时时彩票官方:中民投董事局执行副主席李银珩获第十二届人民企业社会责任奖年度人物奖

时间:2018年08月11日 16:47  来源:中国法院网  作者:邸凌春

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新闻摘要

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【中国白酒网】继年初茅台集团成立个性化定制酒公司后,汾酒、泸州老窖等一线酒企近日纷纷发力个性化定制。然而,不少业界人士指出,这波个性化的定制风潮,一方面还没有解决白酒的过分依赖团购的渠道难题;另一方面,个性化定制产品质量良莠不齐,价格体系隐晦,低性价比最终伤害到的显然是消费者。  白酒业纷纷试水定制  “大众产品不好卖,传统团购做不走,针对一些团体、企业,寻找优质厂家合作,开发消费者个性化需求的产品已经成我们的主要方向了。”五粮液大型经销商鸿都商贸董事长梁巨富向商报记者坦言,在过去的2013年,以五粮液为代表的高端业务下滑超过4成,今年,公司已将战略方向调整,成立新的个性化定制部门,朝高端酒水的“私人定制专家”转型。据他介绍,鸿都目前已与五粮液、诗仙太白等厂家达成个性化定制服务合作。  事实上,厂家也在打“私人定制”的算盘。山西汾酒日前就宣布成立了汾酒创意定制公司,力推定制酒业务。据渠道商介绍,汾酒的“私人定制”门槛并不高,只需销售合同金额不低于50万元,并鼓励旗下各级经销商主动去向大小企业和个人推广定制产品。  今年1月,贵州茅台宣布成立茅台酒个性化定制营销有限公司,针对个人定制市场,其门槛仅为20件,并宣称要在今年确保10亿的销售额,未来3~5年销售收入要达50亿~100亿元。泸州老窖也打算在个性化定制产品“生命中的那坛酒”取得成功的基础上,推进成立个性化定制公司。五粮液则在春季糖酒会期间,与中铁二局达成协议,开发定制产品“开路先锋”。  市场难负转型压力  前景如何?  在茅台集团董事长袁仁国看来,目前定制酒市场的销售额高达100亿元。这种说法也得到不少业界人士的认同。五粮液大型经销商鸿都商贸董事长梁巨富表示,个性化定制酒是根据消费者的个性化需求,以收藏、纪念、个人或品牌价值宣传为诉求基础,包括各种个人宴会以及企业、商会、协会等,往往有借统一的、同时也是独一无二的酒传达某种价值的需求,这正是个性化定制的市场基础之一。  知名白酒专家铁犁则向记者表示,推出定制酒是个性化消费的趋势所在,白酒品牌纷纷发力是符合这个趋势的,它对企业销售的拉动有一定意义。营销专家肖竹青也认为,随着产业的进步,白酒行业也会渐渐出现分工的精细化,一些厂家着重朝生产的功能方向发展,而一些渠道上则发展成为品牌运作商,个性化定制浪潮会进一步明显。  尽管有一个超过百亿元蛋糕,但某酒企人士向记者坦言,个性化定制其实是酒企渠道由依赖团购向大众市场转型的探索方向之一,但实际上,不少酒企的操作方式仍是团购模式,而无法真正像“私人定制”已现雏形的旅游业一样,真正去接近消费者。  支招  消费者如何防范陷阱?  一位消费者告诉商报记者,不久前他的朋友婚礼上用的酒正是量身定做的婚礼定制酒,价格不贵,一瓶需200多元。  但与大众产品几近透明的价格体系相比,个性化定制酒的价格是极其隐晦的。前述未具名酒企人士介绍,个性化定制产品的成本肯定比大众产品的要高,比如大众产品的一套涉及方案一用就是几十年,甚至更长,但个性化定制就需要一批客户设计一次,企业需要成立新的团队负责诸如此类的业务,“从源头的生产环节来说,成本就要高出两三成,因此性价比相对大众产品来说要略低”。  这并不是最令市场担忧的。该未具名酒企人士介绍,酒类打架一直都是各路大型厂家头痛不已的事情,个性化定制兴起后,受公众监督的接触面就要大大减少。因此消费者要认准的是酒的“出生地”,也就是真正的厂家,大厂家不敢轻易以自己的商业信誉忽悠一小群消费者——这才是酒的质量最重要的保证,而不仅仅是看似诱人的低价。世界杯正在如火如荼的进行中,对于大多数球迷来说选择观战世界杯最佳载体无非就是电视与互联网,同时随着移动互联网的发展手机客户端App看球买球下注更是三位一体方便快捷。li880 com利来国际世界杯买球看 世界杯正在如火如荼的进行中,对于大多数球迷来说选择观战世界杯最佳载体无非就是电视与互联网,同时随着移动互联网的发展手机客户端App看球买球下注更是三位一体方便快捷。li880.com利来国际世界杯买球看球APP正是一款被誉为是“业内最强大、最完善、最高效”的数据查询分析、方案自投、代理跟单系统软件;对接投注平台的后台也做的非常完善,有多重补单、防漏单、防掉线技术。 利来国际W66不需要设置登陆线路,智能监测会员线路速度,自动更新最快速的会员线路!用户可在这些平台上下载客户端,然后在智能手机上安装,实现与500WAN一样的客户端投注功能。并享受最新赔率、赛事信息推送,中奖第一时间通知,随时随地火拼竞彩。 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同时,贵州大学将根据酒业产业发展的关键技术的需求,利用现有的科研成果,采取多种方式和途径进行转化,充分发挥贵州大学品牌和教育资源优势,与贵州省酒业协会合作建立相关的自然、人文、食品等研究中心、科技创新平台,在贵州省酒业积极进行相关技术的研发和推广。 而贵州省酒业协会将积极支持贵州大学建设成为具有区域特色、在国内外有一定影响、服务地方发展的领军型高水平大学,同时创造良好环境,采取有效措施,提供必要条件,支持贵州大学结合贵州省酒业实际情况,在贵州省酒业协会会员单位内建立相关学科的高新技术、科技成果转化示范基地,支持贵州大学与企业的产学研合作,鼓励企业聘请贵州大学科研人员和教师进行科技服务。 为贵州酒企量身“造”人才 企业的长远发展,离不开人才的支撑。贵州大学将根据贵州省酒业发展的需要以及国家和省委省政府相关政策,立足贵州酒业实际,积极争取为贵州省酒业定向培养各类本专科生、研究生;选派专家提供科技服务;积极开展学历学位教育合作;为贵州省酒业培训各类管理干部和专业技术人才;努力通过量身定做的教育项目,提高酒业从业人员的基本素质与知识技能水平。 贵州省酒业协会也将支持贵州大学在贵州省酒业行业建立学生教学实践、实习基地,为贵州大学教师、学生的教学实践活动提供“绿色通道”并做好服务工作。同时,为推进贵州省酒业建设,贵州省酒业协会与贵州大学将携手组织师生参加中国(贵州)国际酒博会等活动。 在此基础上,贵州大学与贵州省酒业协会将进一步加强校企合作,充分发挥双方的学科优势、人才优势、资源优势,由贵州大学根据贵州省酒业企业实际需要,推荐优秀的研究生、本科生等各层次优秀毕业生,实现企业、学校、人才的三赢。【中国白酒网】酒仙网日前宣布在北京、上海、广州等全国11个重点城市全面启动“酒快到”试运行,并将“手机下单9分钟送到”作为线下配送的目标速度。酒仙网董事长郝鸿峰表示,推行这一模式的目的在于“让自带酒水变得更简单”,从而为酒业网购带来新的商业机会。  据悉,所谓的“酒快到”,是一款根据用户所在位置5公里范围内的酒类商铺、商品信息,并结合用户订购、商铺近距离配送,由此完成酒类商品O2O销售的移动应用平台。  “酒快到”总经理贾婧峰介绍,“酒快到”已对参与试运行城市的酒类商铺资源进行了整合,包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及售卖酒类商品的便利店、超市等等,用户在APP上与这些商家联系,由后者免费将酒送到指定地点。  以上海地区为例,前不久“酒快到”与古越龙山等酒企,上海酒酷、酒老板等连锁酒行达成战略合作,后者在上海本地的数千家终端店已集体入驻“酒快到”平台。借此“酒快到”实现了对本地生活圈的密集覆盖,奠定了“9分钟送达”的基础。“酒快到”的机会很可能来自于外出餐饮时“自带酒水”需求的上升。  郝鸿峰预计,未来一年到两年,来自酒类O2O平台的订单可以达到中国酒类行业30%的市场,“我们的目标是在年底时实现全国2000多个县市的布局,入驻商户突破20万家酒类商户。”【中国白酒网】“最核心的问题,(今年)怎么让(国窖)1573稳住销量,去年下滑厉害。”泸州老窖总经理张良在6月27日股东大会后的投资者交流会上如是说。  去年,泸州老窖的高端酒主产品——国窖1573逆势提价,但其市场销量下滑明显。目前,国窖1573的市场状况依然严峻。“用模拟数字来计算,原来计划提价的效果,实际上我们只实现了理想状态的20%。”张良说。  今年需稳住1573销量  6月27日上午,泸州老窖股东大会在泸州召开。  “2013年,受宏观政策和市场环境的影响,白酒行业和白酒市场进入深度调整期,公司业绩同比下滑,全年实现销售收入104.31亿元,同比下降9.74%。”泸州老窖董事长谢明在作《2013年度董事会工作报告》时这样说。  作为泸州老窖产品线中处于塔尖的1573,当然是外界关注的焦点。而泸州老窖2013年报显示,国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元,同比下降35%。  实际上,1573在市场销售上的下降,更高于报表所反映的程度。这主要是因为去年泸州老窖推出定制酒“生命中的那坛酒”,取得了不错的业绩。  “‘生命中的那坛酒’的成功营销实现销售约10亿元,一定程度上缓解了高档酒的大幅下滑。”安信证券今年4月的一份研报指出。  面对不利市场形势,今年3月底泸州老窖对1573的价格体系进行了调整。  “今年最核心的问题是如何让1573稳住。”在张良看来,稳住1573成为公司当前销售工作的重中之重。关于对1573的进一步调整,张良表示,“具体调整方法还在研究”。  理顺价格体系成关键  目前,泸州老窖更加迫切需要解决的是理顺1573的价格体系。  “我在深圳看到在一些零售渠道,1573的零售价在1400~1500元/瓶,实际上,53度飞天茅台的价格仅1100多元,52度水晶瓶五粮液也才700多元。”在股东大会上,有中小股东代表指出1573目前在一些地区销售渠道的价格未能及时跟上和调整。  “调价之后,1573销售不理想。一是此前一些客户有一些库存,另一方面,南北方价格存在差距,南方低一些,北方高一些。”张良回应称,比如北方的一些经销商客户,希望缓慢执行新的政策,能够“软着落”。  对于未来的调整方向,张良表示,下半年将不只是简单的价格调整,将会出台一些配套政策。  “3月份后,1573的工作主要是价格和市场监管。”张良表示,下一步要加强对商家执行价格的考核,以及一些配套的支持,比如片区销售的考核、对经销商配套的考核等。  “1573属于独立运作的体系,调价会涉及很多经销商的利益问题。”白酒行业专家赵义祥表示,如果要解决经销商的问题,则省级分公司必须进行渠道存货统计,“但这工作量很大”。  中低端拟增加品牌布局  张良在上述会上透露,在中低端方面,公司希望开发更多的产品,来抢夺市场“蛋糕”。  对此,上述大会现场即有投资机构人士提出,品牌的增加和繁多,虽可以占有相应的市场和渠道,但势必影响消费者对品牌的总体认知。  张良认为,消费者的个性化主张,需要产品更多个性化以及口感的个性化等。品牌增加之后,虽会对整体品牌有一定影响,但在目前白酒业“乱战”之下需要如此。“从实际企业角度出发,它是阶段性的需要。”  泸州老窖2013年报显示,其中低端产品销售为增长之势。中档酒收入32.1亿元,同比增长2.5%,主要是国窖1573以下至泸州老窖特曲价位段产品,体现为窖龄酒系列、泸州老窖特曲系列等产品;低档酒收入40.5亿元,同比增长9%,主要是泸州老窖特曲以下产品。  对于泸州老窖拟加大在中低端领域的产品线布局,赵义祥在接受《每日经济新闻》记者采访时表示了认同。Derrick很忙。上海非码网络科技有限公司(下称非码)办公室里,Derrick正忙着和团队、战略合伙人碰头,每天大大小小的会等着他。他最害怕后台故障的信息发到他的手机上。因为一旦信息到他那儿意味着是四级等级, Derrick很忙。上海非码网络科技有限公司(下称非码)办公室里,Derrick正忙着和团队、战略合伙人碰头,每天大大小小的会等着他。他最害怕后台故障的信息发到他的手机上。因为一旦信息到他那儿意味着是四级等级,也是最高等级的报错。这是他不愿意看到的。“因为支付模块的业务,公司要的是99.999%的稳定性,其他的业务模块则向着99.99%的稳定性努力。”Derrick告诉《创业圈》杂志。非码做的是智能门店操作平台。简单来说,在智能商业的时代,帮助线下门店快速、低成本地安装各种智能应用,继而为门店提供全渠道智能服务。在Derrick自己的语境里,非码的作用在于完善门店与消费者之间的交互场景,为实体门店赋能,让它们真真正正变得“智能”起来。这也事关智慧零售OMO(Online-Merge-Offline)时代的到来。经历纯线上时代、电商时代、O2O时代,在传感器和人工智能等高科技越发成熟的当下,OMO时代要的是线上和线下的融合,模糊虚拟世界和现实世界的边界,形成完整的流量循环体系。如何引领实体门店更好地和时代融合,重建商业世界良性生态,这是非码这类公司的使命。一、青春韶华在电光火石间。非码是Derrick的第三份工作,这一次他的身份是老板。从隔壁栋大厦搬到现在的办公点,直线距离不过百米,但他的人生路径已经是不一样的赛道。截至目前,非码已经服务于7万多家线下零售门店和110多个连锁品牌。每个月达1.5亿笔交易,流水35亿元。创立短短四年不到,Derrick已反哺出一个被投资者认为在未来实现3000亿不是梦的独角兽。四年的时间,此刻的Derrick完成了从青涩到成熟的蜕变。没有一个标准画像或者标签可以为他那类人群所通用,不过,有些特质是共性的:善于捕抓机遇又精于跟进,勇于冒险又步履谨慎,此外,还带着点拓荒精神前往自己心中的目的地。接受《创业圈》采访中的Derrick,正从心底重抖擞。他认为智能门店是一个大的市场,也是值得投入大价钱的事情。至少各路资本已经给出了看好。就在不久前的4月,非码的A+轮得到了有“独角兽捕手”之称的投资大咖朱啸虎的领投。“我们非常看好非码这种类型的智慧中台系统,把传统门店升级成智能门店,用信息技术助力传统零售,赋能传统零售。”朱啸虎说。事实上,2014年那会,智能门店的概念已经在行业间铺开。“我也很困惑,什么才是真正的智能门店?”Derrick自问自答道,“现在回过头来看,门店是不可以一下子就达到智能的状态。”他以智能手机的演变为案例。“手机如果不是智能手机,就不会有滴滴打车这类的应用出来。换而言之,如果没有乔布斯的IOS系统,手机上的这些元器件就无法更高的管理、连接、交换、并在上面构建出各种的应用。”Derrick认为,智能门店就是一个智能零售场景的集合,而非码就像智能门店的iOS一样,把各种营销和互动场景连接在一起,让门店和消费者可随时激活需要的互动场景。当然四年时间,互联网领域足以完成一次迭代,多少公司倒下,又有多少公司成立,Derrick绝对清楚互联网时代的节奏。“但我也不怕被取代。在对门店的理解和洞察上,非码走在行业前方。”Derrick自问自答道,“非码要立志完成的是这个时代需要它做的事情,而非急功近利去热炒非码本身。”这是在创业者身上能够被看到的为数不多的特质。急于求成的焦虑心态左右了国内不少企业的战略设计,日本的战略学家大前研一曾经坦率地批判说:“我认为中国人有点急躁。”确实,很多中国企业家最希望跳跃过去的就是时间。他们希望缩短企业成长的时间,缩短品牌培育的周期,缩短技术开发、产业进步、员工成熟的阶段,凡是能够缩短时间的路径便是他们所拼力追逐的。但Derrick不想让急于求成的焦虑弥漫在非码。他更强调脚踏实地。前方的路清晰可见:非码要促使实体门店的一场优化、一次觉醒、一个转身。二、在这个创业热情喷薄的黄金时代,心有猛虎细嗅蔷薇的人儿总能找到向上攀爬的入口。非码的崛起,足以证明:少数幸运儿之所以能够得到垂青,多半因为他们选择的赛道和自身多年的积淀,共同形成的一种化学反应。从Derrick的人生轨迹看:投身互联网通讯行业,是他做的一次重要选择,也是最重要的一次决定。萌生创立非码的念头,缘起于Derrick两次和其相关的行业经历。Derrick故事的一次起点在华为。华为软交换实验室出身,Derrick对电信的信令协议体系有深刻的理解。“当诸多的业务端需要对接和交换的时候,应该引入一个交换体系。”Derrick对《创业圈》说。非码原始的想法就是构建一个互联网业务的交换平台,将各种渠道或者平台的互联网业务接入到非码,再使用最简单极致的方式接入门店,让门店拥有所有互联网业务。非码能统一第三方支付以及应用的技术核心就在于,门店和互联网之间的这套交换平台。“非码先要有交换平台,成为一个‘连接器’。”Derrick对《创业圈》杂志追忆,“只有先成为‘连接器’,才能在之后转化为高频连锁消费场景的‘容器’,为门店搭建比如外卖、配送、积分支付、会员服务等业务,把线下业务搬到线上。”Derrick亲身经历过电子券的繁荣。这也是他创业故事里的另一个相关经历。他曾就职过的第二家公司就是电子券里的佼佼者。在这家公司5年的从业经历使得他深谙,门店对于电子券需求巨大。不过,他也发现痛点的存在:门店与银行、电信运营商等第三方机构的对接流程繁琐,核销复杂,一旦对消费者所持卡券的来源渠道判断失误,将造成账务结算不清。此外,门店自身也没有技术力量对支付流程做出改变。就在非码创立的前夕,支付宝的条码支付也在当时开放。这也给了Derrick灵感。“一旦条码支付接入,可以免去现金结算等费时费力的环节,提高门店效率。”他说。基于此,他着手做一个互联网业务交换平台,上面一方面可以接入支付宝等能为门店开通线上支付功能的业务;另一方面对接互联网、电信运营商等业务平台,帮助门店开展卡券业务。Derrick知道,传统的门店必将面临模式创新,而这种创新,势必要经历过时间的洗涤后才能一飞冲天。2014年3月,非码的系统正式上线。在当时非码就已经与支付宝打通,门店通过扫描顾客手机里的二维码,后台系统将就已经可以自动记录交易金额、自动完成对账等操作;与此同时,门店在后台可以在线对卡券渠道、类型等进行统一数据管理和一键核销。支付和电子券,也是非码主要的两项业务。支付上,非码对接了支付宝、微信、银联等等支付;卡券上,非码有来自大众点评、美团、电信等等百种电子卡券渠道。对于门店来说,跟非码的平台连接后,完全不需要再单独和这些支付以及电子卡券平台对接。“非码就是一个整合者的角色。”Derrick对《创业圈》表示。不过,创业注定是孤独的。非码新生,但彼时公司不过是一家只有10来个人的小团队,外界对其的信任度有限,整合了这些技术又如何,客户从哪里来?