11选5前三定胆:【理论慕课】张志明:核心是要加强党的领导

时间:2018年08月18日 18:28  来源:张家口新闻网  作者:洪天赋

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11选5前三定胆:【理论慕课】张志明:核心是要加强党的领导

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新闻摘要

11选5前三定胆

【中国白酒网】在5月31日股东大会上,洋河股份董事长王耀表示,“要树立快乐健康的使命,坚持用户为本,把使命高高举过头顶,引领未来发展方向”。同时,洋河股份下一步要打造微分子酒、健康白酒,培养未来主力消费群。  2016年以来,白酒行情看涨,很多人都认为这是白酒经过阵痛期开始复苏的迹象。资本市场看好的同时,酒企也在不断寻找新的契机,电商、定制、年轻化等等,不一而足。而其中健康白酒已经被公认是趋势,数十个品牌健康白酒在今年集体亮相,逐鹿市场。  两年前,洋河股份为行业打开了健康白酒大门,推出了洋河微分子。如今这家企业在健康白酒这条道路上,已经走到了哪一步呢?  新品研发,技术更加成熟  “超过10万份的消费者调研,这在以往的酒品研发中是绝无仅有的,这一举措是洋河酿酒团队匠心的体现。”对于微分子酒研发过程,业内专家给出了很高的评价。  洋河股份在推出每一款新产品之前,都会组织大规模的用户品鉴活动。研发团队把用户对产品的细腻感受和情感融入作为产品的酿造准则,和用户一起打造产品。虽然过程十分艰辛、繁杂,但匠心打造的极致化产品才能最终赢得消费者青睐。  洋河微分子作为划时代的健康白酒,更是如此,团队投入了更多的时间和精力来创新研发这款酒。洋河微分子在上市之前经历了5年的研发时间,在这期间,洋河技术团队以健康为核心,围绕原料、工艺、酒量等方面不断探索创新。  品鉴、创新,创新再品鉴,技术团队在5年期间不断地重复着这个过程,不断提升洋河微分子品质。直到2014年洋河微分子上市的时候,技术团队收集了100000份以上的消费者调研,超过87%的消费者支持洋河微分子上市。果然一经上市便好评如潮,有的地方甚至是十宴九“微”,宴饮必用洋河微分子。  继推出微分子酒之后,洋河股份今年还推出双沟莜清系列产品,包括荞麦酒、燕麦酒和莜麦酒,度数是40.8 度。三款产品的健康来源于原料,例如莜麦被称为“五粮之王”,具有高蛋白、多聚糖等多种健康特质。  消费者认可,市场培育显成效  洋河微分子自2014年推出至今,洋河股份一直没有投入大量资源推广微分子,似乎有点“放养”的意味,其实不然。  洋河股份董事长王耀表示,节奏上做了一些控制性安排,不急于增量,目前采用以团购为主,适当的渠道展示的策略。  对于任何一款新产品,消费者都需要一定的适应期去接受它。这时候企业需要做的是培育市场,让消费者体验并接受产品的优势,而不是急于求成。待到产品口碑建立起来之后,真正的爆发期就到了。  随着购买力的提高,吃好、穿好、健康、愉悦精神成为消费主流观念,这种观念在酒类消费上,就表现为“健康白酒”。微分子在刚进入市场的时候,消费者对健康白酒的概念都还比较模糊,但是,对于喝酒健康的需求已经逐渐明朗化。  酒好不好,消费者说了算。通过两年的市场培育,越来越多的消费者意识到了健康白酒的好处。在南京、苏州等地的一些高端商务宴请上,洋河微分子已经成了当地高端商务宴饮的“座上宾”。  在洋河股份的股东大会上,王耀表示“要做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的公司”,并认为,下一步打造的微分子酒、健康白酒,都体现出洋河巨大的品质优势。对此,也有白酒业内人士分析说,洋河主打健康酒,符合时代发展,随着产品不断推陈出新,“洋河的”“健康的”终成趋势。【中国白酒网】泸州老窖近期多次调价强化高端白酒定位,国窖1573经典装瓶贮年份酒年后二次调整,零售价最高上涨千元。10月15日记者获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装瓶贮年份酒新零售价格的通知》显示,即日起对国窖1573经典装瓶贮年份酒零售价格进行调整,其中最低年份涨价200元/瓶,最高年份涨价1190元/瓶。  通知显示,此次调价产品的年份为2001-2012年。其中,最高年份2001年生产的瓶贮年份酒,瓶贮年份达到16年,调整后零售价格为6990元,较年初的5800元每瓶上涨1190元;而2012年生产的瓶贮年份酒,年份达到五年,零售价从原来的980元调整为1180元,每瓶上涨200元。据了解,这是今年以来泸州老窖对国窖1573经典装瓶贮年份酒的第二次调整。  业内人士对此表示,泸州老窖国窖1573今年以来整体销售向好,一定程度上带动年份酒的市场热度。且国窖1573经典装瓶贮年份酒涨价顺应老酒价值回归趋势,涨价有利于泸州老窖在高端酒阵营站位。此外,泸州老窖今年8月携手中国白酒产品交易中心“名酒收藏交易平台”, 首次在交易平台上公开上线国窖1573经典装瓶贮年份酒。时隔两月后泸州老窖大幅度上涨国窖1573经典装瓶贮年份酒价格,也可能在聚焦白酒产品金融化,进一步抬升国窖1573经典装瓶贮年份酒的投资价值。【中国白酒网】近日,茅台和五粮液专卖店新店在郑州市郑东新区开业。据河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振介绍,该店是公司旗下第7家茅台专卖店,门店面积280平方米,经营贵州茅台酒股份有限公司产品达500多种,包括普通茅台系列、茅台礼盒系列、茅台生肖酒系列、茅台纪念酒系列、茅台陈年老酒系列等。 在茅台专卖店旁边是五粮液专卖店,据介绍,该专卖店是河南省茅五剑贸易有限公司旗下第三家专卖店,面积150平方米,有五粮液产品200多种。 茅台和五粮液专卖店新店开业没有开业典礼。焦振解释说,这是为了把节约下来的费用回馈给消费者。因此,从7月26日至8月26日,河南省茅五剑贸易有限公司围绕茅台专卖店和五粮液专卖店两个新店开业,推出进店就送精美礼品活动,持7月26日大河报大河酒坊B17版河南省茅五剑贸易有限公司宣传广告,到两店中的任意一店,均可领取价值99元茅台悠蜜利口酒一瓶(每人限领一瓶)。 茅台和五粮液专卖店新店地址:郑东新区金水东路与心怡路交叉口,雅宝东方国际3号楼一楼。【中国白酒网】2016年6月15号,河北省企业文化协会一行人再次进行对会员企业的考察走访,这一次来到了位于鹿泉绿岛火炬开发区最南端的泸州老窖华北基地。此行的目的主要是增进协会与会员单位之间的文化交流,了解会员单位企业文化的发展及现状,互通双方的平台资源,促进合作,达到协会更好地服务会员的目的。 此行走访包括协会常务副会长董建国、副会长赵军、副会长孙愿平、专职副会长董寅、副秘书长郑硕等人。15号上午9点,一行人从协会出发,开往位于鹿泉的泸州老窖华北基地。进入基地以后,首先看到的是青瓦白墙,木雕窗棂、檐角飞挑的徽式厂房。