上海移动手机彩票:广东汕尾公安系统又有重量级警官落马,曾指挥陆丰缉毒行动

时间:2018年08月19日 16:15  来源:和讯财经  作者:敏元杰

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新闻摘要

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【中国白酒网】“郎酒红花郎为您报时”,这句广告语已经陪伴了我们多年,郎酒可谓是央视多个频道广告的座上宾。众所周知,央视的广告费用并不低,就是这样一家有经济实力活跃在电视广告的白酒企业从而备受关注。那么大额的广告费用下能给郎酒带来多少销量回报?  因为郎酒不是上市公司,其业绩无迹可循,但是通过公开资料可以看到,郎酒2015年和2016年销售分别比前一年增长30%。但是令人遗憾的是,日前,市场上传出消息称,2017年郎酒销售减少30亿元。可见,广告投放并没有让郎酒的业绩出现快速增长,其屡屡提及的100亿元的销售目标也似乎渐行渐远。  百亿目标渐行渐远  对于2017年销售额减少30亿的说法,郎酒董事长汪俊林指出:“我们把老郎酒全部去掉,虽然短时间销售额少了十几个亿,但我们把那个基酒保存下来了,准备放10年以上,再生产出来的酒的品质就会非常好,从长远来看是划算的。这就是在数量上做减法,在品质上做加法。”  如果酒类数量减少,那么如何在其他方面着手提高业绩是郎酒现在面临的挑战。在此情况下,是否会继续加大广告投入也成为关注焦点。  其实,在白酒行业的广告营销上,郎酒是绕不过去的一家。  记者经过梳理发现,自2004年郎酒在中央电视台雅典奥运会投放广告开始,十余年间,郎酒与中央电视台之间的合作密切:从新闻类的CCTV-1“19点整点报时”“整点新闻报时组合”到财经类的“年度经济人物”;从军事类的“军事节目战略合作伙伴”到事件营销类的“春晚特约”等等。  尤其值得注意的是,2010年CCTV黄金资源广告招标会上,郎酒集团豪掷3亿元,成为央视2010年白酒行业投入最大的广告主,这个数据还没有包括其在央视7套的投入。记者统计,如果加上地面媒介等宣传投入,预计2010年的宣传投入将达5亿元。这让郎酒自此一战成名,成为央视广告投放的红人,并且在业界迅速传播。  郎酒在营销费用不惜花重金打造,还在2016年时请女排教练郎平作为红花郎的代言人。 除了红花郎,郎酒在推销青花郎产品时也不遗余力。从国家品牌计划,到贴片电影《建军大业》,再到独家冠名央视《中国戏曲大会》等,以及机场、城市之中的各种大屏幕广告,都能见到青花郎的身影。  郎酒宣传推广动作之所以如此频频,在白酒行业分析专家蔡学飞看来,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进公司上市做准备。  2010年3月21日,郎酒集团全国经销商大会在“成都全国糖酒会”期间提出2010年力创销售收入50亿元的宏伟目标,力争在2012年跨过100亿元销售收入大关。只是令人遗憾的是,郎酒的百亿目标至今没有实现,而且越走越远。  另一方面,郎酒的上市计划时间表已经迫近。2017年2月,汪俊林曾在陪同泸州市政府高层调研时公开表示,负责运营白酒主业的郎酒股份公司已完成股改工作,计划于2019年上市。  高端空间被指不会太大  对于外界的质疑,郎酒显得信心很大。汪俊林强调,成功进行2017年郎酒之“变”后,“稳”是2018年郎酒发展的主题,青花郎要以品质制胜,要在稳中求进。  据了解,郎酒一直采取的是“群狼”战术,以快速大范围铺货销售,实现业绩提升。然而,在酒业调整期,郎酒的多战略部署失效,使得产品体系混乱,难以形成合力,渠道库存高危,业绩陷入泥潭。  自2015年汪俊林回归之后,郎酒开始逐步采取瘦身政策,将下辖六个事业部缩减为五个事业部,即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部,此后再次缩编为三个事业部,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。  早在2016年12月28日,汪俊林就在公司董事会上表示:“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。”  然而,令人遗憾的则是,2017年,郎酒销售反而大幅减少了,因此,2018年,郎酒实现100亿元销售的难度也就更大了。  实际上,酒类咨询专家铁犁早就表示过,郎酒要实现百亿目标“任重道远”,仍面临着较大的竞争和市场环境压力。“2017年,青花郎的销售价格并不是很坚挺,部分地区的销售价格低于1000元/瓶,这也可见郎酒在高端战略上还有一段路要走,所以汪俊林的发展目标有点过于乐观。”铁犁表示。  业内认为,青花郎的价格能否坚挺住,一方面取决于作为白酒行业价格“风向标”的飞天茅台,另一方面则在于国窖1573、普五等其他高端品牌的市场表现。  “飞天茅台上调价格,给了其他高端白酒更多作为的空间,但是,发改委召开白酒价格告诫会之后,2018年飞天茅台价格上调概率较低;另外,其他酒企也都将更多资源放在高端品牌上,所以市场竞争非常激烈,如果国窖1573、普五等发展势头过于强劲,那给青花郎留下的空间就不会太大。”一位白酒业内人士认为。【中国白酒网】7月28日讯 洋河股份(002304)在周一披露的《投资者关系活动记录表》中表示,公司的新产品,比如洋河老字号、柔和双沟等,目前处于产品推广期,在市场上的表现符合公司预期。 此外,洋河股份还指出,今年公司实施板块市场聚焦战略,新江苏市场和产业化落地省份总体销售情况还不错。 该份记录表是7月24日中投证券、广发基金对公司进行调研后,公司公布的有关本次调研情况的记录。 洋河股份的主营业务是洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售。【中国白酒网】2014年1-2月,福建省白酒产量为7277.26千升,同比增长24.12%。来源:微信公众号财经啸侃 作者:五谷讲坛 五谷君 【中国白酒网】8月28日晚间,洋河股份在深交所公开了2017年半年度报告,实现营业收入约为115.3亿元,和2016年同期101.94亿元相比,增长13%左右;归属于上市公司股东的净利润约为39.08亿元,相较于2016年上半年34.24亿元,增幅在14%以上。  