业】五大阵营将各具特色 ★第一阵营:茅台五粮液继续领先 近年来,白酒第一阵营的成员正在悄然发生着变化。 从第一阵营的现状来看,茅台和五粮液之间的距离正在拉大。 2016年茅台以约400亿元销售额(股份公司统计)已经完全超越了五粮液(目前年报没出,270亿元左右)。 ★第二阵营:泸古汾郎剑量价齐升 从2016年第三季度来看,泸州老窖和古井销售额、利润都出现了飘红。汾酒赢利水平也大幅度提高。郎酒和剑南春从市场表现来看,业绩也不错。红花郎和水晶剑南春忙着涨价,郎酒2017年提出100亿元的目标。整体来看,第二阵营的成员品牌虽然也有差距,倒没有第一阵营的差距明显。增幅提高,差距不大。 ★第三阵营:省级市场领军品牌突显 江西四特、陕西西凤、河北衡水老白干、湖北白云边、山东景芝、河南仰韶、内蒙古河套、青海天佑德、甘肃金徽等有三个特征:省内为王、品类代表、根据地市场。江西四特在江西省有约40亿元的销售额,四特酒是特香型的代表,省内做到了全覆盖。既是省内市场的深耕者,又是区域文化特色酒,增幅和下滑都不大,因为一个省比欧洲国家还要大,占领省内就会在全国有一定分量,做深做透本省市场依然是第三阵营2017年的主旋律。 ★第四阵营:市地区域霸主地位稳固 这类酒厂在安徽、山东、湖北居多,安徽口子窖、宣酒、迎驾、金种子;山东扳倒井、花冠、泰山特曲;湖北枝江、毛铺苦荞酒以及江苏今世缘等都是这类区域品牌,在1-3个市地仍然具备做大潜力,区域霸主地位得以稳固。 ★第五阵营:地方特色求发展 从法国葡萄酒和德国啤酒来看,世界品牌和地方特色品牌并存,因为我国市场过大,虽然不能一概而论,但有很多相似的路径值得借鉴。在全国各地5000万—3亿销售额的酒厂特别多,他们生存得还不错。因为产品有特色,有固定的消费者。比如茅台镇产区、泸州产区以及山西清香型白酒、东北小烧酒和山东、安徽、河南区域酒厂,都发展得不错。这些地方特色酒厂都解决了生存问题,进一步发展是他们共同的渴求。【中国白酒网】“快过年了,好酒的价格肯定要涨的,就是涨多少的问题了!”记者一位在广州做白酒生意的罗先生称。在他看来,今年年底白酒继续涨价似乎已经板上钉钉。实际上,茅台、五粮液等近期释放“限量”或“减量”信号之后,白酒价格已经出现一波上涨。在资本市场上,记者对比发现,白酒板块依然是很多机构重点看好的品种,如果个股继续回调,可能逐步出现再次上车的机会。 白酒企业最近活动比较多,据券商透露,16日,五粮液将举行投资者交流大会以及经销商大会。17日,泸州老窖也将举行投资者交流会以及18日该公司将召开经销商大会。有数据显示,经过前期释放限量信号后,部分地区白酒价格已经开始提升。因此,多数机构预计,白酒年底继续提价的概率比较高。 部分白酒企业释放限量信号 记者在广州某白酒零售店看到,贵州茅台酒新飞天53度已经接近1160元。五粮液52度水晶瓶装浓香型白酒也在900元左右。 前述罗先生告诉记者,白酒的消费已经明显恢复了,而年底包括茅台、五粮液等高端酒企都宣布缩减供应,直接会带来下游涨价预期,“我们有一些货现在都拿不到了。”罗先生表示。 12月6日,茅台营销公司发布一则关于近期业务办理的通知文件,要求经销商计划严格按月执行,暂停43度茅台酒开票,暂停15年陈年酒大单审批,限量批售。 面对市场对其“饥饿营销”的质疑,贵州茅台13日回复称,限量销售主要是相关产品产能不足。 无独有偶,2017年五粮液公司水晶瓶五粮液(简称普五)市场投放量较今年减20%以上,并提高了违规经销商的处罚门槛。 11月11日,古井贡酒发布通知停止接受订单,对于古井年份原浆的三个产品宣布暂停供货。 有分析认为,随着茅台和五粮液的控量举措继续实施,白酒价格可能会将迎来一轮新的上涨。 已有白酒公司宣布提价 招商证券分析师董广阳表示,根据最新的实地调查显示,旺季将至,华东地区的茅台批发价格已经开始回升。“去年春节断货记忆还历历在目,除非继续资金周转,经销商现在完全没有必要抛货。” 董广阳表示。因此,他认为,经销商们很可能会存货并等待一个月左右,在旺季出货。中金公司分析师邢庭志也表示,经过连续调整之后,白酒市场需求依旧强劲,茅台批发价格预计明年上半年会达到900~950元之间,同比提升10%左右,明年下半年有可能继续涨价。 