时时彩6期计划资金分配:锐参考 果然,这篇中国“宣言”,今天正在被全世界拿着放大镜解读——(9)

时间:2018年08月18日 03:08  来源:琅琊新闻网  作者:施霏

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新闻摘要

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茅台“摸底”山东掀开名酒分食阳谋,景芝率先“宣战”反击,鲁酒群雄还有何招? 【中国白酒网】4月中旬,茅台在华北五省经销商座谈会上透露要“做大做强”山东市场,而且茅台集团党委书记、总经理李保芳亲自带头用了整整三天时间调研并形成具体落地策略,足见对山东市场的重视。 众所周知,山东白酒市场容量巨大向来是外来名酒觊觎的“肥肉”,其实不止是茅台系列酒瞄准了,五粮液系列酒“百亿”工程、洋河“新江苏”战场都视山东为囊中之物,名酒们穿越调整期后新一轮攻城略地的战火又烧到了山东市场。 不过,这一次鲁酒并不打算坐以待毙;几乎在茅台“摸底”山东市场的同一时间,鲁酒“反击”的规划出炉,将鲁酒群雄分阶梯打造成全国白酒领袖品牌、知名品牌和区域品牌这三道抗击外来品牌的“防线”,国井、景芝、泰山、兰陵、花冠、古贝春、琅琊台等十多家企业系数在列。而就在4月21日,借助鲁酒振兴10亿基金的景芝开启深挖芝香价值、全面发力高端和聚焦资源拉拢经销商,并规划了4-5年的上市计划。这也标志着鲁酒反击战的号角已经吹响。 诚然,茅台的这次摸底和鲁酒振兴“反击”有着太多的巧合,但这隐射的全国一线名酒和区域名酒挤压对抗战已经打响。鲁酒与外来名酒的交锋战况如何?战局会倒向谁?记者和你一起走进山东市场一探究竟。战场导火索:“大”也山东,“弱”也山东 山东也拥有众多地产名酒,缘何以茅台为代表的全国名酒均盘算着在山东市场多割二两肉了?前有泸州老窖、洋河在山东市场势如破竹,均掰下20亿左右市场,而这次茅台系列酒的在想要在山东进一步扩大蛋糕,势必会与本土派在中低档、中档等价位正面交锋。 其实,之所以形成人人“可攻可破”的局面,主要是鲁酒本身的特点:“大”也山东,“弱”也山东。 第一,大指的是经济基础和市场容量。山东是我国的经济强省,2017年,山东GDP突破7万亿元,位居广东和江苏之后,排名全国第三。此外,截止到2017年底,山东共有获证白酒生产企业442家,其中规模以上企业151家。可以说经济规模宏大和白酒企业的数量大是山东白酒产业的特点。 第二,弱指的是鲁酒现状。鲁酒整体呈现乱、散、低、弱的态势,这给了外来强势品牌可乘之机。据一位熟悉山东市场的资深酒业观察人士进一步分析: 一是酒企规模不大且分散各地,各自为战,内战严重。鲁酒中最具有实力的扳倒井和景芝分别在淄博和潍坊,而泰山、兰陵、花冠、古贝春、琅琊台等等都分散在泰安、济宁、临沂、青岛等地。在济南,除了趵突泉,还有商河今朝、长清特酿等五六个酒企;潍坊也有齐民思、秦池等十多家酒企,众多酒企星罗棋布在山东,并以各自区域为核心进行建设,导致山东的地产酒品牌众多,产品与品牌都有过剩的现象,而且龙头企业如扳倒井、景芝、泰山等又不断的挤压区域内的的其他酒企,互相厮杀。 二是产品结构低,品牌力弱,鲁酒主流价格带大多集中在中低档价位,而且就算想在中高端价位有所突破,却受限于品牌力不强,一直没有成绩。 三是营销欠缺,虽然目前的鲁酒已经觉悟要做精做细市场,但在产品和品牌的打造上,市场、渠道的精细化等方面仍然无法与毗邻的徽酒和苏酒相比。 这样的“肥而弱”的山东市场无疑是诸多全国名酒将战火烧到这里的导火索。名酒的进攻“阳谋”:枪口对准鲁酒猛开火 像山东这样如此诱人的肥肉,没有不抢的道理。茅台方面更是判断:山东是个大市场,未来会更大。不止是茅台,五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春、古井等名酒都在山东市场掀起战火,逐步蚕食着这块肥肉。 茅台:酱香酒要砍下10亿,更要占领消费者心智 山东是茅台酒1000吨级的核心市场之一,从2012年开始,茅台酒销量每年平均增速达15%。据茅台透露的数据,2012年至2017年,茅台酱香酒以2681.5吨的销量,排全国第四,仅次于贵州、河南、北京。2018年,茅台酱香酒再次把山东和贵州、河南、北京、广东列为5个核心市场,并实施区域化的产品在重点市场错位投放,山东的重点产品为汉酱。 此外,茅台酱香酒公司还针对山东制定了“2+6+N”的市场一体化战略,把济南、青岛作为“战略市场”,将淄博、潍坊、临沂、聊城、德州、济宁六市作为“强势地级市场”,对N个区域进行深耕,打造县级市场。这些市场正好是山东主要酒企的根据地市场,双方免不了正面交锋。而对于山东,茅台酱香酒志在必得,提出了未来三年内,实现10亿的销售的目标。 今年,李保芳针对山东市场,提出了三点要求,一是集中做单品,继续从渠道、推广、服务等方面着手,努力打造区域性强势单品。二要扎实做文化,年内实现济南茅台文化馆和济南、青岛茅粉俱乐部的实质性进展。三要认真做品牌,专卖店要“成熟一家、启动一家”,传播茅台品牌和文化。 也就是说茅台酱香酒不仅仅要稳扎稳打占市场,更值得鲁酒警惕的是:茅台用文化占领山东消费者的心智。 五粮液:全线布局从底部和腰部“蚕食” 五粮液的“二次创业”明确了“双百亿”工程,除了水晶五粮液,1618、低度五粮液外,五粮液特头曲以及其他系列酒如尖庄在山东进行了深度的布局。此前,五粮液与古贝春的绯闻更是让人猜想五粮液要在山东大干一场,虽然绯闻没有做实,但五粮液在山东的仍然强化了布局。 就在去年,五粮液系列酒的百亿工程中将山东划为重点区域,而且五粮液还根据“百亿销额、百强商家、百强区域、百强网点、百强销售”的策略在山东布局市场。对此,有专家预测,随着消费者理性的回归和企业品牌的价值塑造,中低端五粮液系列产品的出现将进一步对山东品牌和产品造成挤压,100元、200元以及200-400元的腰部价位上的市场氛围将会越加严峻。 洋河:抢占终端,矩阵化打击 山东是洋河“新江苏市场”这一新“开发区”的核心。据相关人士透露,洋河2017年在山东至少收获了20亿,超过了很多本土派,赚得盆满钵满。 在山东,洋河通过产品矩阵化配合的推进,在政商市场主打蓝色经典,据市场调研,海之蓝在山东100元以上价位是主力。此外,洋河对终端的深度营销和掌控,也让鲁酒措手不及。几万家终端快速导入营销系统中。借助蓝色经典系列的品牌优势,洋河在山东进行渠道精细化操作,前置化的资源投入,使得区域、渠道、终端和消费者形成了一个完整的系统,再加上强有力的宣传的轰炸,让洋河在山东势如破竹。 泸州老窖:加快“塔基”产品抢夺的步伐 泸州老窖本身在山东的底子很厚,从低端到高端,从贴牌到核心,全产品、全价位覆盖山东市场。而随着泸州老窖清理产品进行“瘦身”,山东市场同样采取聚焦核心大单品战略,国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲及二曲在各个价位段形成了强有力的竞争。 尤其是去年,泸州老窖五大战略单品在山东市场大开大合的招商布局,其中,头曲、二曲为代表的“塔基”产品新一轮的扩张和深入县乡镇市场的布局,更是与山东地产酒在低档价位形成直面竞争。此外,对鲁酒雪上加霜的是,泸州老窖通过战略单品“低门槛”吸引山东优质经销商资源,借助新进入的渠道力量,优化经销商体系,进一步强化渠道实力,使得泸州老窖不仅在高端站稳,在低端进攻的步伐也在加强对鲁酒的挤压。 此外,剑南春、古井、郎酒等在今年都加快了在山东市场的分羹计划,名酒们不谋而合的进攻“阳谋”已经拉开。鲁酒的反击:我的地盘我要做主 值得关注的是,山东今年规划了白酒产业的新发展:重点培植国井、景芝2家企业主营收入过百亿元的全国白酒领袖品牌;培植泰山、兰陵、花冠、古贝春、琅琊台5家企业主营收入过30亿元全国白酒知名品牌;培植百脉泉、云门、天地缘、红太阳、景阳冈、欣马等20家企业主营收入过5亿元全国白酒区域品牌。 显然,这次鲁酒并没有打算成为待宰的羔羊,鲁酒品牌正强势地在全省各区域打响保卫战和反击战。 产品两手牌:聚焦精准狙击+提挡正面迎击 在山东,全国名酒总体以“聚焦核心产品+聚焦核心市场”的打法抢地盘。而鲁酒在新一轮的反击战中也以“彼之道还施彼身”:把资源聚焦到核心产品抵抗外来名酒。如景芝的一品景芝和景阳春、趵突泉34度、扳倒井的国井、花冠的冠群芳、兰陵王等等正成为企业重点培育的大单品。 此外,面对山东市场中高档以及高档价位基本“失守”的状体,鲁酒价位提档升级的正面迎击战也已打响;不仅在名酒系列酒的价格带布局,更是顺势向上触碰名酒的优势价格带。 一是发力容量巨大的100-300元价位市场。如冠群芳、温和王。花冠把未来十年的战略布局都集中在100-300元价位。花冠集团董事长刘念波更是表示,2018年是鲁酒的关键一年,若在这一中高端价格带上没有作为,会出现大问题。 二是向高端发起冲击。其中扳倒井的国井系列是鲁酒发力高端的代表,山东扳倒井股份有限公司董事长赵纪文表示,到2020年,国井系列销售收入要占到扳倒井总收入的一半,2022年要超过70%。此外,景芝将通过一品景芝来打造芝香品类的高端品牌,并以此为突破口,引领鲁酒走出山东。 2018年1月22日,“高端鲁酒战略发展联盟”成立,景芝酒业、花冠集团、国井集团、泰山酒业、古贝春、兰陵、百脉泉、景阳冈等60多个鲁酒代表企业加入到联盟中,目前,鲁酒正围绕次高端市场布局以抵御外来者的渗透。 挖掘品类价值,用品类战对抗品牌战 山东市场主要以低度浓香为主,而曾经的芝麻香型也在一定时期获得了较好的发展。但与外来名酒的竞争中,鲁酒发现:自己独特的品类特色才是获得消费者强烈的认同感的一张底牌;而这张品类细分牌若是用得好,在与竞品的抗衡中才能事半功倍。 在山东酒品低度消费特征下,花冠就率先吃了螃蟹,发布了鲁雅香,融入了山东的文化的基础上去迎合整个山东乃至华东市场对柔雅口感的追求。 除了创新品类,鲁酒还在原有品类上创新价值。此前,景芝曾表示要实施“芝香国酒”高端培育计划,推出“中国芝香• 一品景芝在山东喝芝香”的品牌诉求,实现消费者场景化的认知共鸣。 而就在昨日,景芝的这一高端谋划已经在落地。景芝酒业股份有限公司董事长刘全平公开表示,“芝香是最能代表山东的一个品类。景芝是芝香品类的创作者也是引领者,对于景芝来说,芝香是杀手锏和武器,是进行差异化竞争的重器,要打响一品景芝这个品牌。” 由此不难看,此举动已明确透露出而这一点和全国化名酒一样,大挖香型代表品牌的文化价值,以寻求消费者认同。这算得上是在文化上与全国名酒正面pk,对于鲁酒来讲,或许是一个重要突破口。 战略性抱团,施合纵连横术 其实和其他区域一样,地方酒企抱团以制衡外来品牌成为必要路径,鲁酒同样如此。 3月20日,为推进山东白酒行业转型升级提质增效,协同树立山东白酒高端品牌,山东省白酒品牌培育发展联盟成立大会在四川成都举行,这样的大规模对鲁酒品牌进行培育,对外来名酒绝对是一个挑战。 而去年黄淮名酒宣言的发布,更是以产区的形式,将山东区域和华东区域的品牌联合在一起,将柔雅品类发展为区域的特色,形成柔雅的氛围,以此与川派浓香形成区隔,直接对抗川酒群雄。 而在鲁酒的抱团发展中,还涉及了技术的互相支持、企业间的团队协作、品牌传播和创新发展的借力借势。 