何故?  洋河股份方面在公告中表示,报告期内,公司坚持“五度五米”发展战略,按照“走三步,练六力,再谱苏酒新篇章”的总体工作思路,在生产上,围绕“更健康”,致力科研课题攻关,围绕“更好喝”,推动酒体品质提升,优化生产管理,酿酒生产均衡提升。  在管理上,持续打造自觉文化,构建自动自发的运行机制,通过三性九化、长效管理、机制自发、持续改进等课题,实现基础管理再升级。  在营销上,聚焦消费升级,推动产品结构优化,聚焦“522”极致化工程,推进渠道极致化落地,聚焦新江苏市场,推动新江苏市场下沉;  创新品牌传播方式,通过参与“一带一路”高峰论坛、冠名“博鳌高端论坛”等事件,品牌势能集聚放大,品牌形象高度凸显;  自有电商平台通过跨界引流,开放电商平台通过优势资源共享、大数据营销分析合作,实现流量销量双增长。  实际上,今年上半年,除了洋河股份,贵州茅台、五粮液、口子窖、古井贡酒和泸州老窖等收入、利润也“清一色”保持快速增长态势。  中国食品产业分析师朱丹蓬告诉五谷君,2017年上半年,由于享受白酒消费升级红利、自身产品梳理、渠道拓展以及价格上调,所以上市酒企的业绩都在大幅增长。  2017年上半年,我国宏观经济稳步增长,大众消费持续升级,白酒行业进入新一轮增长期,龙头效应更加明显。  受益于供给侧改革、稳增长等政策刺激下的商务活动增加,受益于人民生活水平提升所带来的大众消费升级,高端、次高端白酒产品价量齐升,中低档白酒产品销售稳步增长。  国信证券方面就在研报中表示,洋河股份持续优化产品结构,蓝色经典整体占比近70%,将有限资源集中于核心产品推广,梦系列获较多投入,拉升品牌高度同时带动中低端产品,以大事件营销为重心,梦系列在G20、博鳌论坛、一带一路等会议推广,收效显著。  调研显示,梦之蓝系列增速各品类中最高达50%,占比提升至近20%,海天系列实现大个位数增长,占比分别约30%/20%。  “春节期间对蓝色经典系列小幅提价有利于理顺产品价格体系,小步慢跑式提价也利于终端配合。” 国信证券方面称。  当然,这并不意味着酒企自身就不存在难处了!  以洋河股份为例,2017年上半年,经营活动产生的现金流量净额约为8.76亿元,和2016年同期28.44亿元相比,降幅在69%左右,“蒸发”额度接近20亿元。  投资者不禁要问,为什么?  洋河股份方面可能也意识到了这个财务指标变动幅度较大,因而,其特别在公告中指出,本期销售商品、提供劳务收到的现金减少,购买商品、接受劳务支付的现金增加,以及支付的各项税费、支付其他与经营活动有关的现金增加,致使经营活动产生的现金流量净额下降。  对此,朱丹蓬表示,在与古井贡、口子窖等二线白酒品牌的激烈竞争之中,洋河股份会支出较多的费用,但可能有些费用无法具体公开,因而,可能就会列入销售商品、提供劳务科目之中。  另外,五谷君还注意到,截止2017年上半年末,洋河股份存货余额高达116亿元,和上年同期末106亿元相比,增幅在10亿元左右。存货余额在总资产中占比维持在32%左右。  投资者可能就要问了,那洋河股份的存货余额,到底高不高呢?  对比一下就知道了!  以五粮液为例,今年上半年实现营业收入约为156.21亿元,和2016年同期132.56亿元相比,增幅不到18%;归属于上市公司股东的净利润约为49.72亿元,相较于2016年上半年约为38.87亿元,增幅在28%左右。  但截止2017年上半年末,五粮液的存货余额约为96亿元,和上年同期末不到94亿元,增长2亿元左右。其存货余额在总资产中占比不过15%而已。  无独有偶。  截止2017年上半年末,贵州茅台存货余额约为208.5亿元,和上年同期末184亿元相比,增长约为24亿元。其存货余额在总资产中占比在17%左右。  一位酒企人士告诉五谷君,从上半年收入来看,洋河股份没有五粮液高,但存货余额以及在总资产中的占比,都远远高过五粮液;  从量上来看,贵州茅台存货余额高过洋河股份,但要知道的是,贵州茅台的产品根本不愁卖,洋河股份却做不到;另外,从存货余额在总资产中占比上看,还是洋河股份更高。  有什么风险吗?  证券人士认为,存货余额过大、在资产中占比过高,可能会占用企业更多资金,对企业资金周转有不利影响,严重的话,可能会造成企业资金周转不开,特别是经营现金流量大幅缩水的情况下。【中国白酒网】昨日,口子窖发布公告称,GSCP Bouquet Holdings SRL 自减持计划公告之日起三个交易日后且不早于2017年6月29日起的六个月内通过大宗交易或集中竞价或协议转让的方式减持合计不超过40,937,400股,即不超过公司总股本的6.82%。 截止公告披露之日,GSCP Bouquet Holdings SRL 持有口子窖无限售流通股40,937,400股,占公司总股本的6.82%。口子窖今日收盘36.01元/股,按此计算,减持计划完成,高盛将再次套现14亿左右。 公告指出,GSCP Bouquet Holdings SRL连续90日内通过集中竞价交易减持股份合计不超过公司总股本1%,即6,000,000股;任意连续90日内通过大宗交易方式减持股份合计不超过公司总股本的2%,即12,000,000股;通过协议转让方式减持股份,单个受让方的受让比例不低于公司总股本的5%,即不低于30,000,000股。减持价格视市场价格确定且不低于公司最近一期经审计的每股净资产。若此期间公司有送股、资本公积金转增股本等股份变动事项,应对上述减持数量进行相应处理。捆绑茅台推广的郎酒2017年销售减少30亿,汪俊林被指过于乐观! 【中国白酒网】据媒体报道,2017年,郎酒销售减少30亿元;对此,郎酒方面表示,这是因为近年来郎酒大刀阔斧改革产品体系,清理中低价产品,将产品总数控制在20个以内的结果。 然而,外界也不乏质疑声! 对此,郎酒董事长汪俊林认为,战略调整后优势资源更集聚,核心产品的品质和销售额都显著提升。 “我们把老郎酒全部去掉,虽然短时间销售额少了十几个亿,但我们把那个基酒保存下来了,准备放10年以上,再生产出来的酒的品质就会非常好,从长远来看是划算的。这就是在数量上做减法,在品质上做加法。”汪俊林称。 据了解,郎酒一直采取的是“群狼”战术,以快速大范围铺货销售,实现业绩提升。