基地建筑是按照泸州老窖老酒厂的风格进行建设、装修,放眼望去,厂房背靠群山,景色十分别致,空气中也飘散着一股浓浓的酒香。 泸州老窖华北基地、石家庄有名堂商贸有限公司总经理隋文首先播放了一段视频,讲述了中国酱香型酒的发展过程。泸州老窖是中国“四大名酒”之一,更被称为“中国第一窖”,拥有400多年的酿酒历史。简单介绍了泸州老窖的酿造工艺,公司新推的产品项目等。随后河北省企业文化协会副会长董寅表示,对于企业的媒体宣传、市场拓展等问题,协会都可以提供支持与帮助。隋总对协会的帮助支持表示感谢,并将进一步加深双方的平台资源了解,期待双方的合作。 在双方达成了共识之后,隋总带领大家参观了基地。首先进入到的是150米长的灌装车间,两条长长的生产线完整的呈现在大家的面前,全部进行流水操作。隋总介绍到,这两条生产线每小时可灌装6000瓶酒。 连接灌装车间的是洗瓶间,可容纳40多人同时作业。 灌装车间东侧是占地2000平米的成品库。在这里我们还可以看到已经包装完毕的泸州酒新产品,堆放得十分整齐。 出了灌装车间以后,不远处就是储存量达3000吨的基酒库,每个酒罐可容纳50吨。从泸州拉来的基酒,将首先储存在这里,经过调兑之后,便可通过连接的管道自动运输至灌装车间。 灌装车间东侧是占地2000平米的成品库。在这里我们还可以看到已经包装完毕的泸州酒新产品,堆放得十分整齐。 据隋总介绍,泸州老窖华北基地总投资为30亿元,总共占地2000亩,规划建成集生产、仓储、物流、博览、体验为一体的综合性主题示范企业园。项目分为两个建设阶段,已经完成建设并投入使用的一期工程主要为生产灌装、包材及仓储。二期则重点发展物流、博览、体验等,并将不断的吸收其他酒业,共同建设成华北最大的白酒灌装基地。 现在基地的建设用地才占了60多亩,生产线仅仅安装了两条。当提到将来的发展规划时,隋总说,生产线要不断增加,最初规划为16条生产线,建成之后,将年产3万吨白酒。不仅企业得到利润,还会带动当地就业,促进经济发展。 最后常务副会长董建国表示,作为河北省企业文化协会,我们走访不是走形式,而是去发现问题,解决问题,走访就是播种机,走一站必须撒下种子,让他开花结果,让企业得到实惠。要大力帮助和扶持企业的活动和发展,关心企业成长,助力企业发展,通力合作,共同带动河北省的经济活力。 河北省企业文化协会考察走访行第二站至此结束。【中国白酒网】8月27日,中国酱香白酒产业联盟成立大会在仁怀举行,同时举办了中国酒都农特产品产销对接会。 大会以“连接内外,活力酱香,融通农业”为主题,由中国农产品流通经纪人协会、中国合作贸易企业协会、仁怀市人民政府主办,旨在全力推动酱香白酒产业供给侧结构性改革,促进产业转型升级,推进特色农产品“泉涌”和现代农业加速发展。 中国酱香白酒产业联盟的成立,搭建起一个新的营销平台,将促进仁怀酱香酒产业与其他产区、其他产业深度合作,巩固和提升茅台镇作为酱香酒原产地、主产区地位,助力当地培育和打造酱香型白酒产业集群。 在中国酒都农特产品项目签约仪式上,沈阳金粮、江苏恒雪、重庆渝疆欧集团、福建莆田新美食品公司、北京华冠商业科技等10家大型企业与仁怀市人民政府、中国酱香白酒产业联盟、仁怀市供销合作社签订了多个白酒合作协议和农特产品合作协议,白酒交易额达128亿元,农产品交易额达30亿元,累计签约158亿元。 大会期间,还召开了中国农产品流通经纪人协会女经纪人分会(扩大)会、中国农产品流通经纪人协会分支机构工作会和酱香白酒品牌营销峰会,另外还有酒产品与农特产品观摩展示、“微醺酒都•乡愁山水”参观等系列丰富多彩的主题活动。 目前,在仁怀85平方公里的酱香酒核心产区内,拥有白酒生产企业323家,酒类注册商标7500多件,全国驰名商标7个,贵州省著名商标88件。仁怀酱香酒品牌价值高达722亿元。分化的背景下,中高端酒企业业绩有望继续回升。 酒企迎战旺季 茅台提前发布中秋、国庆“双节”稳市措施,“两节”计划量提前至8月中旬投放,投放总量将达4500吨。这意味着从8月中旬开始,市场供应量将达到每天100吨左右,比之前的计划量每天多出20吨。 此前,多个地区普通飞天茅台零售价涨至1500元/瓶以上,甚至出现“一酒难求”的情况。有广东经销商告诉记者,目前广东地区购买茅台酒较为困难。 针对茅台酒价格高、难买的局面,茅台公司北京片区和国酒茅台北京联谊会共同公示了北京地区70家茅台酒中秋国庆指定购买网点名单。“双节”期间,上述70家网点将拿出50%的供货量来确保零售,且价格保持在1299元/瓶。此外,北京市商超零售超过百家网点也加入了平价卖酒活动。 除茅台外,五粮液、泸州老窖都在为迎接“双节”旺季做准备。目前,52度新品五粮液零售标价为969元/瓶,相比之前提升70元/瓶。 北京地区和成都地区是国窖1573的标杆市场。近日,两地相继调整国窖1573经典装价格体系,计划内配额供货建议价由全国统一的740元/瓶上调为760元/瓶。 高端酒市场大增 自2016年白酒行业回暖以来,高端白酒成为拉动市场增长的重要动力。中国副食流通协会会长何继红指出,随着居民收入的提高和消费升级,大众消费已成为支撑中高端酒业增长的一个支点。2017年一季度,高端酒营业收入增长21%,中高端酒收入明显快于行业平均增速。在行业整体回暖且持续分化的背景下,中高端酒企业的业绩有望继续回升。 从上半年业绩情况看,除皇台酒业亏损外,已公布半年报或业绩预告的十余家白酒企业全部盈利。贵州茅台上半年实现营业收入241.9亿元、净利润112.5亿元,同比分别增长33.1%、27.8%;预收款创下177.8亿元的新高。五粮液高层预计,将超额完成全年目标。泸州老窖则表示,今年上半年已“超半”完成全年任务额。 二线酒企的盈利同样激增。水井坊上半年业绩创出同期最高纪录,实现营业收入8.4亿元、净利润1.14亿元,同比分别增长70.6%、25.7%。今世缘上半年营业收入18亿元、净利润近6.5亿元,同比分别增长17.2%、22.3%。山西汾酒预计净利润同比增50%至70%,沱牌舍得预计净利润同比增137%至180%,酒鬼酒预计净利润同比增81%至122%,老白干酒预计净利润同比增九成左右。 正一堂董事长杨光指出,高端酒的增长是消费升级在白酒行业的体现,高端酒的增速将继续保持高于行业平均增速。