除此之外,鲁酒的各个品牌都在发力,如景芝剑指百亿,刘全平把百亿的实现押在“互联网+”、白酒市场提升、白酒与文化、健康等协同发展的产业融合上,而且景芝还创新了“网上商城、统仓统配、标准门店”三位一体服务模式,目前,已覆盖全省86个行政区域市场,入驻经销商近420家,终端装机超过3.2万家,活跃终端比例超过30%,完成交易额12 亿元;古贝春集团有限公司董事长周晓峰正带领古贝春针对当前消费群体的变化,革新着白酒营销传统模式;花冠也坚持边布局,边突破,边发展......这些动作都让行业明白,鲁酒已经发起反攻,刀光剑影在所难免。从筚路蓝缕、到披荆斩棘,从一个梦想,到成就一个产业,从一段传奇,到开创一个时代,从开创一个时代,到变革一个时代,从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,纽恩泰,以雷霆万钧之势,砥砺空气能热泵 从筚路蓝缕、到披荆斩棘,从一个梦想,到成就一个产业,从一段传奇,到开创一个时代,从开创一个时代,到变革一个时代,从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,纽恩泰,以雷霆万钧之势,砥砺空气能热泵的伟大梦想、夺势领航!从偏安一隅的云南,到覆盖全国并走向世界的纽恩泰,在赵密升的带领下,如今年销售额已开始20亿元进军,每年生产基地产能超过200万套。十年热泵路,路遥知马力;煤改春风劲,大步迈向前;亚洲新能量,世界纽恩泰。2002年至2018年,在短短的16年间,“热泵”进入中国市场后,谁也没有料到,它能在中国从此生根发芽并茁壮成长。现在中国的龙头专业热泵企业“纽恩泰”,成为了全世界的前沿热泵技术风向标。如今,在中国生产的热泵,已经远销欧美等发达国家,而且中国也成为名副其实的“热泵智造”大国。今天,对面接受采访的这位企业家,他在空气能行业被誉为“热泵未来的预见人”,他就是广东纽恩泰新能源科技发展有限公司的董事长赵密升。专心、专业、专注,从0到20亿元,他的“空气能帝国事业”缔造史,不仅折射出了中国空气能的发展史,也代表着纽恩泰为千亿热泵产业而战的奋斗史。未来,中国的“苍穹之下”一定是“蓝天白云”。雏形: 云南蓄势1974年出生的赵密升,小时候家境并不好,但是俗话说,人穷志不短。进入社会后,立志要成为人上人的他,不是在创业,就是在学习创业的路上,创业的心火从没有停息。2002年,走南闯北,从事工贸生意多年的赵密升,从新加坡求学归国后,因一次偶然的生意机遇,接触到了空气源热泵技术(专业术语是空气源热泵,后面行业协会组织为了普及认知,开始叫空气能),具有商人敏感眼光的他,结合中国国情及发达国家的发展史背景,他隐约感到,这项技术应该会在中国大有可为。为了印证自己的判断,他开始潜心研究这项技术,同时多次考察热泵在国内国外市场应用现状,结果发现,该技术产品基本处于原生态,而且市场基本处于零的状态。不过,该产品在气候环境非常舒适的广东、云南、福建有着突出的节能效果,当时已经在这两省的局部地区小有名气。“从空气中吸收无穷无尽的热量,然后高效制热”,这是多么好的节能产品!踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,赵密升当机立断,拿出全部家当,成立了纽恩泰热能科技发展(昆明)有限公司,从此开启了他与热泵结缘的第一阶段——遇见热泵,一见钟情。就当赵密升成立自己的公司做热泵的时候,行业内早已有几十家企业在涉足生产空气能,有的已经每年能销售近万台。而对于资金有限、人脉有限的赵密升来说,他知道自己的起点。他分析认为,自己应该像 “朱毛”红军早期那样, 建立起自己的革命根据地,而这个时间他预计是3年。为什么是3年呢?他通过调查发现,如果自己想建厂生产,然后建立起销售网络,每月必需销量在400台以上才能基本持平,而前期投入资金在500万以上,如果这3年里,通过自己的努力应该基本能实现。而这块根据地,他选择的是云南,因为云南偏安一隅,气候宜人,非常适合自己深度耕耘,可为自己积蓄进攻之势。2008年,历经3年深度市场开拓,纽恩泰在云南已经站稳脚步,每月的家用机销量就达500台以上,结果和赵密升当年预见的基本一样。接下来他认为要做的是,从过去的OEM生产,开始要向自主生产转变了。但是他知道,如果自己开始成为生产企业,生死存亡难以预料。东扩:挺进亿元俱乐部挥师广东,道路坎坷。要想品牌自立,拥有自己的生产基地,必需要将基地驻扎在产业链配套齐全的地区,而广东广州无疑是最佳的据点。从来没有过生产经验的赵密升,他现在回忆起来都有些胆颤心惊,人家说可以摸着石头过河,他说自己当时几乎是潜水过河,进去后深不见底,要不是因为信念以及贵人相助,差点就淹死在开厂的深水里。2009年,从云南销售主战场,到拓展全国市场,随着销量的不断增加,赵密升深刻感受到了产品品质的重要性。在这几年里,从人才管理、产品研发、生产、销售、宣传、售后、安装等等环节,赵密升几乎都是亲历亲为,但是一个人的能力与精力是有限的,生产中的任何一个环节一旦出错,都是致命的。这期间,投资合伙人撤资以及产品问题,几乎把他逼向了绝境,当时他已经负债过千万。但是,一直有着良好信誉的他,不仅得到几位铁粉经销商的鼎力支持,还得到认同赵密升品德及精神的同道中人伸出了援助之手,这让他有了喘息及思考的时间。而就在同一时期,整个空气能行业正处于大迷茫期,无论是以前出口很风火的企业,还是在国内已经销售额过5000万以上的企业,都开始思考一个问题,那就是空气能企业的未来出路在哪里?因为他们清晰的还记得,空调、微波炉行业,当时被大品牌企业“屠杀”的情景,因为美的、格力一旦介入,势必会在价格与资本的屠刀下,即使过亿的空气能企业,都有可能成为被收割的对象。顾虑与迷茫,笼罩在整个热泵行业,空气能行业该何去何从?奔跑在市场一线的赵密升,发现了行业里一个惊人的悲观论:即从空调行业转过来做空气能的特别多,而且实力相对较强,但是他们总感觉,空气能热水器市场太小了,因为要想从成熟的太阳能热水器、燃气热水器、电热水器市场中抢饭碗,难度会越来越大,况且不远处还有家电品牌大佬在盯着。在这种定式思维的影响下,2012年前,热泵即使有节能惠民政策助力,但是这些比较有实力的企业家也不愿意多花钱去开拓市场或者做深入的研发新品,走一步算一步,成为空气能的宿命!这难道不是行业的悲哀吗?空气能行业太需要一股清风了!需要有一条鲇鱼来搅动整个行业,来激发大家前进的动力,这该如何破局?经过几年的坎坷经营,虽然当时还是行业里的小兵,但是爱看《毛泽东选集》的赵密升因此更加坚定了自己的想法:工欲善其事,必先利其器。越是不利的环境下,越是存在大机遇。敌人即使再强大,如果自己攻占市场都有利器法宝,一样很难被消灭。想想当年我党指挥下的红军以及解放军、还有后面的志愿军,即使在装备落后的条件下,但是战士们凭借钢铁般的精气神气势一样能取得了胜利。所以空气能行业要想有出路,关键在于人!从业团队必需要自己先立威!要想让其他行业对自己恭敬,先要有让对方有恭敬之处。就当同行们还在走一步算一步的时候,赵密升坚定地准备做好三件事:第一,产品稳定性压到一切;第二,实现产品差异化,树立行业新标杆;第三,建立一支所向披靡的销售团队。在“三个不动摇”的方针路线指导下,纽恩泰凭借高稳定性的“方形美学”系列空气能产品,一炮而红,扭亏为盈,不仅迅速赢得了消费者的青睐,同时也赢得了市场的尊重,截至到2012年,纽恩泰进入亿元俱乐部,在空气能行业胜利突围,化茧成蝶,迎风起舞。戮力“北伐”,锁定20亿2012年,根据空气能行业权威机构组织统计,全年行业产值不到40亿元,而生产企业家数在500家左右,年销售额能够超过1个亿,那绝对是龙头型企业。但是,在这之前,空气能的主要应用市场,还是生活热水,它抢占的市场主要在长江以南,竞争对手还是电热水器、电锅炉、太阳能热水器,但是即使再节能,面对比自己便宜1-3倍的燃气热水器和电热水器时候,依然很难打开大缺口。这个时候,空气能的出路又在何方呢?赵密升一直在思考,中国那么大,难道只能局限南方热水市场?空气能难道不可以在南北通用于:采暖、制冷、烘干?空气源热泵高效制热,为什么就不可以进军北方市场?热泵进北方就死的魔咒是不是真的?是我们没有深入去研究还是只是人云亦云?既然大品牌企业都不愿意去做,那我就带领纽恩泰去闯这座鬼门关!赵密升大胆设想,如果纽恩泰能够实现在-25℃正常运行并能有1.5以上的综合能效,空气能行业不仅会迎来千亿采暖市场,而且纽恩泰将很快实现10亿以上的产值。不过,赵密升并没有停留在数据的推测之上,而是付诸言行,就在2012年的纽恩泰优秀经销商年会上,赵密升就斩钉切铁地表示,不出3年,未来我们空气能一定会全面打开南北市场,空气能一定会应用于北方采暖市场。不过,那个时候,大部分人认为这只是一句再普通不过的豪言壮语而已,因为已经有太多的企业北上的失败案例。说完后,马上付诸行动,2012年至2014年,赵密升亲自挂帅为低温技术攻关组组长,高薪聘请国内外暖通制冷领域的技术专家,另外联合核心部件供应商的技术工程师们一起,为此难题进行全面攻关。2014年9月,空气能行业突然炸开了花,因为纽恩泰的空气能成了中国南北极科考队专用产品,并在年底成功登陆南极正常使用。“南极都好用的空气能”,不仅成了纽恩泰的名片,也成了热泵行业的名片。“2014年前,和北方采暖经销商谈空气能,你说的天花乱坠,别人也是拿你当笑话,宣传也当是吹牛。有什么办法,一次性宣传教育到位?我们空气能企业需要找到一个突破口,市场不等我们。所以,我想到了地球最冷的南北两极,而在这两个地方居住的就有我国的科考队。”赵密升笑着表示,自己现在想起来,也觉得当时这个想法挺大胆,但是却很实用。2014年9月,我们为南极科考站提供了好几台最新研发出来的超低温环境下可以产热水及采暖用的空气能产品。为了证实这个事实,在年会现场,我们直接连线南极科考站,让科考站的站长直播答疑空气能在南极科考站的使用的情况,在电话连线中,科考站的工作人员们大赞产品稳定而且好用。如果算到现在,已经运行超过1200天了。当时,从北方来的参会经销商们很震惊,眼见为实,信心倍增,现场就表示,要回去大干。在南极都好用的空气能,很快就轰动了整个北方市场,全国各地许多采暖经销商都表示要订购试用看看效果。机遇,总是会垂青有准备的人。在2015年,热泵行业迎来了政策性的大机遇,那就是政府痛下决心,开始以北京为基点,开展“煤改电”试点,要求大力推行清洁能源采暖。这个政策信息一传出,整个热泵行业也开始兴奋起来了,而这个时候,赵密升带领他的百人服务团队,早已万事俱备,就差这个政策的东风了。很快,纽恩泰在南极都好用的空气能在北京“煤改电”项目中大显身手,得到政府及老百姓的称赞。而纽恩泰在北京中标的煤改电项目,也得到央视焦点访谈节目的点赞报道。煤改电试点成功后,很快,周边省份的重要城市纷纷跟进,如今北京、山东、天津、河北、河南、山东、山西等,已有26+2个城市要全面推行煤改电,大力普及空气能的使用。根据官方数据统计,北京、天津的雾霾天数在2017年已经比2016年少了10多天,雾霾指数也有明显下降。从2015年到2017年,根据纽恩泰销售数据统计,自2015年在北方市场全面拓展后,空气能在北方的市场销售额迅猛增长,截至2017年12月,纽恩泰在北方的市场销售额已经超过了南方,而且大有翻番增长之势。