然而,在酒业调整期,郎酒的多战略部署失效,使得产品体系混乱,难以形成合力,渠道库存高危,业绩陷入泥潭。 自2015年汪俊林回归之后,郎酒开始逐步采取瘦身政策,将下辖六个事业部缩减为五个事业部,即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部,此后再次缩编为三个事业部,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒,以突出核心产品,形成产品聚焦,深度布局市场。 数据显示,2017年,青花郎销售同比增长122%,红花郎同比增长51.8%,奢香藏品系列同期增长160%;同时,汪俊林还表示,公司的目标,是3年内让小郎酒销量超过100亿元。 实际上,早在2016年12月28日,汪俊林就在公司董事会上表示“(郎酒)已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。” 然而,令人遗憾的则是,2017年,郎酒销售反而大幅减少了,因此,2018年,郎酒实现100亿元销售的难度也就更大了。 实际上,酒类咨询专家铁犁早就表示过,郎酒要实现百亿目标“任重道远”,仍面临着较大的竞争和市场环境压力。 “2017年,青花郎的销售价格并不是很坚挺,部分地区的销售价格低于1000元/瓶,这也可见郎酒在高端战略上还有一段路要走,所以汪俊林的发展目标有点过于乐观,”一位酒企人士告诉五谷君,青花郎的价格能否坚挺住,一方面取决于作为白酒行业价格“风向标”的飞天茅台,另一方面则在于国窖1573、普五等其他高端品牌的市场表现。“飞天茅台上调价格,给了其他高端白酒更多作为的空间,但是,发改委召开白酒价格告诫会之后,2018年飞天茅台价格上调概率较低;另外,其他酒企也都将更多资源放在高端品牌上,所以市场竞争非常激烈,如果国窖1573、普五等发展势头过于强劲,那给青花郎留下了的空间就不会太大。” 因此,在青花郎年度销售工作和经销商大会上,汪俊林强调,成功进行2017年郎酒之“变”后,“稳”是2018年郎酒发展的主题,青花郎要以品质致胜,要在稳中求进。 “郎酒要坚决减少不必要的渠道投入,改变市场考核方式,坚决做到量价齐升,确保青花郎的成交价稳定在1000元以上。”汪俊林称。 然而,4月15日,在电商平台上,青花郎仍能以低于1000元/瓶的价格买到,如果一次性购买6瓶的话,价格更为优惠,而且还能获得诱人的赠品。 换言之,青花郎成交价稳定在1000元以上的市场策略目前未能得到全面执行,而能否在2018年实现预期效果,也存在着较大的不确定性。 但是,为了配合终端销售,除了清理中低价产品、聚焦优势资源,郎酒也在大力度地推广青花郎。 从国家品牌计划,到贴片电影《建军大业》,再到独家冠名央视《中国戏曲大会》等,以及机场、城市之中的各种大屏幕广告,都能见到青花郎的身影。 郎酒宣传推广动作之所以如此频频,在白酒行业分析专家蔡学飞看来,郎酒此举是为了树立品牌形象,为实现百亿目标和促进公司上市做准备。 目前,白酒市场快速分化,已经基本形成了清晰的竞争格局,郎酒是行业内少数没有上市的优质酒企。上市心切,但激进战略效果如何,考验的是企业的内部资源配置能力及落地执行力。 有意思的是,青花郎在广告中总是声称“中国两大酱香白酒之一”,因此,青花郎的广告语一直被业界质疑“捆绑茅台”进行营销。 “虽然都是赤水河产出的酱香白酒,但是,青花郎依然无法媲美茅台,这不是投放多少广告就能改变的,”上述酒企人士告诉五谷君,茅台的历史底蕴、企业文化、社会认知以及品牌形象,是经过几代人积累下来的,并非一朝一夕之功。 对于青花郎的发展前景,蔡学飞也发表了自己的看法:“之前群狼战术导致渠道库存量过大,市场动销不好,对于品牌产生了伤害,能够看出郎酒的营销能力和产品的硬实力还是有待提升的,青花郎的前景有待市场的检验。”

【中国白酒网】2018年5月,中国白酒行业产量78.1万千升,同比增长1.4%; 2018年1-5月,中国白酒行业累计产量422.8万千升,同比增长7.4%。【中国白酒网】近日,湖南省益阳市沅江市食品药品工商质量监督管理局接到某超市的举报,称该超市进货时,发现销售商张某提供的“牛栏山”陈酿白酒疑似为假冒产品。接举报后,该局立即派出执法人员前往现场检查。  当日上午,该局执法人员到达举报人提供的地点,发现被举报人张某的“五菱宏光”面包车上有“牛栏山”42%陈酿白酒72瓶、“牛栏山”43%陈酿白酒96瓶,共计168瓶。该局执法人员当即与北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂的益阳区域经理取得了联系,该厂益阳区域经理迅速前来沅江进行现场检定。当日中午,经现场鉴定该批白酒系侵权产品,并当场出具了鉴定报告。执法人员立刻对该批白酒进行了封存扣押,并对当事人开展询问调查。  这批侵犯他人商标注册专用权白酒包装与真品相似度极高,一般消费者很难辨别真伪。该局执法人员向厂家专家咨询了该白酒真伪辨别方法,下一步将继续加大打击力度,并积极开展辨别白酒真伪的宣传活动,净化酒类市场消费环境,保障人民群众的身体健康。  目前,该起侵权白酒案件正在进一步调查处理之中。【中国白酒网】2012年末,江苏省规模以上白酒制造业企业达46家,总资产达310.07亿元,同比增长56.85%。 2012年1-12月,江苏省白酒制造业共计实现销售收入达274.36亿元,同比增长31.29%;利润总额为106.46亿元,同比增长49.06%;行业毛利率为55.28%。【中国白酒网】中国酒行业正呈现出稳定发展的态势。在4月17日召开的中国酒业协会第五届理事会第七次(扩大)会议上透露的消息显示,2017年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入9239.57亿元,与上年同期相比增长10.45%。随着市场消费的升级,品牌意识与规模意识正不断强化,尤其是白酒行业,消费正不断向骨干企业及核心品牌集中。而受进口品牌的影响,国产葡萄酒与国产啤酒则呈现出下跌的态势。 数据显示,2017年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量7077.41万千升,同比增长3.31%。规模以上企业总计2781家,累计实现利润总额1314.03亿元,与上年同期相比增长27.24%。 