【中国白酒网】多只白酒股从7月18日以来呈上升趋势,中信白酒Ⅲ指数12个交易日收出9根阳线。剔除停牌的皇台酒业和老白干酒,其他16只白酒股平均涨幅为14.38%。其中,水井坊涨幅为31.1%,涨幅最大;山西汾酒、沱牌舍得分列涨幅第二、第三位,涨幅分别为26.77%、24.81%。 在此期间,白酒行业的利好消息不断。泸州老窖和酒鬼酒都提价了部分产品价格。酒鬼酒将52度500ml内参酒自7月28日起调整为1390元/瓶,大涨110元。泸州老窖近日又提升核心产品“国窖1573”的价格,计划内单瓶价格由680元提高到740元,另外,已公布的基金二季报显示,基金持股市值前十的个股中,有3只白酒股,分别是贵州茅台、五粮液和泸州老窖。 从深沪港通的交易情况来看,从7月3日至8月2日的23个交易日中,5只白酒股多次成为深沪港通的十大活跃股。其中,五粮液和贵州茅台有23次和22次成为十大活跃股。从累计成交净买入额来看,4只白酒股呈净买入状态,其中,贵州茅台累计净买入金额最多,达12.91亿元。洋河股份、五粮液、泸州老窖的累计净买入额分别为6.44亿元、4.14亿元、2.39亿元。 目前,已有4家白酒公司披露了半年报业绩,净利润增长率都在20%以上。贵州茅台、水井坊、金徽酒和今世缘上半年的净利润同比增长为27.81%、25.66%、23.95%和22.29%。 另外,还有6家公司披露了半年度业绩预告,5家预增,1家预亏。沱牌舍得、酒鬼酒、老白干酒预计上半年的净利润增幅最大。沱牌舍得预计上半年净利润为5500万元至6500万元,同比增长137%至180%。酒鬼酒预计上半年净利润达7000万元至8600万元,同比增长81%至122%。老白干酒预计上半年净利润达4690万元,同比增长约90%。 高盛看多白酒股 高盛看多白酒行业。高盛认为,中国对于白酒的人均消费量可能在10升封底,但是白酒文化依然是生意场等社交场所的重要因素。同时,随着年轻人口比例的缩减,啤酒的需求有所下降。且80后、90后随着年龄和收入的增长,对白酒的需求也可能上升。 高盛特别看好贵州茅台、五粮液和泸州老窖。 高盛预测,随着高净值人群的增加,贵州茅台从2016年至2021年间,白酒销量的平均年增长率达14%。同时,由于2012年至2014年间产量下滑,高盛预计2017年开始供应将持续紧张。值得注意的是,茅台被列入高盛的“亚太信心名单”。昨日茅台的收盘价为482.84元,高盛的目标价为533.98元。 五粮液同样存在供给紧张的现象,但高盛看好五粮液的另一个原因是现金流充足。五粮液去年的年报显示公司有346亿现金及现金等价物。因此,高盛认为五粮液很有可能会提高其分红比例。五粮液的最新收盘价为55.71元,高盛的目标价为57.14元。 从过去三年的分红情况来看,五粮液的分红比例确实逐年提高。2014年公司每10股派现金6元(含税),2015年提高为每10股8元(含税),2016年再提高至9元(含税)。公司2016年的分红派息于今年5月完成。 泸州老窖近日的提价,是继今年3月底由620元/瓶(计划内)提升至680元/瓶后的第二次提价。高盛认为,泸州老窖目前专注于旗下五款核心产品,“国窖1573”的提价也有利于提高利润。另外,高盛认为泸州老窖还可能受益于国企改革,并给与59.83元的目标价。泸州老窖昨日收盘价为55.5元。【中国白酒网】随着营改增政策的出台,政策对于企业的影响成为当下的热点话题,对于白酒产业链而言,酒类行业消费税征收方式调整让整个行业为之一震。据悉,新的征税方式初步意向是消费税不再从厂家征收,改为从批零端征收,可能会率先在河北等地进行试点。记者就此采访了酒企、流通渠道、业内专家,从预测行业利润进一步摊薄,到价格区间限制消费税等,这些行业的领军人物,从企业自身或者从行业发展对于此番酒类消费税改革提出了不同的看法和建议。  中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员:  流通环节处境雪上加霜  “谁消费、谁交税”是国际惯例,但国内白酒行业处于深度调整期,“卖酒难”是全行业都面对的问题,流通环节的利润也随之降低。若此时白酒消费税改革,向批发或零售环节征收,将会增加经销商的赋税负担,使其处境雪上加霜。如此一来,经销商很可能会将压力转嫁回上游酒厂,这对于规模性酒企而言尚能承受,但中小型酒企很可能由于负担过重而被迫洗牌退场。  白酒行业要推动消费税向流通环节转移,涉及到流通渠道的终端数据庞大且过于分散,而且各地经济环境差异性较大,这也提高了征收消费税的难度,若白酒消费税改革,则应配有相关的监管措施。  酒仙网董事长郝鸿峰:  中小企业压力将进一步扩大  白酒消费税的调整主要考虑到白酒作为特殊商品的属性和适应财税体制的改革。若从生产环节向流通环节调整,流通企业在社会责任分工中承担流通环节的责任和义务,本身的功能就是连接企业和消费者。  税收转移可能出现两种结果,第一,流通环节有可能水涨船高地提高产品的价格,将税收转嫁给消费者;第二,流通企业可能与生产企业沟通,以降低产品出厂价减压,这将使中小型酒企面临的负担加重,甚至有可能退出。小型企业的生产方式、生产成本和人才集中度层面难以与大酒企规模化的生产相提并论,随着税收的增加,白酒行业将会出现向大企业、品牌企业集中的现象。  贵州珍酒酿酒有限公司副董事长胡波:  建议取消200元以下产品消费税  现在白酒的消费趋势是向中低端大众消费转移,从供给侧改革和刺激消费的角度考虑,建议取消200元以下的产品消费税。在此价格区间的产品属于老百姓的日常消费范畴,取消这部分税收,能够有效降低酒厂成本,使其为消费者提供更具性价比的产品,而消费者也能够获得更好品质的产品,利于市场发展。  目前国内大型酒企尤其是上市酒企的税收都是按照国家政策规范运作,产品的成本。较高反而是一些小型酒企的税收并不到位,但产品价格虚高。从流通渠道征收消费税,能够使消费者做到明明白白消费,真实了解产品中包括的税收成本,以选择性价比更高的产品。  山东温和酒业有限公司总经理肖竹青:  有利于酒企跨区域扩张  白酒行业可以向烟草行业看齐,在流通环节征收白酒消费税。因为过去一直在生产端征收消费税,酒企是纳税大户,有可能会滋生地方保护,这对于白酒的全国化和范区域流通是不公平的。如果从流通环节征收,则属于地交税,如此一来各个地方政府会支持外地酒,使酒企都能获得公平待遇。  目前白酒的消费税是从价和从量两种方式征收,先按照出厂价,从价计收20%,而且每瓶500毫升酒还要从量计再收0.5元。现在白酒消费税改革,建议取消白酒从量消费税,这将对白酒尤其是中低端酒市场产生巨大的推动作用,并促进酒企提高中低端产品的品质。排行榜!五粮液高管收入,绝对让你意外 【中国白酒网】五粮液高管收入,居然跟茅台差这么多?!不会吧,来看看~ 一、酒业高管薪酬榜 五粮液,是第5名! 贵州茅台,上市公司高管们以1759.71万元,位列主营白酒的19家上市公司第一名。 咱宜宾的白酒巨头五粮液,高管们以894.36万元,才排在第五位! 二、高管集体薪酬涨幅榜 这真是:不比不知道,一比吓一跳。 五粮液、古井贡,同比2014年度高管集体薪酬居然是陡降40%多,这又是嘛会事? 2015年度两家业绩明明都还不错啊,五粮液营收、净利润都在上升。 三、高管薪酬与净利润排行榜 收入与贡献是成正比的,这是老板们经常给我们上的课。 对比公式=高管薪酬/年度净利润*100% 一线名酒,高管薪酬与上市公司净利润比在0.5%以内,如:茅五洋泸 四、高管个人薪酬榜 年薪百万元,才可入此榜。此榜只看不评。你懂的。数据来自年报公开数据。 五、五粮液高管薪酬 再来单独看看五粮液的数据,只看不评。你觉得跟你想象中有什么区别吗? 特别声明: 1、上述数据均来自上市公司年报,公开透明的,但不排除录入时有误,请提醒纠正。 2、上市公司高管作为企业经营者,其收入问题,也极大的影响甚至决定着其经营积极性问题,是任何一个股民都应该关心。 