在2018年1月16日,纽恩泰在河北石家庄举办了2018年北方区域优秀经销商大会,参会人数超过3000人。在本次大会上,赵密升更加信心十足,他登台宣布,纽恩泰在2018年,要向20亿进军,成为空气能行业第一品牌,同时他还表示,纽恩泰将会培育出越来越多的千万级大商。那么,他的预见,还是在忽悠吗?北方战区年会现场,赵密升给所有在场的经销商展示了几组详细的数据:第一:未来五年,2+26城市新增煤改清洁能源3000万户,保守预计20%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备600万台,市场需求过1000亿。第二:除2+26城市新增煤改清洁能源1亿户,保守预计5%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备500万台,市场需求近1000亿。第三:北方商用采暖领域:学校、医院、部队、企业等场所将新增热泵采暖面积1.75亿平方米,折合热泵采暖设备250万台,市场需求达600亿。第四:北方小区配套商业采暖项目:城市供暖无法到达或开口费超高等等,市场需求1.3亿平方米,市场需求达450亿。以上统计的采暖需求就达3000亿元,这还不包括北方的空气能热水工程、家用热水、大棚养殖、高温烘干等特种领域应用。赵密升的雄心:为千亿级热泵产业而战“这是巨大的千亿市场风口,未来几年,政府推广力度也会越来越大,政策红利与市场红利共振,热泵行业迎来黄金发展时期”,赵密升表示,“在接下来的2年里,纽恩泰已经做了充分的应对准备,第一,在人员配备方面,组织了精干的工程师队伍分布在每个市场;第二,组建了年产能超200万套空气能的生产线,可以及时快速供货;第三,开发出齐全的类别产品,同时研发出更加适合老百姓需求的供热制冷产品。”笔者调查了解到,就在赵密升的热泵帝国征战中,其实他并非采取高举高打的模式,相反,而是采取稳打稳扎的方式。兵书有云:兵马未动,粮草先行。无论是“东征、北伐”,每个时期的主要准备工作必然是先行,比如:2014年打造30万平方米的广东龙川空气能产业基地,目的就是为商用热泵爆发增长提供保障;2018年启动广东增城空气能产业基地,目的是为千亿热泵产业爆发提供强有力的保障。再如,开发出极地气候环境下能使用的热泵、开发出冷暖两用的商用热泵、开发出体积小又高能效的家用机等等,这些都为每次的大规模征战,提供了坚实的后盾。业内人士分析指出,纽恩泰2018年要完成20亿元的市场销售额可能并非天方夜谭,根据纽恩泰的规划,除了本次达3000人的北方战区经销商大会,接下来还会在华东、华南召开中部战区及南部战区经销商大会,参会代理商预计每个区将会在2000人以上。如果有5000家销售网点全面深入展开,支撑20亿元的销售额并非没有科学数据依据。其实,在第三届中国空气能大会上,热泵产业联盟副秘书长赵恒谊就公布了一个数据,那就是空气能在北方增速已远超南方,而且北方增长潜力达数百亿,如果放到终端销售,千亿热泵产业正在形成。笔者深入观察空气能行业10余年,不仅见证了行业各个品牌的起起落落,也见证了空气能技术在我国的突飞猛进。纽恩泰,一个读上去有点拗口的品牌,如今在赵密升的带领下,从被行业大牌小看,到现在刮目相看,再到抬头仰望,虽然它的成长一直在质疑中,但是它却在质疑中已经远征而去。很多老牌空气能大企业还在想着会不会被格力或美的这样的资本大鳄干掉的时候,现在纽恩泰在空气能领域的专业程度已经首屈一指,而且其还在阔步向前,引领空气能进入新的热泵帝国征程!1月29日消息,据彭博社报道,小米旗下华米科技已开始美国IPO路演,拟筹资1 2亿美元。 1月29日消息,据彭博社报道,小米旗下华米科技已开始美国IPO路演,拟筹资1.2亿美元。据了解,华米是小米生态链公司,创立于2014年1月,旗下产品有智能手表、小米手环、小米体重秤等;2016年销售额超过15亿元人民币。2017年4月,小米手环总出货量突破3000万枚。近日关于小米IPO的消息层出不穷,据财新报道,多个接近小米的市场人士透露,小米倾向于选择香港上市。1月19日,公司已召开上市启动会。一位接近小米的手机行业人士亦称,关于上市时间和地点,小米公司内部目前暂无定论。【中国白酒网】白酒板块近期持续上涨,中证白酒指数已连续上涨8个交易日,直到上周五出现高开低走格局,且在当日盘中还一度创出短期新高。整体来看,白酒行业今年一季度整体业绩出色,行业整体净利润增幅与营收增幅相当可观。面对这样的行业情况,基金经理对白酒后市观点分歧却较大。  在5月短短8个交易日中,中证白酒指数从5516.2点上涨到了6254.64点,涨幅达到13.39%,而同期大盘涨跌幅为3%。在市场行情推动下,招商中证白酒和鹏华中证酒表现突出。其中招商中证白酒一周内上涨7.21%,鹏华中证酒一周内上涨7.2%。  据业内人士分析,白酒板块近期的上涨与白酒行业一季度出色的业绩相关。有卖方研究报告显示,白酒行业2018 年一季度实现营收624.36 亿元,同比增加28.19%,净利润227.02 亿元,同比增加38.63%。白酒行业持续复苏,消费升级背景下行业龙头表现优异,同时次高端白酒基本面也发生明显改善。  有基金经理认为,从白酒行业的整体业绩水平来看,整体上业绩表现不错,而从白酒的估值水平来看,现在的价格是具有一定的吸引力。实际上,从5月以来的修复行情来看,市场对于白酒一季度业绩也是给予肯定的。但是也有基金经理指出,虽然白酒整体业绩不错,但是外界对于贵州茅台的业绩预期更高,因此,贵州茅台的这一营销数据与此前业绩预期相比略有不及。  持有白酒股的一位基金经理向记者表示,现在市场白酒整体估值水平不高,虽然谈不上非常便宜,但是具有相对估值优势,如果后期股价有所调整还可以继续买入。  但是也有部分投资人士不看好白酒行业。此类观点认为,去年以来整个白酒行业一直处于提价不增量的过程中,逐步将白酒的价格提升了起来,而随着单价的提升,白酒的库存逐步向社会转移,而这一转移是有“天花板”的。因此,他们认为未来白酒行业的销量可能会逐步趋于平稳。  此外,也有部分投资经理认为,从消费升级的角度来看,未来白酒行业可能会进一步向一线集中,因此未来行情依然可能会集中在一线白酒上,但去年白酒行业龙头迎来了一整轮比较大的行情,估值还需要进一步消化。【科技讯】1月29日消息,社交媒体分析公司Locowise最近收集的数据显示:尽管三星在纯数字方面很受欢迎,但一加和小米两大品牌却排在了榜单前列。该社交媒体分析公司表示,三星用户参与率低,并且意见不一致,这都给总体评分带来了一定的影响。 【科技讯】1月29日消息,社交媒体分析公司Locowise最近收集的数据显示:尽管三星在纯数字方面很受欢迎,但一加和小米两大品牌却排在了榜单前列。该社交媒体分析公司表示,三星用户参与率低,并且意见不一致,这都给总体评分带来了一定的影响。去年12月份,三星电子只发送了十条推文,并且三星的客户参与度也落后于其竞争对手,该公司在1月份共有2,449次互动。一加的社区管理团队在同一时期拥有108,300次互动,而小米则以30,225次互动排名第二。社交媒体网络和Twitter是一加公关策略的重要组成部分,公司创始人经常在线直接与消费者沟通,这种方法使公司能够以更有效的方式推广其产品。分析公司认为三星在社交媒体的支配地位不太可能受到挑战,主要是因为它还在继续推出畅销的设备。即将到来的GalaxyS9预期将成为2018年最成功的Android智能手机,而且它可能只会被苹果的新iPhone所超越。【中国白酒网】6月3日,第二届中部酒博会在武汉开幕,以鄂湘赣皖四省酒企为中心,展会以“新时代、新格局、新机遇”为主题,吸引了来自全国800多个品牌参加,共同传播中国酒文化。  6月3日,武汉国博展会现场酒香四溢,荆楚优品区、仁怀酱酒展区、著名品牌集中展示区、台湾展团区、香港展团区、福建展团区等六大展区,上千款品种汇聚,传统经典和时尚小酒的坚守、创新,凸显着中国酒文化的传承和发展。  记者在荆楚优品区看到,湖北品牌中除枝江大曲、古隆中、楚园春、黄山头等相对较大品牌参展外,监利粮酒、红粮液、华农妹、稻花香苦荞酒、橘颂、大武汉、杨柳青酒业、黄梅堆花酒、硒姑娘酒等近20个中小品牌也积极参与,体现了湖北产销大省风范。代表白酒今后发展方向的生态健康型白酒引起关注。神农架生态酒、中华蜜酒、知乐弱碱酒等新型健康型白酒的亮相,让人耳目一新。  为了迎合时尚,酒企纷纷推出时尚白酒,以争夺崇尚个性和自由的年轻消费群体,大部分白酒品牌都推出了125ml等小包装产品,包装造型更加时尚个性。  据悉,本届中部酒博会将为期三天,酒博会上有大转盘抽奖、扫码得礼品等丰富多彩的互动活动,喜爱酒文化的读者可前往参观。

【中国白酒网】俄罗斯世界杯在如火如荼进行中,而国内白酒企业也纷纷摩拳擦掌希望借世界杯热点加速品牌和产品的国际化进程。当白酒告别黄金十年,除了产品和渠道产生了变化,营销手段也发生了改变,如何与消费者沟通和接触,体育成为白酒企业新的营销阵地。  深耕赛事营销  借助世界杯赛事热点,多家白酒企业展开轰轰烈烈的市场营销活动,并把战线一直拉到了世界杯举办地俄罗斯。五粮液举行了“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,率“万店终端”经销商、五粮液品鉴顾问团等组成的“酒王军团”观看世界杯赛事,并推出五粮液“万店浓香”主题大事件产品。与此同时,来自五粮液系列酒品牌营销有限公司旗下的五粮人家品牌也于6月14日在京举办了俄罗斯观赛之旅出发仪式,共邀请了25对球迷父子/父女赴俄罗斯观赛。  无独有偶,泸州老窖在6月13日世界杯揭幕前夕,直接在莫斯科举行了一场俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴,并大手笔邀请了诸多国内国际足球界人士参与。据了解,泸州老窖本次也与国际足联官方款待机构进行了合作,让泸州老窖旗下的多款产品进入了俄罗斯世界杯官方款待包厢。  除了五粮液与泸州老窖,其他白酒品牌同样未放过世界杯营销的机遇,剑南春在世界杯开赛前一个多月,便通过抖音平台开展了世界杯主题活动,邀请消费者参与活动以赢取世界杯入场券;洋河梦之蓝则在世界杯到来前夕,到莫斯科举办了中俄主题文化交流活动。  加速品牌国际化  此起彼伏的世界杯主题活动并不是空穴来风,事实上,尽管世界杯期间并不是传统认知上的白酒销售旺季,但世界杯强劲的IP形象以及市场号召力,在愈发强调市场营销的白酒企业看来,无疑是一股清风。  宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理卓平在接受记者采访时即表示,对于五粮人家品牌以及五粮液系列酒而言,无论是从品牌定位出发还是从品牌诉求出发,或是从企业的文化定位出发,通过父亲节这一时间节点以及世界杯这一热点事件,实现事件营销是最主要的,活动也达到了企业的预期效果。另外卓平还表示,对于品牌而言,在未来与消费者做深度沟通时,能够通过类似的活动得到启示。同时品牌还能通过类似的事件营销增加影响力,另外世界杯之旅这样的活动也让消费者能够更实际地参与到企业活动中来。  