实际上,记者发现,已经有白酒公司宣布提价,11月21日,青青稞酒下发了部分产品价格调整的告知函,自明年1月起,对五款核心产品的零售价格进行调整。因此,随着大酒企“限量供应”,相关白酒价格春节前可能会有新的一波上涨。 板块透视 白酒板块回调创造上车机会? 值得注意的是,二级市场上,虽然昨日白酒股也跟随大盘出现回调,但今年下半年表现依然可圈可点。其中,贵州茅台股价创下历史新高,最高达到340元/股。因此,根据目前机构们判断,多数券商分析师认为,继续看好白酒明年行情,如果现在股价回调,可能是短线上车的机会。 周四白酒板块表现分化,其中,贵州茅台、古井贡酒、洋河股份、山西汾酒、老白干酒等出现下跌,其中,洋河股份跌幅超过3%,贵州茅台跌回330元以下。不过,莫高股份、顺兴农业等依然飘红。 “从现在来看,白酒股的每一次大幅回调,应该都是上车的机会,因为其基本面已经出现实质性好转,特别是在反腐之后,包括高端白酒在内的上市公司业绩大幅好转。”一位不愿透露身份的券商行业分析师对记者表示。 中金公司分析师邢庭志指出,高端酒在2017年主要通过放量主导增长,2017年次高端白酒市场预期销量增速30%以上,应该作为投资者重点关注的消费成长逻辑,并预计贵州茅台预期未来5年销售规模能够从2016年5万吨的规模提升到15万吨,年度复合增速25%以上。 申万宏源分析师周彪称,历史上白酒完整周期一般十年,新一轮白酒复苏将是五年的长周期,根据高端白酒历史涨价规模,明年开始,茅台等业绩进入加速增长通道,行业整体都将受益,市场回调有望成为新的买入机会。 个股方面,董广阳表示,中线布局名酒复苏,看好贵州茅台、五粮液、古井贡酒、泸州老窖等。

【中国白酒网】春节临近,不少消费者都在抓紧置办年货。作为重要的年货品种,白酒进入春节销售旺季冲刺期。茅台等高端白酒一批价继续上涨,线上线下销售呈现火热态势。泸州老窖则选择控量,以保证节后的价格表现。  茅台销售火热  茅台集团近日发布“年货节”战报。1月1日至1月11日上午10时,茅台电商销售总额达16500万元。其中,天猫平台销售比重最大,占全网48%,销售额达8000多万元。茅台产品独占酒水类销售中前三名。  茅台电商仓储物流部主管表示,临近春节,茅台销售量放大,物流一直紧张,合作的四家物流快递公司德邦、顺丰、中铁、邮政每天都抽调人员来茅台加班加点,每天至少保证1000箱的发货量。  电商仅占茅台酒销售很小的比例,线下渠道占据销售大头,春节行情一路看涨。招商证券调研显示,茅台经销商普遍反馈厂家欠货未发,1月初一批价稳定在1150元/瓶左右。随着渠道库存不断消化,近日一批价开始小步上涨。截至1月15日,各地茅台一批价约在1180-1200元/瓶。渠道库存不高,部分缺货经销商只能采取高价调货的方式,优先供应门店熟客。有经销商预计,1月21日后有可能拿到新货,一批价或暂时稳定。如果到货量较少,一批价或继续上涨,部分库存极低的经销商甚至面临春节断货的窘境。  除了常规酒,茅台生肖酒以其稀缺性和应时应景,呈现出较强的吸睛效应。1月13日,茅台发布《关于各专卖店订购鸡年酒销售》的通知,验收合格的各专卖店从即日起可以按省、地、县每月各5件、4件、3件的标准订购丁酉鸡年生肖纪念酒。这是自2014年起茅台发布的第四款生肖酒,将在茅台自营公司、电商、门户网站、旗舰店首发销售。茅台鸡年生肖酒预售价为1219元/瓶,正式发售价为1299元/瓶,仅在发布当天就创下了8吨销售量,销售金额达到1700万元。目前该生肖酒市场售价约为1400元/瓶。  2014年以来,茅台开发的甲午马年、乙未羊年、丙申猴年生肖酒陆续面市,并获得市场认可。有经销商表示,茅台此前推出的羊年生肖酒,刚开始仅卖1200元/瓶左右,现在涨到2300至2400元/瓶。茅台鸡年生肖酒作为个性化需求产品,价格仍有上涨空间。  泸州老窖控货  随着茅台酒的价格上涨,800元/瓶以下价位段高端白酒也迎来较大的价格弹性空间,同时酒企在保价提价方面借势做足功课。  1月17日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知,将暂停接收国窖1573订单。