北京赛车如何保证每天盈利百分之20:宝宝“斗鸡眼”需要处理吗?

时间:2018年08月18日 03:01  来源:帖易婚嫁  作者:紫明轩

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新闻摘要

北京赛车如何保证每天盈利百分之20

食药监总局约谈饿了么、金拱门等网络餐饮服务平台,饿了么 金拱门 餐饮 外卖 (原标题:饿了么、金拱门等国内主要网络餐饮服务平台被食药监总局约谈) 国家食品药品监管总局今天(27日)约谈了饿了么、百度外卖、美团点评集团、到家美食会、金拱门(中国)有限公司、百胜餐饮集团中国事业部、四川海底捞餐饮股份有限公司等,国内主要的网络餐饮服务平台负责人。国家食品药品监管总局副局长孙梅君表示,目前网上订餐主要部分平台对入网商家审查把关不严格、理责任不到位,有的商家线下线上菜品质量存在明显差距;对配送环节食品安全风险防范措施不细致,对消费者权益保护不及时,投诉举报处理不及时等问题。食品药品监管总局专门研究制定了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》,新办法将于2018年1月1日起正式实施。要求国内各网络餐饮服务平台能够明确责任,落实好《办法》的有关要求。食品药品监管总局食监二司司长 马纯良:网络订餐的入网餐饮服务者,必须要有实体店,有食品经营的许可证,必须在自己的实体店进行加工制作,不得委托其他的经营者进行加工制作。网上所定的餐食的质量和分量要和实体店的一致,来保证消费者的权益。新办法对网络平台开办者、餐饮服务提供者、送餐人员以及各级监管部门的责任义务作出了明确规定,并制定了相应的处罚条款。【中国白酒网】3月6日上午,茅台集团总工程师王莉率代表团赴河南省固始县考察座谈。据通报,该县自2012年起与茅台集团签订指定供应商战略合作协议。截至目前,该县获得认可的有机小麦原料种植基地有24个,面积11.96万亩,每年为茅台集团提供有机软质白小麦近4万吨,已成为茅台集团在河南乃至华东地区最大的有机原料生产和供应基地。 固始县南依大别山,北临淮河水,中国南北地理分界线穿境而过,素有“江南北国、北国江南”之美誉,物产丰富,具有发展生态农业的最佳环境。得天独厚的自然条件,让贵州茅台集团把固始县临淮地带选作粮食生产供应基地。 双方采取“龙头公司+合作社+农户”的发展模式,按照有机种植规定质量标准和订单要求组织标准化生产。目前已带动该县11个乡镇2万多户农民从事有机小麦的种植、管理和服务,每年可直接帮助近千户贫困户增收脱贫,对于全县农业种植结构调整、农业增效、农民增收,起到了积极的促进作用。抓好智慧茅台建设,为时不晚茅台集团集中观看“新时代学习大讲堂”大数据专题讲座直播 【中国白酒网】4月1日,贵州省“新时代学习大讲堂”时代前沿知识专题讲座第二期以《大数据:技术与应用》为题开讲。茅台集团组织集中观看讲座直播全程,集团及股份公司领导李保芳、赵书跃、杨建军、刘汉林、王莉、何英姿、万波、李明灿、王崇琳参与听讲。 “习近平总书记在中共中央政治局第二次集体学习时指出,大数据是信息化发展的新阶段。善于获取数据、分析数据、运用数据,是领导干部做好工作的基本功。”中国科学院院士,北京理工大学党委常委、副校长,贵州省大数据产业发展应用研究院院长梅宏从认识大数据、应对大数据、应用大数据、现状与思考四个方面作了讲解,并谈了意见和建议。 “大数据现象源于互联网及其延伸所带来的无处不在的信息技术应用、以及信息技术的不断廉价化。近年来,大数据蕴含的巨大应用价值和潜力已被广泛认知和期待,并兴起了大数据研究和应用的热潮,我们正在步入大数据时代。”梅宏在《认识大数据》一节中探讨了大数据的内涵和本质,以及大数据蕴含的重要价值和意义,通过回顾信息技术的发展来理解大数据所带来的信息化新阶段;《应对大数据》一节分析了大数据对信息技术体系的挑战以及相关的技术发展趋势;《应用大数据》一节中介绍了大数据应用的成功案例,并小结了当前应用的特点;最后《现状与思考》一节概览了我国大数据发展的现状,并针对当前所面临的问题,分享了自己的若干对策思考。 李保芳在讲座结束后指出,信息技术真正的应用对茅台来讲就是生产力,今年集团要着力推动“智慧茅台”的建设,把“智慧茅台”作为一项系统工程来做,通过采集数据、资源共享、建立模型来找出规律,实现传统产业和信息化的深度融合,抓好智慧茅台建设,为时不晚。 李保芳要求各单位部门,尤其是信息中心,要懂得大数据,用好大数据,增强利用数据推进各项工作的能力,不断提高对大数据发展规律的把握能力,使大数据在指导生产、改善管理等各方面工作中发挥更大作用。 集团及股份公司总经理助理游亚林、钟怀利、钟方达、汪智明、樊宁屏、蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、涂华彬、林忠义,以及相关职能部门负责人参与听讲。【中国白酒网】3月26日,茅台集团董事长、茅台股份有限公司董事长袁仁国主持召开了贵州茅台酒股份有限公司第二届董事会及专门委员会会议。股份公司董事李保芳、赵书跃,独立董事陆金海、许定波、章靖忠出席会议。 贵州省国有企业监事会、茅台集团监事会主席张北平,省国有企业监事会第一办事处主任、茅台集团监事会监事陈寿春,贵州省国有企业专职监事郑亮,董事会战略委员会顾问袁玉平,茅台集团副总经理杨代永,股份公司副总经理张家齐、何英姿、万波、王崇琳、钟正强,股份公司监事会主席罗国庆,监事张毅、仇国相,集团公司总经理助理、董事会秘书彭云,股份公司总经理助理、董事会秘书樊宁屏,及相关部门、子公司代表等人列席会议。 经过严肃充分讨论、认真谨慎审议,董事会2018年度第一次会议一致表决通过了《2017年度董事会报告》、《2107年度总经理工作报告》、《2017年度独立董事述职报告》等四项董事会议案,以及包括《2017年年度报告(全文及摘要)》、《2017年度财务决算报告》、《2017年度内部控制评价报告》等在内的13项专门委员会议案。会议听取《2017年董事会会议决议事项完成情况报告》。 上午,主任委员许定波主持了审计委员会2018年度第一次会议。会议全票通过了《2017年度董事会审计委员会履职情况报告》、《2017年年度报告(全文及摘要)》、《2017年度财务决算报告》、《2018年度财务预算方案》、《2017年度内部控制评价报告》等14项专门委员会议案,并听取了《2017年度内控评价总结汇报》。随后,陆金海主持风险管理委员会2018年度第一次会议。会议表决通过了《关于子公司与贵州银行开展存款业务的议案》、《关于向关联方采购原材料的议案》等10项专门委员会议案。【科技讯】12月27日消息,说到腾讯云与摩拜在物联网领域的协同合作,那真可以说是云计算服务企业助力成长的一个典型案例了。通过与腾讯云的合作,摩拜单车解决了超大智能物联网的某些难点问题。而腾讯云在物联网 【科技讯】12月27日消息,说到腾讯云与摩拜在物联网领域的协同合作,那真可以说是云计算服务企业助力成长的一个典型案例了。通过与腾讯云的合作,摩拜单车解决了超大智能物联网的某些难点问题。而腾讯云在物联网领域的业务支持能力再一次得到认可。志在以“智能+”战略连接一切的腾讯云,通过摩拜等典型案例,从“智能+出行”做起,解决“智能+交通”的大问题,为推动物联网能力全面覆盖生活方方面面,打造智慧城市积蓄力量。帮摩拜提升效率与体验,腾讯云怎么做到摩拜是出行设备互联方面的最大案例。它在全球投放800多万台智能自行车,每天提供超过3000万次出行,总注册用户数接近两亿,成为全球第一大出行平台。在18个月内,摩拜数据量从每天几十M到一天几十T,数据量指数级暴增。摩拜CTO夏一平表示,为了处理这样庞大的数据,摩拜一开始就上云,充分发挥了云服务扩展灵活,通过组建中间件处理复杂场景等优势。腾讯云的诸多特色服务从不同角度满足了摩拜的需求,例如其独有的“黑石”,创建出一张和公有云互通的私有网络,解决了专线昂贵和延时过高的问题。腾讯云也帮摩拜提供了一些定制化的中间件,基于业务成长快速响应。这在摩拜的发展过程中提供了很大的支持。至于摩拜为什么选择并信赖腾讯的云服务,其原因也非常简单:腾讯多年来在QQ、微信等业务上积累了数十亿级别的设备接入经验,而且腾讯云覆盖包括三大运营商以外的30+中小运营商,其优秀网络实力可谓业界翘楚。腾讯云与摩拜目前为止的合作仅仅是一个开始。未来,双方还将继续针对中国广阔的地域及复杂网络环境,提供定制化的一系列解决方案,有效解决目前用车体验中用户最直接的感触点,和反映最强烈的问题,把摩拜的用户体验做到最好。