事实上,世界杯作为具有国际影响力的运动IP,为品牌带来的知名度和影响力不难想象。因此,对于全国性白酒品牌而言,搭上世界杯快车并不仅仅停留在事件营销的层面,而是图谋在国际市场上逐步取得一席之地。泸州老窖此次与国际足联的初步合作,也让业界想象,或许泸州老窖成为下一届世界杯真正赞助商也未可知。  情感共鸣成关键  酒企扎堆玩体育营销已经不是新鲜事,其中啤酒做得尤为突出,白酒由于消费人群和场景的特点,在该领域属于尝鲜者,但是布局脚步却很快。据公开资料显示,去年贵州习酒成为昆仑决的官方指定用酒;洋河梦之蓝成为中超联赛指定用酒;西凤酒也分别赞助了西安马拉松和国际冠军杯足球赛。  在白酒营销专家肖竹青看来,啤酒企业能够在体育营销获得品牌成功,在于有效地进行了场景化营销,通过体育赛事传达与之匹配的企业精神,传递给目标人群。现如今,白酒企业也看到了场景化营销越来越大的价值,但目前处于尝试阶段。  对此,业内人士指出,白酒企业谋划赛事营销的核心是与消费者接触和沟通的渠道,更多的是情感上的互动和传导,而不是简单的教育。纵观当下消费市场,消费者从传统媒介渠道转移,特别是“80后、90后”等年轻群体对体育赛事、体育综艺接受程度更高。值得一提的是,目前在赛事营销中情感消费居于主导,能否在情感上打动消费者成为营销成功的关键。【科技讯】1月29日消息,1月24日,由上海报业集团和界面新闻主办的“浦江·新时代发展论坛”在上海苏宁宝丽嘉酒店举行。TutorABC成人英语事业部总经理、集团副总裁赖荣明先生受邀出席本届论坛,并代表TutorABC领 【科技讯】1月29日消息,1月24日,由上海报业集团和界面新闻主办的“浦江·新时代发展论坛”在上海苏宁宝丽嘉酒店举行。TutorABC成人英语事业部总经理、集团副总裁赖荣明先生受邀出席本届论坛,并代表TutorABC领取“2017年度中国创业榜”上榜企业奖。在新兴科技风起云涌的2017年,TutorABC是榜单中为数不多的教育企业,它有何秘籍能在劲烈的竞争中成功登榜呢?解码语言学习难题,TutorABC获用户青睐TutorABC是全球首个全年无休真人在线教育机构,由美国硅谷技术团队研发并创立。据了解,TutorABC的外籍顾问数量多达数万名,年授课量超千万,用户遍及全球135个国家和地区。TutorABC认为,当前语言教育的痛点在于教育模式雷同化,对不同用户缺乏有针对性的教育策略。因此,TutorABC自主研发了DCGS动态课程系统。这套系统能将全球80多个国家的外籍顾问与学习者进行精准匹配。此外,TutorABC会根据不同的用户属性与需求来匹配更实用教材。例如,一位工作繁忙的律师想学习英语提升专业水平,TutorABC会推荐专门针对律师行业的英语教材。TutorABC已经累积了多达几十万份教材,其中每份教材都拥有独立的主题,内容涵盖了互联网、法律、贸易等多个行业,对于词汇、口语、听力等教学侧重点也各有不同。这种极具针对性的教学方式让用户在TutorABC上迅速完成自己学习目标。卓越的教学成果也让TutorABC在市场上越走越远。极致服务带来最强竞争力除了针对产品进行创新外,TutorABC也注重服务的重要性。赖荣明曾表示:“极致的服务是TutorABC最强大的竞争力”。而在实际工作中,TutorABC也对服务投入大量的人力物力。在技术上,TutorABC重视对网络环境的优化,学生用较少的流量就可享受清晰流畅的视频音频服务。据悉,即便是在使用2.5G网络的情况下,学生和教师之间也能做到流畅交互。这其中的奥秘就在于TutorABC启用了大数据运算,不至于因规模化而牺牲个人利益。据介绍,后台系统即便是服务100万个人也能保持和服务1个人相同的效果。而在服务上,TutorABC组建了专业的客服团队。他们在全国设置300多个专业客服人员以及200多个技术客服,全年且全天候为学生提供咨询服务,帮助学生随时随地解决学习计划的制定以及动态调整等问题。除此之外,学生如果在上课过程中遇到问题,还可以通过界面上“小帮手”按钮进行解决。产品与服务的双领域创新让TutorABC很快收获到属于自己的红利。与此同时,资本的青睐也如影随形。2014年初,TutorABC获阿里巴巴,软银投资机构的1亿美元B轮融资。之后又获得GIC、中俄基金、高盛、银翎资本等世界级投资方近2亿美元C轮融资,打破了此前全球在线教育行业融资纪录。TutorABC成人英语事业部总经理、集团副总裁赖荣明表示:“无论是登上年度创业榜还是成为首个全球在线教育行业的独角兽,TutorABC能取得今天这样的成就得益于对传统教育模式的创新。对于未来,TutorABC更应坚守创新精神,要在新的挑战下发扬中国创业公司的激情”。【科技讯】1月29日消息,如果家里添了女娃,妈妈们总是忙不迭地买漂亮衣服、蝴蝶结、洋娃娃之类的物品。但你可有想过,长着一张天使脸的小萝莉也会和胡子拉碴的大叔一样迷恋上编程?傲梦青少儿编程的小菲同学就是一 【科技讯】1月29日消息,如果家里添了女娃,妈妈们总是忙不迭地买漂亮衣服、蝴蝶结、洋娃娃之类的物品。但你可有想过,长着一张天使脸的小萝莉也会和胡子拉碴的大叔一样迷恋上编程?傲梦青少儿编程的小菲同学就是一名12岁的编程小公主。头一次见到小菲同学的时候,班主任老师就留下了深刻印象。虽然此前傲梦的女学员也不少,但像她这样能说会道,又具有鲜明独立意识的小姑娘却不多见。小菲妈妈无奈地表示:家里都希望她能“秀气”一些,像别人家小姑娘一样喜欢洋娃娃什么的,但小菲的朋友里“哥们”较多,还在班里同学的影响下迷上了编程。编程是男孩专利的时代早已过去了,不仅历史上诞生过很多厉害的女性程序员,就连维密秀明星KK都是编程大咖。KK说:“教育是最好的投资,我相信未来世界将是靠各种代码来驱动的。”在kk看来,比起男性,女性在编程领域能追随的榜样不多,除非亲眼看到能成为自己榜样的女性,否则很难想象自己身处这个行业中是什么样子。她的解决方案是,用自己的故事让更多人知道,编程不仅仅是宅男的专利。女孩子学编程,不仅可以增加一项技能,还能带动数学、英语、逻辑能力的整体提升。在少儿编程的学习过程中,常常会涉及坐标系、数的比较、角度、几何图形等基础数学知识,能够帮助孩子从编程的角度去理解数学,运用数学。而且编程语言由一个个英语单词组成,学习编程本身即是在对英语进行强化记忆和运用。当然,这是家长角度的考量。至于孩子本人,小菲同学掷地有声地表示:“编程很酷!同学们都说我很厉害,还能和数学老师讨论函数问题!”根据小菲妈妈提供的信息,小菲不仅性格活泼,还完全不怕生,遇到陌生人也喋喋不休。于是根据她的性格特征,班主任专门为她安排了一位同样很有活力的年轻老师,游刃有余地在上课过程中承接她那“十万个为什么”式的提问轰炸。在线一对一教学模式让小菲同学和老师有充分的互动,随时随地解答问题,满足她那旺盛的好奇心。小菲在后来的学习中确实表现出了十二分的热情和主动,不仅经常与班主任老师沟通,还和任课老师成为了朋友,课下相约参观过公司。一来二去熟悉了以后,傲梦公司里的好多老师都认识了她,都很乐于解答她在学习方面的问题。其实,任何鞭策都比不上孩子自己喜欢一门课程,在没有阻力的情况下输送知识当然事半功倍!由于家里和傲梦上海总部离得很近,她经常独自一人来公司找老师请教问题。在办公区的走道里往来穿梭成了她的课外大冒险!如今小菲已经完成了第一期课程,正在准备学习难度更大的编程语言。妈妈说现在小菲可谓是学校里的编程明星了,她经常为班集体制作活动相册、活动主页等,深得老师和同学们的信任。等这一期新课程学完,她打算挑战一下更高难度的项目,争取能做出个全班同学都爱玩的小游戏!从筚路蓝缕、到披荆斩棘,从一个梦想,到成就一个产业,从一段传奇,到开创一个时代,从开创一个时代,到变革一个时代,从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,纽恩泰,以雷霆万钧之势,砥砺空气能热泵 从筚路蓝缕、到披荆斩棘,从一个梦想,到成就一个产业,从一段传奇,到开创一个时代,从开创一个时代,到变革一个时代,从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,纽恩泰,以雷霆万钧之势,砥砺空气能热泵的伟大梦想、夺势领航!从偏安一隅的云南,到覆盖全国并走向世界的纽恩泰,在赵密升的带领下,如今年销售额已开始20亿元进军,每年生产基地产能超过200万套。十年热泵路,路遥知马力;煤改春风劲,大步迈向前;亚洲新能量,世界纽恩泰。2002年至2018年,在短短的16年间,“热泵”进入中国市场后,谁也没有料到,它能在中国从此生根发芽并茁壮成长。现在中国的龙头专业热泵企业“纽恩泰”,成为了全世界的前沿热泵技术风向标。如今,在中国生产的热泵,已经远销欧美等发达国家,而且中国也成为名副其实的“热泵智造”大国。今天,对面接受采访的这位企业家,他在空气能行业被誉为“热泵未来的预见人”,他就是广东纽恩泰新能源科技发展有限公司的董事长赵密升。专心、专业、专注,从0到20亿元,他的“空气能帝国事业”缔造史,不仅折射出了中国空气能的发展史,也代表着纽恩泰为千亿热泵产业而战的奋斗史。未来,中国的“苍穹之下”一定是“蓝天白云”。雏形: 云南蓄势1974年出生的赵密升,小时候家境并不好,但是俗话说,人穷志不短。进入社会后,立志要成为人上人的他,不是在创业,就是在学习创业的路上,创业的心火从没有停息。2002年,走南闯北,从事工贸生意多年的赵密升,从新加坡求学归国后,因一次偶然的生意机遇,接触到了空气源热泵技术(专业术语是空气源热泵,后面行业协会组织为了普及认知,开始叫空气能),具有商人敏感眼光的他,结合中国国情及发达国家的发展史背景,他隐约感到,这项技术应该会在中国大有可为。为了印证自己的判断,他开始潜心研究这项技术,同时多次考察热泵在国内国外市场应用现状,结果发现,该技术产品基本处于原生态,而且市场基本处于零的状态。不过,该产品在气候环境非常舒适的广东、云南、福建有着突出的节能效果,当时已经在这两省的局部地区小有名气。“从空气中吸收无穷无尽的热量,然后高效制热”,这是多么好的节能产品!踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,赵密升当机立断,拿出全部家当,成立了纽恩泰热能科技发展(昆明)有限公司,从此开启了他与热泵结缘的第一阶段——遇见热泵,一见钟情。就当赵密升成立自己的公司做热泵的时候,行业内早已有几十家企业在涉足生产空气能,有的已经每年能销售近万台。而对于资金有限、人脉有限的赵密升来说,他知道自己的起点。他分析认为,自己应该像 “朱毛”红军早期那样, 建立起自己的革命根据地,而这个时间他预计是3年。为什么是3年呢?他通过调查发现,如果自己想建厂生产,然后建立起销售网络,每月必需销量在400台以上才能基本持平,而前期投入资金在500万以上,如果这3年里,通过自己的努力应该基本能实现。而这块根据地,他选择的是云南,因为云南偏安一隅,气候宜人,非常适合自己深度耕耘,可为自己积蓄进攻之势。2008年,历经3年深度市场开拓,纽恩泰在云南已经站稳脚步,每月的家用机销量就达500台以上,结果和赵密升当年预见的基本一样。接下来他认为要做的是,从过去的OEM生产,开始要向自主生产转变了。