市场是不是能被教育?Derrick笃定:市场基础不成熟时,才有机会。三、九层之台,起于累土。Derrick的身后还站着几位大将。曾在华为、微软等知名公司任职过的联合创始团队,在非码正式成立之前,他们就已经开始了这套交换平台的研发。“非码能走到今天,也是兄弟们拿血肉之躯做研发的功劳。”Derrick对《创业圈》回忆,在公司发展最紧张的那段时间,这些兄弟们每天最多只能睡3个小时。虎狼之师,兵锋正刃。从2014年到2016年4月,非码的三场硬仗定了乾坤。那些对门店和非码本身产生重要影响的“战役”,就这样拉开了帷幕。首战是全家便利店。在此之前,非码的团队曾一家家客户去拜访,但皆被拒之门外。但Derrick发现,对于移动支付适用场景而言,没有什么比小额高频的便利店更好了。自然,全家便利店成为突破口。一遍又一遍地沟通后,全家便利店接受了非码的这套整体解决方案。2014年3月,全家便利店上海中山北路的一个点,成为非码的第一个客户。尔后,非码的系统从全家便利店的一个店,扩展至10个店,乃至于整个上海。也是在当时,各大移动互联网平台开始成熟,消费者逐渐形成了手机购物的习惯。一个更好的背景是,“互联网+”已经上升到国家战略层面发展。二战指向麦当劳。拿下这样的头部企业,对于非码的意义不同一般。只是,回忆当时的情景,Derrick对《创业圈》坦诚,也是在他预期之外。2014年4月,当麦当劳(中国)公开寻找门店互联网化解决方案提供商时,非码意识到,这可能是公司的大机会。在与麦当劳不断的沟通交流中,非码最终破例入围。麦当劳的决定也并非草率。为了消除对非码的疑虑,麦当劳当时特意派出团队去非码的南京研发中心考察。从接洽麦当劳开始,Derrick的心情一直是忐忑的,这种不安一直持续了半年,即便在当年的10月,非码的这套整体解决方案已经在全国2500余家麦当劳门店上线。“从服务麦当劳起,我也不敢开心,更别说庆祝。”Derrick说,事实上,那个时候公司也没有时间来庆祝,他怕的不是竞争者,不是其他潜在的巨头对公司城池的撕扯,而是与自己为敌。非码的同仁对《创业圈》说,“也是因为老板觉得前面是星辰大海,而公司只是刚刚起航。”嘴上的不庆祝,但并不能掩藏Derrick内心无处不在的博弈。对外,他异常勇敢与坚韧;在内,他需要安静与时间。“麦当劳带给非码的是对团队以及技术的肯定。”Derrick语气真挚又诚恳,听不出波澜,“信心比什么都重要。”这也是他的哲学,作为公司的创始人,他需要带领大家往前走,创业本身不仅需要聪明的头脑、旺盛的精力、强壮的心脏,更需要冷静的判断。“抓住头部客户,餐饮行业的半壁江山就能抓在手上。”Derrick的逻辑是抢占头部资源。事实上资本对于企业的信心一方面也来自于头部企业的抢占。一旦拥有这些资源,天平自然会相应倾斜,资源的优势带来资本的优势,从而形成正循环。四、三战是非码本身的延伸和拓展。这一次目标指向为门店定制外卖解决方案。事实上,创业本身就如刀尖上跳舞,从抬脚的第一步起,Derrick需要对商业模式以及未来的蓝图,有清晰的判断。这么做,Derrick有着充分的理由,非码不应该仅仅只是一个互联网交换平台,除了帮助门店介入第三方业务之外,必须要构建自有的互联网业务能力。外卖是一个方向。非码在对老乡鸡——安徽最大的一家连锁快餐的定制外卖业务上,取得了成功。老乡鸡仅开通外卖业务半年,当年的营业额就增加了1.24亿元。通过非码,老乡鸡这家传统门店开始“互联网化”。用户可以在老乡鸡微信公众号上下单;非码通过为商户构建小程序商城,帮助门店实现从业务的受理、运营、管理、营销及服务等五个层面的全智能化功能,包括一键收银、一键核销卡券、自动接单、自动受理会员服务、自动开关店、自动上下架、自动沽清等支撑服务。此外,非码还能够让门店满足第三方外卖的订单、库存、产品上下架、配送、客服等统一运营支撑和管理需求。而定制外卖只是非码除了支付和电子券之外的一个小切口。按照Derrick的介绍,非码能提供的解决方案还包括了智能门店解决方案、智慧餐饮解决方案、智慧零售解决方案、智慧商圈解决方案等。这些解决方案以智能门店操作平台为依托,为门店提供统一支付、储值卡、电子券、小程序自助下单、小程序外卖、统一外卖、微店微商城、顾客管理、会员服务、电子发票、大数据、人工智能等服务,满足未来所有的门店智能化应用。在今年,非码还将推出12款互动游戏,探索AR游戏应用场景,融入大数据等。“门店面临的场景和应用是在不断变化的。”Derrick对《创业圈》分析,如果门店本身不寻求变化,在未来也会很难适应外界的变化,“非码有底层的搭建平台的能力,像个容器,门店只要连接到这个容器上就能实现智能化。”在Derrick看来,现在门店要实现智能化,并不难。事实上,非码本身也在成长。系统能力上,团队也做了相应的扩容,由原先每秒并发3000笔交易提升到6000笔。过去4年时间里,非码的版本也在不断迭代,光去年迭代已经达500多次。“有些核心的应用我们会抓在手上,比如支付等。这些是公司的定海神针。”Derrick对《创业圈》表示,“而有的业务,我们会开放出来。”发展到今天,非码也有了自己的优势。Derrick认为集中在两个方面,一是对头部资源即大客户关系的搭建上;二是解决方案的提供能力上非码已经走在了前列。所以,Derrick才有了不怕被同行超越的底气。按照Derrick自己的说法是——做门店背后的男人。“因为男人听上去更有力量。”他对《创业圈》杂志说道。Derrick的梦想是什么?他回答《创业圈》时还是小心且谨慎:三年内服务的门店数量超过100万个。

【中国白酒网】日前酒仙网旗下“酒快到”正式进入试运行阶段,对在北上广等11个城市的本地生活圈酒类商铺资源进行整合,包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及售卖酒类商品的便利店超市等,已经有百余家酒企及数万家终端商进驻,包括伊力特、宋河、古越龙山等酒企以及上海酒老板、酒酷等连锁酒行。价格至少比餐馆酒水低三成,而客户下单之后9分钟内收到酒,业内人士预测白酒行业的O2O浪潮将给酒类餐饮渠道带来巨大冲击。爆火的区块链给人们无限的幻想,在很多人想着区块链带来的好处时,但它的一个问题引发了大家的担忧,那就是安全。前段时间360就发现了区块链的一个高危漏洞,可以控制EOS上的全部节点,这暴露了圈内流传的话   爆火的区块链给人们无限的幻想,在很多人想着区块链带来的好处时,但它的一个问题引发了大家的担忧,那就是安全。前段时间360就发现了区块链的一个高危漏洞,可以控制EOS上的全部节点,这暴露了圈内流传的话语“一行代码,打到一种代币”、“一个漏洞,摧毁一类智能合约”,虽有夸大的成份,但技术需全力打造区块链全生态安全解决方案。  近日,安信发布区块链安全报告发布,报告称交易所、数字钱包都不安全,6月28日韩国交易所Bithumb称黑客攻击造成189亿韩元的损失,盗币进入狂欢时刻,千亿级数字货币“裸奔”,数字资产安全问题令人堪忧。  Security Chain(安全链)生态发展官,星安资本的合伙人钱科铭介绍,整个社会从互联网经济年代进入新的区块链时代,绝大部分的区块链企业、金融分支都面临时巨大的安全隐患。安全问题或许会成为整个行业发展的“命门”。在区块链安全生态遭到疯狂狙击的环境下,全世界却没有一家安全公司能够提供优质的区块链安全解决方案。  Fcoin合伙人张健在回应安全问题时说,“交易所安全首先是严谨的流程,其次就是对数字资产深刻的理解。很遗憾的事,目前很多从业者,不具备这样的经验。”  众所周知,安全体系生态的建设往往会涉及到许多敏感地带,有能力扛起这面大旗的其人选并不多。据悉安全链全球生态的负责人钱科铭,曾被誉为中国最年轻的黑客,并入选福布斯30岁以下30人,从其过往经历来看,不仅操盘过全球化的安全社群平台、在安防的软硬件开发上有丰富经验,而且是连续成功创业者。团队更是吸收了全球顶级的区块链安全专家、科学家、白帽子(黑客)组织,该项目自诞生之初,就十分神秘而低调。  Security Chain(安全链)已经吸引了,具有英国国家级安全系统研发的技术团队,全球一线投资机构、前BAT高管等陆续进驻生态圈。公司拥有4个独立业务线,团队分布三个国家地区,拥有两个安全实验室。团队主要成员来自全球知名的网络安全专家,博士教授,数学科学家,均拥有超过15年的网络攻防经验,以及深厚的技术资源。  依靠区块链安全攻防的一线团队,通过研发软硬件国家级联动深度加固安全技术底层,所以能够基于此针对现有区块链的架构解决技术的安全特性和规避缺点,围绕物理、数据、应用系统、加密、风控等方面构建安全系统,成为世界上最安全的钱包。因此,Security Chain(安全链)在应用上已经走的更为前列,已经面向区块链企业用户和个人用户提供军工级网络安全解决方案,提供全球独家的芯片级软硬件钱包解决方案。  纵观目前区块链安全攻击事件,主要集中于智能合约、共识机制、交易平台、用户自身、矿工方面,几乎覆盖了区块链全产业链。钱科铭认为传统的安防策略需要结合区块链进行迭代,构建一种全新的区块链安全生态。  Security Chain(安全链)发现,安全攻防生态中存在失衡,由于安全白帽子(开发者)的价值一直以来被严重低估,造成区块链安全中,维护正义的人远少于盗窃者。