推动“智能+交通”走入生活,腾讯云足以信赖腾讯云为数百万企业和开发者提供安全、稳定的云服务器、云主机、CDN、对象存储、域名注册、云存储、云数据库等云服务。随着以交通出行为代表的物联网实际应用逐渐增多,腾讯云也没有缺席。滴滴出行也是腾讯云的老客户,曾用全屏开屏广告表现腾讯云对他们服务的深度支持。从2014年底“补贴大战“开始,滴滴把系统整体搬到了腾讯云。腾讯云提供400+骨干网节点和“宙斯盾“安全体系,确保业务高速增长的平台稳定运转,还提升了用户体验。同服务摩拜一样,腾讯也为滴滴提供深度定制,建立了消息推送系统和大数据补贴策略运算的特色架构。凭借精密的算法和强大的后台数据调配能力,滴滴用三年多时间覆盖175万司机、日订单550万单。解决了人的流动,还要解决物的流通。这就要提到另一家典型案例G7。他们因与微众银行的合作而与腾讯云结缘。G7通过技术团队的反复选型,最后才选定使用腾讯云。腾讯云有效处理海量数据,让G7通过物联网实现运输安全监控成为现实,同时提高资源调度能力,优化用户体验。此后,G7不仅获得腾讯参与的多轮战略投资,甚至吸引一位前腾讯副总裁加入。面对从小到大不同规模,不同特性的创业公司,腾讯云都可以提供满意的服务,并支持企业需求的实时、动态的变化。由此可见,对包括交通出行在内的各行各业,腾讯云都是足以信赖的基础设施。在2017年腾讯“云+未来”峰会上,腾讯云首度公布其人工智能战略路线,发布战略级新品“智能云”,开放腾讯在计算机视觉、智能语音识别、自然语言处理方面的三大核心能力。“智能云”将在传统云计算的结构上,建立起新的服务层“人工智能即服务”。因此,我们有理由相信,在人工智能的进一步助力下,腾讯云一定会更紧密深度地进入“智能+出行”、“智能+交通”等领域,为构建智慧城市打造全方位、一站式的解决方案。【科技讯】12月27日消息,风情万种的花都巴黎,美丽迷人的蓝色海岸,盛开着熏衣草的普罗旺斯,美酒飘香的波尔多 法国丰富的旅游资源每年都吸引了大批游客蜂拥前往。  法国是欧洲浪漫的中心,它的悠久 【科技讯】12月27日消息,风情万种的花都巴黎,美丽迷人的蓝色海岸,盛开着熏衣草的普罗旺斯,美酒飘香的波尔多......法国丰富的旅游资源每年都吸引了大批游客蜂拥前往。  法国是欧洲浪漫的中心,它的悠久历史、具有丰富文化内涵的名胜古迹及乡野风光吸引着世界各地的旅游者。其中,热门旅游目的地首都巴黎素有“世界花都”之称。这座美丽的城市是法国的政治、文化、经济中心,以及著名的旅游胜地。此外,以卢浮宫和巴黎圣母院为中心的巴黎塞纳河滨、凡尔赛宫、枫丹白露宫、香波堡等20多处风景名胜被联合国列入了世界文化和自然遗产,均值得细细品味。  2018年是中国和欧洲旅游委员会共同确定的“中欧旅游年”,作为欧洲传统旅游胜地的法国,在此契机下,更是吸引了众多游客的瞩目。借力中欧旅游年,法国的旅游热度持续攀升。途牛旅游网相关负责人表示,元旦过后将迎来春节出游旺季,近期,法国春节团期旅游产品的咨询量和预订量持续攀升。在消费升级大趋势下,除了涵盖法国行程的欧洲连线产品,法国一地深度游产品也日益受到用户青睐。  从用户当前的预订情况看,新一波的出游高峰将集中在2018年春节期间,12天左右的行程最受欢迎,预订出游用户主要以家庭、夫妻和情侣为主。在行程选择方面,“法国-瑞士-意大利13-14日游”、“德国-法国-瑞士-意大利11-12日游”、“希腊圣托里尼+法国+瑞士+意大利14-15日游”等产品销售较为火爆,也有不少用户选择“法国巴黎-尼斯7晚9日自由行”、“法国巴黎-里昂-尼斯7晚9日自由行”、“环法8晚10日自由行”等深度游产品。  “今年5月,法国成为第一个在中国推出最新移动生物识别信息采集服务的国家,进一步便利了中国游客的签证申请。目前,国内15个法国签证申请中心以及驻华各大总领事馆均可以在48小时内颁发签证。”途牛旅游网相关负责人表示,随着“中欧旅游年”的开展以及法国各项便利服务的推进,国人赴法国的旅游热度将持续提升。

7家酒企年报出炉 酒鬼酒高管薪酬过千万元超贵州茅台 【中国白酒网】时下,正值上市公司年报集中披露期,而据记者统计显示,截至4月18日,沪深两市共有7家白酒企业发布了2017年年报,其中6家酒企在报告期内实现营收和净利润双增长的好成绩,仅有金种子酒一家公司业绩下滑。  根据上市公司年报数据显示,酒鬼酒、贵州茅台去年净利润同比增长超过六成,分别为62.17%和61.97%;泸州老窖、伊力特、今世缘、顺鑫农业4家企业的净利润增幅分别为30.69%、27.65%、18.2%和6.25%。而从营收数据来看,贵州茅台去年营收同比增长52.96%,成为业绩增幅最大的公司,其次为酒鬼酒和泸州老窖。  值得一提的是,包括现货市场和资本市场,白酒行业在2017年表现得非常“热”,但是,查阅上市公司的“蓄水池”发现,去年仅有泸州老窖、今世缘、顺鑫农业3家公司的预收款同比增加,而贵州茅台、酒鬼酒、伊力特、金种子酒4家公司的预收款项同比减少。其中,贵州茅台2016年的预收款金额为175.41亿元,而去年则为144.29亿元,金种子酒的预收款从2016年的1.62亿元降为9622万元。  在业内人士看来,2017年白酒行业盛宴,则是以贵州茅台为首的高端白酒量价齐升带来的,而非酒行业整体回暖。一线名酒企业的量价齐升带动二线酒企及区域名酒企业绩增长的同时,白酒行业两极分化明显,在一线、二线高端酒的挤压下,小酒企则面临巨大的生存压力。  另外,高管薪酬作为上述财务数据的一个指标,本报记者查阅7家酒企高管年度薪酬总额数据显示,7家公司中仅有酒鬼酒高管年度薪酬总额超过千万元,其他公司均为百万级薪酬。  据7家酒企近3年公布的高管薪酬总额变化来看,酒鬼酒高管薪酬从2015年的1492.24万元,降至2017年的1009.9万元。而泸州老窖、今世缘、贵州茅台、金种子酒、伊力特、顺鑫农业6家公司去年高管年度薪酬总额分别为979.96万元、970.76万元、721.02万元、269.82万元、263.1万元、227.4万元。通过上述数据可以看出,酒鬼酒高管薪酬总额超过贵州茅台高管年度薪酬,成为7家酒企高管薪酬总额最高的酒企。  值得一提的是,酒鬼酒高管薪酬总额虽然超过贵州茅台,两家公司的净利润也实现六成以上的增长,但从营收规模来看,两家却无法比拟。  年报数据显示,2017年,酒鬼酒实现营业收入8.78亿元,同比增长34.12%,实现净利润1.76亿元,同比增长62.17%。而贵州茅台去年营收610.62亿元,同比增长52.06%,实现净利润270.07亿元,同比增长61.97%。“同一天生日”募捐主办方致歉 共计筹款2941978元,募捐 基金会 慈善 深圳市民政局 (原标题:“同一天生日”募捐主办方致歉 共计筹款2941978元) 近日,“同一天生日”网络募捐事件被质疑造假引发热议。12月27日,涉事基金会爱佑未来慈善基金会发文致歉,称所有受助小朋友的信息都是真实的,在2万多条贫困孩子数据中找到366个生日不同的孩子。H5产品未经严谨审核上线,总计有6处信息整合错误没有被发现。活动共计筹款2941978元,将全部用于镇雄县2452名贫困孩子一年的生活补助。爱佑未来也就出现的错误向网友和捐赠人诚挚道歉。26日,在疑似造假、信息有误等质疑声中,深圳市民政局决定对深圳市爱佑未来慈善基金会立案调查。?此外,26日晚间,民政部社会组织管理局相关负责人表示,据目前掌握的情况看,深圳“同一天生日”网络募捐事件涉嫌违反慈善法有关规定,正在进一步调查。12月25日晚间,深圳市民政局官方微博称,当天上午,深圳市民政局调查组约谈了深圳市爱佑未来慈善基金会秘书长,责令其立即停止“同一天生日”网络募捐活动,并要求向我局提交募捐活动情况报告、与相关企业的合作协议及所有公开发布的文件资料。相关调查将继续进行。“同一天生日”活动的主办方为公众号“分贝筹”,“分贝筹”是由北京零分贝科技有限公司和爱佑未来慈善基金会联合推出的互联网扶贫筹款产品。据悉,本轮融资的资金将主要用于扩大团队,针对自有IP进行全版权开发;未来,九月光合除了继续孵化漫画外,还会尝试网剧和衍生品开发。 九月光合获千万级pre-A轮融资,投资方为小米科技和娱乐工场。据悉,本轮融资的资金将主要用于扩大团队,针对自有IP进行全版权开发;未来,九月光合除了继续孵化漫画外,还会尝试网剧和衍生品开发。九月光合成立于2016年4月,是一家漫画公司,专注于原创漫画IP孵化和开发,目前全网人气过亿的漫画作品有15部,其中4部漫画作品人气过20亿。