从各酒种的表现上看,2017年1-12月,纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业1593家,累计完成销售收入5654.42亿元,与上年同期相比增长14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,与上年同期相比增长35.79%。447家纳入到国家统计局范畴的规模以上啤酒企业尽管总体销售收入小幅增长2.30%达到1766.45亿元,但利润表现则出现了下滑,累计实现利润总额129.15亿元,与上年同期相比下降9.83%。同样出现下滑的还有244家纳入到国家统计局范畴的规模以上葡萄酒企业的统计数据,累计完成销售收入421.37亿元,与上年同期相比下降9.00%;累计实现利润总额42.28亿元,与上年同期相比下降11.55%。 分析指出,高端和次高端产品的价格回升拉动了白酒领域整体业绩的增长,并且规模以上的骨干企业对白酒行业的贡献率也在持续提升。据统计,规模以上白酒企业在2016年是1578家,到了2017年,这一数据则增长至1593家。 而消费升级所带来的消费结构转型仍将继续引导啤酒市场结构和产品结构转变速度加快,国产主流啤酒产品的市场份额或将继续下降,并且国产啤酒行业因人工、原材料等成本因素造成的利润下滑较其他领域也更为明显。与此同时,国产啤酒领域的多元化、个性化趋势却日趋明显,小微型的工坊啤酒以40%的速度迅速增长。另外,国产啤酒受进口啤酒的冲击仍然存在,进口啤酒虽然增速下滑,但仍取得了12.73%的增速,累计进口额达到7.5亿美元。同样中国企业受到进口产品冲击的葡萄酒领域,进口额27.14亿美元,同比增长17.58%。业内人士表示,在社会对国产葡萄酒的认知没有广泛建立起来之前,国产葡萄酒尤其是高端品类受到进口产品冲击的情况还将长期存在。【中国白酒网】“浓香的局限是时间,茅台的局限是空间”。茅台的扩产,最难的是找到具备同样风土条件的地方建厂。而浓香酒质量的好坏,要取决于窖池时间的长短。由时间雕琢出来的老窖池,是再多金钱也无法复制的,这是泸州老窖最宽广的护城河。  泸州老窖拥有百年以上窖池合计1619口,100年以上的还在持续使用的窖池有近百口,占全国浓香型名酒企业拥有老窖池数量的90%以上。窖池的年龄决定了其优级酒的出酒率,20年以内新窖一般产不出优级品好酒,50年以上的才能产出20%-30%的优级品好酒,百年以上老窖优级品率更高。  不过,老窖同样也成了泸州老窖的局限。公司走轻资产道路,多年未投资于产能,在2014年的行业冬季里,倒也轻松自在。但也因为此,它失去了靠量推动营收和利润增长的空间。  业绩天花板明显  对比2017年和2013年经营数据,可以清晰地看到公司过去5年的发展轨迹:2013年,公司高档酒营收28.8亿元,中档酒营收32.1亿元,低档酒营收40.5亿元。2017年,这三组数据分别是46.5亿元、28.8亿元和25.9亿元。一目了然,过去5年中低端酒全面下滑,增长均来自国窖1573。  2017年,多家白酒企业的财报数据,都展露出高端强劲增长,同期中低端徘徊不前甚至低迷萎缩的特征。在总体产能过剩的大前提下,投资白酒行业的核心逻辑是消费升级和强者对弱者市场份额的挤压,具体而言,就是高端看产能,中低端看营销。这几年白酒从低谷到复苏的过程里,老窖中低端不但没有增长,反而出现量价萎缩,证明老窖团队及渠道在中低端市场的运营能力是存疑的。  在六家主要白酒公司2017年财报里,老窖的广告促销费用占营业收入比提升幅度最大,从2016年的13.1%提升至2017年的18.8%,净增加5%。其占比在六家公司里排第一,甚至超过了一贯高费用比的古井贡酒(000596.SZ)。绝对额增加7.47亿元,仅次于为打开系列酒市场大幅增加广告促销预算的贵州茅台(600519.SH)。  高达18.8亿元的广告促销费用投下去,老窖的中低端销售收入从2016年的54.76亿元,变成2017年的54.67亿元,轻微负增长。而国窖1573销售收入从2016年的29.2亿元,提升至2017年的46.5亿元,最终导致公司净利润同比增加6亿元。  因此,可以推测,老窖的中低端,要么已经被战略性放弃了,要么就是根本推不动。公司未来的增长期望值完全寄托在高端酒上,也就是国窖1573及以上品类。  事实上,公司财报也暴露了这一转变。从2006年到2015年,公司财报关于战略部分,一直有“坚持‘双品牌塑造,多品牌运作’的品牌战略”或类似表述。从2016年起,关于泸州老窖特曲品牌价值回归的表述被淡化了,公司战略变成了“一二三四五”战略,即:明确重回中国白酒行业“前三甲”一个目标;坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则,深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”;把握“十三五”期间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期四个关键发展步骤;实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。  从公司最近对外的宣传口径也可以观察到同样的动向,主要强调国窖1573的市场空间。例如5月15日,公司对外披露的国窖1573发展目标:2018年国窖1573要翻倍实现100亿元销售,2020年要超过200亿元,未来1573的销量要达到2万吨以上——这是管理层对老窖的未来所押的宝,意图依靠国窖1573的高速增长,超越洋河,重回白酒业第三。  国窖1573能否高增长  中国高端白酒主要就是茅台、五粮液和国窖1573,其他品牌暂时产能还太小。高端尤其是茅台确实有明显的供需缺口,谁能承接这种需求溢出,谁就可能获得大发展。那么,关键问题来了,国窖1573的产量有没有可能实现高增长,最终达到2万吨以上,承接茅台的溢出需求,甚至直接从茅台手中夺过部分需求?  老唐曾撰写过《老窖的成长困境》(刊发于2014年4月18日的《证券市场周刊》),用公司采购的高粱数据,反推国窖1573的产能约3500吨。而且,未来数十年,这一产能不会有太大的增幅。