Security Chain全球生态圈的建立, 首次通过社区制度把白帽子(黑客)、安全组织的关系重新塑造,从经济底层上升级区块链安全的生态结构,真正解决各行业未来遭遇的安全危机。Security Chain(安全链)将从区块链操作系统、安全开发社群、前沿安全技术研究、投资孵化商业赋能、开源及经济共享等五大维度去构建项目社区生态。  之所以Security Chain(安全链)吸引了JRR Crypto(币安早期投资人)创世资本、共识资本、ITB Capital、JIC Capital、PA Capital、奇迹资本、浩方创投、熊猫资本、回向基金等知名投资的投资,正是因为大家已经明锐嗅觉到,区块链安全或将成为区块链行业的下一个风口,诞生互联网领域的Symantec和 360。近日,瑞星对外公布了旗下企业级旗舰产品瑞星ESM(瑞星下一代网络版杀毒软件)与解放军307医院的合作关系,帮助其完成医疗网络的信息安全保障工作。目前,全部部署已经安装实施完成并顺利通过验收,已经正常投入使 近日,瑞星对外公布了旗下企业级旗舰产品瑞星ESM(瑞星下一代网络版杀毒软件)与解放军307医院的合作关系,帮助其完成医疗网络的信息安全保障工作。目前,全部部署已经安装实施完成并顺利通过验收,已经正常投入使用。院方对瑞星公司的产品及部署表示十分满意。众所周知,医疗机构的网络平台承载着病人的基本健康信息,包括病人的诊疗资料等等。这些业务信息遭到破坏会带来严重的后果,所以医疗机构信息安全保障的核心是保障相关信息免受各种形式的窃取、破坏、篡改。为了实现这个目标,需要从物理、网路、系统、应用、资料等多个层面进行安全部署。解放军307医院创建于1957年,是一所集医疗、科研、教学于一体的三级甲等医院。2017年,医院重新规划了发展战略,信息化建设也成为医院“五大战略”之一。为了达到最高信息安全防护水准,提高医院内网的防病毒能力,确保医院内网网络的安全、稳定运行,瑞星公司为该院进行了瑞星ESM产品的测试和部署工作。瑞星ESM是瑞星公司推出的一款企业级终端安全管理防护平台软件产品,优势在于针对企业网络终端的病毒木马威胁、网络非法攻击、信息安全审计、终端资产管理、应用软件安全等方面提供了完整解决方案,产品杀毒性能强劲,资源占用率低、管理功能强大灵活,采用瑞星特有的病毒追踪及阻断技术,能够对企业面临的病毒入侵、数据泄露、ARP攻击等信息安全问题提供强有力的解决方案。瑞星公司的相关技术人员通过在解放军307医院信息中心建立瑞星ESM单系统中心、分别在windows服务器和客户端上部署ESM终端软件、授权防病毒模块等部署,完成了全网的信息安全防护系统部署工作。经过几个月的试运行,瑞星ESM工作稳定,对医院内网重要服务器和计算机起到了很好的防护作用,大大提高了医院内网信息系统的病毒防护能力和抵御入侵能力,得到了院方的高度评价。多年来,瑞星公司一直致力于医疗行业信息安全的保障工作,信息安全越来越成为网络运行过程中不可或缺的组成部分。为此,高效实用、适合业务需求的信息安全防护方案也就显得更加重要。未来,瑞星还将继续加大在医疗行业信息安全方面的研发投入,为用户提供更多更有效的信息安全解决方案。【中国白酒网】5月9日至10日,全省县域经济工作会议在成都召开。泸州市江阳区委书记朱华,在会上作了题为《优势引领“三化”联动 全力打造中国白酒金三角示范区》的交流发言。在全省县域经济综合排名中,江阳区位列第12位,已连续5年蝉联全省丘陵县区第一位。 江阳区是泸州的政治、经济、文化中心。2013年,该区酒业销售收入突破150亿元,酒业增加值占全区规模以上工业增加值的80%,推动全区实现地区生产总值(GDP)318亿元。今年一季度 ,江阳区的GDP实现84.87亿元,同比增长12.1%。 282家酒企6家“小巨人” 酒业是江阳区的支柱产业。近年来,依托得天独厚的酿酒传统、气候条件、白酒品牌和人才优势,江阳区大力发展白酒产业,促进优势产业升级,引领三化联动,夯实底部基础,全力打造中国白酒金三角示范区。 随着白酒产业调整期的来临,如何应对?江阳区出台工业用地、担保贷款、品牌奖励、窖池补贴等系列扶持政策,引导企业调整产品结构,完善标准化体系建设,规划建设固态酿酒文化产业园,打造主营品牌100余个,构建起泸州老窖为塔尖、“小巨人”企业为塔身、原酒生产企业群为塔基的白酒产业梯次发展“金字塔”。延长产业链,促进玻瓶生产、制盖、酒盒加工等配套产业发展壮大。引进72家包材企业,成为全国规模最大、种类最全的酒类包材生产基地。目前,全区发展酒类企业282家,其中省市“小巨人”企业6家。 “优势优先,优势引领,打造中国白酒金三角示范区!”江阳将千方百计帮助酒类企业在产业深度调整期和重新“洗牌”中站稳脚跟,不断做强做优,保持持续增长,带动全区三次产业深度联动。 白酒产业带动三次产业联动 江阳区将以白酒产业为引擎,带动三次产业有机相连、联动发展。该区将农业“链接”进工业生产环节之中,规模化发展泸州地产酒专用红高粱产业。在“名酒名园名区”项目核心区,组建红高粱公司,建成酿酒有机高粱基地1万亩,农户直接用土地入股;在核心区外,培育引进红高粱种植协会8个、大户15户、研究所1个,免费向农户提供种子等生产资料和技术培训,并以订单农业保底价收购。 目前,全区流转土地6万亩,带动红高粱种植近10万亩,2万多农村劳动力转化为产业工人,农业和农村成为酒业生产的“第一车间”。老百姓除种植红高粱外,采取“高粱+油菜+蔬菜”轮作模式,种工业原料“用的菜”、休闲观光“看的菜”、城市菜篮子“吃的菜”,大力发展现代农业,带动农民增收。全区农民人均纯收入突破万元大关,被列入国家现代农业示范区。 按照“以产兴城、以城促产、产城一体”的发展思路,编制完成“全域江阳”规划。重点在长江以南260平方公里内 ,建 设 泸 州 版“ 天 府 新区”—江南新区。新区内以酒业园区为龙头的“四大园区”建成11平方公里,聚集产业工人5.4万人。紧邻酒业园区的黄舣城镇建成区面积3年拓展近5倍,达4平方公里,城镇人口增长13倍,达4万余人。 “以酒兴贸”带动服务产业发展 根据酒业关联度较广的特点,江阳区按照“以酒兴贸”的思路,不断推进会展、金融、物流、旅游为主的现代服务业加快发展。截至目前,借力做大金融服务平台,江阳区已组建9家投资、担保和小额贷款公司,年均提供酒类产业担保贷款3亿元。 借力发展现代物流业,中远物流、诚通物流、中邮物流等多家国内知名物流企业入驻。借力发展近郊旅游,2个风情古镇和2个上万亩现代观光农业示范区正加快推进。全区实现服务业增加值27亿元、社会消费品零售总额32亿。 “下一步,江阳区将着力推进统筹城乡、工业经济、现代服务业、城镇建设、投资拉动、开放合作、民生社会事业‘七个突破’,深入推进中国白酒金三角示范区建设,为全省实施‘三大发展战略’、实现‘两个跨越’作出最大贡献。”江阳区委书记朱华表示。最近,京东来了一位神奇的“摄影大师”。这位大师不仅有过硬的拍摄技术,同时还具备专业的灯光师和剪辑师水准,“一人”便能在10秒钟输出一组专业大片、1分钟输出一条视频。这位“大师”就是智能影棚JDL。这个影 最近,京东来了一位神奇的“摄影大师”。这位大师不仅有过硬的拍摄技术,同时还具备专业的灯光师和剪辑师水准,“一人”便能在10秒钟输出一组专业大片、1分钟输出一条视频。这位“大师”就是智能影棚JDL。这个影棚配备智能摇臂,内置AI拍摄及灯光组操控系统,能够模仿专业摄像师、灯光师行为,包括灯光输出指数、光源配置、摄影机轨迹等。当你想拍一组专业大片或视频时,只要走进影棚,摆出自己喜欢的pose,灯光便会自动调节合适的光线,摄像机会自动跟随你的动作拍摄,系统会自动完成后期处理及剪辑。不仅如此,京东目前也在研发虚拟视频场景,它能根据模特穿着在后期处理时替换合适的虚拟场景——当你穿上性感的比基尼时,可以将背景替换成沙滩与海浪;当你穿上简洁的运动装时,可以将背景替换成球场或跑道。这一切在短短几分钟即可完成,并且将原本需要3-4人配合的工作,简化至1人即可轻松完成,即使是从未接触过拍摄的新手也可以通过JDL输出专业水准的成片。​JDL智能影棚实景优质的商品短视频及图片能有效提升商品转化率及页面停留时长,对商家有着至关重要的作用,但拍摄成本高、效率低、摄影师水平参差不齐一直是商家痛点。以服装品类为例,单个品牌每季度都有上百件新品需要拍摄,每次拍摄加后期至少需要5人花费1-2周的时间完成。无论在时间上还是成本上,传统的拍摄方式都需要付出更大的投入。JDL智能摄影棚则能打破传统拍摄方式的禁锢,将至少需要5人的工作简化至1-2人,拍摄、剪辑、导出一气呵成,且在极短时间内便可完成以前需要花费1-2周才能完成的工作。最近JDL智能影棚与Interight、七匹狼等多个自营品牌进行了拍摄合作,在一周内共完成了400余件新品拍摄,输出不同版本成片超过500条,全程仅有1-2人进行操作,其拍摄水准及效率受到品牌方一致认可。通过对比,JDL能有效降低50%人力成本,并将效率提升60%-70%左右。JDL与传统拍摄对比目前,JDL智能摄影棚针对自营商家进行免费拍摄,针对第三方商家也设计了多种合作模式,使商家的成本降到最低。需求较多的商家可签署年度合作框架,满足产品全年视觉拍摄需求;需求分散、拍摄数量较少的商家,也可通过拼拍的方式,每月固定时间集中拍摄。