通知指出,公司开门红销售目标已基本实现,为保障广大经销商客户及各渠道环节利润,避免春节前物流紧张的困扰,同时保证节后国窖1573的价格表现,经公司研究决定:即日起,春节前后暂停接收国窖1573订单。相关报道显示,此次停货的还有窖龄酒、头曲、二曲。  泸州老窖是2016年涨价次数最多的高端白酒,公司相继于2016年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月底、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日发布涨价通知,目前泸州老窖1573经典装已调高至700元/瓶。  业内人士表示,泸州老窖核心高端酒国窖1573的涨价是其在高端酒市场的跟随策略,显示出泸州老窖在竭力缩小与茅台、五粮液等的差距。此前茅台、五粮液、泸州老窖构成白酒行业的第一梯队,但近年来泸州老窖有所落后,第一梯队成员由“茅五泸”变为“茅五洋”(茅台、五粮液、洋河)。此次在量与价的选择上,国窖1573采取了春节停货保价格的措施。  西南证券指出,2017年泸州老窖将围绕“国窖、窖龄酒、泸州老窖”构成的三大品牌线,打造“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”五大单品,推进品牌“瘦身”,对现有产品进行清理、整合、淘汰,冻结条码近2000个,将优势资源向主力产品聚焦。五大战略单品规划包括:国窖1573保持稳定;头曲、二曲占整体销售比例30%左右;窖龄酒定位高于特曲,低于1573;特曲定位传统,调价为窖龄酒腾出空间。公司预计2017年收入增速将在20%以上,未来力争回归白酒企业前三甲。【中国白酒网】记者从泸州出入境检验检疫局了解到,截止2016年12月31日,泸州共出口白酒549万美元,与2013年相比,货值增长152.6%。从2013年起,白酒出口货值连续三年同比分别增长38.4%、24%和47.2%,连续三年实现大幅增长。产品输往中国香港、美国、新加坡等共37个国家和地区。  为确保出口白酒质量安全,维护泸州白酒产品海外形象,泸州检验检疫局加强企业培训和日常监管,督促企业充分履行产品质量安全主体责任,帮扶企业提高质量管理水平,提升企业产品质量控制能力,截止2016年12月31日,泸州出口白酒没有出现退货或索赔情况。  同时,泸州检验检疫局认真推行3+3G监管”、“监督抽检”监管新模式,改变以往批批检验的监管模式,减轻企业负担,加快了通关速度。对管理规范的泸州老窖股份有限公司出口产品实施“批次管理”,并根据高端定制酒出口货值高而量少的实际情况,制定并实施了《出口高端定制酒检验监管工作规程》,从而降低了企业出口成本。  下一步,泸州检验检疫局将围绕“一带一路”发展战略,积极推进实施无纸化通关、监督抽检、ECIQ主干系统等促外贸发展便利化措施,促进泸州白酒产品继续保持稳定增长。日前,生鲜农产品B2B平台“宋小菜”宣布获得2 3亿人民币B1轮融资,普洛斯投资领投,IDG资本、经纬中国、普华资本、指数资本等跟投,指数资本是本轮融资唯一的投资顾问。 日前,生鲜农产品B2B平台“宋小菜”宣布获得2.3亿人民币B1轮融资,普洛斯投资领投,IDG资本、经纬中国、普华资本、指数资本等跟投,指数资本是本轮融资唯一的投资顾问。不同于传统的生鲜电商,“宋小菜”通过以销定采的B2B反向供应链模式,连接上游蔬菜生产方和下游农贸市场商贩、社区零售企业等次终端分销商,深入运营少量常用交易蔬菜从而加强供应链话语权。聚焦B端精细化运营,正是这种特殊的模式给“宋小菜”赢得了弯道超车的机遇。在生鲜电商市场进入洗牌期,大量中小型生鲜电商倒闭或被并购的2017年,“宋小菜”年度整体交易吨位对比2016年增长了7-8倍,再次获得资本青睐。运营模式升级:从集单到集采,三年三级跳成立于2014年12月的宋小菜,从初期的批发市场采购到第二年逐步实现基地直连,目前每天80%-90%的货物都直接来自于生产基地,从集单到集采,三年连续实现三级跳。自从2016年6月获得A+轮的融资之后,宋小菜沉默了近乎一年半的时间。