但是他知道,如果自己开始成为生产企业,生死存亡难以预料。东扩:挺进亿元俱乐部挥师广东,道路坎坷。要想品牌自立,拥有自己的生产基地,必需要将基地驻扎在产业链配套齐全的地区,而广东广州无疑是最佳的据点。从来没有过生产经验的赵密升,他现在回忆起来都有些胆颤心惊,人家说可以摸着石头过河,他说自己当时几乎是潜水过河,进去后深不见底,要不是因为信念以及贵人相助,差点就淹死在开厂的深水里。2009年,从云南销售主战场,到拓展全国市场,随着销量的不断增加,赵密升深刻感受到了产品品质的重要性。在这几年里,从人才管理、产品研发、生产、销售、宣传、售后、安装等等环节,赵密升几乎都是亲历亲为,但是一个人的能力与精力是有限的,生产中的任何一个环节一旦出错,都是致命的。这期间,投资合伙人撤资以及产品问题,几乎把他逼向了绝境,当时他已经负债过千万。但是,一直有着良好信誉的他,不仅得到几位铁粉经销商的鼎力支持,还得到认同赵密升品德及精神的同道中人伸出了援助之手,这让他有了喘息及思考的时间。而就在同一时期,整个空气能行业正处于大迷茫期,无论是以前出口很风火的企业,还是在国内已经销售额过5000万以上的企业,都开始思考一个问题,那就是空气能企业的未来出路在哪里?因为他们清晰的还记得,空调、微波炉行业,当时被大品牌企业“屠杀”的情景,因为美的、格力一旦介入,势必会在价格与资本的屠刀下,即使过亿的空气能企业,都有可能成为被收割的对象。顾虑与迷茫,笼罩在整个热泵行业,空气能行业该何去何从?奔跑在市场一线的赵密升,发现了行业里一个惊人的悲观论:即从空调行业转过来做空气能的特别多,而且实力相对较强,但是他们总感觉,空气能热水器市场太小了,因为要想从成熟的太阳能热水器、燃气热水器、电热水器市场中抢饭碗,难度会越来越大,况且不远处还有家电品牌大佬在盯着。在这种定式思维的影响下,2012年前,热泵即使有节能惠民政策助力,但是这些比较有实力的企业家也不愿意多花钱去开拓市场或者做深入的研发新品,走一步算一步,成为空气能的宿命!这难道不是行业的悲哀吗?空气能行业太需要一股清风了!需要有一条鲇鱼来搅动整个行业,来激发大家前进的动力,这该如何破局?经过几年的坎坷经营,虽然当时还是行业里的小兵,但是爱看《毛泽东选集》的赵密升因此更加坚定了自己的想法:工欲善其事,必先利其器。越是不利的环境下,越是存在大机遇。敌人即使再强大,如果自己攻占市场都有利器法宝,一样很难被消灭。想想当年我党指挥下的红军以及解放军、还有后面的志愿军,即使在装备落后的条件下,但是战士们凭借钢铁般的精气神气势一样能取得了胜利。所以空气能行业要想有出路,关键在于人!从业团队必需要自己先立威!要想让其他行业对自己恭敬,先要有让对方有恭敬之处。就当同行们还在走一步算一步的时候,赵密升坚定地准备做好三件事:第一,产品稳定性压到一切;第二,实现产品差异化,树立行业新标杆;第三,建立一支所向披靡的销售团队。在“三个不动摇”的方针路线指导下,纽恩泰凭借高稳定性的“方形美学”系列空气能产品,一炮而红,扭亏为盈,不仅迅速赢得了消费者的青睐,同时也赢得了市场的尊重,截至到2012年,纽恩泰进入亿元俱乐部,在空气能行业胜利突围,化茧成蝶,迎风起舞。戮力“北伐”,锁定20亿2012年,根据空气能行业权威机构组织统计,全年行业产值不到40亿元,而生产企业家数在500家左右,年销售额能够超过1个亿,那绝对是龙头型企业。但是,在这之前,空气能的主要应用市场,还是生活热水,它抢占的市场主要在长江以南,竞争对手还是电热水器、电锅炉、太阳能热水器,但是即使再节能,面对比自己便宜1-3倍的燃气热水器和电热水器时候,依然很难打开大缺口。这个时候,空气能的出路又在何方呢?赵密升一直在思考,中国那么大,难道只能局限南方热水市场?空气能难道不可以在南北通用于:采暖、制冷、烘干?空气源热泵高效制热,为什么就不可以进军北方市场?热泵进北方就死的魔咒是不是真的?是我们没有深入去研究还是只是人云亦云?既然大品牌企业都不愿意去做,那我就带领纽恩泰去闯这座鬼门关!赵密升大胆设想,如果纽恩泰能够实现在-25℃正常运行并能有1.5以上的综合能效,空气能行业不仅会迎来千亿采暖市场,而且纽恩泰将很快实现10亿以上的产值。不过,赵密升并没有停留在数据的推测之上,而是付诸言行,就在2012年的纽恩泰优秀经销商年会上,赵密升就斩钉切铁地表示,不出3年,未来我们空气能一定会全面打开南北市场,空气能一定会应用于北方采暖市场。不过,那个时候,大部分人认为这只是一句再普通不过的豪言壮语而已,因为已经有太多的企业北上的失败案例。说完后,马上付诸行动,2012年至2014年,赵密升亲自挂帅为低温技术攻关组组长,高薪聘请国内外暖通制冷领域的技术专家,另外联合核心部件供应商的技术工程师们一起,为此难题进行全面攻关。2014年9月,空气能行业突然炸开了花,因为纽恩泰的空气能成了中国南北极科考队专用产品,并在年底成功登陆南极正常使用。“南极都好用的空气能”,不仅成了纽恩泰的名片,也成了热泵行业的名片。“2014年前,和北方采暖经销商谈空气能,你说的天花乱坠,别人也是拿你当笑话,宣传也当是吹牛。有什么办法,一次性宣传教育到位?我们空气能企业需要找到一个突破口,市场不等我们。所以,我想到了地球最冷的南北两极,而在这两个地方居住的就有我国的科考队。”赵密升笑着表示,自己现在想起来,也觉得当时这个想法挺大胆,但是却很实用。2014年9月,我们为南极科考站提供了好几台最新研发出来的超低温环境下可以产热水及采暖用的空气能产品。为了证实这个事实,在年会现场,我们直接连线南极科考站,让科考站的站长直播答疑空气能在南极科考站的使用的情况,在电话连线中,科考站的工作人员们大赞产品稳定而且好用。如果算到现在,已经运行超过1200天了。当时,从北方来的参会经销商们很震惊,眼见为实,信心倍增,现场就表示,要回去大干。在南极都好用的空气能,很快就轰动了整个北方市场,全国各地许多采暖经销商都表示要订购试用看看效果。机遇,总是会垂青有准备的人。在2015年,热泵行业迎来了政策性的大机遇,那就是政府痛下决心,开始以北京为基点,开展“煤改电”试点,要求大力推行清洁能源采暖。这个政策信息一传出,整个热泵行业也开始兴奋起来了,而这个时候,赵密升带领他的百人服务团队,早已万事俱备,就差这个政策的东风了。很快,纽恩泰在南极都好用的空气能在北京“煤改电”项目中大显身手,得到政府及老百姓的称赞。而纽恩泰在北京中标的煤改电项目,也得到央视焦点访谈节目的点赞报道。煤改电试点成功后,很快,周边省份的重要城市纷纷跟进,如今北京、山东、天津、河北、河南、山东、山西等,已有26+2个城市要全面推行煤改电,大力普及空气能的使用。根据官方数据统计,北京、天津的雾霾天数在2017年已经比2016年少了10多天,雾霾指数也有明显下降。从2015年到2017年,根据纽恩泰销售数据统计,自2015年在北方市场全面拓展后,空气能在北方的市场销售额迅猛增长,截至2017年12月,纽恩泰在北方的市场销售额已经超过了南方,而且大有翻番增长之势。在2018年1月16日,纽恩泰在河北石家庄举办了2018年北方区域优秀经销商大会,参会人数超过3000人。在本次大会上,赵密升更加信心十足,他登台宣布,纽恩泰在2018年,要向20亿进军,成为空气能行业第一品牌,同时他还表示,纽恩泰将会培育出越来越多的千万级大商。那么,他的预见,还是在忽悠吗?北方战区年会现场,赵密升给所有在场的经销商展示了几组详细的数据:第一:未来五年,2+26城市新增煤改清洁能源3000万户,保守预计20%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备600万台,市场需求过1000亿。第二:除2+26城市新增煤改清洁能源1亿户,保守预计5%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备500万台,市场需求近1000亿。第三:北方商用采暖领域:学校、医院、部队、企业等场所将新增热泵采暖面积1.75亿平方米,折合热泵采暖设备250万台,市场需求达600亿。第四:北方小区配套商业采暖项目:城市供暖无法到达或开口费超高等等,市场需求1.3亿平方米,市场需求达450亿。以上统计的采暖需求就达3000亿元,这还不包括北方的空气能热水工程、家用热水、大棚养殖、高温烘干等特种领域应用。赵密升的雄心:为千亿级热泵产业而战“这是巨大的千亿市场风口,未来几年,政府推广力度也会越来越大,政策红利与市场红利共振,热泵行业迎来黄金发展时期”,赵密升表示,“在接下来的2年里,纽恩泰已经做了充分的应对准备,第一,在人员配备方面,组织了精干的工程师队伍分布在每个市场;第二,组建了年产能超200万套空气能的生产线,可以及时快速供货;第三,开发出齐全的类别产品,同时研发出更加适合老百姓需求的供热制冷产品。”笔者调查了解到,就在赵密升的热泵帝国征战中,其实他并非采取高举高打的模式,相反,而是采取稳打稳扎的方式。兵书有云:兵马未动,粮草先行。无论是“东征、北伐”,每个时期的主要准备工作必然是先行,比如:2014年打造30万平方米的广东龙川空气能产业基地,目的就是为商用热泵爆发增长提供保障;2018年启动广东增城空气能产业基地,目的是为千亿热泵产业爆发提供强有力的保障。再如,开发出极地气候环境下能使用的热泵、开发出冷暖两用的商用热泵、开发出体积小又高能效的家用机等等,这些都为每次的大规模征战,提供了坚实的后盾。业内人士分析指出,纽恩泰2018年要完成20亿元的市场销售额可能并非天方夜谭,根据纽恩泰的规划,除了本次达3000人的北方战区经销商大会,接下来还会在华东、华南召开中部战区及南部战区经销商大会,参会代理商预计每个区将会在2000人以上。如果有5000家销售网点全面深入展开,支撑20亿元的销售额并非没有科学数据依据。其实,在第三届中国空气能大会上,热泵产业联盟副秘书长赵恒谊就公布了一个数据,那就是空气能在北方增速已远超南方,而且北方增长潜力达数百亿,如果放到终端销售,千亿热泵产业正在形成。笔者深入观察空气能行业10余年,不仅见证了行业各个品牌的起起落落,也见证了空气能技术在我国的突飞猛进。纽恩泰,一个读上去有点拗口的品牌,如今在赵密升的带领下,从被行业大牌小看,到现在刮目相看,再到抬头仰望,虽然它的成长一直在质疑中,但是它却在质疑中已经远征而去。很多老牌空气能大企业还在想着会不会被格力或美的这样的资本大鳄干掉的时候,现在纽恩泰在空气能领域的专业程度已经首屈一指,而且其还在阔步向前,引领空气能进入新的热泵帝国征程!官媒批大股东掏空上市公司问题 点名保千里、乐视网,保千里 上市 贾跃亭 (原标题:官媒批大股东掏空上市公司问题 点名保千里、乐视网) 新年以来,A股市场迎来了久违的小阳春行情,不过有两只股票却逆市走出了连跌行情。ST保千里(600074)连续20个跌停板刷新连续跌停历史纪录;乐视网(300104)复牌后连续3个跌停,截至1月26日,仍有超7.5亿股卖单封死在跌停板上,持有两家公司股份的众多机构和中小股东深度套牢。二级市场股价暴跌是公司经营恶化的集中反映。上述两家上市公司经营中的问题不少,大股东掏空上市公司则是最致命的问题。乐视网公告显示,其大股东贾跃亭及关联方欠款达75.31亿元。