3、高管收入的合理性问题,公说公有理,婆说婆有理,无绝对的对与错。 (来源整理于庖丁解酒)【中国白酒网】报记者了解到,5月24日上午,媒体曝出了15000多箱假冒伪劣的北京产“牛栏山陈酿”、“红星二锅头”白酒流向海南十几个市县的报道,当日获悉消息后,海南省儋州市食药监局领导高度重视,召开专项会议研究部署行动。 5月24日下午3时,该局组织了全局执法人员,由冼国文局长带队,在全面的酒类经销场所展开地毯式的排查,并对涉嫌对象进行先行登记保存。同时,还主动联系厂家在海南的人员协助排查。 目前,此项工作仍在进行当中。太白酒进军资本市场谋上市,打造全国酒业知名品牌 【中国白酒网】今年4月,深圳前海班客资产管理有限公司协议出资4.7亿元全资收购陕西省太白酒业有限责任公司,双方最终在今年7月正式牵手。作为陕西省著名的白酒品牌“太白酒”,太白酒业公司此次被全资收购一事,在当地引起了不小的轰动。双方牵手后就如何重振“太白酒”辉煌展开了一系列举措。  7月23日,安信证券携手太白酒业辅导上市启动仪式在陕西太白酒业有限责任公司举行,安信证券公司携手太白酒业辅导上市正式签约,安信证券将协助太白酒业完成股份制改造并在全国中小企业股份转让系统(新三板)挂牌上市。  陕西省太白酒业公司1956年公私合营组建成立,2006年完成国企改制,2009年与华泽集团牵手战略合作,2016年4月,深圳前海班客资产管理公司协议出资4.7亿元全资收购。  深圳前海班客资产管理公司入驻太白酒业后,全面启动产能,全力确保品质,积极布局全国市场,计划5年内将太白酒打造成陕西白酒主力品牌、全国白酒知名品牌和地方利税大户。  陕西太白酒业有限责任公司董事长张校平表示,虽然“太白酒”在发展的途径中遇到一些困难,但是困难恰恰是成功的开始,太白酒将用好产品塑造好品牌,市场营销接地气,进一步拓展视野,放大格局,进军资本市场实现上市目标。  张校平说,公司将根据证券审核情况完成挂牌上市与相关工作,计划在一到两年内登录新三板,三到五年内完成A股上市,力争成为西北屈指可数的酒业上市公司。【中国白酒网】日前,白酒上市公司年报全部亮相,19家企业中17家营业收入实现增长。其中今世缘表现抢眼,实现营业收入24.25亿元,同比增长1.05%,实现归属于上市公司股东的净利润6.85亿元,同比增加6.14%。 “白酒行业虽已逐渐复苏,但仍处在深度调整期,企业生产与市场拓展都遭遇困局。”近日,今世缘酒业副总经理王卫东在接受记者专访时表示,今世缘正在积极转型、寻求突破,生产智能化与市场喜文化的深度挖掘,有望成为今世缘开创新局面的两个利器。 传统白酒 生产方式亟待改变 近几年来,酒水行业一直处于深度调整之中,直至去年才开始有复苏的迹象。数据显示,2015年酒的制造实现工业总产值757.3亿元,同比增长23.61%,但增速仍低于2014年。 “在近两三年白酒行业的转型过程中,不可否认,酒企还是有些迷茫,同时产生了很多新的思考、新的观点、新的方向和取舍。”王卫东告诉记者,过去白酒生产是我国的传统产业,历史悠久、底蕴厚重,具有独特的传统工艺流程,但这种工艺流程一直以来依靠人力。近年来,中国白酒的科学技术进步正处在前所未有的发展阶段。同时,伴随着劳动力成本的不断攀升,以及土地资源的日益紧张,能源消耗的形势愈来愈严重,中国传统白酒改变生产方式已迫在眉睫。白酒生产机械化水平的提升以及智能化的演变,将成为行业发展方向。 2015年数据显示,全国规模以上酒企累计完成销售收入5558.86亿元,同比增长5.22%;累计实现利润总额727.04亿元,同比增长3.29%。去年白酒行业收入保持稳定增长,利润总额增速有所回升。对此,王卫东认为,经过3年多的深度调整,酒业已经走到一个新的十字路口,当前亟需的是市场拓展。“企业在互联网与文化上必须去发现新的商机与方向,来一场跨界与整合的对话,优化企业甚至整个酒行业的外在形象和内在价值。”王卫东表示。 将推进“智能互联工厂”建设 如今,白酒市场的同质化竞争过于激烈,其创新也需要强大的科技技术作为支撑。以今世缘为例,面对茅台、五粮液等高端用酒或地域性明显的古井贡酒等,今世缘寻求差异化发展,选择走婚喜庆市场的酒水策略。在生产上,通过智能自动化生产实现生产效率的提高,并为产品品质的保障奠定了技术基础。 据王卫东介绍,早在2011年,今世缘自主研制的机械化酿酒车间就生产出第一桶原酒。数据显示,出酒率、优酒率、质量指标均达到人工生产的上等标准;另外,机械化实现黄水100%回收。机械化生产线的投入使用,不仅使今世缘的原酒产能大幅提升,而且使生产过程更加环保。其中,今世缘已在去年完成首套装甑机器人生产线揭牌投产。该套生产线是公司募投项目“酿酒机械化及酒质提升工程酿酒设备技改项目”的重要组成部分。通过智能化生产的发展模式,以标准替代手工,保证规模产品的质量稳定,比传统生产更能保证酒品质量。同时,也能有效地解决操作工人和人力成本上升的问题,极大节约人力及管理成本。 他强调,今世缘今年将推进以“智慧工厂”为新方向的“智能互联工厂”建设。 进军婚喜庆产业 实现差异化 与此同时,今世缘将进军婚喜庆产业。数据显示,我国2007年全年新人结婚登记数量为千万对左右,到2015年已增长近32%。其中,2015年婚庆市场对于今世缘业绩贡献率已突破60%。 王卫东表示,为促进“缘”文化发展,今世缘拟定“喜庆+”战略,正式转型进军婚喜庆产业。总的来说,两大先天优势使得今世缘能够进入婚喜庆产业链:一是今世缘具有喜庆基因的品牌形象;二是今世缘为上市公司,拥有稳定的现金流以及投融资实力。“今世缘正在积极调研,筹谋打造全新的线上结合线下的婚庆产业链。根据‘喜庆+’战略规划,今世缘将实现婚喜庆相关产品的延展,如红酒、喜糖、贴纸、婚庆饰品等。未来,今世缘或将以喜铺为平台,吸纳婚喜庆行业上下游资源。”

【中国白酒网】白酒是中国的一种由高粱、小麦和大米等谷物酿造而成的酒,它世界上消费量最大的烈酒。然而,在中国以外的地区,几乎无人知晓这种无色透明的酒。 几位外国企业家一直在全球范围内努力推广这种烈酒。 2014年夏天,威廉•艾斯勒(William Isler)、西蒙(Simon Dang)、马蒂亚斯(Matthias Heger)、布劳恩(Johannes Braun)四位侨居中国的外籍人在北京中部的一个历史悠久的小胡同里合开了一家小酒吧,并称这是第一家致力于卖白酒的酒吧。 这家酒吧名为“首都酒坊”,它很快就成为在华外国人所钟爱的休闲场所。“首都酒坊”也挑战了白酒不吸引外国人和中国年轻人的传统概念。 “首都酒坊”是通过简单地改变这种传统的酒的消费方式。相比于传统的瓶装白酒,“首都酒坊”提供的是与时髦的鸡尾酒混合的杯装烈酒。 这个酒吧的成功引起了轰动,以至于来自四川省和贵州省的中国主要白酒产商纷纷来到北京,他们想亲眼看看这是怎样的一种场面。 “一些白酒厂商高管来问如果我们能否在更大地区范围内进行同样的经营,特别是在中国以外的地区,”艾斯勒(首都酒坊的创始人之一)解释道,“有趣的是,最开始我们只是把酒吧作为一种业余爱好,但现在我们看到了一个真正的商机。” 