创始人余玲兵曾就职于阿里,其他主创团队也是具有扎实的互联网基因、平台和数据基因的资深玩家,宋小菜没有让投资人失望,一年半的时间完成了运营模式的再次升级。①核心品类年交易额过万吨宋小菜提供的数据显示:2017年,宋小菜已覆盖华北、华中、华东一线到四线45个城市。年交易吨位达20万,核心品类年交易均过万吨。据余玲兵介绍,宋小菜核心品类渗透率以上海市场为例,土豆占了总量的10-20%、洋葱占了20%、蒜薹蒜头占30-40%。其中,宋小菜土豆供应峰值450吨,相当于上海市民一天吃的土豆都来自宋小菜;浙江蒜类消耗量占浙江的50%,相当于全浙江人民每吃两颗大蒜其中有一颗就来自宋小菜。②以销定产,基地直采对于ToB的企业来说,只有环节越短和流通越快,才意味着成本大幅降低和品质的提高,特别是生鲜更加强调周转效率。2017年宋小菜将重心放到上游,实现了从下游的集单到上游的集采。目前,宋小菜每天80-90%的交易可以对接到上游基地,并从基地通过骨干车辆直接发到客户手中。余玲兵强调,区别于其他只偏重下游的行业选手,宋小菜不仅有渠道订单,更注重布局上游,这也意味着其离供应链最近。2017年,宋小菜还启动了生产合伙人计划,通过订单、集单指导和推动上游,以销促产,让上游卖得更多、更快、更好、更省。③平台化运作,“人”、“货”、“车”数据集成要支撑起万吨的年交易额,必要依靠数据化的运营。因此,在2017年基于吨位和场景之后,宋小菜也做了平台化的准备。余玲兵告诉亿欧,宋小菜三年独立开发了三款满足不同用户场景需求的APP,分别为买家版(人)、供应商版(货)和司机版(车)。将人、货、车三个核心数据留存在一个同平台上,使得场景越来越聚焦,运营也越来越数据化和精细化。目前,宋小菜已经沉淀了100多个品类、2700多个SPU(品类单位),而且基于链路各环节数据,各类新零售销售模式和各角色都可以接入中国生鲜骨干分销网络,实现各自优势资源的相互匹配,宋小菜发挥正在发挥出自身供应链和骨干分销优势。普罗斯助力:构建生鲜骨干分销网络 打造生态友好型平台2017年实现了集单到集采的宋小菜,可以直接从蔬菜种植户或基地采购后,运送至社区农贸市场等分销商处,真正实现了基地直采,其供应链能力让人侧目。宋小菜的本轮投资领投方普洛斯,拥有全球领先、亚洲最大的现代物流设施资源。在中国38个主要市场拥有并管理257个综合性物流园区及工业基础设施,总建筑面积达2,960万平方米。在供应链金融方面,普罗斯也拥有融资租赁、商业保理、互联网小贷、供应链管理等执业资质,以金融及物流服务为中小企业赋能,是国内领先的物流和供应链金融综合服务提供商、金融资产管理运营商。谈到跟普洛斯的合作,余玲兵向亿欧回忆道,双方从晚上10点聊到凌晨2-3点,对食品供应链和整个产业的观察和判断高度契合。余玲兵认为订单+金融+物流x数据整合出的公共服务能力是生鲜行业所稀缺的,宋小菜希望可以把这种多元的服务整合起来,变成支撑生产和服务的公共服务平台。普洛斯的运力、金融及数据,再加上本身的订单和数据,下一步宋小菜将要构建生鲜骨干分销网络。余玲兵认为,在生鲜领域,市场空间很大,但模式重,环节多,亟需互联网和数据化的改造,而骨干分销能力其实就是完成改造的最核心能力。宋小菜希望上游要做“骨干供应链”,下游致力于场景的扩散,分销网络所代表的数据化和平台化的能力也是宋小菜一直在发力的部分。对于“中国生鲜骨干分销网络”这个提法,余玲兵进一步解释到,不同于其他工业品或其他标品,生鲜具有非标特性。工业品有着丰富的传统供应链资源,而生鲜供应链稀缺,需要标准化、商品化、做整合和集单。宋小菜的中国生鲜骨干分销网络,就可以从蔬菜拓展到全生鲜,具备复制性。有了普洛斯的助力后,宋小菜将进一步扩大品类、产区和服务。2018年宋小菜目标总体吨位100万吨。除了复制核心品类成功模式,提高产业渗透率之外,宋小菜将菜的服务对象延伸至产业链上的加工方、配送方、冷库等环节,在供应链金融、物流配送等增值服务上进行业务探索。宋小菜将协同如冷库方、加工商、骨干物流、基础配套这些不同领域一起提供更多专业支持和服务等多方,打造生态友好型平台。此外,据普洛斯基金合伙人东方浩透露,普洛斯正在构建包括现代物流运力集成体系、现代食品供应链体系在内的现代物流生态圈产业布局。