ST保千里公告则显示,原大股东庄敏涉嫌侵占上市公司资金超过67亿元,金额是保千里净资产的1.4倍,总资产的63%。大股东掏空上市公司的行为是A股市场一大痼疾。A股市场创立近30年来,屡见不鲜。从当年“猴王案”“三九案”以及“轻骑案”“华泽钴镍案”,到如今的乐视网、ST保千里,可谓“年年岁岁招相似,岁岁年年人不同”。掏空上市公司的手法主要有四:一是通过关联交易输送利益,如乐视网公告的贾跃亭及关联方欠款超75亿元;二是通过巨额对外投资、预付款等转移资金,如保千里自查公告显示,原大股东庄敏涉嫌以对外投资收购资产的方式侵占上市公司利益,其主导的对外投资金额达32.75亿元;三是直接占用和使用上市公司资金;四是违规让上市公司为大股东借款提供担保,使上市公司背上巨额债务。有些大股东光掏空上市公司还不够,甚至把自己手中的限售股都尽数质押融资套现,“吃干榨尽”后金蝉脱壳,一走了之。贾跃亭赖在美国不返,庄敏则玩起了失踪,至今杳无音讯。大股东掏空上市公司危害甚巨,需要引起高度重视。被掏空的上市公司不仅“缺血”维持和发展业务,往往还背上巨额债务,增加了接盘者拯救公司的难度,其他中小股东则无不损失惨重。被掏空的上市公司往往资不抵债,也会给涉及其中的金融机构带来巨大风险。造成大股东能任性掏空公司的原因很多。从公司治理看,我国股份公司缺乏中小股东对大股东和公司管理层的有效监督机制。原保千里借壳中达股份后,即着手修改公司章程。公司章程修改后,一方面,上市公司董事会权限被缩小;另一方面,相关责任人员的权限则明显扩大。中小股东对修改公司章程后造成的危害却缺少认识,客观上纵容了大股东为所欲为。从制度设计看,防范公司经营风险的监督机制形同虚设,虽然上市公司都设有董监高,董事会里还有独立董事,确保公司合法合规经营,但这些人往往受制于大股东,基本上沦为摆设。从市场建设看,A股市场缺少专业做空机构,对于大股东的违规行为很难在第一时间发现,从而及时预警。从政府监管看,目前证监部门还无法实时有效监管上市公司资金账户,打击资金非法转移的法律法规尚不完善,缺乏对保荐、审计等中介机构的问责机制。防范和化解风险是今年金融业头号任务。要避免上市公司沦为大股东的“提款机”,要打的“补丁”不少。一是要进一步强化一线监管,对于修改公司章程等涉及公司重大经营风险的行为要通过问询函等手段及时提醒中小股东。二是要有效监管上市公司资金账户,对于重大资金出入及抵押、担保行为应要求上市公司及时披露相关信息。三是进一步强化对上市公司董监高等的管理,尤其要明确独立董事的资格和责任。四是要进一步强化中介机构的问责机制,重罚那些不作为的中介机构。五是要强化投资者保护,改变中小股东利益受到大股东不法侵害时,中小股东难以通过诉讼等手段维权的现状。【中国白酒网】近日,“2017年度四川省科学技术进步奖获奖项目”正式公布,获奖项目一共281项,其中白酒行业获得四个奖项,包括科技进步类二等奖“基于四化融合引导传统白酒产业的升级研究与产业化示范”和科技进步类三等奖“浓酱兼香型白酒生产技术创新及应用”等。  作为每年一次的全省重要科技类项目评选,每年白酒产业都在其中有获奖项目。但是,与去年相比,今年白酒行业的获奖数量和去年持平。去年包括泸州老窖、郎酒、叙府、康定红等在内的酒类企业都在年度科技进步奖上有所斩获。同时,去年曾经大放异彩的“泡菜类”奖项今年也未能继续在名单出现,农业和林业领域则出现不少获奖项目。

距离农历新年还有不到1个月的时间,每到年底家电市场也迎来了销售旺季,尤其在南方,空调成为家庭温暖过冬的必备家电。1月23-26日,海尔空调嘉年华活动上线,海尔消费金融也联合空调产业同步为广大用户带来 距离农历新年还有不到1个月的时间,每到年底家电市场也迎来了销售旺季,尤其在南方,空调成为家庭温暖过冬的必备家电。1月23-26日,海尔空调嘉年华活动上线,海尔消费金融也联合空调产业同步为广大用户带来空调免息专场,在嗨付平台分期够空调即享三重好礼。 活动期间,凡通过嗨付APP和顺逛商城在线分期购买海尔、统帅、卡萨帝品牌任意款空调,可享全场支持0首付免息分期,分期购买海尔空调的用户还可获赠爱奇艺VIP黄金年卡一张。据悉,新用户享受的活动力度更大,首次激活额度不仅可获得爱奇艺黄金月卡,同时还将获得30元免息券,即借款3000元,最高可免息一个月。 嗨付平台是海尔消费金融旗下承接线上信用借款、商品分期、会员服务,以及线下扫码分期的一站式生活金融服务平台。用户可进行线上申请额度、支用额度、自主提额、主动还款、积分兑换等,也可以在APP的分期商城中购买3-12期免息分期商品。 除此之外,嗨付平台还链接了许多线下消费场景,用户通过嗨付扫描商户二维码,即可自助在线提交贷款申请,消费场景已经覆盖家装、家电、家居、教育、医美、租房等。 海尔消费金融此次联合空调产业推出“嗨付嘉年华”,以家电为触点,以用户需求为导向,不断升级用户体验。一方面,通过空调免息分期特惠专场,不断满足用户消费需求,缓解年关用户资金流转的困难,让用户获得便捷、实惠的消费金融服务;另一方面将消费金融服务链接到用户生活的各个场景,进一步丰富用户金融服务体验,扩大金融服务的内涵和外延,帮助广大消费者通过活动体验到消费金融发展的红利。 海尔消费金融践行普惠金融,顺应消费升级,充分利用产业优势和海量会员用户大数据,才各大消费场景切入,满足用户真实消费需求,让更多普通家庭、以及信用记录不全的二、三线城市居民,体验到了金融服务带来的便利。 目前我国消费信贷缺口仍然较大,消费金融的发展促进着消费增长、消费升级,更保持着快速发展势头,逐渐被更多的用户接受。海尔消费金融不断丰富用户分期消费场景,提升用户金融服务体验,打造一站式生活金融服务平台,已为百万家庭用户提供场景金融服务,服务网络遍布全国三百多个城市。从筚路蓝缕、到披荆斩棘,从一个梦想,到成就一个产业,从一段传奇,到开创一个时代,从开创一个时代,到变革一个时代,从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,纽恩泰,以雷霆万钧之势,砥砺空气能热泵 从筚路蓝缕、到披荆斩棘,从一个梦想,到成就一个产业,从一段传奇,到开创一个时代,从开创一个时代,到变革一个时代,从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,纽恩泰,以雷霆万钧之势,砥砺空气能热泵的伟大梦想、夺势领航!从偏安一隅的云南,到覆盖全国并走向世界的纽恩泰,在赵密升的带领下,如今年销售额已开始20亿元进军,每年生产基地产能超过200万套。十年热泵路,路遥知马力;煤改春风劲,大步迈向前;亚洲新能量,世界纽恩泰。2002年至2018年,在短短的16年间,“热泵”进入中国市场后,谁也没有料到,它能在中国从此生根发芽并茁壮成长。现在中国的龙头专业热泵企业“纽恩泰”,成为了全世界的前沿热泵技术风向标。如今,在中国生产的热泵,已经远销欧美等发达国家,而且中国也成为名副其实的“热泵智造”大国。今天,对面接受采访的这位企业家,他在空气能行业被誉为“热泵未来的预见人”,他就是广东纽恩泰新能源科技发展有限公司的董事长赵密升。专心、专业、专注,从0到20亿元,他的“空气能帝国事业”缔造史,不仅折射出了中国空气能的发展史,也代表着纽恩泰为千亿热泵产业而战的奋斗史。未来,中国的“苍穹之下”一定是“蓝天白云”。雏形: 云南蓄势1974年出生的赵密升,小时候家境并不好,但是俗话说,人穷志不短。进入社会后,立志要成为人上人的他,不是在创业,就是在学习创业的路上,创业的心火从没有停息。2002年,走南闯北,从事工贸生意多年的赵密升,从新加坡求学归国后,因一次偶然的生意机遇,接触到了空气源热泵技术(专业术语是空气源热泵,后面行业协会组织为了普及认知,开始叫空气能),具有商人敏感眼光的他,结合中国国情及发达国家的发展史背景,他隐约感到,这项技术应该会在中国大有可为。为了印证自己的判断,他开始潜心研究这项技术,同时多次考察热泵在国内国外市场应用现状,结果发现,该技术产品基本处于原生态,而且市场基本处于零的状态。不过,该产品在气候环境非常舒适的广东、云南、福建有着突出的节能效果,当时已经在这两省的局部地区小有名气。“从空气中吸收无穷无尽的热量,然后高效制热”,这是多么好的节能产品!踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,赵密升当机立断,拿出全部家当,成立了纽恩泰热能科技发展(昆明)有限公司,从此开启了他与热泵结缘的第一阶段——遇见热泵,一见钟情。就当赵密升成立自己的公司做热泵的时候,行业内早已有几十家企业在涉足生产空气能,有的已经每年能销售近万台。而对于资金有限、人脉有限的赵密升来说,他知道自己的起点。他分析认为,自己应该像 “朱毛”红军早期那样, 建立起自己的革命根据地,而这个时间他预计是3年。为什么是3年呢?他通过调查发现,如果自己想建厂生产,然后建立起销售网络,每月必需销量在400台以上才能基本持平,而前期投入资金在500万以上,如果这3年里,通过自己的努力应该基本能实现。而这块根据地,他选择的是云南,因为云南偏安一隅,气候宜人,非常适合自己深度耕耘,可为自己积蓄进攻之势。2008年,历经3年深度市场开拓,纽恩泰在云南已经站稳脚步,每月的家用机销量就达500台以上,结果和赵密升当年预见的基本一样。接下来他认为要做的是,从过去的OEM生产,开始要向自主生产转变了。但是他知道,如果自己开始成为生产企业,生死存亡难以预料。东扩:挺进亿元俱乐部挥师广东,道路坎坷。要想品牌自立,拥有自己的生产基地,必需要将基地驻扎在产业链配套齐全的地区,而广东广州无疑是最佳的据点。从来没有过生产经验的赵密升,他现在回忆起来都有些胆颤心惊,人家说可以摸着石头过河,他说自己当时几乎是潜水过河,进去后深不见底,要不是因为信念以及贵人相助,差点就淹死在开厂的深水里。2009年,从云南销售主战场,到拓展全国市场,随着销量的不断增加,赵密升深刻感受到了产品品质的重要性。在这几年里,从人才管理、产品研发、生产、销售、宣传、售后、安装等等环节,赵密升几乎都是亲历亲为,但是一个人的能力与精力是有限的,生产中的任何一个环节一旦出错,都是致命的。这期间,投资合伙人撤资以及产品问题,几乎把他逼向了绝境,当时他已经负债过千万。但是,一直有着良好信誉的他,不仅得到几位铁粉经销商的鼎力支持,还得到认同赵密升品德及精神的同道中人伸出了援助之手,这让他有了喘息及思考的时间。而就在同一时期,整个空气能行业正处于大迷茫期,无论是以前出口很风火的企业,还是在国内已经销售额过5000万以上的企业,都开始思考一个问题,那就是空气能企业的未来出路在哪里?因为他们清晰的还记得,空调、微波炉行业,当时被大品牌企业“屠杀”的情景,因为美的、格力一旦介入,势必会在价格与资本的屠刀下,即使过亿的空气能企业,都有可能成为被收割的对象。顾虑与迷茫,笼罩在整个热泵行业,空气能行业该何去何从?奔跑在市场一线的赵密升,发现了行业里一个惊人的悲观论:即从空调行业转过来做空气能的特别多,而且实力相对较强,但是他们总感觉,空气能热水器市场太小了,因为要想从成熟的太阳能热水器、燃气热水器、电热水器市场中抢饭碗,难度会越来越大,况且不远处还有家电品牌大佬在盯着。