九月光合的创始人王耀锐表示:“游戏公司强调的是流程化生产和效率,而通常的漫画创作,一个漫画主笔会搭配固定的助理,而九月光合打破了固定组合的形式,主笔、助手、编剧等随时能够自由组合,就不会出现某些人有漫长的空档期,而另一些人忙不过来,团体内部工作量不均匀的情况。如此一来,蛮王产能首先得到保证。目前,九月光合绝大多数连载的作品,都是一周两更。”2018年,九月光合计划新增15部自推漫画,10部签约漫画,并通过对接平台项目组,付费漫画项目组,以及IP培养项目组等,持续增强来公司的稿费,付费收益,同时继续孵化有潜力的IP。7家酒企年报出炉 酒鬼酒高管薪酬过千万元超贵州茅台 【中国白酒网】时下,正值上市公司年报集中披露期,而据记者统计显示,截至4月18日,沪深两市共有7家白酒企业发布了2017年年报,其中6家酒企在报告期内实现营收和净利润双增长的好成绩,仅有金种子酒一家公司业绩下滑。  根据上市公司年报数据显示,酒鬼酒、贵州茅台去年净利润同比增长超过六成,分别为62.17%和61.97%;泸州老窖、伊力特、今世缘、顺鑫农业4家企业的净利润增幅分别为30.69%、27.65%、18.2%和6.25%。而从营收数据来看,贵州茅台去年营收同比增长52.96%,成为业绩增幅最大的公司,其次为酒鬼酒和泸州老窖。  值得一提的是,包括现货市场和资本市场,白酒行业在2017年表现得非常“热”,但是,查阅上市公司的“蓄水池”发现,去年仅有泸州老窖、今世缘、顺鑫农业3家公司的预收款同比增加,而贵州茅台、酒鬼酒、伊力特、金种子酒4家公司的预收款项同比减少。其中,贵州茅台2016年的预收款金额为175.41亿元,而去年则为144.29亿元,金种子酒的预收款从2016年的1.62亿元降为9622万元。  在业内人士看来,2017年白酒行业盛宴,则是以贵州茅台为首的高端白酒量价齐升带来的,而非酒行业整体回暖。一线名酒企业的量价齐升带动二线酒企及区域名酒企业绩增长的同时,白酒行业两极分化明显,在一线、二线高端酒的挤压下,小酒企则面临巨大的生存压力。  另外,高管薪酬作为上述财务数据的一个指标,本报记者查阅7家酒企高管年度薪酬总额数据显示,7家公司中仅有酒鬼酒高管年度薪酬总额超过千万元,其他公司均为百万级薪酬。  据7家酒企近3年公布的高管薪酬总额变化来看,酒鬼酒高管薪酬从2015年的1492.24万元,降至2017年的1009.9万元。而泸州老窖、今世缘、贵州茅台、金种子酒、伊力特、顺鑫农业6家公司去年高管年度薪酬总额分别为979.96万元、970.76万元、721.02万元、269.82万元、263.1万元、227.4万元。通过上述数据可以看出,酒鬼酒高管薪酬总额超过贵州茅台高管年度薪酬,成为7家酒企高管薪酬总额最高的酒企。  值得一提的是,酒鬼酒高管薪酬总额虽然超过贵州茅台,两家公司的净利润也实现六成以上的增长,但从营收规模来看,两家却无法比拟。  年报数据显示,2017年,酒鬼酒实现营业收入8.78亿元,同比增长34.12%,实现净利润1.76亿元,同比增长62.17%。而贵州茅台去年营收610.62亿元,同比增长52.06%,实现净利润270.07亿元,同比增长61.97%。江苏亚虹医药科技有限公司(下称“亚虹医药”)宣布完成超1亿元人民币B轮融资。本轮融资由龙磐基金领投,凯泰资本、中关村启航基金和凤凰投资等机构共同参投。 江苏亚虹医药科技有限公司(下称“亚虹医药”)宣布完成超1亿元人民币B轮融资。本轮融资由龙磐基金领投,凯泰资本、中关村启航基金和凤凰投资等机构共同参投。A轮投资人为万川医疗健康产业集团和泰福资本。亚虹医药成立于2010年,是一家快速成长中的创新药物研发企业。目前,亚虹医药在上海、北京和江苏泰州医药城同时设有业务和研发中心,并已建立起一支包括多名资深海归带头人领导的多学科、专业化研发技术团队,专注于开发抗肿瘤等具有重大治疗意义的创新药物。官方资料显示,亚虹医药开发的APL-1202为国家“十二五”、“十三五重大新药创制专项”项目,是在引进美国约翰· 霍普金斯大学专利基础上,自主研发的具有新靶点、并且是全球唯一进入III期临床开发的口服治疗非肌层浸润性膀胱癌的创新药物。APL-1202在中国的II期临床的阳性疗效结果分别在欧洲泌尿外科协会(EAU)2016年会、Albert Institute和MD Anderson Cancer Center举办的膀胱癌治疗和研究2017年会、以及中国临床肿瘤学会(CSCO)2017年会上报告。亚虹医药董事长及首席执行官潘柯博士介绍,亚虹医药的APL-1501项目属于国家“十三五重大新药创制专项:耐药菌防治药物品种及共性关键技术研发”课题。除了自主研发的新药项目和独家的抗肿瘤和抗耐药技术平台,亚虹医药还与国外多家生物制药企业洽谈合作开发中国和海外市场。据了解,本轮募集的资金将主要用于支持APL-1202在中国40家临床中心快速展开的注册临床试验和药品生产、将在2018年启动的美国II期临床试验以及其他在研项目。“亚虹的目标是在我们专注的疾病治疗领域形成技术和产品的优势,为中外患者提供更好的治疗手段,” 亚虹医药董事长及首席执行官潘柯博士表示。“本轮融资标志着亚虹朝着这个方向进入了新的快速发展轨道。我们感谢投资人对亚虹医药的新药开发策略、项目和技术的认可和支持。”“亚虹医药的新药项目在国内外膀胱癌和多药耐药感染领域具有突破性的潜力,” 龙磐资本董事长余治华先生评论说。“我们相信以潘博士为首的亚虹团队可以充分结合国内外技术、人才、资本和市场的优势,在抗肿瘤和抗感染治疗领域,尤其是泌尿生殖系统肿瘤,把亚虹医药打造成国内外领先的制药企业。”在2017中国(扬州)跨境电商发展论坛上,环球市场集团华东合伙人李丽女士发表了题为《渠道变革 中国制造货通全球新路径》的演讲。 【亿邦动力网讯】12月27日消息,在2017中国(扬州)跨境电商发展论坛上,环球市场集团华东合伙人李丽女士发表了题为《渠道变革 中国制造货通全球新路径》的演讲。她指出 “对于企业来说,我们不仅看到数字,我们要了解到产品要去做,品牌要去做,其实在渠道上还有很多的创新”据悉,2017中国(扬州)跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导,扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办,亿邦动力联合主办,于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨,旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法,助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪,助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新,寻求发展契机。环球市场集团华东合伙人李丽温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。以下是演讲实录:大家下午好,我是环球市场集团华东区域合伙人,我叫李丽,非常感谢组委会对环球市场的邀请,我也非常荣幸跟扬州的企业家一起交流跨境电商最新的渠道。其实我在过去的8年时间内,一直在跟制造业企业打交道,也有非常多的感触,在2009年的时候,当时也是金融危机,坦白的讲我也是拎着包,一个个跑工业园,去谈老板做外贸,当时生意不是很好做,跨境电商当时也是举步维艰,但是给我很多的感触,在2010年转过年来之后,整个市场有所缓解,在这个过程中我们会发现,在北美区域带来了很多的冲击,今天我想重点对北美这个市场和大家一起聊一聊,在这中间经历了很多的路程。通过这个数据我们可以看一下,我们在过去的几年时间,整个北美线上市场交易额度的变化,今天上午很多嘉宾也有聊到,整个全球跨境市场发展增速非常快,在北美可以看一个数据,在2016年Q1到Q4,可以看到Q1到830万美金,后面一直到Q4,整个数据加起来是2600多亿美金,合起来应该是几万亿人民币,这是北美线上数据,这个数据比线下传播速度大的多,而且增长量非常高,左下角是2017年Q1的数据,这个数据同比20%,在过去2010年环球市场已经对接了亚马逊、ebay去合作,也合作了二十多家企业去做试点,中间也会遇到很多的挫折和感慨。