事实上,直到2016年10月11日,公司官方资料也是一直这样对外披露1573产能的:基酒产能为3000吨/年。  2016年年底之后的对外披露,公司删去了关于3000吨/年的表述。为什么呢?通过对公司披露的各档次销售量数据观察,就会发现2015年国窖1573销量已经达到2900吨,而2016年又实现了国窖1573收入的近乎翻倍增长,即便考虑提价因素,2016年国窖1573的销售量也已达4000-5000吨。在2017年,国窖1573的销售收入提升至2015年的三倍,公司半遮半掩承认的销售量也有6000-7000吨了。  也就是说,是实际销售量逼迫老窖转变了宣传口径,从早期的“产能稀缺,只有3000吨”,到接近或超过3000吨后强调“基酒产能3000吨,商品酒数量不止3000吨”,再到现在干脆删掉产能限制表述,声称已经从技术上突破了产能限制,未来国窖1573产量可以达到2万吨以上。  回想五粮液(000858.SZ)的产能提升之旅,上世纪80年代拥有3000吨五粮液产能的五粮液集团,通过二三十年时间,大力投资建设“十里酒城”,使公司固态酿酒总产能超越20万吨,最终具备了2万吨五粮液的供应能力。  五粮液通过总产能规模来提升高端产能,而泸州老窖拥有百年以上窖池数量在过去几十年里没有发生变化。在2017年以前,公司也没有大规模扩建产能,因此,国窖1573供应能力的暴增,或许只能有几种可能性:第一,泸州老窖的酿酒技术取得突破性进展,单窖产量飙升数倍;第二,收购其他家符合国窖1573标准的基酒;第三,降低酒质要求,增加产量。  如果是第一种可能,那将是白酒业的惊天动地的大新闻,事实是没听说;如果是第二种可能,外购。虽然泸州老窖一直有外购酒精和低端基酒的传统,但高端基酒对于各大白酒企业都是镇企之宝,对外出售的几率非常之小。更何况,除了几家知名浓香上市公司之外的其他企业,拥有的百年老窖基酒本来也微乎其微,就算全卖给泸州老窖,顶多也就能给1573增加几百吨基酒;如果真是第三种可能下的增长,对国窖1573“可以品味的历史”品牌内涵究竟是提升还是伤害?对公司价值究竟是增加还是毁灭?这是一个值得股东深思的问题。  个人判断,国窖1573产销两万吨,很可能是管理层放出的营销卫星,老窖管理团队有此先例。早在2014年4月中旬,公司就曾对股东放过这样一个卫星:2013年原定目标营收是140亿元,实际完成104亿元。同时,已知2014年第一季度同比下降50%-60%。对于白酒而言,一季度天冷且包含春节和为清明及五一备货的订购,历来是白酒行业的销售旺季,业内素有一季看全年的说法。老窖自2008-2013年,一季度占全年营收的比例最低是2011年的25%,最高是2008年的33%。我们有理由相信,理性的管理团队,在已知2014年第一季度销售数据不足16亿元的情况下,对股东预测全年销售数据,应该在47亿-63亿元之间。然而,2014年4月,管理层告诉股东:2014年公司计划营收达到116.33亿元,同比增长11.52%——最终全年营收53.53亿元,同比下降48.7%。  综上所述,被泸州老窖寄予厚望的高端增长,其生产能力是存疑的,还需要观察。再考虑到2017年公司首次提出重点发展养生酒的战略,泸州老窖的发展前景开始有些扑朔迷离了。【中国白酒网】四川泸州是浓香型白酒的代表产地,贵州产的多是酱香型白酒,山东酒则主打芝麻香型,说起湖北的白酒香型,则是浓香、酱香、清香以及兼香都有,各占一方天地,但整体特色并不鲜明。  在前日召开的中三角四省酒类行业发展协作峰会上,四省酒协签署了框架协议,将联手构筑酒业著名品牌,打造“大兼香”特色酒区域。  白酒香型从3种增至12种  兼香型成行业发展趋势  据白酒专家陶家驰介绍,白酒的香型最早是在上个世纪70年代确定下来的,当时只有几种分类:浓香、酱香以及清香。多年来,浓香型白酒一直占据主要地位,近几年的市场份额一直在七成以上,尤其是在华中以及华东等地区消费者对浓香型白酒的接受度更高,其销售额每年以25%-30%的速度增长。  但正因如此,浓香型白酒的竞争也最为激烈。据了解,全国近两万家酒企中,一半以上在生产浓香型白酒,产品同质化现象严重,市场已近饱和。再加上近几年“勾兑门”、“酒精门”等事件的不良影响,部分消费者对浓香白酒出现“审美疲劳”,消费习惯出现了变化。在这些因素的影响下,各酒企纷纷下大力气研究自己专属的“独香秘方”,希望以此来树立行业标杆。  记者了解到,包括浓香、酱香和清香等3种传统香型在内,目前,我国的白酒香型已达12种。近些年新崛起或再次爆发的香型,除了以白云边和口子窖为代表的兼香型外,还有米香、凤香、特香、芝麻香、豉香、药香、老白干香和馥郁香型,每种香型背后都有其代表品牌。  “其实,这些后来出现的香型都具备同一个特点,那就是多种香味和口感融合,从本质上讲都属于兼香范畴,这也将是白酒香型发展的趋势。”陶家驰说。  四省浓香酒企正悄然变脸  “大兼香”之路方兴未艾  记者走访白酒流通市场时发现,我省一些曾以浓香酒闻名的白酒企业正在悄然变脸,纷纷推出创新的兼香型白酒。比如,稻花香的清样、黄山头的楚韵大典年份酒、古隆中的洞藏原浆,以及最新的石花生态三香等。“看到兼香型白酒市场前景不错,我们先推出一两款兼香型酒试试,看市场反响如何。”一家酒企的市场部负责人告诉记者。  湖北酒类流通协会相关负责人称,不仅是在湖北,“兼香型”已成为中部四省白酒行业越来越明显的特色。除了众人熟悉的白云边和口子窖外,湖南酒鬼酒独特的前浓、中清、后酱的馥郁香口感,武陵酒的优雅酱香,江西四特酒的“三香具备犹不靠”的特香型,都有自己的独特风格,而在本质上它们均在走兼香之路。  从另一个方面来说,兼香型白酒在市场上已呈现出良好的发展态势。记者了解到,2012年以兼香型白酒起家的白云边酒业完成了40.9亿元的销售额;在今年白酒市场行情下挫的情况下,今年一季度的销售额又达15亿元,同比增长了30%,已完成年度计划目标50亿元的30%。  陶家驰称,眼下以各种融合香型为特色的大兼香型白酒已经占据销售份额的第二位,远远超过了酱香和清香型,以后还可能进一步成为市场主流。  不过,走兼香之路并非简单的融合和口味勾调,更需技术革新和彼此协作。陶家驰认为,“大兼香”的发展,需要酒企抛弃门户之见,除了在营销上进行交流外,也要开展技术合作,互相学习和借鉴,只有这样才能走出一条更好的融合创新之路。