这四个人决定成立一家咨询公司来帮助中国白酒产商实行他们的白酒国际化的推广计划,以便白酒可以开始征服国外市场。 他们着重于选择更容易为西方人所接受口味的白酒品牌,然后重新包装,以便进入国际市场。这家咨询公司还帮助白酒产商设定合适价格,以吸引更多对该酒陌生的西方消费者。 “白酒可以成为国际热销的酒饮。事实上,目前全球烈酒市场的趋势是销售味道独特的优质工艺酒品。艾斯勒补充说:“白酒已经具备了以上的所有要求,但仍需要有人在西方市场推广这种酒饮。” 虽然他们拒绝透露他们已经签署了合同的公司的名称,但他们暗示这家白酒生产商已经准备好了要扩张新市场。 首都酒坊的创始人之一Heger说:“我们正处于一个非常关键的阶段。我们正在探讨这种我们与生产商共同创造的新的白酒品牌的所有权。” 敏特市场调研公司的调查显示,去年白酒零售总额达到了5080亿元。 国内市场对白酒的巨大需求在一定程度上阻碍了当地白酒生产商的再去寻求其他市场。 然而,开始于2012年的全国性的财政紧缩政策冲击了国内的高端白酒销售市场,迫使生产商开始寻求国外销售市场。此外,随着中国年轻人喜欢喝如威士忌这样的进口酒饮的趋势,白酒在国内的市场在未来几年预计会萎缩。 虽然国际白酒销量一直在增长缓慢,但与国民的白酒消费额相比,还是微不足道的。 根据国家统计数据,在2015年的1月到9月期间,中国的白酒出口额达29亿元。白酒主要是通过在香港和新加坡的配送中心出口到亚洲的东北地区和东南地区的国家。业内专家计算,白酒的出口量仅占总产量的1%。 推动白酒在西方流行起来也是白酒生产商赢得中国千禧一代对白酒钟爱的重要策略。 “我们的最终的目标是在国外市场能卖一定量的白酒,”Isler解释说,“但真正的机会仍然存在于中国。他们希望白酒可以成为国际盛行的酒饮,这样年轻的消费者才会购买它。” Byejoe公司的首席执行官马特•特鲁什(Matt Trusch),该公司是将白酒与其他酒类混合调配出一种新的酒饮“Byejoe”的生产商和经销商。他也是众多在海外参与传播白酒文化的外国人之一。 特鲁什在2013年建立了自己的公司并接受了将白酒这种高酒精度的酒饮推广进每一家国际酒吧的任务。 “我把一个酒吧看作是一个迷你版的联合国。每个国家都有自己的代表。在这里有墨西哥龙舌兰酒、俄罗斯的伏特加酒和法国的香槟酒,”特鲁什指出,“那么,有五千多年历史的中国在这个世界舞台上的影响力怎么可以在酒吧里消失呢?” 特鲁什在亚洲生活了15年,从中国进口了红高粱白酒,在休斯敦的酒厂的过滤器里过滤了杂质再将其与其他配料混合制成新的白酒饮品。 这家公司的最畅销的酒是“龙火”,这是一种含火龙果、荔枝和红辣椒的白酒饮品。 虽然Byejoe最初的目标是让西方人接受白酒,但特鲁什意识到,许多年轻的中国消费者也有兴趣尝试这些白酒混合饮品。 因此,Byejoe公司开始在美国唐人街引入他们创作的白酒饮品。目前,有50%的客户都是海外华人。 虽然Byejoe拒绝透露年度收入,但该公司表示,此业务扩展迅速,平均每年增长300%。 他们的酒饮现在已遍布至美国的15个州的餐馆、酒吧和酒饮专卖店,其中包括一个与佛罗里达州迪士尼世界的供应协议。该公司的业务也已经扩展到美国的50个州,这得益于线上销售。 Byejoe的市场已经扩展到香港,他们还收到了来自瑞士、英国和西班牙的进口商的合作意愿。 洛杉矶的CNS进口基地是美国历史最悠久、规模最大的白酒供应商,已经从中国进口顶级品牌白酒超过35年。 进口商自诩在其投资组合中有超过200的产品,从顶级高档茅台品牌到HKB,专门根据西方人的口味调制的特殊酒饮。 CNS进口中心的首席运营主管Steaven Chen解释说,当他的父母在上世纪八十年代开始经营这家公司时,他们主要是在唐人街销售白酒。 陈和他的妹妹现在接过了接力棒,把重点放在让西方人接受这种高酒精度的酒饮,并指出,美国消费者现在对白酒越来越热衷。 CNS预计白酒在中国海外社区和大众市场中销售将继续增长,是一个具有长期潜力的市场。【中国白酒网】多只白酒股从7月18日以来呈上升趋势,中信白酒Ⅲ指数12个交易日收出9根阳线。剔除停牌的皇台酒业和老白干酒,其他16只白酒股平均涨幅为14.38%。其中,水井坊涨幅为31.1%,涨幅最大;山西汾酒、沱牌舍得分列涨幅第二、第三位,涨幅分别为26.77%、24.81%。 在此期间,白酒行业的利好消息不断。泸州老窖和酒鬼酒都提价了部分产品价格。酒鬼酒将52度500ml内参酒自7月28日起调整为1390元/瓶,大涨110元。泸州老窖近日又提升核心产品“国窖1573”的价格,计划内单瓶价格由680元提高到740元,另外,已公布的基金二季报显示,基金持股市值前十的个股中,有3只白酒股,分别是贵州茅台、五粮液和泸州老窖。 从深沪港通的交易情况来看,从7月3日至8月2日的23个交易日中,5只白酒股多次成为深沪港通的十大活跃股。其中,五粮液和贵州茅台有23次和22次成为十大活跃股。从累计成交净买入额来看,4只白酒股呈净买入状态,其中,贵州茅台累计净买入金额最多,达12.91亿元。洋河股份、五粮液、泸州老窖的累计净买入额分别为6.44亿元、4.14亿元、2.39亿元。 目前,已有4家白酒公司披露了半年报业绩,净利润增长率都在20%以上。贵州茅台、水井坊、金徽酒和今世缘上半年的净利润同比增长为27.81%、25.66%、23.95%和22.29%。 另外,还有6家公司披露了半年度业绩预告,5家预增,1家预亏。沱牌舍得、酒鬼酒、老白干酒预计上半年的净利润增幅最大。沱牌舍得预计上半年净利润为5500万元至6500万元,同比增长137%至180%。酒鬼酒预计上半年净利润达7000万元至8600万元,同比增长81%至122%。老白干酒预计上半年净利润达4690万元,同比增长约90%。 高盛看多白酒股 高盛看多白酒行业。高盛认为,中国对于白酒的人均消费量可能在10升封底,但是白酒文化依然是生意场等社交场所的重要因素。同时,随着年轻人口比例的缩减,啤酒的需求有所下降。且80后、90后随着年龄和收入的增长,对白酒的需求也可能上升。 高盛特别看好贵州茅台、五粮液和泸州老窖。 高盛预测,随着高净值人群的增加,贵州茅台从2016年至2021年间,白酒销量的平均年增长率达14%。同时,由于2012年至2014年间产量下滑,高盛预计2017年开始供应将持续紧张。值得注意的是,茅台被列入高盛的“亚太信心名单”。昨日茅台的收盘价为482.84元,高盛的目标价为533.98元。 五粮液同样存在供给紧张的现象,但高盛看好五粮液的另一个原因是现金流充足。五粮液去年的年报显示公司有346亿现金及现金等价物。因此,高盛认为五粮液很有可能会提高其分红比例。五粮液的最新收盘价为55.71元,高盛的目标价为57.14元。 从过去三年的分红情况来看,五粮液的分红比例确实逐年提高。2014年公司每10股派现金6元(含税),2015年提高为每10股8元(含税),2016年再提高至9元(含税)。公司2016年的分红派息于今年5月完成。 泸州老窖近日的提价,是继今年3月底由620元/瓶(计划内)提升至680元/瓶后的第二次提价。