给大家一起介绍一下环球市场,刚才回顾了简单的历程,我们帮了很多制造业企业接触海外的商机,也对接小的订单,这个时候就要思考要不要去做自主品牌,这些零碎的小订单对我有没有意义,为什么大的巨头会去做零散的、碎片化的,甚至小型单的拆开,在最早的时候环球市场经历了很大的挫折,我们自己搭建了一个平台,投资了几个亿,在最初的尝试叫自营自主品牌,这个路如果说可以打得通,可以在亚马逊、ebay开个店,叫自主品牌,其实在整个出口跨境电商里面还要看一下渠道,也就是说对于企业来说,我们不仅看到数字,我们要了解到产品要去做,品牌要去做,其实在渠道上还有很多的创新,环球市场整合了全球的跨境电商和整个环球系统去做对接,就是您的产品可以一键搬家到全球平台上去销售。开个店很简单,给你链接,你注册,有几个痛点是不得不去思考的,第一个是资金的投入,第二个是备货的风险,现在都要做本地化的经营,包括第三个是资源,本身是厂家的话,也考虑原来大贸的订单是一方面,现在要做零碎化的订单,自己小的品牌我自己怎么去备货,如果我自己不生产,去找工厂,我的溢价能力是怎么样的。如果三项都准备好了,供应链应该怎么去对接,比如说物流,刚开始是小批量的,物流怎么办?这都是我们面临的痛点。环球市场GMC就针对整个小卖家的痛点探讨了一个解决方案,先看一下背景,我们的理念是让天更蓝,水更清,生活更美好,这是在2012年环球市场在广州白云山年会上公司CEO有讲过,在中国不缺产品,但是我们缺的是有品质的产品,缺的是有梦想的企业,去把优质的东西销到全球消费者的手里。这个表是我们中国优质制造品牌商,包括审核项目、制造商、生产能力、企业规模、外销人才、研发能力、社会责任、信誉等等,我们解决了一个词就是信任,GMC就代表中国优质的制造商联合中国优质的企业,去解决订单信任的问题。我们可以总结看到环球梦的交易引擎具体是怎么操作的?整个痛点从三个方面去切入,第一点是中小卖家资金的匮乏问题,如果说今天有一部手机,过一会儿给大家看,我们进入了跨境电商的3.0时代,移动电商通过手机就可以实现它,因为你不需要买断商品,不需要投资资金,不收取任何交易佣金。第二它需要非常简单的,只要你一台手机对接到亚马逊的店铺,就可以一键搬家上架,我们海外仓有现货,可以直接首发,对于你来说产品是没有问题的。有一张图大家可以清晰看到,借卖图解是解决社会分工的精细化问题,左侧有品牌商、网店,包括物流商和消费者,我们先从网店的角度来看是不需要押任何资金的,只需要专注卖货,如果你是厂家,你有货,你可以把最优质的产品拿出来,对于环球市场平台的社会分工精细化,我们专注的是解决供应链、物流、支付,包括在整个环节里面涉及到的相关因素由平台来做。这个图非常简单的告诉我们怎么去操作,具体有哪些产品可以来销售的,我们可以这样理解,这是已经在北美海外仓在销售的,左侧是有移动的健身器材,还有红酒柜,这个价格高一些,三百多美金,中间有一个小插曲给大家分享,这个水景的健身器材是比较贵,物流成本比较高,最早老板是担心我放过去到底能不能卖出去,左下角的红酒柜是比较容易碎,在去年6月份通过借卖的模式,三个月左右时间销售过百万,这是我们在前期测试阶段,现在这批货是不断地补货过去。前面这个品类大家看到分类会稍微多一些,我这边想跟大家谈一个数据,刚才提到北美市场的增速,今天来到扬州非常开心,类别在北美市场增长量最高的是珠宝和手表,第二个类别是游戏相关,第三个类别是玩具和家居。第二组是看整个市场容量、消费份额是最大的,第一是服装,第二个是电脑及周边,第三个是消费电子,在这边是北美平台里销售的产品,旁边有一辆自行车大家可以看到,这个很有意思,它是飞鸽牌的。也就是现在在做的很多品类已经超越了传统,只能是小间发货,大件也是没有问题的。在北美市场有两个销售比较高的,第一类是园艺及家居,第二类是宠物用品,这些品类只需要轻轻拿起你的手机扫一下我们注册的渠道,是全部免费的交易,第二步打算开店也没有关系,给你一个链接,对接到亚马逊、ebay等等这些全球品牌渠道。第三步我有货在海外仓你一键搬家到你的店铺,我们一个卖家说你们有点太智能了,我这边都没有什么智力去操作就搬上去了,确实比较简单,可以轻轻松松用你的手机就可以做跨境。第四步我们是一个分销渠道,或者别人借卖的渠道,每一个网店可以去调整差价。我们总结一下环球梦借卖模式,在业界的创新,也获得了很多卖家和跨境联盟朋友的认可,参与有三个因素,第一个因素我们有优质的货源,第二个因素是可以高效的资金运转,第三个是更优是的供应链服务,所以我们只需要用自己的店把它关联一下,就可以去解决,有时候朋友开玩笑就讲到,我没有任何拒绝的理由,如果我自己做跨境,把它比作公路,借卖模式就是高速公路。谈到这里有一个案例给大家分享一下,我觉得展示案例不是最重要的,是通过这个案例来看一下它背后的故事,它成功的钥匙是什么?每一个卖家、产品销售过去,后面有很多的因素,有营养的东西需要我们吸取的,这个领克照明他让的利润和订单是拼单的,26个SPU,销售额是到一千多美金,他把利润的四千美金给到分销的美金,连到我们运营团队整合了商学院,或者是请了很多的卖家做活动,他做一个产品发布,当然GMC也参与和支持,他做产品发布来的网店都是他的用户群体,卖他的东西,他也要求这些网店卖好之后,会把统一的资料打成一个云端的包推送给这些网店,回家的时候就可以出单了,他整合了我们平台的资源自己去开产品发布。GMC打造的环球梦跨境电商生态圈是打造生态链里面,不管是品牌商,还是网店去做精准经销,我们会看到未来我们的目标不仅是整个跨境领域的三万制造商,是从3变成10,十万个优质的制造商厂家,可以打造七千万网店,一站通全球所有电商渠道,我们目的希望很多的黑马品牌上,环球梦跟你一起去铸造,开启你的跨境之旅。这两个是我们不同的角色和定位,今天可能是生态圈的朋友,您的产品是有产品可以做品牌商,我们来帮你卖货,你没有货、没有产品,你只要有店,我们把货给你来卖,总之让你的智慧整合了资源,环球市场希望把生态链的两端带给有志于做跨境电商的朋友,找到自己的角色和定位,GMC平台本身是中立的,我们也期待更多的朋友在跨境的路上走的更长。另外我们环球小梦是有一个团队,在3月18号之后我们会做一个千人大会,一起去做跨境的分享,会搭建一个环球的跨境梦幻小屋,您有产品也可以去竞争,在这个品类里相信可以获得你的商机。最后这幅图是我们在内蒙古呼伦贝尔大草原上拍下来的,我们其中一位同事去创业开了一个店,他是跟另外一个朋友去的,他说在无聊的时候,我可以轻松的把手机看一下,我的订单就来了。后来他在内蒙古做跨境电商是比较难的,他的兄弟姐妹联合起来,他说不要求太多的英文,因为我都有文案,都写好了,他做了一个跨境电商学校培训怎么通过借卖的模式让更多年轻人去创业。非常感谢各位的聆听,也期待和您一起开启跨境之旅。

【中国白酒网】4月11日,泸州老窖股份有限公司(以下简称:泸州老窖)发布了2017年年报。 2017年营业收入103.9亿元。同比实现了20.5%的增长;归属于上市公司股东的净利润25.57亿元,同比增长30.69%;扣除非经常性损益的净利润为25.4亿元,同比增长了31.09%;经营活动产生的现金流量金额36.9亿元,同比增加了34.33%。加权平均净资产收益率也从2016年的18.12%上升到了20.30%。 另外,公司高档酒增长显著,实现营收46.5亿元,同比增长了59.18%;2017年泸州老窖以103.9亿元重返了白酒企业百亿营收阵营,排名前三的分别是贵州茅台、五粮液和洋河股份,分别实现营收582.2亿元、245.4亿元(2016年)、197.7亿元。 从营收规模来看,虽然2017年泸州老窖实现了稳步增长,但泸州老窖已经跌出由贵州茅台、五粮液和洋河股份组成的白酒企业“第一集团”,而且从毛利率上来看也是如此。 投资者们都知道白酒行业一直是高毛利行业的代表,然而,2012年白酒行业遭遇寒冬时,企业的毛利率和净利润都遭到沉重打击,泸州老窖也不例外,从2012年开始,泸州老窖的毛利率和营业利润率大幅下降,而费用率则出现明显上升。 从2014年开始白酒行业开始逐渐恢复,毛利率逐渐回升,2017年泸州老窖的毛利率达到71.73%,比2016年上升了11.44个百分点,但仍与贵州茅台和五粮液的毛利率存在较大差距。 泸州老窖2017年毛利率情况:毛利率71.73% 贵州茅台2017年毛利率情况:毛利率89.83% 五粮液和洋河股份还没发布2017年财报,所以只能比较其2016年毛利率。 五粮液2016年毛利率情况:毛利率75.40% 洋河股份2016年毛利率情况:毛利率65.28% 从上可以看到,泸州老窖2017年的毛利率比洋河股份2016年的毛利率高出6个左右的百分点,但2017年洋河股份的毛利率也会上升,差距肯定会缩小。 