在这种定式思维的影响下,2012年前,热泵即使有节能惠民政策助力,但是这些比较有实力的企业家也不愿意多花钱去开拓市场或者做深入的研发新品,走一步算一步,成为空气能的宿命!这难道不是行业的悲哀吗?空气能行业太需要一股清风了!需要有一条鲇鱼来搅动整个行业,来激发大家前进的动力,这该如何破局?经过几年的坎坷经营,虽然当时还是行业里的小兵,但是爱看《毛泽东选集》的赵密升因此更加坚定了自己的想法:工欲善其事,必先利其器。越是不利的环境下,越是存在大机遇。敌人即使再强大,如果自己攻占市场都有利器法宝,一样很难被消灭。想想当年我党指挥下的红军以及解放军、还有后面的志愿军,即使在装备落后的条件下,但是战士们凭借钢铁般的精气神气势一样能取得了胜利。所以空气能行业要想有出路,关键在于人!从业团队必需要自己先立威!要想让其他行业对自己恭敬,先要有让对方有恭敬之处。就当同行们还在走一步算一步的时候,赵密升坚定地准备做好三件事:第一,产品稳定性压到一切;第二,实现产品差异化,树立行业新标杆;第三,建立一支所向披靡的销售团队。在“三个不动摇”的方针路线指导下,纽恩泰凭借高稳定性的“方形美学”系列空气能产品,一炮而红,扭亏为盈,不仅迅速赢得了消费者的青睐,同时也赢得了市场的尊重,截至到2012年,纽恩泰进入亿元俱乐部,在空气能行业胜利突围,化茧成蝶,迎风起舞。戮力“北伐”,锁定20亿2012年,根据空气能行业权威机构组织统计,全年行业产值不到40亿元,而生产企业家数在500家左右,年销售额能够超过1个亿,那绝对是龙头型企业。但是,在这之前,空气能的主要应用市场,还是生活热水,它抢占的市场主要在长江以南,竞争对手还是电热水器、电锅炉、太阳能热水器,但是即使再节能,面对比自己便宜1-3倍的燃气热水器和电热水器时候,依然很难打开大缺口。这个时候,空气能的出路又在何方呢?赵密升一直在思考,中国那么大,难道只能局限南方热水市场?空气能难道不可以在南北通用于:采暖、制冷、烘干?空气源热泵高效制热,为什么就不可以进军北方市场?热泵进北方就死的魔咒是不是真的?是我们没有深入去研究还是只是人云亦云?既然大品牌企业都不愿意去做,那我就带领纽恩泰去闯这座鬼门关!赵密升大胆设想,如果纽恩泰能够实现在-25℃正常运行并能有1.5以上的综合能效,空气能行业不仅会迎来千亿采暖市场,而且纽恩泰将很快实现10亿以上的产值。不过,赵密升并没有停留在数据的推测之上,而是付诸言行,就在2012年的纽恩泰优秀经销商年会上,赵密升就斩钉切铁地表示,不出3年,未来我们空气能一定会全面打开南北市场,空气能一定会应用于北方采暖市场。不过,那个时候,大部分人认为这只是一句再普通不过的豪言壮语而已,因为已经有太多的企业北上的失败案例。说完后,马上付诸行动,2012年至2014年,赵密升亲自挂帅为低温技术攻关组组长,高薪聘请国内外暖通制冷领域的技术专家,另外联合核心部件供应商的技术工程师们一起,为此难题进行全面攻关。2014年9月,空气能行业突然炸开了花,因为纽恩泰的空气能成了中国南北极科考队专用产品,并在年底成功登陆南极正常使用。“南极都好用的空气能”,不仅成了纽恩泰的名片,也成了热泵行业的名片。“2014年前,和北方采暖经销商谈空气能,你说的天花乱坠,别人也是拿你当笑话,宣传也当是吹牛。有什么办法,一次性宣传教育到位?我们空气能企业需要找到一个突破口,市场不等我们。所以,我想到了地球最冷的南北两极,而在这两个地方居住的就有我国的科考队。”赵密升笑着表示,自己现在想起来,也觉得当时这个想法挺大胆,但是却很实用。2014年9月,我们为南极科考站提供了好几台最新研发出来的超低温环境下可以产热水及采暖用的空气能产品。为了证实这个事实,在年会现场,我们直接连线南极科考站,让科考站的站长直播答疑空气能在南极科考站的使用的情况,在电话连线中,科考站的工作人员们大赞产品稳定而且好用。如果算到现在,已经运行超过1200天了。当时,从北方来的参会经销商们很震惊,眼见为实,信心倍增,现场就表示,要回去大干。在南极都好用的空气能,很快就轰动了整个北方市场,全国各地许多采暖经销商都表示要订购试用看看效果。机遇,总是会垂青有准备的人。在2015年,热泵行业迎来了政策性的大机遇,那就是政府痛下决心,开始以北京为基点,开展“煤改电”试点,要求大力推行清洁能源采暖。这个政策信息一传出,整个热泵行业也开始兴奋起来了,而这个时候,赵密升带领他的百人服务团队,早已万事俱备,就差这个政策的东风了。很快,纽恩泰在南极都好用的空气能在北京“煤改电”项目中大显身手,得到政府及老百姓的称赞。而纽恩泰在北京中标的煤改电项目,也得到央视焦点访谈节目的点赞报道。煤改电试点成功后,很快,周边省份的重要城市纷纷跟进,如今北京、山东、天津、河北、河南、山东、山西等,已有26+2个城市要全面推行煤改电,大力普及空气能的使用。根据官方数据统计,北京、天津的雾霾天数在2017年已经比2016年少了10多天,雾霾指数也有明显下降。从2015年到2017年,根据纽恩泰销售数据统计,自2015年在北方市场全面拓展后,空气能在北方的市场销售额迅猛增长,截至2017年12月,纽恩泰在北方的市场销售额已经超过了南方,而且大有翻番增长之势。在2018年1月16日,纽恩泰在河北石家庄举办了2018年北方区域优秀经销商大会,参会人数超过3000人。在本次大会上,赵密升更加信心十足,他登台宣布,纽恩泰在2018年,要向20亿进军,成为空气能行业第一品牌,同时他还表示,纽恩泰将会培育出越来越多的千万级大商。那么,他的预见,还是在忽悠吗?北方战区年会现场,赵密升给所有在场的经销商展示了几组详细的数据:第一:未来五年,2+26城市新增煤改清洁能源3000万户,保守预计20%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备600万台,市场需求过1000亿。第二:除2+26城市新增煤改清洁能源1亿户,保守预计5%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备500万台,市场需求近1000亿。第三:北方商用采暖领域:学校、医院、部队、企业等场所将新增热泵采暖面积1.75亿平方米,折合热泵采暖设备250万台,市场需求达600亿。第四:北方小区配套商业采暖项目:城市供暖无法到达或开口费超高等等,市场需求1.3亿平方米,市场需求达450亿。以上统计的采暖需求就达3000亿元,这还不包括北方的空气能热水工程、家用热水、大棚养殖、高温烘干等特种领域应用。赵密升的雄心:为千亿级热泵产业而战“这是巨大的千亿市场风口,未来几年,政府推广力度也会越来越大,政策红利与市场红利共振,热泵行业迎来黄金发展时期”,赵密升表示,“在接下来的2年里,纽恩泰已经做了充分的应对准备,第一,在人员配备方面,组织了精干的工程师队伍分布在每个市场;第二,组建了年产能超200万套空气能的生产线,可以及时快速供货;第三,开发出齐全的类别产品,同时研发出更加适合老百姓需求的供热制冷产品。”笔者调查了解到,就在赵密升的热泵帝国征战中,其实他并非采取高举高打的模式,相反,而是采取稳打稳扎的方式。兵书有云:兵马未动,粮草先行。无论是“东征、北伐”,每个时期的主要准备工作必然是先行,比如:2014年打造30万平方米的广东龙川空气能产业基地,目的就是为商用热泵爆发增长提供保障;2018年启动广东增城空气能产业基地,目的是为千亿热泵产业爆发提供强有力的保障。再如,开发出极地气候环境下能使用的热泵、开发出冷暖两用的商用热泵、开发出体积小又高能效的家用机等等,这些都为每次的大规模征战,提供了坚实的后盾。业内人士分析指出,纽恩泰2018年要完成20亿元的市场销售额可能并非天方夜谭,根据纽恩泰的规划,除了本次达3000人的北方战区经销商大会,接下来还会在华东、华南召开中部战区及南部战区经销商大会,参会代理商预计每个区将会在2000人以上。如果有5000家销售网点全面深入展开,支撑20亿元的销售额并非没有科学数据依据。其实,在第三届中国空气能大会上,热泵产业联盟副秘书长赵恒谊就公布了一个数据,那就是空气能在北方增速已远超南方,而且北方增长潜力达数百亿,如果放到终端销售,千亿热泵产业正在形成。笔者深入观察空气能行业10余年,不仅见证了行业各个品牌的起起落落,也见证了空气能技术在我国的突飞猛进。纽恩泰,一个读上去有点拗口的品牌,如今在赵密升的带领下,从被行业大牌小看,到现在刮目相看,再到抬头仰望,虽然它的成长一直在质疑中,但是它却在质疑中已经远征而去。很多老牌空气能大企业还在想着会不会被格力或美的这样的资本大鳄干掉的时候,现在纽恩泰在空气能领域的专业程度已经首屈一指,而且其还在阔步向前,引领空气能进入新的热泵帝国征程!【中国白酒网】前有西安摔碗酒借助抖音吸引游客广泛关注,紧接着江小白加雪碧的搭配通过抖音成为网络爆款,抖音所带来的海量年轻群体流量也吸引了国内白酒企业的关注,诸多白酒名企开始出台具体措施搭上抖音这趟快车。业内人士指出,白酒名企密集通过抖音展开宣传攻势,无疑是希望借此笼络年轻消费者,为品牌的后续发展储能,随着年轻一代日益成为消费市场的主流群体,年轻消费者将决定着白酒企业的发展方向与未来。  白酒企业拼抖音  继微博、微信朋友圈之后,抖音的爆红让白酒企业意识到这一平台将成为企业宣传的另一重要阵地。  近日剑南春发布消息,随着俄罗斯世界杯即将开赛,在5月14日-29日之间登录抖音App参加剑南春狂欢世界杯挑战即有机会赢取俄罗斯世界杯观赛之旅大奖。同时剑南春还在其抖音官方号上发布了剑南春关于世界杯的视频,吸引网友拍摄同款视频上传。据剑南春市场部相关负责人表示,尽管剑南春抖音官方号上线仅数天,但目前涨粉幅度较刚开始时翻了已近一倍。  泸州老窖也发布了关于举办“泸州老窖特曲60版为青春喝彩”抖音短视频大赛的通知,不仅在通知中鼓励泸州老窖的青年员工积极参与,还对社会各界开放。从参赛要求上看,视频内容须含有泸州老窖特曲60版的品牌元素,还需手动添加指定话题。  另外,洋河也在近期举办抖音争霸赛,面向广大消费者、洋河的员工以及所有抖音用户。视频内容限制尽管较少,但仍要求在内容、文字、画面等任意一项上出现洋河和双沟等关键词,或者洋河与双沟的产品以及相关元素等。活动奖品则是洋河梦之蓝系列的高端产品。  吸引年轻消费者  五花八门的动作背后,希望借助抖音平台扩大白酒品牌在年轻消费者中的认知度,成为本轮酒企抖音热的主因。  有业内人士表示,目前中国白酒的主流消费人群集中在25-44岁之间,业界一度忧虑白酒消费过于集中在以“60后”、“70后”为代表的人群中,事实上这部分人群目前依然在市场中占据相当大的规模。这种年龄结构性问题让白酒消费者存在断层的危险,故对年轻客群的培养显得尤为紧迫。  但事实上,近几年来随着年轻客群的成长,尽管对于酒品的选择更趋于多元化,但总体来看年轻客群成为酒水乃至白酒产品的主流消费群体的趋势不会改变。  据此前发布的《2017天猫酒水消费大数据报告》显示,线上酒水消费者人数保持着42%左右的年增长率,其中“90后”、“80后”占整个线上酒水贡献率接近七成;酒水类销售额保持着40%左右的年增长率,其中八成销售额来自移动端。