【中国白酒网】随着混改的推进,山西汾酒控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司(以下简称“汾酒集团”)上市的步伐也在不断提速。日前,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)宣布,出资1亿元设立全资子公司山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司(暂定名),以整合旗下知名产品的营销渠道。在业内看来,这是山西汾酒实行混改之后,首个“走出山西,布局全国”战略目标的深入落实。业内人士指出,自2016年开始,山西汾酒寻求走出山西的意图越来越明显,无论是打造新系列产品还是继续推出高端产品线,都是为了实现汾酒的全国化,从而推进汾酒集团混改上市进程。但从山西汾酒的产品渠道布局和营收情况而言,企业仍然陷在山西乃至华北市场的围城中。  动作不断  随着白酒国际化逐渐成为行业内发展共识,山西汾酒对国际市场的雄心也愈发明显。据悉,2018年7月6日,山西汾酒发布公告显示,将投资1亿元设立全资子公司,以进一步促进汾酒产品在国内外市场的销售。此前在山西汾酒2017年股东大会上,山西汾酒副董事长、总经理常建伟表示,汾酒将通过加大对俄罗斯、韩国、日本等华人影响力较大市场的营销推广,进一步拓宽国际市场。  资深白酒行业分析专家蔡学飞告诉记者,目前,汾酒正试图通过率先国际化扭转其国内一线名酒的弱势地位,此举便直接凸显了山西汾酒布局省外和国际市场的意图。省外、国际市场两手都要抓,其中,在国际市场方面,主要是为了提高山西汾酒的品牌影响力。而在国内市场,山西汾酒还加速展开省外布局,有业内人士透露,这都是为了进一步推动汾酒集团混改上市进程。  值得一提的是,山西汾酒大力推进汾酒集团上市进程的同时,汾酒集团也为此做出积极准备。2018年,汾酒集团先后剥离了两个非主营业务——山西男篮和汾酒商务中心。对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,汾酒集团剥离非主营业务受内外两方面因素影响。汾酒集团此举对内是为了推进集团上市,剥离旗下无法装入上市公司的辅业资产。同时,还能进一步完善整体利润报表的呈现。对外则是为了应对证监会检查而进行的优化。  加速混改  记者了解到,山西汾酒全面展开全国化布局有助于汾酒集团混改上市进程。6月,山西汾酒引入华润系,从根本上改变了汾酒集团的股权结构,这被看作是汾酒集团混改的关键一步。对此,记者就混改进程向汾酒集团方面进行沟通,截至发稿,尚未取得具体回应。  据了解,早在2017年2月,汾酒集团董事长李秋喜便与国资委签订考核责任状,定下“三年增长目标”,被外界形容为“打响山西国企改革第一枪”。  随着2018年汾酒集团“新”目标的提出,记者注意到,山西汾酒作为汾酒集团营收支柱分别从生产和销售两方面进行了变革。与此同时,还成立了汾牌系列酒营销公司,将个性化品牌进行集中管理与系统运营。  对此,朱丹蓬表示,新的目标出来后,汾酒集团以及山西汾酒都有很多策略或实质性落地工作需要推进。另外,在大目标提出后,汾酒集团以及山西汾酒所做的整合、剥离举动,都是为了推动中长期战略企业目标的实施。  障碍重重  公开资料显示,在2017年度,汾酒集团的酒类业务收入为70.76亿元,同比增长41.23%;酒类业务利润为14.72亿元,同比增长68.04%。截至2017年底,山西汾酒的市值达到493.5亿元,较2016年底同比增长133%。然而,业绩的飞速增长并没有为汾酒集团的混改上市之路扫清障碍。  蔡学飞认为,作为传统型国有企业,汾酒集团的品牌、固定资产、股权分配、人员安置、税收等国企包袱太重。在引入社会资本和区域经销商入股层面,汾酒集团的人事、管理等方面都受到地方政府的监管,此前就曾发生过景芝集团因要执行国企改制新政策,而被政府叫停混改推进的事例。未来,如何平衡政府、国资委、投资方、管理层、职工持股会等各方利益,是汾酒集团混改的重中之重。  汾酒集团本身品牌高端化的战略转型亦不可一蹴而就,蔡学飞指出,近年来,山西汾酒由于急着推出新的高端产品,以提高品牌形象的高度,反而忽略了企业的产品营销。山西汾酒只是在给消费者呈现品牌规划出来的产品形象,而不是完全贴近消费者的理念和需要。  多年来,由于体制、经营效率等原因,山西汾酒始终没能完成全国化布局,这也是未来汾酒集团上市面临的最大挑战之一。而针对混改的集中重点问题,白酒营销专家晋育锋指出,还要看当地政府和汾酒管理层的股改顶层设计。【中国白酒网】“浓香的局限是时间,茅台的局限是空间”。茅台的扩产,最难的是找到具备同样风土条件的地方建厂。而浓香酒质量的好坏,要取决于窖池时间的长短。由时间雕琢出来的老窖池,是再多金钱也无法复制的,这是泸州老窖最宽广的护城河。  泸州老窖拥有百年以上窖池合计1619口,100年以上的还在持续使用的窖池有近百口,占全国浓香型名酒企业拥有老窖池数量的90%以上。窖池的年龄决定了其优级酒的出酒率,20年以内新窖一般产不出优级品好酒,50年以上的才能产出20%-30%的优级品好酒,百年以上老窖优级品率更高。  不过,老窖同样也成了泸州老窖的局限。公司走轻资产道路,多年未投资于产能,在2014年的行业冬季里,倒也轻松自在。但也因为此,它失去了靠量推动营收和利润增长的空间。  业绩天花板明显  对比2017年和2013年经营数据,可以清晰地看到公司过去5年的发展轨迹:2013年,公司高档酒营收28.8亿元,中档酒营收32.1亿元,低档酒营收40.5亿元。2017年,这三组数据分别是46.5亿元、28.8亿元和25.9亿元。一目了然,过去5年中低端酒全面下滑,增长均来自国窖1573。  2017年,多家白酒企业的财报数据,都展露出高端强劲增长,同期中低端徘徊不前甚至低迷萎缩的特征。在总体产能过剩的大前提下,投资白酒行业的核心逻辑是消费升级和强者对弱者市场份额的挤压,具体而言,就是高端看产能,中低端看营销。这几年白酒从低谷到复苏的过程里,老窖中低端不但没有增长,反而出现量价萎缩,证明老窖团队及渠道在中低端市场的运营能力是存疑的。  在六家主要白酒公司2017年财报里,老窖的广告促销费用占营业收入比提升幅度最大,从2016年的13.1%提升至2017年的18.8%,净增加5%。