另外,尽管2017年泸州老窖的毛利率重新站到了70%以上,但由于费用率出现大幅上升,从而导致营业利润率上升幅度远小于毛利率上升幅度,目前泸州老窖的营业利润率为30%左右,落后于五粮液的38%、洋河股份的45%,更是大幅落后于贵州茅台的62%。 泸州老窖2017年“三费”情况: 从泸州老窖2017年财报来看,管理费用变化不大,在营业成本同比下降的情况下,销售费用的增幅远远大于营业收入的增幅,这说明泸州老窖加大了产品的营销,但也从侧面看出营销的付出取得的回报可能没有预期的好。 2017年,泸州老窖的销售费用达到了营业收入的23%,从2014年的10.8%增加到了2017年的23%,不仅远远高于贵州茅台的5%,也高于2016年五粮液的19.1%和洋河股份的10.9%,这说明泸州老窖的品牌效应在有所减弱。 尽管泸州老窖2017年的业绩值得肯定,但已经在白酒企业的竞争中被第一集团(贵州茅台、五粮液和洋河股份)甩在了后面。 2018年3月29日,泸州老窖发布了今年第一季度业绩预告,净利润同比增长50%~60%,但是,如果扣除非经常性损益后,同比增长30%~40%,而且考虑到一季度叠加了春节因素,预计2018年全年增长应该在20%~25%之间,净利润应该在30亿左右,对应2018年市盈率30倍左右,目前二级市场上的估值并不便宜。【中国白酒网】近日,云酒头条独家获悉,曲阜孔府家酒业有限公司下发关于对上海区域市场孔府家产品进行调价的通知。通知指出,为了更好地管控市场,2018年,公司重新对上海区域市场经销商进行了调整,现已调整完毕,上海友怡酒业有限公司为上海区域市场流通总代理。为更好地管控产品价格,维护市场秩序,确定从2018年4月1日起,对以下产品进行价格调整:上海版供价170元/箱(1*12);绿蒙砂供价160元/箱(1*12);吉祥乳白供价75元/箱(1*6)。 另据上海友怡酒业有限公司下发通知称,接品牌方通知,由于近期各方面成本上涨,原有价格体系已不能保证产品的良性发展和运营。加之去年由于部分原因导致价格体系相对混乱,经销商、分销商销售热情疲软。为了响应品牌方号召,更好地维护品牌的发展和各层销售体系的利益,即日起对孔府家系列产品价格体系开始调整,具体调整节奏如下表所示:食药监总局约谈饿了么、金拱门等网络餐饮服务平台,饿了么 金拱门 餐饮 外卖 (原标题:饿了么、金拱门等国内主要网络餐饮服务平台被食药监总局约谈) 国家食品药品监管总局今天(27日)约谈了饿了么、百度外卖、美团点评集团、到家美食会、金拱门(中国)有限公司、百胜餐饮集团中国事业部、四川海底捞餐饮股份有限公司等,国内主要的网络餐饮服务平台负责人。国家食品药品监管总局副局长孙梅君表示,目前网上订餐主要部分平台对入网商家审查把关不严格、理责任不到位,有的商家线下线上菜品质量存在明显差距;对配送环节食品安全风险防范措施不细致,对消费者权益保护不及时,投诉举报处理不及时等问题。食品药品监管总局专门研究制定了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》,新办法将于2018年1月1日起正式实施。要求国内各网络餐饮服务平台能够明确责任,落实好《办法》的有关要求。食品药品监管总局食监二司司长 马纯良:网络订餐的入网餐饮服务者,必须要有实体店,有食品经营的许可证,必须在自己的实体店进行加工制作,不得委托其他的经营者进行加工制作。网上所定的餐食的质量和分量要和实体店的一致,来保证消费者的权益。新办法对网络平台开办者、餐饮服务提供者、送餐人员以及各级监管部门的责任义务作出了明确规定,并制定了相应的处罚条款。维维股份喝下10年自酿苦酒收购枝江酒业成鸡肋 【中国白酒网】“维维豆奶,欢乐开怀”这句广告语曾经家喻户晓,但是,目前的维维股份,却无法欢乐开怀,处境反倒有些尴尬。  近日,维维股份发布了2017年年报,在营收微增的基础上,公司的净利润涨幅却超过三成。而这份看似亮丽业绩的背后,公司扣除非经常性损益后的净利润却为亏损,且下降幅度高达589.18%。  年报数据显示,2017年公司实现营业收入46.67亿元,同比增长4.1%;归属上市公司股东的净利润为9151.17万元,同比增长30.5%。  归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8591.58万元,比上年同期减少了589.18%。  年报显示,报告期内公司收到控股子公司湖南省怡清源茶业有限公司原股东简伯华业绩赔偿款并计入营业外收入2867.15万元;出售无锡超科食品有限公司10%股权,确认股权转让收益3805.58万元;出售湖北银行股份有限公司0.934%股权,确认股权转让收益1.03亿元。公司表示,上述事项所导致的利润重大变化不具有可持续性。  对于维维股份交出的业绩数据,中国食品产业分析师朱丹蓬在接受记者采访时表示,维维目前主要的问题是主业不强,副业太弱。从主业来看,产品的创新、升级都缺乏,包括市场覆盖率、机制等都存在问题。  主营业务乏力  公司陷入多元化之困  资料显示,维维股份于2000年6月份在上海证券交易所上市,其主打的品牌维维豆奶曾占据有力的市场份额,彼时也是中国食品饮料行业为数不多的上市公司之一。但上市后的维维股份进行了多元化布局,在房地产、白酒、煤炭、茶叶、生物制药等行业都有所涉足。  不过,维维股份的房地产、煤炭、生物制药等业务都以失败告终。2007年,维维股份曾计划与中粮地产共同成立中粮维维联合置业有限公司,参与徐州新城区的开发建设,不过没过多久,就以失败收场。2008年,维维股份曾出资1000万元与同济大学教授合作成立生物技术公司,最后也不了了之。2011年,维维股份收购了一家煤化工企业,但也惨淡收场。  从维维股份2017年的年报不难看出,目前主要从事豆奶粉、乳品、白酒和茶叶的生产、销售。那么这些主营业务2017年的表现又是如何的呢?从数据来看,在维维股份的各项业务中,无论是固体饮料、酒类、动植物蛋白饮料还是食用米面油、贸易还是茶类,毛利率都比上一年有所减少。  记者在研读维维股份年报时还发现,虽然固体饮料作为公司第一大主营业务,但是根据财报数据显示,其豆奶粉在生产量、销售量仅比去年分别增长1.76%、1.04%的前提下,库存量却比上年增加了125.3%。  值得一提的是,2017年是维维股份连续第三年扣除非经常性损益的净利润下滑。  维维股份历年年报显示,公司2015年扣除非经常性损益的净利润为3139.12万元,比2014年的6807.46万元减少了53.89%;而2016年的扣非净利润为1724.61万元,又比2015年减少了45.06%,2017年更是直接达到了-8591.58万元。  对于归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润减少的原因,维维股份在其年报中是这样解释的:酒类收入较上年同期减少33718万元,毛利减少17660万元;饮料收入较上年同期减少1499万元,毛利减少1517万元;豆奶粉因原材料价格上涨导致毛利减少2660万元。  也就是说,维维股份2017年包括酒类、饮料、豆奶粉等业务的整体表现乏力。  “喝酒”10年业绩不增反降  收购白酒成“鸡肋”  维维股份2017年年报显示,除了固体饮料比去年微增0.22%之外,酒类、动植物蛋白饮料、茶类的营收都比2016年有不同程度的减少。其中,酒类营收减少幅度最大,比上年减少了33.93%。  对此,朱丹蓬强调,维维股份的植物蛋白饮料业务在全国的布局并不完整。在植物蛋白的红利期,它的营业额等各方面也并没有增长。在主业不强的情况下,维维股份进行多元化的布局。导致了现在整体运营状况不佳,业务无法聚焦。  而对于酒类营收减少的原因,维维股份在年报里称,酒类产品以枝江系列产品为主,由于整个白酒行业处于调整期,公司自身也在优化产品结构,全年营业收入为6.57亿元,比上年减少33.93%,预计2018年将企稳回升。  白酒专家铁犁在接受记者采访时表示,无从评价维维股份2018年的业绩是否能够发生改变,不过,业绩的改善可能源自时间。  维维股份开始跨行做酒水还得从2006年说起。当年11月份,维维股份以8000万元的价格收购了江苏双沟酒业38.27%的股权,收购完成后, 维维股份成为了双沟酒业第一大股东。2008年3月份,维维又再次增资双沟酒业,持有股份增加至40.59%。虽然在2009年,双沟酒业被宿迁市国锋资产经营有限公司收回。  但是,维维股份并未放弃进军酒业,在2009年和2012年,维维股份分别花费3.48亿元和3.57亿元收购了湖北枝江酒业有限公司和贵州醇酒厂。  不过,枝江酒业和贵州醇并没有延续双沟酒业的成功,两家酒企发展都并不太顺利。