高盛认为,泸州老窖目前专注于旗下五款核心产品,“国窖1573”的提价也有利于提高利润。另外,高盛认为泸州老窖还可能受益于国企改革,并给与59.83元的目标价。泸州老窖昨日收盘价为55.5元。【中国白酒网】四年前高调进军白酒市场的娃哈哈遇挫。日前,有消息称,娃哈哈此前推出的领酱国酒将退出市场,随后这一消息被娃哈哈否认。不过,记者调查发现,娃哈哈白酒业务已经成为集团的边缘业务,娃哈哈官网也没有白酒的“一席之地”。面对连年下滑的业绩,娃哈哈调整白酒业务的经营模式能否盘活相关业务仍是未知数。  白酒业务边缘化  娃哈哈外联办主任卢东在接受记者采访时表示,“公司的白酒业务仍在正常有序地开展,与相关合作方依然保持良好的合作关系。综合考虑各方面的市场因素,适时调整白酒业务的经营模式,完全是一种正常的商业行为”。  虽然娃哈哈明确表示并未退出白酒市场,但娃哈哈的白酒业务在整体业务中被边缘化已经成为不争的事实。记者浏览娃哈哈官网发现,并未出现相关白酒产品的介绍,酒类业务中也仅有宗氏啤酒。  另外,北京多家超市销售人员称,从未听说过娃哈哈领酱国酒。在网络销售终端,淘宝上仅有一款53°领酱国酒赋韵500ml装的产品在售,月销量仅为5笔。在京东商城,有2件领酱国酒的产品,其中一件评价为零,另一件累计有47条评价。在酒仙网销售的9款领酱国酒产品中,有3款产品已经下架,销量最高为9038件,销量最低的为7件。  记者询问领酱国酒的销售渠道等问题时,卢东表示白酒业务是与其他业务分开运营的,会联系其他同事沟通。但截至发稿,记者并未收到相关回复。  2013年11月,娃哈哈董事长宗庆后宣布娃哈哈进军白酒行业。发布会上,一款以贵州茅台镇为原产地的高品质、高性价比的酱香型白酒——“领酱国酒”宣告上市。  神秘的领酱国酒  娃哈哈与金酱酒业的合作模式是双方共同出资设立合资公司,其中娃哈哈在新公司中的股权占比达到80%,金酱酒业则占20%。根据当时的报道,金酱酒业主要负责生产,娃哈哈方面负责销售和品牌推广。  记者在国家企业信用信息公示系统网站搜索发现,与领酱国酒有关的有两家公司,一家负责生产,另一家负责销售,两家企业的法人代表均为宗庆后。贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业销售有限公司股东为娃哈哈商业股份有限公司(以下简称“娃哈哈商业”)和汪洪彬,该公司在2015年的总营业收入仅为911.49万元,净利润100.25万元。贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司注册资金为7.5亿元,股东为杭州娃哈哈宏振投资有限公司和贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司,这家公司2015年营收为3269.85万元,净利润为606.07万元。卢东表示,酒类业务由娃哈哈商业负责。  根据2013年的消息,娃哈哈集团已与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议,一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。2002年,娃哈哈就已开始试水白酒业务。当年,娃哈哈兼并了涪陵地区酒厂之后,投入巨资开发中高档产品,推出一款名为“白露醇”的白酒产品。根据报道,2004年娃哈哈与金六福有过一段渠道联姻,但这一段合作非常短暂。  天花板的困扰  进军白酒业务四年,娃哈哈选择在此时进行战略调整或许有着自己的考虑。今年以来,白酒市场正在复苏,从市场情况来看,以茅台、五粮液为代表的一线名酒量价齐升,其他高端酒也水涨船高。在沪深两市19家白酒上市公司中有4家发布了2017年半年报业绩,均实现了营收与净利润双增长。  业内人士认为,在白酒复苏时期,进行战略调整,对于娃哈哈涉足四年仍然籍籍无名的领酱国酒是一个新机会。但是在国内消费升级的背景下,作为国内老牌食品饮料生产企业,娃哈哈近年来整体业绩中规中矩,如何实现白酒领域的突破,还要看娃哈哈整体战略的调整力度。  2010年,宗庆后曾表示,“再造一个娃哈哈”,争取三年内实现年销售收入1000亿元,但是如今的娃哈哈却似乎与这一目标相行渐远。  全国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示,2015年娃哈哈营业收入494亿元,排名民营企业500强中的第70位,相较于2014年收入暴跌226亿元。在2017中国民营企业500强发布暨民营经济发展峰会上发布的《2017中国民营企业500强》榜单中,娃哈哈2016年营收为455.92亿元,排在104名。  分析人士认为,近年来娃哈哈在积极布局多元化,但选择白酒这一需要时间进行培育的品类并非最好的选择。经过四年,娃哈哈尚未将领酱国酒打入一线市场,这与最初的定位相背离。虽后来将产品调整至百元的大众价格区间,但在渠道方面还需要进行积极的建设。2015年贵州白酒卖了561亿!规模以上酒类行业利润总额全国第一! 【中国白酒网】5月18日,贵州省统计局发布2015年贵州省酒业发展报告。报告显示,2015年贵州省共有酒类制造企业1207户,占全国的5%;全省规模以上酒类行业实现利润总额排全国第1位。 贵州白酒企业 遵义占了近半 据统计,2015年末,贵州省共有酒类制造企业1207户,按酒的类别分,白酒企业1053户、啤酒企业25户、葡萄酒企业21户、黄酒企业8户、其他酒企业86户; 按规模分,规模以上(年主营业务收入在2000万元及以上)酒类企业135户,其中,大型企业1户(茅台集团),中型企业24户。 2015年末,全省企业数在全国排第5位,仅次于四川省、山东省、河南省和安徽省。预计贵州规模以上酒类企业数在2016年可超过安徽省,跻身全国第4位。 就贵州省内情况看,遵义市的白酒产业规模最大,有酒类企业601户,占全省的49.7%;其余依次为黔西南州133户、六盘水市106户、黔东南州83户、黔南州70户、贵阳市63户、铜仁市54户、毕节市51户、安顺市46户。 仁怀无疑是酒乡。2015年末,仁怀市酒类行业企业440户,仁怀市规模以上酒类行业增加值、主营业务收入、利税总额、利润总额占全省规模以上酒类行业比重分别为66.6%、72.6%、93.6%和96.6%。 除了酒企数量不断增加,贵州酒业的规模、利润也逐年看涨。 酒类行业资产 贵州1312亿元 2014年全省规模以上酒类行业资产总额突破千亿元,2015年达到了1312亿元,比上年增长23.1%。 据了解,全国规模以上酒类行业资产规模超千亿元的省份有2个,分别是贵州省和四川省。贵州省与四川省的资产规模差距由2014年的780亿元,缩小为600亿元。 2015年全省规模以上酒类行业主营业务收入突破500亿元,为561.43亿元,比上年增长11.5%。白酒产能超过60万千升,全省规模以上白酒产量42.79万千升,比上年增长11.1%,产量保持在全国第11位。 