这也与宋小菜的经营模式升级和生产合伙人计划计划不谋而合。之所以选择以食品供应链体系为主打领域,东方浩解释道“除了在消费升级大潮下,需求端和消费端都倒逼供应链革新外;农产品和物流的相关度最高,可以说物流运输30%都与吃有关。因此,普洛斯也一直在寻找合适的农产品、食品、供应链运作平台。”而普洛斯最终选择和宋小菜合作则有两个方面的原因,一方面是看好生鲜赛道和宋小菜以销定产、反向供应链的模式;另一方面东方浩也盛赞了宋小菜运营和团队能力。他认为,宋小菜团队对B2B本质及对上游核心供应链的运作能力都很突出,而且以数据、技术驱动的互联网团队基因也将宋小菜与其他生鲜B2B平台鲜明的区分开来。此外,东方浩还表示除了宋小菜,普洛斯也会寻找市场上其他专业的供应链公司作为投资标的。生鲜B2B进化论:精打细算、细致运营才能笑到最后交易规模近1400亿元的生鲜领域,其实是冰火两重天。日前,艾瑞咨询发布《2018年中国生鲜电商行业消费洞察报告》报告显示,中国生鲜电商市场发展迅速,平均每年保持50%以上的增长率,但2016-2017年市场迎来洗牌期,大量中小型生鲜电商或倒或被并购,市场遇冷;有数据显示,2015年成立的生鲜企业有260余家,2017年成立的生鲜行业为9家。但与此同时,阿里京东等电商巨头入局,不断加码供应链及物流等基础建设投资,并带来了一系列创新模式,使得生鲜电商市场重振活力。2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元,同比增长59.7%。而据传在1月份,生鲜B2B玩家美菜也完成了数亿美元的E轮融资。连续追投宋小菜的IDG副总裁张海涛向亿欧表示,前两年有很多的创业公司进入生鲜领域,如今很多公司销声匿迹,可以说,目前生鲜行业集中度很高,要想在这个领活下来,精细化的运营很关键。而一直伴随着宋小菜成长的他,也注意到如今的宋小菜,已经通过运营和技术创新等各种手段,把自己各项成本费用率都降了下来。东方浩则表示,与其他国家相比,中国目前的零售业发展,呈现出了碎片化,组织化程度不高等特点,单品品类和分布区域都比较分散,因此也涌现出了从各个品类切入的创业平台,早期的B2C平台以流量取胜,如今的B2B平台竞争的关键则是供应链的能力。而在被问到,2017年大热的新零售和供应链的关系时,余玲兵这样比喻道:两者是分销方式和供应链的关系,是最后一公里和供应链的关系,是形式和本质的关系。新零售背后绕不开的核心本质还是供应链,供应链就像大树,新零售就是枝叶,在供应链的基础上接入各种新零售形式。余玲兵预测,餐饮食材服务公司美菜、蜀海供应链、盒马鲜生、无人货架果小美等超级物种,都需要基于生鲜供应链实现优化体验和运营。 而宋小菜打造的中国生鲜骨干分销网络和新零售消费形式的关系就是上述关系的体现,余玲兵向亿欧透露,这些新零售玩家都向宋小菜提出过供货需求。尾声余玲兵很健谈且乐观。他说创业既要有路径也要有心态。他曾经以“以销促产、先重后轻、菜比肉贵、人比菜贵”这4个短语,概述了自己对于生鲜B2B行业的看法,这其中既包含他对于行业的理解,也包含着其人生态度。“我以前说过不相信快牛和黑马,只相信慢牛的深耕细作,如今依然如此。“相信对于脚踏实地的宋小菜团队来说,就像2.3亿元也只是B轮融资的开始一样,未来不远,未来已来。【中国白酒网】2016年,青海互助青稞酒股份有限公司实现营业收入 143,738.93 万元,较上年同期增长 5.40%;实现营业利润 29,586.62 万元,较上年同期下降 1.19%;实现利润总额 29,984.88 万元,较上年同期下降 1.74%;实现归属于上市公司股东的净利润 21,632.45 万元,较上年同期下降6.36%。 2016 年度白酒行业体现出弱复苏、 强分化的趋势,公司顺应行业变化,调整了营销策略,进一步强化以消费者为中心,强化终端运营,特别是强化核心终端建设, 发力餐饮渠道,适时推出适合市场需要,体现高原特色的新产品(金宝、小黑等),取得了较好的效果。报告期内,销售收入较上年有所增长。