通过一段时间的测试与优化,JDL智能影棚已具备了十分稳定的输出水准,京东产品管理部负责人裴建东表示,JDL智能影棚下一阶段的目标就是迅速对外拓展,全国落地,全方位赋能商家。后续,JDL智能影棚将采取自营、加盟等多种模式进行全国拓展,打造电商视觉拍摄新模式。通过技术赋能,电商视觉服务势必迎来新一轮的产业升级。无论在成都还是杭州,霍尼韦尔理想家庭关系实验室的线下活动中,滤网墙总能斩获超高人气。看似大家对空净的核心技术非常感兴趣,但据工信部早前发布的《空气净化器净水器消费指南》显示,空气净化器滤网更换目前 无论在成都还是杭州,霍尼韦尔理想家庭关系实验室的线下活动中,滤网墙总能斩获超高人气。看似大家对空净的核心技术非常感兴趣,但据工信部早前发布的《空气净化器净水器消费指南》显示,空气净化器滤网更换目前仍然是消费者的使用“盲点”,超三成用户不知道净化器滤芯需定期更换,致使空气净化器沦为一个摆设。或许大家都知道,空气净化器能有效过滤室内空气中的粉尘颗粒物和有害挥发性气体,但是往往忽视了空气净化器也需要更换滤网。霍尼韦尔的空气净化器均配备了高效率的滤网,无论是能有效过滤PM2.5和甲醛的Air Touch,还是升级后可除菌抗菌的Air Touch-X3,都需要关注滤网消耗状况,定期更换滤网,维持空气净化器的良好运作。滤网使用前后对比下面就来给大家科普更换滤网时的注意事项,正确使用滤网,让霍尼韦尔空气净化器保持始终如一的净化能力,守护你的每一次呼吸。智能提示,轻松换“芯”到底需要多久更换滤网呢?许多有意识对滤网进行更换的消费者都存在着这样的疑问。优秀的产品设计不仅仅考虑到当下的使用效果,还顾及用户长期的使用体验,关心用户体验的霍尼韦尔自然考虑到了这一点。以Air Touch(KJ305F系列)空净为例,空气净化器会根据滤网使用时长来判断各级滤网的寿命,当各级滤网到期时,触控面板上会出现相应提示。当1号滤网需要更换时,1号灯变会亮起提示更换。因此,无需牢记滤网更换周期,只要看到更换提示便可以自行更换滤芯,继续畅享霍尼韦尔空气净化器带来的清新空气。Air Touch空净1号滤网更换提示示意简单几步,DIY换“芯”霍尼韦尔空气净化器的卓越品质,来自于每个小细节上的设计。荣获德国iF设计奖的霍尼韦尔Air Touch-X2,不仅在外观上彰显设计之美,更独特使用360°桶形滤芯,提高滤纸承风面积和容尘量,均衡过滤效果。当触控面板提示更换滤芯时,用户只需将滤网外壳打开,打开滤网锁紧把手,取出旧滤网,装进新滤网并锁紧即可。Air Touch-X2更换滤网步骤指导Air Touch抽屉式滤网创新设计而Air Touch(KJ305F系列)在更换滤网时,更是简单又人性化,创新设计的抽屉式滤网,让用户只需轻轻拉开机器上的“小抽屉”,即可直接抽取需要替换的滤网进行更换,从此换滤网就像换衣服一样简单快捷。滤网的“正确打开方式”经过精挑细选,买了心仪的空气净化器回家,迫不及待地开始开机使用,小心认真维护,可谁也没想到好些天过去,家中的空气质量似乎仍未改善……难道真是空气净化器净化效果不行?打开滤网仓才发现,原来是滤网外的防护膜一直没有揭下……这不是段子,而是很多空净用户的亲身经历。出于对新滤网寿命的保护,霍尼韦尔都会在空净的滤网外加上一层保护膜,以防止在启封滤网前滤料失效。同时,霍尼韦尔还会在机身、滤网包装和产品说明书等处提示用户,在正式使用前,需先揭掉保护膜。只有这样,滤网才能发挥其原有的净化实力。带有塑料保护膜的滤网机器上的保护膜提示如今,霍尼韦尔空气净化器进入到了越来越多的中国家庭,呵护着每一位家庭成员们的健康。在享受空气净化器带来的洁净空气时,我们仍需关注滤网的使用寿命,及时更换滤网,这样才能让空气净化器持续保持高效率的净化效力,为舒适的家庭环境持续护航。关于霍尼韦尔霍尼韦尔(Honeywell)是一家《财富》100强之一的多元化、高科技的互联工业企业。在全球,其业务涉及航空产品和服务,楼宇、家庭和工业控制技术,涡轮增压器以及特性材料。霍尼韦尔在华的历史可以追溯到1935年。当时,霍尼韦尔在上海开设了第一个经销机构。目前,霍尼韦尔各业务集团均已落户中国,旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国。目前,霍尼韦尔在全国30多个城市拥有超过12,000名员工, 其中有近3,000名研发工程人员。

猎聘正式登陆港交所 发行价为每股33港元,猎聘 经纬 港上市 开盘价 招聘 网易科技讯 6月29日消息,有才天下信息技术有限公司(猎聘母公司)于香港联合交易所有限公司主板开始买卖,股份代号:6100.HK。据悉,猎聘此次将在全球公开发行8800万股,发行价定为33港元/每股。猎聘开盘价31.6港元,相比33港元的发行价下跌4.2%,以开盘价计算,猎聘市值156.6亿港元。猎聘是目前国内首家赴港上市的科技人力资源企业。据猎聘招股书显示, 猎聘此次赴港上市所募集资金预期将于未来两至三年内用于以下三个方面:首先,将进一步提升猎聘的研发能力及产品组合;其次,将用于择机收购或投资与猎聘业务互补并支持猎聘增长策略的资产与业务,改进及实施猎聘销售及营销计划,以扩大用户及客户群,增加参与度;第三,在猎聘的招聘生态体系中,围绕服务人才进行职业培训的布局和提高组织效能。据了解,猎聘网于2011年上线,当年获得经纬中国主导的A轮融资,2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资,2014年获得由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。2016年完成D轮超1亿美元融资,估值近10亿美元。目前猎聘业务已覆盖北上广深等15个全国重点城市。此外,猎聘还在积极布局全球业务,2015年,猎聘在美国波士顿成立了北美分公司,为全球企业招才引智。Derrick很忙。上海非码网络科技有限公司(下称非码)办公室里,Derrick正忙着和团队、战略合伙人碰头,每天大大小小的会等着他。他最害怕后台故障的信息发到他的手机上。因为一旦信息到他那儿意味着是四级等级, Derrick很忙。上海非码网络科技有限公司(下称非码)办公室里,Derrick正忙着和团队、战略合伙人碰头,每天大大小小的会等着他。他最害怕后台故障的信息发到他的手机上。因为一旦信息到他那儿意味着是四级等级,也是最高等级的报错。这是他不愿意看到的。“因为支付模块的业务,公司要的是99.999%的稳定性,其他的业务模块则向着99.99%的稳定性努力。”Derrick告诉《创业圈》杂志。非码做的是智能门店操作平台。简单来说,在智能商业的时代,帮助线下门店快速、低成本地安装各种智能应用,继而为门店提供全渠道智能服务。在Derrick自己的语境里,非码的作用在于完善门店与消费者之间的交互场景,为实体门店赋能,让它们真真正正变得“智能”起来。这也事关智慧零售OMO(Online-Merge-Offline)时代的到来。经历纯线上时代、电商时代、O2O时代,在传感器和人工智能等高科技越发成熟的当下,OMO时代要的是线上和线下的融合,模糊虚拟世界和现实世界的边界,形成完整的流量循环体系。如何引领实体门店更好地和时代融合,重建商业世界良性生态,这是非码这类公司的使命。一、青春韶华在电光火石间。非码是Derrick的第三份工作,这一次他的身份是老板。从隔壁栋大厦搬到现在的办公点,直线距离不过百米,但他的人生路径已经是不一样的赛道。截至目前,非码已经服务于7万多家线下零售门店和110多个连锁品牌。每个月达1.5亿笔交易,流水35亿元。创立短短四年不到,Derrick已反哺出一个被投资者认为在未来实现3000亿不是梦的独角兽。四年的时间,此刻的Derrick完成了从青涩到成熟的蜕变。没有一个标准画像或者标签可以为他那类人群所通用,不过,有些特质是共性的:善于捕抓机遇又精于跟进,勇于冒险又步履谨慎,此外,还带着点拓荒精神前往自己心中的目的地。接受《创业圈》采访中的Derrick,正从心底重抖擞。他认为智能门店是一个大的市场,也是值得投入大价钱的事情。至少各路资本已经给出了看好。就在不久前的4月,非码的A+轮得到了有“独角兽捕手”之称的投资大咖朱啸虎的领投。“我们非常看好非码这种类型的智慧中台系统,把传统门店升级成智能门店,用信息技术助力传统零售,赋能传统零售。”朱啸虎说。事实上,2014年那会,智能门店的概念已经在行业间铺开。“我也很困惑,什么才是真正的智能门店?”Derrick自问自答道,“现在回过头来看,门店是不可以一下子就达到智能的状态。”他以智能手机的演变为案例。“手机如果不是智能手机,就不会有滴滴打车这类的应用出来。换而言之,如果没有乔布斯的IOS系统,手机上的这些元器件就无法更高的管理、连接、交换、并在上面构建出各种的应用。”Derrick认为,智能门店就是一个智能零售场景的集合,而非码就像智能门店的iOS一样,把各种营销和互动场景连接在一起,让门店和消费者可随时激活需要的互动场景。当然四年时间,互联网领域足以完成一次迭代,多少公司倒下,又有多少公司成立,Derrick绝对清楚互联网时代的节奏。“但我也不怕被取代。在对门店的理解和洞察上,非码走在行业前方。”Derrick自问自答道,“非码要立志完成的是这个时代需要它做的事情,而非急功近利去热炒非码本身。”这是在创业者身上能够被看到的为数不多的特质。