2015年,贵州省规模以上酒类行业实现利润总额排全国第1位,为240.44亿元,分别比四川省、山东省、湖北省、河南省多46亿元、149亿元、179亿元和202亿元。【中国白酒网】多只白酒股从7月18日以来呈上升趋势,中信白酒Ⅲ指数12个交易日收出9根阳线。剔除停牌的皇台酒业和老白干酒,其他16只白酒股平均涨幅为14.38%。其中,水井坊涨幅为31.1%,涨幅最大;山西汾酒、沱牌舍得分列涨幅第二、第三位,涨幅分别为26.77%、24.81%。 在此期间,白酒行业的利好消息不断。泸州老窖和酒鬼酒都提价了部分产品价格。酒鬼酒将52度500ml内参酒自7月28日起调整为1390元/瓶,大涨110元。泸州老窖近日又提升核心产品“国窖1573”的价格,计划内单瓶价格由680元提高到740元,另外,已公布的基金二季报显示,基金持股市值前十的个股中,有3只白酒股,分别是贵州茅台、五粮液和泸州老窖。 从深沪港通的交易情况来看,从7月3日至8月2日的23个交易日中,5只白酒股多次成为深沪港通的十大活跃股。其中,五粮液和贵州茅台有23次和22次成为十大活跃股。从累计成交净买入额来看,4只白酒股呈净买入状态,其中,贵州茅台累计净买入金额最多,达12.91亿元。洋河股份、五粮液、泸州老窖的累计净买入额分别为6.44亿元、4.14亿元、2.39亿元。 目前,已有4家白酒公司披露了半年报业绩,净利润增长率都在20%以上。贵州茅台、水井坊、金徽酒和今世缘上半年的净利润同比增长为27.81%、25.66%、23.95%和22.29%。 另外,还有6家公司披露了半年度业绩预告,5家预增,1家预亏。沱牌舍得、酒鬼酒、老白干酒预计上半年的净利润增幅最大。沱牌舍得预计上半年净利润为5500万元至6500万元,同比增长137%至180%。酒鬼酒预计上半年净利润达7000万元至8600万元,同比增长81%至122%。老白干酒预计上半年净利润达4690万元,同比增长约90%。 高盛看多白酒股 高盛看多白酒行业。高盛认为,中国对于白酒的人均消费量可能在10升封底,但是白酒文化依然是生意场等社交场所的重要因素。同时,随着年轻人口比例的缩减,啤酒的需求有所下降。且80后、90后随着年龄和收入的增长,对白酒的需求也可能上升。 高盛特别看好贵州茅台、五粮液和泸州老窖。 高盛预测,随着高净值人群的增加,贵州茅台从2016年至2021年间,白酒销量的平均年增长率达14%。同时,由于2012年至2014年间产量下滑,高盛预计2017年开始供应将持续紧张。值得注意的是,茅台被列入高盛的“亚太信心名单”。昨日茅台的收盘价为482.84元,高盛的目标价为533.98元。 五粮液同样存在供给紧张的现象,但高盛看好五粮液的另一个原因是现金流充足。五粮液去年的年报显示公司有346亿现金及现金等价物。因此,高盛认为五粮液很有可能会提高其分红比例。五粮液的最新收盘价为55.71元,高盛的目标价为57.14元。 从过去三年的分红情况来看,五粮液的分红比例确实逐年提高。2014年公司每10股派现金6元(含税),2015年提高为每10股8元(含税),2016年再提高至9元(含税)。公司2016年的分红派息于今年5月完成。 泸州老窖近日的提价,是继今年3月底由620元/瓶(计划内)提升至680元/瓶后的第二次提价。高盛认为,泸州老窖目前专注于旗下五款核心产品,“国窖1573”的提价也有利于提高利润。另外,高盛认为泸州老窖还可能受益于国企改革,并给与59.83元的目标价。泸州老窖昨日收盘价为55.5元。即将“全面停止市场供货”,揭开了汾酒什么样的卡位之战?名酒卡位之战才刚刚开始 【中国白酒网】10月11日,接到多位经销商爆料,“汾酒通知全面停止市场供货,等待市场价格而调整”。 对此,山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟回复时表示,所谓停止市场供货只是业务技术层面安排,不日将恢复正常。从种种迹象来看,汾酒之前的一系列营销动作,已释放出明显的提价信号,“停止市场供货”虽然是短期市场调整举措,但似乎现在即将扣动涨价“扳机”。 “全面停止市场供货”为何被理解为提价前奏? 汾酒“全面停止市场供货”被经销商理解成提价前兆似乎有“充分”的理由。 汾酒之前已经多次传递讯号“今年下半年要提价”。2016年末的汾酒经销商大会上,汾酒集团提出“提速发展”目标:要跃入一个新的发展阶段,要进行“六大回归”系统建设。其中之一就是“汾酒价格,要向‘汾酒中国酒魂’的价值回归”。 7月29日,在“走进原粮基地,品味汾酒清香”——核心经销商绿色汾酒体验之旅期间,常建伟在核心经销商座谈会环节曾表示,“从行业趋势看,白酒消费正在向中高端品牌集中,谁的价格回归走在更前沿,谁更贴近消费者,谁的改革更彻底,谁就能取得未来的发展领先。” 与之相对应,常建伟认为,在白酒市场消费升级的环境下,汾酒价格还有很大空间,包括青花系列的价格回升和销售占比增加,都反映出市场对汾酒价格、价值的预期和判断,而价格调整也是汾酒确保经销商赚钱的一个重要途径。 实际上,汾酒在核心大单品的价格上已经“小试牛刀”:2016年末对玻汾四款产品全线上调1元/瓶,同时宣布青花30暂停供货。2017年5月25日,连续对42度青花(20)与53度青花(20)的出厂价进行提价,同时对两款青花(30)产品进行升级提价,提价幅度并不大。 除了汾酒提价的“预期”,最近几天内,洋河、泸州老窖先后对主线产品做出价格调整,稍早时候,剑南春对水晶剑、珍藏级等产品提价,价格冲高似乎成为名酒企业现阶段竞争的一个“焦点”,作为一线品牌的汾酒,在这场焦点之战中自然不能缺席。 此前消息显示,预计青花系列全年增速将达到40%,玻汾则同样呈井喷式发展势头,在部分地区动销甚至超过了历史最高水平,而随着市场库存的不断消化,汾酒核心大单品的市场供应已经出现吃紧的情况,渠道有提价的需求。 无论是按照汾酒的“价格向价值回归”的目标,还是按照常建伟“价格回归走在更前沿”的判断,抑或是市场对于提价的渴求来看,汾酒下半年提价都是大概率事件。 常建伟说的“技术层面调整”最终的“战略目标”是什么? 与外界热衷猜测“全面停止市场供货”背后“价格那点事”不同,常建伟对之“技术层面安排”的说法值得琢磨:“技术层面”背后的“战略目标”是什么呢? 公开数据显示,上半年汾酒集团酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%,实现酒类利润9.59亿元,完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%。另据消息人士透露,汾酒已经完成或接近完成全年销售任务。对于当前的汾酒来讲,各项市场调整有了底气,可以放手调整,以推动未来的更高速发展。 当前一线名酒企竞争的焦点是价格竞争,而价格的最终表现之一就是品牌形象,也正是因此一线名酒企业对于核心大单品的价格“苦心孤诣”。对于汾酒来讲,常建伟所说的“技术层面安排”背后的瞄准的也是品牌卡位。 进入2017年以来,汾酒围绕“卡位”动作频频。