枝江酒业的营收从2012年开始便开启了下滑之路。  铁犁对记者表示,维维股份进入酒水市场已有十个年头。在这十年内,维维股份需交出两份学费:一是从外行到内行的学费、二是品牌升级的学费。不止维维,许多企业在跨界拓展其它业务的过程中都交了不少学费。  朱丹蓬还表示,相较于枝江酒业,贵州醇的境遇要显得更加不乐观。其原因是,贵州醇主打浓香型白酒,不过目前浓香型白酒中,五粮液占据着大部分的市场,贵州醇想要抢占大的市场份额比较难。  对于维维股份的未来,朱丹蓬表示,目前维维股份还是需要把公司主要的业务进行聚焦,之后还要在全国市场的广度、渠道的深度、产品的创新上下工夫。善于战略 善用策略齐心协力做实做强做优茅台——2018国酒茅台华北五省经销商座谈会在青岛召开 【中国白酒网】4月14日,2018国酒茅台华北五省经销商座谈会在山东青岛召开。厂商相聚,交心谈心,共同研判茅台酒及系列酒市场情况,交流茅台营销工作的不足和改进意见。 会议指出,新时代蕴含新机遇,也会有新挑战,关键要坚持以战略眼光和思维,妥善运用策略手段,更好地适应形势变化,跟上时代步伐。厂商要同心同德、同向同行,全力做实做强做优茅台,共同推动茅台迎来新时代的新未来。山东市场潜力巨大 济南、淄博、青岛,三天半的时间,三个城市辗转,汽车、动车交替轮换,茅台集团党委书记、总经理李保芳一行马不停蹄,行色匆匆。 到浪潮集团、新星集团考察交流,走访鲁供糖酒、宝真酒业、利群集团等经销商单位,从大数据平台的“云端”到市场销售的一线,茅台的高管们聚精会神、步履坚定。 4月11日-14日,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队来到山东,调研、考察、学习。作为传统的人口大省、经济大省,山东是茅台酒十分重要和最为主要的消费地之一,李保芳也将山东作为今年市场调研的第一站。 通过连日来的走访交流、实地体验,大家看到了实情、取到了真经。14日下午,又马不停蹄召开国酒茅台华北五省经销商座谈会。 “归结起来,一个很深的感受是:新时代大背景下,茅台必须紧跟时代步伐,善用战略思维,注重策略方法,方能行稳致远。”谈及此行感受,李保芳在座谈会上用一句话概括。 为什么市场调研第一站选择山东?李保芳说,山东是在全国最先办茅台酒专卖店的,多年以来一直是全国销售规模最大的市场之一,无论茅台酒,还是系列酒,“要借此机会,特别感谢大家”。 据悉,2012年以来,山东市场茅台酒销量保持了稳中有升态势,从2012年的647吨到2017年的1305吨,年均增长15%,占全国的比重一直保持在5%左右;系列酒则有高有低,销量最低的为2014年、不到470吨,其时行业整体低迷,最高的为去年、超过2680吨,全国销量占比总体处于8%-12%的区间。 “放到全国来看,不管是行业低迷时期,还是市场旺盛状态下,山东市场的比重都是比较大的。”李保芳说。 事实上,2012-2017年,山东市场的茅台酒销量,在全国一直稳定在5-7位;系列酒销量则连续6年保持全国前四,其中2012年位列全国第三。去年茅台酒市场,除贵州、北京、广东、河南外,就是山东了,排全国第5位;系列酒以2681.5吨的销量,排全国第四,仅次于贵州、河南、北京。 “山东是个大市场,未来会更大。”李保芳对未来一段时期山东市场作出了判断,他表示,综合来看,山东的经济发展好、文化传承好、经销商队伍素质好,因此茅台特别看重山东市场、看好山东市场。 座谈会上,李保芳对山东市场提出了三点要求: 一是集中做单品,继续从渠道、推广、服务等方面着手,努力打造区域性强势单品。李保芳表示,做大单品仍然是茅台未来的追求与目标,但不是做一批,而是集中做几个,尤其是系列酒,“总之一句话,我们就是要坚定不移地瘦身,理直气壮地发展”。 茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林也在发言中强调,要坚定不移对茅台集团品牌进行“美容、瘦身、养颜”,毫不含糊执行茅台的品牌管理制度,理直气壮走好大单品之路。 “事实证明,茅台做品牌只做精、做强、做优,茅台的品牌管理力度,今后只会加强不会减弱。不论是茅台内部还是经销商,都要严守自己的责任田,严格执行品牌管理制度。”刘汉林说。 二要扎实做文化,把“文化建设暨服务提升年”活动落到实处、抓出实效。李保芳要求,济南茅台文化馆和济南、青岛茅粉俱乐部筹建要加快步伐、扎实推进,务求年内取得实质性进展。 座谈会上,茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿以茅台王子酒“厚德品质,尊天下”的文化诉求为例,向经销商代表详细解读了茅台酱香酒公司“新时代、新王子、新内涵”文化营销。 “系列酒把‘九个营销’中的文化营销放到了很重要位置,山东是文化大省,希望能在文化营销方面有突破。”李明灿说。 三要认真做品牌。李保芳强调,济南、烟台等地的机场和高铁站专卖店,要纳入重要日程和内容,“成熟一家、启动一家”,尽快建设完善,于人来人往处传播茅台品牌和文化。稳价格、平供需 茅台一季度打了场漂亮仗 谈到茅台今年以来的市场工作,李保芳表示,开年以来,茅台酒市场整体保持和延续了供需紧张态势,系列酒也成为了紧俏资源,茅台市场工作的主要任务就是稳价格和平供需。 “为此,我们牢牢把握、深入践行‘高质量’发展理念,围绕提高供给的有效性,采取一系列强力有效措施,尽最大努力,打了一场漂亮仗。”李保芳所说的“漂亮仗”,主要在于三个方面—— 一是维护了“价”的稳定。“自去年底调整茅台酒出厂价格后,茅台酒市场终端价格总体上稳定在了1499元/瓶的指导价水平,没有出现在大起大落,包括元旦、春节旺季在内。” 二是满足了“量”的需求。“我们从生产、供应、物流上全力保障,春节期间向市场投放了全年25%的量,有效保障了传统旺季市场需求,没有出现严重的缺货断货现象。” 三是兼顾了“利”的平衡。“通过一系列‘控价、稳市’措施,厂家的收入是稳定的,经销商的利润是可观的,市场消费需求也得到了最大程度的满足,老百姓是满意的。” 李保芳表示,根据茅台多方收集的数据和信息反馈,无论从计划投放,还是终端价格表现来讲,一季度市场总体是正常的、平稳的、健康的,符合预期、没有失控。 过去三个月时间,茅台对市场的关注重点究竟在哪儿?透过李保芳一行在山东的考察调研,就不难得到答案——产品质量好不好、调价影响大不大、市场表现稳不稳、厂商合力强不强、年度活动顺不顺。 根本上讲,产品质量不仅是茅台酒的命根子,更是茅台发展的命根子。在山东调研期间,李保芳一行在市场一线遇到消费者都会问:“茅台酒好喝吗?”他们的回答都是肯定的。 李保芳表示,茅台在产品质量的问题上,一直不敢、也不会有任何懈怠或放松。一句话,就是要用工匠精神和绣花功夫,做良心产品、过硬品质。 茅台过去五年来的首次调价,倍受各方关注。能否平稳渡过价格调整的过渡期,也是茅台最为关注的问题。为此,茅台做了大量卓有成效的工作,采取了一系列有力有效措施,没有引起价格混乱和大起大落。 连日来的实地考察,让李保芳的心里更踏实了。他在座谈会上表示:“今天可以下结论的是,茅台平稳渡过了调价的过渡期,没有引起价格混乱和大起大落,负面影响降到了最低。在这个问题上,社会各界对茅台给予了充分理解和支持。” 北京市经销商联谊会会长李迪平说,北京各经销商都坚决执行1499元/瓶的价格红线,“茅台品牌有今天的好日子,是所有国酒人共同维护的结果”。 天津市经销商联谊会会长康立清也表示,将监督经销商能够坚决按照1499元价格以内政策销售,经销商保持均衡销售,到货量90%都要全部销售出去,不得囤货捂售。 在谈到稳市场时,李保芳表示,春节前后,茅台严格按照“茅台酒不少于7000吨、系列酒不少于6000吨”的计划安排,做到了应投尽投,全力保障市场需求。 “要特别说明的是,我们没有人为干预市场、有意控制市场,一直是应投尽投,处于‘零库存’状态,几乎都是当天下线、当天出厂。”李保芳直言,以茅台目前的生产能力和市场需求,这个现象还会延续。 另一方面,经销商广泛开展的“优惠100元、满意百分百,国酒茅台情暖中国年”系列活动,也在保证供应的同时,稀释了调价影响,防止了价格过快上涨,“总体上看,市场反应是平静的,表现是平稳的”。 茅台全力保障市场需求,经销商的感受最深。河南省经销商联谊会会长王庆云就直言,因为市场稳定,他所在地方消费者可以一次性买4瓶茅台酒,熟客还能一次买一件,“倒货”现象也少了很多。 实施文化建设暨服务提升年活动,推进文化茅台建设,提升服务质量,是2018年茅台最为重要的工作之一。