急于求成的焦虑心态左右了国内不少企业的战略设计,日本的战略学家大前研一曾经坦率地批判说:“我认为中国人有点急躁。”确实,很多中国企业家最希望跳跃过去的就是时间。他们希望缩短企业成长的时间,缩短品牌培育的周期,缩短技术开发、产业进步、员工成熟的阶段,凡是能够缩短时间的路径便是他们所拼力追逐的。但Derrick不想让急于求成的焦虑弥漫在非码。他更强调脚踏实地。前方的路清晰可见:非码要促使实体门店的一场优化、一次觉醒、一个转身。二、在这个创业热情喷薄的黄金时代,心有猛虎细嗅蔷薇的人儿总能找到向上攀爬的入口。非码的崛起,足以证明:少数幸运儿之所以能够得到垂青,多半因为他们选择的赛道和自身多年的积淀,共同形成的一种化学反应。从Derrick的人生轨迹看:投身互联网通讯行业,是他做的一次重要选择,也是最重要的一次决定。萌生创立非码的念头,缘起于Derrick两次和其相关的行业经历。Derrick故事的一次起点在华为。华为软交换实验室出身,Derrick对电信的信令协议体系有深刻的理解。“当诸多的业务端需要对接和交换的时候,应该引入一个交换体系。”Derrick对《创业圈》说。非码原始的想法就是构建一个互联网业务的交换平台,将各种渠道或者平台的互联网业务接入到非码,再使用最简单极致的方式接入门店,让门店拥有所有互联网业务。非码能统一第三方支付以及应用的技术核心就在于,门店和互联网之间的这套交换平台。“非码先要有交换平台,成为一个‘连接器’。”Derrick对《创业圈》杂志追忆,“只有先成为‘连接器’,才能在之后转化为高频连锁消费场景的‘容器’,为门店搭建比如外卖、配送、积分支付、会员服务等业务,把线下业务搬到线上。”Derrick亲身经历过电子券的繁荣。这也是他创业故事里的另一个相关经历。他曾就职过的第二家公司就是电子券里的佼佼者。在这家公司5年的从业经历使得他深谙,门店对于电子券需求巨大。不过,他也发现痛点的存在:门店与银行、电信运营商等第三方机构的对接流程繁琐,核销复杂,一旦对消费者所持卡券的来源渠道判断失误,将造成账务结算不清。此外,门店自身也没有技术力量对支付流程做出改变。就在非码创立的前夕,支付宝的条码支付也在当时开放。这也给了Derrick灵感。“一旦条码支付接入,可以免去现金结算等费时费力的环节,提高门店效率。”他说。基于此,他着手做一个互联网业务交换平台,上面一方面可以接入支付宝等能为门店开通线上支付功能的业务;另一方面对接互联网、电信运营商等业务平台,帮助门店开展卡券业务。Derrick知道,传统的门店必将面临模式创新,而这种创新,势必要经历过时间的洗涤后才能一飞冲天。2014年3月,非码的系统正式上线。在当时非码就已经与支付宝打通,门店通过扫描顾客手机里的二维码,后台系统将就已经可以自动记录交易金额、自动完成对账等操作;与此同时,门店在后台可以在线对卡券渠道、类型等进行统一数据管理和一键核销。支付和电子券,也是非码主要的两项业务。支付上,非码对接了支付宝、微信、银联等等支付;卡券上,非码有来自大众点评、美团、电信等等百种电子卡券渠道。对于门店来说,跟非码的平台连接后,完全不需要再单独和这些支付以及电子卡券平台对接。“非码就是一个整合者的角色。”Derrick对《创业圈》表示。不过,创业注定是孤独的。非码新生,但彼时公司不过是一家只有10来个人的小团队,外界对其的信任度有限,整合了这些技术又如何,客户从哪里来?市场是不是能被教育?Derrick笃定:市场基础不成熟时,才有机会。三、九层之台,起于累土。Derrick的身后还站着几位大将。曾在华为、微软等知名公司任职过的联合创始团队,在非码正式成立之前,他们就已经开始了这套交换平台的研发。“非码能走到今天,也是兄弟们拿血肉之躯做研发的功劳。”Derrick对《创业圈》回忆,在公司发展最紧张的那段时间,这些兄弟们每天最多只能睡3个小时。虎狼之师,兵锋正刃。从2014年到2016年4月,非码的三场硬仗定了乾坤。那些对门店和非码本身产生重要影响的“战役”,就这样拉开了帷幕。首战是全家便利店。在此之前,非码的团队曾一家家客户去拜访,但皆被拒之门外。但Derrick发现,对于移动支付适用场景而言,没有什么比小额高频的便利店更好了。自然,全家便利店成为突破口。一遍又一遍地沟通后,全家便利店接受了非码的这套整体解决方案。2014年3月,全家便利店上海中山北路的一个点,成为非码的第一个客户。尔后,非码的系统从全家便利店的一个店,扩展至10个店,乃至于整个上海。也是在当时,各大移动互联网平台开始成熟,消费者逐渐形成了手机购物的习惯。一个更好的背景是,“互联网+”已经上升到国家战略层面发展。二战指向麦当劳。拿下这样的头部企业,对于非码的意义不同一般。只是,回忆当时的情景,Derrick对《创业圈》坦诚,也是在他预期之外。2014年4月,当麦当劳(中国)公开寻找门店互联网化解决方案提供商时,非码意识到,这可能是公司的大机会。在与麦当劳不断的沟通交流中,非码最终破例入围。麦当劳的决定也并非草率。为了消除对非码的疑虑,麦当劳当时特意派出团队去非码的南京研发中心考察。从接洽麦当劳开始,Derrick的心情一直是忐忑的,这种不安一直持续了半年,即便在当年的10月,非码的这套整体解决方案已经在全国2500余家麦当劳门店上线。“从服务麦当劳起,我也不敢开心,更别说庆祝。”Derrick说,事实上,那个时候公司也没有时间来庆祝,他怕的不是竞争者,不是其他潜在的巨头对公司城池的撕扯,而是与自己为敌。非码的同仁对《创业圈》说,“也是因为老板觉得前面是星辰大海,而公司只是刚刚起航。”嘴上的不庆祝,但并不能掩藏Derrick内心无处不在的博弈。对外,他异常勇敢与坚韧;在内,他需要安静与时间。“麦当劳带给非码的是对团队以及技术的肯定。”Derrick语气真挚又诚恳,听不出波澜,“信心比什么都重要。”这也是他的哲学,作为公司的创始人,他需要带领大家往前走,创业本身不仅需要聪明的头脑、旺盛的精力、强壮的心脏,更需要冷静的判断。“抓住头部客户,餐饮行业的半壁江山就能抓在手上。”Derrick的逻辑是抢占头部资源。事实上资本对于企业的信心一方面也来自于头部企业的抢占。一旦拥有这些资源,天平自然会相应倾斜,资源的优势带来资本的优势,从而形成正循环。四、三战是非码本身的延伸和拓展。这一次目标指向为门店定制外卖解决方案。事实上,创业本身就如刀尖上跳舞,从抬脚的第一步起,Derrick需要对商业模式以及未来的蓝图,有清晰的判断。这么做,Derrick有着充分的理由,非码不应该仅仅只是一个互联网交换平台,除了帮助门店介入第三方业务之外,必须要构建自有的互联网业务能力。外卖是一个方向。非码在对老乡鸡——安徽最大的一家连锁快餐的定制外卖业务上,取得了成功。老乡鸡仅开通外卖业务半年,当年的营业额就增加了1.24亿元。通过非码,老乡鸡这家传统门店开始“互联网化”。用户可以在老乡鸡微信公众号上下单;非码通过为商户构建小程序商城,帮助门店实现从业务的受理、运营、管理、营销及服务等五个层面的全智能化功能,包括一键收银、一键核销卡券、自动接单、自动受理会员服务、自动开关店、自动上下架、自动沽清等支撑服务。此外,非码还能够让门店满足第三方外卖的订单、库存、产品上下架、配送、客服等统一运营支撑和管理需求。而定制外卖只是非码除了支付和电子券之外的一个小切口。按照Derrick的介绍,非码能提供的解决方案还包括了智能门店解决方案、智慧餐饮解决方案、智慧零售解决方案、智慧商圈解决方案等。这些解决方案以智能门店操作平台为依托,为门店提供统一支付、储值卡、电子券、小程序自助下单、小程序外卖、统一外卖、微店微商城、顾客管理、会员服务、电子发票、大数据、人工智能等服务,满足未来所有的门店智能化应用。在今年,非码还将推出12款互动游戏,探索AR游戏应用场景,融入大数据等。“门店面临的场景和应用是在不断变化的。”Derrick对《创业圈》分析,如果门店本身不寻求变化,在未来也会很难适应外界的变化,“非码有底层的搭建平台的能力,像个容器,门店只要连接到这个容器上就能实现智能化。”在Derrick看来,现在门店要实现智能化,并不难。事实上,非码本身也在成长。系统能力上,团队也做了相应的扩容,由原先每秒并发3000笔交易提升到6000笔。过去4年时间里,非码的版本也在不断迭代,光去年迭代已经达500多次。“有些核心的应用我们会抓在手上,比如支付等。这些是公司的定海神针。”Derrick对《创业圈》表示,“而有的业务,我们会开放出来。”发展到今天,非码也有了自己的优势。Derrick认为集中在两个方面,一是对头部资源即大客户关系的搭建上;二是解决方案的提供能力上非码已经走在了前列。所以,Derrick才有了不怕被同行超越的底气。按照Derrick自己的说法是——做门店背后的男人。“因为男人听上去更有力量。”他对《创业圈》杂志说道。Derrick的梦想是什么?他回答《创业圈》时还是小心且谨慎:三年内服务的门店数量超过100万个。[ “当下白酒活下来是最重要的,不怕没柴烧的前提是留得青山在” ] 【中国白酒网】白酒黄金十年告终,从前高高在上的一线酒企也开始抱团“降身段”笼络经销商。五粮液将推迟集团千亿销售目标,坦言不“过分放量和提价”,泸州老窖总裁张良也大谈不打价格战。  有不愿透露姓名的业内人士也向记者透露,去年底,茅台已经将开发经销平价酒比例从此前的20%增加至30%,“这些举措其实就是对经销商的一种激励,但这种激励也有一定门槛。”  