从产品序列层面,砍掉青花汾酒15年和25年,突出青花汾酒20年、30年的核心地位,同时推出更高价位的青花汾酒50年,后者便是对标高端白酒千元以上的标杆品牌。通过上述调整,消费者对于汾酒的核心大单品的认知更加聚焦,品牌形象也被拉到了更高的高度。 在品牌高度方面,汾酒一举推动青花汾酒和竹叶青担当“欧亚经济论坛”指定用酒,期间,举办“丝路传承,香飘全球——让世界看到骨子里的中国”全球文化交流活动,借助“一带一路”打造白酒产业名片。无独有偶,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会以及期间汾酒封藏大典等一系列活动的举办,大大提升了汾酒的品牌形象和美誉度。 在业绩增长的同时,汾酒的价格、结构、产品也都进一步优化,品牌影响力和消费认知都达到了更高的高度,汾酒此时的“战略目标”看重的更多的是品牌卡位,这也是“技术层面调整”的最终目的。 名酒卡位之战才刚刚开始 品牌卡位的大背景下,汾酒并不是个例,洋河、泸州老窖、郎酒、剑南春等企业也都在“不约而同”的卡位布局。 从品牌定位上来看,洋河提出了“新国酒”的概念,而泸州老窖则提出了“浓香国酒”概念,而围绕企业提出的“国酒系列”概念,两家企业通过赞助国内外各类高层会议,并通过大型的品鉴活动来强化品牌认知。 从产品层面来看,洋河推出了“手工班”以对标茅台酒,泸州老窖则通过停货、提价等方式不断拉高国窖1573的价格以巩固品牌价值。郎酒则通过红花郎事业部更名青花郎的方式,并上调价格至千元以上,在全国范围内对青花郎推广造势,重点提出了“中国两大酱香白酒之一”来强化品牌价值,还进一步树立了红花郎、郎酒特曲、小郎酒各自的定位,并通过与媒体、传媒的战略合作来推广。此外,包括剑南春、古井贡等在品牌卡位方面也有相应动作。 行业新常态下,白酒企业之间的竞争早已延伸到方方面面。越来越多的企业意识到,相比价格战更具有长远意义、更激烈残酷的,其实是品牌卡位战。因此,汾酒围绕市场方面开展的包括对产品序列的优化、对市场费用的调整等,以及此次“全面停止市场供货”,其背后正是对于行业品牌卡位竞争的积极应对。 不妨推测,汾酒已经确立了比考核目标更快的增长目标、更深远的发展目标,未来品牌卡位的“技术层面调整”会越来越多,也将向更加细致的方面深化,这样的汾酒才能在一众企业瞄准行业前三的竞争中突围、超越、领先。

洋河中秋配额已经基本抢完,全年任务已完成 【中国白酒网】"现在没有配额,已经申请计划外开票,价格也涨了","货还没有到,已经开了一场订货会,但会上终端订货的额度已经超过了目前可拿到的配额,货不够"。这是今天一位洋河海天梦系列产品经销商对目前中秋行情的反馈。 9月18日,记者获悉,洋河本轮中秋节全国配额已经基本抢完,销售同比大增,而现在距离中秋节这一轮下订单还有十几天的时间。从目前市场各方的信息反馈看,洋河这一轮中秋销售确实大幅度超出市场预期,也再次印证了行业名酒的复苏与产业集中化的趋势。 业绩增长的背后,洋河到底又做对了什么? 业绩情况:全年任务已经完成,中秋配额已经抢完 2017年半年报显示,洋河上半年增长13.12%,二季度,增长加速,单季度增长超过17.6%。据了解,三季度,市场继续加速增长。 据了解,伴随着本轮配额的结束,洋河已经超额完成了全年销售任务。 这一消息在市场层面也得到进一步的证实,据省外经销商反馈,洋河今年在省外很多区域增长超过50%。而且是全线产品都在增长,包括青瓷这些中价位产品以及双沟。 而很多大区反馈,中秋配额已经全部用完,很多市场开供货会的额度都不够。截止18日,中秋配额已经全部开完,只能申请计划外,而计划外的产品价格更高,这也就意味着市场真实需求这批货,而且会继续进一步拉升市场出货价格,对于原有的计划内产品而言,实际上又提升了渠道动力。 "接下来的20几天时间,只能开计划外",18日,计划外的中秋订单已经超过1个亿。 可以看出,洋河今年采取的配额制,是一套能够实现市场真实需求反馈的机制和配额设计,既能够满足市场真实实际需要,不会存在配额不准,同时又能够稳定整体出货的市场价格。 海之蓝、天之蓝市场价格上涨,高端梦之蓝8月增长超过100% 对于一家大规模的酒企来说,要实现短期增长并不难,但是更重要的是要看增长背后的产品结构、价格稳定等质化指标。从结构上看,高端梦之蓝增长很快,这个品牌大概率会进入酒水行业的百亿级品牌序列,包括千元价位的M9销量增长都很大。 据了解,8月份,梦之蓝增长超过100%,而值得注意的是,去中秋节比今年早,因此去年8月整体的销售基数其实比较高。梦之蓝的增长意味着这个品牌将很快进入酒水行业百亿级品牌序列。 其实这是一个非常值得关注的讯号,一直以来,洋河的品牌裂变和升级都把握的很精准,梦之蓝进入百亿级,对梦之蓝这个品牌和蓝色经典整个系列的品牌意义都很大。 而且就是在梦之蓝产品的结构中,今年中秋节梦之蓝M9的销售额约2个亿,按照目前增速,明年全年将成为10亿级单品。 从价格指标上看,海之蓝和天之蓝的市场批价在上涨,这对于百亿级的超级大单品来说,能做到这一点,证明一定是有市场主动调控策略起到了效果。 之前曾报道,上半年淡季,海之蓝市场价格上涨超过60元/件,据了解,10月起,预计海之蓝、天之蓝市场价将继续上涨。从各经销商反馈信息看,海之蓝上涨超过6元/瓶,天之蓝超过9元/瓶,梦之蓝约20元/瓶。 海之蓝天之蓝量价齐升,梦之蓝大增,二季度开始,单季度业绩增长持续加快。这在一定程度上印证了洋河增长的质量其实更高,也为2018年提供了足够的增长势能。 上半年限量提价蓄势,全年任务的完成导致中秋配额紧张 洋河中秋配额紧张的原因主要来自于三个方面,一是上半年的控量提价蓄势,二是市场基础工作的推进,三是全年任务已经完成,厂家压力小。 首先,上半年,洋河采取了配额制,这一制度的执行的结果是市场开始社会化去库存,厂方按照配额制,合理调剂市场间的平衡,而高端梦之蓝的猛增也为海天的控量提供了足够的底气。 各个市场上半年的价格都在上涨,包括最受关注的省内市场海之蓝价格。对比本轮中秋节,市场价格已大幅超过去年中秋节和春节,百亿级大单品真正实现量价齐升。 特别是销量庞大的省内市场,重新获得了两位数增长,价格持续抬升。 其次,洋河的市场基础营销工作一直很扎实。以县级市场为单位"新江苏"市场继续发力,本质上,这是一套重点市场操作和资源投入的模式化复制。"522极致化"又为每一个市场的具体操作提供了方式方法。在高端,梦之蓝频现各大高端活动,整个品牌的势能进一步提升。 第三,从厂家角度看,目前厂家已经完成全年销售任务目标,而且在加速增长,因此,厂家业绩压力并不大,而且今年增长已经创下了近三年的最高增幅。 一方面打造高端品牌势能,推动高端梦之蓝快速增长,另一方面海之蓝天之蓝控量提价,再到市场基础工作的推进,全年业绩目标的完成,带来了目前中秋的配额紧张。

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·本报记者 :洪天赋·

编辑:洪天赋


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