公司于 2015 年下半年完成中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称“中酒时代”)的收购,中酒时代于 2015 年 7 月 1 日纳入公司合并范围,受中酒时代合并报表及报告期内理财收益下降等因素影响,公司净利润较去年同期有所下降。生产企业市场分工愈加明确、酒业连锁进一步强势圈地……  【中国白酒网】2016年已经过去,2017年已经拉开序幕,回头来看中国酒业的全部发展历程,2017年的发展似乎也没有太多的悬念:强者愈强,弱者更弱。但深度洞察,仍然发现有很多可圈可点的地方。近日,大河报特别邀请营销专家、亮剑咨询创始人牛恩坤对2017年中国酒业整体走势进行了预判。 【流通领域】连锁企业跑马圈地,零售竞争更加惨烈 2017年,以酒便利、1919为代表的酒类连锁企业,跑马圈地将仍然是他们的主要动作,因此烟酒店市场份额将进一步被挤占,零售终端的竞争也将更加惨烈。 那么,连锁企业又将有哪些新变化?据分析,新零售概念将进一步深入人心,连锁企业将重视顾客的消费体验,增强消费者黏性,线上线下一体化的趋势更加明晰,连锁企业整合资源、跨界合作也将是一种新的尝试,连锁品牌的知名度、认知度也将进一步提升。 就河南酒类连锁企业来说,酒便利、豫副酒源、酒客来、金辉名酒货仓也将加速开店,因此2017年河南省内的烟酒店将会比2016年竞争更加残酷。 【生产企业】五大阵营将各具特色 ★第一阵营:茅台五粮液继续领先 近年来,白酒第一阵营的成员正在悄然发生着变化。 从第一阵营的现状来看,茅台和五粮液之间的距离正在拉大。 2016年茅台以约400亿元销售额(股份公司统计)已经完全超越了五粮液(目前年报没出,270亿元左右)。 ★第二阵营:泸古汾郎剑量价齐升 从2016年第三季度来看,泸州老窖和古井销售额、利润都出现了飘红。汾酒赢利水平也大幅度提高。郎酒和剑南春从市场表现来看,业绩也不错。红花郎和水晶剑南春忙着涨价,郎酒2017年提出100亿元的目标。整体来看,第二阵营的成员品牌虽然也有差距,倒没有第一阵营的差距明显。增幅提高,差距不大。 ★第三阵营:省级市场领军品牌突显 江西四特、陕西西凤、河北衡水老白干、湖北白云边、山东景芝、河南仰韶、内蒙古河套、青海天佑德、甘肃金徽等有三个特征:省内为王、品类代表、根据地市场。江西四特在江西省有约40亿元的销售额,四特酒是特香型的代表,省内做到了全覆盖。既是省内市场的深耕者,又是区域文化特色酒,增幅和下滑都不大,因为一个省比欧洲国家还要大,占领省内就会在全国有一定分量,做深做透本省市场依然是第三阵营2017年的主旋律。 ★第四阵营:市地区域霸主地位稳固 这类酒厂在安徽、山东、湖北居多,安徽口子窖、宣酒、迎驾、金种子;山东扳倒井、花冠、泰山特曲;湖北枝江、毛铺苦荞酒以及江苏今世缘等都是这类区域品牌,在1-3个市地仍然具备做大潜力,区域霸主地位得以稳固。 ★第五阵营:地方特色求发展 从法国葡萄酒和德国啤酒来看,世界品牌和地方特色品牌并存,因为我国市场过大,虽然不能一概而论,但有很多相似的路径值得借鉴。在全国各地5000万—3亿销售额的酒厂特别多,他们生存得还不错。因为产品有特色,有固定的消费者。比如茅台镇产区、泸州产区以及山西清香型白酒、东北小烧酒和山东、安徽、河南区域酒厂,都发展得不错。这些地方特色酒厂都解决了生存问题,进一步发展是他们共同的渴求。【中国白酒网】为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。 刚在茅台经销商大会上立下军令状获点赞,杨陵江又有新动作。 12月23日,1919发布公告称,上海缤玖股权投资基金合伙企业(以下简称缤玖基金),首家募集基金用于1919的门店扩张,其中1个亿用来购买1919的四川以外的80家直营店店股权。 云酒头条了解到,本次基金规模超过了4亿元。1919CEO杨陵江表示,1919当初在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者,只是缤玖基金这次先拔了头筹而已,另外3个亿将陆续用于未来开设新店。 在不久前,1919宣布将在全国停招合作者,开启基金直管店模式,突然的转变给外界带来诸多谜团。为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。 