控量力保经销商利润  “中国企业好像喜欢打价格战,这可能与中国人的聪明有关。但价格战之后,大家都没有多少利润,无法投入更多的 财力去搞创新型研究。”张良近日在“清华酒业总裁班”一次内部演讲中大谈酒企的价格战,认为“当下白酒活下来是最重要的,不怕没柴烧的前提是留得青山在”,张良直言渠道建设中,不管用什么方式,必须坚守对各个渠道利润的保护。  其实,在泸州老窖一份投资者关系活动记录表中,泸州老窖就特别提到“让大客户共同协商游戏规则,向市场求利润”,同时称“公司主动减少了特曲、窖龄酒的发货”。该记录表称,“2013年,公司特曲、窖龄酒价格秩序较乱,倒挂现象突出,渠道动力不足,因此在一季度引导该两款产品的主要经销商成立了特曲和窖龄酒销售公司,让这些大客户共同协商游戏规则,向市场求利润。公司主动减少了特曲、窖龄酒的发货,给市场以更宽松的环境,以利于理顺价格秩序,解决渠道动力问题。”  另一家酒企五粮液也推迟了千亿计划。在五粮液近日召开的股东大会上,五粮液股份公司董事长刘中国披露,政府对五粮液松绑、泄压,原目标集团到2015年实现收入1000亿元,调整为到2017年1000亿元;由集团400亿元、股份公司600亿元,调整到集团、股份各500亿元。2014年收入目标268亿元。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,“公司目标是达到量价平衡,不过分放量和提价。”  此外,有业内人士向记者透露,茅台也将平价酒的配置比例从20%提升到30%,以帮助经销商应对高端酒销量下滑的形势。值得注意的是,茅台在去年还降低了经销权的门槛,此举甚至导致了五粮液大经销商银基集团等一系列“倒戈”,核心经销商资源抢夺加剧。  酒企重构权力下放  控量保价成为主旋律的同时,此前一直高高在上的酒企内部结构也在调整。洋河股份(002304,股吧)也在变化,为加快市场反应速度,洋河股份今年以来就撤销了营销中心,设立大区事业部,使渠道扁平化加速。  据了解,这场改革在2014年初开始实施,因为以前渠道中间层过多,上层决策难以快速反映市场需求,现在市级分公司经理成为大区老总,他们更能根据当地市场区域性特征、消费者个性化需求制定营销方案,快速应对市场变化。  另一方面,自去年以来,五粮液也开始推行经销商分级管理机制,构建以核心客户为主的营销网络体系,控制战略性合作酒商的数量,保证与优秀经销商长期合作。其实对于销售网络,五粮液在股东大会上也明确表示,“销售网络设立"营销中心+子公司",2014年7月前,所有子公司要全部设立。目的是让管理、服务能快速反映市场。”  白酒专家赵义祥接受记者采访时表示,“这种权力下放的趋势是势在必行,厂家是爷爷,经销商是孙子的现状马上就要改掉了。”他表示,“从前,可能在区域搞一场活动,厂家支持40%,但这40%的费用首先要经销商垫付,在活动之后经销商还需要将发票、照片、证明人签字等信息发送给厂家申请回款,回款一般还不是现金,而是货物冲抵,这样导致经销商处于劣势。这是由于酒企内部回款流程复杂,区域权力小,市场环境变差,权力下放可以有效解决这种强弱势之间的巨大差距。”2018年6月27日,一点出行与北汽银翔于北京签订了战略合作协议。通过此次合作,一点出行将利用自身研发及运营能力,联合北汽银翔的整车制造及销售优势,整合双方各自的资源网络,加强在新能源汽车产业方向的布局发 2018年6月27日,一点出行与北汽银翔于北京签订了战略合作协议。通过此次合作,一点出行将利用自身研发及运营能力,联合北汽银翔的整车制造及销售优势,整合双方各自的资源网络,加强在新能源汽车产业方向的布局发展,双方将共同研发产品、拓展市场,并将在汽车大数据以及汽车金融领域展开合作。【北汽银翔总经理白天明与一点出行CEO高文心签约合影】共享汽车近两年方兴未艾,但随着其行业的发展很多痛点也随之暴露。车辆成本、运维成本过高,现有共享出行公司大多选择与整车厂合作,采用经营性租赁、融资租赁、直采等方式,汽车的采购成本占整体车辆运营成本高达40%。前期的重资产投入是现在众多共享汽车企业正面临的痛点,间接制约其企业后期车辆的规模性投放及市场扩张。针对行业现状,一点出行与北汽银翔另辟蹊径,双方共同重新定义专为共享出行而生的交通出行产品。结合北汽银翔多年量产造车经验,此次双方共同合作的交通出行项目,将重点关注车辆的成本、共享性质以及在把用户作为核心的基础上增加不同场景的用户体验。而在产品设计方面,双方将重心放在简化运营车辆内置以及构造上,在确保安全性的情况下,择优最简易便捷的方案,从而帮助后期有效的降低运维成本。一点出行联合创始人兼CEO高文心女士,也是最早一批加入中国共享出行经济的连续创业者。一点的工程师团队,具有20年设计、研发、制造汽车的经验,基因源自国内覆盖整车研发产业链的独立汽车设计研发团队,而一点的运营团队则在创立初期加入了出自UBER中国、OFO、奔驰、联合国等优秀企业的员工。从成立之初,便秉承着改变城市未来出行领域格局,打造为城市共享出行而生的不同场景不同体验的大众类交通工具的理念。而此次战略合作的签署,是一点出行与北汽银翔在城市共享出行领域合作的伊始,之后双方也将会在共享出行领域有着越来越多的合作与发展。未来的出行方式是多种多样的,并不仅限于我们现今所直观看到的,用户对出行的需求也随着时代科技的发展变更。针对此现状,一点出行对现有的用户需求进行了划分,比如城市间长途跨越,短途上下班接送孩子,城区和城区之间短时间往返等。在这些不同的用户需求基础上,我们将一点平台的技术和合作伙伴的实力相结合,共同打造及其便宜,极其便利,极其简单、极其安全 、灵活多变,适用于中国1.5线-3线广大城市各种出行场景的共享出行产物。一点出行作为一家定制出行,定义新出行方式的平台公司,于去年11月成立。主要针对中国1.5-3线城市,为其提供专业的定制出行解决方案。与地方企业及政府共同推广共享汽车项目,以最安全、便捷、智能、经济的方式解决人口密集区域、商业地段及旅游景点用车难问题,为城市生活提供趣味新选择,实现真正的出行智能联网。北汽银翔汽车有限公司是中国五大汽车集团之一——北京汽车集团与重庆银翔实业集团合资组建的汽车整车企业。公司成立于2010年8月,2012年11月建成并投产。北汽银翔将新能源作为战略发展目标,建立了新能源汽车研发中心,并自建新能源“三电”基地。全面掌控新能源汽车核心技术,形成了插电式混合动力车、纯电动乘用车和纯电动商用车为三大整车平台,矢志打造业内有态度和有责任的新能源汽车品牌。北汽幻速是北汽银翔旗下乘用车品牌,自2014年上市以来,累计销售达90余万辆。2017年,北汽幻速成功入选CCTV国家品牌计划。此前,一点出行已与国内新兴造车企业帝亚一维以及国内顶尖的汽车设计研发公司阿尔特等合作伙伴分别签订了战略合作协议,本次和北汽银翔的合作将帮助一点出行在重新定义未来出行产品的道路上越走越远。【中国白酒网】不知从何时起,郑州市区路边烟酒店的大部分门头招牌,大多被宋河、杜康、仰韶、宝丰等本土白酒企业,及洋河、水井坊、口子窖等外来白酒企业给“占领”了,有些白酒企业甚至还觊觎着饭店甚至其他经营场所的门头。据了解,这样的门头招牌大部分都由相关白酒厂家出资制作,而制作一个门头招牌的成本一般要七八千元甚至更高。一家烟酒店一般都销售许多厂家的产品,为什么最招眼的门头招牌单单被一家企业所“垄断”呢?  新闻现场一:门头招牌多被知名酒企“瓜分”  在郑州市丰产路,东到中州大道,西到经五路,就分布着30多家烟酒店,而门头招牌上带有酒企品牌名称的烟酒店就有20多家,有宋河粮液、酒祖杜康、仰韶彩陶坊、泸州老窖、洋河蓝色经典等不同品牌。  而漫步郑州街头时,稍微留意一下就会发现,在道路两边,挂着宋河、杜康、仰韶宝丰、泸州老窖、洋河、白云边等字样门头招牌的烟酒店仿佛随处可见,烟酒店的招牌正在被诸多知名酒类品牌争相瓜分。  据多位烟酒店负责人估计,郑州80%甚至是90%以上的烟酒店门头招牌,都已经被众多知名白酒品牌给“瓜分”了,而且还在不断增加。  而背后负责制作这些门头招牌的不是别人,一般都是相关品牌对应的厂家。据仰韶酒业一位负责人介绍,今年1~5月份,他们就制作了仰韶彩陶坊和仰韶窖香的招牌100多块,多集中在二七区和中原区。粗略统计,仰韶酒业在郑州街头的门头招牌数量已经突破600块。同时,杜康系列产品的门头招牌,数量也在与日俱增。  其实不仅是烟酒店,就连饭店的门头招牌,也开始被一些白酒品牌相中。目前正在拓展荥阳市场的渥巴锡酒业,就瞄准了荥阳街头一些饭店的门头招牌,带有醒目“渥巴锡”品牌标识的饭店门头招牌正在不断增加。  新闻现场二:做谁的门头招牌烟酒店说了算  我们知道,烟酒店都不是品牌专卖店,一家烟酒店一般都销售许多厂家的产品。那么,为什么最招眼的门头招牌往往单单被一家企业所“垄断”呢?  郑州市南阳路一家烟酒店老板王先生说:“门头上不管做谁的招牌,反正我们是不掏一分钱。平时好多厂家来找我们协商做招牌,想做谁家的招牌,由我们烟酒店说了算。”  对此,常年从事酒类经营的河南畅开商贸有限公司总经理孙代功给出了一致的说法,烟酒店门头挂什么招牌,一般是烟酒店占主导地位,可以说谁给的条件优惠就挂谁的招牌。  孙代功说,比如一个门头招牌的制作价格是2万元,烟酒店只需从相关品牌经销商那里购进2万元的货物,酒厂就免费给烟酒店制作一个门头招牌,也等于是酒厂在照顾经销商。