通过实地走访一家家具有浓厚茅台文化、历史、色彩的体验店、文化馆,李保芳一行欣喜地看到,经销商的文化传播意识、服务意识都明显增强了。 山东“茅二代”代表、青岛鑫浩统达糖酒副食品有限公司总经理辛悦帅,正致力于通过茅台酒与咖啡、料理等结合,把茅台文化精准化散播。他说,茅台酒不仅仅是一件商品而是一种文化的传承,绝对值得用一生去传承和奋斗。 河北省经销商联谊会会长王志群表示,将在省区的具体指导下,成立“传承人联谊会”,主要是把茅二代组织起来,开展系列活动,培育茅台文化传播者。 让李保芳在会上点赞的是,3月23日天津海河“国酒茅台号”启航,标志着茅台文化传播,又迈出了实质性的一步。他欣喜地说,大家都开始关注做文化了,可以预见,两三年后,文化茅台建设会见到成效。 不难看出,如今的茅台与经销商,合力进一步增强,认识更加一致,行动更加一致。经销商对茅台的战略措施理解也更加到位,执行更加到位,为消费者考虑的意识明显提高。 “说到底,就是‘政令出门快了,水能流到底了’。”李保芳说,尤为重要是,对全年市场的展望,厂商都更有信心,更善于把握,既没有盲目乐观,也不图眼前之利。 大家都更理性、更冷静,站得更高、看得更远,个别人暴利思想得到明显遏制,市场基础性工作也做得越来越扎实,“细水长流,稳扎稳打”成为了普遍共识。茅台的未来 前景无限 “我们相信,茅台的未来,一定会前景无限。”谈到茅台未来发展,李保芳表示,关键在于要坚持高质量发展理念,以改革创新手段,抢抓机遇、乘势而上,跟上时代步伐,适应时代要求,满足时代需要。长远来讲,就是要把兼顾和平衡企业、经销商、消费者三方利益作为根本任务,抓紧抓实抓好。 他说,茅台的市场,各级党委、政府高度关注、高度重视,一定要负责任地管好。市场管得好不好,关键是让消费者说了算,让百姓说了算,不是自己说好就好的。这也是检验市场工作的唯一标准。 关于茅台今后一段时期市场工作的总体考虑,李保芳提出了三点想法:一是立足于提高供给的有效性,守住质量和服务这两条“生命线”;二是立足于健康发展的稳定性,守住讲大局、稳价格、管市场、做文化四条“事业线”;三是立足于满足市场的实效性,守住茅台云商和生肖茅台酒两条“感情线”。 “所谓‘生命线’,就是茅台的立身之本;‘事业线’,就是茅台的制胜之道;“感情线’,就是让消费者满意的事。”李保芳解释说。 在谈到稳价格时,李保芳表示,茅台酒市场价格能否稳定,关键取决于主渠道。主渠道管住了、管好了,市场就不会乱。今后,茅台将对主渠道经销商实施更严格管理,提出更严格要求,同时加快建设完善市场监督评价体系,以维护三方利益平衡。 李保芳还在会上透露,不远的将来,茅台的渠道关系将迎来变革。“其实质就是更加适应市场,更加适应消费者。” 他表示,今后要进一步完善体制机制,以大数据应用为重点,加快“智慧营销”建设进程,优化渠道管理,推动营销改革,还要继续推进“厂商联营”。 针对茅台云商出现系统卡顿等问题,李保芳表示:“要好好研究,抓紧改进、解决问题,切实提升购物体验,提高消费满意度。‘买茅台,上茅台云商’一定不能成为口号,要致力于成为消费者的自觉。” 针对狗年生肖茅台酒市场价格不断上涨现象,李保芳强调,生肖酒是用作纪念收藏的,不是用来炒作谋利的。茅台特别不希望、也不允许个别人恶意炒作,从中牟取暴利,茅台不能让真正有需求的人寒心。销售公司要加强信息动态监测,做好正面引导,抓紧清查整顿,让价格稳定在正常水平。 茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王崇琳主持会议。他要求,认真贯彻落实会议精神,相关部门要尽快分类梳理、研究解决经销商们提出的意见,努力使各项工作再上台阶。 会上,茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏就如何推动今年的营销工作提出要求。茅台集团电商公司、信息中心、战略管理部、销售公司与酱香酒公司等相关部门负责人出席会议。用制度管人 用流程管事 加快把集团管控能力提高到新的水平——茅台集团管控工作动员大会召开 【中国白酒网】为进一步加强集团管控能力建设,推进完善集团公司现代化企业经营管理体质,切实提升集团营运管理水平,打造符合新时代中国特色社会主义建设要求的现代化一流企业。3月9号下午,茅台集团在茅台会议中心召开管控工作动员大会,全面统一思想、广泛凝聚共识、形成工作合力,扎实推进集团管控工作。 茅台集团董事长袁仁国,党委书记李保芳,副总经理杨代永,总工程师王莉,股份公司副总经理张家齐、万波、王崇琳,集团公司总经理助理彭云、钟方达、汪智明,股份公司总经理助理樊宁屏、蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、马玉鹏、涂华彬,精细化管理专家汪中求,36家集团全资、控股和具有实际控制权的二级子公司及部分三级子公司主要负责人,集团相关部门负责人参会。李保芳主持会议。 会议强调,加强集团管控能力建设要以“统一集中管控,发挥集约经营优势,坚持放管结合,激发企业经营活力,强化分类管控,助优扶弱去劣”为基本原则,力争在2020年之前,构建形成“权责界限清晰、战略目标明确、控制协调有力、资源配置高效”的现代企业集团管控体系。 针对加强集团管控能力,袁仁国指出,要坚持管理固企战略,不断改进,推动管理新发展,既要看到管理推动茅台取得的历史性成就与变革,也要看到各个领域中存在的管理不足,子公司要不断加强酒类生产、企业规模、效益水平、产业结构方面的管理。要加强集团管控能力,持续创新,开创管理新局面,明确“一个目标”,即构建形成“权责界限清晰、战略目标明确、控制协调有力、资源配置高效”的现代企业集团管控新体系;坚持“两个确保”,确保管理与茅台品牌同频共振,处于行业领先水平,确保管理与国内外知名企业同向共进,走在高质量发展前列;把握“三个要点”,在“模式构建”阶段照好“镜子”、在“职能优化”阶段用好“尺子”,在“改进提升”阶段爬好“梯子”;做到与改革创新、与提升质量、与增加效益、与防范风险“四个结合”。严格“五个要求”,要构建现代化管控体系,追求卓越,实现管理新跨越,党的十九大给我国现代化进程打造出清晰的“升级版”蓝图,厘清了相应的新矛盾、新思想、新方略、新任务、新征程,我们要把握新时代新要求,不断推进管理创新,构建科学化、集约化、规范化、差异化、立体化管理体系。 袁仁国要求大家深入学习《集团管控能力建设推进方案》,透彻领悟、自觉贯彻,切实做到工作一条心、干事一股劲、推进一盘棋;要打造特色管理文化,融古汇今,提升管理新水平。以中国文化为根,中国精神为魂,国酒文化为脉,深入挖掘茅台文化,坚持“以和为贵”、“以人为本”、“以义为重”,用传统管理智慧推深做实集团管控。 李保芳指出,开年之后,召开公司级大会,确定印发《关于进一步加强集团管控能力建设的意见》2号文件,研究成立高规格的集团管控领导小组和工作组,这是集团公司对推进集团管控的决心。 李保芳强调,加强集团管控是现代企业治理的基本要求,也是衡量集团高管团队能力和素质的基本标准。集团管控就是管理提升、法人治理、风险控制、平衡发展,加强集团管控,就是要奔着问题抓工作、补短板、促发展。进一步加强集团管控要突出主线,强化制度执行,《关于进一步加强集团管控能力建设的意见》、《集团管控能力建设推进方案》是加强集团管控的工作主线,也是制度要求,要直面矛盾,强化执行,增强自觉,营造氛围,把握尺度,确保效果。要突出主业,强化发展能力,围绕既定战略定位、发展目标,深入调研,摸清工作底数,提高本领,增强工作能力,互学互鉴,促进平衡发展,集中精力做精主业、打造支撑点,稳扎稳打做强他业、打造增长极,为集团持续稳定健康发展提供更好保障。要突出主责,强化履职担当,集团管控是一项系统工程,内容丰富,分工明确,要求具体,要切实找准定位、主动对号入座,主动担当尽责。加强集团管控,是深化改革的一项重要内容,只有进行时,没有完成时。大家要以高度的使命感和责任感,持续深入抓好集团管控各项工作,把集团管控能力提升到一个新水平,全力推动茅台高质量发展。 李保芳还就一季度实现开门红、茅台智库建设、茅台医院建设、贵阳茅台广场项目等工作提出要求。 王莉宣读了《集团管控能力建设推进方案》,并就管控推进工作作了具体安排。王莉要求企业管理处要紧密结合动员大会会议精神,做实做细工作任务分解、责任分工;各成员单位高度重视、全力支持安排骨干人员参与工作推进;各子公司要全力配合集团管控工作,集众人之智,共同推进集团管控工作持续有效进行。 保健酒业公司和财务公司负责人代表子公司作表态发言:实施集团管控很有必要且意义重大,是系统解决集团管理问题和控制问题,实施集团管控是建立和完善集团公司现代企业制度、提升国有资产运营管理水平、增强统筹协调发展能力、防范企业经营风险、助力企业做大、做强、做优、确保国有资产保持增值、实现企业各板块协调、共同发展,打造产融结合的国际化酒业控制集团的重要举措,他们将全力配合和支持集团管控工作。