为何不开直营店,而是选择基金直管店? 近两年,1919的开店速度明显加快,而有基金的加持,1919正积极布局基金直营店。对于为何不开直营店,1919CEO杨陵江给出了两点原因: 一是到2019年,平均按照每家店覆盖15万人来计算,1919需要开到6000家店;如果按照一家店需要100万资金来计算,我们需要50亿元的资金,这靠融资很难实现,必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标,而基金的资金成本很低。” 二是1919走的轻资产模式,不追求公司绝对净利润的大小,而是追求资产收益率和每股净利润,即用最少的钱赚更多的钱。比如50亿赚5亿与5亿赚4亿相比,1919更愿意选择后者,因为后者拥有更高的投资回报率。 为何不再用个人合作者,而选择基金? “前期,1919的品牌影响力和实力均有限,融资不易,只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地,并让利合作者。初期走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。”对于为何初期选择与传统酒商合作,杨陵江直言不讳的解释说。 “随着1919品牌影响力的提升,商业模式已被社会认可,1919具备了充分的融资能力,‘拿钱’不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露,阻碍1919的长期发展”,杨陵江表示。 与传统个人门店合作者的问题,杨陵江总结为以下四点: 1.个人合作者资金开店成本高,1919损失了利润、承担了风险。1919收取的门店管理费只能勉强支付门店各种费用的支出。同时前期为了快速扩张,1919为个人合作还提供了保底。因此,1919基本不分享门店利润,却承担了管理的压力与风险; 2.部分合作者不守契约精神,出现私自将产品入店销售甚至收买店长的情况,套走利润后,再寻求1919利润补贴; 3.投资心态不理性,单店矛盾凸显,一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹,过于注重短期高收益; 4.对所有权经营权彻底分离不适应,对新零售的商业模式理解不够,易与1919的管理过程产生不一致;局部地区,合作者自发开店数量较少,不能形成区块化整体规模优势,消费者立即送等服务体验不佳。 相反,基金开店的成本只有个人合作者的一半,而且风险低。 停招个人门店合作者,基金直管店火力全开 对于首批基金直管店,1919副总裁、董事会秘书晋青海接受采访时表示:“1919在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者。目前这支基金只是先拔了头筹而已,抢购了80家四川区域以外的直营店。其余的资金,将用于2017年逐步开设基金直管店。1919强大的O2O平台下的体验门店,拥有极高的盈利能力,因而基金直管店模式获得多方资本青睐,还有多只基金也想参与1919基金直管店项目,目前正在进行详细洽谈之中。2017年,1919将全面启动与基金公司合作。” 据晋青海介绍,基金直管店模式中,门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供,资金规模更大、成本更低;便于区块化扩张,也便于标准化管理,效率更高,服务体验更佳。在管理上,基金直管店仍采取直管模式,由1919统一管理。简单的来说,基金公司当东家,1919当掌柜。基金公司出钱,1919管理,收取门店管理费,并分享超额收益,投资方与1919都将共赢。 相关行业人士认为,1919基金直管店升级了全新的门店合作模式,1919将通过最低成本的方式,实现最快的门店扩张,建立其它后来者无法逾越的门槛。相较于与个体门店合作者,基金直管店更加便于统一管理,以达到更高的单店净利润。除此,基金对于合作的期望相对理性,更多地是基于长达五年的战略目标预期,更利于1919的长期发展。 在2017年,1919将停招个人门店合作者,全面开启基金直管店模式,新开1000家门店。1919明年的重点工作,将由门店合作招募转向门店精细化建设,更专注于平台建设与管理,注重效率提升,快速奔向千亿目标。