“门头招牌反正要做,交给酒厂来做,烟酒店就把这笔投入省下来了。”  一个门头招牌悬挂的期限一般是两年,也有的是一年。签合同是这样,其实在实际操作中好多烟酒店都不按合同执行,有的合同还没到期就更换了新的招牌。原来招牌想继续保留的,相关厂家就需要向烟酒店做出让步。  当然,酒厂给烟酒店制作门头招牌时也会考虑多方面的因素,比如烟酒店的规模、位置、实力等。“位置很重要!”孙代功说,有些位置特别好的地方,烟酒店甚至不需要买酒,反倒酒厂还会主动向烟酒店示好,奉送几件酒后才可装上自家的招牌。1 2 下一页【中国白酒网】近日,作为我国白酒主要产区之一的泸州市,制定出台白酒产业稳增长措施,从拓展酒业销售市场、夯实酒业发展基础、加大酒业信贷支持三个方面着手,助推全市白酒产业发展。  据悉,今年以来,面对高端白酒行情低迷的现状,泸州市各大酒类企业积极调整产品结构,加强市场营销,不断拓展大众消费市场,白酒产业依然保持较好增长势头。  拓展酒业销售市场是促进白酒产业稳增长的主要措施,泸州市要求整合各类资源,加大对泸州老窖特曲60版、80版和泸州大曲酒促销力度;对两大龙头企业及“小巨人”企业的销售收入上台阶和酒类营销能手给予奖励。夯实酒业发展基础方面,将统筹解决龙头企业和“小巨人”企业新建窖池用地指标,安排1500万元的窖池建设专项资金,对按标准新建窖池达到一定数量的企业,按相关标准给予补助。

小米上市一波三折,CDR的突然推迟让很多投资者措手不及,估值由千亿美元回落至700亿美元的上限,或多或少反映出市场对小米的谨慎;根据招股书,小米发行价格区间为17-22港元,上市后的市值区间为540亿至 小米上市一波三折,CDR的突然推迟让很多投资者措手不及,估值由千亿美元回落至700亿美元的上限,或多或少反映出市场对小米的谨慎;根据招股书,小米发行价格区间为17-22港元,上市后的市值区间为540亿至700亿美元,市场预计的2019年的市盈率在22.7-29.9倍。  对于小米的估值,市场有截然不同的几种看法,主要是对小米定位产生分歧,不论小米的主流定位是硬件公司或者互联网公司,无非是对标苹果或者腾讯,按照小米2017年的财务数据计算,小米市盈率至少也是比腾讯高了50%,这让市场对小米估值偏高产生了担忧。  移动互联网红利推动了小米的高速发展,经过几轮融资,小米投后估值倍涨至450亿美元,资本市场还是非常看重小米的未来,那么,小米的增长潜力将会体现在哪呢?  手机销量逆势反弹,海外市场期待高  从招股书公布的财务数据来看,2017年小米主要的三个收入业务的部分,其中手机业务占比为70.3%,物联网及生活消费产品20.5%,互联网服务为8.6%。  小米公司还是那个小米手机,手机端的营收还不是其他业务能比拟的,目前小米的根基还是智能手机业务;  根据咨询公司Couterpoint的数据,2018年第一季度中国智能手机出货量同比下滑8%,环比下滑21%,但是小米凭借着智能手机硬件更新换代,逆转了自2016年起手机市场整体销量收窄的颓势,一季度小米手机出货量为2830万部,手机销售量同比大增117%,占全球市场份额的8.2%,成为全球第四,小米机型的市场营收占比有一半以上来自国际市场的贡献,以印度为最,占据了印度超过30%的手机市场份额,位列第一。    数据来源:小米招股书  不得不承认,当前国内智能手机市场接近饱和的趋势越来越明显,同质化竞争激烈,小米手机依然还在与华为、苹果缠斗战当中,小米等手机厂商并没有取得绝对的竞争优势,再加上市场空间收窄,因此对于国内智能手机市场的涨幅期待并不会太多;而海外市场潜力巨大,是小米手机的主要发力点,欧洲市场大门打开,年增长10倍,印度、东南亚等新兴市场在低价手机方向发展迅速,小米将整体硬件业务的净利润率上限定为5%,保持自身进入海外市场的优势,因此手机端仍是小米基础业绩的稳定增长点。  如果说,小米手机是小米公司估值的起点,奠定了目前小米近500亿美元估值的基础,那么小米在其他业务方向上的扩展,将是进军千亿市值的动力。  消费级IoT平台是小米千亿的底牌  根据招股书,小米手机的营收贡献比例确实是下降了,近三年,从80.4%降到了67.5%,但是并不代表手机端增长放缓了,而是小米消费物联网的增长爆发了;小米消费物联网在18年一季度同比增长85%,营收占比达到22.4%,毛利率为12.7%,同一时期小米手机的毛利率仅5.1%,物联网的盈利增长潜力突显。    数据来源:小米招股书  招股书中给小米的定义是:小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。之所以把IoT平台和互联网公司的概念提上来,也代表小米在接下来的主要发展方向。  小米计划将30% IPO募集资金用于研发及开发智能手机、电视、笔记本电脑、人工智能音响等核心产品;30%用于扩大投资及强化生活消费品与移动互联网产业链;30%用于全球扩展;10%用作一般营运用途。手机、电视、音响及更多品类的智能硬件共同作为搭建IoT体系的基础,占了60%的融资成本。所以,物联网发展将会成为小米IPO之后的发展重要方向,足以证明小米未来发展消费级物联网的决心。    图片来源:小米招股书  包括自产的智能电视、笔记本电脑、路由器、AI音箱,与生态链企业合作生产的移动电源、手环、空气净化器、扫地机器人、智能平衡车等;以及,公司还与生态链企业合作生产了广泛的生活消费产品,包括箱包、家具、出行工具、玩具等,构建了丰富的生活消费产品体系。小米物联网将小米和众多小小米连接起来,通过以手机为代表的硬件带动其他硬件和服务的销售,打造了自己的生态圈,消费级物联网成为业务增长的主要动力就顺理成章了。  我们可以看到小米具备成长为消费级物联网巨头的潜力:  1、通过持续的投资和管理,不断的扩大生态企业规模,利用小米模式和品牌影响力覆盖消费电子产品的每个角落;  2、通过IoT平台+连接协议+产品经验,形成快速的智能硬件连接基础设施;  3、利用这个基础设施随着小米生态中智能硬件连接品类和规模的扩大,完全可以继续基于大数据和人工智能向生态伙伴在产品设计研发创意上进行赋能。  这种通过物联网连接硬件设备获取的用户、流量积累,比网络流量更加稳定,不会轻易受到风口爆发的掠夺,同样是互联网公司的小米,在流量变现的模式下,比一般的互联网公司更有价值。  据艾瑞咨询预计,全球消费级IoT硬件销售额由2015年的3063亿美元增长到2017年的4859亿美元,复合年增长率为26%,预计到2022年,将达到15502亿美元。消费相关的IoT应用涵盖资讯及娱乐、保健、智能家居、安保等,由于感应器及设备处理器技术的改良,使物联网成为各种消费产品的标准功能,5G、云基础设施的覆盖及人工智能等将加强物联网服务与应用,预计全球消费级IoT市场将持续倍增。    根据招股书,全球消费级物联网行业中,小米以1.9%的市场份额保持第一,其后的几位分别是亚马逊(1.2%)、苹果(1%)、谷歌(0.9%)和三星(0.8%),这前五大消费物联网厂商,全球市场份额累计还不到6%,发展空间可想而知。  而小米消费物联网相对于其他几大厂商的竞争优势是其IoT产品种类繁多且价格大众化,产品可通过米家app进行无缝集成和统一控制,“小爱同学”虽然没上线多久,已经可以对接超过8500万种智能设备,不包括手机和笔记本在内,小米的消费级IoT已经链接了超过一亿台设备,小米高性价比“铺量”的战略在全球范围内仍能保有竞争优势。  2017年,硬件和高性价比的手机销售额占到了小米总收入180亿美元的91%,只贡献了8.8%的毛利率,而IoT与生活消费品毛利率从8.3%增至12.7%,这意味着,如果小米IoT连接数量增长的足够快,几年后其毛利很有可能超过手机的毛利润。当然,前提是基于IoT连接数量的增加,数量越大,变现价值越大。  有充足的市场空间和竞争优势,当小米消费级物联网业务贡献增长到小米手机的水平,小米千亿美元的目标也就触手可及了,何况,新兴的消费级物联网的发展空间也不是日趋竞争激烈的手机市场能比得了的。  小米公开认购超10倍,成全球最大散户规模IPO  小米公开认购数据公布,截至28日十二点,有超10万投资者参与小米的散户认购,认购总额超10.3亿股,按本次小米公开认购部分集资5%(约24亿元)计,散户认购资金达240亿元,是今年以来全球散户规模最大的IPO。小米预计于6月29日定价,下月9日挂牌。  作为小米战略投资的美港股券商,老虎证券提供10倍杠杆0门槛的美港股一键打新服务,有效的提高用户打新中签成功率,颇受投资者追捧。上线33个月,老虎证券交易额超1万亿人民币。在本次小米之后,蚂蚁金服、美团、滴滴等众多的独角兽将有机会在年内登陆美港股,届时老虎证券在第一时间提供打新机会,敬请期待。  老虎证券提示:证券投资是一项有风险的投资行为,投资者需要根据多方信息综合分析制定投资决策,本文只为投资者提供投资知识学习资料,并不构成任何投资建议。

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·本报记者 :邸凌春·

编辑:邸凌春


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