近日,口碑官方披露的双12数据显示,2017年双12,全国总共有300多个城市的商家参与口碑双12活动,而且仅仅双12一天,口碑就帮商家发出了1 4亿张优惠券,当天转化了6500万笔交易。 近日,口碑官方披露的双12数据显示,2017年双12,全国总共有300多个城市的商家参与口碑双12活动,而且仅仅双12一天,口碑就帮商家发出了1.4亿张优惠券,当天转化了6500万笔交易。如果按单笔单张优惠券的最低标准来计算,转化率也达到了46%,可见在双12节的氛围带动下,消费者的买帐热情还是比较高涨。另外,双12当天口碑APP冲上了苹果APP Store免费榜的第一名,足见优惠力度的魅力所在。自2015年以来,支付宝每年都会力推口碑双12活动,从初始推广方面的开店奖励到如今的各种优惠券,支付宝对口碑成长的贡献可谓功不可没。那么,口碑借“新零售元年”之势发力本地生活服务生态背后,又是如何打这个算盘的呢?借新零售赋能商家,同时拔高自己从支付宝的年年力推,到2017年9月成立独立APP,口碑举阿里之力建设新零售生态的益处主要有以下几方面。于商户而言,一方面,口碑以线上线下联运的新零售模式可帮助商户盘活线下流量,提高线下实体店的运营效率。据业内人士透露,线上流量占O2O行业不到10%,90%以上是线下流量。因此,如何利用好这90%的线下流量便成为关键,而一般商家在线上线下引流能力上比较缺乏,所以口碑借助支付宝和独立的app能够以线上优惠的手段有效导流,使部分消费者使用到店服务,商家曝光度能够提升。此外,易观数据显示,2017年上半年,到店场景以3468.8亿元的交易规模成为本地生活服务O2O的主力消费场景,可见线下市场前景广阔。当到店服务成为一种刚需后,口碑做好线上服务自然会辐射到线下流量缺乏的商家,合理分配到店用户。另一方面,倚靠支付宝与蚂蚁金服的强大数据存储分析能力,口碑可帮助门店进行数据分析实行精准营销。目前口碑以其平台优势从流量、内容、会员三个层面为线下商超、餐饮等导流,不仅为商家营销出谋划策,且去年口碑CEO范驰表示商户入驻平台、流量费等全免,限期三年。这对商家而言本就是一大福音,加之借由双12带来的用户数据还可为门店实行精准营销指明方向。如永辉超市通过口碑平台给到店用户赠送一张二次消费券,不仅提高了客单价,而且优惠券到店核销效果显著。所以说,通过口碑的线上赋能,商户根据消费者的特征,可分层运营,推送出不同的商品优惠以吸引用户消费。于用户而言,得益于口碑双12的大促活动,用户到店消费可以享受到非常实际的优惠,也满足了人们的购物体验,且由于参与活动的商户众多,用户可以到最近的活动店体验消费,非常方便。有不少网友晒出了自己双12当天使用口碑优惠后的价格,其中一位阿姨以0.11元购买了价值63.71元的商品。可见新零售赋能之下,口碑双12不仅为商户带来了体验增益也为用户带来了诸多实惠。于支付宝而言,口碑以新零售概念赋能本地生活服务还可帮助其抢占高频的支付市场,进一步提高用户粘性。有数据显示,美团点评2017年上半年的日交易笔数高达1800万笔,作为主推微信支付方式的美团点评,其O2O本地生活服务的支付频率可见一斑。而支付宝与微信在移动支付市场的竞争目前似乎已经不相上下,口碑以到店消费场景为主,借由双12扩展线下市场更有利于抢占本地生活服务的支付市场,助力“奶爸”支付宝。可见借由新零售生态运营之法,口碑可帮助商户更精准地分发线上流量并运营管理线下流量,也可通过与商户合力推出的钜惠活动,以提升线上线下用户的消费体验,此外还可帮助支付宝稳固流量。总的来说,新零售打法是口碑取悦市场的一大利器,而且随着线上流量的增长趋缓,这亦是攫取用户深层需求的一种重要手段。但与此同时,涉世未深的口碑依旧面临着不少挑战。劲敌在前,长鞭在后,口碑求蜕变依然挑战重重可以说今年的“口碑双12”为口碑布局新零售开了个好头,口碑的表现不俗,但同时也面临着同行间的激烈竞争以及自我的蜕变压力。首先是劲敌,如美团点评、钱包生活等。2003年大众点评成立,2010年美团成立,2015年两家合并成美团点评,从发展时间角度而言,美团点评已深耕本地生活服务领域多年,无论是经验还是用户基数、用户粘性、知名度上都比口碑略胜一筹。易观数据显示,2017年上半年到店综合平台用户端人均单日启动次数,美团以2.69次居第一,大众点评以2.42次居第二,而口碑以2.02次居第三。虽说口碑有阿里系生态的支持,但美团点评现亦有腾讯的支持。且在最近,美团点评更是重新布局业务架构,宣布全面布局大零售生态。以此来看,美团点评这位前辈也在快马加鞭地不断拓展,以获取更多的增长动力,而这样做不可避免将会与口碑在某些领域形成更为激烈的交锋,比如口碑的优势之一——到店业务。此外,其它本地生活服务平台也为口碑未来的生态布局带来挑战,如前不久钱包生活完成10亿元B轮融资。目前钱包生活的打法与口碑相类似,以本地生活服务消费场景的支付环节为突破点,基于交易数据的沉淀、分析,为商户提供经营、营销、金融等服务,取得了快速发展。除了外在劲敌之外,口碑被寄予的巨大希望可能也是一大压力。据悉,口碑CEO范驰的目标是,将口碑App日活跃用户数,由现在的20多万做到明年的上千万。而且,由于口碑APP目前主要是依靠支付宝的引流,所以其要经营好独立APP还需一段时间,在此期间,必须开足马力,否则可能会陷入一个被动的境地。可想而知,在阿里的鞭策下,独立后的口碑APP必须尽快寻找能够支撑自己的动力,离开支付宝奶爸的怀抱,像美团点评一样独当一面。另一方面,许多大型商超、连锁店等依托自身的资金货源实力,以及常年来与美团点评、口碑等综合性本地生活服务平台的合作,在逐步建立起符合自身的成熟运营生态后,或许将不再依赖口碑等平台,甚至自建本地生活平台。此类大型商超、连锁店若脱离平台独立运营,则可能会让口碑失去一些稳定流量,也会缩小盈利空间。如家乐福、沃尔玛等都拥有完善的会员体系,也拥有强大资金链,货源供应能力,在摸索出盘活线下流量的策略后,可能会脱离平台自建新零售生态。一是来自于美团点评等同行间的激烈竞争,一是来自于大型商超、连锁店运营生态更趋成熟后脱离平台的可能性压力。此外口碑自身也面临着阿里内部的巨大成长期待。可见口碑要发展成为淘宝电商型的王牌本地生活服务平台,还需突破重重挑战。面对多方挑战,持续赋能新零售生态或为一剂良方口碑未来的发展可着重于人工智能结合大数据的应用,不断完善新零售生态,帮助线下商户转型,平台价值显现了才能稳固并不断壮大。首先是从人工智能、大数据方面完善新零售生态。口碑有来自于支付宝、蚂蚁金服等强劲数据库的有利优势,但尚不完善,仍需在人工智能、大数据上不断加强技术输入,促使平台更精确地分析利用数据,为用户画像,为商户提供最优营销方案,让用户享受到最适合的消费体验,如价格、服务等,借此提高用户粘性。比如利用无人餐厅化进一步推进,可为用户的到店体验再添新鲜度。借助大数据分析针对不同的用户群推出相应的优惠活动,进一步刺激用户到店消费并提高复购率。此前腾讯、阿里、德克士等都纷纷推出了各自的无人餐厅。再者,就平台未来的盈利而言,如何平衡好与商户间的利益关系至关重要。由于各平台流量存在差异,商户并不愿只依托于一家平台,过于依赖某平台会让商户失去话语权,被平台左右,所以可在平台抽成、数据开放程度等方面上加以开放,真正将新零售植入到商户基因中。此外,平台与商户间在利益均分上是否合理,也决定了彼此间合作时间的长度。综合来看,口碑在日交易笔数、月活跃用户数、交易额等方面一直保持着不错的增速,尤其是借双十二流量聚拢之势,依据用户消费热情不减的心理,与商户合力提升补贴力度,配合新零售生态模式,线上线下联运,使口碑APP的推广起到了绝佳效果,提升了平台影响力,但同行间激烈的竞争、自身的增长压力等也为口碑的进阶之路带来不少的挑战。而未来借助科技力量如人工智能、大数据等,再不断完善新零售生态为自己造血输血,或许能成为一个破局利器。此为亿邦专栏作者文章,如要转载请签订内容转载协议,联系run@ebrun.com

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编辑:紫明轩


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