其占比在六家公司里排第一,甚至超过了一贯高费用比的古井贡酒(000596.SZ)。绝对额增加7.47亿元,仅次于为打开系列酒市场大幅增加广告促销预算的贵州茅台(600519.SH)。  高达18.8亿元的广告促销费用投下去,老窖的中低端销售收入从2016年的54.76亿元,变成2017年的54.67亿元,轻微负增长。而国窖1573销售收入从2016年的29.2亿元,提升至2017年的46.5亿元,最终导致公司净利润同比增加6亿元。  因此,可以推测,老窖的中低端,要么已经被战略性放弃了,要么就是根本推不动。公司未来的增长期望值完全寄托在高端酒上,也就是国窖1573及以上品类。  事实上,公司财报也暴露了这一转变。从2006年到2015年,公司财报关于战略部分,一直有“坚持‘双品牌塑造,多品牌运作’的品牌战略”或类似表述。从2016年起,关于泸州老窖特曲品牌价值回归的表述被淡化了,公司战略变成了“一二三四五”战略,即:明确重回中国白酒行业“前三甲”一个目标;坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则,深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”;把握“十三五”期间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期四个关键发展步骤;实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。  从公司最近对外的宣传口径也可以观察到同样的动向,主要强调国窖1573的市场空间。例如5月15日,公司对外披露的国窖1573发展目标:2018年国窖1573要翻倍实现100亿元销售,2020年要超过200亿元,未来1573的销量要达到2万吨以上——这是管理层对老窖的未来所押的宝,意图依靠国窖1573的高速增长,超越洋河,重回白酒业第三。  国窖1573能否高增长  中国高端白酒主要就是茅台、五粮液和国窖1573,其他品牌暂时产能还太小。高端尤其是茅台确实有明显的供需缺口,谁能承接这种需求溢出,谁就可能获得大发展。那么,关键问题来了,国窖1573的产量有没有可能实现高增长,最终达到2万吨以上,承接茅台的溢出需求,甚至直接从茅台手中夺过部分需求?  老唐曾撰写过《老窖的成长困境》(刊发于2014年4月18日的《证券市场周刊》),用公司采购的高粱数据,反推国窖1573的产能约3500吨。而且,未来数十年,这一产能不会有太大的增幅。事实上,直到2016年10月11日,公司官方资料也是一直这样对外披露1573产能的:基酒产能为3000吨/年。  2016年年底之后的对外披露,公司删去了关于3000吨/年的表述。为什么呢?通过对公司披露的各档次销售量数据观察,就会发现2015年国窖1573销量已经达到2900吨,而2016年又实现了国窖1573收入的近乎翻倍增长,即便考虑提价因素,2016年国窖1573的销售量也已达4000-5000吨。在2017年,国窖1573的销售收入提升至2015年的三倍,公司半遮半掩承认的销售量也有6000-7000吨了。  也就是说,是实际销售量逼迫老窖转变了宣传口径,从早期的“产能稀缺,只有3000吨”,到接近或超过3000吨后强调“基酒产能3000吨,商品酒数量不止3000吨”,再到现在干脆删掉产能限制表述,声称已经从技术上突破了产能限制,未来国窖1573产量可以达到2万吨以上。  回想五粮液(000858.SZ)的产能提升之旅,上世纪80年代拥有3000吨五粮液产能的五粮液集团,通过二三十年时间,大力投资建设“十里酒城”,使公司固态酿酒总产能超越20万吨,最终具备了2万吨五粮液的供应能力。  五粮液通过总产能规模来提升高端产能,而泸州老窖拥有百年以上窖池数量在过去几十年里没有发生变化。在2017年以前,公司也没有大规模扩建产能,因此,国窖1573供应能力的暴增,或许只能有几种可能性:第一,泸州老窖的酿酒技术取得突破性进展,单窖产量飙升数倍;第二,收购其他家符合国窖1573标准的基酒;第三,降低酒质要求,增加产量。  如果是第一种可能,那将是白酒业的惊天动地的大新闻,事实是没听说;如果是第二种可能,外购。虽然泸州老窖一直有外购酒精和低端基酒的传统,但高端基酒对于各大白酒企业都是镇企之宝,对外出售的几率非常之小。更何况,除了几家知名浓香上市公司之外的其他企业,拥有的百年老窖基酒本来也微乎其微,就算全卖给泸州老窖,顶多也就能给1573增加几百吨基酒;如果真是第三种可能下的增长,对国窖1573“可以品味的历史”品牌内涵究竟是提升还是伤害?对公司价值究竟是增加还是毁灭?这是一个值得股东深思的问题。  个人判断,国窖1573产销两万吨,很可能是管理层放出的营销卫星,老窖管理团队有此先例。早在2014年4月中旬,公司就曾对股东放过这样一个卫星:2013年原定目标营收是140亿元,实际完成104亿元。同时,已知2014年第一季度同比下降50%-60%。对于白酒而言,一季度天冷且包含春节和为清明及五一备货的订购,历来是白酒行业的销售旺季,业内素有一季看全年的说法。老窖自2008-2013年,一季度占全年营收的比例最低是2011年的25%,最高是2008年的33%。我们有理由相信,理性的管理团队,在已知2014年第一季度销售数据不足16亿元的情况下,对股东预测全年销售数据,应该在47亿-63亿元之间。然而,2014年4月,管理层告诉股东:2014年公司计划营收达到116.33亿元,同比增长11.52%——最终全年营收53.53亿元,同比下降48.7%。  综上所述,被泸州老窖寄予厚望的高端增长,其生产能力是存疑的,还需要观察。再考虑到2017年公司首次提出重点发展养生酒的战略,泸州老窖的发展前景开始有些扑朔迷离了。【中国白酒网】双十一大促,各家电商都花样百出,其中苏宁易购的大牌PK,更是夺人眼球。11月2日,苏宁超市的活动页上,洋河和五粮液针尖对麦芒,PK销量。一个是跻身新八大名酒的苏酒典范,一个是稳居新老八大名酒排行的川酒代表,两者比拼倒是颇有看点。据悉,洋河正欲借苏宁渠道西进,打开川酒市场,直逼五粮液。 喝酒的人都知道,白酒认区域。江苏的洋河、四川的五粮液、安徽的古井、山西的汾酒等等,都各称霸一方。