【中国白酒网】贵州茅台(600519.SH)自2016年1月份最低点189元开始,一路上涨,屡创新高,最近最高到361元,一年涨幅近100%,而沪深300同期涨幅10%左右,相对收益近90%。贵州茅台作为A股价值投资的标杆,一直以来都是价值投资者热衷追捧的对象。  即便茅台股价现在360多元,其估值也并非高估,动态市盈率在25倍左右。茅台预告2016年收入达398.5亿元,增长8.83%。而据报道,2016年茅台酒的实际销量同比增长37.6%,销售额增长40.6%,利润增幅应该超过40%。  从市场上看,茅台酒的一批价也从2016年初的850元左右,涨到春节前的1200元,在消费端,茅台酒真正实现了价涨量增的大好局面。可以说,贵州茅台现在的形势是大好,不是小好,整个形势比以往任何时候都要好。  茅台酒在公司收入占比一直稳定在96%左右,贵州茅台真实数据应该比业绩预告还要好很多,但公司可能出于平滑业绩的考虑,在预收款方面有所保留。2016年三季度报表显示,贵州茅台预收款达到174亿元(含税),占当期实现营业收入275亿元的54%。  但贵州茅台2017年最大的不确定,来自于管理层换届。  前董事长袁仁国现年61岁,已届退休年龄。2017年1月,袁仁国担任贵州人大财经委员会副主任,但仍担任茅台集团董事长。他是继茅台教父季克良之后,茅台的又一灵魂式的人物。袁仁国在茅台工作四十余年,自1998年但任贵州茅台总经理以来,位居茅台最高管理层近20年。在季克良主政茅台期间,袁仁国就是核心决策者和执行者,为超越五粮液成就茅台国酒地位,发挥着极其重要的作用。  继任者李保芳,两年前从贵州省经济信息委员会主任位置上空降到贵州茅台,担任党委书记和股份公司董事长,从履历上看,几乎没有企业管理经验,能否管理好茅台这样重要的企业,有待观察。  自2016年以来,白酒行业消费升级和品牌集中度加速提升,高端酒品牌的稀缺性和茅台国酒无可撼动的地位,使得茅台酒的消费增长迅猛,实际消费量预计增长40%多,但茅台的供应量有限,2016年只有2.3万吨,2017年也只能提供2.6万吨,无法满足市场日益增长的需求。茅台一批价在春节前达到1200多元,经销商毛利30%多,似乎又回到了四年以前高利润时代。  而紧随茅台的另一高端品牌五粮液,2016年8月底,将出厂价格上涨到739元,这是五粮液自2015年8月以来第三次涨价,从609元涨到659元,又涨到679元,最后涨到739元,价格涨幅为21%,与茅台出厂价仅差80元,并实现顺价销售。与此同时,洋河、泸州老窖和古井贡酒等其他品牌白酒也都纷纷加入涨价行列。  当五粮液售价步步逼近茅台时,李保芳称,“我们更加注重兼顾平衡厂家、经销商和消费者的三方利益,一方面给经销商留出合理的价格区间,另一方面也为消费者稳住能接受的价格区间。”这个兼顾三者利益本身没有错,但对于高端品牌来讲,价格决定价值,茅台作为高端酒消费或轻奢消费的龙头,拥有充足的定价权,应根据市场需求和供应量变化适时调整价格,引领价格上涨,甩开后来竞争者,稳固领导地位,而不是按兵不动。  2月14日,5名贵州茅台高管集体离职,这或许是李保芳就此展开的人事布局。但总工程师王莉的离职,令人颇为惊讶。这是经年累月培养的重要人才,是核心技术领导,一般企业不轻易调防,而王莉年轻有为,从事技术工作20多年,刚满45岁,如调任到集团任总工,权限范围实则也远不如股份公司。茅台总工的离职不是一个好的信号,其影响力甚至超过一位销售总经理的离职。  企业的优秀文化需要优秀的人才来传承,运动式换人会带来极大伤害,有时甚至是致命的。一个企业不管多么伟大,管理层的重要性都是最重要的因素之一,这个世界上没有傻瓜都能经营好的企业。因此,贵州茅台目前的人事变更的确值得密切关注。

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·本报记者 :牧志民·

编辑:牧志民


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