尽管目前线上平台占据整体酒水销售的比重不大,但随着年轻消费者占据主导的趋势明晰,未来通过线上平台吸纳年轻客群也将成为白酒企业所关注的方向。  抖音这一综合了移动互联网以及年轻客流的App产品,无疑是白酒企业推动企业客群年轻化的最佳选择。剑南春相关负责人也表示,抖音的低门槛相对容易吸引更多有共鸣的人进行响应,对于希望短时间内炒热活动参与热度的企业来说无疑是好的选择。  抖音吸粉效果存疑  据中华全国商业信息中心此前发布的2017年下半年白酒消费行为调查显示,男性消费者中每周饮用白酒1-2次以上的占64%,远高于女性16%的48个百分点。而这其中男性在饮用白酒习惯上在不同年龄段存有差异,45-60岁的男性消费者每天饮用白酒占比33.96%,分别比调查的30-45岁、30岁以下年龄段饮用白酒频率高于10.98个百分点和23.64个百分点。  对此,有业内人士指出,抖音从目前受众群体来看,与白酒主力消费群体存在一定的年龄差距。与此同时,从实际情况来看,年轻群体对短视频创新的重视程度在不断提高,缺乏专业短视频营销团队。  事实上,目前在抖音上开通官方账号的白酒企业粉丝数也不尽如人意。还是以剑南春为例,上线数天粉丝数尽管上涨,但粉丝总体数量近656人;而运营较好、视频上传量也更多的洋河抖音官方号,粉丝数也不过1.9万人。这与抖音上那些动辄百万的网红形成了鲜明对比。  也正是如此,业内人士认为抖音对于白酒企业的营销来说带动作用有限,尤其是相关白酒企业上传在抖音上的传统广告信息。张弓改制、仰韶重组并购、赊店上市、白酒学院……豫酒转型发展领导小组工作会定了这些事 【中国白酒网】近日,豫酒转型发展推进会在河南省工信委召开,会议听取了省工信委、省商务厅、省食药监局2018年以来豫酒振兴工作开展情况汇报,并对下一步工作进行了部署安排。豫酒振兴协调领导小组组长刘满仓、领导小组办公室主任(省政府副秘书长)李涛出席会议并讲话。会上,刘满仓强调: 一要继续加大政府对企业的帮扶力度。企业产品质量追溯体系建设和宣传推广举措的支持补助资金要抓紧评估并补贴下去。 二是持续推动企业重组。张弓改制、仰韶重组并购和赊店上市问题要跟进,督促地方政府支持好企业改制、重组,搞好赊店上市辅导,加快上市进程。 三是开好全省豫酒转型发展大会。请刘伟副省长出席会议对白酒行业转型发展进行再动员再部署,对前一阶段工作进行全面总结,对“五朵金花”酒企、五大酒商进行授牌,引起政府、企业的重视,提升正能量。 四是持续抓好豫酒品质提升。省工信委要加强与牧业经济学院沟通,加快推进成立我省白酒学院,需要省政府协调支持的抓紧打报告;省工信委要联合商务、食药监和行业协会继续组织好纯粮固态发酵生产示范企业的认定。食药监局要继续抓好酒品检测,让河南人喝好酒的同时喝放心酒。 五是积极帮助企业开拓市场。开拓市场方面有效的继续做好,有些需要完善的完善提升。要引导企业加强与中央电视台等主流媒体的合作,继续加大机场、火车站、地铁、高速、城市区等重点部位的广告投放。组织酒企积极参加国家级或省外组织的展会,让豫酒走出去。 六是切实抓好督导。最近因换届等原因,部分市县抓工作的劲头有所放松,要通过分组督导切实让豫酒振兴的战略部署落到实处。 李涛在会上表示,一是要认清形势提质增效。省外重点酒企在向中高端转型,规模大却增速快,行业变局调整显现,我们应认清形势,加快转型。二是要持续推动企业重组。以重点酒企上市、专业化运营和重组为手段,“一企一策”制订方案,支持赊店酒业加快上市进程,总结仰韶酒业重组南乐酒厂的经验,加快张弓酒厂整合重组。三是强化品牌重塑。应加强消费者培育,让豫酒能喝(提升品质)、爱喝(巩固忠诚度)、敢喝(打假保真)。 此外,还需加强信息交流,要加强与省政府六处、信息处的沟通联系,及时通过信息处专报、工业和信息化简报等渠道把信息传递出去。同时,豫酒振兴办公室还要加强重要数据监测,及时通报鼓劲和交流互动。强化督导,适时开展督导和观摩交流活动,把压力传导给地方政府,形成推动转型发展的合力。【科技讯】1月29日消息,1月24日,由上海报业集团和界面新闻主办的“浦江·新时代发展论坛”在上海苏宁宝丽嘉酒店举行。TutorABC成人英语事业部总经理、集团副总裁赖荣明先生受邀出席本届论坛,并代表TutorABC领 【科技讯】1月29日消息,1月24日,由上海报业集团和界面新闻主办的“浦江·新时代发展论坛”在上海苏宁宝丽嘉酒店举行。TutorABC成人英语事业部总经理、集团副总裁赖荣明先生受邀出席本届论坛,并代表TutorABC领取“2017年度中国创业榜”上榜企业奖。在新兴科技风起云涌的2017年,TutorABC是榜单中为数不多的教育企业,它有何秘籍能在劲烈的竞争中成功登榜呢?解码语言学习难题,TutorABC获用户青睐TutorABC是全球首个全年无休真人在线教育机构,由美国硅谷技术团队研发并创立。据了解,TutorABC的外籍顾问数量多达数万名,年授课量超千万,用户遍及全球135个国家和地区。TutorABC认为,当前语言教育的痛点在于教育模式雷同化,对不同用户缺乏有针对性的教育策略。因此,TutorABC自主研发了DCGS动态课程系统。这套系统能将全球80多个国家的外籍顾问与学习者进行精准匹配。此外,TutorABC会根据不同的用户属性与需求来匹配更实用教材。例如,一位工作繁忙的律师想学习英语提升专业水平,TutorABC会推荐专门针对律师行业的英语教材。TutorABC已经累积了多达几十万份教材,其中每份教材都拥有独立的主题,内容涵盖了互联网、法律、贸易等多个行业,对于词汇、口语、听力等教学侧重点也各有不同。这种极具针对性的教学方式让用户在TutorABC上迅速完成自己学习目标。卓越的教学成果也让TutorABC在市场上越走越远。极致服务带来最强竞争力除了针对产品进行创新外,TutorABC也注重服务的重要性。赖荣明曾表示:“极致的服务是TutorABC最强大的竞争力”。而在实际工作中,TutorABC也对服务投入大量的人力物力。在技术上,TutorABC重视对网络环境的优化,学生用较少的流量就可享受清晰流畅的视频音频服务。据悉,即便是在使用2.5G网络的情况下,学生和教师之间也能做到流畅交互。这其中的奥秘就在于TutorABC启用了大数据运算,不至于因规模化而牺牲个人利益。据介绍,后台系统即便是服务100万个人也能保持和服务1个人相同的效果。而在服务上,TutorABC组建了专业的客服团队。他们在全国设置300多个专业客服人员以及200多个技术客服,全年且全天候为学生提供咨询服务,帮助学生随时随地解决学习计划的制定以及动态调整等问题。除此之外,学生如果在上课过程中遇到问题,还可以通过界面上“小帮手”按钮进行解决。产品与服务的双领域创新让TutorABC很快收获到属于自己的红利。与此同时,资本的青睐也如影随形。2014年初,TutorABC获阿里巴巴,软银投资机构的1亿美元B轮融资。之后又获得GIC、中俄基金、高盛、银翎资本等世界级投资方近2亿美元C轮融资,打破了此前全球在线教育行业融资纪录。TutorABC成人英语事业部总经理、集团副总裁赖荣明表示:“无论是登上年度创业榜还是成为首个全球在线教育行业的独角兽,TutorABC能取得今天这样的成就得益于对传统教育模式的创新。对于未来,TutorABC更应坚守创新精神,要在新的挑战下发扬中国创业公司的激情”。【中国白酒网】中国十大白酒排名第一的非国酒茅台莫属,然而,从企业董事长的薪酬排名来看,茅台董事长薪酬仅居第5位,年薪不足80万元。 经“野火财经”不完全统计,在10大上市白酒企业中,李保芳薪酬只比五粮液董事长刘中国高。刘中国税前薪酬不到17万,但是持股5.2万股,该部分股份市值超过400万元。需要说明的是,根据公司2017年年报,茅台并没有公布李保芳税前薪酬,77.79万是刚离任不久的前任董事长袁仁国的年薪,李保芳为厅级干部空降到茅台,薪酬应在这一水准。 执掌近万亿市值的上市公司,茅台董事长薪酬在酒类上市企业中却排名靠后。安徽口子窖董事长徐进不仅薪酬领跑,作为公司大股东,持股比例为18.26%。另外,从年龄上看,水井坊董事长陈寿祺和五粮董事长最大,均为62岁,茅台李保芳60岁,最小年纪的是舍得酒业董事长刘力,47岁方过不惑之啊年。

【中国白酒网】经过周三单针探底后,昨日股指继续大幅反弹,短线趋势有了很大改观,市场普遍认为,鉴于阶段性探底成功,短期看股指杀跌空间有限。从盘面来看,白酒板块的强势领涨成为昨日市场中的一大亮点。  个股方面,昨日,18只白酒股全线上涨,五粮液大涨6.09%,顺鑫农业紧随其后,涨幅为5.2%,泸州老窖、贵州茅台等两只个股涨幅也均在3%以上,分别为3.83%、3.71%。  值得一提的是,水井坊、伊力特、今世缘、洋河股份、皇台酒业、酒鬼酒等6只个股实现连续上涨,连续上涨天数分别为:4天、3天、2天、2天、2天、2天。  资金流向方面,《证券日报》市场研究中心根据同花顺数据统计发现,昨日,13只白酒股呈现大单资金净流入态势,合计大单资金净流入65634.96万元,五粮液和贵州茅台等两只个股大单资金净流入均在2亿元以上,分别为:41173.76万元、20849.74万元,洋河股份大单资金净流入也在1000万元以上,达到1752.42万元,上述3只个股昨日吸金达6.38亿元。  事实上,经过前期的调整,白酒板块估值已经进入合理区间。截至昨日,白酒板块整体估值达到31.34倍,迎驾贡酒(18.86倍)、今世缘(21.54倍)、伊力特(23.19倍)、金徽酒(24.36倍)、洋河股份(25.16倍)、口子窖(27.95倍)、古井贡酒(29.74倍)等7只个股最新动态市盈率均低于行业水平,估值优势凸显。  与此同时,白酒行业上市公司一季报业绩表现突出,也带来白酒股股价大幅反弹的预期。截至4月19日,今世缘一季报净利润同比增长31.79%,顺鑫农业、酒鬼酒、泸州老窖、山西汾酒等4家公司则均公布一季报业绩预告,且均实现业绩预喜。  综合机构观点发现,板块估值由于调整已下降到较低位置;预期白酒公司一季报业绩增长情况仍然良好;消费升级继续推动名酒需求渐旺,白酒价格趋稳;产业调整筑底,品质提升,品牌集中等因素皆对板块形成积极共振。白酒板块基本面向上的趋势未变,景气度仍佳成为共识。  4月份以来,包括广发证券、国泰君安证券、国金证券、山西证券、国金证券、华创证券、申万宏源证券等在内的17家机构均力挺白酒板块后市机会。其中,华创证券表示,白酒行业的周期尚未结束,判断目前仍处中期行情,2018年估值提升空间有限,但业绩仍有望高增。在景气向上周期,即使不提价,结构升级带来的毛利提升及规模效应带来的费用率下降仍然在持续,2018年虽然无法走出前两年的急速上涨行情,但预计仍将继续赚业绩增长的钱,稳健收益可期。  个股布局方面,近30天内,共有15只白酒股获机构给予“买入”或“增持”等推荐评级,根据机构给出的预测目标价来看,老白干酒、伊力特、水井坊、洋河股份、舍得酒业、今世缘、山西汾酒等7只个股最新收盘价较机构预测目标价上涨空间在七成以上。

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编辑:施霏


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