而在出产了诸如五粮液、茅台、泸州老窖等诸多名酒的四川地区,当地人对外来白酒的接受程度,更让非川酒品牌受挫。 白酒入川难。 洋河想在川酒市场找到突破口,从而成功打入四川地区,才让11月2日苏宁易购上这场苏酒与川酒的对战,更有看头。 众所周知,洋河与苏宁同为江苏的代表性企业,双方的合作也是由来已久。除苏宁易购线上销售外,其强大的线下门店系统,对洋河打入四川市场,是绝佳的助攻。 目前,苏宁在线下除苏宁易购云店外,还有诸多的苏宁易购直营店和易购服务站,覆盖全国三四级城市及农村市场。就在前不久的国庆节期间,苏宁又新开了几十家直营店,覆盖华南、西南、西北等各大区域。 借助苏宁的这些线下渠道优势,洋河可以在四川地区打开突破口,全面铺货,近距离面对当地消费者,在川酒的夹缝中,打开一片市场。 当然,五粮液也不示弱。几个月前,五粮液与苏宁联手,在苏州开了全国首家O2O线下体验店。其对江苏地区的渗透,也给苏酒带来了压力。 一个西进、一个东征,双方借助的,都是苏宁的平台及渠道优势。这样看来,似乎苏宁才是这场白酒纷争的最大赢家。郎酒发布“改革开放纪念酒”,定价248元/瓶,配额规则首披露 【中国白酒网】5月5日,云酒头条获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于“改革开放四十周年纪念酒”上市的通知》。 《通知》称,为纪念改革开放四十周年,真情回馈经销商,公司研究决定推出“改革开放四十周年纪念酒”,并发布如下相关事宜: “改革开放四十周年纪念酒”为53度酱香型,采用计划经济时期的普郎包装(白瓷瓶、铝盖、红飘带),外盒和瓶标均有“改革开放四十周年纪念”标识。 该产品由四川省古蔺郎酒厂有限公司小批量、限量生产,无条码、不进入渠道流通,实行计划配额制,即日起接收订单,8月1日按订单先后顺序发货,售完即止。 《通知》同时发布了“改革开放四十周年纪念酒”产品规格及价格。针对计划配额规则,《通知》指出,截止至5月31日前经销商根据合同目标对档执行高限计划,具体如下表所示: 此外,青花郎事业部专卖店客户依据合同目标调高一档配额数量;6月1日后新签约经销商一律按100万以下档位计划内、外配额。 同时,在订货及计划管控方面,《通知》指出: 销售公司的一级经销商均按合同目标对档计划内、外订货; 经销商不得超计划内外配额订货,经销商与经销商之间计划配额不得调剂; 经销商计划内配额需在5月31日前完成打款订货,逾期不再接收计划内价格订单,计划内配额自动转为计划外配额; 经销商计划外配额需8月31日前需完成订货,逾期不再接收订单,计划外配额自动作废; 实行现金订货,经销商不得以市场费用余额下单订货。 此外,“改革开放四十周年纪念酒”不计经销商合同量与业务区销量。【中国白酒网】2013年1-10月,北京市白酒产量为214856.48千升,同比增长13.16%。证券代码:002304 证券简称:洋河股份江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2017-011 投资者关系活动类别:特定对象调研 参与单位名称及人员姓名:中金公司、南方基金、银华基金、信诚基金、华夏基金、天弘基金、华宝兴业基金、APS、复合资本、景林资产、平安资管、才华资本、齐鲁资产等,共计58人。 时间:2017年9月22日 上市公司接待人员姓名:丛学年、朱伟 投资者关系活动主要内容介绍: 1、问:公司今年以来的经营情况? 答:1-8月份经营业绩比较符合公司预期,高端产品保持了较快增长,省外市场延续良性成长,省内市场不断恢复,总体达到了公司预期目标,具体数据要在公司三季报中披露。 2、问:公司对市场的调整是否达到预期目标? 答:基于我们对公司情况的清晰认知,去年开始对省内市场进行了主动调整,今年对部分省外市场进行主动优化,目前看,调整基本达到了预期目标。 3、问:公司对梦之蓝未来的规划? 答:梦之蓝是承载公司未来长期发展的高端品牌,公司对梦三、梦六、梦九有明确的发展目标,期望梦之蓝在未来能成为值得消费者选择和尊重的品牌。实现这样的目标规划,没有捷径可走,必须要扎扎实实打好基础,执行更极致、更坚持。 4、问:各渠道销售情况? 答:目前以烟酒店为主。低端产品销售靠渠道驱动,高端产品更依靠品牌驱动。 5、问:梦系列快速增长的原因及未来的增速? 答:梦系列快速增长的根本驱动因素是外部消费升级,公司适时配合外部环境的变化,在去年加大梦之蓝品牌宣传投入,内外因素相结合,推动了梦系列快速增长,未来大环境变化不大的话,预计梦系列在未来一段时间内能延续较快增长势头。 6、问:上半年省内毛利率下滑的原因? 答:影响毛利率的因素很多,比如成本的上升、阶段性的促销等,公司在年底会对费用进行统算,全年度的毛利率更值得关注。 7、问:公司如何管理规模较大的业务人员和经销商? 答:公司按照“决策点下移,监控点上移”的原则,建立健全管控系统,在预算范围内,公司会给予充分授权,让市场人员放开做事,最后比较结果,但是公司会有专门职能部门进行事后监察,确保市场秩序健康。 8、问:双沟老名酒发展问题? 答:今年会逐步对双沟产品的发展进行更多关注,聚焦单品,用大单品带动整个双沟品牌的发展。 9、问:公司如何保持在营销上的优势? 答:领先的模式只能是暂时的优势,最关键的是看执行,看谁执行的更极致、更到位,主要有五个方面的做法:务实、极致、创新、力度、战略。 10、问:公司能在地产酒较强的市场增长的原因? 答:虽然市场不同,但基础工作是共性的,把基础工作做好、做牢、做到极致是最根本的。 11、问:公司认为白酒景气周期能保持多久? 答:白酒行业的景气度更多取决于宏观环境,宏观环境如果能向好,白酒行业也会继续受益。 12、问:如何对市场人员进行激励? 答:有形的和无形的奖励都不能偏废,一是物质上,多劳多得,近年来公司进一步加大激励,充分调动人员积极性;二是精神上,要让个人能力能得到充分发挥,能有发展空间。日期:2017年9月22日

【中国白酒网】2013年1-3月,天津白酒产量为7491.6千升,同比下降28.99 %。

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·本报记者 :敏元杰·

编辑:敏元杰


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